Производство детской одежды в россии бизнес

Сегмент детской одежды с наименьшими потерями пережил сложные два года. И даже в условиях снижения покупательской способности родители не склонны экономить на этой категории. Как запустить бизнес в производстве одежды для детей? Какие важные моменты нужно учесть на старте?

Детская одежда — одна из самых востребованных категорий товаров со стабильным спросом. К тому же, количество масс-маркет компаниий в этом сегменте невелико, а значит и конкурировать на рынке придётся с меньшим количеством игроков. Даже во время пандемии объем рынка детской одежды упал

всего на 1,5 %

, ведь родители охотнее экономят на себе, чем на ребёнке. 

О том, как открыть собственный бизнес по производству детской одежды рассказала Наталья Горская, соосновательница бренда детской одежды «Лапушка».

Аутсорс

Для начала нужно определить, как будут отшиваться изделия: на собственном производстве полного цикла или специалистами на аутсорсе. Если вы выберете второй вариант и заключите контракт с производством, подготовьте максимально подробное техническое задание, чтобы избежать недопониманий. 

Особое внимание стоит уделить договору, где будет прописана неустойка (если подрядчик не будет укладываться в утверждённый срок работ), гарантия на изготовленные изделия, а также смета по сырью и комплектующим, это поможет избежать финансовых споров в будущем. Обязательно изучите швейное производство, посетите цех, чтобы изнутри знать, как будут отшиваться ваши заказы. Начинать стоит с небольших партий, – так вы сможете лучше проконтролировать итоговый вариант. 

Собственное производство

Если вы решили запустить собственное производство по пошиву детской одежды, расходы нужно планировать с учётом затрат на аренду помещения (примерно 100 м2) и покупку необходимого оборудования, также на формирование команды (как минимум — конструктора, технолога, швей, дизайнера и специалиста по рекламе/маркетингу). 

Также необходимо соблюсти требования пожарной безопасности (твердый пол, аварийные выходы, противопожарная сигнализация и средства пожаротушения) и нормы санитарно-эпидемиологической службы. Обеспечьте своим работникам удобное рабочее место и регулярную влажную уборку в помещении, потому что ткань легко собирает пыль. Обратите внимание, что в цеху должна отсутствовать влажность, должны быть исправная электрика и достаточное освещение рабочих мест.

Не обязательно открывать цех в крупном городе, это может областной центр. Главный критерий – хорошая транспортная доступность и приемлемая арендная плата. Цех должен состоять из нескольких помещений: непосредственно рабочий цех, склад, где будет храниться готовая продукция, помещение для административного персонала и отдыха работников. 

По поводу приобретения необходимого оборудования стоит проконсультироваться с технологом, это позволит избежать ненужных затрат. Как минимум, вы приобретёте несколько позиций: швейные машины, оверлоки, коверлоки, распошивальные машины, утюги, петельные и пуговичные машины, расходный материал, ножницы, линейки, раскройную машину, стеллажи и стойки, компьютеры, программное обеспечение для дизайна, столы и стулья.

Необходимые документы

Если вы организуете собственных цех по пошиву детской одежды, руководителю предприятия нужно будет получить разрешение на ввод производства в эксплуатацию. Проще и быстрее будет обратиться в консалтинговую компанию, которая подготовит пакет документов. 

Помните, что производимая вами одежда должна получить сертификацию, которая будет подтверждать ее соответствие всем установленным требованиям безопасности. Получить документы можно в только в аккредитованных центрах по сертификации. Вы должны предоставить образцы одежды для проведения испытаний и необходимый пакет документов, только после этого можно продавать изделия. 

Кроме того, необходимо получить документацию по пожарной безопасности и санитарно-эпидемиологическое заключение СЭС. Оформите кадровые документы (трудовые договоры, табели, трудовые книжки, штатное расписание), бухгалтерский учёт, юридическое сопровождение, положение по технике безопасности и пожарной безопасности швейного предприятия, план производственного контроля, журнал вводного инструктажа и инструктажа сотрудников на рабочем месте.

При открытии цеха необходимо уточнить полный список документов у инспекторов, так как в разных регионах и городах требования могут различаться.

Поиск поставщиков 

Широкий ассортимент по цене и производителям можно найти на крупно- и мелкооптовых складах, а также в магазинах. Многие производители представляют свою продукцию онлайн, поэтому вы можете не тратить время на дорогу, а выбрать ткань в интернете. Выбирая этот вариант, попросите отправить вам образцы тканей, чтобы понимать ее качество и фактуру. 

Также можно обратиться к текстильным агентам, которые выступают посредниками между заказчиками и зарубежными фабриками тканей. Агентов можно найти на выставках или по объявлениям в интернете. С агентом вы сэкономите время и будете получать необходимую информацию на протяжении всей сделки, а также более выгодные условия при заказе. 

К тому же, если вы начинающий предприниматель с небольшим заказом, фабрика может посчитать вас неприоритетным клиентом. А агент с огромным числом заказов будет всегда первым в очереди на реализацию. Все проблемные моменты также можно решать с ним напрямую.

Договориться напрямую с производителем можно на специализированных текстильных выставках, где вы получите образцы тканей и договоритесь о льготных условиях (ИНТЕРТКАНЬ, ТЕКСТИЛЬЭКСПО, Textile Salon). 

---

Читайте также: 

Яна Беккер и Юлия Терентьева, LOLOCLO: что такое smart fashion, и как за три года вырасти из стартапа в серьезный бизнес

---

Каналы продаж

Определите каналы продаж вашей продукции. Основной рынок сбыта можно разделить на оптовых и розничных покупателей. Как правило, именно оптовые продажи будут приносить основной доход. Но для того, чтобы закрепить прочные связи, предоставьте оптовым покупателям выгодные условия сотрудничества.

С учётом того, как пандемия повлияла на бизнес, стоит задуматься о грамотной онлайн-реализации: интернет-магазине и продажи через маркетплейсы. Именно маркетплейсы стали основным каналом продаж для многих производителей в пандемию. 

Также это могут быть продажи в мультибрендовых магазинах (здесь вам снова могут помочь контакты на выставках) или развитие собственной розничной сети. Формируйте стратегию продвижения вашего бренда исходя из площадки продаж, которую выбираете. 

Продумайте рекламную кампанию, выстройте стратегию продаж. Используйте контекстную рекламу и развивайте собственные социальные сети, проводите маркетинговые акции с партнёрами. Так вы охватите максимальное количество покупателей. 

* * *

Бизнес по пошиву детской одежды может стать выгодным вложением денежных средств как для начинающих, так и для уже состоявшихся предпринимателей. Важно разработать детальный бизнес-план и грамотно сформировать команду, особенно это касается конструкторов и швей. 

Наталья Горская, 

соосновательница бренда детской одежды «Лапушка».


Для New Retail

Анализ бизнеса: плюсы и минусы

Чтобы открыть собственный бизнес по производству детской одежды, нужно понимать, что это такое и какие у него особенности. Об этом можно узнать сразу, обозначив его основные преимущества и недостатки. К очевидным плюсам можно отнести:

1. Возможность творчески реализовать себя, работая над действительно интересным для вас делом.
2. Наличие разных вариантов ведения бизнеса, в том числе надомная работа, то есть торговля без уплаты налогов и официальная регистрация проекта.
3. Работайте с достаточно лояльной аудиторией, которая охотно покупает товар.
4. Возможность рекламы бизнеса абсолютно в любом месте, а также отличная работа сарафанного радио.

Без сомнения, бизнес будет иметь свои недостатки. К недостаткам относятся:

• серьезная конкуренция на рынке, в том числе международном;
• некоторые проблемы с поставщиками;
• долгосрочная окупаемость проекта.

Организация собственного пошивочного производства одежды для малышей и детей старшего возраста вполне подойдет начинающему предпринимателю, умеющему умело организовать рабочий процесс и понимающему пожелания потенциальной аудитории в этой сфере.

Важно грамотно подойти не только к планированию самого производства, но и к организации способов сбыта продукции, на успех которой во многом повлияет правильно выстроенная рекламная кампания.

Пошив женской одежды на дому

Одним из самых интересных, прибыльных и перспективных вариантов швейного бизнеса является пошив женской одежды на заказ. Индивидуальный пошив всегда пользуется популярностью у многих покупателей, поскольку имеет ряд преимуществ перед покупкой готовой одежды массового производства. Пошив платьев, блуз, юбок, брюк и костюмов на заказ учитывает особенности фигуры, удовлетворяет вкусовые предпочтения, отличается оригинальностью, а в ряде случаев и дешевле. Поэтому у хорошей швеи, которая к тому же умеет моделировать одежду, заказы никогда не закончатся.

Важно! Индивидуальный пошив требует максимальной вовлеченности в процесс как от мастера, так и от клиента. Прежде чем приступить непосредственно к пошиву, необходимо согласовать с клиентом каждую деталь: фасон, фасон, крой, отделку, цвет и т.д.

Стоимость услуг будет зависеть от сложности кроя, качества материалов и уровня вашего мастерства. Начинать рекомендуется с простых и не слишком дорогих моделей. В первые месяцы работы такая деятельность обычно приносит прибыль около 10-12 тысяч рублей. Первые клиенты – это друзья, родственники и знакомые. Затем постепенно, с помощью так называемого «сарафанного радио», круг клиентов расширяется, а соответственно и выручка увеличивается.

Разработка концепции

Как открыть производство детской одежды? В первую очередь необходимо определиться с ассортиментом продукции. На начальных этапах бизнеса рекомендуется выбирать узкую нишу на рынке. Вы можете предложить потребителям:

• товары для новорожденных или детей дошкольного возраста;
• подростковая одежда;
• детские пижамы и нижнее белье;
• праздничные костюмы;
• летняя, сезонная или теплая одежда.

