Производство бытовой химии в россии как бизнес

Наши мамы и бабушки имели лишь два моющих средства для бытовых целей – порошок и хозяйственное мыло. Даже шампунь использовали редко, а если и применяли, то он был на травах, а не на основе химии.

Сегодня перед нами представлен широкий ассортимент химии для дома от торговых марок со всего мира: моющее средство для посуды, стиральные бытовые порошки и производственные, таблетки для очистки стиральных и посудомоечных машин и т.д. У каждой хозяйки сегодня есть по 5-10 разных средств для уборки в доме и на кухне.

Несмотря на то, что торговых марок, которые прославились на весь мир, много, все же есть шанс на успех и у начинающего предприятия. Ведь производство бытовой химии – это более 40 средств, которые можно изготавливать и продавать на рынке России.

Бытовая химия и её классификация

Химия для использования в домашних условиях (бытовая) – это товар, который применяют для удаления загрязнений с ткани или любой другой поверхности (стекло, плиты, автомобили, деревянные столы и т.д.)

В основе бытовых моющих средств лежит синтетическое вещество, которое поступает на производственное предприятие в виде водного раствора.

Вся химия для дома разделена на 4 вида (по агрегатному состоянию):

• жидкая;
• пастообразная;
• порошковая;
• твердая.

Если говорить о самом ассортименте продукции, то он в настоящее время очень широк.

Назовем самые популярные виды:

1. Средства для мытья посуды.
2. Порошок или гель для стирки.
3. Бытовое мыло.
4. Жидкость для чистки стекла.
5. Средство для удаления грязи с кафеля.
6. Гель или порошок для чистки ковров.
7. Спрей или гель для уборки на кухне (для каждого вида посуды существует отдельный вид бытовой химии – для нержавеющей стали, эмалированных поверхностей, вытяжек, духовок, плит и т.д.)

Наибольшим спросом пользуется порошкообразная химия, ведь она имеет самую высокую концентрацию, поэтому легко справляются со своей прямой задачей – удаление грязи в быту. Кроме того, порошок любого предназначения не требует дорогостоящей упаковки – достаточно картонной коробки или полиэтиленового пакета.

Жидкое средство не имеет в своем составе ферментов, щелочной соли или химического отбеливателя, поэтому такие вещества считаются более безопасными. Они с меньшей вероятностью вызовут аллергию у потребителя.

Бытовая химия в виде пасты по составу практически идентична порошковым, но при этом среди ингредиентов отсутствует химический отбеливатель.

Твердая химия продается в таблетках, но на рынке особым спросом не пользуется. Она имеет несколько слоев, которые, в зависимости от температуры и времени взаимосвязи с водой, растворяются постепенно. Сначала при минимальной температуре растворяются химические энзимы, после идет слой отбеливателя, который содержит кислород.

Чтобы создать на производстве бытовую твердую химию, придется закупить дополнительно оборудование, которое на конечном этапе производства высушит таблетку под воздействием высокой температуры.

Как видите, ассортиментный ряд бытовой химии очень широкий. Предлагаем вам охватить поначалу только самые востребованные варианты и реализовать их на рынке. Выбирайте одно направление или несколько (ТОП-5).

Производить только бытовой порошок или средства для мытья посуды будет дешевле, но потребитель любит, когда есть из чего выбрать. Кроме того, так вы охватите большую аудиторию и сможете получить доход от производства за более короткие сроки.

Например, сделайте акцент на кухне. Производите бытовую химию для чистки варочной поверхности, мойки посуды, кафеля, вытяжек, ухода за нержавеющими поверхностями и т.п.

Входим в бизнес – с чего начать производство бытовой химии?

По закону Российской Федерации любой бизнес должен быть зарегистрирован и делать ежемесячные взносы в казну государства. Чтобы действовать по закону, вам предстоит обратиться за помощью к налоговому инспектору. Он подскажет, какую организационно-правовую форму выбрать для вашего производства химии для дома.

Есть два варианта – индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью. У каждого есть свои преимущества и недостатки.

Если вы новичок в бизнесе и хотите сделать свои первые шаги в производстве домашней химии небольшими объемами, то подойдет ИП. Для регистрации нужен минимум – паспорт и ИНН, заполненное заявление (форма №Р21001), заявка на оплату налогов по УСН + также предстоит оплатить госпошлину (800 рублей) и предъявить квитанцию.

В течение 5-ти дней вы получите выписку из ЕГРИП и свидетельство о регистрации ИП. Данные в Пенсионный и страховой фонд будут переданы по базе инспектором.

Регистрация ООО сопряжена со многими трудностями, которые новичок может не осилить самостоятельно (это и составление Устава, и наличие зарегистрированного юридического адреса, и открытый счет в банке. Перед подачей документов в налоговую надлежит провести собрание участников и составить протокол).

Если все же вы хотите выбрать именно такую форму для своего производства бытовой химии, то попросите помощи у специалиста, который в сжатые сроки за гонорар сможет собрать все документы для Налоговой инспекции.

Обязательно укажите код деятельности производства бытовой моющей химии, когда будете заполнять заявление:

Кроме документа о регистрации бизнеса, есть еще один важный – это сертификат качества на химию и моющее средства. Его вы получите только после того, как все образцы производства пройдут проверку в специальной лаборатории.

Стоимость такой процедуры отличается в регионах страны, и, конечно же, зависит от количества представленных образцов бытовой химии. Без этого сертификата вы не сможете выйти на рынок. Также наличие документа докажет потребителю, что товар не вреден, безопасен для среды и может быть использован людьми при уборке дома.

Декларация на сырье должна также присутствовать в вашем пакете документов. Её можно получить только от поставщика. Действует документ на протяжении 1-5 лет.

Еще обратим ваше внимание, что для ведения отчетности на производстве бытовой химии понадобится программа 1С, которая стоит порядка 20 000 рублей.

Аренда цеха

Пока будет идти подготовка документов, советуем вам заняться поиском помещения под производственный цех. Его площадь во многом зависит от габаритов самого оборудования.

В среднем, для небольшого мини-завода по производству бытовой химии понадобится арендовать площадь в 300 м2.

На территории будет находиться склад готовой продукции, компонентов для производства бытовой химии, тары, цех по производству, несколько кабинетов для персонала, раздевалка для рабочих и санузел с душевыми кабинками.

Советуем выбирать здание с ремонтом, чтобы не тратить время и деньги еще и на проведение косметического усовершенствования завода.

Средняя стоимость за такую площадь – от 150 000 рублей в месяц, но цена зависит от региона и состояния здания.

Кроме того, есть ряд требований к техническому состоянию будущего помещения под завод бытовой химии:

1. Проводка должна выдерживать напряжение в 380 Вольт.
2. Исправный водопровод, канализация и наличие отопления.
3. Сильные вытяжки.
4. Желательно, чтобы цех имел окна, хорошо освещался.
5. Чистота и порядок должны быть в цеху всегда.
6. Каждый квартал нужно делать проверку на примесь в помещении вредных химических веществ.
7. В идеале пол и стены должны быть выложены кафелем (хотя бы в производственном цеху).
8. Каждый рабочий должен получить индивидуальное средство защиты, которое отвечает ГОСТу 12.4.011 – 89.

Не забывайте о том, что на предприятии перед запуском работы будут проходить проверки: Пожарной инспекцией, СЭС, экологическим надзором (ведь бытовая химия может нести вред окружающей среде).

Чтобы не платить штраф за несоответствие нормам, еще до начала проверки узнайте, каким требованиям должен отвечать завод, чтобы получить разрешение.

Нужно иметь противопожарную систему, хорошую вентиляцию и вытяжки, исправное оборудование, чистоту и порядок, составленный план эвакуации, соблюдать нормы охраны труда. Не забудьте назначить кого-то из рабочих ответственным за проведение инструктажа по технике безопасности на предприятии.

Кроме прочего, будет проходить проверка документов, которые подтверждают факт аренды цеха или его покупки владельцем предприятия.

Подробная технология по производству бытовой химии

Синтетическое моющее вещество и его смеси – это основное составляющее бытовой химии.

Поверхностно-активные вещества (ПАВ), которые также входят в состав моющих средств, состоят из таких компонентов:

• амфотерные;
• анионоактивные вещества;
• катионоактивные;
• неионогенные.

Главная особенность ПАВ и всех его компонентов – это способность очищать любой вид загрязнения, и при этом биоразлагаться, не принося вред окружающей среде.

Чтобы создать жидкую бытовую химию, необходимы еще такие дополнительные компоненты:

1. Усилитель.
2. Концентрированное моющее средство.
3. Биоусилитель, который способен удалить биологические загрязнения.
4. Щелочь.
5. Отбеливатель с кислородом.
6. Вещество для финишной обработки.

Рецепт у каждого вида бытовой химии свой – одни компоненты добавляются, другие же заменяют.

