Продажа корейской косметики как бизнес с чего начать

Реализация косметики из Кореи — популярная бизнес-идея для современных предпринимателей. Косметические средства из натуральных компонентов по невысокой цене пришлись по душе представительницам прекрасной половины человечества во всем мире. Не равнодушны к ним и российские женщины. А наши бизнесмены, в свою очередь, спешат удовлетворить их тягу к прекрасному.

Поэтому в сегодняшней статье поговорим о том, как открыть интернет-магазин косметики из Кореи. Выясним, каким образом сделать бизнес-проект по-настоящему прибыльным и успешным.

Актуальность реализации бизнес-идеи по продаже косметики из Кореи

Успешная торговля косметическими средствами из Кореи — это в первую очередь понимание выгоды работы с такой продукцией. Знание, чем конкретно корейская косметика отличается от аналогичных товаров на рынке и почему ее так любят покупатели.

Продукция (не только косметические средства) от производителей из Кореи стала набирать популярность в России еще с середины 90-х. В это время о себе заявили такие направления, как гранж и рэп, всеобщую любовь завоевали знаменитые «Бригада» и «Бумер». На волне изменений все чаще стала упоминаться необычная, но такая привлекательная своей яркостью культура под названием K-Pop.

Корейский аналог американского поп-направления — это настоящий культ броской красоты и юности. Сюда же относятся публичность и приверженность новейшим технологиям. Молодые люди из Кореи постоянно улучшают свою внешность, стараются выделяться. В том числе — с помощью косметики. В южнокорейском обществе косметическими средствами регулярно пользуются совсем молодые девушки и даже юноши, и это является нормой.

Поэтому мода на яркие образы, белоснежную кожу и выразительные большие глаза не могла не прийти в Россию вместе с сериалами (dorama) и K-Pop-музыкой. С этого момента наши соотечественники захотели покупать корейскую косметику.

Еще одна причина востребованности косметики из Кореи — ее натуральный состав. Хотя компоненты, порой, кажутся весьма пугающими: слизь улитки, змеиный яд и другие специфические вещества. Несмотря на это косметические средства становятся все более популярными. А иногда, пусть и безосновательно, им приписывают особые чудодейственные свойства, превращая в бесконечный тренд.

Косметика на основе натуральных компонентов из Кореи пользуется огромной популярностью

Помимо природного состава и повального увлечения K-Pop-культурой, востребованность корейских косметических средств также объясняется их невысокой стоимостью. Это три ведущих фактора неугасающего интереса к такой продукции. Даже в условиях экономического кризиса российские женщины не стали меньше покупать модную и безопасную корейскую косметику.

Достоинства косметических средств из Кореи как продукта

Косметика из Кореи давно подтвердила свою ценность как продукт, реализуемый на рынке. К ее преимуществам можно смело отнести:

• Натуральный состав с особыми компонентами, которым приписываются чудодейственные свойства.
• Активное рекламирование продукта в тесном переплетении с K-Pop-культурой.
• По-настоящему высокое качество при сравнительно низкой стоимости.

Почему продавать косметику из Кореи выгодно

Плюсы реализации косметических средств южнокорейского производства по достоинству оценили и современные предприниматели. В числе выраженных плюсов запуска бизнес-проекта:

1. Стабильно растущий рынок. О преимуществах продукта с каждым днем узнает все больше потенциальных потребителей.
2. Отсутствие сезонности. Корейская косметика пользуется спросом в любое время года.
3. Большие объемы продаж. Товар хорошо продается, люди приобретают сразу по несколько товарных позиций. Потому что концепция ухода по корейски подразумевает многослойность и систематический уход.
4. Официальные представители корейских производителей еще не в полном объеме присутствуют на российском рынке. Что открывает массу возможностей для отечественных продавцов.

Соответственно занять свое место в данной нише на сегодняшний день не составляет особого труда. Главное — основательно подойти к организации торговли и подбору надежных партнеров из Кореи.

Преимущества торговли корейской косметикой для бизнеса

С какими трудностями можно столкнуться при реализации корейской косметики

Несмотря на очевидные плюсы у бизнес-проекта по реализации косметических средств из Кореи имеются и свои минусы. Каждому предпринимателю, желающему воплотить в жизнь данную идею, следует помнить о ряде важных моментов:

• Южная Корея находится довольно далеко от Российской Федерации. Соответственно такое расположение напрямую отразится на скорости и стоимости поставок товара. Если очередная партия косметики основательно задержится, интернет-магазин потеряет доверие своих постоянных клиентов. Решением этой проблемы может стать заблаговременная закупка большого количества косметических средств и их последующее хранение.
• В ситуации, когда с проверенным партнером возникнут затруднения в работе, будет непросто быстро отыскать ему альтернативу. В основном из-за незнания языка. Но это препятствие также можно преодолеть без особого труда при условии владения английским (хотя бы по минимуму).
• Востребованность корейской косметики привлекает множество предпринимателей. Поэтому при освоении данной ниши стоит помнить о конкуренции. Особенно со стороны крупных сетевиков, которые уже заняли свое место на рынке.
• Чтобы активно продавать и получать хорошую прибыль, предстоит прикладывать немало усилий по продвижению продукта. Особенно, если это новинка. Потому что несмотря на популярность корейской косметики, многие категории по-прежнему остаются малоизвестными в нашей стране.
• Бизнесмену, который не захочет связываться с франшизой, придется потратить немало средств на создание интернет-магазина, приобретение продукции, аренду или покупку складских помещений, продвижение торговой марки, найм сотрудников и тому подобное.

Минусы бизнес-проекта по реализации косметики из Кореи

Запуск бизнес-проекта по реализации корейской косметики

Теперь переходим непосредственно к этапам запуска бизнес-проекта по продаже косметики из Кореи. Ниже перечислим основные шаги, которые предстоит пройти предпринимателю при открытии интернет-магазина.

Подбор поставщиков продукции

Первое, что может сделать бизнесмен в плане подбора поставщиков — попытаться отыскать их контактные данные самостоятельно. Сделать это несложно, однако без соответствующего опыта общения с корейцами, результат переговоров может не оправдать ваши ожидания.

Корейские предприниматели придерживаются определенного делового этикета, который зачастую оказывается чужд нашим соотечественникам. При этом даже небольшие недочеты в переговорном процессе могут навсегда оттолкнуть от вас потенциальных партнеров.

Также бизнесмены из Южной Кореи предпочитают получать информацию о желающих с ними сотрудничать со стороны третьих лиц. Непосредственный контакт по телефону может лишь оттянуть личную встречу или спровоцировать отказ в сотрудничестве.

Оптимальным решением в поиске партнеров из Кореи станет обращение в компанию КОТRА. Некоммерческая организация, основанная еще в 1962 году, помогает развивать торговлю между Кореей и другими государствами. В том числе — с Российской Федерацией.

Бизнесмены из России могут рассчитывать на содействие компании в таких немаловажных вопросах:

• Подбор поставщиков, которые заинтересованы в реализации косметических средств партнерам из РФ.
• Привлечение к выставочным мероприятиям с участием производителей из Кореи.
• Содействие в переводе сопроводительных документов и информационная поддержка.

Чтобы воспользоваться помощью представительства в поиске партнеров-поставщиков косметических средств, предстоит заполнить соответствующую форму на сайте компании. После этого с предпринимателем связывается личный менеджер и ведет его по всем стадиям установления контакта.

Компания КОТRА оказывает содействие российским бизнесменам в подборе поставщиков косметических средств

Также с целью подбора партнеров неплохо посетить выставку с участием корейских поставщиков. Попасть на такое мероприятие, опять же, можно с помощью организации КОТRА. На веб-ресурсе компании, действующей в вашем регионе, обычно публикуется информация о проведении выставочных мероприятий (дата проведения, условия посещения, список участников).

Чаще всего предпринимателям из России, которые планируют сотрудничать с корейскими производителями, частично компенсируются транты на авиаперелет, проживание в гостинице и услуги переводчика.

Дополнительно компания КОТRА занимается организацией делегаций производителей из Южной Кореи в нашу страну. Подобные мероприятия организуются ежегодно (по несколько раз) и дают возможность наладить коммерческие взаимоотношения с поставщиками косметики, не отправляясь за рубеж.

Компания КОТRА предоставляет немало льгот для российских бизнесменов с целью налаживания максимально эффективного сотрудничества

Формирование ассортиментного ряда

К формированию ассортиментного ряда для интернет-магазина косметических средств из Кореи следует подойти максимально ответственно. Помните, что от качества поставляемой продукции будет напрямую зависеть объем продаж и репутация вашего бизнес-проекта.

При выборе товарных позиций необходимо придерживаться ряда полезных рекомендаций:

• Заказывайте только натуральные косметические средства, содержащие природные масла, экстракты трав, эссенции. Такая косметика не просто скрывает дефекты кожи, но и оказывает оздоровительное воздействие. Поэтому всегда пользуется хорошим спросом.
• Обязательно изучите особенности приобретаемых товаров. Выясните, тестировались ли они прежде и каковы результаты анализа. Эта информация понадобится для ваших потенциальных потребителей, которые хотят знать все о покупаемом продукте. Вы как продавец будете обязаны ответить на все возникающие вопросы.
• Включите в ассортиментный ряд косметические средства со специфическим составом. Уникальные ингредиенты (слизь улитки, змеиный яд, акулий жир и другие компоненты) привлекают внимание целевой аудитории.

Кроме того всегда приобретайте только сертифицированную продукцию, которая полностью соответствует нормам и требованиям безопасности. В подборе товарных позиций ориентируйтесь на рыночный спрос. Представлять только косметические средства для жирной кожи или только по уходу за волосами — нецелесообразно. В вашем интернет-магазине должен быть представлен полный спектр косметики.

Чем обширнее ассортимент интернет-магазина, тем быстрее окупится ваш бизнес-проект и станет приносить стабильный доход

Анализ компаний-конкурентов и потенциальных потребителей

Не забывайте, что один из ведущих факторов популярности косметики из Кореи — ее сравнительно невысокая стоимость. Чаще всего покупателями интернет-магазинов корейской косметики становятся клиенты с небольшим и средним достатком.

