Производство интимной продукции как бизнес

Как это всё началось

После 10 лет работы в разных стартапах, агентствах, больших и маленьких продуктовых компаниях, но всё только диджитал, захотелось, с одной стороны, делать что-то физическое, что можно подержать в руках, с другой, не тратить на это овер-дофига денег и времени.

Всё началось с того, что был знакомый, который будучи химиком производил домашнюю смазку, которую он делал и продавал за совсем мелкие деньги знакомым, и в том числе мне.

А у меня была знакомая, которая занималась спекулянством на маркетплейсах, и в том числе продавала лубриканты. Я предложил ей делать свою смазку, производство, вроде там не сложное, маржа высокая, рынок не захвачен большими брендами и не требует сложной сертификации.

На троих встретились и решили сделать свой продукт, если пойдёт хорошо — то расширяться, а если нет — то закрыть, но зато иметь такой интересный опыт производства физического продукта. Деньги я решил инвестировать свои.

Распределили обязанности так:

Подход и процесс

Вообще, для меня это был первый полностью физический продукт, над которым я работал. Ранее, максимум, это была касса магазина, для которого я проектировал интерфейс, но это было давно, да и самим производством техники я не занимался тогда. Так что тут пришлось во всём разбираться с нуля, совершать ошибки, исправлять их и продолжать работать дальше.

Подход:

Процесс создания:

Наталкиваемся на первые проблемы:

Работа над ошибками:

Продолжаем наш путь:

Опять проблемы:

Думаем что делать, решаем:

Ура! Товар начали потихоньку покупать.

Теперь можно инвестировать дальше:

Вообще когда начали делать сертификацию, оказалось, что для этой категории товаров она не обязательна, можно написать отказное письмо и этого будет достаточно. Но решили всё же сделать её, так как некоторые магазины хотят видеть именно сертификат соответствия.

Как запускались и искали первых пользователей?

Поняли во время исследования, что заходить через секс-шопы — сложно, там нужно через дистрибуцию работать, а для них нужны объёмы и пока для нас это ту мач.

Что вошло в mvp и сколько времени на него было потрачено?

Флакон, дозатор, этикетка, смазка,

Старт 25 мая. Появление на полках: 5 сентября. То есть 3,5 месяца. Больше всего времени ушло из-за занятости людей на основной работе или долгих процессов подрядчиков (которые реально тупят).

Сколько потратили и заработали?

Посчитали юнит-экономику, она нормально сходится. Пока что продукт живёт на инвестиции, но выручка от продаж уже идёт. Пока до точки безубыточности далеко, но всё намного лучше, чем во многих диджитал стартапах, где вообще не принято говорить про окупаемость.

Планы на будущее

Во время исследований и по мере работы на этом рынке приходило много идей дальнейшего развития, например, выпуска смазки в другом объёме, диверсификации свойств смазки под другие запросы пользователей, дистрибуция продукции через секс-шопы или блогеров для которых мы можем вообще сделать white label (бренд имени блоггера и дать ему возможность получать с продаж такой смазки деньги).

С какими самыми неожиданными трудностями пришлось столкнуться?

Сроки растягиваются из-за чужих долгих процессов, не связанных с твоей командой, повлиять на которые ты не можешь (долгие сроки поставки компонентов)

Какой совет мог бы дать идущим по вашим стопам?

Ожидается, что к 2023 году мировой рынок игрушек для взрослых достигнет абсолютных значений.

При оценочной стоимости в 35,5 млрд долларов к 2023 году рынок предлагает достаточно, чтобы разместить большое количество предпринимателей, заинтересованных в выборе этого инвестиционного пути.

Но каковы основные факторы?

И, что наиболее важно, как предпринимателям удается начать процветающий бизнес по продаже секс-игрушек?

Данная статья содержит ответы на эти вопросы. Подробно рассмотрен вопрос открытия интернете магазина. Продажи через онлайн один из самых эффективных способов ведения бизнеса.

---

Спец предложение!

Предоставляем запуск под ключ бизнеса по продаже интим товаров, с обучением, полным сопровождением, все под ключ. Дешевле в несколько раз если вы будете делать все сами. Получите первичную консультацию.

Напишите мне по контактам:

Reklama@dramtezi.ru

Вконтакте

---

Непредубежденная публика

Люди любого возраста и социально-экономического положения начали менять свое отношение к секс-игрушкам.

По мере повышения уровня образования по этой теме и уменьшения стигмы в отношении физического удовольствия предприятия в этой нише с каждым днем ​​начали создавать более привлекательные продукты.

Если раньше физическое интимное удовольствие считалось удовольствием, вызывающим вину, то сегодня отношение людей резко изменилось.

Не только люди которые используют секс игрушки для самоудовлетворения, но, по мнению психологов и экспертов по взаимоотношениям, пары, которые вместе используют похожие игрушки, лучше общаются . И с точки зрения здоровья тоже есть много преимуществ.

Во всем мире ниша развивалась таким образом, чтобы привлекать финансирование и создавать инновационные решения для сексуального благополучия и здоровья каждого.

Перспективы заработка на секс шопе

На прибыльность влияет множество факторов, не сразу получается выйти на хорошую и стабильную  прибыль. Очень много подводных камней, поэтому нужен эксперт, который проведет вас за руку.

На длительной перспективе заработок может быть несколько сотен тысяч рублей в месяц, в начале пути вы вообще можете быть в минусе.

Многое зависит от вас самих, от вашей настойчивости и целеустремленности. Чтобы много зарабатывать в любой нише нужно пройти определенный путь. Если все было легко и просто, то все бы вокруг стали миллионерами.

Но такого сценария не происходит.

И не только потому что сложно вести свой бизнес, просто не у каждого хватает пороха идти до конца.

У большинства энтузиазма хватает только на короткую дистанцию.

Это одна из главных причин почему почти в любой нише одинаковая статистика по количеству бизнесменов оказавшихся на обочине.

Так что если хотите заработать на секс шопе, наберитесь терпения и действуйте.

Примерный бизнес план для онлайн секс шопа

Сколько денег понадобится на запуск бизнеса в интернете. Вопрос размещения магазина в офлайне я не рассматриваю, в каждом городе свои цены за аренду помещений. А в интернете единые стандарты для всех.

