Продажа нижнего белья как бизнес через интернет

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин нижнего белья

23.08.2022

Воздушные кружевные бюстгальтеры, невесомые чулочки, изысканные подвязки — рай для женщин и запретная территория для мужчин. Хотите узнать все секреты продажи белья? Тогда читайте нашу новую инструкцию: Как открыть интернет-магазин нижнего белья

Ну это мы, конечно, погорячились. Одна из распространенных ошибок тех, кто рассматривает эту нишу бизнеса — считать, что нижнее белье производится и продается только для женщин. Мужчины и дети — тоже часть целевой аудитории, но об этом чуть позднее.

Плюсы и минусы продажи нижнего белья

Преимущества ниши:

1. Высокий спрос. Белье нужно всегда — это вещи, относящиеся к предметам первой необходимости. Конечно, дорогие кружевные комплекты покупают для особых случаев или в подарок, а вот обычные хлопчатобумажные комплекты — на каждый день. Поэтому следите, чтобы в ассортименте были модели на любой кошелек.
2. Отсутствие сезонности. То же самое — это вам не товары для активного отдыха, которые нужны преимущественно летом. Правда, наблюдается всплеск продаж в преддверии праздников — особенно Восьмого Марта, Нового года. Мужчины радуют своих любимых — слава Богу, многие уяснили, что шикарное нижнее белье — отличный подарок.
3. Большие наценки. В этой сфере господствуют высокие наценки — на 100 и более %. Особенно это относится к элитному белью — там наценки идут не столько за качество, сколько за имя бренда. Но даже продавая обычные модели ноунейм, в накладе вы не останетесь. Главное — сделать цены чуть ниже, чем в офлайн-магазине — за этим люди и идут в интернет.

Минусы рынка:

1. Высокая конкуренция. Брендов элитного белья на рынке масса. Нишу недорогих х/б моделей плотно заняли ивановские фабрики. Что делать предпринимателю, который решил создать интернет-магазин нижнего белья с нуля? Лучший выход — снижать цены, расширять ассортимент, устраивать акции и распродажи. Или, как вариант, остановиться на какой-то узкой нише — например, продавать товары определенного бренда или узкой категории: эротическое белье, белье ручной работы, белье больших размеров и так далее.
2. Невозможность померить товар, как в офлайн-магазинах. Этот минус также можно исправить и отстраниться тем самым от конкурентов. Организуйте доставку на дом, дайте покупательницам возможность померить несколько комплектов и купить самый приглянувшийся.

Особенности бизнеса

Название и миссия интернет-магазина

Нейминг интернет-магазина нижнего белья зависит от того, на какую целевую аудиторию вы рассчитываете и какой ассортимент представляете. Если недорогие товары для всей семьи — отразите это в названии. Например, “Белье для всех”, “Нижнее белье по карману”. Если специализируетесь на более узкой нише — женские комплекты, ориентируйтесь именно на эту ЦА.

Нижнее белье ассоциируется с нежностью, чувственностью, намекает на любовную историю и ее романтическое продолжение. Еще вариант — отразить миссию вашего бизнеса в названии. Если вы хотите, чтобы женщина почувствовала себя желанной и роскошной — скажите это. Если продвигаете в массы слоган “Любая женщина достойна красивого белья” — придерживайтесь этой линии.

Целевая аудитория

1. Конечно, это женщины — те, кто любит баловать себя изысканным бельем на каждый день и особые случаи. По данным исследования сайта Paris Club, женщины — основные покупатели нижнего белья, доля их заказов составляет 87%. Если в вашем интернет-магазине будут представлены также мужские и детские комплекты — семейные дамы не упустят возможность купить их. Кстати, за оптовую покупку можно сделать скидку — это будет дополнительным стимулом заказать несколько товаров.
2. Мужчины, которые ищут подарок для любимой. Как правило, они не очень-то разбираются в товаре, а слова “охват груди”, “размер чашечки” приводят их в ужас и ступор. Ваш консультант должен помочь им подобрать идеальный размер и фасон — от его умения зависит объем продаж. Конечно, мужчины покупают белье и для себя. С этим попроще — свои размеры сильный пол знает, помогать им в этом не нужно. Исключение составляют модники и метросексуалы, которые ищут что-то особенное, а не просто трусы-боксеры и белые майки. Им можно предложить смелые модели: мужские стринги, танга, боди и тому подобное.

