Продажа вещей с садовода как бизнес отзывы

Как пришла идея начать оптовый бизнес

Некоторое время назад мне пришла идея заняться оптовым бизнесом. Идея пришла неслучайно и не на ровном месте. Все началось с него. С Садовода. Многие поняли, о чем я говорю и наверняка знают, что это, а для тех кто не знает, поясню.

Садовод — крупный оптовый рынок на юге Москвы, на котором есть очень много товаров, по хорошим ценам. Стоит признаться, качество часто там страдает, но цены бывают очень даже неплохие.

Все началось с подработки «по выходным» на этом оптовом рынке. Суть — выкуп товаров поштучно, с последующей отправкой заказчику. Я выкупаю и за это платят.

Какой я выбрал товар?

Перейдём к делу, находясь там и видя огромное множество товаров мне пришла идея, продавать их оптом через интернет с небольшой наценкой. Стать оптовым посредником. Тут я загорелся. Идея супер, но вопрос, каким же товаром заниматься? И здесь началась мозголомка, какой выбрать товар, чтоб высокая маржа, и несложно в плане транспортировки. Максимально простой и понятный для человека, у которого в этой сфере нет опыта.

Думал долго, искал варианты например, трусы, какие-то вещи, кроссовки, сумки и т.п. По сути, можно заниматься абсолютно любыми товарами. Мой выбор пал на кальяны, но непросто кальяны, а горизонтальные, по виду как пластиковые коробки.

Поставщика нашел достаточно быстро. Но с некоторыми проблемами, конечно. О которых расскажу сейчас. Это тот самый первый опыт в этом виде бизнеса. Итак поехали. Поставщик был найден мною в группе вк, пролистав ассортимент, подобрал товар, как говорил ранее это кальяны.

Товар найден, но какого он качества? По интернету непонятно. Я твёрдо решил, что надо самому лично сгонять туда и проверить, что из себя представляет товар, можно ли его продавать. Прибыв на точку начал искать их, заветные кальяны, нашёл. Посмотрел, понюхал, внешних дефектов или каких-либо проблем не заметил. Дальше предстоял разговор с продавцом для уточнения деталей. И тут пошел расходняк информации у продавца и то, что было написано в интернете. Это меня неприятно удивило. Спросив все, что меня интересовало, удалился с точки. Расхождение было естественно в ценах, продавец давал цену на 300 р дороже заявленной, а это многое меняло сразу же. Такая несправедливость меня не устраивала и я решил докопаться до истины. Попытался связаться с человеком, который “держит точку”. Это было нелегко. Отвечает он крайне долго. Но ответ на мой основной вопрос он дал. Продавец на точке меня напарил и пытался ввести в заблуждение. Имея эту информацию, спокойно могу идти на точку и предъявить наш диалог, для восторжествования справедливости. Это был мой первый путь поиска поставщика и непосредственного общения с продавцом на месте. Не все прошло гладко, но до истины добрался и уроки извлек.

Где взять клиентов?

Хорошо, есть идея, есть поставщик, есть товар. Вопрос. Где брать клиентов? Кто будет покупать? Сейчас попробую ответить. Как говорил ранее, поставщика нашёл в вк. Естественно, продавать буду там же. Каким образом? А таким. В вк существуют группы, в которых можно предложить свой товар оптом и при этом объявление не будет стоить ни копейки. Все бесплатно. Считаю, что это очень круто и грех не пользоваться такими возможностями.

Немного поискав, я подобрал ряд площадок где можно размещаться. Очень важно. У некоторых площадок есть правила, которые не позволяют размещать специфические товары типо кальянов, табаков, вейпов и т.п. Поэтому ищите площадки, где таких ограничений нет. Так же посмотрел различные городские барахолки, там есть ограничения. Поэтому советую подбирать такой товар который не попадает под эти правила. Это, говоря про вк.

Крупные площадки, типа Авито, также не пропустят подобный товар. Если все же решили заниматься кальянами, то будет немного сложнее. Сделал объявление (скопировал со страницы поставщика) и запустил в тестовом режиме, посмотреть отклик и реакции людей. Для первого объявления подобрал далеко не самую крупную площадку, но такую, чтоб не было ограничений по правилам и с наличием активной аудитории. Посты там появляются регулярно, народ не очень, но реагирует, чаще пишет в лс, чем ставит лайки и пишет комментарии. Запустил объявление.

