Производство краски для волос в россии как бизнес

Производство краски для волос началось еще в Древнем Египте. Современная индустрия красоты широко использует разнообразные стойкие и оттеночные красители для волос. В XXI веке предпочтение все чаще отдается экологичным и средне стойким красителям, которые бережно окрашивают волосы, не повреждая их структуру. 

На производстве краски для волос можно построить вполне прибыльный бизнес. Правда, бывает сложно заранее рассчитать его прибыльность и рентабельность, так как многое зависит от объемов производства и продуманной маркетинговой стратегии. 

В статье подробнее расскажем о плюсах и минусах этой бизнес-идеи: разберем, как зарегистрировать бизнес, какое оборудование, помещение и персонал потребуются. 

Особенности бизнеса, плюсы и минусы

Производство краски для волос как бизнес требует предварительного изучения рынка, конкурентов и маркетинговой стратегии. Современная индустрия красоты постоянно развивается и требует новейших подходов и технологий производства косметики, в том числе и красок для волос. 

Как и любой другой бизнес, производство краски для волос имеет свои преимущества и недостатки. 

Плюсы бизнеса: 

• востребованность продукта;
• независимость от сезонности;
• быстрая окупаемость проекта;
• широкий рынок сбыта.

Минусы бизнеса: 

• высокая конкуренция, в том числе и с западными производителями;
• высокая стоимость оборудования.

Технология производства краски для волос

Технологии производство краски для волос отличаются в зависимости от типа самой краски. Все косметические крем-краски для волос делятся на три основные типа: 

• перманентные (отличаются высокой стойкостью). Используются в случае, если клиент желает кардинально сменить имидж на длительный период времени. Содержат в составе вещества, которые проникают в структуру волоса, полимеризуются там и изменяют цвет волос. Хорошо закрашивают седину, с чем другие типы красок не справляются;
• полуперманентные (щадящие). Такие краски позволяют перекраситься, например, из блондинки в рыжую или в шатенку, но довольно быстро смываются и не отличаются высокой стойкостью. Кроме того, они не позволяют перекраситься из шатенки или брюнетки в блонд, то есть осветлить исходный цвет волос. В их основе текстильные красители;
• оттеночные шампуни и тоники. Такие средства не способны окрасить волос, так как не содержат в своем составе аммиака и перекиси водорода. Они лишь придают ему определенный оттенок. Быстро смываются, но и не наносят вреда волосам. 

В самом начале бизнесмену необходимо выбрать, какой тип крем-краски он собирается выпускать. В XXI веке, когда в моду вошла экологичность и естественность, все большую популярность набирают красители, наносящие минимальный вред волосам, т.е. щадящие и оттеночные краски. Но они не подходят желающим добиться стойкого цвета. 

Производство щадящих красок выгодно и производителям, так как эта краска быстрее смывается и вынуждает клиентку приобретать еще один флакон. 

Производство краски для волос как бизнес – пошаговый план

Перед тем, как запустить бизнес по производству краски для волос, необходимо тщательно изучить конкурентов. Также важно определиться с рынком сбыта, в противном случае есть риск не выдержать конкуренции с западными партнерами и российскими брендами.

Пошаговый план запуска бизнеса по производству крем-краски для волос включает в себя следующие разделы. 

Анализ рынка

Профессиональные краски для волос, представленные сегодня на рынке, в большинстве своем, западного происхождения. На отечественном рынке они занимают около 95%, несмотря на то, что стоят недешево. Поэтому у отечественного предпринимателя с продуманной маркетинговой стратегией и более низкой себестоимостью краски есть шанс занять свою нишу. 

Стоит обратить внимание на то, что западные компании поставляют, по большей части синтетические красители, тогда как, согласно результатам маркетинговых исследований, растет спрос именно на натуральные красители. Вложившись в научные исследования в области новых уникальных рецептур для краски, особенно на основе природных красителей, можно в начале пути потратить много дополнительных финансовых ресурсов, но в долгосрочной перспективе это позволит значительно удешевить производство, улучшить качество продукта и повысить на него спрос. 

Перед открытием бизнеса по производству красок лучше проанализировать не только рынок сбыта, но и рынок сырья, так как после событий февраля 2022 года многие зарубежные поставщики сырья для производства косметических средств покинули российский рынок, возникли перебои с логистикой. Учитывать доступность и стоимость сырья необходимо при расчете прибыльности и окупаемости бизнеса. 

Известные производители краски в РФ – Estel, Ollin, Арнест и некоторые другие. В мире – Londa, L’oreal, Syoss, Wella, Concept. 

Регистрация и оформление документов для производства профессиональной краски для волос

Наиболее простым способом ведения бизнеса в данной сфере для новичка станет покупка франшизы. В таком случае придется не только заплатить паушальный первоначальный взнос держателю, но и выплачивать ежемесячное роялти. Преимущество такого стиля ведения бизнеса – экономия на раскрутке. Бренд уже известен многим, имеет постоянных клиентов и ценителей, гарантированную прибыль. 

ВАЖНО! Прежде чем приобретать франшизу, нужно убедиться в том, что франчайзер гарантированно выполнит все обязательства, принятые им. Второй момент – нужно убедиться в качестве продукции, выпускаемой под этим брендом, желательно протестировать ее самостоятельно. 

Если же предприниматель решает открыть собственное производство краски для волос, то ему подойдет ОКВЭД 24.52 – “Производство парфюмерных и косметических средств”. Понадобится зарегистрировать юридическое лицо, чаще всего ООО, Для этого нужны следующие документы: 

• заявление в ИФНС о желании открыть ООО;
• Устав;
• уставной капитал (минимальная сумма = 10 000 руб.).

