Продажа семян как бизнес идея для начинающих

Бизнес план открытия магазина

1. Официальная регистрация. Что выбрать: ИП или ООО? ИП самый простой вариант. Может быть, вы хотите вести свой бизнес в одиночку. В этом случае вам будет проще платить налоги. С другой стороны, дизайн ИС немного замедляет развитие бизнеса.

Если вы хотите создать крупную сеть по продаже семян, вам необходимо зарегистрировать ООО. В этом случае вы становитесь директором и нанимаете продавцов-консультантов, бухгалтера и охранника. Эта бизнес-модель более гибкая. Вы можете легко открывать новые торговые точки без дополнительных хлопот.

2. Покупаем/арендовываем помещение под бизнес. Лучше иметь собственное помещение, чем меньше затраты, тем выше прибыль. Бизнес-план по продаже семян — рынок в магазине площадью 50 кв м. Предполагается продажа семян, мелкого садового инвентаря и товаров для цветоводов и садоводов-любителей. Мы оформляем магазин.

3. Нашли оптового поставщика семян. Вы должны предоставить сертификаты качества. Заключаем договор поставки и закупаем первую партию товара. Договариваемся об упаковке семян в мешки.

выращивание оптовая цена

Прайс-лист на профессиональные семена манула

4. Нанимаем компетентного продавца. Вы должны знать ассортимент продукции, различать поздние и ранние сорта и иметь малейшее представление о выращивании овощей.

5. Рекламируем товар. Для успеха магазина семян необходимо проводить рекламные мероприятия. Эффективные средства: привлекательные вывески, реклама, распространение брошюр, дисконтные программы. Вам также нужен веб-сайт со списком продуктов, ценами и фотографиями урожая.

Предъявляемые требования к продукции

Продуктивность работы агрокомпаний, а значит и бизнеса в поле во многом зависит от качества посадочного материала. Именно поэтому этот вопрос сейчас регулируется на государственном уровне.

Сегодня в России даже на этот вид продукции существует ГОСТ, регламентирующий свойства и качество, предлагаемые российским рынком. Покупатель может быть уверен, что если семена соответствуют ГОСТу, то это качественный продукт.

ГОСТ 12036-85

Допускается их обработка биологическими или химическими веществами, но они должны сопровождаться документами, свидетельствующими о безопасности использования этих сортов.

О сертификации семян

Затраты и прибыль

Первоначальные инвестиции (цены в рублях):

• оборудование (витрины, стеллажи, касса) — 70 000;
• подготовительные работы (оформление, аренда и ремонт помещений) — 180 000;
• оборотный капитал — 200 000.

Итого — 450 000 руб.

Ежемесячные расходы (в рублях):

• переменные (изготовление вывесок, реклама) — 30 000;
• постоянная (аренда, покупка первой партии товара, коммунальные платежи, зарплата персоналу) — 100 000.

Итого — 130 000 рублей в месяц.

Сколько можно заработать?

Маржа прибыли составит сотни процентов. Несмотря на то, что небольшой пакетик стоит небольших денег, при высокой наценке и больших оборотах в весенний период компании, торгующие мелкими семенами оптом и в розницу, зарабатывают от 10 до 20 тысяч долларов.

Цена 1 продажи 200 руб.

Ежемесячный объем продаж — 875 покупателей.

Ежемесячный доход — 200 * 875 = 175 000 руб.

Ежемесячная прибыль — 130 000 — 175 000 = 45 000 руб.

Налоги — 9 000 руб.

Чистая прибыль — 45 000 — 9 000 = 36 000 руб.

Средняя окупаемость бизнес-плана магазина семян составляет 13 месяцев.

Выращивание тыквы как бизнес

Все материалы по темеОтзывы Добавить комментарий Новые идеи для бизнеса 24.11.2016

Нюансы продажи цветов и семян цветов

– Большое количество иностранного импорта

— Хотя конкурировать с иностранными предпринимателями невозможно

— Нужно постоянно расширять свой ассортимент

— Лучше всего открыть специализированный магазин

— Сертификаты качества обязательны на всю продукцию

– Обязательно проверьте, соответствует ли ваш товар сертификату качества

«Получение эксклюзивных сортов — часть гарантии успеха.

— Важно иметь своего профессионального продавца-консультанта

– Победа гарантирована: качество, эксклюзивность и широкий ассортимент продукции

— Создание качественного и удобного сервиса — половина успеха всего бизнеса.

Стартовый капитал означает около 10 тысяч долларов, но если соблюдать правила ведения бизнеса, обеспечивать качественный сервис, контролировать свою продукцию и выставлять на прилавки уникальные товары, то частный предприниматель окупит такой бизнес в течение полугода.

И не забывайте, что выбирая это направление торговли, вы не только продаете материалы и предлагаете выдающиеся услуги, вы помогаете людям преобразовывать свою жизнь и пространство, создавать уют и наполнять каждый день цветами в прямом смысле этого слова!

Особенности ассортимента

Важно помнить, что чем больше вариантов в вашем магазине, тем больше у вас будет клиентов. Большим преимуществом перед конкурентами будет наличие в продаже эксклюзивных семян. Это определенно выведет ваш бизнес на новый уровень. Многие разные компании покупают только популярные сорта семян, но очень важно иметь под рукой эксклюзивный продукт, потому что они создают для вас очень хорошую рекламу. Также стоит отметить, что в этом бизнесе обязательно должен быть продавец-консультант, который профессионально подскажет и уж тем более покажет покупателю, как правильно выбрать семена. Кроме всего прочего, в магазине желательно иметь специализированную литературу, с помощью которой продавцы-консультанты смогут дать более полную информацию об уходе и особенностях выбранного растения.

