Производство электрооборудования как бизнес

Первые шаги

До 2013 года работал наемным работником: прошел путь от электрика, прокладывающего кабели и собирающего шкафы своими руками, до начальника производства. В последней компании я должен был привлекать и выполнять заказы на сборку, но постоянно натыкался на барьеры: долгая бумажная волокита и медленное принятие решений по сделкам, хотя клиенты были готовы платить и заказывать оборудование.

Я работал в известной крупной компании в Башкортостане, и их внутренние процедуры отнимали много времени. Особые проблемы в верстке начались, когда я ввел новые чеки. Когда пришел клиент, готовый заплатить вперед 2,5 млн рублей, а компания собиралась оформлять документы еще месяц, я просто ушел и даже не взял трудовую книжку, открыл первую фирму на имя отца -в законе. Конфликта интересов не было, клиентов я не ловил, просто ушел и начал работать самостоятельно.

У меня было юридическое лицо, у меня был свой ноутбук и принтер, который мне одолжили родители, чтобы распечатать счет и договор.

Я начал бизнес без стартового капитала, я просто заплатил

10 000 рублей за регистрацию юридического лица. Не было сотрудников, вложений, помещений.

Через пару дней нашел исполнителей среди старых коллег и предложил собрать оборудование для электромонтажа кафе. Это было кустарное производство: кто-то собирал шкафы дома после работы, но сборкой занимались профессионалы, и за качество работы можно было не переживать. Весь заказ мы выполняем за три недели.

Я понял, как работает цикл сделок, и начал искать место среди своих знакомых. Он знал, что аренда производственных площадей стоит дорого, особенно если оборудование там уже есть. У меня был только небольшой запас денег от первого заказа и огромное желание продолжать.

Свой первый небольшой офис я арендовал в подвале магазина электротоваров. Было 15 м2 площадь м и два стола, я платил 5000 руб в месяц. Я поставил туда свой компьютер и принтер, вышел в интернет и начал искать клиентов.

Это пространство просуществовало недолго. Когда в 2014 году появились мои первые сотрудники, мы нашли помещение площадью 50 м2 м. Было очень холодно и грязно, нормальных дверей не было. Внутри этой комнаты мы сделали конструкцию из деревянных досок и обтянули ее полиэтиленом, поставили внутрь тепловую пушку, положили на пол деревянные доски и застелили линолеумом. Получилась теплица внутри большого гаража.

Сначала у меня был партнер, но как только я поставила его перед выбором, уволиться с работы и полностью переключиться на бизнес или избавиться от стока, наши пути разошлись.

Накануне 2014 года я нашел первого менеджера по продажам, который обзванивал клиентов, присылал коммерческие предложения и ездил на стройки. Своей машины у меня не было, и я застраховал свой Opel Corsa. Я посвятил себя расчетам, подготовке технико-коммерческих предложений, административным задачам, чтобы иметь возможность работать в офисе.

Первое время мне было сложно работать с поставщиками: большинство клиентов нас не знали и не желали вносить предоплату, были проблемы с менеджером, условия не совсем устраивали. Хотя опыта было мало и посоветоваться не с кем, поиск поставщиков затянулся. Мы стараемся работать с основными поставщиками: General Electric, Eaton, ABB, Schneider Electric, Siemens.

Оборудование

Ввод в эксплуатацию обязательного оборудования для запуска производства печатных плат:

1. Часть механической обработки. Они используются на этапе подготовки диэлектрических листов. Это включает в себя: режущее оборудование, сверление, фрезерование с ЧПУ, штифты.
2. Прессовое оборудование для изготовления меловальных листов и прессования многослойных печатных форм.
3. Оборудование для мокрых процессов. Установки химической очистки, меднения, вскрытия, цинкования, оксидирования. Оборудование для сборки и изготовления электропроводных схем на диэлектрическом листе.
4. Окончательное нанесение покрытия. Оборудование для горячего лужения, а также для предварительной и окончательной очистки досок.
5. Установки для ламинирования печатных плат.

Для организации такого производства с нуля понадобится не менее полумиллиона рублей плюс не менее 600 тысяч на сырье. Если речь идет о производстве многопрофильного оборудования, то стартовый капитал может увеличиться до 30 млн руб.

Производство плит

Технология производства

Технологии изготовления включают два основных метода:

1. Добавка. Дорожки монтируются по-разному на поверхности диэлектрика.
2. Вычитание. Это технология лазерной глажки и все ее модификации. Будущие дорожки защищены на листе стеклоткани с тонером от лазерного принтера. Все излишки вентилируются в хлорном железе.

Также используется комбинированный метод. В этом процессе часть токопроводящего покрытия удаляется, иногда даже сразу после нанесения, но в итоге это более простой и дешевый метод, чем чисто субтрактивная технология.

Материалы

В зависимости от типа печатных плат, которые планируется производить, необходимы следующие материалы:

• лист стекловолокна;
• фольгированный гетинакс;
• диэлектрический лист для герметичного монтажа.

Диэлектрик это:

• листы фторопласта;
• прокат на металлической основе;
• полиимидные пленки.

Толщина используемого стандартного стеклотекстолита варьируется по параметрам от 0,5 до 3 мм.

Что нужно для реализации?

Для начала нужно провести ряд подготовительных работ, что даст возможность выгодно вложить деньги. Необходимо четко расставить приоритеты, выделить важные и второстепенные моменты. Если у вас нет опыта ремонта электроники, вам нужно найти профессионального мастера.

Постарайтесь найти надежных поставщиков качественных запчастей, которые предлагают продукцию по конкурентоспособным ценам. Если вы решили арендовать помещение, его необходимо сначала найти и подготовить стартовый капитал.

Не менее важной задачей, стоящей перед начинающим предпринимателем, является привлечение клиентов. Для этого проводятся маркетинговые мероприятия. Только поток клиентов сможет обеспечить постоянный приток доходов.

Новый виток

В 2014 году мы начали увеличивать нашу клиентскую базу. Кто-то пришел по рекомендации, кто-то после наших рассылок и звонков. Понемногу мы стали получать регулярные заказы, но самое приятное было, когда началась активная фаза подготовки к саммитам ШОС и БРИКС 2015 года в Уфе. В то время в городе строилось множество объектов: гостиницы и административные объекты, например, главная площадка мероприятия — Дворец конгрессов.

Саммит стал для меня вызовом: я активно объездил все площадки, предложил свои услуги и оборудование, а в мае получил договор от отеля «Шератон». Это был наш первый крупный проект стоимостью 15 миллионов рублей.

На тот момент у него был менеджер, два сборщика шкафов и бухгалтер, работавшие удаленно. Тот объем, который мы брали, таким составом вывезти не мог, поэтому я начал активно формировать команду, искал монтажников и инженера для расчетов и консультации. Работать в старой теплице было уже невозможно, и мы нашли два новых объекта: производственную площадь 200 м2 и офисную площадь 100 м2 в шаговой доступности друг от друга в жилом районе.

Малым и средним компаниям в сфере оборудования очень сложно работать напрямую с такими компаниями, как «Газпром», потому что крупные заказчики предпочитают получать оборудование в рассрочку и осуществлять закупки только через систему торгов, где конкуренция очень высока.

Мы работаем с клиентами через партнеров: электромонтажные организации, системные интеграторы, специализированные компании, которым необходимо оборудование для выполнения своей работы. Например, если строится гостиница, подведено электричество, проведено электричество, установлены розетки и кондиционеры. Чтобы все работало, нужна компания, которая смонтирует электрооборудование и подключит его внутри здания.

Я надеюсь, что в будущем мы охватим более широкий круг клиентов. Те компании, с которыми мы работаем в последнее время, хотят, чтобы мы посвятили себя не только поставке, но и установке электрооборудования, чтобы иметь возможность сопровождать их во всем, что связано.

Sheraton был редким проектом, когда клиенты просили сделать все в строгом соответствии с проектом. Например, мы привезли грозозащитные тросы из Германии. Один такой кабель стоит 1000 рублей, хотя его несложно сделать самому из двух наконечников и 30 см кабеля, что обойдется в 10 рублей. На таких условиях настоятельно настаивал клиент.

Продолжительность проекта зависит от количества команд. Мы собрали более сотни шкафов для отеля Sheraton примерно за полтора месяца. Шкаф автоматики с большим количеством комплектующих можно собрать за три месяца.

Процесс изготовления

Алгоритм изготовления печатной платы:

1. На первом этапе формируется заготовка. На оборудовании необходимо вырезать форму и подготовить листы фольги, которые прикладывают к вырезанному заготовке.
2. Нанесите рисунок проводников платы. Это наиболее трудоемкий производственный процесс и требует наибольших капитальных вложений.
3. Металлизация отверстий в платах.
4. Пресс-формы для печати.
5. Покрытие.
6. Сборка компонентов.

На каждом этапе необходимо следить за точным соблюдением технологии, чтобы добиться качественной продукции.

Печатные платы

Тестирование продукта

Наиболее распространенными методами являются электрические и оптические испытания. При использовании электрических испытаний проверяют общую целостность электрической цепи и наличие коротких замыканий.

При оптическом варианте контроля изделия проверяют на наличие механических дефектов. В процессе оптических испытаний выявляются деформации, погрешности крепления элементов, отсутствие или избыток сварочного материала. Так как производство достаточно сложное, при недостаточной квалификации персонала часто могут возникать ошибки, особенно на начальном этапе.

Финансовые расчеты

Стартовые вложения (рубли):

Расходы	Сумма
Помещение в аренду	15 000
Реформа помещений	30 000
Оборудование	65 000
Предмет мебели	30 000
Реклама	25000
Всего:	165 000

Сумма начальных затрат во многом зависит от того, где будут предоставляться услуги. Домашний ремонт организовать намного проще, можно сэкономить около 45 000 рублей.

Ежемесячные затраты:

Расходы	Количество (руб)
Помещение в аренду	15 000
Зарплата	25000
Детали и материалы	50 000
Всего:	90 000

Если ремонтировать самостоятельно, то можно сэкономить 25 000 руб.

Сколько можно заработать?

Стоимость услуг зависит от техники и сложности работы. В среднем цены от 500 до 2000 рублей. За месяц можно заработать 160 000-200 000 рублей. Все зависит от количества клиентов и поломок. Чистая прибыль может составлять 70 000 рублей и более.

Окупаемость

Если вы зарабатываете 160 000 рублей в месяц, окупаемость составит 3 месяца. За столь короткое время вы сможете вернуть потраченные деньги и продолжить развитие. Дополнительный доход можно получить от продажи комплектующих, различных аксессуаров.

Пошаговая инструкция бизнеса

1. Необходимо купить оборудование: микроскоп, припои, олово, термовоздушную паяльную станцию ​​и т.д. На начальном этапе нужно заказать самое необходимое.
2. Создайте сайт или группу в социальных сетях для привлечения клиентов, приема заказов, рекламы предоставляемых услуг.
3. Снять небольшое помещение, сделать там ремонт, чтобы создать комфортные условия. На начальном этапе можно принимать клиентов на дому, что позволит сэкономить 20 000-50 000 рублей. Помещение будет необходимо только в том случае, если есть намерение расширяться и нанимать сотрудников.
4. Приобретение мебели: рабочий стол, стулья, полки для хранения материалов и инструментов. Чтобы сэкономить, вы можете воспользоваться предложениями б/у.
5. Зарегистрировать семинар Можно открыть ИП, этого будет достаточно для обслуживания клиентов.
6. Сделайте объявление: разместите объявления в социальных сетях, на сайте, в местных газетах. Очень важно распечатать визитки для раздачи посетителям.
7. Подготовьте систему учета, чтобы контролировать наличие электроники и не путать их.
8. Найдите поставщиков запчастей.

Пример производственного плана для бизнес-плана по открытию магазина одежды

Магазин одежды расположен в Советском районе Екатеринбурга с населением 250 тысяч человек. (самый густонаселенный район города). Совсем рядом с магазином находится жилой комплекс на оживленной улице. Также недалеко от аутлета находятся автобусные остановки (70 метров), офисные здания и банки (190 и 230 метров), торговые центры, рестораны, кафе и супермаркеты (от 80 метров).

Магазин расположен на арендованной площади 185 м2. Помещение разделено на следующие зоны: прихожая (30 м2), переговорная (100 м2), гардеробная (30 м2), боксы (15 м2), санузел (12 м2). Стоимость аренды составляет 100 тысяч рублей в месяц. Срок аренды 5 лет.

Стоимость открытия магазина одежды, включая затраты на разработку дизайн-проекта, ремонт и перепланировку (400 тыс руб.), приобретение оборудования (400 тыс руб.), рекламную кампанию и мероприятие по открытию (100 тыс руб.) и прочие расходы составят составляет 1 500 000 руб.

Постоянные операционные расходы включают покупку партий сезонной одежды. Также к постоянным расходам относятся арендная плата (100 тыс руб.), расходы на рекламу (около 40 тыс руб.), коммунальные платежи, вывоз мусора, оплата электроэнергии (около 15 тыс руб.). На спрос будет влиять рост узнаваемости магазина среди населения. В течение года планируется увеличить посещаемость магазина до 80-85%.

Пошаговое производство печатных плат

Сразу оговоримся, что организовать массовое производство печатных плат в домашних условиях практически невозможно, да и оборудования для такого варианта, как такового, не существует.

Если у вас в голове есть идея заняться серьезным бизнесом в этой отрасли, будьте готовы к масштабному производству и выходу на рынок всей страны. Это страны, так как найти достаточное количество клиентов даже в крупном городе России невозможно; бизнес просто не будет прибыльным.

1. Технология производства печатных плат.

Технологический процесс изготовления печатных плат содержит четыре основных этапа, каждый из которых разбит на более локальные задачи, требующие дорогостоящего оборудования и подготовленного места.

Перед началом производства необходимо позаботиться о подготовке материалов и оборудования. Список всего «сырья», необходимого для производства печатных плат, приведен в таблице ниже. Учитывалась классификация по количеству слоев.

