Производство автохимии как бизнес отзывы владельцев

Всем привет!

Не долго думая, с этого дня я решил Вам мои читатели моих блогов выкладывать бизнес идея, как к примеру из 1000 рублей заработать в 100 раз больше, при очень эффективной рентабельности и минимальных затратах. Скажу сразу что-то будет из личного опыта, что-то будет применяться со слов друзей знакомых, не без интернета это точно. Факты, реальные случаи реальные бизнес идеи, реальные люди, МеГа проекты простых людей потом и успешных бизнесменов все это Вы сможете прочитать здесь и только здесь. Вы узнаете, как без больших рисков для вашего кармана я попробую Вас научить, если и рисковать то со 1000% уверенностью что это действительно надо и приведет к реальным результатам и выгоде. Мы пройдем с Вами по этапно, как с какими рисками для себя можно улететь далеко в бизнес элиту за достаточно короткий срок, это будут думаю наверно как мини лекции с реальными примерами из жизни, из моей моих друзей конкурентов просто людей кому хочется работать и зарабатывать в разы больше того, что Вы сейчас имеете или как минимум приумножить свои капиталы пусть не в десятки и не сотни раз, для начало в два три раза и еще раз повторю, что с минимальными рисками для самого себя, что говорит о том что риск это конечно благородное дело, но все в меру и с холодной головой, здравыми мыслями.
Думаю все уже готовы, наверно я меньше переживаю и заинтересован в этом т.к есть чем поделиться и рассказать Вам мои читатели…ну что погнали пусть первый блин будет не комом а оранжевым апельсином, почему спросите апельсином а потому, что апельсин и оранжевый цвет по фен шую притягивает деньги идеи мысли, позитивные моменты и много всего)!
Отвечаю сразу на те вопросы кто напишет, а как же новые тачки новые модели в мире презентаций автосалонов эта работа буду вести по мере поступления мне на глаза что-то нового и интересного!
Это не реклама себя или кого-то еще, это будут реальные истории из жизни простых людей, как они зарабатываю деньги и делают это успешно почему бы и Вам не попробовать, возможно мои статьи Вам чем-то помогут в жизни стать тем кем Вы давно хотите стать поверить в себя и идти дальше, нужен толчок от кого-то в жизни чтобы круто изменить свою жизнь в более лучшую сторону.

Речь сегодня пойдет по теме зимы, т.к на дворе минус стоит у кого-то плюс еще в Южных краях, а именно о Производство незамерзающей жидкости банально просто но со вкусом денег, я бы так это сказал.
Бизнес-идея:

Начальные вложения: 1000 т.р.
Ежемесячная прибыль: 200 т.р.
Срок окупаемости: 5 мес.

Выбирая прибыльную идею для организации собственного производственного бизнеса, важно предпочесть ту сферу, продукция которой востребована на рынке. Вариантов тут не так много, и один из них – изготовление незамерзающей жидкости.

Казалось бы, что может быть проще многим знакомой незамерзайки, и тем не менее, без нее не обходится ни один автомобилист. А авто, как известно, на дорогах с каждым годом становится все больше.

Делаем вывод – мини завод по производству незамерзающей жидкости, при условии грамотной организации бизнеса, станет со временем приносить своему владельцу стабильно высокую прибыль.

«Незамерзайка» – химический состав, состоящий из воды и органических веществ (спирта, гликоля, антикоррозионных веществ, глицерина, отдушек). Она повсеместно используется в качестве антифриза и стеклоочистителя.

В целом, бизнес по выпуску незамерзающих жидкостей имеет следующие преимущества:

• Используемое сырье доступно и недорого по цене.
• Простота технологии делает возможным производство незамерзайки своими руками, что значительно сокращает капиталовложения в бизнес.
• Огромный рынок сбыта сулит получение высоких доходов.

Многие могут усомниться в эффективности бизнеса, ведь антифризы, как правило, массово используются только в зимний период. Это, конечно, так, но и в несезон предприниматель не останется без прибыли, поскольку вариативность технологии делает возможным в любой момент «перепрофилировать» бизнес – чуть изменив состав жидкости, можно выпускать не антифриз, а очистительную жидкость для омывания стекол и фар. А эта продукция требуется водителям и в летний период.