Технология производства жидких средств для уборки в доме простая – все составляющие смешивают по рецептуре в одной емкости, а после фасуют по бутылкам.

На каждой бутылке должна быть этикетка с описанием товара, перечислением всех составляющих, срока годности, мер предосторожности, страны производителя, ГОСТа, штрих-кода.

Производство бытовых порошков имеет иную технологию:

1.	ПАВ смешивают с другими полезными вещества, которые способствуют удалению загрязнений в зависимости от дальнейшего предназначения.
2.	На первом этапе невозможно добиться, чтобы консистенция была однородной. Для этого уже на втором этапе смесь пропускают через мельницу (еще её называют коллоидная машина).
3.	Порошок из жидкого состояния в сухой можно перевести при помощи распылительной сушки при высокой температуре (250-350 °С). Здесь понадобится сушильная баня, где под давлением 30-50 атмосферных ампер и высокой температуре будет проходить сушка.
4.	Так мы получаем гранулированный порошок, который нужно упаковать в картонную или полиэтиленовую упаковку.

Существует еще несколько технологий, которые используют при производстве гранулированной бытовой химии:

1.	На сухую взвешенную основу напыляют жидкие ингредиенты.
2.	Сухое смешивание в смесителях всех составляющих порошка (но при таком способе могут выделяться в большом количестве пылевидные фракции).
3.	В механических смесителях происходит напыление жидких компонентов на сухие (но сегодня от этого метода заводы постепенно уходят).

Как вы уже поняли, дешевле всего производить жидкую химию для дома. Для её производства нужен миксер и тензодатчик. Готовое сырье идет по трубам напрямую к упаковочной машине. Автоматическая линия способна до грамма отмерить, сколько и каких компонентов нужно для получения исходного продукта бытовой химии.

Производство бытового порошка будет более затратным (высокая оплата коммунальных платежей за использование печей) + придется докупать мощные сушильные камеры, использовать много упаковки.

Оборудование для производства бытовой химии

Закупать оборудование нужно после того, как вы определитесь с ассортиментом. В нашем бизнес плане мы предлагаем рассмотреть 2 варианта: покупка линии для производства жидкой бытовой химии и для порошка разного предназначения.

Купить технику можно в России, заказать из Китая или Европы. Все зависит от того, какой капитал вы имеете на организацию бизнеса. Как вариант – приобрести оборудование «под ключ» в России.

а) Оборудование для производства жидкой химии для дома ЛЖМС-2.

Техника способна произвести такую жидкую химию:

• моющее для посуды;
• бытовое мыло (жидкой консистенции);
• мыло с добавлением глицерина;
• бытовое моющее (универсальное), которое даже добавляют в раствор при возведении домов.

Вместе с комплектом идет еще 4 рецепта на вышеуказанные товары, технологическая инструкция и база поставщиков химических компонентов для моющего средства.

Обязательно должна быть документация на оборудование– Свидетельство о госрегистрации + декларация, соответствия нормам и ТУ России.

Линию может легко обслужить 3 человека. Оборудование занимает до 50 м2. В комплект также входит упаковочная машина. Жидкую бытовую химию разливают в пластиковые бутылки (объем от 0,25 до 5 литров). На выходе можно получить 1 тонну за час работы производства. Стоимость оборудования – от 1 250 000 рублей.

В комплект оборудования для производства жидкой химии входит:

1. Смеситель.
2. Насос.
3. Резервуар технологический.
4. Фильтр.
5. Трубопровод.
6. Дозатор.

б) Оборудование для производства бытовой порошковой химии.

За час работы реально получить 1 тонну порошка или любого другого гранулированного чистящего средства. Однородность смешивания – до 98%.

Чтобы снизить себестоимость товара, в оборудование вмонтировали устройство для выведения жидкости, которая связывает компоненты. Здесь нет дорогой термопечи. Вместо этого — пециалисты усовершенствовали технологию производства. При отсеве порошка гранулы снова дробят и проводят повторное гранулирование.

Специалисты, которые продают такие установки, как правило, готовы «выехать на место», установить технику, провести объяснительную работу с персоналом, предоставить рецепт получения химии для дома.

Комплект оборудования для производства химии для дома состоит из:

1. Смесителя-гранулятора.
2. Станции для ввода жидких компонентов в СМС.
3. Бункера.
4. Вибросита.
5. Бункера с вибратором и заслонкой для готового порошка.
6. Дезинтегратора.
7. Возвратного питателя.
8. Металлоконструктора.
9. Аспирации.
10. Питателя подающего.
11. Упаковочной машины до 50 кг (с дозатором, зажимом и столом).

Примерная стоимость комплекта – от 2 400 000 рублей (цена плавающая).

Как делать успешные продажи на производстве бытовой химии?

Производством бытовой химии занимается много компаний, которые уже успели завоевать свою аудиторию и успешно процветают в данном бизнесе. Чтобы догнать конкурентов, необходимо долго трудиться и особенно – над созданием рекламной кампании.

Желательно, чтобы этим занимался маркетолог или другой специалист в данной отрасли, который знает методы влияния на покупателя и сможет уговорить заключить сделку оптовых скупщиков.

Назовем основные пункты, на которые стоит обратить внимание при планировании рекламной кампании:

1. Вы должны создать бренд, целый образ компании, например, как Мистер Пропер, но только что-то свое и новое. Рекомендуем зарегистрировать торговую марку, придумать уникальный логотип и легкое для запоминания название. Например, «Хозяюшка», «Чистый дом» и т.д.
2. Сделайте каталог и перечислите в нём всю продукцию. В этом же каталоге должна быть информация о составе, объеме в упаковке или бутылке, преимуществах, сферах применения, оптовая цена.
   Этот каталог вы будет рассылать всем потенциальным оптовым скупщикам – в магазины, супермаркеты, клининговые компании, гостиницы, детские сады и школы и т.д.
   Ваш главный клиент – это оптовый скупщик. Только через него вы сможете торговать так, чтобы вкладывать в процесс не все свои силы и получать при этом достойную прибыль.
3. Как правило, интересует бытовая химия, прежде всего, женщин 25-55 лет. Это не значит, что другие не пользуются средствами для мытья посуды и порошком. Просто именно эта категория больше уделяет времени тому, чтобы подобрать бытовую химию.
   Они опираются на цену, качество, читают состав, ищут средство, которое не вызывает аллергии, особенно у детей. Это важная информация, которую нужно учесть при создании рекламного ролика на телевидении.
   Реклама должна привлечь потенциального покупателя. Задействуйте в ролике детей и животных. По сценарию они могут запачкать весь дом, а ваша бытовая химия придет на помощь хозяйке. Сюжет простой, но он действует и помогает продавать бытовую химию.
4. Дополнить рекламу на телевидении поможет проведения промо-акций в магазинах. Продавайте пробники за минимальную цену, раздавайте листовки, шарики и т.д. Если ваше средство действительно хорошее, то в следующий раз клиент придет именно за ним.
5. В начале становления бизнеса лучше не завышать цену на бытовую химию. Предлагайте своим партнерам выгодные условия, чтобы вашу химию скупили не только оптовики, но могли позволить себе простые люди.
6. В первое время работайте только в своем регионе. Это уменьшит затраты на производство бытовой химии. Если спрос будет, можно смело расширять границы.
7. Купите сайт и продавайте товар розничному покупателю. На своем портале создайте открытое обсуждение, где люди легко смогут оставить отзыв о бытовой химии. Принимайте критику и пытайтесь исправлять недоработки сразу же.

Тратить на рекламу можно столько денег, сколько есть в свободном распоряжении. Но лучше на этой статье не экономить, ведь грамотный маркетинговый план сможет вывести компанию-новичка на новый уровень.

№	Статья расходов	Сумма (руб.)
1.	Создание логотипа, дизайна упаковки и названия	25 000
2.	Реклама на телевидении (региональное телевидение, реклама 30 сек., 20 раз в сутки)	От 700 000
3.	Съемка рекламного ролика	От 40 000
4.	Покупка сайта и его наполнение	От 9 000
5.	Создание онлайн-каталога	От 15 000
6.	Визитки (1 000 шт.)	3 000
ИТОГО:		792 000 рублей

Персонал для работы в цеху по производству химии

Оборудование полностью автоматизированное, поэтому количество рабочих линии будет минимальным. Вам понадобится 3-4 рабочих за станком, которые будут производить бытовую химию, и 2 человека – на упаковку продукции.

Не обойтись на производстве без грузчиков. Обязательно придется нанять технолога, который проследит за правильностью соединения компонентов. Он будет заниматься также проверкой готовой продукции и сырья, которое привозит поставщик.

Бухгалтера можно не нанимать, а оплачивать услуги аутсорсинговой компании. Уборщица может приходить по окончанию рабочего времени или находиться на территории на протяжении всего рабочего дня.

