Открыть бизнес по производству дронов — мечта многих людей. Для меня это одна из моих любимых тем, поскольку я люблю и дроны, и создание бизнеса. Но стоит ли начинать бизнес по производству дронов в сегодняшних условиях? Не слишком ли велика конкуренция? Может, людям просто надоела съемка с дронов? Насколько прибыльным является бизнес, связанный с дронами? Все эти вопросы — обычные вопросы, которые задают люди, начинающие бизнес с дронами.
На мой взгляд, начинать бизнес с дронами стоит, если вы понимаете основы создания бизнеса. Существует ли голодная аудитория для ваших услуг? Готовы ли они платить достаточно за ваши услуги? И как вы будете отличаться от конкурентов — в чем ваш «секретный соус»?
Ответите на все эти вопросы и постоянно тестируйте их на своей клиентской базе, и я уверен, что вы сможете начать успешный и растущий со временем беспилотный бизнес. Теперь давайте рассмотрим некоторые наиболее важные детали открытия бизнеса по производству дронов и ответим на некоторые из наиболее актуальных вопросов.
Честно говоря, один из лучших секретов для начала любого успешного бизнеса — это узнать больше о том, что работает, а что нет. Раньше у меня был наставник, но эта книга помогла мне больше, чем что-либо другое!
Насколько прибыльным является бизнес с дронами?
Прибыльность бизнеса, связанного с дронами, зависит от количества клиентов, которых он может привлечь, и средней цены продажи.
Бизнес с дронами может быть невероятно прибыльным, потому что существует масса людей и предприятий, которым нужна фото- и видеосъемка с дронов, например:
- Агенты по недвижимости — изображения и видео для продажи домов.
- Застройщики недвижимости — изображения для маркетинговых материалов и привлечения инвесторов в свой проект.
- Сельское хозяйство — сельскохозяйственные услуги могут включать мониторинг, наблюдение за скотом, урожаем, опрыскивание и другие мероприятия по отпугиванию птиц.
- ТВ и СМИ — у них 24-часовой цикл новостей, и они всегда ищут снимки с дронов, чтобы дополнить свои сюжеты.
- Конференции — люди хотят продвигать свою конференцию и нуждаются в хороших снимках местности, где будет проходить конференция.
- Местные органы власти — местные органы власти хотят получить снимки для своих социальных сетей, а также для любых проектов, которые они хотят начать.
- Свадьбы — люди хотят получить фотографии со своей свадьбы, которые запечатлеют этот день, а аэрофотосъемка и видеография становятся все более распространенными.
- И многое другое…
Несомненно, существует множество людей, желающих купить фото- и видеосъемку с дрона, и решение о том, какой будет ваша ниша, также позволит вам сосредоточиться на прибыльном бизнесе с дронами. Например, агентам по недвижимости, вероятно, нужны изображения и видео для продажи домов, но у них нет на это бюджета, в то время как у застройщиков недвижимости бюджет гораздо больше, и они готовы платить больше, поскольку хорошая фотография их объекта позволит им привлечь больше инвестиций.
Придумать масштабируемое предложение услуг и привлечь больше ваших идеальных клиентов — вот что делает бизнес на дронах прибыльным. Более подробно о том, как привлечь клиентов, мы расскажем далее в статье.
Предприниматели, работающие с дронами, могут устанавливать почасовую ставку от $200 в час до $5000 за сессию для более сложных клиентов и полетных заданий.
Даже если вы работаете неполный рабочий день, вы можете зарабатывать от $500 до $600 в неделю, а став пилотом беспилотника на полный рабочий день — в своем собственном бизнесе — вы сможете легко зарабатывать шестизначные суммы в год. Полеты для некоторых известных компаний также могут принести вам около 4000 долларов в день — это невероятно хорошие деньги.
Несмотря на то, что деньги могут быть хорошими для беспилотного бизнеса, существует ряд стартовых затрат, которые необходимо учесть в вашей бизнес-модели.
<Давайте рассмотрим их сейчас.
Расходы на открытие беспилотного бизнеса
Существует множество видов бизнеса, запуск которых обходится очень дорого. В сравнении с ними беспилотные предприятия стоят относительно недорого.
Здесь приведены все расходы, которые вы должны учесть при открытии своего бизнеса по производству дронов.
Книги
Получить лучшие советы от некоторых мастеров по развитию бизнеса так же просто, как прочитать их книги. После прочтения нескольких книг я начал замечать сходство, и общие темы начали сливаться воедино. Когда вы находитесь на этом этапе понимания, вы можете действительно понять, что может сработать или не сработать.
Кроме того, они стоят очень мало по сравнению с неудачей!
Лучшие книги, которые я прочитал, следующие:
- Быстрое руководство по открытию бизнеса
- The E-Myth Revisited: Why Most Small Businesses Don’t Work and What to Do About It
- Roar! Добейтесь того, чтобы вас услышали в джунглях продаж и маркетинга: Бизнес-басня
- Ноль к одному: заметки о стартапах, или Как построить будущее
Начав с этих книг, вы получите отличную стартовую основу!
Дроны
Без дронов у вас не будет бизнеса, связанного с дронами. Поэтому вам следует обратить внимание на дроны профессионального и потребительского уровня, которые дадут вам хорошую отдачу от инвестиций.
К счастью, дроны с каждым годом становятся все дешевле, а это значит, что вы получаете более качественные кадры по более низким ценам. Например, DJI Mavic air 2 — это невероятный дрон, который можно приобрести чуть менее чем за 1000 долларов.
Этот дрон оснащен удивительной камерой, с помощью которой вы сможете снимать потрясающие кадры для своих клиентов. Вы сможете делать впечатляющие фотографии с разрешением 48 Мп благодаря 1/2-дюймовому CMOS-сенсору, а 3-осевой карданный шар обеспечивает видео 4K/60 кадров в секунду. Секрет невероятного HDR-видео заключается в высокопроизводительном датчике изображения Quad Bayer. OcuSync 2.0 обеспечивает передачу видео на расстояние до 6,2ми / 10 км.
Вы даже можете начать свой беспилотный бизнес с подержанного дрона, и если вам нужна полная информация о том, как купить подержанный дрон, ознакомьтесь с моей другой статьей — Как купить подержанный дрон — контрольный список из 50 частей — нажмите здесь, чтобы перейти к статье.
Если вы хотите делать более профессиональные снимки, вам придется купить что-то вроде DJI inspire, который стоит до $2000.
Дрон такого уровня позволит вам получить доступ к клиентам, которым нужна кинематография голливудского уровня. Однако для большинства клиентов вам понадобится дрон только потребительского уровня, и DJI Mavic air 2 — это то, что вам стоит приобрести.
Дроны DJI серии phantom также являются невероятным приобретением и предлагают широкий спектр возможностей для вашего бизнеса.
Если вы хотите выйти на более нишевый рынок, например, сельское хозяйство, вам нужно будет приобрести дрон с особыми функциями, который позволит вам опрыскивать сельскохозяйственные культуры и т.д.
Страхование
Если вы используете дрон на коммерческой основе, вам почти наверняка понадобится страховка. Вам необходимо приобрести страховку, которая покрывает гражданскую ответственность и ущерб имуществу, если вы собираетесь летать рядом с имуществом и людьми, что почти наверняка происходит при каждом полете беспилотника.
Страховка также покрывает ответственность за ущерб имуществу и ущерб, причиненный имуществу.
Страховка также покроет любые повреждения дрона, с которыми вы столкнетесь и которые подхватите во время своей повседневной деятельности. Некоторые страховщики дронов разрешают замену дрона до 3 раз в год. Это невероятная уверенность в том, что у вас никогда не будет простоев во время ведения бизнеса с дронами.
Лицензии
Если вы собираетесь летать на своем дроне в коммерческих целях и его масса превышает 250 г, вам потребуется лицензия на полеты и управление дроном.
В зависимости от юрисдикции и страны лицензия на полет дрона и лицензия пилота могут обойтись вам в 5000 долларов. В других странах достаточно пройти простой онлайн-тест, и вы сможете летать на своем дроне в коммерческих целях при определенном пределе веса.
Лицензии также дают право на коммерческий полет.
Лицензии также позволяют вам работать в более мягких условиях, чем если бы у вас не было лицензии. Например, в Австралии вы можете летать на расстоянии 15 м от людей, если у вас есть лицензия на управление беспилотником. Вы также можете летать в запретных зонах, если у вас есть предварительное разрешение и вы понимаете, как ориентироваться в законодательной базе, созданной CASA.
Эти начальные расходы — то, что вам придется учесть в своем новом бизнесе по производству дронов.
Вебсайт
Установка простого веб-сайта для вашего беспилотного бизнеса может стоить всего 200 долларов США. Если вы хорошо ориентируетесь в Интернете, все, что вам нужно сделать, это получить хостинг и доменное имя, и вы сможете создать веб-сайт относительно быстро.
Ваш сайт должен быть профессионально оформлен и вселять в потенциальных клиентов уверенность в том, что вы являетесь профессиональным предприятием. Надежная страница «О нас», несколько статей в блоге и портфолио — обязательные условия для того, чтобы посетители воспринимали вас как надежный бизнес.
Правило для веб-сайтов гласит, что чем проще дизайн, тем лучше, и вы хотите, чтобы сайт загружался невероятно быстро — существует высокий процент отказов от веб-сайтов, которым требуется более трех секунд для загрузки, поэтому вы должны сосредоточиться на том, чтобы ваш сайт был чистым, минимальным и быстро загружался.
Если вы не знаете, как сделать что-либо из этого, обязательно обратитесь к местным дизайнерам сайтов и веб-мастерам, и они смогут направить вас в нужном направлении.
Программное обеспечение
Вам придется приобрести две программы для редактирования необработанных видеозаписей и фотографий с дрона. В Интернете есть множество бесплатных вариантов. Если вам нужна сводка о лучшем программном обеспечении для редактирования фотографий с дронов, прочитайте мою другую статью, где я рассказываю о семи бесплатных и платных вариантах.
Как правило, люди используют программное обеспечение для редактирования Adobe, поскольку оно широко доступно, относительно недорого и невероятно мощно. Это также промышленный стандарт для редактирования видео и работы с фотографиями.
Если вы предпочитаете бесплатные версии с открытым исходным кодом, вы можете использовать da Vinci resolve для редактирования видео и gimp в качестве фоторедактора. Я также использую Rawtherapee для цветокоррекции и дегазации фотографий, сделанных с помощью дрона. The
Логотипы и маркетинг
Одними из последних по величине затрат на открытие бизнеса по производству дронов являются логотипы и маркетинговые материалы. Если вы хорошо владеете программами для редактирования графики, такими как Illustrator или Inkscape, вы сможете создать логотип самостоятельно за относительно небольшую плату.
Если вы обратитесь к специалистам, то сможете создать логотип самостоятельно.
Если вы обратитесь в маркетинговую компанию, вы можете рассчитывать потратить около 2000 долларов на логотип и базовый дизайн веб-сайта. Если вы захотите воспользоваться услугами премиум-класса, то стоимость может быстро перевалить за $2000.
Если вы обратитесь в маркетинговую компанию, то можете рассчитывать на логотип и базовый дизайн сайта.
Не тратьте деньги на идеальный логотип и идеальные маркетинговые материалы, вам придется потратить их на запуск веб-сайта, покупку инвентаря и оборудования, а также на небольшой запас огнетушителя на случай, если что-то пойдет не так — что всегда происходит на начальном этапе.
