Продажа моющих средств на розлив как бизнес

Описание франшизы магазина «Эко моющие на розлив»

Бытовая химия – это продукт который потребляют в каждой семье. В независимости от экономической ситуации одежду все равно будут стирать, руки и посуду мыть, принимать душ, чистить кухню и ванную.

Продажа бытовой Эко химии на розлив – новая концепция потребления для России, но давно хорошо зарекомендовавшая себя за рубежом. Она привлекает своей новизной и возможностью приобретать сколько удобно, сократить количество пластика, которое подлежит утилизации (концепция многоразового использования тары). С каждым днем для людей становится все более важным использовать для личного потребления качественную гипоаллергенную продукцию, без фосфатов, хлора и других вредных для здоровья веществ. Все компоненты наших моющих природного происхождения. ПАВы изготовлены из производных кокоса, красители пищевые, основной компонент для стирки – энзимы (ферменты биологического плана).

Долгое время наш завод производил моющие средства для пищевых производств с высокими требованиями к безопасности и средства Дерматологической Защиты для крупных производств (ДСИЗ), а с 2018 года мы выпустили линейку для бытового использования, причем стандарты изготовления остались те же.

Основа нашего бизнеса – это построение доверительных отношений с клиентом. Вся политика направлена на долговременное сотрудничество. Для этой цели происходит оцифровка клиента и промежуточная оценка его удовлетворенности. Внедрена централизованная гибкая дисконтная система. Для привлечения трафика в магазины партнеров продумана и реализуется федерально специальная уникальная концепция, плюс набор материалов для реализации непосредственно франшизером на месте.

• Проработаны все бизнес-процессы внутри магазина – от скриптов продаж, по которым продавец общается с клиентом, до времени налива товара.
• Передаются материалы для подготовки наемных сотрудников, инструкция по франшизе для предпринимателя с чек-листом для ускоренного открытия торговой точки, бренд-бук и гайд-лайн.
• Наш дизайнер проводит адаптацию оборудования под ваше помещение и корректировку выбранных вами рекламных материалов.
• Сформирована огромная база информации, дизайнерских концепций, списков акций.
• Все регулярно обновляется и расположено в облаке, к которому предоставляется доступ, после заключения договора франшизы и оплаты паушального взноса.

Торговые точки могут открываться на трафике покупателей вблизи крупных торговых центров, в самих торговых центрах, на рынках, в крупных спальных районах. При выборе места франчайзи активно получает рекомендации для минимизации риска. Клиентская база постоянных покупателей, как правило формируется через 2 — 4 месяца.

Преимущества франшизы «Эко моющие на розлив»

• Бизнес построен на понятных человеческих потребностях.
• Свежая ниша, практически без конкуренции.
• Низкий порог входа – от 300 000 рублей.
• Низкий единоразовый паушальный взнос – 100 000 рублей, позволяет снизить финансовый риск.
• Большая оборачиваемость капитала– до 7 — 8 раз за год.
• Требуется небольшая торговая площадь 6 — 15 м².
• Возможность организовать работу, как в отдельном помещении, так и в торговом центре с помощью «островка».
• Работа напрямую с производителем и от имени производителя.
• Постоянно расширяемая линейка продукции, в том числе и на основе обратной связи от франчайзи.
• Помощь в открытии торговой точки (дизайнера, маркетолога).
• Помощь в реализации индивидуальных маркетинговых проектов в рамках франшизы.
• Отсутствие Роялти и других дополнительных платежей.
• Высокая лояльность к каждому франчайзи.

Инвестиции, необходимые для открытия магазина по франшизе «Эко моющие на розлив»

Стартовые инвестиции: 500 000 рублей
Паушальный взнос, ремонт помещения, мебель, рекламные материалы, минимальный товарный запас, кассовый аппарат.

Срок окупаемости: 6 — 9 месяцев
Средний оборот в месяц: 400 000 рублей
Роялти: отсутствуют
Паушальный взнос: 100 000 рублей (один раз за все время сотрудничества)
Использование бренда, помощь в подготовке рекламных материалов, руководство по франшизе, книга продаж, бренд-бук, гайд-лайн, помощь в подготовке дизайн-макета помещения.

Иные текущие платежи: отсутствуют

Формат магазинов

Стрит, островок в ТЦ, обособленная часть в магазине. Общая площадь торгового помещения 6 — 15 м².