Опытные предприниматели советуют начинающим предпринимателям ориентироваться на оптовую торговлю, а также реализацию продукции по доступной конкурентной цене. Материалы для изготовления изделий лучше покупать в оптовых компаниях, так как в магазинах они стоят значительно дороже. Рекомендуется сотрудничать с надежными поставщиками, поставляющими качественные ткани, комфортные и безопасные для здоровья малышей.

Изделия из бархата, трикотажа, фланели, велюра и плюша пользуются наибольшей популярностью на рынке. Популярные цвета: голубой, белый, оранжевый, розовый, сиреневый, зеленый. Одежду можно украшать различными украшениями: бисером, лентами, пуговицами, кружевом, вышивкой. Выкройки изделий можно скопировать из модных журналов. Если вы планируете выпуск эксклюзивной одежды, вы можете нанять специалиста, который создаст уникальные дизайнерские модели.

5. План производства

Для открытия цеха по производству детской одежды необходимо:

• Зарегистрировать IP
• Найти комнату
• Провести ремонтные работы
• Покупка оборудования
• Получить лицензии и разрешения
• Нанять персонал
• Запустить рекламу и продажи

Этап/длительность, недели	а	два	3	4	пять	6	7	8	9
Регистрация интеллектуальной собственности
Подбор помещения
Ремонт
Закупка оборудования
Получить разрешения
Прием на работу
Реклама и продажи

Всего на открытие мастерской уйдет около 9 недель. Сначала владельцу бизнеса потребуется зарегистрировать ИП в налоговой службе (ОКВЭД — 18.24 «Производство прочей одежды и аксессуаров»). Как только все регистрационные документы будут готовы, приступайте к поиску помещения. 1 неделя.

Следующим шагом будет начало косметического ремонта. Чтобы ремонт получился качественным, наймите опытную строительную компанию или бригаду. Это поможет вам сэкономить время и деньги. Далее нужно найти хорошего поставщика швейного оборудования и купить все необходимое.

Когда помещение будет готово, необходимо пригласить государственные органы для осмотра и выдачи документации для ввода цеха в эксплуатацию. По результатам подготовки всех документов приступайте к найму персонала. Лучше всего нанять опытных швей, которые умеют делать качественные изделия. Затем начинается реклама и первые продажи.

Как начать бизнес

Как открыть ателье См подробную инструкцию См

Достоинства и недостатки бизнеса

Чтобы понять, насколько прибыльна эта бизнес-идея и выгодно ли вкладывать в нее деньги и время, вам понадобится пошаговая инструкция по самостоятельной разработке и организации бизнеса. Важно понимать, каковы плюсы и минусы этой конкретной деятельности.

Преимущества:

• Небольшие инвестиции.
• Вы можете начать работать без регистрации на первом этапе, как подработку и совмещая ее со своей основной деятельностью.
• Небольшая конкуренция (большая часть одежды продается через магазин).
• Вы можете привнести собственные идеи в разработку дизайна одежды, сделать персональные коллекции.
• Не обязательно получать специальное образование, можно заняться бизнесом и быть «самоучкой».
• Широкая целевая аудитория.

Недостатки бизнеса:

• Формировать сорт сложно, долго и дорого.
• Требуется время на обучение, анализ аудитории и привлечение клиентов.

Одежду планируется производить дома и продавать офлайн и онлайн методами.

Разрабатываем собственный формат

Если вы начинаете бизнес в области, где преобладает конкуренция, вам необходимо тщательно продумать, чем ваш проект будет отличаться от остальных. В этом случае вы должны сначала решить, какую одежду вы собираетесь создавать и продавать. Все зависит от возраста, времени года, материалов. Всегда остаются самые популярные варианты:

1. Костюмы и аксессуары для новорожденных и младенцев.
2. Детские пижамы и нижнее белье.
3. Школьная форма.
4. Праздничные костюмы и костюмы.
5. Верхняя одежда для младенцев и детей дошкольного возраста.

В нынешних условиях для начинающих производителей ключевым является либо выпуск качественного, доступного по цене продукта массового потребления, либо выделение чем-то совершенно уникальным для искусственного повышения спроса на продукцию. Второй вариант более удачен, но подходит не всем, поэтому новичку лучше сразу сосредоточиться на оптовом и промышленном производстве простых вещей.

Бизнес по пошиву детского текстиля пошагово

Для реализации идеи с нуля нужен грамотный бизнес-план.

Азиатская швея или работница на индонезийской фабрике шьет на промышленной швейной машине, она очень аккуратна

Включите в документ следующие элементы:

• резюме – анализ спроса, оценка конкурентоспособности, разработка самой концепции;
• организационный план – регистрация бизнеса, сбор разрешительной документации;
• финансовая часть: смета расходов, прогноз выручки, прибыльность и другие финансовые показатели;
• производственный план – аренда помещений и текущий ремонт, закупка оборудования и инструментов, закупка сырья на первый месяц работы, наем персонала;
• рекламная кампания и поиск каналов сбыта.

Анализ цен и предложений конкурентов

Начните реализацию проекта с анализа. Узнайте, есть ли подобные заведения в вашем городе. Узнайте, какой ассортимент и по каким ценам они предлагают потребителю.

Изучайте спрос: важно понимать, каких продуктов не хватает. Возможно, горожанам нужна качественная одежда на заказ. Или, возможно, на внутреннем рынке ощущается дефицит качественных вещей, ориентированных на покупателя со средним уровнем дохода.

Определите свою целевую аудиторию. Если вы хотите конкурировать с известными брендами и уже нашли квалифицированного дизайнера, убедитесь, что есть люди, готовые платить за такие покупки.

10. Искать «волшебную таблетку» для обогащения

Поясню на примере, откуда взялось это увлечение. Сейчас стало модно пропагандировать простые способы обогащения, например, как получить доход с пятью нулями в месяц, как найти богатого мужа и т д. Люди спешат записаться на тренинги тренеров, повторяют мантры по утрам, говорят аффирмации по сто раз в день. Да, я не против медитации, но если просто сидеть и смотреть на карту желаний, даже если она составлена ​​по рекомендациям лучшего бизнес-тренера, она не сбудется! Нет «волшебной таблетки», чтобы получить отличный результат, нужны действия, чтобы превратить дело в хобби, нужно работать над проектом иногда по 20 часов в день. Даже любимое дело требует колоссального труда над ним, и это не всегда делается легко и просто. Мало кто осмеливается показать закулисье своего проекта, ведь за расслабляющим изображением пляжа в соцсетях порой скрывается титанический труд.

Грузовое судно, перевозившее 4000 машин класса люкс, затонуло в Атлантике

Пошаговая инструкция запуска

1. Записывать. В первую очередь нужно разобраться с оформлением документов, так как солидные продавцы предпочитают работать только с официально зарегистрированными покупателями. Лучшим вариантом будет получение статуса индивидуального предпринимателя, работающего по упрощенной системе налогообложения. Время, затрачиваемое на оформление документов, не превысит двух недель. При этом расходы не превысят 5000 руб. Чтобы легализовать производство одежды для новорожденных, вам также потребуется приобрести сертификаты соответствия на продукцию. Такие документы выдаются на определенный срок, но по стоимости они окажутся дорогими. Вы можете получить один документ на весь товар или его отдельные виды. Стоимость сертификатов обойдется примерно в 30 000 рублей.
2. Спальная комната. На площадь помещения влияет, в первую очередь, масштаб будущего производства. Если вы планируете открыть небольшую мастерскую, то 80 м² — это минимально допустимый размер. Обязательным требованием к ателье по пошиву одежды является качественное освещение, соблюдение санитарных норм и требований Госпожнадзора. Аренда обойдется вам примерно в 50 000 рублей в месяц.
3. Оборудование и материалы. Швейному цеху на три рабочих места потребуется приобрести следующее оборудование (примерная стоимость указана в рублях): современные швейные машины (3 шт.) — 60 000; парогенератор — 20 000; оверлок (2 шт.) — 30 000; столы для раскроя материалов (2 шт.) — 12 000; дополнительные инструменты (ножницы, ножи, выкройки) — 10 000. Так как одежда будет изготавливаться для новорожденных, важно, чтобы сырье, используемое при изготовлении, было только из безопасных и экологически чистых материалов. Поэтому к выбору поставщиков ткани нужно подходить со всей ответственностью. Наибольшим спросом пользуется одежда из бархата, мягкого трикотажа, фланели, велосипедки. Материалы недешевые, поэтому при возможности лучше заключать договора на оптовые поставки.
4. Личный. На спрос на одежду того или иного производителя влияют не только материалы, используемые в процессе изготовления, но и качество работы: крой, пошив, точность и т.д. Поэтому нужно быть очень осторожным с подбором и наймом персонала. Вам потребуются: опытные швеи; резак; дизайнер одежды; технолог. Если возможно, один человек может выполнять несколько задач одновременно. Например, разработать эскизы одежды и заняться пошивом одежды. Функции бухгалтера и менеджера по продажам может взять на себя директор компании.
5. Реклама и поиск покупателей. Вы можете искать потенциальных покупателей, презентовать свой товар различными способами: реклама в СМИ, на информационных щитах, телевидении, радио; Веб-сайт; группы в социальных сетях. Все источники имеют свои преимущества и недостатки. Только поработав в каждом направлении, можно будет понять, стоит ли использовать его больше как рекламу или стоит выбрать другой вид маркетинга.

Изготовление штор

Шторы – неотъемлемая часть любого интерьера, они ассоциируются с комфортом и уютом. Обилие тюлевых и портьерных тканей, огромный выбор декоративной фурнитуры и разнообразие дизайнерских решений оформления штор позволяют умелым мастерам создавать настоящие шедевры.

