Производство кроссовок в россии как бизнес

Привет, vc.ru, меня зовут Влад. Весной было несколько статей, посвящённых дизайну кроссовок и их индустрии, хотелось бы продолжить эту тему и поделиться своим опытом. С января по март я искал возможности по производству кроссовок в России.

1. Идея

Долгое время я работал с Китаем, закупал рекламно-сувенирную продукцию и продукцию под собственной торговой маркой. Часто это сводится к тому, что находится товар с пометкой OEM и заказывается готовое изделие со своим логотипом и коробкой, что-то вроде наушников от Тимати.

Бывали и изделия, где требуется значительная доработка или разработка с нуля, это довольно интересно и дало хороший опыт работы с производственными компаниями.

Немного позже я ушёл из рекламно-сувенирной компании в бренд одежды, при компании было швейное производство, поэтому была возможность глубже разобраться в технологии пошива различных изделий и поработать с тканями и фурнитурой.

Как-то в компании встал вопрос производства кроссовок, но идею откинули, так как много сложностей в производстве. Я не то чтобы сникерхед, но кроссовки это прикольно, и всё же решил изучить вопрос глубже.

2. В чём сложности и как обстоят дела с производствами в России

Основная сложность — это подошва. Для них требуется сложное оборудование, изготовление пресс-форм для литья подошв, всё это выливается в большой бюджет и раздувает минимальный тираж до 3000–5000 пар.

Производства и поставщики в России предлагают некоторый выбор подошв, они самые стандартные. По моей задумке было желание сделать что-то вроде ugly shoes, как делает Fila, Balenciaga, Adidas, поэтому они не подходили для моих целей.

Вторая сложность — несговорчивость производств. К фабрикам часто приходят молодые дизайнеры и бренды, которые много обещают, но не разбираются в производстве, не имеют технического задания, не представляют реальных объёмов, которые они могут дать производству.

Производства не очень клиентоориентированы и сливают таких заказчиков. Энтузиасты почти не встречаются: суровый опыт говорит производствам, что молодые бренды и дизайнеры приносят много проблем и мало денег.

В России есть несколько крупных производств, таких как «Юничел», Ralf Ringer и, возможно, ещё некоторые, но не думаю, что у них можно разместить небольшой заказ на пошив, нужны небольшие обувные фабрики.

Из средних игроков выделил:

Afour — производят кроссовки в Санкт-Петербурге. Делают кастомные модели, которые можно заказать, но в своих цветах и с вышивкой. Стоимость таких кроссовок 4000–8000 рублей в зависимости от тиража и сложности. Это довольно дорого и опять же — стандартная подошва.

Sigma — выпускают исключительно под своим брендом, не идут на переговоры. Кроссовки неплохие, большая линейка, немного отстают от трендов, но в целом неплохо для российского производителя, бюджетный сегмент, ничего не могу сказать о качестве.

«Модерам» — компания, у которой несколько фабрик в России, умеет лить подошвы, есть свои патенты, но очень консервативная и работает в основном на b2g-рынок. Меня, с одной стороны, очень порадовало, что есть такая прогрессивная компания в России, но немного расстроило, что обслуживает в основном госсектор.

В ходе изучения вопроса сложилось впечатление, что в России рынок обуви работает и развивается там, где берцы, галоши, сапоги, обувь для газовиков, нефтянников и различных силовых структур. Потребительский рынок и спортивная обувь в основном застряли где-то в начале нулевых.

Ещё отобрал десять небольших компаний по Санкт-Петербургу, ассортимент у них не очень и примерно схож.

Но было принято решение искать частного мастера для разработки лекал и отшива опытного образца и, изучив все подводные камни, отработав образец и получив лекала, — идти на одно из мелких производств с заявкой на пошив. Что, как по мне, правильное решение, так как не было цепочки: менеджер — технолог — начальник швейного производства — швея.

3. Поиск подошв и мастеров по пошиву

На некоторое время подумал, что по подошвам — тупик, только стандартные либо литьё, но потом вспомнил про модную 3D-печать и пошёл разговаривать с китайскими подрядчиками.

Но оказалось, что технология не так прогрессивна, как я думал, одна подошва изготавливается дольше, процесс сложнее, чем при штамповке, поэтому стоимость пары подошв выходит от $100 до $800.

По словам китайского подрядчика, это обычно делают при разработке концепта кроссовок, на тираж — штампуют, но раз я уже начал общаться с китайскими поставщиками, решил разузнать, какие можно купить готовые подошвы, и выбор оказался довольно большой, но минимальный тираж опять же от 1000 пар.

Пообещал одному из поставщиков большие объёмы, если он согласится сначала отгрузить несколько образцов, а потом небольшую партию, около 50 штук. Мы остановились на 15 моделях подошв, пять из которых он мне потом выслал как образцы.

После того, как понял, что с подошвой вопрос решён, остался другой — найти специалиста, который разработает модель кроссовок по моим требованиям, сделает лекала и пошьёт образец, после чего я возьму всё это и пойду уже с готовой заявкой на производство.

Основной ресурс для поиска — Avito, «Ярмарка Мастеров», Instagram. Специалистов оказалось не так много, мало кто сталкивался с кроссовками. Но нашлась небольшая мастерская, которой идея пошива кроссовок показалась интересной, и они с энтузиазмом принялись со мной работать.

4. Дизайн

Мы обсудили с мастером, что для начала будет достаточно эскиза сбоку и по ходу работы уже будем разбираться с возникающими сложностями. После я скинул референсы кроссовок и фото подошвы знакомой дизайнерке, спустя некоторое время получил эскиз, который меня устроил.

Сложностей на этом этапе не возникло, они появились, когда уже начали шить

5. Образец

Проблема производства хороших и дизайнерских вещей в России — это ограниченность выбора тканей, фурнитуры. Когда смотришь на китайскую вещь, удивляешься, как в тон подобраны ткани, ремешки, застёжки, шнурки. В России приходится брать что есть.

Обнаружил большой выбор кожи, и мастер убедил шить по большей части из неё, опять же — большой выбор, дышит, долговечно. Частично я решил делать из ткани, чтобы не были слишком тяжёлые, на поиск подходящей ткани — дышащей, плотной, устойчивой к загрязнениям — ушла пара недель.

Ещё потребовалось изготовить колодки, это такая оловянная часть ноги, форму которой будет иметь обувь, на каждый размер нужна своя колодка, за колодку на один размер заплатил около 2000 рублей.

По цветам — подобрал, что подобрал, выбор хоть и большой, но сложно понять, как это будет смотреться в изделии, цвета можно поменять если что, главное изготовить лекала и образец.

После мы поняли, что рисунок не совсем соотносится с реальностью, начали допиливать макет и перерисовывать его на колодку. На оловянную ногу наклеивается что-то вроде папье-маше, рисуются части, а после вырезаются из бумаги, затем — из материала

На крупных производствах детали вырезаются штампом или лазером, по словам мастера, на мелких — вручную. Больше ручного труда — дороже изделие

Когда сшили, они конечно получились не массивными, как я хотел, но результат очень порадовал, такой кроссовок можно передавать своим правнукам до тех пор пока не сотрётся подошва.

6. Поиск производств

На одну фабрику в итоге съездил, они посмотрели образец, сказали что смогут, стоимость обозначили в районе 1000–1200 рублей за пару в тираже 100 штук, мне кажется, что есть и те, кто и за 900 рублей взялись бы, но в целом цены где-то в районе 1000 рублей были.

7. Выводы

Тут не будет красивой истории о создании мирового бренда, пошив кроссовок сложнее, чем пошив классической обуви, аксессуаров, сумок или одежды.

У людей разные ноги, из-за чего нужно делать как минимум десять размеров, что требует закупки десяти видов подошв, десяти видов колодок, вырезать детали нужно на десять видов. Всё это раздувает минимальный тираж и добавляет в нашем случае ручного труда.

Производство шьёт минимум десять штук на размер, поэтому минимальный тираж — 100 пар, но даже такой тираж они нехотя обсуждают. В итоге какие-то пары будут брать меньше, какие-то больше, соответственно, часть денег всегда будет морозиться в товаре.

Если говорить о цифрах, то на разработку образца ушло 20 тысяч рублей: 3000 рублей — подошвы, 2000 рублей — дизайн, 5000 рублей — работа мастера, 2000 рублей — колодки, 2000 рублей — лекала, 4000 рублей — материалы, ещё около 2000 рублей на прочие расходы, уже всего не вспомню.

Сама себестоимость пары в тираже 100 штук получилась около 2000–2500 рублей (примерно 1000 рублей на работу, 1000 рублей на материалы, подошву, расходники).

Себестоимость производства 100 пар выходит около 250 тысяч рублей.

Если разрабатывать модель с нуля и лить и подошвы со своим дизайном, то это минимум 3000 пар, что обойдётся в 7–8 млн рублей. Но такого подрядчика по литью нужно ещё поискать

В заключение — гипотезу не проверял, но остался при мнении, что большинство людей отдают предпочтение узнаваемым брендам: Nike, Adidas, Reebok и так далее.

Такие фирмы производят обувь уже много лет, хорошо следят за трендами и прошли проверку временем. При создании кроссовок в сегменте так или иначе покупатель будет сравнивать с ними. При создании обувного бренда потребуются значительные усилия по повышению его узнаваемости.

Мне удалось пошить опытный образец, разобраться со многими подводными камнями, обсудить условия массового пошива с производством, но заниматься дальше этим не увидел интересным из-за высокого порога входа, конкуренции с крупными брендами, высокой себестоимости и разумности идеи без продуманной долгосрочной маркетинговой стратегии. На этом всё. Надеюсь, кому-нибудь было интересно.

Владимир Григорьев, возможно, не занялся бы собственным бизнесом, если б в своё время мог купить в обувных магазинах кеды и кроссовки «не как у всех». Но обувные бренды предлагали почти одно и то же, что натолкнуло на идею запустить производство кроссовок по индивидуальному заказу. Клиент может сам выбрать для понравившейся ему модели цвет, декоративные элементы и материалы. О том, как организовать примерку на расстоянии и почему обувь на заказ может быть не только классической, основатель марки Afour Владимир Григорьев рассказал Biz360.ru.

Ассортимент – есть, выбора — нет

Я всегда любил интересную обувь. Когда мне было 14-15 лет, стал кататься на скейтборде, а одним из важных атрибутов этого занятия являются кеды. Особо крутым на районе считалось иметь про-модели кед, посвящённые какому-нибудь профессиональному райдеру. Денег особо не было, и мы чего только не придумывали. Покупали даже наши кеды «Динамо» и кастомизировали их — пришивали замшевые вставки, усиливали язык поролоном. Часто это было коллективным творчеством: каждый придумывал что-то своё. Голь на выдумки хитра.

Когда были деньги на фирменные кеды – это всегда становилось событием. С покупателем ездили ещё несколько человек, чтобы помочь советами при выборе. К тому времени ассортимент в магазинах был уже большой, но очень однообразный. В этом минус магазинов. Если какая-то модель хорошо продаётся, магазин закупает в основном её — и меньше обращает внимания на действительно интересные вещи. Чем больше магазин, тем сложнее ему экспериментировать.

Таким образом, почти везде всё было одинаковое. Приходишь в магазин, там 40 пар кед. Из них более-менее интересных — две. Приходишь к друзьям – и все в том же самом, потому что они сделали такой же выбор, как ты.