Материалы для производства печатных плат:

Имя	Бренд	Толщина
Гетинакс распечатать	ГФ-1-35; ГФ-1-50; ГФ-2-35; ГФ-2-50; ГФ-1-35Г; ГФ-1-50Г; ГФ-2-35Г; ГФ-2-50Г	1…3
Фольга гетинакс общего назначения	ГОФ-1-35Г; ГОФ-2-35Г; ГОФВ-1-35Г; ГОФВ-2-35Г	1…3
Лист стекловолокна	СФ-1-35; СФ-2-35; СФ-1-50; СФ-2-50; СФ-1-35Г; СФ-2-35Г; СФ-1-50Г; СФ-2-50Г; СФ-1Н-35; СФ-2Н-35; СФ-1Н-50; СФ-2Н-50; СФ-1Н-35Г; СФ-2Н-35Г; СФ-1Н-50Г; СФ-2Н-50Г;	0,5…3
Стеклопластиковый лист с повышенной термостойкостью	СФПН-1-50; СФПН-2-50	0,5…3
Гальваностойкий диэлектрик с алюминиевым покрытием	ФДГ-1; ФДГ-2	0,5…3
2) Материалы для изготовления печатных плат с повышенной плотностью монтажа
Имя	Бренд	Толщина
Материалы для полуаддитивной технологии	СТЭФ-1-2ЛК	1,0; 2.0
Стеклопластиковый лист с клеевым слоем	СТЭК	1,0; 1,5; 2.0
Диэлектрический лист для герметичного монтажа	СЛОФАДИТ	0,5; 0,8; 1,0; 1,5; 2,0; 2,5; 3.0
Термостойкое стекловолокно с алюминиевым экраном	СТПА-5-1; СТПА-5-2	0,1; 0,12; 0,13; 0,16; 0,2; 0,25; 0,3; 0,35; 0,5; 0,8; 1,0; 1,5; 2.0
3) Материалы для изготовления многослойных печатных плат
Имя	Бренд	Толщина
Протравленный лист стекловолокна	ФТС-1-20АО; ФТС-2-20АО; ФТС-1-20А; ФТС-2-20А; ФТС-1-20Б; ФТС-2-20Б	0,08; 0,15; 0,16; 0,27; 0,5
ФТС-1-35Б; ФТС-2-35Б	0,1; 0,12; 0,14; 0,23; 0,25
ФТС-1-35АО; ФТС-2-35АО; ФТС-1-35А; ФТС-2-35А;	0,1; 0,19; 0,14; 0,23; 0,1; 0,12; 0,14; 0,23
Жаропрочный лист из стекловолокна	СТФ-1	0,1; 0,12; 0,13; 0,15; 0,2; 0,25; 0,35; 0,5; 0,8; 1,0; 1,5; 2,0; 2,5
СТФ-2	0,25; 0,35; 0,5; 0,8; 1,0; 1,5; 2,0; 3.0
Фольгированные диэлектрики серии «Д»	ДФС-1; ДФС-2	0,06; 0,08; 0,01; 0,13; 0,15; 0,2; 0,25; 0,3; 0,4; 0,5
Стеклопластик, покрытый гальваностойкой и термостойкой фольгой	СФ-200-1; СФ-200-2; СФГ-200-1; СФГ-200-2	0,8; 1,0; 1,5; 2.0
Прочный и термостойкий гальванодиэлектрический лист	СФГ-230-1-35; СФГ-230-2-35;	0,13; 0,2; 0,25; 0,5; 0,8; 1,0
СФГ-230-1-150; СФГ-230-2-50	0,25; 0,5; 0,8; 1,0; 1,5; 2,0; 2,5
Стекловолокно общего назначения	СОФ-1	0,8; 1,0; 1,5; 2,0; 2,5; 3.0
СОФ-2	0,2; 0,25; 0,8; 1,0; 1,5; 2,0; 2,5
Стекловолокно негорючее общего назначения	СОНФ-1	1,5; 2,0; 2,5; 3.0
СОНФ-2	0,35; 0,5; 0,8; 1,0; 1,5; 2,0; 3.0

1) Материалы для изготовления односторонних и двухсторонних печатных плат

Представленный список является наиболее полным и подходящим для любого комплекта оборудования.

Когда вы купили все необходимое, вы можете начать собственно производственный процесс.

Существует два метода изготовления плит: субтрактивный и аддитивный. В первом случае базовый рисунок формируют путем удаления излишков фольги, а во втором случае — с помощью медной ванны через предварительно подготовленную маску (химический метод).

В промышленном производстве использование аддитивного подхода финансово менее целесообразно: оборудование и сырье обойдутся предпринимателю во много раз дороже. По этой причине 90% производственных точек специализируются исключительно на вычитательном способе изготовления печатных плат.

А теперь подробнее рассмотрим все этапы производства печатных плат: нюансы изготовления + оборудование, на котором компонент приобретает свой товарный вид.

2. Формирование заготовки платы для печати.

Заготовка формируется из диэлектрического листового материала. Диэлектриком в промышленном производстве является стекловолокно (90% случаев) или текстолит на тканевой или бумажной основе.

Подбор толщины заготовки осуществляется исходя из тех же требований заказа: чем выше сопротивление и электропроводность, тем толще основание. В нецелевом производстве используется показатель средней толщины – оборудование устанавливается на 13-14 миллиметров.

Схема тренировки бланка:

1. Вырежьте нужную форму на компьютере.
2. Подготовьте листы алюминиевой фольги.
3. Нанесите алюминиевую фольгу на отрезанный кусок. Толщина нанесения зависит от того, для каких целей будет использоваться доска.

Отдельную производственную группу составляют алюминиевые печатные платы: их используют в светотехнике, когда для работы компонента необходимо получить проводимость по всей поверхности платы.

Алюминиевые доски делятся на два вида:

• С наружным оксидированием — сплошной лист оксидированного алюминия, по периметру которого медная фольга. Можно использовать и другие металлы, но их применение требует предварительного нанесения тонкого слоя диэлектрика.
• Полное оксидирование — чертеж оборудования занесен в самую основу материала, поэтому обработка приходится на большую часть глубины заготовки. Точное значение рассчитывается командой по установленному системой шаблону.

На практике первый способ относится к наиболее экономичному типу производства. Предприниматель сокращает затрачиваемое время на 50-70% + не закупает дополнительные модули для команд.

3. Нанесение рисунка проводников платы.

Стадия производства, которая отнимает больше всего времени и требует больших вложений в сырье и вспомогательное оборудование.

Для получения чертежа печатной платы используйте один из 3-х способов или их комбинацию.

Методы рисования для проведения тока:

1. Химический.

   Он включает в себя два этапа: добавление маски к заготовке со слоем алюминия и удаление излишков путем бомбардировки ее химическими частицами. Из снаряжения здесь вам потребуются фотозащита, фотомаска и источник ультрафиолета.

   Вся поверхность заготовки заполняется фоторезистом (жидким или пленочным), а затем дорожки электрических проводников освещаются через шаблон ультрафиолетовым светом.

   Незащищенный участок промывается химическим раствором (хлорным железом или медным купоросом), после чего слой фольги удаляется, остается только электропроводящий рисунок.

2. Механик.

   Для реализации требуется специальное оборудование механического воздействия, которое может удалить лишние участки фольги на поверхности заготовки по шаблону.

3. Быть.

   Ранее этот метод практически не применялся из-за повышенных отражательных свойств меди и алюминия. Но прогресс не стоит на месте, и в 2018 году лазерное оборудование может точно регулировать длину волны, что позволяет использовать установку даже на поверхностях с высокими параметрами отражения.

В промышленном производстве наиболее популярным был и остается способ нанесения рисунка с помощью механических приспособлений. Предпринимателю не нужно беспокоиться о большом количестве дополнительных средств, которые требуются для химического травления, а использование лазерного оборудования слишком дорого.

Чертеж — это только первый шаг в обработке пустой печатной платы. Кроме того, элемент проходит еще четыре промежуточных технологических этапа, пока не приобретет нужную форму.

Этап №1. Металлизация отверстий печатных плат.

Отверстия сверлятся с помощью специального механического или лазерного оборудования. Второй вариант используется для более тонкой работы, когда реализовать действие с помощью механической обработки физически нереально.

Сама металлизация может происходить двумя способами:

1. Механически.

   Для реализации требуется высокоточное оборудование (для промышленного производства) и материалы (токопроводящий клей или заклепки).

   Этот метод очень дорог в использовании, поэтому применяется только выборочно: для высокоточных печатных плат или для домашней металлизации.

2. Химически.

   Отверстия металлизируются за счет накопления отложений в медной заготовке. Этот процесс предшествует непосредственному нанесению рисунка на саму форму.

Второй способ легко реализуем в промышленном производстве, но редко используется в домашних условиях из-за обилия технологических нюансов и длительности.

Этап №2. Прессование плат для печати.

Он используется только для многослойных печатных плат, содержащих более одного слоя.

Этот процесс предшествует покрытию отверстий, так как при прессовании готовых заготовок возможно повреждение внешнего слоя изоляции и медные брызги.

Схема прессования досок для печати в промышленном производстве:

1. Подготовка слоев, которые будут располагаться посередине и рисовать рисунок.

2. Прессование пластин в печи под давлением: в качестве прокладок используются так называемые препреги.

3. Просверлите отверстия.

4. Металлизация.

5. Травление фольгой внешних слоев.

Переходные отверстия также могут быть сформированы перед прессованием. Тогда функциональность печатных плат расширяется, но себестоимость продукции увеличивается на 30-40%.

Использование «заглушек» требует от предпринимателя поиска разумного компромисса между рентабельностью производства и себестоимостью самого производственного процесса, включая стоимость оборудования.

Этап №3. Нанесение покрытия.

Необходимый технологический этап производства, без которого печатные платы легко поддаются механическим повреждениям.

Варианты покрытия печатных плат:

• Лак. Они несут не только защитную функцию, но и декоративную. Зеленое покрытие на плате — знакомый большинству людей цвет этого электронного компонента.
• Квалификация. Он сочетает декоративную функцию с информативной. Используется в крупносерийном промышленном производстве и наносится методом трафаретной печати. Иногда можно использовать лазерное или струйное оборудование.
• Лужение проводников. Дополнительный слой наносится поверх основного медного слоя на поверхность заготовки. Реализация осуществляется химическим методом, через ванну с припоем. Преимуществом является высокая степень защиты. Недостатком является толщина заготовки, что снижает ее монтажные свойства.
• Покрытие инертными металлами. В качестве материала используется олово, палладий, реже платина и золото.
• Покрыт токопроводящим раствором. Увеличивает токопроводящие свойства необработанной печатной платы.

Когда платы уже собраны, производство можно дополнить еще одним защитным слоем, снижающим влияние внешней среды на функциональность печатной платы.

Этап №4. Механическая обработка заготовки платы для печати.

Промышленное производство предполагает изготовление множества копий печатных плат на одном листе диэлектрика.

Все этапы, описанные выше, лист проходит как единое целое. Разделение на отдельные элементы происходит в конце процесса с помощью специального механического оборудования.

Схема обработки плат для печати:

1. Частичная или полная фрезеровка в зависимости от формы доски. Для досок правильной формы (прямоугольник, квадрат) фрезой делают небольшие пазы, облегчающие разламывание элементов в дальнейшем, а для неправильных форм оборудование делает поперечные линии, оставляя небольшие соединительные перемычки для крепления досок.
2. Сверление отверстий для крепежа печатных плат: Количество и диаметр отверстий зависит от шаблона, используемого оборудованием в производстве.
3. Окончательное разделение досок на отдельные элементы.

Все тонкости механической обработки печатных плат на производстве можно найти в ГОСТ 23665-79, в котором описаны основные рекомендации и требования к контурной обработке и не только.

На этом изготовление заготовки печатной платы завершено. Однако продукт еще не готов. Перед ним оборудование со вспомогательными микросхемами и тестами производительности.

4. Монтаж компонентов.

В основном все части платы крепятся к «корпусу» пайкой. В серийном производстве используется специализированное оборудование, использующее метод групповой сварки.

В автоматизированном производстве ручной зажим вообще отсутствует, так как использование сотрудников вместо оборудования не является оптимальным подходом к производству. Гораздо проще платить зарплату оператору автоматизированной установки, чем целому цеху рабочих.

Существует два метода сварки:

Волна.	Используется для выводных элементов печатных плат. Инструменты представляют собой механические приводы, которые создают непрерывную полосу для сварки. Оборудование направляет группу пластин на волну нижней стороной: припой моментально схватывается благодаря нанесенному заранее флюсу.
Сварка через печь.	Метод плоской пайки, при котором на поверхность платы изначально наносится специальная паяльная паста. Затем устанавливается сам компонент, а заготовка отправляется в печь, где порошок пасты активируется и прочно приваривается к самому элементу. Если компонент тяжелый, поместите его на пару капель паяльного клея.

После завершения сварки на поверхность наносятся растворители для очистки остатков сварки и других производственных загрязнений.

Завершающий этап – доска покрывается быстро застывающими защитными растворами – лаком, гидрофобизаторами и тому подобными. Если планируется его эксплуатация в условиях повышенной вибрации, заготовку заливают высоковязким составом.

5. Тестирование продукта.

В производстве существует несколько методов проверки работоспособности плат. Среди основных – электрические и оптические испытания.

В первом случае отслеживается наличие коротких замыканий в системе и общая целостность электрической цепи. Оптические тесты также указывают на механические неисправности, которые могут возникнуть на различных этапах сборки.

Для оптических тестов установлены камеры высокого разрешения:

• формированием на заготовке рисунка и нанесением контура с отверстиями;
• при пайке, то есть на этапах дозирования паяльной пасты;
• при монтаже вспомогательных компонентов на саму заготовку;
• на выходе сварочного оборудования: проверяется правильность крепления элементов.

Оптический осмотр выявляет такие дефекты, как смещение, искривление, избыток или отсутствие наплавленного материала, из-за которых крепеж может сместиться при передаче более высоких нагрузок.

И, как и в любом деле, если вы новичок и не в курсе всех технологических особенностей производства печатных плат, то легко можете ошибиться. Кроме того, учитывая сложность самого производства, их количество может быть довольно большим.

Типичные технологические ошибки в производстве:

1. Неправильный подбор диаметров отверстий для крепления компонентов. В расчетах теряется такой сопутствующий фактор производства, как металлизация. За счет его использования свободное пространство уменьшится на 5-7%, поэтому в дальнейшем установка навесных компонентов будет очень затруднена или невозможна.
2. Нет поля для контура. На завершающем этапе производства при обработке на механическом оборудовании размеры элемента могут быть уменьшены на 2-3% (пазы для раскроя листа и другие операции). Если этот параметр рассчитан неправильно, размер вашей доски будет отличаться от желаемого в большую или меньшую сторону.
3. Отклонения в распределении дорожек и точек сварки. Такие отклонения могут увеличить вероятность коробления после термообработки в печах.
4. Пересыщение меди в месте пайки может привести к плохому контактному расплавлению, так как этот металл обладает хорошими теплоотводящими свойствами. Чтобы избежать этой проблемы, вокруг точек крепления следует оставлять небольшой тепловой зазор.
5. Платы, которые собираются покрывать лаком, необходимо предварительно сообщить о компонентах, не подлежащих этой обработке. При попадании лака на разъемы и другие чувствительные компоненты плата приходит в негодность, что увеличивает процент производственного брака.

Представленные ошибки являются типичными, но не единственными в своем роде. Прежде чем начинать бизнес в этой сфере, необходимо очень подробно изучить технологию изготовления и определиться с направлениями производства.

Каждая отрасль имеет свои особенности, без учета того, что количество бракованной продукции превысит 10-15%, что очень сильно ударит по карману предпринимателя.

6. Оборудование для производства печатных плат.

В 2018 году выбор оборудования для производства печатных плат очень широк. Начинающие предприниматели могут выбрать один из двух путей: купить новое или подержанное оборудование.