Важно! Изготовление штор на заказ предполагает не только изготовление моделей из материалов заказчика. В этом случае важен комплексный подход.

Если вы хотите занять свою нишу на рынке и составить конкуренцию существующим салонам, вам необходимо выезжать на площадки, снимать мерки, продумывать различные варианты и предлагать покупателям эскизы, подбирать материалы, шить и вешать готовые изделия на окна.

Все ваши работы должны быть сфотографированы и подготовлены в виде портфолио. Выполнив несколько успешных заказов, вы получите поток новых клиентов, которые уже будут обращаться по рекомендациям. Стоимость пошива штор для оформления стандартного окна в среднем составляет от 5 до 15 тысяч рублей в зависимости от сложности дизайна. Дополнительный доход можно получить от продажи тканей и фурнитуры.

Сертификация товара

Чтобы открыть собственное легальное производство любой, в том числе и детской одежды, необходимо получить специальные сертификаты соответствия. Такие документы выдаются только на определенный срок и стоят достаточно дорого. Возможны варианты, когда производитель получает сертификат на каждую партию продукции или на все производство в целом.

Для небольшой мастерской стоимость сертификата колеблется от 15 до 20 тысяч рублей, хотя к большим партиям стоит подготовиться. Несертифицированные детские товары могут быть конфискованы, а производитель оштрафован.

Для предпринимателей, не располагающих большими суммами денег, есть вариант изготовления собственной одежды, но на иностранной фабрике, которая уже имеет необходимые сертификаты. В этом случае вам не придется тратить время и деньги на документацию и мучиться с закупкой материалов и оборудования, а также с наймом сотрудников. Но, конечно, многие люди хотят иметь свой собственный бизнес.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Производство одежды, особенно детской, является перспективным направлением бизнеса. В связи с ростом благосостояния населения, а также стремлением родителей одевать своих детей только в красивые вещи, спрос на детскую одежду увеличивается с каждым годом.

Запустить мастерскую можно как в крупных городах, так и в небольших районных центрах, например, с населением около 300 000 человек. Основным фактором является хорошая транспортная доступность, а также низкие затраты на помещение и рабочую силу. Тогда ваш бизнес сможет добиться еще большей прибыльности.

Предполагается, что вы реализуете продукцию непосредственно в ателье, оптом (оптовым поставщикам), а также под заказ.

Чтобы начать производство, нужно найти помещение. Минимальная площадь 100 м2, которая будет включать в себя следующие разделы:

• Мастерская
• Склад готовой продукции
• зона административного персонала
• Зона отдыха

Следует отметить, что для этой комнаты требуется не так много трафика. Большинство клиентов приходят по рекламе или по рекомендации друзей.

Также при выборе помещения следует обратить внимание на его состояние, так как вам понадобится хорошее естественное освещение, хорошее электричество, а также отсутствие влажности. Собственнику бизнеса предстоит сделать небольшой косметический ремонт, который будет соответствовать всем требованиям безопасности, нормам санитарно-эпидемиологического обслуживания и пожарной инспекции.

Ассортимент цеха по изготовлению детской одежды будет включать:

• Одежда от 0 до 12 лет
• Одежда от 12 до 16 лет
• Школьная форма для мальчиков
• Праздничные костюмы/костюмы

Для того, чтобы производство работало в штатном режиме, вам потребуется закупить следующее оборудование:

• Швейная машина
• Оверлок
• Замок крышки
• Швейная машина
• Железо
• Петельные и петельные машины
• Другое оборудование (ножницы, иглы, линейки и т.д.)
• Режущая машина
• Диван для зоны отдыха
• Компьютер
• Принтер
• Лампы
• Программное обеспечение для проектирования
• Торговое оборудование (стеллажи, вешалки, стеллажи и т.д.)
• Автомобильные столы
• Стулья

Это оборудование позволит производить продукцию в необходимых объемах и будет отвечать всем технологическим требованиям.

Помимо организационных вопросов, руководитель компании должен получить соответствующие разрешения на запуск производства. Для максимально быстрого получения всех разрешений обращайтесь в консалтинговую компанию.

Поскольку продажа продукции будет осуществляться по различным каналам (оптом, напрямую в ателье, на заказ), целевая аудитория швейной отрасли достаточно широка. Может включать:

• Розничные покупатели
• Оптовые клиенты
• Спортивные секции, детские клубы, детские центры и многое другое

Крупнейшим сегментом, который будет генерировать основную выручку и закупать наибольшие объемы, являются оптовые покупатели. К ним относятся розничные сети по продаже детской одежды, оптовые покупатели. Для того, чтобы как можно быстрее закрепиться на этом рынке, вам необходимо будет предоставить выгодные условия сотрудничества с вашим производством. Это может выражаться в длительной отсрочке платежа, скидках на объем приобретаемой продукции.

Кроме того, для поддержания продаж в вашем городе планируется продажа одежды в ателье (мастерской). Это поможет немного увеличить продажи, а также лояльность местных жителей.

Еще большая аудитория – детские секции, кружки. Заказывают продукцию нечасто, но в достаточно больших объемах. Для этого вам потребуется правильно организовать работу менеджеров по продажам, которые будут заниматься привлечением новых клиентов.

Для успешной реализации стратегии продаж, а также развития производства потребуется провести хорошую рекламную кампанию. Для его составления можно обратиться как к частному маркетологу, так и в агентство.

В настоящее время существует множество способов привлечения клиентов, но наиболее эффективными являются следующие:

• Реклама в социальных сетях (Инстаграм, Вконтакте)
• Поисковая реклама (Гугл, Яндекс)
• Реклама в тематических журналах
• Телевизионная реклама
• Распространение рекламных буклетов
• Проведение маркетинговых кампаний с партнерами

С помощью этих каналов вы сможете охватить максимальное количество потребителей. Также в своем городе вы можете использовать билборды в качестве рекламы.

Также стоит активно привлекать менеджера по продажам, который будет обзванивать базу потенциальных клиентов и предлагать сотрудничество.

Для открытия цеха по производству детской одежды необходимо:

• Зарегистрировать IP
• Найти комнату
• Провести ремонтные работы
• Покупка оборудования
• Получить лицензии и разрешения
• Нанять персонал
• Запустить рекламу и продажи

Читайте также: Резюме бизнес-плана по производству детской одежды

Этап/длительность, недели	а	два	3	4	пять	6	7	8	9
Регистрация интеллектуальной собственности
Подбор помещения
Ремонт
Закупка оборудования
Получить разрешения
Прием на работу
Реклама и продажи

Всего на открытие мастерской уйдет около 9 недель. Сначала владельцу бизнеса потребуется зарегистрировать ИП в налоговой службе (ОКВЭД — 18.24 «Производство прочей одежды и аксессуаров»). Как только все регистрационные документы будут готовы, приступайте к поиску помещения. Это не займет у вас больше 1 недели.

Следующим шагом будет начало косметического ремонта. Чтобы ремонт получился качественным, наймите опытную строительную компанию или бригаду. Это поможет вам сэкономить время и деньги. Далее нужно найти хорошего поставщика швейного оборудования и купить все необходимое.

Когда помещение будет готово, необходимо пригласить государственные органы для осмотра и выдачи документации для ввода цеха в эксплуатацию. По результатам подготовки всех документов приступайте к найму персонала. Лучше всего нанять опытных швей, которые умеют делать качественные изделия. Затем начинается реклама и первые продажи.

Закупаем необходимое оборудование

Швейное оборудование каждой компании состоит из различных приспособлений, но в основном приобретаются следующие приспособления:

• швейные машины с прямым стежком;
• парогенератор;
• оверлоки;
• пуговичная машина;
• режущее лезвие.

Не забудьте купить необходимое оборудование для работы, например, наборы иголок, ниток, линейки, метры и специальные мелки для тканей. Плюс, конечно, вам нужно будет купить много мебели, например, разделочные столы, удобные стулья и стеллажи для инвентаря.

Пошив одежды и/или аксессуаров для детей

Детская одежда иностранных брендов, широко представленная на прилавках сетевых магазинов, зачастую имеет неоправданно высокую цену. Многие родители, не желая переплачивать за этикетку с раскрученным брендом, останавливают свой выбор на более дешевых, но не менее качественных вариантах, предлагаемых отечественными производителями. У начинающих предпринимателей есть все шансы занять свое место на рынке. Начать швейный бизнес по изготовлению детских товаров можно как дома, осуществляя полную сборку изделий самостоятельно, так и на фабрике, отдавая заказы (эскизы, выкройки, ткани, фурнитуру) мастерам для конвейерного производства. Специалисты рекомендуют новичкам, не имеющим большого стартового капитала и начать с домашних мастерских, выбирать для себя узкую нишу. Популярные варианты:

• Детская одежда
• Нижнее белье для детей разных возрастных групп
• Пижама
• Школьная форма
• Детское постельное белье
• Комплекты для кроватки (бортики, капюшоны, подушки и одеяла для младенцев)
• Аксессуары для новорождённых (вкладыши, лямки, переноски)
• Карнавальные костюмы

В любом из этих направлений можно заработать большие деньги. По словам предпринимателей, занимающихся мелкосерийным производством детской одежды и аксессуаров, рентабельность такого бизнеса колеблется от 120 до 130%. Хотя во многом этот показатель зависит от объемов. Главное условие успеха в этом деле – безупречное качество, привлекательный внешний вид и безопасность готового продукта.

Необходимое оборудование для открытия бизнеса по пошиву одежды

Для работы вам потребуются, как минимум, швейные машины, оверлок, парогенератор с утюгом, оборудование для установки фурнитуры, дисковый раскройный нож и пуговичная машина. Стоимость оборудования составит 400 тысяч рублей. Также не обойтись без раскроя столов, стульев, светильников, полок для тканей и готовых изделий, шкафов для аксессуаров (их можно заменить картонными коробками), мусорных баков, вешалок, канцтоваров (в том числе картона, кальки, мелков, ножниц , линейки).). Это примерно 150-200 тысяч рублей.