Какие моменты предстоит учесть предпринимателю, который прорабатывает бизнес план производства незамерзайки?

Прорабатываем состав выпускаемой продукции и закупаем сырье
Неважно, на чем именно будет специализироваться производственный цех, на выпуске стеклоочистителя или антифриза – сырье используется практически идентичное. Разница тут только в соотношении применяемых ингредиентов.

Запуская завод по изготовлению незамерзаек, желательно подключить к делу квалифицированного специалиста, который бы проработал рецептуру качественной жидкости. Если это предпринимателю не по карману, следует самостоятельно изучить все тонкости процесса и подобрать «идеальное» соотношение компонентов.

Изготовление незамерзающей жидкости потребует в цехе наличия следующего сырья:

• вода,
• изопропиловый спирт,
• этиленгликоль,
• ПАВы,
• красители,
• отдушки.

В процессе работы какие-то компоненты могут и не использоваться или, наоборот – какие-то составляющие могут добавляться в рецептуру. Но каждое из веществ будет влиять на конечное качество продукта.

Если в выпускаемой продукции будет содержаться менее 9% спирта, у предпринимателя будет возможности уйти от уплаты акцизного сбора.

Незамерзающая жидкость для автомобилей может состоять и из других, более дешевых, компонентов. К примеру, многие предприятия используют вместо изопропилового спирта метиловый. Но дело в том, что он ядовит и при вдыхании паров может вызывать отравления.
Это не останавливает подпольные организации. Вот только, купив 1 раз такую продукцию, потребитель вряд ли придет за ней в магазин вновь. К тому же, при первой же проверке контролирующими органами, фальсификат с производства будет снят.

К второстепенному сырью можно отнести тару, куда будет разливаться конечный продукт, и фирменные этикетки.

Осваиваем технологию выпуска незамерзающей жидкости
Технология производства незамерзающей жидкости будет понятно даже тем, кто до этого ни разу не сталкивался с выпускающей отраслью. Это и делает данную нишу популярной среди тех, кто решил запустить домашний бизнес.

В целом, линия осуществляет следующие этапы производства:

• Очистка воды.
• Смешивание сырья.
• Термическая обработка жидкости.
• Розлив готового продукта.
• Наклейка на тару этикеток.
• Складирование продукции.

Вне зависимости от того, какое вещество запланировано получить на выходе, технология выпуска остается неизменной. Получается, что, зная, как изготовить незамерзайку, можно таким же образом получить и другие химические составы, необходимые автомобилистам для ухода за своей машиной.

Какой бы простой ни была технология, здесь не обойтись без определенного набора оборудования. Основные машины и аппараты представлены следующим списком:

• Емкость с мешалкой.
• Тепловой реактор.
• Машина для розлива.
• Автомат для наклейки этикеток.
• Промежуточные баки.

Обозначенное оснащение подразумевает использование уже подготовленной воды (отфильтрованной и очищенной). Если же технология предусматривает применение водопроводной воды, то дополнительно потребуется приобрести и систему для ее очистки. А это не менее 200000 руб.

У предпринимателя есть 2 варианта – либо купить оборудование для производства незамерзающей жидкости по отдельности, либо оснастить цех уже укомплектованной линией. Какой вариант выбрать, будет зависеть от планируемых вложений в бизнес. К примеру, покупая станки по отдельности, в некоторых случаях можно немного сэкономить. Но здесь, скорее всего, некоторые операции придется осуществлять вручную. А вот собранные линии, пусть и стоят дороже, зато характеризуются порядочной мощностью и полной автоматизацией процесса.

Цена оборудования для производства незамерзающей жидкости небольшой мощности (≈500 л/ч) колеблется в районе 700000-1200000 руб. Высокопроизводительные станки (≈1500 л/ч) европейских брендов будут стоить дороже – до 1700000 руб. К рыночной стоимости оборудования смело можно прибавить 50000-200000 руб. на его пуско-наладку.

