От кустарных бутылочек с непонятной жидкостью, до собственного производства за 6 лет.
2014. Говорят, что заниматься нужно тем, что нравится. 6 лет назад, была жуткая депрессия и в торговле и в душе. Квадратный флакон, болтающийся под зеркалом моего авто, пах ужасно. Вот бы сюда мой любимый «Миллион»… Поискал. Есть… Не то… И понеслось.
2015. Цивилизация в регион приходит позже. Лет на 5, чем в столицу. Бутылки – нашел. Дорого. Дешевле в Китае. Заказал. Отдушки… Говно. Лучше! Нашел. Благо – рядом. Состав? А кто поделится? Да никто! Сам… Литрами в унитаз. Не пахнет! Капает! Быстро испаряется! Невзрачный флакон и этикетка. Отсутствие упаковки. Куча претензий и возвратов. Забери, братан! В большом минусе. Плюнул.
2016. Выдохнул. Благо – сам продажник. Уговорю кого угодно и на что угодно. Наковырял 1000 долларов. Поехали. Масло лучшее. Состав изменил. Крышки поменял. Этикетки на принтере. Все еще без коробок. Второй месяц, третий, четвертый. Штудирую химические форумы. Ищу формулу. Себестоимость адская. Цивильные аналоги вдвое дешевле. Но я же продажник! Ассортимент – 30 парфюмов. За 5 месяцев продал 5000 штук. Бах! Последняя партия скисает напрочь. Вернули почти 2500 штук. В большом минусе. Плюнул.
2017. Звонят клиенты. Покупатели приносят мои невзрачные флаконы. Просят еще. Достаю остатки из подвала. Пишу в Китай. Поехали. Формулу все еще не нашел. Сам дойду. На форумах уже почти свой. Химики в шоке. Коробок, как и любой другой упаковки все еще нет. Этикетка получше. Бутылочка побольше. Состав вроде подправил. Некоторые прям пахнут. 9 месяцев. 7500 штук. Возвратов почти нет. Заходит солидный конкурент. Валит ассортиментом и ценой. Делаю упор на качество. С формулой вроде срастается. Продажи сильно упали. Зима. Все. Стоп.
2018. Весна. Поехали потихоньку. Формула работает. Но не хватает чего-то… Ищу. Себестоимость все еще высокая. Коробки все еще нет. 9 месяцев. 12000 штук. Конкурент – не конкурент. Не зря упор на качество делал. Разработал коробку, к осени буду заводить.
2019. Сделал все же. Нашел идеальное сочетание. Есть формула! Сам дошел. Пахнет феерично! Себестоимость упала почти вдвое. Есть коробки и типографские этикетки. Штрих коды. Ассортимент 30 ароматов. Цена вменяемая. Розница 101 тт. Опт 5 клиентов. 4 месяца. 20000 штук. Дальше – больше. Выдохнул и… сплюнул.
Всем удачи, ребята!
Начальные вложения: 800 т.р.
Ежемесячная прибыль: 250 т.р.
Срок окупаемости: 3 мес.
В каждом магазине автоаксессуаров представлен огромный ассортимент товаров. И один из самых востребованных – ароматизатор, призванный уничтожать неприятные запахи в салоне машины. Вы обращали внимание на то, что буквально в каждом проезжающем авто висит на зеркальце всем знакомая «ароматная елочка». Скажем больше – даже в городском транспорте зачастую такие ароматные картонки имеются. А раз есть спрос, значит, бизнес однозначно пойдет! Производство автомобильных ароматизаторов – прибыльное дело по выпуску востребованного на рынке товара.
Бизнес по изготовлению автоароматизаторов имеет свои особенности. Но разобравшись во всех нюансах, можно начать зарабатывать приличные доходы.
Как же завоевать собственную нишу в этой сфере? Какие вложения потребуются для организации производства?
Ароматизаторы в машину могут быть нескольких видов. Современные технологии позволяют поставлять на рынок изделия самых разных форм и принципа действия.
Какие варианты продукции сегодня представлены на рынке?
– Картонные. Плотный картон разной формы, пропитанный специальными отдушками.
– Меловые. Небольшая баночка с испаряющимся твердым ароматическим веществом.
– Кисетные. Тканевой мешочек с ароматическими гранулами.
– Жидкие. Флакончик с жидкостью, которую по мере необходимости можно менять.
– Спреи. Ароматическое вещество распыляется по салону в автоматическом режиме.
– Гранулированные. Гранулы засыпаются в пепельницу, чтобы уничтожить запах табака.
– Гелиевые. Баночка с гелем, закрытая тонкой пленкой. Ее нужно прокалывать иглой, чтобы ароматизатор начал работать.
Как много «приборов» для освежения воздуха в салоне. Тогда почему стоит выбрать именно производство ароматизаторов для авто картонного вида? Дело в том, что они более востребованы, за счет своей дешевизны. А простая технология их изготовления и относительная дешевизна оборудования (если сравнивать с другими линиями) позволяют значительно сэкономить на запуске предприятия. Многие ароматизаторы «не прижились» в России, взять в пример те же кисетные их виды. Чтобы не тратить много времени и денег на раскрутку бренда, лучше начать с самого простого.
Новичку эксперты советуют начать бизнес именно с картонных ароматизаторов, поскольку так будет проще вникнуть во все нюансы дела. А со временем, когда дело наберет обороты, можно подумать о расширении ассортимента, посредством выпуска других типов ароматизаторов.
А еще можно организовать пошив автомобильных ковриков.
Процесс изготовления картонный ароматизаторов
Изготовление ароматизаторов для автомобилей картонного типа несложно. Предпринимателю предстоит оптовыми партиями заказывать у поставщиков следующее сырье:
– плотный картон,
– краски для шелкографии,
– отдушки,
– упаковочная пленка.