Также целевой аудиторией бизнес-проекта являются ценители новинок, оригинальных решений в косметической индустрии, натурального состава и специфических компонентов. Эти люди покупают товары не только ради их прямой полезности, но и из-за возможности получить новые впечатления, интересный опыт и просто удовольствие от приобретения.

В числе конкурентов следует обратить внимание на интернет-магазины, торгующие аналогичной продукцией. Внимательно изучите их ассортимент, посмотрите, чем именно они привлекают клиентов, сравните цены. По итогам анализа составьте оптимальный план развития своего бизнес-проекта. Сделайте все возможное, чтобы выделиться на фоне конкурентов с наилучшей стороны.

Создание веб-ресурса для интернет-магазина

Создание сайта онлайн-магазина — еще одна немаловажная стадия. Бизнесмену крайне важно подобрать оптимальную CMS-систему для организации работы своего бизнес-проекта. Одним из актуальных решений сейчас является веб-платформа inSales, которая станет надежным партнером и предоставляет практически безграничные возможности для бизнес-деятельности.

С inSales вы сможете оперативно запустить бизнес-проект и успешно продавать косметику

Какую бы CMS-систему для бизнеса вы ни выбрали, помните, что для потребителей важны удобство взаимодействия с веб-ресурсом и эффектное дизайнерское оформление. Выбирайте неброские оттенки, качественные фотографии с роскошными корейскими женщинами, добавляйте таинственности с помощью тематических иероглифов.

Кстати, именно на inSales есть возможность выбрать для своего сайта удобный шаблонный вариант или заказать индивидуальную разработку.

В отношении структурирования не забывайте о необходимости разбить товарные позиции на разделы и подразделы. Сегментировать товар можно по компаниям-производителям, предназначению, основным компонентам состава и тому подобное.

Также обязательно выделить отдельный раздел под новинки косметической промышленности Кореи и наиболее продаваемые позиции. Оптимальное место для размещения такого блока — домашняя страница веб-ресурса. Таким образом удастся привлечь больше трафика.

Наполнение интернет-магазина контентом

После создания веб-ресурса для интернет-магазина предпринимателю предстоит разобраться с его наполнением. На домашней странице целесообразно разместить все основные данные. Что представляет собой ваша торговая компания, какие цели преследует, почему реализует именно корейскую косметику. Постарайтесь подать контент в максимально увлекательной форме, чтобы вызвать доверие у потенциальных покупателей.

Позаботьтесь о качественных материалах и на других веб-страницах ресурса. Делайте развернутые описания товарных позиций, дополняйте их хорошими фотографиями, указывайте как можно больше характеристик продукта. Все эти подробности помогут пользователю выбрать по-настоящему нужный и полезный товар.

Особый акцент сделайте на качестве перевода. Если в спешке предоставите потребителям ложную информацию — проблем не избежать. Плохая репутация и падение продаж на руку лишь вашим конкурентам.

Для оформления товарных карточек задействуйте качественные фотографии косметических средств в разных ракурсах. При обширном ассортименте сделать это самостоятельно вряд ли удастся. Поэтому будет целесообразно привлечь к работе профессионального фотографа.

Особо привлекательно смотрятся фото с изображением красивых корейских женщин. Соответственно при наличии свободных финансов стоит обратить внимание на возможность найма моделей для фотосессий.

Также на сайте онлайн-магазина необходимо разместить сведения, которые необходимы для оформления заказа. Подробно опишите процесс совершения покупки, объясните условия перевода оплаты и доставки. Дополнительно предоставьте свои контактные данные, чтобы потребитель при необходимости мог связаться с вами и проконсультироваться по любому интересующему его вопросу.

Подводим итоги

Как несложно убедиться после прочтения сегодняшней статьи, реализация косметических средств из Кореи — вполне посильная задача для российского предпринимателя. Главное — подобрать для работы надежных партнеров, отслеживать качество поставляемой продукции и сделать все возможное, чтобы клиентам вашего интернет-магазина было выгодно и удобно совершать у вас покупки.

Бизнес на продаже корейской косметики: как быстро найти поставщиков и открыть свой магазин

Продажа корейской косметики стала актуальной как бизнес 2 года назад, сразу после того, как поставщики вышли на мировой рынок. Проект моментально обрел популярность в России, именно поэтому на сегодняшний день в данной сфере конкуренция достаточно высока. Для создания собственного магазина потребуется порядка 700–900 тыс. рублей. Можно создать интернет-магазин в Instagram, затратив в несколько раз меньше средств. Срок окупаемости бизнеса зависит от множества факторов, но в среднем составляет 1–2 года.

Актуальность бизнес-идеи

На европейский рынок корейские производители вышли 2–3 года назад, но в России косметика обрела популярность сравнительно недавно – всего год назад. Спрос на продукцию создавался блогерами в Instagram.

На сегодня популярность обрели именно интернет-магазины, а реальных торговых точек практически нет. Поэтому бизнес по продаже корейской косметики, при правильной организации, принесет доходы от 500 тыс. рублей.

Как начать бизнес на продажах корейской косметики

Как и любой проект, бизнес в торговле строится по лекалам, без соблюдения которых открыть магазин корейской косметики с нуля будет невозможно. Только последовательное выполнение алгоритма позволит создать предприятие с хорошим месячным оборотом. Расскажем, как начать продавать корейскую косметику и выйти на положительное сальдо.

Поиск поставщика косметики из Южной Кореи

Бизнес с корейской продукцией настолько актуален, что за последние 8 месяцев появилось порядка ста компаний-посредников, готовых перепродавать косметику российским мелким оптовикам напрямую с заводов Кореи. Для небольших компаний это отличный вариант, так как сложности с языковым барьером, таможенным регулированием могут значительно увеличить издержки. Для крупных бизнесменов выгодней будет наладить контакт с корейскими производителями, чтобы избежать наценки посредника.

Существует три варианты поиска поставщика:

1. Самостоятельный выход. Самый сложный способ, требует соблюдения определенных правил делового этикета. Корейцы предпочитают, чтобы будущих заказчиков им представляли третьи лица.
2. Работа через посредников. К примеру, некоммерческая организация KOTRA создана для налаживания коммерческих отношений между корейским и российским бизнесом. Компания подбирает поставщиков, заинтересованных в сотрудничестве с Россией, организует выставки, встречи и переговоры, сопровождает клиентов на всех этапах.
3. Посещение деловых выставок с участием корейских поставщиков. Многие мероприятия созданы специально для налаживания связей между двумя странами. Нередко организуются делегации корейских производителей в Россию для укрепления бизнес-отношений.

Как выбрать продукцию для магазина

Корейские производители специализируются на уходовой и декоративной косметике, поэтому каждый поставщик предлагает огромный ассортимент товаров. Продукция сочетает в себе высокотехнологичный состав, приемлемую стоимость и богатый выбор (ведь у всех нас разный тип кожи). Сложно назвать количество существующих брендов и марок, потому выбрать первую партию товаров для магазина будет непросто.

Во время отбора необходимо учитывать несколько факторов:

1. Предпочтение следует отдавать продукции, созданной на основе вытяжек, масел, экстрактов и эссенций. К примеру, пудра, созданная для матирования неровностей кожи, благодаря лечебному составу, увлажняет эпидермис и питает его полезными микроэлементами.
2. Перед покупкой следует изучить все нюансы товаров, используются ли передовые технологии и проводятся ли тесты на животных.
3. В корейской косметике покупателей завлекает уникальный состав, активным компонентом которого может стать яд змеи, слизь улитки, пепел вулкана, зеленый чай, концентрат алоэ, акулий жир.
4. Продукция по праву заслужила высшую оценку по безопасности, благодаря своему первоклассному качеству.

Выбор осуществляется на основе существующего спроса. Необходимо внимательно изучить рынок потребителей, в этом отлично помогут знаменитые бьюти-блогеры, активно продвигающие у себя в профиле корейскую косметику. Можно провести конкурентный анализ интернет-магазинов и выявить, какие позиции пользуются большим спросом по количеству лайков, комментариев и заказов.

Выбирать товары необходимо из потребностей покупателей, их типа кожи и целей применения. Выставлять на витрину крема, маски и иные средства только для жирной или сухой кожи – нерентабельно.

Когда закупаться товаром

Корейская косметика – продукция с продолжительным сроком годности, но при правильном хранении. Закупку лучше начинать когда уже будет оформлена деятельность. Срок доставки товара зависит от выбранного перевозчика, в среднем – 7–21 дней.

После заказа первой партии можно подбирать помещение для будущего магазина, закупать оборудование и нанимать персонал.

Составление бизнес-плана

Перед тем как перейти к основным этапам открытия собственного магазина, необходимо расписать его на бумаге: составить бизнес-план, учитывая все нюансы. Без него создать прибыльный проект невозможно.

Анализ конкурентов

На сегодня конкуренция высокая. Но из года в год соперничество обеспечивает наилучшее предложение продукта и речь тут идет не только о товаре, но и о самом магазине.

При определении концепции собственного магазина можно перенять опыт конкурента, изучить сайт, страничку в Instagram или посетить его магазин. Любой бизнес должен иметь собственную идею или фишку. Поэтому анализ рынка – важный этап на пути к прибыли.

Полностью копировать сайты, странички или блоги не стоит, но изучить их функционал и воспользоваться некоторыми хитростями конкурентов допускается.

Изучение ценовой политики

Цены выставляются на основе целевой аудитории магазина. Как и любая косметика, корейская продукция делится на бюджетный, средний и премиум сегменты. Изначально можно специализироваться на дешевой, доступной продукции, постепенно вводя товары подороже.

Чем дороже продаваемый продукт, тем выше требования к дизайну магазина и качеству обслуживанию клиентов.

Изучение целевой аудитории

Целевая аудитория зависит от места пребывания. Если в Москве женщин не удивить кремом за несколько тысяч рублей, то для провинции он станет предметом роскоши.

На 90% ЦА магазина состоит из женщин в возрасте от 18 до 45 лет. Большая часть не ожидает от корейских средств небывалых результатов, но хочет попробовать что-то новое и уникальное. Оставшиеся покупатели готовы приобрести продукт с муцином улитки за сотни долларов, гарантирующий реальный омолаживающий эффект.

Составление сметы и учет расходов

Изначально следует понять, что получаемый доход – это еще не показатель рентабельности предприятия, т. к. в первые 2–3 года окупаются вложения.