Статистика продаж нижнего белья

Поставщики

1. Основная масса интернет-магазинов нижнего белья работают с оптовыми поставщиками. Это выгодно: цены у них минимальные, есть возможность сделать хорошую наценку без ущерба для клиента. Изучите предложения поисковиков, найдите поставщиков и предложите им сотрудничество. Обязательно изучите их каталоги и убедитесь в качестве продукции лично. Белье с торчащими нитками, расползающееся по швам после первой стирки способно испортить вашу репутацию навсегда.
2. Прямое сотрудничество с производителями. Конечно, речь идет не о крупных мировых брендах — все же мы ведем речь о малом бизнесе. А вот отечественные производители — тот же “Ивановский трикотаж” — вполне могут стать вам надежным партнером. Съездите на фабрику, пообщайтесь с технологами, понаблюдайте за производством и протестируйте товар. А потом на сайте можно указать, что вы работаете только с проверенными компаниями и ручаетесь за качество товаров.
3. Еще один интересный вариант — прямая работа с рукодельницами, которые изготавливают интересные вещицы. В моде ретро, винтаж и хенд-мейд, многие мастера шьют уникальное белье с кружевами ручной работы по вполне приемлемым ценам. Ваша задача — искать таких рукодельниц на сайтах мастеров, тематических сообществах в соцсетях, форумах. Многие из них продают товары онлайн — предложите им влиться в вашу дружную команду.

Ассортимент

Рекомендуем начать с самого простого — комплекты женского белья, чулки и боди, комбинации, корректирующее белье, корсеты. Следите, чтобы у вас были представлены все размеры — обладательницы пышных форм будут вам безмерно благодарны. Впоследствии можете расширить ассортимент — ввести в продажу мужское и детское белье, эротические комплекты, термобелье. Отличным дополнением будут смежные товары: купальники, банные и домашние халаты, пижамы и кигуруми. Словом, время покажет, какие модели пользуются большим спросом — на них и делайте упор.

Ассортимент товаров на сайте магазина

Структура и функционал сайта

Структура

При составлении брифа дизайнеру или агентству обязательно укажите, какой вы видите структуру сайта. Мы бы советовали включить в меню следующие разделы:

• главная страница. На главной можно кратко написать, кто вы такие и чем занимаетесь. Не стоит расписывать длиннейшие тексты-простыни об истории создания компании — это мало кому интересно. Лучше описать суть в нескольких предложениях. Также на главной странице можно разместить баннеры. Если у вас проходят распродажи, поступила новая коллекция белья или вам срочно нужно распродать остатки — сделайте большой красивый баннер, который будет отсылать клиента на соответствующие страницы сайта. Соберите в одном разделе товары по акциям, новинки, хиты сезона и давайте ссылки на эти страницы;
• каталог — разделите ассортимент по категориям. Женское белье, мужское белье, детское белье — раз. Женское белье делится на подкатегории. Бюстгальтеры, трусики, корсеты, боди, чулки и пояса — два. Если в вашем каталоге представлено белье различных брендов — обязательно укажите их. Итак, бюстгальтеры различных брендов — три. Так покупателю будет просто ориентироваться в вашем ассортименте;
• условия заказа и доставки. Все больше интернет-магазинов прописывают условия сотрудничества — своеобразный договор между покупателем и продавцом. В нем можно указать условия заказа и доставки, способы оплаты, условия возврата и обмена товара;
• контакты — отдельный раздел, в котором нужно написать все имеющиеся способы связи с продавцом. Адрес, телефон, электронная почта, представительства интернет-магазина в соцсетях — все это покупатель должен видеть. Это дает людям уверенность, что ваш интернет-магазин — не шарашкина контора без адреса, а серьезная фирма, в которую можно обратиться и решить любые возникшие вопросы.