Фотографии

Требования к покупателям франшизы

• Мы не ищем «покупателя» франшизы. Мы ищем партнера, для совместного развития бренда.
• Наличие желания расти и развиваться, трудоспособность.
• Организация ИП, ООО.
• Знание азов ведения бизнеса и техник продаж
• Готовность обучаться и применять полученные знания
• Понимание того, что любой бизнес требует трудовых, временных и финансовых затрат. «С неба» деньги не падают.

Требования к помещению

• Необходимая площадь помещения 6 — 15 метров квадратных.
• Оформление помещения производится самим франчайзи в стиле согласно бренд-бука и дизайн-проекта, который делает для франчайзи правообладатель.

Бизнес-модель франшизы

Основной заработок франчайзи это торговля в розницу. Средняя наценка на продукт – 71%. Наценка на все позиции разная, зависит от рыночных цен конкурентов. Потолком является цена конкурирующего товара премиум сегмента реализуемого на рынке. Данная наценка возможна из-за небольших затрат на упаковку, маркетинг.

С потоком покупателей вполне справятся 2 человека (продавец + ИП). Средний чек в районе 450-500 рублей. Поток клиентов в день – 20-50 человек.

Бизнес строится на постоянных клиентах, на их удовлетворенности. Для более эффективной деятельности продавца в комплекте инструментов есть: скрипты продаж, ответы на возражения (вопросы), расширенная информация по составу продуктов, сравнение с конкурентами, обзор рынка моющих средств (основные игроки и каналы сбыта), чек-лист по открытию торговой точки, тесты для проверки сотрудников, готовые объявления для поиска и найма, информация по подбору помещения для магазина и многое другое.

Франчайзи, которые уже с успехом реализовали проекты более 2х тоговых точек и совместно с нами вывели их в расчетную прибыль мы предлагаем новые условия работы:

• более низкую закупочную цену
• право заключать договора субконцессии
• делать поставки осуществлять поставки розничным франчайзи
• поддерживать их деятельность
• возможность зарабатывать, работая с организациями и оптовыми конечными потребителями

Информация предоставлена:
ООО «Мидэкс групп»,
г. Белгород, Михайловское ш. 27а,
ОГРН 1163123076368

Дата обновления: 21.01.2022 г.

Отзывы о франшизе «Эко моющие на розлив»

О франшизе в цифрах

Год основания компании:

2016

Год запуска франшизы в России:

2019

Франшизных предприятий:

12

Собственных предприятий:

2

Средний оборот
в месяц:

от 400 000 руб.

ID франшизы: 1475

Заинтересовала эта франшиза?

Задавайте свои вопросы официальному представителю франшизы

Сегодня этой франшизой интересовались 105 раз

Михаил Козин, Виталий Горяченков и Сергей Жилкин долгое время дружили семьями. А с недавнего времени их связывает не только дружба, но и cовместный бизнес. Друзья-партнёры решили стать первопроходцами в новой нише для аудитории, неравнодушной к проблемам экологии — запустили сервис доставки экологичной бытовой химии в многоразовой таре. Проект Less молод, но показывает хорошую динамику развития. О том, как заработать на доставке экологичной бытовой химии, сооснователи сервиса рассказали порталу Biz360.ru.

От осознанности – к бизнесу

Сергей: Все мы уже довольно долгое время сортируем мусор и понимаем важность любых мер по сохранению экологии планеты. Особенно глубоко на такую тему мы задумались, когда появились дети: во-первых, с ними качество бытовой химии становится важным вдвойне, во-вторых, с детьми сразу возникает гораздо больше отходов.

При этом мы видим, что людей, которым важна экологичность, становится в последние годы всё больше, причём прирост идёт быстрыми темпами. На основании всех этих факторов у нас возникла идея сервиса, который, на наш взгляд, будет востребован.

Изначально задумка была в том, чтобы создать вендинговый аппарат, к которому люди могли бы приезжать со своей тарой и наливать в неё то средство, которое им необходимо.

У нас было представление о том, где можно было бы разместить такие аппараты, и мы даже начали разрабатывать устройство. Забавно, что нам тогда казалось – мы первооткрыватели. Однако такие сервисы уже работают в Европе и США.

Платить за долгий и сложный анализ рынка нам показалось менее разумным, чем просто попробовать запустить проект. Что мы и сделали.