Также потребуется оплатить госпошлину. Налогообложение лучше выбрать “упрощенку”, если позволяет оборот компании (ежегодный доход ниже 2 млрд руб, а штате менее 250 чел.). 

Перед началом потокового выпуска продукции необходимо будет оформить свидетельство о государственной регистрации оценки соответствия продукции санитарно-гигиеническим требованиям. Это длительная процедура, без прохождения которой не обойтись. Оформляется такой документ через Роспотребнадзор. 

Читайте также, как заработать на производстве краски. 

Поиск помещения

Так как краска для волос относится к косметической продукции и к тому же ее производство считается пожароопасным, необходимо подобрать соответствующее помещение. 

Производственную линию не получится поставить у себя в пустом гараже или на даче. Нужно будет искать цех. Помещение под производство косметики должно соответствовать минимальным требованиям: 

• площадь от 80 кв.м.;
• наличие электричества, водопровода и слива;
• отопление;
• наличие производственной вентиляции;
• установленная система пожарной сигнализации и пожаротушения;
• наличие склада.

Желательно выбирать помещение около хорошей транспортной развязки, чтобы легко осуществлять подвоз сырья и развоз готовой продукции. 

Перед запуском производства необходимо получить разрешения на работу в МЧС, СЭС и других соответствующих инстанциях. 

Также нужно открыть банковский счет, зарегистрироваться в фонде социального страхования и Пенсионном фонде. 

Закупка оборудования

Оборудование для производства краски для волос лучше всего покупать у проверенного поставщика. Готовая производственная линия стоит недешево и состоит из: 

• реактора для красителя;
• плавильного реактора;
• вакуумного и атмосферного реакторов;
• дозатора и упаковщика. 

Новое оборудование обойдется, примерно, в 5 000 000 руб. В отдельных случаях можно приобрести б/у оборудование, но, как правило, его ресурс бывает уже выработан, и через несколько месяцев работы оно начинает ломаться. Ремонт требует помощи квалифицированных специалистов, дополнительных денежных вложений и приводит к простою предприятия, что крайне невыгодно для начинающего бизнесмена. По этой причине гораздо надежнее вложиться в новое оборудование.

Прежде чем приобретать производственную линию, желательно определиться с типом красок для волос, которые будут выпускаться, так как оборудование имеет свои нюансы. 

Читайте также, что выгодно продавать.

Найм персонала

Для небольшого производства на первом этапе потребуется небольшой штат. С учетом того, что каждый рабочий цеха может производить в месяц около 1000 единиц готовой продукции, на производстве потребуется не более 20 человек. Минимальный штат составит: 

• Технолог = 1 чел.;
• Рабочие = 20 чел.;
• Грузчики = 6 чел.;
• Водители = 2 чел.
• Бухгалтер = 1 чел.;
• Менеджер по закупкам = 1 чел.;
• Менеджер по продажам = 1 чел.;
• Делопроизводитель = 1 чел.;
• Кадровик = 1 чел.;
• Инспектор по охране труда = 1 чел.

С целью экономии на выплатах в ФСС и ИФНС можно взять часть сотрудников на аутсорс – например, бухгалтера, инспектора по кадрам и инспектора по охране труда. Делопроизводством может заниматься сам собственник.

Продвижение, реклама, каналы сбыта

Так как около 95% российского рынка занято западными брендами, очень важно продумать каналы сбыта собственной продукции. Для того, чтобы сбыт был регулярным, нужна хорошо продуманная маркетинговая стратегия. 

Для производства красок хорошо подойдет реклама готовой продукции на радио, телевидении (особенно, на местных телеканалах), в женских журналах, которые пользуются спросом у местных жительниц. Можно разместить баннеры на билбордах около крупных сетевых магазинов или рынков. Хорошо работает реклама в интернете, социальных сетях. 

В рекламе многие делают упор на натуральные ингредиенты и то, что состав краски не наносит вреда волосам. Часто используется маркетинговый ход – добавление в состав красок масел и питательных веществ, которые делают волосы еще более здоровыми, шелковистыми и гладкими. 

Возможные рынки сбыта: 

• частные магазины косметики;
• парикмахерские и салоны красоты;
• собственная торговая точка;
• продажа от склада;
• торговля на маркетплейсах (типа озон, валдберриз и ЯндексМаркет);
• участие в выставках продажах;
• открытие собственной парикмахерской. 

В зависимости от масштабов производства, характеристик краски выбирают подходящий рынок сбыта. 

Вложения и прибыль

На открытие бизнеса потребуется около 7 000 000 рублей. В эту сумму входит (примерный расчет в рублях):

• оплата пошлины = 30 000;
• аренда цеха = 30 000;
• реклама = 20 000;
• разработка технологии = 100 000;
• покупка оборудования = 5 000 000; 
• найм персонала = 300 000;
• закупка сырья = 1 500 000. 

Это приблизительные и минимальные расходы. Если учитывать еще и покупку машин для развоза готовой продукции, то сумма возрастет еще на 1-2 млн. руб. 

Ежемесячные расходы предполагают сумму, приблизительно в 2 000 000 руб. Минимум, который она включает:

• зарплата штатным сотрудникам = 300 000;
• ЖКХ = 30 000;
• аренда = 30 000;
• амортизация = 20 000;
• реклама = 10 000
• закупка сырья = 1 500 000 

Рентабельность такого производства очень трудно просчитать заранее, так как многое зависит от суммы финансовых вложений в технологию и разработку новых рецептур краски для волос, а также от расходов на покупку сырья. 