В первом случае придется выложить солидную сумму, зато вы получите 1-2 года гарантии производства + бесплатное обслуживание и настройку. Новый комплект оборудования способен работать в две смены до 10 лет с минимальными перерывами.

Второй вариант позволяет сэкономить до 150% необходимого капитала на оборудовании, но всегда есть риск нарваться на производственное оборудование, которое выглядит как новое, но при постоянной нагрузке не прослужит более 1 месяца.

Затраты на ремонт могут превышать половину стоимости б/у техники, поэтому будьте очень внимательны при покупке б/у техники.

Как минимум попросите продавца предоставить гарантии от 6 до 10 месяцев; этого времени достаточно, чтобы окупить его стоимость и накопить на новый, если что-то случится с бывшим в употреблении.

Полный перечень оборудования для производства печатных плат мы представили в виде таблицы. Все цены средние и могут колебаться с порогом 10-15% от указанных.

1) Зона обработки
Вырезать заготовки из листов	Нарезка	а	10 000 долларов
Определение пакета	Обесцвечивание	а
Сверлильный станок с ЧПУ, одношпиндельный	Станок с ЧПУ	а
Контурная/фрезерная обработка, одношпиндельный станок с ЧПУ	Станок с ЧПУ	а
2) Зона мокрого процесса
Подготовка поверхности детали	Установка химической обработки	а	12000 долларов
Оксидное покрытие поверхности	Блок окисления	а
Удаление смолы в отверстиях	Размазать линию	а
Очистка щеткой + очистка под давлением	Установка зачистки щеток	а
Химическое меднение	Линия химического меднения	а
Проявление сухого пленочного фоторезиста	Установка разработки	а
Оцинкованная медь/олово	Гальваническая линия	а
Удаление сухого фоторезиста	Линия удаления SPF	а
Снятие металлического сопротивления (олово)	Линия удаления олова	а
Проявление	Демонстрационная линия	а
3) желтая комната
Ламинирование стойкой сухой пленкой.	Ламинатор	а	2000 долларов
Экспозиция на сухой фоторезистивной пленке	УФ Эксперт 8 кВт	а
4) Зона трафаретной печати
Снимок экрана	Трафаретный принтер	а	6000 долларов
Нанесение надписей на доску	Трафаретный принтер	а
Стирка стельки	Моечная установка	а
Сушка стелек	Сушильный шкаф	а
Заточка ракеля	Установка заточки	а
Натяжение шаблона	Регулировка натяжения	а
Сушка стелек	Сушильный шкаф	а
5) Зона контроля качества
Автоматический оптический осмотр-AOI	Установка АОИ	а	2000 долларов
Электрическая плата управления	Тестер «летающий зонд»	а
6) Нанесение верхнего слоя
Предварительная очистка доски	Очистительная установка	а	8000 долларов
Консервирование — горячее консервирование	Завод горячего консервирования	а
Промыть доску после лужения	Очистное сооружение	а
Химическое покрытие никель/золото	Погружная линия	а
Ультразвуковая очистка	Очистительная установка
7) Зона для прессы
Сверление координатных отверстий в слоях	Дрель	а	24000 долларов
Сушка внутренних слоев	Сушильный шкаф	а
Группировка/фиксация	Установка пакетов	а
Прессование слоев	Нажимать	а
Водяное охлаждение	Система водяного охлаждения	а

Технологический процессОборудование для производства печатных платКоличествоЦенаВсего: 64 000 долларов США

Представленный комплект оборудования является наиболее полным и предназначен для длительного производства печатных плат. Если вы планируете постепенно расширять свой бизнес, то минимальная сумма, которую вы должны иметь, составляет 30 000 долларов США$.

Промышленное производство печатных плат.

Что такое печатная плата? Назначение устройства.

Думаете над тем, чтобы начать собственный бизнес? Это звучит захватывающе, но, когда доходит до реализации, оказывается, что всё куда сложнее, чем кажется. По итогу только 10-15% людей, начинающих бизнес сегодня, всё ещё будут иметь своё дело через пять лет.

Если у вас возникла идея запустить производство электрощитового оборудования, сразу сообщим приятную новость: при условии, что всё сделано правильно, открытие бизнеса по производству электрических панелей, электрощитового оборудования и распределительных щитков принесёт вам значительную прибыль.

Но вот о том, как это – «правильно» — знают немногие. Вы тоже не знаете, с чего начинать? Тогда эта статья – специально для вас.

Мы расскажем о том, как вы можете избежать всех «подводных камней» и ошибок, которые часто сопутствуют начинающим предпринимателям. Вы найдете рекомендации, которые будут полезны новичкам, а также пошаговое руководство по организации бизнеса.

Что такое электрощитовое оборудование?

Электрощитовое оборудование – это устройство, которое распределяет и перенаправляет электричество от одного или нескольких источников питания по другим электрическим цепям.

До изобретения современных распределительных щитов люди, чтобы контролировать и направлять электричество, использовали открытые рубильники. Такой способ был довольно опасен, потому что при высоком напряжении существует опасность поражения оператора электрическим током.

Производство кабеля в России: технология, оборудование, сбыт и прибыль

Конечно, во время обслуживания современного электрощитового оборудования всё электропитание тоже прерывается. Это делается для того, чтобы человек не был поражен электрическим током. Однако, в любом случае, сейчас производство направлено на изготовление более безопасных конструкций.

Сейчас электрощитовое оборудование – это совокупность нескольких электрических панелей. Каждая из них содержит рубильники и переключатели. Именно эти элементы позволяют перенаправлять электричество.

Схема подключения и работы бытового электрощитового устройства

Питание, которое достигло распределительного щита, исходит от источника электроэнергии, будь то платный источник питания или «переносной» электрогенератор.

Электрощитовое оборудование бывает не только бытовым, но и промышленным.

В целом, каждый коммутатор имеет общие черты – обычно это большая одиночная панель, рама или сборка из нескольких панелей, на которых монтируются (на лицевой, задней или обеих сторонах) выключатели, предохранители, разъединители, шины и другие электроприборы.

Кроме того, чтобы гарантировать оптимальный КПД и безопасность, количество электрической энергии, поступающей в электрощитовое оборудование, должно быть равно количеству электричества, распределяемого им. Чтобы обеспечивать это, на каждый электрический щит при производстве крепится несколько датчиков и переключателей распределения нагрузки.

Если среди подключенных к распределительному щиту есть определенное устройство или оборудование, которое не работает, то на этот конкретный элемент будет отправлено либо минимальное количество электроэнергии, либо поступление энергии будет вовсе перекрыто.

а) Виды электрощитовой техники

Если говорить вкратце, то любое электрощитовое оборудование (коммутационные аппараты) можно распределить по видам:

• высоковольтные выключатели (ГОСТ Р 52565-2006);
• выключатели нагрузки;
• короткозамыкатели, разъединители и отделители;
• автоматические выключатели (ГОСТ 9098-78);
• устройства дифференциального тока;
• контакторы и реле;
• электрощитовые рубильники;
• предохранители;
• пакетные выключатели.

Некоторые из этих компонентов работают в тандеме друг с другом. К примеру, на электрические щитки устанавливаются выключатели нагрузки, предохранители, короткозамыкатели, разъединители и т.д.

б) Основные компоненты электрощитового устройства

• Рама или панель: служит для крепления таких устройств, как переключатели, индикаторы цепей и других, обеспечивающих подачу питания и управление цепями.
• Устройства управления и контроля: для подключения и управления одним или несколькими источниками питания к распределительному щиту и от него. Это могут быть датчики частоты, синхроскопы и другие приборы для измерения и синхронизации подачи электроэнергии.
• Шинопроводы: для передачи и распределения входящего электропитания от источника к различным участкам установки через распределительный щит и устройства управления.

Стоит учитывать, что почти на всём электрощитовом оборудовании при производстве ставится как международная (ETSI, CEN и CENELEC), так и российско-советская маркировка (подробнее о российской маркировке можно прочитать здесь: https://profsector.com/media/catalogs/GOST%20R%2050345-2010.pdf

Пример маркировки электрощитового оборудования по ГОСТ Р 50345-2010

7 шагов для начала собственного производства оборудования

Итак, решили попробовать запустить производство электрооборудования, но не знаете, с чего начать? Тогда не будем терять времени, и сразу же пройдемся по основным пунктам, которые помогут вам достичь поставленной цели.

Шаг 1. Создание плана развития электрощитового бизнеса

Невозможно организовать успешный и прибыльный бизнес, не составив перед этим план его развития, поэтому вашей первой задачей станет составление бизнес-плана производства.

Если это ваш первый подобный опыт, данный шаг может показаться пугающим и непонятным. На самом деле в создании годного бизнес-плана нет ничего магического и архисложного. Достаточно указать цели вашего предприятия (в данном случае – производство электрощитового оборудования), расписать финансовые затраты, определить целевую аудиторию, каналы сбыта и т.д.

Интернет магазин электрики: план по открытию

Несмотря на то, что бизнес-план используется с разными целями, его самая важная функция – это стратегическое планирование производства.

Если вы не уверены в том, что ваш бизнес-план хороший, в качестве отправной точки рекомендуем взглянуть на примеры других предпринимателей. Их можно найти в свободном доступе в интернете.

Шаг 2. Анализируйте рынок электрощитовых устройств

Перед открытием вашего бизнеса будет мудро изучить и проанализировать рынок. И дело не только в будущем месте для сбыта и анализе потребительской базы электрощитового оборудования. Недооценив уровень конкуренции в вашем регионе, вы тоже рискуете поставить крест на своем производстве.

Проверить, есть ли в вашем регионе конкуренты, достаточно легко – просмотрите местные объявления в интернете. В первую очередь, оцените состояние дел на таких площадках, как avito.ru и схожих досках интернет-объявлений.

Обнаружили, что в вашем городе есть одна или несколько конкурирующих компаний? Тогда при планировании бизнеса вы должны поставить себе за цель – превосходить конкурентов по качеству и цене электрощитового оборудования, производство которого вы хотите наладить.

Шаг 3. Сертификация и регистрация производства оборудования

Нелегальное производство электрощитового оборудования, да и любой другой техники в нашей стране, конечно, запрещено. Для того, чтобы организовать успешное предприятие, вам обязательно нужно сперва юридически зарегистрировать его – оформить ООО (предпочтительнее) или ИП.

К тому же, при необходимости это поможет получить кредиты в банке или привлечь инвесторов.

Пройти эту процедуру можно двумя способами:

1. Самостоятельно подготовив все документы для регистрации фирмы.

   Если это ваша первая компания, то мы рекомендуем пройти регистрацию полностью самостоятельно, не прибегая к услугам регистраторов. Это позволит вам получить очень важные знания и опыт.

2. Подготовив документы с помощью услуг регистратора.

   В этом варианте регистраторы не только помогут подготовить документы, но также подобрать адрес (если вы регистрируете ООО), подать документы и получить их из регистрирующего органа, зарегистрироваться в ПФР и ФСС.

   Кроме того, возможен вариант покупки готовой ООО с историей.

Конечно, стоимость регистрации для каждого способа своя. К примеру, если вы решили пройти регистрацию ООО самостоятельно, за услуги нотариуса вы отдадите от 800 до 2000 рублей, госпошлина составит 4000 рублей. Итого – от 4800 рублей.

Если регистрировать ООО через агентство-посредника, готовьтесь отдать не менее 10-15 тыс. рублей. Но при этом вы сэкономите уйму времени и получаете дополнительную страховку от отказов в регистрации.

Третий вариант – покупка готового ООО. Это самый простой, но самый затратный вариант – не менее 20 тыс.рублей.

Самостоятельная регистрация производства имеет целый ряд плюсов. Например, вы довольно неплохо сэкономите на этом процессе (если сравнивать с оформлением через посредников), а также получите бесценный опыт общения с государственными органами.

Минусом самостоятельной регистрации является то, что при неправильном заполнении документов можно получить отказ, при этом потраченные на госпошлину и нотариуса деньги не возвращаются.

Если делегировать задачу другим людям, минусом станет ваше поверхностное понимание процесса, вы не будете разбираться в своих же документах. При покупке готового ООО вдобавок ко всему можно получить долги, либо попасть на предприятие с «тёмным» прошлым.

Не стоит забывать о том, что производство электрощитового формата оборудования необходимо также сертифицировать, но об этом стоит задумываться уже после начала производства. Вот эту задачу уже проще делегировать, т.к. она отнимет много времени и сил, а уж особенно у предпринимателя-новичка.

Электрощитовое оборудование должно отвечать стандартам качества ГОСТ Р, ТУ и стандартам Таможенного Союза.

Пример сертификата соответствия электрощитового оборудования нормам ГОСТ Р и ТУ

Шаг 4. Выбор помещения под производство электрощитового оборудования

Без подходящего помещения невозможно организовать производство электрощитового оборудования, отвечающего всем нормам и стандартам качества.

В самом деле – вы ведь не собираетесь делать это в своём гараже? Для дела подойдут крупные боксы, склады, в общем, любые отдельно стоящие либо цеховые площади.

Для организации эргономичного процесса на производстве необходимо, чтобы будущее помещение удовлетворяло ряд требований:

• наличие основных коммуникаций – стабильная подача воды и электроэнергии;
• должна быть возможность разделить цех на несколько зон;
• удобный подъезд для грузового транспорта;
• наличие места для готовой продукции и сырья;
• соответствие всем нормам пожарной и технической безопасности;
• минимальная площадь – 185 кв. метров;
• оборудованные зоны для размещения и отдыха рабочего персонала.

Стоимость аренды и коммунальных платежей, по вполне очевидным причинам, будет варьироваться от города к городу. Например, в Питере арендная плата составит от 40 тыс. до 100 тыс. рублей, в зависимости от инфраструктуры и месторасположения.

Помните: производство электрощитового оборудования довольно требовательно к электроэнергии, так как при изготовлении используется множество станков. Проще сразу искать помещение с идеальной проводкой, чем потом переделывать её и ремонтировать.

Шаг 5. Покупка оборудования для производства

Закупка качественных агрегатов – ваша вторая задача после аренды нового помещения.

Убедитесь, что в вашем цехе достаточно места для необходимого оборудования:

• пресс-формовочная машина (от $25 тыс. до $100 тыс.),
• листогибочный станок по металлу (110 тыс. рублей),
• промышленные сварочные аппараты (140 тыс. рублей),
• различное дополнительное оборудование и инструменты (до 120 тыс.).

Такое оборудование позволит изготавливать весь ассортимент электрощитового оборудования – от рубильников, контакторов и предохранителей до уже готовых электрощитов и распределителей.

Итого, затраты на оборудование составят внушительную сумму – 2 020 000 рублей. Если постараться, вложения можно сократить в 1,5-2 раза, купив подержанные агрегаты. Но реализовывать этот шаг нужно с осторожностью – простой неисправного оборудования может лишить ваше новое предприятие куда большей суммы денег, чем вы сможете сэкономить.