Функционал

Существует масса полезных фишек, которые облегчат взаимодействие с покупателем и позволят увеличить средний чек. Вот некоторые из них:

• корзина. Часто бывает, что кнопка корзины малозаметна и находится где-то в углу — так, что не сразу и найдешь. На самом деле кнопка корзины — важнейший элемент дизайна сайта. Сделайте ее большой и привлекающей внимание — так, чтобы покупатель сразу выделил ее среди других элементов;
• полезные виджеты. Мы советуем установить на сайте чат или обратный звонок для связи с клиентом. Чат — для тех, кто предпочитает онлайн-общение, звонок — для тех, кому удобнее общаться по телефону. Некоторые детали лучше уточнить у консультанта — особенно это касается мужчин, которые хотят сделать своей женщине подарок, но не знают, какой именно. Менеджер должен грамотно проконсультировать покупателя и помочь ему сделать выбор;
• товарные рекомендации. Выбираете вы красивый бюстгальтер а система услужливо предлагает купить к нему еще и трусики, и чулочки… Отказаться сложно — и вот вы уже душите жабу и добавляете в корзину три предмета вместо одного. Здорово, правда?

Товарные рекомендации на сайте

Карточки товаров

Как мы уже говорили, подавляющее большинство ваших покупателей — женщины. Значит, нужно говорить на их языке — языке чувств, а не сухих фактов. Вашими сторонниками будут проработанные карточки товаров, а именно эмоциональные описания, красивые фотографии, восторженные отзывы счастливых клиенток:

1. Описания. Не ограничивайтесь стандартными перечислениями характеристики товара, состава ткани, рекомендациями по ношению и стирке. Короткий текст должен быть ярким и цепляющим — напишите сами или дайте заказ копирайтеру.
2. Фото товара. Красивые фотографии — ваше оружие против конкурентов. Откройте любой женский журнал и посмотрите, как снято нижнее белье: какие позы принимают модели, в каких интерьерах они находятся. Возможно, скажете вы, сайт — это не журнал, а съемка карточки товаров — не профессиональная фотосессия. И все же поверьте: если вы пригласите профессиональную модель, снимите белье как отдельно на белом фоне, так и на модели — ваши продажи заметно увеличатся. Не забудьте также про фото в упаковке, крупный план отдельных деталей, ярлычка, любых отличительных особенностей.

Блог

Отличная идея — создать блог интернет-магазина, рассчитанный исключительно на женскую аудиторию. В блоге можно публиковать советы о том, как выбрать белье, интересные статьи по теме из русских и англоязычных источников, подборки шикарных моделей, которые можно купить в интернет-магазине. Понятно, что блог должен выполнять не только просветительскую, но и продающую функцию. Давайте ссылки на карточки товаров, страницы распродаж и акций, рекламируйте новые коллекции. Подробнее о примерах крутых блогов интернет-магазинов читайте в этой статье.

Блог о нижнем белье

Реклама и продвижение

1. Реклама в интернете. Закажите контекстную или таргетированную рекламу в соцсетях. Это поможет вам увеличить трафик и привлечь тех покупателей, которые про вас еще не знают.
2. Реклама у блогеров. Нижнее белье активно рекламируется во “ВКонтакте”. Привлекайте популярных персон: пусть сделают обзор товаров, сфотографируются в вашем белье и расскажут о своих впечатлениях. Люди доверяют медийным личностям: воспользуйтесь этим.
3. Акции, подарки. Тут все понятно: давайте покупателям скидки, разработайте бонусную программу или систему промокодов — чтобы мотивировать покупателей делать покупки именно у вас.
4. Отличный сервис. Окружите покупателей любовью и заботой, давайте полезные рекомендации, упаковывайте белье в красивые пакетики, кладите приятные сюрпризы: хотя бы ручку или блокнот с символикой интернет-магазина. Если случился возврат — спокойно примите товар обратно. Если написали негативный отзыв — извинитесь и предложите покупателю решение проблемы.

Будьте честны перед своими покупателями, заботьтесь о качестве и сервисе — и все у вас получится. Удачи в продвижении!

Возможно вам также будет интересно:

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: contact@ekam.ru

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Три года назад Жаргалма Батуева купила первую партию женских трусиков в Китае, и продала их на Wildberries со 100% маржой. Первый успех воодушевил начинающую предпринимательницу, и вслед за первой партией последовали новые поставки.

