Почему в 2020 году выгодно открыть бизнес, связанный именно с изготовлением и продажей кормов для сельскохозяйственных животных? Все просто — именно агросфера сейчас развивается колоссальными темпами, поэтому спрос на корм для скота довольно-таки высок.
Многие ошибочно считают, что для того, чтобы открыть и вести успешный и прибыльный бизнес на селе, необходимо быть прирожденным фермером или родиться в деревне, но это совсем не соответствует действительности – на самом деле достаточно энтузиазма и желания развиваться в динамично растущей отрасли.
Более того, стоит отбросить сомнения по поводу «непрестижности» сельскохозяйственной отрасли – сейчас это чуть ли не единственная сфера, в которой действительно мало достойных конкурентов и для которой не требуется много вложений.
Я занимаюсь производством кормов на протяжении 5 лет. Мой бизнес успешен и стабилен. Если вы, как и я в свое время, устали от офисного рабства, позитивно мыслите и нацелены на успех, то эта статья (руководство к действию) для Вас. Я поделюсь с Вами своим опытом о том, как начать свой бизнес по производству комбикорма с нуля, расскажу, какое оборудование необходимо в первую очередь приобрести на старте и где взять на все это деньги.
Сколько можно на этом заработать? На первых порах Ваша прибыль от реализации корма будет составлять приблизительно 50 тыс. в месяц, но как только о Вас узнают фермеры, Вы сможете выйти на объемы от 180 тыс. рублей!
СОДЕРЖАНИЕ:
1. Секрет поиска потенциальных клиентов и сколько Вы сможете заработать на бизнесе по производству комбикормов?
2. Где взять деньги, или какие меры государственной поддержки существуют для предпринимателей в сфере сельского хозяйства?
3. Что такое комбикорм, из чего он состоит и какие виды кормов существуют?
4. Грануляция сена: почему именно этот вид корма наиболее выгоден из всех остальных?
5. Процесс заготовки и грануляции сена: какое оборудование выбрать?
ГЛАВА 1. СЕКРЕТ ПОИСКА ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ И СКОЛЬКО ВЫ СМОЖЕТЕ ЗАРАБОТАТЬ НА БИЗНЕСЕ ПО ПРОИЗВОДСТВУ КОМБИКОРМОВ?
Конечно, Вас интересует, кому реализовать свой продукт и как сделать так, чтобы о Вас узнали как можно больше потенциальных потребителей.
Корм необходим животным круглогодично, поэтому без работы Вы не останетесь! Итак, Вашими потенциальными (и, я подчеркиваю, постоянными!) клиентами могут стать:
- деревенские фермеры, которые тоже занимаются бизнесом, например, разводят домашний скот, или занимаются продажей молока;
- селяне, имеющие домашних сельскохозяйственных животных;
- птицефабрики;
- зоомагазины;
- заповедники;
- перекупщики, которые будут продавать изготовленный Вами корм в других регионах.
Если с фермерами и селянами Вы сможете договориться о продаже им корма без всяких документов и договоров, так сказать, под честное слово, то для работы с магазинами, фабриками и другими официальными организациями необходимо будет открыть ИП.
Как искать клиентов?
Поиск клиентов в Интернете
Мы с Вами живем в век информационных технологий, и грех не пользоваться всеми современными возможностями, поэтому я рекомендую Вам искать потенциальных клиентов в том числе и с помощью Интернета.
Первое, что я рекомендую сделать – это зарегистрироваться в социальной сети «Вконтакте» (самая крупная социальная сеть в России, более 80% пользователей Интернета имеют в ней аккаунт, вне зависимости от своего статуса и социального положения). Необходимо создать там не только свою личную страничку, но и группу о своем бизнесе. В группе Вы сможете общаться с клиентами, рассказывать о своем бизнесе, о преимуществах сотрудничества именно с Вами, а также настроить рекламную кампанию – именно с ее помощью клиенты узнают о появлении нового производителя корма на рынке.
Второе, что необходимо сделать – создать официальный сайт своей компании и настроить на него рекламу с помощью Яндекс.Директ. И пусть Вас не пугают эти страшные термины – это доступно каждому. Сайт можно создать на бесплатном конструкторе, коих сейчас огромное количество, достаточно просто ввести в поисковую строку запрос «создать сайт бесплатно». Яндекс.Директ – это инструмент для создания рекламных кампаний, благодаря ему пользователи поисковой системы «Яндекс» смогут узнать о Вашем продукте.
Реклама в Интернете – самый бюджетный вариант. И наименее трудозатратный.
СМИ и наружная реклама
Реклама в средствах массовой информации (газетах, журналах) и наружная реклама, на мой взгляд, достаточно дороги. Например, мне, в свое время, был выставлен счет в размере 17 тыс. рублей за статью в агропромышленном журнале длиной в 1 страницу. Тогда я посчитал, что это слишком дорого для меня, а эффективность не доказана.
Пока я не использовал эти каналы продвижения, поэтому рекомендовать не могу.
Старые и проверенные «дедовские» способы
Ну и, конечно, никто не отменял проверенные временем способы – с селянами и местечковыми фермерами по-прежнему нужно договариваться на месте – приезжать к ним, демонстрировать свой продукт, рассказать о его преимуществах, например, перед обычным сеном, которым они привыкли кормить животных.
Зато именно они, по моему опыту, станут Вашими самыми преданными клиентами, главное – быть доброжелательным и уметь строить с людьми долгосрочные взаимовыгодные отношения.
Сколько Вы сможете заработать на производстве корма?
Себестоимость производства корма у меня выглядит так:
- На заготовку сырья у меня уходит примерно 2500 – 3500 рублей за тонну, что включает в себя: аренда трактора для косилки, транспортировка травы в ангар, закупка микроэлементов оптом для добавления их в гранулы;
- Я трачу примерно 400 – 500 рублей ежемесячно на электричество для оборудования;
- Ремонтировать оборудование мне пока не приходилось, поэтому эта статья затрат у меня отсутствует.
Итого: себестоимость гранул приблизительно составляет 3,5 — 4 тыс. рублей за тонну.
Как правило, моя наценка составляет 300%, и я продаю гранулированное сено за 12 тыс. рублей за тонну.
Для сравнения: на одну корову понадобится минимум 6 тонн сена за зиму, то есть мой доход только с одной коровы в год составит 72 тыс. рублей! Я уже давно вышел на продажу в 15 — 20 тонн гранул в месяц, и зарабатываю от 180 тыс. рублей в месяц.
ГЛАВА 2. ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ, ИЛИ КАКИЕ МЕРЫ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКИ СУЩЕСТВУЮТ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ В СФЕРЕ СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА?
Проблема многих начинающих предпринимателей заключается в отсутствии стартового капитала на открытие своего бизнеса. На первых этапах необходимо, как минимум, открыть ИП или ООО, а также приобрести подходящее оборудование.
Чтобы помочь сельским предпринимателям и фермерским хозяйствам, государство совместно с ведущими банками Российской Федерации разработали программу льготного кредитования.
Льготное кредитования для предпринимателей в сфере сельского хозяйства и фермеров.
Программа функционирует с первого января 2017 года и заключается в следующем: производители, организации и индивидуальные предприниматели, занятые в сельском хозяйстве, могут получить в одном из одобренных Министерством сельского хозяйства РФ банков инвестиционный или краткосрочный заем по ставке не более 5 процентов.
В отличие от того же потребительского кредита, ставка которого начинается от 10 процентов годовых и к которому приходится прибегать новым начинающим бизнесменам в других отраслях, это предложение отличается своей существенной выгодой.
Перечень банков, в которые Вы можете обратиться за кредитом:
- АО «Россельхозбанк»
- ПАО «Сбербанк»
- АО «Газпромбанк»
- ПАО «ВТБ»
- АО «Альфа-Банк»
- ПАО Банк «ФК Открытие»
- ПАО «Росбанк»
- ПАО «Промсвязьбанк»
- АО «Райффайзенбанк»
- АО «Юникредит Банк»
Процедура получения кредита состоит в следующем:
- Вы подаете заявку в один из одобренных Минсельхозом РФ банков и предоставляете необходимые для кредитора документы (список документов у каждого банка свой);
- Банк инициирует оценку Вас, как заемщика, а также проверяет Ваши документы на соответствие всем требованиям, и направляет Ваш проект в региональный уполномоченный орган агропромышленного комплекса;
- Региональный агропромышленный орган согласовывает Ваш проект и направляет свое решение в банк;
- Банк направляет рассмотренный органом проект в Министерство сельского хозяйства РФ;
- Минсельхоз рассматривает документы и в течение 7 рабочих дней направляет свое решение о включении или не включении Вас, как заемщика, в специальный реестр;
- Банк выдает кредит Вам на основании положительного решения Министерства сельского хозяйства РФ.
