Продажа постельного белья через интернет как бизнес

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин постельного белья

29.08.2022

За годы товарного изобилия мы привыкли к хорошему. Канули в Лету советские белые простыни и наволочки в цветочек: на рынок пришли комплекты белья невиданных расцветок и материалов. Сегодня рассказываем, как открыть интернет-магазин постельного белья, отстроиться от конкурентов и грамотно распределить рекламный бюджет.

Шаг 1. Изучаем рынок

На рынке постельного белья в России отмечен стабильный рост. В 2017 году объем производства вырос до уровня 107% по отношению к 2016 году. Доля импортной продукции же, наоборот, снизилась до 22,3% с 28,7%. Это связано с тем, что в стране действует политика импортозамещения: конкретно на постельное белье создан госзаказ.

Сейчас доля отечественных производителей на российском рынке составляет около 75%. Основные игроки — ивановский текстиль, “Волжская текстильная компания”, альянс “Русский Текстиль” и другие. Оставшаяся часть рынка распределена между производителями белья из Китая, Турции, Италии и других стран.

А значит, вам и карты в руки! Открытие интернет-магазина постельного белья может стать прибыльным делом, если учесть все нюансы этого бизнеса, грамотно подобрать ассортимент и позаботиться о продвижении.

Особенности бизнеса

Высокий спрос. Постельное белье нужно всегда: на матрасе спать не будешь. Его покупают как частные лица (себе или в подарок близким), так и организации: отели и гостиницы, дома отдыха, оздоровительные центры, медицинские учреждения.
Отсутствие сезонности. Спрос в этой нише не зависит от времени года: разве что наблюдаются всплески продаж в преддверии 8 Марта и других праздников.
Наценка на комплекты низкой и средней ценовой категории составляет около 30-50 процентов, на белье класса люкс — до 100 процентов.

Расценки на постельное белье класса “Люкс”

Шаг 2. Составляем бизнес-план

Изучаем конкурентов

Постельным бельем торгуют многие, но успеха добиваются не все. Почему так происходит? Изучите ценовую политику и ассортимент ваших конкурентов, посмотрите, как они общаются с клиентами, какой сервис оказывают. Подумайте, какое конкурентное преимущество вы можете предложить, в чем будет фишка вашего бизнеса?

Определяемся с ценой

Дешевое отечественное белье, сегмент классом повыше или люксовое белье из шелка и льна? От того, какой вариант вы выберете, будет зависеть ваша целевая аудитория и общая прибыль.

Составляем финансовую смету

Можно в таблице, можно на листочке — как угодно. Запишите все основные финансовые параметры: расходы на закупки, аренду офиса или склада, покупку онлайн-кассы, оргтехники и прочего оборудования, зарплату персоналу, создание сайта и его продвижение, а также предполагаемую прибыль. Учитывайте непредвиденные расходы: любую расходную смету можно смело увеличивать на треть, а то и вдвое.

Загляните на полгода-год вперед: оцените свои возможности, прикиньте, когда сможете выйти на самоокупаемость. Как правило, это происходит не раньше чем через полгода.

Критерии учета в плане продаж

Шаг 3. Оформляем форму собственности

Теперь нужно определиться, какую форму работы выбрать — создать ИП или ООО. Просто так работать не получится — налоговая не дремлет. На первых порах проще зарегистрировать ИП: для этого вам понадобится собрать все необходимые документы (копию паспорта, ИНН, заявление, квитанцию об оплате пошлины) и ждать несколько дней, после чего получить свидетельство о регистрации. ООО лучше открыть, если вы начинаете дело вместе с партнером или сразу открываете крупный бизнес.

Шаг 4. Определяем целевую аудиторию

А что тут определять — в большинстве своем это женщины. Мужчине вряд ли придет в голову бродить по сайтам и выбирать симпатичные комплекты белья. Причем женщины относительно молодые: до 45-50 лет, которые являются активными пользователями интернета и часто заказывают онлайн.

Как с ними работать? Воздействовать в первую очередь на эмоции и на визуальное восприятие. Оформите дизайн сайта и страницы в соцсети в нежных уютных тонах, наймите копирайтера, чтобы писал “вкусные” описания, публикуйте отзывы других покупательниц. Подробнее об этом мы расскажем в разделе “Продвижение”.

Отзывы об интернет-магазине постельного белья

Шаг 5. Выбираем ассортимент

Начинается самое интересное! Любой ассортимент постельного белья можно поделить на несколько сегментов исходя из стоимости:

низкая стоимость: до 1000 рублей. В основном это продукция отечественных фабрик. Качество у нее среднее, такое белье часто выцветает или линяет, тем не менее всегда пользуется спросом из-за своей доступности;
средняя: 1000-2500 рублей. Идеальный баланс цены и качества, хороший достойный подарок близкому человеку;
люкс: свыше 2500 рублей. К ним относится продукция известных зарубежных брендов — покупатель платит за качество и имя производителя.

Внимание, вопрос: какому ценовому сегменту отдать преимущество? У вас есть два пути:

первый — включить в ассортимент всего понемногу. Основной акцент делайте на дешевое белье и белье средней стоимости: они пользуются стабильным спросом. Белье премиум-класса чаще всего берут в подарок или покупают “парадные” комплекты для особых случаев, для гостей и так далее;
второй способ — остановиться на каком-либо одном сегменте. Например, позиционировать себя как магазин доступного постельного белья для всей семьи или торговать исключительно элитными комплектами.

Понятно, что в каждом случае ЦА и способы продвижения будут разными. В первом во главу угла ставится доступность, дешевизна, близость к народу. Во втором — некая элитарность, роскошь, нега и все такое прочее.

Расценки на постельное белье стандартного класса

Ассортимент постельного белья различается не только по стоимости товаров. Закупите вещи из разных материалов (хлопок, шелк, лен, синтетика, сатин), обязательно ищите интересные расцветки. Сейчас в моде темное белье, белье с приколами, оригинальные принты, смелые решения. Если будете работать с китайскими и западными поставщиками — оцените их ассортимент. Как правило, он разнообразнее и креативнее нашего.

Не забудьте включить в ассортимент весь размерный ряд — начиная с односпальных комплектов заканчивая размером евро. Сейчас в моде простыни на резинке — не забудьте про эту категорию. Да и вообще советуем включить в ассортимент отдельные экземпляры: простыни, пододеяльники, наволочки.

Что еще интересного? Рынок текстиля — благодатная тема. В качестве дополнительных товаров можно продавать постельные принадлежности и одежду для дома (пижамы, кигуруми, матрасы, подушки, одеяла, пледы), шторы, покрывала, полотенца и прочий текстиль.

А если хотите по полной программе отстроиться от конкурентов — попробуйте оказывать услуги пошива постельного белья. В этом случае можно сделать наценку побольше и предлагать покупателям по-настоящему эксклюзивные варианты. Кстати, сейчас в моде вещи ручной работы. Персональная вышивка, монограмма или семейный герб станет украшением любого комплекта.

Пример ассортимента товаров

Шаг 6. Ищем поставщиков

Это не проблема: достаточно зайти в поисковик и найти оптовых поставщиков или, что еще проще, прямых производителей белья. Конкуренция среди самих производителей большая — еще одному заказчику они обрадуются. Единственная сложность: маленькие партии товара продавать им невыгодно — рассчитывайте сразу на крупный заказ.

Еще интересный вариант — поиск рукодельниц в сети. Поищите в интернете мастериц, которые самостоятельно шьют и (или) украшают белье. Возможно, они тоже заинтересованы в каналах сбыта и будут с вами сотрудничать.

Шаг 7. Создаем сайт

Платформа

Проще всего создать сайт постельного белья на надежной CMS — системе для создания и управления интернет-магазинами. Предлагаем платформу InSales — в ней есть все интеграции с популярными сервисами, надежный хостинг и защита от DDOS-атак, а также круглосуточная поддержка.

Структура

Вариантов структуры интернет-магазина постельного белья множество. Можно разбить ассортимент по нескольким категориям: брендам, ценовым категориям (только осторожно, чтобы не обидеть покупателя), назначению (семейные, мужские, детские, свадебные, оригинальные комплекты). Все остальные параметры выбора лучше вынести в фильтры, чтобы не усложнять структуру. Если у вас широкий ассортимент, сделайте фильтры по цвету, размеру, материалу, из которого сделано белье.