Не забудьте гардеробную, холодильник, микроволновую печь, чайник, кулер с питьевой водой и обеденный стол со стульями для сотрудников. Для размещения швейного цеха на первых порах будет достаточно площади примерно 50-60 кв м (для ателье — 30-40 м2). Желательно, чтобы он располагался на первом этаже или в подвале.

Стоимость аренды начинается от 25-30 тысяч рублей в зависимости от региона. Если вы открываете не производство, а ателье по пошиву одежды, в этом случае требований к вашему местоположению будет больше. Он должен располагаться вблизи детских образовательных и развлекательных учреждений, крупных торговых центров, в центре города или в большом спальном районе.

Помимо затрат на приобретение оборудования и мебели, а также аренду, при составлении бизнес-плана учитывайте стоимость материалов – тканей, фурнитуры, ниток и т.д. (от 200 тыс руб.). Для упаковки готовой продукции также потребуется заказать пакеты, этикетки, наклейки, вкладыши и т.д. (10-15 тысяч рублей). Отдельный пункт – заработная плата сотрудников. Вам понадобится модельер для разработки выкроек, закройщики, заведующий магазином, швеи (у них обычно сдельная оплата). Величина этих затрат зависит от количества работников и региона, в котором расположено производство.

3. Описание рынка сбыта

Поскольку продажа продукции будет осуществляться по различным каналам (оптом, напрямую в ателье, на заказ), целевая аудитория швейной отрасли достаточно широка. Может включать:

• Розничные покупатели
• Оптовые клиенты
• Спортивные секции, детские клубы, детские центры и многое другое

Крупнейшим сегментом, который будет генерировать основную выручку и закупать наибольшие объемы, являются оптовые покупатели. К ним относятся розничные сети по продаже детской одежды, оптовые покупатели. Для того, чтобы как можно быстрее закрепиться на этом рынке, вам необходимо будет предоставить выгодные условия сотрудничества с вашим производством. Это может выражаться в длительной отсрочке платежа, скидках на объем приобретаемой продукции.

Кроме того, для поддержания продаж в вашем городе планируется продажа одежды в ателье (мастерской). Это поможет немного увеличить продажи, а также лояльность местных жителей.

Еще большая аудитория – детские секции, кружки. Заказывают продукцию нечасто, но в достаточно больших объемах. Для этого вам потребуется правильно организовать работу менеджеров по продажам, которые будут заниматься привлечением новых клиентов.

Ищем поставщика сырья

Для производства одежды, очевидно, необходимо искать поставщика, который может предложить исключительно экологически чистый и безвредный материал. Качество сырья должно быть выше среднего, а заниматься таким товаром допускаются только поставщики с положительными отзывами и хорошей репутацией.

Конечно, некоторые молодые оптовики смогут предложить лучшие условия, но новичку не стоит рисковать. Для покупок обязательно стоит выбирать бархат, мягкий трикотаж, фланель и велосипедку, возможно, махровую ткань. Попробуйте собрать предложения с расчетами на крупнооптовые поставки от одного человека.

Производственный процесс и реализация

Для обеспечения бесперебойной работы главной швее понадобится напарник. Чтобы иметь возможность шить на заказ как для розничных клиентов, так и для магазинов, нужно организовать максимальную эффективность производства.

Необходимо нанять швею на условиях сдельных расценок, которые будут формироваться исходя из объема заказов у ​​этого мастера.

Организуем рекламу проекта

Как было сказано выше, пошивом одежды, особенно детской, занимается большое количество предпринимателей, поэтому вам просто необходимо рекламировать свои услуги и выделяться на фоне остальных.

Окупается интернет-маркетинг, создание сайта мастерской и групп в основных социальных сетях. Там можно будет оформить полную информацию о товаре, создать удобные каталоги и даже открыть прием заказов. Таким образом, вы можете создать интернет-магазин.

Также не бойтесь звонить в организации, которые предлагают свои услуги по пошиву спецодежды на заказ, пошиву лекал и продаже вашего товара на их сайте за процент.

Здесь вы можете скачать бизнес план детской одежды бесплатно в качестве образца.

6. Браться за сложные заказы

Простой пример. Если клиент присылает вам фото с показа Gucci, на котором видно платье в пол, расшитое бисером, и спрашивает, можете ли вы создать что-то подобное, а вы колеблетесь. Советую не рисковать, а при малом опыте отказаться. Пусть это не звучит как преуменьшение. Поверьте, если по картинке вы не можете определить, из какой ткани сшито платье, то это не ваш заказ.

Рассчитываем расходы и доходы проекта

Бизнес-план проекта должен содержать оценку его рентабельности. Для этого вам потребуется составить таблицу себестоимости среднего цеха по производству детской одежды.

	Строка расходов	Сумма затрат, тыс руб.
а	Аренда небольшой площади	тридцать
два	Покупка оборудования и мебели	500
3	Ремонт помещений и установка оборудования	пятьдесят
4	Коммунальные услуги	20
пять	Оформление сертификатов и других документов	пятьдесят
6	Заработная плата всего персонала	сто
7	Покупка дополнительного инвентаря	сто
8	Маркетинговая кампания	25
9	Закупка материалов для производства	200
10	Неожиданные расходы	20
	Всего:	1095

Такое ателье сможет выпускать 1000 различных изделий в месяц. Если продать всю продукцию целиком, то можно заработать около 700 тысяч рублей, что после вычета расходов превратится в 250 тысяч рублей чистого месячного дохода.

Видео. Сфера деятельности: производство одежды

Финансовые расчеты

Прежде чем организовать производство и оптовую продажу детской одежды, необходимо произвести финансовые расчеты, чтобы определить, насколько высокой будет рентабельность проекта.
Первоначальные инвестиции:

• покупка оборудования — от 500 000 руб;
• закупка материалов — от 200 000 руб
• регистрация компании — от 3000 руб;
• оформление сертификата на товар — от 20 000 руб.

Текущие расходы:

• аренда помещения – от 30 000 руб;
• закупка материалов и инвентаря – от 350 000 руб;
• заказ упаковочных материалов — от 20 000 руб;
• реклама — от 20 000 руб;
• зарплата персонала – от 100 000 рублей;
• коммунальные платежи — от 20 000 руб.

Информация, представленная в статье, является лишь кратким введением в суть бизнеса.
Если вы решили приступить к реализации, вам необходимо скачать бизнес-план профессиональной швейной мастерской с подробными расчетами:
СКАЧАТЬ Бизнес-план

Если производить около 5000 изделий в месяц и реализовывать их по цене 150 рублей за штуку, то ежемесячная чистая прибыль за вычетом текущих расходов составит 210 000 рублей.

4. Продажи и маркетинг

Для успешной реализации стратегии продаж, а также развития производства потребуется провести хорошую рекламную кампанию. Для его составления можно обратиться как к частному маркетологу, так и в агентство.

В настоящее время существует множество способов привлечения клиентов, но наиболее эффективными являются следующие:

• Реклама в социальных сетях (Инстаграм, Вконтакте)
• Поисковая реклама (Гугл, Яндекс)
• Реклама в тематических журналах
• Телевизионная реклама
• Распространение рекламных буклетов
• Проведение маркетинговых кампаний с партнерами

С помощью этих каналов вы сможете охватить максимальное количество потребителей. Также в своем городе вы можете использовать билборды в качестве рекламы.

Также стоит активно привлекать менеджера по продажам, который будет обзванивать базу потенциальных клиентов и предлагать сотрудничество.

Что нужно для организации пошива детской одежды: руководство к действию

Программа открытия фирмы по пошиву детской одежды предполагает выбор формата работы. Это может быть цеховое, массовое или индивидуальное производство.

Разделение труда в мастерской (мастерской) происходит между рабочими следующим образом:

1. Закройщик снимает мерки с заказчика, после чего они обсуждают, как будет выглядеть детская одежда (цвет, фасон и т.д.)
2. Затем рисуется эскиз будущего детского изделия, подбирается фурнитура, тип ткани, создаются выкройки.
3. Далее клиент проходит окончательную корректировку, на основе которой изготавливается базовая выкройка.

Портной занимается кройкой и пошивом детской одежды. При массовом производстве нужно открыть мастерскую или фабрику, что требует больше рабочей силы и оборудования, так как пошив будет производиться партиями.

Индивидуальный пошив подразумевает изготовление индивидуальной одежды на заказ в домашних условиях. Частный мастер изготавливает изделия по меркам, которые снимаются с ребенка, с учетом всех особенностей фигуры и предпочтений.

Домашний пошив, несмотря на конкуренцию сотен ритейлеров и интернет-магазинов, актуален как в мегаполисе, так и в городе со средней численностью населения. Есть много людей, которые предпочитают покупать детскую одежду, сшитую мастером.

Также у заказчика есть возможность указать фасон, цвет одежды. Размер первоначальных вложений, размер прибыли зависит от выбранной вами концепции.

Остальные действия можно представить списком:

1. Исследование рынка детской одежды. Нужно анализировать текущую ситуацию, тенденции, делать прогнозы на будущее. Исследование рынка всегда лучше с профессиональным продавцом.

   Но разумнее провести собственный анализ, чтобы лучше справляться с этой проблемой в будущем. Кроме того, все необходимые данные доступны.