Гранты от государства для сельхоз. предпринимателей и фермеров
На сегодняшний день кредит – главная, но все же НЕ единственная мера поддержки сельских предпринимателей. С 2017 года появились также и гранты по поддержке малого предпринимательства, включающие в себя денежные выплаты участникам региональных программ: хозяйства молочного и мясного производства получат грант по 3 миллиона рублей, а для всех остальных предусмотрена сумма в 1,5 миллиона рублей.
Чтобы получить грант, необходимо соответствовать следующим условиям:
- Быть гражданином РФ;
- Иметь средне-специальное или высшее образование в области сельского хозяйства (или получить дополнительное профессиональное образование по данной специальности, или иметь общий трудовой стаж в сельхоз области не менее 3 лет);
- ИП должен быть зарегистрирован в том регионе, где подается заявка на получение гранта;
- Предприниматель постоянно проживает или будет обязан переехать в регион по месту нахождения своего фермерского хозяйства;
- Грантополучатель ранее не был задействован в предпринимательской деятельности и не был участником (учредителем) какой-либо коммерческой организации в течение трех последних лет;
- У будущего грантополучателя имеются собственные средства или имущество в размере 10% от предполагаемой суммы гранта.
Также стоит отметить, что в случае получения гранта необходимо:
• использовать денежные средства в течение 18 месяцев с даты предоставления гранта;
• создание не менее 1 рабочего места на каждый 1 миллион рублей, полученных от государства;
• вести хозяйственную деятельность не менее 5 лет после получения гранта;
• предоставить вместе с бизнес-планом еще и план расходов;
• оплатить не менее 10 % от стоимости оборудования, указанного в плане расходов.
По своему опыту могу сказать, что грант получить достаточно сложно ввиду огромного количества требований к документам и различных нюансов в их оформлении. Например, если в заявлении Вы ошибетесь хотя бы на одну букву или цифру, или же допустите орфографическую ошибку, то заявка даже не будет принята к рассмотрению. Кроме того, по словам моих знакомых, ранее получивших грант, затраты на выполнение всех условий гранта, таких как создание не менее 1 рабочего места, сопоставимы с обслуживанием льготного или инвестиционного кредита.
ГЛАВА 3. ЧТО ТАКОЕ КОМБИКОРМ, ИЗ ЧЕГО ОН СОСТОИТ, И КАКИЕ ВИДЫ КОРМОВ СУЩЕСТВУЮТ + ОБОСНОВАНИЕ ВЫБОРА?
Первое, что Вам нужно знать – это что из себя представляет корм для животных, какой у него состав и какие виды кормов представлены на рынке.
Наименование «комбинированный корм» говорит само за себя. Это смесь, используемая для кормления сельскохозяйственных животных.
Чаще всего комбикорм состоит из следующих компонентов:
- Трава: сено, солома, силос, сенаж или жмых;
- Зерновые: овес, бобовые культуры (горох, бобы, фасоль), ячмень, кукуруза;
- Смеси: мел, соль, минеральные вещества;
- Различные виды муки;
- Добавки: витамины, микро- и макроэлементы, карбамиды, антибиотики.
Хороший комбинированный корм должен стать для животного полноценной заменой обычной и привычной пищи, а также наполнен всеми необходимыми макро- и микроэлементами, поддерживающих здоровье и активность сельскохозяйственных питомцев.
Какие виды кормов существуют? Профессионалы выделяют 3 основных вида:
- Рассыпной корм. Такой вид корма производится в виде порошка, но у него есть существенный недостаток – в случае повышения влажности воздуха порошок сбивается в комки, что ухудшает его качество.
- Гранулированный корм. Самая популярная и удобная форма комбинированного корма, который удобно как хранить, так и транспортировать – все плюсы как для производителя, так и для потребителя налицо. Именно этот вид корма я советую производить и Вам. Этот вопрос мы рассмотрим более подробно в следующей главе (см. главы № 4 И № 5 ).
- Брикетный корм. Этот вид корма изготавливается в виде прямоугольных или квадратных плиток. Минусы данного корма в том, что для его производства необходимо приобрести специальный аппарат и потратить большее количество времени на изготовления корма, нежели при остальных видах.
Корм для животных подбирается в индивидуальном порядке, исходя из их вида, размера, возраста и особенностей организма.
ГЛАВА 4. ГРАНУЛЯЦИЯ СЕНА: ПОЧЕМУ ИМЕННО ЭТОТ ВИД КОРМА НАИБОЛЕЕ ВЫГОДЕН ИЗ ВСЕХ ОСТАЛЬНЫХ?
Производство гранулированного сена на сегодняшний день является прибыльной и перспективной бизнес-идеей. Почему? Потому, что, во-первых, производство такого корма, по сравнению с аналогами, обладает низкой себестоимостью: ингредиенты для такого корма буквально растут у Вас под ногами.
Во-вторых, затраты на приобретения гранулятора, измельчителя, сушки для травы и косилки не превышает 500 тыс. рублей – это небольшие вложения, которые Вы сможете «отбить» за полгода работы. По своему опыту могу сказать, что все фермеры, которые однажды попробовали кормить животных гранулированным сеном, быстро ощущают выгоду от такого приобретения, а потому становятся Вашими постоянными покупателями надолго: например, у них существенно увеличивается надой коров, а курицы несут больше яиц. К тому же животным, для того чтобы наесться, сена в гранулах требуется меньше, чем обычной травы. Выгода очевидна, и убеждать в этом фермеров не нужно – они уже давно знакомы с преимуществами данного вида продукции.
В-третьих, именно при производстве гранулированного сена у Вас появится возможность диверсификации (расширения бизнеса) – освоить простое, и в то же время, перспективное направление на рынке – продажа сена в расфасовке. Такое сено используется в качестве корма, подстилок и даже декоративного оформления клеток и вольеров в зоомагазинах. Также именно такой вид сена, в мелкой расфасовке, приобретают люди, содержащие животных в обычных городских квартирах – для таких покупателей я рекомендую фасовать сено по 200 грамм в пачке (из тюка сена получается примерно 100 пакетов по 200 грамм). Специального дополнительного оборудования приобретать для этого не потребуется – сено можно фасовать руками в обычные целлофановые пакетики.
ГЛАВА 5. ПРОЦЕСС ЗАГОТОВКИ И ГРАНУЛЯЦИИ СЕНА: КАКОЕ ОБОРУДОВАНИЕ ВЫБРАТЬ?
Способ изготовления гранулированного корма из сена чрезвычайно прост – данный вид корма изготавливается из самого обычного сена. Скошенная косилкой трава измельчается, высушивается при высокой температуре и прессуется в грануляторе.
Преимущества такого корма заключаются в следующем:
- гранулированное сено легко транспортировать;
- гранулы легко хранятся, а их компактность позволяет Вам экономить на аренде складских помещений;
- у гранул хорошая насыпная плотность;
- питательные вещества распределены в грануле равномерно;
- при низких температурах гранулы сохраняют свой вид и свойства, не замерзают.
Грануляция корма способствует лучшей перевариваемости и усвояемости полезных веществ организмом животного, ведь данный процесс изготовления изменяет структурные и химические свойства травы. Например, сушка сена в естественных условиях приводит к тому, что в корме теряется более трети питательных микроэлементов, тогда как высокая температура во время гранулирования воздействует на клетки травы, освобождая их от жира, и это способствует лучшей сохранности полезных веществ. Кроме того, пар во время грануляции запускает процесс стерилизации травы, убивая микробы и вредные организмы.
Процесс подготовки и грануляции травы (сена) выглядит таким образом:
Стадия 1. Выбор трав и оборудования для скашивания.
Для производства корма подойдут следующие виды однолетних и многолетних трав: овес, крапива, клевер, люцерна.
Для кошения травы, конечно же, не подходит ручное оборудование. Для нужд бизнеса необходимо выбрать серьезное и надежное оборудования вроде косилки для трактора. Обязательно обращайте внимание на производителя и его опыт в производстве оборудования для сельского хозяйства. Стоимость такой косилки будет от 185 тыс. рублей.
На что нужно обратить свое внимание при выборе косилки для скашивания травы?