Составление сметы – важнейший этап. Оформить ее можно в файле Excel или Google-документе. По пунктам необходимо расписать все расходы, учитывать даже затраты на покупку пакетов для покупателей.

Необходимо внести расходы по следующим статьям:

• аренда помещения;
• покупка оборудования (стенды, стеллажи, онлайн-касса);
• зарплата консультанту;
• премия за создание сайта;
• расходы на закупку товаров;
• издержки на рекламу.

Важно оставить средства на форс-мажорные обстоятельства (поломка компьютера, неликвидный товар).

Примерный расчет затрат на старте

Приблизительный план расходов на старте:

Статья издержек	Сумма затрат
Покупку оборудования, стеллажей, полок, коробок и стендов	≈ 120–150 тыс. р.
Закупка первой партии косметики (объемы зависят от размеров магазина)	≈ 400 тыс. р.
Регистрация бизнеса	≈ 3 тыс. р.
Аренда помещения (зависит от региона пребывания)	≈ 15–50 тыс. р.
Рекламная кампания в день открытия с подарками, скидками	≈ 40 тыс. р.
ЗП сотрудников (из расчета на 2 человек)	≈ 40–60 тыс. р.
Ремонт помещение + дизайн	≈ 100–200 тыс. р.
ИТОГО	≈ 718–903 тыс. р.

*приведенные данные приблизительные и не могут быть учтены при составлении реальной сметы расходов.

Ежемесячные затраты

При расчете рентабельности бизнеса необходимо учитывать ежемесячные расходы:

Статья издержек	Сумма затрат
Аренда помещения	≈ 15–50 тыс. р.
ЗП сотрудников	≈ 40–60 тыс. р.
Коммунальные платежи	≈ 2–5 тыс. р.
Обновление и пополнение ассортимента товаров	≈ 15–50 тыс. р.
ИТОГО	≈ 72–165 тыс. р.

Как открыть обычный магазин в родном городе

Бизнес – трудоемкий процесс, со множеством нюансов, которые важно изучить до запуска проекта. Открытие магазина корейской косметики имеет некоторые особенности. Например, от цвета стен в помещении зависит объем получаемой прибыли, а от расположения товара – количество позиций в одном чеке. Особую роль в бизнесе играет и город пребывания. Несомненно, открыть магазин корейской косметики в Москве в несколько раз сложнее, чем в глубинке, т. к. конкуренция или требования у столичной целевой аудитории в несколько раз выше.

Выбор помещения и оборудования

От месторасположения магазина зависит количество покупателей и прибыль. Поэтому помещение следует подбирать с особой тщательностью.

Выгоднее всего открыть магазин в ТЦ, густонаселенных районах города или в центре. Так как целевой аудиторией считаются женщины, стоит выбрать помещение рядом с салоном красоты, солярием или косметологическим центром. В таком случае можно получить двойную выгоду: зарабатывать не только на обычных покупателях, но и на косметологах.

В идеале помещение должно быть не менее 30 кв. м. с большой торговой зоной, удобным складом и санузлом.

Следующий этап – покупка оборудования. Количество стендов, горок и витрин зависит от размеров и магазина. Материал подбирается по дизайну, в некоторых случаях деревянное оборудование нагрузит торговый зал, а иногда стеклянная витрина удешевит общий вид помещение. Не стоит загружать все свободное пространство, лучше сократить ассортимент и сконцентрироваться на продаже наиболее популярных продуктов.

Не стоит забывать о хорошем освещении и зеркалах, которые визуально увеличивают пространство.

Примерный перечень оборудования на помещение 45 кв. м.:

• Стеклянный стеллаж– 3–4 штуки.
• Низкая витрина – 2 штуки.
• Островок – 2 штуки.
• Место для кассира + ноутбук.
• Система освещения.
• Кассовый аппарат.
• Сигнализация.
• Зеркала.
• Кондиционер.
• Полки и стеллажи на склад.
• Оборудование в туалет.
• Система видеонаблюдения (по требованию).

Подбор персонала

Для маленького магазина корейской косметики потребуется небольшой штат. Пока организация бизнеса не доведена до идеала, роль администратора, уборщика, мерчендайзера, кладовщика может выполнять и владелец.

Нанять потребуется только продавцов-консультантов. По статистике, это девушки до 35 лет с окладом в 20 тыс. рублей и небольшим процентом от продаж.

Разместить объявление о поиске сотрудника можно на любом портале: Avito, Head Hunter, Job.ru и т. п. Во время собеседования важно уделить особое внимание речи, внешнему виду и умению преподнести себя. Перед открытием магазина надо предоставить сотрудникам всю информацию по продаваемым продуктам и ежемесячно проверять их знания.

Дизайн магазина

Несравнимым плюсом аренды помещения будет свежий ремонт и окна во всю стену, такой дизайн будет привлекать покупателей. Обновить напольное покрытие, краску на стенах и потолке можно и самостоятельно. Для этих целей лучше подобрать светлые оттенки. Для контраста можно добавить темный пол или яркие картины.

Также можно обратиться за помощью к дизайнеру, но это дополнительные расходы.

Размещение товара на витринах

В магазине должна быть четкая выкладка товаров:

• разделить косметику по брендам;
• распределить ее по назначению.

Первый вариант не особо подходит под магазин корейской продукции, не все бренды узнаваемы. В этом случае лучше отдать предпочтение второй концепции, согласно которой все средства для лица находятся в одном месте, товары для тела – в другом, а губные помады и туши располагаются отдельно, на удобном островке.

Вся косметика должна стоять ровно и своевременно пополняться. На уровне глаз и рук необходимо располагать те товары, которые нужно реализовать в первую очередь.

Важно акцентировать внимание покупателя на скидках и акциях, поэтому для таких предложений можно выделить отдельный стенд.

Интернет-магазин корейской косметики

На сегодняшний день интернет-площадки – перспективное направление в сфере продаж. На начальном этапе продавать корейскую косметику можно через профиль в Инстаграм, ВК или на личном сайте. В России продажи в Facebook не настолько популярны, как за границей, поэтому этот вариант не стоит рассматривать как основной.

Далее мы расскажем, как создать продающий сайт и открыть интернет-магазин корейской косметики с нуля.

Создание сайта

Сайт – обязательный аспект интернет-продаж. Он может стать дополнительной площадкой реализации при наличии реального магазина. Важное условие – удобный и понятный интерфейс. Легкие, мягкие оттенки в дизайне, шрифт и понятная группировка товаров – залог рентабельности интернет-магазина.

Правильно сгруппировать товары будет немного сложней. В идеале, сделать разделение по брендам и назначению. Отдельно необходимо добавить фильтры, чтобы легко ориентироваться среди многообразия товаров. Особой популярность пользуются разделы с акциями и новинками. Их необходимо разместить на главной странице, чтобы привлекать посетителей.

Дополнительную информацию по доставке, оплате и оформлению заказа важно указать подробно, чтобы у покупателей не возникало дополнительных вопросов.

Разработка сайта под ключ обойдется в 35–50 тыс. рублей.

Семантические ядро и дерево каталога

Семантическое ядро – это запросы, по которым пользователь сможет найти интернет-магазин. Изначально необходимо скачать Yandex Wordstat Assistant, чтобы правильно сгруппировать ключевые слова.

Далее, необходимо определить основные точки входа в каталог:

1. Поиск по бренду – «название бренда купить», «сыворотка для лица название бренда». Подобные запросы переносятся в ветки по брендам.
2. Поиск по назначению – «мазь от прыщей купить», «пилинг для лица купить». Их переносят в каталоги по назначению.
3. Поиск по типу – «отбеливающая маска для лица купить», «купить сыворотку с витамином С». Их группируем в каталогах по типам товаров.
4. Базовые запросы будут якорем для всей вашей семантики.

Чтобы окончательно сформировать дерево каталога, необходимо создать полноценную семантику и структуру. От того, насколько качественно выполнен данный этап и будет зависеть рентабельность сайта. Работу с SEO-параметрами сайта лучше передать опытному специалисту.

Наполнение контентом

Каждый товар должен содержать полное описание с указанием состава, объема и действия. Карточки продукции можно заказать у опытных копирайтеров.

Очень важно внедрить на сайт фильтр поиска, чтобы покупатель смог найти именно то средство, которое подходит ему.

Блог – немаловажная часть сайта. Статьи можно писать под конкретные запросы, по которым покупатели смогут выйти на интернет-магазин. Каждый текст нужно связать с конкретным товаром или брендом.

Магазин корейской косметики в Instagram

Instagram – наиболее перспективная, но самая конкурентная бизнес-площадка 2023 года. Для открытия интернет-магазина необходимо создать страничку и привязать ее к Facebook.

Схема создания бизнес-аккаунта:

1. Важно подобрать простое и лаконичное название профиля. Лучше ограничиться одним словом.
2. Составить описание. Обязательно заполнить пункт «Имя», вписав «Магазин корейской косметики» или «Корейская косметика». Именно по этому запросу пользователь сможет найти аккаунт. Важно красиво оформить раздел «О себе» громкими слоганами или цепляющими, продающими фразами.
3. Обязательно вставить ссылку на официальный сайт (при наличии), чтобы увеличить трафик.
4. Загрузить логотип. Надо создать собственный, не сильно яркий, но и не тусклый.
5. Начать публикации постов. В Instagram ценятся качественные, светлые фотографии, поэтому для этих целей можно пригласить профессионального фотографа, чтобы отснять товары на несколько месяцев вперед. Или, например, приобрести фотоаппарат и научить сотрудников делать снимки.
6. Написать тексты. Каждая статья должна быть информативной и цепляющей. Обязательно нужно указывать цену и скидку на товар.
7. Оформить раздел «Избранное». Сохранять все сторис в одну папку, отзывы – в другую, а акции – в третью. Так покупатель сможет найти именно то, что он хочет.
8. Запустить таргетированную рекламу. Изначально необходимо сделать упор на охваты и подписчиков, а уже затем продвигаться по другим направлениям.

Построить бизнес на продаже корейской косметики в интернете немного проще, чем в реальной жизни, так как затраты на помещение, оборудование и персонал отсутствуют. В большинстве случаев изначально создается профиль в Instagram, потом запускается сайт, а уже после открывается реальный магазин.