Интересно что дальше? Объявление запущено, от желающих отбоя нет? Ну не сказал бы, не всё так просто в нашей жизни. Запуск объявления дал отклик, народ интересуется, в первый же день мне написало порядка 6 человек, во второй где-то 3, в третий 1. Пока объявление висело высоко народ писал, как стало опускаться интерес стал менее интенсивным. Хочу отметить, что в первый же день написал человек, который непросто запросил прайс, но и сказал, что закажет. Но знаем мы таких заказчиков. О нем будет идти речь дальше и не только о нем.

Касательно объявления. Я увидел некий отклик, интерес, народ спрашивает и это хорошо. Отмечу, запуск объявления был не на самой крупной площадке, довольно с небольшим трафиком.

Сейчас поговорим о человеке который, был готов приобрести. Он написал мне в первый же день и сказал, что закажет. Тут он исчезает на пару дней. Объявляется. Спрашивает, как будет все выглядеть: оплата, доставка, не кину ли я его. Нормальные вопросы абсолютно. Он хочет быть убежден в том, что получит товар и я его не “кину” на деньги. Договорились на том, что я, когда буду непосредственно на Садоводе, скину фотки кальянов по его заявке. Да он сделал заявку на 3 штуки, пробная партия. Не очень для меня удобный вариант сотрудничества, но нужно дать понять, что со мной можно иметь дело и я не какой-нибудь мошенник. Не всё просто, но никто не сказал, что будет легко. Сейчас тот этап, когда надо влиться в доверие, показать себя с лучшей стороны, доказать, что ты честный человек и с тобой можно иметь дело.

Почему интересуются, но не заказывают?

Есть идея поговорить о людях, которые заинтересовались, но не оставили заявки. Что их смутило? И каковы были мои ошибки? Варианты могут быть разными, но напрашивается сразу 2 явных.

Во-первых, цена. Возможно, она реально слишком дорогая, мой прайс немного завышен.

Во-вторых, частное лицо. Данный товар продаёт не крупная компания или фирма, которая даёт гарантии, а частное лицо которое может оказаться мошенникам.

Вероятно, возможны еще какие-то варианты, например, людям просто интересно, что за товар, но покупать они его не хотят. Другие хотят, но нет свободных денег. Третьи — зеваки и просто “мутнота”, которая хочет «пообщаться».

И все же о причинах. О них сложно говорить, надо спрашивать народ, что их смутило. Просто иначе не понять. Скорее всего, я опрошу тех, кто мне написал и прошу описать, то что их заинтересовало и что смутило. В таком виде только вижу возможность докопаться до истины.

Сейчас вспомнил о том, что после заявки от человека, который хочет купить, я отправил на модерацию объявление еще на одну площадку, гораздо крупней, той первой. Сделал это позавчера, но пока пост не выложили. Буду ждать.

Сейчас поговорим о том клиенте, о котором речь шла в главе “Где взять клиентов?”. Договорились с ним тогда о фото, то что я подтверждаю, что со мной можно иметь дела. Этот день настал, в оговорённое время я пришел на точку, где взял кальяны и сделал фотки, все отправил. Максимально старался все показать и рассказать. Он был, рад, что реально товар есть, всё настоящее и я не кину его. Он запросил мой номер карты и сказал, что скинет деньги на следующий день, как придет зарплата. Я согласился, потому что ничего не теряю.

Сейчас я это пишу и еще жду, когда он скинет, так как это должно случиться сегодня. Если все идет по плану, то завтра я еду на точку, выкупаю товар и отправляю ему. Если не по плану это нехорошо, но ценный опыт получаю. Я могу сказать, какие уроки вынес из этого.

Понял что если выбрал товар, то живые фотки необходимо сделать сразу же, это может облегчить жизнь в дальнейшем. Изначально было понятно, что просто не будет. Сейчас накапливаю опыт и делюсь им. И также параллельно задумываюсь о другом товаре, неспецифическом около легальным, а вполне себе нормальным и легальным. Подумываю о детских товарах, мягких игрушках и в этом духе. И да кстати, отключил объявление на новой площадке, решил, что нужно решить вопрос с первой сделкой, а дальше будет видно.