Итак, вот перечень основных пунктов бизнес плана для секс шопа:

• Открытие ИП = 0 руб.
• Регистрация и покупка кассового аппарата для приема платежей (онлайн формат) = 36000 руб.
• Создание интернете магазина = от  30 000 руб. (Это самые оптимальные тарифы, многие не обосновано дерут три шкуры, продавая не самые лучшие варианты магазинов за 150 000р.)
• Инвестиции в рекламу = от 30000 руб.

Это тип бизнеса не кнопка бабло, это долгосрочный варианты заработка, здесь нужно работать и развиваться. Возможно еще понадобятся расходы на копирайтера (человека который будет писать уникальные тексты для магазина).

Лучше попробовать продавать через интернете магазин, так можно минимизировать расходы и уменьшить риски. А потом когда будет опыт и доход, отрывать оффлайн точку.

Многие так и остаются в онлайне, так как стоимость аренды, например в Москве, может быть слишком высока.

Как лучше стартовать в этом бизнесе

Я знаю два варианта:

1. Найти хорошего наставника, которые расскажет обо всех нюансах, поможет и сделает запуск секс шопа под ключ.
2. Или самостоятельно методом проб и ошибок.

Важно правильно стартовать, не нужно рисковать своим деньгами и перспективами заработка. Вы можете получить от меня все необходимы рекомендации.

Позиционирование

Можно продумать несколько разных подходов, например товары для укрепления отношений или для интимного здоровья. Здесь пример упора на пользу для покупателя, также такая модель помогает снять некоторые табу.

С другой стороны можно нацелиться на тайные желания, это может разогреть интерес аудитории.

Также можно делать ставку на ассортимент, эксклюзивность, качество, разнообразие. В любой случае я советую вам проанализировать рынок, определить как позиционируют себя другие.

Подводные камни интернете бизнеса про продаже секс игрушек

• Ниша конкурентная. 
• Это не быстрый способ обогащения
• Есть своя специфика продаж.
• Нельзя использовать все рекламные возможности.
• Есть условные эмоциональные затыки,  например: » как же я буду торговать секс игрушками, что обо мне скажут и т.д.»
• Возможно подойдет не всем.

Создание интернет магазина

Можно воспользоваться готовыми платформами, например InSales или Shopify, платформ придумано очень много. У каждой из них есть свои плюсы и недостатки.

По своему опыту скажу, что лучше всего заказывать магазин у разработчика и не использовать шаблонные решения.

Для продаж важен дизайн, функционал, скорость загрузки, удобство для пользователей, синхронизация с поставщиками.

Пример создания магазина по среднему ценовому тарифу:

Как продвигать секс шоп, какие в этом есть особенности

Скажу вкратце.

Из за того что товары интимного характера возможности продвижения ограничены, не получится использовать некоторые рекламные возможности и активно продвигаться в социальных сетях.

Больше можете узнать из моих статей:

1. Реклама Секс Шопа. Как рекламировать интим товары в интернете.
2. Как продавать Игрушки для Взрослых: делать рекламу, без банов

Основные варианты продвижения:

• Контекстная реклама
• SEO 
• Партнерские продажи
• Сарафанное радио и рекомендации
• Реклама в тематических рассылках
• Коллаборации с блогерами.
• Доски объявлений
• Реклама в соц сетях ( с некоторыми ограничениями)

Больше информации вы можете получить прочитав статьи по ссылками выше. На это статья завершена, я надеюсь вы получили максимум полезной информации по вашему запросу.

В данной статье мы коротко рассмотрим производство женских прокладок и технологию их изготовления.

Прошли уже те времена, когда менструация у женщин вызывала панику и множество проблем, первой из которых была проблема отсутствия прокладок и тампонов. Женские гигиенические прокладки, относятся к нетканым гигиеническим изделиям, которые используют для того, чтобы впитывать выделения при ежемесячном менструальном цикле. Данные средства гигиены относятся к группе, в которую также входят гигиенические тампоны, подгузники, впитывающие простынки.

Виды женских прокладок

Их классифицируют по виду и по назначению:

• регулярные гигиенические, это прокладки среднего размера, которые используют при необильном выделении крови во время ежемесячного менструального цикла;
• ежедневные гигиенические, тонкие прокладки, которые нужны для ежедневного применения, впитывать выделения самого разнообразного вида и характера;
• ультратонкие, тоненькие — небольшие прокладки, которые используются для ежемесячного менструального цикла, но при этом они используются только теми, у которых очень скудно выделение крови;
• макси, имеющие очень большую степень впитывания выделений при ежемесячном менструальном цикле;
• ночные — самые большие по размеру прокладки, которые имею максимально возможную степень впитывания и поглощения, а также поглощает выделения в лежачей позе.

Технология производства женских прокладок + видео как делают

Состав довольно простой, как и сама технология производства. Гигиенические прокладки состоят из нескольких разнообразных слоев, которые помогают и увеличивают степень поглощения выделений.

Верхний слой, также его называют внешним, покровным слоем, это тонкий слой прокладки, который ее покрывает. Главное функциональное предназначение верхнего слоя, быть очень мягким и приятным для того, чтобы не травмировать женские половые органы, также данный верхний слой призван пропускать жидкость выделяемую при ежемесячном менструальном цикле, а также при ежедневных разнообразных выделениях.

Для изготовления верхнего слоя используют несколько разнообразных материалов таких как термобонд, спанбонд, полиэтиленовая полиэфирная перфорированная пленка. Каждый из материалов имеет свое назначение и применяется к разным видам прокладок.

Второй слой – распределительный слой — его функция состоит в том, чтобы правильно распределить жидкость, которая попадает на прокладку. Чаще всего изготавливается из такого мягкого, но впитывающего материала как термобонд.

Третий слой самый главный и самый эффективный. Этот слой называют адсорбирующим. Он предназначен для того, чтобы собирать жидкость впитывать и удерживать ее в прокладке как можно дольше. Для создания и производства прокладок с таким свойством используют инновационные материалы. Некоторые материалы пропитывают специальной жидкостью, которая превращает разнообразные выделения в гель.

Самую важную функцию выполняет защитный слой — защищает нижнее белье женщин и девушек от выделений. Обычно его делают из полиэтилена, который специально обрабатывают разнообразными растворами, или же его производят из микропористой пленки, которая не пропускает выделения, но дает коже дышать при этом.