Как итог — четыре бренда женского белья, оборот свыше 5,5 миллионов рублей в месяц, международная команда байеров, свои склады в Китае и Москве. Неплохо для мамы в декрете с двумя детьми.

Полную версию истории бизнеса Жаргалмы Батуевой слушайте в подкасте «Ценная инфа» (iOS, Android).

Первые деньги

Я живу в Улан-Удэ. Мой город находится далеко от центра России, поэтому некоторые товары мы можем купить только онлайн. Этим и объясняется тот факт, что в 2019 году в Улан-Удэ появились сразу несколько федеральных сетей. Самым активным игроком стал Wildberries. Буквально за полгода на улицах города открылись с десяток пунктов выдачи заказов Wildberries (далее ВБ) .

Поэтому мой выбор ВБ был в какой-то мере предопределен. Когда я решилась на первую закупку, я уже больше года сидела в декретном отпуске. И мне хотелось реализовать себя не только как мама двоих детей и жена моего любимого мужа Эрдема, но и как человека, который тоже умеет приносить деньги в семью.

У меня было 50 000 рублей. Я сэкономила эти деньги на двух выплатах от государства по декретному отпуску. И на эти деньги я купила в Китае партию женского нижнего белья. Я не изобретала велосипед, не искала модный или самый маржинальный товар, а просто выбрала обычный повседневный товар.

Рассуждала я так — женское белье – товар малогабаритный и легкий, значит, много места не займёт, и доставка будет недорогой. Перед этим я походила по торговым центрам Улан-Удэ, и поняла, что чаще всего женщины покупают комплекты нижнего белья не дороже 2-3 тысяч рублей. Значит, мне нужно закупать товар не дороже 500 руб. Так сложился пазл.

Буквально с первых дней выкладки товаров на ВБ пошли продажи. В первую неделю ВБ выплатил 12000 рублей, а мы продали всего шесть комплектов белья. А во вторую неделю уже 23000 рублей, и я поняла, что уже почти отбила вложения, а товара еще много. В итоге я полностью окупила первую поставку, и еще заработала на этом почти 50000 руб.

Моя система бизнеса

Я построила свою систему следующим образом. У меня есть русскоговорящие байеры и даже носитель языка китаянка Вера, которые закупают товар по моим указаниям. Затем товар доставляют на мой склад в Китае в городе Гуанчжоу.

Там байеры проверяют качество товара, при необходимости заменяют его на новый, и отправляют на склад в Москве. Здесь в Москве мы проводим маркировку товара по требованиям ВБ, и затем отправляем его на склады ВБ и Озона.

Важно, чтобы байеры были русскоязычные. Потому что любой другой китаец не станет тщательно проверять ваш товар, чтобы он был без брака и полностью готовым для продажи на маркетплейсах в России.

Благодаря такой системе, мне не нужно физически быть в Китае, не нужно переживать за качество товара и за доставку его в Москву и затем на склад ВБ.

За счёт того, что у меня есть свой склад в Китае, я решаю самую важную проблему – товар, покинувший пределы Китая, вернуть обратно невозможно. Это правило китайского бизнеса. Поэтому очень важно прямо на месте решать все вопросы с качеством товара.

Как я выбираю товар

Для закупки я использую сайт 1688.com — самый крупный оптовый сайт Китая. Выбираю товар, перевожу деньги, даю задание байерам проконтролировать поставку. Но перед этим всё тщательно считаю. У меня есть калькулятор маржинальности в Excel. С его помощью я могу еще на стадии выбора товара определить, с каким товаром можно заходить, и сколько я смогу заработать. Я вношу в калькулятор все расходы:

Допустим, вы выбрали 15 товаров в разных нишах. Просчитывайте каждый товар на калькуляторе, и вы увидите, какой товар можно везти, а от какого лучше отказаться, каким бы привлекательным он не выглядел. Часто бывает так, что на первый взгляд все выглядит хорошо – и товар ходовой, и маржу обещает отличную, а на калькуляторе показывает минус в прибыли! Почему? А потому что в вашем случае слишком высокая цена закупа, или логистика получается дорогой. Или в вашей нише есть монополист с долей в 50%. И вам придется много денег влить в продвижение.