Сортировка товаров на сайте

Дизайн

Постельное белье — товары утонченные и воздушные, к выбору дизайна нужно подходить очень внимательно. Можно оформить сайт в нежных тонах, чтобы возникли ассоциации с легкостью, невесомостью, чистотой. Можно задействовать “ночные” мотивы: луну, звезды, спокойный сон счастливых людей… Вариантов масса — обговорите этот вопрос с веб-дизайнером или воспользуйтесь галереей шаблонов InSales — там вы найдете богатый выбор на любой вкус.

Контент

Вам придется наполнить текстом главную страницу, карточки товаров, описать условия заказа и доставки. Это обязательные пункты. На главной странице расскажите немного о себе — кто вы, ваша миссия и ценности, корпоративная культура. Если еще не придумали — начните прямо сейчас, так вы выделитесь из толпы обезличенных конкурентов. В карточках товаров укажите не только размеры, цену и характеристики — сделайте эмоциональное описание (помните, что основной вашей ЦА являются женщины). Не забудьте про фото и видео: покажите товар лицом в самом выгодном свете. Если рискнете завести блог — это будет отлично. Несмотря на обилие тематических статей в сети, по-настоящему хороших и полезных материалов мало. Если вы сможете занять эту нишу — будете продвигаться с помощью статей. Репосты, расшаривания, комментарии — все это повысит лояльность посетителей и укрепит вашу репутацию на рынке.

Обратная связь с покупателями

Продумайте, как вы будете общаться с потенциальными клиентами. В поле “Контакты” укажите все способы связи с вами: телефон, адрес, электронные адреса сотрудников, иконки страниц группы интернет-магазина в соцсетях. Добавьте интерактива: установите на сайт виджеты для мгновенной обратной связи: чат, обратный звонок, виджет “ВКонтакте”, который перебрасывает в сообщения этой соцсети, и так далее.

Обратная связь с покупателями на сайте

Шаг 8. Продвигаем интернет-магазин постельного белья

Итак, ассортимент выбран, товары закуплены, сайт создан — остается, чтобы о нем узнали ваши будущие клиенты. Как это сделать? На помощь придут проверенные работающие способы.

Сарафанное радио

Начинайте продавать друзьям и знакомым, знакомым знакомых, обязательно публикуйте отзывы на сайте или в соцсетях — постепенно слава о вас будет расти и шириться.

Контекстная реклама

Закажите профессионалу продвижение в поисковиках — когда пользователь наберет определенный запрос, система выдаст ему ваше рекламное объявление в первых строчках. А значит, вы будете в ТОПе!

Контекстная реклама в Google

Реклама в соцсетях и на форумах

Ищите тематические группы и форумы, где сидит ваша аудитория. Это могут быть сообщества, где общаются молодые мамы, домохозяйки, сайты по интересам (например, домашний уют, дизайн). Расскажите вкратце о своем интернет-магазине, для затравки сообщите о распродажах и дайте ссылку — конечно, по договоренности с администраторами.

Реклама у блогеров

Выберите лидера мнений, который пересекается с вашей ЦА — например, популярная ведущая, инстамама, дизайнер интерьеров, отчаянная домохозяйка — и закажите у него рекламу. Постарайтесь, чтобы пост выглядел не как откровенная реклама, а соответствовала обычному стилю блогера.

Реклама на сторонних сайтах

Выберите сайты, ЦА которых опять же пересекается с вашей, найдите контакты и обменяйтесь рекламными баннерами. Кросс-маркетинг — великая вещь: партнерами могут стать даже конкуренты.

Ну а самый популярный способ продвижения — громко заявить о текущей распродаже или выгодной акции. Сделать это можно как на сайте интернет-магазина, так и всеми вышеперечисленными способами. Удачи в продвижении!

Возможно вам также будет интересно:

Источник

← Блог о торговле

Как открыть интернет-магазин постельного белья: руководство по запуску бизнес-проекта

Опубликовано: 30.09.2022

Спальня — особенное место в доме, об обустройстве которого люди думают в первую очередь. В создании уютной и комфортной обстановки в этой комнате немаловажное значение имеет качественное постельное белье. Поэтому данная категория товаров пользуется стабильным спросом. Текстиль для сна покупают повсеместно в любое время года. Что определенно стоит взять на заметку современным российским предпринимателям.

И сегодня мы поговорим о том, как открыть интернет-магазин постельных принадлежностей. А также выясним, почему этот бизнес не теряет своей актуальности.

Реализация постельного белья через — прибыльное решение для бизнеса

Текстильная промышленность в нашей стране стабильно развивается. На рынок выходят новые производители, увеличиваются объемы выпускаемого текстиля. Кроме отечественной продукции потребителям доступен широкий выбор импортных товаров (из Беларуси и Китая). Что дает возможность нашим предпринимателям организовать собственный прибыльный бизнес.

Всем, кто заинтересован в освоении данной ниши, следует знать об основных нюансах реализации бизнес-проекта:

Постельное белье — востребованная товарная категория. Текстиль для сна отлично продается через интернет-магазины. Пользователи охотно покупают постельные принадлежности для дома, гостиничного, туристического и лечебно-оздоровительного бизнеса. Количество желающих купить постельное белье онлайн стабильно возрастает.
Текстиль для сна абсолютно невосприимчив к сезонности. Пользователи приобретают простыни, наволочки, пледы и пододеяльники в любое время года.
На постельное белье можно установить хорошую наценку. Так например, премиальная продукция обычно продается через интернет-магазин на 100-150% дороже закупочной стоимости. Изделия бюджетного класса реализуются с 30-40% наценкой.

Несложно догадаться, что реализация постельных принадлежностей в формате онлайн — по-настоящему прибыльный бизнес. Если грамотно подойти к организации торговых процессов.

Постельное белье пользуется стабильным спросом, его хорошо покупают в интернет-магазинах независимо от времени года

Почему стоит выбрать интернет-торговлю

Задумываясь об открытии собственного бизнеса по продаже постельных принадлежностей, многие бизнесмены (особенно начинающие) не могут решить, на каком формате торговли остановить свой выбор. Открыть обычный магазин текстиля для сна или продавать изделия онлайн.

На самом деле решение очевидно. Реализовать постельное белье через интернет-магазин гораздо выгоднее и проще. Особенно если на начальном этапе реализации бизнес-проекта у предпринимателя нет внушительной суммы для запуска полноценной оффлайн-точки с торговым залом, складами и соответствующим оборудованием.

Создание сайта для интернет-магазина стоит значительно дешевле. При этом на веб-ресурсе можно представить обширный ассортиментный ряд продукции для огромного количества потенциальных потребителей. И география в этом плане не будет иметь никакого значения.

К основным плюса реализации постельного белья через интернет следует отнести ряд ключевых моментов:

В онлайн-формате гораздо проще представить большое количество товаров. Чтобы сделать это в стандартной торговой точке, придется взять в аренду или приобрести внушительное по размерам помещение. Бизнесмен-новичок может попросту не потянуть такие расходы.
Сэкономив на аренде или покупке помещения, можно реализовать постельные принадлежности онлайн по более низкой стоимости. Что однозначно привлечет внимание большого количества потенциальных покупателей.
Многие пользователи уже по достоинству оценили преимущества онлайн-шоппинга. Приобретая товары в интернет-магазинах, люди экономят время, получают доступ к обширному ассортименту, новинкам, возможность избежать непосредственного контакта с продавцами-консультантами и суеты, которая присуща обычным магазинам.
Через онлайн-магазин можно реализовать любую продукцию 24/7. Это очень удобно для покупателей, которые могут оформить покупку в любой момент. Такой подход, опять же, позволяет привлечь больше клиентов.
Богатый ассортиментный ряд товаров в интернет-магазине способен в полной мере удовлетворить потребности и предпочтения пользователей. Для сравнения, в обычной торговой точке гораздо сложнее представить большое количество товарных позиций (всех оттенков, размеров, моделей).
Продавцы, которые основательно подходят к организации своего бизнес-проекта, всегда следят за последними трендами и новинками на рынке. Поэтому на торговых онлайн-площадках в первую очередь выкладываются модные новинки и ТОПовые изделия. Для удобства покупателям предлагается оформить подписку на почтовую рассылку, чтобы получать уведомления об обновлениях ассортимента максимально быстро.