Изготовление прокладок всегда происходит в несколько этапов. Изначально делается адсорбирующий слой из целлюлозы. Рулоны целлюлозы далее помещают в специальный станок, где она очень быстро превращается в воздушную некую субстанцию с помощью больших резцов. Далее в данную субстанцию добавляют полимерный порошок, и вся получившаяся масса уходит в дозатор, который регулирует нужное количество материала для каждого из слоев. После каждая доза попадает в форму для прокладки и на транспортную ленту.

Видео как делают:

Вместе с адсорбирующим слоем также производится и распределительный слой. После всех приготовлений слои склеиваются, их упаковывают и маркируют.

Организация бизнеса

Есть 2 важных особенности рынка гигиенических прокладок в России. С одной стороны присутствует жесткая конкуренция. Соответственно, для успешного продвижения продукта надо соблюдать все стандарты качества и обеспечить бренду узнаваемость.

С другой – доля отечественных производителей на рынке достаточно низкая, поэтому предприятие имеет высокие шансы на окупаемость за счет низкой себестоимости продукции.

Однако следует учитывать, что часть сырья, в частности распушенная целлюлоза и суперабсорбент необходимо импортировать. Соответственно, либо придется проходить через все сложности заполнения таможенных деклараций и уплаты пошлин, либо пользоваться услугами дистрибьюторов. 

Особенности регистрации

Наиболее оптимальный вариант регистрации предприятия – ООО. Это позволит с меньшими сложностями договариваться с крупными фирмами как о поставке оборудования и материалов, так и о сбыте готовой продукции. Можно использовать УСН «Доходы минус расходы», пока производство не преодолеет планку доходности в 150 млн р. за 3 квартала. И только впоследствии переходить на более сложные системы налогообложения. 

Подходящий код ОКВЭД — 17.22 «Производство бумажных изделий хозяйственно-бытового и санитарно-гигиенического назначения».

На этапе регистрации предприятия имеет смысл разработать узнаваемый логотип бренда и дизайн упаковок. Это поможет быстрее увеличить продажи готовой продукции и ускорить окупаемость завода.

Прокладки включены в единый перечень товаров ТН ВЭД, на которые нужно в обязательном порядке оформлять свидетельство о госрегистрации. Тампоны и прокладки получили код 5601 10 по ТН ВЭД. Свидетельство о госрегистрации является официальным документом, подтверждающим соответствие товаров гигиеническим требованиям безопасности Таможенного Союза.

Помимо свидетельства о госрегистрации на тампоны/прокладки заявитель вправе оформить добровольный сертификат соответствия ГОСТу. Для прокладок это ГОСТ 52483-2005. В нем указаны требования к качеству производства гигиенической продукции.

Дополнительно существует ГОСТ 15150, в котором описаны условия хранения и транспортировки прокладок.

Стартовые вложения

Главная капитальная статья расходов перед запуском предприятия – закупка оборудования. Подержанные автоматические линии можно приобрести от 3000000 р. Однако невозможно предсказать сколько прослужит такое оборудование и во сколько обойдется возможный ремонт. Разумнее заказать новое китайское оборудование. Например модель CDH-500 стоит от 6000000 р. Производительность – 400-500 прокладок в минуту. Также можно обратить внимание на марки Welldone, JWC. Дополнительно доставка и наладка линии будет стоить около от 500000 р.

Для сохранения производственных затрат на низком уровне, соблюдения стабильного качества продукции и ее конкурентноспобности с известными брендами, необходима автоматизация и скорость. Скорость производства от 5-30 прокладок в минуту идеально подходит для поддержания низких производственных затрат. Такая скорость позволяет обслуживать спрос от 10 000 до 50 000 женщин^{[Источник]}.

Для размещения линии площадью от 300 м². В среднем стоимость аренды – 60000 р. Также следует учитывать расходы на разработку бренда и заказ рекламной продукции – 100000 р. Так стартовые вложения для открытия завода составят:

Наименование	Стоимость, р.
Производственная линия марки Fujian BBC + доставка, установка, монтаж	3500000
Реклама	100000
Аренда помещения + ремонт	400000
Регистрация и подготовка разрешительной документации, включая сертификацию	60000
Итого	4060000

Расходы на производство

На поддержание работоспособности линии требуется около 4 рабочих дополнительно необходимо еще грузчики, уборщицы, технологи, бухгалтер и директор. Также для заключения предварительных договоренностей с клиентами необходим менеджер по продажам. Так фонд оплаты труда составит:

Должность	Оклад, р.	Количество	ФОТ, р.
Рабочий	20000	4	80000
Грузчик	20000	2	40000
Уборщица	15000	2	30000
Менеджер по продажам	25000	2	50000
Технолог	35000	2	70000
Бухгалтер	35000	1	35000
Директор	50000	1	50000
Итого	355000

Согласно технологии изготовления, женские прокладки состоят из целого ряда материалов, основные из которых – целлюлоза и полимерный абсорбирующий порошок. Норма расхода сырья на 1000 прокладок в среднем составляет:

Наименование	Расход, кг
целлюлоза	5
абсорбент	0,7
водоотталкивающий материал	1
клей	0,4
синтетический материал	0,8
защитная бумага	0,4

При условии односменного производства и 22 рабочих дней в месяц, учитывая 50-60% производительность линии в 200 прокладок в минуту (2112000 в месяц), месячный запас сырья составит:

Наименование	Расход, кг	Среднерыночная стоимость за килограмм, р.	Месячная стоимость, р.
Целлюлоза	10560	5,5	58080
Абсорбент	1478,4	60	88704
Прочие материалы	5491,2	40	219648
Итого	366432

С учетом рекламы и непредвиденных расходов поддержание производства будет стоить:

Наименование	Стоимость, р
Материалы	366432
ФОТ	355000
Аренда помещения	60000
Реклама	50000
Непредвиденные расходы	10000
Итого	841432

В таком случае себестоимость будет составлять 0,39 р за прокладку. Соответственно с учетом фасовки (10 шт.) и стоимости упаковки (1,2 р/уп.) себестоимость единицы продукции – 5,1 р.