Сколько стоит начать бизнес по производству дронов?
Если принять во внимание все различные аспекты открытия бизнеса дронов, то начало бизнеса дронов может обойтись вам в сумму от 2000 до 10 000 долларов США. Сюда входят все расходы на дроны, страховку, логотип, веб-сайт и маркетинг, которые связаны с запуском бизнеса.
В грандиозной схеме бизнеса дроны могут обойтись вам в 10 000 долларов США.
По большому счету, это относительно низкие начальные расходы по сравнению со многими видами бизнеса, где вам нужно покупать товар для продажи. Поскольку это бизнес в сфере услуг, вам придется сосредоточиться на создании упорядоченного путешествия клиента, а не на высококлассных продуктах, кроме как убедиться, что ваши дроны способны снимать потрясающие кадры и что кадры в формате 4K легко доставить.
Вот так выглядит ваш бизнес.
Вот сколько стоит открыть бизнес по производству дронов, теперь давайте посмотрим, как вы можете компенсировать эти затраты и сколько вы можете взимать.
Сколько я должен брать за услуги беспилотников?
Сколько вы можете брать за услуги дронов, зависит от вашей репутации и от того, какие услуги вы предлагаете своим клиентам.
Существуют два основных варианта ценообразования: почасовая или ежедневная оплата или пакеты услуг. Использование почасовой или ежедневной ставки довольно часто приводит к неприятностям, поскольку люди хотят, чтобы вы как можно эффективнее использовали свое время, и, возможно, не понимают, сколько времени требуется для получения фотографий и видео с дронов.
Почасовая / дневная ставка
Вы можете установить почасовую и дневную ставку в соответствии с тем, что вам необходимо для покрытия расходов. Как правило, почасовая ставка составляет от 150 до 200 долларов США в час, а дневная ставка может достигать 5000 долларов США.
В начале работы вам, вероятно, придется согласиться на гораздо более низкую ставку, чтобы получить первых клиентов, ориентируясь на цену.
Эти первые клиенты, которым действительно нужна бюджетная версия proline, могут быть долгосрочными клиентами, но они позволяют вам создать портфель доказательств и укрепляют уверенность в будущих клиентах, если вы хорошо выполняете свою работу.
Пакеты
Вы можете создать тарифы для своего бизнеса, которые подразумевают, что все, что вам нужно сделать, — это предоставить хорошую услугу. Это наиболее предпочтительный вариант в деловом мире, поскольку почасовая оплата может легко привести к спорам о том, сколько времени должно занять то или иное дело.
Вы можете установить различные пакеты услуг, например, золотой, серебряный или бронзовый пакет. И сумма, которую вы можете взимать, будет зависеть от того, какие результаты будут получены в конце пакета. Собираетесь ли вы предоставить им видео? Предоставите ли вы фотографии? Будет ли в него входить монтаж видео и цветокоррекция? Каким будет время выполнения заказа?
Все эти вопросы позволят вам определить, сколько нужно брать за пакет. Любая сумма от 500 долларов США (для базовых пакетов) до многих тысяч долларов США для интенсивных проектов и масштабов проекта позволит вам быть гибким и устанавливать соответствующую цену.
Вы убедились, что вы конкурентоспособны на рынке по сравнению с вашими конкурентами, вам нужно получить клиентов, но как получить бизнес-клиентов? Это почти наверняка одна из самых трудных задач.
Как бизнесу дронов получить клиентов?
Получение первых клиентов и покупателей будет самым трудным делом в вашей жизни. Вам придется потрудиться, чтобы убедить людей в том, что вы способны предоставить то, что они хотят, а также потратить много времени на переговоры и быть гибким к тому, что хотят потребители и клиенты.
В то же время, если вы хотите получить клиентов, то вам придется потратить много времени на переговоры.
Как только у вас появятся клиенты — если вы хорошо работаете, — вы получите множество рекомендаций из уст в уста. Вот некоторые из распространенных способов, с помощью которых люди собирают клиентов.
Вебсайты (SEO)
Иметь свой сайт — это отличная визитная карточка в Интернете, но если люди не посещают сайт, то для вас он является своего рода городом-призраком и не является преимуществом. Вы должны убедиться, что ваш сайт оптимизирован для поисковых систем, и вы можете нанять кого-то для этого или после выходных, проведенных в «гугле», вы сможете приобрести необходимые навыки самостоятельно.
Оптимизация под поисковые системы означает, что когда кто-то вводит поисковый запрос в Google, ваш сайт появляется в верхней части списка. Существует несколько отличных вариантов обучения поисковой оптимизации, и некоторые из них абсолютно бесплатны.
Google также предоставляет возможность изучать поисковую оптимизацию самостоятельно.
У Google также есть собственный курс и сертификация, которые вы можете пройти, чтобы полностью изучить все, что нужно сделать, чтобы ваш сайт был удобен для поисковых систем.
Создание блога, подобного этому, также будет отличным способом улучшить рейтинг в поисковых системах, а также обеспечить авторитетную медсестру и надежность вашего сайта, чтобы Google со временем повысил вас в рейтинге. В самом начале создания вашего сайта вы не увидите никакого трафика, но небольшие постоянные улучшения и стремление к созданию контента, привлекающего вопросы Google, окупятся в долгосрочной перспективе.
Одним из лучших сайтов, где можно узнать о поисковой оптимизации, является школа дохода. Посетите их канал на YouTube, чтобы узнать все, что вам нужно знать о повышении рейтинга вашего сайта.
YouTube
YouTube — это фантастическое место для размещения примеров вашей работы и демонстрации роликов для каждого задания и стоковых материалов, которые вы создаете. Если вы свяжете это с вашим сайтом и соедините сайт с каналом YouTube, это повысит рейтинг вашей поисковой оптимизации, а также позволит вам продемонстрировать потенциальным клиентам, что вы знаете, что делаете.
В своих материалах на YouTube убедитесь, что вы используете поисковые термины и что в описании есть призыв к действию, например, для лицензирования этих материалов свяжитесь со мной по этому адресу электронной почты или номеру телефона.
Слова из уст в уста
После того как вы начали свой бизнес по производству дронов, сарафанное радио может стать одним из самых мощных способов развития вашего бизнеса.
Хорошая работа для одного человека часто может привести к тому, что другие люди начнут работать для вас.
Вы можете стимулировать существующих клиентов, предлагая им скидки и 10%, если они представят вас другому клиенту. Это очень распространенная бизнес-модель «клиент за клиента», которая позволяет вам расти и одновременно стимулирует ваших нынешних клиентов рекомендовать ваши услуги.
Агитация в местных районах
Когда вы только начинаете свою деятельность, возможно, вам стоит провести агитацию в местном районе или городе, чтобы выяснить, кому нужны услуги дрона. Существует множество различных служб, которым требуются услуги дронов и аэрофотосъемки, см. выше, и вы можете просто зайти в эти службы и спросить, проводили ли они когда-нибудь аэрофотосъемку или фотосъемку
Оставьте им визитную карточку или какой-нибудь маркетинговый материал, а затем продолжайте идти дальше, пока не получите первого клиента.
Какой бизнес можно начать с дрона?
Существует множество видов бизнеса, которые можно начать с дрона. Несмотря на то, что эта статья о дронах посвящена фотографии и видеосъемке, существует множество других вариантов, которые вы, возможно, не рассматривали. Давайте рассмотрим несколько вариантов бизнеса, который можно начать с помощью дрона — они разнообразны, и у каждого есть своя ниша клиентов, на которых вы можете ориентироваться.
Фотография/видеография
Фотография и видеография — это, безусловно, самый востребованный вид бизнеса с дронами. Существует множество различных видов бизнеса, которым необходимы аэрофото- и видеосъемка.
Убедитесь, что у вас есть хорошее портфолио на вашем сайте и канале YouTube, — это то, что позволит вам привлечь лучших клиентов. Убедитесь, что ваш сайт можно найти в поисковых системах по тем терминам, по которым вы хотите быть известными, и привлеките своих идеальных клиентов, и вы никогда не останетесь без работы.
Обучение работе с дронами
Вы также можете рассмотреть возможность обучения управлению дронами. Вы можете обучать других людей полетам на дронах. Местное управление полетами даст вам возможность стать учебным центром после того, как вы пройдете проверку и баланс.
Обучение других людей полетам на дронах также может стать подработкой для вашего бизнеса, поскольку обмен опытом с фотографами-любителями и летунами будет ценен для привлечения клиентов в будущем. А также, возможно, привлечет новых сотрудников в ваш
Безопасность
Регулярные полеты над строительными площадками для проверки наличия охраны и неизвестных людей также могут стать вариантом для начала бизнеса с дронами.
Вам нужно искать компании, которые должны покрывать большую территорию, и вы можете предложить им выполнять полеты для обеспечения безопасности в моменты и время повышенного риска, которые они определили.
Это немного менее распространено в мире беспилотного бизнеса, но все же это вариант для вас.
Управление активами
Управление активами — это может быть скот, оборудование, люди и транспортные средства. Люди готовы платить большие деньги за то, чтобы точно знать, где в любой момент времени находится каждая частица их ресурсов.
Строительство
Типы дронов, используемых в строительстве, обычно представляют собой многороторные дроны, которые могут нести камеру, лидарный модуль или инфракрасную камеру. Они используются для исследования земли, мониторинга строительных объектов, обновления информации о ходе работ и даже для доставки ресурсов на удаленные участки строительной площадки. Стационарные дроны также используются для облета больших территорий с целью сбора снимков.
Они могут быть использованы для проведения съемки.
Они могут использоваться для:
- обследования земли
- мониторинга активов
- проведения объемного анализа
- выявления опасностей
- предоставления отчетов о ходе работ
- отпугивания птиц
- доставки ресурсов
- и многого другого
Если вы хотите узнать больше о типах использования дронов в строительстве, ознакомьтесь с другой моей статьей под названием «Дроны в строительстве» — нажмите здесь, чтобы перейти к статье.
Сельское хозяйство
Сельскохозяйственные дроны могут использоваться для различных целей, таких как мониторинг состояния растений, подсчет количества растений на определенной территории и оценка потерь урожая после крупных погодных явлений. Как и другие приложения в этом списке, сельскохозяйственные дроны могут объединять различные многоспектральные изображения для обеспечения точного подсчета растений и раннего выявления проблем со здоровьем. Эти данные можно использовать для предотвращения распространения болезней или инвазивных видов.
Компании, подобные моей, предоставляют услуги беспилотников, которые улучшают здоровье и урожайность сельскохозяйственных культур. Помимо мониторинга сельскохозяйственных культур беспилотники также могут выполнять опрыскивание больших площадей и уход за посевами. Эта компания предлагает фермерам услуги беспилотников, что позволяет улучшить экологический менеджмент, поскольку вы не распыляете почву с самолета. И это может привести к снижению стоимости для потребителей, поскольку способность беспилотников к прицеливанию позволяет распылять химикаты или удобрения именно там, где они необходимы, и нигде больше.
Так что, если вы не хотите, чтобы вы распыляли химикаты или удобрения именно там, где они необходимы, то вы не должны их распылять.
Так, вот несколько наиболее распространенных примеров использования беспилотников в бизнесе для повышения эффективности и снижения затрат.
Если вы хотите узнать больше о дронах как услуге, проверьте мое полное руководство — нажмите здесь, чтобы перейти к статье.