Один из сложных моментов в расчётах – возвраты. Тут как повезёт, поэтому я подставляю в калькулятор средние данные по категориям товаров. Например, в нише одежды возвраты традиционно большие, в обычных потребительских товарах их почти нет.

Как я продвигаю товар на Wildberries

Самовыкуп— один из самых эффективных инструментов продвижения на ВБ. Чем больше у вас покупают, тем выше карточка товара в поиске. Чем выше ваша карточка, тем больше покупателей. Проводя самовыкуп, продавцы толкают карточку вверх, и потом отбивают затраты на самовыкуп за счёт большого числа покупателей. Я знаю примеры, когда продавцы на 100% делали самовыкуп, но потом зарабатывали хорошие деньги на следующих партиях.

Какой бюджет закладывать на самовыкупы? Задача должна стоять так – сколько нужно выкупить товара, чтобы карточка зашла в ТОП. Нужно смотреть в динамике — купили, посмотрели как двигается карточка. Повторили.

Второй важный момент – отзывы. Несколько отрицательных отзывов при отсутствии положительных отзывов могут “убить” ваш товар полностью. И наоборот, положительные отзывы увеличивают вероятность покупки товара. При самовыкупе продавец может оставить самому себе положительные отзывы.

Новичкам нереально сейчас просто выложить товар, и потом сидеть и ждать, когда его купят. Так уже не работает. Но самовыкуп не единственная стратегия. Должны быть красивые фотографии товаров. Невразчные фотографии на блёклом фоне – это путь к неудаче. Необходимо правильно заполнять карточки товаров. Делать простые и понятные описания. Можно использовать инфографику, чтобы рассказать о том, что не видно на фото, например, устройство беспроводных наушников.

Основа успеха на Wildberries — выбор правильной ниши

90% успеха на ВБ зависит от того, с каким товаром вы выйдите на ВБ. Но выбор ниши нужно делать не по вашим представлениями о нужном товаре, а на основе аналитики. Многие ниши уже переполнены, там идёт жесткий демпинг между крупняком. Новичок с малым бюджетом не сможет конкурировать. Лучше заходить в те ниши, где нет сильной конкуренции.

Анализ продавцов ВБ можно сделать с помощью сервисов mpstats. io, marketguru, huntersails, shopstat, mayak. Например, посмотрите долю продавца в категории. Если доля одного продавца больше 50%, то в эту нишу новичку лучше не заходить. Это монополист, который устанавливает свои правила.

Если доля ниже, скажем 40%, то можно пробовать. Но, опять же, нужно исходить из бюджета. Часть уйдёт на закуп, часть на логистику и часть про которую многие забывают – на продвижение своей карточки на ВБ.

Кейс оценки ниши

Новичкам лучше не начинать с сезонных товаров. Пока этот товар приедет, пока вы разберетесь, как работает личный кабинет ВБ, как работает продвижение и так далее, у вас сезон закончится. Точно также к этим категориям относятся трендовые товары вроде поп-итов или хаги-ваги, это оставьте опытным селлерам.

Также новичку не рекомендую идти в ниши, которые требуют гарантийных обязательств. Если товар уехал из Китая, обратно вы его не вернете. И весь ремонт ляжет на ваши плечи.

Пять ошибок начинающих продавцов на Wildberries

По статистике, около 70% начинающих продавцов на ВБ не делают вторую поставку. Один раз попробовали, и на этом всё. Логично предположить, что они не отбили свои деньги. Тех, кто попал в эти 70%, можно разделить на пять категорий:

Как спасти товар с отрицательными отзывами? Никак. Но можно попробовать выкупить весь товар самому, можно открыть новую карточку или заменить китайского поставщика.

Главный совет новичкам

Новички бояться сделать первый шаг. Они готовы вечно учиться на курсах, читать книги с умными советами и мечтать о своём бизнесе, но только очень немногие решаются воплотить мечту в реальность. Страшно сделать первый закуп. Страшно потерять деньги, отдав их новым незнакомым людям. А вдруг это вообще не байер, а мошенник. А вдруг всё равно пришлют бракованный товар, и что тогда?

Да и бытовые вещи тоже изменятся. Ваша квартира на первое время превратиться в склад. А если вы новичок, то скорее всего маркировку тоже будете делать сами. А каждая ошибка — это потерянное время.