1. На производительность оборудования. Чем выше производительность, тем меньше Вам потребуется временных затрат на скашивание травы. Например, оптимальной и подходящая под данный вид работ производительность должна составлять не менее 3, 15 Га/час, что соответствует скосу 10 гектаров за чуть более 3 часов.
2. На массу косилки. Советую выбрать оборудование массой 550-580 кг, они наиболее надежные и крепкие.
3. На высоту среза травы. Для дальнейшего гранулирования Вам необходимо выбирать оборудование, высота среза которого находится в пределах до 90 миллиметров.
4. На диаметр и скорость вращения, а диаметр и высокая скорость вращения роторов (от 2800 оборотов в минуту) обеспечат быстрый срез и сберегут корневую систему травы.
5. На наличие щитка. Щиток укладывает скошенную траву в валок, это удобно для последующего прохода трактора.
6. На цельносварной брус. Если производитель говорит о том, что брус его косилки – цельносварной, это означает, что оборудование отработает весь срок службы без поломок и даже без замены масла.
7. Гарантия на роторную косилку у производителя должна быть не менее 2 лет.
8. Если хотите быть уверены в качестве и выполнении гарантийных обязательств, приобретайте оборудование непосредственно у производителей, а не у перекупщиков.
Отличным вариантом может стать косилка КРН-2,1 производства АО «ММЗ». Узнать о ней подробнее можно в этой статье: Что нужно знать перед покупкой косилки
Вы сможете даже заработать на скосе травы – многие фермеры платят за эту услугу от 1 500 рублей за гектар, чтобы избавиться от сорняков, из которых Вы сможете приготовить корм для скота. Поэтому не обязательно обладать собственным земельным участком – достаточно быть коммуникабельным и открытым к людям, чтобы суметь с ними договориться.
«Для косилки нужен трактор, а у меня его нет. А приобрести его влетит в копеечку», — скажете Вы. Я же в ответ предложу Вам взять трактор в аренду на лето, благо таких предложений достаточно. Также можно договориться с селянином, владеющим трактором: Вы ему – покос травы, он Вам – трактор.
Мыслите правильно: «вижу цель, не вижу препятствий!».
Стадия 2. Измельчение травы
Для гранул трава должна быть измельченной, поэтому необходимо будет приобрести специальное оборудование – измельчитель для травы. Да, это еще одна статья расходов, но есть и хорошая новость: стоимость подходящих вариантов варьируется от 30 тыс. рублей.
Стадия 3. Сушка травы
Трава помещается в оборудование для сушки, с помощью которого достигается относительная влажность травы в районе 8-12%. Стоимость машины для сушки – от 100 тыс. до 200 тыс. рублей
Стадия 4. Гранулирование
После сушки трава готова к грануляции. Я рекомендую выбрать аппарат с кольцевыми матрицами. Предпочтительный диаметр гранул – от 3 до 25 миллиметров.
Готовый гранулированный корм помещается в бумажные трехслойные мешки, вмещающие в себя от 30 до 50 кг, а также можно использовать мягкие контейнеры до 1000 кг.
Вам не потребуется линия, нужно приобрести стандартный гранулятор кормов, его цена приблизительно составит 50 тыс. рублей
ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ:
Очень надеюсь, что я доступно и понятно поделился своим опытом в бизнесе по производству комбикормов для животных, и помог Вам вникнуть в этот процесс. От всей души желаю Вам успехов! Верьте в себя и все получится!
А еще, я хочу поделиться с Вами историей своего друга Ивана, который очень прилично зарабатывает на селе с помощью трактора, доставшегося ему от отца: Заработок для деревни на тракторе — из первых рук
fermer
Не в сети
Регистрация: пн, 2010-03-15 14:36
Ну вот смотрите.
Если делать комбикорма для себя — то это очень неплохая идея. Вы будете делать оптимальную кормо-смесь, состав которой можно балансировать под любые задачи: увеличить яйценоскость, либо увеличить приросты в живой массе.
Только вопрос когда этот мини-завод по производству комбикорма окупится? Если скотины и птицы много — то это произойдёт достаточно быстро.
Вывод: для себя рентабельно, при условии, что держите много с/х животных, либо с/х птицы.
- ответить
exegeambise
Не в сети
Регистрация: сб, 2012-02-04 03:15
Если хотите производить комбикорм на продажу.
Вы должны будете производить по возможности широкий ассортимент комбикормов. То есть про вас сельхозпроизводители должны говорить у Ивана есть всё.
Что такое всё? Это:
- комбикормы для крупного рогатого скота как на откорм так и на молоко для коров
- для хрюшек комбикорм на откорм
- для сельскохозяйственной птицы и на откорм и на яйцо
- ответить
Гость Я-фермер.RU
Самое главное для любого бизнеса — это наличие рынка сбыта.
Главное, что бы в регионе, где вы проживаете корма были востребованы конечным потребителем и самое основное — по цене больше, чем себестоимость.
Присмотритесь — возможно в вашей местности уже есть люди или организации, продающие дешевле чем вы произведете.
Будут востребованы ваши комбикорма — будет сбыт — будут прибыль — дело пойдёт = стоит начинать
И соответственно наоборот.
- ответить
Николай Суслов
Не в сети
Регистрация: сб, 2010-12-18 17:51
А самое главное — где можно взять/найти рецепты производства различных комбикормов и где брать добавки (витаминные и т.п.)?
- ответить
Не в сети
Регистрация: пн, 2009-08-17 18:00
Идея в общем мне показалась неплохой, как я понял, самое главное — наработать себе рынок сбыта.
Я думаю, что неплохо будут расходятся такие корма в небольших фермерских хозяйствах. Самое главное — заинтересовать первых покупателей, а там дальше по цепочке клиентура наработается.
Интересно, а сюда заходят производители комбикормовых мини-заводов, хотелось бы узнать технические требования и стоимость.
- ответить
Mick Zagorskij
Не в сети
Регистрация: пн, 2013-08-05 12:24
Вот тоже задумывался на эту тему! Порылся в сети и как-то грустновато стало по окупаемости. Сам-то заводик купить не проблема (104.0-306.0 т.р.), а вот составляющие рецептуры!?
Ладно купить, накосить, собрать. А вот хранить? Плюс затраты на электрическую энергию. Поэтому на первое место встал вопрос реализации, т.к.для себя ну совершенно нерентабельно.
Первичные затраты на покупку и хранение +транспортные расходы = примерно 800.0-950.0 тысяч рублей..Как для себя окупить это?
Даже дошел до экономии на ээлектроэнергию. Нашел ветрогенераторы и пр. (благо у нас ветер не останавливается), на этом экономия как бы вытягивается немного. Но всеж расходы в ближайшие 2-3 года навряд ли окупятся.
Если есть какие либо соображения готов пообщаться.
Еще одна тема — крематоры, инсинераторы для животных! Утилизация после забоя тоже стоит денег, а падеж скота. И затрат — только установка и пропан. Пепел в удобрения.
- ответить
перов николай
Не в сети
Регистрация: вс, 2013-11-10 19:42
Я технолог по молочному и мясному скотоводству. Работаю со всей технологической цепочкой, что бы ее проанализировать и предложить варианты повышения экономической эффективности. Кормление — очень важный элемент этой цепочки. Поэтому часто возникают вопросы и один из них — кормление концентрированными кормами или комбикормом. Их основа — зерновые и мы можем говорить о двух операциях:
— дробление зерна для лучшего усвоения, и обогащения этой смеси специальными добавками
Первую операцию фермеры спокойно делают сами, а вот для второй необходимо иметь составляющие и готовить правильные рецепты.
А для этого необходимы финансовые ресуры — для уменьшения цены закупа покупать оптом и иметь квалификацию кормача, что бы советовать нужные добавки. И это первично.
Поэтому, перед закупом комбикормового завода лучше стать агентом или дилером большого завода, продавать их корма, может сделать склад и найти несколько поставщиков, а потом уже подумать о своем производстве.
В принципе, в связи с кормлением очень интересна тема экструдирования, она может быть перспективнее комбикормового завода.
При наличии магистрального газа и земли начинает возрождаться производство ВТМ витаминно-травяной муки, хотя недавно видел проект на древесных пеллетах.
- ответить
tiger20132013
я, честно говоря, не совсем понимаю, зачем, скажем на молочке, свой комбикормовый завод?
- ответить
перов николай
Не в сети
Регистрация: вс, 2013-11-10 19:42
От поголовья в 1000 коров уже может быть рентабельным. Грамотная оптимизация рационов и возможность самому изготавливать концентрированные корма может быть эффективной. Знаю хозяйство, которое за год реально прибавило 800 литров на корову и снизило расходы на кормление на 10%.