Обзор
В этой статье мы рассмотрели все, что касается того, стоит ли начинать бизнес с дронами.
Бизнес с использованием дронов имеет относительно низкую начальную стоимость и высокий потенциальный возврат инвестиций на ваши стартовые расходы.
Стоимость бизнеса зависит от степени риска, на который вы готовы пойти, и от того, насколько усердно вы готовы работать над своим бизнесом. Ничто не гарантировано, и вам придется оставаться гибкими и подвижными по мере роста и развития вашего бизнеса.
Прислушиваясь к своим клиентам и изменяя свою бизнес-модель в соответствии с их потребностями, вы сможете обеспечить более высокие шансы на успех вашего бизнеса.
Беспилотники все больше проникают в нашу жизнь и используются в самых сферах — от сельского хозяйства до розничной торговли. Любители технологий во всем мире пытаются выйти на этот быстрорастущий рынок, который к 2025 году может вырасти до $63,6 млрд.
Прагматичный предприниматель может найти дрону самые разнообразные применения. Представляем несколько способов начать бизнес с помощью беспилотника.
Некоторые тренды способны со временем усиливаться и вызывать драматические изменения в экономике. Беспилотные летательные аппараты сумели сделать это за довольно короткий промежуток времени.
Если раньше их считали скорее дорогими игрушками или приборами для тайных военных операций, сейчас они все больше проникают в повседневную жизнь. Они постоянно совершенствуются и получают новые применения.
По прогнозам, рынок услуг беспилотников вырастет с $4,4 млрд в 2018 году до $63,6 млрд к 2025 году.
Владение таким устройством — это скрытая возможность для бизнеса, которая только и ждет, чтобы ее изучили и использовали. Однако прежде чем начать деятельность с использованием беспилотника, важно убедиться, что она соответствует действующему законодательству. Некоторые страны уже ввели для таких аппаратов жесткие ограничения.
Возможности беспилотного бизнеса
Потенциальных способов заработка с помощью дронов немало. Вот лишь некоторые из идей, которые уже воплощают в жизнь.
Создание фильмов и видео
Базовых навыков обращения с видеокамерой и управления беспилотником будет достаточно, чтобы создавать собственные документальные и короткометражные фильмы, а также фрагменты видео, для съемки которых в противном случае потребовался бы вертолет. Более того, беспилотники дешевле, маневреннее и безопаснее, при этом появляются все более качественные модели. Так, в рамках выставки CES 2021 Sony представила первый собственный дрон Airpeak для профессиональной фотографии и съемки видео.
Частные лица и крупные компании могут заниматься съемкой свадеб и мероприятий. Покупка беспилотника поможет запустить бизнес по созданию коммерческой видеографии, который станет дополнительным или даже основным источником дохода.
Фотосъемка
Аэрофотосъемка занимает одну из самых больших долей рынка беспилотных услуг. Ее используют для сбора цифровых данных, управления активами и картографирования в самых разных сферах — от архитектуры и нефтегазовой промышленности до гражданского строительства.
Беспилотники помогают фермерам снизить затраты на проверку территорий, поскольку они могут осмотреть нужные области в два раза быстрее, чем это сделает человек. Кроме этого, дроны обнаруживают вредителей и болезни посевов, а так же могут использоваться для распределения удобрений, пестицидов или воды.
Картография и промышленная инспекция
При наличии карты с географической привязкой беспилотники могут легко измерить и оценить области и объекты, на проверку которых у наземной группы потребовалось бы несколько дней. Услуги такого бизнеса были бы полезны для архитекторов, владельцев строительных площадок, горных инженеров или специалистов по судоходству и инфраструктуре.
Ремонт беспилотников
В большинстве перспективных отраслей промышленности существует и потребность в техническом обслуживании и ремонте. Чем больше беспилотные летательные аппараты будут применяться, тем выше будет спрос на подобные сервисы.
Ремонт дронов может показаться не самой революционной бизнес-идеей, но это отличный способ выйти на рынок и быстро занять нишу. Снизить затраты поможет 3D-печать.
Курсы по управлению беспилотниками
По мере роста интереса к БПЛА и их активному использованию востребованным станет обучение у профессиональных пилотов, экспертов и производителей. Курсы управления могут включать теоретические и практические занятия, основные маневры и безопасное использование беспилотников для фото- и видеосъемки. По итогам обучкения у авторизованных преподавателей можно предоставлять студентам лицензии и сертификаты.
Доставка для малого бизнеса
Беспилотники могут принести небольшим предприятиям огромную пользу. Они могут доставлять повседневные припасы, ремонтные материалы, товары и выполнять второстепенные функции, которые значительно снизят эксплуатационные расходы для малого бизнеса. Отказ от посредников и передача подобной работы БПЛА повысили бы прибыльность многих предприятий по всему миру.
Реклама и маркетинг
У беспилотников есть еще одно применение, связанное со сбором и интеллектуальным анализом данных для бизнеса. Например, Walmart, один из крупнейших игроков розничной торговли, тестирует, как дроны могут улучшить управление складскими запасами.
Благодарям облачным сервисам и технологиям big data беспилотники получают беспрецедентные возможности по сбору данных. Это может радикально изменить конкурентную динамику информационного ландшафта.
Кроме того, их можно использовать для маркетинговых и рекламных кампаний или демонстрации рекламных баннеров.
Недвижимость
Рынок недвижимости — новая возможность для беспилотных технологий. С помощью дронов можно организовать демонстрационный тур для потенциальных покупателей. Этот инструмент предоставит более захватывающий опыт, чем традиционные фотографии.
Существуют и другие бизнес-идеи, связанные с БПЛА.
- Промышленная инспекция: осмотр строительных площадок, мостов, сотовых и телевизионных башен, ветряных турбин, линий электропередач, трубопроводов и даже солнечных батарей.
-
Доставка продуктов и фастфуда: в технологию уже инвестирует крупный бизнес. Например, в Москве и Иннополисе можно заказать доставку из «Яндекс.Еды» с помощью робота «Яндекс.Ровер».
- Доставка посылок: подобные проекты есть у «Почты России», Australia Post и Amazon.
- Осмотр жилых домов: проверка крыш, дымоходов, сайдинга, кирпичей и других элементов на предмет внешних повреждений.
- Методы доставки дронов: они могут решить проблему «последней мили» — посылку можно сбросить, спустить на парашюте или оставить на поверхности.
- Программное обеспечение или приложения: если вы знаете, чего не хватает рынку дронов, то инвестируйте в создание приложения, которое решит проблему.
- Аренда: поскольку ситуация на рынке беспилотников меняется так быстро, компании не всегда имеет смысл делать долгосрочные инвестиции. Сдача аппаратов в аренду поможет бизнесу действовать более гибко.
Это лишь некоторые из огромных перспектив многообещающей отрасли БПЛА. И она находится еще в начале развития. Правильная бизнес-идея поможет быстро закрепиться на новом рынке и опередить конкурентов.
Источник.
Фото на обложке: Den Rozhnovsky / Shutterstock
Дроны нужны не только для развлечений и съемок красивых видов, они способны на большее. Исследователи уже делают беспилотники, которые общаются друг с другом и ищут тонущих людей. Они же представляют устройства, которые доставляют товары быстрее любого курьера. Летающее беспилотное такси — тоже не фантазия ученых, а транспорт будущего. Что нам ждать и какие устройства разрабатывают в Иннополисе — в своей лекции рассказал Роман Федоренко, экс-доцент Лаборатории специальной робототехники Университета Иннополис.
Читайте «Хайтек» в
Кто такие роботы?
Несколько лет назад на Reddit появилась классная штука — ученые описывали сложные исследования одной простой фразой. Если бы меня попросили так сделать, я бы сказал, что робототехника — область, где можно увидеть, как двигается код.
Робототехника — это синергетическая прикладная сфера деятельности. Она состоит из программирования, мехатроники и кибернетики. Мехатроника — это то, что взаимодействует с реальным миром. А кибернетика — многозвенная наука, которая включает в себя, прежде всего, управление созданными программами.
Что такое робот? 15 лет назад многие бы сказали, что это робот-манипулятор, который работает на заводе и занимается сваркой или покраской. Другой популярный ответ — это робот-андроид из мира кино. Но является ли роботом подвижная тележка или беспилотный автомобиль? Да, это тоже одна из областей роботехники. Летательные аппараты — тоже роботы, одни из самых последних разработок включают в себя интеллектуальные технологии и являются, по сути, автономными роботами.
Еще есть такая область робототехники как field robotics — «мобильная робототехника». Сюда включают всех роботов, которые двигаются в поле, здании или под водой. Самое интересное применение, на мой взгляд, — это сельское хозяйство.
История летательных аппаратов
История летательных аппаратов началась в прошлом веке. До этого летали только воздушные шары без двигателя, и их сложно было назвать роботами. В начале прошлого века функционировали два типа летательных аппаратов — дирижабли и самолеты. Первый управляемый полет совершили братья Райт. Причем первый автопилот появился довольно быстро, практически через 10 лет после этого, он помогал стабилизировать полет.
Текущее направление робототехники связано с развитием и доступностью новых открытых автопилотов, таких как PixHawk (PixHawk — открытое аппаратное обеспечение для контроллеров, дронов и других БПЛА. Его используют для академических, любительских и профессиональных целей). Пример прихода дронов в жизнь каждого человека — доставка пиццы компанией «Додо Пицца» совместно с «Коптр экспресс» — это произошло в 2014 году.
Как управляется дрон
Современные летательные аппараты используют один из трех принципов создания подъемной силы — аэростатический, реактивный или аэродинамический. Аэродинамический принцип полета и создания подъемной силы (отбрасывание вниз части воздуха) можно реализовать либо за счет движения всего аппарата, снабженного неподвижной несущей поверхностью (крыло), либо за счет движения отдельных несущих частей аппарата (несущий винт, вентилятор) относительно воздушной среды.
У дрона есть винт, который создает подъемную тягу. Оторвавшись от земли, устройство начинает двигать винтом быстрее и поднимается вверх. Но сила действия равна силе противодействия. При вращении винта создается момент в другую сторону — с этим связана конструкция вертолетов и коптера. Если у вертолета будет один винт — он не будет стабильным. Поэтому устройство использует либо схему с двумя винтами, либо хвостовой винт.
В квадрокоптере очень простая конструкция — у него обычно четыре винта, два из которых вращаются в одну сторону, а два — в другую. Если пользователю нужно двигаться вперед, то одни винты вращаются медленнее, а другие — быстрее. А если пользователь хочет повернуть, то одни винты, размещенные по диагонали, ускоряются, а другие — замедляются.
Движения коптера по углам связаны с движением по координатам. Если пилот хочет двигаться вперед, нужно сначала наклонить дрон вперед, а затем, когда устройство на электротяге потянется вперед, стабилизировать его в той точке, где мы хотим остаться.
Это схема одного из самых популярных автопилотов, на базе которого можно сделать новые устройства. Он подключается ко всем моторам и датчикам. Причем у моторов есть свой блок управления, регулятор ESC — Electronic Speed Controller, управляющий оборотами мотора.
Из сенсоров здесь есть GPS, чтобы дрон мог работать вне помещений, летать по точкам и стабилизировать положение. Но внутри самого автопилота также есть IMU — модуль инерциальных датчиков, который позволяет ему определять углы ориентации. Также есть канал связи, наземный пункт управления и батарея.