Вендинг отложили до лучших времён

Виталий: Мы хотели размещать наши вендинговые аппараты в крупных торговых центрах — рядом с гипермаркетами, а также рядом со станциями по сортировке мусора. Идея была проработана до этапа начала производства вендингового аппарата по индивидуальному проекту.

В США уже работает довольно крупный сервис по продаже бытовой химии в розлив — у них целая сеть вендингов. Также есть «промышленные» вендинги, которые разливают жидкости в больших объёмах для транспортировки. В Европе мы не знаем аналогичных крупных проектов, однако в некоторых розничных сетях в Чехии и Германии уже появились точки розлива бытовой химии в многоразовую или собственную тару.

Но в нашем случае мысль о вендинге сразу пресекла пандемия. Поэтому мы переключились на развитие идеи в формате доставки.

Любая доставка сегодня – в первую очередь IT-бизнес. Желательно как минимум иметь автоматизированную систему по приёму заказов и логистику. Мы начали с подбора ассортимента и разработки сайта. Инвестиции в старт составили около 1,5 млн. рублей, деньги были потрачены в основном на нематериальные активы: разработку сайта, дизайн, фотосессии и другие брендинговые задачи.

Сервис Less предлагает средства бытовой химии с экологичным составом в широком ассортименте. Такой состав не предполагает содержания вредных поверхностно активных веществ (ПАВ). Они отвечают за выведение пятен и бывают биоразлагаемыми или синтетическими. Вторые никогда не разлагаются полностью и этим вредят биосфере. Например, в том числе из-за них начинают цвести водоёмы. Также вещества на основе хлора очень вредны для кожи человека.

Отдельная тема – темпы увеличения объёмов производства пластиковой упаковки, которые многократно превышают темпы её переработки. Мы предлагаем не множить пластик в природе, а сделать иначе.

Почти вечные бутылки

Сергей: Согласно концепции Less, средства приезжают заказчику на дом в многоразовой таре. Когда человек их полностью использует, курьер забирает тару назад, чтобы снова наполнить. Срок службы тары — почти вечность, но со временем, конечно, она просто теряет товарный вид. Тогда её ждет переработка. Однако, по нашему опыту, это случится не ранее, чем через 4-5 лет.

Если бутылки жидкости для мытья посуды хватает примерно на месяц, за год вы выкидываете около 12 таких ёмкостей. И это только одно средство. Наш сервис позволяет сильно сократить объём мусора от каждого домохозяйства.

Кроме того, наша тара ещё и эстетична: она минималистична и лишена ярких кричащих этикеток, которые производители такой продукции обычно используют для привлечения внимания к своим товарам на полках магазинов.

Сегодня мы закупаем тару под реализацию, чтобы минимизировать количество метров складского хранения. То есть у нас всегда есть небольшой запас тары под текущие остатки нашей продукции на складе, но мы не закупаем её большими партиями впрок.

Объёмы тары, которой мы располагаем — 1, 2 и 3 литра. Материал, из которого изготовлены ёмкости — полиэтилен высокой плотности (HDPE или маркировка «2»), наиболее подходящий для хранения бытовой химии.

И российские, и зарубежные производители

Сергей: На этапе отбора продукции нам пригодились ценные и дельные советы ряда эко-энтузиастов, непосредственно занимающихся поиском, изучением и тестированием качественной и безопасной бытовой химии. Также нам очень помог лучше разобраться с составами и экологичностью средств Денис Байгозин — профессиональный химик-эксперт. Разумеется, мы проверили всю линейку средств на себе и остались довольны.

В ассортименте мы хотели видеть микс из отечественных и зарубежных поставщиков. Кроме того, важной деталью при выборе было то, что для работы сервиса необходимо закупать продукцию только в больших объёмах: иначе мы не сможем решать вопрос с многоразовой тарой. Поэтому закупать литровыми бутылками нам неинтересно, и мы, соответственно, не можем сотрудничать, со многими локальными производителями. Так что выбор у нас был не так уж велик, ведь производств экологичной бытовой химии в нашей сфере не очень много.

В итоге среди российских брендов мы выбрали Freshbubble и Mi&Ko. Из иностранных – канадский бренд Attitude, бельгийскую марку Ecover и немецкий бренд Sonett – один из старейших производителей эко-средств в Европе.