   

   В ходе исследования рынка детской одежды в идеале необходимо выполнить следующие задачи:

   

2. Определение ассортимента, целевой аудитории, каналов сбыта на основе анализа рынка.
3. Регистрация и сертификация (подробнее об этом в следующем разделе).
4. Подбор, покупка/аренда помещений, их обустройство.
5. Закупка оборудования и расходных материалов.
6. Подбор персонала для пошива.
7. Разработка рекламной кампании.
8. Найдите способы продавать одежду.
9. Изготовление вещей для детей.

Мы просто распорядители денег: уроки из притчи о неверном управителе

Оформление деятельности

Главное, что нужно для открытия бизнеса по продаже детской одежды, это официальная регистрация, без которой вся работа будет нелегальной.

Естественно, регистрироваться нужно, когда есть постоянные клиенты и в планах увеличение объемов производства и полная концентрация на этой работе. Для этого необходимо подготовить документы согласно перечню и подать их вместе с заявлением в налоговые органы для выбора формы предпринимательской деятельности. Вы можете выбрать ИП или ООО.

Для производства домашнего пошива будет достаточно справки от ИП.

4. Браться за все сразу

Я часто встречаю швей, которые шьют все подряд. То есть заявляют о своих услугах: шью вечерние платья, делаю мелкий ремонт, шью шторы по вашим меркам, одежду для собак и т.д. Лично я, когда вижу такое позиционирование себя, возникает вопрос: а какой именно ты? эксперт в? Я, например, не заказываю платье в своем домашнем ателье, потому что знаю, что все работники там занимаются мелким ремонтом. Да, они отлично умеют подшивать шубы, менять сломанные замки, но опыта пошива изделий по индивидуальным меркам у них нет. Поэтому было бы ошибкой сшить платье на торжество швее, не умеющей работать с выкройками.

В России растет количество семей с детьми, поэтому именно сейчас наиболее удобный момент, чтобы выйти на рынок детских товаров. Хороший вариант бизнеса — открыть свое производство (пошив) детской одежды: рентабельность, отзывы успешных предпринимателей в данном направлении, стратегия ведения бизнеса и расчеты выгодности проекта помогут в этом деле даже новичку.

Чтобы открыть собственный бизнес по пошиву детской одежды, нужно понимать, что он собой представляет и какие особенности имеет. Разобраться в этом можно сразу, определив его основные достоинства и недостатки. К очевидным положительным качествам относятся:

1. Возможность творчески самореализоваться, работая над действительно интересным вам делом.
2. Существование разных вариантов ведения бизнеса, в том числе и работы на дому, то есть торговли без уплаты налогов и официальной регистрации проекта.
3. Работа с достаточно лояльной аудиторией, охотно приобретающей товары.
4. Возможность рекламирования бизнеса на совершенно любых площадках, а также отличная работа сарафанного радио.

Несомненно, бизнес будет иметь и свои недостатки. К минусам можно отнести:

• серьезную конкуренцию на рынке, в том числе и международную;
• наличие некоторых проблем с поставщиками;
• долгие показатели окупаемости проекта.

Организация собственного швейного производства одежды для малышей и детей постарше хорошо подойдет для начинающего предпринимателя, способного умело организовывать процесс работы и понимающего желания потенциальной аудитории в данной сфере.

Разрабатываем собственный формат

Если вы открываете бизнес в сфере, где преобладает конкуренция, придется тщательно продумать, чем ваш проект станет выделяться на фоне остальных. В данном случае предстоит для начала определиться, какую конкретно одежду вы собираетесь создавать и продавать. Все зависит от возраста, сезона, материалов. Наиболее популярными вариантами всегда остаются:

1. Костюмчики и аксессуары для новорожденных и грудничков.
2. Детские пижамы и белье.
3. Школьная форма.
4. Праздничные наряды и костюмы.
5. Верхняя одежда для малышей и дошкольников.

В нынешнем положении вещей для начинающих производителей ключевым моментом остается либо производить качественный и недорогой продукт массового потребления, либо выделяться чем-то совершенно уникальным, чтобы искусственно поднять спрос к продукции. Второй вариант успешнее, но подходит не для всех, поэтому новичку лучше сразу ориентироваться на оптовые продажи и промышленное изготовление простых вещей.

Сертификация товара

Чтобы открыть собственное легальное производство любой, в том числе и детской одежды, необходимо получить специальные сертификаты соответствия. Подобные документы выдаются только на некоторый срок и стоят достаточно дорого. Существуют варианты, когда производитель получает сертификат на каждую партию продукции или на все производство в целом.

Для небольшого ателье стоимость сертификата колеблется от 15 до 20 тысяч рублей, хотя готовиться стоит и к большим суммам. Детские товары без сертификации могут изыматься, а производитель понесет наказание.

Закупаем необходимое оборудование

У каждого предприятия швейное оборудование состоит из различных аппаратов, но в основном закупаются следующие устройства:

• швейные машинки прямой строчки;
• парогенератор;
• оверлоки;
• машина для пуговиц;
• нож для раскроек.

Не забудьте приобрести необходимый для работы инвентарь, к примеру, наборы иголок, нитки, линейки-метры и специальные мелки по тканям. Также, несомненно, придется купить достаточно много мебели, вроде столов для раскройки, удобных стульев и стеллажей для инвентаря.

Ищем поставщика сырья

Для производства одежды, очевидно, необходимо искать поставщика, который сможет предложить исключительно экологичный и безвредный материал. Качество сырья должно быть выше среднего, и подобным продуктом могут торговать только поставщики, имеющие положительные отзывы и хорошую репутацию.

Конечно, некоторые молодые оптовики смогут предложить более выгодные условия, но новичку рисковать не стоит. Для закупок обязательно стоит выбрать велюр, мягкий трикотаж, фланель и байку, возможно, махру. Старайтесь подобрать предложения с расчетами на большие оптовые поставки от одного человека.

Организуем рекламу проекта

Как уже говорилось выше, шитьем одежды, особенно для детей, занимается большое количество предпринимателей, так что просто необходимо рекламировать свои услуги и выделяться среди остальных.

Кроме того, не бойтесь звонить в организации, предлагая свои услуги по изготовлению специальной одежды на заказ, выкройки готовых моделей и продажу вашего продукта на их площадке с процентами.

Здесь можно бесплатно скачать бизнес-план производства детской одежды в качестве образца.

Рассчитываем расходы и доходы проекта

В бизнес-плане проекта обязательно должен присутствовать подсчет его рентабельности. Для этого придется составить таблицу затрат среднего ателье по производству одежды для грудничков.

	Строка расходов	Сумма затрат, тыс. руб.
1	Аренда небольшой площадки	30
2	Закупка оборудования и мебели	500
3	Ремонт помещения и установка оборудования	50
4	Коммунальные услуги	20
5	Оформление сертификатов и остальных документов	50
6	Заработная плата всего персонала	100
7	Закупка дополнительного инвентаря	100
8	Маркетинговая кампания	25
9	Закупка материалов для производства	200
10	Непредвиденные расходы	20
	Итого:	1 095

Подобное ателье сможет выпускать по 1000 различных изделий в месяц. Если реализовывать всю продукцию целиком, то можно заработать примерно 700 тысяч рублей, что после вычета затрат станет 250 тысячами рублей чистого ежемесячного дохода.

Видео. Деловой подход: швейное производство

Отзывы

«Если задаетесь большим количеством вопросов по поводу того, как открыть свой пошив одежды, лучше садитесь писать бизнес-план проекта. Если у вас серьезные намерения, наймите специалиста для постоянной консультации. Только самостоятельное изучение тонкостей ведения бизнеса позволит понимать, как все работает на практике. Не бойтесь получать помощь профи в любых вопросах даже за материальную плату» — Егор.

«Уже год, как я открыла свое небольшое производство. Думала размещать заказы на площадках, но столкнулась с большими расценками. В моем случае был пошив трикотажных изделий, в основном, белья, потому меня ждали огромнейшая конкуренция и недостаток фурнитуры для производства. Если вы открываете подобный проект, то старайтесь как можно сильнее удешевлять свою продукцию, закупая более дешевое сырье, снижая расценки для швей или иными доступными способами. После продавайте товар в небольших городах целыми партиями» — Злата.

«Я шью с самых малых лет, потому считаю себя неплохой швеей. Уже повзрослев, я стала думать над тем, как торговать вещами, которые я сшила. Выбор сразу пал на пошив детской одежды, потому что знаю, насколько мамы стараются хорошо одевать своих деток. Открывать массовое производство не решилась, но постаралась продумать собственную линию интересного и милого детского белья. Здесь главное продавать подороже именно за оригинальность и уникальность. Стараюсь рекламироваться в соцсетях, беру много заказов. Работаю постоянно, зато получаю стабильный доход. Думаю расширить бизнес, подключив друзей» — Виола.

Интересным и заманчивым видом предпринимательской деятельности является пошив детской одежды. Его привлекательность продиктована возможностью реализовать себя творческим людям и востребованностью продукции.

Чтобы не потерпеть фиаско, следует детально ознакомиться с этой отраслью, учесть все ее особенности. Нужно составить бизнес-план, т.к. это не просто формальность, а необходимость, ведь он позволит вам сформировать четкое представление о концепции, сроках окупаемости и т.п.

А в его разработке мы вам поможем.

Плюсы и минусы бизнеса по пошиву детской одежды

Пошив одежды для малышей в наше время, когда родители готовы платить немалую сумму за подобные покупки, очень актуален и не характеризуется сезонностью. Если взрослому человеку всегда хочется обновки, но он не каждый раз себе это позволяет, то с чадами все иначе.

Детки растут как «на дрожжах», поэтому намного чаще нужно обновлять детский гардероб. И, следует сказать, что молодые мамы лучше себя в чем-то обделят, но ребенку купят качественную и дорогую одежду, т.к. речь идет о здоровье малыша.