Именно интернет-магазины первыми демонстрируют новинки, что привлекает потенциальных покупателей

Открытие интернет-магазина постельного белья

Из предыдущих пунктов нашей статьи становится очевидно, что реализация постельных принадлежностей через интернет-магазин может стать по-настоящему прибыльным делом для российского предпринимателя. Теперь разберемся с техническими нюансами организации онлайн-продаж. Представим основные этапы запуска бизнес-проекта.

Определяем целевую аудиторию

Приступать к созданию веб-ресурса для интернет-магазина спальных принадлежностей целесообразно лишь после детального изучения его целевой аудитории. В противном случае можно потратить деньги впустую, не получив ожидаемых продаж от электронной торговой площадки.

Основная доля посетителей онлайн-магазинов постельного белья — это представительницы прекрасного пола в возрасте от 20 лет с разным уровнем достатка. Именно женщины чаще всего занимаются обустройством жилья, заботятся о комфорте домочадцев и, соответственно, приобретают текстиль для сна.

Мужчины же (примерно 5% из всей аудитории) обращаются к консультантам интернет-магазинов постельных принадлежностей с целью сделать подарок своей второй половинке или банально по ее просьбе.

Отдельная категория клиентов — это семейные пары с детьми. Они нередко выбирают продукцию вместе, приобретают сразу много и достаточно регулярно.

На принятие решения о совершении приобретения в большей степени влияет:

Ассортиментный ряд интернет-магазина. Чем больше разнообразных товарных позиций (по моделям, размерам, компаниям-производителям, стоимости) вы будете предлагать своим клиентам, тем выше вероятность, что заказ будет оформлен. Для сокращения периода до первой конверсии целесообразно привлечь к работе опытного консультанта и продемонстрировать на главной странице сайта отзывы потребителей.
Условия проведения платежей и доставки. По части оплаты важно предоставить покупателям как можно больше действующих вариантов. Чтобы каждый пользователь мог заплатить за товар удобным для него способом. То же самое в отношении доставки.
Интуитивно понятный интерфейс. Посетителю торговой площадки должно быть максимально комфортно взаимодействовать с вашим сайтом. В противном случае он уйдет искать нужный товар в другом месте. Также важно обеспечить клиентам возможность пользоваться мобильным устройством при выборе постельного белья и оформлении заказа. Поэтому ваш веб-ресурс в обязательном порядке должен быть адаптирован под смартфоны и планшеты.
Стоимость. Не забывайте, что пользователи идут в интернет за товарами, чтобы сэкономить. Соответственно задирать цены на постельные принадлежности нецелесообразно. Онлайн-магазин и так выигрывает в сравнении с обычной торговой точкой в плане экономии. А также — всегда следите за соответствием качества установленной стоимости. Если продаете изделия «Премиум» класса, обязательно проверяйте поставщика (или производителя).
Умелый маркетинг как инструмент привлечения. Задействуйте все доступные инструменты. Привлекайте клиентов скидочными и акционными программами, дарите бонусы, делайте уникальные коммерческие предложения.

Зачеркнутая цена работает на увеличение продаж — приобрести товар дешевле хотят абсолютно все клиенты интернет-магазина

Формируем ассортимент

От того, насколько правильно вы наполните свой интернет-магазин товарами, напрямую зависит уровень продаж и количество желающих приобрести у вас постельное белье. Поэтому предлагать клиентам продукцию исключительно одного бренда или только односпальные комплекты — не лучшее решение. Гарантия успеха — разнообразие.

В ассортиментом ряду интернет-магазина текстиля для сна должны присутствовать различные товарные позиции:

По типу изделий: простыни, пододеяльники, наволочки, комплекты, дополнительные товары (например, одеяла, подушки, пледы).
По стране изготовителю: Беларусь, Китай, Россия и тому подобное.
По возрастным категориям (детское, для взрослых).
По размерному ряду: односпальное, двуспальное, семейное, евро.
По материалу изготовления: хлопок, бязь, сатин, лен, шелк и так далее.
По цветам и принтам.
По стилевому направлению: классика, романтик, минимализм.

Основная задача продавца при формировании ассортиментного ряда — предлагать актуальную продукцию потенциальным потребителям. Следить за мировыми трендами, мониторить новинки, которые появляются на рынке, регулировать стоимость, правильно оценивать востребованность тех или иных товарных позиций.

Также не забывайте, что вместе с постельным бельем пользователи охотно приобретают сопутствующие товары. Например, матрасы, подушки, одеяла, пледы, одежду для сна.

Помимо постельного белья стоит предлагать покупателям дополнительные товары: пледы, подушки, одеяла, пижамы, халаты

Структурируем веб-ресурс

Неважно, каким образом создается электронная торговая площадка (с помощью CMS, заказывается в профессиональной студии или разрабатывается самостоятельно). Главное — сделать ее удобной для покупателей. Занимаясь структурированием сайта, обратите внимание на следующие моменты:

Выбирайте минималистичное дизайнерское оформление. Пользователей привлекает гармоничное сочетание оттенков, отсутствие чрезмерно броских цветов (особенно на фоне), отвлекающих элементов, не соответствующих общей концепции веб-ресурса.
Позаботьтесь об адаптации сайта к работе на мобильных устройствах. Большинство пользователей, которые выбирают товары в интернете, делают это со смартфонов и планшетов.
Экономьте пространство главной страницы. Не перегружайте ее лишними элементами. Лучше используйте специальные фильтры, чтобы упростить процесс взаимодействия с сайтом.
Обеспечьте быструю загрузку ресурса. Если страницы вашей онлайн-площадки будут слишком долго загружаться, подавляющее большинство потенциальных клиентов отправятся искать товар в другое место. Современные люди знают цену времени и не хотят тратить его на ожидание отклика программы.
Придерживайтесь общего стилевого направления (фирменного стиля). Используемые при разработке дизайна оттенки, лого, иконки и другие графические элементы должны сочетаться между собой и образовать единую систему.
Веб-ресурс интернет-магазина постельного бель должен быть информативным. На главной странице важно предоставить посетителям данные о продающей компании, проводимых акционных и скидочных программах, контакты для связи. На товарных страницах следует предоставить максимум сведений о продукте, указать характеристики изделий и дополнить их качественными изображениями.

На сайте интернет-магазина постельного белья можно организовать раздел с полезной информацией (новостями, тематическими статьями)

Создаем веб-ресурс для интернет-магазина

Сделать это можно тремя способами: заказать у профессионалов, разработать самому или подобрать оптимальную CMS-систему для работы торговой площадки. Именно к последнему варианту сейчас склоняется большинство предпринимателей. Их выбор обусловлен возможностью максимально быстро, просто и недорого запустить свой бизнес-проект.

Рассматривая различные системы управления контентом, стоит остановить свой выбор на облачной платформе inSales. Данный вариант актуален для предпринимателей, желающих оперативно подготовить проект к запуску.

Отдавая предпочтение этой системе, бизнесмен освобождает себя от необходимости решать технические проблемы ресурса, думать об организации онлайн-торговли. Чтобы продавать и получать прибыль, ему достаточно пройти регистрацию и определиться с тарифом.

Оформляем торговую площадку

Структурирование и дизайнерское оформление сайта — безусловно значимые этапы. Но это далеко не все, что требуется для организации продающей онлайн-площадки. На веб-ресурсе интернет-магазина постельного белья должны присутствовать следующие элементы:

Поисковая строка, демонстрирующая при вводе запроса результаты во всплывающем окне.
Интуитивно понятная навигация, которая будет работать не только на персональных компьютерах, но и на мобильных устройствах.
База торговых марок предлагаемой продукции, чтобы клиент мог легко ориентироваться, выбирая продукцию определенного производителя.
Раздел с полезной информацией в виде тематических статей.
Персональный кабинет пользователя, в котором будет отображаться история заказа и его статус.
Специальные фильтры для упрощения подбора товарных позиций (например, по стране производителю, оттенку, размеру и тому подобное).
Перечень товарных страниц, которые были просмотрены посетителем сайта ранее.