Сейчас у нас в ассортименте есть средства для всех бытовых нужд: стирка, мытьё рук, мытьё посуды, средства для пола и другие средства для уборки – в целом около 20 позиций. Конечно, со временем перечень позиций будет трансформироваться. Сейчас мы изучаем спрос, чтобы понять, как именно.

Как всё работает

Виталий: Для работы мы арендовали склад на 10 квадратных метров и пригласили в команду пока всего двух сотрудников: smm-менеджера и помощника по операционной деятельности. На складе хранится продукция, там же моется тара и разливаются средства. Пока обороты невелики, такого количества персонала достаточно, чтобы выполнять все необходимые функции.

Мы как сооснователи вполне взаимозаменяемы в своих сферах деятельности, все важные решения принимаем вместе. В мою зону ответственности входит сайт и техническая сторона проекта, а также коммуникация с поставщиками; Михаил больше занимается операционной частью; Сергей — рекламой и маркетингом.

Средства, которые предлагает сервис, вполне конкурентны по цене с качественными аналогами в сетях: в зависимости от бренда и объёма, они стоят от 250 до 1500 рублей за литр.

Самая недорогая наша позиция – жидкое мыло, наиболее высокие ценники – на концентрированные средства. Но тут надо понимать, что их расход всегда кратно меньше, то есть пользоваться ими довольно выгодно.   

В планах — миллиарды

Сергей: Для продвижения мы запускали таргетированную рекламу в Instagram, задействовали там же блогеров и лидеров мнений. Сейчас делаем упор на рост количества подписчиков. Пока реклама у блогеров показывает себя более эффективной, чем таргет. Последний приносил нам много лайков, но новых подписок и заказов практически не было. А, например, после недавней рекламы у блогера у нашего аккаунта появилось 150 новых подписчиков, и на следующий день мы получили три заказа.

Поскольку в основном наши задачи сейчас – тестирование сервиса и определение оптимальной линейки продукции, обороты ещё не велики. За август, например, мы заработали около 20 тысяч рублей. Но мы видим кратную динамику по росту спроса каждый месяц, а также повторные заказы от покупателей, что указывает на явную перспективность проекта.

Виталий: Изначально мы планировали выйти на оборот в 2,4 млрд. рублей в год (таков наш план исходя из личных пожеланий по возврату инвестиций). Если каждый десятый в Петербурге станет нашим постоянным клиентом, это значение достижимо.

В ближайших планах стоит расширение ассортимента. В первую очередь, за счёт бытовой косметики — гелей для душа и шампуней. Плюс в дальнейшем вариантов много: привозить в многоразовой таре можно что угодно – от корма для животных до продуктов питания.

Прямых конкурентов в стране у нашего сервиса на данный момент нет. По крайней мере, мы о них не знаем. Соперничаем за аудиторию разве что с производителями классической бытовой химии, но пока это сложно назвать конкуренцией. Поэтому, можно сказать, мы первопроходцы.

При достижении объёма заказов более десяти в день для сервиса потребуется автоматический розлив – и мы уже начали в это инвестировать. Согласно нашей дальнейшей стратегии, мы всё же будем пробовать запускать и розлив в вендинге (но в неком упрощённом формате).

Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш 
Telegram-канал, 
страницу в Facebook и 
канал на «Яндекс.Дзен».

Краткий словарик с основными понятиями на букву «Ф»:

Франшиза — право на использование бренда и технологий компании.
Франчайзер — компания-владелец франшизы.
Франчайзи — покупатель франшизы.

Какие бывают франшизы

Есть разные типы франшиз. Вот основные:

• Товарная — вариант Светланы — франчайзер даёт права на продажу своих товаров, поставляет моющие средства. Обычно для таких франшиз есть условие: продавать можно только товары от франчайзера, иначе штраф. У Светланы получилось обойти это ограничение, но об этом позже. 
• Производственная предполагает изготовление товаров под брендом компании-владельца бизнеса. Франчайзи использует готовые технологии, получает контакты поставщиков сырья, но ему необходимо выполнять заданные требования к производству. Такой франшизой может быть изготовление мебели или обжарка кофе. 
• Сервисная фокусируется на услугах. Это может быть туристическое агентство, парикмахерская, автосервис. Франчайзер передаёт оборудование, занимается рекламой, а франчайзи оказывает услуги под известным брендом по установленным стандартам. 

На практике эти типы могут совмещаться. Например, вы продаете технику определенного бренда, но в то же время работаете как сервисный центр. 