После участия в продаже семян цветов не стоит совсем забывать о других растениях. Сельскохозяйственные культуры также пользуются большим спросом. Дополнить ассортимент можно различными видами семян для огородников, ориентируясь на любимый всеми садоводами и огородниками график посева.

Продажа семян — достаточно сезонный бизнес. В холодное время года спрос на семена будет только для тепличных и комнатных растений. Для налаживания продаж в течение всего года предлагаем вам расширить свой бизнес, добавив в ассортимент предлагаемой продукции комнатные растения. Да, это немного другая отрасль, но такое расширение принесет только дополнительную прибыль и надежнее закрепит ваши позиции. Для такого расширения, конечно, потребуются дополнительные затраты. Также, имея в продаже живые растения, без флориста точно не обойтись.

Сопутствующие товары тоже дают довольно приличную прибавку к доходу. Ассортимент их тоже очень широк, от удобрений для комнатных растений до техники в помощь садоводу.

Другие способы диверсификации

В течение года продажа семян экзотических и комнатных растений, а, следовательно, и горшков и грунтов для них происходит более равномерно. Проницательные владельцы магазинов корректируют свой ассортимент.

В последнее время продажи газона растут. Средний класс с частными домами, кажется, начинает интересоваться этим британским способом организации ландшафта. Опытные сотрудники магазина помогают советами. Ведь покупатель должен правильно выбрать тип газона в зависимости от климатических условий: засухоустойчивый, луговой, парково-садовый, тенистый, клумбовый.

Сезонность бизнеса семян овощей и способы ее преодоления

Предприниматель всегда реалистичен. Он знает, что семена голландской овощной селекции принесут ему ощутимый доход только весной и летом. Поэтому вы постараетесь всячески разнообразить ассортимент продукции, чтобы эффективно сгладить разницу в сезонных доходах в течение года. Последнее достигается за счет реализации семян других групп растений, а также реализации сопутствующих товаров: посадочного материала и оборудования.

В частности, многие садоводческие магазины продают семена овощей и цветов одновременно. По статистике, только 40% их оборота приходится на овощи, а остальные 60% — на цветы. На самом деле специалисты считают, что флористика несколько выгоднее, чем выращивание овощей.

Однако если смотреть конкретно на продажу семян цветов, то наибольший доход может принести продажа цветов, оптимально соответствующая известному критерию цена/качество. Возьмем, к примеру, проблему посадки цветов прямо в городских садах.

Как известно, земля там не первоклассная, уход за цветком обычно минимальный. Однако планировка города подразумевает яркие и цветущие лужайки. И как это достигается? Цветовод нашел выход: профессиональные семена цветов. Если предпринимателю удастся организовать ее реализацию, его ждет успех.

Оптовая торговля семенами

Для продажи семян оптом лучше открыть ООО, ведь у юридического лица гораздо более широкий спектр возможностей. Например, проще будет создать обособленное подразделение компании, то есть филиал. Правда, если на ООО налагаются штрафные санкции, то размер штрафов в разы выше, чем на ИП.

Придется покупать семена на развес. А для этого нужны определенные условия и полный список необходимых документов. Понятно, что без складских помещений не обойтись, к тому же понадобится специальное оборудование, расходные материалы и персонал, который упаковывает посадочный материал.

Контроль качества семян

От качества семян зависит не только урожайность дачного участка, но и общая эффективность растениеводства в агропромышленном комплексе, его рентабельность. Поэтому этот, казалось бы, агрономический показатель серьезно рассматривается на самом высоком государственном уровне. Для регулирования этого важного ориентира развития растениеводства разработан специальный ГОСТ № 52171-2003.

Он определяет общие посадочные и сортовые качества, а также технические условия выращивания овощей. Согласно их требованиям, на российский рынок не допускаются семена, не выдерживающие заданных средних качеств. Поэтому следует сажать самые лучшие семена овощей.

Регулирующую функцию семеноводства выполняет также Федеральный закон РФ «О техническом регулировании», который запрещает посев семян с фитопатогенами, с вредителями.

Конкуренция

Что касается конкуренции, то здесь все просто: если в городе будет три таких специализированных магазина (для крупных городов, в окрестностях), они будут бороться за первое место по качеству предоставляемых услуг каждый день. Самое главное, что нужно знать, участвуя в этой борьбе, внимательно относиться к качеству своего товара, а также сервису и достаточности ассортимента, который вы можете предоставить покупателю.

Действительно, весь способ покупки семян сводится к цене и выбору. Еще один ключевой нюанс — это сам сервис: если он будет высоким, покупатель обязательно еще не раз вернется в ваш магазин. Сервис влияет на ваш авторитет, как личный, так и деловой, он также может повлиять на продажи, как в лучшую, так и в худшую сторону.

Можно продать утиные и гусиные яйца: умные способы заработать на фермерском рынке

Мини-магазин семян. Как организовать?

Этот бизнес считается достаточно прибыльным. Инвестиции в него (5 – 7 тысяч долларов) сравнительно небольшие и окупаются уже через год после основания.

Если вы решили продолжить продажу семян овощей и цветов, вам необходимо заключить договор, снять небольшую квартиру в магазине или магазине. Достаточно арендовать участок земли от 5 м2.