Юридические аспекты бизнеса

Любой бизнес в России необходимо зарегистрировать, каждый гражданин обязан нести ответственность перед государством – платить налоги на доходы.

Регистрация бизнеса

Выбирая, что открыть, ИП или ООО, необходимо заранее продумать масштабы и концепцию магазина. Для небольших проектов достаточно ИП, для крупных – подойдет ООО. Для профиля в Instagram можно выбрать первый вариант.

Для регистрации ИП потребуется подать заявление в налоговую и оплатить государственную пошлину. С ООО все сложнее, понадобится устав, уставной капитал, директор, собрание учредителей, протоколы.

Необходимые документы для регистрации ИП или ООО

Для открытия ИП в 2023 году нужно подготовить:

• заявление по форме Р21001;
• ксерокопии всех страниц паспорта;
• оплаченную квитанцию;
• ИНН.

Документы на регистрацию ООО зависят от количества учредителей и способа получения юридического адреса:

• заявление на регистрацию ООО по форме Р11001;
• если учредитель один, то его решение;
• протокол собрания учредителей (если их 2 и более);
• договор об учреждении ООО;
• устав;
• квитанция об уплате госпошлины;
• гарантийное письмо о предоставлении юридического адреса или согласие собственника, свидетельство о праве собственности и согласие жильцов.

Тонкости бухгалтерии

Коды ОКВЭД для магазина:

• 33 – «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами»;
• 33.1 – «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла»;
• 33.2 – «Розничная торговля туалетным и хозяйственным мылом».

Для продажи через интернет потребуется использовать и 47.91.1 — «Услуги по розничной почтовой (посылочной) торговле».

Первое время на штатном бухгалтере можно сэкономить, разобраться с бухучетом поможет временный исполнитель.

Как рекламировать и продвигать магазин косметики

Корейская косметика сама никогда не найдет своего покупателя. В сфере реализации товара реклама стоит на первом месте, поэтому о продукте всегда нужно рассказывать.

Привлечение клиентов: подарки и различные акции

Рекомендации по привлечению:

• Скидки, акции и подарки – это любят все покупатели. Еженедельно объявляйте о распродаже конкретного бренда или снижении цен на определенную линейку продукции. Ежемесячно можно устраивать «День патчей» или «Неделя бренда Elizavecca»
• Контекстная реклама. Профессионал подберет необходимые ключевые запросы для продвижения и создаст продающее рекламное объявление.
• Реклама у блогеров. Цена зависит от количества подписчиков. У новичков в этом бизнесе можно заказать рекламу по бартеру (за предоставленный товар).
• Блог на сайте. Статьи должны быть полезными и уникальными для читателей. Можно рассказать о каждом средстве по отдельности или составлять подборки.
• Отзывы. В Instagram и на сайте обязательно выделите раздел для обратной связи. Можно просить своих покупателей оставлять отзывы за небольшую скидку или подарок.

Полезные советы по рекламе интернет-магазина

Советы для бизнес-новичков:

• Выбирая домен или имя профиля, отдайте предпочтение короткому и максимально простому названию, чтобы покупатель сразу же запомнил его.
• Создайте магазин в ВК и FB, так вы сможете увеличить продажи с минимальными издержками.
• Посты в каждую социальную сеть нужно публиковать ежедневно. Не стоит забывать о stories.
• Добавляйте только качественные фотографии, именно они принесут успех вашему бизнесу.
• Используйте хештеги, по ним покупатели смогут найти конкретный товар в вашем магазине.
• Наблюдая за активностью в профиле, установите оптимальное время публикации постов.
• Создавайте небольшие видео-обзоры в сторис или IGTV.

Помочь раскрутить аккаунт в Instagram поможет профессиональный менеджер с навыками таргетолога.

Доходы и окупаемость

Успех магазина зависит от месторасположения, уровня конкуренции, ценовой политики и качества фотографий в Instagram. Если рассмотреть среднестатистический магазин с ежедневной прибылью до 8 тыс. рублей, то ежемесячно он будет приносить порядка 240 тыс. р. Отсюда потребуется вычесть ежемесячные расходы, которые составляют 165 тыс. рублей (коммунальные платежи, аренда, зарплата работникам, обновление ассортимента и т. д.). В итоге реальная чистая прибыль будет равна 75 тыс. рублей.

В таком случае, если учесть что на старте проекта потребуется 903 тыс. рублей, срок окупаемости составит 13 месяцев.

Возможные сложности

Трудности начинающего владельца магазина корейской косметики:

1. Конкуренты. Рынок косметики сложно назвать новым, учитывая то, что существуют такие крупные игроки, как Л’Этуаль и Рив Гош, Золотое Яблоко. В данном деле важно понимать, что в отличии от вашего бизнеса, это не узкоспециализированные точки, базирующиеся только на корейской косметике.
2. Высокая стоимость аренды. Из года в год ликвидность недвижимости может возрастать за счет спроса на нее.
3. Повышение цен у поставщиков. Рост может быть вызван экономической ситуацией или повышенным спросом.
4. Сложности с привлечением покупателей. Качественная реклама нуждается в серьезных денежных вливаниях, которых у новичка на старте нет.
5. Неправильно подобранный товар. Многие корейские новинки не нашли своего покупателя.

Открытие собственного дела – сложный и рискованный процесс, требующий крупных инвестиций. Перед стартом важно взвесить все за и против, чтобы в дальнейшем не столкнуться с серьезными проблемами.

Франшиза магазина косметики и парфюмерии

На сегодня три бренда предлагают самые выгодные условия по франчайзингу:

• TONYMOLY;
• DANACO;
• HOLIKA HOLIKA.

Первый магазин TONYMOLY был открыт в 2013 году, по сей день не закрыто ни одной точки.

Основные условия:

• Площадь магазина – от 25 м2.
• Расположение в ТЦ на первом этаже.
• Без первоначального взноса.
• Финансовые вливания – от 1,5 млн рублей.
• Роялти отсутствуют.
• Срок окупаемости 1–1,5 года.

DANACO – брендовый магазин, объединяющий несколько топовых корейских марок.

Условия:

• Торговый зал – от 20 кв. м в ТЦ с высоким потоком посетителей.
• Минимальная сумма заказа с московского склада составляет 30 000 руб., из Кореи – 1000$ по одному бренду.
• Только 100% предоплата.
• Размер инвестиций – от 1,5 млн рублей.
• Окупаемость 1,5–2 года.

HOLIKA HOLIKA – лидер корейского рынка с сетью магазинов по всему миру.

Основные условия:

• Стартовые инвестиции: от 1 300 000 – 1 800 000 рублей
• Срок окупаемости – до 12 месяцев.
• Ежемесячный оборот – 400 000 рублей.
• Роялти, паушальный взнос, иные текущие платежи – отсутствуют.

Выводы

Создание магазина корейской косметики – прибыльное направление в сфере продаж в России. На сегодня существуют три способа реализации проекта: реальная торговая площадка, коммерческий аккаунт в Instagram или ВК, запуск сайта. Каждый предложенный вариант требует своих затрат и гарантирует определенный объем прибыли. Можно приобрести франшизу корейского бренда и избежать многих трудностей на старте. Требуемые инвестиции в проект зависят от выбранного предложения и в среднем составляют 1,5 млн рублей. Срок окупаемости до 2-х лет.

сли вы не знаете, как открыть интернет-магазин корейской косметики, вам в любом случае предстоит начать с поставщика. За последний год в ру-сегменте появилось более 100 компаний-посредников, которые закупают косметику в Корее и продают ее розничным магазинам. С одной стороны, это еще раз подтверждает востребованность бизнеса, с другой усложняет выбор. Тут есть два варианта:

• Самостоятельный выход на рынок. Это значит, что вы сами связываетесь с производителем в Корее, договариваетесь о поставках, заключаете договор. Сами решаете вопрос с транспортировкой, прохождением таможни, доставкой на ваши склады.
• Выход на рынок через посредника. В этом случае вы заключаете договор с поставщиком, который уже имеет налаженные каналы поставки корейской косметики в Россию. Языковой барьер, таможня, логистика все это не имеет для вас значения, если вы работаете через поставщика.

Очевидно, что второй вариант предпочтительнее. Есть ли у него минусы? Всего один поставщик закономерно делает наценку за свои услуги. Это значит, что у него вы будете закупать товар чуть дороже, чем у производителя. Но это небольшая цена за то, что вам не придется самостоятельно решать массу вышеозначенных проблем.

Таким образом, для начинающего бизнеса на корейской косметике поставщик единственно верный вариант. Как его выбрать? Необходимо ориентироваться на стаж, ассортимент и сертификацию. Чем дольше поставщик присутствует на рынке тем он надежнее. Чем больше у него ассортимент тем гибче будет ваша бизнес-модель. Естественно, он должен действовать официально, а его продукция должна быть сертифицирована.

Kosmart — крупнейший поставщик корейской косметики в Россию. С ним работают сотни представителей малого, среднего и крупного бизнеса. Вся продукция Kosmart сертифицирована, ассортимент регулярно расширяется. Это оптимальный выбор.

Определение ассортимента

Рассуждая о том, как открыть интернет-магазин корейской косметики, важно правильно выбрать стартовый ассортимент. Со временем вы в любом случае будете его корректировать. Что-то у вас будут покупать лучше, что-то хуже. Вы будете пробовать новинки, от чего-то отказываться. Поэтому для первых закупок вам нужен наиболее универсальный набор позиций. Вот несколько советов:

• Отдавайте предпочтение товарам на натуральной основе. По типу товара это должно быть то, чем пользуется большинство женщин. Например, корейские пудры для матирования неровностей кожи за счет природных компонентов в составе насыщают эпидермис полезными микроэлементами и увлажняют его.
• Не поленитесь изучить каждую товарную позицию, которую собираетесь продавать. Используя международное название, несложно «погуглить» информацию о любом продукте. Узнайте, проходил ли он испытания, какие были результаты, какова в целом реакция на эту позицию у потребителей в мире.
• Бизнес на корейской косметике стал популярен в том числе благодаря экзотическим компонентам в составе. Выбирайте товары, в которые включен акулий жир, змеиный яд, слизь улитки, зеленый чай и тд. Эти компоненты обладают уникальными свойствами и привлекают покупателей.

По сертификации, как правило, проблем не бывает, если это настоящая корейская косметика. Одна из причин ее популярности на мировом рынке – высочайший уровень безопасности.