Условно можно предположить, что при себестоимости одной упаковки краски в 60 руб. и отпускной цены в 120 руб., можно получить ежегодный оборот предприятия в 6 000 000 – 7 000 000 рублей и ежегодную чистую прибыль от 3 млн рублей. 

Риски

Основные риски этого бизнеса:

1. При высокой конкуренции на отечественном рынке (95% которого занято западными производителями) есть риск, что новый бренд останется незамеченным, а это приведет к банкротству. 
2. Сложности со сбытом – далеко не все готовы работать с новым производителем. Потребуются существенные затраты на рекламу. 
3. Трудности с оформлением всех разрешительных документов.
4. Сырье для производства красок для волос (как и другой косметики) сильно подорожало в цене после событий февраля 2022 года. Также есть проблемы с поставками.

Читайте также: зарубежные бизнес идеи.

Выводы

Производство красок для волос является рискованной бизнес-идеей. При хорошей маркетинговой стратегии и наличии финансов, которые можно спокойно инвестировать в разработку технологии, покупку новейшего оборудования и рекламу, этот бизнес может стать вполне прибыльным и приносить хорошую прибыль. Однако в нем есть немало рисков, которые представляют собой реальную угрозу. 

ПОХОЖИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ:

Индустрия красоты развивается стремительными темпами. Востребованность различных косметических средств, в том числе и красок для волос, постоянно растет. На производстве последних можно построить высокодоходный бизнес, несмотря на достаточно высокую конкуренцию.Краски для волос подразделяются на три основные категории: перманентные (мегастойкие), полуперманентные (щадящие) и оттеночные (характеризуются низкой стойкостью и безвредностью). На начальном этапе определитесь с продукцией, которую вы хотите производить.Практика показывает, что наибольшим спросом сегодня пользуются полуперманентные и оттеночные средства для окрашивания, поэтому стоит обратить внимание именно на эти варианты. Производя качественные щадящие красители в доступной ценовой категории, можно составить достойную конкуренцию зарубежным краскам, которые на порядок дороже отечественных, но при этом не отличаются высоким качеством.
После подбора помещения для цеха, необходимо приобрести специализированное оборудование, а именно вакуумный, плавильный, атмосферный реакторы, а также реактор для красителя. Общая стоимость составляет порядка 5 миллионов рублей. Но перед тем, как вложить денежные средства в дорогостоящие агрегаты, необходимо направить все усилия на поиски хороших специалистов и разработку рецептуры красок. Будущее — за натуральными материалами, постарайтесь взять этот факт за основу и отталкивайтесь именно от него, хотя создать натуральную и одновременно стойкую окрашивающую субстанцию довольно непросто. Производство натуральных красителей характеризуется минимальной конкуренцией, и это должно стать отправной точкой для начинающего бизнесмена.
Прибыль и сроки окупаемости в «красящем» бизнесе подсчитать достаточно сложно — все зависит от объемов производства и продуманности маркетинговой стратегии. Но, в любом случае, дело это высокорентабельное, поэтому попробовать себя в нем определенно стоит.

По материалам: www.beboss.ru

Краски для волос бывают трех видов: перманентными, полуперманентными и оттеночными. Такая классификация обусловлена не только целью применения, но и химическими элементами, которые входят в их состав.

Перманентные или стойкие краски для волос содержат аммиак и амины, которые меняют структуру волос и за счет этого окрашивают волосы на длительное время. Иногда производитель добавляет в состав такой краски питательные и кондиционирующие добавки, которые позволяют уменьшить вред от красящего состава краски.

Полуперманентные или щадящие краски не содержат аммиака и поэтому их негативное воздействие на волос значительно ниже. Они не изменяют химическую структуру волоса, поэтому они не очень стойкие и не могут менять цвет волос радикально.

И последняя категория – оттеночные краски практически безвредны, но имеют очень незначительную стойкость к умываниям, до 10 раз.

Специфика рынка краски волос.

Как показывает практика производство полуперманентных и оттеночных красок наиболее развитый и доходный бизнес в Западных странах. И этому есть несколько причин. Во-первых, люди, заботящиеся о своем здоровье, пытаются нанести волосам наименьший ущерб при смене имиджа, и поэтому редко пользуются перманентными красками. Кроме того, редко кто отваживается изменить имидж радикально. Во-вторых, частое смывание заставляет покупателя чаще покупать краску, что значительно увеличивает прибыль производителя. Таким образом, и производителю экономически более выгодно продавать краски, которые быстрее смываются.

С чего начать бизнес?

Сегмент рынка краски для волос практически монополизирован иностранными компаниями. Их удельный вес на рынке России превышает 95%, и это не смотря на значительную дороговизну. Иногда западные аналоги в 3-5 раз дороже отечественных.

Для производства красящих средств для волос понадобится специальное оборудование, включающее в себя реактор для красителя, плавильный реактор, вакуумный и атмосферный реакторы. Стоимость этого оборудования от 5 млн. рублей. Нужно также учесть зарплату персонала, аренду, коммунальные платежи и другие расходы. Но это не главное. Главная статья расходов – это научные исследования в области новых уникальных рецептур для краски. Новые технологии вначале забирают много финансовых ресурсов, но в процессе могут значительно удешевить производство, при этом значительно улучшив качество продукта. В этом плане одним из самых перспективных и прибыльных сегментов рынка является производство натуральных продуктов, где используются натуральные ингредиенты. Это выгодно и производителю и потребителю. Маркетинговые наблюдения показывают, что в последнее время спрос на синтетические красители значительно падает, при этом он увеличивается на натуральные краски. Кроме того, производство натуральных красителей выгодно в плане конкуренции. Как правило, западные марки представляют на рынок именно синтетическую продукцию.