Если мы посмотрим на демографическую ситуацию в России за последний период, станет ясно, что наблюдается положительная динамика в рождаемости, несмотря на обвал в 2017 году. Предпринимателю, решившему заняться пошивом, это играет только на руку.

Тем, у кого ограниченный бюджет, можно организовать пошив детской одежды на заказ у себя дома. Преимущество относительно выбора концепции позволяет начать свой бизнес в разных формах: в домашних условиях, полноценный цех, ателье.

К тому же, предлагается большой ассортимент детской продукции, пошивом которой можно заняться:

• для малышей,
• детей ясельного,
• дошкольного возраста,
• подростков,
• праздничные и повседневные наряды,
• также нательное белье.

Предприниматель не ограничен только этими вариантами. Еще занимаются пошивом одежды, которая носится в разные сезоны и в определенных климатических зонах.

Это:

• куртки,
• пуловеры,
• теплые вещи на холодную погоду,
• легкие изделия, предназначенные для ношения в летний период.

А тем, кто не желает «привязывать» пошив к временам года, можно производить всесезонную/демисезонную детскую одежду. Пошив вещей для детей несет в себе много плюсов, но есть и недостатки.

Достоинства бизнеса по пошиву одежды:

• приемлемый уровень конкуренции;
• сравнительно небольшие капиталовложения;
• возможность пошива по собственному дизайну, создания личной коллекции;
• широкая целевая аудитория;
• нет необходимости иметь диплом швеи, достаточно пройти соответствующие курсы и иметь опыт;
• возможность на первых порах запустить пошив в малых масштабах, а затем по мере увеличения продаж расшириться;
• потенциально высокая прибыльность и др.

К недостаткам относятся:

• трудоемкое и затратное формирование ассортимента детской одежды;
• большие риски несостоятельности в случае незнания всех аспектов отрасли;
• приложение немалых усилий для сбыта предметов детского гардероба.

Что нужно для организации пошива детской одежды: руководство к действию

Программа открытия предприятия по пошиву детских вещей предполагает выбор формата работы. Это может быть ателье, массовое или индивидуальное производство.

Разделение труда в мастерской (ателье) происходит между работниками следующим образом:

1. С клиента закройщиком снимаются мерки, после этого они обсуждают, как будет выглядеть детская одежда (цвет, фасон и пр.)
2. Затем рисуется эскиз будущего детского изделия, выбирается фурнитура, тип ткани, создаются выкройки.
3. Следом клиент проходит окончательную примерку, на основе чего выполняется базовое лекало.

На портного возлагаются задачи по раскрою и пошиву детской одежды. При массовом производстве нужно открывать цех или фабрику, где требуется больше рабочей силы и оборудования, поскольку пошив будет осуществляться партиями.

Индивидуальный пошив подразумевает создание единичных экземпляров одежды на заказ в домашних условиях. Частный мастер изготавливает изделия по меркам, которые снимают с ребенка, учитывая все особенности фигуры и предпочтения.

Пошив на дому, невзирая на конкуренцию со стороны сотен ритейлеров и интернет-магазинов, актуален как в мегаполисе, так и в городе со средней численностью. Есть немало людей, предпочитающих приобретать детскую одежду, пошивом которой занимался мастер.

К тому же, у заказчика имеется возможность указать стиль, цвет одежды. От выбранной вами концепции зависит величина первоначальных инвестиций, размер прибыли.

Дальнейшие действия можно представить перечнем:

1. Исследование рынка детской одежды. Анализировать нужно текущую ситуацию, тенденции, делать прогнозы на перспективу. Исследовать рынок всегда лучше с профессиональным маркетологом.

   Но разумнее сделать собственный анализ, чтобы в дальнейшем хорошо ориентироваться в данном вопросе. К тому же, все необходимые данные доступны.

   

   В ходе исследования рынка детской одежды в идеале нужно выполнить следующие задачи:

   

2. Выявление ассортимента, целевой аудитории, каналов сбыта на основе анализа рынка.
3. Регистрация и сертификация (подробнее об этом в следующем разделе).
4. Выбор, покупка/аренда помещения, его обустройство.
5. Приобретение оборудования, расходных материалов.
6. Подбор кадров для пошива.
7. Разработка рекламной кампании.
8. Поиск путей реализации одежды.
9. Пошив детских вещей.

1. Исследование рынка потребителей детской одежды.

Годовой объем сферы пошива детской одежды составляет 3 млрд. долл. из 8 млрд. долл. оборота всего рынка детских товаров.

Рынок детской одежды условно делится на ценовые сегменты:

• низкий (85%),
• средний (10%),
• премиум (5%, практически весь занят иностранной продукцией, преимущественно итальянской).

Стоимость детских нарядов в бюджетном сегменте начинается от 5 долл. В премиальном достигает 100 долл. Низкий ценовой сегмент является наиболее емким. Он представлен детской одеждой, пошив которой ведется в Турции и Китае, Финляндии, Сингапуре, Германии.

Ее импортируют и реализуют на специализированных ярмарках, вещевых торговых точках. На долю детской импортной одежды приходится 82% рынка, остальные 18% — это продукция, пошив которой выполняют российские производители.

Из России экспортируют детскую одежду в Украину, Польшу, Азербайджан, Латвию и др.
Существенным критерием, которым руководствуются родители при покупке изделий низкого ценового сегмента, — это цена.

Однако опираться лишь на эти данные не стоит, поскольку общая картина показывает, что спрос на пошив детской одежды зависит не только от стоимости товаров и уровня доходов родителей. Он формируется необходимостью постоянного обновления детского гардероба. А т.к. рождаемость увеличивается, то и спрос остается достаточно высоким.

Среди всех расходов на детей, значительную долю составляет именно одежда:

Даже в условиях кризиса потребители не экономят на своих чадах. В течение года одна среднестатистическая семья тратит на пошив и покупку детской одежды свыше 12 тыс. руб., а это около 16% семейного бюджета.

К 2020 году приоритетным станет пошив одежды для детей возрастом 5-9 лет. За последние годы наблюдается тенденция к увеличению объемов пошива таких детских вещей, как юбки, колготки, платья. Далее идут верхний трикотаж, брюки и блузы, костюмы. На последнем месте детские куртки и сорочки.

Уровень потребления выше среди детей женского пола. «Мальчиковскую» одежду приобретают несколько реже. Многие родители заказывают у мастера пошив детской одежды в едином стиле с ними, а также реплики нарядов элитных брендов.

Критериями при совершении покупки детской одежды являются:

• экологическая безопасность, качество (пошив из натуральных тканей);
• удобство ношения;
• надежность в эксплуатации;
• широкий ассортиментный ряд, возможность выбора;
• бренд (известность марки);
• цена;
• эмоциональный аспект (чтобы нравилось ребенку) и прочие эстетические требования.

К приобретению детских вещей у российских семей разный подход. Момент совершения покупки, характер покупателя также имеют значение. К примеру, выбор зимней куртки одной категорией покупателей происходит в специализированных детских магазинах, внимание обращается на сочетание технологических и визуальных характеристик.

Другой категории, в первую очередь, важно, чтобы детская одежда была качественной, неяркого цвета, доступной цены. Еще одним мотивом является легкость ухода.

Потенциал рынка:

В числе отечественных и зарубежных производителей, ведущих пошив детской одежды, составляют конкуренцию молодому предпринимателю:

• Massimo Dutti;
• Глория Джинс;
• Мир детства;
• Арктика;
• Рикки-Тикки;
• БЭБИСТАЙЛ;
• Inditex-Zara;
• Benetton;
• Три ползунка;
• Ярко;
• SELA;
• Адидас;
• Нахаленок;
• Бомбус;
• Юнистайл;
• Bershka и др.

В сфере интернет-продаж детскими товарами больший вес имеют Asos (40%) и Zalando (15%). Конкуренцию среди элитного сегмента детской продукции составляют иностранные производители, занимающиеся пошивом одежды для потребителя возрастной категории 0-4 года.

2. Регистрация и сертификация пошива детской одежды.

Сертификат соответствия предоставляется на 1-3 года и стоит немалых денег (для ателье – от 20 тыс. руб.) Будьте готовы к тому, что в итоге сумма может оказаться значительно больше. Обязательной сертификации подлежит либо все производство, либо каждая партия детской одежды.

Если проигнорировать это обязательное условие, пошив придется прекратить из-за штрафных санкций, которые чреваты не только большими затратами, но и закрытием цеха. В сертификате указываются виды тканей, которые будут вами применяться.

Учтите, есть текстильные полотна, из которых можно совершать пошив, а есть запрещенные. В СЭС вам могут предоставить список тканей, разрешенных к использованию для изготовления детской одежды.

На ткани составляют техпаспорт. Предоставив образцы тканей специалистам городского центра патентов и квитанцию по оплате услуги, вы получите сертификат соответствия.

Миновать сертификацию можно лишь в том случае, если вы планируете договориться с уже действующей фабрикой, чтобы она совершала пошив детской одежды небольшими партиями под вашим брендом и по вашим эскизам.

Тогда все хлопоты примет на себя подрядчик. И это наиболее оптимальный способ ведения предпринимательской деятельности по пошиву детской одежды для лиц, не имеющих опыта в отрасли и достаточной суммы денежных средств.

Кроме того, предприниматель при такой схеме работы не будет прибегать к тратам на поиск и найм работников для собственного производства, покупку швейных машин, аренду помещения. Затраты пойдут на оплату услуги и приобретение расходных материалов для пошива.

Однако такой формат деятельности не совсем беспроигрышный. В стоимость детской одежды придется включить расходы по ее пошиву на фабрике + собственную наценку, чтобы не работать в 0 или даже в убыток. Конечная цена будет слишком высокой для покупателя, и возникнет большая вероятность того, что детскую одежду у вас не будут покупать «с размахом».