Учитывая все выше приведенные моменты, не забывайте, что главный ориентир потребительский спрос. Нужно продавать то, что востребовано прямо сейчас. Как узнать актуальные тренды? Открываем Ютуб и Инстаграм, ищем популярных бьюти-блогеров и смотрим их свежие обзоры. Если вам повезет – найдете какую-то аналитику по рынку. В целом достаточно понять, что сегодня востребовано. Эти позиции и нужны вам при закупке.

Когда закупать продукцию

Вы определились с поставщиком и ассортиментом. Не торопитесь с закупками, не бойтесь упустить тренды или потерять мотивацию. Если вы работаете с надежным поставщиком вроде Kosmart, заказ вам доставят в течение 7 дней. Это очень короткий срок. Поэтому заказывать продукцию необходимо тогда, когда у вас уже составлен бизнес-план, и вы начали первые шаги по его реализации.

Составление бизнес-плана

Бизнес-план основа основ. Его можно составить на бумаге или на ПК в текстовом редакторе не имеет значения. К составлению бизнес-плана нужно подойти со всей внимательностью и серьезностью, потому что именно по этому плану вы будете действовать дальше.

Даже при самой великолепной идее непродуманный бизнес-план приведет к краху проекта. По сути, это подробная инструкция, согласно которой вы будете развивать свой проект. Сейчас мы определим основные позиции, которые должны быть в бизнес-плане. Дополнительные пункты вы можете включить самостоятельно или почитать научные работы, посвященные составлениям бизнес-планов (но будьте внимательны с источниками).

Анализ конкурентов

Это первое, что вам нужно сделать. На актуальный момент времени магазинов корейской косметики уже немало, но завтра их будет больше. Поэтому всегда выгоднее начать как можно раньше. Не бойтесь конкуренции она поможет вам развиваться.

Для начала вбейте запрос магазин корейской косметики в Яндексе и Гугле. Посмотрите топ выдачи. Внимательно изучите эти сайты, их ассортимент и прайс-листы. Затем переходите к социальным сетям – ищите в Инстаграм и на других площадках, где планируете развивать бизнес. Мы в этой статье будем ориентироваться на Инстаграм, как на наиболее выгодный канал распространения продукции.

Изучите ленту конкурентов, Сторис. Стиль, подход, маркетинговые решения – оцените все это в комплексе. Запишите то, что вам понравится и то, что дает наименьший отклик среди аудитории. Например, вы заметите, что некоторые посты лайкают больше, чем другие. Определите, что в таких постах привлекательного.

Заключительный этап поиск по своему городу. Есть ли у вас магазины корейской косметики? Если нет это хорошие новости. Если есть пара магазинов тоже не проблема, здоровая конкуренция подхлестнет всех участников и позволит предложить потребителю наиболее качественный ассортимент.

Ценовая политика

Мы уже сказали, что нужно обязательно обращать внимание на прайсы конкурентов. Корейская косметика делится на бюджетный, средний и премиальный сегменты. Вы должны предложить все варианты, но помните, что универсальное враг специального. Логично отдавать приоритет конкретному сегменту.

Нюанс в том, что чем дороже продукт тем выше требования для магазина. Например, никто не будет покупать премиальную тушь на сайте, который создан на основе бесплатного конструктора и имеет стандартный, ничем не примечательный дизайн. Для офлайн магазина аналогично премиальный бутик и выглядеть должен премиально, с большими зеркалами в дорогой оправе, кожаными диванами, профессиональным освещением.

Анализ целевой аудитории

Продолжая рассуждать о том, как открыть интернет-магазин корейской косметики, переходим к потребителю. Этот пункт тесно связан с предыдущим. Сразу поймите для себя, кому вы будете продавать косметику. Возраст до 20 лет, от 20 до 30, от 30 до 40, старше. Социальный статус одинокие или семейные, со средним достатком или с собственным бизнесом.

Изначально можно ориентироваться на успешных конкурентов. Оцените, что они предлагают и кто это покупает. Нарезать аудиторию в Инстаграм можно по комментариям, а также используя специальные приложения. Если вы не знаете свою ЦА ваш бизнес никогда не будет успешен.

В дальнейшем, когда вы будете продвигать интернет-магазин и/или аккаунт в Инстаграм, параметры целевой аудитории понадобятся вам для настройки таргетированной рекламы. Без таргетинга раскрутиться сегодня в Интернете невозможно. Поэтому важно четко определить ЦА.

Составление сметы

Получение дохода не показатель рентабельности. В среднем, бизнес на корейской косметике окупается около 2 лет. С самого начала нужно вести подробный учет расходов. Составьте Excel-документ или воспользуйтесь Google-документами, чтобы хранить информацию в облаке. По пунктам распишите все статьи расхода. У вас будет два типа затрат:

• Стартовые. Нужны для начала бизнеса. В случае с офлайн магазином аренда площадей, закупка оборудования, затраты на рекламу, вывеску и тд. Плюс регистрация ИП. Нужно учесть все, вплоть до закупочных цен на фирменные пакеты, куда будет укладываться покупка.
• Регулярные. Это ежемесячные затраты. Сюда входит заработная плата менеджеру, оплата бухгалтерских услуг (зачастую выгоднее иметь бухгалтера на аутсорсе), плата за аренду и электроэнергию, регулярные рекламные акции. Здесь тоже может быть много пунктов.

Решив найти ответ на вопрос, как продавать корейскую косметику с нуля, сходу вы не сможете учесть все нюансы. Во-первых, потому что у вас нет опыта. Во-вторых, потому что каждая ситуация индивидуальна. К счастью, в наше просвещенное время любой вопрос легко гуглится. Вы будете учиться в процессе, главное не отчаиваться и быстро нивелировать ошибки.

Пример частичной сметы на старте:

• регистрация бизнеса – 3,000 рублей;
• аренда площади – 50,000 рублей;
• ремонт и оформление помещения – 200,000 рублей;
• покупка оборудования (стеллажи, стенды и тд) 150,000 рублей;
• закупка стартовой партии – 400,000 рублей;
• первичная рекламная кампания – 50,000 рублей;
• итого – 853,000 рублей.

Это очень приблизительные цифры. В вашем случае они гарантировано будут сильно отличаться. Например, цена аренды помещения определяется его площадью и расположением. Те же стеллажи можно закупать по разным ценам и это в том числе зависит от статуса вашего магазина. Возможно, вы сами дизайнер и вам не понадобятся услуги специалиста для оформления магазина.

Пример частичной ежемесячной сметы:

• аренда площадей — 50,000 рублей;
• зарплата менеджерам — 60,000 рублей;
• расходы на коммуналку — 5,000 рублей;
• пополнение ассортимента — от 50,000 рублей;
• итого — 165,000 рублей.

Как видите, в этом аспекте бизнес на корейской косметике крайне индивидуальная тема. Потому что в разных городах заработные платы и коммунальные платежи сильно различаются. Как мы уже сказали, интернет-магазин обойдется в разы дешевле.

Что нужно для интернет-магазина:

• заказать сайт в веб-студии;
• заказать SEO и SMM продвижение;
• провести стартовые акции в соцсетях;
• техническое обслуживание сайта;
• регулярное поддерживающее продвижение.

В случае с Инстаграм все проще. Тут не нужен сайт и его поддержка. Но нужен digital-маркетолог, который поможет правильно настроить аккаунт и таргетированную рекламу. Также потребуется SMM-специалист для дальнейшего продвижения.

Каналы продаж

Выше мы обозначили три основных канала офлайн магазин, интернет-магазин, аккаунт в Инстаграм. Дополнительные каналы — это различные интернет-площадки, например Вайлдберриз, Яндекс — маркет и Авито.

Маркетологи рекомендуют фокусироваться на одном канале, но продвигаться на всех. Многие интернет-магазины со временем полностью переходят на Вайлдберриз и почти перестают продавать от себя. У других лучше получаются продажи через Инстаграм и они фокусируются на соцсетях. В ряде случаев наиболее оптимальным вариантом становится офлайновый магазин (особенно если в вашем населенном пункте у него нет аналогов).

Изначально определитесь — какой бюджет вы готовы потратить на свой проект. В идеале помимо обычного магазина нужен сайт и Инста-аккаунт. Если такие затраты для вас на данный момент неподъемны, сосредоточьтесь только на интернет-магазине и социальных сетях. Со временем начнете презентовать себя на других площадках и возможно придете к необходимости открытия офлайн — магазина.

Как открыть магазин в своем городе

Само собой, открыть магазин корейской косметики в крупных городах сложнее, чем в небольших населенных пунктах. Конкуренция выше, выше аренда и требования аудитории. Обратите внимание, что вам в любом случае нужно будет зарегистрировать ИП.. Ниже рассмотрим основные моменты офлайн бизнеса.

Выбор помещения

Физическое расположение магазина напрямую определяет его прибыльность. В идеале, это должен быть один из главных ТЦ города. Если речь об отдельном строении, подбирайте то, что располагается ближе к инфраструктурному центру населенного пункта.

Минимальная площадь на старте 30 м². Вам нужны отдельные зоны под стеллажи с продукцией, под склад и под офисное помещение. В ТЦ есть общие санузлы, для отдельного строения этот момент нужно продумать.

Выбор оборудования

Вам потребуются стеллажи и прилавки для размещения продукции, зеркала, зоны отдыха (диваны со столиками). Также необходимо организовать места для менеджера и кассира (ресепшен, касса). Все это можно найти в интернете или заказать у мебельных мастеров в вашем городе. Сравните доступные варианты и выберите тот, что будет оптимален для вас.

Помните: скупой платит дважды. Откровенно дешевые стеллажи и маленькие зеркала отпугнут клиентов, они к вам уже не вернутся и никому вас не посоветуют. Даже если вы делаете магазин бюджетного сегмента, вам нужно качественное оборудование.

Дизайн помещения

Этот пункт тесно связан с предыдущим. Дизайн интерьера продумывается в зависимости от ценового сегмента магазина и целевой аудитории. Однако он в любом случае должен выглядеть стильно и современно. Магазин можно оформить в стиле лофт, хай-тек или минимализм.