Удобные фильтры помогают выбирать продукцию по стоимости, популярности, новизне, стране производителю и тому подобное

Наполняем главную страницу

Правильно оформленная и наполненная главная страница способна создать создать соответствующую атмосферу и вызвать положительные эмоции у потенциального покупателя.

На ней уместно разместить аккуратные баннеры с ТОПовыми товарными позициями, новинками, действующими скидочными и акционными программами, специальными предложениями. Здесь же на главной целесообразно кратко описать преимущества сотрудничества с вашей компанией. Объяснить клиенту, почему ему стоит приобрести постельное белье именно в вашем интернет-магазине.

Не забудьте предоставить на этой странице ссылки на историю компании, контактные данные, условия оплаты и доставки товара. А также продумайте размещение кнопки обратной связи и подписки на почтовые уведомления.

Настраиваем каталог постельного белья

При составлении каталога продукции необходимо распределить товары по подкатегориям. По размеру изделий, по моделям, расцветке, стране производителя, стилевому направлению, возрастным параметрам.

Задействуйте специальные фильтры, чтобы клиент мог выбрать товар по размеру, материалу изготовления или торговой марке. Дополнительно сделайте боковое меню с соответствующими изображениями, характеризующими категории. Так пользователю будет проще найти нужную вещь на вашем сайте.

Позаботьтесь о возможности выбрать продукт по бренду. Многие покупатели приходят в интернет-магазин с четкой целью приобрести постельное белье от конкретного производителя. Сделайте так, чтобы пользователь, попадающий на ваш веб-ресурс, сразу видел с какими брендами вы работаете. Блок с торговыми марками также целесообразно разместить на главной странице.

Правильное оформление каталога позволяет покупателю быстрее выбрать нужный товар

Оформляем товарную карточку

Карточка товара должна содержать исчерпывающую информацию о предлагаемом продукте. Задача продавца заранее ответить в ней на все возможные вопросы покупателя. Чтобы он мог выбрать постельное белье с учетом своих потребностей и предпочтений.

В товарной карточке необходимо представить подробное описание товара с указанием всех характеристик. Рассказать, каковы его преимущества, для чего подходит, почему следует остановить выбор именно на этой позиции.

Каждое описание предстоит дополнить качественными изображениями (фотографиями в разных ракурсах), чтобы покупатель мог рассмотреть интересующий его продукт, представить его «вживую». Именно фото делают процесс выбора товара более эмоциональным, помогают пользователям определиться с выбором.

В товарной карточке должна быть исчерпывающая информация о товаре, дополненная качественными фотографиями

Создаем корзину

В интересах предпринимателя, владеющего интернет-магазином постельного белья, сделать корзину максимально удобной для покупателя. В первую очередь — она должна располагаться на видном месте. В идеале — сверху справа. Потому что именно корзину посетитель ресурса пытается найти на странице торговой площадки в первую очередь.

Также неплохо минимизировать количество кликов, которые покупатель должен выполнить при взаимодействии с корзиной, чтобы оформить приобретение. Если пользователь сможет купить отправленный в корзину продукт, нажав всего 1 клавишу — успех гарантирован.

Плюсом ко всему, стоит предусмотреть для клиентов возможность менять размер, цвет и количество товара через корзину.

Определяем условия оплаты и доставки

При выборе постельного белья (как и любого другого товара) потребители оценивают не только его качество, стоимость и другие качества, но и условия доставки. Абсолютно всех клиентов привлекает предложение бесплатно получить заказанный продукт у себя дома.

Однако целесообразность перевозки заказов бесплатно важно тщательно просчитать. Чтобы не уйти в минус, пытаясь всеми силами привлечь внимание покупателей и увеличить лояльность. Как вариант, можно бесплатно доставлять постельные принадлежности только в рамках города или конкретного региона.

Также следует предложить потребителям как можно больше вариантов перевода средств в счет оплаты товара. Предоставьте им возможность платить с помощью банковских карт, электронных систем, по безналичному расчету, наложенным платежом. Поверьте — ваши старания многократно окупятся достойной прибылью и увеличением числа довольных клиентов.

На сайте интернет-магазина необходимо предоставить информацию об условиях доставки заказанных товаров

Краткое резюме

Открытие интернет-магазина текстиля для сна — прибыльное дело для российского предпринимателя. Об этом мы в подробностях рассказали в сегодняшней статье. Однако приступая к реализации бизнес-проекта, помните, что ни один продукт не продается сам по себе. Чтобы зарабатывать хорошие деньги, предстоит активно рекламировать постельное белье. В этом плане возьмите на заметку несколько полезных рекомендаций:

Систематически запускайте акции и делайте скидки для привлечения клиентов.
Запускайте контекстную рекламу в поисковых системах.
Выходите в соцсети и активно общайтесь в них с потенциальными покупателями.
Публикуйте интересную тематическую информацию на сторонних ресурсах.
Привлеките к сотрудничеству популярных блогеров (если позволяют финансы).
Заведите собственный блог для рекламирования продукции.
Мотивируйте посетителей сайта на совершение покупки положительными отзывами от других клиентов.

В целом создание веб-ресурса для интернет-магазина постельного белья и организация торговой деятельности — вполне по силам даже начинающему предпринимателю. Главное — с умом подойти к воплощению идеи в жизнь и ориентироваться на рекомендации специалистов.

Запустите онлайн-продажи

Создайте интернет-магазин за 1 день и продавайте на
маркетплейсах, в соцсетях и мессенджерах

Хобби как семейный бизнес

Идея открыть ателье постельного белья возникла спонтанно. Дело в том, что моя мама всегда увлекалась швейным делом, это было ее хобби. Со временем она начала принимать заказы на пошив текстильных изделий для дома от знакомых, которые и запустили сарафанное радио через рекомендации. Так появилась небольшая швейная мастерская.

В то время я работала в индустрии красоты с брендами парфюмерии и косметики класса люкс — занималась менеджментом продукта, в том числе запуском новинок, BTL-проектами и сертификацией. За этот период мне удалось получить колоссальный опыт: работа со всемирно известными марками позволила узнать, как строится люксовый бренд изнутри. Безусловно, полученные знания и опыт очень помогли мне в создании собственного бренда.

Осенью 2012 года я приняла решение уволиться из компании, в которой работала, избавиться от офисной рутины и попробовать заняться собственным проектом. Тогда-то мы и задумали создать ателье и онлайн-магазин качественного постельного белья российского производства.

Первые ошибки

Первым делом я взялась за разработку интернет-магазина. Придумать название было едва ли не самым сложным во все этой затее. Мы хотели, чтобы оно не было похожим на названия других магазинов с принадлежностями для сна и в то же время было запоминающимся. Почему в названии бренда есть слово «разговор»? Потому что весь проект родился из долгих разговоров и обсуждений концепции. Подушки — едва ли не первая ассоциация со сном. Так и возникло название «Разговор подушек».

В самом начале у нас было всего несколько швейных машин и около 10 рулонов хорошего сатина. Работали две швеи. Мы арендовали небольшое помещение под мастерскую и за месяц отшили первую коллекцию белья.

В октябре 2012 года открылся первый вариант интернет-магазина. Фотографировали все у себя дома. Сразу же зарегистрировали аккаунты магазина в Facebook и Instagram. Клиентов в первое время было немного, в основном — постоянные заказчики мастерской, которые узнали о наших услугах через сарафанное радио.

Поскольку у меня до этого не было опыта создания интернет-магазина, то я наделала много ошибок. Главная заключалась в том, что я делала сайт магазина исходя из собственных предпочтений, фактически для себя, а не для клиента. То, что мне казалось понятным и очевидным, для многих клиентов оказалось сложным: люди просто не понимали, куда нужно нажать, чтобы посмотреть ассортимент.

Спустя год мы нашли опытного веб-мастера, который сделал новый, удобный, красивый и понятный сайт для нашего магазина. Он предложил платформу ModX, а дизайн и оформление придумали мы сами.