Интересная складывается ситуация. Клиент с которым я договорился, что он переведет деньги, так и не объявляется. Ситуация не удивительная, но все равно неприятная. Сам писать ему не хочу, просто потому, что ему нужны кальяны и, скорее всего, услышу от него отмазку, что мол не пришла зарплата и т.п. Первый блин, как говорят, комом. Но это опыт. Надо думать, о дальнейших действиях.

Составил прайс, более-менее приемлемый и устаканенный, цены будут вполне адекватные. Алгоритм дальнейших действий будет приблизительно таким, в той же группе запустить объявление. Смотреть отклик. К статье о сотрудничестве добавить, что работаю и отправляю в такие-то дни, оплата по факту фото и т.п. Пункт на основе существующего опыта, чтобы лишний раз не дёргаться и не метаться, а видеть вполне чёткую картину перед собой. Итак мои действия:

Во-первых, повторный запуск объявления.

Во-вторых, отредактировать пункт о сотрудничестве.

Еще тут можно добавить, сделать объявление это хорошо, но проблема уточнения наличия это уже другое. Поэтому собственно и необходимо отредактировать пункт про сотрудничество. О наличии говорить по факту пребывания на точке и оплату принимать в это же время. Так нормально будет. Максимально удобный вариант. Возможно, скорректирую цены, сделаю их более привлекательными. Итог таков, что работать, так как хотелось изначально не совсем получается, необходимо больше ручного управления.

Пандемия всё накрыла

Всё описанное выше происходило в апреле-марте 2020 года, перед самой пандемией. Не секрет, что весь бизнес в это время закрывали. ТК “Садовод” коснулась та же участь. Все мои планы рухнули. Пришлось отложить их на более поздний момент.

Как я начинал второй раз и что получилось

На дворе май. Хорошая погода. Пандемия не закончилась, но ее эффект стал спадать. Бизнес открывается. Решил попробовать ещё раз по старой схеме.

От темы горизонтальных кальянов отошёл. Решил заниматься обычными и сопутствующими товарами. Сделал пост и опубликовался. Увидел много хейта, что кальяны плохого качества и быстро ржавеют. На самом деле качество нормальное, сам пыхаю такой кальян. Сколько я нашёл клиентов? Только одного и то не по кальянам.

Моё предложение сыпалось из-за слишком высокой цены. Даже с минимальной наценкой было дорого. Но написал мне один товарищ и поинтересовался, есть ли товары для вейпинга. Я ему рассказал, что есть и скинул несколько позиций с ценами. Его всё устроило. Дальше стали решать, как всё это оформить. Он боялся, что я его кину. Решили действовать в 2 этапа: он делает заказ, я скидываю ему фотки, что товар существует; этот заказ минимальный в количестве двух единиц. Всё-таки сделал. На следующий день отправил почтой. Так началось наше сотрудничество.

Поначалу заказы были минимальные, т.е на них я почти ничего не зарабатывал. Дальше больше. Максимальный заработок был в 1300 рублей с заказа. Так мы активно сотрудничали с июня по октябрь. Сейчас у меня нет заказов.

Случилось так. Оборот набирают одноразовые электронные испарители и сейчас это ходовой товар. Было что предложить. Не по самой хорошей цене, но продать в розницу вполне можно и даже заработать. Проблема товара в количестве брака, есть определённый процент. Было все хорошо, но в одном из заказов оказалось 3 штуки бракованные. Это подпортило настроение моему заказчику. До этого был подобный случай, я возвращал деньги в полном размере. В этот раз они решили прервать со мной сотрудничество.

Выводы, которые я сделал

Ищите надежных поставщиков из Китая. Там дешевле, но потребуются вложения. С ТК “Садовод” вложений не нужно, но придется потрудиться, чтобы найти клиента.

Заранее продумайте все условия. Не хотите возвращать брак, так и пишите, что не возвращаете. Какими ТК отправляете и какими не отправляете. Как принимаете оплату.

Всем нужны доказательства существования товара, будьте готовы их предоставить.