Доходность и окупаемость

При условии 70% реализации продукции с учетом выплаты налогов прибыль от завода по производству гигиенических женских прокладок составит:

Произведено упаковок, шт.	211200
Текущие затраты, р.	841432
Себестоимость 1 упаковки, р.	5,1
Среднерыночная стоимость, р.	20
Доход за месяц (реализация 70%), р.	2956800
Прибыль до выплаты налога, р.	2115368
Налог (УСН 15%), р.	317305,2
Чистая прибыль, р.	1798062,8

Исходя из расчетов получается, что срок окупаемости производства условно составляет 4 месяца. Но реальные сроки гораздо длиннее. Причина в высокой конкуренции на рынке. Соответственно на реализацию продукции будет затрачено достаточно много времени. Как результат, для выхода на чистую прибыль придется подождать от года, налаживая каналы сбыта.

Для ускорения процесса необходимо расширять ассортимент продукции, разрабатывать рекламную кампанию с акционными предложениями и тщательно следить за качеством. Во многом оно будет зависеть от сырья. Поэтому материалы лучше закупать у одного поставщика.

Полезные ссылки

• Исследование качества гигиенических женских прокладок // Роскачество

Еще несколько сотен лет назад в роли женских гигиенических средств чаще всего выступали марля, различные ткани или вата. Ранние прокладки появились еще в 19-ом веке, а массовое производство данных гигиенических средств началось в 50-е годы прошлого века, после Второй мировой войны. Но на сегодняшний день, технологии ушли далеко вперед и поэтому были придуманы одноразовые гигиенические прокладки. В 2022 году на прилавках магазинов можно найти различные виды гигиенических прокладок разной формы, толщины, с разными наполнителями и верхним слоем. Данные изделия продаются практически в любом магазине в большом ассортименте.

Женские гигиенические прокладки представляют из себя нетканые изделия, которые обладающие хорошей впитываемостью. В этой же товарной категории находятся тампоны и детские подгузники. 

На сегодняшний день, рынок женских гигиенических прокладок в РФ имеет некоторые особенности. В данной нише присутствует достаточно высокая конкуренция, однако доля отечественных производителей пока очень мала. Поэтому, чтобы запустить собственный успешный бизнес в сфере производства средств женской гигиены, предпринимателю необходимо соблюдать все стандарты изготовления данного товара. Кроме того, перед запуском собственного производства, предпринимателю необходимо заранее продумать маркетинговую стратегию, чтобы производимый продукт смог занять место на полках магазинов.

Однако, большую часть сырья для производства женских гигиенических прокладок предпринимателю придется закупать за границей, потому что в РФ его не производят. Но из-за введенных санкций возможны перебои с поставками, поэтому необходимо научиться выстраивать все логистические процессы или заключить договора с дистрибьюторами.

На сегодняшний день производство женских гигиенических прокладок является довольно актуальной и перспективной бизнес-идеей, поскольку рынок данных изделий является быстрорастущим на территории Российской Федерации.

На данный момент в России существует более 15 предприятий, которые занимаются выпуском женских прокладок, а также детских и взрослых подгузников. В Минпромторге отмечают, что производители данного товара «имеют запасы необходимого сырья и готовой продукции, что позволит избежать дефицита в стране». У российских производителей товаров для личной гигиены, таких как подгузники и женские прокладки, хватит запасов импортного сырья приблизительно на три месяца, при этом закупки прерываться не будут.

Благодаря открытию новых линий производства женских гигиенических прокладок в стране, выпуск данного товара может увеличиться на 300 млн штук в год, а ежегодный выпуск товара может доходить до 3,6 млрд изделий. В России в 2022 году доля зарубежных гигиенических изделий составляла около 35%. Однако, на сегодняшний момент доля отечественного производства женских гигиенических прокладок составляет примерно 32%.

Но несмотря на то, что доля российского производителя почти сравнялась с зарубежными компаниями, на рынке наблюдается повышение цен на товары личной гигиены. Так, например, эксперты отмечают, что подорожают товары для детской гигиены (+47%), женской гигиены (+33%), товары для красоты и здоровья (+67%), средства по уходу за волосами (+63%), средства по уходу за полостью рта (+58%), а также средства для бритья (+65%).

В России годовой объем рынка одноразовых подгузников, прокладок и пеленок составляет около 4,1 млрд штук.

Классификации женских гигиенических прокладок

Все женские гигиенические товары разделяют по виду, а также назначению:

• Регулярные гигиенические прокладки. Данный формат прокладок подразумевает под собой товар среднего размера, которые используют при не сильном выделении крови во время ежемесячного менструального цикла;
• Ежедневные гигиенические прокладки. Данный формат прокладок подразумевает под собой тонкие прокладки, которые нужны женщинам для ежедневного применения, которые впитывают выделения самого разнообразного вида и характера;
• Ультратонкие прокладки. Данный формат прокладок подразумевает под собой тоненькие — небольшие прокладки, которые используются для ежемесячного менструального цикла, но при этом они используются только теми женщинами, у которых происходит очень скудное выделение крови;

• Прокладки-макси размера. Данный формат прокладок имеет достаточно большую степень впитывания выделений при ежемесячном менструальном цикле женщин;
• Ночные прокладки. Данный формат прокладок имеет самый большой размер, а также имеет максимально возможную степень впитывания и поглощения. Именно поэтому данным видом прокладок девушки пользуются преимущественно в ночное время, когда проводят большую часть времени в лежачем положении.

Технология производства женских гигиенических прокладок

Технология изготовления женских гигиенических прокладок достаточно проста, также, как состав из которого они производятся. Гигиенические прокладки состоят из нескольких разнообразных слоев, которые помогают и увеличивают степень поглощения выделений.