При финансовом планировании необходимо также учитывать регулярные расходы на покупку материалов для производства. Стоимость рассчитывается для каждого предприятия индивидуально.

Как видите, закупка оборудования – самый «дорогой» этап в организации производства. И обойти его невозможно даже при покупке франшизы. Единственное исключение – приобрести готовое предприятие, заплатив за весь производственный комплекс сразу.

Шаг 6. Найм рабочего персонала для производства

Производство электрощитового оборудования не имеет каких-либо значительных требований к персоналу. Вся работа выполняется на станках, от трудящихся требуется лишь знание правил их эксплуатации.

Специалисты рекомендуют нанимать как минимум одного-двух рабочих со стажем, которые будут стажировать новичков. Если остальной коллектив будет состоять из неопытных работников, это позволит вам значительно сэкономить.

Для эффективного производства электрощитового оборудования вам потребуются:

• от 2-х до 6 рабочих, которые будут заниматься сборкой (оклад – от 32 тыс. для новичков, от 52 тыс. для мастера);
• менеджер по закупкам и связи с поставщиками (от 30-40 тыс. рублей);
• бухгалтер (от 26 тыс. до 30 тыс. рублей);
• грузчики, операторы – опционально.

Итого, минимальные затраты на зарплату рабочим – 140 000 рублей.

Шаг 7. Реклама и первые продажи оборудования

Каким бы качественным, дешёвым и вообще хорошим продуктом не было ваше электрощитовое оборудование, без рекламы никто не узнает об этих свойствах.

Традиционно, у предпринимателя есть два решения – заняться рекламой самостоятельно, либо нанять специалиста по продвижению.

В первом случае вы не переплачиваете за чужие услуги (тем не менее будьте готовы выложить до 100 тыс. рублей на создание сайта, контекстную рекламу, ролики для TV, т.д.), во втором случае – экономите время. Но, как мы помним, один из основных принципов производства: «Время – деньги».

Что из этого выбрать – решать вам. В конце концов, вы даже можете совместить оба варианта – что-то вы будете делать сами, а чем-то займется маркетолог.

Кроме стандартных рекламных каналов, используйте для производства электрощитового оборудования такие методы «активного продвижения»:

• скидки и купоны,
• снижение цен для постоянных и оптовых клиентов,
• сезонные распродажи,
• рекламные акции формата «купи один, получи второй в подарок»,
• демонстрации в точках продаж,
• дополнительные бесплатные услуги (установка, доставка, обслуживание оборудования) и т.п.

Обязательно подключите продажи через интернет. Готовое оборудование можно размещать на Avito или других площадках, там же оставлять ссылку на ваш сайт с полным ассортиментом продукции. Наймите специалиста, который выведет ресурс в топ поисковиков.

Электрощитовое оборудование – производство по франшизе и покупка готового бизнеса

Кроме рассмотренного выше варианта классической организации бизнеса рассмотрите идею франчайзинга. Статистика упряма: если вы решите купить право работать под чужим брендом вместо того, чтобы создавать свой, шанс достичь бизнес-целей увеличивается в 2-3 раза, как и срок «жизни» производства.

Да, часть дохода будет уходить в виде отчислений роялти, а ваши возможности и креативные решения будут существенно ограничены. Однако взамен вы сможете получить готовый бизнес-план, стратегию развития, поддержку «Большого Брата» и возможность работать под брендом, что уже известен людям.

Пример франшизы (обратите внимание – речь идет о поставках электротехнического оборудования, а не о его производстве): https://franchbook.ru/franshizy/kompaniya/kabelshchik

Так как найти франшизу будет довольно проблематично, предлагаем рассмотреть второй вариант – покупка готового бизнеса по производству электрощитового оборудования.

Эта идея подойдет тому, кто хочет обзавестись бизнесом, имеет средства для этого, но не хочет развивать предприятие самостоятельно с нуля.

Несколько актуальных предложений по производству электрощитового оборудования вы можете найти тут:

• https://alterainvest.ru/products/detail/32945
• https://www.bizzona.ru/detailsSell/53361

Как купить готовый электрощитовой бизнес правильно? Для большинства потенциальных покупателей первым грамотным шагом является обращение к бизнес-брокеру. Самостоятельно искать и выбирать производство для приобретения стоит лишь тогда, когда вы уверены, что «в теме».

Хороший бизнес-брокер выполняет ряд задач. От поиска доступных компаний по указанным вами критериям до грамотного заключения сделки – брокер обладает тем полезным опытом и навыками, которые помогут вам успешно ориентироваться в процессе и купить производство с потенциалом.

Производство электрощитового оборудования ООО «ЭДС-ИНЖИНИРИНГ».

Подсчёт расходов, доходов и окупаемость производства электрощитового оборудования

Как вы уже могли понять, этот бизнес не из самых доступных. Так давайте перейдём к самому интересному вопросу – сколько денег потребуется для стартапа?

Начнём с затрат на аренду помещения. Допустим, что вам удалось найти достаточно дешёвый и подходящий по всем параметрам цех. В среднем, за год на аренду, оплату коммунальных тарифов и прочие сопутствующие траты вы отдадите 625 000 рублей.

Траты на оборудование для производства – 2 020 000 рублей. Допустим, часть техники вы приобрели в б/у состоянии. Это сократит вложения примерно до 1,5 млн. На закупку сырья и на транспортные расходы ежегодно будет уходить до 500 тыс. рублей, а вместе с зарплатами сотрудникам – 2 080 000 рублей.

Стоит учитывать и то, что для успешного прохождения различных «внеплановых» и «кризисных» ситуаций вам понадобится добавить в стартовый капитал еще 30-50% от предполагаемой суммы вложений.

Итого, минимальные затраты на запуск производства электрощитового оборудования – 5 460 000 рублей.

А сколько же времени нужно для того, чтобы траты на электрощитовое оборудование (производство, раскрутку и так далее) полностью окупились? Срок индивидуален для каждого региона, но, в среднем, такой бизнес окупается за 26-34 месяца с момента запуска.

Рассмотренная в статье идея бизнеса – не один из новомодных «стартапов» для быстрой прибыли. Это производство для тех, кто хочет иметь постоянный, стабильный доход и уверенность в том, что предприятие не прогорит через полгода своего существования. Но также оно для тех, кто не боится трудностей и готов подходить к бизнес-процессам с полной самоотдачей.

Добавлено в закладки: 0

Электричество – обязательное условие жизни современного человека, поэтому качество используемых электрооборудования и электроматериалов не в последнюю очередь влияют на комфорт в домах, работу предприятий и организаций. В связи с этим производство и продажа электрооборудования становятся одним из востребованных и привлекательных направлений бизнеса.

Электрооборудование и электроматериалы: преимущества и особенности бизнеса

Электрооборудование – традиционно выгодное направление современного предпринимательства, позволяющее занять востребованную нишу на рынке и при этом, несмотря на высокий уровень конкуренции, добиться успеха. Связано это с тем, что электротовары различного качества не теряют своей востребованности. Кроме того, на рынке представлено относительно немного электрооборудования отечественного производства, поэтому предложения нового предприятия, при условии высокого качества товара, найдут своих постоянных покупателей.

На видео: Как электрику заработать 400 000, повысив ценность своих услуг

Создание предприятия по производству и продаже электрооборудования, так же как многие другие виды предпринимательства, предусматривает важных условий:

• анализ существующей отрасли выбранного направления, анализ предложений и эффективности действующих предприятий;
• создание собственной идеи и концепции нового предприятия. Именно на этом этапе необходимо продумать, какой конкретно ассортимент продукции будет предложен потенциальным покупателям и, соответственно, какие масштабы должно иметь предприятие. Именно от решений, принятых на этом этапе, будут зависеть многие другие решения, в том числе размер производственного помещения, необходимость открытия специализированного магазина, количество сотрудников и сам характер производственного процесса;
• создание бизнес-плана. Он должен иметь четкую связь с общей концепцией, поскольку будет включать прежде всего финансовые аспекты создаваемого стартапа;
• решение организационных вопросов и непосредственный старт бизнеса.

Ассортимент электрооборудования, которое будет производиться на предприятии, может быть достаточно широким, но для начала многие учредители открывают цех, предлагающий наиболее востребованные модели.

Учитывая тот факт, что продажа серьезного электрооборудования потребует определенных финансовых вложений, можно начать бизнес с изготовления и продажи товаров наиболее широкого применения, в том числе кабелей, распределительных коробок, проводов, выключателей, лампочек и прочего. После того как компания обретет определенную репутацию в своей области и добьется финансового успеха, можно начинать производство более серьезного и дорогостоящего оборудования, наиболее востребованным из которого будут генераторы, распределительные шкафы, трансформаторные подстанции и прочее.

Как правило, при организации производства электрооборудования с нуля предпринимателю бывает нелегко отдельно заниматься розничными продажами, в связи с этим лучше обратиться к оптовым продажам. В этом случае нет необходимости открывать полноценную торговую точку, что в свою очередь устраняет необходимость рекламы. Для организации оптовой торговли производимым оборудованием достаточно найти нескольких крупных покупателей – как правило, это будут розничные магазины, специализирующиеся на продаже различных электротоваров, и электромонтажные фирмы. Оптовые цены на любые товары будут значительно ниже, однако большие объемы продаж позволят увеличить оборот производства, что в итоге принесет более значительную прибыль.

На видео: Сделано в России. Производство под заказ

Если предприниматель все же решает заниматься розничными продажами электрооборудования, можно начать этот бизнес в онлайн-формате. Такой вариант позволит избежать немалых инвестиций в открытие стационарной торговой точки со всеми сопутствующими расходами, включая проведение ремонта, закупку мебели и техники и коммунальные выплаты. Интернет-торговля не требует и получения разрешений от контролирующих органов, а также дает возможность уменьшить штат компании, что в свою очередь также позволит сэкономить материальные ресурсы.

Производство и продажа электрооборудования и электроматериалов: этапы открытия бизнеса

Составляя бизнес-план, обязательно подсчитывают ориентировочную стоимость открытия бизнеса и определяют, сколько финансовых средств придется внести в его развитие до того момента, пока предприятие станет стабильно прибыльным.

Параллельно просчитывают все риски и предусматривают возможные пути их нейтрализации.

Этапы создания бизнеса по производству и продаже электрооборудования и электроматериалов не будут существенно отличаться от прочих видов деятельности.

Основные следующие:

• регистрация предприятия в налоговой инспекции. В финансовом аспекте этот процесс обойдется в 800 рублей для ИП (именно столько нужно уплатить в виде госпошлины) и 4 тысячи рублей при оформлении ООО;
• аренда помещения для цеха, склада и, при необходимости магазина для продажи товара;
• поиск поставщиков деталей, комплектующих, инструментов и оборудования. Этот пункт расходов будет одним из наиболее дорогостоящих, поэтому необходимо заранее продумать его;
• наем сотрудников. Для производственного предприятия понадобится бригада специалистов по электрооборудованию из нескольких человек, для продажи готовой продукции достаточно одного – двух сотрудников достаточной компетенции. Обязательны также охранник, грузчики, водитель, если предприятие будет предлагать клиентам доставку товара. С дальнейшим развитием компании в штате понадобятся также бухгалтер, менеджер по продажам и закупкам. Вначале отдельные должности могут быть совмещены, в том числе бухгалтерией и закупками может заниматься сам учредитель бизнеса;
• продвижение предприятия и рекламная кампания. Методы продвижения могут значительно отличаться в зависимости от формы деятельности компании: так, для увеличения количества оптовых продаж лучше уделить больше внимания раскрутке и оптимизации сайта, а также интернет-рассылке компаниям – потенциальным клиентам. Если основным направлением деятельности будут розничные продажи, продвижение сайта будет иметь исключительно важное значение, поскольку именно через поисковые системы в интернете ищут необходимую информацию большинство потенциальных покупателей. Если будет открыта торговая точка, необходимо сделать заметную вывеску, а также использовать дополнительно возможности наружной рекламы в районе местонахождения магазина.

Дополнительным к производству и продаже электрооборудования направлением деятельности может стать производство и реализация различных сопутствующих товаров – прежде всего электроматериалов. Наиболее востребованы в области электромонтажа металлические, электротехнические, ультрафиолетовые трубы, провода, кабели, электрические щиты, арматура, розетки, выключатели и прочее.

Организация сборочного производства электрощитовой продукции

Бизнес-план

ОРГАНИЗАЦИЯ СБОРОЧНОГО ПРОИЗВОДСТВА ЭЛЕКТРОЩИТОВОЙ ПРОДУКЦИИ

Август, 2015

Оглавление

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 8

2. СУЩНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА 11

2.1 Описание проекта и предлагаемых товаров 11

2.2 Месторасположение проекта 13

3. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН 15

3.1 Общий обзор рынка электрощитовой продукции в России и ДВФО 15

3.2 Объем и структура рынка в ДВФО 15

3.3 Оценка емкости рынка 15

3.4 Основные тенденции на рынке 16

3.5 Анализ потребителей. Сегментация потребителей 16

3.6 Обзор потенциальных конкурентов 17

3.7. Ценообразование на рынке 17

4. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН 20

4.1 План по персоналу 20

4.2 План-график работ по проекту 21

4.3 Источники, формы и условия финансирования 23

4.4 График финансирования проекта 23

5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН 24

5.1 Описание зданий и помещений. Расчет стоимости строительства 24

5.2 Стоимость ремонта и подготовки помещения к производству 24

5.3 Описание технологического процесса 25

5.4 Описание необходимого оборудования и техники 25

5.5 Сырье, расходные материалы и комплектующие 25

6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 26

6.1 Исходные данные и допущения 26

6.2 Номенклатура и цены 28

6.3 Инвестиционные издержки 28

6.4 Потребность в первоначальных оборотных средствах 30

6.5 Налоговые отчисления 30

6.6 Операционные издержки (постоянные и переменные) 31

6.7 План продаж 33

6.8 Расчет выручки 33

6.9 Прогноз прибылей и убытков 33

6.10 Прогноз движения денежных средств 35

6.11 Анализ эффективности проекта 37

6.11.1 Методика оценки эффективности проекта 37

6.11.2 Показатели эффективности проекта 39

6.11.1 Чистая приведенная стоимость (NPV) 40

6.11.2 Внутренняя норма доходности (IRR) 40

6.11.3 Индекс доходности инвестиций (PI) 40

6.11.4 Срок окупаемости (PBP) 40

6.11.5 Дисконтированный срок окупаемости (DPBP) 40

6.11.6 Иные показатели 40

7. АНАЛИЗ РИСКОВ ПРОЕКТА 41

7.1 Количественный анализ рисков 41

7.2 Качественный анализ рисков 41

7.3 Точка безубыточности проекта 42

Информация об исполнителе проекта 44

Приложения (диаграммы, схемы, рисунки)

Рисунок 1.1 Требуемый объем инвестиций 9

Рисунок 1.2. Изменение NPV по ходу реализации проекта, руб. 9

Рисунок 2.1. Местоположение ЕАО на карте РФ 13

Рисунок 3.1. Производство электрической распределительной и регулирующей аппаратуры, кроме ремонта (31.20.1), тыс. руб. 15

Рисунок 3.2. Оценка емкости рынка электрической распределительной и регулирующей аппаратуры, кроме ремонта (31.20.1) в ДВФО 16

Рисунок 4.1. График финансирования проекта, руб. 23

Рисунок 6.1. Структура инвестиций в проект, % 30

Рисунок 6.2.Распределение операционных издержек 33

Рисунок 6.3. Изменение NPV по ходу реализации проекта, руб. 36

Рисунок 7.1. График определения точки безубыточности по выручке, руб. 43

Приложения (таблицы)

Таблица 1.1. Ключевые показатели проекта 9

Таблица 3.1. Средневзвешенные цены на НКУ 17

Таблица 3.2. Средневзвешенные цены на шинопроводы 18

Таблица 3.3. Средневзвешенные цены на силовое оборудование среднего напряжения(6-20кВ) 18

Таблица 4.1. Формирование ФОТ и штатного расписания 20

Таблица 4.2. Календарный план реализации проекта 22

Таблица 5.1. Перечень производственных помещений сборочного производства 24

Таблица 5.2. Стоимость СМР и подготовки помещения к производству 24

Таблица 5.3. Перечень необходимого оборудования и оснащения производства 25

Таблица 6.1. Определение стоимости собственного капитала 27

Таблица 6.2. Определение ставки дисконтирования 27

Таблица 6.3. Инвестиционные издержки проекта, руб. 28

Таблица 6.4. Операционные издержки проекта 31

Таблица 6.5. Отчет о прибылях и убытках, руб. 34

Таблица 6.6. Отчет ДДС, руб. 35

Таблица 6.7 Показатели эффективности инвестиций 39

Таблица 7.1. Чувствительность NPV (с диаграммой) 41

Таблица 7.2 Основные риски проекта 42

Методологические комментарии к проекту

Целью данного проекта является обоснование экономической эффективности и целесообразности открытия сборочного производства электрощитовой продукции и силового электрооборудования в ДВФО.