Главный совет — настройтесь на полноценную работу. Это не подработка на время декрета, не заработок для студента, а настоящий бизнес. В таком случае вас ждёт успех в течении долгих лет.

*****

Если вы тоже хотите стать продавцом на ВБ, напишите Жаргалме Батуевой в Телеграм прямо сейчас, она обязательно ответит.

Нижнее белье — не роскошь, а один из предметов повседневной необходимости. Еще это хороший подарок и важный элемент гардероба, который влияет на наше настроение, самоощущение и даже придает уверенность.

Так как белье нужно всегда, спрос на него не является сезонным. Некоторый рост продаж можно увидеть в предпраздничные дни и сезон отпусков. Конкуренция в этой сфере высокая, и чтобы выделиться на фоне остальных, стоит либо снижать прайс, либо выигрывать за счет ассортимента. 

Определите целевую аудиторию

Если вы решили продавать нижнее белье через интернет, первое что вы должны сделать — определиться со своим целевым сегментом аудитории. 

                                                                                    Главная страница шаблона «Chloe»

Большая часть покупателей нижнего белья — женщины разных возрастов. Они делают заказы не только для себя, но и для мужей и партнеров, детей, родственников. Иногда подарки любимым делают и мужчины. Среди сильной половины человечества также есть модники, ищущие что-то особенное и для себя. 

Свяжитесь с поставщиками

Большинство продавцов нижнего белья сотрудничает с оптовыми поставщиками — это выгоднее всего. Чтобы не испортить себе репутацию, тщательно следите за качеством продукции у поставщиков. Некачественная продукция только отпугнет клиента, какой бы дешевой она ни была. Кроме того, возврат белья возможен только за счет покупателя

Можно сотрудничать напрямую с фабриками в родном городе или регионе либо с мастерами, которые шьют авторские вещи и хотят продавать их онлайн.

Определите ассортимент

Для старта рекомендуем выбрать самые популярные позиции: мужские и женские трусы, бюстгальтеры, майки, комплекты белья, чулки, колготки. Наличие нестандартных размеров будет вам в плюс. 

Обязательно отслеживайте товары с наибольшим спросом, чтобы планировать дальнейшие закупки. 

Если онлайн-продажи идут хорошо, можно расширять ассортимент и дополнять его товарами для детей и подростков, эротическим или спортивным бельем, термобельем, плавками и купальниками, пижамами, халатами, носками, ночными рубашками. 

Создайте сайт и наполните его контентом

Для магазина белья важен удобный и информативный сайт. Не нужно писать много слов о компании, а вот рекламные баннеры и информация о скидках и распродажах может дополнительно привлечь покупателей. 

Соберите товары по категориям в каталоге, снабдите карточки качественными иллюстрациями и отзывами покупателей. Лучше фотографировать белье не только в упаковке или на нейтральном фоне, но и на живых людях. Если есть возможность организовать фотосессию с участием профессиональных моделей, сделайте это.

Каталог товаров на главной странице шаблона «Elza»

Укажите контакты магазина и ссылки на его страницы в социальных сетях. Чем больше у вас будет способов оплаты и доставки, тем лучше. Сделайте удобную кнопку корзины и форму обратной связи (чат или телефон), чтобы можно было уточнить параметры нижнего белья у консультантов.

Займитесь продвижением интернет-магазина

Продвигать интернет-магазин белья можно разными способами. Таргетированная и контекстная реклама в социальных сетях и поисковых системах хорошо работает на увеличение трафика. Однако стоит помнить, что по закону изображение обнаженных и полуобнаженных тел в рекламе должно быть максимально сдержанным, без привлечения внимания к интимным частям тела.

Прямо на сайте можно создать блог о нижнем белье с советами стилистов, подборками интересных коллекций и сочетаниями вещей между собой. Публикуйте статьи на страницах магазина в социальных сетях, заведите Telegram-канал.

Привлекайте популярных блогеров для рекламы. Пусть расскажут о своих покупках в Facebook* или ВКонтакте либо сфотографируются в вашем белье для Instagram*.