На компонентах не стоит экономить, поскольку некачественную продукцию будет видно издалека – краска плохо ляжет на бумагу, аромат быстро «закончится». Многие экономят именно на картоне, используя, вместо специальных его марок, дешевую «пивную» бумагу. Но такой материал не подходит для получения качественных ароматизаторов.
Технология производства ароматизаторов на каждом из предприятий отличается – никто своих секретов не раскроет. Поэтому, придется либо нанимать квалифицированного технолога, либо самостоятельно во всем разбираться.
Основные этапы таковы:
– Вырезание картона по заданной форме.
– Пропитка картона ароматизаторами.
– Печать на картоне требуемого изображения (метод шелкографии).
– Крепление на ароматизаторе веревки.
– Упаковка готового изделия.
Полученные изделия, при соблюдении правил, могут храниться продолжительный период времени.
Планируя бизнес, следует уделить внимание дизайну изделий. Покупатель, рассматривая полки магазинов, в первую очередь замечает оформление продукции, и только потом – его цену. Лучше уже сейчас заплатить опытному дизайнеру за разработку бренда, чем потом терпеть убытки из-за низких продаж выпущенных изделий.
Идея для бизнеса — новая съемная тонировка стекол.
Какое оборудование потребуется?
Чтобы оснастить будущий цех, можно либо купить оборудование для производства ароматизаторов, уже собранное в цельную линию, либо приобрести каждый аппарат по отдельности. Второй вариант иногда предпочтительней, поскольку позволяет немного снизить капитальные затраты и самостоятельно выбрать производительность, с которой работать в дальнейшем.
Изготовление автомобильных ароматизаторов с логотипом картонного типа осуществляется посредством следующего набора оборудования:
– Шелкографическое оборудование для нанесения рисунка на материал.
– Штанц-формы для придания ароматизатору заданных контуров.
– Машина для напыления ароматизатора.
– Узловязальный автомат для закрепления тканевого шнура.
– Упаковочный автомат.
Цена оборудования для ароматизаторов колеблется в пределах 1000000-2000000 руб. Но есть отличный вариант сэкономить – купить поддержанные станки. Можно найти неплохие по качеству линии, которые стоят не более 500000 руб.
Чтобы разместить линию, хватит площади в 50 м2
Нюансы сбыта готовой продукции
Гораздо большие прибыли принесет продажа ароматизаторов оптом. Предлагайте готовую продукцию автосалонам, магазинам автоаксессуаров, гипермаркетам. «Своего» клиента вы найдете всегда – товар востребован на рынке.
Как показывает практика, при налаженных каналах сбыта, предприниматель может получать до 250000 руб./мес. чистой прибыли. Это отличные показатели рентабельности.
Не стоит ограничиваться только продажей готовых аксессуаров – делайте ароматизаторы на заказ с логотипом. Многие частные компании будут заинтересованы услугой – службы такси, грузоперевозчики. Это отличная реклама для них.
Оборудование для производства ароматизаторов для авто из картона
Сегодня производители предлагают различные модели аппаратов для дозирования ароматизаторов.
Так выглядит дозирующий полуавтомат напыления отдушки на сухие автомобильные ароматизаторы воздуха на картонной основе от ООО НПО Станко групп.
Его стоимость – 100 порядка – 150 тысяч рублей. Оператор устанавливает картонный ароматизатор в гнездо ротора, а машина выдает нужное количество аромажидкости и сталкивает товар в лоток.
Производительность – до 1500 штук / час. Дозу отдушки можно регулировать от 0,5 до 10 мл.
Аппарат состоит из
- Станины
- стола
- Пневмоцилиндра сталкивателя готовой продукции
- Стойки штуцера сливного
- Фильтра-регулятора
- Дозатора ДОП-10
- Клапана
- Пневмоцилиндра проворота ротора.
Комплектующие для производства автомобильных ароматизаторов
Картон – основа для изготовления ароматизаторов для авто.
Для пропитки ароматизаторов используется специальный картон с целлюлозой: он белый, мягкий, отлично впитывает.
Недорогим аналогом целлюлозного картона является пивной. Он имеет несколько сероватый или желтоватый цвет, обладает худшими адсорбционными свойствами. Из него изготавливают бердекели (подставки под кружки). Так же может использоваться и для создания автомобильных ароматизаторов.
Пример сорта такого пивного картона – бумага Beermat Premium. Это двусторонний беленый картон, прочный, хорошо впитывающий влагу и обеспечивающий хорошую цветопередачу при печати. Бывает различной плотности (375, 500, 538, 577, 615, 692, 769, 906 г / м.) С толщиной от 1,2 до 2,4 мм. Реализуется в листах размером 70×100 см.
Специальная технология производства этого картона гарантирует его хорошие абсорбционные свойства. В итоге картон Beermat Премиум отлично впитывает и распространяет запахи, поэтому часто используется для изготовления ароматизаторов для автомобилей.
Оптом реализуют такой картон производители и крупные поставщики бумаги (например, «Берег» и др.)
Ароматизаторы (отдушка)
Стоимость отдушки варьируется в зависимости от ее типа. В целом 1 кг синтетической отдушки продается по цене от 8 до 30 Евро. Так, известный украинский производитель РосКосметика предлагает отдушки по цене от 10 евро за килограмм (около 700 рублей / кг). Стоимость пищевых ароматизаторов также в пределах 7-30 евро за 1 кг. Дороже всех обойдутся эфирные масла (17-70 евро / кг).
В ароматизаторах (картонных, жидких, гелевых и др.) Как правило, используются синтетические отдушки. Их концентрация не ограничивается.