Обязательно нужно нанять водителя (достаточно на полставки) на личном грузовом авто, который будет поставлять продукцию по магазинам.

Как уже выше писали, не обойтись без грамотного маркетолога. Чтобы он действительно старался повысить объем продаж бытовой химии, предложите ему ставку + процент от продаж.

№	Должность	Количество	Общая ЗП (руб./мес.)
1.	Наладчик оборудования	1	16 000
2.	Рабочий линии	5	70 000
3.	Технолог	1	20 000
4.	Маркетолог	1	14 000 + %
5.	Водитель	½ ставки	10 000
6.	Уборщица	1	6 000
7.	Аутсорсинговые услуги	1	8 000
ИТОГО:			144 000 рублей/месяц

Производство хозяйственного мыла как бизнес идея.

Что нужно для реализации данной идеи? Стартовые капиталловложения.

Расчет затрат и доходов от производства химии для дома

Подведем итоги. По нашим расчетам в первый месяц запуска производства бытовой химии нужно потратить порядка 5 000 000 рублей.

В эту сумму входят следующие затраты:

№	Статья расходов	Сумма (руб.)
1	Аренда цеха	150 000
2	Подготовка помещения, закупка мебели и техники для рабочих, покупка спецформы	От 120 000
3	Сбор документов и покупка бухгалтерской программы	От 35 000
4	Коммунальные платежи	От 15 000
5	Заработная плата	144 000
6	Оборудование	3 750 000
7	Реклама	792 000

В статью расходов мы не вписали один важный пункт – это закупка сырья. Дело в том, что эта статья расходов полностью зависит от выбора бытовой химии, которую вы собираетесь производить.

Приведем пример расчета себестоимости жидкого мыла в 5-литровой бутылке:

1. Нужно закупить компонентов на 9 рублей для производства 1 л мыла. На 5 литров мыла – на 45 рублей.
2. Стоимость пластиковой бутылки с ручкой и крышкой (5 литров) – 17 рублей.
3. Поклейка этикетки обойдется в 2 рубля.
4. Итого – 64 рубля.

Стоимость бытового мыла на рынке будет составлять не менее 100 рублей (и это для оптового покупателя). В месяц мы сможем произвести 154 тонны домашней химии, т.е. примерно 30 тыс. бутылок по 5 литров при условии работы по 7 часов 5 дней в неделю.

Примерный доход без учета затрат на сырье – 1 080 000 рублей при условии полной реализации.

Не забывайте об оплате налогов, расходах на топливо, при доставке химии и многих других непредвиденных затратах, которые могут возникнуть при создании производства бытовой химии.

Бизнес сможет окупить себя на протяжении двух лет, но нужно много работать для развития этого дела с нуля.

Бытовая химия — это непродовольственные химические вещества, средства ухода за одеждой, помещениями, автомобилями, посудой и тому подобным, которые обычно встречаются и используются в домохозяйстве. Многие предприниматели думают, что подобный бизнес можно начать в домашних условиях, просто смешивая ингредиенты, разливая и продавая их под своим уникальным названием. Ведь это будет новый, безопасный, экологически чистый и, конечно, интересный для потребителя продукт. Но это далеко не так.

Производство бытовой химии действительно является тем направлением бизнеса, которое имеет огромные перспективы как для расширения линейки собственного выпускаемого товара, так и для масштабирования проекта. Но в подобном бизнесе достаточно много «подводных камней», сталкиваясь с которыми, многие предприниматели отказываются от данной идеи, даже не окупив уже вложенные инвестиции.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Производство бытовой химии и моющих средств – это достаточно популярная ниша, которая активно осваивается не только опытными, но и начинающими предпринимателями. Спрос на чистящую продукцию и бытовую химию всегда отличался своей стабильностью. Данный фактор упрощает для предпринимателя поиск каналов сбыта готовой продукции. Однако, чтобы бизнес окупился и начал приносить стабильный доход, предпринимателю необходимо четко представлять направление, в котором он хочет развиваться. А что производить в 2022 году читайте в нашем топе.

На сегодняшний день, перед людьми, которые желают приобрести бытовую химию, представлен широкий ассортимент средств для дома от различных торговых марок. Выбор достаточно широк и включает в себя: моющие средства для посуды, моющие средства для пола и стекол, стиральные бытовые и производственные порошки, таблетки для очистки стиральных и посудомоечных машин и так далее. Ни для кого не секрет ,что у многих домохозяек сегодня есть по 5-10 различных средств для уборки в доме и на кухне. К слову, что может быть выгодно шить на дому домохозяйкам собрали для вас здесь.

На сегодняшний день производство бытовой химии включает в себя более 40 видов моющих и чистящих средств, которые каждый предприниматель может изготавливать и продавать на рынке России.

Всплеск продаж бытовой химии до 100% пришелся на первое полугодие 2020 года. И это не удивительно, поскольку из-за пандемии вируса Covid-19 россияне стали тратить больше на покупку необходимых средств для уборки и дезинфекции помещений. Структура потребления выглядит следующим образом:

• 75% – моющие средства;
• 21% – мыло, в том числе жидкое;
• 4% – полирующие средства.

Данную тенденцию подтверждает исследование, которое провела компания York (польский производитель бытовой химии), которая изучала влияние пандемии и экологических трендов на поведение покупателей бытовой химии. Маркетологи выяснили, что россияне:

• 59% – стали чаще делать уборку;
• 39% – стали чаще дезинфицировать поверхности.

Многие эксперты считают, что данная тенденция сохранится еще как минимум на 5 лет, так как привычка уже окончательно сформируется. Способствует росту рынка и ужесточение санитарных требований к предприятиям, которые продолжают работать для предотвращения новых волн эпидемии. Предпочтения покупателей бытовой химии выглядят следующим образом:

• 69% – покупают проверенные средства, которые хорошо чистят;
• 48% – берут те товары, которыми пользуются постоянно;
• 57% – выбирают максимальное соотношение цены и качества.

На текущий момент 2022 года, отечественный рынок бытовой химии показывает сверхскоростную тенденцию наращивания своей объемности. Основной вклад в увеличение объема рынка бытовой химии в России в 2022 году вносит именно продукция отечественных производителей. По рассмотренным индикаторам в структуре рынка бытовой химии долевой показатель импортной бытовой химии продемонстрировал корректировку в наименьшую сторону. «Как устроен рынок российской бытовой химии ?».

Объем отечественного рынка бытовой химии в 2022 году (с ассортиментными группами) показал абсолютную максимизацию +22 млрд. рублей.

Весной 2022 года выбор бытовой химии и средств для персонального ухода в российских магазинах сократился. Аналитики оценивают снижение ассортимента в 23 процента по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Однако, такие показатели открывают дорогу отечественным производствам, которые планировали выпуск собственной продукции, но боялись жесткой конкуренции на рынке. Также мы рассказывали о плюсах и минусах импортозамещения, ознакомиться с ними можете в данной статье.

На сегодняшний день, отечественные производители бытовой химии и средств личной гигиены готовы полностью обеспечить потребителей в стране всем необходимым ассортиментом товаров. Российская продукция проигрывает международным брендам разве что по маркетинговой составляющей, но ничем не уступает по качеству и значительно выигрывает в цене, отметили в ведомстве.

В России производство гелей для стирки увеличилось на 43%, стиральных порошков – на 28%, по сравнению с 2021 годом.

С учетом текущей ситуации в экономике России, а также поведения ряда иностранных компаний, прогнозируемая динамика движения объемности товарных потоков в оценке натуральных и стоимостных индикаторов будет носить разновекторную направленность. Для рынка бытовой химии в РФ по итогам 2022 года будет характерна высокая динамика и максимальный объем рынка по стоимости.

Устойчивый рост показали не только увеличенные объемы производства отечественной бытовой химии, но и их продажи. Выручка от реализации готовой продукции выросла на 10%. Продажи гелей для стирки увеличились на 38%, стиральных порошков — на 28%, по сравнению с прошлым годом.  В 2021 году продукция экспортировалась в 14 стран мира. 

В основе бытовых моющих средств лежит синтетическое вещество, которое поступает на производственное предприятие в виде водного раствора. Сегодня, всю моющую химию для дома разделяют на 4 вида (по агрегатному состоянию):

• Жидкая бытовая химия;
• Пастообразная бытовая химия;
• Порошковая бытовая химия;
• Твердая бытовая химия.

Если говорить о самом ассортименте продукции, то он в настоящее время очень широк. Рассмотрим самые популярные виды бытовой химии в 2022 году:

• Средства для мытья посуды;
• Порошок или гель для стирки;
• Бытовое мыло;
• Жидкость для чистки стекла;
• Средство для удаления грязи с кафеля;
• Гель или порошок для чистки ковров;
• Спрей или гель для уборки на кухне (для каждого вида посуды существует отдельный вид бытовой химии – для нержавеющей стали, эмалированных поверхностей, вытяжек, духовок, плит и т.д.).