Выбирая форму собственности, лучше остановиться на ИП. Этот формат предпочтительней по причине низкой налоговой ставки. Также бухгалтерская отчетность более упрощена.

При указании ОКВЭД стоит использовать такие коды:

Тщательно подумайте над брендом, который также регистрируется (около 1,5 тыс. руб.) Для легального пошива детской одежды требуется еще получить разрешения от СЭС, Роспотребнадзора, пожарной инспекции.

После того, как эти этапы пройдены, необходимо посетить банк для открытия счета. На все бумажные вопросы уйдет не меньше 2 мес.

Особенности пошива детской одежды на заказ

На первых порах стремитесь к пошиву небольшого объема одежды для детей. Начиная с малого, вы посмотрите, какой вид детских швейных изделий пользуется большим спросом и тогда уже будете «разрастаться».

На крупных фабриках пошив одежды происходит примерно по следующей схеме:

При пошиве детской одежды в формате промышленного производства необходимо рационально использовать материалы и учитывать трудоемкость обработки ткани. Это поможет снизить себестоимость изделий, сделать пошив более эффективным.

Экономическая модель заключается во внимательной разработке конструкции детской одежды, применении прогрессивной технологии, установке высокопроизводительных автоматических машин.

1) Какое оборудование следует купить для пошива одежды?

При покупке оборудования имеет большое значение концепция, которую вы выбрали.

Это могут быть:

Прямострочные швейные машины (не меньше 3 ед.)
Агрегаты для обматывания срезов (оверлоки)
Механизмы для установки фурнитуры
Парогенератор с утюгом
Раскройные ножи
Оборудование для пуговиц

Машины для пошива снабжают запчастями, приспособлениями малой механизации, разнообразными иглами.

Также понадобится специальная мебель:

• раскройные столы,
• стеллажи,
• стулья,
• настольные лампы для лучшего освещения,
• шкафчики, где будет находиться фурнитура,
• инструменты для пошива.

Еще потребность есть в ведрах для мусора, манекенах, канцтоварах (мелки, картон, линейки, дыроколы, различные ножницы, клей), шкафе для одежды персонала, кулере. Нужно обустроить место для обеда работников, а это дополнительные: стол, стулья, микроволновка, холодильник, чайник и т.п.

Более надежное оборудование для пошива детских изделий производят в Германии. Оно обладает длительным сроком службы и не портит текстильное полотно. Для раскройки берите большие столы, а в качестве рабочих можно взять обычные школьные парты.

2) Месторасположение предприятия по пошиву детских вещей.

Если предприниматель решил заниматься пошивом дома, необходимость поиска помещения отпадет. Для швейного цеха подойдет 70 кв. м площади, для ателье меньше – 30-40 кв. м. Брать в аренду нужно помещение, расположенное на первом этаже либо подвального типа.

Растраты на аренду зависят от региона. Приобретая площадку для цеха по пошиву одежды, старайтесь, чтобы она находилась поблизости с образовательными учреждениями, детскими садами, развлекательными центрами и т.д.

Можно обосноваться в центре населенного пункта или арендовать помещение в большом спальном районе, на швейной фабрике, государственное. Естественно, оно должно быть оснащено электроэнергией, водоснабжением, канализацией, санузлом, соответствовать всем требованиям пожарной охраны и СЭС.

Помещение может нуждаться в ремонте, тогда к основным расходам прибавится еще одна статья. Поэтому присматривайтесь к вариантам с готовым капремонтом. К обустройству мастерской по пошиву детских вещей нужно подходить ответственно.

Машинки и столы обычно расположены у стены, а стол для раскройки – у окна. Возле каждого рабочего места устанавливают стеллажи с фурнитурой, тканями и другими материалами. Оборудование и мебель должны находиться так, чтобы персонал мог свободно перемещаться, не мешая друг другу.

Все компактно разместить позволят настенные полочки. Шкаф для хранения готовой детской одежды ставится, где вам удобно. Если закупать современные модели оборудования с подсветкой, приобретения ламп можно избежать.

3) Какие нужны вспомогательные материалы для пошива детской одежды?

Помимо тканей, предприниматель должен купить:

• нитки разных цветов,
• пуговицы,
• застежки,
• кнопки,
• пришивную аппликацию,
• наперстки,
• шило,
• ленты,
• пломбы,
• размерные этикетки,
• резинки,
• бисер и другие декоративные элементы,
• вешалки,
• упаковку.

Если будет происходить пошив детской одежды низкого ценового сегмента, например, белья, изделий для малышей до года, пижам, целесообразно экономить на сырье и тем самым снижать себестоимость. Этого добиваются за счет покупки расходных материалов оптом на базе (в оффлайн-магазинах дорого), кропотливым поиском более выгодного предложения.

Оптимальный вариант – закупка напрямую у производителя, через интернет. Приобретая для пошива текстильное полотно, смотрите, чтобы оно было безвредным, качеством хотя бы выше среднего.

На пошиве детских вещей сэкономить можно только путем дешевой рабочей силы. Такой выступают выпускники техникумов. Правда, подобная экономия может сыграть злую шутку. Если набрать неопытных работников, пострадает качество пошива одежды, будет высокая текучка, простои и прочие неприятности, снижающие прибыль и ухудшающие репутацию предприятия.

Возможно, вы еще не знаете, какую покупать ткань.

В списке мы обозначили наиболее востребованные:

1.	Трикотаж.
2.	Фланель.
3.	Махра.
4.	Байковая.
5.	Шерстяная.
6.	Хлопчатобумажная.
7.	Кружева.
8.	Велюр.

Цветовая гамма предполагается разнообразная: ярких, пастельных тонов, с рисунками. Популярные цвета: голубой, розовый, желтый, черный, белый, зеленый.

Позаботьтесь о бесперебойности поставок тканей. Следует понимать, что некоторые материалы нужно покупать только на заказ, а некоторые впрок.

4) Подбор персонала для организации пошива одежды.

Чтобы предприятие по пошиву предметов детского гардероба заработало, нужна рабочая сила.

Нанимают:

• модельера-конструктора;

• дизайнера;

• закройщиков;

• швей (от 3 человек) – заработная плата, как правило, сдельная;

• кто-то должен выполнять обязанности начальника цеха, бухгалтера, кладовщика;

• для сбыта детской одежды можно трудоустроить менеджера.

Если все же вы не собираетесь экономить на рабочей силе (что правильно), ищите профессионалов. Поиски мастеров для пошива одежды ведутся в интернете, газетах, с помощью личных связей, агентств.

Взяв на себя роль начальника швейной мастерской или менеджера по сбыту, вы сократите расходы. Сдельную оплату труда можно устанавливать всем, участвующим в пошиве одежды. Такая система будет мотивировать сотрудников.

Уровень их дохода зависит от сложности пошива, производительности, продолжительности рабочего времени. Определитесь с тем, сколько сможет персонал изготавливать детской одежды за смену. Это будет влиять на мощность цеха, размер начальных инвестиций.

5) Сбытовая и рекламная политика при пошиве детской одежды.

Начинающему предпринимателю необходимо заранее продумать каналы сбыта, с помощью которых будет реализовываться одежда. Опытные лица, занимающиеся пошивом, рекомендуют ориентироваться на продажи оптом.

Поиск клиентов – это половина успеха. Только при росте заказов пошив детских изделий принесет хорошие деньги. Старайтесь производить одежду в соответствии с требованиями закупщика.

Распространять вещи после пошива можно посредством:

• региональных магазинов детской одежды;
• универсальных магазинов;
• торговых центров;
• интернет-продаж.

Можно наладить отношения с ведущими ритейлерами по всей стране. Таких насчитывают свыше 70. В их числе Дочки-Сыночки, Kari Kids, Бубль-Гум, Метро, Кораблик, Твое, Acoola и др. Они реализуют 15-20% детской продукции.

На открытые рынки приходится 65%, на универсальные магазины и сети, где детские вещи – это дополнительная торговая линия, — 15%. На рынке одежда продается стоимостью ниже на 10-25%. В бутиках реализуют элитные, импортные вещи. Универсальные магазины обычно распространяют детские швейные изделия среднего ценового сегмента.

В сетевом ритейле, все же есть недостатки. Многие жалуются на ухудшение условий сотрудничества, и дистрибуция становится менее актуальной. Представители ритейлерской сети требуют высокий вступительный взнос, поставки определенного объема одежды, причем, точно в срок, и, вдобавок, диктуют цены на собственное усмотрение.

Предприниматели, занимающиеся пошивом детской одежды, недовольны возвратом продукции, малыми объемами продаж, неплатежами. Они стараются создать свои монобрендовые сети, что гарантировано повысит маржинальность.

Так что решение на счет каналов сбыта индивидуальное. Просто примите на вооружение, несмотря на всю привлекательность и отрицательные моменты каждого из них, большинство по-прежнему покупает детскую одежду на вещевом рынке (до 60%). На магазины приходится 30%, оставшиеся 10% — это покупки в павильонах и прочая мелкая розница.

Рекламные каналы следует выбирать, исходя из отношения потребителей. Ниже в порядке убывания находятся те каналы, которые являются наиболее распространенными и результативными.

Рекомендации других потребителей одежды для малышей вызывают больше доверия у респондентов. Но при обмене информацией обычно излагается негативное мнение. Положительным опытом делятся реже.

Поэтому приложите усилия к организации высококачественного, внимательного клиентского обслуживания, и это станет лучшим рекламным вариантом. Однако игнорировать другие не стоит.

При разработке рекламной кампании учитывайте расчетливость покупателей. 59% населения стараются приобрести одежду для малышей и прочие детские товары по акции, сэкономить за счет распродаж и скидок. Остальные 41% россиян меньше заостряют внимания на специальных ценовых предложениях.