Период планирования: 2015 — 2021 гг.

Актуальность планирования: август 2015 года.

Объект и предмет бизнес-планирования

Объектом исследования является производство электрощитовой продукции и силового электрооборудования в ДВФО.

Предметом исследования являются рынок электрощитовой продукции и силового электрооборудования в ДВФО.

Цели и задачи бизнес-плана

Цель бизнес-планирования: оценка экономической эффективности запуска производства.

Задачи бизнес-планирования:

оценка экономической эффективности проекта;

оценка объема, емкости рынка и структуры рынка;

конкурентный анализ игроков рынка;

анализ потребителей;

оценка тенденций и перспектив развития рынка;

Источники информации

База данных государственных органов статистики (информация по производственным показателям крупных компаний, по показателям финансово-экономической деятельности более чем 4,5 млн. российских предприятий, отраслевые показатели);

Отраслевая статистика;

Данные государственных структур, в том числе Министерства экономического развития, Федеральной таможенной службы России (ФТС РФ), ОАО «РЖД»; и т.д.

Специализированные базы данных Агентства «MegaResearch»;

Рейтинги;

Информационные ресурсы участников рынка; профессиональные порталы электротехнической продукции;

Материалы сайтов исследуемой тематики (web-ресурсы производителей и поставщиков, электронные торговые площадки, доски объявлений, специализированные форумы, Интернет-магазины);

Региональные и федеральные СМИ;

Порталы раскрытия информации;

Распространение бизнес-плана

Материалы Бизнес-плана не предназначены для широкого распространения или публикации и не могут быть воспроизведены или переданы третьей стороне.

Распространение либо тиражирование настоящего документа, либо его части без письменного согласия Исполнителя запрещается.

При предоставлении бизнес-плана пользователям до их сведения должны быть доведены цели данного документа, допущения, принятые для его составления, а также все существующие ограничения по использованию.

Объем анализа

Бизнес-план подготовлен на основании информации, полученной из общедоступных источников и статистических данных.

Ограничение ответственности

Все мнения, выводы и оценки, содержащиеся в настоящем бизнес-плане действительны на дату его составления. Исполнитель не несет ответственности за изменение экономических, политических, социальных и иных условий, которые могут оказать влияние на обоснованность данных суждений.

Исполнитель не несет ответственности за какие-либо убытки или ущерб, понесенные третьей стороной в результате использования информации данного бизнес-плана.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Традиционно сложилось, что подавляющий объем электротехнической аппаратуры и оборудования в ДВФО завозится из Европейской части РФ. В регионе ощущается нехватка сборочных производств электрощитовой продукции. В последние годы ДВФО и СФО позиционируются Правительством РФ как самые перспективные регионы для промышленного развития. Для этого были введены понятия ТОР (территории опережающего развития) для ДВФО и СФО.

Премьер-министр РФ Дмитрий Медведев в июне 2015 года подписал постановления, утверждающие организацию первых трех территорий опережающего развития (ТОР) в Хабаровском и Приморском краях. Суммарные инвестиции в них могут достигнуть 52 млрд рублей. Усиливать Дальний Восток будут предприятия металлургии, авиастроения, логистики, а также пищевой промышленности. Все это обуславливает рост потребления электротехнической аппаратуры и оборудования в ДВФО в ближайшие годы.

Заказчик проекта планирует организовать на территории ДВФО производственное предприятие по сборке широкой номенклатуры электрощитовой продукции, шинопроводов.

Основные характеристики проекта:

1. Годовой объем производства составит:

*** ед. изделий для 2017 года для НКУ;

*** ед. изделий для 2017 года для шинопроводов;

*** ед. изделий для 2017 года для оборудования среднего напряжения 6-20 кВ.

В стоимостном выражении годовой объем производства составит *** млн руб.

2. Используемые комплектующие для производства:

Комплектующие будут применяться по выбору заказчика как импортного (Schneider Electric, ABB, Legrand, Rittal, Siemens, Hyundai), так и отечественного (ЭКФ, TDM, ЗЭМИ, Контактор, КЭАЗ) производства

3. Запуск проекта (начало производства) планируется на март 2016 года;

4. Планируемая численность персонала – *** чел. при 5 чел. инженерного состава и 8 чел. сборщиков-монтажников; средняя зарплата на предприятии составит *** тыс. руб.

5. Географический охват реализации продукции: ДВФО.

6. Средний уровень наценки по категориям:

Щиты низковольтные (низковольтные комплектные устройства 0,4 кВ) — ***%;

Шинопроводы низковольтные (0,4 кВ) — *** %;

Оборудование среднего напряжения (6-20кВ) — *** %.

Инвестиции проекта

Объем инвестиций (финансирования) проекта составит: *** млн руб. Ниже представим схему формирования инвестиций проекта.

Рисунок 1.1 Требуемый объем инвестиций

***

Источник: расчеты MegaResearch

Финансирование проекта предполагается по схеме:

Инвестиционный кредит в банке 0% инвестиций;

Собственные средства 100% инвестиций, *** млн руб.

В расчетной части бизнес-плана были произведены расчеты экономических показателей с горизонтом планирования 2015-2021 гг. и получены следующие результаты.

Таблица 1.1. Ключевые показатели проекта

Показатели эффективности инвестиций	Значение, руб.
Чистая прибыль
Чистый денежный поток NPV
Внутренняя норма доходности IRR (мес.), %
Индекс доходности PI, ед.
Период окупаемости PB, лет
Дисконтированный период окупаемости DPB, лет
Инвестиции в проект, руб.
Средняя рентабельность продаж по проекту, %
Ставка дисконтирования, %	13,1%

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Дополнительно, на основании отчетов П и У и ДДС, сформирована диаграмма изменения NPV, представленная ниже на Рисунке.

Рисунок 1.2. Изменение NPV по ходу реализации проекта, руб.

***

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Отсюда становится понятно, что проект является инвестиционно – привлекательным в контексте организации производства, поскольку характеризуется:

1. Высоким уровнем чистого дисконтированного дохода NPV: *** млн руб.

2. Небольшим сроком окупаемости проекта для производственного проекта: *** года.

СУЩНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА

Описание проекта и предлагаемых товаров

Заказчик проекта планирует наладить выпуск самого востребованной электрощитовой продукции и силового электрооборудования. Ниже перечисли основные позиции производства.

1. Щиты низковольтные (низковольтные комплектные устройства 0,4 кВ):

Главный распределительный щит (ГРЩ);

Щит автоматического ввода резерва (АВР);

Вводно-распределительное устройство (ВРУ);

Шкаф распределительный силовой (ШР);

Шкаф управления (ШУ);

Шкаф автоматики (ША);

Шкаф распределения и учета электроэнергии (ШРУЭ);

Щит освещения (ЩО);

Щит этажный (ЩЭ).

2. Шинопроводы низковольтные (0,4 кВ):

Шинопровод сети освещения (до 50А);

Шинопровод малой мощности (до 160А);

Шинопровод средней мощности (до 500А);

Шинопровод большой мощности (до 6300А).

3. Оборудование среднего напряжения (6-20кВ):

Комплектная трансформаторная подстанция (КТП);

Распределительный пункт (ПР);

Распределительная трансформаторная подстанция (РТП);

Комплектное распределительное устройство (КРУ).

Объем и структура производства продукции будет зависеть от объемов реализации и потребности заказчиков продукции. Планируется достичь объема производимой продукции *** млн руб. в год. Информация об участниках проекта

Заказчиком и инициатором проекта является частное лицо Шмаков Р.А.

В ближайшее время для реализации данного проекта планируется открытие ООО (Общество с ограниченной ответственностью). Заказчик настоящего проекта имеет многолетний опыт в сфере электротехнической продукции, который планирует в полной мере реализовать в данном проекте.

Ниже опишем некоторые требования и положения создания предприятия Заказчика.

Производственный отдел компании будет осуществлять сборку низковольтного электрощитового оборудования любой сложности на токи до 6300А для объектов административного, производственного и жилищного назначения.

Планируется производить такие изделия, как:

— Главный распределительный щит (ГРЩ);

— Вводное распределительное устройство (ВРУ);

— Шкафы ручного и автоматического ввода резерва (ШВР, ШАВР, ЩАВР);

— Cиловые распределительные щиты (ЩС, ЩР, ПР, ЩРС);

— Щиты освещения (ЩО, ЩАО);

— Щиты квартирные и этажные (ЩК, ЩЭ, ЩРЭ, УЭРМ)

— Щиты учёта электроэнергии (ЩУР, ЩУ);

— Щиты автоматики и управления (ЩА, ЯУ, ЩУ, ШУ) и пр.

Также производственный отдел планирует осуществлять:

расчёт трасс шинопровода Canalis, i-Line (Schneider Electric), Zucchini (Legrand);

поставку установок компенсации реактивной мощности (УКРМ) VarSet (Schneider Electric), Alpimatic (Legrand), Диал—Электролюкс и другие;

модернизацию существующих НКУ, техническую поддержку и шеф-монтаж на объекте.

Компания планирует стать сертифицированным Призма Партнёром Schneider Electric по производству НКУ Prisma Plus согласно комплексу требований и рекомендаций ЗАО «Шнейдер Электрик» на токи до 3200 А, иметь статус Профессионального Центра по производству НКУ до 1600А на комплектующих ABB, входить в Клуб Щитовиков Legrand по производству НКУ на токи до 4000А на базе системы XL3.

Производство компании Заказчика должно иметь сертификаты соответствия требованиям Таможенного Союза Российской Федерации. Все изделия будут выпускаются в строгом соответствии с ГОСТ Р 51321.1-2007 (МЭК 60439-1-2004).

Каждый сотрудник инженерного отдела должен иметь в своём распоряжение рабочее место с компьютером со всем необходимым программным обеспечением, имеет доступ к МФУ формата А3 и плоттеру формата А1. Инженеры должны иметь сертификаты центров обучения основных поставщиков комплектующих Schneider Electric и ABB, регулярно проходить курсы повышения квалификации, участвовать в технических семинарах и вебинарах.

Месторасположение проекта

Производство электрощитового оборудования планируется организовать в г. Биробиджан, столице ЕАО (Еврейская автономная область).

Рисунок 2.1. Местоположение ЕАО на карте РФ

Источник: protown.ru

Как можно видеть из представленной карты ЕАО занимает выгодное местоположение в ДВФО, находясь в непосредственной близости от Хабаровского края, Амурской области и Приморского края, что предопределяет планируемый сбыт продукции.

Население региона составляет 186 тыс. чел.

По информации органов статистики ЕАО средняя зарплата в регионе по итогам 2014 года составила 28 тыс. руб.

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

Общий обзор рынка электрощитовой продукции в России и ДВФО

До 2014 года наблюдался стабильный рост производства и потребления электрической распределительной и регулирующей аппаратуры (ОКВЭД 31.20.1) в РФ, куда входит электрощитовая продукция, силовое оборудование. По итогам 2015 года эксперты прогнозируют падение на уровне 6-8% по отношению с 2014 годом.

Рассмотрим статистику Росстата по динамике производства электротехнической продукции в РФ за последние несколько лет.

Рисунок 3.1. Производство электрической распределительной и регулирующей аппаратуры, кроме ремонта (31.20.1), тыс. руб.

***

Источник: ФСГС РФ

Таким образом, объем производства электрической распределительной и регулирующей аппаратуры за последние четыре года вырос на 22% и составил по итогам 2014 года *** млрд руб. Структура производства данной продукции по ФО представлена ниже.

Объем и структура рынка в ДВФО

Ниже приведем объем и структуру поставок рынка электрощитовой продукции и силового электрооборудования в ДВФО.

Оценка емкости рынка

Емкость рынка носит теоретический характер и отражает максимальный объем реализации продукции в течение года. Эксперты отрасли отмечают, что рынок ДВФО имеет большой потенциал и обеспечен примерно на *** %, ввиду того, что многие инфраструктурные проекты в регионе затягиваются, сроки строительства постоянно переносятся, что тормозит развитие отрасли. Таким образом, емкость рынка в настоящий момент можно оценивать в *** млрд руб.

Рисунок 3.2. Оценка емкости рынка электрической распределительной и регулирующей аппаратуры, кроме ремонта (31.20.1) в ДВФО

***

Источник: экспертные интервью, оценка MegaResearch

В будущем же, при реализации планов Правительства РФ по развитию ТОР в ДВФО и объем, и емкость рынка электрощитовой продукции и силового электрооборудования, как и всей электротехнической продукции, будет планомерно расти.

Основные тенденции на рынке

Выделим основные тенденции на рынке электрощитовой продукции и силового электрооборудования РФ.

***

Анализ потребителей. Сегментация потребителей

Был сделан анализ потребителей электрощитовой продукции и силового электрооборудования РФ. Ниже приведем основные сферы потребления продукции.

1. Нефтегазовая отрасль

Потребителями могут быть:

Компани по добыче нефти и газа;

Компании по транспортировке нефти и газа

Компании по обслуживанию месторождений

Сервисные компании, обслуживание, быт, жилые поселки и т.д.