Приблизительная калькуляция.

Будем рассматривать небольшое производство, где оббьем не будет превышать 50 тыс. единиц продукции. Персонал численностью 50 человек, себестоимость продукции около 60 руб. при розничной цене в 120 руб. таким образом, оборот в год составит около 6-7 млн. руб. Прибыль высчитывайте исходя из вложенных инвестиций и других текущих издержек.

Комментарии (0)

Войдите чтобы оставить комментарий

Уход за собой составляет значительную статью расходов женщин. Заботиться стоит не только о своей коже, ногтях или рационе, но также – за ростом и здоровьем волос.

В последнее время всё больше людей готовы платить за профессиональный уход, нежели покупать дешёвые средства для волос. Благодаря спросу возрастает предложение.

Многие покупают средства для ухода, но лишь некоторые задумываются о том, чтобы открыть магазин косметики для волос. Итак, в этой статье мы рассмотрим детальней тему, как открыть магазин профессиональной косметики для волос.

Регистрация магазина профессиональной косметики

Стартовой точкой, чтобы открыть собственный магазин профессиональной косметики для волос, есть регистрация вашей деятельности официально. Для этого необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции в качестве частного предпринимателя в категории вида деятельности — розничная торговля косметическими средствами (код 46.18.13 по ОКВЭД-2).

Существует две формы предпринимательства: ИП – индивидуальный предприниматель и ООО – общество с ограниченной деятельностью. Регистрация ИП проходит быстрее и дешевле, но подходит не для всех видов деятельности (например, ИП не может получать лицензию на производство алкоголя).

Предпринимательство ООО требует больше средств и времени, и, как правило, регистрируется при введении бизнеса несколькими учредителями с вкладами некой доли капитала.

Для регистрации того или иного вида предпринимательской деятельности нужно заполнить форму Р11001 для ООО или форму Р21001 для ИП в налоговой инспекции.

Чтобы самостоятельно (без партнёров) открыть свой бизнес, наиболее оптимальный вариант – пройти регистрацию в качестве ИП.

Законодательное регулирование.

В июле 2012 года утвердили регламент, согласно с которым весь ассортимент косметической продукции должен иметь сертификат и маркировку на упаковке. Поэтому при подписании договоров с поставщиками, обязательно проверяйте наличие официальных сертификатов на продукцию.

На упаковках косметических средств должна быть представлена информация о составе, времени и месте изготовлении, краткая инструкция по применению и срок годности.

Поиск и подбор помещения под магазин профессиональной косметики для волос

Итак, когда все документы у вас в руках, что следует сделать дальше? Нужно подобрать помещение. Наиболее выгодным местом для того, чтобы открыть точку по продаже косметических средств, является торговый центр.

Аренда помещения здесь обойдется немного дороже, но постоянный поток потенциальных клиентов снизит расходы на рекламу.

Первый этаж и центральные ряды в торговом центре, как правило, стоят дороже.

Поэтому существует две альтернативы:

• платить больше денег за место, которое легко увидеть прохожим,
• подыскать место на этажах повыше, не в центре зала, но поместить рекламу и указатели, чтобы люди с легкостью нашли ваш магазин.

Выбор остаётся за вами, зависимо от возможностей и денежного капитала.

Минимальная цена за аренду торговой площади в 10 кв. метров в Москве стартует от 240 тысяч рублей.

Важно, чтобы торговый центр, в котором вы планируете открыть свой бизнес, не имел узкую специализацию (к примеру, торговлю строительными материалами или детскими игрушками). Ведь круг заинтересованных посетителей вашего магазина значительно снизится.

Следующий вариант поиска помещения, чтобы открыть магазин косметики для волос, – это торговые площадки на первых или подвальных этажах обыкновенных жилых домов.

Минусом такого расположения есть меньшее разнообразие потока людей, но при хороших ценах и высоком сервисе к вам постоянно будут заходить за покупками жильцы дома.

Оптимальная площадь магазина профессиональной косметики для волос составляет минимум 35 кв. метров и доходит до 90 кв. метров.

Более бюджетный вариант – сотрудничество с салоном красоты, в котором ваша косметика будет представлена на стеллажах в зале. Сотрудничество с руководителями салона принесёт выгоду вам обоим.

К тому же, средняя стоимость витрин в салонах красоты обойдётся вам в 5 000 рублей, что значительно меньше, чем потребуется на аренду собственного помещения.

Также, при аренде витрины в салоне не нужно искать продавцов, так как за дополнительное денежное вознаграждение с процента продаж менеджер или парикмахеры салона будут реализовать вашу косметику для волос.

Как оборудовать торговую точку – расчет затрат

Чтобы открыть магазин, вам понадобятся специальные витрины, стеллажи и прилавки. Правильная расстановка, акцент на наиболее выгодных акционных или брендовых предложениях будет привлекать внимание клиентов.

Полки не должны быть перенасыщены профессиональной косметикой для волос, но и не должны пустовать. Всё в меру, как говорится.

Согласно правилам мерчендайзинга, на уровне глаз покупателя необходимо расположить наиболее популярные позиции ассортимента. На нижние полки принято выкладывать самый габаритный товар. В магазине косметики для волос это могут быть большие упаковки бальзамов, масок или шампуней.