Проработать базу

В 2007 году мне позвонил знакомый и предложил вместе шить кеды. Я удивился – как это возможно? Оказалось, он хотел запустить производство кед, его мама как раз работала конструктором обуви на фабрике в Петербурге. От меня требовалось только нарисовать эскиз обуви. И хоть я тогда занимался графическим дизайном и работал в рекламном агентстве, нарисовать кроссовки «с нуля» у меня не получилось. Получалась либо фигня, либо копии известных брендов. Через неделю я позвонил другу и признался в неудаче.

На тот момент у него было классическое ателье по пошиву обуви — прежде всего кроссовок. Дела шли не очень: заказов было не более двух-трёх в месяц. Я понял, что мой приятель перегорел своей идеей и близок к закрытию ателье. А я, наоборот, загорелся, мне стало интересно. И мне пришла мысль, что нужно чуть сильнее «проработать базу». Это значит разработать готовые модели, подобрать к ним комплектующие, а выбор клиента ограничить только цветом верха.

Когда идея сформировалась, я рассказал о ней другу. Для запуска ателье нового типа нам нужно было порядка 200-300 тысяч рублей. За полгода мы сделали сайт, открыли
группу «ВКонтакте», придумали «болванки для раскраски» (рисовать можно было в Paint или фломастером на бумаге). Мы тогда оба были заняты на основных работах и всё, что зарабатывали, вкладывали в новый проект.

Начали появляться первые клиенты, но в 2008 году бахнул кризис. Он нас сильно подкосил. Люди тогда вообще отказывались от покупок, тем более от кроссовок неизвестного бренда. Продажи резко упали, и мой компаньон сказал, что не готов всё это «поднимать» по третьему разу. «Если хочешь, можешь забирать этот бизнес себе, а я поехал кататься на сёрфе во Вьетнам», — сказал он.

Всё сам

В этот раз я решил пройти весь путь с самого начала. В первую очередь это значило научиться шить, кроить и делать самому все операции. На первом производстве нам часто говорили, что «так сделать нельзя», хотя мы показывали им удачные примеры других производителей. Нам на это отвечали, что «за границей супертехнологии, а здесь вам так никто не сделает». Меня такой подход не устраивал. И я решил освоить все швейные процессы, чтобы чётко понимать: можно ли сделать то, что я хочу, или нельзя.

Плюс ко всему фабрика, на которой мы всё отшивали, отказала мне в сотрудничестве. Я начал искать новое производство и нашел сапожника, у которого был свой цех. Он хотел его закрывать, но, к счастью, не успел ни расторгнуть договор аренды, ни продать оборудование. По сути, я взял его производство в лизинг. Сапожник сдал мне оборудование в аренду, я на нём начал работать и со временем планировал его выкупить.

Я нашёл и прочитал кучу учебников, засел на производстве за швейную машину и начал делать своих первых «франкенштейнов». Конечно, они были кривые и косые. Чтобы научиться ровно шить даже самую простую модель, требуется время. От первого производства осталось четыре лекала, на которых я тренировался. Когда стало получаться шить, я начал «затягивать», то есть формовать заготовку на колодке и делать готовый продукт.

Только через полгода «тренировок» я понял, что могу выполнить первый заказ. Им стали ботинки другу на свадьбу 

Я начал принимать заказы в 2009 году. Сначала выполнял их все сам. А в свободное время занимался, как и раньше, дизайном, но уже на фрилансе. Работал прямо в цеху. Полдня кроил, полдня решал задачи заказчиков.

Так продолжалось год. Потом я взял сапожника. Я всю неделю отшивал модели, а он приходил на выходных и «затягивал» изделия. У него это получалось более профессионально. На тот момент я достиг своей цели: прошёл все процессы и понял все нюансы, которые нужно учитывать. Это мне до сих пор помогает в общении с сотрудниками. Мне проще решать технические вопросы, понимая причинно-следственные связи.

Моя компания называется Afour. Мне понравилось в этом сочетании звуков то, что оно похоже на слово «эйфория». Это чувство, которое я испытываю, когда мы производим новую модель и довольный клиент получает свой заказ. Я практически всех клиентов помню в лицо. Они – частичка нашей большой семьи.

Нечто особенное

Когда я научился шить базовые модели, я понял, что мне нужно учиться проектировать. Это – самое главное. Если модель плохо спроектирована, хорошо сшить её не получится. Я начал параллельно заниматься этим вопросом. Через какое-то время спроектировал свою первую модель, с тех пор она в том или ином виде всегда была и есть в нашем ассортименте. Это классические ботинки спортивного стиля.

Следующий этап – изготовление сайта. Я собирался работать на заказ и хотел сделать процесс заказа удобным для клиента. Для этого я придумал онлайн-конструктор обуви, где человек может повращать модель, выбрать любую её деталь и раскрасить в нужный цвет. Это технически сложное задание, и я долго искал исполнителей. Агентства назначали миллионные бюджеты. В результате я нашёл через знакомых программиста, и мы с ним сделали сайт вдвоём, за очень адекватные деньги. Первыми из российских производителей.

Наш стандарт на изготовление обуви – 10 рабочих дней после согласования макета. Многие частные фирмы по пошиву обуви гонятся за нашим стандартом, но не могут его достичь. У них средний срок изготовления обуви на заказ – больше месяца.

У нас на производстве много такого, чего на других фабриках не встретишь. Например, уникальные станки для вырезания подошв. Дело в том, что вся спортивная обувь, выпускаемая в России, делается с готовыми подошвами, которые на производстве просто приклеивают. Мы все свои подошвы точим сами. И для их производства используем современные материалы. Они лучше отвечают техническим особенностям ходьбы, чем подошвы гораздо более крупных компаний.

Конечно, мы отстаём по технологиям от крупных спортивных брендов, поэтому в спорт не суёмся. Мы делаем обувь на каждый день. Но сама технология у нас намного правильнее, чем у большинства компаний.

Наше производство находится в Санкт-Петербурге, на территории одной из старейших обувных фабрик в районе Московских ворот — «Фабрики Победы №2». Раньше в этом районе был целый обувной кластер. Сейчас там сохранилась какая-то инфраструктура, и часть комплектующих продаётся прямо на месте. Таким образом, мы сильно экономим на логистике.

Мы арендуем пару небольших цехов. По сравнению с классическим обувным производством это микробизнес. Производство разделено на несколько этапов: крой, пошив, изготовление подошв и их соединение с остальной частью изделия, упаковка.

Размер имеет значение

Раньше мы шили только стандартные размеры. Но потом поняли: никто, кроме увлечённых этим вопросом людей, не знает, какой у них на самом деле размер обуви, и как она должна сидеть правильно.

Два-три года назад мы решили чуть плотнее заняться этим вопросом. С дизайном разобрались, и нам захотелось, чтобы обувь стала сидеть идеально. Тем более, мы шьём на заказ. И по закону, если человек ошибся с размером, мы не можем поменять ему обувь. Продать такую пару кому-нибудь ещё практически невозможно.

Я придумал такую фишку, как «размерный слип» — это примерочная модель обуви. По классической схеме при изготовлении обуви на заказ покупателю присылают макет. Я решил, что для нашей ценовой категории эта история очень затратная и долгая. Мы разработали «упрощённую» модель обуви. Она повторяет форму будущей колодки, на которой будет сделан заказ клиента. Мы начали рассылать эти слипы и спрашивать, не жмёт ли, всё ли в порядке.

Размерные слипы мы сделали, по сути, бесплатными, и они всем понравились. Они стоят 1000 рублей, но при покупке обуви эта сумма возвращается. Их производство стоит недорого – дороже обходится доставка. Носок сделан из прозрачного материала. Клиент меряет слипы и присылает фото. Наши специалисты изучают изображение и принимают решение о нужном размере обуви.

Есть заблуждение, что обувь должна сидеть очень плотно, потому что впоследствии растянется. На самом деле, это касается только ширины: в длину обувь не растягивается. В пятке и носке есть жёсткие элементы, которые держат её форму. Когда мы идём, нога относительно подошвы немного двигается. Необходимое расстояние для этого движения – 0,5-1 см перед пальцами. Если его нет, то пальцы упираются в носок, и возникает напряжение.

Система примерок сводит риск того, что обувь не подойдёт, практически к нулю. Но и такие ситуации были. Примерить ведь слипы можно по-разному, и к этому процессу нужно подходить внимательно. Многие привыкли к стилю интернет-магазинов обуви, когда на дом привозят три пары, их нужно за 15 минут померить. А на самом деле 15 минут мало даже для того, чтобы примерить одну пару. Мы просим в наших слипах походить по дому или офису хотя бы полчаса.

В инструкции к их примерке есть анкета, где надо ответить на пять-шесть вопросов. Это занимает пару минут. Но некоторые пишут нам: «мне всё отлично», или «жмёт со всех сторон». Мы смотрим фото и понимаем, что всё совсем не так, как люди написали. Но в каждой ситуации мы стараемся быть на стороне клиента, и все эти моменты учитывать. Даже если он говорит, что всё в порядке, мы всё равно просим дать ответы по пунктам анкеты.

Неподошедшую обувь «стандартного дизайна» можно вернуть. Но индивидуальные заказы мы обратно не принимаем, и поэтому мы не высылаем заказ, пока твёрдо не уверены, что обувь подойдёт. Мы лучше отправим заказчику ещё 1-2 пары размерных слипов.

Процесс заказа: семь раз отмерь

Заказ происходит следующим образом. Клиент выбирает модель на сайте. Мы присылаем ему подробную инструкцию о том, как снять мерки. По ней он делает себе несколько измерений стопы, обводит контур, сканирует или фотографирует его и присылает нам. Мы изучаем размер с учётом всех возможных погрешностей и присылаем ему размерные слипы. Процесс изучения данных и изготовления слипов умещается в два дня.

После того, как клиент утверждает размер, мы на следующий день запускаем заказ в производство. В сумме первый заказ (с высылкой и утверждением слипов) занимает около 20 дней. Но этот срок зависит от оперативности клиента: насколько быстро он сделает и отправит все измерения, утвердит размер. Для клиента из Москвы можно уложиться в 15 дней. Конечно, чем дальше от Питера, тем больше ждать. Но наших клиентов из Австралии это не останавливает.

Клиентам, которые хотят получить обувь «прямо сейчас», приходится объяснять, что они попали не совсем по адресу, и им нужно идти в магазин. Нам часто звонят маркетинговые агентства, которые грозятся «нагнать трафика» и «утопить нас в море заказов». Мы отказываемся, потому что нам не надо спонтанных покупок. Они нам выходят в огромный минус. Недавно клиент заказал сразу три пары обуви. К счастью, при заказе произошел сбой с оплатой. Мы связались с клиентом, и оказалось, что он не прочитал инструкцию, и не знал ни о каких измерениях! Он нам сказал: «А зачем измерения, у меня 43-й размер?».

Часто люди приходят в наш шоурум, меряют слипы, и выясняется, что их настоящий размер – меньше или больше того, который они всю жизнь считали «своим». Просто у них широкая стопа или какие-то другие индивидуальные особенности. В обычных магазинах этого никто не объясняет. А ноги сильно влияют на общее здоровье организма. Если неправильно подобрана обувь, подошва не амортизирует – болят колени и спина. На обуви ни в коем случае экономить нельзя, как бы ни хотелось.

Подростки – не целевая аудитория

Наш основной клиент – от 23 лет. Более молодые люди к нам не приходят, потому что они не понимают ценности нашей обуви. Им нужно помоднее и подешевле. Молодёжь также редко обращает внимание на натуральность материалов.