Наибольшим спросом пользуется порошкообразная химия, ведь она имеет самую высокую концентрацию чистящих элементов, поэтому она легко справляются со своей прямой задачей – удаление грязи в быту. Кроме того, порошок любого предназначения не требует дорогостоящей упаковки – для него достаточно картонной коробки или полиэтиленового пакета.

Составление бизнес-плана производства бытовой химии

Успех любого производства бытовой химии напрямую зависит от грамотно составленного бизнес-плана, который помогает предпринимателю рассчитать сумму вложений в бизнес. Поэтому составлению бизнес-плана предприятия, которое занимается производством моющих и чистящих средств, со всеми расчетами необходимо уделять особое внимание и значение.

Общение с другими предпринимателями, перенятие их опыта и знаний может научить вас многому, подобрать подходящее окружение вы можете в бизнес клубах, которые представлены в нашем каталоге.

Бизнес-план – это примерная модель будущего проекта, которая позволяет предпринимателю определить стартовые инвестиции для запуска бизнеса. При расчете объемов доходов и соотношения их с затратами выясняется, где находится точка безубыточности производства бытовой химии.

Помимо этого, перед реализацией идеи, каждый предприниматель должен досконально продумать план действий, которому он будет следовать, во время развития собственного производства бытовой химии. Только после этого можно будет приступать к работе, которая даст положительные результаты и приведет клиентов, которые захотят покупать ваши чистящие и моющие средства снова и снова, а также благодаря которым предприниматель сможет быстрее окупить все вложения, которые были сделаны в бизнес.  

Поскольку не все предприниматели имеют опыт ведения бизнеса, существует формат, который позволит любому желающему открыть собственное производство бытовой химии с минимальными потерями вложенных средств. Для открытия подобного бизнеса предприниматель может воспользоваться популярным вариантом развития.

При открытии производства бытовой химии предпринимателю необходимо узнать, какое сырье ему необходимо для работы, после чего стоит провести анализ стоимости и доступности данных элементов в регионе, где планируется открытие предприятия. Только после данного анализа необходимо принимать решение о закупке.

Наиболее простым вариантом для новичка, который желает работать в данной сфере, будет покупка франшизы. Но в данном случае партнеру франшизы придется платить крупному бренду паушальный первоначальный взнос и роялти каждый месяц. В обмен на это предприниматель получает уже раскрученный проект производства бытовой химии, бренд которого уже известен многим жителям города, а также пользуется большой популярностью и обладает хорошим качеством. Вот, кстати, один из примеров франшиз с нашего сайта.

Однако, не всем предпринимателям подходит подобный вариант, когда приходится отдавать значительную часть своей прибыли за название. Тогда можно попробовать открыть производство бытовой химии и моющих средств под собственным уникальным брендом и раскручивать его. Возможно, предпринимателю удастся добиться таких успехов, что его бизнес станет еще крупнее тех проектов, которые предлагают франшизу. Однако, стоит упомянуть, что в данном случае сроки окупаемости проекта по изготовлению бытовой химии могут значительно увеличиться. О бизнес идеях, которых нет в России рассказали здесь.

Перед тем, как покупать франшизу той или иной компании, предприниматель должен убедиться в том, что все заявленные условия франчайзер обязательно выполнит, иначе вложения средств в чужой бренд может оказаться пустой тратой денег. Кроме этого, предприниматель должен убедиться в качестве выпускаемой продукции, ведь никто не захочет работать с плохим товаром.  

Правильно организовав и раскрутив собственный бренд по производству бытовой химии, предприниматель сможет получать высокий и стабильный доход. Но для того, чтобы открыть прибыльный бизнес в подобной нише, нужно проанализировать рынок, оценить конкурентов и составить грамотный бизнес-план со всеми расчетами. Чтобы держать бизнес под контролем вам может помочь BPM-сервисы.

Плюсы и минусы открытия производства бытовой химии

Производство бытовой химии, как и любой другой вид бизнеса, имеет свои плюсы и минусы, на которые предприниматель должен обязательно обращать внимание. Если не соблюдать все правила открытия данного вида бизнеса, то можно совершить ошибку, которая приведет не только к потере проекта, но и средств предпринимателя. 

Для того, чтобы бизнес стал по-настоящему успешным, предпринимателю необходимо постоянно работать над увеличением популярности собственного бренда, а также над качеством реализованной продукции. Главным условием достижения успеха в подобной сфера является закупка качественного сырья, а главное оборудования. 

Плюсы открытия производства бытовой химии:

• Постоянный растущий спрос на товары бытовой химии, а также на средства ухода за домом;
• Большой выбор каналов продаж и поставок готовой продукции;
• Быстрая адаптация к быстро меняющемуся рынку бытовой химии;
• Возможность формирования индивидуального подхода к запросам клиентов по ассортименту и объему продажи готового товара;
• Возможность расширения бизнеса за счет увеличения ассортимента товаров, особенно в части средств ухода за домом;
• Возможность работы с корпоративными клиентами, общественными, государственными и муниципальными организациями социальной направленности;
• Возможность создания сопутствующих видов бизнеса — организация оптовых поставок, работа по эксклюзивным заказам.

Минусы открытия производства бытовой химии:

• Конкуренция со стороны производственных крупных компаний — лидеров рынка;
• Возможна некачественная работа персонала;
• Возможен выход из строя рабочего оборудования, которое было произведено за границей;
• Относительно высокая конкуренция на рынке;
• Сложности с закупкой необходимых деталей для оборудования при его поломке;
• На старте бизнеса у предпринимателя могут возникнуть проблемы с реализацией товара;
• При трудоустройстве неопытных сотрудников на работу возможен риск выпуска некачественной продукции;
• Повышение арендной платы.

Андрей — владелец производства бытовой химии рассказывает, что его созданное производство рассчитано на выпуск широкой линейки продукции моющих средств, предназначенной для ухода за домом, посудой и одеждой.

Виталий — владелец производства бытовой химии рассказывает, что покупатель выбирает только необходимые ему товары и в первую очередь обращает внимание на цену и качество товара, тогда как ранее одним из основных решающих факторов при выборе товара был бренд. Благодаря этому его фирме удалось выйти на рынок в городе.

Шаг 1. Подготовка документов для открытия и регистрации производства бытовой химии

Первый и самый важный этап для создания любого бизнеса — это его регистрация. Данная процедура необходима для того, чтобы сделать будущий проект официальным. Для этого предпринимателю потребуется пройти регистрацию, подготовить необходимые документы и выбрать систему, согласно которой владелец производства бытовой химии и моющих средств будет выплачивать налоги.

Для открытия производства бытовой химии предпринимателю необходимо зарегистрировать ООО (общество с ограниченной ответственностью), либо пройти процедуру регистрации ИП (индивидуальное предпринимательство). Выбор зависит от масштабов бизнеса, однако индивидуальное предпринимательство при открытии подобного предприятия является более выгодным вариантом. Какой из видов лучше подойдёт для франшизы можете узнать здесь.

Рынок товаров бытовой химии относится к массовым товарным рынкам, где основная характеристика сосредоточена на уровне получаемой прибыли предпринимателями. Недостатком данного вида бизнеса может стать его низкая маржинальность, которая составляет всего 80-90%.

Для открытия ИП потребуются следующие документы:

• Квитанция, подтверждающая уплату госпошлины;
• Заявление, заполненное по форме P21001;
• Заявления о выборе режима налогообложения;
• Копия удостоверения личности;
• Оплаченная госпошлина в размере 800 рублей.

Для открытия ООО потребуются следующие документы:

• Заполненное заявление;
• Устав общества;
• Решение о создании компании или протокол общего собрания учредителей;
• Квитанция, подтверждающая факт внесения госпошлины;
• Нотариально заверенные копии паспортов учредителей;
• Заявление о переходе на выбранную систему налогообложения;
• Оплаченная госпошлина на сумму 4 000 рублей;
• Уставной капитал на сумму не менее 10 000 рублей, вносимый в виде денег или эквивалентного по стоимости имущества.

Документы, необходимые для открытия производства бытовой химии:

• Заверенные учредительные документы организации (ИНН, ОГРН, банковские реквизиты);
• Описание изделия и основные характеристики;
• Образцы продукции;
• Разрешение на размещение производства по изготовлению бытовой химии в выбранном помещении;
• Санитарно-эпидемиологическое заключение СЭС (местного отделения Роспотребнадзора) о соответствии помещения санитарным нормативам;
• Свидетельство о регистрации ИП или ООО;
• Сертификация на изготовление продукции;
• Документ на установку и обслуживание системы оповещения о пожаре;
• Документ на установку, обслуживание и дезинфекцию системы вентиляции;
• Договор на периодическую дезинфекцию помещения.