Где найти франшизу

Светлана узнала о франшизе из рекламы. Ей понравилась идея с моющими средствами на разлив — это новый для небольшого города формат и забота об экологии. 

Франшизу можно найти на сайтах с каталогами — там обычно есть параметры для поиска, например, сфера бизнеса и стоимость. Вот один из каталогов. Если франшиза есть на сайте, это не гарантирует ее надежность, поэтому любой вариант нужно проверять.

Ещё поискать франшизу можно в подборках деловых изданий — вот рейтинг от Forbes.

Если уже подобрали подходящий вариант, познакомьтесь с ним поближе на официальном сайте продавца, а затем проверьте по пунктам из следующего раздела.

Как выбрать франшизу

Добросовестный франчайзер поможет с подбором помещения, ремонтом, наймом и обучением сотрудников — эти пункты будут в договоре. Предпринимателю не придётся самому выстраивать бизнес-процессы и заниматься продвижением. Но даже небольшой опыт будет полезен, потому что франчайзер не сделает за вас всё. К тому же налогами придётся заниматься самим. Славно, что с этим помогает Эльба. 

Вот что стоит проверить при выборе:

• Проверьте продавца: как давно компания на рынке, поищите отзывы о владельце. Франшиза может оказаться собранной наспех и нежизнеспособной. Продавец получит деньги, а покупатель — убыточный бизнес. 
• Пообщайтесь с предпринимателями, которые уже купили эту франшизу. От них узнаете, как устроена работа, выполняет ли владелец свои обещания.
• Обсудите договор с юристом. Обратите внимание на обязанности, возможные штрафы, комиссии и условия расторжения договора.  
• Уточните размеры платежей. Кроме паушального взноса, который нужно заплатить при покупке, есть роялти — ежемесячные платежи. Они могут быть фиксированными или зависеть от выручки. Ещё бывают отдельные взносы за рекламу.
• Проверьте сертификаты и паспорта безопасности на товары, если они положены по правилам. 

Как купить франшизу

Продавать франшизу может её владелец или компания, которая занимается «упаковкой». Светлана столкнулась именно с ней. Это не плохо и не хорошо, компания-упаковщик — своего рода агент между франчайзером и покупателями. Она помогает владельцу бизнеса запустить франшизу и найти покупателей. 

Стоимость франшизы складывается из паушального взноса и первоначальных инвестиций. Обе эти суммы компания обычно указывает на сайте. 

Паушальный взнос — это доход франчайзера и плата за его услуги. 

Инвестиции идут на закупку оборудования, аренду, ремонт и другие траты для запуска бизнеса. Сумма инвестиций может отличаться от той, что указана на сайте франчайзера. К примеру, если торговая площадь небольшая, то стоимость может быть даже ниже. 

Свяжитесь с продавцом франшизы по телефону, который указан на официальном сайте или в каталоге. Задайте интересующие вас вопросы, запросите документы. Если владелец попросит вас пройти интервью — это хороший знак, который говорит о том, что франчайзер дорожит репутацией и проверяет партнеров. 

Что лучше: франшиза или собственный бизнес

Многое зависит от того, как сильно франчайзер участвует в работе. Но в любом случае — это не пассивный доход. Работать придётся много. 

Светлана относится к бизнесу по франшизе как к своему собственному, потому что помощь от владельца оказалась минимальной. Но, несмотря на все сложности, она рада, что два года назад присоединилась к этому бизнесу и приобрела за это время огромный опыт.

Статья актуальна на 

22.02.2023

Бытовая химия, как и продукты, является товаром ежедневной необходимости. Её покупает каждая семья, независимо от уровня доходов. Поэтому у начинающих предпринимателей желание открыть магазин бытовой химии появляется довольно часто. Как это сделать и избежать ошибок будет описано в приведенной статье.

Плюсы и минусы торговли бытовой химией

Чтобы открыть магазин бытовой химии, нужно понимать особенности этого бизнеса. У него есть свои плюсы и минусы для начинающего предпринимателя, которые необходимо понимать ещё до осуществления первых расходов.