Продумайте этот момент, посмотрите, как все сделано у конкурентов. Поищите дизайны в Интернете. Помните, что магазин должен нравиться вашей целевой аудитории, а не вам. Он должен быть гармоничным визуально и комфортным для посещения.

Размещение продукции

Можно группировать товары по типам, брендам или ценам. Опять же посмотрите на конкурентов, поинтересуйтесь мнением знакомых. Сами прикиньте, как будет удобнее вашим клиентами, чтобы они не путались и сразу могли найти нужный товар.

Подбор персонала

Для начала вам потребуется 1-2 менеджера, кассир и уборщик. Специалиста по технической части для настройки рабочего ПК, кассы и другого оборудования проще нанять разово. По регионам средняя зарплата девушки-менеджера составляет оклад 20,000 рублей плюс процент с продаж. По остальным сотрудникам вопрос решается индивидуально с учетом региональных цен и зарплат.

Дальше вы закупаете стартовую партию продукции у поставщика, размещаете товар на стеллажах, запускаете рекламную кампанию и… ждете своих первых клиентов! В небольших городах такой перспективен ввиду отсутствия жесткой конкуренции.

Как запустить интернет-магазин

Вопрос о том, как открыть интернет-магазин корейской косметики, актуален по причине своей относительной бюджетности. Кроме склада, вам не нужно арендовать других помещений. Если у вас свой дом или большая квартира, то вопрос со складом решен. Из постоянных сотрудников в первое время понадобится только администратор сайта, причем сначала вы сами можете выполнять эти функции.

Заказываем

Стоимость может сильно отличаться в зависимости от исполнителя и уровня сайта. В среднем, современный интернет магазин стоит от 50,000 рублей. Важно обратиться в проверенную веб-студию с большим портфолио. Не поленитесь сравнить несколько студий, почитать отзывы.

Вопрос дизайна и функционала сайта решается индивидуально со специалистами студии. Вы говорите, что вам нужно, они говорят, сколько это будет стоить. В итоге, вы приходите к оптимальному для обеих сторон бюджету. Вам отрисовывают дизайн, показывают, вы одобряете или вносите какие-то корректировки.

По срокам все тоже индивидуально, этот момент обсуждается заранее и прописывается в договоре. После того, как сайт будет готов, вам предоставляется доступ в панель администратора, чтобы вы могли добавлять карточки товаров.

Бизнес на корейской косметике через интернет-магазин имеет в целом гораздо меньше нюансов, чем офлайн аналог. Если вы вообще не представляете себе, как работать с сайтами, стоит пройти пару бесплатных курсов по этой теме. Однако всегда можно отдать полное ведение сайта специалистам веб-студии или найти контент-менеджера на аутсорсе через сайт фриланса.

Продвигаем

Когда сайт запущен и наполнен основным контентом, необходимо привести на него целевую аудиторию. Есть три пути, как это сделать. Для успешного продвижения необходимо задействовать их все:

• SEO. Классическое продвижение по целевым запросам в поисковой системе. SEO-специалист анализирует запросы пользователей по сегменту, подбирает ключи, составляет семантическое ядро, заказывает у копирайтера наполнение по ТЗ. Цель — вывести ваш сайт в топ-10 по основным запросам.
• SMM. Продвижение в социальных сетях. SMM-специалист создает профили вашего сайта на различных площадках (Инста, ФБ, ВК), заказывает тергетированную рекламу, проводит активности. Цель – собрать трафик (лидов, которые могут стать клиентами) и перенаправить его на ваш сайт.
• Контекстная реклама. Это продвижение интернет-магазина через рекламные объявления в поисковых системах. Суть рекламы в том, чтобы показать конкретную рекламу конкретному пользователю, максимально в ней заинтересованному.

Если вы хотите понять, как начать продавать корейскую косметику с нуля, вам в любом случае придется изучить эти вопросы, хотя бы на базовом уровне. Даже если вы сами не планируете заниматься продвижением, вам нужно знать, что делают наемные специалисты, и понимать, насколько эффективно они справляются с поставленной задачей. С течением времени многие владельцы интернет-магазинов начинают сами запускать успешные рекламные кампании в поисковиках и соцсетях.

Дальше нужно поддерживать сайт в работоспособном состоянии и продолжать планомерную раскрутку. Некоторые крупные интернет-магазины формируют соответствующие отделы, набирая специалистов по профилю. Но большинство пользуется услугами веб-студий. Это проще и дешевле, чем вводить в штат постоянных сотрудников.

Как начать бизнес на корейской косметике в Инстаграм

Многие составляют бизнес-план с участием лишь одного канала продаж — Инстаграма. При грамотной реализации такой проект может приносить неплохой доход. Однако нужно понимать, что рано или поздно вам придется развиваться. Потому что бизнес, который не развивается, всегда регрессирует.

Со временем вам потребуется полноценный сайт. Возможно, вы все же решитесь открыть офлайн магазин. Как минимум, вы увидите необходимость выхода на площадки вроде Яндекс.Маркета и Вайлдберриз. Но начать с Инстаграм действительно проще всего. Вот пошаговая инструкция:

• Создаем бизнес-профиль на Фейсбук. Затем регистрируется в Инстаграме и переводим аккаунт в режим «Профессиональный».
• Заполняем все позиции в аккаунте. Продумываем наполнение до каждого знака, используем различные вариант форматирования.
• Готовим несколько стартовых постов. Продумываем медиа-наполнение и текст. Подбираем хэштеги (один делаем свой уникальный).
• Заполняем хайлайты, размещая в них продукцию по категориям. Там же логично разместить информацию по заказу, оплате и доставке.
• Составляем контент-план и регулярно постим не менее 3-5 раз в неделю. Со временем контент-план корректируется.
• Отслеживаем конкурентов, тестируем различные стратегии, экспериментируем с интерактивами. Используем «серые» методы продвижения.
• Запускаем таргетированные рекламные кампании в Инстаграм для формирования пула целевой аудитории.
• Продолжаем реализовывать основные методики продвижения самостоятельно или силами наемного SMM-специалиста.
• Получаем заказы, отправляем их. Пополняем ассортимент, продолжаем раскрутку. Выходим на другие площадки.

Кажется, что вопрос, как начать продавать корейскую косметику с нуля в Инстаграм, решается довольно просто. Здесь действительно нет концептуальных сложностей. Потому что Инста сегодня заточена под коммерцию. Подключив бизнес-аккаунт, вы получаете полный набор необходимых функций. Расширить его можно за счет сторонних инструментов, которые легко гуглятся.

Сколько можно заработать на корейской косметике

Каждый бизнес развивается по собственному пути, поэтому доходы могут сильно отличаться. В среднем, грамотно раскрученный интернет-магазин с популярным аккаунтом в Инстаграм и небольшим оффлайн представительством может приносить от 8,000 рублей в сутки. Это порядка 240,000 в месяц.

Расходы на сотрудников, аренду, комплатежи ежемесячно составляют около 165,000 рублей. Ваша чистая прибыль 75,000 рублей в месяц. Если учесть, что на старте было вложено до 1,000,000 рублей, то полная окупаемость ждет вас примерно через 13 месяцев.

Это усредненные показатели. Если сделать упор на онлайн-продажи, отказаться от офлайн магазина и выйти на дополнительные площадки, то доход реально удвоить и даже утроить. Соответственно, снижается период окупаемости и увеличивается ваш чистый доход.

Этот момент зависит в том числе от того, сколько вы вложили на старте. Например, можно потратить на масштабную рекламную кампанию дополнительно 300,000 рублей и в первые месяцы получить колоссальные охваты. Если с бизнес-планом, дизайном и юзабилити сайта у вас все в порядке, и если вы не загибаете ценник, то можно окупиться меньше, чем за год, а потом поступательно прогрессировать. Предела нет

Несколько советов в заключении

• Изначально вы можете регистрироваться как ИП или ООО. С ООО сложнее, но, если вы планируете развернуть действительно крупный бизнес-проект с привлечением значительных инвестиций, это ваш вариант.
• Обязательно используйте возможности контекстной рекламы. Заказывайте рекламные посты у именитых блогеров по своему сегменту. Ведите полезный блог на сайте со статьями, заточенными под SEO.
• Всегда давайте обратную связь. Отвечайте на все комментарии под постами в Инсте, реагируйте на отзывы. С течением времени, когда комментариев станет слишком много, наймите для этого специалиста или отвечайте выборочно.
• Устраивайте коллаборации, участвуйте в марафонах. Не забывайте о скидках и акциях. Некоторые площадки, например – Вайлдберриз, обяжут вас делать скидки.
• Реализуйте стратегию Glass Box, делайте прямые трансляции, выходите в Тик-Ток. Максимизируйте свое присутствие в социальных сетях, особенно в тех, где большая часть ЦА поколение Z. Они будущее любого бизнеса.
• Делайте видео-обзоры, пробуйте другие форматы. Не стесняйтесь что-то подсмотреть у конкурентов. Интересуйтесь у ЦА ее предпочтениями, постоянно корректируйте ассортимент и следите за трендами.

Теперь вы знаете, как начать продавать корейскую косметику с нуля. Конечно, мы не коснулись множества нюансов. Весь процесс организации бизнеса просто невозможно рассмотреть в одной, пусть и объемной статье. Главное, что открыть такой бизнес реально. Реально начать на нем зарабатывать. Потому что корейская косметика актуальна и востребована в России.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин корейской косметики

30.08.2022

Вы встречали в магазине симпатичные баночки и пакетики с иероглифами? Корейская косметика завоевала признание женщин всего мира. Вы тоже можете открыть интернет-магазин корейской косметики — а мы расскажем, как это сделать.

Шаг 1. Изучаем особенности российского рынка

Корейская косметика появилась на отечественном рынке в 2009-2010 годах и сразу завоевали признание покупателей. Причин тому несколько:

• косметика из Южной Кореи содержит до 90 процентов натуральных компонентов. Это и знаменитый экстракт улитки, и волшебные масла для кожи, волос и тела, и растительные добавки (женьшень, алоэ), и другие натуральные ингредиенты. Потребители смотрят на фотографии кореянок и хотят выглядеть так же: как правило, у азиаток очень нежная кожа без прыщиков и покраснений. Достигается такой результат не столько чудодейственными средствами, сколько особой многоступенчатой системой ухода, но об этом расскажем позже;
• отличное качество. Производители Южной Кореи славятся щепетильным отношением к качеству продукции. Если крем или маска не оправдывает ожиданий — ее не начинают усиленно рекламировать, впаривать со скидками, а просто снимают с производства;
• невысокая стоимость. По сравнению с косметикой класса люкс, цена у корейской косметики приемлемая. Конечно, среди этого сегмента есть и бюджетные марки, и дорогостоящие бренды. Но факт остается фактом: за небольшие деньги потребители получают действительно хорошее качество.