• Верхний слой. Данный слой гигиенической прокладки чаще всего называют внешним, покровным слоем, поскольку данный слой покрывает сам товар. Главное функциональное предназначение верхнего слоя, быть очень мягким и приятным для того, чтобы не травмировать женские половые органы, также верхний слой необходим для того, чтобы пропускать жидкость, которая выделяется при ежемесячном менструальном цикле, а также при ежедневных разнообразных выделениях. Для изготовления верхнего слоя используют несколько разнообразных материалов таких как термобонд, спанбонд, полиэтиленовая полиэфирная перфорированная пленка. Каждый из материалов имеет свое назначение и применяется к разным видам прокладок;
• Второй слой – распределительный слой — его функция заключается в том, чтобы правильно распределить жидкость, которая попадает на прокладку. Чаще всего данный слой изготавливается из мягкого, но хорошо впитывающего материала как термобонд;

• Третий слой. Данный слой прокладки является самым главным и самым эффективным. Третий слой чаще всего называют адсорбирующим. Он предназначен для того, чтобы собирать жидкость впитывать и удерживать ее в прокладке как можно дольше. Для создания и производства прокладок с таким свойством используют инновационные материалы. Некоторые материалы пропитывают специальной жидкостью, которая превращает разнообразные выделения в гель;
• Самую важную функцию выполняет защитный слой. Данный слой прокладки защищает нижнее белье женщин и девушек от выделений. Обычно его делают из полиэтилена, который специально обрабатывают разнообразными растворами, или же его производят из микропористой пленки, которая не пропускает выделения, но при этом дает коже дышать;

• Изготовление прокладок всегда происходит в несколько этапов. Изначально делается адсорбирующий слой из целлюлозы. После этого рулоны целлюлозы помещают в специальный станок, где она очень быстро превращается в воздушную субстанцию с помощью больших резцов. Далее в данную субстанцию добавляют полимерный порошок, и вся получившаяся масса уходит в дозатор, который регулирует нужное количество материала для каждого из слоев. После каждая доза попадает в форму для прокладки, а после этого уже на транспортную ленту.

Прежде чем открывать собственное производство женских гигиенических прокладок, каждый предприниматель должен определиться, какие именно виды продукции он будет выпускать. От этого выбора зависит необходимое для работы оборудование.

Составление бизнес-плана производства женских гигиенических прокладок

Успех любого производства женских гигиенических прокладок напрямую зависит от грамотно составленного бизнес-плана, который помогает предпринимателю рассчитать сумму вложений в бизнес. Поэтому составлению бизнес-плана предприятия, которое занимается производством женских прокладок или любых других сопутствующих изделий, со всеми расчетами необходимо уделять особое внимание и значение.

Бизнес-план – это примерная модель будущего проекта, которая позволяет предпринимателю определить стартовые инвестиции для запуска бизнеса. При расчете объемов доходов и соотношения их с затратами выясняется, где находится точка безубыточности производства женских гигиенических прокладок.

Помимо этого, перед реализацией идеи, каждый предприниматель должен досконально продумать план действий, которому он будет следовать, во время развития собственного производства женских гигиенических прокладок. Только после этого можно будет приступать к работе, которая даст положительные результаты и приведет клиентов, которые захотят покупать ваш товар снова и снова, а также благодаря которым предприниматель сможет быстрее окупить все вложения, которые были сделаны в бизнес.  

Поскольку не все предприниматели имеют опыт ведения бизнеса, существует формат, который позволит любому желающему открыть собственное производство женских гигиенических прокладок с минимальными потерями вложенных средств. Для открытия подобного бизнеса предприниматель может воспользоваться популярным вариантом развития.

При открытии производства женских гигиенических прокладок предпринимателю необходимо оценить доступность различных видов сырья и их стоимость в регионе. Только по результатам анализа необходимо принимать решение о закупке.

Наиболее простым вариантом для новичка, который желает работать в данной сфере, будет покупка франшизы. Но в данном случае партнеру франшизы придется платить крупному бренду паушальный первоначальный взнос и роялти каждый месяц. В обмен на это предприниматель получает уже раскрученный проект производства женских гигиенических прокладок, бренд которых уже известен многим девушкам города, а также пользуется большой популярностью и обладает хорошим качеством.

Однако, не всем предпринимателям подходит подобный вариант, когда приходится отдавать значительную часть своей прибыли за название. Тогда можно попробовать открыть производство женских гигиенических прокладок под собственным уникальным брендом и раскручивать его. Возможно, предпринимателю удастся добиться таких успехов, что его бизнес станет еще крупнее тех проектов, которые предлагают франшизу. Однако, стоит упомянуть, что в данном случае сроки окупаемости проекта по изготовлению женских гигиенических прокладок  могут значительно увеличиться.

Перед тем, как покупать франшизу той или иной компании, предприниматель должен убедиться в том, что все заявленные условия франчайзер обязательно выполнит, иначе вложения средств в чужой бренд может оказаться пустой тратой денег.

Правильно организовав и раскрутив собственный бренд по производству женских гигиенических прокладок, предприниматель сможет получать высокий и стабильный доход. Но для того, чтобы открыть прибыльный бизнес в подобной нише, нужно проанализировать рынок, оценить конкурентов и составить грамотный бизнес-план со всеми расчетами.

Плюсы и минусы открытия производства женских гигиенических прокладок

Производство женских гигиенических прокладок, как и любой другой вид бизнеса, имеет свои плюсы и минусы, на которые предприниматель должен обязательно обращать внимание. Если не соблюдать все правила открытия данного вида бизнеса, то можно совершить ошибку, которая приведет не только к потере проекта, но и средств предпринимателя.

Для того, чтобы бизнес стал по-настоящему успешным, предпринимателю необходимо постоянно работать над увеличением популярности собственного бренда, а также над качеством реализованной продукции. Главным условием достижения успеха в подобной сфера является закупка качественного сырья, а главное оборудования.

Плюсы открытия производства женских гигиенических прокладок:

• Гибкий подход в выборе каналов продаж, а также поставок продукции;
• Быстрая адаптация к меняющемуся рынку средств индивидуальной гигиены;
• Возможность индивидуального подхода к запросам клиентов по ассортименту и качеству продукции;
• Возможность создания сопутствующих видов бизнеса — производство детских подгузников или тампонов;
• Широкий выбор производственного оборудования для работы;
• Широкий круг целевой аудитории;
• Возможность создания большого ассортимента, который подойдет любому клиенту.

Минусы открытия производства женских гигиенических прокладок:

• Конкуренция со стороны производственных крупных компаний — лидеров рынка;
• Возможна некачественная работа персонала;
• Возможен выход из строя рабочего оборудования, которое было произведено за границей;
• Относительно высокая конкуренция на рынке;
• Сложности с закупкой необходимых деталей для оборудования при его поломке;
• Трудности с закупкой необходимого сырья для работы;
• На старте бизнеса у предпринимателя могут возникнуть проблемы с реализацией товара;
• При трудоустройстве неопытных сотрудников на работу возможен риск выпуска некачественной продукции;
• Повышение арендной платы.

Аля — владелица производства женских гигиенических прокладок рассказывает, что захотела заниматься подобным бизнесом еще в 2018 году, но боялась насмешек со стороны знакомых и поэтому смогла реализовать свою мечту только в 2020 году.