Немного выше уровня глаз на полках принято выставлять товар, который привлечёт покупателя яркой упаковкой или своей новизной.

Верхние полки во многих магазинах используют для массовой раскладки, но специалисты маркетинга не советуют так делать. Наоборот, самые высокие полки можно использовать для рекламной подачи продукции. На них можно расположить самые дорогие или самые необычные товары вашего магазина.

Статистика показывает, что наилучше скупается продукция с полок, расположенных на уровне рук и глаз покупателей. Как правило, такие товары формируют до 70% прибыли магазина. Продукцию с нижних полок покупают хуже. Эти продажи составляют около 20% доходов точки.

При вертикальной раскладке косметики наиболее эффективна методика «цветового пятна». Это значит, что в определённом месте на полках выставлена продукция одного производителя, с элементами рекламных баннеров и/или декорного оформления.

Методика «цветового пятна» позволяет увеличить продажи в секторе в среднем на 35-40%.

Полки можно расположить рядами или по периметру стен с использованием витрин-островков. Также не стоит использовать много закрытых витрин, так как доступность продукции для просмотра покупателей без помощи консультанта увеличит интерес к продукции и снизит время, необходимое на обслуживание одного клиента.

Открытые витрины стимулируют и помогают увеличить прибыль от продажи в среднем на 15%.

Но если в вашем магазине есть очень дорогая косметика для волос, следует поместить её на видном месте для консультантов или всё-таки использовать закрытую витрину, чтобы избежать случаев воровства. Обеспечьте магазину хорошую охранную систему, потому что наиболее часто именно парфюмерия и косметика подлежат краже.

Как определить цену: скидки, акции, накрутка

1. Чтобы открыть прибыльный и популярный среди населения магазин, предложите своим покупателям подарочные сертификаты на товар в ассортименте на определённую сумму. Они служат отличным подарком для знакомых, родственников, привлекут к вам большую аудиторию и пользуются спросом.

2. Проводите акции и распродажи косметических средств, срок годности которых в ближайшее время подходит к концу, а также товаров, которые залежались на полках. Но не стоит продавать продукцию, срок годности которой закачивается сегодня-завтра.

   Ведь такой товар для волос покупатель, скорее всего, не успеет использовать полностью, а, следовательно, «псевдоакция» почти простроченной косметики только подорвёт репутацию магазина в глазах клиентов.

   Лучше следить за сроками реализации, и, если на полках есть косметика, строк годности которой закончится в ближайшие 2-3 месяца, выставьте её на акцию.

3. При планировании ассортимента косметики учитывайте интересы и разные возможности покупателей.

   Создайте палитру косметических средств для волос как высокой и средней, так и более низкой стоимости.

   С развитием магазина вы найдёте правильный баланс в выборе ассортимента, но для начала, когда вы только планируете открыть магазин, закажите наиболее популярные и разрекламированные профессиональные средства для волос. Также увеличить выбор продукции можно за счёт расчёсок и аксессуаров для волос.

4. При формировании цены на продукцию учитывайте, что наценка на косметику, как правило, составляет от 25 до 50%.
5. Покупать профессиональную косметику более выгодно и безопасно у зарегистрированных поставщиков, которые имеют сертификаты на всю продукцию.

Подбор квалифицированного персонала для магазина профессиональной косметики для волос

Вашим клиентам при выборе профессиональной косметики для волос, безоговорочно, потребуется качественная помощь консультантов. Поэтому при подборе работников обращайте внимание на их знание профессионального ухода за волосами и опыт работы в подобных заведениях.

Проведите для своих сотрудников мастер-классы или тренинги для того, чтобы они обрели навыки, необходимые при работе с клиентами.

Важной чертой персонала есть коммуникабельность. Ведь продавец должен не только заинтересовать покупателя, он должен вести себя непринужденно, чтобы у клиентов не возникло чувства, что им навязывают товары.

Количество сотрудников напрямую зависит от площади и графика работы предприятия. К примеру, для магазина площадью 40 кв. метров, который работает без выходных с 10.00 до 21.00, необходимо 4 продавца-консультанта, 4 кассира, 2 охранника, уборщик, товаровед и администратор, который будет выполнять обязанности кадрового сотрудника и бухгалтера.

Продавцы, кассиры и охранники могут работать посменно, к примеру, 2 через 2 дня полный рабочий день: от открытия до закрытия магазина. Товаровед и администратор работают с 09.00 до 18.00 с двумя выходными в неделю.

Вакансия	Сумма, руб./мес.
Итого:	188 000 рублей
Администратор	25 000
Продавцы	13 000 * 4 = 52 000
Кассиры	15 000 * 4 = 60 000
Охранники	12 000 * 2 = 24 000
Товаровед	18 000
Уборщик	9 000

Как раскрутить магазин профессиональной косметики?

Для рекламы магазина подойдут промо-акции, рекламные баннеры и стойки, листовки.

Последним временем большой популярности набирают рекламные объявления в социальных сетях, особенно ВКонтакте, Facebook и Instagram. Ведение странички или группы вашего магазина в соц. сетях можно доверить продавцу-консультанту за дополнительную денежную надбавку.

Если ваш магазин профессиональной косметики для волос будет успешно функционировать, можно задуматься о создании собственного сайта с возможностью заказа косметики через интернет с доставкой на дом.

На ресурсе следует указать ассортимент продукции с ценами, описанием и инструкцией к применению, новости об акционных предложениях, разместить схему расположения магазина и контактные телефоны.