Прикидываем прибыль от бизнеса

Бизнес на производстве незамерзающей жидкости, по оценкам экспертов, может окупиться в кратчайшие сроки. В зависимости от стоимости приобретенной линии, выйти на точку безубыточности можно за 0,5-1 год. И это, с учетом всех капиталовложений, отличные показатели рентабельности. Сколько же уйдет на запуск собственного бизнеса в этой сфере?

По минимальным прикидкам на организацию мини-цеха, где многие операции будут осуществляться вручную, потребуется ≈1000000 руб. Это с учетом приобретения станков, подготовки к работе помещения, закупки сырья. Более крупное предприятие с мощным оборудованием, можно открыть, затратив не менее 1700000 руб.

Что касается конкретных цифр прибыльности, то обозначить их довольно затруднительно. Здесь все будет зависеть от объемов выпуска, системы реализации готового товара и ценовой политики в регионе. Подсчитывая возможный доход, можно исходить из следующих данных. «Средняя» жидкость для стеклоомывателя и незамерзайка стоят на оптовом рынке ≈50-90 руб. за 5-ти литровую канистру. Себестоимость же продукции, с учетом всех переменных затрат ниже отпускной цены как минимум на 40%.

Удачи вам в вашем бизнесе до новых встреч!
Всем хорошего дня и прекрасного настроения мои начинающие бизнесмены!

Автор: ZenWriter

Как родилась идея

руг автомоек пошёл дальше. И в итоге мы пришли к мысли, что можно посмотреть какие расходники используются на мойках и по каким ценам они закупаются.

Где взяли деньги на старт

Мы сели, открыли иксель, посчитали. Оказалось, порог входа у этого бизнеса очень низкий. Скинулись 90% капитала внес друг, 10% — я.

Организация производства

Поиск клиентов

Как регистрировали, какие платили налоги

Как всё закончилось

1. 03.08.2015, 16:48

   
   

   #1

   

   
   Новичок
   

   

   ---

   Открыть производство профессиональной автокосметики для автомоек
   

   Идея открытия производства автохимии от компании «Современные Решения».
   Теперь производителем может стать каждый, кто хочет вести и развивать собственный бизнес.
   Для успешного старта Вашего бизнеса от Вас необходимо:

   • Покупка пакета
   • Помещение площадью не менее 18 кв. м
   • Желание развивать свой бизнес

   Наша помощь:
   • Предоставим необходимое оборудование и 30 современных рецептур для производства бесконтактного шампуня и для производства автокосметики, научим Вас готовить качественные продукты
   • Обучим технический персонал (необходимо от 1 человека для запуска проекта)
   • Познакомим Вас с поставщиками сырья, тары и комплектующих
   • Окажем консультационную – техническую и юридическую – поддержку

   ---

2. 04.08.2015, 00:25

   
   

   #2

   

   
   Местный
   

   

   ---

   Re: Открыть производство профессиональной автокосметики для автомоек
   

   Ну да, сколько у меня на мойке, да и не только у меня таких вот производителей пороги околачивало, химию предлагают… Жаль их бедолаг, цены уж опускают практически в разы ниже чем у известных производителей, а толку нет, не берут химию. Что вы сможите противопоставить заводу со своими лабораториями и специалистами? Сарай площадью «не менее 18 м.кв» и жижу приготовленную в ведре непонятно из чего)) Не лезьте в это гиблое дело, если конечно хватает ума не тягаться с такими производителями как Кох, Клинол, Грасс…. Это всё равно, что поставить ларек около Ашана и пытаться конкурировать с ним))
   Из личного опыта, друзья — не надо, провальное занятие.

   ---

3. 04.08.2015, 05:11

   
   

   #3

   Re: Открыть производство профессиональной автокосметики для автомоек
   

   Даже в небольшом городе открывать производство автокосметики это сомнительное дело. Спроса просто не будет на продукцию, а в большом городе, если и будет, то нужно заранее искать своих потребителей, а конкуренция будет довольно серьезной.