В настоящий момент для производства бытовой химии предприниматель должен получить сертификат на изготавливаемый товар. Сертификация бытовой химии в России проводится в системе национальных стандартов (ГОСТ). Дело в том, что большинство товаров данного вида (аэрозоли, средства моющие, средства для стирки и другое) включены в перечень 982-го ППРФ и подлежит обязательному декларированию. Таким образом, сертификация продукции бытовой химии осуществляется в форме декларирования.

Помимо сертификата, согласно Решению № 299 предпринимателю потребуется оформить свидетельство о госрегистрации. Этот разрешительный документ указывает на соответствие продукции гигиеническим стандартам стран Евразийского экономического союза.

Обязательная сертификация бытовой продукции призвана оградить население от низкокачественных товаров. Несоблюдение требований закона может привести к изъятию продукта и большому штрафу.

Шаг 2. Регистрация бизнеса

После того, как предприниматель выбрал форму будущего бизнеса, то стоит поговорить о коде ОКВЭД. ОКВЭД — это общероссийский классификатор видов экономической деятельности. Все виды деятельности разделены по категориям, и у каждого есть цифровой код. По нему государство проверяет, действительно ли бизнес занимается тем, чем заявляет. У бизнеса может быть один основной и несколько дополнительных кодов ОКВЭД.

Также, перед регистрацией производства бытовой химии, предпринимателю необходимо выбрать систему налогообложения. Наилучший вариант налогообложения — УСН (6% от общего дохода или 15% от разницы между доходами и расходами). Одновременно с регистрацией бизнеса предприниматель должен подать заявление на выбранный вид налогообложения. У нас вы также можете прочитать статью в каких странах проще всего зарегестрировать свой бизнес россиянину.

Для деятельности производства бытовой химии подойдут следующие коды ОКВЭД:

• 20.1 — Производство основных химических веществ;
• 20.41 – Производство мыла, моющих, чистящих, полирующих средств;
• 52.48.31 — Розничная торговля товарами бытовой химии, синтетическими моющими средствами.

Стоимость регистрации производства бытовой химии в качестве ИП составляет 800 рублей, однако неопытным предпринимателям может потребоваться помощь юристов.

Шаг 3. Выбор расположения и площади для открытия производства бытовой химии

После того, как предприниматель решил вопрос с регистрацией бизнеса, то стоит переходить к выбору места расположения производства бытовой химии. Для того, чтобы открыть собственное производство потребуется помещение размером в 300-450 квадратных метров, чтобы была возможность установить все необходимое оборудование.  

В помещении необходимо иметь противопожарную систему, хорошую вентиляцию и вытяжки, исправное оборудование, составленный план эвакуации, соблюдать нормы охраны труда, а также соблюдать чистоту и порядок.

Кроме того, есть ряд требований к техническому состоянию будущего помещения производства бытовой химии:

• Проводка должна выдерживать напряжение в 380 Вольт;
• Исправный водопровод, канализация и наличие отопления;
• Сильные вытяжки;
• Желательно, чтобы цех имел окна, а также хорошо освещался;
• Чистота и порядок должны быть в цеху всегда;
• Каждый квартал необходимо делать проверку на примесь в помещении вредных химических веществ;
• В идеале пол и стены должны быть выложены кафелем (хотя бы в производственном цеху);
• Каждый рабочий должен получить индивидуальное средство защиты, которое отвечает ГОСТу 12.4.011 – 89.

Будущий цех, где будет обустроено производство бытовой химии лучше всего оборудовать в промышленной зоне. Кроме того, к помещению должны вести хорошие подъездные пути. Это облегчит подвоз материалов и вывоз готового товара. Для подобного дела, чаще всего помещение берут в аренду, нежели совершают его покупку. В нашей модели мы рассмотрим вариант открытия производства бытовой химии в помещении, площадью 450 квадратных метров.

Говоря о цене за аренду необходимой площади для открытия производства бытовой химии, то стоит рассмотреть не только Москву, но и другой город, например Омск. Аренда площади, размером в 450 квадратных метров в Москве обойдется предпринимателю в 360 000 рублей. В Омске арендная плата за помещение такого же формата будет составлять 155 500 рублей.

Поскольку никакой эстетической составляющей производство бытовой химии не несет, то следовательно на ремонт помещения потребуется не так много средств. На данную процедуру следует выделить около 80 000 рублей.

В нашей модели мы рассмотрим вариант аренды помещения, площадью в 450 квадратных метров за 155 500 рублей.

Площадь помещения Андрея составляет 350 квадратных метров, а стоимость аренды составляет 100 000 рублей.

Площадь помещения Виталия составляет 400 квадратных метров, а стоимость аренды составляет 135 000 рублей.

Шаг 4. Выбор и покупка оборудования для открытия производства бытовой химии

Как и в любом бизнесе, перед началом работы необходимо установить качественное оборудование и только после этого открывать собственное производство бытовой химии. Закупка и монтаж оборудования в 2022 году обойдутся предпринимателю в 2 500 000 рублей.

Однако, в связи с резким повышением цен, связанного с ростом курса валют, предприниматели стали отдавать предпочтение б/у оборудованию, но мы не рекомендуем использовать данный вариант, поскольку ремонт б/у оборудования может обойтись дороже, чем покупка новых и качественных товаров. 

Для того, чтобы начать выпуск бытовой химии предпринимателю не потребуется покупать большое количество оборудования. Для старта бизнеса необходимо купить линию для производства моющих и чистящих средств. Если говорить о цене новой линии, то ее стоимость составляет 2 500 000 рублей. Стоимость б/у оборудования может быть значительно ниже и начинается от 1 000 000 рублей. Покупать дорогостоящую линию для небольшого производства на начальном этапе не имеет смысла. Это достаточно дорого, а само оборудование занимает много места.

Однако, кроме оборудования необходимо закупить сырье, которое необходимо для работы, на данное дело предпринимателю стоит отложить не менее 100 000 рублей. Итоговая стоимость оборудования, включая его установку и покупку сырья составит 2 600 000 рублей.

Стоимость комплекта оборудования для оснащения производства бытовой химии Андрея составляет 1 950 000 рублей.

Виталий не указал точную стоимость оборудования, которое потребовалось ему для оснащения производства бытовой химии, но сказал, что его примерная стоимость не превысила 2 000 000 рублей.  

Шаг 5. Формирование штата сотрудников производства бытовой химии

Для того, чтобы открыть собственное производство бытовой химии, предпринимателю необходимо нанять квалифицированный персонал, который будет качественно выполнять свою работу. Главное, на что необходимо обращать внимание предпринимателю — это на личные качества сотрудников, которые будут работать на предприятии.

Главным преимуществом автоматической линии производства бытовой химии и моющих средств является то, что для работы не придется нанимать большой штат сотрудников. Предпринимателю необходимо взять на работу технолога, который будет следить за работой оборудования, сотрудников (операторов линии), которые будут загружать сырье в оборудование, а также обслуживающий персонал, то есть уборщицы и  грузчиков.

Расчет ФОТ по Москве

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Технолог	65 000 руб.	2	130 000 руб.
Оператор линии	35 000 руб.	4	140 000 руб.
Грузчик	65 000 руб.	3	195 000 руб.
Уборщица	27 000 руб.	2	54 000 руб.
Страховые взносы			155 700 руб.
Итого ФОТ			674 700 руб.

ФОТ производства бытовой химии Андрея составляет 340 000 рублей.

ФОТ производства бытовой химии Виталия составляет 425 000 рублей.

Расчет ФОТ по Омску

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Технолог	40 000 руб.	2	80 000 руб.
Оператор линии	32 000 руб.	4	128 000 руб.
Грузчик	35 000 руб.	3	105 000 руб.
Уборщица	25 000 руб.	2	50 000 руб.
Страховые взносы			108 900 руб.
Итого ФОТ			471 900 руб.

ФОТ производства бытовой химии в Москве составляет примерно 674 700 рублей.

ФОТ производства бытовой химии в Омске составляет примерно 471 900 рублей.

Шаг 6. Подсчет общей суммы на открытие производства бытовой химии

После рассмотрения всех аспектов открытия производства бытовой химии, необходимо рассчитать примерную сумму первоначальных вложений, а также ежемесячных затрат на развитие бизнеса. 

Первоначальные вложения производства бытовой химии

Статья затрат	Сумма, руб.
Арендная плата за 1 месяц	155 500 руб.
Ремонт помещения	80 000 руб.
Комплект оборудования и закупка сырья	2 600 000 руб.
Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации	800 руб.
Итог:	2 836 300 руб.

На открытие производства бытовой химии Андрею потребовалось 2 390 000 рублей (данная сумма указана за 2019 год). Ознакомиться с лучшими бизнес идеями с расходами на открытие до 300 000 рублей вы можете здесь.

На открытие производства бытовой химии Виталию потребовалось 2 560 000 рублей (данная сумма указана за 2020 год).