Другие отзывы

Читать все отзывы 110

Смотрите также

Популярные отзывы

Доброго времени суток и хорошего расположения духа всем форумчанам)

Прочла раздел о торговле и интернет торговле от и до ) нашла для себя много ответов и хороших советов)

Решилась открыть свой небольшой магазинчик женской молодежной одежды)

Заранее создала группы в соцсетях, уже 3 месяца по ощупываю спрос так сказать. Спрос очень велик) почти каждый день по 1 продаже . Многие готовы ждать одежду на заказ 5-7 дней.

Цены естественно ниже чем у таких де магазинов , как и мой, но которые имеют офф-лайн магазин.

Созрело очень много вопросов!

Прежде всего жто , конечно, открытие ИП — ассортимент мой это одежда с садовода. Соответственно никаких чеков, накладных и прочего нет. Как отражать для налоговых органов откуда берется товар? Ведь все эти шоу румы с таким же ассортиментом как у меня как то это делают?

Второй вопрос — где лучше арендовать место :

— в бизнес центре ( дёшево и сердито, никакого трафика случайных посетителей, обычный серый офис, планирую взять кого то выставояться со мной с ассортиментом схожей тематики (например бижутерию или может девочку маникюршу , которая будет арендовать место)

— в крытом тц ( типа Дубровки но в нашем провинциальном городе 2 млн жителей) . Дороже почти в 2,5 но большой трафик ЦА, но и очень высокая конкуренция — много похожего товара)

— в небольшом тц ( мини торговые центры в спальных районах их много) — конкурентов не будет в этом тц но и трафик не велик, но больше посетителей чем в бизнес центре. Смогу только на 2-3 этаже пока по деньгам арендовать

Третий вопрос — каких проверяющих ждать впервые месяцы работы?

Привет, друзья. 

Эта статья направлена на то, чтобы уберечь Вас от потенциальных проблем, которые ждут начинающих предпринимателей на пути открытия розничных магазинов. 

В конце статьи Вас ждет приятный бонус, в виде готового чек листа для открытия магазина и корзина необходимого товара для первой закупки.

Итак….

Когда я открывал первый магазин аксессуаров, у меня не было ни опыта, ни знаний где и как брать товар для продажи.

Поспрашивав знакомых, мне подсказали поискать в интернете и в Москве на оптовых рынках.

Полазив по интернету и почитав условия работы псевдопоставщиков, я не стал рисковать деньгами и пересылать суммы кому то на карту, т.к. Это были сомнительные персонажи с сайтами, которым от силы несколько месяцев.

Было решено ехать на закупку в столицу нашей родины город-герой Москву.

Взяв с собой котлету наличных, ящик энергетиков, забронировав гостиницу Альфа в Измайлово мы с товарищем поехали на Садовод, искать новых поставщиков.

Сказать, что мы были не готовы — это не сказать ничего.

Только приехав на рынок в первый день, мы будто попали на Юг нашей необъятной родины. На нескольких квадратных километрах площади рынка, русских было 1-2 на сто человек остальной массы людей.

Проходя мимо рядов с китайскими подделками, светильниками, ложками, ножами и дешевыми носками, мы пытались отыскать нашу категорию товаров. Нас постоянно сопровождали криками: Брат, не проходи мимо, хватали за руку с какими полурусскими шутками, бородатые мужчины завлекали в свой ангар. Честно говоря, ощущения — очень некомфортно.

Потратив на поиски добрых 2 часа, поставили машину мы, как оказалось, с другой стороны рынка, мы все таки нашли один ряд того, что искали.

Была уже вторая половина дня и мы начали обход помещений, с целью выявить лучшие цены и желательно какое то наличие качества.

Обошли мы за остаток дня порядка 20 магазинов и порядком запутавшись в Мухмудах, Хакимах, Ахмедах и им подобных, пошли в гостиницу разбирать собранные у всех визитки и записанные от руки примеры цен товаров.

В гостиницу мы поехали не сразу. Выйдя из рынка мы очень обрадовались наличию русских людей на улице.

Решили снять стресс, купили в магазине виски, поднялись в гостиницу, сели на 18 этаже с видом на Москву, выпили по 50 грамм и упали спать в 23.30. На большее сил не было.

В 8.00 будильник позвал нас на новые подвиги.

Сегодня нам предстояла закупка.

Добрались мы до Садовода менее, чем за час.

Примерно понимали что и у кого мы будем брать, т.к. предварительно сделали списки необходимого товара.

