Производство кожаных изделий на дому как бизнес с чего начать

Как вам идея открыть бизнес на изготовлении кожаных изделий, имея в кармане всего 10000 рублей? Без связей. Без опыта. И чтоб его еще и совмещать с работой можно было?

Если интересно – устраивайтесь поудобнее. Я расскажу вам все, что нужно знать для запуска своего мини-производства кожаных аксессуаров. Все, о чем я напишу – исключительно мой опыт. В 2016 году я сам начал работать с кожей. Я изучил все, что только смог найти в интернете на тот момент, перечитал сотни статей и пересмотрел половину ютуба. А затем закрепил эти знания на практическом опыте.

Цель этой статьи – дать вам все необходимое, для начала. Что бы у вас не было нужды перечитывать кучу других статей, как это пришлось делать мне.

Введение

Производство изделий из натуральной кожи – прекрасная идея. Кожа издревле используется людьми и всегда будет востребована. Она пластична, податлива, долговечна. Если ухаживать за вещью из натуральной кожи, ее можно передавать из поколения в поколение!

Доход населения растет, а вместе с ним растет и спрос на качественные товары. Особенно, ручной работы. Такие изделия всегда ценились своей уникальностью. Их не стыдно дарить. Их приятно получать в подарок. Пользоваться ими – одно удовольствие. А их стоимость примерно равна качественным фабричным продуктам известных брендов.

Этот бизнес прекрасно подойдет творческим людям и людям, которые любят делать что-то руками. Им можно заниматься как в одиночку, так и всей семьей, распределяя на каждого разные функции.

Изделия из кожи как бизнес, с чего начать?

Любой бизнес начинается с идеи. В нашем случае, нужно определиться с направлением. Из кожи можно делать:

• Одежду;
• Обувь;
• Ремни;
• Аксессуары – кошельки, чехлы, сумки, портфели;
• Украшения – браслеты, ожерелья, серьги и т.д.

Выбирать нужно то, что вам интересно. Но в нашем случае отпадают первые направления, так как для их производства нужен существенно больший капитал. А вот кошельки, например, сумки и украшения вы можете начать делать, как только купите инструмент и кожу.

Сшейте для начала что-нибудь не сложное. Например, обложку для паспорта. Это придаст вам уверенности и зарядит мотивацией. Вы получите первый опыт, и дальше двигаться будет легче.

Где учиться на скорняка?

Именно так называется ремесленник, работающий с кожей. Я учился по роликам на youtube. Вы найдете там сотни полезных видео на русском языке. Авторы показывают каждую мелочь производственного процесса, щедро делясь своим опытом.

Когда я хотел узнать как шить двумя иглами, так и писал. Вот хорошее видео на эту тему.

(Длительность меньше 2-х минут)

Такой шов называется «седельный», от слова седло. Он очень надежен, я шил именно им.

Еще одно прекрасное место, кладезь информации – форум аrnesi.ru. Вы найдете здесь ответ на любой вопрос, а если нет – задавайте свой, вам обязательно ответят.

В некоторых городах проходят мастер-классы, где за небольшую стоимость вы сможете получить первый опыт и пообщаться с единомышленниками.

Какие инструменты нужны для работы с кожей и где их выгодно купить?

Для начала, вам потребуется не так уж и много инструментов.

Вот обязательный список:

1. Нож для раскроя;
2. Пробойники;
3. Молоток – не металлический;
4. Шило;
5. Иглы;
6. Разметчик швов;
7. Струбцина;
8. Металлическая линейка;
9. Специальный стержень для кожи;
10. Клей (у меня наиритовый), нитки, и другие расходники.

Вот что еще можно купить, если решите сделать это своей профессией:

1. Ножницы для кожи;
2. Гравер / мини-дрель – для шлифовки торцов;
3. Насадки для шлифовки торцов;
4. Пробойники круглые (под кнопки);
5. Инструмент для развальцовки кнопок;
6. Многофункциональное устройство;
7. Маркер или машинку для окрашивания торцов;
8. Инструмент для прорезания канавок под шов.

Как видите, часть этих материалов можно купить в обычном строительном магазине. Нитки, клей, шило, ножницы и еще часть инструментов – в магазинах для обувщиков. Остальные инструменты можно заказать с aliexpress. Пусть придется немного подождать, но зато вы сэкономите 50 – 70% бюджета. В 2016 году пробойники я покупал за 250 рублей на али, а в нашем, русском интернет – магазине точно такие же стоили дороже тысячи. То же самое с другими инструментами.

Что касается пробойников под шов. Есть разные – круглые, строчные, ромбовидные. Я покупал ромбовидные, потому что шов потом смотрится очень красиво.

На фото ниже вы увидите все те инструменты, о которых я написал выше.

Какая нужна кожа и где ее выгодно купить?

90% мастеров работают с уже полностью обработанной кожей. Она называется хромовой. Все, что вам нужно сделать в этом случае – купить понравившуюся шкуру. Нужно будет выбрать только тип кожи, ее цвет и толщину.

Но если подробнее, то кожа бывает:

• Сырая – обработка минимальна, сохраняются первоначальные свойства материала;
• Сыромятная — проходит больше этап обработки, чем сырая кожа, но не проходит этап дубления;
• Сыромятная с дублением – кожа, прошедшая легкое дубление;
• Дубленая кожа – полностью готовая к производству кожа. Есть разные способы дубления, один из самых популярных – хромовое.

Есть мастера, которые предпочитают сыромятную кожу. Они сами окрашивают ее в нужные цвета, делают узорчатое тиснение с помощью специальных штампов, в общем, творят.

Но нам для начала потребуется обычная хромовая кожа. Начните с нее, а затем уже определитесь, с какой кожей работать.

Со способом обработки познакомились. Теперь разберемся с видами кож.

Виды кожи по происхождению

Телячья кожа

• Склизок – шкура не родившегося теленка. Очень мягкая, из нее делают кожу, которая называется «лайка»;
• Опоек – шкуры молодых телят, которые питались только молоком. Кожа очень мягкая и нежная, но при этом прочная и упругая. Толщина такой кожи от 0,5 до 1, 4 мм;
• Выросток – шкура телят, которым еще не исполнился год, но они уже перешли на растительную пищу. Чем моложе шкура, тем выше ее ценность;
• Полукожник – кожа телят до полутра лет. Толщина от 1 до 3 мм, кожа достаточно грубая;
• Яловка – кожа взрослых коров и быков. Грубая, зачастую с дефектами. При производстве распиливается, что бы уменьшить толщину;
• Бычина – самая толстая кожа. Обычно производится для пошива седел.

Овечья и козья кожа

• Шевро – кожа козлят, возрастом меньше полугода. Очень качественная, красивая и широко распространённая кожа. Используется буквально везде. От обуви до брелоков и визитниц;
• Козлина – кожа козы, старше полугода. Чем больше возраст, тем ниже качество;
• Шеврет – кожа овец, которым не исполнилось полгода. Свойства близки к шевро;
• Овчина – кожа овец, которым больше полугода. Используются в основном для меховых изделий.

Виды кожи по способу обработки

• Наппа – вид кожи из КРС (крупный рогатый скот). Подвергается сильной обработке, не боится грязи, у нее гладкая поверхность. Используется для производства обуви;
• Лайка – очень мягкая, эластичная кожа. Вспомните хорошие кожаные перчатки, и вы поймете, о какой коже идет речь;
• Замша – очень мягкая кожа с бархатной поверхностью. Изготавливают из кож разных пород, пропускает воздух и воду, но все-равно используется для производства обуви из-за своих внешних качеств;
• Нубук – эконом-вариант замши. Имеет меньший ворс, хуже по характеристикам, требует тщательного ухода. Но, тем не менее, широко используется в производстве обуви, одежды и аксуссуаров;
• Велюр – похож на нубук, но если нубук и замшу дубят с использованием растительных жиров, то велюр – с помощью хрома. Сфера применения та же, что и у нубука;
• Спилок – кожа, подвергшаяся распиловке в процессе производства на несколько слоев. Чаще всего используется для производства разных слоев обуви и производства велюра. Некоторые производители наносят полимер, придавая одной из сторон гладкую поверхность;
• Crazy Horse – кожа крупного рогатого скота с эффектом состаривания. Очень качественная, прочная и красивая. Такая кожа может менять цвет в местах излома и растяжения, а так же царапаться. Все это придает ей красивый, винтажный вид, который при желании можно легко удалить с помощью мягкой тряпочки.