2. Отрасль электроэнергетики

Основные группы компаний и организаций:

Генерирующие компании оптового рынка;

Электросетевые компании;

Энергосбытовые компании;

Компании, осуществляющие управление режимами единой энергосистемы России;

Компании, отвечающие за развитие и функционирование коммерческой инфраструктуры рынка (ОРЭМ и розничных рынков);

Организации, осуществляющие контроль и регулирование в отрасли;

Потребители электрической энергии, мелкие производители электрической энергии.

3. Сфера строительства (жилое и промышленное строительство)

Основные группы компаний и организаций:

Застройщики жилых объектов;

Компании, ведущие строительство промышленных и коммерческих объектов;

Также к основным категориям потребителей можно отнести:

Промышленные предприятия, расширяющие или модернизирующие свое производство;

АЭС и ГЭС;

РЖД;

Предприятия нефтехимической отрасли.

Ниже на Рисунке приведем структуру потребления электрощитовой продукции и силового электрооборудования в РФ по сферам потребления.

Обзор потенциальных конкурентов

Ниже представим имеющиеся производства электрощитовой продукции и силового электрооборудования в ДВФО согласно статистике Росстата РФ по ОКВЭД 31.20.1.

***

3.7. Ценообразование на рынке

Ценообразование на электрощитовой продукции и силового электрооборудования зависит от многих факторов: используемые комплектующие, мощность электрооборудования, материалы исполнения и т.д. Ниже представим средние цены по категориям выпускаемой продукции.

Таблица 3.1. Средневзвешенные цены на НКУ

Категории продукции	Средневзвешенная цена по категории, руб./ед.
Главный распределительный щит (ГРЩ)
Щит автоматического ввода резерва (АВР)
Вводно-распределительное устройство (ВРУ)
Шкаф распределительный силовой (ШР)
Шкаф управления (ШУ)
Шкаф автоматики (ША)
Шкаф распределения и учета электроэнергии (ШРУЭ)
Щит освещения (ЩО)
Щит этажный (ЩЭ)

Источник: анализ MegaResearch

Таблица 3.2. Средневзвешенные цены на шинопроводы

Категории продукции	Средневзвешенная цена по категории, руб./ед.
Шинопровод сети освещения (до 50А)
Шинопровод малой мощности (до 160А)
Шинопровод средней мощности (до 500А)
Шинопровод большой мощности (до 6300А)

Источник: анализ MegaResearch

Таблица 3.3. Средневзвешенные цены на силовое оборудование среднего напряжения(6-20кВ)

Категории продукции	Средневзвешенная цена по категории, руб./ед.
Комплектная трансформаторная подстанция (КТП)
Распределительный пункт (ПР)
Распределительная трансформаторная подстанция (РТП)
Комплектное распределительное устройство (КРУ)

Источник: анализ MegaResearch

По приведенным в Таблицах выше ценам производились расчеты в финансовой части проекта.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

План по персоналу

В расчетной части проекта была создана вкладка «Персонал», где отражены расходы на ФОТ предприятия. При составлении штатного расписания были предусмотрены сотрудники по следующим структурам предприятия:

— Административный персонал;

— Сотрудники производственных смен;

— Дополнительные сотрудники.

Результаты формирования штатного расписания и ФОТ предприятия представлены ниже в Таблице.

Таблица 4.1. Формирование ФОТ и штатного расписания

№	Наименование должности	Кол-во	Режим работы	Заработная плата 1 работника, руб./мес.	Итого фонд оплаты труда(мес.), руб.	Годовой ФОТ
Управленческий персонал	4
1	Генеральный директор	1	52
2	Коммерческий директор	1	52
3	Начальник производства (руководитель направления НКУ)	1	52
4	Главный бухгалтер	1	52
Административный персонал	4
1	Менеджер продаж	2	52
2	Офис-менеджер	1	52
3	Менеджер склада(комплектующие и готовая продукция)	1	52
Производственная смена	12
1	Слесарь — мастер шинного участка	2	22
2	Сборщик-электромонтажник	4	22
3	Инженер направления НКУ	4	22
4	Помощники сборщиков-электромонтажников	2	22
Офисы продаж в регионах ДВФО	4
1	Менеджеры продаж	4	52
Дополнительные работники	6
1	Водитель погрузчика	2	22
2	Технический работник по обслуживанию оборудования и инженерных сетей	1	52
3	Инженер по электрооборудованию	1	52
4	Уборщица помещений	2	22
	Итого, в т.ч.	30
	Производственный персонал	12
	АУП и вспомогательный персонал	18

Источник: Расчеты MegaResearch

Таким образом, при общем количестве работников – 30 чел. при двух производственных сменах, ФОТ в месяц составит: *** млн руб., а в год ФОТ составит: *** млн руб. Средняя зарплата предприятия будет почти *** тыс. руб.

План-график работ по проекту

Был сформирован план-график мероприятий по запуску проекта.

Условно говоря, проект можно разделить на две принципиально разные фазы:

— фаза создания и запуска бизнеса;

— фаза реализации проекта.

Совместно с Заказчиком были определены основные календарные даты фазы создания и запуска бизнеса.

Таблица 4.2. Календарный план реализации проекта

Этап проекта	Начало работ	Длительность, дней	Конец работ
Подготовительные работы проекта проектирование, бизнес-планирование
Предоставление проекта инвесторам, решение вопроса финансирования
Поиск и заключение долгосрочного договора аренды на сборочное производство в ДВФО
Покупка основного технологического оборудования, инструментов
Покупка дополнительного оборудования, инструментов, оснащения
СМР и подготовка помещений сборочного производства
Устройство офисных и складских помещений
Получение необходимых сертификатов
Поиск и наем персонала на работу, обучение персонала
Покупка и доставка необходимых комплектующих
Запуск производства, выпуск первой продукции

Источник: Расчеты MegaResearch

Обратим внимание, что в данном проекте заложены достаточно малые временные интервалы на осуществление мероприятий по организации бизнеса, поэтому от Заказчика проекта потребуется предельная организованность и контроль всех мелких аспектов.

Источники, формы и условия финансирования

Как уже говорилось выше в Резюме проекта, использование заемного финансирования при реализации проекта не предполагается. Финансирование на общую сумму *** млн руб. будет обеспечено за счет собственных средств Заказчика.

График финансирования проекта

Ниже приведем график финансирования проекта в инвестиционной фазе, рассчитанный во вкладке «Инвестиции» проекта. Данный график составлен в четком соответствии с приведенным выше календарным планом проекта.

Рисунок 4.1. График финансирования проекта, руб.

***

Источник: Расчеты MegaResearch

Таким образом, наибольший объем инвестиций придется на ***.

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Описание зданий и помещений. Расчет стоимости строительства

Ниже приведем примерные потребности предприятия в площадях, согласно производственным участкам.

Таблица 5.1. Перечень производственных помещений сборочного производства

№	Название производственного участка	Требуемая площадь (примерная), кв. м.
1	Участок сборки навесного оборудования
2	Участок сборки напольного оборудования
3	Участок мех.обработки токопроводящих шин
4	Участок хранения токопроводящих шин
5	Зона упаковки
6	Зона отгрузки
	ИТОГО	***

Источник: исходная информация Заказчика, расчеты MegaResearch

Таким образом, на данном этапе разработки проекта Заказчиком сделан предварительный проект планировки. Более точная схема производства будет разработана в процессе инвестиционной фазы. К проекту прилагается план производства отдельным файлом.

Стоимость ремонта и подготовки помещения к производству

Ниже приведем примерные потребности предприятия в СМР, подготовке помещения к процессу производства.

Таблица 5.2. Стоимость СМР и подготовки помещения к производству

***

Источник: исходная информация Заказчика, расчеты MegaResearch

Таким образом, пока Заказчик осуществляет поиск подходящего производственного помещения, в проект была заложена условная сумма *** млн руб. на СМР и подготовку помещения к производству.

Описание технологического процесса

Опишем последовательность технологических операций производства на примере выпуска ГРЩ.

***.

Описание необходимого оборудования и техники

Ниже приведем перечень необходимого оборудования и оснащения для функционирования производства.

Таблица 5.3. Перечень необходимого оборудования и оснащения производства

***

Источник: исходная информация Заказчика, расчеты MegaResearch

Таким образом, рассчитанное на данное производство оборудование и инвентарь обойдутся Заказчику в *** млн руб.

Сырье, расходные материалы и комплектующие

Комплектующие будут применяться по выбору заказчика как импортного (Schneider Electric, ABB, Legrand, Rittal, Siemens, Hyundai), так и отечественного (ЭКФ, TDM, ЗЭМИ, Контактор, КЭАЗ) производства.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Исходные данные и допущения

При экономической оценке проекта был принят 6-летний горизонт планирования (срок 2015-2021гг). Ставка дисконтирования (13,1%), заложенная в расчеты приведенной стоимости (NPV), отражает наше допущение о том, что проект характеризуется средним уровнем риска (чувствительностью проекта к изменениям рынка в целом).

Допущения о ценах

Для целей проекта были проанализированы цены производителей электротехнического оборудования, электрощитов и шинопроводов.

Допущения об инвестиционных издержках

Для определения суммы первоначальных затрат был проанализирован весь инвестиционный цикл, в соответствии с которым учтены все основные и дополнительные расходы.

Допущения о налоговых отчислениях

Для целей проекта было решено использовать ОСН (основную систему налогообложения).

Допущение о планах продаж

Планы производства основаны на планах реализации. Для расчета планов продаж использованы допущения о сезонности спроса на электротехническую продукцию.

Допущения о выручке, прогнозах прибылей и убытков (ППиУ) и движения денежных средств (ДДС)

Для построения планов выручки, ППиУ и ДДС были использованы все вышеперечисленные цели.

Допущение о ставке дисконтирования

В проекте была принята ставка дисконтирования 13,1% в год. Ниже приведем обоснование расчета данного показателя.

Метод кумулятивного построения основан на суммировании безрисковой ставки дохода и надбавок за риск инвестирования в оцениваемое предприятие. Метод наилучшим образом учитывает все виды рисков инвестиционных вложений, связанных как с факторами общего для отрасли и экономики характера, так и со спецификой оцениваемого предприятия. Расчёты производят по формуле:

где r – ставка дисконтирования; rб – базовая (безрисковая или наименее рискованная) ставка; Ri – премия за i-вид риска; n – количество премий за риск. Представим ниже расчет по данной методологии.

Таблица 6.1. Определение стоимости собственного капитала

Составляющие	%
Размер безрисковой ставки РФ*	11,40%
Размер поправки за страновой риск	1,00%
Размер поправки за отраслевой риск	1,00%
Размер поправки за прочий риск	3,00%
Стоимость собственного капитала	16,40%

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Далее, на основании этого определялась норма ставки дисконтирования.

Таблица 6.2. Определение ставки дисконтирования

Составляющие	%
Доля заемного капитала	0,00%
Доля собственного капитала	100,00%
Налог	20,00%
Стоимость собственного капитала	16,40%
Стоимость заемного капитала	17,00%
Итого ставка дисконтирования	13,12%

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, экспертный расчет ставки дисконтирования составил 13,1% годовых, данный низкий уровень ставки обуславливается значимой долей льготного кредитования в структуре финансирования проекта.

Номенклатура и цены

Ниже представим данные по номенклатуре и ценам по категориям.

Инвестиционные издержки

При формировании инвестиций проекта были определены основные категории инвестиционных вложений:

1.Предварительные/проектные затраты;

2. Затраты на организацию офиса;

3. Строительно-монтажные работы;

4. Основное технологическое оборудование;

5. Конструкторские работы;

6. Транспорт, грузоподъемная техника;

7. Прочие расходы, монтаж оборудования, непредвиденные расходы;

8. Первоначальные оборотные средства.

В финансовой части проекта была сформирована вкладка «Инвестиции», в которой учтены все расходы по вышеуказанным категориям.

Таблица 6.3. Инвестиционные издержки проекта, руб.

№	Капитальные затраты	Методология расчета	Значение, руб.
1	Предварительные работы
1.1	Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта
1.2.	Инженерное проектирование производства
2	Издержки на организацию офиса и склада
2.1.	Мебель офисная
2.2.	Мебель складская и необходимый инвентарь
2.3.	Оргтехника
3	Основные капитальные затраты и оборудование
3.1	Основное технологическое оборудование и инвентарь	см. Таблицу ниже
4	Строительно-монтажные работы, коммуникации
4.1.	СМР производственного здания, благоустройство производственной территории
4.2.	Инженерные сети, коммуникации	50% от основных СМР
5	Конструкторские работы
5.1.	Разработка основных типов выпускаемых электрощитов
6	Транспорт, грузоподъемная техника
6.2.	Электропогрузчик 1,5 тонны	поддержанный в отличном состоянии
7	Непредвиденные расходы	3% от общего объема
8	Формирование первоначальных оборотных средств
8.1.	Закуп сырья для производства в первый период работы	из расчета 2 первых мес. работы
	Итого		***

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

* Данные могут быть изменены в процессе проектирования и закупки оборудования.

Таким образом, общая сумма инвестиций проекта до запуска, с учетом формирования оборотных средств, составит *** млн руб.

Проанализируем распределение инвестиций по категориям, для чего была сформирована диаграмма, представленная ниже на Рисунке.

Рисунок 6.1. Структура инвестиций в проект, %

***

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Как видно из диаграммы, большую часть инвестиций проекта будет состоять из стоимости формирования первоначальных оборотных средств – ***% инвестиций, а также затрат на основное технологическое оборудование — ***% инвестиций.

Потребность в первоначальных оборотных средствах

Формирование первоначальных оборотных средств *** млн руб. осуществлялась из условий обеспечения сырьевой себестоимости (материалы и комплектующие) производства на первые два месяца работы.

***

Налоговые отчисления

Налоги в операционной деятельности

По ходу своей деятельности предприятие будет платить:

1. НДС – налог на добавленную стоимость — 18%. Начисляется и уплачивается ежеквартально.

Показан в отчетах П и У и ДДС расчетной части проекта.

2. Налог на имущество — 2,2% .Уплачивается по итогам года. Налоговой базой в данном случае является остаточная стоимость имущества предприятия. В расчетной части бизнес-плана для каждого года реализации проекта рассчитана амортизация, далее сформирована остаточная стоимость имущества предприятия, и, таким образом, определен налог на имущество.

3. Налог на прибыль предприятия — 20%. Уплачивается ежеквартально. Налоговой базой для определения налога является сумма поступивших доходов за минусом суммы произведенных расходов. Налог на прибыль показан в отчете прибылей и убытков.

Показан в отчетах П и У и ДДС расчетной части проекта.

4. Социальные налоги. Уплачиваются в бюджет ежемесячно. Исчисляются от сумм окладов сотрудников. В случаях, когда годовой доход сотрудника менее 641 000 руб., это 30% от оклада. Если же сотрудник получает годовой доход более 641 000 руб., общая процентная ставка социальных налогов составляет 10% от оклада.