Ежемесячные затраты производства бытовой химии

Наименование	Сумма, руб.
Арендная плата	155 500 руб.
Коммунальные платежи	25 000 руб.
ФОТ	471 900 руб.
Прочие расходы	От 20 000 руб.
Итог:	672 400 руб.

Шаг 7. Бизнес план с расчетами на открытие производства бытовой химии

Так сколько же придется потратить предпринимателю на открытие собственного производства бытовой химии. Ежемесячная прибыль предприятия может составлять 130 000 рублей, а окупаемость наступит уже на 26-ой месяц работы производства. Помочь в работе с производством вам могут CRM-сервисы.

Регистрация бизнеса, включая получение всех разрешений составляет (800 рублей)

+

Аренда помещения на 1 месяц (155 500 рублей)

+

Ремонт помещения (80 000 рублей)

+

Комплект оборудования и сырья (2 600 000 рублей)

+

ФОТ (471 900 рублей)

+

Коммунальные платежи (25 000 рублей)

+

Прочие расходы (20 000 рублей)

Итог: 3 353 200 рублей
Другие не менее интересный бизнес идеи вы можете найти в нашем каталоге.

Автокосметика и бытовая химия пользуются постоянным и стабильным спросом, так как рынок огромен. Каждый автолюбитель имеет в арсенале пусть минимальный, но набор средств по уходу за автомобилем. То же самое можно сказать и о домохозяйках, правда у них набор средств как правило минимальным не является. Упрощая, — в каждом доме есть средство для мытья посуды, в каждом багажнике лежит как минимум флакон с очистителем сидений/пластика.

Суть идеи в том, чтобы самостоятельно производить такие средства. Самостоятельное производство не сложно. Потребуется соблюдение пропорций и последовательности смешивания компонентов с водой. Ёмкость для смешивания стоит недорого, и поставить её можно в гараже или на даче. Мешалка работает от сети 220 V, а воду в неё можно заливать вёдрами или канистрами, если нет водопровода. Производство выгодно, так как вы не покупаете у посредника, а делаете сами. При таком подходе нет наценки оптовика на входе, только ваша наценка на выходе. Cебеcтоимость и ваша наценка формируют в данном случае добавленную стоимость продукции, поэтому отпускная цена всегда будет конкурентоспособная.

Собственно, вся соль в технологическом превосходстве над традиционными схемами получения похожей продукции на крупных заводах. Там всё по накатанной, и никто велосипед не изобретает. Я предлагаю использовать инновационные компоненты с рецептурами, что позволяет получить себестоимость в некоторых случаях (в зависимости от продукта) даже ниже, чем у большого предприятия.

Со сбытом подобной продукции сейчас нет сложностей, так как развилось несколько федеральных интернет-площадок оказывающих услуги фулфилмента. Достаточно разместить товар на ozon или wildberries, а дальше он сам начнёт продаваться. Площадка обеспечит выдачу вашего предложения во всех поисковых системах, не нужно раскручивать интернет магазин, они и так самые раскрученные из всех. Площадка также займется обслуживанием заказов. Ваши товары заботливо соберут, упакуют, доставят клиенту, примут от него деньги, дадут клиенту чек. И клиент может находится где угодно в России, логистика является заботой площадки. Продав товар, площадка перечислит выручку за вычетом своего процента. При такой схеме реализации, даже кассовый аппарт не нужен, так как с наличкой работать не придётся.

Важный момент! Качество товаров должно быть высоким. Если налить в банку подкрашенную воду, то многочисленные пользователи площадки обязательно об этом напишут в отзывах, затюкают практически немедленно.

Что потребуется из оборудования:
1. Реактор смешивания. Представляет собой ёмксть с мешалкой. Есть огромные промышленные, есть компактные, на 200 литров. Нам как раз такой нужен. Мини-реакторы часто представляют собой обыкновенную полиэтиленовую бочку с прикрученным к ней на хомутах строительным миксером. Но бывают и промышленного производства, специализированные реакторы, с силовой рамой и баком из полипропилена. Часто с доп. опциями в виде регулятора частоты вращения мешалки, охлаждением/нагревом и т. п. Лучше использовать реактор из полипропилена, специально предназначенный для смешивания и нагрева. Полипропилен держит температуру до 120 °С, не истирается и химически инертен. В баке такого реактора можно хранить готовую к розливу продукцию. А можно кипятить воду, как в самоваре. Шутка.

4. Весы товарные напольные. Заявленная погрешность таких всесов как правило в районе 50 грамм, а максимальный взвешиваемый вес 150 кг. Нам таких точности и грузоподъёмности хаватает за глаза.

Практика показывает, что на крупных площадках типа ozon или wildberries, скорость выкупа товара массового потребления (то, что берут за одно с другими покупками) составляет примерно 20 штук в день одного наименования. Это справедливо для малоизвестных, не узнаваемых брендов, продукция которых просто стоит на полке дешевле чем у конкурентов, а качество не хуже.

Немного математики: предположим, у вас на площадке выставлено 10 наименований. Что-то выкупают быстрее, что-то помедленнее, но в среднем вы имеете 20 штук в день на позицию. Одна штука у вас стоит, например 120 руб. Тогда в день вы продаёте 20*10*120=24000 руб, а в месяц вы продаёте на 720000 руб. Если встать на двух площадках, то это число надо умножить на 2. Можно разместиться и на большем количестве площадок. Необходимо просто обеспечивать площадки нужным количеством товара, а продают они со своих складов, без вашего вмешательства.

Маржинальность такого бизнеса составляет не менее 60%, и зависит от производительности. Чем больше производительность, тем выше маржинальность. Срок окупаемости три-четыре месяца, в зависимости от того, как быстро вы оформите документацию и зарегистрируетесь на торговых площадках. Для регистрации на площадках вам потребуется действующее ООО или ИП.

Многодетная мама из Барнаула Ульяна Салеева с нуля создала бизнес по производству бытовой химии, и уже через полгода ее продукцией заинтересовались крупные торговые сети. Сейчас девушка расширяет линейку выпускаемых товаров и подумывает о приобретении нового оборудования.

Первый опыт

До недавних пор жительница Барнаула Ульяна Салеева даже не задумывалась о предпринимательстве. Она хранила семейный очаг, воспитывала троих детей, искала работу, которую смогла бы совмещать с домашними хлопотами. Наша героиня вспоминает, что, как и любой хозяйке, ей нравилось ходить по магазинам, закупать средства для дома. Она признается, что всегда с особым вниманием относилась к бытовой химии: обращала внимание на этикетку, изучала, что обещает производитель, какие ингредиенты входят в состав.

Прошлой весной девушка заметила, что прилавки резко начали пустеть, сокращался ассортимент и даже у известных брендов падало качество продукции. В европейской части страны эта проблема ощущалась не так остро, потому что там созданы производства, которые давно и стабильно работают. В Алтайском крае, казалось, предложить альтернативу ряду ушедших компаний было некому.

Тогда у Ульяны появилась идея самой заняться производством бытовой химии. Многодетная мама поняла, что лучшего момента для открытия своего дела уже не будет. Опыта в бизнесе не было, но рискнуть стоило.

– Было страшно, скрывать не буду, – вспоминает предпринимательница. – Мы замахнулись на производство, причем довольно серьезное. Первым делом я составила бизнес-план и отнесла его в управление по социальной защите. Очень благодарна, что там не покрутили пальцем у виска, а, наоборот, поддержали идею. Сделать первые шаги помог социальный контракт. Получить его было не так сложно, учитывая, что у нас многодетная семья. Без такой ощутимой поддержки своих возможностей для открытия производства не хватило бы.

В прошлом году сумму, выделяемую по соцконтракту, увеличили до 350 тысяч рублей. На эти деньги Ульяна приобрела оборудование и закупила сырье. Для создания производственного цеха арендовала помещение, а с установкой оборудования помог муж Владимир. Он по образованию инженер, поэтому все линию собрал и настроил сам.

Варить на совесть

Главной целью бизнес-леди стало производство продукции высокого качества. Потому что хорошей бытовой химии в магазинах не хватало, при этом товары низкого качества никуда не делись. Для разработки рецептуры она наняла профессионального технолога.

– Хотели покупать сырье из Германии, но из-за сложностей с поставками решили развернуться в сторону Турции и Китая, – рассказывает Салеева. – Я оформила ИП еще в апреле прошлого года, и почти полгода ушло на подготовку: подбор рецептуры, наладку оборудования, поиск работников на линию. Немало времени потребовалось, чтобы получить лицензию. И только в декабре была выпущена наша первая партия кондиционера для белья.

Реализовывать эту продукцию оптом решили через алтайские и новосибирские торговые сети. Забирают ее и в розничные магазины, на интернет-площадки.