Уже с этими списками мы пошли к вчерашним братьям )

Так много братьев за мою жизнь у меня еще не было.

Мы начали с того, что в каждом магазине продиктовали продавцам наименование необходимых товаров и их количество.

Некоторые представители юга сразу считали правильно итоговую сумму, у некоторых суммы получались почему то всегда разные )

То на 1000 больше, то 3000 меньше. В итоге 10 раз все пересчитав, нас отправили с Богом ждать на час — полтора, пока они соберут коробки.

А закупался я тогда на 350.000 рублей.

Мы пришли через полтора часа, все у всех было готово.

Найдя такого же плохо говорящего по русски грузчика, погрузив ему на тележку все коробки, мы под его крики — дорогу, дайте дорогу, начали продираться к машине через толпы афганцев, узбеков, дагестанцев и еще много незнакомых мне народов.

У машины грузчик загрузил нам в машину весь товар и почему то вместо обговоренных 300 рублей озвучил 500.

Мы начали ему объяснять, что договор был на 300, на что подошли еще 3е таких же грузчика и что то начали нам объяснять на ломанном русском, что они вообще берут 100 рублей за коробку, а у нас их 10, так что 500 — это еще со скидкой.

Мы не стали спорить с братьями, отдали им 500 рублей и уехали скорее домой, т.к. очень хотелось быстрее покинуть этот юг России.

Дома мы уже еще раз сверились с накладными, был некоторый недосчет каких то наименований товаров: по 1-2 штуки. Но для нас это было уже не критично, т.к. основную часть товара для открытия мы уже купили.

Естественно меня интересовал вопрос гарантии, по которому меня уверили, что брак поменяют, но на деле когда я привозил брак на Садовод, большинство говорило — это не наш товар. Даже про дорогостоящие вещи, которые продаются долго. Но это уже совсем другая история.

И сейчас, через годы, став серьезной оптовой компанией #ХокоРус с сильной командой, можем позволить давать на товары пожизненную гарантию на все товары и бесплатную доставку по всей России в любой город, где бы вы не находились. Чтобы Вы не наступали на те же грабли, а были спокойны при заказе товаров у русской компании с хорошей репутацией.

Мы постарались, чтобы всей этой дичи люди, которые хотят открыть свой магазин сотовых телефонов и аксессуаров, не видели.

Поэтому мы Вам отдаем бесплатно чек-лист для открытия магазина(в конце статьи) + готовую корзину товаров для открытия розничной точки с бесплатной доставкой, дабы Вы были уверены ЧТО Вы покупаете, КТО Вам продает и КАК должна производиться доставка.

Свяжитесь с Натальей в шоу-руме по тел. +7-933-000-22-00 и она ответит на любые Ваши вопросы.

Полезные ссылки:

Оптовый каталог товаров ХокоРус.

Чек-лист для открытия магазина.

Готовая корзина товаров для открытия розничной точки.

Чек-лист для создания бесплатно онлайн магазина в соцсети ВК.

С уважением, команда ХокоРус.

#МихаилСмирнов

Из главных составляющих успешного бизнеса по продажам различных товаров выделяются непрерывное пополнение и качество своего ассортимента. Именно поэтому для москвичей (и не только) существует огромная оптовая база Садовод. Сегодня расскажем, что это за место, а самое главное — откуда продавцы берут свои товары на Садоводе на самом деле.

---

Что такое Садовод

Торговый центр Садовод — один из самых крупнейших оптовых рынков, находящийся в городе Москве. Именно на данном рынке закупаются каждый день более 100 000 человек, как для собственного бизнеса, так и для личных целей.

У Садовода несколько основных направлений торговли:

1. Одежда и обувь (основное направление, торговые ряды занимают большую часть территории).
2. Домашние животные.
3. Меха, кожа, текстиль, ковровые покрытия.
4. Различные товары для дома, рыбалки и охоты.
5. Отдельная территория для дачников, садоводов и огородников.

Открывается данный комплекс в 5 утра, поэтому оптовики для закупа товаров приезжают очень рано. Официальное время закрытия наступает в 18:00, однако те, кто работает только с оптом, закрыты уже к 17:00.