Где купить кожу

Выгоднее всего ее покупать у производителей. Но для начала нам это не подойдет, поскольку продают они оптом, а нам нужно только 1 – 2 шкуры. Поэтому остается 2 варианта:

1. Купить ее в магазине. Не в каждом городе есть такой, но если есть – советую первую шкуру купить именно там. Вы сможете ее потрогать, посмотреть, оценить и решить, подходит она вам или нет.
2. Заказать через интернет. С этим у вас не возникнет проблем, в интернете много продавцов, в одном только ВКонтакте куча групп, где можно ее купить. Это не лучший вариант, поскольку кожу нельзя потрогать и оценить ее качество. Я заказал несколько шкур, которые мне совершенно не подошли. Поэтому еще раз советую вам купить в магазине, даже если там она чуть дороже.

Стоимость кожи определяется квадратными дециметрами, однако продается только шкурами, со всеми своими неровностями.  В среднем, стоимость одного дециметра качественной кожи составляет 25-30 рублей.

Чем качественнее и эксклюзивнее кожа, тем выше ее стоимость.

Площадь самой маленькой шкуры от 45-50 дециметров. То есть стоить будет дороже тысячи рублей. Однако если вы хотите делать украшения, то пройдитесь по местным ателье. Возможно, там будут обрезки, которые вам отдадут в несколько раз дешевле. Стоимость обрезков измеряется килограммами.

Где купить качественную фурнитуру

Для начала я советую не заказывать японские молнии и итальянские замки. Зайдите в тот же ВКонтакте, посмотрите, что продается в группах. Еще есть сайт «Ярмарка Мастеров», там тоже можно найти много полезного. Очень хороший выбор в интернет-магазине zadi, но цены там выше.

Еще можно зайти в магазины для швей и рукоделия, некоторые детали я покупал там.

Как организовать рабочее место для работы с кожей

Организовать хорошее рабочее место – очень важно. Кожа – не самый простой в изготовлении материал. От работы с ней устают руки и спина, а при плохом освещении еще и глаза.

К счастью, организовать рабочее место не так уж и сложно даже в квартире, для этого нужно:

1. Хорошее освещение.

Света должно быть много, я советую использовать лампы дневного света. Они не потребляют много энергии и отлично освещают рабочий стол;

1. Вентиляция.

В процессе работы вам нужно будет пользоваться разной химией. Как минимум – клеем. Если не будет вентиляции – у вас может болеть голова;

1. Полочки для инструмента.

Если пространство позволяет, я советую хранить инструменты не в ящике, а именно на полочках. Так вы гораздо быстрее будете находить нужный инструмент и сократите время на производство;

1. Склад.

Для изделий и шкур. Некоторые хранят все это в шкафу. Ну, тут кому как удобнее. В однокомнатной квартире не разгуляешься. Я в качестве склада использовал антресоль в прихожей.

1. Хорошее кресло.

Или хотя бы стул со спинкой. Так у вас меньше будет уставать спина.

1. Звукоизоляция стола.

Под ножки стола желательно подложить несколько кусков линолеума или резины. Когда с помощью пробойников вы будете делать отверстия, будет много шума, и соседи могут быть недовольны;

1. Рабочая поверхность стола.

На стол положите раскройный коврик. Но если сейчас нет возможности купить его – можно воспользоваться линолеумом, оргстеклом, или пластмассовой разделочной доской. На деревянной поверхности работать нельзя, потому что вы ее быстро испортите ножом, а сам нож при резке будет съезжать по волокнам древесины в разные стороны.

Что можно сделать из кожи?

Здесь большой простор для творчества. Вот что пользуется хорошим спросом:

• Сумки, рюкзаки, портфели;
• Кожаные папки для бумаг, переплеты для книг, обложки для ежедневников, паспортов и прочих документов;
• Кошельки, клатчи, портмоне, визитницы;
• Футляры для ключей, бутылок, графинов;
• Ремни, ножны, кобуры, патронташи;
• Футляры для очков;
• Браслеты, серьги, ожерелья и прочие украшения.

Мое первое изделие – портфель для бумаг и 14 дюймового ноутбука.

Вот он

У меня не было никакого опыта, только энтузиазм. Шил я его 2 недели. Себестоимость получилась 3500, на рынке похожие портфели стоили от 10000 рублей.

Описание производственного процесса

Вот как выглядит процесс изготовления кожаных аксессуаров:

1. Рисуем эскизы будущего изделия. Делать это можно из головы, или посмотрев на другие изделия;
2. Делаем лекала. Они позволят сократить время в будущем, когда одно и то же изделие вы будете делать много раз;
3. Вырезать заготовки по лекалам;
4. Разметить линии шва;
5. Пробить отверстия под шов с помощью специального инструмента;
6. Если необходимо – установить кнопки, заклепки или молнии, потом это сделать будет не просто;
7. Сшиваем заготовки седельным швом (рекомендуется);
8. Обрабатываем края изделия. Наносим защитные средства (например, воск).

Как видите, не так уж и сложно все. Тут очень важна аккуратность и точность. Когда я шил свой портфель, мне несколько раз приходилось перешивать некоторые детали, из-за того, что одна из стенок пришивалась наискосок. Так что, помните правило – «Семь раз отмерь, один раз отрежь».

Какие трудности могут возникнуть

Я перечислю некоторые неприятные ситуации, которые могут вас поджидать. Предупрежден – значит, вооружен, поехали:

1. Придумать дизайн.

Когда я начинал, у меня было желание делать все уникальное и неповторимое. Из-за этого я долго думал над каждым изделием, работа простаивала. Я советую для начала найти в интернете не сложные кошельки, визитницы и портмоне и несколько месяцев шить их. И уже в процессе производства вам будут приходить собственные идеи.

1. Заказать некачественную кожу.

Я уже писал о том, что кожу лучше покупать в магазинах, если есть такая возможность. По почте вам могут прислать кожу ненадлежащего качества. Она может быть дубовой, иметь неравномерный окрас, повреждения и т.д. Причем на фото не всегда видно все изъяны.

Но это относится к коже российских производителей. С итальянской кожей проблем меньше, но она дороже.

1. Заказать качественную фурнитуру.

Когда вы начнете делать дорогие изделия, в них нужно будет ставить хорошую, качественную фурнитуру. В России цена на те же молнии YKK – кусается. Для того, что бы сэкономить, заказывайте фурнитуру напрямую у производителей через Alibaba.

1. Определить цену на готовый продукт.

Себестоимость материалов, которые затрачиваются на одно изделие, не велика. Особенно, если это кошелек или обложка для документов. Поэтому возникает справедливый вопрос – во сколько оценить стоимость конечного продукта. Я советую для начала сделать цены на 5-10% ниже, чем у конкурентов, а потом, когда вы заработаете себе хорошую репутацию, сможете поднять цены.

1. Наладить продажи.

Когда вы только-только вышли на рынок и о вас еще никто не знает, продавать достаточно проблематично. Идеальный вариант в этом случае – сарафанное радио. Дарите подарки родным и друзьям, пусть они рассказывают о вас. Создайте группу в социальных сетях, выкладывайте туда истории о том, как вы работаете, фотографии в процессе работы, фотографии готовых изделий. Зарегистрируйтесь на Авито, Юле и других площадках. Советую так же сайт Ярмарка Мастеров, там вы тоже можете продавать свои изделия.

Кому и как продать ваши изделия

Помимо тех каналов сбыта, о которых я рассказал в пункте 5, есть еще оптовые каналы продаж. Когда ваше производство набирает обороты, вы можете:

• Создать свой интернет-магазин;
• Арендовать витрину в магазине сувениров;
• Отдать товар под реализацию в чужой магазин;
• Открыть собственную лавку.

Когда вы продаете изделия через интернет, позаботьтесь о качественных фотографиях. У клиентов нет возможности подержать изделие в руках, а потому повлиять вы можете только на один канал восприятия – зрительный. Поэтому вооружитесь хорошей камерой и сделайте качественные снимки.

Итоги

Я постарался рассказать все, что нужно для успешного начала.

Производить изделия из кожи – интересный и необычный бизнес. Это не купи-продай. Это производство нового продукта из сырья. Сам процесс очень интересен, от идеи – до того момента, когда вы впервые держите в руках вещь, сшитую своими руками. Это весьма приятные ощущения. Когда вы научитесь делать качественные изделия, останется только научиться их продавать. Благодаря интернету это не так уж и трудно. Очень много ручных изделий продается через instagram. В любом случае, на качественные вещи стабильный спрос и проблем возникнуть не должно.

Последний совет, который я дам – не тратьте много денег вначале. Есть много инструментов, которые вначале вам просто не нужны. Сделайте пару изделий. Если поймете, что это ваше – покупайте остальное.