Как говорилось выше, существует некий уровень управления двигателем — мы, уже не задумываясь, можем задать скорость вращения. По тому же принципу работают и остальные уровни: следующий — это управление ориентацией.
Но прежде нам нужно управлять скоростью вращения — на этом уровне летают FPV-коптеры (устройства, которые позволяют наблюдать за картинкой с камеры дрона в режиме реального времени от первого лица (FPV – First Person View). Опытные пилоты задают скорость вращения и постоянно подруливают джойстиком. Следующий этап — когда пользователь может стабилизировать угол, но при этом дрон все равно будет двигаться. Дальше — контроль скорости, а самый высокий — это позиционное управление, маневры для движения в точку или движение по заданной траектории.
Те, кто хотят программировать, собирать и управлять дронами — должны обратить внимание на opensource-автопилот PIX4. Вокруг воздушной роботехники есть целое сообщество (ROS — robotic operating system, или Open robotics), есть симуляторы для дронов. Поэтому многие эксперименты можно совершить в симуляторе, не имея самого дрона.
Стадии разработки дрона
Исследователи начинают с концептуального моделирования, а затем им нужно построить точную модель аппарата. Не углубляясь в формулу, модель коптера — это, по сути, модель твердого тела. Это второй закон Ньютона, расширенный на системы частиц. Он имеет поступательное и вращательное движение, есть кинематика и динамика движения, а чтобы описать модель конкретного аппарата, мы должны добавить сюда уравнение сил, действующих на конкретный дрон.
Следующим этапом является разработка системы управления. Если идти классическим способом: сначала мы узнаем точную математическую модель и на ее основе уже синтезируем алгоритм управления или новые формулы. В систему управления можно включать все уровни: планирование движения, восприятие среды, оценивание состояния с помощью датчиков. Алгоритмы позволяют уточнять наши координаты и данные.
Когда есть алгоритм управления, его можно сразу применять, но делать это довольно затратно. Устройства падают при малейшей ошибке — это надо учитывать и делать резервные копии. Для тестирования используются симуляторы.
Ниже показана виртуальная экскурсия по Иннополису — продукт нашего университета, он доступен для скачивания на GitHub. Это не только визуальная составляющая, но и данные всех датчиков аппарата. У него есть все позиционные датчики, им управляют как дроном и могут отлаживать все алгоритмы управления.
Когда на основе опыта с симулятором появляется больше уверенности — можно переходить к аппаратной реализации. Здесь показаны ее составляющие: изготовление аппарата из карбона и композита, создание электроники, размещение двигателей, их крепление.
Тесты начинаются не на улице: сначала устройства тестируются на подвесе или специальном стенде. На них можно отлаживать элементы функционирования беспилотного летательного аппарата. Например, здесь показан самолет вертикального взлета и посадки — это гибрид коптера и самолета, на видео можно увидеть, как он справляется со внешними возмущениями и держит угол. Справа показан довольно безумный эксперимент, когда запускают пять двигателей одновременно и смотрят, как система управления справляется с этим.
После тестирования переходят к подлетам — небольшие взлеты на небольших скоростях, управляемое движение с пилотом, который может перехватить контроль. Финальным аккордом является полностью беспилотный полет.
Устройство взлетает вертикально — «по-коптерному», потом у него включается маршевый двигатель, беспилотник разгоняется, переходит в самолетный режим, развивает достаточную скорость, чтобы работало крыло. Затем контурные винты выключаются, и он летит по-самолетному — процесс посадки осуществляется в обратной последовательности.
Что происходит с беспилотниками
Одна из задач, над которой работают современные ученые — обход препятствий при полете. Некоторые дроны уже умеют это, но задача стоит чуть шире — надо научить устройства как можно быстрее двигаться в среде с препятствиями. И тут по-прежнему есть куда стремиться и улучшать алгоритмы.
Еще один пример такого тестирования — полет в лесу. Есть очень интересный подход — здесь применяются не только новые алгоритмы, но и сенсорика — ивенткамера. Это очень высокочастотная камера, которая передает разницу между кадрами в каждую единицу времени: это позволяет быстро осуществлять управление и реагировать на препятствия.
В области планирования движения дрона проводятся соревнования: кто быстрее это сделает. Задача состоит в том, чтобы картографировать неизвестную область, построить ее трехмерное представление, найти на ней объекты. Мы летали в университете, но тоже решали задачу поиска объектов. Наши результаты были даже лучше, чем у известных опубликованных алгоритмов.
Существуют соревнования и по гонке дронов. Они делаются на устройствах с камерой, когда у пилота есть очки и он управляет дроном, чтобы максимально быстро пролететь через ворота. Довольно зрелищное мероприятие, где ту же задачу надо выполнить и в автоматическом режиме. К сожалению, пока компьютеру удалось победить человека только в шахматы, а робот-дрон не смог обогнать человека-пилота, хотя прогресс уже довольно серьезный. Дрон с помощью алгоритма машинного зрения может выполнять такие задачи, работа идет только на увеличение скорости.
Еще одно соревнование — Microsoft Games of drones, оно проводится в симуляторе. В этой же области проводится одно из известных ведущих соревнований в Саудовской Аравии. Участники там набираются на три года вперед.
Беспилотные устройства используют для шоу дронов — это зрелищные мероприятия, которые сегодня стали заменой салютам. Но это не единственное групповое применение — они могут инспектировать большую область.
Где применяют
Чтобы это не выглядело как исключительно научные разработки, ниже — демо дрона Skydio. Сейчас это самое совершенное устройство по части автономности. Это пример того, как современные технологии — картография, обход препятствий, планирование движения используются совместно в уже доступном для пользователя продукте.
Еще одно направление — это новые конструкции летательных аппаратов. Одно из них — складные дроны. Одно такое устройство может залетать в узкие пространства для инспекции после аварии. Другой пример — дрон, который может раскладываться. Например, он умеет вылетать из узкой пневматической трубы и дальше лететь в обычном режиме.
У нас тоже есть проект в этой области — это мягкий Tensodrone. Это первый дрон мягкой конструкции, который летает. Удовольствие заключается в том, что его можно ронять и он останется целым. Кроме того, можно изменить длины балок, натяжение тросов.
Два примера, которые воплотятся в жизнь в ближайшее время. Во-первых, доставка с помощью дронов. Сейчас есть очень интересная реализация, когда мы совмещаем почтомат и посадочную станцию дрона — в этом случае не нужно заботиться о том, когда дрон прилетит, куда он сядет, чтобы мы к нему вышли вовремя, забрали груз, пока его не украли. Второй пример — летающее такси. Это самая впечатляющая область разработок, уже есть работающие прототипы. Но это произойдет только в ближайшее десятилетие.
Какие разработки в области летающих такси появлялись за последние 6 лет:
— Компания «Ховер» представила аппарат с малошумным электродвигателем и компактными габаритами — как у автомобиля. Он взлетает на высоту 150 м и садится на стандартное парковочное место. Дрон рассчитан на двух пассажиров, максимальная грузоподъемность — 300 кг, а скорость — 200 км/ч.
— В 2016 году российская компания Hoversurf показала ховербайк, который можно носить с собой и в любой момент взлететь с обычного городского парковочного места. Он развивает скорость до 100 км/ч, а высота подъема принудительно ограничена 5 метрами в целях безопасности.
— В 2018 году разработанный Airbus пассажирский VTOL-самолет Alpha One поднялся на высоту 5 метров и продержался в воздухе 53 секунды. Пользователь сможет вызвать БПЛА через приложение и добраться из одной точки в другую как в черте города, так и за его пределами.
— В 2020 году аэротакси CityAirbus совершило первый свободный полет. Тестирование состоялось в пригороде Парижа, городе Иль-де-Франс.Летательный аппарат CityAirbus способен передвигаться со скоростью до 120 км/час на расстояние до 30 км. Вес летающего такси — более 2,2 т, CityAirbus оборудован тремя пассажирскими местами и одним водительским.
— В 2022 году китайский стартап Pantuo Aviation представил T1 — это демонстратор летающего такси с воздуховодом. Он будет летать со скоростью более 300 км/ч, а дальность полета составит 250 км.
Читать далее:
Космический зонд пролетел в 200 км от Меркурия. Посмотрите, что он увидел
Ученые раскрыли, как витамины влияют на заболеваемость раком
Китайский шлем для «чтения мыслей» бьет тревогу, когда человек видит порноконтент
метки: Строительство, Таблица, Оборудование, Квартал, Комплекс, Продукция, Производительность, Затрата
Наименование проекта: Создание предприятия по производству комплексов беспилотных летательных аппаратов (БПЛА) сельскохозяйственного назначения.
Суть проекта:
Производство БПЛА сельскохозйственного назначения направлено на решение задач обеспечения высокой эффективности авиационной агрохимобработки.
В результате реализации данного проекта новое предприятие имеет реальную возможность стать первым Украинским предприятием по изготовлению высокоэффективного, высококачественного и инновационного комплекса для химической и биологической обработки полей. Основным видом деятельности предприятия является деятельность по производству БЛА и их сервисному обслуживанию.
На первых этапах производства предприятие обеспечивает рабочие мета 10 рабочим, с заработной платой не менее 3000 грн.
Для производства БПЛА предприятие закупает современное оборудование и высококачественный материал.
Основные конкуренты предприятия: рынок не развит, прямые конкуренты на территории Украины отсутствуют.
Финансовые ресурсы, необходимые для реализации проекта —
акционерный капитал в размере 757043 грн.
Срок окупаемости: 2 года
Определение целей предприятия
Главными задачами данного бизнес-плана является:
- Обоснование рентабельности ввода в строй и эксплуатации цеха по производству БПЛА сельскохозяйственного назначения на действующих арендуемых производственных площадях и реализации готовой продукции на национальном рынке;
- Выявление условий рынка и прогноз продаж готовой продукции, определение мощности производства в инвестиционный период;
- Оценка ожидаемых финансовых результатов бизнеса и построение финансовой стратегии.
Главная стратегическая цель: создание предприятия по производству БПЛА сельскохозяйственного назначения, ориентированного на дальнейший рост и развитие, продукция которого будет пользоваться большим спросом среди крупных сельскохозяйственных предприятий в пределах Украины, в силу высокого качества и экономической эффективности. После закрепления позиций на национальном рынке, планируется наращивание мощностей и выход на рынок России и стран СНГ.
Анализ состояния дел в отрасли
Особенностью современного состояния авиационной агрохимической обработки полей и других сельскохозяйственных угодий является отсутствие сельскохозяйственной авиации, доступной для широкого применения. Для того чтобы в полной мере оценить необходимость применения авиационной агрохимической обработки полей, проведем анализ состояния сельскохозяйственных угодий Украины, наряду с современными методами
34 стр., 16976 слов
Курсовая проект производства работ
… в строительстве. Часть 2. Строительное производство». Проект производства работ является единственным организационно — технологическим документом производственного назначения, который для конкретного здания, сооружения … “Организация строительного производства”. Срок строительства согласно СНиП 1.04.03-85 “Нормы продолжительности строительства и задела в строительстве предприятий зданий и …
Структура рынка растениеводства Украины
Украина имеет значительные возможности для развития аграрного сектора. Этому способствуют благоприятные климатические условия, наличие плодородной почвы (более четверти мировых запасов черноземов расположены на территории Украины, при этом, они занимают порядка 44,0% ее территории, тогда как в мире на их долю приходится лишь около 6% территории), высокие урожаи, которые позволяют не только обеспечивать внутренние потребности страны, но также формируют мощный экспортный потенциал.