Рассчитаны в разделе «Персонал» расчетной части проекта.

Операционные издержки (постоянные и переменные)

В расчетной части был сформирован перечень постоянных и переменных затрат в операционной деятельности предприятия.

Все текущие затраты были распределены на постоянные и переменные и далее по категориям:

— Административные;

— Общехозяйственные;

— Сбытовые;

— Себестоимость (переменные издержки).

Результаты расчетов приводятся ниже в Таблице.

Таблица 6.4. Операционные издержки проекта

№	Издержки(в год )	Методика расчета	2016	2017
1	ПОСТОЯННЫЕ ИЗДЕРЖКИ (руб.)
1.1	Административные
1	ФОТ	см. Персонал
2	Аренда помещения	см. Исх. Данные
1.2	Общехозяйственные
1	Электропитание производства	см. Исх. Данные
2	Остальные коммунальные расходы	12 мес.* 10 000
3	Охрана (сигнализация)	12 мес.* 20 000
4	Связь и интернет	12 мес.* 10 000
5	Техническое и сервисное обслуживание оборудования, покупка нового инвентаря и оснащения	12 мес.*20 000
6	Канцелярские расходы, расходники офис	12 мес.*10 000
7	Расходы на логистику комплектующих до производства	12 мес.*50 000
8	Расходы на ГСМ, оплата логистики до потребителей	12 мес.*50 000
1.3	Сбытовые
1	Затраты на маркетинг и рекламу, сайт	12 мес.*100 000
2	Затраты на тару, упаковку	1% от себестоимости
3	Непредвиденные расходы	12 мес.* 50 000
2	ПЕРЕМЕННЫЕ ИЗДЕРЖКИ (руб.)
1	Себестоимость производство	см. Произв. План
	ИТОГО:		***	***

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, сумма операционных издержек при работе в 2017 году (первый полный год работы) составит *** млн руб. В последующие годы реализации проекта сумма операционных издержек меняться не будет.

Была рассмотрена структура операционных издержек, представленная ниже на Рисунке.

Рисунок 6.2.Распределение операционных издержек

***

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, ***% всех расходов предприятия будет приходиться на переменные затраты, то есть на себестоимость производства.

План продаж

Ниже представим данные по производству и продажам НКУ.

***

Далее, на основании объема продаж и цен определялась выручка по категориям производства.

Расчет выручки

Ниже представим формирование выручки по НКУ.

***

Таким образом, общий объем выручки предприятия в год составил *** млн руб. для 2017 – 2020 года. Представим ниже структуру выручки по основным категориям.

***

Прогноз прибылей и убытков

В расчетной части сформирован прогноз прибылей и убытков. Источниками формирования данных для данного отчета послужили все численные данные, полученные в предыдущих разделах финансового плана проекта.

Таблица 6.5. Отчет о прибылях и убытках, руб.

Статья доходов / расходов	2016	2017	2018	2019	2020	2021
Выручка от реализации
Прямые издержки
Валовый доход
Общехозяйственные постоянные издержки
Налоги(кроме налога на прибыль)
EBITDA
EBITDA, % (к выручке) средняя
Амортизация ОС
EBIT
Выплата процентов по кредитам и займам
Прибыль (Убыток) до налогообложения
Налог на прибыль
Нераспределенная прибыль
Рентабельность продаж

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, данный проект будет иметь чистую прибыль для 2016 года *** млн руб., для 2021 года *** млн руб.

Прогноз движения денежных средств

В расчетной части бизнес-плана был сформирован отчет движения денежных средств.

Дополнительно, с учетом ставки дисконтирования и длительности проекта, было произведено дисконтирование чистого денежного потока.

Таблица 6.6. Отчет ДДС, руб.

Денежный поток	2015	2016	2017	2018	2019	2020	2021
ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК (ИДП)
ОПЕРАЦИОННЫЙ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК (ОДП)
Доход итого
Затраты итого
ФИНАНСОВЫЙ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК (ФДП)
Собственные средства
Средства партнёра-инвестора
Чистый денежный поток (ЧДП)
ЧДП накопительно
NPV проекта

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, можно видеть, как растет показатель NPV и как окупаются инвестиции проекта.

Дополнительно сформирован график изменения NPV проекта, который представлен ниже на Рисунке.

Рисунок 6.3. Изменение NPV по ходу реализации проекта, руб.

***

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, можно видеть, как меняется NPV проекта: с — *** млн руб. в 1 квартале 2016 года до *** млн руб. по итогам 2021 года.

Анализ эффективности проекта

Методика оценки эффективности проекта

Показатели эффективности инвестиционного проекта позволяют определить эффективность вложения средств в тот или иной проект. При анализе эффективности инвестиционных проектов используются следующие показатели эффективности инвестиций: Чистый дисконтированный (приведенный) доход (денежный поток); Чистая приведенная стоимость, NPV; период (срок) окупаемости, PB; Дисконтированный период окупаемости, DPB; Внутренняя норма доходности (рентабельности), Норма возврата инвестиций, IRR (модифицированная норма возврата инвестиций, MIRR); Индекс прибыльности, индекс рентабельности, индекс доходности, PI.

Чистый дисконтированный доход (чистая приведённая стоимость) (англ. Net present value, общепринятое сокращение — NPV (ЧДД)) – сумма дисконтированных одновременных разностей между выгодами и затратами по проекту. Сумма денежных потоков (поступлений и платежей), связанных с операционной и инвестиционной деятельностью, приведенных (дисконтированных) на момент начала осуществления инвестиций.

Чистый дисконтированный доход NPV рассчитывается по формуле 1.

(1.)

Где i — ставка дисконтирования;

CFt – чистый денежный поток периода t;

T – длительность проекта в периодах.

Расчёт NPV — стандартный метод оценки эффективности инвестиционного проекта и показывает оценку эффекта от инвестиции, приведённую к настоящему моменту времени с учётом разной временной стоимости денег. Если NPV больше 0, то инвестиция прибыльна, а если NPV меньше 0, то инвестиция убыточна.

С помощью NPV можно также оценивать сравнительную эффективность альтернативных вложений (при одинаковых начальных вложениях более выгоден проект с наибольшим NPV).

Положительные качества NPV:

чёткие критерии принятия решений

показатель учитывает стоимость денег во времени (используется коэффициент дисконтирования в формулах).

Отрицательные качества NPV:

показатель не учитывает риски.

не учитываются вероятность исхода события, так как все денежные потоки и коэффициент дисконтирования являются прогнозными значениями.

Метод периода окупаемости (PB)

Срок окупаемости (Payback period, PB) – ожидаемый период возмещения первоначальных вложений из чистых денежных поступлений. Время, за которое поступления от оперативной деятельности предприятия превысят затраты на инвестиции.

Период окупаемости PB рассчитывается по формуле 2.

PB= Investments/ACF (2)

Где Investments – начальные инвестиции;

ACF – Annual Cash Flow (среднегодовая сумма чистого денежного потока).

Метод дисконтированного периода окупаемости (DPB)

Дисконтированный срок окупаемости (DPB) – срок окупаемости (см. выше), но с учетом дисконтирования.

Дисконтированный срок окупаемости DPB рассчитывается по формуле 3.

(3)

Где t — , t + — период, когда наблюдался отрицательный и положительный NPV.

Индекс прибыльности, индекс рентабельности, индекс доходности, PI

Индекс прибыльности (profitability index, PI) – дисконтированная стоимость денежных поступлений от проекта (NPV) на единицу вложений. Показывает относительную прибыльность проекта.

Индекс прибыльности PI рассчитывается по формуле 4.

(4)

Значения PI:

Для эффективного проекта PI должен быть больше 1.

Индексы доходности дисконтированных затрат и инвестиций превышают 1, если для этого потока NPV положителен.

Внутренняя норма рентабельности (IRR)

При неоднородных денежных потоках, как в рассматриваемом проекте, может применяться соответствующий аналог IRR – модифицированная внутренняя норма доходности (MIRR).

Алгоритм расчета предусматривает выполнение нескольких процедур. Прежде всего рассчитываются суммарная дисконтированная стоимость всех оттоков и суммарная наращенная стоимость всех притоков, причем и дисконтирование, и наращение осуществляются по цене источника финансирования проекта. Наращенная стоимость притоков называется терминальной стоимостью. Далее определяется ставка дисконтирования, уравнивающая суммарную приведенную стоимость оттоков и терминальную стоимость, которая в данном случае как раз и представляет собой MIRR. Итак, общая формула расчета имеет вид:

(6)

Где OF, — отток денежных средств в N-м периоде (по абсолютной величине);

IF, — приток денежных средств в N-м периоде;

г — стоимость источника финансирования данного проекта;

п — продолжительность проекта.

Заметим, что формула имеет смысл, если терминальная стоимость превышает сумму дисконтированных оттоков.

Показатели эффективности проекта

Основные финансовые показатели показаны в Таблице ниже.

Таблица 6.7 Показатели эффективности инвестиций

Показатели эффективности инвестиций	Значение, руб.
Чистая прибыль
Чистый денежный поток NPV
Внутренняя норма доходности IRR (мес.), %
Индекс доходности PI, ед.
Период окупаемости PB,лет.
Дисконтированный период окупаемости DPB, лет.
Инвестиции в проект, руб.
Средняя рентабельность продаж по проекту, %
Ставка дисконтирования, %	13,1%

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Рассмотрим все приведенные показатели более подробно.

Чистая приведенная стоимость (NPV)

Получившийся показатель NPV *** млн руб., что говорит об успешности проекта.

Внутренняя норма доходности (IRR)

При проведении расчета внутренняя норма доходности IRR = ***%, что говорит о высоком уровне доходности данного инвестиционного проекта.

Индекс доходности инвестиций (PI)

Получившийся индекс доходности PL= ***. Это означает, что каждый вложенный рубль в проект принесет дополнительно *** рубля за рассматриваемый срок реализации проекта с учетом механизма дисконтирования.

Срок окупаемости (PBP)

Срок окупаемости рассчитан в отчете ДДС и составляет *** года.

Дисконтированный срок окупаемости (DPBP)

Дисконтированный срок окупаемости рассчитан в отчете ДДС и составляет *** года.

Иные показатели

Рентабельность продаж по операционной деятельности получилась равной *** %, что является средним показателем в отрасли производства электротехнических изделий и аппаратуры.

АНАЛИЗ РИСКОВ ПРОЕКТА

Количественный анализ рисков

Был произведен анализ чувствительности проекта.

При определении анализа чувствительности проекта были проанализированы три важнейших параметра проекта:

— Влияние производительности на NPV;

— Влияние текущих расходов на NPV;

— Влияние величины отпускных цен (уровня наценки) на NPV

Чувствительность NPV к изменениям этих параметров представлена ниже.

Таблица 7.1. Чувствительность NPV (с диаграммой)

Показатели	-20%	-10%	0%	10%	20%
Влияние производительности на NPV
Влияние текущих расходов на NPV
Влияние величины наценки на NPV

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Как можно понять из представленной после Таблицы диаграммы, наиболее чувствительно NPV реагирует на изменение уровня операционных затрат. Так, при снижении затрат на 10%, NPV растет почти в четыре раза до 56,3 млн руб..

Качественный анализ рисков

Как и любая компания, функционирующая на рынке, данный проект находится в условиях рисков. Основные возможные риски вероятность их реализации, степень опасности и пути снижения рисков показаны в таблице ниже

Таблица 7.2 Основные риски проекта

Риск	Вероятность и степень опасности. Проявления негативного влияния	Средства нивелирования риска
Производственные риски
Рыночные риски
Финансовые риски

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, по мнению аналитиков MegaResearch наиболее существенными рисками проекта будут:

— Влияние общего объема потребления электротехнической продукции;

— Нехватка грамотных специалистов, квалифицированного персонала.

Точка безубыточности проекта

В расчетной части была сформирована вкладка «Точка безубыточности», где определена точка безубыточности по выручке предприятия за год. Данные представлены ниже на Рисунке.

Рисунок 7.1. График определения точки безубыточности по выручке, руб.

***

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

За основу для определения точки безубыточности были взяты данные расчетной части 2017 года (первый полный год работы). Предприятие работает с нулевой прибылью при объеме продаж *** млн руб., что на *** % меньше показателя выручки 2017 года. В натуральном выражении, точка безубыточности достигается при продажах:

— НКУ — *** ед.;

— Шинопроводов – *** ед.;

— Силового оборудования среднего напряжения(6-20кВ) – *** ед.

Думаете над тем, чтобы начать собственный бизнес? Это звучит захватывающе, но, когда доходит до реализации, оказывается, что всё куда сложнее, чем кажется. По итогу только 10-15% людей, начинающих бизнес сегодня, всё ещё будут иметь своё дело через пять лет.

Если у вас возникла идея запустить производство электрощитового оборудования, сразу сообщим приятную новость: при условии, что всё сделано правильно, открытие бизнеса по производству электрических панелей, электрощитового оборудования и распределительных щитков принесёт вам значительную прибыль.

Но вот о том, как это – «правильно» — знают немногие. Вы тоже не знаете, с чего начинать? Тогда эта статья – специально для вас.

Мы расскажем о том, как вы можете избежать всех «подводных камней» и ошибок, которые часто сопутствуют начинающим предпринимателям. Вы найдете рекомендации, которые будут полезны новичкам, а также пошаговое руководство по организации бизнеса.

Что такое электрощитовое оборудование?

Электрощитовое оборудование – это устройство, которое распределяет и перенаправляет электричество от одного или нескольких источников питания по другим электрическим цепям.

До изобретения современных распределительных щитов люди, чтобы контролировать и направлять электричество, использовали открытые рубильники. Такой способ был довольно опасен, потому что при высоком напряжении существует опасность поражения оператора электрическим током.

Производство кабеля в России: технология, оборудование, сбыт и прибыль

Конечно, во время обслуживания современного электрощитового оборудования всё электропитание тоже прерывается. Это делается для того, чтобы человек не был поражен электрическим током. Однако, в любом случае, сейчас производство направлено на изготовление более безопасных конструкций.

Сейчас электрощитовое оборудование – это совокупность нескольких электрических панелей. Каждая из них содержит рубильники и переключатели. Именно эти элементы позволяют перенаправлять электричество.

Схема подключения и работы бытового электрощитового устройства

Питание, которое достигло распределительного щита, исходит от источника электроэнергии, будь то платный источник питания или «переносной» электрогенератор.

Электрощитовое оборудование бывает не только бытовым, но и промышленным.

В целом, каждый коммутатор имеет общие черты – обычно это большая одиночная панель, рама или сборка из нескольких панелей, на которых монтируются (на лицевой, задней или обеих сторонах) выключатели, предохранители, разъединители, шины и другие электроприборы.

Кроме того, чтобы гарантировать оптимальный КПД и безопасность, количество электрической энергии, поступающей в электрощитовое оборудование, должно быть равно количеству электричества, распределяемого им. Чтобы обеспечивать это, на каждый электрический щит при производстве крепится несколько датчиков и переключателей распределения нагрузки.