Не арендуйте отдельное помещение. Первые кожаные аксессуары можно сделать за простым рабочим столом. В общем, минимум затрат – максимум работы.

Я уверен, что получится у каждого, кто действительно этого захочет и будет работать.

Желаю успехов!

Современные тенденции в моде диктуют спрос на натуральную продукцию. Среди потребителей не теряют популярности кожаные изделия ручной работы. В статье разберем, какие документы, оборудование понадобятся на открытие собственного дела, где лучше закупать материалы и как заниматься продвижением товара, каковы рентабельность и риски этого бизнеса.

Общая концепция бизнеса

Изделия из кожи ручной работы ценятся уникальностью и неповторимостью. Зачастую их преподносят в качестве оригинального и ценного подарка. Такие вещи выглядят дорого и статусно; ими приятно пользоваться.

Освоить изготовление крафтовых изделий по силам даже новичку. В итоге через год-два можно стать успешным бизнесменом. При этом необязательно самому осваивать ремесло скорняка — более перспективно изучить тонкости шитья из настоящей кожи. В дополнение следует знать нюансы реализации и продвижения кожаной галантереи.

Особенности изготовления кожаных изделий как бизнес

Изготовление изделий из кожи имеет нюансы, о которых следует знать:

1. Новичкам не рекомендуем сразу же браться за изготовление сложных вещей. Лучше начать с самых простых: ожерельев, аксессуаров на голову, футляров.
2. Начинайте изготовление кожаных изделий по шаблонам. Постепенно развивайте свои навыки.
3. Сначала приобретайте комплектующие и сырье в розницу. Постепенно заключайте договора на прямые поставки от производителей.
4. Первоначально оборудовать мастерскую можно в квартире. Освободите для этого одну комнату. Помещение должно быть вентилируемым. Для работы потребуется удобный стол, стеллажи, хороший свет.
5. Стоимость продукции формируется из расценок на сырье, количества потраченного времени, востребованностью изделия среди потребителей.
6. Продвигать собственный продукт проще всего через соцсети.
7. Для избежания проблем с налоговой следует сразу же зарегистрировать бизнес.
   Зарабатывать на кожаных изделиях ручной работы можно двумя способами: самостоятельное изготовление и реализация продаж вещей от различных умельцев. Первый способ подходит для творческих людей, увлекающихся хенд мейдом и владеющих навыками работы с кожей. Второй обычно выбирают люди, имеющие предпринимательские и маркетинговые навыки.

Какие изделия из кожи пользуются спросом

Среди населения востребованы следующие товары:

• ручная кладь;
• обложки для документов, бумаг;
• визитницы, бумажники;
• ключницы;
• ремешки, ремни;
• футляры под очки;
• браслеты и другие украшения.

На самом деле, список изделий гораздо шире — все зависит ожиданий потребителей. Пробуйте разные направления — возможно, вы найдете необычное направление, которое понравится вашей целевой аудитории, и сможете хорошо заработать.

Анализ спроса и предложений конкурентов при изготовлении изделий из кожи
Изготовление кожаных изделий как бизнес в России занимает небольшую часть рынка, примерно 20%. Главная доля производства приходится на Китай и Турцию. Чаще всего зарубежные производители экспортируют кожгалантерею в низком и среднем ценовом сегменте. По изготовлению люксовой продукции лидируют Италия, Испания.

Отечественные производители в большинстве случаев конкурируют с китайскими изготовителями в низшей категории товаров. Тем не менее, в последние годы в России наблюдается увеличение спроса на кожаные вещи в среднем ценовом сегменте.

За несколько последних лет спрос на кожгалантерею только растет, как и охват среди населения.

Но брендовые крафтовые вещи найти сложно (если не под заказ. Главная причина — высокая стоимость продукции. Поэтому для развития бизнеса рекомендуем занимать нишу между брендами масс-маркета и крафтом. Изделия из кожи должны быть доступны для среднестатистического покупателя и при этом характеризоваться хорошим качеством.

Необходимые документы для официального ведения бизнеса

Во избежание проблем с ФНС лучше зарегистрировать изготовление кожаных изделий как бизнес официально. В дальнейшем это поможет выйти на более высокий уровень рыночных отношений.

Новичкам проще всего открыть ИП. Для этого понадобятся следующие документы:

• заявление о госрегистрации по форме P21001;
• оригинал документа, подтверждающего личность и его копию;
• ИНН;
• квитанция об уплате госпошлины. На сегодняшний день это 800 рублей.

Пакет документов можно подать через МФЦ, «Госуслуги». В последнем случае пошлину оплачивать не нужно. Но при этом понадобится ЭЦП (электронно-цифровая подпись)

Помимо этого, понадобится оформить разрешение от Роспотребнадзора и пожарной службы. Для налоговых проверок рекомендуем сохранять договора с контрагентами, накладные бумаги на сырье и комплектующие. Чтобы подтвердить качество продукции, необходимо пройти сертификацию в сертификационном центре. Для изделий из натуральной кожи это обязательно, из искусственной — нет.

Какое потребуется оборудование при изготовлении изделий из кожи

Для изделий из кожи ручной работы потребуются такие инструменты и оборудование:

• резальная машина;
• пробойники;
• шило;
• спец. иглы.

При расширении производства понадобится купить скорняжный агрегат, аппарат для проклеивания, приборы для нанесения узора, инструменты для покраски кожи. Также подбор допоборудования формируется от особенностей кожгалантереи.

Читайте также: бизнес-план по пошиву нижнего белья.

Закупки материалов

Специфика кожаных изделий во многом зависит от качества сырья. Лучше всего натуральную кожу приобретать напрямую у производителя. Но при запуске производства бывает невыгодно покупать сырье оптом. Рекомендуем покупать кожу в розницу в специализированных магазинах. Здесь у вас есть возможность потрогать и посмотреть материал, визуально оценить его качество.

Также возможно заказать кожу через интернет. Выбор поставщиков огромный. Но есть один большой минус. Материал может оказаться не того качества и не подойти для дальнейшей обработки.

Натуральная кожа реализуется исключительно шкурами, со всеми неровностями. Один дециметр кожи продается за 25-30 рублей. Чем качественнее сырье, тем выше цена. Наименьшие размеры шкуры начинаются от 45 дециметров. Соответственно, стоимость будет свыше одной тысячи рублей.

Для изготовления штучных кожаных изделий новичкам советуем обратиться в пошивочные ателье. Возможно, у них найдутся обрезки различных размеров. Цена идет за один килограмм материала.

Фурнитуру желательно покупать импортную: японскую, итальянскую. Для этого найдите группы в соцсетях либо заказывайте через интернет-магазины.

Персонал и компетенции

Изготовление кожаных изделий подразумевает работу небольшого цеха, в котором будут трудиться как минимум 1-2 сотрудника.
Малый бизнес не может позволить нанять в штат дизайнера. Поэтому работники совместно могут продумывать дизайн будущего изделия, или дизайнера можно привлечь на условиях сдельной оплаты. Перед разработкой новой модели исследуется рынок и модные тенденции.

В компетенцию персонала входят следующие этапы производства:

• на каждый вариант изготавливается лекало, которое сокращает период изготовления вещи;
• вырезается деталь;
• размечаются линии швов;
• проделываются пробоины под шов;
• закрепляются декоративные элементы;
• детали прошиваются между собой седельным швом;
• готовое изделие обрабатывается защитными средствами.

Читайте также, как заработать на производстве изделий из полимерной глины.

Реклама и маркетинг

Важный этап изготовления кожаных изделий как бизнеса — продвижения товара. В самом начале неплохой вариант – «сарафанное радио». Дарите небольшие изделия родственникам, знакомым.

Зарегистрируйтесь в соцсетях. Вступайте в группы, специализирующиеся на кожаных изделиях ручной работы. Выкладывайте там фото своей готовой продукции.

Хороший вариант рекламы — объявления на «Юле», «Авито». Также возможно расклеивать объявления на подъездах жилых домов, остановках общественного транспорта. Создайте личный сайт. При расширении производства можно размещать рекламу на радио, телевидении.

Как продать свои изделия ручной работы в интернете

Для продажи кожаных изделий воспользуйтесь интернетом. Зарегистрируйтесь на сайтах продажи хенд мейд изделий вроде «Ярмарки мастеров». Здесь можно бесплатно разместить до трех изделий. С постоянными клиентами сможете работать через форму индивидуального заказа. Минус сайта — высокая стоимость рекламы на товар.

ВКонтакте возможно создать собственный магазин. Для этого следует наполнять каталог фотографиями и описанием изделий. Таргетированная реклама будет продвигать ваш товар в других аналогичных группах. У продавца будет возможность принятия платежей по банковской карте. Доставка продукции осуществляется почтой России или другими службами доставки.