Оформление инстаграма* интернет-магазина МонАмор

Для мотивации покупателей не забывайте о скидках и бонусах, промокодах и подарках за покупки. Работайте с отзывами, в том числе негативными. Если клиенту не понравился товар, очень важно быть вежливым и предложить возможность как-то загладить оплошность. Например, с помощью специального предложения.

Сопровождайте ваши заказы фирменной упаковкой и сувенирами, купонами на дополнительные скидки у вас или ваших партнеров. Качественный сервис отлично работает как инструмент продвижения, плюс велика вероятность, что покупатели к вам вернутся.

Нижнее белье — это востребованный товар, на котором можно и заработать, и сделать имя. Если вы чувствуете в себе силы, то самое время создать интернет-магазин нижнего белья и заняться его раскруткой.

* Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, чья деятельность запрещена на территории России с 21 марта 2022 года.

Торговля нижним бельем через Интернет – это отличный вариант открытия своего собственного дела. Способов ведения подобного бизнеса существует несколько – можно перепродавать закупленный товар у поставщика или же производить продукцию самостоятельно. Как открыть сайт по продаже нижнего белья, и какой стартовый капитал потребуется для этого, Вы узнаете на нашем ресурсе.

Содержание статьи:

• Регистрация интернет-магазина
• Делаем сайт
• Что нужно для открытия
• Готовый бизнес-план

Регистрация интернет-магазина нижнего белья – какие документы понадобятся?

Для того чтобы начать продавать нижнее белье через Интернет, необходимо обязательно пройти официальную регистрацию магазина. Первым делом следует определиться с формой деятельности. Это может быть ИП или ООО.

Если говорить о торговле через Интернет, то все же предпочтительней выбрать ИП, ведь такой способ ведения деятельности обладает целым рядом преимуществ:

• Минимальные затраты на регистрацию.
• Отсутствие необходимости в уставном капитале.
• Возможность не регистрировать юридический адрес.
• Низкие налоговые ставки.
• Минимум необходимых документов для ведения отчетности.

Процедура регистрации индивидуального предпринимателя достаточно проста и состоит из следующих шагов:

• Регистрации и подачи заявления по месту прописки.
• Утверждения соответствующего кода ОКВЭД.
• Постановки на учет в Налоговую службу и Пенсионный фонд.
• Открытия банковского счета.
• Если необходимо – заказа печати.

Регистрация обычно занимает максимум 30 календарных дней. При успешном развитии бизнеса и значительном увеличении продаж, ИП всегда можно перерегистрировать в ООО.

Делаем качественный сайт по продаже нижнего белья, изучаем конкурентов

Следующим важным этапом в создании успешного интернет-магазина нижнего белья является разработка качественного и удобного сайта. Данную работу лучше доверить профессионалам своего дела, поэтому за помощью следует обратиться к опытным web-мастерам.

На сайте обязательно должны быть фотографии товара, соответствующие его реальному виду. Для этого необходимо привлечь хорошего фотографа. Кроме того, под каждым товаром нужно поместить точное описание – из какой ткани изготовлено белье, какие имеются размерные и цветовые вариации.

Также нужно указать полную информацию, касающуюся индивидуального предпринимателя – его имя, адрес, телефон и прочие данные. Не лишним будет прикрепить сканы регистрационных документов. Это поможет значительно повысить уровень доверия клиентов.

Помимо прочего, на сайте хорошего интернет-магазина обязательно нужно поместить окно обратной связи, чтобы потенциальный покупатель мог быстро задать интересующий его вопрос.

Что касается дизайна, то для начала можно ограничиться простой версткой. Главное, чтобы на просторах сайта имелась вся необходимая клиенту информация. После раскрутки магазина дизайн можно заменить на более стильный и узнаваемый.

Что нужно для открытия интернет-магазина нижнего белья

• Подбор ассортимента

После регистрации магазина и создания сайта необходимо закупить начальную партию белья. Она должна включать достаточно широкий ассортимент – модели разнообразных оттенков и стилей во всех существующих размерах. Перед выбором важно обратить внимание на качество продукции – все изделия должны быть выполнены исключительно из натуральных тканей. Если планируется закупать товар, например, в Китае, то желательно перед покупкой партии заказать несколько пробных вариантов, чтобы проверить качество.