Кратко опишите всю процедуру регистрации. Сначала госрегистрация и госприобретение объектов интеллектуальной собственности, потом налоговая регистрация, регистрация в пенсионном фонде и фонде социального страхования. Поскольку эти формальности стандартны для всех ИП (не только занимающихся семенами), мы не будем на них останавливаться более подробно. Что касается налогообложения, то обычно владельцы таких небольших магазинов выбирают свою упрощенную систему.

Также отметим, что для открытия семенного бизнеса предпринимателю, конечно же, крайне желательно иметь личные профессиональные агрономические и флористические знания для консультирования покупателей и соблюдения сезонности закупок. Для меблировки помещения потребуется деловая мебель и оборудование: полки, стеллажи, столы, кассовые аппараты.

Допускается минимальный ремонт. Сюда же стоит добавить обязательные расходы на охранную и пожарную сигнализацию. Добро пожаловать, если вы достаточно осведомлены, чтобы поддерживать упрощенную систему учета. В противном случае рекомендуем нанять приходящего бухгалтера (на аутсорсинг).

Маленькие, но очень полезные советы

• «Держите» ассортимент, ведь конкуренты не дремлют;
• Обязательно следите за обновлениями;
• Кого следует бояться? Недобросовестные продавцы, скандальные покупатели и проверяющие из Россельхознадзора. Если последний был предъявлен в торговой точке с чеком, то без выписанных штрафов не уйдут. Кстати, у них у всех есть нарушения, а если их нет, то инспекторы этого органа их обязательно найдут;
• Следите за сроками годности семян;
• Не покупайте слишком много товара, так как непроданные остатки представляют собой чистый убыток для продавца, если срок годности истек;
• Не нужно «зацикливаться» на провайдере. Пусть их будет несколько – и ассортимент расширится, и ни от кого не будет зависеть.

Как открыть магазин «Семена»

Регистрация ИП или ООО. Предпочтительный вариант зависит от начинающего предпринимателя, который хочет попробовать свои силы в продаже семян.

• Поиск начального капитала. Если да, то проблема ушла. Но когда необходимой суммы не хватает, остается только один путь – в банк для получения кредита;
• Аренда или покупка коммерческих помещений. Если есть возможность, лучше пойти по второму варианту;
• Покупка торгового оборудования;
• Поиск поставщика товара;
• Покупка товаров;
• Ищите «вменяемого» продавца, то есть того, кто знаком с процессом выращивания различных культур и может дать покупателю дельный совет;
• Реклама. Яркая вывеска, билборды, листовки, медийная реклама, в идеале собственный сайт.

Секрет успеха «летучих голландцев»

Как вы добиваетесь качества, благодаря которому голландские семена овощей так популярны? Благодаря систематическим вложениям в промышленность и (скажем, не в обиду агробизнесу) селекция именно ориентирована на климатические особенности России.

Кроме того, трудоголикам из маленькой страны Северной Европы удалось создать эффективную инфраструктуру на территории государства, занимающего 1/6 часть суши. В качестве иллюстрации вышесказанного выглядит позиционирование в Интернете компании Bejo Zaden, которая имеет представительства во всех регионах России и вносит в Госреестр селекционных достижений 230 сортов.

Ведущие голландские компании

Импорт крупных голландских семенных компаний обеспечивает посадочным материалом почти половину российского оптового рынка. Ведущая роль принадлежит двум монополиям: Nunhems и Seminis, чуть отстает от них Rijk Zwaan. Также название «голландский» часто бывает условным. На самом деле по большей части семена, связанные с названием этой страны, выращиваются за пределами территории Нидерландов.

Тем не менее, они все еще отправляются на вашу территорию, где дорабатываются, упаковываются и отправляются. (По статистике современного рынка семян половина компаний занимается сортировкой и упаковкой.)

Совокупный экспорт семян из этой небольшой европейской страны впечатляет и составляет около 475 миллионов долларов. Этот факт может одновременно служить ответом на вопрос: «Стоит ли развивать бизнес на базе семеноводства?»

О российских производителях семян

В настоящее время игроками на российском рынке семян являются малые и средние фермерские хозяйства. Хотя он динамично развивается, он еще не прошел стадию монополизации. Список российских производителей семян может быть очень длинным. Мы ограничимся несколькими. В отзывах в сети мы нашли положительные отзывы от покупателей семян компаний «Русский Сад-НК», Холдинга «Русские семена» и «Петербургские семена».

При явном недофинансировании селекционной работы и продвижении экспорта российских семян на рынки других стран их объемы ограничены. Реальность такова, что в условиях жесткой конкуренции на внутреннем рынке импортеры по-прежнему лидируют. Иностранные монополии, проникая на внутренний рынок из чистой конкуренции, иногда даже прибегают к демпингу.

Обладая значительными финансовыми ресурсами, они могут позволить себе возместить затраты на выращивание голландских семян овощей в среднесрочной перспективе. А мелкий национальный производитель привязан к сиюминутной прибыли, снижая цену, рискует разориться.

Какими семенами выгодно торговать?

Помимо самих семян хорошим спросом пользуются саженцы, клубни и сопутствующие товары.

Наибольший пик спроса приходится на раннюю весну, когда дачники и садоводы нашей страны начинают задумываться о том, что будет цвести на их участке в этом сезоне.

Ведь колоритный и ухоженный участок – гордость любого землевладельца.

И, конечно же, большее предпочтение отдается рынкам и специализированным магазинам, где можно сразу купить инвентарь знакомого поселка.

Также вы можете продавать семена не только оптом, но и в розницу.