Лия — владелица  производства женских гигиенических прокладок рассказывает, что на данный момент ее компания занимается изготовлением не только обычных одноразовых прокладок, но и многоразовых.

Шаг 1. Подготовка документов для открытия и регистрации производства женских гигиенических прокладок

Первый и самый важный этап для создания любого бизнеса — это его регистрация. Данная процедура необходима для того, чтобы сделать будущий проект официальным. Для этого предпринимателю потребуется пройти регистрацию, подготовить необходимые документы и выбрать систему, согласно которой владелец производства женских гигиенических прокладок будет выплачивать налоги.

Для открытия производства женских гигиенических прокладок  предпринимателю необходимо зарегистрировать ООО (общество с ограниченной ответственностью), либо пройти процедуру регистрации ИП (индивидуальное предпринимательство). Выбор зависит от масштабов бизнеса, однако индивидуальное предпринимательство при открытии подобного предприятия является более выгодным вариантом.

Для открытия ИП потребуются следующие документы:

• Квитанция, подтверждающая уплату госпошлины;
• Заявление, заполненное по форме P21001;
• Заявления о выборе режима налогообложения;
• Копия удостоверения личности;
• Оплаченная госпошлина в размере 800 рублей.

Для открытия ООО потребуются следующие документы:

• Заполненное заявление;
• Устав общества;
• Решение о создании компании или протокол общего собрания учредителей;
• Квитанция, подтверждающая факт внесения госпошлины;
• Нотариально заверенные копии паспортов учредителей;
• Заявление о переходе на выбранную систему налогообложения;
• Оплаченная госпошлина на сумму 4 000 рублей;
• Уставной капитал на сумму не менее 10 000 рублей, вносимый в виде денег или эквивалентного по стоимости имущества.

Документы, необходимые для открытия производства женских гигиенических прокладок:

• Свидетельство о государственной регистрации (СГР);
• Декларация ГОСТ, которая подтверждает соответствие качества товара требованиям ГОСТ;
• Заверенные учредительные документы организации (ИНН, ОГРН, банковские реквизиты);
• Описание изделия и основные характеристики;
• Образцы продукции;
• Разрешение на размещение производства по изготовлению женских гигиенических прокладок в выбранном помещении;
• Санитарно-эпидемиологическое заключение СЭС (местного отделения Роспотребнадзора) о соответствии помещения санитарным нормативам;
• Свидетельство о регистрации ИП или ООО;
• Документ на установку и обслуживание системы оповещения о пожаре;
• Документ на установку, обслуживание и дезинфекцию системы вентиляции;
• Договор на периодическую дезинфекцию помещения.

Шаг 2. Регистрация бизнеса

После того, как предприниматель выбрал форму будущего бизнеса, то стоит поговорить о коде ОКВЭД. ОКВЭД — это общероссийский классификатор видов экономической деятельности. Все виды деятельности разделены по категориям, и у каждого есть цифровой код. По нему государство проверяет, действительно ли бизнес занимается тем, чем заявляет. У бизнеса может быть один основной и несколько дополнительных кодов ОКВЭД.

Также, перед регистрацией производства женских гигиенических прокладок, предпринимателю необходимо выбрать систему налогообложения. Наилучший вариант налогообложения — УСН (6% от общего дохода или 15% от разницы между доходами и расходами). Одновременно с регистрацией бизнеса предприниматель должен подать заявление на выбранный вид налогообложения.

Производство женских гигиенических прокладок является перспективным видом бизнеса, в котором отсутствует сезонность, что обеспечит предпринимателю ежемесячную стабильную прибыль. Однако, при производстве данной продукции необходимо ориентироваться на существующий на рынке спрос.

Для деятельности производства женских гигиенических прокладок подойдут следующие коды ОКВЭД:

• 17.22 — Производство бумажных изделий хозяйственно-бытового и санитарно-гигиенического назначения;
• 13.99.19.121 — Прокладки женские гигиенические, салфетки и тампоны из ваты из хлопка.

Прокладки включены в единый перечень товаров ТН ВЭД, на которые нужно в обязательном порядке оформлять свидетельство о госрегистрации. Тампоны и прокладки имеют код 5601 10 по ТН ВЭД. Свидетельство о госрегистрации является официальным документом, подтверждающим соответствие товаров гигиеническим требованиям безопасности Таможенного Союза.

Помимо свидетельства о госрегистрации на гигиенические прокладки предприниматель должен оформить сертификат соответствия ГОСТу. Для прокладок — ГОСТ 52483-2005. В нем указаны требования к качеству производства гигиенической продукции.

Стоимость регистрации производства женских гигиенических прокладок в качестве ИП составляет 800 рублей, однако неопытным предпринимателям может потребоваться помощь юристов.

Шаг 3. Выбор расположения и площади для открытия производства женских гигиенических прокладок

После того, как предприниматель решил вопрос с регистрацией бизнеса, то стоит переходить к выбору места расположения производства женских гигиенических прокладок. Однако, даже если предприниматель решил открывать собственное предприятие небольшого размера, для этого ему потребуется площадь, размером в 350-400 квадратных метров, чтобы была возможность установить все необходимое оборудование.  

Для открытия производства женских гигиенических прокладок лучше всего выбирать помещение, которое не располагается в жилом доме, а находится в промышленной зоне города. Также, предприниматель должен обращать внимание на подъездные пути к помещению, чтобы облегчить доставку сырья и погрузку готовой продукции. Для подобного дела, чаще всего помещение берут в аренду, нежели совершают его покупку. В нашей модели мы рассмотрим вариант открытия производства женских гигиенических прокладок в помещении, площадью 400 квадратных метров.

Говоря о цене за аренду необходимой площади для открытия производства женских гигиенических прокладок, то стоит рассмотреть не только Москву, но и другой город, например Тверь. Аренда площади, размером в 400 квадратных метров в Москве обойдется предпринимателю в 395 500 рублей. В Твери арендная плата за помещение такого же формата будет составлять 150 000 рублей.

Поскольку никакой эстетической составляющей производство женских гигиенических прокладок не несет, то следовательно на ремонт помещения потребуется не так много средств. На данную процедуру следует выделить около 80 000 рублей. В нашей модели мы рассмотрим вариант аренды помещения, площадью в 400 квадратных метров за 150 000 рублей.