Комбикормовый «под ключ» за 8 млн. окупят за три года. Если рядом комбикормовый, который по разумным ценам будет изготавливать вам корма, то такие вложения — пустая трата денег.
- ответить
tiger20132013
Рассмотрим дойную, из расчёта 299 мДж. Шрот рапс 4.5, ячмень 8, жом свекольный 3, сенаж 36, мс+с 0.15. Всё это без комбикормового завода. Чем будет лучше и дешевле корм с завода, даже и своего собственного?
- ответить
перов николай
Не в сети
Регистрация: вс, 2013-11-10 19:42
Я говорил о хозяйстве, у которого 1000 голов дойного стада и шлейф.На этом предприятии много технологических групп, каждая из которых должна иметь свои рационы.Я бы разбил корма на дорогие компоненты , требующие правильной дозировки и тщательного перемешивания и объемные корма, где перемещивание более простое.
Очень нежелательно, что бы дорогие компоненты кормов смешивались для каждой группы отдельными людьми и в разных местах
.1.Труднее обеспечить учет и сохранность
2.Где гарантия правильной дозироваки и технологического смешивания.
3.Труднее управлять процессами.
Это вопро эффективности применения.
Еще вопрос управления ресурсами.Невозможно закупать компненты с одинаковым составом и стоимостью.И при составлении рецептов можно снизить расходы на корма, особенно дорогие, за счет оптимизации в составе.Но, даже если главный зоотехник подготовит все измененеия, как быстро вся цеопочка запустит производственные процессы.Кто то забудет, кто то просто наплюет.
То есть, комбикормовый завод нужен, чтобы управлять процессами работы с дорогими кормами.Теперь к вашему примеру.На животное какой продуктивности, веса и периода лактаци рассчитагн этот рацион?По какой логике подбирались составляющие?
- ответить
Tiger2013
1. 7100
2. Пик продуктивности
3. 485 кг
4. Максимальная эффективность при разумных затратах
- ответить
перов николай
Не в сети
Регистрация: вс, 2013-11-10 19:42
Что такое «пик продуктивности»? Как распределены коровы в технологических группах? Интересен вес коровы — 485. Какая у них по счету лактация? Сколько молока давали сразу после отела?
Почему столько вопросов — моя программа на эти показатели дала 263 МДж и на пару процентов превышение сухого вещества. Конечно, я не знаю параметров сенажа, они могут сильно отличаться.
- ответить
tiger20132013
перов николай написал:
1. Что такое «пик продуктивности»? Как распределены коровы в технологических группах?
2. Интересен вес коровы — 485.
3. Какая у них по счету лактация? Сколько молока давали сразу после отела?
Почему столько вопросов — моя программа на эти показатели дала 263 МДж и на пару процентов превышение сухого вещества. Конечно, я не знаю параметров сенажа, они могут сильно отличаться.
1. Не совсем понял вопрос. Первые декады, естественно….
2. Чем интересен? Они у меня все от 430 до 500. Показатель на весах. Ошибка возможна, но незначительная.
3. 3-я
4. у меня на 269 : 3.3-8-2.8-33-0.15.
Солому я в рационе не учитывал. Рационы мне предоставляет FABA (считает как я понимаю Mare).
- ответить
перов николай
Не в сети
Регистрация: вс, 2013-11-10 19:42
Я сторонник делсть на первые 100 дней и так до конца лактации. При этом считаю необходимым применять технологии раздоя в первые 100 дней.
У тебя не голштинки, для них вес маловат.
В рационах ты сам выбираешь компоненты или тебе их просто советуют?
- ответить
tiger20132013
Айширы. Компоненты предварительно согласовали и от них не отхожу. Зачем? Мне нужен вал и стабильность.
- ответить
перов николай
Не в сети
Регистрация: вс, 2013-11-10 19:42
то есть, все технологические процессы тебя устраивают, ничего для повышения эффективности не планируешь?Кстати, считаю самой грамотной стратегией, если устраивает доход.Животноводство страшно не любит экспериментов, с ними нужно быть очень осторожным.Кстати, я постоянно собираю информацию об успешных хозяйствах, не хочешь более подробно рассазать о своем..Надоело слушать визги сверхпредпринимателей, получивших большие субсидии, понастроивших мегаферм и неспособных просто организовать производство.
- ответить
tiger20132013
перов николай написал:
1. то есть, все технологические процессы тебя устраивают
2. ничего для повышения эффективности не планируешь?Кстати, считаю самой грамотной стратегией, если устраивает доход.Животноводство страшно не любит экспериментов, с ними нужно быть очень осторожным.
3.Кстати, я постоянно собираю информацию об успешных хозяйствах, не хочешь более подробно рассазать о своем..
4.Надоело слушать визги сверхпредпринимателей, получивших большие субсидии, понастроивших мегаферм и неспособных просто организовать производство.
1. вполне
2. нет. относительно большое количество персонала, задействованное в процессе привязного содержания, позволяет иметь необходимый трудовой резерв.
3. хозяйство в 350 км от МКАДа. Работает уже 8 лет.
4. визжат, как правило, оставленные на хозяйстве директора, т.к. деньги расп…..ны в процессе кредитования.
- ответить
перов николай
Не в сети
Регистрация: вс, 2013-11-10 19:42
Кстати, приборы управления доением с автосъемом не применяешь?Реальный шанс уменьшить количесво доярок.У тебя у них какая нагрузка?применяешь цеховую систему или в группе все виды коров?Есть родильное отделение?Чем выпаиваешь телят?Бычки на откорме есть?
- ответить
tiger20132013
1. У меня DP MU480 M. Я считаю, это практически лучшее на рынке до сих пор, если, конечно, не брать через дилеров в РФ.
2. Я бы количество дояров и доярок только увеличил, да у большинства руки растут из ж….
3. Что значит в группе все виды коров?
4. Есть.
5. Молоко и ЗЦМ.
6. Только сексированное семя. Есть отделение с мясной породой в качестве эксперимента.
- ответить
перов николай
Не в сети
Регистрация: вс, 2013-11-10 19:42
В группе у доярки все коровы, от отела до сухостоя или ты разделяешь их по стадиям лактации?
Какой выход теля, а, самое главное, телочек сколько процентов?У тебя племенное хозяйство?Вообще, конечно,только будет оказания, надо пытаться к тебе заехать, если, конечно, пригласишь.Уровень технолоий великолепный . есть , что посмотреть ичему поучиться.
- ответить
перов николай
Не в сети
Регистрация: вс, 2013-11-10 19:42
Tiger2013.Нужна подсказка практика. Я не работал ни с айширами, н с холмогорками.По справочнику вес у них примерно одинаковый. Ты телочку осеменяешь при каком весе и сколько у тебя весит нетель в 5-5 месяцев? У голштинов стараются осеменять при весе не меньше 350-380 и нетель весит под 450 кг.
- ответить
tiger20132013
перов николай написал:
Tiger2013.Нужна подсказка практика. Я не работал ни с айширами, н с холмогорками.
1. По справочнику вес у них примерно одинаковый.
2. Ты телочку осеменяешь при каком весе и сколько у тебя весит нетель в 5-5 месяцев? У голштинов стараются осеменять при весе не меньше 350-380 и нетель весит под 450 кг.
1. Очень странно. Холмогоры должны быть покрупнее. Справочникам доверия мало, т.к. в некоторых я всречал нормальный вес айширов в 400 кг. В Финляндии же вес в 550 считается нормальным.
2. Абсолютно также. Я вообще считаю, что у меня определённый недобор по весу и надоям (в сравнении с эталоном).
- ответить
tiger20132013
перов николай написал:
В группе у доярки все коровы, от отела до сухостоя или ты разделяешь их по стадиям лактации?
Какой выход теля, а, самое главное, телочек сколько процентов?У тебя племенное хозяйство?Вообще, конечно,только будет оказания, надо пытаться к тебе заехать, если, конечно, пригласишь.Уровень технолоий великолепный . есть , что посмотреть ичему поучиться.
Несколько иной принцип, связанный с «подгоном» под групповое осеменение. При необходимости группа «тусуется».
85 был лучший результат, 76 — худший. Бычков я здесь не считаю — не интересны.
Даже не репродуктор — зае… своим вниманием и документооборотом. Возможно, достигнув уровня «насыщения» своего хозяйства и займусь этим, но до этого минимум 10–15 лет работы.