Наши покупатели уже могут разобраться, чего они хотят, а не покупать то, что им втюхивают в рекламе. К примеру, кроссовки от Канье Уэста стоят 15 000 рублей. Это просто банальные чёрные кроссовки, но ребята стоят за ними в очереди, потому что на них написано «Канье Уэст». Причём они всей толпой стоят, чтобы купить одинаковые кроссовки! А мы за то, чтобы обувь была разная. Нравится чёрный? А почему не попробовать чёрный с жёлтым? Мы стараемся стимулировать людей быть самими собой.

Старшее поколение покупает нашу обувь довольно часто. У нас есть отдельная классическая линия, и серьёзные мужчины покупают у нас ботинки. Но в «классике» много конкурентов. Правда, мы делаем чуть более современный аналог. Наши подошвы легче, и ноги меньше устают в течение дня. Для классической линии мы сделали большие полноты, подразумевая, что классику будут покупать более взрослые люди.

Иностранцы больше покупают лимитированные издания. Некоторые из них коллекционируют необычные кроссовки. И для них круто иметь пару из России, которую, наверное, «медведь сшил»

Наши кроссовки и ботинки покупают в США, Германии, Франции, Австралии. Некоторые клиенты купили больше, чем две пары. Нашей обуви нет только в Южной Америке и Африке.

Материалы

Мы смешиваем современные материалы с теми, которые давно используются в обуви и хорошо себя зарекомендовали. Кожа – это мембранный материал. Она выпускает воздух и впитывает в себя лишнюю влагу, нога чувствует себя комфортно. Мы используем её для верха и для подкладки, комбинируя с хлопковой вставкой в носочной части, где тепла и влаги выделяется больше всего. Для кроссовок мы закупаем «межсетку» с высокой воздухопроницаемостью. Иногда используем текстильные материалы.

Подошвы делаются из материала «ЭВА» — этилвинилацетата. Он очень хорошо амортизирует и аккумулирует энергию стопы. Под массой тела этот материал подстраивается под стопу. Его чаще используют в спортивной обуви и ортопедии. Движущая часть, протектор, в нашей обуви итальянского производства. В зависимости от сезона мы подбираем разные сорта резины. Для зимней обуви – более мягкая и вязкая, для демисезона и лета она жёстче и лучше противостоит стиранию.

Часть материала покупаем здесь, в России, что-то заказываем за границей. Большая часть материалов – импортная, но кожа есть и российская. Мы подбираем материал соответственно дизайну, его техническим свойствам, качеству и соотношению цены. Мы не будем отказываться от хорошей российской кожи только потому, что она российская.

Конечно, это неправда, что в России ничего не производится. Но у нас на самом деле очень разрушенная инфраструктура, и многие вещи найти в России действительно очень тяжело. Производятся материалы чаще всего большими фабриками — в очень специфичном ассортименте и в очень больших объёмах. Это – главная проблема. В принципе, на наших фабриках можно найти то, что тебе нужно. Но тогда придется покупать огромный объём.

Наши производители и поставщики не любят работать с маленькими партиями. Им проще обработать один огромный заказ, а потом сидеть весь год и ничего не делать. Когда я приходил и говорил, что мне нужно 100 пар, меня чуть ли не поганой метлой гнали, потому что минимальный объем везде – от 10 000 пар. Я им говорю: «Ребята, когда я дорасту до 10 000, я к вам просто из принципа не приду». И теперь они звонят и говорят: «А что это вы к нам не заходите?»

И это общая картина российских поставщиков. Пока у них перед носом не потрясешь купюрами, они даже шевелиться не будут. Они не хотят работать на перспективу. А потом жалуются, что у нас обувная индустрия стагнирует, и нет заказов.

Подошвы

Самая дорогая комплектующая в нашей обуви – подошвы. Мы их заказывали за границей. Работа с представительствами иностранных поставщиков тоже имеет свои особенности. К примеру, стоимость подошв одной итальянской фирмы в связи со скачками курса валют увеличилась в пять раз. Причём когда курс рос, цена росла. А когда он падал, цена не менялась. И от них я теперь слышу вопрос: «Почему вы у нас давно подошвы не покупали?» А я не могу покупать их по такой стоимости.

Самое смешное, что я был первым российским заказчиком у этой компании. Я отложил большую сумму на первую партию, потому что небольшое количество они не продавали. И мало того, что они эту поставку задержали, так ещё и привезли подошв больше, чем надо. И стали продавать их моим конкурентам поштучно.

Мы очень сильно на этом обожглись. И в тот момент я решил: мы не будем копить ещё одну большую сумму для закупки новой большой партии подошв у какого-то другого поставщика. Мы будем делать их самостоятельно.

Листовые материалы для подошв купить проще, чем готовые подошвы. Это более трудоёмко, но в таком подходе много плюсов. Из одной и той же партии материала я могу делать большой ассортимент. Если какой-то фасон перестаёт быть востребованным на рынке, я из этого же материала могу делать новый фасон. При таком раскладе можно заказывать и большие партии материала.

Хоть у нас объёмы и выросли, некоторые материалы по-прежнему продают в очень большом для нас количестве. Иногда мы предлагаем нашим конкурентам купить партию материала совместно и разделить расходы. Хотелось бы ввозить материалы напрямую от иностранных производителей, без жадных недружелюбных посредников, но для этого объёмы должны быть побольше. Я адекватно воспринимаю посредников, но иногда обидно отдавать деньги просто потому, что они свою работу выполняют плохо.

Доставка

По России доставляем заказы курьерскими службами. Правда, их часто приходится менять. Мы так и не нашли службу, которая бы нас удовлетворяла в течение долгого времени. Через какое-то время работы курьерские службы начинают «портиться», и нам приходится искать новых партнёров.

Основная причина этого в том, что курьерские фирмы в какой-то момент начинают расти и набирать штат. И в погоне за прибылью они стараются нанимать курьеров подешевле. А такие сотрудники работают из рук вон плохо.

С нашей предыдущей службой доставки в середине ноября начались такие казусы, что мы были в шоке. Вплоть до того, что курьер звонит клиенту, заказавшему доставку, и предлагает самому забрать посылку на складе. Мы звоним их менеджеру, а он говорит: «Ну да, мы плохо работаем, а что я могу сделать». А на сайте этой «динамично развивающейся компании» декларируется «суперклиентский сервис». Когда мы в ноябре написали претензию, нам обещали ответить в декабре, а ответили только в феврале. И то потому, что мы отказались платить до получения ответа на претензию.

Если что-то не так с доставкой, клиенты звонят нам и говорят: «А ваш курьер…» И уже мы звоним в курьерскую службу и разбираемся, в чём проблема.

Для международных отправлений используем «Почту России». В последнее время она стала намного лучше работать. В 2017 году на почте ввели правило, что для отправления за границу нужно оформить всего одну бумажку. Это очень сильно экономит время. Отправка за границу курьерской службой обходится очень дорого, соизмеримо со стоимостью самой обуви.

Экономика

Себестоимость нашей обуви очень высокая, почти половина розничной цены. И производство, и сервис требуют больших трудозатрат. В связи с индивидуальной спецификой работы оптовых заказов у нас почти нет.

Цена во многом зависит от материалов, которые выберет клиент, а также от того, есть ли вышивки, тиснения, нанесения и т.д. Некоторые заказывают «полный фарш» с несколькими вышивками и редкой кожей. Цена одной пары обуви Afour – от 6500 рублей (это кожаные слипоны). В стоимость обычно входят размерные слипы, если это необходимо. Верхний предел – в районе 20 000 рублей, но если клиент захочет, например, вставки из кожи питона, это будет стоить ещё дороже. Есть система лояльности: накопительная скидка (до 10%) растёт с каждой покупкой.

Нас часто спрашивают, почему мы не найдем инвесторов. Привлечь их тяжело, потому что нет четкой инфраструктуры, и бизнес-план переходит на уровень ощущений и предсказаний. У нас даже нет аналогов, чтобы получить примерную статистику. Каждый год у нас происходит небольшой рост. Затем мы анализируем, какие действия способствовали росту, а какие притормозили его. На основании этих результатов и планируем дальнейшее развитие.

Пиковые сезоны в наших продажах – с сентября по декабрь и с марта до конца июня. В остальные месяцы спрос меньше. В среднем за месяц делаем около 100 пар

Кредит в банке у меня взять не получилось, поэтому я занимал средства на развитие бизнеса у друзей и знакомых. Я индивидуальный предприниматель, а банки почему-то нас не любят. Некоторые банки спрашивали, чем я занимаюсь. Когда я отвечал, что производством, они отказывали мне сразу же — «Производство мы вообще не кредитуем, нам это не интересно». Банковская система производственный микробизнес вообще не рассматривает.

На полную окупаемость проекта планируем выйти к концу 2017 года. Каждый год мы стараемся увеличивать продажи на 20%. Но так как мы развиваемся на свои средства, в первые годы рост был совсем небольшой. Сейчас 20% — это достижимый результат. В 2016 году рост составил около 30%.

Рынок и конкуренция

Несмотря на царствование брендов, в Европе и в России начинают появляться небольшие компании, которые делают что-то интересное из любви к обуви, а не просто из желания что-то продать. А то многие наши производители продают откровенные подделки под известные бренды. Если раньше подобные производители делали «абибасы», то теперь они обнаглели и лепят на изделия свой логотип. Но это тупиковый путь.

Единственная «ценность» такой обуви – это цена. Но завтра придет ещё кто-то и предложит то же самое на 100 рублей дешевле. Индустрию это не развивает, они просто закупают в Китае изделия, на которые налеплен их логотип. Обидно, когда такие «производители» выступают под флагом «российский бренд».

Вместе с тем появляются ребята, у которых есть свой стиль. Он, может, и не всем нравится, но они делают что-то индивидуальное, и я верю, что они будут развиваться. Когда ко мне обращается неофит, который хочет заниматься обувью и спрашивает моего совета, я с большим удовольствием его консультирую. Я за то, чтобы «Сделано в России» — это было круто.

Компаний, делающих обувь на заказ, не очень много. Прямых конкурентов у нас нет, потому что мы выбрали нишу, сложную для индивидуального заказа: кроссовки и современные материалы. Под заказ обычно делают классическую обувь. Там обычно стандартные комплектующие, с ними нет проблем. И твоя единственная задача – сделать всё хорошо.

А настоящие кроссовки у нас в России никто не производит и не знает, как их делать. Так что все наши конкуренты в сфере обуви «под заказ» работают в других категориях обуви: классической или авангардной. Как таковой конкуренции между нами нет. Мы дружим, общаемся и стараемся друг другу помогать.

Платёжная система как союзник

За границей история хорошего продукта и его коллабораций играет очень большую роль. Поэтому там возник интерес к нам, и появление PayPal этот процесс форсировало. До этого иностранцев настораживало, что надо оплачивать заказ картой через российский сервис. Они говорили, что банк запрещает им покупки на территории Восточной Европы. Когда PayPal пришёл в Россию, я одним из первых в стране завёл аккаунт в этой системе.

Иностранных клиенты платят только через PayPal. Если бы эта платёжная система не пришла, наши иностранные заказы заканчивались бы на стадии оплаты. Сейчас они составляют 10-15% от общего числа продаж в зависимости от сезона.

Технически с PayPal совсем несложно работать, тут всё на очень высоком уровне. У них есть стандартная комиссия за каждую транзакцию, никакой абонентской платы нет. Плюс сейчас у них очень быстрый вывод денег через систему. Получив сегодня оплату через PayPal, я завтра получу деньги на свой расчётный счёт. Для небольшого бизнеса, которому важна оборачиваемость, это тоже большое преимущество. Некоторые подобные службы дают вывести деньги только через две-три недели.