Потребности у всех разные, и если их удовлетворить, то эти люди придут к вам еще не раз.

Большой выбор предлагаемой продукции послужит гарантией большого количества покупателей.

Чем уникальнее ваши предложения, тем больше людей придет к вам.

Это также служит дополнительным преимуществом по сравнению с конкурентами.

Важно следить за постоянно появляющимися новинками, что также повысит репутацию вашего магазина.

Естественно, ваши сотрудники должны быть хорошо осведомлены в этой области и очень сообразительны, чтобы постоянно повышать уровень продаж!

Ведь быстрое и качественное обслуживание никогда не останется незамеченным.

Таким образом, вы приобретете репутацию серьезного и квалифицированного магазина!

Хорошо будет продаваться литература по проблемам садоводства и огородничества – разнообразные журналы и книги с полезными советами.

Также будет расти популярность услуг по доставке семян, среди которых наибольшей популярностью сегодня становится почтовая доставка.

Также очень актуальна курьерская доставка в близлежащие дачные поселки.

Не забывайте, что такой бизнес сезонный, и зимой в основном покупают семена комнатных и тепличных растений.

Отдельные предложения стоит сделать для фермеров, которые только начинают свой бизнес.

Для открытия специализированного магазина потребуется около 350 000 рублей.

А при умелом управлении и достойном послепродажном обслуживании ваш бизнес может окупиться не менее чем за полгода.

Если вы полны решимости начать свой небольшой бизнес, но не чувствуете себя уверенно, значит, вам просто не хватает знаний.

Ниже приведены основные моменты, которые вам необходимо знать.

Источники

• https://profbizness.ru/biznes-ideya-prodazha-semyan/
• http://bishelp.ru/svoe-delo/otrasl-12556/kak-zarabotat-million-na-kopeechnyh-semenah-biznes-na-rassade
• https://bisnesideya.ru/sel-skoe-hozyajstvo/prodazha-semyan-cvetov-pribylnaya-nisha-torgovli.html
• https://BusinessMan.ru/new-biznes-na-semenax-kak-prodavat-semena-ovoshhej-gollandskoj-selekcii-v-rossii.html
• https://profi-biz.ru/torgovlya-semenami.html
• https://dnevnyk-uspeha.com/idei/ideya-dlya-domashnego-biznesa-torgovlya-semenami.html

[свернуть]

Россия все еще остается аграрным государством и крупнейшим мировым экспортером зерна и других сельскохозяйственных культур. В статье рассмотрим, как запустить бизнес по продаже семян и сколько на этом можно заработать

Особенности торговли семенами

У магазина по продаже семян есть свои особенности. Чаще всего такие торговые точки расположены за городом, в сельской местности, на территории дач и в частном секторе — в общем, в тех районах, где люди имеют возможности что-то выращивать. Конечно, некоторые городские жители занимаются разведением цветов или рассады на подоконниках, но этого недостаточно, чтобы запустить прибыльный бизнес.

Семена отличаются не только по видам растений, но также по весу/количеству семян и их качеству.

Для реализации такого проекта нужно найти и оборудовать подходящее помещение, закупить сами семена, продумать рекламу, при необходимости — нанять персонал.

К плюсам бизнеса относят следующее:

• небольшой объем капиталовложений;
• востребованность семян;
• их компактность — товар не занимает много места;
• нет риска порчи товара — семена обычно имеют срок годности 2-3 года;
• достаточно высокая наценка на товар.

Но есть и недостатки:

• сезонность — семена покупают в основном в межсезонье, а в остальное время будет серьезный спад продаж;
• конкуренция;
• несмотря на достаточно высокий спрос, целевая аудитория все же ограничена — не всем интересно выращивание растений из семян.

Рассмотрим план запуска бизнеса.

Семена и рассада как бизнес: первые шаги

Определитесь, какие именно семена вы будете продавать — какие культуры и каких фирм-производителей. Из семян можно вырастить многие виды цветов (орхидею, бегонию, розы и т.д), практически все виды овощей и зелени, а также ягод. Важно продумать ассортимент — он должен быть достаточно широким, но при этом включать ходовые позиции, чтобы товар не залеживался у вас на складе.

В первую очередь, проанализируйте внутренний рынок и уже существующих конкурентов, их ассортимент и цены. Это важно для выбора собственных товарных позиций. Ваша цель — стать конкурентоспособными по цене, ассортименту и качеству.

Обратите внимание на подбор персонала. Хотя на каждой упаковке с семенами есть инструкция, очень важно, чтобы продавец был в теме, мог посоветовать и ответить на вопросы, без лишнего давления предложил купить и другие семена.

Компании-производители семян занимают примерно 50% этого рынка, и они же считаются основными конкурентами. Подумайте, за счет чего вы сможете выиграть у них.

Документы для ведения бизнеса

Бизнес нужно зарегистрировать. Обычно предприниматели выбирают вариант ИП. Он требует минимальный набор документов для запуска и ведения дела. Зарегистрировать ИП можно за три дня, подав заявление в налоговую, а также в МФЦ или через сайт Госуслуги. Доступные коды деятельности ОКВЭД: 46-21,47-76. Для регистрации нужны только паспорт, заявление и квитанция, подтверждающая оплату пошлины.

Следующий шаг — постановка на налоговый учет. Автоматически вас переведут на ОСНО, но это крайне невыгодно для малого бизнеса (слишком сложный налоговый и бухгалтерский учет, высокие налоги). Поэтому лучше сразу при регистрации или в течение месяца после нее подать уведомление о переходе на другую систему налогообложения — например, УСН.