- ответить
перов николай
Не в сети
Регистрация: вс, 2013-11-10 19:42
Спасибо за ответ, буду человеку объяснять, а то он в проекте планирует купить холмогоров-нетелей по цене 150 рублей за кг за 45 000.
Но вы не сказали, как относитесь к посещениям? Можно приехать или нет? Тема группового осеменения с применением сексированного семени — очень актуальна. За Уралом я не знаю никого, кто бы это делал.
- ответить
tiger20132013
перов николай написал:
1. купить холмогоров-нетелей по цене 150 рублей за кг за 45 000.
2. Но вы не сказали, как относитесь к посещениям? Можно приехать или нет?
3. Тема группового осеменения с применением сексированного семени — очень актуальна. За Уралом я не знаю никого, кто бы это делал.
1. Холмогоры, как правило, больше 6000 не дают. 150 за кг это в данном случае дорого. 300 кг нетель весить не должен, это нонсенс.
2. Принимаю группы по согласованию с финнами (отказать не могу))) Вообще к экскурсиям отношусь отрицательно, а опыт «не передаю» по одной простой причине — я то за него заплатил…)
3. Проблема в кадрах и «постановке» производства. По факту получается разумнее создать производство с новым поголовьем, чем пытаться реабилитировать уже существующее.
- ответить
перов николай
Не в сети
Регистрация: вс, 2013-11-10 19:42
Когда я разрабатываю перспективные планы развития предприятий, первым делом спрашиваю заказчиков, а как они планируют зарабатывать деньги. И для них открытие, что в потенциале не три продукта, а больше продуктов. Традиционно называют:
- молоко,
- мясо,
- племенной скот.
А вот о том, что можно зарабатывать на эмбрионах, продаже технологий, торговле кормами и обучении специалистов, почему то забывают.
Я не предлагаю делать это бесплатно, условия можно обговорить и оформить в виде коммерческого предложения. Главное, чтобы не принципиального отторжения.
Мы уже столько общаемся, но я не знаю, как Вас зовут. Меня то Николай Перов и в интернете я известен, в поисковиках высвечиваю.
- ответить
tiger20132013
1. Правильно называют.
2. Зачем производителю, скажем, молока заниматься эмбрионами, технологиями и пр.? Это утопия. Надо заниматься своим делом.
3. Я занимаюсь только производством товарной продукции, остальное меня не интересует как бизнес.
4. Отвечу в личку, я в поисковиках не высвечиваюсь и не стремлюсь.)))
- ответить
перов николай
Не в сети
Регистрация: вс, 2013-11-10 19:42
хорошо, буду ждать письма в личке.
- ответить
ОксанаГость
Приветствую Николай! У нас есть экструдеры, используемые в производстве пвх изделий. Они подходят для экструдирования корма? Моденнизация существенная? Насколько экструдирование корма перспективно? с уважением, Оксана
- ответить
перов николай
Не в сети
Регистрация: вс, 2013-11-10 19:42
Оксана, невозможно ответить на ваши вопросы, не зная ничего ни о хозяйстве, ни о технике, ни о кормах.
Поймите, везде присутствуют простые физика и химия. В пищеварительном тракте нужно из корма забрать полезные вещества и передать их организму. В корме они связаны. Эти связи нужно разрушить, без потери полезности этих веществ. НО затраты на эти разрушения должны быть меньше, чем мы получим с них выгоды.
У экструдера две пользы. Первая разрушение связей для извлечения корма, вторая — как некий обеззараживатель. Хотя ко второй я отношусь настороженно, не все яды можно так уничтожить. А последствия могут быть серьёзные.
И по такой логике смотрите пригодность ваших экструдеров к вашему хозяйству.
- ответить
Сергей74
tiger20132013 написал:
Рассмотрим дойную, из расчёта 299 мДж. Шрот рапс 4.5, ячмень 8, жом свекольный 3, сенаж 36, мс+с 0.15. Всё это без комбикормового завода. Чем будет лучше и дешевле корм с завода, даже и своего собственного?
А сколько они у вас на пике молока дают? 299 МДж — это на удой 43 литра, при жире в молоке 4,5% и белке 3,6%. Тогда почему 7100 кг, молока в год? Должно быть больше. Скажите вы в какой системе или с помощью, какой программы рацион считаете? Может в этом все дело?
- ответить
Сергей74
tiger20132013 написал:
Шрот рапс 4.5,
Скажите, вы считаете баланс азота в рубце? Если нет, то скажите из чего у вас сенаж. Возможно, баланс азота слишком положительный, больше 100, это уже угроза АЛКАЛОЗА. Желательно, что бы ни превышал 60.
- ответить
tiger20132013
Сергей74 написал:
1. 299 МДж — это на удой 43 литра, при жире в молоке 4,5% и белке 3,6%.
2. Тогда почему 7100 кг, молока в год? Должно быть больше.
1. С чего Вы взяли, что это на удой 43 литра? И именно при этом жире? И белке?
2. Сколько, по Вашему, должна давать эта «условная» корова?
- ответить
tiger20132013
Сергей74 написал:
tiger20132013 написал:
Шрот рапс 4.5,
Скажите, вы считаете баланс азота в рубце? Если нет, то скажите из чего у вас сенаж. Возможно, баланс азота слишком положительный, больше 100, это уже угроза АЛКАЛОЗА. Желательно, что бы ни превышал 60.
Не припоминаю, чтобы я запрашивал консультацию по кормлению СВОИХ коров. Позвольте мне самому вести этот вопрос.
- ответить
Сергей74
Рацион коров рассчитывается по специальным формулам. Количество чистой энергии лактации рассчитывается, например по такой:
ЧЭЛ(на поддержание жизни МДж/гол. в день) = 0,293×ЖМ0,75
где ЖМ0,75 — это метаболическая живая масса в килограммах.
ЧЭЛ (на продуктивность МДж /кг молока) = 1,05 + (0,38×Ж%) + (0,21×Б%),
где Ж% это содержание жира в молоке, а Б% — содержание белка в молоке, в %
Теперь вторую формулу умножаете на количество молока, которое дает корова (или на какой удой вы прогнозируете), и прибавляете энергию на поддержание жизни. Затем переводите в обменную энергию. После 6 месяцев стельности можно внести поправку на стельность. Вот и все. Примерно так же рассчитывается протеин, баланс азота в рубце, кальций… ну и так далее, всего около 30 показателей. Конечно, каждый раз я не сижу с калькулятором и не считаю, это делает специальная программа.
Баланс азота в рубце, к слову, очень важный для здоровья показатель. Он показывает, как используется аммиак, образуемый в рубце. Толи он идет на образование микробного белка, то ли отравляет корову (алкалоз).
- ответить
перов николай
Не в сети
Регистрация: вс, 2013-11-10 19:42
Сергей, разрешите дать вам один практический и теоретический советы
Перед тем, как кого то учить, расскажите, что вы сами сделали на практике. У вашего собеседника за спиной хозяйство, где он доит реальное молоко. Про вас мы ничего не знаем.
Есть разные методики проведения анализов и расчета рационов. Откуда у вас уверенность, что ваша самая правильная?
- ответить
Сергей74
Это не моя методика. Это нормы NRC(США) и DLG(Германия) по ним кормят коров во всем мире и эти нормы являются основой программ стоимомтью в тысячи евро. Если кто-то из наших «специалистов» не знает о них то это их проблема. Объяснять и что-то доказывать я не собираюсь. Хотел, по доброте душевной, оказать услугу которая к стати, стоит не дешево и ксожалению, большинству хозяйств не по карману. Тоже дам совет, прежде чем советовать, ознакомьтесь с проблемой, а потом говорите о «разных методиках».
- ответить
tiger20132013
перов николай написал:
Есть разные методики проведения анализов и расчета рационов. Откуда у вас уверенность, что ваша самая правильная?
Как правило, в правильности своих идей ни у кого из теоретиков сомнений нет. Работа проводится с некой условной коровой…
- ответить
перов николай
Не в сети
Регистрация: вс, 2013-11-10 19:42
Вы не ответили на первый вопрос — сколько вы доите? В остальном не надо быть таким уверенным, что окружающие знают меньше вас. На какие методики анализа кормов опирается ваша программа.
Например, как лаборатория считает обменную энергию? Я работаю с системами оперативного анализа кормов и эти вопросы возникают очень часто.