Создайте рассылку новостей для своих клиентов, чтобы сообщать им обо всех новинках в ассортименте продукции магазина и акционных предложениях.

Также сайт можно наполнить контентом по профессиональному уходу за волосами, информацией о новинках в косметической индустрии. Такой материал будет интересен для постоянных покупателей и поспособствует возрастанию интереса новых клиентов.

Клубные карточки с накопительной скидкой позволят создать базу постоянных клиентов.

Сколько стоит открыть магазин косметики для волос?

Выше мы рассмотрели основные организационные вопросы, но не сказали о главном – перед тем, как открыть свою точку, вы должны составить детальный бизнес-план проекта.

В нём будут учтены расходы на аренду помещения, регистрацию бизнеса, поставку товаров, рекламу, заработные платы сотрудников, создание сайта, коммунальные платежи и закупку необходимого инвентаря.

Далее представлена примерная таблица расходов с учётом средств, которые потребуются, чтобы открыть собственный магазина профессиональной косметики для волос площадью 45 кв. метров на окраине города.

Категория расходов	Сумма, руб.
Итого:	884 000 рублей
Аренда помещения	194 000 — 310 000/мес.
Ремонтные работы	40 000 — 70 000
Регистрация бизнеса	15 000
Оборудование для выставки товаров	220 000 – 350 000
Закупка товаров	400 000 – 800 000
Реклама	15 000 – 20 000

К тому же, нужно учесть дополнительные расходы, которые потребуются регулярно для обеспечения работы магазина.

Категория расходов	Сумма, руб./мес.
Итого:	376 000 рублей
Коммунальные платежи	28 000 – 35 000
Заработная плата персоналу	188 000
Реклама	5 000 – 10 000
Закупка косметики для волос	150 000 – 180 000
Непредусмотренные расходы	5 000 – 10 000

При этом попробуем приблизительно очертить ежемесячный доход предприятия.

Категория доходов	Сумма, руб.
Итого:	440 000 рублей
Реализация профессиональной косметики для волос	350 000 – 600 000
Реализация сопутствующих товаров (аксессуары и прочее)	90 000 — 150 000

В среднем, магазины косметики для волос окупаются за 1,5 – 2 года.
Подытожим полученные данные…

Хотите открыть магазин профессиональной косметики для волос площадью от 45 кв. метров? Вам понадобится иметь сумму не менее 1 миллиона рублей.

Сколько денег потребуется в вашем случае, зависит от локации будущего магазина, его площади, разнообразия и объема ассортимента, а также графика работы. Так, к примеру, открыть магазин на центральной улице города или в главном ряду ТЦ обойдётся в разы дороже, чем в жилом доме на первом этаже или на верхних этажах торгового центра.

Чем больше площадь магазина, тем больше денег вам придется выложить за аренду. Но также вам потребуется больше работников, чтобы эффективно работать в зале с ассортиментом продукции и консультировать клиентов.

Поэтому, для начала, советуем вам открыть небольшой по площади магазин косметики для волос, нежели «прогореть» на амбициях при открытии слишком большой точки.

Возьмите во внимание советы по раскладке товара, а также интересуйтесь инструкциями и советами по мерчендайзингу. Ведь правильная выкладка и презентация косметики – это целая наука, которая доказывает свою эффективность и дополнительно увеличивает доходы магазинов по всему миру.

Качественный сервис, большой ассортимент и система клубных скидок сделают ваше предприятие заманчивым в глазах клиентов.

Как открыть свой магазин фирменной косметики?

В этом деле вам поможет готовый пример бизнес-плана:

Главное помнить – всегда ставьте себя на место покупателя, чтобы определить сильные и слабые стороны вашего магазина.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

* В расчетах используются средние данные по России

Парикмахерские услуги будут популярны всегда. Поэтому выгодно заняться продажей товаров для парикмахеров. Вложив 400 тыс. рублей, можно открыть дело с ежемесячной прибылью 150 тыс. рублей.

Потребность в услугах парикмахерских всегда находится на высоком уровне – ведь каждый хочет выглядеть опрятно, красиво. Дополнительный приток клиентов обеспечивают различные праздники и мероприятия. На рынке сформировалось определенная модель поведения, которая сохраняется даже в период кризиса. Парикмахерские услуги являются одной из обязательных процедур в жизни большинства девушек, поэтому они не готовы отказываться и экономить на ней.

Благодаря такому отношению к парикмахерским услугам и наблюдается развитие отрасли. Как показывает статистика, на российском рынке парикмахерских наблюдается тенденцией роста. Всего в России насчитывается более 80 тысяч различных салонов красоты. Рынок парикмахерских быстро меняется. Ежегодно закрывается и разоряется 20-25% салонов и открывается столько же новых. В результате их число на рынке постепенно увеличивается.

А даже самой небольшой парикмахерской требуются качественное и профессиональное оборудование и инструменты. Поэтому хорошей идеей для старта является магазин для парикмахеров. Для реализации не потребуется больших вложений, конкуренция в нише есть, но несерьезная. Главное – тщательно изучить сферу, в которой планируете работать.

Почему идея магазина для парикмахеров актуальна

Парикмахеру все время требуются материалы для работы, а значит — вы будете обеспечены не разовыми, а постоянными клиентами. Пока работают парикмахерские – будете работать и вы. Кроме того, парикмахеры используют профессиональную косметику для волос, которая практически не встречается в розничной сети. Торгуя ею в собственном магазине, вы получаете аудиторию, которая готова к регулярным покупкам.