   ---

4. 04.08.2015, 14:44

   
   

   #4

   

   
   Местный
   

   

   ---

   Re: Открыть производство профессиональной автокосметики для автомоек
   

   Согласна с мужчинами, не стоит напрасно тратить время и деньги и на эту затею, лучше заняться продажей уже проверенной автокосметики.

   ---

5. 05.08.2015, 08:00

   
   

   #5

   Re: Открыть производство профессиональной автокосметики для автомоек
   

   Любое производство — это всегда риски и вложение средств. Одного желания будет недостаточно. Но рискнуть можно.

   ---

6. 06.08.2015, 15:36

   
   

   #6

   

   
   Новичок
   

   

   ---

   Re: Открыть производство профессиональной автокосметики для автомоек
   

   Любой товар нужно уметь продать. Но у производителя есть преимущество-цена, а это серьезный козырь. Даже если купить дорогую франшизу с гарантией заработка, не получите ни копейки, если нет желания работать. А на продукцию связанную с автомобилями сбыт найти можно всегда и он будет только идти в рост.

   ---

7. 07.08.2015, 06:05

   
   

   #7

   

   
   Местный
   

   

   ---

   Re: Открыть производство профессиональной автокосметики для автомоек
   

   Подобные сараи с завидной регулярностью показательно накрывает полиция. Но тем не менее многие владельцы автомоек, уверен, втихую подобным занимаются, для себя, без выхода на рынок.

   ---

8. 07.08.2015, 09:11

   
   

   #8

   Re: Открыть производство профессиональной автокосметики для автомоек
   

   Сообщение от yuliyaskiba
   

   Любое производство — это всегда риски и вложение средств. Одного желания будет недостаточно. Но рискнуть можно.

   Тут вроде риски минимизированы, если написанному верить и никаких дополнительных пунктов не будет. Все же предоставят. Нужно желание работать и помещение найти.

   ---

9. 07.08.2015, 09:20

   
   

   #9

   Re: Открыть производство профессиональной автокосметики для автомоек
   

   Ещё одни благодетели. Кто повёлся, просто порассуждайте с применением даже примитивной логики. Если бы производство было реально прибыльным то, люди предлагающие обучить, показать, проконсультировать, помочь… сами бы занимались производством и продажей, а не помощью и разведением конкурентов.

   ---

10. 08.08.2015, 23:23

    
    

    #10

    

    
    Местный
    

    

    ---

    Re: Открыть производство профессиональной автокосметики для автомоек
    

    Не знаю, ребят, какие примеры вам еще нужны?! Я серьезно говорю, полно их, производителей, которые пыжатся завоевать хоть часть этого рынка, но с бюджетом в сотню тысяч и сараем 18 м кв. это просто смешно! Ни один уважающий себя и клиента владелец автомойки не будет мыть машины клиентов вашей бурдой (пусть даже копеечной) кто работает в этой сфере знает, что некачественная химия в лучшем случае просто не отмоет грязь с машины, в худшем — повреждение ЛКП. А машины приезжают стоимостью по несколько миллионов. Спрашивается, нахрена мне мыть такую машину вашей бурдой, а потом перекрасить её тысяч за 80 — 120 деревянных и плюс потерять кучу клиентов?! Не морочьте людям голову своими игрушечными производствами!

    ---

Re: Производство автохимии и автокосметики

Сообщение

Юрам » Вт окт 16, 2018 8:40 pm

Я уже писал в заголовке «рецептуры автохимии», что разработал рецептуру технического моющего средства универсального назначения. Одно из направлений использования- автошампунь. Конечно есть рецептуры и всех других средств для бесконтактной мойки и другой автокосметики. Но это средство с уникальными свойствами во-первых, исключительными моющими свойствами, концентрат, разводится водой до 1/120, является ингибитором коррозии. Даже голый металл после обработки какое-то время не воспреимчив к ржавчине., гидрофобизатором, обработанная поверхность отталкивает воду. Средство не реагирует с металлами, не содержит едких и опасных компонентов. Загрязнения отталкиваются от поверхности. Вобщем относится к классу Премиум. Густая прозрачная жидкость. Самое главное, что при всем при том, себестоимость 1 л. (1,4 кг.) 35-40 рублей. Все компоненты отечественные, а точнее- воспроизвел оптимзированную смесь пав импортного производства Activae-648. Вобщем, кому интересно, пишите:malikov.yurij@yandex.ru