Начинающему предпринимателю нужно знать налоговое и кассовое законодательство

К плюсам относят:

1. Моющие средства всегда будут пользоваться спросом, потому что они быстро заканчиваются. Жить в чистоте хочет каждый человек, поэтому в поход за бытовой химией люди отправляются обычно 1-2 раза в месяц.
2. Большой срок годности большинства товаров (до двух лет) позволяет предпринимателю не беспокоиться о сохранности остатков продукции на складе.
3. Покупатели привыкают к определенным маркам бытовой химии, поэтому зачастую покупают весь её набор в одном магазине. Довольно легко привлечь на свою сторону постоянных покупателей с помощью программ лояльности.
4. Масштабируемость бизнеса. Формат магазина бытовой химии всегда можно расширить за счет косметических средств, кухонного инвентаря.
5. Чтобы открыть магазин бытовой химии, необходим минимальный объём разрешительных документов.

Торговля бытовой химией имеет и свои минусы, которые нужно обязательно учесть при выборе помещения и формировании ассортимента:

1. Высокая конкуренция. Как и при открытии магазина продуктов, торговля бытовой химией очень распространена. Нужно сразу готовить инструменты для борьбы за рынок с расположенными вблизи конкурентами.
2. Ассортимент бытовой химии огромен, поэтому предприниматель в этом бизнесе вынужден постоянно искать новые качественные товары и их поставщиков.

Таким образом, открывая магазин бытовой химии, начинающий бизнесмен должен быть готов к борьбе за покупателя. И без настойчивости и предприимчивости в этом деле не обойтись.

Особенности регистрации бизнеса

Открытие магазина бытовой химии требует от человека регистрации своей деятельности в ФНС. Для начинающего предпринимателя лучше зарегистрироваться, как ИП на патенте (при планируемой площади магазина до 50 кв.м.) или на ЕНВД (при планируемой площади магазина до 150 кв.м.) Впоследствии, при расширении бизнеса, можно открыть ООО.

На всю бытовую химию должны быть сертификаты качества

Также нужно определиться и с кодами экономической деятельности. В этой сфере их можно использовать несколько:

• 48.31 – бытовая химия;
• 44.2 – домашняя утварь, посуда, ножи;
• 47.75 – косметические товары и товары личной гигиены в специализированных магазинах.

Конкретный перечень видов деятельности зависит от выбранного ассортимента магазина.

Если бизнес открывается в новом помещении, то будет необходимо дополнительно получить разрешение на ведение деятельности от СЭС, пожарников и местной администрации. Также нужно оформить уголок потребителя. После этого можно приступать к закупке оборудования, товара и решению других организационных вопросов.

Современный рынок бытовой химии

Бытовой химией торгуют практически в каждом торговом центре, супермаркете, на рынке и даже в продуктовом магазине. Поэтому конкуренция в этой сфере велика.

Стиральный порошок – основной генератор выручки в магазине бытовой химии

Основными же конкурентами для нового магазина будут:

• крупные специализированные торговые сети, имеющие развитые бонусные программы и оптимальный ассортимент;
• продуктовые магазины, имеющие небольшие отделы с бытовой химией;
• супермаркеты;
• небольшие магазины бытовой химией и отделы в ТРЦ.

Найти в городе место для начала бизнеса без конкурентов можно, но никто не гарантирует, что они не появятся там через месяц после начала деятельности. Поэтому предприниматель изначально должен прорабатывать не только рекламную кампанию, но и мероприятия для удержания клиентов.

Выбор помещения для магазина бытовой химии

Бытовая химия – это ассортимент, за которым не ездят в другой конец города, а покупают около дома. Главной целевой аудиторией таких магазинов являются семейные женщины и пенсионеры. Поэтому помещение нужно искать в районах с многоэтажной жилой застройкой. Удачным будет расположение около оживленных остановок или в пешеходных зонах.

Хотя в маленьких городах, где люди проживают преимущественно в частном секторе, можно присмотреться также к рынкам и локациям около супермаркетов. Открываться в ТРЦ не рекомендуется, потому что целевая аудитория редко посещает их для покупки бытовой химии.

Рядом с магазином должно быть минимум конкурентов аналогичного формата, иначе быстро развить доходный бизнес вряд ли получится. Также нежелательно открываться рядом с сетевыми маркетами косметики. Переманить от них покупателей очень сложно.

А около продуктовых супермаркетов открыть магазин бытовой химии можно, потому что с ними легко конкурировать за счет более широкого ассортимента, низкой цены и возможности проконсультироваться у продавца.