У вас на руках должен быть договор с арендатором, договор на вывоз мусора, дезинсекцию и дератизацию, а также трудовые договора с персоналом, уголок потребителя, книга жалоб и предложений, сертификаты качества на весь товар. Лицензия на этот вид деятельности не нужна.

Поставщиков семян несложно найти в интернете. Для открытия торговой точки также потребуются разрешения от пожарных и Роспотребнадзора.

В некоторых случаях (например, если у вас несколько учредителей) лучше сразу зарегистрировать ООО. При этом у вас должны быть решение учредителей и Устав, а также уставный капитал от 10 000 рублей. Процедура регистрации (а такле ликвидации) ООО сложнее, чем в случае ИП. Зато у юридического лица есть другие преимущества — ему проще привлечь финансирование и сотрудничать с другими юр.лицами.. Риски ООО меньше — такое Общество отвечает по обязательствам только своим уставным капиталом, а не имуществом собственников.

Аренда помещения

Для успешного бизнеса очень важно правильно подобрать локацию. Подойдут рынки (особенно для садоводов), магазины и ларьки поблизости с частным сектором.
Необходимая площадь — порядка 20-25 кв. метров. В магазине должны быть все коммуникации — качественное освещение, вентиляция, отопление, водоснабжение и электричество. Обязательное условие — хорошая транспортная доступность.
Большой плюс, если ваша точка хорошо просматривается с проезжей части.

Торговое оборудование

Оборудование для магазина семян включает витрины и стеллажи, а также конструкции модульного типа. Кроме того, вам понадобятся шкафы, упаковочный стол, оборудование для рабочего места продавца, компьютер и ПО, кассовый аппарат и терминал для бесконтактной оплаты, осветительные приборы, напольные подставки для удобрений.

Такое оборудование не должно стоить дорого, но если вы хотите сэкономить — покупайте подержанное оборудование.

Читайте также, как заработать на выращивании цветов на дому.

Персонал

Если нет возможности привлечь к работе членов семьи, нужны наемные сотрудники. Очень важно, чтобы продавец разбирался в сельскохозяйственной тематике и ассортименте, мог ответить на вопросы и дать совет покупателям. Также он должен быть вежливым, коммуникабельным и стрессоустойчивым.

Выполнять роль администратора может сам владелец бизнеса, а бухгалтерию можно передать на аутсорс. Уборщицу привлекают только для работы по вечерам — или продавцы за небольшую дополнительную оплату сами убирают магазин после закрытия.

Сколько нужно вложить на старте

Количество расходов зависит от размеров магазина и его расположения.

Вот примерный расчет стартовых затрат в рублях:

• аренда помещения — 20 тыс;
• ремонт — 50 тыс;
• покупка оборудования — 150 тыс;
• оформление документов — 10 тыс;
• покупка первой партии товара — 60 тыс;
• маркетинг- 30 тыс;
• ФОТ на 2 сотрудников и бухгалтера на аутсорсе на месяц работы — 60 тыс;
• резервный фонд — 100 тыс.

Итого — примерно 500 тыс рублей.

Кроме того, вам потребуются ежемесячные расходы:

• аренда — 20 тыс;
• фонд оплаты труда — 60 тыс;
• дозакупка товара — 30 тыс;
• маркетинг — 5 тыс;
• налоги и коммунальные платежи — от 10 тыс.

Итого — порядка 130 тыс. рублей.

Если также торговать сопутствующими товарами (инвентарем для огорода,, рассадой), бюджет увеличится.

Сэкономить можно на персонале, если привлечь членов своей семьи, а также на рекламе.

Читайте также: бизнес-план овощного магазина.

Рентабельность

Бизнес имеет ярко выраженную сезонность, и это нужно учитывать. Самые большие продажи будут весной и осенью. Зимой и летом прибыль будет минимальной: хорошо, если магазин выйдет в ноль. Также спрос зависит от дня недели — хорошие продажи могут быть в пятницу и субботу.

Поэтому при составлении финансового плана нужно учесть недельные и особенно годовые колебания, чтобы вывести средние расчетные показатели прибыли. Бизнес важно открыть в начале высокого сезона (в августе-сентябре или в марте).

При средней цене 1 пакета семян в 100 рублей и при реализации 3000 таких пакетов выручка составит 300 000. За вычетом постоянных издержек можно рассчитывать на чистую прибыль порядка 170 тыс. рублей. Срок окупаемости может составлять примерно полгода.

Чтобы увеличить прибыль, расширяйте ассортимент за счет продажи подкормок и удобрений, рассады, садового инвентаря.

Риски бизнеса

Бизнес по продаже семян кажется простым, но и здесь есть свои риски. В первую очередь, это простои и низкие продажи не в сезон (а не сезон — это как минимум полгода). Продумайте ассортимент таким образом, чтобы даже летом и зимой магазин хотя бы выходил в ноль. Рассмотрите возможность продажи других товаров, которые будут востребованы в любое время года.

Другие риски:

• плохо продуманная локация. Вы продаете специфический товар, и спрос на него ограничен. Поэтому магазин должен располагаться близко к вашей целевой аудитории;
• большая конкуренция. Поскольку бизнес не требует больших затрат, многие пробуют свои силы в этой нише. К тому же семена можно купить и в крупных супермаркетах, и напрямую у производителей (они предлагают лучшие цены), и заказать онлайн в специализированных магазинах или на маркетплейсах. Заранее проанализируйте конкурентов и продумайте преимущества, которые привлекут к вам клиентов;
• низкое качество. Не всегда можно определить качество семян, которые продаются в упаковке — поэтому так важно найти хороших поставщиков. Также не забывайте про обязательную сертификацию семян;
• слабый интерес к выращиванию цветов, овощей и зелени из семян в вашем регионе. Возможно, эта категория товаров просто не востребована — тогда открывать магазин бессмысленно.