Площадь сельскохозяйственных угодий, используемых аграрными предприятиями и гражданами на 1 января 2011 года составила 36,5 млн.га (61% территории Украины), из них 30,9 млн.га -площади пашни. В Украине площадь пахотных земель составляет 61% территории.
Таблица 1 Структура растениеводства в Украине 2010г.
|
Вид продукции |
Доля, % |
|
Зерновые культуры |
28,3% |
|
Картофель и овощебахчевые культуры |
40,6% |
|
Технические культуры |
20,2% |
|
Плоды, ягоды, виноград |
7,2% |
В 2010 году в Украине действовало 56 тыс. аграрных предприятий, из них 15,8% предприятий имеют площадь до 100га, 17,3% -от 100 до 500 га, 11,2% -от 500 до1000га, 14,1% — от 1000 до 2000 га,18,8% — более 2000 га.
Относительно перспектив и тенденций растениеводства можно сделать вывод, что Украина сохранит позиции мирового с/х производителя. По прогнозам планируется расширение посевных площадей в Украине и рост цен на продукцию. Прогнозируется рост экспорта масленичных и технических культур из Украины в ЕС, что связано с развитием биотопливной отрасли. До 2020 года рост производства биодизеля прогнозируется на уровне 22%.
Экспорт кукурузы из стран СНГ, в основном из Украины, увеличится более чем на 80% до 11 млн.т (в 2010г. Украина экспортировала 5млн.т).
При благоприятных погодных условиях после спада 2010 года Украина займет позицию мирового лидера по экспорту ячменя, рост экспорта сои составит 32%, также прогнозируется увеличение экспорта пшеницы.
Анализ рынка средств и способов защиты растений
Для достижения высоких показателей, растениеводство необходимо рассматривать неразрывно с внедрением современным научно-технических инноваций относительно обработки полей. Современное возделывание сельскохозяйственных культур требует постоянной борьбы с болезнями, сорняками и вредителями культурных растений. Агрохимия на современном этапе развития позволяет значительно увеличить урожайность сельскохозяйственных культур и снизить их заболеваемость. Современные методы защиты растений представлены в табл. 2
Таблица 2 Методы защиты растений
|
Методы защиты растений |
Краткое описание метода |
|
Агротехнический метод |
использование общих и специальных приёмов агротехники, с помощью которых создают экологические условия, неблагоприятные для развития и размножения вредных организмов и повышающие самозащитные свойства растений |
|
Биологический метод |
использование хищных и паразитических насекомых (энтомофагов), хищных клещей (акарифагов), микроорганизмов, нематод, птиц, млекопитающих и др. для подавления или снижения численности вредных организмов |
|
Химический метод |
применение веществ, токсичных для вредных организмов |
|
Механический метод |
использование заградительных и ловчих канавок, ловчих поясов, различных приспособлений для вылова вредителей и т.д. |
|
Биофизический метод |
использование физических агентов — радиоактивных и тепловых излучений, ультразвука, света и др. |
На сегодняшний день тенденции развития рынка обработки полей показывает что, одной из наиболее развивающихся на современном этапе является биологическая и химическая защита растений.
Химический метод защиты растений основан на применении химических препаратов (пестицидов), вызывающих гибель насекомых, растительноядных клещей и других вредителей, а также возбудителей грибных, бактериальных и иных заболеваний. Химические средства борьбы применяют различными способами: опрыскивания, опыливания, аэрозолей, путем внесения в почву, в виде отравленных приманок. Существенный недостаток этого способа — большая потеря препарата в процессе работы. Также необходимо отметить, что широко развернувшаяся во второй половине 20-го столетия борьба с вредными организмами, путем использования синтетических пестицидов, привела к насыщению биосферы веществами, токсичными для человека, сельскохозяйственных животных, полезной фауны и флоры.
В районах регулярного применения ядохимикатов все активнее развиваются устойчивые к химическим пестицидам популяции вредных насекомых и возбудителей заболеваний, а также наблюдается массовое размножение видов, раннее не представлявших опасности. В связи с непрерывным ростом стоимости научных исследований и производства пестицидов, а также необходимостью увеличения норм и кратности их применения для преодоления устойчивости вредных организмов к ядохимикатам, эффективность защиты растений непрерывно снижается. В виду этого целесообразно совмещать химическую обработку с биологической. Биологический метод защиты растений в широком смысле — использование живых организмов, продуктов их жизнедеятельности или их синтетических аналогов для уменьшения плотности популяции организмов, вредящих растениям, с целью снижения их вредоносности.
Наибольший эффект защитные мероприятия дают при проведении их в максимально сжатые сроки — в течение трех, максимум пяти дней, что не всегда можно обеспечить наземными способами внесения средств защиты растений.
Во многих случаях для решения вышеперечисленных проблемы может использоваться малая авиация. При очевидной дороговизне ее услуг в сравнении с наземными способами обработки авиаобработка имеет ряд преимуществ. Первое из них — сверхлегкие летательные аппараты работают в 10-12 раз производительнее (реально достигаемая дневная производительность самолета при химобработке сельхозкультур — 500-1000 га).
Благодаря высокой производительности малая авиация позволяет в сжатые агротехнические сроки контролировать численность вредителей, предотвращать появление болезней, бороться с сорняками. Малая авиация повышает качество урожая с помощью поздних подкормок, не повреждая растения. Она эффективна на десикации высокостебельных растений, например подсолнечника. Летательные аппараты делают свою работу даже тогда, когда наземная техника не может выйти в поле из-за высокой влажности почвы.
В результате сельхозпредприятия благодаря авиахимработам могут добиться повышения урожайности на 15-35% и более, одновременно улучшив качество продукции растениеводства.
Суть предложенного проекта
В результате анализа сельскохозяйственной отрасли Украины, можно сделать вывод о том что с точки зрения эффективности химической и биологической обработки полей более целесообразным является применение малой авиации, оснащенной соответствующим оборудованием. Однако, сегодня применение указанной техники происходит стихийно и сопровождается высокой аварийностью из-за роста интенсивности труда летного состава, сложных условий работы и высокой психоэмоциональной и физической нагрузки на работающих. Для решения задачи обеспечения высокой эффективности авиационной агрохимобработки при снижении аварийности и увеличения интенсивности применения авиационных средств предлагается разработка комплекса сельскохозяйственного назначения, который направлен на автоматизацию химической и биологической обработки полей, а также позволяет за короткий промежуток времени оценить состояние полей.
Описание продукции
В состав комплекса с беспилотным летательным аппаратом (БПЛА) сельскохозяйственного назначения входит 3 БПЛП «Стриж», предназначенных для химической обработки полей и анализа состояния полей с помощью видеонаблюдения.
Таблица 3. Основные технико-экономические показатели комплекса
|
№ п/п |
Параметры, показатель |
Ед. изм. |
Значение |
|
1 |
Количество самоходных транспортных единиц |
ед. |
3 |
|
2 |
Количество буксируемых транспортных единиц |
ед. |
2 |
|
3 |
Номинальное количество БЛА в комплекте |
шт. |
5 |
|
4 |
Максимальное количество БЛА в комплекте |
шт. |
10 |
|
5 |
Номинальная часовая производительность комплекса |
га/час |
270 |
|
6 |
Максимальная часовая производительность комплекса |
га/час |
540 |
|
7 |
Средняя стоимость обработки одного гектара |
у.е. |
до 4 |
|
8 |
Радиус действия комплекса от НПУ |
км |
до 40 |
|
9 |
Управление БЛА |
— |
автомотическое |
|
10 |
Количество БЛА одновременно в полете |
ед. |
10 |
Беспилотный летательный аппарат (БПЛА) «Стриж» предназначен для распыления химических веществ над поверхностью обрабатываемого участка земли. Внешний вид БЛА показан на рис.1
Рис. 1 БПЛА «Стриж»
Беспилотный летательный аппарат «Стриж» выполнен с использованием модульного принципа и представляет собой планер с высоко расположенным крылом и двух балочным хвостовым оперением. В корпусе БЛА размещаются бортовые системы и устройства, топливный бак и двигатель. К корпусу крепится неуберающееся треохопорноt с носовой опорой колесное шасси. Основные стойки шасси арачного типа с амортизацией.
Особенностью конструкции БЛА « Стриж» является возможность конструктивной трансформации планера под решаемую задачу и существенного изменения летно-техничеких параметров.
Таблица 4. Основные технические параметры БЛА
|
№ п/п |
Показатель |
Ед. изм. |
Значение |
|
1 |
Максимальная взлетная масса |
кг |
160,0 |
|
2 |
Масса химического раствора |
кг |
60,0 |
|
3 |
Масса пустого БЛА |
кг |
70,0 |
|
4 |
Максимальная скорость полета |
км/ч |
175,0 |
|
5 |
Минимальная скорость полета |
км/ч |
90,0 |
|
6 |
Максимальная эксплуатационная перегрузка |
— |
2,5 |
|
7 |
Максимальная высота полета |
м |
3000,0 |
|
8 |
Минимальная высота полета |
м |
1,5 |
|
9 |
Максимальная продолжительность полета |
ч |
18,0 |
|
10 |
Время подготовки к вылету из транспортного положения |
мин |
25,0 |
|
11 |
Время подготовки к повторному вылету без выключения двигателя |
мин |
5,0 |
|
12 |
Время подготовки к повторному вылету с выключенным двигателем |
мин |
9,0 |
|
13 |
Назначенный ресурс |
час |
5000,0 |
|
14 |
Межремонтный ресурс |
час |
500,0 |
|
15 |
Назначенный ресурс циклу: взлет-полет-посадка |
циклы |
45000,0 |
|
16 |
Межремонтный ресурс по циклу: взлет-полет-посадка |
циклы |
5700,0 |
|
17 |
Размах крыла |
м |
5,07 |
|
18 |
Длина БЛА |
м |
3,1 |
|
19 |
Высота БЛА |
м |
0,96 |
|
20 |
Емкость подвесного химбака |
л |
65,0 |
|
21 |
Двигатель |
— |
поршневой |
|
22 |
Топливо |
— |
бензин Аи-92 |
|
23 |
Взлет |
— |
по самолетному |
|
24 |
Посадка |
— |
по самолетному |
|
25 |
Полет |
— |
автоматически |
|
26 |
Аварийный режим |
— |
ручное управление |
|
27 |
Система автоматического управления |
— |
элекродистанционная с полной ответственностью |
|
28 |
Полоса распыла химического раствора |
м |
6,0 |
|
29 |
Коэффициент использования БЛА при длине поля 3000 м |
— |
0,91 |
|
30 |
Размеры взлетно-посадочной площадки LxW |
м |
200Х70 |
|
31 |
Размеры площадки для размещения комплекса LxW (без взлетно-посадочной площадки ) |
м |
50Х50 |
|
32 |
прочность грунта для эксплуатации БЛА, не менее |
МПа |
0,55 |
Отличие товара от аналогичных товаров конкурентов
Комплекс БПЛА позволяет в течение 1 часа произвести химическую обработку 150 га. При этом отсутствуют затраты на содержание летного состава и привязка к аэродромной сети.