Торговая площадка Wildberries предоставляет возможность реализации кожаных изделий через их сеть. Обязательное условие: официальное оформление бизнеса в качестве ИП или самозанятого.

Выгоднее всего продавать товары на зарубежных сайтах.

Сколько нужно вложить на старте

Стартовые инвестиции зависят от уровня производства. Так, новичок может существенно сэкономить на аренде помещения, если оборудует мастерскую в квартире. Придется потратиться на закупку инвентаря и материалов. В среднем вложения обойдутся новичку в сумму от 60-70 тыс. рублей.

Для среднего производства первоначальный капитал составит порядка 500 тыс. рублей. В бюджет закладывается покупка спецоборудования, аренда помещения, зарплата персонала. Сэкономить можно на приобретении подержанного оборудования.

В таком случае стартовые капиталовложения составят от 300 тыс. рублей.

Рентабельность бизнеса

Наценка на кожаные изделия ручной работы достигает 300-500%. Точная цифра зависит от модификации товара, квалификации персонала, масштабов производства. Ежемесячный доход может составлять 60-70 тыс. рублей. В таком случае окупаемость среднего бизнеса наступит через 6-12 месяцев. Начинающий мастер, работающий на дому в одиночку, может окупить вложения уже в течение 1-2 месяцев работы.

Риски бизнеса

Изготовление кожаных изделий как бизнес имеет следующие риски:

• некачественные поставщики;
• приобретение кожи, не подходящей для поддержания формы изделия;
• некачественная фурнитура;
• неграмотный маркетинг, слишком долгий поиск постоянных клиентов и способов реализации готовой продукции.

Какими бы ни были размеры вашей деятельности, необходимо составить бизнес-план по изготовлению изделий из кожи. Просчитайте первоначальные затраты, проанализируйте спрос, целевую аудиторию.

Читайте также: мыловарение на дому.

В 2014 году Даниил Юрьев купил на 60 тысяч рублей инструменты и начал делать изделия из кожи. Днем он работал на госслужбе, а по ночам шил кошельки и сумки.

Через год хобби приносило больше, чем зарплата, а через два года мастер бросил работу, чтобы открыть в Республике Коми собственную кожевенную мастерскую.

Сейчас в ней работают 29 человек, а прибыль доходит до 700 тысяч рублей в месяц.

Как госслужащий начал шить кошельки

В 2008 году Даниил переехал из города Котлас Архангельской области в Ухту, чтобы поступить в университет на специальность «инженер по бурению нефтяных и газовых скважин». Ухта — небольшой город в Республике Коми, севернее полярного круга. В нем живет 98 тысяч человек — и большинство работают в нефтегазовой отрасли.

В университете Даниил подрабатывал на административной работе. Он сменил несколько должностей и перед выпуском стал начальником специально созданного для него отдела по международному информационному сотрудничеству и проектам. Суть заключалась в том, чтобы договариваться с крупными компаниями о сотрудничестве и медийной поддержке. В 2013 году молодой человек окончил университет, но продолжил в нем работать.

В 2014 году Даниил для дополнительного заработка решил шить кожаные изделия. Он следил за мастерами по коже в соцсетях, и ему нравилось то, что они делают.

Учиться пришлось самому по интернету. В 2014 толковой информации на русском было мало — приходилось переводить статьи с американских и японских сайтов (считается, что в этих странах живут лучшие кожевенные мастера) и смотреть непонятные ролики на Ютубе.

Месяц Даниил учился на простых кошельках — получалось криво. Через месяц понял, что для качественной работы недостает инструментов, и заказал их еще на 20 тысяч рублей.

Через два месяца изделия стали получаться ровными и красивыми. Даниил решил попробовать их продавать. Раскрученной страницы в соцсетях у него не было, поэтому договорился с друзьями. Они продавали галстуки-бабочки и разрешили разместить в их сообществе фото изделий Даниила за 20% с продаж.

Предприниматель назначил за вещь от двух до четырех тысяч рублей. В первую неделю купили 2 кошелька. Дальше покупали по несколько кошельков в неделю: летом 2014 кожаные изделия приносили нашему герою по 20 тысяч рублей в месяц.

Осенью количество клиентов выросло до 15—20 в месяц, а перед Новым годом Даниил уже с трудом успевал выполнять заказы. Декабрь принес 90 тысяч рублей прибыли. В основном покупали кошельки, но к этому времени молодой человек научился шить и обложки для документов, и сумки с ремнями. Понемногу Даниил докупал новые инструменты и пробовал разные сорта кожи.

Весной 2015 года доход от кожевенного дела сравнялся с зарплатой — 60 тысяч рублей в месяц. Даниил расстался с посредниками — им не нравилось, что изделия друга заказывают чаще, чем их собственные. Он создал свою группу во Вконтакте.

В это же время местный студент попросил Даниила научить его шить из кожи. Тот согласился, и парень начал работать вместе с Даниилом в его комнате в общежитии, получая 30% от стоимости изделия. Так у Даниила появился первый, пока неофициальный, сотрудник.

От ремесла — к бизнесу

Летом 2015 года Даниил поехал в Москву на курсы для предпринимателей. За 50 тысяч рублей ему рассказали, как построить воронку продаж, откуда берутся заявки и как их генерировать.

Через знакомых нашел удаленных СММ-маркетологов, которые помогли настроить рекламные кампании в поисковиках и соцсетях. Их услуги стоили 70 тысяч рублей.

В столице Даниил познакомился с дизайн-студией, которая за 30 тысяч рублей сделала логотип, придумала мастерской название «KREPKO» и лозунг «Делаем руками». В Москве же Даниил нашел новых поставщиков кожи и фурнитуры. Это было сложно сделать из Ухты — удобнее смотреть, щупать и выбирать самому.

Тем же летом предприниматель открыл ИП для выполнения первого крупного госзаказа от родного вуза — кошельков с символикой университета за 197 тысяч рублей. Правда, эти деньги выплачивали полтора года.

В сентябре 2015 года Даниил вернулся в Ухту с намерением превратить подработку в полноценный бизнес. Он арендовал помещение в офисном центре для мастерской 30 м² за 10 тысяч рублей в месяц. Ремонт делать не стал — только нанял плотников, которые соорудили несколько столов и стеллажей. На работу нанял еще нескольких мастеров.

Расходы на открытие кожевенной мастерской в 2015 году — 200 000 Р

«Хочешь заниматься кожей — увольняйся!»

После увольнения бизнес резко пошел в гору. Летом 2016 года выручка выросла до 200—250 тысяч рублей, а прибыль — до 120—150 тысяч.

Даниил уже не шил сам. Вместо этого он принимал заказы, вел соцсети и обучал сотрудников. Сначала все продвижение Даниил взял на себя. 3 месяца он ходил в бесплатный коворкинг и с 9 до 19 часов продавал изделия «KREPKO». Позже написал скрипты продаж и нанял двух менеджеров на удаленную подработку за 50 тысяч рублей в месяц. Теперь заявки обрабатывали они, а Даниил им только помогал.

Предприниматель нанял тренера по продажам. За 60 тысяч рублей она обучила Даниила и его менеджеров, как прописывать скрипты продаж, тестировать гипотезы, презентовать товар и работать с реакцией клиентов.

Осенью прибыль дошла до 200 тысяч, а к весне 2017 года выручка — до 500 тысяч.

Как устроена мастерская

Особых требований к помещению для мастерской нет. В нем должно быть сухо, тепло и много естественного света.

«KREPKO» меняла помещения для мастерской 5 раз по мере роста — каждый раз переезжая в помещение побольше. На время переезда прием заказов не останавливали. Чтобы не сорвать сроки производства, всю мастерскую перевозили за сутки. Сейчас мануфактура располагается в производственном цехе площадью 200 м². Месячная аренда стоит 50 тысяч рублей в месяц.

В первых трех мастерских рабочие места делали под конкретное помещение. Посередине комнаты был общий раскройный стол, а у стен по периметру — одна большая общая столешница, разделенная на рабочие места. Так было удобно работать, но не переезжать — на новом месте их приходилось собирать заново. В последних двух помещениях рабочие места теперь представляют из себя отдельные столы, которые легко перевезти в любое помещение.

Как организовано производство

«KREPKO» позиционирует себя как мануфактура. Мелкая продукция изготавливается вручную. Для сумок используют швейные машинки. Шить крупную кожгалантерею вручную долго — они получались бы очень дорогими и их мало кто бы покупал.