Переменчивая индустрия моды и красоты диктует новые правила, благодаря чему парикмахерские услуги всегда будут пользоваться спросом у населения разных возрастов.

Это прибыльный бизнес с простым стартом и перспективой роста.

Целевая аудитория

Профессиональная косметика сегодня уже не предназначена для узкого круга специалистов. Салонное средство можно приобрести и для домашнего использования, ведь многие бренды создают свои продукты таким образом, чтобы удовлетворить потребности наибольшего количества клиентов.

Определяемся, кто будет вашим покупателем? Учитывайте, что для прибыльной работы вам нужен постоянный покупательский розничный поток. Его можно обеспечить либо охватив широкий круг покупателей-парикмахеров, либо  добавить обслуживание частных клиентов. Значит, если есть желание работать  с парикмахерскими, то нужно быть готовым вести оптовую деятельность параллельно с розничной.

Некоторые магазины такого формата специализируются только на работе с корпоративными клиентами. Салоны красоты готовы закупать много товара и делать это регулярно. Заведения заинтересованы в высоком качестве косметики и постоянных поставках, чтобы обеспечить качественную работу. Поэтому они и обращаются в специализированные магазины и готовы к постоянному сотрудничеству.

Но на самом деле, наиболее выгодно работать в обоих направлениях: то есть, продавать товар в розницу и заниматься оптовыми поставками в салоны красоты. И то, и другое будет приносить хорошую прибыль.

Предварительно проведите маркетинговое исследование: изучите районы города, перечень парикмахерских. В этом помогут сервисы типа “Яндекс.Карты”, Google Карты, 2ГИС. Так вы узнаете, сколько салонов находится в вашем районе, определите самый многочисленный район, а также оцените наличие конкурентов.

Посетите салоны, которые находятся в зоне ваших интересов. Уточните качество услуг, количество персонала, режим работы… Вся эта информация пригодится вам в вашей работе. Так вы сможете составить портрет потребителя и понять, как подстроить магазин согласно их требованиям.

Вы можете посетить разные парикмахерские, предложить сотрудничество, уточнить, какими средствами пользуются парикмахеры. Потом проанализируйте собранные данные и выявите наиболее популярные товары. Это задаст ориентир для дальнейшей работы – выбора поставщиков.

Выбор поставщиков товаров

В крупных городах найти поставщиков профессиональных товаров для парикмахеров можно без особых проблем. Главное, нужно искать компанию, которая поставляет действительно сертифицированный товар по нормальной цене, с которым вообще не возникнет никаких проблем. Позаботьтесь о том, чтобы продукция сопровождалась декларацией соответствия и всеми соответствующими документами. С момента, когда продукция попадает на витрины вашего магазина, именно вы несете ответственность за качество.

Найти поставщиков можно через интернет – сегодня в каждом городе существует несколько дистрибьюторов, которые занимаются многими брендами; также есть официальные представительства, которые занимаются оптовыми поставками продукции одного изготовителя.

Чтобы решить вопрос с поставщиками, просто нужно уделить на это время и тщательно изучить предложения. Примерный план, к кому стоит обращаться, у вас уже будет после маркетингового исследования.

Старайтесь выбирать крупных поставщиков – обычно они могут предложить более выгодные условия сотрудничества. Например, вы закупите весь товар у одного поставщика и, тем самым, сэкономите на доставке. Однако не спешите сбрасывать со счетов поставщиков, торгующих мелким оптом. Такие фирмы более гибкие, им проще подстроиться под индивидуальную работу с вами. Но для каждого поставщика обязательное требование: наличие доставки, сертификатов на продукцию, материалов с описанием продукта и его составом.

Сотрудничайте с официальными представительствами или распространителями марок косметики — l’Oreal Professional, Revlon, Matrix и прочих.

Формирование ассортимента магазина

Для магазинов одним из главных является вопрос о величине закупки. Начинающим предпринимателям сложно оценить оптимальный объем товаров – чтобы и полки были не пустыми, и лишний товар не пылился. Все зависит от размеров вашего магазина. Как правило, для небольшого павильона площадью 10 кв. м. будет достаточно закупить первую партию на сумму около 200 тысяч рублей. Но имейте в виду, что и этот показатель приблизительный – т.к. косметика может стоить по-разному. Для заполнения среднего магазина потребуется около 500 тыс. рублей, а для крупной торговой точки – от 700 тыс. рублей или более.

Ориентироваться следует не столько на цену, сколько на ассортимент – он должен включать основные позиции, которые пользуются спросом у вашей целевой аудитории.

В ассортиментный ряд магазина должны входить: парикмахерские инструменты, профессиональная косметика и краска для волос, а также сопутствующие товары типа стайлинговой техники, шпилек и прочее. Различные мелочи могут приносить более 50% от общего дохода.

Дополнительный доход принесет мастерская, обслуживающая инструменты: заточку ножниц, ножей на машинках. Чтобы оказывать такую услугу, потребуется специальный станок стоимостью 20 тыс. рублей. Окупиться эти вложения могут уже за первый месяц работы.  

Подведем итог, как сформировать ассортимент магазина:

1. Собираем информацию о том, какой продукцией пользуются парикмахеры в салонах, которые расположены рядом с вашим магазином;

2. Составляет перечень наиболее востребованной продукции;

3. Через интернет находим поставщиков, которые этот товар предоставляют.

4. Делаем запрос, ведем переписку, в ходе которой узнаем минимальные объемы закупки, способы оплаты, условия доставки, дополнительные услуги (например, проведение мастер-классов) и прочее.