Садовод представляет собой огромное количество рядов с обычными павильонами. На территории комплекса также есть возможность перекусить в разных кафе и посетить детские зоны.

---

Преимущества закупок в Садоводе

Опытные бизнесмены, давно работающие с данной торговой площадкой, отмечают некоторые преимущества:

1. Благодаря площадке не придется долго ждать понравившийся товар из Китая или других стран поставщиков, поскольку можно приобрести все необходимое здесь и сейчас.
2. Нет четко фиксированных цен, а значит с продавцами с легкостью можно торговаться и снизить цену до приемлемой именно вам.
3. Есть возможность мелкого опта. Конечно, есть продавцы, которые продают свой товар только большими партиями, однако если поискать среди рядов, то можно найти и того, кто продаст поштучно или до 10 единиц товара.
4. Покупатели на месте могут проверить приобретаемый товар на брак и работоспособность.
5. Огромный выбор товаров, включая павильоны с современными трендами.

---

Откуда происходят поставки товаров

Продавцы Садовода практикуют три варианта закупок товара, о которых и пойдет речь ниже.

Закупки из Китая

Самый популярный вариант приобретения товара для дальнейших продаж оптом.

Владельцы торговых павильонов ищут необходимый товар самостоятельно или при помощи посредников, который будет оптимальным по качеству и цене.

Далее происходит выкуп партии и ее транспортировка в Россию. Всеми необходимыми документами занимается либо сам продавец, либо те самые посредники.

Доставка товара при таком варианте зачастую происходит с помощью мореходных судов, которые перевозят огромные партии товаров в контейнерах. При этом такая доставка занимает достаточно длительное время — вплоть до нескольких месяцев, что не совсем удобно и относится к минусам.

Закупка товаров осуществляется тремя вариантами:

1. Формирование контейнера  с разными товарами и от разных производителей;
2. Формирование контейнера у одного производителя из доступного ассортимента товаров;
3. Индивидуальный договор на производство товаров по определенным параметрам (например, размеры категории плюс сайз и так далее).

При выборе такого варианта затраты обычно ниже, чем закупка товаров с помощью популярных китайских маркетплейсов, как например AliExpress или Taobao. Плюсом также будет возможность торга с китайскими производителями, которые обычно делают скидки на оптовые заказы.

---

Закупки у местных оптовых компаний

Второй по популярности вариант появления ассортимента на Садоводе.

Заключается такой способ в сотрудничестве с более крупными местными оптовыми компаниями, которые также предоставляют необходимый товар, но уже с наценкой.

Цены в Китае значительно меньше, чем у тех, кто привез товар в Россию. Чтобы как-то окупить затраты на транспортировку и другие нужды бизнеса, оптовики устанавливают свои цены, по которым другие компании поменьше могут приобрести нужный товар.

Несмотря на существенную наценку, есть в данном способе и свои плюсы. Например, доставка: ее уже не нужно ожидать месяцами или организовывать самостоятельно. Достаточно приехать к продавцу, оплатить товар и забрать его с ближайшего склада или заказать доставку на необходимое время.

Продукция может закупаться как легально (со всеми сертификатами, образцами и другими необходимыми документами), так и нелегально. Обычно это:

• контрафакт из Китая, который не был оформлен на таможне РФ;
• различные реплики известных брендов среди всех видов товаров, начиная от техники и одежды, заканчивая косметикой и так далее;
• партии товаров с небольшим производственным браком, от которых отказались или сами производители, или другие покупатели.

Если закупается нелегальная продукция, то по стоимости она выходит дешевле, чем сертифицированные легальные партии.

---

Прямые закупки у производителей

Третий вариант, откуда берется товар на Садоводе.

В данном случае покупатель договаривается напрямую с производителем о изготовлении и поставках товаров. При этом можно заказать производство по собственным меркам, в необходимых цветах и так далее.

Производство может находиться как на территории России, так и за рубежом (Китай, Беларусь, Турция и других странах). Местоположение особой роли не играет (кроме вопросов о транспортировки заказа), однако бываю случаи, когда местное производство не может справиться с объемами или нет необходимых составляющих, поэтому часто приходится искать исполнителя за границей.

---

Советы по работе с Садоводом

Опытные бизнесмены, вне зависимости от страны поставки товаров, советуют начинающим продавцам использовать некоторые хитрости, которые позволят не пролететь с бизнесом.