Эта система защищает как покупателя, так и продавца. Однажды нам пришло письмо от PayPal: «Не запускайте заказ в производство, так как есть подозрения, что картой воспользовались без ведома владельца». Эта система позволяет безопасно совершать покупки по всему миру. Если у покупателя проблемы с получением заказа, он может выставить через PayPal претензию, и если она обоснована, платёжная система вернёт деньги.

Были ситуации, когда клиент выставлял нам через PayPal претензию. В ответ мы присылали всю переписку с клиентом, подтверждающую, что мы выполнили все свои обязательства. И PayPal вставал на вашу сторону, отклоняя просьбу клиента. Фактически он как непредвзятый посредник, и мы всем его рекомендуем.

Команда

В команде проекта Afour — 10 человек, включая тех, кто работает на аутсорсе. Некоторые операции не требуют постоянного присутствия сотрудников, но мы всё равно стараемся, чтобы эти работы выполняли одни и те же люди (модельеры, конструкторы, закройщики). Это получается как «постоянный аутсорс».

Сам я работаю, как «человек-пароход», фактически мои обязанности – от уборщика до финансового директора. Если бы я на все эти позиции нанимал сотрудников, расходы бы исчислялись миллионами, и я бы еще не скоро смог что-то окупить. Я и сам моделирую, мне это нравится, но сейчас стараюсь работать в основном как арт-директор.

Продвижение

Инструментов продаж у нас по сути всего два: сайт и шоурум при производстве. Но основной драйвер продвижения – сам продукт. Мы изначально делали его так, что он должен сам себя продавать. «Сарафанное радио» для нас – самый эффективный и надёжный способ рекламы.

Также мы продвигаем свой продукт за счет коллабораций. Например, сделали кроссовки для бренда сумок и рюкзаков, под их стиль, и совместно через общие каналы всё это продвигали. Также были коллаборации с художниками. С их помощью мы делали «капсульные коллекции» для магазинов, например «Nevalenki». Специально для них мы сделали сюрреалистичную модель женских ботинок «EggyPop». В наших масштабах она в своё время наделала много шума. До сих пор иногда видишь эти ботинки на фотках в соцсетях с комментариями: «Человек с яичницей на обуви в метро!» Также сотрудничали с питерским брендами ANTEATER и Asya Malbershtein.

Конечно, мы периодически используем и рекламу в пабликах, и платную рекламу в Facebook. Но мы стараемся делать это максимально органично. Стараемся не провоцировать спонтанные покупки. Когда мы спрашиваем новых клиентов, как вы о нас узнали, нам обычно говорят одно из двух: или «друзья порекомендовали», или «давно за нами следил, и решил купить». И мы знаем, что человек пришёл подготовленный, в том числе к нашим примеркам.

Что дальше

Сейчас мы готовим новую версию онлайн-конструктора для сайта, в него будут загружены все наши модели и все материалы, которые мы используем. В прошлой версии у нас было в наличии только 12 цветов, сейчас ассортимент станет намного шире. Сам конструктор будет намного функциональнее. Это наша главная задача.

Также мы устанавливаем новый станок, который позволит нам делать подошвы быстрее. Таким образом, у них немного снизится себестоимость. Это позволит нам третий год подряд держать цены. Инфляцию мы стараемся компенсировать оптимизацией производства и снижением издержек, без потери качества и уровня сервиса.

Также планируем открытие шоурума в центре Санкт-Петербурга, чтобы клиентам было удобней туда приезжать. Планируем это уже не первый год. Бизнес маленький, развиваемся мы на свои средства, и открыть магазин без подготовки очень тяжело. Но сейчас, наконец, сформировалась концепция, как это лучше всего сделать, и при этом не затеряться на фоне других магазинов обуви. Хотелось бы открыть его к осени 2017 года.

Читайте также:

Итоги бизнес-года: как себя чувствуют небольшие производители одежды.
51 лайфхак фэшн-бизнеса: что нужно учесть при запуске бренда одежды.
75 ошибок начинающих предпринимателей: опыт бывалых.

Одной из прибыльных идей для собственного бизнеса является продажа кроссовок. Это вид обуви, на который всегда был и будет хороший спрос. Кроссовки являются универсальным элементом гардероба. Их можно носить в любой сезон (для зимы кроссовки обеспечивают утепленными стельками). Они подойдут для самых разных видов деятельности: прогулки, занятий спортом и другого. Целевую аудиторию для такого товара также выбрать несложно. Кроссовки носят как дети, так и пожилые люди. Далее, в статье пойдет речь о том, как создать свой бизнес по продаже кроссовок.

Анализ рынка и целевой аудитории

Бизнес на кроссовках может стать прибыльным делом, если правильно подойти к его организации. Самое главное для начинающего предпринимателя в подобной сфере деятельности – это не переоценить свои возможности, но при этом быть уверенным в каждом своем действии.

Для того чтобы реально оценить возможности и перспективы в данной отрасли, необходимо внимательно изучить рынок и наличие спроса на такой товар. После проведения такого анализа можно приступать к составлению плана по открытию магазина для продажи кроссовок.

Анализ рынка будет заключаться в следующих этапах:

• изучение конкурентов;
• оценка качества товара;
• наличие спроса;
• изучение ассортимента продукции;
• анализ ценовой политики;
• поиск потенциальных партнеров и покупателей.

Бизнес по продаже кроссовок – это популярный вид деятельности среди начинающих предпринимателей в сфере торговли. В таком деле есть конкуренты, которые занимаются подобным бизнесом на протяжении долгих годов. Они идеально знают все нюансы такой торговли. Прежде чем заходить на такой рынок со своим предложением, необходимо внимательно изучить деятельность хорошо состоявшихся магазинов: их достоинства, недостатки, репутацию и опыт работы.

Важным элементом в торговле подобным товаром является его качество. Лучше сразу искать партнеров среди более-менее известных и надежных производителей. Обувь – это тот вид одежды, на котором клиенты готовы экономить меньше всего. Поэтому высокое качество продвигаемого товара обеспечит постоянный приплыв покупателей. В мире, где актуальной тенденцией становиться всё, что связано со сбережением окружающей среды, экологически безопасные материалы для кроссовок станут огромным плюсом к имиджу магазина.

Выбор места для открытия реального магазина будет зависеть от наличия спроса. Лучше всего выбирать регионы, в которых ярко выражен интерес к ведению здорового образа жизни. Это обычно города, в которых есть много парков, набережных и спортивных клубов. В малонаселенных пунктах большого спроса на спортивную обувь не будет. Также для открытия бизнеса на кроссовках стоит рассмотреть города, в которых часто проводятся различные спортивные марафоны.

Одним из важных аспектов конкурентной устойчивости торгового магазина, являются цены, по которым он продает товары. Слишком низкую цену ставить нельзя. Во-первых, демпинг плохо влияет на отношения с конкурентами. Во-вторых, некоторые клиенты могут испугаться очень низкой цены из-за неуверенности в качестве товара. Слишком высокая цена также не позволит завоевать большую аудиторию покупателей. Стоимость на товар стоит устанавливать нужно после того, как предприниматель определиться с партнерами и проведет маркетинговый анализ рынка.

Для покупателей кроссовок очень важно наличие хорошего ассортимента. При выборе кроссовок для продажи стоит подбирать разные варианты по цвету, дизайну и стилю. В сфере таких продаж лучше ориентироваться на разные возрастные категории. Также стоит подобрать варианты обуви для разных видов деятельности (занятия спортом, прогулок и т.д.).

Несмотря на наличие различного ассортимента, необходимо выбрать основную целевую аудиторию, на которую будет направлен главный ассортимент товара. Это могут кроссовки для профессиональных спортсменов, для детей, пожилых людей и другие.

Где открыть магазин с кроссовками?

Начинающему предпринимателю стоит задуматься над открытием подобного бизнеса в интернете. Так, поначалу не придется тратить денежные средства на аренду или покупку помещения. Благодаря такой экономии можно быстро  начать получать стабильную прибыль и направлять часть заработка на расширения бизнеса. Когда будет сформированная база постоянных клиентов, открыть собственный магазин станет проще.

Чтобы выбрать место для открытия магазин, необходимо учесть такие нюансы:

• наличие хорошей проходимости, где есть постоянный поток людей (магазины, торговые центры, кинотеатры, кофейни и другое);
• невысокая стоимость аренды (она не должна превышать 50% от общего дохода);
• наличие свободной площади (помимо места для стеллажей, в магазине должна быть территория, где клиент может померить и рассмотреть на себе кроссовки);
• наличие у помещения большой витрины (она должна привлекать внимание покупателей);
• место должно быть популярным (например, новый торговый центр);
• возможность комфортно обустроить помещение для посетителей (обеспечить внутри магазина комфортный микроклимат, удобно расставить мебель и т.д.).

В бизнесе по продаже правильный выбор помещения играет важную роль, от него может зависеть до 80% будущего успеха.

Как открыть и зарегистрировать бизнес на кроссовках?

Основными этапы открытия бизнеса по продаже кроссовок являются:

• поиск помещения для магазина, склада и сбыта товара;
• покупка оборудования в магазин;
• поиск производителей кроссовок;
• создание штата сотрудников;
• официальная регистрация.

Помимо розничной торговли кроссовками, можно организовать бизнес по оптовой продаже. Преимущества такого вида торговли, следующие:

• сразу большие партии продаж товара;
• возможность установить низкую цену и заработать на больших объемах продаж;
• быстрый оборот товара;
• аудитория клиентов – это предприниматели и розничные торговцы.

И розничную, и оптовую торговлю кроссовками необходимо официально зарегистрировать.

Начинающему бизнесмену необходимо проконсультироваться с налоговым инспектором и юристом насчет всех нюансов официального оформления предпринимательской деятельности.

Далее, необходимо собрать пакет требуемых бумаг для официальной регистрации. Для такого бизнеса подойдет как открытие ООО, так и открытие индивидуального предприятия. Учитывая то, что для открытия ООО требуется большее количество бумаг, рациональнее для магазина кроссовок оформить ИП.

Для того чтобы это сделать, предпринимателю необходимо:

• заполнить заявление на регистрацию ИП;
• оплатить государственную пошлину в размере 800 рублей;
• обратиться в налоговую службу с заявлением на выбор системы налогообложения;
• предъявить в налоговую копию паспорта, ИНН и документа, который подтверждает уплату государственной пошлины.

Срок рассмотрения поданных документов и открытие индивидуального предприятия составит 5 дней. Для такой формы ведения бизнеса лучше всего выбирать упрощенную систему налогообложения.

Оборудование в магазин

Следующим этапом открытия бизнеса по продаже кроссовок станет подбор и покупка оборудования. Для того, что обустроить такой магазин, необходимо приобрести следующий инвентарь:

• мебель (стеллажи, зеркала, вешалки, витрины и пуфы для сидения);
• заказать рекламные баннеры (для размещения как внутри, так и снаружи помещения);
• кассовый аппарат (без его наличия оформить ИП нельзя, так как он является обязательным условием для открытия магазина)
• оборудование, которое обеспечит ведение документации в магазине и отчетности;
• лампочки, светильники, светодиодные ленты и другие элементы освещения (правильно освещение в магазине является важной частью успешных продаж);
• аудио и видеотехника (музыка в магазине также может способствовать к свершению покупок клиентами);
• систему пожарной безопасности, а также сигнализацию и систему видеонаблюдения.