Помимо ручного инструмента, в мастерской есть швейные машинки для разных типов кожи, машинки для ее обработки, прессы для тиснения логотипов и надписей, станок для лазерной гравировки.

Стоимость оборудования в мастерской «KREPKO» — 880 000 Р

Сначала все мастера были универсалами — каждый создавал изделие от начала до конца. У этого было два минуса: изделия получались разными и производство зависело от мастеров — если кто-то заболевал, сроки отправки изделия затягивались.

С 2017 года у каждого мастера своя специализация, а изделие идет по цепочке: раскрой, тиснение или гравировка, пробой шва, пропитывание специальным раствором, защищающим от влаги, соединение частей изделия, обработка торцов. Все действия расписаны, качество контролируют сами мастера и начальник производства. Процесс разложен на простые базовые функции, которые может повторить любой мастер — поэтому, если один не приходит, его заменяет другой.

Мастера отвечают рублем за свои ошибки — стоимость испорченного материала вычитается из зарплаты. Перед тем как браться за свою часть работы, сотрудник проверяет изделие. Допустим, мастер неправильно использовал не ту фурнитуру, а полировщик торцов это пропустил. Если брак заметит гравировщик, отвечать будет предыдущий мастер в цепочке.

Все изделия шьют под заказ, на складе лежит только брак и возврат. Не весь возврат это брак — клиенту может просто не понравиться изделие. Если брак небольшой, изделие переделывают. Если исправить ничего нельзя, выбрасывают или раздают мастерам. Сейчас мастерская внедряет новый принцип: шить сразу небольшую партию наиболее ходовых изделий — так выйдет быстрее и экономичнее.

Материалов и кожи много не закупают — максимум на неделю. Даниил пробовал брать сразу на месяц и даже полгода вперед, но это забирает 300—700 тысяч из оборота.

Каждое готовое изделие обязательно снимает штатный фотограф, снимок загружают в «Ретейл-ЦРМ» и отправляют клиенту на утверждение. Если клиент всем доволен, изделие упаковывают и отправляют. Если ему что-то не нравится — например, цвет — подключается специальный менеджер поддержки: заказчику делают скидку или переделывают изделие.

Изделия упаковывает и отправляет в транспортные компании специальный человек.
Первые два года «KREPKO» отправляла изделия сама. Компания сразу рассчитывала деньги за доставку в онлайн-калькуляторах транспортных компаний и брала эту сумму с покупателей. На практике онлайн-калькуляторы почти всегда занижали стоимость отправления, и мастерская теряла в деньгах. Не помогало даже называть цену доставки с запасом.

Сейчас у «KREPKO» заключены прямые договоры с транспортными компаниями, Почтой России и курьерами. Клиенты сами расплачиваются с транспортными компаниями и курьерами.

За российскую кожу нужно бороться

Большинство изделий «KREPKO» сделаны из натуральной кожи растительного дубления. На ней сохраняется естественный рисунок, поэтому каждое изделие получается уникальным. Еще используют кожу комбинированного дубления — она универсальнее. Эти типы кожи устойчивы к механическим воздействиям и стираниям — при правильном уходе изделия из них прослужат не одно десятилетие.

Кожевенные мастера часто хвастаются, что используют только зарубежную кожу — например, итальянскую или американскую. Якобы она лучше по качеству. Даниил считает, что качество российской кожи не уступает иностранной, а зачастую и превосходит, и при этом она дешевле. Например, рязанскую кожу закупают мировые бренды, в том числе и итальянские фабрики. Но приобрести качественную российскую кожу внутри страны непросто.

В России традиционно изготавливают и продают красты — кожевенный полуфабрикат без поверхностной отделки, защищающей кожу от повреждений. «KREPKO» покупает именно их. Такая кожа имеет цвет, но у нее нет никакой защиты от влаги и механических повреждений.

Чтобы сделать ее более износоустойчивой, кожу пропитывают растительными веществами (танинами) без использования химикатов и полируют. Состав пропитки достался Даниилу от прадеда — крупного промышленника из Архангельской губернии. Он занимался кожей, обувью и текстилем. В семейном архиве сохранились его записи с секретами работы. Самостоятельная обработка кожи позволяет получать материал именно того качества, которое необходимо.

Большинство небольших мастерских не могут закупать большие партии кожи и работают с перекупщиками, поэтому им достаются только низкокачественные остатки. Чтобы достать качественную кожу, надо купить сразу крупную партию. До 2017 года «KREPKO» закупала партии на 2 месяца вперед по 500—700 тысяч рублей, чтобы обеспечивать производство качественным сырьем. Это замораживало деньги из оборота. Последние два года российские производители поняли, что можно продавать кожу в розницу и небольшими партиями. Ситуация улучшилась: теперь «KREPKO» берет кожу еженедельно на неделю вперед.

Работать стараются только с проверенными поставщиками — с ними почти не возникает проблем. Когда начинаешь работать с новым, часто возникают сложности. У каждого российского поставщика своя маркировка сортов кожи — друг с другом они не совпадают. Поэтому сначала часто присылают не ту кожу, которую ждет мастерская.

А вот фурнитуру — нити, молнии и застежки — мастерская использует итальянскую. Даниил не нашел в России подходящей по качеству — оказалась недолговечной и хрупкой.

Ассортимент

80% выручки делают 20 моделей кошельков и сумок. Но если продавать только кошельки, люди редко будут возвращаться, и компания сможет расти только за счет притока новых клиентов.

Чтобы клиенты приходили снова, «KREPKO» развивает разные линейки: сумки, клатчи, рюкзаки, браслеты, ремни, аксессуары. Стараются идти вслед за спросом и модой. Например, в 2014—2016 годах был бум на кошельки и кардхолдеры, в 2016—2017 — на сумки и портупеи, в 2018—2019 — на поясные сумки, сумки, рюкзаки.

Сейчас мастерская собирается развиваться в нишевых продуктах: изделиях для автовладельцев, байкеров, пилотов, фотографов. Даниил сам придумывает дизайн всех новинок, а изготавливает их специальный мастер. В месяц стараются выпускать не менее 4 новых изделий.

Кошельки, портмоне и клатчи стоят от 2000 до 9000 рублей, ремни — 2000—5000 рублей, обложки на документы — 1500—4000, сумки, рюкзаки и портфели — от 5000 до 33 000.

Самыми маржинальными оказываются недорогие изделия — кошельки, обложки на документы, браслеты. На них требуется немного материала, а на создание уходит всего 3—4 часа. Чем дороже вещь, тем дольше ее делать, но и тем меньше накрутка. Например, сумку или рюкзаки опытный мастер будет шить 2 дня.

В 2018 году Даниил добавил к изделиям «KREPKO» обувь. К этому он шел несколько лет, но никак не решался. В 2017 году он две недели учился основам изготовления обуви в студии известного итальянского обувщика Стефано Бемера в Милане, а весной 2018 года изучал проектирование обуви на курсах в Москве.

Летом Даниил вернулся в Ухту, докупил оборудование, нанял трех человек и обучил их тому, что узнал, записав свои уроки на видео. Сейчас предприниматель выводит производство обуви в самостоятельное направление под отдельным брендом.

Обучение сотрудников и борьба с текучкой кадров

Сейчас в «KREPKO» работают 29 человек: 18 мастеров, гравировщик, руководитель производства, руководитель продаж, 6 менеджеров по продажам и работе с клиентами, фотограф и курьер. Производство работает круглосуточно без выходных — иначе компания не успевает выполнить все заказы.

Мастера. До 2016 года Даниил нанимал на работу студентов по договору подряда. Они хотели подработать и были готовы учиться новому. У студентов был только один недостаток — они пропадали в сессию и разъезжались летом на каникулы. В 2016 и 2017 годах это дорого стоило «KREPKO» — в мастерской оставались два постоянных мастера, а остальные разъезжались. В результате мастерская затягивала заказы и теряла в прибыли.

Так, в мае 2017 года «KREPKO» сработала в минус 35 тысяч рублей, а в июне прибыль составила всего 20 тысяч. Даниил решился впервые сделать скидку 30% на всю продукцию. Мастеров для изготовления изделий не было, поэтому клиентов предупреждали, что заказ они получат только в сентябре. Это сработало. Июль и август принесли по 50 тысяч рублей, а к сентябрю наняли новых сотрудников. С 2017 года Даниил почти не нанимает студентов, предпочитая им людей, которые ищут постоянную работу. Теперь задержек заказов не бывает.

Но даже сейчас в производстве большая текучка кадров: кто-то открывает собственные мастерские, кто-то разочаровывается в ручном труде.