1. Учитывать местонахождение павильона перед закупкой товара. Так сложилось, что первые ряды в Садоводе за свои товары просят завышенные цены, поскольку необходимо оплачивать дорогую аренду места. Следовательно, перед закупкой товара нужно держать в голове нерушимое правило: чем дальше павильон от входа — тем дешевле получится приобрести товар.
2. Торговаться — можно. Если хотите сэкономить средства, то смело можно торговаться с продавцами, которые зачастую куда сговорчивее, чем кажется на первый взгляд.

1. Обязательно проверяйте товар. Чтобы в дальнейшем избежать возвратов товара по причине брака или нарушения целостности упаковки, проверять товар нужно сразу на месте при покупке. Так вы сможете убедиться, что с ним все в порядке, а значит в дальнейшем и ваши покупатели не будут жаловаться или вовсе отказываться от выкупа товаров.
2. Быть готовым потратить на первую закупку несколько дней. Кто-то посчитает минусом, а кто-то плюсом, но у Садовода отсутствует интернет-сайт. Учитывая размеры торгового комплекса, создать сайт, на котором будут все оптовые продавцы (которые могут к тому же меняться время от времени) — дело сложное и практически невозможное. Поэтому для первой закупки товаров для дальнейшей перепродажи нужно выделить сразу несколько дней, чтобы как минимум ознакомиться с огромным ассортиментом, поторговаться и так далее.

Вывод

Оптовая база Садовод — это целый комплекс, в котором можно найти практически все что нужно для построения бизнеса на перепродаже товаров. Поскольку вариантов поставок товаров в Садоводе всего несколько, каждый будущий бизнесмен может заранее просчитать все плюсы и минусы работы с данной торговой площадкой и подготовиться к разным исходам. Так или иначе, данный комплекс до сих пор остается одним из самых популярных и часто посещаемых мест для тех, кто желает начать зарабатывать в сфере продаж товаров.

Про оптовый рынок САДОВОД в Москве слышал каждый второй в нашей стране, как минимум. И у многих москвичей или жителей ближайшего подмосковья возникала мысль стать посредником. “Продажа оптом с Садовода” — что может быть проще? Принял заказ, взял деньги, съездил, купил, отправил — КРАСОТА. Давайте сначала рассмотрим совершенно реальную историю:

Попросили нас привезти 100 штук летающих миньонов, мы назвали цену в 250 руб/штука. Поехали, смогли найти их по 180 руб, но только 23 штуки. В другом месте смогли уговорить скинуть только до 220 руб (но там и другая серия была). Нас же не просили привезти каких-то определенных, так что получилось так:

• 23 шт * 180 руб = 4140 руб
• 77 шт * 220 руб = 16940 руб

Итого 100 * 250 = 25000 — 16940 — 4140 = прибыль 3920 руб, забитый полностью багажник. Благо для себя брать надо было мало, так что влезло в салон. А то к расходам пришлось бы еще 1200 руб на бензин приписать.

Купили, привезли, отдали… и через несколько дней к нам возвращаются. Ни один миньон из тех, что по 180 руб — не работает, вся партия бракованная. Едем менять, благо продавец без вопросов взял назад, но заменить ему нечем. Приходится идти в другое место и брать их уже по 230 руб, так как на такую партию больше не хотят скидывать. И тут у нас уже перерасчет — 23 * 230 руб = 5290 руб, а значит наша прибыль составляет 2770 руб со 100 единиц товара! Это я еще не брал в расчет затрат на 2 поездки.

Конечно, это не показатель, я с вами согласен.

Проблемы с ассортиментом

Рассмотрим ситуацию, наш оптовый покупатель продает детские умные часы. Мы можем предложить ему Smart Baby Watch Q50 по 1000 руб оптом, если сами будем брать по 800 руб. Все хорошо, но нас просят прислать партию: 5 зеленых, 3 голубых, 2 черных, 6 розовых. Мы берем деньги, едем и что видим? Где мы изначально хотели взять — остались только черные, берем… дальше идем где по 850 руб, там есть 3 зеленых, 3 голубых и 2 розовых, берем… Дальше идем туда, где по 950 руб, докупаем еще 2 зеленых. А вот оставшиеся 4 розовых есть только у оптово-розничных и ниже 1100 руб нам отдавать не хотят. Что делать? Маржа у нас и так минимальная. Варианты:

• ждать пока появятся нужные цвета у тех, кто продает дешево — не вариант, мы уже взяли предоплату, а ждать можно долго
• отправить покупателю другие цвета — он будет крайне недоволен и скорее всего больше никогда у вас не закажет
• отправить покупателю что нашли и частичный возврат средств — он будет недоволен и может в следующий раз не заказать
• предложить клиенту доплатить — он может принять это как развод на деньги и больше не обратиться
• предложить клиенту взять другие цвета — он продает в розницу. И скорее всего у него уже есть потребность именно в таком количестве часов. А значит, ему придется согласовывать другой цвет с конечным клиентом
• купить дорого и отработать заказ в 0 или в минус — а стоит оно того?

Напишите в комментариях, как бы вы вышли из подобной ситуации.

Поддержка

Очень часто вас будут заваливать миллионом вопросов, о функциях, качестве, наличии… на большинство вопросов вы не сможете ответить, пока не поедете и не посмотрите и то не факт, что когда клиент “созреет”, ситуация не изменится. А ведь потенциальный клиент будет выбирать варианты, и не факт что ваше предложение ему покажется лучшим.

Брак

Это хорошо, если товар, как таковой, не может быть бракованным. Но даже в таких вещах, как помада Kylie, вы берете оптом, особо не докапываетесь. А вот ваш клиент начнет предъявлять вам за “мятые коробки”, за отсутствие какой-то надписи. Почему? Вы купили за 250 руб, продаете за 300 руб. Он же, купив за 300 руб, пытается продать товар за 2490 руб и ему нужен “идеальный” товар. И тут возникает новый вопрос — что вы будете признавать браком? за чей счет будет обмен брака (доставка)? а если вам не обменяют, будете ли для сохранения “лица” менять за свой счет?

И учтите что:

• вы отправите товар
• покупатель выявит брак
• договорится с вами об обмене
• вышлет его вам назад
• вы доедете до Садовода

Пройдет очень много времени и вам просто могут отказать в возврате из-за сроков.

Другие проблемы

Мы не берем в расчет то, что придется постоянно мониторить весь рынок. Ведь в любой день вас могут спросить о попсокетах. И будет глупо лезть в Google для того чтобы узнать, что от вас хотят. А кроме этого вы же должны найти у кого они есть, в каком количестве, каких видов, по какой цене…

Продажа оптом с Садовода — ВЫВОДЫ

Этот бизнес может стать прибыльным, но если вы будете “жить” на рынке, если будете постоянно оббегать его весь целиком, следить за тенденциями. Будете быстро отвечать клиентам, решать все их проблемы за минимальные деньги. Среди оптовиков демпинг играет не малую роль. Если же САДОВОД находится от вас не в пешей доступности, то проблем доставит прилично этот бизнес. Скажу честно, мы пробовали, но быстро поняли — что оно того не стоит. Захватить что-то кому-то разово, когда едешь по своим делам — ОК, может даже бензин отобьешь. Но вот строить на этом бизнес — реально тяжело.

Таскаем с Китая

На просторах сети часто можно найти людей, которые предлагают привезти оптом товар из Китая. Но вот в самый разгар бума по Kylie я получил 2 запроса на 10000 штук помад, которые надо было отправить во Владивосток. Такой партии на Садоводе не было, а при вопросе продавцов, они сливались, чуя неладное. Предлагали мне люди предоплату на карту, лишь бы отправил. А через 2 дня я вижу в группах по опту объявления от этих аккаунтов, “продам помады Кайли оптом, цена ниже всех, наилучшего качества, прямо с завода в Китае, минимальный заказ — 100 штук, отправка из Владивостока” — конечно, от цены садовода накручено прилично. Не говорю, что ВСЕ ТАКИЕ. Но очень много таких вот “карго” в наше время.

P.S. Понравилась статья? Читайте и другие статьи из раздела “Бизнес Идея”, а также пишите другие темы, мнение о которых хотели бы увидеть. Если я в этом что-то понимаю или пробовал — опишу. А если нужны деньги на открытие своего дела или на расширение — читайте эту статью.