Такого оборудования будет достаточно для того, чтобы открыть магазин по продаже кроссовок. Также стоит обеспечить помещение собственным интернетом и точкой WiFi. Выбирая мебель в магазин, необходимо обеспечить комфортное пребывание покупателей в нем, а также удобное рабочее место для своих сотрудников. Стоить купить стеллаж, где кассир будет производить расчет с покупателями, и обустроить место для упаковки товара. Также на первоначальных этапах открытия бизнеса аренда складского помещения необязательна. Поскольку объемы продаж вряд ли будут большими, аренда помещения для склада составит дополнительные расходы.

Закупка товара

Для того чтобы иметь хорошие продажи в бизнесе на кроссовках, необходимо выбрать качественного производителя обуви. Основные критерии к выбору товара следующие:

• Доступная цена. Поскольку производителей обуви очень много, среди них можно найти оптимальный вариант по соотношению цены и качества. Не стоит сразу же брать направление на самые известные бренды — у них часто идет огромная наценка из-за самого названия. Качественный продукт можно найти и у менее известных производителей.
• Наличие сертификатов качества. Выбор в пользу самого дешевого варианта товаров также не является самым оптимальным. Прежде чем подписывать договор с будущими партнерами, обязательно проверьте у них сертификаты, которые свидетельствуют о качестве и характеристиках их товара.
• Возможность организовать ежедневную и доступную поставку товара. Лучше искать поставщиков, которые регионально находятся не сильно далеко от магазина или же имеют возможность доставить обувь в максимально короткие сроки.
• Оптимальное количество кроссовок для магазина. Слишком много обуви и забитые стеллажи усложнят выбор покупателям и тем самым уменьшат шансы на увеличение объемов продаж.
• Наличие у товара фирменной упаковки. Такой нюанс станет отличным вариантом рекламы. А также, качественная упаковка создаст положительный имидж и станет гарантом качества самой продукции.

Для магазина в интернете закупать товар для продаж не обязательно. Можно стать прямым посредником между заказчиком и производителем.

Создание штата сотрудников

Для бизнеса по продаже кроссовок в небольшом магазине необходимо нанять штат сотрудников. Самому открывать и содержать магазин сложно. Для начала можно обеспечить торговую точку штатом из 2-4 человек. Чтобы выбрать хороших сотрудников, они должны соответствовать следующим критериям:

• Сотрудник должен иметь опыт в сфере продаж. Если взять работников без опыта, то нужно быть готовым к тому, что придется потратить время на обучение.
• Классический презентабельный внешний вид. Если магазин ориентирован особую целевую аудиторию (подростки, представители неформальных культур и другие), то тогда на работу можно нанять экстравагантных сотрудников. Они помогут создать магазину тематический имидж, тем самым привлечь нужную аудиторию покупателей.
• Умение работать в одном коллективе. Для продуктивной работы, со штата своих сотрудников нужно создать настоящую сплоченную команду.
• Навыки ведения переговоров с клиентами. Для профессиональных консультантов и продавцов в магазине существуют целые алгоритмы по работе с клиентами, которые помогают повысить процент продаж.
• Ориентирование в сфере производства кроссовок или же способность к быстрому обучению. Очень важно, чтобы консультант идеально ориентировался в продукте, который предлагает клиенту. Он должен отвечать на все вопросы, касающиеся продаваемого продукта.
• Желательно отсутствие вредных привычек.

Хорошо подобранный штат сотрудников в магазин поможет обеспечить эффективные продажи. Важно понимать, что постоянная текучка кадров также плохо влияет на развитие продажного бизнеса.

Доходы и расходы, сроки окупаемости бизнеса по продаже кроссовок

В составление бизнес-плана по продаже кроссовок важную роль играет составление списка всех расходов.

Стартовые инвестиции для обувного магазина могут составить от 570 до 840 тыс. руб. в среднем. В эту сумму будет входить стоимость аренды помещения в размере 25-35 тыс. руб., затраты на покупку оборудования 150-250 тыс. руб., продукции 250-500 тыс. руб., ремонт помещения и монтаж оборудования в размере 20-25 тыс. руб., создание рекламы 25-30 тыс. руб.

В статью ежемесячных расходов войдут выплаты по заработной плате в размере 30-40 тыс. руб. для продавцов-консультантов и около 45 тыс. для администратора и бухгалтера. Если в магазине будет устроено до 4 продавцов, то прием на работу отдельно бухгалтера и администратора не требуется.

Если стартовые инвестиции в подобный бизнес составят около 500 тыс. руб., то ежемесячный доход составить около 400 тыс. руб., из них чистая прибыль будет равна 50 тыс. руб. При таком объеме расходов и доходов подобный бизнес окупается в течение одного года.

Если денежных средств не хватит для обеспечения такого стартового капитала, то бизнес по продаже кроссовок лучше всего открывать в интернете.

Как открыть интернет-магазин по продаже обуви?

Чтобы начать продавать обувь в интернете, необходимо завести официальный сайт и странички в социальных сетях.

Для того чтобы создать магазин в инстаграме или Вконтакте, необходимо завести страницу магазина и разместить на ней каталог товаров. Далее нужно придумать яркое название для магазина и поместить его рекламу в разных сообществах. Проведение тематических конкурсов и опросов с бонусами помогут увеличить целевую аудиторию покупателей.

Создать официальный сайт для интернет-магазина немного сложнее. Для его создания лучше всего использовать конструкторы, если нет денег на услуги веб-студии. Алгоритм действий будет следующим:

• Приобрести собственный уникальный домен (адрес сайта).
• Загрузить фото товара, его описание и цену на страницу сайта.
• Добавить сайт в поисковые системы Гугл и Яндекс.
• Правильно оформить сайт, который будет соответствовать выбранной целевой аудитории.

На сайте или же странице в социальных сетях обязательно нужно разместить свои контакты для обратной связи с клиентами.

Любезное общение с клиентами поможет быстрее наработать базу постоянных покупателей. Положительные отзывы в интернете создадут хороший имидж для магазина. Также размещение благодарностей магазину на личных страницах покупателей поможет увеличить количество клиентов.

Работа с покупателями

Чтобы получить приятные отзывы и завоевать постоянных покупателей, необходимо устраивать различные акции и бонусные программы. Возможность накопления баллов с каждой покупки и дальнейшее их использование помогает привлечь постоянных покупателей. Различные розыгрыши в социальных сетях привлекают интерес покупателей к магазину.

Также можно разместить рекламу на баннерах в городе и в местном транспорте. Раздача листовок возле торговой точки также поможет привлечь внимание к магазину со стороны покупателей.

ТОП ошибок, которые гробят бизнес

Главные ошибки, которые могут совершать начинающие предприниматели в обувном бизнесе, следующие:

• Плохое изучение деятельности конкурентов. Впоследствии этого начинающий предприниматель рискует установить цены ниже рыночных.
• Поиск партнеров на китайском рынке. Китайский производитель предлагает одни из самых выгодных цен. Но риск попасть на некачественный продукт слишком велик.
• Неправильная цель для заработка. Даже открывая магазин в интернете, предприниматель должен поставить себе цель получать минимум с такого бизнеса 50 тыс. руб./мес. чистой прибыли. Чем выше цели будут дальше, тем больше шансов получению успеха в бизнесе по продаже кроссовок.

Обязательно перед началом работы нужно составить детальный бизнес-план. Такое пошаговое руководство значительно упростит работу в дальнейшем.

Источник

Капитальные вложения (фабрика): от 150 000 000 рублей.
Срок окупаемости производства обуви: 3,5 – 4 года.

Рынок России переполнен товарами, которые производятся по всему миру, но с отечественными производителями дело обстоит не так хорошо.

Скорее всего, это происходит из-за того, что страны, подобные Китаю, производят большое количество продукции на любой вкус.

Да, она отличается не особо высоким качеством. Тем не менее, цены на нее довольно низкие, в то время как известные зарубежные бренды высокого качества имеют, соответственно, высокую стоимость.

Одна из отраслей такой промышленности – это производство обуви. Этот вид деятельности также не особо развит в РФ.

Поэтому можно предположить, что если создать отличное товарное предложение на территории России, то появится и спрос.

Данный бизнес подойдет не каждому.

Нужно быть человеком, понимающим все тонкости профессии портного. Также иметь опыт работы в пошиве обуви, ее ремонту или изготовлении.

Даже если сами вы не планируете работать, а только заниматься управлением, такой опыт поможет определить, что может понадобиться для производства.

Какой выбрать формат для производства обуви?

Если обобщать, можно выделить два формата производства обуви:

• небольшая точка, в которой мастер шьет обувь на заказ или для розничной продажи;
• полномасштабное производство, фабрика.

Первый вариант выбирают, когда нет средств на обустройство крупного предприятия с заводским помещением и большим кадровым составом.

В таком случае можно пробовать открыть небольшой бутик с авторской обувью.

А вот раскрыть все возможности при наличии приличного стартового капитала, как для начинающего предпринимателя, так и для опытного бизнесмена, позволит вариант с фабрикой по пошиву обуви.

Кардинальное отличие в том, что в случае с большим производством, необходимо делать акцент на его массовости, скорости выпуска новых моделей и доступности для масс.

А в случае с частным бутиком, основная задача – это производство эксклюзивных моделей с индивидуальным дизайном, а также наивысшего качества.

Еще один пункт, по которому разнится формат производства обуви – это её стиль. Нужно диаметрально разделять спортивный и классический формат.

Если в технологии пошива летних босоножек и зимних ботинок нет особенно сложных различий, то кроссовки – это совершенно другой вид изделия, производство которого требует иных знаний, технологии и оборудования.

Основное оборудование для производства обуви – что понадобится?

Независимо от масштабов и целей фабрики по изготовлению обуви, очевидно, что без

швейной машинки

не обойтись никак.

Уже углубляясь в нюансы производства можно подчеркнуть тот факт, что стандартная модель не подойдет при работе с кожей и другим жестким материалом.

Категория оборудования	Подробный список и ориентировочные затраты (руб.):
Основная категория техники, помимо швейной машинки (понадобится для изготовления любого формата: как массового, так и индивидуального)	1) машина для загибания переходов и краев некоторых деталей — 640 000 руб. 2) установка для создания формы носовой части ботинка (или туфля) — 450 000 руб. 3) специальный пресс для изготовления стелек — 295 000 руб. 4) оборудование для отшлифовки краев стельки — 235 000 руб. 5) установка, которая опускает края деталей изделия для того, чтобы их было удобнее сшивать в дальнейшем — 230 000 руб. Итого: от 1 850 000 рублей
Дополнительное оборудование, которое требуется для крупного производства (для того чтобы значительно ускорять процесс изготовления)	1) специальная установка, которая будет прикреплять некоторые части при помощи клея — 460 000 руб. 2) оборудование, которое будет ставить клеймо на каждой паре, чтобы присвоить ей идентиф. номер — 355 000 руб. 3) установки, которые будут скреплять верхнюю часть обуви и подошву — 355 000 руб. 4) производственный конвейер — 465 000 руб. 5) резак для деления материала на детали, из которых будет состоять верхняя часть обуви — 335 000 руб. Итого: от 1 970 000 рублей
Для окончательной обработки изделия понадобится оборудование, которое будет выполнять такие функции	1) затяжка — 240 000 руб. 2) увлажнение — 155 000 руб. 3) сушка — 550 000 руб. 4) охлаждение — 445 000 руб. 5) термоактивация прослоек клея — 240 000 руб. 6) снятие колодок — 225 000 руб. 7) разглаживание области голени — 140 000 руб. окончательная чистка и полировка готовой обуви — 130 000 руб. Итого: от 2 125 000 рублей

В большинстве случаев может понадобиться и дополнительное оборудование, выбор которого будет обусловлен особенностями производства. Связано это с желанием вносить свои инновации даже в такую привычную отрасль, как производство обуви.