Популярные производители (оптовые поставщики) отдушки и парфюмерных композиций в России:
- Кемаклаб
- РосКосметика
- Флорусин
- Скорпио-Аромат
Контрактное производство автомобильных ароматизаторов
Контрактное производство ароматизаторов для авто – это выбор тех, кто не имеет производственных мощностей, кадров и т.д. Продукция выпускается сторонней организацией под брендом владельца, настоящий производитель может указываться или не указываться на упаковке. Сырье может быть собственным от изготовителя или привозиться владельцем бренда. Производство может быть серийным или мало серийным, в зависимости от этого будет варьироваться стоимость готовой единицы товара. По контракту компании предлагают изготовление различных типов автоароматизаторов:
- жидкие;
- картонные;
- гелевые и др.
В рамках контрактного производства может выполняться весь комплекс работ или только отдельные этапы (подбор аромата, упаковка, дозирование и др.).
К контрактному производству прибегают различные крупные торговые сети. Так, в магазинах «Ашан» реализуются дешевые автомобильные ароматизаторы, выпускаемые в рамках контрактного производства под собственной маркой сети (изготовители, как правило, – ИП или небольшие ООО).
Как создать свое производство автомобильных ароматизаторов
Для производства картонных ароматизаторов необходимо полиграфическое оборудование и дозатор. Эта техника достаточно дорого стоит, поэтому появляются другие альтернативные способы изготовления ароматизаторов. Один из таких «ручных» способов – ароматизаторы на основе войлока.
В промышленных масштабах такие ароматизаторы изготавливаются и выглядят как алюминиевая коробочка, внутри которой находится войлочный вкладыш, пропитанный аромажидкостью.
В мелкосерийном «ручном» производстве, при котором изделие легко сделать своими руками, войлочные вкладыши просто нанизываются на веревку-держатель.
Иногда используется и такой вариант. В декоративную основу «бочонок» вставляется «штапик», куда заливается ароматизатор. Пропитывая фитиль, он ароматизирует воздух в салоне автомобиля.
Какие документы нужны для изготовления ароматизаторов
Отдушки для автомобильных ароматизаторов не требуют обязательной сертификации (если в товаре нет спиртосодержащих веществ). Так же не регулируется процент содержания отдушки в готовом товаре.
При покупке отдушек производители или дистрибьюторы, как правило, по запросу оформляют отказное письмо, в котором указывается, что отдушки не являются товарами, подлежащими обязательной сертификации или предоставляют документы о прохождении добровольной сертификации. В зависимости от типа ароматизаторов будет отличаться и вид экономической деятельности. Производство автомобильных ароматизаторов по коду ОКВЭД Может относиться к 24.51.4. Производство средств для ароматизации и дезодорирования воздуха; производство полирующих и чистящих средств, восков. Группировка включает производство средств для ароматизации и дезодорирования воздуха в помещениях.
В тоже время, если предполагается изготавливать картонные ароматизаторы, то необходимо выбрать коды ОКВЭД для печати, изготовления сувенирных изделий.
Немного о конкурентах и их ассортименте
В гипермаркетах «Ашан» автомобильные ароматизаторы на первый взгляд представлены довольно подробно. Цена варьируется от 9 рублей до 300 рублей. Присутствуют популярные бренды «Califirnia Ароматы», «Deliss», «Sapfire» и малоизвестные производители. Наиболее широкая линейка товаров – в картонном и жидком исполнении.
Самые недорогие – это картонные ароматизаторы (9-80 рублей за штуку). 9 рублей – это автоароматизаторы под собственной торговой маркой «Каждый день».
Представлены разнообразные расцветки и фигурная резка (круглые, прямоугольные, в виде листьев, деревьев, зверят и т.д.).
Жидкие ароматизаторы. Представляют из себя небольшие стеклянные емкости с деревянными винтовыми крышками или керамическими стержнями. Товары от «Sapfire» идут по цене 150 рублей Порядка. Немного по-другому функционируют спреи. Флакончик можно распылять в салоне (такие стоят порядка 140 рублей) или на какой-нибудь декоративный предмет (например, мешочек с кофе). Цена последних – порядка 200 рублей.
Гелевые ароматизаторы стоят 150-250 рублей. Как правило, это баночки с регулируемыми крышками.
Другие «модели» – это меловые ароматизаторы и освежители воздуха на основе войлока и силикона.
Ароматизаторы в машину — это аксессуары, пользующиеся огромным спросом у потребителей, так как основной задачей является уничтожение неприятных запахов в салоне транспортного средства. Количество авто на российских дорогах ежегодно увеличивается, поэтому производство ароматизаторов может стать достаточно прибыльным и успешным предприятием.
Описание идеи: изготовление ароматизаторов для авто
Перед тем, как открыть производство автомобильных ароматизаторов, следует изучить спрос и предложения на рынке. Бизнес не требует определенных знаний и опыта, а также больших стартовых вложений. Единственным недостатком предприятия является высокий уровень конкуренции, существующий в данном направлении.
Поэтому желающим организовать производство ароматизаторов для авто необходимо составить грамотный бизнес-план с расчетами, учитывающий вложения, прибыль и риски.После этого нужно зарегистрироваться, определить тип выпускаемой продукции, найти подходящее помещение, купить оборудование, нанять персонал и приступать к работе. Правильные расчеты и грамотный подход на каждом этапе организации позволят создать успешное, конкурентоспособное и прибыльное предприятие, которое будет приносить своему владельцу стабильный доход.
Виды ароматных аксессуаров для машин
Технология производства ароматизаторов зависит от вида выпускаемой продукции. Сегодня существует несколько разновидностей освежителей воздуха для автомобилей:
- картонные фигурки, пропитанные ароматными веществами;
- меловые ароматизаторы, упакованные в баночки;
- ароматные гранулы в мешочках (кисетах);
- жидкая смесь в пузырьках;
- специальные баночки с эссенцией (салонный ароматизатор);
- спреи;
- специальные гранулы для пепельниц, убирающие табачный запах;
- флаконы с душистым гелем.