Рекомендуемая минимальная площадь торговой точки – 50 кв.м., оптимальная – 100 кв.м. Многие товары бытовой химии являются крупногабаритными и занимают на витрине много места, поэтому в магазине менее 50 кв.м. будет трудно выложить приемлемый ассортимент.

Следует помнить, что за большую площадь придется платить немалую арендную плату, от которой будет сильно зависеть общая рентабельность бизнеса. Но не стоит выбирать помещение по принципу «лучшее из худших». Открывать магазин бытовой химии нужно только в хорошо подходящем для этого месте.

Какое оборудование придется купить?

В принципе, торговое оборудование, которое нужно будет закупить для открытия магазина бытовой химии, мало отличается от такового для любого другого розничного магазина. Многое будет зависеть от планов по расположению товаров и их количества. Стандартно приобретается следующее оборудование:

• витрины (открытые, закрытые);
• стеллажи;
• прилавки;
• кассовое оборудование.

Если в магазине будет частичное самообслуживание, то дополнительно потребуются:

• тележки и корзинки;
• ящички для вещей;
• система видеонаблюдения.

При планировке следует помнить об удобстве посетителей.

Современная онлайн-касса от ЕКАМ поможет быстро обслуживать покупателей

Размещать стеллажи нужно так, чтобы оставалось пространство для прохода и комфортного выбора товара.

Из кассового оборудования нужно приобрести следующее:

• онлайн-кассу;
• программу для учета товаров;
• эквайринг;
• денежный ящик;
• сканер штрихкодов.

Одной из лучших компаний по автоматизации малого бизнеса является ЕКАМ. Она предлагает доступные комплексы онлайн-касс для розничных магазинов, позволяющие быстро начать работу. Кроме того, ЕКАМ может взять на себя заботы по получению КЭП и регистрации кассовой техники во всех инстанциях.

Выбор ассортимента 

Перед тем, как открыть магазин бытовой химии, нужно подумать об ассортименте, учитывая объем имеющихся денежных средств.

В магазин бытовой химии можно впоследствии добавить домашний инвентарь

Обязательными категориями товаров для торговой точки будут:

• бытовая химия: чистящие и моющие средства, порошки и гели для стирки, освежители воздуха, средства от насекомых.
• средства личной гигиены: мыло, гели для душа, средства интимной гигиены, соли для ванн, зубные пасты и щетки, товары для бритья, туалетная бумага, подгузники и прочее.
• косметика: шампуни, парфюмерия, кремы.

Последняя категория товаров является резервной и её можно закупать, если остались денежные средства и место для выкладки после приобретения основного ассортимента.

Распределение товаров по ценовым категориям может быть следующим:

• бюджетная – 50-60%;
• премиум – 30-40%;
• элит – 10-15%.

Целевой аудиторией магазинов бытовой химии являются люди низкого и среднего достатка, стремящиеся сэкономить на покупках. Поэтому элитная бытовая химия должна быть представлена в минимальном количестве.

Как формировать ценовую политику?

Желая открыть магазин бытовой химии, предприниматель должен быть готов к ценовым войнам. Первые месяцы придется демпинговать, чтобы переманить часть покупателей от конкурентов. Средняя наценка на товары невелика – 30%, поэтому легкой победы ожидать не стоит.

Регулированием торговой наценки можно повысить лояльность покупателей

Покупатели хорошо ориентируются в ценах на популярные стиральные порошки и кондиционеры. Эти товары для клиентов являются маркерами, служащими для определения ценовой политики магазина. Поэтому такая продукция должна быть максимально дешевой, иначе посетители сочтут торговую точку излишне дорогой.

Компенсировать снижение наценки на известные торговые марки можно за счет менее популярной продукции. На неё можно накидывать до 40-60% от закупочной стоимости.

Где закупать продукцию?

Иметь одного-двух поставщиков продукции при открытии магазина бытовой химии не получится, потому что известные бренды имеют в каждом регионе собственных дистрибьюторов. Именно их придется искать для закупки продукции. Контакты таких компаний можно брать на сайтах производителей бытовой химии.

Хороший поставщик всегда обменяет товар с изъяном

Остальную продукцию желательно покупать у двух-трех оптовых фирм. Их контакты можно найти в интернете. Если изначально найти поставщика с хорошими ценами и ассортиментом не получится, уже в первые недели магазин посетят торговые представители практически всех компаний региона. После этого проблемы с поставками должны решиться.