Сначала мастеров обучал сам Даниил, а с 2016 года — другие мастера. Это отнимало у них время и снижало производительность. С конца 2017 года Даниил вместе с руководителем производства Александром разработали систему для самостоятельного обучения сотрудников с нуля в 9 этапов — сняли ролики о том, как научиться работать с кожей и сшить первые простые изделия.

Новичка за 10 минут знакомят с работой в мастерской, а потом отправляют домой смотреть первый видеоурок «Как сделать кардхолдер». На следующий день он должен самостоятельно в мастерской сделать свое первое изделие. Если у человека не получилась ровная строчка, с ним прощаются — скорее всего, он не сможет работать на должном уровне. Если потенциал есть, предоставляют доступ к остальным урокам — кандидаты обычно проходят их за неделю.

После обучения запланирована двухнедельная неоплачиваемая стажировка, и только после нее человек получает работу по договору подряда. Такой строгий отбор позволяет отсеять безответственных и немотивированных людей.

График работ утверждают на месяц вперед. Работу на сегодня для каждого мастера определяет начальник производства. Фиксированной зарплаты тоже нет. Первые два года Даниил платил мастерам 20—40% с каждой сделанной вещи, но по мере роста мастерской это стало невыгодно. Теперь мастера получают фиксированную оплату за каждое изделие или операцию. Например, за пошив кардхолдера — 200 рублей. В месяц мастера зарабатывают от 15 до 80 тысяч рублей.

Делегирование. С 2017 года Даниил начал уходить от оперативного управления мастерской. Сначала делегировать управление получалось плохо: сотрудники звонили по несколько раз в день, чтобы решить вопросы, которые могли решить и сами. Даниил пробовал прописывать решения, составлял инструкции, но каждый раз находилась проблема, с которой не могли разобраться без него. Тогда он стал просто отключать телефон и перестал отвечать на сообщения. Если кто-то ошибался и компания теряла деньги, сотрудник получал штраф. Это помогло — постепенно люди привыкли брать ответственность на себя.

Клиенты

Розница. 50—70% выручки приносят розничные клиенты. Основной канал продаж — соцсети, в основном Вконтакте и Инстаграм. Собственного офлайн-магазина у «KREPKO» нет. Даниил считает, это нерентабельно. Предприниматель уверен, что продавать через интернет даже проще: можно завлечь клиента историей, эмоцией и постепенно довести до продажи. В офлайн-магазинах человек проводит минут 10 и уходит.

Оптовые продажи приносят 10—20% выручки. Продукцию компании можно найти в нескольких партнерских магазинах и на маркетплейсах: «Вайлдберриз», «Озон» и «Ламода». На маркетплейсах изделия продают через посредника. Он закупает оптовую партию и продает товары на площадках сам. Мастерской так удобнее — у маркетплейсов отсрочка платежей до трех месяцев. Торгуй компания на них сама, пришлось бы замораживать оборотные средства. Для работы с офлайн-магазинами в 2018 году Даниил зарегистрировал товарный знак «KREPKO»: 24 тысячи рублей стоила госпошлина, 20 тысяч рублей — услуги посредников.

Корпоративные клиенты. Обычно корпоративные клиенты приносят до 20%, но несколько раз в год «KREPKO» получает крупные заказы на 1—1,5 миллиона рублей. Для компаний мастерская изготавливает брендированные изделия или премиальные подарки, например, топ-менеджерам или политикам.

При работе с корпоративными клиентами Даниилу пригодился опыт работы в университете. В 2015 году предприниматель разослал контактам из базы университета коммерческое предложение на закупку корпоративной продукции. После 400 писем получил одного заказчика, но зато крупного — одну из дочерних компаний «Лукойла». В 2016 году компания сделала несколько небольших заказов на 20—50 тысяч рублей.

Летом 2016 года «KREPKO» получила заказ от той же компании — подарочный набор для губернатора за 30 тысяч рублей. Перед отправкой в субботу выяснилось, что изготовитель клише логотипа ошибся в размерах. Клише — это печатная форма, по которой печатают логотип. Из-за ошибки лого оказалось больших размеров, чем нужно, а набор должен был попасть к губернатору в понедельник. Даниил пробовал перенести срок, но представители компании попросили решить проблему вовремя.

В это время Даниил находился в Сергиевом Посаде. Он обзвонил всю Москву и еще с десяток городов до Урала — ему либо не отвечали на звонки, либо не хотели работать в выходные. Чудом нашелся подрядчик в Ростове-на-Дону. Он зашел забрать ключи из цеха, услышал звонок Даниила и согласился выполнить заказ за двойную цену — 10 тысяч рублей. Даниил полетел в Ростов, доплатил подрядчику за доставку клише до аэропорта и долетел до Ухты через Москву. На все это ушло 80 тысяч рублей. Но предприниматель был уверен: репутация дороже денег. В конце года дочка «Лукойла» заказала брендированную продукцию для участников организованного ею съезда нефтяников на 700 тысяч рублей.

В соцсетях продает контент

Большинство клиентов приходят из Вконтакте и Инстаграма. Основа продвижения в соцсетях — контент. Он должен быть эмоциональным и цеплять. С момента знакомства с мастерской до первой покупки проходит в среднем 3—4 недели.

С Фейсбуком у предпринимателя не складывается. Например, в июле 2019 года соцсеть принесла всего 100 тысяч рублей выручки, а остальные — 1,3 миллиона. В Фейсбуке же и самая высокая стоимость привлечения клиента. Во Вконтакте на человека уходит 500—1000 рублей, а в Фейсбуке — 2000. В 2018 году компания даже ушла в минус из-за этого, и активную рекламу в Фейсбуке прекратили.

В 2018 году Даниил заказал у фрилансеров новый сайт за 55 тысяч рублей. Компания понемногу приучает клиентов покупать через него: на него направляют рекламный трафик. Сейчас через сайт проходит до половины от всех розничных продаж.

Результаты и планы

За 5 лет мастерская сделала 12 тысяч заказов. Месячный оборот компании — 2 миллиона рублей, средняя прибыль — 700 тысяч рублей в месяц.

У кожгалантереи есть сезонность. Пик заказов приходится на декабрь, февраль и март — мастерская перестает принимать заказы за 2—3 недели до праздников. В январе и летом самые вялые продажи — выручают корпоративные заказы.

В 2018 году Даниил переехал в Москву, оставив производство «KREPKO» в Ухте. Последний год розничные продажи мастерской остаются примерно на одном уровне — компания растет за счет оптовых и корпоративных заказов.

Сейчас Даниил хочет отойти от ручного труда — его сложно масштабировать. «KREPKO» ограничена в росте производительности — она могла бы продавать в 2—3 раза больше, но при ручном производстве это невозможно. Автоматизация позволила бы увеличить обороты, сократить штат и снизить издержки, а на качестве изделий это бы не сказалось.

Операционные расходы в августе 2019 года — 1 319 000 Р

Средняя ежемесячная прибыль — 700 000 Р

Тонкости бизнеса на изделиях из кожи

Прежде чем открыть собственный бизнес на кожаных изделиях, необходимо:

• Определиться с видом продукции. Новичкам стоит начинать с небольших и несложных в исполнении вещей: браслетов, украшений для волос, чехлов.

• Освоить техники, изготовить пробные образцы. Многим мастерам удаётся поначалу продавать аксессуары, изготовленные по шаблонам и мастер-классам из интернета. Но важно постоянно развивать свои умения.

• Найти поставщиков материалов и фурнитуры. На первых порах покупать кожу, нитки, фурнитуру можно в розничных магазинах и торговых точках. По мере расширения бизнеса стоит обратиться к производителям и крупным поставщикам напрямую.

• Организовать рабочее место. Вначале достаточно и домашней мастерской. Нужен лишь удобный стол, яркое освещение и хорошая вентиляция. Дополнительно понадобятся полки и стеллажи для хранения материалов, заготовок.

• Определить рентабельность производства. При расчётах учитывается цена материалов, затраченное на работу время и спрос на каждый вид товара. Но основе этого можно сформировать адекватную стоимость изделий.

• Запустить рекламу. Это не обязательно должны быть платные методы и ресурсы. Многие соцсети предоставляют бесплатный функционал для таргетированной рекламы. Стоит использовать эти инструменты, пока не появится возможность нанять специалистов по продвижению.

Запуская производство изделий из кожи как бизнес, нужно сразу же зарегистрировать свою деятельность в налоговой. Иначе торговля будет считаться незаконной. Чтобы избежать проблем с ФНС, необходимо регулярно отчислять налоги.

Виды бизнеса на кожаных изделиях

Бизнес-план заработка на изделиях из кожи зависит от конкретного вида деятельности. Можно самостоятельно делать и продавать вещи. Но есть и другой вариант: организовать продажу поделок от разных мастеров.