Прежде чем купить оборудование для производства ароматизаторов необходимо определить, какую именно продукцию будет выпускать предприятие. Россияне чаще всего покупают картонные аксессуары. Выбор обусловлен низкой ценой освежителя. А вот кисетные и гранулированные изделия в силу своей достаточно высокой стоимости не пользуются в России популярностью.
Изготовление ароматизаторов для автомобилей — перспективное предприятие, несмотря на высокую конкуренцию в этом сегменте. Отечественный рынок предлагает, в основном, продукцию зарубежного производства. Стоимость ввозимых товаров всегда выше, так как включает таможенные платежи и доставку.
Изготовление гелевых ароматизаторов: плюсы и минусы
Наиболее выгодный вариант — это производство картонных или гелевых освежителей. Преимущество гелевых ароматизаторов заключается в следующих аспектах:
- низкая себестоимость;
- длительное время использования;
- оригинальный внешний вид.
Но подобная продукция пока не пользуется спросом на отечественном рынке. Поэтому предпринимателю, открывающему производство, нужно будет грамотно провести маркетинговую компанию. Завладеть вниманием потребителей можно при помощи правильно выбранной ценовой политики.
Минусом подобного производства является высокая цена оборудования. Для изготовления гелевых ароматизаторов необходимо приобрести линию, стоимость которой достигает 5,5 млн. руб.
Изготовление душистых фигур из картона
Востребованность картонных ароматизаторов среди покупателей обусловлена низкой ценой продукции. Но в этом направлении бизнесмена ждет высокая конкуренция, так как производство не требует больших вложений на старте, отличается простотой технологического процесса и оформления, доступностью оборудования.
При изготовлении ароматных аксессуаров применяется типографская технология, которая состоит из нескольких этапов:
- нанесение шелкографии на пивной или специальный картон (печать);
- вырубка с помощью тигельного пресса;
- пропитка душистым составом;
- упаковка.
Шелкография выгодна только при большом объеме производства. Не рентабельно использовать технику для изготовления небольших партий продукции.
Оборудование для изготовления картонных душистых фигурок стоит гораздо меньше, чем линия по производству гелевых освежителей. Например, дозирующий агрегат, производительностью 1 500 штук в час, обойдется предпринимателю в 100-150 тыс. руб. Преимуществом установки является простота эксплуатации: оператор регулирует количество подаваемой в ароматизатор пропитки, устанавливает картонную форму в гнездо ротора. Аппарат самостоятельно выдает нужный объем душистого состава и отправляет изделие в лоток.
Ароматизаторы с логотипом
Производство картонных аксессуаров — это одно из типографских направлений, схожих с сублимационной печатью и прочим. Поэтому как вариант можно рассмотреть изготовление автомобильных ароматизаторов с логотипом. Дополнительных затрат выпуск душистых фигурок из картона не потребует, а вот заказов от компаний и фирм разного уровня прибавится. При этом стоимость изделия может быть увеличена по желанию производителя, так как продукция будет носить рекламный характер.
Выгодно или нет производить ароматизаторы на заказ с логотипом рассмотрим на примере готового бизнеса. Цена производственного цеха, производящего ароматизаторы в форме елочки, которые достаточно популярны в России, варьируется от 500 тыс. рублей, и включает:
- аренду помещения;
- оплату труда персонала -2 чел.;
- стоимость расходных материалов;
- автоматизированное оборудование.
Площадь производственного помещения 50 м2. Территория разделена на несколько участков: производственный цех, склад для расходников, склад для готовой продукции.
Картон приобретается у оптовиков и стоит недорого. Стоимость отдушки зависит от ее вида. Но в среднем 1 кг синтетического ароматизатора можно купить за 500-600 руб. Часто в процессе используются эфирные масла, их цена варьируется от 800 до 3 500 руб. за 1 кг и выше.
Концентрация синтетических отдушек, чаще всего используемых для изготовления картонных ароматизаторов, ничем не ограничивается.
Цех оснащен:
- упаковочной и узловязальной машинами;
- устройством производящим ароматизаторы;
- техникой для выполнения шелкографии;
- штанц формами.
Штанц-формы имеют форму квадрата, овала, прямоугольника, круга. При необходимости создается уникальная конструкция, цена которой включается в стоимость заказа и оплачивается клиентом. Цена оборудования для ароматизаторов варьируется от 800 тыс. руб. (б.у.), но может достигать 2 млн. руб., в зависимости от количества устройств, мощности и производителя.
Производительность аппаратов позволяет выпускать до 1500 картонных фигурок в час. То есть за смену (8 часов) — это около 12 000 штук. Себестоимость изделия составляет примерно от 5 до 40 руб. Цена продажи — от 10 до 80 руб. за штуку. В данном случае важно найти каналы сбыта готовой продукции.
Отличный выход продажа ароматизаторов оптом торговым сетям, фирмам, имеющим собственный автопарк, транспортным компаниям, магазинам, торгующим аксессуарами для автомобилей. Единственный минус, снижение цены на продукцию, реализуемую большими партиями. Но этот недостаток перекроют большие объемы продаж.
На оптовых продажах предприниматель сможет заработать до 250 000 руб. в месяц. Если к этому добавить реализацию ароматизаторов с логотипом компаний, то прибыль увеличивается почти вдвое.
Содержание
1. Оборудование для производства ароматизаторов для авто из картона
2. Комплектующие для производства автомобильных ароматизаторов
3. Контрактное производство автомобильных ароматизаторов
4. Как создать свое производство автомобильных ароматизаторов
5. Какие документы нужны для изготовления ароматизаторов
6. Немного о конкурентах и их ассортименте
Производство картонных ароматизаторов – это, как правило, одно из направлений в функционировании типографии, наравне с оказанием услуг сублимационной печати на различных сувенирах и одежде, печатью фотографий, тампопечатью и т.п.
Бизнес этот сегодня можно смело относить к высококонкурентным: сказывается технологическая простота, доступность оборудования для печати, простое оформление и небольшие затраты на открытие бизнеса.