Учтите, что многие виды семян нам привозили из-за границы, а в 2022 году из-за санкций поставки прекратились.

Так что сейчас у вас есть отличная возможность начать прибыльный бизнес и даже рассчитывать на меры государственной поддержки (в виде грантов, субсидий и т.п) в рамках политики импортозамещения.

В любом случае, семена в нашей стране — востребованный товар. Помимо зелени и овощей, большой спрос на пряности и экзотические цветы, а также на лекарственные растения, которые выращивают из семян. Бизнес можно считать перспективным, но чтобы он приносил стабильную прибыль, важно продумать все нюансы.

Читайте также, как открыть цветочный магазин.

За и против

Если вы до сих пор сомневаетесь в том, стоит ли начинать строить бизнес на продаже семян, рекомендуем взвесить все плюсы и минусы. Итак, начнем с положительных моментов:

• Магазинная площадь может быть от большой до самой крохотной, так как семена – товар компактный и легко помещаются даже на маленьком прилавке в углу торгового центра.
• Пакеты с семенами легкие и занимают мало места.
• Приличный срок годности, который обычно составляет от одного до трех лет. При соблюдении условий хранения товар может быть вполне пригоден до пяти или даже восьми лет.
• Удобно хранить и перевозить. Нужно лишь следить за состоянием влажности и температуры в помещении.
• Возможность открытия интернет-магазина. Виртуальные продажи пойдут вам только во благо.
• Хороший заработок на редких видах культур. Их даже можно закупать по предварительному заказу и брать с клиента предоплату.
• Огромная наценка на товар. Иногда прибыль с одного пакетика семян может доходить до нескольких сотен процентов.

Как и каждый бизнес, открытие магазина семян имеет свои отрицательные моменты. И самый главный из них – сезонность торговли. Пик продажи семян приходится на весну. То есть основной куш собирается с февраля по апрель. Остальное время, в основном, тихое. Поэтому, чтобы не прогореть, необходимо, помимо основного ассортимента семян, продавать и сопутствующий товар, включая тот, что поможет заработать зимой – например, комнатные растения и аксессуары для них.

Обязательно предложите ассортимент тематической литературы: по садоводству, выращиванию культур и комнатных растений. Она в любой сезон пользуется спросом. Также круглый год нужно иметь в наличии минеральные удобрения, желательно мелко расфасованные. Так их легко будет применить в домашних условиях. Не поленитесь заполнить полки мелким хозяйственным инвентарем.

Планирование бизнеса

Итак, вы решили открыть магазин семян и не знаете, с чего начать, а также какие документы нужны для работы. К успеху в бизнесе может привести грамотно составленная пошаговая инструкция. Важно четко следовать каждому пункту планирования. Тогда вы точно не упустите ни одной мелочи, и бизнес-идея магазина семян обязательно заработает. Работа любого предприятия начинается с его регистрации. Выбор организационно-правовой формы невелик – либо ИП, либо ООО. Еще до того, как ваш малый бизнес начнет работать, вам нужно четко предвидеть перспективу развития. Другими словами, нужно определиться, будете ли вы в будущем расширяться или нет.

ИП – самый простой в регистрации вариант. Особенно он подходит тем, кто собирается быть единственным собственником. Да и налоги оплачивать намного проще. Единственное «но» заключается в том, что если вы захотите заработать больше на магазине семян, расширив бизнес, то оформленное ИП будет заметно тормозить этот процесс. Куда лучше в этом вопросе обстоят дела с ООО. При такой организационно-правовой форме можно из скромного магазинчика превратиться в крупную торговую сеть. Став директором, вы имеете право нанимать персонал, например продавцов, бухгалтера и даже охранника. Выходит, что в плане развития бизнес по продаже семян при ООО более гибкий. Ведь вы можете без труда открывать новые и новые точки реализации.

Разобравшись с организационно-правовой формой, переходите к выбору места продажи. Помещение для магазина семян может быть как своим, так и арендованным. В первом случае рентабельность бизнеса, несомненно, будет выше. Если же своей площади нет, то ее можно снять. Подойдет совершенно любая площадь – от обычного прилавка до магазина в 50 кв. м. В первом случае вы сможете компактно разложить все пакетики с семенами. Второй вариант подойдет предпринимателям, которые собираются торговать, в том числе, и сопутствующим товаром. В большом магазине поместится мелкий садовый инвентарь и другие товары для огородников и любителей разведения цветов.

Маркетинг

Оборудование для магазина будет минимальным – витрина, стойка и кассовый аппарат. Семена привозят уже расфасованными и упакованными, остается лишь их продать. А вот кто действительно нужен, так это порядочный оптовый поставщик семян. Он должен предъявить сертификат качества, после чего вы заключаете договор и закупаете первую партию товара. Не забудьте предварительно договориться о том, чтобы все семена поступали уже разложенными по пакетикам. Вся продукция должна соответствовать ГОСТ. Допускается биохимическая обработка семян. Но в этом случае к ним должны прилагаться соответствующие документы, свидетельствующие о безопасности их использования.