Предприниматели тоже оценили перспективу торговли корейскими средствами красоты. И вот почему:

• темпы роста корейской косметики растут на несколько процентов в год. Объемы продаж этих товаров достигают до 17 процентов общей продажи косметики! Это серьезный результат;
• в этом бизнесе отсутствует сезонность. Ну есть, конечно, сугубо летние или зимние товары — например, солнцезащитные средства, против загара, веснушек или покраснений кожи, но в целом косметику женщины покупают круглый год;
• как мы уже сказали, корейская система ухода за кожей включает в себя несколько ступеней. Например, вечером перед сном женщина должна снять косметику, сделать массаж лица, нанести пенку, затем тоник, эссенцию, сыворотку, маску… Еще не запутались? И все это нужно проделывать каждый день.

Чем эта информация полезна для бизнесмена? Да все просто: при разработке рекламной кампании нужно делать упор на приобретении всех средств линейки сразу, иначе не получится должного результата.

Шаг 2. Составляем бизнес-план

Прежде чем начинать любой бизнес, нужно сесть и расписать основные моменты. Не тешьте себя иллюзиями, что все удержите в голове — в электронной коммерции столько нюансов, что все запомнить нереально. Рассмотрим самые основные.

Изучение конкурентов

Несколько лет назад вы могли бы стать первопроходцем на рынке корейской косметики в России. Сейчас поезд ушел — ей торгуют очень многие. Но унывать не стоит: достаточно пробежаться по сайтам конкурентов, отметить ассортимент товаров, новинки и хиты продаж, особенности дизайна, другие фишки. Подумайте, что можно взять в качестве идеи для вашего интернет-магазина, а что отставить как устаревшее.

Изучение ценовой политики

Тонкий момент: корейская косметика, как и любая другая, делится на низкий, средний и люксовый ценовой сегмент. Вы можете продавать товары разных ценовых категорий, а можете остановиться только на бюджетных или дорогих марках. Дилеры тут не проблема — найти можно все. В основном все зависит от вашей целевой аудитории и ее финансовых возможностей.

Сортировка товаров по цене

Изучение ЦА

Закройте глаза и представьте: какие они, ваши будущие покупатели? Сколько им лет, где они живут, о чем мечтают, почему будут покупать именно корейскую косметику? Воображение рисует женщину 18-45 лет, которая хочет использовать что-то новенькое, но при этом ограничена в деньгах? Ей разумнее предложить недорогие средства или баловать скидками и распродажами. Такая женщина не будет ждать от вашего товара супер-эффекта, покупка косметики для нее — возможность поухаживать за собой, своеобразный ритуал. А может быть, это обеспеченная дама за 30, которая перепробовала все основные средства масс-маркета и профессиональной косметики, но так и не получила настоящего результата? Вот ей можно смело предлагать всю линейку дорогих средств — но при этом гарантировать реальное улучшение состояния кожи.

Составление сметы

Вот он, ваш основной финансовый документ на ближайшие полгода-год. Именно с ним вы будете сверяться первое время, пока не наберетесь опыта. А может, и потом, если привыкнете. Итак, берете лист А4, таблицу Excel, “Гугл-документ” и расписываете по пунктам все финансовые вложения (аренда офиса, покупка онлайн-кассы, зарплата продавцу, создание сайта, закупка товаров, бюджет на рекламу). Не забудьте оставить денег себе на жизнь — вам они точно понадобятся. В столбце рядом пишете предполагаемую прибыль, сроки окупаемости, наценки на товары и так далее. Не забывайте, что расходы могут в любой момент увеличиться (сломается компьютер — придется покупать), а прибыль начнет поступать далеко не с первого месяца торговли.

Шаг 3. Оформляем форму собственности

В соцсетях можно встретить интернет-магазинчики, работающие просто так, без регистрации формы собственности. Так нельзя: вы же не шарашкина контора, а легальный серьезный бизнесмен. Даже если вас будут уговаривать “поработать так, вдруг ничего не получится!” — не соглашайтесь, иначе вас могут замучить проверками. Зарегистрировать ИП проще простого: подготовить необходимые документы (копию паспорта, ИНН), оплатить пошлину и подать в налоговую по месту жительства.

Что выбрать — ИП или ООО — решает каждый сам. Помните, что ООО лучше открывать, если вы работаете на паях с партнером или сразу начинаете играть по-крупному, а не просто пробуете силы. Да и открыть ООО намного сложнее: понадобится устав, уставной капитал, директор, собрание учредителей, разнообразные протоколы. А если вдруг вы набрали долгов — закрыть его просто так не получится, сначала придется рассчитаться с кредиторами.

Отличие ИП от ООО

Шаг 4. Выбираем ассортимент

Идеальный вариант — если вы сначала протестируете средства на себе, а потом будете смело продавать их, ручаясь за последствия. Но такое, увы, нереально: все линейки не перепробуешь, жизни не хватит. И уж тем более невозможно сделать это до закупки товаров. Поэтому лучше ориентироваться на сарафанное радио, отзывы других продавцов и самих клиентов, а также ассортимент аналогичных сайтов конкурентов. Те товары, на которые больше положительных отзывов, нужно закупать в первую очередь.

Но и про новинки забывать не стоит: корейская косметика тем и хороша, что постоянно развивается и совершенствуется. Сейчас можно смело сказать, что многие модные тенденции берут начало именно из Азии. Поэтому внимательно мониторьте ресурсы южнокорейских производителей, читайте тематические новости (лучше всего на языке оригинала) и будьте в тренде!

Итак, что должно быть в ассортименте:

• кремы, маски, сыворотки для лица;
• средства для очищения: пенки, тоники, эмульсии, мицеллярная вода;
• ВВ- и СС-кремы;
• патчи — тканевые полоски, пропитанные косметическим средством;
• шампуни, бальзамы, маски для волос;
• средства по уходу за телом;
• декоративная косметика;
• кисти для макияжа, спонжи;
• дополнительные товары — прикольные аксессуары, украшения.

Отдельные товары можно собрать в подарочные наборы. Только тс-с: таким образом можно распродать остатки товаров или то, что залежалось на складе.

Ассортимент товаров в интернет-магазине корейской косметики

Шаг 5. Ищем поставщиков

Можно, конечно, найти контакты фабрик-производителей в Южной Корее, но это долго и проблематично. Лучше искать дилеров в России — благо их достаточно. Просто заходите в поисковую систему и ищете поставщиков. Вам попадутся как оптовые, так и розничные варианты продажи. Сначала имеет смысл закупить небольшие партии разных компаний-производителей, чтобы было всего понемногу. Потом, когда торговля пойдет по накатанным рельсам, станет понятно, на что делать упор в ассортименте, а от чего придется отказаться.

Шаг 6. Создаем сайт

Сайт интернет-магазина корейской косметики требует надежной CMS — предлагаем платформу InSales, в которой есть все необходимое. Мы обеспечиваем надежный хостинг, интеграции с популярными сервисами и круглосуточную поддержку пользователей.

В любом сайте главное — удобство для пользователя и красивый дизайн. Со вторым все понятно — нежные тона, загадочные иероглифы и томные кореянки сразу навевают необходимую атмосферу. Дизайн можно подобрать в нашей галерее шаблонов, а можно заказать индивидуальный вариант.

Со структурой придется сложнее. Все товары необходимо разбить на категории и подкатегории. В нашем случае это могут быть компании-производители, линейки средств (помните про многоступенчатый уход — косметика лучше работает, если покупать всю серию, а не один крем или маску), назначение средств (кремы для лица, средства для тела, декоративная косметика). Отдельным разделом можно выделить средства с экстрактами улиток и змеиным ядом: они пользуются самой большой популярностью.

Не забывайте про разделы новинок и хиты продаж: их можно разместить на главной странице, чтобы привлечь больше трафика на целевые страницы.

Полезные блоки на сайте интернет-магазина

Шаг 7. Наполняем сайт контентом

Основной контент — это тексты и фото, буковки и картинки. В нашем случае контент нужен на следующих страницах:

• главная страница (здесь пишем, кто вы такие, почему продаете корейскую косметику, ваши принципы и ценности. Этакое знакомство с посетителем);
• карточки товаров (описание косметики, цена, изготовитель, основные характеристики, назначение). Осторожнее с переводом: часто корейские товары не содержат русского текста — придется искать переводчика. Отнеситесь к этому серьезно: обозленные клиенты могут оставить вам негативный отзыв, а конкуренты — воспользоваться вашим промахом;
• также большое внимание уделите фотографиям: договоритесь с поставщиками, чтобы использовать их фото или сделайте свои: пригласите фотографа, проведите предметную съемку. Для полного эффекта погружения пригласите девушек-моделей восточного типа. Идеально будет, если вы найдете оригинальное видео, как использовать корейскую косметику, и снабдите его качественным переводом;
• условия заказа и доставки: своеобразный договор продавца и покупателя. Здесь нужно прописать все нюансы пути от совершения заказа до получения клиентом заветной посылки;
• страница контактов: кто вы и откуда, где находитесь, как с вами связаться.

Способы связи с интернет-магазином

Шаг 8. Продвигаем бизнес

Теперь нужно задуматься о рекламе. Сам по себе ваши товары никогда не найдут постоянных покупателей — будь они даже самого лучшего качества. Значит, нужно о них рассказать.