Площадь помещения Али составляет 400 квадратных метров, а стоимость аренды составляет 125 000 рублей.

Площадь помещения Лии составляет 350 квадратных метров, а стоимость аренды составляет 95 000 рублей.

Шаг 4. Выбор и покупка оборудования для открытия производства женских гигиенических прокладок

Как и в любом бизнесе, перед началом работы необходимо установить качественное оборудование и только после этого открывать собственное производство женских гигиенических прокладок. Закупка и монтаж оборудования в 2022 году обойдутся предпринимателю в 3 500 000 рублей.

Однако, в связи с резким повышением цен, связанного с ростом курса валют, предприниматели стали отдавать предпочтение б/у оборудованию, но мы не рекомендуем использовать данный вариант, поскольку ремонт б/у оборудования может обойтись дороже, чем покупка новых и качественных товаров. 

Для того, чтобы начать выпуск женских гигиенических прокладок предпринимателю не потребуется покупать большое количество оборудования. Для старта бизнеса необходимо купить линию для производства прокладок. Если говорить о цене новой линии, то ее стоимость составляет 3 500 000 рублей. Стоимость б/у оборудования может быть значительно ниже и начинается от 1 500 000 рублей.

Однако, кроме оборудования необходимо закупить сырье, которое необходимо для работы, на данное дело предпринимателю стоит отложить не менее 250 000 рублей. Итоговая стоимость оборудования, включая его установку и покупку сырья составит 3 750 000 рублей.

Стоимость комплекта оборудования для оснащения производства женских гигиенических прокладок Али составляет 2 900 000 рублей.

Стоимость комплекта оборудования для оснащения производства женских гигиенических прокладок Лии составляет 2 350 000 рублей.

Шаг 5. Формирование штата сотрудников производства женских гигиенических прокладок

Для того, чтобы открыть собственное производство женских гигиенических прокладок, предпринимателю необходимо нанять квалифицированный персонал, который будет качественно выполнять свою работу. Главное, на что необходимо обращать внимание предпринимателю — это на личные качества сотрудников, которые будут работать на предприятии.

Главным преимуществом автоматической линии производства является то, что для работы не придется нанимать большой штат сотрудников. Предпринимателю необходимо взять на работу технолога, который будет следить за работой оборудования, сотрудников (операторов линии), которые будут загружать сырье в оборудование, а также обслуживающий персонал, то есть уборщицы и  грузчиков.

Расчет ФОТ по Москве

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Технолог	65 000 руб.	2	130 000 руб.
Оператор линии	35 000 руб.	4	140 000 руб.
Грузчик	65 000 руб.	3	195 000 руб.
Уборщица	27 000 руб.	2	54 000 руб.
Страховые взносы			155 700 руб.
Итого ФОТ			674 700 руб.

ФОТ производства женских гигиенических прокладок Али составляет 500 000 рублей.

ФОТ производства женских гигиенических прокладок Лии составляет 475 000 рублей.

Расчет ФОТ по Твери

расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Технолог	50 000 руб.	2	100 000 руб.
Оператор линии	33 000 руб.	4	132 000 руб.
Грузчик	50 000 руб.	3	150 000 руб.
Уборщица	24 000 руб.	2	48 000 руб.
Страховые взносы			129 000 руб.
Итого ФОТ			559 000 руб.

ФОТ производства женских гигиенических прокладок в Москве составляет примерно 674 700 рублей.

ФОТ производства женских гигиенических прокладок в Твери составляет примерно 559 000 рублей.

Шаг 6. Подсчет общей суммы на открытие производства женских гигиенических прокладок

После рассмотрения всех аспектов открытия производства женских гигиенических прокладок, необходимо рассчитать примерную сумму первоначальных вложений, а также ежемесячных затрат на развитие бизнеса.

Первоначальные вложения производства женских гигиенических прокладок

Статья затрат	Сумма, руб.
Арендная плата за 1 месяц	150 000 руб.
Ремонт помещения	80 000 руб.
Комплект оборудования и закупка сырья	3 750 000 руб.
Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации	800 руб.
Итог:	3 980 800 руб.

На открытие производства женских гигиенических прокладок Але потребовалось 3 525 000 рублей (данная сумма указана за 2020 год).

На открытие производства женских гигиенических прокладок Лии потребовалось 2 920 000 рублей (данная сумма указана за 2018 год).

Ежемесячные затраты производства женских гигиенических прокладок

Наименование	Сумма, руб.
Арендная плата	150 000 руб.
Коммунальные платежи	25 000 руб.
ФОТ	559 000 руб.
Прочие расходы	От 20 000 руб.
Итог:	754 000 руб.

Шаг 7. Бизнес план с расчетами на открытие производства женских гигиенических прокладок

Так сколько же придется потратить предпринимателю на открытие собственного производства женских гигиенических прокладок. Ежемесячная прибыль предприятия может составлять 150 000 рублей, а окупаемость наступит уже на 30-ый месяц работы производства.

Регистрация бизнеса, включая получение всех разрешений составляет (800 рублей)

+

Аренда помещения на 1 месяц (150 000 рублей)

+

Ремонт помещения (80 000 рублей)

+

Комплект оборудования и сырья (3 750 000 рублей)

+

ФОТ (559 000 рублей)

+

Коммунальные платежи (25 000 рублей)

+

Прочие расходы (20 000 рублей)

Итог: 4 584 800 рублей

Текст: Джейхун Мамедов

Фото: Виктор Юльев / Екатерина Рогачева

---

Когда все сидели дома на первом карантине, Лена Захарова и Анфиса Савченко придумали свечи с ароматом локаций, в которых хотелось бы заняться сексом, — на стоге сена, крыше, последнем ряду кинотеатра, в самолете или кабриолете, едущем по Италии. Пробную партию сварили у себя на кухне по ролику из YouTube.

Денег на рекламу не было. Свечи разложили на простыне, красиво сфотографировали и сделали рассылку по блогерам в Instagram*. Первой откликнулась фемактивистка Ника Водвуд (131 тыс. подписчиков) и своим репостом запустила вирусную волну: о свечах для секса написали сразу несколько СМИ, продажи подскочили, девушки не успевали варить новые партии свечей. Но это было только начало большой истории Purpur — проекта для тех, кто хочет научиться говорить о сексе открыто.