Если вы открываете магазин семян с нуля самостоятельно и при этом слабо владеете информацией о товаре, вам нужен грамотный консультант. Ведь именно от его компетенции будет зависеть будущее вашего бизнеса. Продавец должен отменно разбираться в ассортименте, различать ранние и поздние сорта и иметь представление о выращивании овощей. Открывая магазин семян с нуля и рассчитывая его стоимость, не забудьте учесть расходы на рекламу. О вас должны услышать. Для этого подойдут листовки, объявления на щитах, всевозможные скидочные программы. Прекрасной рекламой послужит яркая привлекательная вывеска.

Прикидывая, что же еще нужно, чтобы открыть магазин семян, подумайте о создании собственного сайта. Там будут представлены все позиции с ценами и фотографиями выращенных культур. Ведь покупатели часто выбирают товар именно по картинкам.

Сколько можно зарабатывать?

До сих пор думаете, выгодно ли открыть магазин семян? Посудите сами, покупая товар за копейки, вы выставляете наценку в сотни процентов. Стоимость одного пакетика составляет около 200 рублей. Казалось бы, немного. Но при максимальном обороте, который фиксируется в весенний период, вы сможете зарабатывать от 600 000 до 1 200 000 рублей в год.

РФ — одно из крупнейших аграрных государств; у нас много крупных колхозов и сельхозпредприятий, а также развито частное земледелие. Многие люди живут в сельской местности или имеют там дачу, где выращивают овощи, фрукты, ягоды, зелень или цветы. Для посадки большинства культур нужны семена. В статье разберем, как запустить свой магазин семян и какие нюансы стоит учесть для этого бизнеса.

Особенности продажи семян

Этот бизнес имеет свои особенности. В первую очередь, они касаются локации торговой точки — поскольку дачи и огороды обычно расположены за чертой города, там этот магазин будет более востребован. Это может быть частный сектор или дачный поселок, — любое место, где ваши потенциальные клиенты занимаются выращиванием чего-либо. В некоторых случаях запуск такой торговой точки в городе также будет оправдан, но в таком случае нужно особенно серьезно подойти к выбору места и поиску конкурентных преимуществ.

Семена продаются в разных фасовках (по весу); для каждого растения они бывают разных сортов и разного качества, от разных производителей. Учтите, что опытные садоводы и огородники хорошо ориентируются в этой теме; желательно, чтобы и владелец бизнеса в этом разбирался. Не имеет смысла продавать низкокачественную продукцию, тем более — по завышенным ценам. Вам не удастся продать плохой товар, и даже если кто-то его купит — этот человек больше не вернется в ваш магазин. А единственный способ сделать такой бизнес рентабельным — найти постоянных клиентов.

У магазина семян есть следующие преимущества:

• этот бизнес можно запустить с небольшим стартовым капиталом;
• товар востребован у определенной категории покупателей;
• семена занимают минимум места;
• у них большой срок годности (обычно до 3 лет);
• на эту категорию товаров можно поставить высокую торговую наценку.

Недостатки бизнеса на семенах:

• высокая конкуренция;
• ограниченность аудитории;
• ярко выраженная сезонность — пик продаж приходится на осень и весну а зимой и летом будет серьезный спад

Первые шаги

Нужно понять, какие семена вы планируете продавать, каких культур и фирм-производителей. Многие культуры растут из семян: к ним относятся почти все цветы, включая розы, бегонии, пионы и т.п., а также зелень, овощи и ягоды. Ваш ассортимент должен включать востребованные у покупателей позиции, которые не залежатся на складе.

Нужно проанализировать конкурентов (что они предлагают и по каким ценам), а также спрос, ожидания покупателей и внутренний рынок в целом. Это поможет запустить конкурентоспособную точку.

Информация!Значительную часть этого рынка занимают производители семян, с которыми сложно конкурировать — ведь они предлагают лучшие цены.

Документы для ведения бизнеса

Если речь идет об одном магазине, его можно зарегистрировать как ИП. Процедура занимает три дня и требует ограниченный пакет документов (паспорт предпринимателя, заявление и квитанцию об оплате 800 рублей). Документы подают в налоговую инспекцию по месту регистрации; это можно сделать через Госуслуги или МФЦ. Код ОКВЭД при регистрации — 46-21,47-76.

Регистрировать ООО имеет смысл, если у вас несколько учредителей, вы планируете работать с юридическими лицами или открыть сеть магазинов. Процедура регистрации — сложнее (как и процедура ликвидации), зато у юридического лица есть другие преимущества: он отвечает по обязательством не всем имуществом учредителей, а только в пределах уставного капитала, может сотрудничать с другими юрлицами.

При регистрации ваш бизнес переведут на основную систему налогообложения (ОСНО), что мало подходит для малого бизнеса, поскольку требует найма бухгалтера на полную ставку и требует оплаты всех налогов по базовым ставкам, без льгот. Обычно предприниматели сразу переходят на упрощенную систему налогообложения.

Этот вид бизнеса не требует дополнительного лицензирования, но у вас должны быть все необходимые документы (аренды помещения, на утилизацию отходов и т.п). Точный перечень уточните в местной администрации. Также вам надо получить бумаги от пожарной службы и Роспотребнадзора. Что касается поиска поставщиков, их достаточно много в любом регионе страны — это производители семян или оптовые компании. Не забывайте, что все семена должны иметь соответствующие сертификаты.