Если среди подключенных к распределительному щиту есть определенное устройство или оборудование, которое не работает, то на этот конкретный элемент будет отправлено либо минимальное количество электроэнергии, либо поступление энергии будет вовсе перекрыто.

а) Виды электрощитовой техники

Если говорить вкратце, то любое электрощитовое оборудование (коммутационные аппараты) можно распределить по видам:

• высоковольтные выключатели (ГОСТ Р 52565-2006);
• выключатели нагрузки;
• короткозамыкатели, разъединители и отделители;
• автоматические выключатели (ГОСТ 9098-78);
• устройства дифференциального тока;
• контакторы и реле;
• электрощитовые рубильники;
• предохранители;
• пакетные выключатели.

Некоторые из этих компонентов работают в тандеме друг с другом. К примеру, на электрические щитки устанавливаются выключатели нагрузки, предохранители, короткозамыкатели, разъединители и т.д.

б) Основные компоненты электрощитового устройства

• Рама или панель: служит для крепления таких устройств, как переключатели, индикаторы цепей и других, обеспечивающих подачу питания и управление цепями.
• Устройства управления и контроля: для подключения и управления одним или несколькими источниками питания к распределительному щиту и от него. Это могут быть датчики частоты, синхроскопы и другие приборы для измерения и синхронизации подачи электроэнергии.
• Шинопроводы: для передачи и распределения входящего электропитания от источника к различным участкам установки через распределительный щит и устройства управления.

Стоит учитывать, что почти на всём электрощитовом оборудовании при производстве ставится как международная (ETSI, CEN и CENELEC), так и российско-советская маркировка (подробнее о российской маркировке можно прочитать здесь: https://profsector.com/media/catalogs/GOST%20R%2050345-2010.pdf

Пример маркировки электрощитового оборудования по ГОСТ Р 50345-2010

7 шагов для начала собственного производства оборудования

Итак, решили попробовать запустить производство электрооборудования, но не знаете, с чего начать? Тогда не будем терять времени, и сразу же пройдемся по основным пунктам, которые помогут вам достичь поставленной цели.

Шаг 1. Создание плана развития электрощитового бизнеса

Невозможно организовать успешный и прибыльный бизнес, не составив перед этим план его развития, поэтому вашей первой задачей станет составление бизнес-плана производства.

Если это ваш первый подобный опыт, данный шаг может показаться пугающим и непонятным. На самом деле в создании годного бизнес-плана нет ничего магического и архисложного. Достаточно указать цели вашего предприятия (в данном случае – производство электрощитового оборудования), расписать финансовые затраты, определить целевую аудиторию, каналы сбыта и т.д.

Интернет магазин электрики: план по открытию

Несмотря на то, что бизнес-план используется с разными целями, его самая важная функция – это стратегическое планирование производства.

Если вы не уверены в том, что ваш бизнес-план хороший, в качестве отправной точки рекомендуем взглянуть на примеры других предпринимателей. Их можно найти в свободном доступе в интернете.

Шаг 2. Анализируйте рынок электрощитовых устройств

Перед открытием вашего бизнеса будет мудро изучить и проанализировать рынок. И дело не только в будущем месте для сбыта и анализе потребительской базы электрощитового оборудования. Недооценив уровень конкуренции в вашем регионе, вы тоже рискуете поставить крест на своем производстве.

Проверить, есть ли в вашем регионе конкуренты, достаточно легко – просмотрите местные объявления в интернете. В первую очередь, оцените состояние дел на таких площадках, как avito.ru и схожих досках интернет-объявлений.

Обнаружили, что в вашем городе есть одна или несколько конкурирующих компаний? Тогда при планировании бизнеса вы должны поставить себе за цель – превосходить конкурентов по качеству и цене электрощитового оборудования, производство которого вы хотите наладить.

Шаг 3. Сертификация и регистрация производства оборудования

Нелегальное производство электрощитового оборудования, да и любой другой техники в нашей стране, конечно, запрещено. Для того, чтобы организовать успешное предприятие, вам обязательно нужно сперва юридически зарегистрировать его – оформить ООО (предпочтительнее) или ИП.

К тому же, при необходимости это поможет получить кредиты в банке или привлечь инвесторов.

Пройти эту процедуру можно двумя способами:

1. Самостоятельно подготовив все документы для регистрации фирмы.

   Если это ваша первая компания, то мы рекомендуем пройти регистрацию полностью самостоятельно, не прибегая к услугам регистраторов. Это позволит вам получить очень важные знания и опыт.

2. Подготовив документы с помощью услуг регистратора.

   В этом варианте регистраторы не только помогут подготовить документы, но также подобрать адрес (если вы регистрируете ООО), подать документы и получить их из регистрирующего органа, зарегистрироваться в ПФР и ФСС.

   Кроме того, возможен вариант покупки готовой ООО с историей.

Конечно, стоимость регистрации для каждого способа своя. К примеру, если вы решили пройти регистрацию ООО самостоятельно, за услуги нотариуса вы отдадите от 800 до 2000 рублей, госпошлина составит 4000 рублей. Итого – от 4800 рублей.

Если регистрировать ООО через агентство-посредника, готовьтесь отдать не менее 10-15 тыс. рублей. Но при этом вы сэкономите уйму времени и получаете дополнительную страховку от отказов в регистрации.

Третий вариант – покупка готового ООО. Это самый простой, но самый затратный вариант – не менее 20 тыс.рублей.

Самостоятельная регистрация производства имеет целый ряд плюсов. Например, вы довольно неплохо сэкономите на этом процессе (если сравнивать с оформлением через посредников), а также получите бесценный опыт общения с государственными органами.

Минусом самостоятельной регистрации является то, что при неправильном заполнении документов можно получить отказ, при этом потраченные на госпошлину и нотариуса деньги не возвращаются.

Если делегировать задачу другим людям, минусом станет ваше поверхностное понимание процесса, вы не будете разбираться в своих же документах. При покупке готового ООО вдобавок ко всему можно получить долги, либо попасть на предприятие с «тёмным» прошлым.

Не стоит забывать о том, что производство электрощитового формата оборудования необходимо также сертифицировать, но об этом стоит задумываться уже после начала производства. Вот эту задачу уже проще делегировать, т.к. она отнимет много времени и сил, а уж особенно у предпринимателя-новичка.

Электрощитовое оборудование должно отвечать стандартам качества ГОСТ Р, ТУ и стандартам Таможенного Союза.

Пример сертификата соответствия электрощитового оборудования нормам ГОСТ Р и ТУ

Шаг 4. Выбор помещения под производство электрощитового оборудования

Без подходящего помещения невозможно организовать производство электрощитового оборудования, отвечающего всем нормам и стандартам качества.

В самом деле – вы ведь не собираетесь делать это в своём гараже? Для дела подойдут крупные боксы, склады, в общем, любые отдельно стоящие либо цеховые площади.

Для организации эргономичного процесса на производстве необходимо, чтобы будущее помещение удовлетворяло ряд требований:

• наличие основных коммуникаций – стабильная подача воды и электроэнергии;
• должна быть возможность разделить цех на несколько зон;
• удобный подъезд для грузового транспорта;
• наличие места для готовой продукции и сырья;
• соответствие всем нормам пожарной и технической безопасности;
• минимальная площадь – 185 кв. метров;
• оборудованные зоны для размещения и отдыха рабочего персонала.

Стоимость аренды и коммунальных платежей, по вполне очевидным причинам, будет варьироваться от города к городу. Например, в Питере арендная плата составит от 40 тыс. до 100 тыс. рублей, в зависимости от инфраструктуры и месторасположения.

Помните: производство электрощитового оборудования довольно требовательно к электроэнергии, так как при изготовлении используется множество станков. Проще сразу искать помещение с идеальной проводкой, чем потом переделывать её и ремонтировать.

Шаг 5. Покупка оборудования для производства

Закупка качественных агрегатов – ваша вторая задача после аренды нового помещения.

Убедитесь, что в вашем цехе достаточно места для необходимого оборудования:

• пресс-формовочная машина (от $25 тыс. до $100 тыс.),
• листогибочный станок по металлу (110 тыс. рублей),
• промышленные сварочные аппараты (140 тыс. рублей),
• различное дополнительное оборудование и инструменты (до 120 тыс.).

Такое оборудование позволит изготавливать весь ассортимент электрощитового оборудования – от рубильников, контакторов и предохранителей до уже готовых электрощитов и распределителей.

Итого, затраты на оборудование составят внушительную сумму – 2 020 000 рублей. Если постараться, вложения можно сократить в 1,5-2 раза, купив подержанные агрегаты. Но реализовывать этот шаг нужно с осторожностью – простой неисправного оборудования может лишить ваше новое предприятие куда большей суммы денег, чем вы сможете сэкономить.

При финансовом планировании необходимо также учитывать регулярные расходы на покупку материалов для производства. Стоимость рассчитывается для каждого предприятия индивидуально.

Как видите, закупка оборудования – самый «дорогой» этап в организации производства. И обойти его невозможно даже при покупке франшизы. Единственное исключение – приобрести готовое предприятие, заплатив за весь производственный комплекс сразу.

Шаг 6. Найм рабочего персонала для производства

Производство электрощитового оборудования не имеет каких-либо значительных требований к персоналу. Вся работа выполняется на станках, от трудящихся требуется лишь знание правил их эксплуатации.

Специалисты рекомендуют нанимать как минимум одного-двух рабочих со стажем, которые будут стажировать новичков. Если остальной коллектив будет состоять из неопытных работников, это позволит вам значительно сэкономить.

Для эффективного производства электрощитового оборудования вам потребуются:

• от 2-х до 6 рабочих, которые будут заниматься сборкой (оклад – от 32 тыс. для новичков, от 52 тыс. для мастера);
• менеджер по закупкам и связи с поставщиками (от 30-40 тыс. рублей);
• бухгалтер (от 26 тыс. до 30 тыс. рублей);
• грузчики, операторы – опционально.

Итого, минимальные затраты на зарплату рабочим – 140 000 рублей.

Шаг 7. Реклама и первые продажи оборудования

Каким бы качественным, дешёвым и вообще хорошим продуктом не было ваше электрощитовое оборудование, без рекламы никто не узнает об этих свойствах.

Традиционно, у предпринимателя есть два решения – заняться рекламой самостоятельно, либо нанять специалиста по продвижению.

В первом случае вы не переплачиваете за чужие услуги (тем не менее будьте готовы выложить до 100 тыс. рублей на создание сайта, контекстную рекламу, ролики для TV, т.д.), во втором случае – экономите время. Но, как мы помним, один из основных принципов производства: «Время – деньги».

Что из этого выбрать – решать вам. В конце концов, вы даже можете совместить оба варианта – что-то вы будете делать сами, а чем-то займется маркетолог.

Кроме стандартных рекламных каналов, используйте для производства электрощитового оборудования такие методы «активного продвижения»:

• скидки и купоны,
• снижение цен для постоянных и оптовых клиентов,
• сезонные распродажи,
• рекламные акции формата «купи один, получи второй в подарок»,
• демонстрации в точках продаж,
• дополнительные бесплатные услуги (установка, доставка, обслуживание оборудования) и т.п.

Обязательно подключите продажи через интернет. Готовое оборудование можно размещать на Avito или других площадках, там же оставлять ссылку на ваш сайт с полным ассортиментом продукции. Наймите специалиста, который выведет ресурс в топ поисковиков.

Электрощитовое оборудование – производство по франшизе и покупка готового бизнеса

Кроме рассмотренного выше варианта классической организации бизнеса рассмотрите идею франчайзинга. Статистика упряма: если вы решите купить право работать под чужим брендом вместо того, чтобы создавать свой, шанс достичь бизнес-целей увеличивается в 2-3 раза, как и срок «жизни» производства.

Да, часть дохода будет уходить в виде отчислений роялти, а ваши возможности и креативные решения будут существенно ограничены. Однако взамен вы сможете получить готовый бизнес-план, стратегию развития, поддержку «Большого Брата» и возможность работать под брендом, что уже известен людям.

Пример франшизы (обратите внимание – речь идет о поставках электротехнического оборудования, а не о его производстве): https://franchbook.ru/franshizy/kompaniya/kabelshchik

Так как найти франшизу будет довольно проблематично, предлагаем рассмотреть второй вариант – покупка готового бизнеса по производству электрощитового оборудования.

Эта идея подойдет тому, кто хочет обзавестись бизнесом, имеет средства для этого, но не хочет развивать предприятие самостоятельно с нуля.

Несколько актуальных предложений по производству электрощитового оборудования вы можете найти тут:

• https://alterainvest.ru/products/detail/32945
• https://www.bizzona.ru/detailsSell/53361

Как купить готовый электрощитовой бизнес правильно? Для большинства потенциальных покупателей первым грамотным шагом является обращение к бизнес-брокеру. Самостоятельно искать и выбирать производство для приобретения стоит лишь тогда, когда вы уверены, что «в теме».

Хороший бизнес-брокер выполняет ряд задач. От поиска доступных компаний по указанным вами критериям до грамотного заключения сделки – брокер обладает тем полезным опытом и навыками, которые помогут вам успешно ориентироваться в процессе и купить производство с потенциалом.

Производство электрощитового оборудования ООО «ЭДС-ИНЖИНИРИНГ».

Подсчёт расходов, доходов и окупаемость производства электрощитового оборудования

Как вы уже могли понять, этот бизнес не из самых доступных. Так давайте перейдём к самому интересному вопросу – сколько денег потребуется для стартапа?

Начнём с затрат на аренду помещения. Допустим, что вам удалось найти достаточно дешёвый и подходящий по всем параметрам цех. В среднем, за год на аренду, оплату коммунальных тарифов и прочие сопутствующие траты вы отдадите 625 000 рублей.

Траты на оборудование для производства – 2 020 000 рублей. Допустим, часть техники вы приобрели в б/у состоянии. Это сократит вложения примерно до 1,5 млн. На закупку сырья и на транспортные расходы ежегодно будет уходить до 500 тыс. рублей, а вместе с зарплатами сотрудникам – 2 080 000 рублей.

Стоит учитывать и то, что для успешного прохождения различных «внеплановых» и «кризисных» ситуаций вам понадобится добавить в стартовый капитал еще 30-50% от предполагаемой суммы вложений.

Итого, минимальные затраты на запуск производства электрощитового оборудования – 5 460 000 рублей.

А сколько же времени нужно для того, чтобы траты на электрощитовое оборудование (производство, раскрутку и так далее) полностью окупились? Срок индивидуален для каждого региона, но, в среднем, такой бизнес окупается за 26-34 месяца с момента запуска.

Рассмотренная в статье идея бизнеса – не один из новомодных «стартапов» для быстрой прибыли. Это производство для тех, кто хочет иметь постоянный, стабильный доход и уверенность в том, что предприятие не прогорит через полгода своего существования. Но также оно для тех, кто не боится трудностей и готов подходить к бизнес-процессам с полной самоотдачей.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту