Производство деревянных конструкторов как бизнес

Актуальность бизнес-идеи

Деревянные конструкторы ручной работы будут пользоваться популярностью среди родителей детей из-за характеристик: натуральность, долговечность, функциональность. Простые наборы для сборки или сложные авторские техники — выбор остается за вами. В любом случае производить можно товары, которые будут пользоваться спросом у детей всех возрастов.

Затраты и прибыль

Начальные инвестиции в дело по производству деревянных конструкторов составляют около 30 тысяч рублей. После выплаты налогов и ежемесячных расходов прибыль составит около 50 тысяч рублей. Срок окупаемости — 2 месяца.

Затраты на старте: примерный расчет для Вологды

Ежемесячные затраты

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Выбор формы регистрации бизнеса зависит от масштабов производства. При самостоятельном изготовлении деревянных конструкторов следует зарегистрировать ИП, в случае промышленного производства — ООО.

Для регистрации ИП заполните заявление по установленной форме, приложите копию паспорта вместе с оригиналом для сверки и оплатите госпошлину в Сбербанке. В случае оформления ООО приложите дополнительно решение учредителя или протокол общего собрания, устав ООО и подтверждающие юридический адрес документы.

Выбор помещения

Вам потребуется отдельное помещение для производства, а также место для хранения оборудования, сырья и готовой продукции. Подойдет мастерская площадью не больше 20 кв м. Расположение не имеет значения, главное требование – наличие удобств, хорошая вентиляция.

• Аренда цеха — 10’000 рублей
• Оплата коммунальных услуг — 3’000 рублей
• Итого — 13’000 рублей

Оборудование

Технология производства конструкторов из дерева просто: достаточно действовать по шаблону и лекалу. Но определенная сноровка и навыки работы с деревообрабатывающими инструментами не помешают. Для этого вам понадобятся инструменты:

• Стамеска — 100 рублей
• Шлифовальный станок — 5’900 рублей
• Сверлильный станок — 6’300 рублей
• Итого — 12’300 рублей

В качестве расходного материала для изготовления игрушек выберите крепкие породы дерева, например, липу, березу, ель, сосну, бук. Также вам понадобятся материалы для покраски и упаковки готовых работ. Заложите на все около 20’000 рублей.

Как выбрать поставщика

Оборудование можно заказать по интернету, купить в специализированных магазинах или в целях экономии взять б/у. Деревянные брусы для изготовления игрушек заказывайте в магазинах пиломатериалов. Отдельное внимание уделите выбору краски: покрытие должно быть полностью безопасно для детей.

Персонал

Справляться с производством в одиночку будет сложно, поэтому наймите одного или двух мастеров. На первое время вы будете работать над конструкторами вместе, а потом сможете доверить производству и перейти полностью к управлению. Заложите в зарплатный фонд около 50’000 рублей.

Как рекламировать бизнес

Бизнес по производству деревянных конструкторов нуждается не столько в рекламе, сколько в налаженных контактах по части сбыта. Договоритесь о поставках с магазинами детских игрушек и товаров, развлекательными центрами, начальными школами и детскими садами. Если все пойдет правильно, то развитие бизнеса не заставит себя ждать. Удачи!

Детям – самое лучшее

Иван закончил Ивановскую пожарно-спасательную академию и служил в МЧС, помогая людям в чрезвычайных ситуациях. Благодаря графику работы (сутки через трое) была возможность заниматься в свободное время чем-то еще. Желая посвятить это время бизнесу, Иван открыл несколько точек профессионального тестирования по франшизе в своем городе. Потом судьба свела его с Аязом Шабутдиновым – наш герой переехал в Крым, открыв и возглавив в курортном городе центр предпринимательства Like. Параллельно он стал заниматься реализацией детских товаров из Китая, главным продуктом среди которых были 3D-ручки.

Регулярно сталкиваясь в ходе реализации с некачественными товарами, Иван все больше разочаровывался в импортном производстве. Одним из ключевых моментов в этом вопросе стало появление у его племянника аллергической реакции на подаренную пластиковую игрушку. Наш герой уверен, что заниматься нужно тем, за что потом не будет стыдно, и следующим шагом стал поиск альтернативы дешевым китайским товарам в пределах России. Иван вписал в поисковик соответствующий запрос и сразу наткнулся на группу во «ВКонтакте», где двое карельских мастеров демонстрировали свои работы – деревянные конструкторы, сделанные для внуков.

Чего же не хватает?

Разработка будущих моделей конструкторов происходила на основании личных предпочтений работников компании. Иван отметил, что изначально нужно изучать спрос, выявлять те идеи, которые будут интересны и востребованы на рынке, но, к сожалению, он этого не сделал. Такое упущение стало одной из ключевых ошибок в становлении бизнеса. Еще один промах – выбор не самого удачного дизайна упаковки. Он не совсем точно передает атмосферу того, что находится внутри, не нацелен на детскую аудиторию, которая любит яркие краски. Эта проблема в данный момент решается – уже заказана новая упаковка.

Кроме того, за время работы компании «Белый ежик» еще не успел сформироваться типичный портрет ее покупателя. Это связано с тем, что конструкторы по своему уровню сложности иногда относятся не совсем к детской аудитории, чего нельзя сказать о достаточно простых в сборке 3D-пазлах животных. Трудностью на нынешнем этапе развития Иван считает нехватку заказчиков, в частности оптовых. Необходимо наращивать оборотную массу, чтобы расти и развивать производство, но сделать это пока непросто.

Своими руками

На данном этапе продукция компании «Белый ежик» включает в себя несколько серий конструкторов из дерева: сосны и березы. Первая серия – «Русская деревня» – содержит 5 моделей: баню, часовню, мельницу, терем и избу. Вторая серия – «Корабли» – включает в себя копии моделей кораблей Santa Maria и Nina. Когда-то они были частью экспедиций Христофора Колумба. Также в эту серию входит модель шхуны Bluenose – победителя рыбацких состязаний. Есть серия 3D-пазлов для самых маленьких, в которой дети могут собрать животных Карелии, Африки и динозавров.

Дизайнер компании занимается разработкой сувенирной продукции – вскоре она появится в продаже. Иван решил, что изделия будут непременно отличаться от тех, что уже есть у конкурентов. Поэтому это будут сюжетные объекты, сделанные одновременно в двух- и трехмерном пространстве, с включающейся желтой подсветкой.

Все необходимые детали, инструменты, зажимы, клей вместе с пошаговой цветной инструкцией есть в комплекте каждого набора конструктора. Изделия после сборки все желающие могут сделать цветными, купив в ближайшем магазине краску по дереву. Важной особенностью самих товаров компании является то, что они передают дух реальной истории и национальных традиций. Чтобы нести как можно больше доброты в массы, компания «Белый ежик» заключила договор с благотворительным фондом и после продажи каждого конструктора отправляет бесплатный 3D-пазл животного детям в детские дома.

Для реализации продукции используются в основном онлайн-каналы продвижения, самыми действенными из которых являются группа «ВКонтакте» и сайт. Оставленная клиентом заявка обрабатывается менеджером – он созванивается с заказчиком и уточняет все детали самого заказа, оплаты и доставки. Сейчас в компании действует только 100% предоплата через Robokassa, но уже создается возможность оплачивать товары через сайт. Есть склад, где хранятся готовые конструкторы.

Компания «Белый ежик» в цифрах и фактах

Организационно-правовая форма

Общество с ограниченной ответственностью, один учредитель.

Уникальные предложения

– Конструкторы не только выполняют функцию развивающих экологически чистых игрушек, но и способствуют приобщению детей к истории, изучению российских корней.

– Компания сотрудничает с благотворительным фондом. С каждого реализованного конструктора отправляется 3D-пазл животного ребенку из детского дома.

Стартовый капитал

Около 700 тысяч рублей. Из них 500 тысяч рублей были потрачены на закупку оборудования.

Окупаемость стартовых вложений

В данный момент период окупаемости подходит к концу.

Инструменты продвижения

Онлайн-каналы: сайт, лендинг belyiezhik.ru, группа во «ВКонтакте». Там же используется таргетинг и посев в другие группы. Есть аккаунт в Instagram.

Офлайн-каналы: визитки, ролики о компании на местном ТВ. Кроме того, продукция отдана на реализацию в несколько торговых точек города.

Ежемесячный оборот

Свыше 150 тысяч рублей.

Самая крупная статья затрат

Материалы.

Рентабельность

Порядка 10%.

Средний чек

3000-3100 рублей.

Среднее количество клиентов в месяц

30-40 заказчиков.

Компания изнутри

График работы производства – будние дни с 10:00 до 17:00. Заказ можно сделать в любое время суток. Общая площадь – около 120 кв. м.

Сезонность

Карелия – место, которое часто посещают туристы. Благодаря этому сувенирная продукция всегда хорошо продается. Пиковые месяцы для нее – июль и август. Всплеск продаж конструкторов приходится на декабрь.

Персонал

В штате находится 5 человек: генеральный директор, дизайнер, 2 мастера, менеджер по продажам.

Целевая аудитория

Родители 35-40 лет.

Советы опытного разработчика тем, кто хочет вникнуть

3D конструкторы из фанеры, а по-другому, сборные модели из дерева или механические 3Д пазлы — это направление в сфере лазерной резки многим кажется сложным, трудоемким и малорентабельным бизнесом. В этом материале мы подробно разберемся в данном вопросе, чтобы вы смогли понять, стоит ли заниматься этим делом.

Содержание:

• Это может остановить?
• Проектирование
• Что необходимо для производства
• Себестоимость и цена на прилавке
• Сбыт
• Где брать макеты + сразу 2 макета бонусом

По сравнению с обычными изделиями в 2D, которые можно быстро спроектировать в графическом редакторе и потом легко изготовить, используя лазерный станок с ЧПУ, 3D конструкторы из дерева сначала надо разработать, а ведь состоять они могут и из нескольких сотен деталей, которые стыкуются между собой различным образом, да еще и инструкция по сборке нужна, а потом и какая-то упаковка. В общем, немного не резка топперов и фоторамок с медальницами. Хорошо еще, что красить и клеить не надо. Но о производстве и его себестоимости чуть ниже.

Вторым препятствием открытия направления конструкторов из фанеры считается присутствие на рынке предложений нескольких крупных известных зарубежных производителей. Как же с ними тягаться?

Но, как говорится, может быть, не так страшен черт, как его малюют? И если серьезно прикинуть все за и против, то можно понять, что не все так потеряно для новых игроков. Собственно, достаточно зайти на тот же Wildberries и Ozon или Яндекс.Маркет, и вы увидите, сколько там размещено предложений. И не только именитых производителей.

Спрос и потребности в деревянных 3d пазлах подтверждает и Вордстат Яндекса. На момент написания данного материала (март 2022 года) цифры по ежемесячным запросам там следующие:

• конструкторы из дерева — 8 000
• сборные модели из дерева — 3260
• конструктор из фанеры — 2000

А если копнуть еще глубже. В общем, вот вам первое ЗА.

Предприниматель Илья Квацашвили разглядел нишу для своего продукта на весьма конкурентном рынке детских конструкторов. Не побоявшись конкуренции с международными гигантами вроде Lego или MegaBloks c одной стороны, и дешёвой китайской продукцией – с другой, он запустил производство деревянных конструкторов, из которых можно собирать крепости и замки. О том, как запускался проект Delphi Gate, и о планах международной экспансии Илья Квацашвили рассказал порталу Biz360.

Как появилась идея деревянных конструкторов

Идея выпускать деревянные конструкторы возникла у меня в конце 2013 года. Я до этого год был в поисках бизнес-идеи, много чем успел позаниматься. Искал то, что было бы мне по душе. Обратил внимание, что в тренд опять вошли деревянные игрушки. То, что я видел в магазинах, не цепляло. И в какой-то момент появилась идея деревянных конструкторов-замков, чего, на мой взгляд, не хватало на рынке.

Большинство игрушек, которые сейчас называются конструкторами, по факту конструкторами не являются. Это, условно, 3D-паззл, либо сборная модель. Конструктор – это когда ты можешь сконструировать то, что тебе хочется, что–то уникальное, какие-то детали должны быть. Идея была в том, чтобы создать не просто игрушку, а некий игровой мир.

В этом плане мы перекликаемся с идеей Lego, потому что создаётся отдельный мир, который потом сам по себе начинает жить. И хотелось создать не просто игрушку, а именно бренд новый. Когда мы запускались, я отсматривал по рынку – замков-крепостей почти не было. Только леговская серия «Кастл», либо китайские какие-то игрушки. Я всё ещё считаю, что конструкторов в полном смысле этого слова практически нет.

Замки и крепости мы выбрали потому, что, во-первых, тематика лично мне близка, во-вторых, хотелось создать игрушку развивающую. У нас с каждым набором идет историческая справка – что такое крепость, когда она появилась, чем отличается от замка. В дальнейшем будут не только исторические справки, но и литературные – отсылки к Вальтеру Скотту, к рыцарской тематике.

Ребёнку нужно дать что-то, что бы он сам выбрал, что ему интересно. Его не нужно пичкать, ему нужно дать в простой игровой форме то, что ему нравится. Если его заинтересует архитектура, он сам начнет изучать, читать, искать и развиваться.

«Задача – вывести бренд на международный уровень»

Буквально за три недели на коленке были сделаны первые прототипы, и сразу же я поехал на ярмарку протестировать идею. Увидев, что это вызывает интерес, занялся проработкой, поиском денег, созданием первого производства. Маркетинг и раскрутка не на первом этапе были, первым делом я занялся созданием продукта.

Полгода ушло на поиск денег, на подбор оборудования. И к маю 2014 года мы создали первую линейку, а в июне отправили наши конструкторы на сертификацию. После этого начали заниматься созданием сайта, запустили интернет-рекламу. Почти месяц не было ни одной продажи, но мы всё докрутили, и пошли первые клиенты.

Весь 2014-й год мы долизывали игрушку: доделывали крепления, переделывали отдельные детали. Каждого клиента опрашивали, для кого покупается, какой отзыв, как дошло и так далее. Собирая все отзывы, постепенно переделывали игрушку. И только в 2015 году постепенно пошли на оптовиков.

На старте в проект было вложено порядка 2 млн. рублей. Если бы я нацеливался только на создание одной игрушки и её продвижение, на окупаемость можно было выйти за один год. Но мы до сих пор развиваем компанию, потому что задача – вывести бренд на международный уровень. Поэтому вложения продолжаются и сейчас.

Планируемый срок окупаемости и выход на прибыль – через год, максимум полтора. Вообще, одну игрушку вывести на рынок можно буквально за полгода. Скакнувший доллар немного подпортил ситуацию с закупками станков, станки из Китая, они все равно закупаются за доллары, соответственно они в два раза подорожали. Но даже с учетом этого фактора возможности есть. 

Мы создавали производство с нуля, никаких алгоритмов не было. Выбирали станки – на чем делать и как делать, и довели до такого состояния, когда даже для специфического оборудования не требуются высококвалифицированные сотрудники. Изначальные вложения были в оборудование, помещения, а дальше это эксперименты были: сначала с материалами, потом с рекламой, с выходом публикаций. Затраты получились примерно равными – как на оборудование и физические расходы, так и на эксперименты.

Ещё есть расходы на создание новых моделей – конструкторский отдел. Сейчас у нас имеется первоначальная линейка, в зародыше вторая линейка «Сибирские остроги», готовим ещё один продукт.

«Lego дорожает, а мы придержим цены»

Наши покупатели – естественно, родители, причём, по статистике это больше женская аудитория — мамы, бабушки, возраст — от 25 до 55 лет. Мужчин поменьше, они просто те же подарки в интернете меньше ищут. Но когда мы выходим на какие–то ярмарки и продукцию видят отцы, они мимо пройти не могут. Покупают для детей от 4 до 12 лет. 

Наш самый маленький набор «Осадный» — там деревянные баллиста и катапульта, которые стреляют – стоит 640 рублей. Далее по цене идёт набор «Форпост» стоимостью 1125 рублей. Самый большой набор — «Замок на скале», он стоит 4 125 рублей. Есть ещё в ассортименте «Большой развивающий набор» — для детских групп в школах с дополнительными предметами для занятий, он стоит 14 230 рублей.  

Что касается якобы конкуренции с Lego: это пластмассовый конструктор, известный бренд и всё такое, но сейчас доллар подскочил, цены у Lego пошли вверх. Сравнить наш набор и какой-то набор от Lego не совсем представляется возможным. И тем не менее. Просто вижу, что в данной экономической ситуации у нас есть возможность сделать ценник ниже — у Lego он только расти будет, а мы можем придержать цены.

Основные каналы сбыта у нас — это
сайт, активные продажи в офлайн-магазины, также мы начали работать по дистрибьюторской схеме. Сказать, какой канал больше даёт продаж, сложно, мы работаем, перекидываем усилия, смотрим на эффективность и ещё вырабатываем подходы. С крупными сетями мы пока не работаем, например, с «Бегемотом» или «Детским миром», но в  некоторых магазинах мы уже появляемся.  

При расширении ассортимента основной будет тематика историческая, замковая. Но будут спецсерии, спецвыпуски существующих строений. Это не просто должны быть здания, сейчас, например, у нас появились скалы, до этого были деревья, то есть мы включаем в набор ландшафт, чтобы это был полноценный мир. Я помню, например, что в детстве просто в домик играть было не интересно – кидали подушку, и называли её горой, ещё что-то превращали в реки, деревья. Разработка будет вестись в том плане, чтобы мир пополнялся различными деталями.

Что дальше

Сейчас у нас есть заинтересованные партнёры, мы ведём переговоры с людьми из СНГ, из Европы, в частности, из Англии. Многие европейцы мне говорили, что там такая же ситуация – на рынке 3D-паззлы и  сборные модели, а аналогов того, что мы делаем, там нет. По американскому рынку пока ещё не нацеливались. С учетом курса доллара наши игрушки при экспорте будут привлекательны для заграничного потребителя,  это нам естественно играет на руку. И именно поэтому появляются и будут появляться заинтересованные партнёры.

Читайте также:

Как заработать на картонных домиках для детей. 
Как построить бизнес из деталей детского конструктора.
Как заработать на выпуске стильных аксессуаров из дерева.