Дмитрий Петухов и Константин Чекенёв несколько лет работали в найме в сфере продаж. Но в какой-то момент решили работать на себя, а не «на дядю». Сначала запустили компанию по продаже автохимии, а чуть позже – и собственное производство. Сегодня их компания выпускает несколько десятков различных продуктов, а также развивает франшизу во многих регионах России и Казахстана. О том, как заработать на производстве автомобильной и бытовой химии, порталу Biz360.ru рассказал совладелец компании «Синтез ПРО» Дмитрий Петухов.

Надоело продавать для других

В 2012 году Дмитрий Петухов и Константин Чекенёв задумались о создании своего первого бизнеса. Их работа в найме была связана с продажами. К тому времени друзья решили, что их амбиции и навыки в этой области позволят им развивать собственное дело. Каких-либо предпочтений по сферам бизнеса у них не было – они искали возможности в самых разных нишах.

Как-то Константин увидел объявление о том, что в Оренбурге ищут дилера, который будет продавать средства для автомоек. Идея показалась друзьям привлекательной: у них были знакомые среди владельцев автомоек. Компаньоны откликнулись на объявление и закупили первую партию продукции. Предлагать её решили всем предприятиям, которым требовалось мыть транспорт: автомоечным комплексам, станциям техобслуживания, автосервисам, автосалонам, автобусным депо.

«Мы воспринимали наш бизнес как любую другую работу в продажах: поставили для себя цели, расписали задачи и пошли к их достижению. Добиться результата нам помогала в первую очередь высокая мотивация», — вспоминает Дмитрий Петухов.

На тот момент конкуренция в Оренбурге в этой нише была довольно серьёзной. Но это не смутило компаньонов. При средних по рынку ценах они старались выигрывать у конкурентов в качестве продукции и уровне сервиса. Клиентская база постепенно росла, и спустя несколько месяцев бизнес вышел за пределы Оренбурга.

«Клиенты приходили, конечно, не по щелчку пальца. Выбранная нами сфера довольно консервативная: далеко не все готовы быстро поменять бренды и поставщиков. С некоторыми переговоры растягивались на долгое время. Наш единственный секрет – в систематичной работе. Нужно время от времени о себе напоминать – даже если клиент «ничего не хочет». Зачастую такой подход приводил к сделкам», — рассказывает Дмитрий.

Смена бизнес-модели

С увеличением количества заказов у компаньонов начали возникать первые проблемы с обслуживанием клиентов. Подводили поставщики, которые не всегда могли доставить нужное количество товара в указанные сроки. Сказывалась и территориальная удалённость поставщиков от Оренбурга: даже поставка «по расписанию» занимала не меньше недели.

«Спустя год после начала продаж мы задумались: «А почему мы сами не можем это производить»? Те преимущества, которые мы получали при открытии производства, были колоссальными – и по логистике, и по ценообразованию. К тому же это позволило бы нам выйти за пределы Оренбургской области. Закупать чужую продукцию где-то далеко, везти её к себе, а потом отправлять в другой регион было для нас накладно», — объясняет Дмитрий Петухов.

Главное, что требовалось сделать при запуске производства – восполнить недостаток знаний. Константин и Дмитрий наняли двух профессионалов для составления технических карт и контроля за производством. По словам компаньонов, чтобы привлечь специалистов высокого уровня, пришлось потратиться на хорошую зарплату. У них же начинающие предприниматели учились разбираться в рецептурах и методах изготовления продуктов.

«Когда мы запускались, то были знакомы с химией лишь по школьной программе. Но если погружаться в процесс с головой, то постепенно начинаешь в нём разбираться. В дальнейшем уже сами научились в определённых моментах составлять или редактировать рецептуры. Технологи продолжают работать в нашей лаборатории, и конечное экспертное решение остаётся за ними. Но мы уже сами в какой-то степени «прокачались» и можем выступать как специалисты определённого уровня», — считает Дмитрий.