Аренда помещения

Ключ к успеху — правильный выбор локации. Чаще всего это рынки — как обычные, так и специализированные, для огородников и садоводов. Можно арендовать помещение в частном секторе, — подойдет даже небольшой ларек/павильон площадью от 10 кв. метров. Для полноценного магазина требуется чуть больше — порядка 25 м2, разделенных на зоны (торговый зал, склад и/или подсобка, санузел для персонала, кабинет управляющего). Необходимы коммуникации: электричество, отопление, канализация, вентиляция, горячая и холодная вода. Обязательное условие — хорошая проходимость. Желательно, чтобы вывеска хорошо просматривалась с дороги.

Торговое оборудование

Оборудование достаточно стандартное — это стеллажи, витрины, шкафчики и другие конструкции для выкладки товара в торговом зале. Также нужны напольные подставки, упаковочный стол для упаковки, стул, осветительные приборы, кассовый аппарат, компьютер с необходимым программным обеспечением, терминал для оплаты.
Для экономии бюджета можно купить подержанное оборудование.

Персонал

Часто магазин семян запускают как семейный бизнес. В любом случае, один человек не справится со всем: потребуются другие сотрудники. Персонал должен хорошо ориентироваться в этой теме и ассортименте магазина, чтобы советовать клиентам, что купить. Несмотря на наличие инструкция на упаковках, необходимо, чтобы продавцы могли грамотно отвечать на вопросы и рекомендовать лучшие сорта. Грамотный продавец способен увеличить продажи на 50% и даже более.

Руководить работой магазина может его владелец. Функцию уборщица может взять на себя продавец (за доплату) Ведение бухгалтерии обычно передают на аутсорс. Таким образом, из постоянного персонала понадобятся только продавцы — как минимум 2 человека, работающих посменно.

Сколько нужно вложить на старте

Расходы будут зависеть от того, какой магазин вы открываете. Одно дело — небольшая торговая точка площадью 10-15 кв. метров, другое — полноценный магазин с большим ассортиментом.

Вот примерный список расходов в рублях:

• аренда — 15 000;
• ремонт — 25 000;
• регистрация — 10 000;
• оборудование — 100 000 — 200 000;
• покупка товара — 50 000;
• вывеска и продвижение — 20 000;
• фонд заработной платы на первый месяц работы — 50 000;
• резерв — 200 000.

Всего — примерно 470 000 — 570 000 рублей.

Регулярные расходы (каждый месяц):

• аренда — 15 000;
• покупка товара — 20 000;
• оплата труда персонала — 50 000;
• продвижение — 5 000;
• коммунальные платежи, налоги — 10 000.

Итого — 100 000 рублей.

Эта сумма может варьироваться. Торговля рассадой, садовым инвентарем и другими сопутствующими товарами увеличивает расходы.

Если привлечь к работе членов семьи, можно сэкономить на оплате труда.

Семена и рассада как бизнес: рентабельность

Поскольку это сезонный бизнес, наибольший объем продаж можно ждать в межсезонье, а в остальное время магазин в лучшем случае будет выходить на точку безубыточности. Наибольшие продажи бывают по пятницам и субботам, когда люди едут на дачу/занимаются огородом.

Учитывайте сезонные колебания спроса при составлении финансового плана. Такой магазин имеет смысл открывать в марте или августе, накануне высокого сезона.

Если 1 единица товара в среднем стоит 80-120 рублей, продажа 4000 единиц в месяц принесет выручку в среднем 400 000. В таком случае чистая прибыль может достичь 270 тыс. рублей. Но достичь таких показателей бывает сложно.

Средний срок выхода на окупаемость — 7-9 месяцев.

Совет!Для увеличения прибыли включите в ассортимент удобрения и подкормки, саженцы и рассаду, инвентарь для сада.

Риски бизнеса

Несмотря на кажущуюся простоту, у этого бизнеса есть определенные риски:

• сезонность. Простои и резкое падение продаж в этом бизнесе практически неизбежны, причем в течение как минимум половины года. Чтобы снизить риски банкротства, нужно продумать локацию и ассортимент — это позволит бизнесу выходить в ноль даже в самый мертвый сезон. Иногда есть смысл полностью закрывать магазин в этот период;
• неправильный выбор места — учтите, что спрос на семена ограничен. Это не продуктовый магазин, который может находиться практически в любом месте. Для магазина семян очень важно расположение торговой точки.
  конкуренция. Семена можно купить в любом большом супермаркете, на маркетплейсах, и наверняка в вашем городе их предлагают другие торговые точки — как офлайн, так и онлайн. Важно трезво оценить уровень конкуренции, наличие неудовлетворенного спроса;
• плохое качество товара. Крайне важно заключить договора с хорошими проверенными поставщиками, ведь сразу на вид оценить качество товара не всегда возможно;
• недостаточный спрос. Семена могут оказаться невостребованными, если в вашем городе нет интереса к этой группе товаров.

Значительную часть семян ввозили из зарубежных стран, и эти поставки прекратились или оказались под угрозой из-за введения новых санкций. Это дает реальную возможность запустить прибыльный бизнес, поскольку многие семена окажутся дефицитным товаром. Узнайте в местной администрации, можете ли вы рассчитывать на субсидию или другие варианты государственной поддержки, поскольку семена — один из товаров импортозамещения.

В большинстве регионах России и СНГ большой спрос на семена цветов, трав, лекарственных растений пряностей и других культур. И если вы сможете найти правильную локацию, продумать ассортимент и ценовую политику, а также грамотную рекламу для своего магазина, он может стать перспективным в прибыльным бизнесом, особенно в межсезонье.