Если покупать готовый бизнес по производству автомобильных ароматизаторов, нужно оценивать объемы и каналы продаж, цены и состояние рабочего оборудования, месторасположение, наличие дополнительных активов. Так, например, в Новосибирске линия по изготовлению ароматизаторов в виде ёлочки стоит около 500 тысяч рублей. В стоимость бизнеса включено арендованное помещение, 2 человека рабочего персонала, расходники (краска, картон, пленка, отдушки) и следующее оборудование:
• Горизонтальная упаковочная машина GZB-450, работающая с трёхшовными пакетами
,
• Узловязальная машина (крепит шнур к вырубке из картона).
• оборудование для шелкографии (вакуумный стол для нанесения краски на основу + копировальные рамы + экспонирующее устройство для получения изображения на нужном материале).
• Штанц формы.
В типографиях технология производства ароматизаторов из картона подразумевает несколько этапов. На видео ниже показаны основные рабочие процессы:
1 этап. Печать шелкографией на картоне (пивном или специальном).
2 этап. Вырубка тигельным прессом.
3 этап. Пропитка и упаковка.
Специфика такова, что шелкография бывает выгодна только при больших тиражах. Запускать мелкосерийное производство на этих машинах нерентабельно.
Дополнительно стоит сказать о штанц формах. Их заказывают отдельно у производителей, поэтому у каждой типографии есть определенное количество форм картонных ароматизаторов. Как правило, это круг, прямоугольник, квадрат, овал и т.д. Если заказчик просит особую форму, то с него дополнительно берется цена изготовления штанц формы или включается в стоимость тиража, если он большой.
Оборудование для производства ароматизаторов для авто из картона
Сегодня производители предлагают различные модели аппаратов для дозирования ароматизаторов.
Так выглядит оборудование для производства картонных ароматизаторов с производительностью 1500 шт / час. Количество пропитки на данной линии регулируется и устанавливается в зависимости от задач.
Так выглядит дозирующий полуавтомат напыления отдушки на сухие автомобильные ароматизаторы воздуха на картонной основе от ООО НПО Станко групп.
Его стоимость – 100 порядка – 150 тысяч рублей. Оператор устанавливает картонный ароматизатор в гнездо ротора, а машина выдает нужное количество аромажидкости и сталкивает товар в лоток.
Производительность – до 1500 штук / час. Дозу отдушки можно регулировать от 0,5 до 10 мл.
Аппарат состоит из
• Станины
• стола
• Пневмоцилиндра сталкивателя готовой продукции
• Стойки штуцера сливного
• Фильтра-регулятора
• Дозатора ДОП-10
• Клапана
• Пневмоцилиндра проворота ротора.
Комплектующие для производства автомобильных ароматизаторов
Картон – основа для изготовления ароматизаторов для авто.
Для пропитки ароматизаторов используется специальный картон с целлюлозой: он белый, мягкий, отлично впитывает.
Недорогим аналогом целлюлозного картона является пивной. Он имеет несколько сероватый или желтоватый цвет, обладает худшими адсорбционными свойствами. Из него изготавливают бердекели (подставки под кружки). Так же может использоваться и для создания автомобильных ароматизаторов.
Пример сорта такого пивного картона – бумага Beermat Premium. Это двусторонний беленый картон, прочный, хорошо впитывающий влагу и обеспечивающий хорошую цветопередачу при печати. Бывает различной плотности (375, 500, 538, 577, 615, 692, 769, 906 г / м.) С толщиной от 1,2 до 2,4 мм. Реализуется в листах размером 70×100 см.
Специальная технология производства этого картона гарантирует его хорошие абсорбционные свойства. В итоге картон Beermat Премиум отлично впитывает и распространяет запахи, поэтому часто используется для изготовления ароматизаторов для автомобилей.
Оптом реализуют такой картон производители и крупные поставщики бумаги (например, «Берег» и др.)
Ароматизаторы (отдушка) – является важнейшей составляющей для производства автомобильных ароматизаторов. Типографии закупают отдушку для картонных и других ароматизаторов оптом . Как правило, выбирается линейка наиболее популярных ароматов. В России покупатели предпочитают смешанные ароматы, с оригинальными несуществующими в природе названиями, например, «Зимняя свежесть», «Океан», «Весеннее утро» и т.п.
Стоимость отдушки варьируется в зависимости от ее типа. В целом 1 кг синтетической отдушки продается по цене от 8 до 30 Евро. Так, известный украинский производитель РосКосметика предлагает отдушки по цене от 10 евро за килограмм (около 700 рублей / кг). Стоимость пищевых ароматизаторов также в пределах 7-30 евро за 1 кг. Дороже всех обойдутся эфирные масла (17-70 евро / кг).
В ароматизаторах (картонных, жидких, гелевых и др.) Как правило, используются синтетические отдушки. Их концентрация не ограничивается.
Популярные производители (оптовые поставщики) отдушки и парфюмерных композиций в России:
• Кемаклаб
• РосКосметика
• Флорусин
• Скорпио-Аромат
Контрактное производство автомобильных ароматизаторов
Контрактное производство ароматизаторов для авто – это выбор тех, кто не имеет производственных мощностей, кадров и т.д. Продукция выпускается сторонней организацией под брендом владельца, настоящий производитель может указываться или не указываться на упаковке. Сырье может быть собственным от изготовителя или привозиться владельцем бренда. Производство может быть серийным или мало серийным, в зависимости от этого будет варьироваться стоимость готовой единицы товара. По контракту компании предлагают изготовление различных типов автоароматизаторов:
• жидкие;
• картонные;
• гелевые и др.
В рамках контрактного производства может выполняться весь комплекс работ или только отдельные этапы (подбор аромата, упаковка, дозирование и др.).