Для своего предприятия компаньоны сняли 70-метровый цех в одной из промзон Оренбурга, оборудование закупили у одной из российских компаний. Производство «Синтез ПРО» стартовало в январе 2014 года. От идеи до выпуска первой партии готового продукта прошло около 6-7 месяцев. На старте компаньоны вложили в собственное производство около 2 млн. рублей – эту сумму они взяли в кредит. Основная часть начальных расходов пошла на закупку оборудования. Также пришлось потратиться на составление технологических карт, аренду, маркетинговые материалы, сертификацию. Окупить вложения удалось примерно за 15 месяцев.

Химия и жизнь

Сырьё для продукции «Синтез ПРО» закупается у российских поставщиков. Как правило, оно изготовлено в Китае или Европе. Лишь небольшая часть поставляемого сырья производится в России.

Основной риск открытия собственного производства – изменение спроса на готовую продукцию. Поэтому Дмитрий Петухов и Константин Чекенёв решили сразу выпускать продукцию в нескольких сегментах. Помимо автохимии, это бытовая химия, незамерзающая жидкость, тосол, антифриз, мочевина (добавка, которая используется в дизельных двигателях). Весь этот ассортимент можно производить на одном и том же оборудовании.

В дальнейшем оборудование и технологии постоянно модернизировались. Появлялись новые виды продуктов, для которых также требовалось закупать рецептуры. Производство несколько раз расширяли – в итоге цех вырос до площади в 200 квадратных метров. Сейчас здесь выполняют заказы в основном для крупнооптовых клиентов. Каждый месяц предприятие выпускает продукцию на сумму около 2 млн. рублей.

«Мы не сразу пришли к идеальной картине по оборудованию и технологиям, мы их постоянно дорабатывали и улучшали. Конечно, это стоило как времени, так и денег», — говорит Дмитрий.

Плюсы и минусы собственного производства

Основное преимущество собственного производства, по мнению Дмитрия Петухова – низкая себестоимость выпускаемой продукции. Это позволяет устанавливать более высокую торговую наценку, чем при работе в статусе дилера. Также появилась возможность делать более привлекательную цену на крупные партии товара.

«До этого мы были промежуточным звеном между производителем и покупателем. Сейчас мы продаем напрямую, и маржа сразу выросла. У нас наценка розничному клиенту от 100%, по отдельным сегментам до 200%. И при этой наценке наша цена в среднем на 10% ниже, чем у конкурентов», — говорит Дмитрий.

Ещё один важный аргумент в пользу собственного производства – решение проблемы логистики. Правило «чем дальше везти – тем дороже товар» для химической продукции особенно актуально. Дело в том, что любая «жидкая химия» на 70-90% состоит из воды. Поэтому транспортные расходы идут в основном на её перевозку. По словам Дмитрия, производство «дома» приносит очень большую выгоду в логистике по сравнению с закупками в другом регионе.

Небольшое производство способно гибко реагировать на запросы рынка. Владелец такого бизнеса может оперативно менять всё, что посчитает нужным: формулу продукта, состав, запахи, ёмкость для розлива, этикетку, рекламные материалы и т.д. Это позволяет предлагать клиенту более индивидуальный подход.

Главной сложностью на этапе запуска производства стал вывод на рынок новой торговой марки. Когда Дмитрий Петухов и Константин Чекенёв начали предлагать товары под брендом «Синтез ПРО» своим клиентам из наработанной базы, у многих из них возникали вопросы. Им приходилось объяснять причины изменений и преимущества нового продукта.

«Многие воспринимают новое с осторожностью и опаской. Надо было доказать клиенту, что это хороший качественный продукт. Возникали даже парадоксальные ситуации. Когда мы предлагали клиентам наш продукт по ценам ниже рыночных, многих это пугало. Низкая цена нередко ассоциируется с плохим качеством», — говорит Дмитрий.