Особо активно этим пользуются именитые бренды.

Яркие примеры: «дышащая обувь» от бренда Geox, обувь с подошвой «Easy Tone» от Reebok (которая, если верить рекламе, помогает держать мышцы ягодиц в тонусе).

9 этапов технологии изготовления обуви

1. Как и в любом швейном процессе, все начинается с выкройки.

   Если рассматривать пример, в котором мы имеем уже готовую обработанную кожу или другой материал нужного нам цвета, то следующим шагом будет изготовление деталей.

   Вырезаются эти составляющие при помощи специальных резаков по заготовленному заранее трафарету будущего изделия.

   Чтобы изготовить один ботинок, в среднем, нужно поделить участок материала на 20 и более деталей. Но все зависит от сложности задумки данной модели.

2. Следующим шагом будет формирование обувной стельки.

   Это делается при помощи специального оборудования – пресса.

   Этот аппарат при помощи метода сильного сжимания соединяет несколько слоев из разных материалов, и придает определенную форму и изгибы обувной стельке.

3. Дальше наносятся разметки того, где и как будут проходить соединяющие швы.
4. Края деталей обжигаются и шлифуются для того чтобы сделать их более тонкими и пригодными к дальнейшему сшиванию.
5. К сшиванию приступают швеи, которые придают заготовке форму будущей обуви.
6. После этого прикрепляются пластины, которые придают обуви возможность оставаться в изначальном виде, не теряя формы под воздействием температур.

7. Последним этапом изготовления является соединение заготовки с подошвой.

   Саму подошву изготовляют в специальной печи, после чего ее обрабатывают и обрезают все лишнее.

8. После соединения с подошвой, готовая модель полируется.

   Делается это при помощи овечьей шерсти и специального возка для обуви.

9. Процесс затягивания в готовое изделие шнурков всегда происходит вручную.

Какое сырье может понадобиться для производства обуви, и где его лучше брать?

Поскольку речь все же о производстве хорошей и качественной обуви, основным материалом для ее производства принято считать натуральную кожу.

Необязательно за поставкой качественного материала обращаться в заграничные фирмы, так как половиной себестоимости будет лишь доставка, да растраты на таможню и уплату налога.

По всей России существует много предприятий, которые предлагают материал для изготовления обуви. Вы можете обратиться к таким как:

1. «Роннон» — Москва (https://www.ronnontk.ru/leather)
2. «Осташковский завод» — Тверская область (www.okz.ru)
3. «Русская кожа» — Рязань (https://www.leather.ru/ru)
4. «Кировский кожевенный завод Артэкс» — Киров (www.arteks.su)

И это далеко не полный список всех заводов России по производству кожи.

Понадобятся также материалы химического производства для дальнейшей обработки этой кожи. Под химической обработкой подразумеваются различные жидкости, крема, масла и т.д.

Для обработки обувной подошвы могут понадобиться также жидкие полиуретаны. Все это можно заказывать у местных химических заводов. Опять же, на территории России их более чем достаточно.

Упаковочный материал чаще всего заказывается у компаний, которые занимаются изготовлением упаковок под заказ. Чаще всего, чем крупнее заказ, тем дешевле обходится единица.

Как выбрать правильное помещение?

Помещение для небольшого производства.

Если речь идет о мини-производстве, можно обойтись небольшим помещением.

Некоторое оборудование, которое понадобится для конвейерного производства, в данном случае не нужно, так как половина работы будет выполняться вручную.

Также, как правило, при производстве такого формата нет необходимости в большом количестве персонала.

Исходя из этих данных, можно определить: понадобится помещение с небольшой площадью.

Но общие требования к производству остаются неизменными, без оглядки на его объемы:

• наличие газопровода;
• проведен водопровод;
• наличие телефонных линий;
• электропровод способен выдержать нагрузку, соответствующую особенностям производства;
• отопление и температурная изоляция также важны, так как хранение материала для изготовления требует определенного температурного режима.

В наше время довольно часто встречаются точки-мастерские, где сам магазин находится в одном здании с производством.

Это дает возможность сэкономить на аренде и реализовать продукцию на месте.

Помещение для фабрики по пошиву обуви.

В случае с крупномасштабным цехом по изготовлению обуви, очевидно, что лучше выбирать заводское помещение в промышленной зоне города.

Обычно, стоимость аренды или покупки здания в этой части города не такая высокая.

Если включить все необходимые зоны (офисный отдел, цехи для изготовления, пошива и обработки, помещение для персонала и склад), понадобится территория около 7 000 кв. м.

Как правильно организовать работу в обувном цехе?

Выбор персонала для мини-производства обуви.

Для небольшой торговой + производственной точки, на самом деле, вполне достаточно одного человека. Но для большего удобства лучше разделять административную работу и сам процесс создания продукта.

В идеале, нужен еще хотя бы один представитель администрации (например, управляющий или продавец, если производство находится в одном помещении с магазином), дизайнер (так как речь об авторской обуви), закройщик и швея в одном лице, а также мастер, который займется всеми установочными и подобными работами.

Должность	Кол-во	Оклад (руб./мес.)
Управляющий	1	40 000
Дизайнер	1	35 000
Швея	1	25 000
Мастер	1	25 000

Персонал для фабричного пошива обуви.

Для работы полноценного обувного производства, помимо достаточного количества оборудования, необходимо нанять достаточно большой штат.

В общем, для работы на производстве нужно около 150 человек (исходя из того, что работать они будут в две смены). И речь лишь о работниках швейного и других цехов!

Административного персонала понадобится тоже достаточно, как и работников склада. Но, опять же, все зависит от особенностей предприятия.

Точное количество каждый управляющий определяет сам, в зависимости от того, масштабы какого объема его интересуют.

Сбыт и реализация обуви

Сбывать обувь можно как через собственные точки, так и при помощи различных шоурумов и бутиков, которые занимаются продажей различных брендов.

Второй вариант намного выгоднее – нет необходимости платить за аренду помещений, оплату труда и т.д.

Все что нужно – это просто предоставить товар магазину на реализацию, установить определенную сумму за единицу, зависимо от модели. Наценку, которую установит магазин, его владельцы могут забирать себе.

На самом деле, методов сбыта обуви много: от точки на рынке, до большой галереи в торговом центре. Но способ, который указан выше, считается самым выгодным.

Капитал для организации обувного производства. Рентабельность.

В случае с небольшой точкой по производству и продаже, провести расчеты затрат сложно.

Однозначно можно сказать только о том, что этот бизнес окупиться быстрее фабричного производства. Уже за первый год работы все изначальные затраты должны окупиться, после чего предприятие начнет давать прибыль.

Если нет – это будет признаком того, что нужно менять стратегию.

В случае с крупным цехом для массового изготовления обуви можно назвать ориентировочные цифры – от 150 000 000 рублей.

В эту сумму входят затраты не только на оборудование для производства обуви, но и аренду, оплату труда, коммунальных услуг.

Статья расходов	Сумма (руб.)
Оформление бизнеса	5 000 000
Аренда помещения (год)	От 25 000 000 (7 000 кв. м. в Московской области)
Коммунальные услуги (год)	10 000 000
Оплата труда (примерно для 150 сотрудников)	От 3 000 000 / мес. От 36 000 000 / год
Оборудование для производства	От 5 945 000
Сырье (материал для изготовления)	25 000 000 /год
Грузовые перевозки	2 000 000 /год
Аренда помещений для реализации обуви (около 5 шт.)	30 000 000 /год
Прочие расходы (устранение поломок, реклама, мероприятия)	11 000 000 / год
Итого:	от 150 000 000 рублей

Если учитывать средние показатели отечественного производства, то рентабельность такого бизнеса (в крупных масштабах) составит около 48-50 %.

Полностью оно может окупиться за 3,5- 4 года работы.

Развитие данного производства невозможно без знания всех нюансов отрасли.

Как происходит пошив обуви? Все этапы изготовления показаны в видеоролике:

Вывод о том, как начать производство обуви и что для этого нужно?

Если учитывать все написанное выше, делаем вывод: производство обуви крупных масштабов не так подходит предпринимателям, которые не готовы к таким огромным затратам, а также не имеют возможности ждать окупаемости столь долгий срок, так как не нуждаются в больших масштабах под оборудование для производства обуви.

Тем не менее, всегда есть возможность начать с более мелкого бизнеса, но в данном случае, ожидать успеха можно лишь при наличии действительно свежих и интересных идей.

Итак, если у вас есть желание начать собственную линию кроссовок, все, что вам нужно нужно сделать, это прочитать эту статью, и вы будете хорошо оснащены. Вы можете начать свою линию кроссовок из небольшого городка в Соединенных Штатах, и если вы будете последовательны и креативны, то вскоре ваш бренд станет всемирно признанным брендом.

Запуск линии кроссовок A Complete Руководство

• Обзор отрасли

Любой человек, которого вы найдете на любой улице в Соединенных Штатах Америки и в любой развитой стране. страна и, конечно, средний человек, которого вы найдете в развивающихся и неразвитых странах, наденет ту или иную форму обуви. Обувь из спермы может быть из натуральной кожи, синтетического лидера, ткани или резины.

Это говорит о том, что в нашем мире действительно очень большой рынок обуви; следовательно, множество инвесторов и начинающих предпринимателей разбивают палатки в обувной и обувной промышленности, и производство кроссовок является одной из быстрорастущих бизнес-возможностей в этой отрасли. К линейному бизнесу относится обувь для мужчин, женщин и детей. Промышленность занимается производством обуви и обуви в различных формах, таких как резиновая и пластиковая обувь, кроссовки, защитная обувь (защитные ботинки), домашние тапочки и носочки. Компании в этой сфере бизнеса также производят мужскую или женскую обувь, специально предназначенную для повседневной, формальной и рабочей среды.

Исследование, проведенное IBIS WORLD, показывает, что производство обуви и обуви в США имеет низкий уровень. для умеренного уровня концентрации. Американская обувная промышленность сконцентрирована: на 50 крупнейших компаний приходится более 95 процентов продаж. New Balance и Allen Edmonds, которые считаются двумя доминирующими игроками в отрасли, по оценкам, составляют примерно 35,3 процента доходов, полученных в отрасли.

Эта низкая или умеренная концентрация отражает фрагментированный рынок с несколькими крупными компаниями и множеством мелких операторов, специализирующихся на производстве обуви с более высокой добавленной стоимостью. Крупнейшие мировые обувные компании, такие как Nike и Adidas, производят почти всю свою продукцию за пределами страны. За последние несколько лет эта практика усилилась, поскольку крупные производители прекратили производство в Соединенных Штатах, вместо этого сосредоточив свои усилия на дизайне и оптовой торговле обувью.

Обувная и обрабатывающая промышленность действительно является важной отраслью экономики. большинства стран мира (Соединенные Штаты Америки, Италия, Франция, Великобритания, Китай, Индия и др.). Согласно статистике, только в Соединенных Штатах Америки индустрия производства обуви и обуви ежегодно генерирует огромную сумму в 2 миллиарда долларов из более чем 876 зарегистрированных и лицензированных крупных компаний по производству обуви и обуви, разбросанных по всей территории Соединенных Штатов Америки. p79>

В отрасли занято более 10 416 человек. Эксперты прогнозируют рост производства обуви и обуви на 2,7% в год. В Соединенных Штатах мужская обувь составляет около 50 процентов продаж, женская — около 20 процентов, спортивная и другая обувь — около 30 процентов. Учреждения в этой отрасли, которые имеют доминирующую долю рынка в Соединенных Штатах Америки, являются; Новый Баланс и Аллен Эдмондс.