Пополнить запасы товара можно и на региональных оптовых базах. Цены там выше, чем у официальных дистрибьюторов, но для перекрытия кратковременной потребности можно воспользоваться и услугами этих компаний.

Сколько магазину бытовой химии нужно персонала?

Чтобы магазин бытовой химии приносил достойную прибыль, в нем должен быть постоянный поток посетителей. Для их обслуживания одного продавца будет мало, нужно нанимать минимум двоих в смену. Итого на магазин площадью 50 кв.м. потребуется 4 продавца.

Продавец должен уверенно рассказывать о качестве каждого стирального порошка

Если вначале роль администратора и бухгалтера может выполнять и сам предприниматель, то впоследствии можно будет нанять человека. Ассортимент бытовой химии довольно большой и продавцам будет трудно самостоятельно за ним уследить. Заказом товаров, мониторингом остатков и инвентаризацией должен заниматься отдельный сотрудник. А сделать его работу максимально эффективной поможет программа для автоматизации торговли ЕКАМ.

Также в магазине должен кто-то следить за чистотой, хотя уборщица может приходить на полчаса один раз в день.

Расходы на персонал при открытии магазина бытовой химии не маленькие, поэтому их также нужно сразу учитывать в бизнес-плане.

Финансовый план

При открытии любого магазина, суммы в бизнес-плане зависят от многих факторов. Нужно учитывать стоимость аренды, количество персонала, объем оборотных средств и прочее. А главное, что выручку от торговли спрогнозировать практически невозможно. Поэтому, чтобы открыть магазин бытовой химии, нужно быть уверенным в достаточном спросе на продукцию.

Не стоит в финансовом плане завышать прогнозируемые доходы

Примерные расходы на открытие торговой точки в районном центре площадью 50 кв.м. будут следующие:

• аренда помещения – 25 000 руб. в месяц;
• реклама – 60 000 руб.;
• оборудование – 250 000 руб.;
• закупка товара – 400 000 руб.;
• зарплата – 120 000 руб. в месяц;
• ремонт – 50 000 рублей;
• прочие расходы – 20 000 руб. в месяц.

Итого, чтобы открыться и проработать первый месяц, предпринимателю понадобится 925 тысяч рублей. Следует помнить, что выйти на средний уровень выручки можно только через полгода, когда жители района привыкнут к магазину. До этого дохода может даже не хватать на покрытие текущих расходов. Поэтому у предпринимателя должно быть несколько сотен тысяч рублей в резерве.

Ввиду низкой наценки, в районе 30-40%, окупить затраты можно будет только через 1-1,5 года. Но после этого срока предприниматель получит доходный и легкоуправляемый бизнес.

Как рекламировать магазин бытовой химии?

Открыть успешный магазин бытовой химии без рекламы не получится. Потенциальные покупатели должны узнать о торговой точке в первые дни её работы. Так как посетителями магазина будут преимущественно жители близлежащих кварталов, то актуальными будут следующие виды рекламы:

• раздача листовок около магазина;
• расклейка поблизости афиш;
• реклама у подъездов;
• размещение объявлений на городских форумах, в социальных сетях.

В хорошем магазине бытовой химии должна быть собственная скидочная система. Создать базу клиентов и управлять дисконтными картами поможет многофункциональная программа для автоматизации магазина ЕКАМ. Она доступна даже для начинающих предпринимателей.

Не стоит экономить на рекламе при открытии магазина бытовой химии

Не обойтись в первые месяцы работы и без акций. Иногда стоит установить нулевую наценку на 2-3 популярных товара, чтобы люди изначально пришли в магазин. Это позволит привлечь посетителей, которые дополнительно купят сопутствующую продукцию, обеспечив прибыль.

Повышение лояльности клиентов является главным фактором прибыльности магазина бытовой химии. Поэтому маркетинговым инструментам в этом бизнесе необходимо уделять первостепенное внимание.

Открыть магазин бытовой химии не проблема. Сложность заключается в том, чтобы сделать его прибыльным и самостоятельным. Для этого потребуется учесть все вышеописанные нюансы и добросовестно трудится на протяжении первых месяцев работы, а также интенсивно применять маркетинговые приемы.

БлескБери – бизнес с высокой маржинальностью
для осознанных людей

Формат франшизы

Торговая точка содержит все необходимое для работы.

Дополнительная поддержка

Информация обновлена 15 марта 2023

Как начать

Отзывы о франшизе