Сейчас средства от «Синтез ПРО» выпускаются под несколькими брендами: Atom (автохимия и средства для клининга), Profrein (бытовая химия) и др.

Небольшой ассортимент как преимущество

В создании рецептур и ассортимента основатели марки «Синтез ПРО» старались воплотить те свойства, которые хотели получать от продукта их покупатели. К моменту запуска собственного производства компаньоны уже более года работали в этой сфере. Поэтому они чётко знали, что именно нужно потребителям.

«Сразу же после открытия производства мы сделали летний автошампунь. Летние загрязнения транспорта другие по характеристикам, чем зимние. Чтобы их отмыть, не нужны дорогие ингредиенты. Таким образом, мы существенно уменьшили себестоимость автошампуня. Он стал лучше и дешевле для клиента. Мы создали новый продукт, исходя из наших наблюдений. Когда мы работали, как дистрибьюторы, у нас не было такой возможности», – объясняет Дмитрий Петухов.

Помимо цены и качества много внимания уделялось сервису. Срок доставки заказов «с производства» для клиентов из Оренбурга в большинстве случаев составляет несколько часов. «К счастью для нас, в России с сервисом пока не очень. И если нормально работать в этом отношении, это помогает быстрее завоевать рынок», — замечает Дмитрий.

Сейчас предприятие «Синтез ПРО» работает в девяти направлениях. Большинство из них относится к автохимии и средствам для профессионального клининга. При этом ассортимент выпускаемой продукции значительно меньше, чем у крупнооптовых дилеров.

«Я считаю это преимуществом: клиентам не нужно закупать сразу множество наименований в большом количестве. Это позволило нашим оптовым покупателям серьёзно экономить на суммах одной закупки и не «замораживать» средства в виде больших партий товара на складе», — говорит Дмитрий.

Новые виды продукции разрабатываются в первую очередь по запросам клиентов. Делают это в тех случаях, когда потребность заказчиков невозможно «закрыть» существующим ассортиментом. Некоторые новинки являются, по сути, «импортозамещением». Например, по запросу клиента «Синтез ПРО» может сделать средство, которое будет учитывать особенности местного климата.

Рост за счёт франшизы

Через год после запуска собственного производства основатели «Синтез ПРО» решили вывести на рынок франшизу небольшого химического производства. На тот момент все технологические процессы были уже отработаны на их предприятии. Оставалось лишь «упаковать франшизу»: полностью описать все процессы и подготовить презентацию для клиентов. На это ушло около 5-6 месяцев.

Продажи франшизы открылись в 2015 году. Первыми партнёрами стали оптовые клиенты из Санкт-Петербурга и Читы (на фото), которым компания поставляла готовую продукцию.

Сначала новых франчайзи искали через интернет. Спустя некоторое время эту функцию передали на аутсорсинг компании «Бонплан», которая занимается продажей бизнесов «под ключ». Поиском клиентов для франшизы она занимается уже около трёх лет – сотрудничеством довольны обе стороны.

Всего с 2015 года под брендом «Синтез ПРО» открылись около 40 производств в России и Казахстане. Наиболее успешными из них, по мнению Дмитрия Петухова, являются предприятия во Владивостоке, Смоленской области и Грозном.

«В Чеченской республике открылись, как и везде – в течение месяца. Конечно, у местных предпринимателей немного другой менталитет. Там работа строится несколько по иным принципам. Есть и свои нюансы в плане местного законодательства, которые приходилось учитывать. Но плюс в том, что в этом регионе люди не избалованны качественным обслуживанием, да и рынок не такой насыщенный», — приводит пример Дмитрий.

Около 10 предприятий-франчайзи «Синтез ПРО» расположены в Казахстане. Запросы на сотрудничество из этой страны начали приходить практически сразу после запуска франшизы. Оказалось, что в сфере автохимии и средств для профессиональной чистки там практически нет производств и дилеров: почти вся продукция закупается в России.

«Потенциал казахстанского рынка в нашей сфере сейчас гораздо выше, чем российского. Больших административных барьеров нет, а конкуренция далеко не такая сильная, как у нас», — констатирует Дмитрий.