Иван Фадеев несколько лет назад запустил интернет-магазин игрушек для взрослых, однако тогда дело не пошло. Сегодня он вернулся в продажам в этой нише, но на этот раз пошёл другим путем, и продает их по всей России через «Яндекс. Маркет», «СберМегаМаркет», Ozon, Aliexpress и Wildberries. Он рассказал нам, почему товары для взрослых идеально подходят для торговли на маркетплейсах и нужно ли учиться торговле на этих площадках.

Как всё начиналось?

Несколько лет назад мы попробовали запустить онлайн-магазин 18+. На мой взгляд, эта категория – довольно сложная для продвижения, если ты продаёшь исключительно через интернет-магазин. Мы толком не представляли, как работать с рекламой в условиях цензурных ограничений, да и не все площадки позволяют размещать контент с пометками 18+. В результате мы с партнёрами отвлеклись на другой проект. А два года назад мы начали работать с маркетплейсами – они тогда только начали активно развиваться в России, и многие из них стали открывать категорию товаров для взрослых. Сейчас же больше половины всех продаж в интернете совершаются через них. Интернет-магазины остаются актуальными, но уже гораздо меньше.

Чем выгодна работа с маркетплейсами?

Одна из основных статей расходов предпринимателя, запускающего интернет-магазин – маркетинг, на который может уходить серьёзная часть бюджета. Здесь нужно постоянно пробовать, тестировать, разрабатывать креативы, а на маркетплейсах можно просто разместить свой ассортимент и за фиксированную комиссию получать заказы. Они обеспечивают огромный объём траффика, который сложно организовать своими силами. Маркетплейсы тратят огромные бюджеты на продвижение себя, и в их интересах максимизировать количество заказов. Для продавцов это огромный плюс, так как все маркетинговые расходы они берут на себя. Также важна прозрачность этих площадок – мы точно знаем, сколько заплатим маркетплейсу за каждый заказ.

Как продавать ассортимент с пометкой 18+?

Здесь не возникло абсолютно никаких сложностей, с которыми мы столкнулись в самом начале пути, когда запускали интернет-магазин. Вся маркетинговая активность находится на стороне маркетплейсов – они сами запрашивают товар, ищут блогеров для рекламы и дают ссылку на нас. Мы получаем покупателей, но не занимаемся рекламой. Конечно, можно привлекать к работе собственными усилиями блогеров, как это делают другие, но, на мой взгляд, это нерентабельно. Блогер делает обзор, даёт ссылку, человек переходит на страницу маркетплейса, где помимо наших товаров представлено много товаров конкурентов. Даже в карточке нашего есть ссылки на других продавцов. Получается, за продвижение платим мы, а трафик достается не только нам, но и маркетплейсу, и конкурентам.

Как происходят отгрузки товара?

Мы получаем заказ от клиента через витрину маркетплейса и только после этого выкупаем заказанный товар у продавца. Сотрудничаем с «Поставщиком счастья» – они сами упаковывают, маркируют и отгружают заказы день-в-день, либо на следующие сутки. Благодаря этому мы не загружаем свой склад и вовремя поставляем товары клиентам.

«Поставщик счастья» предлагает глубокую IT-интеграцию с каждым из маркетплейсов, представленных в России. Так как всё это организовано внутри одной информационной системы, предпринимателю не приходится решать интеграционные вопросы. В случае, если бы мы реализовывали все эти задачи самостоятельно — пришлось бы отдельно интегрироваться с поставщиком, логистом, маркетплейсом, а потом всё это «слеплять» в единую систему самостоятельно. 

В чем сложности работы с маркетплейсами?

В 2020 году, когда в России ввели локдаун, количество заказов у нас просто зашкаливало. Людям было скучно дома, и они всеми силами пытались разнообразить свою жизнь. Сегодня ситуация немного иная и прибыль составляет примерно 10% от наших пиковых «пандемийных» показателей. За последний год очень сильно увеличилась конкуренция, многие начали демпинговать, и, как следствие, маржинальность уменьшилась.

Из существенных минусов – регулярное повышение комиссий площадок, ужесточение условий поставок, которые происходят каждые два-три месяца. Если мы раньше могли позволить себе какой-то заказ отгрузить позже, то сейчас это практически невозможно.

Как вы боролись с демпингом?

Как правило, все топовые производители отслеживают изменения цен на свои товары и назначают санкции, если магазин продаёт товары ниже рекомендуемой розничной цены. По нашему опыту, сначала следует предупреждение о несоответствии цены. Если у продавца не получается быстро отреагировать, то происходит блокировка отгрузки отдельных артикулов, и она может длиться несколько дней. Если зафиксировано повторное нарушение, то блокировка может продлиться месяц.

Какова комиссия площадок и прибыль?

Комиссия на каждый товар разная – где-то она может составлять 3%, а где-то 20%. На чистую прибыль остается 1-2% от розничной цены в самых низкомаржинальных категориях, и до 20-30% в высокомаржинальных, к которым относятся и товары для взрослых.

Нужны ли курсы обучения работе с маркетплейсами?

Я считаю, что стартовать на маркетплейсе достаточно легко: достаточно обладать минимальным предпринимательским опытом. Плюсом к этому у меня техническое образование, поэтому мне это далось легко и просто. Мои друзья, которые вышли на рынок с товарами для взрослых, когда там уже была сильная конкуренция, тоже не столкнулись с какими-то серьезными проблемами.

Однако, я понимаю, что сложности могут возникнуть. Если опыта предпринимательской деятельности до этого не было, то такие курсы помогут сэкономить время. Кто-то освоит весь инструментарий за неделю, кому-то и месяца будет мало. После обучения эти несколько месяцев могут превратиться в несколько дней. А еще такие курсы могут обезопасить начинающего предпринимателя от ошибок и потерь, которых на старте сложно избежать.

Какие перспективы у работы с маркетплейсами?

Рынок маркетплейсов в России еще достаточно молод, поэтому его пока штормит и кидает из стороны в сторону. Для того, чтобы он сформировался и окреп, нужно подождать еще пару лет. Я считаю, что всё нормализуется, когда отсеются те предприниматели, которые зашли на волне всеобщего хайпа, не имея представления, зачем они это делают. Большинство наиграется и уйдёт в другие направления. Будущее маркетплейсов – за продавцами с сильными ресурсами и чётким пониманием правил, по которым этот бизнес существует.