- ответить
Сергей74
Вот это по-нашему! Я 17 лет проработал в сфере кормления (в основном) и содержания КРС. 12 из них в Европе и США. Три года работал в хозяйстве со средним надоем на корову 15-16 тыл. литров. (60 голов, США). Последние 5 лет работаю в России консультантом. Тем не менее, мне было не стыдно два года назад снова пройти обучение в Германии за очень большие деньги. К слову, там были такие же практики с многолетним стажем, остальные, наверное, все знают. Зато в Росси я повидал «зоотехников» неизвестно как попавшими на эту должность. Бывшие трактористы, электрики и даже бухгалтера. Пару лет, покормив коров по совету доярок, они стали крутыми спецами. Даже не стесняясь, они кривили лица, показывая мне как тошно им слушать, то, что они и так лучше меня знают. Вот и вы Николай, уверен, к кормлению ни сном, ни духом. Где-то кого-то послушали, может книжку прочитали. вот вы и специалист. Жаль если вы и по основной специальности такой же спец. Не буду мешать вам общаться и отнимать ваше время, да и свое поберегу.
- ответить
tiger20132013
Сергей74 написал:
Хотел, по доброте душевной, оказать услугу которая к стати, стоит не дешево и к сожалению, большинству хозяйств не по карману. Тоже дам совет, прежде чем советовать, ознакомьтесь с проблемой, а потом говорите о «разных методиках».
С чего Вы взяли, что эта услуга вообще чего-то стоит? Если Вы работаете с любым племобъединением, что Финляндии, что Германии или США, Вам эти услуги окажут и даже навяжут БЕСПЛАТНО, вдогонку к скоту. Следовать им или нет — Ваше личное дело. Любая программа без привязки к конкретному скоту и региону содержания, а , соответственно, и кормовой базе — это пустышка и развод дурачков на деньги. Для оптимизации кормления «колхозного» скота не нужны никакие программы, возьмите нормативы СССР Вашего региона и всё.
И всё же, сколько должна давать по Вашему корова на моём рационе?
- ответить
Сергей74
перов николай написал:
Например, как лаборатория считает обменную энергию? Я работаю с системами оперативного анализа кормов и эти вопросы возникают очень часто.
Сразу пропустил. А у вас лаборатория считает обменную энергию? Лаборатория может измерить только валовую энергию, содержащуюся в кормах. Обменная энергия это расчетная величина, ее можно рассчитать или предсказать, если хотите, для разных животных она будет отличаться. У жвачных, например — обменная энергия — это потребленная валовая энергия минус энергия кала, мочи, минус энергия газообразного продукта образованного в процессе переваривания (ОЭ=ВЭ-Экл-Эм-Эгз). Как вы думаете, сколько обменной энергии содержится в сене, если скормить вы его собираетесь собаке?
- ответить
перов николай
Не в сети
Регистрация: вс, 2013-11-10 19:42
Сергей, еще раз повторяю — я не заявляю себя специалистом в кормлении. Вам я обозначил ситуацию следующим образом — не ведите себя как студент, недавно закончивший институт и готовый всем открыть глаза. Я тоже учился у немцев, но они главным называли следующее — если в хозяйстве молоко рентабельное, на настоящий момент для этого хозяйства это лучшая технология.
Я не понимаю советов без анализа положения в хозяйстве, изучения всех элементов производственных процессов. Сначала необходимо понять логику действий персонала, а потом уже что то рекомендовать. И общаюсь я здесь, что бы учиться. Этого я никогда не стыжусь. А у тигера можно многое узнать, по возможности обязательно бы к нему съездил. Вы пишете, что работали хозяйстве с надоем 15–16 тыс. В России они будут нерентабельным. А необходимо не много молока, а молоко, которое приносит прибыль.
И, обратите внимание, я ни слова ни сказал об уровне вашей квалификации. Я ЗАДАВАЛ ВОПРОС О ВАШЕМ ПРАКТИЧЕСКОМ ОПЫТЕ. Относитесь уважительно к собеседнику. А что бы в вас не сомневались, раскрывайте свои данные. Обо мне можете посмотреть в интернете, я достаточно публичен. По вашему логину ничего сказать нельзя.
- ответить
Сергей74
tiger20132013 написал:
И всё же, сколько должна давать по Вашему корова на моём рационе?
Программа, это всего лишь калькулятор (но лучше, если он хороший) и она посчитает все, что вы ей дадите. У меня их много и пользуюсь ими в зависимости от данных по кормам. Но я и без программ могу неплохо посчитать. Пользоваться табличными данными можно только для примеров, ну или для советов по интернету (шутка). Поэтому я не могу вам сказать, сколько на вашем рационе, дадут ваши коровы. Вы озвучили цифру 299 МДж, содержится в вашем рационе. Поэтому я и сказал, что коровы массой 500 кг, жиром 4,5% и белком 3,6% дадут 43 литра. И это при условии, что протеин в рационе соответствует энергии. Я не знаю, какой у вас белок и жир и всего лишь предположил, так как у вас, кажется, айрширы.
Колхозные коровы тоже денег стоят и если их кормить по Калашникову, то может и будет все нормально, а может, вы их угробите. Особенно если молока они дают за 6000. К примеру, дадите 4,5 кг рапсового шрота и 36 кг злакового сенажа. И все у вас на бумаге будет нормально, а у коров будет хронический алкалоз. А так как он хронический, то сразу вы ничего не заметите, а коровы начнут болеть.
- ответить
Сергей74
перов николай написал:
Относитесь уважительно к собеседнику. ЯА что бы в вас не сомневались, раскрывайте свои данные.
А мне не нравиться когда меня обвиняют в том, чего я не делал. Почитайте внимательно, где я хоть, что-то посоветовал, или рекомендовал?
- ответить
перов николай
Не в сети
Регистрация: вс, 2013-11-10 19:42
Сергей, будем считать , что обменялись любезностями? Я предлагаю обменяться мнениями по поводу систем оперативного анализа кормов инфракрасными анализаторами.
- ответить
vsher
Кому интересен данный вид бизнеса, готов предложить действующий комбикормовый завод в Ярославской области, производительно 400т в сутки. Новое оборудование, своя территория.
8-961-128-44-55
Владимир.
- ответить
-
07.09.2015, 23:22
#1
Продажа комбикорма
Доброго времени суток.
Некоторое время занимаюсь разводом домашних животных. Пока только для ближайшего окружения. Первый вопрос, который возникает — корм.
Знакомый приобрел оборудование для помола зерна. Предложил войти в долю и закупать по селам зерно, перерабатывать, фасовать и арендовать точку на рынке по продаже разных кормов.
Есть ли смысл открывать такую маленькую точку? Ведь в рамках собственного двора и небольшого магазинчика на рынке не будет сильно большого оборота. К тому же, я пока смутно представляю рекламу подобного товара, помимо постинга на тематических сайтах и сарафанного радио.
Может, кто занимается подобным, подскажите.
-
15.09.2015, 00:44
#2
Местный
Re: Продажа комбикорма
Комбикорм надо продавать в месте приближенном к деревне, селу, поселку. А лучше, заниматься выездной торговлей корма для домашней птицы или работать под заказ. Например, в одни выходные вы можете выехать на торговлю в одну деревню, в следующие день-два — в другую. Так вы будете формировать список покупателей, видеть, где именно корма пользуются большим спросом.
-
15.09.2015, 03:59
#3
Re: Продажа комбикорма
Поначалу можно открыть точку на рынке, а по мере торговли в общении с покупателями выяснить, как предпочтительнее торговать. Варианты выезда по деревням тоже нужно рассматривать, ведь не у всех есть транспорт.
-
15.09.2015, 22:43
#4
Местный
Re: Продажа комбикорма
Да, согласна, при рыночках вполне хорошо пойдёт. Не забывайте и рекламу давать. Местечковые газетки хорошую пользу приносят, также, как и реклама и предложения в соцсетях.
-
15.09.2015, 22:51
#5
Местный
Re: Продажа комбикорма
Ну в соцсетях комбикорм рекламировать особо не стоит-то, уж на это зря время потратите. Лучше на досках объявлений и подключить контекстную рекламу.
-
16.09.2015, 01:26
#6
Re: Продажа комбикорма
Сообщение от sempreshatto
Ну в соцсетях комбикорм рекламировать особо не стоит-то, уж на это зря время потратите. Лучше на досках объявлений и подключить контекстную рекламу.
Если торговать на рынке, то и такая реклама особой эффективности не даст. Комбикорм — товар специфический, который покупают люди, занимающиеся разведением поросят, коров и прочих животных. Поэтому и предлагать его нужно определенной группе покупателей.