Обязательно создайте собственный веб-ресурс с каталогом одежды, ценами, контактами, а еще лучше – онлайн-магазин.

Как начать швейный бизнес?

Оборудование для швейного бизнеса. Прибыльность
швейного бизнеса.

6) Финансовые расчеты для открытия мастерской по пошиву детской одежды.

До воплощения своей идеи предварительно рассчитайте все расходы. Это поможет определить вам необходимые капиталовложения для пошива, рентабельность, сделать прогнозы относительно прибыли.

Затраты на запуск цеха по пошиву приблизительно следующие:

• сертификация и регистрация – от 30 тыс. руб.;
• основное оборудование – от 500 тыс. руб.;
• дополнительное оборудование + мебель – от 400 тыс. руб.;
• аренда – 30-70 тыс. руб., для ателье – от 15 тыс. руб.;
• материалы, инвентарь – от 350 тыс. руб.;
• упаковка (вкладыши, наклейки) – от 20 тыс. руб.;
• реклама – от 50 тыс. руб.;
• оплата труда – 100-200 тыс. руб.;
• коммуналка – от 25 тыс. руб.

Еще нужно учесть налоговые сборы. В общей сложности получится около 1,6 млн. руб. Месячная выручка в среднем составляет 800 тыс. руб. Чистая прибыль, которую можно получить с пошива, как показывает практика, может варьироваться в пределах 60-200 тыс. руб.

Но все эти цифры условные, т.к. величина и расходов, и доходов зависит от масштабов производства, других факторов. Рентабельность около 30%. Срок окупаемости превышает год.

Чтобы пошив детской одежды стал прибыльным, старайтесь делать более выгодное предложение, чем у конкурентов. Найдите баланс между качеством, ассортиментным рядом и ценой, хотя это непросто.

Придавайте вещам оригинальное оформление, следуйте модным тенденциям. Применяйте собственно проработанную систему менеджмента, следите за уровнем обслуживания ваших клиентов.

В марте 2016 года я с сестрой решила открыть свой маленький бизнес. Сперва мы искали массу идей и предложений в интернете. А потом просто решили отдать предпочтение тому, что умеем делать. Сестра у меня дизайнер по костюмам, а я простая швея. Образование у нас среднее. Никаких красных дипломов не имеем. Но в современную эпоху работать на кого то не смогли. Поэтому и решили организовать собственное дело по пошиву одежды и различного текстиля для новорожденных детей.

Начальный капитал

Прежде всего хочу сказать, что начального капитала у нас не было. Для старта нам понадобилось 120 000 рублей. Взяли мы их в банке. Такая сумма нам понадобилась в процессе организации дела. Исходя из наших расчетов мы надеялись, что eложимся в 100 000 рублей. Но пришлось покупать качественные швейные машинки импортного производства, так как наши российские быстро выходят из строя и даже сами продавцы не рекомендуют их приобретать.

Оформление бизнеса по пошиву детских распашонок

Помещение для производства

Оборудование и материалы для швейного производства детских вещей

Как мы запустили бизнес на пошиве детских вещей

Как мы организовали продажи

Упаковка

Упаковывали мы свой товар самостоятельно. Упаковочный материал заказали большой партией на китайском сайте. На первую партию из 300 красивых пакетов ушло 2700 рублей. Правда ждали мы ее около 3 недель. На сегодняшний день заказываем упаковки под постельное и детские костюмчики в местной типографии. Делают все быстро и качественно. Каждая красочная упаковка обходится в 12-15 рублей. Чем больше заказываем тем меньше платим.

Найм швеи и развитие бизнеса на одежде для новорожденных

Описание проекта

Магазины и рынки переполнены товарами для детей, однако хорошее качество по приемлемой цене найти довольно сложно. Люди хотят покупать одежду экологически безопасную, из хорошего материала, добротного прошива для долгой носки в «экстремальных ситуациях».

Домашнее производство детской одежды будет актуально в среднем и крупном по формату городе, несмотря на высокий уровень конкуренции со стороны тысяч торговых точек и онлайн-магазинов. Существует определенная целевая аудитория, предпочитающая одежду, производство которой доверено мастеру. Кроме того, заказчик имеет возможность заказать стиль, дизайн и декор одежды для ребенка по своему вкусу.

Кроме того, важно размещение небольшого домашнего цеха, т.к. покупатели будут приходить на дом для примерки и выбора моделей.

При этом необходимо не только шить качественную детскую одежду, но и правильно искать клиентов. Только при увеличении заказов и явном росте спроса на изделия потребуется регистрация своей деятельности в налоговых органах.

Целевая аудитория – это, прежде всего, мамы с детьми, женщины от 25 до 45 лет, а также небольшой процент бабушек. Мужчины гораздо реже заказывают пошив одежды, предпочитая покупать одежду в магазине или на рынке.

Можно шить одежду для определенной возрастной категории: к примеру, для детей от 0,6 до 2 лет или от 3 до 6 лет – или заниматься индивидуальным пошивом одежды для всех возрастов. Чтобы заработать максимум денег, следует шить с ориентацией на закупщика, к примеру, для нескольких магазинов или оптовых покупателей или конкретных клиентов.

Достоинства и недостатки бизнеса

Чтобы понять, насколько рентабельна эта бизнес-идея и выгодно ли вкладывать в нее деньги и время, потребуется пошаговая инструкция разработки и организации бизнеса самостоятельно. Важно понимать, какие есть плюсы и минусы в данной специфике деятельности.

Достоинства:

• Небольшие вложения.
• Можно начинать работать без регистрации на первом этапе, в качестве подработки и совмещения с основным видом деятельности.
• Небольшая конкуренция (в основном продажа одежды осуществляется через магазин).
• Можно вносить собственные идеи в разработку дизайна одежды, делать личные коллекции.
• Нет необходимости получать специальное образование, бизнес может начать и «самоучка».
• Широкая целевая аудитория.

Недостатки бизнеса:

• Сложно, долго и затратно формировать ассортимент.
• Необходимо время для обучения, анализа аудитории и привлечения клиентов.

Производить одежду планируется на дому, а реализовывать офлайн- и онлайн-методами.

Оформление деятельности

Главное, с чего нужно начать бизнес по производству детской одежды, – это официальная регистрация, без которой полноценная работа будет незаконной.

Естественно, регистрироваться следует тогда, когда есть постоянные клиенты, а в планах – увеличить объемы производства и полностью сосредоточиться на этой работе. Для этого нужно подготовить документы по списку и подать их вместе с заявлением в налоговые органы для выбора формы предпринимательской деятельности. Можно выбрать как ИП, так или ООО.

Для производства пошива одежды на дому будет вполне достаточно сертификата индивидуального предпринимателя.

Закупка оборудования

Для быстрого и качественного производства детской одежды понадобится оборудование и материалы: одна-две швейные машинки с разными функциями, специальный большой стол для раскройки модели, инвентарь и материалы (ткань, нитки, декор и т.д.). Стоимость оборудования будет не менее 20-30 тыс. рублей, материалов и инвентаря – около 30 тыс. рублей.

Помещение для швейного цеха должно быть не меньше 20 кв. м для установки оборудования и стола. Также не стоит забывать об общем и местном освещении рабочей зоны.

Производственный процесс и реализация

Для осуществления бесперебойной работы основной швее потребуется напарник. Чтобы иметь возможность шить под заказ как для розничных клиентов, так и для магазинов, нужно организовать максимальную производственную эффективность.

Нанять швею надо на условиях сдельной оплаты труда, которая будет формироваться на основе объемов заказов этого мастера.

Маркетинг и реклама

Продавать готовую детскую одежду можно через интернет и сотрудничать с розничными детскими магазинами, отделами в ТРЦ, точками на вещевых рынках.

Как и в любом бизнесе, роль маркетинга и рекламы играет немаловажную роль. Изначально потребуется проанализировать спрос на этот товар и наличие конкурентов в районе. Привлекать заказчиков и покупателей необходимо, заранее разработав ассортимент, категории одежды и модели, которые есть в наличии и которые мастера могут изготовить.

Для поиска оптовых покупателей надо составить коммерческое предложение и обязательно создать электронный макет каталога изделий, чтобы покупатели могли ориентироваться в ассортименте.

Также надо создать группу в социальных сетях для привлечения индивидуальных покупателей. В группе можно выкладывать полезную информацию для детей и родителей, пополнять альбомы новыми моделями, указывать актуальные цены и привлекать пользователей скидками. Еще можно рекламироваться в городских группах и тематических форумах мам, просить у пользователей отзывы о мастере и торговой марке, выкладывать выгодные предложения и просто электронный каталог с ассортиментом и контактными данными.

Каталог нужно будет распечатать, чтобы показывать при встрече с потенциальными покупателями. Обновлять каталог стоит не реже чем один раз в сезон и вручать постоянным клиентам.

Розничная цена должны быть выше оптовой, чтобы магазины закупали больше на взаимовыгодных условиях.

В итоге

Открытие бизнеса по пошиву детской одежды потенциально прибыльно и актуально в современном мире. Однако стоит помнить, что сегодня достаточно широк выбор торговых точек, брендов с разным уровнем цен на детскую одежду. Большинство людей выбирают быструю покупку через интернет или широкий ассортимент магазинной одежды. В борьбе за рентабельность вложений и активный рост прибыли потребуется сформировать свой стиль, ведь родители хотят видеть своих детей стильными, модными, уникальными. И в то же время одежда должна быть экологичной и износоустойчивой. Если сочетать все наиболее приоритетные критерии и требования покупателей, есть шансы создать свой отечественный бренд детской одежды и в перспективе открыть крупный цех, который будет работать не на один город России.