– Работать с оптовыми закупщиками нам гораздо проще, – рассуждает предпринимательница. – В первую очередь из-за логистики. Если посчитать, то для доставки небольших партий требуется транспорт, водитель. Плюс расходы на бензин и запчасти. Все это влечет увеличение себестоимости, чего мы не хотим.

Свою продукцию Ульяна разрабатывает поэтапно. После проработки рецептуры около двух месяцев уходит на проверки и сертификацию. Так было и с кондиционером, и с гелем для стирки, который начали выпускать на прошлой неделе. Девушка отмечает, что на порошки и гели сегодня высокий спрос, поэтому первые партии нового товара уже забронированы торговыми сетями.

Сейчас бизнес-леди планирует увеличивать охват клиентов и собирается расширять линейку бренда. Пока она выпускает только гель и кондиционер, но уже подумывает над производством средств для мытья посуды и жидкого мыла.

Отличная команда

Теперь Ульяна улыбается, вспоминая, как знакомые не верили, что она способна заниматься бизнесом. Но, по ее мнению, у них с супругом сложилась отличная команда. Владимир очень скрупулезный, ценит порядок, именно такие качества нужны для наладки производства. А сама девушка целеустремленная, любит общаться с людьми, поэтому за поиск бизнес-партеров отвечает она.

– Когда я в первый раз проходила обучение в центре «Мой бизнес», и наставники, и коллеги смотрели на меня с недоверием: «Что это за барышня пришла, не похожа она на предпринимателя». Но уже через три месяца я стерла этот стереотип и на другие курсы уже пришла с подарками, которые сварили на моем небольшом предприятии. Знакомые и близкие по сей день не перестают удивляться, что у нас все-таки получилось, – улыбается предпринимательница.

Но больше всего ее радует реакция покупателей. Бизнес-леди уже приходилось слушать и читать положительные отзывы, хотя на рынке она совсем недавно. Люди довольны качеством и желают дальнейшего развития ИП. «Да чего уж, мы и сами теперь стираем только с нашим кондиционером. И я уверена, что это только начало. Обязательно удивлю и порадую людей еще много раз», – уверена Ульяна Салеева.

Дмитрий Петухов и Константин Чекенёв несколько лет работали в найме в сфере продаж. Но в какой-то момент решили работать на себя, а не «на дядю». Сначала запустили компанию по продаже автохимии, а чуть позже – и собственное производство. Сегодня их компания выпускает несколько десятков различных продуктов, а также развивает франшизу во многих регионах России и Казахстана. О том, как заработать на производстве автомобильной и бытовой химии, порталу Biz360.ru рассказал совладелец компании «Синтез ПРО» Дмитрий Петухов.

Надоело продавать для других

В 2012 году Дмитрий Петухов и Константин Чекенёв задумались о создании своего первого бизнеса. Их работа в найме была связана с продажами. К тому времени друзья решили, что их амбиции и навыки в этой области позволят им развивать собственное дело. Каких-либо предпочтений по сферам бизнеса у них не было – они искали возможности в самых разных нишах.

Как-то Константин увидел объявление о том, что в Оренбурге ищут дилера, который будет продавать средства для автомоек. Идея показалась друзьям привлекательной: у них были знакомые среди владельцев автомоек. Компаньоны откликнулись на объявление и закупили первую партию продукции. Предлагать её решили всем предприятиям, которым требовалось мыть транспорт: автомоечным комплексам, станциям техобслуживания, автосервисам, автосалонам, автобусным депо.

«Мы воспринимали наш бизнес как любую другую работу в продажах: поставили для себя цели, расписали задачи и пошли к их достижению. Добиться результата нам помогала в первую очередь высокая мотивация», — вспоминает Дмитрий Петухов.

На тот момент конкуренция в Оренбурге в этой нише была довольно серьёзной. Но это не смутило компаньонов. При средних по рынку ценах они старались выигрывать у конкурентов в качестве продукции и уровне сервиса. Клиентская база постепенно росла, и спустя несколько месяцев бизнес вышел за пределы Оренбурга.

«Клиенты приходили, конечно, не по щелчку пальца. Выбранная нами сфера довольно консервативная: далеко не все готовы быстро поменять бренды и поставщиков. С некоторыми переговоры растягивались на долгое время. Наш единственный секрет – в систематичной работе. Нужно время от времени о себе напоминать – даже если клиент «ничего не хочет». Зачастую такой подход приводил к сделкам», — рассказывает Дмитрий.

Смена бизнес-модели

С увеличением количества заказов у компаньонов начали возникать первые проблемы с обслуживанием клиентов. Подводили поставщики, которые не всегда могли доставить нужное количество товара в указанные сроки. Сказывалась и территориальная удалённость поставщиков от Оренбурга: даже поставка «по расписанию» занимала не меньше недели.

«Спустя год после начала продаж мы задумались: «А почему мы сами не можем это производить»? Те преимущества, которые мы получали при открытии производства, были колоссальными – и по логистике, и по ценообразованию. К тому же это позволило бы нам выйти за пределы Оренбургской области. Закупать чужую продукцию где-то далеко, везти её к себе, а потом отправлять в другой регион было для нас накладно», — объясняет Дмитрий Петухов.

Главное, что требовалось сделать при запуске производства – восполнить недостаток знаний. Константин и Дмитрий наняли двух профессионалов для составления технических карт и контроля за производством. По словам компаньонов, чтобы привлечь специалистов высокого уровня, пришлось потратиться на хорошую зарплату. У них же начинающие предприниматели учились разбираться в рецептурах и методах изготовления продуктов.

«Когда мы запускались, то были знакомы с химией лишь по школьной программе. Но если погружаться в процесс с головой, то постепенно начинаешь в нём разбираться. В дальнейшем уже сами научились в определённых моментах составлять или редактировать рецептуры. Технологи продолжают работать в нашей лаборатории, и конечное экспертное решение остаётся за ними. Но мы уже сами в какой-то степени «прокачались» и можем выступать как специалисты определённого уровня», — считает Дмитрий.

Для своего предприятия компаньоны сняли 70-метровый цех в одной из промзон Оренбурга, оборудование закупили у одной из российских компаний. Производство «Синтез ПРО» стартовало в январе 2014 года. От идеи до выпуска первой партии готового продукта прошло около 6-7 месяцев. На старте компаньоны вложили в собственное производство около 2 млн. рублей – эту сумму они взяли в кредит. Основная часть начальных расходов пошла на закупку оборудования. Также пришлось потратиться на составление технологических карт, аренду, маркетинговые материалы, сертификацию. Окупить вложения удалось примерно за 15 месяцев.

Химия и жизнь

Сырьё для продукции «Синтез ПРО» закупается у российских поставщиков. Как правило, оно изготовлено в Китае или Европе. Лишь небольшая часть поставляемого сырья производится в России.

Основной риск открытия собственного производства – изменение спроса на готовую продукцию. Поэтому Дмитрий Петухов и Константин Чекенёв решили сразу выпускать продукцию в нескольких сегментах. Помимо автохимии, это бытовая химия, незамерзающая жидкость, тосол, антифриз, мочевина (добавка, которая используется в дизельных двигателях). Весь этот ассортимент можно производить на одном и том же оборудовании.

В дальнейшем оборудование и технологии постоянно модернизировались. Появлялись новые виды продуктов, для которых также требовалось закупать рецептуры. Производство несколько раз расширяли – в итоге цех вырос до площади в 200 квадратных метров. Сейчас здесь выполняют заказы в основном для крупнооптовых клиентов. Каждый месяц предприятие выпускает продукцию на сумму около 2 млн. рублей.

«Мы не сразу пришли к идеальной картине по оборудованию и технологиям, мы их постоянно дорабатывали и улучшали. Конечно, это стоило как времени, так и денег», — говорит Дмитрий.

Плюсы и минусы собственного производства

Основное преимущество собственного производства, по мнению Дмитрия Петухова – низкая себестоимость выпускаемой продукции. Это позволяет устанавливать более высокую торговую наценку, чем при работе в статусе дилера. Также появилась возможность делать более привлекательную цену на крупные партии товара.

«До этого мы были промежуточным звеном между производителем и покупателем. Сейчас мы продаем напрямую, и маржа сразу выросла. У нас наценка розничному клиенту от 100%, по отдельным сегментам до 200%. И при этой наценке наша цена в среднем на 10% ниже, чем у конкурентов», — говорит Дмитрий.

Ещё один важный аргумент в пользу собственного производства – решение проблемы логистики. Правило «чем дальше везти – тем дороже товар» для химической продукции особенно актуально. Дело в том, что любая «жидкая химия» на 70-90% состоит из воды. Поэтому транспортные расходы идут в основном на её перевозку. По словам Дмитрия, производство «дома» приносит очень большую выгоду в логистике по сравнению с закупками в другом регионе.

Небольшое производство способно гибко реагировать на запросы рынка. Владелец такого бизнеса может оперативно менять всё, что посчитает нужным: формулу продукта, состав, запахи, ёмкость для розлива, этикетку, рекламные материалы и т.д. Это позволяет предлагать клиенту более индивидуальный подход.