-
16.09.2015, 04:10
#7
Re: Продажа комбикорма
Начинать лучше всего с рынка или со своих знакомых, соседей, родственников, если их много. А дальше видно будет по мере торговли. Нужно еще учесть, что некоторые любят помногу кормов сразу закупать, скидки можно предусмотреть.
-
16.09.2015, 05:01
#8
Re: Продажа комбикорма
Небольшой круг, так сказать, «по интересам» уже есть. Родственники держат коров, им навоз девать некуда, так что приторговываем потихоньку этим делом. Среди покупателей такого товара обычно люди с большими огородами. А где большой огород, там и курочки, кролики и всякая прочая мелочь.
Я почитала ваши комментарии, подумала немного. Можно начать предлагать уже постоянным клиентам и потом составить примерный план, сколько всего нужно. Спасибо за советы.
А на счет того, что только в деревнях, то я не согласна. Я живу в городе, где население около 500 тыщ человек. Поверьте, у нас очень много людей, которые занимаются разведением домашнего хозяйства.
-
18.09.2015, 09:58
#9
Заблокирован
Re: Продажа комбикорма
Сообщение от Kitch
Доброго времени суток.
Некоторое время занимаюсь разводом домашних животных. Пока только для ближайшего окружения. Первый вопрос, который возникает — корм.
Знакомый приобрел оборудование для помола зерна. Предложил войти в долю и закупать по селам зерно, перерабатывать, фасовать и арендовать точку на рынке по продаже разных кормов.
Есть ли смысл открывать такую маленькую точку? Ведь в рамках собственного двора и небольшого магазинчика на рынке не будет сильно большого оборота. К тому же, я пока смутно представляю рекламу подобного товара, помимо постинга на тематических сайтах и сарафанного радио.
Может, кто занимается подобным, подскажите.Я думаю нет смысла открывать дополнительные пункты продажи. Попробуйте поработать выездной торговлей, а рекламу вам сделают сами покупатели.
-
18.09.2015, 23:24
#10
Местный
Re: Продажа комбикорма
Реализация комбикормов для выращивания сельхозживотных весьма неплохой бизнес в плане востребованности данной продукции. Вот только конкуренция на этом рынке, насколько мне известно, очень жёсткая по причине большого количества крупных производителей и развитых дистрибьюторских сетей.
Продажа комбикорма
Сообщение от sempreshatto
Кормовые смеси для таких домашних животных, как кошки и собаки стали популярны в России чуть более 10 лет назад. До этого производились и реализовывались корма для животных, выращиваемых в сельской местности для производства молока, шерсти или на убой. Производство корма для животных является очень прибыльным делом.
Актуальность производства кормов для собак и кошек в России
Уровень развития производства специализированной пищи для животных в России
Для того чтобы начать деятельность в этой сфере необходимо провести проработку рынка. Производство кормов для животных в России пока находится на уровне зарождения. Лидирующие позиции на рынке занимают зарубежные производители. Их широкомасштабная реклама делает вход на рынок новых конкурентов достаточно сложным. Одновременно стоит отметить, что зарубежные товары дороги, а дешёвые, но качественные практически отсутствуют. Получается, что данная ниша достаточно свободна, а значит, есть смысл её освоить. Отметим, что спрос на данный вид товара постоянно растет, в России прирост продаж составляет порядка 20 % ежегодно.
Если сравнивать продажи кормов для кошек и собак, то преимущество имеет кошачья еда, на неё приходится около 70% продаж. Владельцы собак предпочитают кормить питомцев домашней пищей, исключение составляют породистые собаки, которых содержат в городских квартирах. В среднем в месяц заводчики кошек тратят на специализированную пищу до 600 рублей, а собак более 1000 рублей.
Преимущества сухих кормов перед домашней пищей
Рекламные компании, проводимые в средствах массовой информации, показывают преимущества покупных кормов, тем самым постоянно расширяя аудиторию, приобретающую готовые корма. К преимуществам относятся:
- сбалансированность полезных элементов;
- длительный срок хранения;
- удобные фасовки;
- приготовление питания для любимцев не занимает много времени.
На какой ассортимент ориентироваться
Прежде чем организовать завод по производству кормов для животных важно разобраться с ассортиментом кормов для кошек и собак. Они представляют собой сбалансированный питательный комплекс в сухом, влажном виде или в консервах. Существуют следующие категории кормов:
- продукция эконом-класса, требует минимальных затрат;
- корм стандарт – класса, предусматривает использование качественного сырья и включает витаминные и минеральные компоненты;
- из натурального мяса производятся смеси премиум – класса;
- продукция супер – премиум высокого качества, имеет сбалансированный состав и хорошо усваивается;
- корм холистик – ориентирован на состав продуктов, входящих в рацион человека, он изготавливается на заказ и является самым дорогим.
Чем выше класс корма, тем дороже он будет стоить.
Корма низкого класса готовятся из низкокачественного сырья, в них допустимо использование красителей, дешевых консервантов и протеинов, возможно наличие ароматизаторов, крахмалов и загустителей.
В кормовых смесях более высоких классов жестко контролируется баланс питательных веществ, витаминов и минералов.
Начиная производство с нуля, не стоит ориентироваться на самую дорогую категорию кормовых смесей. Наиболее приемлемым будет производство эконом – класса (его потребление на рынке составляет 30%), или стандарт – класса (40% продаж).
Проработайте рынок сбыта. Если это небольшой провинциальный городок, то спрос будет выше на более дешевые и менее затратные корма, в больших городах, областных центрах шире спрос на корма премиум – класса.
Соответствие кормов установленным стандартам
Кормовые смеси, по своему составу являются многокомпонентными и классифицируются по содержанию питательных веществ.
- Полноценный корм – животному достаточно употребления в пищу только этого корма, он всецело удовлетворяет необходимость организма животного в микроэлементах и питательных веществах.
- Неполнорационный корм – в дневной рацион питомца, кроме этого корма должны включаться дополнительные витаминные комплексы.
- Корм специального назначения – дается животным в определенные периоды: с целью очищения кишечника, улучшения качества шерсти, в определенные возрастные периоды и др.
Производство кормовых смесей для кошек и собак осуществляется в соответствии со стандартом ГОСТ Р 55453-2013. Если нарушаются нормы содержания питательных веществ, корма считаются не полнорационными. На упаковках обязательно указывается состав микроэлементов и питательных веществ.
Сырье для изготовления кормовых смесей
Какое сырье используется на производстве
Корм любого класса должен производиться из качественного сырья. Так как на заводе производятся, как правило, большие партии продукции, сырье закупается оптовыми партиями. Это сэкономит ваши средства. Необходимо обязательно соблюдать условия хранения сырья. Оно храниться в сухих, прохладных помещениях.
Важно следить за целостностью (герметичностью) упаковки и использовать для обработки сырья вещества, подавляющие ферментативные процессы (во избежание заплесневения).
Качество сырья поставщик обязан подтвердить сертификатами и ветеринарными сопроводительными документами.
Большая доля сырья покупается на мясокомбинатах. Это стоит учесть, подбирая производственное помещение, в целях сокращения транспортных расходов.
Производство кормов для домашних животных осуществляется из следующего сырья:
- мука пшеничная и кукурузная;
- мука соевая;
- субпродукты, хвосты, уши, сычуг, рубец и т.д.;
- мука мясная, костная или рыбная;
- животный жир;
- комплексы витаминов и минералов;
- усилители вкуса.
Стоит отметить, что в зависимости от класса корма, добавками могут быть обычные витамины и минералы, или пивные дрожжи, а может быть сушеный антарктический криль.
Ассортимент кормов для животных
С недавнего времени на рынке стали популярны специализированные корма. Они присутствуют как в премиум – классе, так и в стандарт – классе. Их направления:
- стерилизованные животные;
- возрастные категории домашних любимцев;
- крупные и мелкие породы собак;
- диетическое питание.
Опытные заводчики рекомендуют использовать сбалансированный сухой корм. Его преимущество перед влажным и консервами заключается в отсутствии болезнетворных микроорганизмов, он не плесневеет (при соблюдении правил хранения), кроме того можно самостоятельно определять дозировку.
Оборудование и технологический процесс
Производство кормов для кошек и собак не требует высококлассных специалистов, изучения сложных технологий и строительства больших заводов. Для организации производства достаточно подобрать помещение, подходящее для цеха. Его площадь в среднем составляет около 200 – 250 кв. м.
Оборудование для производства сухих кормов для домашних животных включает в себя следующие станки:
- прекондиционер;
- экструдер (аппарат для выдавливания);
- смеситель;
- дозатор;
- сушильная камера;
- фасовочный аппарат.