К контрактному производству прибегают различные крупные торговые сети. Так, в магазинах «Ашан» реализуются дешевые автомобильные ароматизаторы, выпускаемые в рамках контрактного производства под собственной маркой сети (изготовители, как правило, – ИП или небольшие ООО).
Как создать свое производство автомобильных ароматизаторов
Для производства картонных ароматизаторов необходимо полиграфическое оборудование и дозатор. Эта техника достаточно дорого стоит, поэтому появляются другие альтернативные способы изготовления ароматизаторов. Один из таких «ручных» способов – ароматизаторы на основе войлока.
В промышленных масштабах такие ароматизаторы изготавливаются и выглядят как алюминиевая коробочка, внутри которой находится войлочный вкладыш, пропитанный аромажидкостью.
В мелкосерийном «ручном» производстве, при котором изделие легко сделать своими руками, войлочные вкладыши просто нанизываются на веревку-держатель.
Упрощенный вариант создания войлочного ароматизатора.
Иногда используется и такой вариант. В декоративную основу «бочонок» вставляется «штапик», куда заливается ароматизатор. Пропитывая фитиль, он ароматизирует воздух в салоне автомобиля.
Как делают ароматизаторы-бочонки
Какие документы нужны для изготовления ароматизаторов
Отдушки для автомобильных ароматизаторов не требуют обязательной сертификации (если в товаре нет спиртосодержащих веществ). Так же не регулируется процент содержания отдушки в готовом товаре.
При покупке отдушек производители или дистрибьюторы, как правило, по запросу оформляют отказное письмо, в котором указывается, что отдушки не являются товарами, подлежащими обязательной сертификации или предоставляют документы о прохождении добровольной сертификации. В зависимости от типа ароматизаторов будет отличаться и вид экономической деятельности. Производство автомобильных ароматизаторов по коду ОКВЭД Может относиться к 24.51.4. Производство средств для ароматизации и дезодорирования воздуха; производство полирующих и чистящих средств, восков. Группировка включает производство средств для ароматизации и дезодорирования воздуха в помещениях.
В тоже время, если предполагается изготавливать картонные ароматизаторы, то необходимо выбрать коды ОКВЭД для печати, изготовления сувенирных изделий.
Немного о конкурентах и их ассортименте
В гипермаркетах «Ашан» автомобильные ароматизаторы на первый взгляд представлены довольно подробно. Цена варьируется от 9 рублей до 300 рублей. Присутствуют популярные бренды «Califirnia Ароматы», «Deliss», «Sapfire» и малоизвестные производители. Наиболее широкая линейка товаров – в картонном и жидком исполнении.
Самые недорогие – это картонные ароматизаторы (9-80 рублей за штуку). 9 рублей – это автоароматизаторы под собственной торговой маркой «Каждый день».
Представлены разнообразные расцветки и фигурная резка (круглые, прямоугольные, в виде листьев, деревьев, зверят и т.д.).
В торговых сетях много автомобильных ароматизаторов из картона.
Жидкие ароматизаторы. Представляют из себя небольшие стеклянные емкости с деревянными винтовыми крышками или керамическими стержнями. Товары от «Sapfire» идут по цене 150 рублей Порядка. Немного по-другому функционируют спреи. Флакончик можно распылять в салоне (такие стоят порядка 140 рублей) или на какой-нибудь декоративный предмет (например, мешочек с кофе). Цена последних – порядка 200 рублей.
Гелевые ароматизаторы стоят 150-250 рублей. Как правило, это баночки с регулируемыми крышками.
Другие «модели» – это меловые ароматизаторы и освежители воздуха на основе войлока и силикона.
Интересная бизнес-идея связанная с автомобильной тематикой, рассмотрим производство товара, которым пользуется каждый автомобилист — автомобильные ароматизаторы (освежители) воздуха. Кому-то нравится запах свежести, кому-то цитруса. Многим нравится кофейный запах.
По статистике, стоимость автомобильных ароматизаторов, в зависимости от конструкции и состава, колеблется от 30 до 200 рублей, срок службы от одного до двух месяцев. А ведь ароматизаторы для машины можно сделать и самим и именно с тем запахом, который нравится.
В нашей статье рассмотрим два наиболее простых вариантов:
- вариант с пропитанной картонкой (знакомая для многих елочка);
- вариант с кофе и рисом.
Пропитанная картонка
Тут все просто. В магазине покупаем популярные ароматические масла. Аромамасла можно заказать и по интернету, это будет даже дешевле. Стоимость флакона 10 мл составляет около 25 — 30 рублей. Далее, берем подготовленную толстую картонку, в виде прямоугольника. Картон для художественных работ можно купить в школьных магазинах или заказать по интернету. Стоимость листа 30*40 см., картон нужной нам плотности можно купить за 30 рублей. Выбираем заготовку для будущего ароматизатора, размещаем на листе и вырезаем. На листе картона размером 30*40 может разместиться 30 «елочек».
Далее в воду наливаем ароматическое масло, заготовки замачиваем не более 5 — 10 минут, сушим.
Выбираем картинку для принта, распечатываем, вырезаем. Бумагу для принта лучше брать с клеевой основой. Специальным устройством вырезаем отверстие, в которое вставляем нить или резинку, упаковываем. Себестоимость одной еденицы автомобильного ароматизатора — «елочка» составляет около 5 — 7 рублей. Стоимость труда в расчете не учитывалась.
Вариант с кофе и рисом
В этом варианте все тоже очень просто. Из льняного материала серого цветы выкраиваем небольшие мешочки. Стоимость метра ткани составляет 200 рублей, ширина 1,5 метра. Далее покупаем кофе в виде обжаренных зерен, засыпаем немного в подготовленный мешочек, завязываем его веревкой или мастерим веревку из обрези материала от мешочков, после чего у нас появился новый ароматизатор. Мешочки можно украшать, путем приклеивания на них кофейных зерен, можно делать вышивку, вариаций масса, которая зависит от вашей фантазии, либо готовых примеров для копирования.