Кроме всего прочего, результаты научных исследований и практические оценки подтверждают возможность снижения норм применения химических средств при авиаобработках. Достигается снижение с помощью ультрамалообъемной технологии внесения препаратов, применяемой на сверхлегких летательных аппаратах. Эта технология обеспечивает уменьшенными дозами заданную высокую биологическую эффективность обработки, что позволяет экономить до половины денежных средств на дорогие средства защиты растений. Обработка поля при помощи авиации осуществляется без вылета за пределы поля, ограниченного лесопосадками, с проходом на такой высоте, при которой химраствор попадает на сорные растения не только сверху листа, но и снизу благодаря мощному турбулентному потоку за толкающим винтом самолета.
Совершенно не случайно, например, во Франции ежегодно только при помощи сверхлегкой авиации обрабатывается более 500 тыс. га сельскохозяйственных угодий. В США ежегодно около 8 тысяч сверхлегких летательных аппаратов обрабатывают до 100 млн га! В результате авиаобработок американские фермеры отмечают рост урожайности сельхозкультур на 10-15% благодаря отсутствию технологической колеи и более качественной обработке посевов.
Таблица 5. Достоинства и недостатки применения БПЛА в сельском хозяйстве
|
Достоинства |
Недостатки |
|
высокая скорость обработки |
запреты на применение некоторых пестицидов |
|
отсутствие потерь из-за повреждения посевов колесами техники |
необходимость предварительного анализа территории |
|
обеспечение безопасности работы на полях (исключение возможности отравления пилота) |
высокая стоимость |
|
возможность обработки вне зависимости от состояния грунта и рельефа поверхности |
зависимость от метеоусловий |
Для анализа эффективности применений комплекса БПЛА в обработке сельскохозяйственных угодий проведем сравнительный анализ представленных на украинском рынке способов обработки растений, среди которых можно выделить наземные и авиационные способы. Результаты анализа приведены в таблице.
Таблица 6 . Сравнительный анализ эффективности использования способов внесения химикатов
|
№ п/п |
Показатели |
Ед. измерения |
Наземные способы внесения химикатов |
Авиационные способы внесения химикатов |
|||
|
Мало- объемное опрыскива-ние посевов пневмоходом «Туман» |
Агро- техника |
Дельталет |
Тяжелая авиация (самолеты, вертолеты) |
БПЛА |
|||
|
Производитель-ность |
га/смену |
до 800 |
50-200 |
400 |
300- 700 |
500- 1000 |
|
|
Расход хим. средств |
л/га |
10-160 |
25-300 |
12 |
25 |
8-130 |
|
|
Топливо |
л/ч |
5 |
18 |
12 |
1000 |
2 |
|
|
Заработная плата |
грн/мес. |
3000 |
3000 |
6000 |
8000 |
2500 |
Таким образом можно сделать вывод о том, что по всем показателям наиболее эффективным, как с точки зрения является применения БПЛА.
Анализ емкости рынка
В Украине рынок услуг с применением БПЛА гражданского назначение до сих пор не сформирован. Отсутствуют четко сформулированные тактико-технические требования к БПЛА от реальных потребителей услуг значительно влияют на эту проблему. Также необходимо отметить что представленный проект не имеет аналогов на территории Украины. Таким образом потребность в производимой продукции определяется количеством крупных аграрных предприятий, которые имею площади от 100 га. Данное положение формирует специфику производства — позаказное производство.
Основываясь на анализе рынка сельского хозяйства Украины, можно сделать вывод о том, что среди 56тыс. аграрных предприятий, преимущественное большинство нуждается в использовании авиации в процессе обработки полей. За счет проведения эффективных маркетинговых мероприятий и наличия очевидных преимуществ пред остальными способами химобработки предприятие имеет все шансы завоевать достаточное количество потребителей среди украинских аграрных компаний.
Основные конкуренты
Как уже было сказано на сегодняшний день представлено четыре основных способа обработки полей: мало-объемное опрыскивание посевов пневмоходами, использование агротехники, дельталетов и тяжелой авиации. Так как рынок БПЛА на еще полностью не сформирован, необходимо оценить, какой из способов представляет наибольшую конкуренцию нашей продукции. В таблице 7 приведена сравнительная характеристика по факторам конкурентоспособности. Каждый фактор в таблице получает оценку от 0 ( наиболее слабые позиции) до 5 ( доминирующие позиции ).
Таблица 7. Сравнительная характеристика по факторам конкурентоспособности
|
Факторы конкурентоспособности |
БПЛА |
Главные конкуренты |
|||
|
Мало-объемное опрыскивание посевов пневмоходом «Туман» |
Агро-техника |
Дельталет |
Тяжелая авиация (самолеты, вертолеты) |
||
|
Производительность |
4 |
4 |
2 |
3 |
5 |
|
Расход хим. средств |
5 |
4 |
2 |
3 |
2 |
|
Расход топлива |
5 |
3 |
4 |
4 |
|
|
Заработная плата |
5 |
3 |
3 |
2 |
2 |
|
Степень влияния на работника |
5 |
1 |
3 |
2 |
3 |
|
Общее количество баллов |
24 |
15 |
13 |
14 |
16 |
Таким образом можно сделать вывод о том что, наибольшую конкуренцию составляет тяжелая авиация — применение самолетов и вертолетов.
Основными потребителями выступают следующие предприятия по предоставлению услуг авиахимобработки:
ООО «Спецавиасервис», г. Кировоград
Борьба с вредителями и болезнями зерновых и зернобобовых культур, многолетних трав, технических культур и картофеля, садов и виноградников, борьба с саранчовыми с применением самолетов Ан-2.
ООО «АК «Агроавиа»
ООО «АК «Агроавиа» готова выполнять полный комплекс авиационно-химических работ на всей территории Украины:
- внесение сыпучих минеральных удобрений;
- внесение жидких комплексных удобрений;
- посев риса;
- защита растений от вредителей;
- борьба с сорняками;
- защита растений от болезней;
- расселение трихограммы;
- внесение склеивателя на рапс;
- десикация растений;
- защита лесов от вредных насекомых и болезней;
- работы по авиационной охране лесов.
На сегодняшний день авиакомпания располагает авиапарком десяти вертолетов Ми-2, четырёх вертолетов Ка-26, и пяти самолетов Ан-2 со своими пилотами и профессиональным техническим сопровождением.
ЧП Кознюк А.Н., Черновицкая область
внесение жидких комплексных удобрений;
- применение стимуляторов роста;
- борьба с сорняками;
- борьба с вредителями;
- защита с/х культур от болезней;
- десикация рапса, подсолнечника, сои и других с/х культур.
дельтапланы SH-7, не требуют много места для взлёта и посадки.
СПД Игнатенко Н.М., г. Полтава
Авиахимработы по территории Украины все виды самолеты АН-2
- внесение сыпучих минеральных удобрений;
- внесение жидких комплексных удобрений;
- применение стимуляторов роста;
- борьба с сорняками;
- борьба с вредителями;
- защита с/х культур от болезней;
- расселение трихограммы;
- десикация рапса, подсолнечника, сои и других с/х культур.
Авиахимработы, Херсонская обл.
Все виды авиахимработ самолетом Ан-2, вертолетом Ми-2 в Херсонской области и в Украине:
- рассев минеральных удобрений,
- борьба с сорной растительностью,
- борьба с вредителями и болезнями на зерновых и других культурах,
- обработка рапса клеющими препаратами,
- десикация рапса, подсолнечника и др.
Для повышении конкурентоспособности нашему предприятию необходимы качественные меры по продвижению продукта.
Маркетинговый план
Для того, чтобы потенциальные акционеры превратились в реальных, в первую очередь необходимо принять меры по их привлечению. Таким образом первоочередные маркетинговые затраты направлены на информирование общественности о создании открытого акционерного общества.
Маркетинговая стратегия направлена на продвижение товара, и включает в себяовых технологиях в сфере обработки растений по следующим каналам:
- газеты;
- специальные журналы;
- справочники;
- телевидение;
- интернет-рассылка;
- интернет-реклама;
- В виду того что представленный товар не имеет аналогов на рынке, на начальной стадии рекламы необходимо наиболее емко предоставить информацию потребителям о концепции, принципе работы и преимуществах данного товара.
Планируется продажа одного комплекта БПЛА, в состав которого входит 3 аппарата, оснащенных необходимыми комплектующими по стоимости 450000 грн.
Производственный план
В производственном плане цеха по производству БПЛА мы предоставляем информацию о виде требуемых производственных мощностей, необходимых производственных помещениях, потребности в основных производственных фондах и рабочей силе (постоянной и временной) и т.д.
Конструкция планера выполняется, в основном из эпоксидного стеклопластика и алюминиевых свалов. Бортовой оборудование и целевая нагрузка размещены в носовой, топливный бак и парашют — в центральной, двигатель — в хвостовой части фюзеляжа. Наличие больших люков, и съемных капотов обеспечивает удобный доступ ко всем бортовым системам БПЛА. Модульное построение систем бортового оборудования и целевой нагрузки позволяет осуществлять их быструю замену в полевых условиях.
Технологическая схема производства:
Проектно-технологическая подготовка производства (14 дней)
Основное производство
2.1 Композитный цех (35 дней)
2.2 Малярный цех (7 дней)
2.3 Сборочный цех (5 дней)
2.4 Цех черновой обработки (5 дней)
- Доводка и отладка (3 дня)
- Контроль и испытания (5 дней)
Итого цикл производства — 52 дня. Процесс контроля осуществляется начальником цеха в два этапа: во-первых, тестирование комплектующих, посредством создания электроцепи и проверки исправности автоматики, во-вторых, проведения тестовых полетов укомплектованных БПЛА.
Новое производство будет размещаться в арендуемом цехе, площадью 210 кв.м, с готовой действующей инфраструктурой (подъездные пути, канализация, водопровод, отопление от котельной), не требующего капитального ремонта.
Производственное оборудование
Для организации производства БПЛА в арендованном помещении необходимо закупить оборудование для оснащения 4 цехов (Композитного, малярного, сборочного и черновой обработки) — представленное в таблице 9, а также офисного отдела — таблица 10. Закупка оборудования производится на предприятиях, размещенных в пределах Харьковской области, что снизит затраты на транспортировку. Установка необходимого оборудования не требует специальных навыков, что позволит использовать персонал предприятия для его установки. Все наименования представленные в таблице 8 относятся к третьей группе основных фондов.