Конкурентное преимущество

С самого начала мы сделали ставку на очень высокое качество пошива, стильный европейский дизайн и безупречный сервис. У нас большое преимущество перед конкурентами — собственное производство. Благодаря этому мы имеем возможность поддерживать высокое качество наших изделий, делать эксклюзивные именные комплекты. Кроме того, любой комплект постельного белья, любое одеяло, покрывало мы можем сделать на заказ по необходимым заказчику размерам. Это отличная опция для тех, кто спит на кровати нестандартного размера, у кого одеяла привезены из Европы, а также для тех, кто любит спать на пяти подушках.

Несмотря на то, что мы позиционируем себя как ателье постельного белья, 90% клиентов покупают у нас комплекты стандартных размеров. Мы даем возможность покупателю самому определить количество предметов и их размеры в комплекте. Например, клиент может приобрести шесть наволочек 50 х 70 см, два пододеяльника размеров 150 х 200 см и 200 х 200 см и простыню на резинке на матрас 200 х 200 х 35 см. Все размеры стандартные, но вот место, где это возможно купить в одном комплекте, едва ли найдется. Для нас такой заказ вполне традиционный.

Инвестиции и прибыль

Первый год работы не принес желаемых показателей. Изначально у нас был очень оптимистичный настрой относительно нашего проекта, нам казалось, что все должны кинуться покупать наше роскошное постельное белье.

На деле оказалось не так просто стать заметными в интернет-пространстве. Наш первый сайт интернет-магазина был сделан в корне неправильно, и это мешало его продвижению в поисковых системах. Ошибки сильно повлияли на органический трафик.

Как выяснилось, на сайт попадали только те, кто о нас уже знал. Кроме того, наш ассортимент был очень ограничен, а клиенту необходим выбор.

Новые клиенты появлялись исключительно благодаря вниманию к нашему проекту со стороны городских газет, таких как «Большой город» (издание подготовило обзорный материал с подборкой магазинов постельного белья в Москве).

В 2014 году мы подали заявку на получение государственной субсидии, направленной на поддержку малого бизнеса в России. И нам ее одобрили. Решающую роль сыграл тот факт, что у нас все-таки свое производство. Эти средства мы потратили на расширение ассортимента, докупили необходимое швейное оборудование.

Мы окупили свои вложения через семь месяцев работы, но компания еще не приносила прибыли. Все заработанные деньги мы вкладывали в производство и в материалы, цены на которые в 2014 году выросли в два раза. Фактически «Разговор подушек» стал прибыльным только в конце 2015 года.

Продвижением наших услуг и нашего продукта в интернете занимаемся мы сами.

Нам повезло — среди наших клиентов есть популярные блогеры и люди, к чьему мнению прислушиваются окружающие (opinion leaders). Они охотно делятся информацией о нас. Кроме того, мы открыты к сотрудничеству, поэтому охотно принимаем предложения о кросс-промо с брендами, близкими нам по духу.

Спрос и кризис

Сейчас основной поток новых клиентов идет, конечно, через интернет. Это люди, которым не все равно, на чем спать. Это молодые мамы, которые предпочитают стильные комплекты в детскую кроватку. Это девушки и молодые люди, которые покупают комплекты в подарок для своих родителей. Это друзья молодоженов, которые заказывают именное постельное белье.

Нас находят в поисковых системах, к нам приходят через соцсети. Как оказалось, услуги пошива остались востребованными, несмотря на то, что сейчас почти все можно купить готовое. Но если говорить о постельном белье, то тут, конечно, работает сарафанное радио и хорошие отзывы о продукции.

Если сравнивать 2013, 2014 и 2015 года, то можно сказать, что 2013-ый был стартом, когда мы только нащупывали почву, а основной поток клиентов шел через сарафанное радио. А с начала 2014-го мы стали активно вкладываться в привлечение клиентов посредством рекламы. Сейчас в месяц мы продаем в среднем 50-60 комплектов белья.

Конечно, мы ощущаем на себе неблагоприятные условия экономического кризиса: цена на качественный сатин выросла в два раза, мы вынуждены были поднять цены. Из-за этого сократилось количество заказов от новых клиентов. Но, что важно, клиенты, сделавшие у нас покупку однажды, все равно возвращаются к нам, несмотря на повышение цен. Это говорит о том, что мы смогли создать действительно качественное постельное белье, от которого сложно отказаться.

Как и в любом бизнесе, у нас есть сезонный спад. Это происходит в летнее время, когда основной бюджет семьи направлен на отпуск.

И тем не менее мы заметили, что, если повышать активность, делать выгодные предложения или скидки, увеличивать коэффициент узнаваемости, этот период можно пережить с минимальными потерями в обороте.

Еще год назад мы и не думали о привлечении инвестора к нашему проекту. Но сейчас у нас очень много идей, которые хочется быстрее воплотить. Мы понимаем, что для выхода на новый уровень и завоевание новой аудитории просто необходимы финансовые вложения другого уровня.

Наш продукт все-таки не такой простой. Прежде чем купить постельное белье, клиент предпочтет подержать в руках комплект, определить на ощупь, нравится ему или не нравится материал. Кроме того, у нас масса преимуществ: ровные аккуратные швы, кружево, различная декоративная отделка.

Не все можно продемонстрировать онлайн. Поэтому мы задумываемся об открытии офлайн-магазина, где клиент сможет подробно изучить комплект, выбрать подходящий дизайн, оставить заявку на пошив.

Несмотря на непростые времена, мы полны энтузиазма и оптимистично настроены на развитие. Например, в ближайшее время мы планируем запустить линейку недорогого постельного белья с сохранением высокого качества пошива и расширить ассортимент спальных принадлежностей — одеял, подушек, покрывал.

Источник

Перед стартом собственного бизнеса любой начинающий предприниматель находится на распутье. В голове миллион вопросов. Не последнее место занимают вопросы-сомнения. Смогу ли я? Выгорит ли? А вдруг это сложно, и я не справлюсь? Это совершенно нормально. И, как правило, за этим следуют активные действия.

Героиня интервью – молодая бизнесвумен Ольга, которая занимается продажей постельного белья в Instagram и ВКонтакте. Она честно поделилась с нами плюсами и минусами собственного бизнеса и выступила живым подтверждением расхожего выражения: «Глаза боятся, а руки делают».

Ольга, опишите, пожалуйста, Ваш бизнес в нескольких словах.

Я владею online-магазином текстиля. Преимущественно ассортимент состоит из постельного белья. Сейчас занимаюсь перепродажей, но в будущем планирую запуск собственного бренда. Площадки размещения – социальные сети Instagram и ВКонтакте.

Работали раньше на кого-то? Или не успели и сразу на себя?

Я начала работать рано, с пятнадцати лет. Была официанткой. После того, как переехала в Петербург, устроилась бариста. Через полгода работы меня повысили до старшего бариста, далее -до управляющего кофейни.

Карантин ударил по нам: зарплату задержали на два месяца, и кофейня совсем «потухла».

Собственным бизнесом я начала заниматься еще когда работала бариста.

Точкой окончательного перехода к своему бизнесу стал карантин? Или, все-таки, что-то другое?

Мне было интересно попробовать поработать на себя.

Сейчас у Вас только бизнес? Или продолжаете работать параллельно на работодателя?

Сейчас – только бизнес. На время карантина я уехала домой в Ярославль на два месяца и перевела бизнес на удаленный формат.

Приехала недавно, и теперь думаю над несколькими вариантами дальнейшего развития: вложить больше денег и времени в уже существующий магазин, либо же попробовать что-то новое. Еще один вариант – пойти работать в компанию для получения опыта.

То есть, в будущем рассматриваете возможность вернуться к работе по найму?

Да, рассматриваю. Но не ради заработка, а скорее для новых знакомств, знаний и собственного развития.

Был ли у Вас страх перед началом своего дела?

Да, вложить первые пять тысяч в закупку было для меня огромным риском. Полтора года назад я была студенткой, и эта сумма составляла ровно треть моего месячного бюджета.

Как побороли страх и все-таки решились?

Молодой человек меня очень поддерживал и всячески помогал.

Вы учитесь сейчас? Или уже закончили?

Учусь, но на заочной форме обучения. Приняла решение перейти, так как при повышении в кофейне у нас состоялся разговор с руководителем: мне нужно выбрать между учебой и повышением.

Совершенно не жалею о том, что больше не учусь на очном – учеба была мне неинтересна и я жалела потраченного времени.