Реализация товара
Реализация товара посредством рекламы в интернете, с размещением фотографии и надписи — ручная работа. Можно отдавать товар на реализацию в магазины, которые торгуют хозяйственными или автомобильными товарами, можно продавать на автомобильных рынках.
от 0 р.
В некоторых странах, таких как Япония, использование реагентов зимой полностью запрещено, вместо этого там строят дороги и тротуары с подогревом.
от 1 000 р.
Рынок аксессуаров для автомобилей из года в год показывает рост потребления, сегодня мы хотим вам предложить идею производства автомобильных ковриков, и как можно зайти на этот рынок с минимальными вложениями.
от 0 р.
Строительство дороги планируется осуществить в Нидерландах, полотно будет собираться из модулей, способной выдерживать такую же нагрузку, как и асфальт.
Как появилась идея бизнеса?
В далеком 2012 году я работал в транспортной логистике, и мама привезла мне пару ароматов для дома в виде аромадиффузеров с палочками. На тот момент это было её новым увлечением. Я тогда даже не придал этому значения и подумал «ерунда какая». Один аромат я поставил на работе, в кабинете отдела, а второй взял к себе домой.
Спустя несколько дней я стал замечать, что мне нравятся эти ароматы.
В том же году я часто путешествовал со своими друзьями по Европе. Одна поездка плавно перетекала в другую. За пару лет я посетил Брюссель, Брюгге, Мюнхен, Амстердам, Париж, Рим, Прагу… И вот как раз в Европе я стал обращать внимание на ароматы для дома в различных магазинах с косметикой и селективной парфюмерией. Российские туристы активно интересовались ими и покупали в больших количествах, как сувениры.
В 2014 году, отработав несколько лет в транспортной логистике, после своих путешествий, я загорелся идеей бизнеса ароматов для дома. Я рассказал об идее развивать это направление маме, чему она была очень рада. А вот друзья наоборот отнеслись к идее скептически, — сказали, что это ненужная затея и похоже на баловство для потребителей. Безусловно они в каком-то смысле были правы, ведь продукция не первой необходимости, но меня всегда привлекало что-то новое.
Первые шаги
Будучи студентом меня начала привлекать парфюмерия, я очень хотел открыть собственный парфюмерный бизнес в Москве. Но в то время у меня был ветер в голове, круг друзей без энтузиазма, ни навыков, ни опыта, ни знаний…
Но прошло несколько лет и я всё-таки решился. Поскольку я заразился идеей нового бизнеса, насмотревшись на европейские точки, я задался вопросом, интересно ли данное направление российским потребителям? Посмотрел запросы в интернете, провел анализ спроса и предложения, прикинул, во сколько мне обойдется реклама и решил, что хочу стать первооткрывателем в данном направлении.
Решил начать с создания интернет-магазина, применив свои навыки и знания, полученные во время самообучения в сфере интернет-маркетинга, продвижения и грамотного наполнения сайта. Правда, создавая сайт, я больше думал о реальном магазине формата shop-and-shop (открытый небольшой островной магазин).
Так появился сайт и личный бренд Love Aroma, построенный на личной любви к ароматам.
Финансы и бренды
Кредит брать я не хотел, вкладывал деньги из собственных средств. Сайт сделал самостоятельно, реклама в интернете обходилась в 3 копейки, так что онлайн-продажи вскоре стали приносить прибыль.
Сначала я покупал европейские бренды ароматов на российских сайтах. Затем понял, что это дорого и уже искал бренды на европейских сайтах; и через них выходил на дистрибьюторов в Москве.
Я понимал, что ароматы нужно подбирать, полагаясь только на свое чувство вкуса. Мне было важно попробовать продукцию на себе перед тем как выставлять ее на продажу.
После запуска онлайн витрины и рекламной кампании я понял, что товар пользуется хорошим спросом. Конкуренции практически не было, а люди привозили аромадиффузоры из-за границы.
Сейчас в магазине порядка 8 брендов. Лично я любитель свежих и ягодных ароматов: Collines de’Provence (Франция) и Еeatro Fragranze Uniche (Италия). Марки с очень вкусными ароматами граната, белых цветов, черной смородины, инжира, красного и белого винограда.
Сложные композиции ароматов с шафраном, сандалом, удом и ванилью — не моё. Когда дело касалось выбора древесных или сладких ароматов, приходилось звать на помощь знакомых, которые любили такие звучания. Они мне помогали подбирать ароматы, которые имели неплохой спрос у покупателей.
Проработав в онлайне в течение 3 лет, в 2018 году, я наконец-то пришел к открытию розничной точки в торговом центре. Бутик сразу отпал, потому что я искренне считал и до сих так считаю, что формат «дверей» в рамках торгового центра устарел. А вот давняя идея островной точки более привлекательна, как с точки зрения вложений, открытости для людей, так и с более широкими возможностями визуального оформления и выкладки.
Начиная с 2015 года, я присматривал место под будущий островок. Случайно наткнулся на список строящихся ТЦ. Мне понравился торговый центр на Кутузовском, «Океания», но открывался он только через 2 года.
Я не захотел идти на компромисс и на уступки со своей совестью — выбирать точку, которая была свободна на тот момент. Я знал, чего хочу и знал, где именно хочу разместиться. Поэтому набрался терпения и, в итоге, дождался открытия торгового центра «Океания».
Островок находится на входной зоне с большой проходимостью. Окружающие нас магазины и кафе считают нашу точку украшением торгового центра. И для меня это существенный показатель вложенного труда.
Расходы на открытие островка:
- стоимость открытия — 2,5 млн. рублей,
- точка безубыточности — через 6 месяцев,
- окупаемость — планируется через полтора года.