Кроме цеха потребуются помещения для складов сырья и готовой продукции, не стоит забывать и о санитарных, технических комнатах (это помещения, где хранятся химические средства для проведения санитарных обработок и помещения, где рабочие могут переодеться и принять душ).
Технологический процесс производства сухого корма
Чтобы правильно рассчитать расходы на производство необходимо иметь представление о процессе изготовления сухих кормов.
В соответствии с рецептом, сырье в определенных пропорциях отправляется в прекондиционер для обработки паром, там происходит насыщение смеси паром и проваривание. Смеситель тщательно и равномерно перемешивает все ингредиенты.
После этого, полуфабрикат перемещается в экструдер, где с помощью высокой температуры обрабатывается до получения пористого воздушного продукта, который выходит через головки (процесс экструзии) сформированный в гранулы. Одновременно, для лучшего усвоения сложные углеводы расщепляются на простые сахара. Благодаря расщеплению, усвояемость кормов организмами животных достигает 95%. Важно не переусердствовать с тепловой обработкой, иначе корм потеряет полезные качества.
В строго определенное время в смесь добавляются мясо, витамины и прочие компоненты.
Для того чтобы полуфабрикат приобрел вид подушечек, его пропускают через режущее устройство и фильеру. Далее производится сушка.
В заключении, на уже сухие подушечки наносится жир, усилители вкуса, и осуществляется упаковка готового корма.
Производство влажных кормов
Если вы решили производить влажные кормовые смеси или консервированные, необходимо учесть требования к их хранению и транспортировке. Консервы хранятся и перевозятся в охлажденном состоянии.
Процесс производства будет иметь незначительные отличия от производства сухого корма. В экструдере при невысокой температуре гранулы обогащаются влагой до 25%. Не подлежат сушке. Их обрабатывают ингибиторами для того, чтобы продукт не плесневел, и упаковывают в специальную упаковку, сохраняющую влагу и герметичность.
Рецептура кормов разнообразна, но каждый производитель методом проб создаёт свой эксклюзивный рецепт, который старается хранить в секрете. Поэтому разработка своего неповторимого товара – это один из самых важных элементов продвижения бизнеса.
Расходы на производство
Стоимость оборудования будет варьировать от 500 тыс. рублей до 1,5 млн. рублей. Чем дороже линия, тем выше качество произведенной продукции и больше выпускаемый объем.
Готовая линия по изготовлению кормовых смесей для животных обойдется дешевле, чем собираемая из отдельных элементов.
Линия по производству продукции в одну смену позволит выпускать до 180-200 тонн кормов в год.
Обслуживать её смогут три — четыре человека, которых необходимо будет обучить. Их заработную плату нужно включить в расчет затрат.
Прочие расходы, срок окупаемости вложений
Узаконивание выпуска продукции для домашних животных
Организуя производство, необходимо зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, а если в ваши планы входит наращивание оборотов, работа с инвесторами и выход на федеральный уровень, стоит сразу оформить ООО.
Разработанный вами новый рецепт необходимо зарегистрировать в Комитете по стандартизации нормативно – технических документов.
Для реализации готовых кормов потребуется подтверждение соответствия готового продукта стандартам качества и безопасности, оно регламентируется сертификатом или декларацией.
Прочие затраты
Кроме затрат на обустройство помещения (от 150 до 200 тыс. рублей), оборудование, сырье (около 100 тыс. рублей), необходимо учесть следующие расходы:
- зарплата рабочим, бухгалтеру, логистам (транспортной компании) – от 50 тыс. рублей;
- аренда помещения (если оно не в собственности) – около 75 – 90 тыс. рублей;
- другие расходы (в том числе не предвиденные) – от 50 до 100 тыс. рублей.
Расходы можно немного сократить, если бухгалтерскую и административную работу на начальном этапе выполнять самостоятельно (для этого требуются определенные знания).
Обязательно предусмотрите расходы на рекламу, правильно организованная, она будет способствовать быстроте выхода на рынок и закреплению на нем.
Себестоимость производства составляет около 8 тыс. рублей в день (в том числе сырье, электроэнергия, зарплата и упаковка готовой продукции).
Оптовая цена 1 тонны сухих кормов – 15 тыс. рублей.
Расчет окупаемости
Задачей организации производства является окупаемость вложенных средств за счет чистой прибыли.
Прибыль в месяц (15,0-8,0)*22= 154,0 тыс. руб. (для расчета из доходов вычитается себестоимость продукции).
При первоначальных вложениях от 500,0 тыс. рублей срок окупаемости составит от полугода. Но, так как, выходя на рынок с новым товаром, завоевать постоянных клиентов удается не сразу, стоит ориентироваться на возврат начального капитала через год – полтора.
Рассчитывая затраты нужно ориентироваться на то, что получение прибыли начнется на второй – третий месяц, не ранее.
Логистика, сбыт и маркетинг
Производители кормовых смесей для домашних животных ориентированы на оптовых покупателей. Обратите внимание на прямые продажи: зоомагазины, ветеринарные клиники и небольшие магазинчики, куда люди заходят по пути домой за хлебом или молоком. Крупные супермаркеты, как правило, не спешат заключать договора с неизвестными фирмами, но к этому стоит стремиться. Подумайте о самостоятельной организации доставки товаров, о наличии транспорта и мест для отгрузки кормов. Можно также заключить договор с транспортной компанией, предварительно согласовав с ней маршруты и частоту перевозок.
Грамотное проведение рекламной кампании лучше доверить профессиональному маркетологу, тогда продвижение товара пойдет быстрей. Самостоятельно можно продумать на начальном этапе развития знакомство с товаром через интернет и каталог, небольшие скидки и акции, участие в выставках животных местного уровня.
Относясь ответственно к качеству выпускаемого продукта, используя современные технологии в производстве, вы обеспечите себе положительные отзывы и, как результат «сарафанное радио» будет так же работать вам на руку.
Повысить доходность бизнеса можно, организовав фасовку готовой продукции не только крупными, но и мелкими упаковками. Корм расфасованный в мелкую тару имеет большую цену.
Возможные риски и минусы бизнеса производство сухого корма для собак и кошек
Обратите внимание на отдельные моменты, которые могут негативно сказаться на качестве и сроках производства:
- не стоит ориентироваться на недорогое оборудование, во избежание постоянных дополнительных расходов на ремонт;
- подбор подходящего рецепта может отнять большое количество времени, поэтому стоит не экономить на специалисте, уже работавшем в данной сфере;
- выход на рынок неизвестного бренда, требует время на признание.
Вероятность быстрого получения прибыли будет выше, если кроме сухого корма будут производиться лакомства для животных: печенье, колбаски, косточки из сухожилий. Но, на их производство, так же придется задействовать стартовый капитал.
Несмотря на сложности, которые возникают при организации любой бизнес – идеи, для развития производства кормов для домашних животных в России сохраняется большой потенциал.
Вы здесь
Нажмите, чтобы скрыть
Перейти к полной версии/Вернуться
вт, 18.05.2010 — 14:05
#1
Регистрация: 15.12.2009 — 17:23
740
Не в сети
Заходил: 1 месяц 1 неделя назад
Здравствуйте
В производства корма фигурируют следующие фразы: Гранулирование, экструдирование, прессование, прессгранулирование и т.д.
Объясните пожалуйста по пунктам каков порядок действий в производстве корма например для птицы, да и не только. Очень хочется знать, что за чем следует в производстве комбикорма и с какой целью, т.е. берем сырье насыпаем его в пресс или экструдер или гранулятор нажимаем кнопку получаем продукт или сырье, а затем его пересыпаем в гранулятор или экструдер или …. для того чтобы … и получаем то то и то то, с полученным продуктом или сырьем можем сделать то то и для того то … Тысячу раз спасибо
За основу можно взять миним. производительность для малого фермерского х-ва например птицефермы на 3000 бройлеров. Вот.
P.S.
Прошу прощения за безграмотность. Решил создать тему после того как перечитал различные темы и понял, что все тут кое в чем разбираются и задают конкретные вопросы не знакомые не специалисту.
Самые популярные темы
- Птицевод — птицеводу.
- Птичник «по уму»
- По страницам журнала ДЖиХ
- Современный брудер. Устройство, автоматика, обслуживание.
- Птицеводное Хозяйство «Маруся и Медведь»
- Комбикорма для птицы
- Куры в ЛПХ Дядя Фёдор. Фото и видео репортаж
- Ощип птицы
- Общество птицеводов Урала
- Кормушки и поилки для птиц:)