По какой специальности получаете образование?

Логистика.

Весьма полезно для бизнеса. Еще вопрос об образовании: где брали основные знания, необходимые для открытия своего дела?

Ролики на YouTube, общение с опытными предпринимателями.

Вы открыли ИП?

Планирую в самом ближайшем будущем, но пока работаю без ИП.

Расскажите чуть больше про ассортимент. Какие основные позиции в нём присутствуют кроме постельного белья?

Помимо постельного белья в ассортименте есть также пледы, подушки, одеяла. Но акцент всё равно, в большей степени, сделан на постельное белье. Я сотрудничаю с разными производствами в Китае, Турции и России (конкретно: в Москве и Санкт-Петербурге).

Ассортимент постельного белья обширный, можно выбрать на любой вкус. Материал преимущественно сатин (смесовый, 100% хлопок, египетский хлопок и т.д.).

Чем руководствовались, выбирая именно такие товары для продажи?

Хорошая маржа, довольно свободный рынок. Сейчас восприятие немного изменилось – я искренне полюбила постельное белье. Радуют, что люди перестают спать на совдеповских старомодных комплектах.

Как выстроено взаимодействие с клиентами?

Клиенты выбирают из предложенного ассортимента, затем звонят или пишут в личные сообщения. Я смотрю наличие товара, оформляю заявку на складе и ищу курьера. Есть свои, но иногда, прибегаю к услугам сервисов доставки.

Создается впечатление, что Вы абсолютно все сами делаете. Героизм. Делегируете кому-то хотя бы часть своих обязанностей?

Вы знаете, до карантина я сама отвозила комплекты и представлялась курьером, параллельно работая как управляющий, и получала от этого кайф. Со временем сам процесс доставки стал мне не так интересен. Да и во время карантина возможности в этом отношении ограничены. Поэтому курьерскую доставку делегировала, да.

Переместимся в плоскость Интернета: чем руководствовались при выборе социальных сетей для представления бизнеса?

Остановила свой выбор на Instagram, так как сейчас это стремительно развивающаяся площадка для бизнеса. ВКонтакте на втором плане.

Думаю в сторону Яндекс.Директа, но пока нет возможности за это взяться.

Неужели и здесь все сами делаете? Не нанимали, например, дизайнера для оформления фирменного стиля профилей?

Я — начинающий предприниматель, поэтому экономлю. Логотип и прочие элементы оформления разрабатывала самостоятельно. Иногда даже помогаю с этим, но только знакомым.

Очень интересно. Тоже научились сами?

Да, сама. Сейчас столько всего доступно в Интернете. Бери – не хочу.

В будущем планируете свой сайт или приложение, например?

Да, сайт точно планирую.

Расскажите, пожалуйста, подробнее про продвижение и рекламу. В каком виде они сейчас присутствуют?

Преимущественно таргетированная реклама и реклама у блогеров.

Таргет — это сложно?

Нет, абсолютно. Как и в случае с оформлением фирменного стиля профилей, всю необходимую информацию можно найти в Сети. Каждый может посидеть и разобраться, совершенно не обязательно заказывать данную услугу на платной основе. Убеждена, что на первых порах нужно экономить… чуть ли не на всем.

Чем руководствуетесь при выборе блогера для рекламы? И, если не секрет, как дорого обходится такое удовольствие?

Знаете, огромный плюс постельного белья в том, что многие блогеры соглашаются на бартер. Даже миллионники могут писать сами с потребностью заказать постельное белье.

Конечно, на бартер соглашаются не все, но на формат бартер + доплата очень многие. Это помогает экономить существенные суммы на рекламе.

Зацеплю Вас за фразу: на чем ни в коем случае нельзя экономить?

На качестве товара, конечно. Ведь постоянные клиенты и «сарафанное радио» очень хорошо работают. И на рекламе. Больше клиентов – больше прибыли.

Сейчас Вы в минусе, нуле, плюсе?

Плюсе.

Отрадно слышать. Расскажите про нынешнюю ситуацию — карантин повлиял на спрос?

Если Вы имеете в виду негативную корреляцию, то нет. Благодаря карантину я настроила бизнес на удаленный формат, что вряд ли было бы сделано при других условиях.

Что касается спроса, отвечу словами клиентов: «В карантин новое постельное актуальнее нового платья».

На гребне волны тематика разоблачений (в частности, бизнеса в Инстаграм). Не боитесь подобных веяний в отношении себя?

Нет, не боюсь. Если скрывать нечего, бояться – тоже нечего.

Сами купили бы у себя комплект постельного белья?

Конечно, уже. Сплю на своём.

Как правильно выбирать постельное белье?

В этом вопросе все совершенно индивидуально. Кому-то нравится более мягкое, кому-то наоборот; кто-то любит однотонное и минимализм, кто-то – пёстрое. Кому-то вообще важна упаковка, если на подарок.

Клиенты просят скидки?

Да, бывает. И я не могу им отказать. В пределах разумного, конечно.

Были какие-то смешные ситуации с клиентами?

Когда заказывают комплект в четыре утра, а я не сплю и обрабатываю заявку, клиенты очень удивляются сервису. Безусловно, в положительном ключе.

И в завершение: какие Вы могли бы дать три главных совета начинающим предпринимателям?

Есть идея – действуйте;
Не бойтесь того, что подумают о Вас окружающие;
Ставьте цели и планируйте.

Источник

Что делать, когда офисной зарплаты не хватает, а душа требует свободы от начальства и навыка в предпринимательской деятельности? Однажды пришла мне идея открыть интернет-магазин в социальной сети без вложений.

Ну, почти без вложений… Подобного опыта у меня не было, но был большой интерес. Теперь продаю постель в интернете.

Историю прислала наша подписчица Ольга.

От идеи к реализации и выбор поставщика

Я решила, что буду заниматься продажей постельного белья. Почему? Потому что здесь все просто с размерами, оно не портится, его часто покупают в качестве подарков.

Тут большая целевая аудитория. Я сама люблю текстиль, что уж скрывать, заниматься этим делом мне интересно.

Постельное белье продается в нашем городе буквально в 2-3 магазинах и стоит невероятно дорого. И я решила узнать предложения поставщиков.

Я нашла несколько производителей постельного белья из Иваново, оценила возможности доставки, сравнила цены на сатин и детское постельное белье, узнала о системе скидок. Искала информацию на сайте, отправляла письма с просьбой выслать мне прайс лист на оптовые цены.

	Поставщик №1	Поставщик №2
Регион	Иваново	Иваново
Минимальная сумма заказа	3 тысячи рублей	10 тысяч рублей
Способы доставки	ТК, Почта России	ТК, Почта России
Предоплата	100%	100%
Ассортимент	Бязь, поплин, перкаль, полисатин, сатин, пледы велсофт, ворс, детские комплекты, конверты для младенцев, подушки, одеяла, текстиль для кухни, декоративные подушки	Только бязь и поплин
Рисунки и цветовые схемы	Большой выбор	Маленький выбор
Размерный ряд	Для самых маленьких, 1,5 сп, 2 сп, 2 сп люкс, евро, семейные	1,5 сп, 2 сп
Удобство сайта и заказа	да	нет
Скидка от какой суммы заказа	От 10 тысяч рублей	От 10 тысяч рублей
Внешний вид упаковки товаров 1-5 баллов	2 балла	5 баллов
Доставка товаров с брендом завода	да	да
Сертификаты на комплекты	есть	есть

Сделав сравнительную таблицу, чтобы выбрать одного из производителей, я ориентировалась на собственные возможности. Планировала работать практически без вложений и полностью продавать заказанные товары.

Так я решила, что буду презентовать товар на странице в социальной сети, принимать заказы и создавать заявки у поставщика. Моя цель: создать ежемесячный оборот от 30 тысяч рублей, чтобы получать минимальную заводскую скидку. В итоге, больше преимуществ я отметила у первого поставщика.

Что делала дальше

Потом я создала группу в ВК. Составила портрет своей целевой аудитории, вот что получилось: регион России — г. Смоленск (исключение – область) пол – женщина, возраст – 24-35 лет, семейное положение – замужем, есть дети (большое преимущество).