Линия производства кроссовок продолжит процветать, потому что износ кроссовок остался прежним, дизайн может быть приспособлен только к последнему тренду. Некоторые из факторов, побуждающих предпринимателей создавать свою собственную компанию по производству кроссовок, заключаются в том, что этот бизнес — процветающий бизнес, и продукты можно продавать не только в вашей стране, но и по всему миру.

Помимо всего прочего, индустрия производства обуви и обуви, частью которой является кроссовок, является прибыльной отраслью и открыта для любого начинающего предпринимателя, который может заняться своим бизнесом. Вы можете начать с небольших масштабов в небольшой мастерской по производству обуви и обуви, или же вы можете начать с больших масштабов на стандартных фабриках по производству кроссовок / обуви и обуви как в Соединенных Штатах Америки, так и в странах Азии, где вы можете получить более дешевую рабочую силу и сырье.

Начало исследования рынка тапок и технико-экономических обоснований

• Демография и психография

Демографический и психографический состав тех, кто носит кроссовки, подходит для всех полов и возрастных групп. Мужчины и женщины, взрослые и дети носят кроссовки, поэтому демографическая структура бизнеса по производству кроссовок очень широка.

Итак, если вы думаете о том, чтобы начать собственное производство по производству кроссовок, то вам следует не только производить и продавать свою продукцию, но и просто людям в вашем городе, а также людям по всей территории Соединенных Штатов Америки и других регионах. мира.

Список нишевых идей в области бизнеса Sneaker Line, на которых вы можете специализироваться

Нет нишевой области специализации в бизнесе по производству линии кроссовок Так как линия кроссовок является нишевой областью в обувной и обувной промышленности. Те, кто занимается производством кроссовок, производят кроссовки разных размеров и разного пола, чтобы соответствовать тенденциям в отрасли. Брендинг и упаковка являются основным фактором, который может помочь вам увеличить ваши продажи и завоевать лидирующие позиции на рынке в сфере производства кроссовок.

Уровень конкуренции в отрасли производства обуви Sneaker cum Shoes

Конкуренция, которая существует в сфере производства кроссовок, выходит за рамки конкурсов в вашем городе или стране; это и национальный и международный. Это так, потому что основные линии / бренды кроссовок в Китае, Германии, Франции, Италии, Великобритании и в любой части мира можно найти в магазинах обуви и обуви по всей территории Соединенных Штатов Америки. Таким образом, будет правильным сказать, что конкуренция в сфере производства кроссовок жесткая.

Правда в том, что независимо от уровня конкуренции в отрасли, если вы будете правильно продвигать свою продукцию или бизнес, вы всегда будете добиваться успеха в отрасли. Просто убедитесь, что у вас есть все, что нужно для производства качественных продуктов (кроссовок), и вы знаете, как выйти на целевой рынок.

Но помимо этого, по всей территории Соединенных Штатов разбросано несколько компаний-производителей линий кроссовок. Состояния. Так что, если вы решите открыть свою собственную компанию по производству кроссовок в Соединенных Штатах, вы наверняка встретите более жесткую конкуренцию среди компаний-производителей кроссовок в Соединенных Штатах. Кроме того, есть более крупные компании / бренды, производящие кроссовки, которые определяют тенденции в отрасли, и вы должны быть готовы конкурировать с ними за клиентов.

Список известных брендов в индустрии кроссовок

Это некоторые из ведущих компаний / брендов по производству кроссовок в Соединенных Штатах Америки и в глобус;

• Adidas
• Nike
• Puma
• Reebok
• Vans
• Отскок HI
• Fila
• Заполнение кусочков
• Lanvin
• Раф Саймонс
• Golden Goose Deluxe Brand (GGDB )
• Maison Margiela
• Общие проекты
• Buttero
• Versace
• Ив Сен-Лоран
• Hugo Boss
• ETQ sneaks
• Spalwart кроссовки
• Y-3 кроссовки (Yohji Yamamoto)

Экономический анализ

Если вы стремитесь к успешному запуску бизнеса и максимизации прибыли, то вам необходимо убедиться, что вы правильно провели свой экономический анализ и постарались как можно лучше перенять лучшие практики в отрасль, в которой вы решили строить бизнес.

Линейка Sneaker не В действительности, когда вы отправляетесь за покупками, вы встретите несколько брендов в местных магазинах обуви и обуви. Поэтому, если вы планируете свой экономический анализ, вам следует провести тщательное исследование рынка и определить стоимость необходимого сырья, брендинга и другого оборудования, необходимого для успешного ведения бизнеса.

Кроме того, если вы планируете основать компанию по производству кроссовок, то ваша задача не должна ограничиваться затратами на организацию бизнеса и производством качественных кроссовок, а также на брендинг и способы создания надежная распределительная сеть. Правда в том, что если вы в состоянии построить надежную сеть дистрибуции, вы наверняка собираетесь максимизировать прибыль в бизнесе.

Начните свою компанию Sneaker Line с нуля против покупки франшизы

К сожалению, вам вряд ли удастся найти франшизу компании по производству кроссовок, что означает, что если вы хотите иметь бизнес по производству кроссовок, то вы должны быть готовы начать все с нуля. Это так, потому что бизнес все еще в значительной степени процветает, и есть много возможностей, доступных для начинающих предпринимателей, которые заинтересованы в этой отрасли.

Правда в том, что это будет платить вам за то, что вы начнете свою компанию по производству кроссовок из царапина. Начать с нуля, вы сможете провести тщательное исследование рынка и технико-экономические обоснования, прежде чем выбрать место для запуска бизнеса.

Обратите внимание, что большинство крупных и успешных компаний, производящих кроссовки, начинали с нуля и они смогли построить надежный бизнес-бренд.Для достижения успеха в бизнесе требуются самоотверженность, усердная работа и решимость, и, конечно, вы можете создать свой собственный бренд линейки кроссовок, чтобы стать успешным брендом, распространяя свою продукцию по всей территории Соединенных Штатов Америки и других стран мира. .

Возможные угрозы и проблемы, с которыми вы столкнетесь при открытии бизнеса Sneaker Line

Если вы решите начать свой собственный бизнес по производству кроссовок сегодня, это одна из основных задач. Вы, вероятно, столкнетесь с присутствием известных брендов линейки кроссовок и компаний, чью продукцию можно найти на всей территории США и на мировом рынке. Единственный способ избежать этой проблемы — создать собственный рынок.

Также, как и в любом другом бизнесе, одной из основных угроз, с которой вы, вероятно, столкнетесь, является экономический спад и неблагоприятная политика правительства. Это факт, что экономический спад влияет на покупательную способность. Другая угроза, с которой вы можете столкнуться, — появление новой линии кроссовок или даже компании по производству обуви и обуви, которая также производит кроссовки в том же месте, где находится ваша.

Начало правовой линии кроссовок

• Лучшее юридическое лицо, которое можно использовать для кроссовой линии

При рассмотрении вопроса о создании компании, производящей кроссовки, выбранное вами юридическое лицо будет иметь большое значение для определения масштаба бизнеса; некоторые компании, производящие кроссовки, разрабатывают свой бизнес и продукты для регионального рынка, некоторые для национального рынка, а другие для международного рынка.

Как правило, у вас есть возможность выбрать товарищество с ограниченной ответственностью, общество с ограниченной ответственностью, которое обычно называют LLC, или единоличное предприятие для бизнеса, такого как компания линии кроссовок. Обычно единоличное владение должно было быть идеальной бизнес-структурой для малого / индивидуального бизнеса по производству коттеджных тапок, особенно если вы только начинаете с умеренным стартовым капиталом.

Но люди предпочитают компанию с ограниченной ответственностью за очевидное причины. На самом деле, если вы намерены развивать бизнес и распространять свои кроссовки в Соединенных Штатах Америки и других странах мира, то выбор единоличного собственника для вас не вариант. Компания с ограниченной ответственностью, LLC или даже полное товарищество будут сокращать его для вас.

Например, создание LLC защищает вас от личной ответственности. Если что-то пойдет не так в бизнесе, то рискуют только те деньги, которые вы вложили в компанию с ограниченной ответственностью.Это не так для индивидуальных предпринимателей и полных товариществ. Компании с ограниченной ответственностью проще и гибче в управлении, и вам не нужны совет директоров, собрание акционеров и другие формальные управленческие формальности.

Вот некоторые из факторов, которые вы должны учитывать, прежде чем выбрать юридическое лицо для своей кроссовки. линейный бизнес; ограничение личной ответственности, простота передачи, принятие новых владельцев и ожидания инвесторов и, конечно, налоги. Если вы потратите время на критическое изучение различных юридических лиц, которые вы будете использовать для ведения бизнеса в области кроссовок, вы согласитесь с этой компанией с ограниченной ответственностью; ООО является наиболее подходящим. Вы можете начать этот тип бизнеса как общество с ограниченной ответственностью (LLC) и в будущем преобразовать его в корпорацию ‘C’ или корпорацию ‘S’, особенно когда у вас есть планы стать публичными.

Обновление до Корпорация «C» или «S» даст вам возможность развивать свой бизнес в области кроссовок, чтобы конкурировать с основными игроками в отрасли; вы сможете получать капитал от венчурных фирм, у вас будет отдельная налоговая структура, и вы можете легко передать право собственности на компанию; вы будете наслаждаться гибкостью в владении и в ваших структурах управления.

Идеи бизнес-имен Catchy, подходящие для компании Sneaker Line

Когда дело доходит до выбора названия для вашего бизнеса, вы должны проявлять креативность, потому что любое имя вы выбираете Ваш бизнес будет иметь большое значение для создания восприятия того, что представляет собой бизнес. Обычно это нормальное явление для людей, которые следуют тенденции в отрасли, из которой они собираются работать, при именовании своего бизнеса.

Если вы планируете создать свою собственную компанию по производству кроссовок, вот несколько броских имен, которые вы можете выбрать из

• Micah Smith® Shoes Footwear, Inc.
• WXYZ Sneaker Line, Inc.
• Jades Designs, Inc.
• Thomas Gusto Sneaker Line Company
• Top Drive Sneaker Brand, Inc.
• Sleek Signature, Inc.
• Барри Дэйв Сникер продакшн компания
• Abel Xavi Sneakers, LLC
• Luke Fritz Sneakers, Inc.
• Ник Брайтон Сникер Лайн, Inc.

Страховые полисы

В Соединенных Штатах и ​​в большинстве стран мира вы не можете вести бизнес, не имея некоторых базовых страховых полисов, требуемых отраслью, из которой вы хотите работать. Таким образом, важно составить бюджет для страхования и, возможно, проконсультироваться со страховым брокером, чтобы он помог вам выбрать наиболее подходящие страховые полисы для вашего бизнеса.

Вот некоторые из основных страховых полисов, которые вы должны рассмотреть при покупке, если вы хотите начать свой собственный бизнес в Соединенных Штатах Америки;

• Общее страхование
• Медицинское страхование
• Страхование ответственности
• Компенсация работникам
• Страхование по нетрудоспособности накладных расходов
• Страхование групповой политики владельца бизнеса
• Страхование защиты платежей

Защита интеллектуальной собственности / торговая марка

Если вообще есть какие-либо предприятия, требующие защиты интеллектуальной собственности (авторское право ©), то одним из них должен стать бизнес по производству кроссовок. Правда заключается в том, что ваш лейбл, дизайн и ваш стиль должны быть защищены, иначе кто-то может успешно подделать или создать аналогичные продукты и свободно зарабатывать, зарабатывая деньги на вашем бренде.