Ассортимент в точности повторяет бренды интернет-магазина. На прилавке — аромадиффузеры, ароматические свечи, интерьерные духи, ароматы для авто, косметика по уходу и парфюмерия для тела. В день открытия точки была хорошая выручка — 29 000 рублей. Мы сделали за день примерно 10 продаж. Ежедневно продаём около 10 — 15 позиций, это в среднем 8-10 продаж.
Покупателям очень нравится виноградная коллекция Teatro. У меня спрашивали — а есть еще похожие композиции, но подешевле? За полгода я специально нашел и подобрал только 3 варианта винограда для разной целевой аудитории магазина, от middle (среднего) — до люкса. Так появились разные звучания винограда по разной цене: виноград, малина и земляника, белый виноград с нотками яблока и шампанского, виноград с черникой, виноград сорта мускат…
Мой островок этим и отличается от прочих монобрендовых магазинов — я постоянно нахожусь в поиске новых ароматов и с радостью делюсь ими со своими новыми и постоянными покупателями.
За год работы уже успели обзавестись постоянными клиентами. Это не только женщины, но и мужчины. Женщин, конечно больше, но есть и мужская аудитория.
Правильно подобранный аромат придаёт уверенности. В нужный момент может расслабить или наоборот заставить конструктивно мыслить. Как для женщин, так и для мужчин это немаловажно.
В разное время года мы меняем акценты в ассортименте на сезонные ароматы. Скажем, летом — лёгкие и свежие, осенью — теплые фруктовые нотки, зимой — сладкие и древесные, весной — цветочные и фруктовые.
В основном люди берут аромадиффузеры и наполнители к ним (рефиллы) для спальни и ванной, или кому-то в подарок. Мужчинам нравятся свежие и древесные ароматы, иногда тяжелые; женщинам яркие цветочные и фруктовые.
«Подводные камни» бизнеса ароматов в торговом центре
Мне пришлось прогибаться под требования торгового центра. Например, без получения разрешения со стороны ТРЦ, запрещено проводить фото и видеосъемку островка. За нарушение любого пункта правил накладываются денежные санкции. Приходится быть очень гибким. Есть немало абсурдных, на мой взгляд, правил с размытыми и неточными формулировками, трактовать их можно как удобно и, при желании со стороны ТРЦ, можно схлопотать штраф. Но большинство правил направлены на соблюдение коммерческой дисциплины, что скорее полезно для предпринимателя и его бизнеса. И кстати, это порой является очень серьезным рычагом в вопросе управления продавцами и соблюдением с их стороны трудовой дисциплины.
Самым основным, на мой взгляд, подводным камнем в моём деле является знание продукции, его особенностей, тонкостей и нюансов. Отсутствие экспертной оценки в своем деле несет за собой недовольных клиентов, если таковые случились, а следом за недовольство и вовсе их отсутствие. Причина проста, — потеря доверия. Человек никогда не придет ещё раз за товаром, если ему что-то не понравилось или он вовсе счел себя обманутым…
Ну и вишенка на торте — это подбор и обучение персонала, который бы отвечал всем требованиям заданного мной уровня. Смог бы грамотно подобрать клиентам аромат и рассказать о правильном его использовании также, как это делаю я, а в идеале лучше меня.
Сложности с онлайн-кассой
С самого начала я знал, что островку Love Aroma нужен банковский терминал. Мой бизнес не может существовать без возможности принятия банковских карт и безналичной оплаты.
Открывался в сжатые сроки, поэтому быстрее начал выбирать, где купить подходящую кассу по функционалу и отдельно терминал с низкой процентной ставкой эквайринга. Нашел сервис «ПРИМИ КАРТУ!». Меня устроила низкая процентная ставка. Ребята приехали, сами все подключили, оформили за меня, а я просто отправил им реквизиты.
До приобретения отдельного торгового эквайринга у меня был неприятный случай с кассой. Как-то у нас «слетела» касса одного известного производителя со встроенным банковским терминалом. Незадолго до этого к островку подошла клиентка. Я ей помог быстро выбрать ароматы для трехэтажного дома. Когда дело дошло до оплаты на сумму в 52 000 рублей — мне пришлось танцевать с бубном и читать про себя мантры, лишь бы касса «прекратила истерику» и заработала. Увы, касса не заработала… А у клиентки была только карта, о чем она так и сказала довольно расстроенным голосом.
Конечно же мы искали всевозможные решения выхода из ситуации, но самым подходящим было объяснить, где найти банкоматы. Она сказала, что попробует снять деньги и вернуться за покупкой, но мы с девушкой так и прождали в надеждах до окончания рабочего дня. Клиентка не вернулась. Поверьте, неприятно — это не то слово, которым можно описать наши чувства… 52 000 рублей с одного чека и такой грандиозный провал.
Я подсчитал, ежеквартально на точке, 70-75 % клиентов расплачиваются банковскими картами. Вообще работа с безналом удобнее и безопаснее в тысячу раз. Снижаются риски ошибок со сдачей, исключаются махинации со стороны продавцов с кассовыми чеками, защищаются от различного мошенничество с купюрами.
Продавцу не нужно отсчитывать сдачу или бегать по соседям в поисках размена денег, клиентам нет нужды снимать наличку, оперативность расчета за покупки вырастает, головной боли с инкассацией и переводом наличных на р/с в банк тоже нет, стоит это удовольствие недорого в процентах. Если учесть все плюсы эквайринга, могу уверенно заявить, что это 100% экономия денег и увеличение дохода в бизнесе.
Досье:
Александру Проничеву 33 года. Учился на специалиста в области государственного и муниципального управления. Затем долгое время работал в сфере рекламного производства и транспортной логистики. В 2014 году увлекся ароматами и парфюмерией для дома. В 2015 году создал свой интернет-магазин Love Aroma. Затем открыл островной магазин в Москве, в торговом центре «Океания» на Кутузовском.