5. Прежде чем договариваться о сотрудничестве и оплачивать партию товаров, обязательно убедимся, что вся продукция сертифицирована.

Оформление документов на магазин

Чтобы заключить договор с поставщиком, вам необходимо зарегистрировать бизнес. Начинающему предпринимателю достаточно открыть ИП. Процедура регистрации будет стандартной, и на этом этапе никаких сложностей возникнуть не должно. Подробнее об открытии Ип можно прочитать в этой статье.

Заниматься оформлением документации можно во время поиска поставщиков. Тогда к моменту, когда вы будете готовы заключать договор с поставщиком, все регистрационные документы будут у вас на руках.

Для продажи оборудования и инструментов парикмахерским подойдут следующие коды ОКВЭД:

• 46.19 – «Деятельность агентов по оптовой торговле универсальным ассортиментом товаров»

• 47.75 – «Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах»

Выбор помещения

Опытные предприниматели рекомендуют выбирать помещение заранее. Ведь с локации начинается маркетинговое исследование ближайших салонов. Оптимальное расположение магазина с профессиональными товарами для парикмахерских — густонаселенный спальный район с многочисленными салонами красоты.
Для небольшого магазина будет достаточно 10 кв. м. торговой площади. Стоимость аренды в регионах составит в среднем 15 тыс. рублей, в крупных городах и в густонаселенных районах цифра может быть в 2-3 раза выше.

Подбираем персонал

В небольшом магазине работать может сам предприниматель. Он вполне справится со всеми функциями в одиночку. Главное, чтобы он разбирался в особенностях каждого товара и ориентировался в ассортименте. Для продавца очень важно грамотно консультировать людей. И если парикмахеры зачастую не нуждаются в консультациях, то для обычных посетителей, которые в профессиональной косметике не разбираются, необходима такая помощь.

Поэтому особое внимание нужно уделить квалификации продавцов. Консультант должен знать не только заученную характеристику товара, но и разбираться в применении товара на практике.  Если с этим есть сложности, не экономьте на обучении персонала: устройте тренинг, найдите курсы повышения квалификации. Расходы на обучение окупятся быстро благодаря хорошим продажам.  

Оборудование и раскладка товаров

Оборудуйте помещение витринами и прочей товарной мебелью. Обязательно предусмотрите наличие зеркал.

На витринах предполагается такая раскладка товаров, при которой большая часть ассортимента хранится в торговом зале. Для этого используются выдвижные ящики внизу витрин и глубина полок. Тем не менее, следует выделить небольшое помещение под склад продукции и подсобку.

Реклама магазина

Для магазина профессиональных парикмахерских товаров наиболее эффективны инструменты:

• Посещение ближайших салонов с предложением о сотрудничестве. Оставляйте свои визитки, брошюры, каталоги. Предлагайте выгодные условия сотрудничества, карту постоянного клиента со скидкой и т.д. ;

• Организуйте раздачу флаеров, чтобы сообщить об акциях, скидках или новинках в ассортименте;

• Изучите в соцсетях аккаунты местных салонов – попробуйте связаться с ними через интернет. Ведь вы можете сотрудничать не только с теми салонами, что находятся рядом;

• Создайте сайт своего магазина. В данном случае будет достаточно простого сайта на несколько страниц.

• Позаботьтесь о наружной рекламе: заметная вывеска, баннеры, штендеры, указатели – все это привлекает внимание.

• Удачное расположение – это тоже часть рекламы. Ваш магазин должен быть заметен и  иметь удобный подъезд.

Рентабельность магазина товаров для парикмахеров

Открыть магазин профессиональных товаров для парикмахеров можно за 400 тыс. рублей. Почти половина средств уйдет на первоначальную закупку товаров. Остальное – на оборудование торгового зала и организационные вопросы (регистрация бизнеса, оформление ККТ и т.д.).

Наценка на товар в данной сфере достаточно высокая – конкретная величина зависит от востребованности товара, цен конкурентов и т.д. Обычно на товары средней ценовой категории устанавливается наценка в среднем 50%. А вот на уникальные товары, которые чаще всего продают официальные представители какого-то зарубежного производителя, может быть наценка более 100%.

Рассчитать рентабельность магазина достаточно сложно, поскольку учесть огромное количество факторов: структура продаж, объем продаж, размер наценки, сумма расходов, закупочная цена товаров и т.д. Как показывает практика, рентабельность магазинов, специализирующихся на бьюти-товарах, составляет в среднем 10-15%.

Опытные предприниматели отмечают, что за пару лет работы им удается открыть несколько магазинов, начиная с небольшой торговой точки. А если занять определенную нишу и стать в ней лидером, то можно рассчитывать на увеличение прибыли и еще более активное развитие бизнеса.  Один магазин профессиональных товаров для парикмахеров способен приносить владельцу 150-200 тыс. рублей ежемесячно.

В заключении

Открыть магазин для парикмахеров несложно. Вся сложность заключается в том, чтобы найти качественных поставщиков и наладить с ними работу. Желательно заключать договора с крупными оптовиками и производителями, чтобы выгодно закупать товар.

Все материалы по тегу: магазин для парикмахеров

Другие статьи по вашей теме:

Источник

Приветствую всех посетителей моего портала! Вашему вниманию представлены бизнес идеи со всего света, бизнес планы и руководства, секреты и истории успеха людей, которые добились высоких результатов. Надеюсь данные материалы помогут вам открыть свое дело!

Страница 1 из 587