Дальше приступила к оформлению группы, это очень важный этап, вот несколько советов от меня для новичков:

В группе важно предоставить больше информации о товарах, размещая их в альбомах. При этом нужно на стене сообщества публиковать ссылки, поскольку не все могут догадаться, что товары находятся именно там.
Помогайте клиентам ориентироваться в вашей группе. Создайте удобную и понятную навигацию по товарам и категориям. Я создала не только альбомы, но и кликабельное меню, в котором удобнее ориентироваться подписчикам.
Предложите обратную связь клиентам и дайте возможность высказать недовольства или положительные эмоции. Есть много сервисов, которые помогают красиво оформить «отзывы», но можно сделать отдельную тему, предлагая после приобретения клиентам написать, что больше всего им понравилось.
Фотографии производителей делайте более привлекательными. Через созданный шаблон в фотошопе я делала цветовые подборки, позволяющие лучше оценить яркость комплектов и игру цвета, такие фотографии набирали больше просмотров.
Привлекайте подписчиков акциями и розыгрышами, но не в убыток себе. Этот способ привлечения позволял приводить в группу за сутки по 200-250 человек, которые проявляли хорошую активность в комментариях. Но как правило, все они ищут халявы, поэтому отписывались практически сразу после самого розыгрыша подарков. Стоит ли это того, решать вам. Лично я решила делать подарки только постоянным клиентам и тем, кто заказывал сразу по несколько комплектов.
Покупайте рекламу в несильно раскрученных группах и обязательно смотрите на их тематику. Я выбирала разные «мамские группы», паблики для женщин про красоту, моду и т. д. На рекламу потратила за первые 3 месяца 3000 рублей.

Ценовая политика

Первые заказы появились где-то через месяц. Вначале я делала наценку на товары в размере 30 % от их стоимости, куда входили расходы на доставку по России.

Просмотрев цены в магазинах на такие же комплекты, я заметила, что наценка у них 100 %. Довольно оправдано.

Ведь при расчете, что ежемесячно у меня будут заказы на 30 тысяч рублей, я получу скидку от завода 15 % — это 4,5 тысячи рублей, а наценка составляла 9 тысяч рублей, из них примерно 15-20 % уходили на оплату доставки ТК. Не очень выгодно. И я подняла цены.

Сюда входили затраты на логистику, что, безусловно, нравилось клиентам, так как они видели конечную цену своего заказа. С одного комплекта чистая прибыль могла составлять от 400 до 650 руб.

Что сейчас

Сейчас в группе 259 человек, из них 15 — постоянные клиенты, которые заказывают постельное белье деткам, родителям и для себя.

Ниже приведен график посещений: это вложения моих сил и отклики аудитории. Как видно, активность пользователей и продажи возрастали тогда, когда я действительно работала с группой, публикуя новинки, создавая конкурсы и формируя альбомы.

График посещения группы: моя активность и уникальные посетители.

В месяц я трачу на рекламу около 1000 руб, зарабатываю от 15 до 50 тыс. Каждый месяц разный, лучше всего белье берут почему-то весной и летом, в холодный сезон – меньше.

Друзья говорят, что мне пора переходить в Инстаграм, вся аудитория там. А я сомневаюсь, в ВК я привыкла, а там ничего не знаю. Как думаете, стоит попробовать?

Источник

Магазин постельного белья относится к актуальным видам бизнеса благодаря востребованности домашнего текстиля. Ассортимент постельных принадлежностей огромен. Красивые комплекты всевозможных расцветок, текстур тканей привлекают покупателей возможностью выбора. Бельё покупают для себя и близких, в подарок, текстиль используют для создания уюта в доме.

Концепция интересна развитием на перспективу при небольших вложениях и простоте открытия. А толковый бизнес план позволит обойти подводные камни и быстро выйти на окупаемость.

Преимущества:

Постоянство спроса на постельное бельё
Насыщение рынка на среднем уровне, позволяющее занять свободную нишу
Капиталовложения от 400 тыс. руб.
Отсутствие сезонности
Охват широкой целевой аудитории
Разный формат ведения бизнеса

Недостатки:

Небольшая наценка на бельё низкой и средней ценовой категории порядка 30-50%
Окупаемость в течение года или полутора лет

Перевес положительных сторон над отрицательными моментами позволяет оценить возможности бизнеса и смело приступать к составлению организационного плана.

Содержание

1 Пошаговый бизнес-план открытия магазина постельного белья
2 Анализ спроса и конкуренции
3 Определяем ассортимент и поставщиков
4 Поиск и ремонт помещения под магазин
5 Оформление документов
6 Найм персонала
7 Закупка оборудования
8 Реклама и маркетинг
9 Сколько стоит открыть магазин постельного белья
10 Сколько можно заработать
11 Возможные проблемы и риски
12 Заключение

Пошаговый бизнес-план открытия магазина постельного белья

Для построения любого бизнеса необходимо тщательно проработать все пункты его построения и рентабельного функционирования.

Первым шагом на пути к намеченной цели будет изучение рынка постельного белья, его тенденций, конкурентной среды.

Анализ спроса и конкуренции

Современный рынок товаров для сна представлен иностранными и отечественными производителями. Доля последних составляет около 75%. Среди них: Волжская текстильная фабрика, компания «Русский текстиль», изделия ивановского производства и другие. Импортная продукция, в основном, поставляется Китаем, Турцией, Италией и Пакистаном.

Спрос на постельное бельё находится на высоком уровне. Целевую аудиторию составляют женщины всех возрастов с разным уровнем дохода. Определяясь с форматом и ценовой политикой, изучают предлагаемую цену, ассортимент и сервис конкурентов. Чтобы их обойти, придумывают свои фишки и особенности.

Определяем ассортимент и поставщиков

Продумать, каким бельём вы будете торговать, нужно заранее. От этого зависят остальные вопросы планирования: выбор поставщиков, формат магазина, размер помещения.

По ценовому сегменту постельное бельё делится на следующие категории:

бельё низкой стоимости до 1,5 тыс. руб.
Несмотря на невысокое качество, пользуется спросом у покупателей ввиду доступной цены
средней ценовой категории от 1,5 тыс. руб. до 2,5 тыс. руб.
Представлен качественным бельём российского производства
Класса люкс стоимостью более 2,5 тыс. руб. Сюда относится брендовая продукция известных зарубежных производителей

Можно работать в узком направлении конкретного сегмента либо включить в ассортимент разные категории белья. Во втором случае делайте акцент на дешёвое и средней цены постельное бельё, так как оно более востребовано, а дорогие комплекты предлагайте в небольшом количестве. Обычно их покупают в качестве подарка.

По виду используемого материала:

Хлопковое бельё
Из льна
Из шёлка
Сатиновое постельное бельё
Из синтетических тканей

Выбирайте яркие оригинальные расцветки, геометрические и цветочные принты, узоры, смелые сочетания, бельё с приколами. Это могут быть как готовые комплекты, так и отдельные позиции: наволочки, простыни, пододеяльники. Размерный ряд должен быть полным, от односпальных до евро размеров.

В качестве сопутствующих товаров предлагают:

Постельные принадлежности: покрывала, пледы, подушки, одеяла и т. д.
Одежду для сна и дома: халаты, пижамы, сорочки и прочее
Домашний текстиль: полотенца, шторы, скатерти, салфетки

Получить дополнительный доход позволит услуга пошива постельного белья, штор на заказ.

Оптовых поставщиков продукции и производителей найти несложно. В интернете можно изучить всю информацию о них. Желательно выбирать находящихся рядом поставщиков. Можно сотрудничать с рукодельницами, самостоятельно изготовляющими и украшающими бельё вышивкой и аппликацией. Такая продукция добавит изюминки магазину.

Главное, чтобы поставки товара были бесперебойными, на выгодных условиях, от надёжных поставщиков.

Поиск и ремонт помещения под магазин

Важным шагом бизнес-плана является поиск помещения для продажи постельного белья. Помещение под магазин выбирают исходя из финансовых возможностей. Им может быть:

палатка или ларёк на рынке;
отдел в торговом центре;
отдельное коммерческое здание

На начальном этапе подойдёт небольшое помещение площадью 20-40 квадратов, расположенное в оживлённом районе города, на первых этажах многоквартирных жилых домов, рядом с рынком, ТЦ. Оформить интерьер следует в лаконичных светлых тонах, на входе разместить яркую, заметную вывеску. Важно обеспечить свободное перемещения покупателей по залу, не загромождая проходы.