Если вы хотите защитить свой уникальный дизайн, логотип вашей компании и другие документы или программное обеспечение, которые являются уникальными для вас или даже джинглы и концепции производства мультимедиа, тогда вы можете подать заявку на защиту интеллектуальной собственности. Если вы хотите зарегистрировать свой товарный знак, вы, как ожидается, начнете процесс, подав заявку в ВПТЗ США. Окончательное утверждение вашего товарного знака подлежит проверке адвокатов в соответствии с требованиями USPTO.

Нужна ли профессиональная сертификация для запуска линии кроссовок?

Хотя вам не нужна специальная профессиональная сертификация, прежде чем вы сможете успешно начать свой собственный бизнес по производству кроссовок, но вы окажете себе большую поддержку Если вы изучаете дизайн обуви и обуви или связанные с ними курсы, прежде чем начать этот вид бизнеса. Это даст вам возможность по-настоящему максимизировать бизнес; вы сможете получить полное представление о бизнесе от начала до конца, особенно в том, что касается производства модных кроссовок.

Список юридических документов, которые вам необходимы для управления компанией Sneaker Line

Суть наличия необходимой документации до открытия бизнеса в Соединенных Штатах Америки невозможно переоценить. Это факт, что вы не можете успешно вести бизнес в Соединенных Штатах без соответствующей документации. Если вы это сделаете, пройдет не так много времени, прежде чем длинная рука закона настигнет вас.

Это некоторые основные юридические документы, которые вы должны иметь в наличии, если хотите легально управлять своей собственной компанией по производству кроссовок в Соединенных Штатах Америки;

• Сертификат
• Бизнес-лицензия
• Бизнес-план
• Соглашение о неразглашении
• Справочник сотрудника
• Трудовое соглашение ( письма с предложениями)
• Операционное соглашение для LLC
• Страховой полис
• Консультационные документы по контракту
• Онлайн-условия использования
• Документ о политике конфиденциальности в Интернете
• Апостиль (для тех, кто планирует работать за пределами Соединенных Штатов Америки)

Финансирование бизнеса Sneaker Line

Начало работы Бизнес по производству линейки кроссовок может быть экономически эффективным, особенно если вы решите начать с малого, создавая кроссовки по индивидуальному заказу в зависимости от спроса. Обеспечение безопасности стандартного и хорошо оборудованного производственного объекта является частью того, что потребляет значительную часть вашего стартового капитала, но если вы решите начать бизнес в больших масштабах, вам потребуется источник средств для финансирования бизнеса, потому что это Создание стандартной крупномасштабной компании по производству кроссовок дорого обходится дорого.

Без сомнения, когда дело доходит до финансирования бизнеса, одна из первых вещей и, возможно, основных факторов, которые следует учитывать, — это написать хороший бизнес-план. ,Если у вас есть хороший и работоспособный документ бизнес-плана, вам, возможно, не придется трудиться, прежде чем убеждать свой банк, инвесторов и ваших друзей вкладывать средства в ваш бизнес.

Вот некоторые из вариантов, которые вы можете изучить при поиске стартового капитала для вашего бизнеса по производству кроссовок;

• Привлечение денег из личных сбережений и продажа личных акций и имущества
• Привлечение денег от инвесторов и деловых партнеров
• Продажа акций заинтересованным инвесторам
• Подача заявки на кредит в вашем банке / банках
• Подавать вашу бизнес-идею и подавать заявки на бизнес-гранты и начальное финансирование от донорских организаций и ангела инвесторы
• Поиск льготных кредитов от членов вашей семьи и ваших друзей.

Выбор подходящего места для вашей линии кроссовок

Когда дело доходит до выбора места для вашего производства по производству кроссовок, практическое правило заключается в том, что вы должны руководствоваться спросом на такой продукт и легким доступом к рабочей силе и сырью в том месте, где вы хотите начать свой бизнес. Конечно, если вам удастся обеспечить центральное местоположение для вашего производства по производству кроссовок, это позволит вам сократить расходы на транспортировку сырья и готовой продукции на ваш производственный объект и склад.

Нельзя переоценить тот факт, что место, которое вы выбрали для открытия своего производства по производству кроссовок, является ключом к успеху бизнеса, поэтому предприниматели готовы арендовать или арендовать объект в видимом месте; место, где демография состоит из людей с необходимой покупательной способностью и образом жизни.

Самое главное, прежде чем выбрать место для своей компании по производству кроссовок, убедитесь, что вы сначала провели тщательное технико-экономическое обоснование и исследование рынка. Нельзя исключать возможность того, что вы встретите похожий бизнес, который просто закроет магазин в том месте, где вы хотите открыть свой. Вот почему очень важно собрать как можно больше фактов и цифр, прежде чем выбрать место для создания собственного бизнеса по производству кроссовок.

Это некоторые из ключевых факторов, которые следует учитывать перед выбором местоположения для вашей компании по производству лески для кроссовок;

• Демография местоположения
• The спрос на кроссовки в месте
• покупательная способность места жительства в месте
• доступность места
• Количество компаний, производящих кроссовки, а также обувь и обувь Производственные компании в расположении
• Местные законы и правила в сообществе / штате
• Трафик, парковка и безопасность и др.

Запуск кроссовок Сведения о технических специалистах линии

Если вы планируете создать компанию по производству линии для кроссовок, это означает, что вы должны быть готовы приобрести оборудование и машины, такие как промышленные швейные машины, машины для наполнения / шлифования, машины для гуммирования и промышленные режущие машины.

Это основные машины, необходимые для запуска бизнеса. Если у вас недостаточно денег, вы можете начать с достаточно использованного оборудования / машин, но если вы финансово активны, то вам следует выбрать совершенно новые, поскольку они обычно имеют длительный срок службы.

Что касается аренда или прямая покупка производственного или складского помещения, выбор зависит от вашего финансового положения, но правда заключается в том, что, чтобы быть в безопасности, желательно начинать с краткосрочной аренды / аренды во время тестового ведения бизнеса в локации.Если все идет по плану, то вы берете долгосрочную аренду или полную покупку недвижимости, а если нет, то переходите и ищите другие идеальные места / объекты для такого бизнеса.

Когда дело доходит до нанимая сотрудников для стандартной компании по производству кроссовок, вы должны составить план найма компетентного генерального директора (вы можете занимать эту должность), администратора и менеджера по персоналу, менеджера по продажам и маркетингу, дизайнеров кроссовок / дизайнеров обуви и обуви, маркетологов , Инспектор по контролю качества, операторы машин, бухгалтер, водители фургонов по распределению / доставке и руководитель отдела обслуживания клиентов. Это некоторые из ключевых сотрудников, с которыми вы можете работать. В среднем вам понадобится как минимум 10–15 ключевых сотрудников для ведения небольшого, но стандартного бизнеса по производству кроссовок.

Производственный процесс, связанный с производством кроссовок

Когда дело доходит до производства кроссовок, первый шаг, который нужно сделать, — это придумать дизайн, а затем одобрить его. После этого следующим шагом будет определение количества и типов (цветов и размеров и т. Д.) Производимых кроссовок. Другими этапами всего процесса являются резка материалов, сшивание материалов, склеивание деталей кроссовок, а затем заполнение и нанесение последних штрихов.Следующим шагом является прохождение их через отдел контроля качества перед надлежащей упаковкой, маркировкой и маркировкой продуктов (кроссовок) для продажи.

Важно заявить, что компания по производству линии кроссовок может принять решение импровизировать или принять любой бизнес-процесс и структура, которые будут гарантировать их эффективность и гибкость; вышеупомянутый бизнес-процесс производства линии для кроссовок не является каменным.

Запуск линии для кроссовок Маркетинговый план

• Маркетинговые идеи и стратегии

Как правило, для ведения бизнеса необходимо проявлять активность, когда дело доходит до маркетинга ваших товаров или услуг. Если вы решите начать бизнес по производству линейки кроссовок, то вы должны приложить все усилия, чтобы использовать стратегии, которые помогут вам привлечь клиентов, иначе вы, скорее всего, будете бороться с этим бизнесом, потому что есть хорошо известные бренды, определяющие направление рынка для линейки кроссовок.

Это некоторые маркетинговые идеи и стратегии, которые вы можете использовать для своего бизнеса по производству кроссовок;

• Представьте свои продукты, отправив вступительные письма вместе с вашей брошюрой корпоративным организациям, компаниям в предприятия розничной торговли обувью и обувью, бутики и основные заинтересованные стороны на всей территории Соединенных Штатов и Канады.
• Реклама в Интернете на блогах и форумах, а также в социальных сетях, таких как Twitter, Facebook, LinkedIn, чтобы донести ваше сообщение, чтобы те, кто находится в социальных сетях, или те, кто читает блоги, могли знать, куда идти. когда им нужно купить ваши кроссовки.
• Создание базового веб-сайта для вашего бизнеса, чтобы обеспечить вашему бизнесу присутствие в Интернете.
• Прямой маркетинг ваших продуктов.
• Время от времени участвуйте в автомобильных дорогах в целевых сообществах, чтобы продавать свои продукты.
• Предоставляйте дни скидок для своих клиентов.
• Рекламируйте наш бизнес в местных газетах, на местном телевидении и радиостанции.
• Зарегистрируйте свою компанию на желтых страницах объявлений (местные каталоги).
• Поощряйте использование устного маркетинга (рефералов).

Стратегии повышения узнаваемости бренда Sneaker Line и создания фирменного стиля

Если вы занимаетесь бизнесом и не намерены повышать узнаваемость бренда и тогда вы должны быть готовы к тому, чтобы общество представляло ваш бизнес. Один из секретов крупных корпораций заключается в том, что они год за годом готовы тратить целые состояния, чтобы повысить узнаваемость своего бренда и продолжать передавать свою корпоративную идентичность так, как они хотят, чтобы люди воспринимали их.

Если вы намерены открыть компанию по производству кроссовок, чтобы расширить бизнес за пределами города, из которого вы собираетесь работать, чтобы стать национальным и международным брендом, то вы должны быть готовы потратить деньги на продвижение и реклама вашего бренда.

Независимо от того, к какой отрасли вы принадлежите, правда в том, что рынок динамичен и требует постоянной узнаваемости бренда и стимулирования продвижения бренда, чтобы продолжать привлекать ваш целевой рынок. Ваша корпоративная идентичность имеет много общего, когда дело доходит до построения бизнеса, который приносит прибыль и длится долго.

Вот платформы, которые вы можете использовать для повышения узнаваемости вашего бренда и создания фирменного стиля для вашей компании по производству кроссовок;

• Размещайте рекламу как в печатных изданиях (в газетах и ​​журналах), так и в журналах. электронные медиа-платформы
• спонсировать соответствующие общественные мероприятия / программы
• использовать в Интернете и социальных сетях, таких как; Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Google + и др. Для продвижения вашего бизнеса
• Установите доски объявлений в стратегических точках по всему городу или штату
• Время от времени участвуйте в роуд-шоу в целевых кварталах для розничной продажи ваших кроссовок
• Распространите свои листовки и рекламные листовки в целевых районах
• Свяжитесь с предприятиями в розничной торговле обувью и обувью, бутиками и основными заинтересованными сторонами на всей территории Соединенных Штатов и Канады, информируя их о вашем бренде кроссовок
• Перечислите свою производственную компанию по производству кроссовок в местных каталогах / желтых страницах
• Рекламируйте свою компанию по производству кроссовок на своем официальном сайте и используйте стратегии, которые помогут вам привлечь трафик. на сайт.
• Убедитесь, что все ваши сотрудники носят ваши фирменные рубашки, а все ваши транспортные средства и грузовики / фургоны имеют фирменный логотип вашей компании и др.