Для новичков и любителей творчества лучше подходит первый вариант. Он даёт возможность совмещать прибыльное хобби с основной работой или учёбой. Второй вариант стоит пробовать людям с предпринимательской жилкой.

Изготовление изделий из кожи как бизнес

Если вы ранее никогда не занимались кожевенным ремеслом, рассчитывайте потратить первые несколько месяцев на обучение и оттачивание навыков. Когда внешний вид изделий станет безупречным, аксессуары можно продавать. Готовые товары обычно предлагают покупателям:

• на сайтах объявлений и онлайн-площадках вроде «Ярмарки Мастеров», Etsy;

• в соцсетях (для продаж и продвижения лучше всего подходит Instagram);

• на выставках, фестивалях, различных тематических мероприятиях;

• в интернет-магазинах и торговых точках офлайн.

Если масштабы производства невелики, открывать собственный магазин нет смысла. Можно предложить магазинам свой товар на реализацию. Но не все продавцы заинтересованы в этом, поэтому важно найти хорошего реализатора.

Ещё один вариант — изделия на заказ. Выставьте фото продукта и укажите сроки изготовления, чтобы покупатели могли заранее оформить покупку.

Продажа кожаных изделий как бизнес

Желающие зарабатывать на продажах должны сразу же регистрировать предпринимательскую деятельность. Иначе иски со стороны налоговой не заставят себя долго ждать. Не обойтись и без собственного сайта, офлайн-магазина. При этом изделия из кожи могут быть не единственной категорией товаров.

Если же вы задумали тематический магазин, тогда стоит очень хорошо продумать его концепцию, включая продвижение. Ценителей натуральной кожи много, но всё же это достаточно узкая целевая аудитория. Чтобы о вас узнали, стоит внимательно настраивать рекламную кампанию в поисковиках.

Варианты продукции

Для продажи подходят разные изделия:

• брелоки;

• заколки для волос;

• броши;

• браслеты;

• ремешки для часов;

• пояса;

• чокеры, подвески на шею;

• чехлы для телефонов, планшетов;

• кошельки, портмоне, картхолдеры;

• сумки, рюкзаки.

Из натуральной кожи также можно изготавливать обувь, одежду. Если у вас есть соответствующие навыки, смело открывайте ателье — желающих получить эксклюзивную вещь достаточно.

Преимущества бизнеса на изделиях из кожи ручной работы

Домашний бизнес, который впоследствии сможет перерасти в фабричное производство, привлекателен для мастеров сразу по нескольким причинам. Среди них:

• Возможность начинать с нуля, без крупных вложений.

• Перспективы развития и расширения вплоть до фабрики.

• Высокий спрос на оригинальные вещи ручной работы.

Главное преимущество — возможность заниматься любимым делом, реализовать творческий потенциал и неплохо на этом зарабатывать.

Как выглядит технологический процесс

Аксессуары, одежда или сумки изготавливаются по-разному. Всё зависит от вида изделий, особенностей материала и технологии. В общих чертах производственный процесс выглядит так:

• По шаблону вырезается заготовка.

• Пробиваются отверстия.

• Делается тиснение, гравировка, вышивка и т. д.

• Шлифуются края.

• Отдельные элементы сшиваются или склеиваются.

• Крепится фурнитура.

При изготовлении браслетов или украшений применяется плетение, выжигание, формовка.

Какие требуются инструменты для работы с кожей

Чтобы начать бизнес на товарах ручной работы и изготовить первые изделия из кожи, обязательно нужен резак, пробойники, шило, набор специальных игл. Для тяжёлого материала понадобятся особые ножницы, основы для формовки, шефровальные ножи.

В дальнейшем нужно будет докупить:

• скорняжную машинку;

• пресс для проклейки;

• оборудование для тиснения, гравировки;

• приспособления для покраски, брусовки материала.

Дополнительное оборудование подбирается в зависимости от конкретных целей и вида продукции.

Сколько денег нужно для старта бизнеса и сколько можно заработать на изделиях из кожи

Чтобы запустить бизнес на ручной работе и зарабатывать на изделиях из кожи, нужен начальный набор инструментов плюс запас материала. Такой вариант подходит только абсолютным новичкам. Очень скоро умельцу понадобится отдельное рабочее место или мастерская.

Организовать место для работы несложно — для этого подойдёт комната, утеплённый гараж или пристройка. Рентабельность небольшого домашнего бизнеса — 300–500%. Эти цифры приблизительные, поскольку мастера выпускают абсолютно разную продукцию, масштабы их деятельности также различны.

Следующий этап развития — организация небольшой мастерской. Для этого уже понадобится отдельное помещение, желательно специализированный цех. Даже если вы пока можете нанять всего 1–2 помощников, такая деятельность уже считается производством, где необходимо придерживаться нормативов по охране труда.

Какими бы ни были ваши цели и масштабы деятельности, стоит начать с составления подробного бизнес-плана. Посчитайте, какие затраты предстоят, оцените спрос и продажи, чтобы спрогнозировать примерную прибыль. Распишите, во что нужно вложить средства в первую очередь, чтобы увеличить прибыль.

Взвешенный подход и планирование обязательно дадут результат!

Рассказываем, как занялись изготовлением некрафтовых кожаных изделий, столкнулись с неожиданными проблемами кожевенного рынка, но вышли на Amazon и нацелились на Европу.

Всем привет. Мы, Алексей Павлущенко, Александр Полунин и Михаил Чечеткин, основатели российского бренда изделий из кожи Long River. Мы шьём рюкзаки, кошельки, записные книжки и аксессуары из российской кожи с 2013 года.

Мы прошли тернистый путь от небольшой комнатки с одной швейной машинкой в старом здании на Павелецкой до собственного производства в центре Москвы с оборотом 6–7 млн рублей в месяц. Нам пришлось бросить стабильные работы, а сейчас нашу продукцию можно купить в шоурумах в Москве и Санкт-Петербурге, на сайтах Lamoda, Wildberries, Amazon.

Сегодня мы хотим поделиться опытом: рассказать, с какими трудностями столкнулись на своём пути, и дать полезные советы начинающим предпринимателям.

Про рынок кожаных изделий

Российский рынок по большей части заполнен тремя типами изделий:

Мы сразу нашли свободную нишу — продукт по качеству и доступности между крафтом и масс-маркетом. Нашей задачей было стать «золотым сечением» рынка — наш продукт должен быть доступен для среднестатистического покупателя, наше изделие должно быть приятно и практично в использовании без ущерба для бюджета.

Как мы начинали

Важно запускать своё дело с единомышленниками. Пять лет назад мы были коллегами, работали в соседних магазинах в одном мебельном ТЦ в Москве, спустя некоторое время мы стали друзьями — вместе обедали, встречались по выходным, обсуждая интересные идеи стартапов и возможность открытия собственного бизнеса.

Со временем работа в продажах и маркетинге нам надоела. И постепенно мы пришли к идее заняться собственным делом.

Подтолкнул нас к новому бизнесу Алексей — началось всё в том же 2013 году. Сначала мы решили заняться изготовлением кожаных кошельков крафтового (единичного) производства, но позднее решили, что маржа с одного изделия будет очень небольшой.

Это подтолкнуло нас попробовать себя в изготовлении столешниц из бетона, но оказалось, что трудозатраты, времязатраты и финансовые затраты оказались слишком большими на единицу товара. Тогда пришло решение вернуться к изготовлению крафтовых кожаных изделий, но массового производства.

Почему изделия из кожи

Тренд на маскулинность

В 2013 году повсеместно открывались барбершопы и крафтовые бары; парни отращивали бороды, надевали клетчатые рубашки и садились на мотоциклы. На этой волне в дизайнах различных вещей и интерьеров стали использовать натуральные материалы (кожа, камень, дерево, мох и так далее).

Однако ниша изделий из натуральной кожи была практически свободной. Торговые центры были забиты под завязку Zara, H&M (не самыми качественными продуктами) и Dr.Koffer. В то же время в Instagram уже хватало предложений от крафтовых домашних производств, которые предлагали товар ручной работы. Но у них не было мощностей, чтобы перешагнуть объёмы микропроизводства.

Рюкзаки против сумок

В конце 2013 года все — и мы в том числе — ходили на работу с сумками. Однако мода диктовала свои правила и спустя буквально полгода неотъемлемой частью офисного стиля стал рюкзак. Важно было лишь правильно его «упаковать».