Обычно специалисты рекомендуют делать первую закупку нижнего белья не менее чем на 70 000 рублей.

• Поиск поставщиков нижнего белья с выгодными ценами

В роли поставщика можно выбрать одного производителя или сразу нескольких. Предпочтительней, если все же в каталоге магазина будут присутствовать модели различных поставщиков. Заказывать белье можно, как отечественных, так и зарубежных марок. Все зависит от того, на какую аудиторию планируется ориентировать интернет магазин. К примеру, дорогие итальянские или французские марки подойдут для элитного сегмента. Для среднего класса подойдут более ходовые и бюджетные варианты – российские и китайские.

• Персонал

Минимальный персонал интернет-магазина нижнего белья на начальном этапе должен включать в себя следующих сотрудников:

1. Руководитель. Он же обычно выступает и создателем магазина.
2. Менеджер по продажам. Для начала может хватить и одного человека, однако с увеличением продаж необходимо увеличить и количество людей принимающих и обрабатывающих заказы.
3. Менеджер по закупкам. Отвечает за подбор поставщиков и бесперебойную доставку товара в магазин.
4. Логист. Контролирует непосредственную доставку товара клиенту.
5. Менеджер по рекламе. Занимается интернет рассылками, продвижением продукции в социальных сетях и на форумах, размещением контекстной или баннерной рекламы.

Такой список, конечно, является примерным. Иногда на старте предприниматель успешно выполняет все обязанности самостоятельно или же с привлечением лишь одного менеджера. Но при определенной раскрутке магазина без дифференцированного штата сотрудников не обойтись.

• Организация доставки

Еще одним важным моментом является грамотная организация доставки товаров.

Самыми распространенными вариантами являются:

1. Курьерская доставка.
2. Самостоятельный вывоз.
3. Доставка почтой России.
4. Службы экспресс доставки.

Для начинающего предпринимателя больше всего подойдет почтовая доставка. Она дает возможность отправлять заказы наложенным платежом, что в каком-то роде может обезопасить продавца от того, что продукцию не заберут со склада. Однако по желанию можно использовать и остальные три вида доставки.

• Реклама и продвижение интернет-магазина нижнего белья

Конечно, самым главным показателем успеха любого интернет-магазина является высокий объем продаж и наличие множества постоянных клиентов. Для того чтобы привлечь людей необходимо организовать эффективную рекламную кампанию.

Прорекламировать магазин нижнего белья можно несколькими способами:

1. С помощью контекстной рекламы. Контекстная реклама — это рекламное окно, появляющееся в системах Яндекс, Gooogle или Rambler при поиске информации определенной тематики. Главное преимущество – «ненавязчивость» потенциальному клиенту.
2. Посредством размещения интернет баннеров на популярных ресурсах. Такая реклама позволяет перейти на сайт рекламодателя и ознакомиться с предоставляемыми им услугами. Однако, по статистике процент посетителей, приходящих на сайт через баннер обычно не превышает 1%.
3. Благодаря созданию групп в социальных сетях и на форумах.

Помимо прямой рекламы очень важно стимулировать клиентов на повторные покупки. В этом помогут различные акции, праздничные скидки, горящие предложения и прочее.

Готовый бизнес-план для интернет-магазина нижнего белья во сколько обойдется открытие, затраты и первая прибыль

Самым главным преимуществом открытия удаленного магазина нижнего белья является экономия, ведь при таком варианте ведения бизнеса не нужно арендовать специальное помещение, устанавливать витрины, зеркала и прочее оборудование. Так, при открытии интернет бутика потратиться надо будет только на регистрацию ИП, а также на сам товар. В среднем первоначальные затраты составляют около 100 000 рублей.

Доходность магазина напрямую зависит от продаж, а также от наценки на товар. Как правило, наценка на белье устанавливается в размере 100-150%, поэтому ежемесячная прибыль может с легкостью достигать 50 000 рублей. Таким образом, срок окупаемости проекта может составлять всего несколько месяцев.

Обычно интернет-магазины нижнего белья предприниматели открывают без привлечения заемных средств. Однако если необходимой суммы все же нет в наличии, то за помощью можно обратиться к инвесторам. Единственный момент, для них нужно подготовить более подробный бизнес-план.