Таблица 9. Потребность в оборудовании
|
Наименование |
Описание |
Стоимость |
|
Оборудование |
||
|
вытяжной шкаф серии ШУВ-1 ООО «Укроргсинтез» |
Потребляемая мощность, кВт: не более 0,9 Регулируемая высота проема двери камеры, мм: 100-600 Производительность вытяжной вентиляции, м3/ч: 1000 Габаритные размеры, мм, не более: длина -1300, ширина — 800, высота — 2120 |
50000 |
|
Печь муфельная СНОЛ 7,2/900 |
Мощность кВт/число фаз … 3,3/1 Напряжение питающей сети, В … 220 Частота переменного тока, Гц … 50 |
60000 |
|
Фрезерный станок ФСШ Радиореле, ГП Завод, Харьков, Украина. |
Мощность электродвигателя 3,0 кВт Толщина обрабатываемой заготовки до 100 мм |
15000 |
|
Токарный станок JET JWL-1236 |
Мощность / Напряжение1000 Вт / 220 В Диаметр обточки над станиной300 мм Диаметр обточки над станиной300 мм |
15000 |
|
Сверлильный станок FDB-Maschinen MBD25 |
Мощность — 4 Кв |
4217 |
|
Околостаночное оборудование |
||
|
Дрель Makita HP2050 |
720 Вт; скоростей — 2; 2900 об/мин; 58000 уд/мин; патрон ключевой, 13 мм; сверление с ударом; дополнительная рукоятка, ограничитель глубины, кейс; 2,3 кг |
1400 |
|
Вакуумный насос ВВН1-3 |
ВВН1- вакуумный водокольцевой насос с номинальным давлением всасывания 0,04 МПа; 3- производительность, м3/мин; УХЛ — климатическое исполнение; 4 — категория размещения при эксплуатации. |
10000 |
|
Угловая шлифмашина Makita 9558HN |
Мощность 840 Вт Резьба шлифовального шпинделя M14x2 Диаметр отрезного круга 125 мм |
2000 |
|
Компрессор FORTE FL-50 |
Производительность 203 л/мин Мощность: 2 HP; 1,5 кВт, Максимальное давление: 8 бар Ресивер: 50 L |
2000 |
|
Электролобзик Bosch GST 135 BCE |
Потребляемая мощность: 450 Вт Частота движения лобзика: 500-3100 ход/мин Длина хода лобзика: 18 мм |
2768 |
|
Стеллажи |
— |
1800 |
|
Промышленный пылесос BOSCH GAS 25 Professional |
Мощность BOSCH GAS 25 — 1200 Вт. Разряжение — 248 мбар. Производительность по воздуху — 3660 л/мин. |
4654 |
|
Вспомогательное оборудование |
Для наладки и ремонта оборудования |
4000 |
|
Ручной |
— |
5000 |
|
Итого |
177839 |
Таблица 10 .Оборудование для офисного помещения
|
Группа ОФ |
Наименование |
Стоимость, грн. |
|
Группа 2 |
Комплект мебели |
10000 |
|
Группа 4 |
Компьютер |
6000 |
|
Телефон |
500 |
|
|
Факс |
1500 |
|
|
Принтер |
1500 |
|
|
Итого по группе 4 |
9500 |
|
|
Канцтовары |
2000 |
Оценка остаточной стоимости основных фондов.
Годовой амортизационный фонд, остаточная стоимость по годам и ликвидационная стоимость основных средств рассчитаны в таблице 11
Таблица 11. Годовой амортизационный фонд
|
Показатели |
Виды основных фондов |
|||||
|
Группа 1 |
Группа 2 |
Группа 3 |
Группа 4 |
Итого |
||
|
Первоначальная стоимость |
10000 |
177839 |
9500 |
|||
|
Годовая норма амортизации, % |
10% |
6% |
15% |
|||
|
1-й год |
1-й квартал |
1000 |
10670 |
1425 |
13095 |
|
|
9000 |
167169 |
8075 |
||||
|
2-й квартал |
900 |
10030 |
1211 |
12141 |
||
|
8100 |
157139 |
6864 |
||||
|
3-й квартал |
810 |
9428 |
1030 |
11268 |
||
|
7290 |
147710 |
5834 |
||||
|
4-й квартал |
729 |
8863 |
875 |
10467 |
||
|
6561 |
138848 |
4959 |
||||
|
2-й год |
1-й квартал |
656 |
8331 |
744 |
9731 |
|
|
5905 |
130517 |
4215 |
||||
|
2-й квартал |
590 |
7831 |
633 |
9054 |
||
|
5314 |
122686 |
3582 |
||||
|
3-й квартал |
531 |
7361 |
538 |
8430 |
||
|
4783 |
115325 |
3044 |
||||
|
4-й квартал |
478 |
6919 |
458 |
7855 |
||
|
4305 |
108405 |
2586 |
||||
|
3-й год |
1-й квартал |
430 |
6504 |
389 |
7323 |
|
|
3874 |
101901 |
2197 |
||||
|
2-й квартал |
387 |
6114 |
331 |
6832 |
||
|
3487 |
95787 |
1866 |
||||
|
3-й квартал |
349 |
5747 |
280 |
6376 |
||
|
3138 |
90040 |
1586 |
||||
|
4-й квартал |
314 |
5402 |
239 |
5955 |
||
|
2824 |
84637 |
1347 |
||||
|
4-й год |
1-й квартал |
282 |
5078 |
203 |
5563 |
|
|
2542 |
79559 |
1144 |
||||
|
2-й квартал |
254 |
4774 |
172 |
5200 |
||
|
2288 |
74785 |
972 |
||||
|
3-й квартал |
229 |
4487 |
146 |
4862 |
||
|
2059 |
70298 |
826 |
||||
|
4-й квартал |
206 |
4218 |
124 |
4548 |
||
|
1853 |
66080 |
702 |
||||
|
5-й год |
1-й квартал |
185 |
3965 |
4256 |
||
|
1668 |
62116 |
596 |
||||
|
2-й квартал |
167 |
3727 |
90 |
3984 |
||
|
1501 |
58389 |
506 |
||||
|
3-й квартал |
150 |
3503 |
77 |
3730 |
||
|
1351 |
54885 |
429 |
||||
|
4-й квартал |
135 |
3293 |
65 |
3493 |
||
|
1216 |
51592 |
364 |
||||
|
Ликвидационная стоимость основных фондов |
1216 |
51592 |
364 |
144163 |
||
|
53172 |
Затраты на приобретение материалов и комплектующих представлены в таблице 12.
Таблица 12. Обоснование расходов на сырье материалы
|
№ п/п |
Наименование |
Стоимость, грн. |
|
1 |
Беспилотный ЛА (планер: фюзеляж, крылья, киль) |
7500 |
|
2 |
Силовая установка |
|
|
— двигатель с системой зажигания |
7000 |
|
|
-топливная система |
500 |
|
|
— винт воздушный 2 шт. |
1500 |
|
|
3 |
Система посадки |
|
|
— основной парашют |
2500 |
|
|
— вытяжной парашют, чехол, подвеска |
1300 |
|
|
-система выпуска парашюта |
600 |
|
|
-посадочные |
450 |
|
|
4 |
Бортовой автопилот в сборе с ПО |
24000 |
|
5 |
Сервоприводы управления 6 шт. |
2400 |
|
6 |
Комплект приемопередатчика с антенной |
4000 |
|
7 |
Целевая нагрузка (полезная) |
|
|
— видеокамера |
2000 |
|
|
-система управления камерой |
2300 |
|
|
-видеопередатчик с антенной |
1400 |
|
|
8 |
Система энергопитания ЛА |
|
|
аккумулятор 6В |
1000 |
|
|
аккумулятор 12 В |
500 |
|
|
фильтры |
600 |
|
|
преобразователи |
600 |
|
|
9 |
Кабельная сеть |
1000 |
|
10 |
Другое оборудование (баки для химобработки, форсунки распыления) |
8000 |
|
Итого |
69150 |
Таблица 13 Суммарные затраты на материалы и комплектующие, грн.
|
1-й год |
2-й год |
3-й год |
4-й год |
5-й год |
6-й год |
|
691500 |
968100 |
1037250 |
1037250 |
1037250 |
1037250 |
Наиболее существенные затраты по проекту представлены в таблице 14
|
Наименование |
1 год |
2 год |
3год |
4 год |
5 год |
6 год |
|
Заработная плата персонала |
435600 |
435600 |
435600 |
435600 |
435600 |
435600 |
|
Транспортные расходы |
10000 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
|
Услуги связи |
4000 |
4000 |
4000 |
4000 |
4000 |
4000 |
|
Содержание офиса и помещений |
24000 |
24000 |
24000 |
24000 |
24000 |
24000 |
|
Маркетинговые издержки |
6000 |
11200 |
6800 |
5000 |
12000 |
4000 |
|
Другие издержки |
10000 |
10000 |
10000 |
10000 |
10000 |
10000 |
|
Итого |
489600 |
490800 |
486400 |
484600 |
491600 |
483600 |
Организационный план
На образованном предприятии численность управленческого и производственного персонала составит, по предварительному плану двенадцать человек. Подбор персонала в аппарат управления будет осуществляться через основателей предприятия, т.е. через прямой поиск, так как нужны не просто наемные работники, а единомышленники, необходимо будет создать дружную команду квалифицированных людей.
Производственный (цеховой) персонал состоит из:
Композитный цех — 3 человека (из них 2 — вспомогательные рабочие);
Малярный цех — 2 человека (из них 1 — вспомогательный рабочий)
Участок механообработки- 3 человека (из них 2- вспомогательный)
Участок тестирования и контроля — 2 человека (из них 1 — начальник цеха)
Всего работников- 10 человек.
Расчет потребности в персонале и средствах на оплату их труда приведен в таблице 15.
Таблица 15 Расчет затрат на оплату труда персонала
|
Наименование специальности |
Числен-ность, чел. |
Месячный оклад одного работника, грн. |
Фонд дополнит. зарплаты, грн.. |
Месяч-ный ФОТ, грн. |
Годовой ФОТ, грн. |
|
1. Цеховой персонал |
|||||
|
Начальник цеха |
1 |
4000 |
400 |
4400 |
52800 |
|
Основные рабочие |
4 |
3000 |
300 |
13200 |
158400 |
|
Вспомогательные рабочие |
5 |
2000 |
200 |
11000 |
132000 |
|
Итого по цеху |
10 |
28600 |
343200 |
||
|
Управленческий персонал |
|||||
|
Директор |
1 |
4500 |
450 |
4950 |
59400 |
|
Бухгалтер |
1 |
2500 |
250 |
2750 |
33000 |
|
Итого по офису |
2 |
7700 |
92400 |
||
|
Всего затрат по предприятию |
36300 |
435600 |
Реализация проекта будет проходить в два этапа:
подготовительный этап: технико-экономическое обоснование проекта, регистрация предприятия, заключение договоров о поставке оборудования, материалов и комплектующих, получение средств на покупку оборудовании и необходимых на начальных этапах производства материалов.
первый этап — аренда помещения, закупка и установка оборудования, поиск и обучение персонала, закупка материалов и комплектующих, начало производственной деятельности, подготовка форм для укладки композитных материалов.
второй этап — производственная деятельность в одну смену при 100% загрузке оборудования.
Оценка рисков
Производственные риски связаны с различными нарушениями в производственном процессе или в процессе поставок сырья, материалов, комплектующих изделий.
Мерами по снижению производственных рисков являются:
действенный контроль за ходом производственного процесса;
усиление влияния на поставщиков путем диверсификации и дублирования поставщиков;
подбор профессиональных кадров;
постоянное обучение персонала, поощрение (моральное и материальное) повышения квалификации работников;
разработка и использование продуманной системы контроля качества услуг;
своевременное выделение достаточных финансовых средств для приобретения необходимого оборудования и приспособлений;
Коммерческие риски связаны с реализацией продукции на товарном рынке (уменьшение размеров и емкости рынков, снижение платежеспособного спроса, появление новых конкурентов и т. п.).
Мерами по снижению коммерческих рисков могут быть:
- систематическое изучение конъюнктуры рынка;
- создание дилерской сети;
- соответствующая ценовая политика;
- создание сети сервисного обслуживания;
- создание общественного мнения (паблик рилейшнз) и “фирменного стиля”;
Финансовые риски вызываются инфляционными процессами, всеобщими неплатежами, колебаниями валютных курсов и пр. Они могут быть снижены благодаря созданию системы финансового менеджмента на предприятии, работе с дилерами на условиях предоплаты и т.д.
Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами, — это риски, обусловленные непредвиденными обстоятельствами (от смены политического курса страны до забастовок и землетрясений).
Мерой по их снижению служит работа предприятия с достаточным запасом финансовой прочности.
Для снижения общего влияния рисков на эффективность предприятия необходимо предусмотреть коммерческое страхование по действующим системам страхования (страхование имущества, транспортных перевозок, рисков, заложенных в коммерческих контрактах на заключаемые сделки,
Юридические риски представляют собой возможные потери, возникающие в результате изменения законодательства, налоговой системы и т.д. Также может возникнуть из-за несоответствия внутренних документов компании существующим законодаельным нормам и требованиям. Методы предотвращения:
четкая и однозначная формулировка соответствующих статей в документах;
привлечение для оформления документов специалистов, имеющих практический опыт в этой области;
Финансовый план
Условия налогообложения представлены в таблице 16.
|
Название налога |
База |
Период |
Ставка |
|
Налог на прибыль |
Прибыль |
Месяц |
16% |
|
НДС |
Объем продаж |
Месяц |
20% |
|
Пенсионный фонд |
Заработная плата |
Месяц |
37% |
|
Виды инвестиций |
Строи-тельство |
Освоение |
Полная производственная мощность |
Итого |
||
|
1 |
4 |
5 |
6 |
|||
|
Основатели (собственный капитал) |
757043 |
757043 |
||||
|
Паевики (акционерный капитал) |
||||||
|
Коммерческие банки |
||||||
|
Кредиты поставщиков |
||||||
|
Текущие пассивы |
||||||
|
Итого |
757043 |
757043 |
Общие инвестиции по годам расчетного периода , грн.
|
Виды инвестиций |
Подготовительный период |
Полная производственная загрузка |
Итого |
||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
||
|
Первоначально-фиксированные инвестиции |
|||||||
|
— земля |
|||||||
|
— подготовка участка |
|||||||
|
— здания и сооружения |
|||||||
|
— приобретение доп. оборудования |
19500 |
19500 |
|||||
|
— оборудование |
177839 |
177839 |
|||||
|
Замещение основных фондов |
|||||||
|
Капитальные затраты на подготовку производства |
5000 |
5000 |
|||||
|
Прирост оборотных средств |
|||||||
|
Итого |
202339 |
202339 |
|
Виды инвестиций |
Подготовительный период |
Полная производственная загрузка |
Итого |
||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
||
|
Основатели (собственный капитал) |
757043 |
757043 |
|||||
|
Паевики (акционерный капитал) |
|||||||
|
Коммерческие банки |
|||||||
|
Кредиты поставщиков |
|||||||
|
Текущие пассивы |
|||||||
|
Итого |
757043 |
Отчет о прибылях и убытках
|
№ п/п |
Наименование |
Период времени |
||||||||||||||
|
1 год (кварталы) |
2 год (кварталы) |
3 год (кварталы) |
4 год (кварталы) |
|||||||||||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
1 |
2 |
3 |
4 |
1 |
2 |
3 |
4 |
1 |
2 |
3 |
||
|
1. |
Валовый объём продаж |
900000 |
900000 |
900000 |
900000 |
900000 |
900000 |
900000 |
900000 |
900000 |
900000 |
900000 |
900000 |
900000 |
900000 |
|
|
2. |
Налог с продаж (НДС) |
180000 |
180000 |
180000 |
180000 |
180000 |
180000 |
180000 |
180000 |
180000 |
180000 |
180000 |
180000 |
180000 |
180000 |
|
|
3. |
Чистый доход от продаж |
720000 |
720000 |
720000 |
720000 |
720000 |
720000 |
720000 |
720000 |
720000 |
720000 |
720000 |
720000 |
720000 |
720000 |
|
|
4. |
Сырье и материалы |
414900 |
414900 |
414900 |
414900 |
414900 |
414900 |
414900 |
414900 |
414900 |
414900 |
414900 |
414900 |
414900 |
414900 |
|
|
5. |
Потери |
4149 |
4149 |
4149 |
4149 |
4149 |
4149 |
4149 |
4149 |
4149 |
4149 |
4149 |
4149 |
4149 |
4149 |
|
|
6. |
Сдельная заработная плата |
|||||||||||||||
|
7. |
Прямые издержки |
419049 |
419049 |
419049 |
419049 |
419049 |
419049 |
419049 |
419049 |
419049 |
419049 |
419049 |
419049 |
419049 |
419049 |
|
|
8. |
Заработная плата служащих |
108900 |
108900 |
108900 |
108900 |
108900 |
108900 |
108900 |
108900 |
108900 |
108900 |
108900 |
108900 |
108900 |
108900 |
108900 |
|
9. |
Аренда зданий и офиса |
18000 |
18000 |
18000 |
18000 |
18000 |
18000 |
18000 |
18000 |
18000 |
18000 |
18000 |
18000 |
18000 |
18000 |
18000 |
|
10. |
Страхование |
|||||||||||||||
|
11. |
Услуги связи |
900 |
900 |
900 |
900 |
900 |
900 |
900 |
900 |
900 |
900 |
900 |
900 |
900 |
900 |
900 |
|
12. |
Маркетинговые издержки |
6000 |
10000 |
5000 |
6200 |
5500 |
||||||||||
|
13. |
Транспортные расходы |
5950 |
1350 |
1350 |
1350 |
1350 |
1350 |
1350 |
1350 |
1350 |
1350 |
1350 |
1350 |
1350 |
1350 |
1350 |
|
14. |
Амортизация |
13095 |
12141 |
11268 |
10467 |
9731 |
9054 |
8430 |
7855 |
7323 |
6832 |
6376 |
5955 |
5563 |
||
|
15. |
Выплаты процентов по займам |
|||||||||||||||
|
16. |
Другие расходы |
|||||||||||||||
|
17. |
Другие налоги |
|||||||||||||||
|
18. |
Операционные издержки |
139750 |
129150 |
142245 |
141291 |
140418 |
139617 |
138881 |
138204 |
137580 |
137005 |
146473 |
140982 |
135526 |
141305 |
140213 |
|
19. |
Другие доходы |
|||||||||||||||
|
20. |
Убытки предыдущих периодов |
|||||||||||||||
|
21. |
Суммарные издержки |
139750 |
548199 |
561294 |
560340 |
559467 |
558666 |
557930 |
557253 |
556629 |
556054 |
565522 |
560031 |
554575 |
560354 |
559262 |
|
22. |
Прибыль до выплаты налогов |
-139750 |
171801 |
158706 |
159660 |
160533 |
161334 |
162070 |
162747 |
163371 |
163946 |
154478 |
159969 |
165425 |
159646 |
160738 |
|
23. |
Налог на прибыль |
0 |
39514 |
36502 |
36722 |
36923 |
37107 |
37276 |
37432 |
37575 |
37708 |
35530 |
36793 |
38048 |
36719 |
36970 |
|
24. |
Чистая прибыль |
-139750 |
132287 |
122204 |
122938 |
123610 |
124227 |
124794 |
125315 |
125796 |
126238 |
118948 |
123176 |
127377 |
122927 |
123768 |
Отчет о движении денежных средств
|
№ п/п |
Наименование |
Период времени |
||||||||||||||||
|
1 год (кварталы) |
2 год (кварталы) |
3 год (кварталы) |
4 год (кварталы) |
Всего |
||||||||||||||
|
1 (подгот-ый) |
2 |
3 |
4 |
1 |
2 |
3 |
4 |
1 |
2 |
3 |
4 |
1 |
2 |
3 |
4 |
|||
|
1. |
Поступления от продаж |
720000 |
720000 |
720000 |
720000 |
720000 |
720000 |
720000 |
720000 |
720000 |
720000 |
720000 |
720000 |
720000 |
720000 |
720000 |
10800000 |
|
|
2. |
Материалы и комплектующие |
414900 |
414900 |
414900 |
414900 |
414900 |
414900 |
414900 |
414900 |
414900 |
414900 |
414900 |
414900 |
414900 |
414900 |
414900 |
6223500 |
|
|
3. |
Сдельная заработная плата |
0 |
||||||||||||||||
|
4. |
Суммарные прямые издержки |
414900 |
414900 |
414900 |
414900 |
414900 |
414900 |
414900 |
414900 |
414900 |
414900 |
414900 |
414900 |
414900 |
414900 |
414900 |
6223500 |
|
|
5. |
Выплаты процентов по займам |
0 |
||||||||||||||||
|
6. |
Заработная плата служащих |
108900 |
108900 |
108900 |
108900 |
108900 |
108900 |
108900 |
108900 |
108900 |
108900 |
108900 |
108900 |
108900 |
108900 |
108900 |
108900 |
1742400 |
|
7. |
Общие издержки |
30850 |
20250 |
33345 |
32391 |
31518 |
30717 |
29981 |
29304 |
28680 |
28105 |
37573 |
32082 |
26626 |
32405 |
31313 |
25450 |
480590 |
|
8. |
Суммарные постоянные издержки |
139750 |
129150 |
142245 |
141291 |
140418 |
139617 |
138881 |
138204 |
137580 |
137005 |
146473 |
140982 |
135526 |
141305 |
140213 |
134350 |
2222990 |
|
9. |
Вложения в краткосрочные ЦБ |
0 |
||||||||||||||||
|
10. |
Доходы по краткосрочным ЦБ |
0 |
||||||||||||||||
|
11. |
Другие поступления |
0 |
||||||||||||||||
|
12. |
Другие выплаты |
0 |
||||||||||||||||
|
13. |
Налоги |
0 |
||||||||||||||||
|
14. |
Кэш-фло от текущей деятельности |
-139750 |
175950 |
162855 |
163809 |
164682 |
165483 |
166219 |
166896 |
167520 |
168095 |
158627 |
164118 |
169574 |
163795 |
164887 |
170750 |
2353510 |
|
15. |
Затраты на приобретение активов |
202393 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
202393 |
|
16. |
Поступления от реализации активов |
0 |
||||||||||||||||
|
17. |
Другие издержки подготовительного периода |
0 |
||||||||||||||||
|
18. |
Приобретение акций |
0 |
||||||||||||||||
|
19. |
Продажа акций |
0 |
||||||||||||||||
|
20. |
Кэш-фло от инвестиционной деятельности |
-202393 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
-202393 |
|
21. |
Собственный (акционерный) капитал |
757043 |
757043 |
|||||||||||||||
|
22. |
Займы |
0 |
||||||||||||||||
|
23. |
Выплаты в погашения займов |
0 |
||||||||||||||||
|
24. |
Лизинговые платежи |
0 |
||||||||||||||||
|
25. |
Выплаты дивидендов |
0 |
||||||||||||||||
|
26. |
Кэш-фло от финансовой деятельности |
757043 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
757043 |
|
27. |
Баланс наличности на начало периода |
202393 |
414900 |
175950 |
162855 |
163809 |
164682 |
165483 |
166219 |
166896 |
167520 |
168095 |
158627 |
164118 |
169574 |
163795 |
164887 |
2939803 |
|
28. |
Баланс наличности на конец периода |
414900 |
175950 |
162855 |
163809 |
164682 |
165483 |
166219 |
166896 |
167520 |
168095 |
158627 |
164118 |
169574 |
163795 |
164887 |
170750 |