Стоимость аренды будет зависеть от населённого пункта, расположения и площади магазина, в среднем потребуется 30-40 тыс. руб.

Оформление документов

Для оформления достаточно зарегистрировать ИП в налоговой инспекции, уплатив госпошлину 800 руб. и написав соответствующее заявление с указанием кода ОКВЭД 52.41 для розничной торговли текстильными изделиями. Налогооблагаемая ставка 6% с дохода или 15% с чистой прибыли по УСН.

На торговлю постельным бельём нужно получить разрешение СЭС и пожарной службы, иметь сертификаты качества товаров, договора аренды помещения и на вывоз мусора.
Также понадобится открыть расчётный счёт в банке и зарегистрировать кассовый аппарат.

Найм персонала

Имея небольшую точку можно справляться со всеми обязанностями в одиночку. При наличии магазина постельного белья с широким ассортиментом товара следует нанять двух продавцов с посменным графиком работы, установленной заработной платы из двух частей: окладной части и процента с продаж. Бухгалтерию можно вести онлайн, услуги уборщицы по аутсорсингу.

Персонал должен быть приветливым, вежливым, коммуникабельным. Плюсом будет, если продавцы разбираются в текстильной продукции и смогут проконсультировать покупателя в некоторых вопросах.

Закупка оборудования

Специфика деятельности не требует большого объёма оборудования. Достаточно приобрести:

прилавок
стеллажи для размещения товара
полки
охранное и противопожарное оборудование
кассу
терминал для расчёта пластиковыми картами

Количество оснащения определяется площадью магазина, соответствия объёму товара. Полки и стеллажи должны быть наполнены продукцией, но, ни в коем случае, не завалены. Нагромождения создают дискомфорт покупателю, мешая рассмотреть товар.

Реклама и маркетинг

Экономить на рекламе не стоит, так как от маркетинговых инструментов зависит прибыль магазина. Отложите на эти цели не менее 30 тыс. руб.
Используйте все возможные виды рекламы:

Собственный сайт, социальные сети, форумы и другие интернет ресурсы
Расклейка объявлений в транспорте, подъездах домов, лифтах
Распространение визиток и листовок в местах большой проходимости людей
Реклама в СМИ
Сарафанное радио

Привлечь покупателей позволит программа лояльности с предоставлением скидок постоянным клиентам, бонусов, проведением праздничных акций и прочих фишек. В день открытия можно устроить розыгрыш призов, подарочных сертификатов, сделать скидки первым покупателям.

Сколько стоит открыть магазин постельного белья

Первоначальные инвестиции зависят от площади и формата магазина. Если это стационарная торговая точка, капиталовложения составят около 400-500 тыс. руб. В случае с интернет-магазином постельного белья затраты будут на порядок меньше. Помимо расходов на оформление бизнеса, аренду помещения, рекламу и других непредвиденных затрат основную часть составят:

Вложения в оборудование обойдутся в сумму от 100 тыс. руб. в зависимости от производителя, новое оно или бывшее в употреблении;
Вложения в товар потребуют от 300 тыс. руб. и более, исходя из ассортиментного ряда

Пополнять товарный ассортимент придётся ежемесячно, как минимум, на 100-200 тыс. руб. Также к текущим расходам прибавятся коммунальные платежи, налоги, расходы на оплату аренды, рекламы, заработной платы сотрудникам.

Сколько можно заработать

В течение первых 3-4 месяцев магазин, скорее всего, будет работать в убыток. На окупаемость можно выйти через 6 месяцев работы при удачном расположении точки, хорошей наценки и рекламе. При среднем чеке в 1,5 тыс. руб. и обслуживании 10 человек в день месячная выручка составит 450 тыс. руб., из которых 150 тыс. руб. чистой прибыли.

Возможные проблемы и риски

В бизнесе по продаже постельного белья можно столкнуться с некоторыми сложностями и рисками:

Ростом конкуренции, справиться с которой возможно посредством рекламы, доступных цен, расширения ассортимента
Ненадлежащим качеством товара, выявить которое позволит проверка сертификатов соответствия, выбор проверенных поставщиков
Отсутствием спроса и низкой посещаемости магазина, вызванной неправильным расположением точки, плохо организованному маркетингу
Конечно, проблем не избежать, но свести риск к минимуму вполне реально. Главное, своевременно реагировать и предугадывать их появление.

Заключение

Магазин постельного белья способен стать доходным и перспективным бизнесом при умелом подходе. Заранее просчитав риски, спланировав деятельность и верно выбрав концепцию, можно ожидать быстрых результатов. Успеху способствует разнообразный ассортимент, гибкая ценовая политика, вежливый персонал и хорошее качество обслуживания.

Читайте также бизнес статьи:

Бизнес план магазина электротоваров
Как открыть благотворительный магазин
Как открыть спортивный магазин
Бизнес-план магазина бытовой химии
Бизнес план магазина дверей с расчётами

Источник

Постельное белье

Открываем нашу рубрику «Кейсы продаж»! Будем делиться с вами нюансами и тонкостями продаж и продвижения различных товаров в маркетплейсах. Сегодня расскажем о том, как продавать на маркетплейсах постельное белье.

Содержание статьи:

Ценообразование торговых площадок
Как продвигать постельное белье?

Постельное белье — одна из самых популярных категорий на маркетплейсах. Постельное белье люди часто покупают как в личное пользование, так и в качестве подарка, спрос не подвержен сезонности и стабилен круглый год. На маркетплейсах в этой нише конкуренция очень высокая, но найти свое место возможно! Главное — учесть оптимальную стоимость и не прогадать с первым выходом, потому что именно в самом начале продвижения маркетплейс дает хорошие позиции в выдаче, потом пробиться наверх будет сложнее.

Ценообразование торговых площадок

Wildberries

На маркетплейсе Wildberries представлено более 36 тыс. товаров в категории постельное белье. Средний диапазон цен на комплекты 1 500 — 3 000 рублей. Комиссия Wildberries 12% + 33 рубля за доставку.

Ozon

На Ozon в этой категории конкуренция еще жестче: продается более 58 тыс. комплектов, средние цены 1 200 — 2 800 рублей. Комиссия Ozon на данную категорию – 17% (но не менее 50 р) + 75 р. за отправку в каждую сторону.

Как продвигать постельное белье?

Постельное белье подлежит специальной сертификации, для продажи у вас должен быть пакет документов на продукцию. При планировании стратегии продаж особое внимание уделите созданию продающей карточки товара: подробное красочное описание, детальные характеристики (укажите состав ткани, размер простыни, наволочек, пододеяльника, количество предметов в комплекте). Особое внимание – фотографиям. В идеале их должно быть несколько, и это должны быть живые фото в красивом интерьере. В большинстве случаев фото постельного белья на маркетплейсах – это очевидная визуализация. Такие фото часто вызывают опасения покупателей о реальном качестве и внешнем виде белья.

Другой важный момент при продвижении постельного белья на маркетплейсах – отзывы покупателей с реальными фотографиями. Чем больше будет реальных отзывов, тем выше ваш товар будет выходить в выдаче.

Для продвижения постельного белья на маркетплейсах мы рекомендуем:

создать продающие карточки товаров;
определить уникальность товара по сравнению с конкурентами (например, постельное белье в определенном стиле, определенного качества и т.д);
принимать участие в акциях;
собрать как можно больше отзывов от покупателей;
настроить рекламную кампанию на маркетплейсе (раздел «рекомендованные товары»).

Постельное белье – категория товаров, которая не нуждается в примерке и идеальна для покупки онлайн. При грамотном позиционировании и определении оптимальной цены вполне возможно занять свою нишу и торговать с прибылью!

Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ — технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут

Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495

Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.

Поддержим и тех, кто уже продает на маркетплейсах! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые маркетплейсы, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку на маркетплейсах или автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроем интеграции ваших учетных и складских систем.

Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!

Автор:
СеллерМАРКЕТ

Редактор блога СеллерМАРКЕТ

Источник