Как стать партнёром-франчайзи

Минимальная площадь производства для запуска по франшизе «Синтез ПРО» — от 70 квадратных метров. Желательно арендовать подходящее помещение в промышленных зонах: стоимость такой аренды ниже, чем у обычных коммерческих помещений, а выбор — больше.

Чтобы работать на франшизном производстве «Синтез ПРО» или управлять им, образование в области химии не требуется. «Некоторые удивляются, как мы и наши франчайзи работаем без специального образования. Мы продаём готовое решение, в котором есть рецептура продукта и алгоритм процесса. Если их соблюдать, производство будет работать. Это как приготовить борщ: не обязательно быть поваром, нужно просто делать по правильному рецепту из качественных продуктов», — уверяет Дмитрий Петухов.

В каждом регионе компания «Синтез ПРО» открывает по франшизе только одно производство. На его запуск требуется около месяца. Ассортимент и рецептуры для каждого производства подбирают, исходя из климата региона и особенностей местного спроса.

После заключения договора партнёр получает всё необходимое для открытия и запуска своего производства: сырьё для выпуска двух тонн продукции, реакторы, где смешиваются все ингредиенты и готовится сам продукт, технологические карты по изготовлению и упаковке различных видов товаров, маркетинговые материалы (каталоги, плакаты и т.д.).

В дальнейшем партнёры могут напрямую работать с поставщиками сырья «Синтез ПРО». Все скидки и привилегии, которыми пользуется компания, действительны и для её франчайзи.

Сейчас минимальная стоимость франшизы «Синтез ПРО» составляет 550 000 рублей. В пакет входит производство автошампуней, автокосметики и незамерзающей жидкости. Максимальный тариф – 1 190 000 рублей, который включает в себя технологии производства в шести сегментах. По желанию партнёра может быть разработано индивидуальное предложение.

Через 2 месяца после открытия франчайзи начинает платить роялти в сумме 10 000 рублей в месяц. Эти платежи включают в себя техническую и маркетинговую поддержку от франчайзера. Помимо этого партнёры получают все новые рецептуры, которые разрабатывает «Синтез ПРО». Компания Дмитрия Петухова и Константина Чекенёва помогает и в поиске клиентов. Если у неё появляются клиенты из тех регионов, где есть партнёрские производства, их обычно «переводят» к региональному франчайзи.

Как показывает практика, предприятия «Синтез ПРО» выходят на окупаемость за 6-7 месяцев. Этого можно достичь при средних продажах на уровне 600-700 тысяч рублей в месяц. У большинства франчайзи продажи на начальном этапе составляют от 400 до 800 тысяч рублей.

Большие объёмы малыми силами

На первых этапах основатели проекта сами участвовали во всех процессах – от производства до работы с клиентами. В дальнейшем эту функцию взял на себя отдел продаж, но Константин с Дмитрием продолжали участвовать в поиске клиентов и ведении переговоров с ними. Это позволяло им лучше понимать, что именно хочет рынок.

Сейчас команда бэк-офиса состоит из шести человек, не считая основателей. Это два менеджера по продажам, офис-менеджер и трое сотрудников, которые занимаются бухгалтерией и экономическими расчётами.

На собственном производстве работают всего два технолога: такого количества специалистов достаточно для полноценной работы цеха. При разработке новых продуктов и доработке существующих компания сотрудничает с профильными лабораториями.

Что дальше

В ближайшие месяцы Дмитрий Петухов и Константин Чекенёв планируют начать производство красок, грунтовок и защитных покрытий. До конца 2018 года под брендом «Синтез ПРО» должны открыться как минимум три-четыре предприятия этого направления.

«Этот сегмент очень востребован на рынке. Мы вкладываем в него много усилий и возлагаем на него большие надежды. У нас есть возможность выпускать краски и грунтовки высокого качества и по цене ниже рынка», — говорит Дмитрий.

Бизнес на грязи: как заработать на испачканных кроссовках.
Идеальная фигура: как заработать на производстве манекенов.
«Просто не хотелось бриться»: как заработать на косметике для бородачей.