Нам удалось «поймать волну» — мы начали с кожаных рюкзаков в минималистичном стиле. Алексей к тому времени уже изучил тематические ролики на YouTube, купил кожу и сделал первый кошелёк. Кожа оказалась слишком мягкой, поэтому изделие не держало форму. Методом проб и ошибок удалось подобрать подходящий материал — необработанную жесткую телячью кожу.

Первый успех 2013 года (первые проданные изделия) вдохновил нас. Мы делали не просто кошелек, а создавали эмоции. Наша продукция нравилась людям, они получали удовольствие от использования, тактильных ощущений.

Нам потребовалось примерно два года, чтобы бросить работу (и заодно попрощаться со стабильным заработком) и заняться только производством. В 2015 году ассортимент нашего магазина стал пополняться сумками, кошельками и ремнями из натуральной кожи.

Итак, с какими трудностями мы столкнулись на своём пути.

Создать дизайн

В отличие от многих творчески настроенных дизайнеров, которые придумывают изделие экспрессивно и по настроению, мы подходим к разработке дизайна основательно: долго ищем источник вдохновения, изучаем особенности стиля, тщательно продумываем детали.

Как ни странно, стиль наших изделий — это некая отсылка к монументальности архитектуры начала 20 века. На создание определённого декоративного шва нас может подтолкнуть изгиб фасада здания, интересная идея архитектора или его особое мировоззрение.

Минимализм, в котором исполнены вещи Long River, предполагает минимум деталей, поэтому даже малая ошибка может качественно изменить внешний вид изделия.

Раньше мы работали в эклектике, то есть использовали прошлые наработки мастеров нашей индустрии и миксовали их: американский рабочий стиль, британский спортивный, casual и другие. Сейчас мы проводим ребрендинг и для нас это не только смена стилистики сайта, но и общего характера изделий — основной темой наших вещей станет минимализм и модернизм.

Наладить продажи

Стартовой площадкой для продаж стал наш сайт, для которого мы настраивали контекстную рекламу, и аккаунт в Instagram. Первые продажи шли не очень успешно — около двух кардхолдеров в неделю.

Мы самостоятельно закупали сырьё, шили изделия и развозили их покупателям. Вскоре стало понятно, что через группу много не продашь, и мы стали выезжать на маркеты, вроде «Ламбада-маркет» и Faces&Laces. Именно там мы нашли наших первых корпоративных клиентов (театр им. М.Н. Ермоловой) и получили приглашение на радио «Маяк». Сейчас около 30% выручки мастерской приходится на корпоративные заказы.

Наши показатели заметно выросли, когда мы наладили такие каналы продаж, как Wildberries (до 700 тысяч рублей в месяц) и Lamoda (до 500 тысяч рублей в месяц). Сейчас средний ежемесячный оборот компании составляет 6–7 млн рублей.

Каждый день к нам поступает примерно 25 заказов, а минибригада из нескольких мастеров изготавливает семь рюкзаков или 100 кардхолдеров.

Справиться с российскими производителями

Мы наблюдали за тем, как изделия китайского производства продают на российском рынке по завышенной цене, и эти вещи всё больше заполняют нишу масс-маркета. Появилась идея сделать отечественный бренд на основе российского сырья, который будет не только доступный, но и качественный. Так мы и поступили, но столкнулись с проблемами — российским характером производства.

Во-первых, кожа российского производства далеко не всегда высокого качества. Зачастую она пачкает одежду. И если европейские производители признают такую кожу браком и меняют бракованную партию, то российские производители отказываются это делать. Нам приходится избавляться от бракованной кожи и заказывать новую партию за свой счёт.

Во-вторых, российские производители кожи не продают мелкими партиями.

Их основные клиенты — крупные мебельные и обувные компании. Небольшим компаниям приходится либо брать кредит в банке, либо сотрудничать с посредниками, которые, готовы осуществлять поставки небольшими партиями. Но такие поставщики заметно завышают цены.

Мировой опыт указывает на то, что рынок движется в сторону поставок в малых объёмах и с нужными заказчику техническими характеристиками.

Например, в Китае заводы исторически заточены под очень большие партии. А компании-производители там более гибкие, они следуют потребностям покупателя и предлагают продукт, подчеркивающий его уникальность. В итоге заводы снижают объёмы минимальной партии для заказа. Вероятно, этот тренд в скором времени появится и в России.

В России нет качественной фурнитуры

Стоит сказать, что эта проблема для нас была не очевидна, но на деле оказалось, что найти хорошего поставщика качественной фурнитуры российского производства практически невозможно. Сейчас мы сотрудничаем с китайскими и японскими производителями: мы заказываем японские молнии бренда YKK и китайскую фурнитуру крупных производителей (напрямую через Alibaba, так как через AliExpress дороже).

Автоматизировать производство (по возможности)

Если другие отрасли лёгкой промышленности уже используют роботов, то на рынке кожаных изделий их практически нет. Роботам сложно работать с мягкой кожей. Однако и этот рынок постепенно меняется: сейчас роботы режут кожу и отшивают простые рубашки, а некоторые из них при работе используют ИИ (швейный робот Sewbot). Вот как это работает (и заменяет десять мастеров):

Российские заводы до сих пор используют оборудование времен СССР. Мы же стараемся по возможности максимально автоматизировать производство. Приходится внимательно следить за развитием лёгкой промышленности в мире и брать себе на вооружение самые интересные приёмы и инструменты.

Например, мы закупаем швейные машины и другое оборудование с автоматическими функциями. Помимо этого сейчас при разработке новых моделей мы начали использовать специализированное ПО для конструирования с возможностью 3D-визуализации и физической симуляции. Это не только позволяет сократить время на разработку моделей, но и сделать их более сложными и качественными.

Что касается оборудования, на котором работают мастера, то в основном это швейные машины китайского производства (…) и восстановленные бывшие в употреблении машины европейского производства.

Некоторые компании занимаются поставкой и перепродажей бывших в употреблении европейских швейных машин в Россию. И это объяснимо — новое швейное оборудование из Европы стоит в несколько раз дороже нового китайского.

Разница между такими машинами видна не только в цене, но и качестве, равно как разница между китайским и европейским авто. Поэтому большинство российских компаний, связанных с изготовлением текстильных изделий, работают на китайском оборудовании.

Удержать мастеров

В нашу сферу приходят технологи советской закалки, которые работают строго до шести вечера, отказываются переходить на современное оборудование и их сложно мотивировать. Работа с такими специалистами отнимает много сил и времени.

У молодых мастеров по коже другая проблема — они быстро выдыхаются и предпочитают уходить во фриланс. Идеального рецепта, как этого избежать, нет. Мы практикуем сдельную оплату труда, поэтому мастер, который работает шесть дней в неделю зачастую получает даже больше, чем мы, основатели. Именно за счёт прогрессивной оплаты труда мы стараемся бороться с текучкой кадров.

Что мы будем делать дальше

Ребрендинг

В начале 2019 года мы запланировали смену концепции бренда — уход от крафта к выдержанному серьёзному стилю в скандинавских мотивах. Компанию ожидает ребрендинг и смена стилистика сайта.

Масштабирование

В скором времени планируем открытие фирменного шоурума Long River и открытие филиала компании в Сочи.

Работа с новыми производителями

Сейчас все наши изделия изготавливаются из российской кожи, но мы намерены сотрудничать с итальянскими производителями. Это позволит повысить качество продукции и увеличит ассортимент.

Освоение европейского рынка

Мы вышли на Amazon (постараемся позже описать в деталях, как это сделать и что это даёт). Если коротко, то это помогло нам в целом с выходом на международный рынок, следующий шаг — открытие офлайн-точек в Европе.

Какие советы мы можем дать

Определитесь с нишей и соберите экспертизу по рынку

Ваш продукт должен решать его проблему. Нам удалось предложить рынку продукт «золотого сечения» — не штучный крафт и не премиум-продукт. Наш рюкзак стоит от 9590 рублей, сумка — от 6990 рублей, кошелёк — от 1490 рублей, ремень — от 1590 рублей, папка для документов — от 3990 рублей.

Сразу следует определиться с ценовой политикой бренда, пулом поставщиков и оборудованием для производства.

Найдите свой стиль

Основной лейтмотив наших изделий — минимализм. Мы не подхватываем стихийные тренды, вместо этого мы придерживаемся стиля smart casual. Например, в 2017 году к нам поступали заявки на изготовление поясных сумок. Мы не поддались тренду, так как ощущали его локальность и несоответствие концепции бренда. Уже в 2018 года мода на такие сумки пошла на спад.

Будьте готовы вкладывать свои средства. Не только на старте. Для запуска проекта Long River понадобилось 800 тысяч рублей основателей, из них 150 тысяч рублей ушли на покупку первого лазера для гравировки.

Конец первой части.