Главной сложностью на этапе запуска производства стал вывод на рынок новой торговой марки. Когда Дмитрий Петухов и Константин Чекенёв начали предлагать товары под брендом «Синтез ПРО» своим клиентам из наработанной базы, у многих из них возникали вопросы. Им приходилось объяснять причины изменений и преимущества нового продукта.

«Многие воспринимают новое с осторожностью и опаской. Надо было доказать клиенту, что это хороший качественный продукт. Возникали даже парадоксальные ситуации. Когда мы предлагали клиентам наш продукт по ценам ниже рыночных, многих это пугало. Низкая цена нередко ассоциируется с плохим качеством», — говорит Дмитрий.

Сейчас средства от «Синтез ПРО» выпускаются под несколькими брендами: Atom (автохимия и средства для клининга), Profrein (бытовая химия) и др.

Небольшой ассортимент как преимущество

В создании рецептур и ассортимента основатели марки «Синтез ПРО» старались воплотить те свойства, которые хотели получать от продукта их покупатели. К моменту запуска собственного производства компаньоны уже более года работали в этой сфере. Поэтому они чётко знали, что именно нужно потребителям.

«Сразу же после открытия производства мы сделали летний автошампунь. Летние загрязнения транспорта другие по характеристикам, чем зимние. Чтобы их отмыть, не нужны дорогие ингредиенты. Таким образом, мы существенно уменьшили себестоимость автошампуня. Он стал лучше и дешевле для клиента. Мы создали новый продукт, исходя из наших наблюдений. Когда мы работали, как дистрибьюторы, у нас не было такой возможности», – объясняет Дмитрий Петухов.

Помимо цены и качества много внимания уделялось сервису. Срок доставки заказов «с производства» для клиентов из Оренбурга в большинстве случаев составляет несколько часов. «К счастью для нас, в России с сервисом пока не очень. И если нормально работать в этом отношении, это помогает быстрее завоевать рынок», — замечает Дмитрий.

Сейчас предприятие «Синтез ПРО» работает в девяти направлениях. Большинство из них относится к автохимии и средствам для профессионального клининга. При этом ассортимент выпускаемой продукции значительно меньше, чем у крупнооптовых дилеров.

«Я считаю это преимуществом: клиентам не нужно закупать сразу множество наименований в большом количестве. Это позволило нашим оптовым покупателям серьёзно экономить на суммах одной закупки и не «замораживать» средства в виде больших партий товара на складе», — говорит Дмитрий.

Новые виды продукции разрабатываются в первую очередь по запросам клиентов. Делают это в тех случаях, когда потребность заказчиков невозможно «закрыть» существующим ассортиментом. Некоторые новинки являются, по сути, «импортозамещением». Например, по запросу клиента «Синтез ПРО» может сделать средство, которое будет учитывать особенности местного климата.

Рост за счёт франшизы

Через год после запуска собственного производства основатели «Синтез ПРО» решили вывести на рынок франшизу небольшого химического производства. На тот момент все технологические процессы были уже отработаны на их предприятии. Оставалось лишь «упаковать франшизу»: полностью описать все процессы и подготовить презентацию для клиентов. На это ушло около 5-6 месяцев.

Продажи франшизы открылись в 2015 году. Первыми партнёрами стали оптовые клиенты из Санкт-Петербурга и Читы (на фото), которым компания поставляла готовую продукцию.

Сначала новых франчайзи искали через интернет. Спустя некоторое время эту функцию передали на аутсорсинг компании «Бонплан», которая занимается продажей бизнесов «под ключ». Поиском клиентов для франшизы она занимается уже около трёх лет – сотрудничеством довольны обе стороны.

Всего с 2015 года под брендом «Синтез ПРО» открылись около 40 производств в России и Казахстане. Наиболее успешными из них, по мнению Дмитрия Петухова, являются предприятия во Владивостоке, Смоленской области и Грозном.

«В Чеченской республике открылись, как и везде – в течение месяца. Конечно, у местных предпринимателей немного другой менталитет. Там работа строится несколько по иным принципам. Есть и свои нюансы в плане местного законодательства, которые приходилось учитывать. Но плюс в том, что в этом регионе люди не избалованны качественным обслуживанием, да и рынок не такой насыщенный», — приводит пример Дмитрий.

Около 10 предприятий-франчайзи «Синтез ПРО» расположены в Казахстане. Запросы на сотрудничество из этой страны начали приходить практически сразу после запуска франшизы. Оказалось, что в сфере автохимии и средств для профессиональной чистки там практически нет производств и дилеров: почти вся продукция закупается в России.

«Потенциал казахстанского рынка в нашей сфере сейчас гораздо выше, чем российского. Больших административных барьеров нет, а конкуренция далеко не такая сильная, как у нас», — констатирует Дмитрий.

Как стать партнёром-франчайзи

Минимальная площадь производства для запуска по франшизе «Синтез ПРО» — от 70 квадратных метров. Желательно арендовать подходящее помещение в промышленных зонах: стоимость такой аренды ниже, чем у обычных коммерческих помещений, а выбор — больше.

Чтобы работать на франшизном производстве «Синтез ПРО» или управлять им, образование в области химии не требуется. «Некоторые удивляются, как мы и наши франчайзи работаем без специального образования. Мы продаём готовое решение, в котором есть рецептура продукта и алгоритм процесса. Если их соблюдать, производство будет работать. Это как приготовить борщ: не обязательно быть поваром, нужно просто делать по правильному рецепту из качественных продуктов», — уверяет Дмитрий Петухов.

В каждом регионе компания «Синтез ПРО» открывает по франшизе только одно производство. На его запуск требуется около месяца. Ассортимент и рецептуры для каждого производства подбирают, исходя из климата региона и особенностей местного спроса.

После заключения договора партнёр получает всё необходимое для открытия и запуска своего производства: сырьё для выпуска двух тонн продукции, реакторы, где смешиваются все ингредиенты и готовится сам продукт, технологические карты по изготовлению и упаковке различных видов товаров, маркетинговые материалы (каталоги, плакаты и т.д.).

В дальнейшем партнёры могут напрямую работать с поставщиками сырья «Синтез ПРО». Все скидки и привилегии, которыми пользуется компания, действительны и для её франчайзи.

Сейчас минимальная стоимость франшизы «Синтез ПРО» составляет 550 000 рублей. В пакет входит производство автошампуней, автокосметики и незамерзающей жидкости. Максимальный тариф – 1 190 000 рублей, который включает в себя технологии производства в шести сегментах. По желанию партнёра может быть разработано индивидуальное предложение.

Через 2 месяца после открытия франчайзи начинает платить роялти в сумме 10 000 рублей в месяц. Эти платежи включают в себя техническую и маркетинговую поддержку от франчайзера. Помимо этого партнёры получают все новые рецептуры, которые разрабатывает «Синтез ПРО». Компания Дмитрия Петухова и Константина Чекенёва помогает и в поиске клиентов. Если у неё появляются клиенты из тех регионов, где есть партнёрские производства, их обычно «переводят» к региональному франчайзи.

Как показывает практика, предприятия «Синтез ПРО» выходят на окупаемость за 6-7 месяцев. Этого можно достичь при средних продажах на уровне 600-700 тысяч рублей в месяц. У большинства франчайзи продажи на начальном этапе составляют от 400 до 800 тысяч рублей.

Большие объёмы малыми силами

На первых этапах основатели проекта сами участвовали во всех процессах – от производства до работы с клиентами. В дальнейшем эту функцию взял на себя отдел продаж, но Константин с Дмитрием продолжали участвовать в поиске клиентов и ведении переговоров с ними. Это позволяло им лучше понимать, что именно хочет рынок.

Сейчас команда бэк-офиса состоит из шести человек, не считая основателей. Это два менеджера по продажам, офис-менеджер и трое сотрудников, которые занимаются бухгалтерией и экономическими расчётами.

На собственном производстве работают всего два технолога: такого количества специалистов достаточно для полноценной работы цеха. При разработке новых продуктов и доработке существующих компания сотрудничает с профильными лабораториями.

Что дальше

В ближайшие месяцы Дмитрий Петухов и Константин Чекенёв планируют начать производство красок, грунтовок и защитных покрытий. До конца 2018 года под брендом «Синтез ПРО» должны открыться как минимум три-четыре предприятия этого направления.

«Этот сегмент очень востребован на рынке. Мы вкладываем в него много усилий и возлагаем на него большие надежды. У нас есть возможность выпускать краски и грунтовки высокого качества и по цене ниже рынка», — говорит Дмитрий.

Бизнес на грязи: как заработать на испачканных кроссовках.
Идеальная фигура: как заработать на производстве манекенов.
«Просто не хотелось бриться»: как заработать на косметике для бородачей.