1. Делайте скидки, дарите подарки. В сфере красоты отлично работают подарочные сертификаты. Закажите их на разные суммы (500, 1000, 5000 рублей) и продавайте как товары.
2. Закажите контекстную рекламу в поисковиках. Специалист подберет ключевые слова для продвижения, создаст рекламное объявление, которое будет показываться пользователю, когда он наберет определенный запрос.
3. Создайте сообщество в соцсетях, дублируйте туда информацию с сайта, рассказывайте о новинках, секретах корейской косметики, публикуйте новости и статьи. Не забывайте про другие сообщества, которые посещает ваша ЦА. Это могут быть группы, посвященные красоте и здоровью, городские сообщества (если вы работаете по одному региону). Закажите рекламу напрямую у администратора группы или используйте возможности рекламного кабинета. В соцсетях можно заказать таргетированную рекламу, которая будет показываться не всем подряд, а по определенным параметрам (например, только женщинам от 25 до 35 лет, жительницам Москвы, замужним).
4. Закажите рекламу у блогеров. Выберите бьюти-блогера или популярную персону, на которую подписана ваша ЦА, и договоритесь о написании рекламного поста со ссылкой на ваш интернет-магазин. Если блогер не очень известный, такую рекламу можно заказать бесплатно (по бартеру), если замахнетесь на звезду — готовьтесь отстегивать денежки.
5. Пишите статьи в блоге. Несмотря на популярность, о корейской косметике написано не так много — а значит, у вас есть шанс это исправить. Публикуйте на сайте и в соцсетях качественные полезные статьи, рассказывайте о каждом средстве подробно, находите интересные факты, составляйте подборки (“топ-10 лучших патчей”).
6. Публикуйте отзывы других покупателей. Ваша ЦА — женщины, они любят делиться мнениями и давать советы. Просите написать отзывы (например, за скидку 5 процентов), отслеживайте упоминания о вашей компании в сети, находите отзывы и публикуйте их сами в соцсетях или на сайте.

Как видите, в создании и продвижении интернет-магазина корейской косметики нет ничего страшного. Ищите свою ЦА, тщательно выбирайте ассортимент, продумывайте эффективные рекламные компании, и пусть все получится. Удачи в продвижении!

Возможно вам также будет интересно:

Корейская косметика – это настоящий хит, который взорвал мир сильнее, чем k-pop и айдолы. Топовые блогеры и селебритис активно делятся секретами по уходу за собой, сообщества выпускают подробные разборы брендов, и каждые два-три месяца на рынке появляется новый продукт-«убийца», который мгновенно стягивает на себя колоссальный объем продаж.

В России корейская косметика стартовала с посредников и онлайн-магазинов, но основные объемы продаж приходятся на маркетплейсы. И это естественно: только в прошлом году 83% от всех онлайн-заказов косметики (не только корейской) получили Wildberries и Ozon, оставив позади крупнейший косметический сетевик Л’Этуаль. Категория «косметика» на маркетплейсах продолжает расти, но ниша все еще не переполнена. А значит, можно добиться успеха с нуля! Выгодно ли это в 2022-м году? Попробуем разобраться – вместе с экспертом по продаже корейской косметики от СеллерМАРКЕТ.

Что такое корейская косметика

Под определение «корейская косметика» попадает вся косметика, которую разработали и выпустили в Южной Корее. Для корейской косметики характерны:

Комментарий эксперта: патчи, маски для лица, средства по уходу за волосами (шампуни, бальзамы, маски) – это то, что должно быть в ассортименте, если вы хотите торговать корейской косметикой на маркетплейсах. Раз в два-три месяца нужно вводить в ассортимент новинки, выводить товары, которые не продаются – это нормальный рабочий процесс.

Где продавать?

От эксперта мы получили информацию о лучших площадках для торговли, а также разобрали некоторые актуальные правила продажи корейской косметики в России.

Wildberries

Лучшая площадка для продажи корейской косметики в русскоязычном пространстве.

Преимущества:

Недостатки:

OZON

Главный конкурент Wildberries, технологичная площадка для продаж с регулярными обновлениями функционала.

Преимущества:

Недостатки:

KazanExpress

Быстро развивающийся маркетплейс с выходом на миллионы покупателей.

Преимущества:

Недостатки:

Плюсы торговли корейской косметикой

Продажа корейской косметики – это быстрый способ войти в торговлю на маркетплейсах. Рассмотрим преимущества категории:

Феномен корейской косметики – в том, что вся индустрия разработана для активных, постоянно повышающихся продажах. Играйте по правилам: представляйте продукт с привлекательной стороны, давайте много информации, регулярно обновляйте ассортимент.

Минусы торговли корейской косметикой

Построить бизнес на корейской косметике, пожалуй, проще, чем на других товарах постоянного спроса. Тем не менее, не все продавцы находят эту нишу комфортной. Что может вызвать проблемы:

Таким образом, главные «недостатки» корейской косметики – в том, что ее нужно продавать активно, агрессивно и со знанием дела. Это перспективная ниша, однако успех здесь не бывает случайным: он приходит закономерно, требует глубокой вовлеченности в сферу и понимания ее специфики.

Как начать торговать корейской косметикой в России

Для начала – разберитесь, где закупать корейскую косметику для продажи, и получите официальное разрешение от бренда. Этого хватит, чтобы приступить к торговле в качестве партнера и поискам места в нише.

Хотите продавать корейскую косметику, но не знаете, с чего начать? Официальный партнер маркетплейсов в России СеллерМАРКЕТ поможет запустить бизнес на торговых площадках с нуля. В течение 10 месяцев мы бесплатно выведем вас на OZON и добьемся стабильных продаж. Чтобы подать заявку на сотрудничество, достаточно заполнить бриф – это займет всего две минуты!

Косметика корейских производителей уверенно завоевывает российский рынок. Покупательницы оценили не только привлекательные упаковки, но и уникальные особенности косметических продуктов из Южной Кореи.

Пока одни рассматривают К-beauty как возможность сохранить красоту и продлить молодость, других интересует продажа корейской косметики как бизнес. Если вы относитесь ко второй категории и хотите получить полезные знания, узнать нюансы об оффлайн и онлайн продажах, эта статья – для вас!

С чего начать бизнес по продаже корейской косметики

Залог успеха для любого предпринимателя – тщательно продуманная совокупность последовательных шагов. Только точное выполнение плана позволит создать собственное дело с нуля и выйти на положительное сальдо.

Как найти поставщика товара

Так как импорт корейских товаров – прибыльный бизнес, найти поставщика не так сложно, как может показаться сначала. Для российских предпринимателей, планирующих заказывать мелкооптовые партии, наиболее выгодный вариант – сотрудничество с компаниями-посредниками, которые перепродают косметические товары напрямую с корейских заводов.

Крупным фирмам, которые нацелены на долгосрочное сотрудничество и большие партии товаров, выгоднее взаимодействовать с корейскими производителями напрямую. 

Перечислим распространенные способы поиска поставщика:

• самостоятельный выход. Сначала этот вариант может показаться самым удачным. Однако практика показывает, что, не имея опыта общения с корейскими предпринимателями, сделка вряд ли состоится. Корейцы строго соблюдают правила делового этикета, поэтому предпочитают, чтобы будущих партнеров им представляли третьи лица;
• работа через посредников. КОТРА – самая известная некоммерческая компания, которая помогает установить прочные торговые связи между представителями российского и корейского бизнеса;
• посещение деловых мероприятий с участием южнокорейских поставщиков. Деловые выставки проводятся несколько раз в году и позволяют наладить тесный контакт с корейскими поставщиками, не выезжая за пределы своей страны.

Из этого можно сделать вывод, что для начинающего бизнеса компании-посредники – наиболее оптимальный вариант. Работая через поставщика, вам не придется самостоятельно решать ряд проблем: транспортировка товара и доставка его на склад, языковой барьер, прохождение таможни и т.д. Все эти вопросы берет на себя компания-посредник.

Какие нюансы учитывать при выборе косметики для магазина

К выбору первой партии товара для своего магазина нужно отнестись очень ответственно. Ведь главное, что влияет на формирование репутации – качество продукции. Азиатские производители предлагают широкий ассортимент уходовой и декоративной косметики, а назвать количество существующих брендов и марок очень сложно.

Чтобы облегчить себе задачу, во время отбора товаров руководствуйтесь следующими принципами:

• приобретайте косметику с натуральным составом. Масла, эссенции и экстракты увлажняют кожу, насыщая ее полезными компонентами. Выходит, что подобные бьюти-средства не только маскируют недостатки, их действие направлено на оздоровление дермы изнутри;
• не поленитесь изучить все нюансы продукции: уточните, проходил ли товар испытания, проводились ли тесты на животных и т.д. Если покупатель заинтересован в продукции, у него возникают закономерные вопросы, а так как вы будете заранее подготовлены, то сможете с легкостью на них ответить;
• К-beauty привлекает уникальным составом. Выбирайте косметические средства, включающие в себя змеиный яд, муцин улитки, акулий жир, зеленый чай и т.д. Названия этих компонентов интригуют, вызывают интерес.

У настоящей корейской косметики не бывает проблем с сертификацией, так как в ходе исследований, продукция проверяется по всем требованиям безопасности.

Перед закупкой обязательно проводят анализ спроса на продукцию. В этом случае, на помощь придут бьюти-блогеры, которые на своих страницах в социальных сетях активно продвигают косметику корейских производителей. Смотрите их свежие обзоры, обращайте внимание, под какими позициями наибольшее число лайков и комментариев.

Выбирайте товар, отталкиваясь от потребностей покупателей, косметика должна решать проблемы широкой аудитории. Поэтому закупать средства только лишь для сухой или жирной кожи – нецелесообразно.

Когда лучше осуществлять закупку товаров

Не спешите с закупками, сначала выберите надежного поставщика, продумайте ассортимент продукции. Корейская косметика обладает длительным сроком годности, но при условии правильного хранения.

Заказывать первую партию можно лишь после того, как ваша деятельность будет оформлена. Не бойтесь упустить новинки, ориентировочный срок доставки от одной до трех недель, все зависит от выбранного перевозчика.

Алгоритм действий

Как начать продавать косметику с нуля? Основа основ – бизнес-план. Это досконально продуманная составная часть стратегического плана. Распишите свои действия на бумаге или на ПК в текстовом редакторе.

Это должна быть подробная инструкция. Ниже поговорим об основных позициях. На свое усмотрение, вы можете включить и другие пункты. Однако, прежде, желательно почитать научные работы по составлению бизнес-плана.

Анализ конкурентов

Бизнес на корейской косметике очень перспективный, поэтому конкуренция высокая, но вы не должны ее бояться. Помните, что у вашего магазина должна быть «фишка», задача которой – привлекать внимание покупателей к товарам.

Внимательно изучите сайты, социальные сети, которые занимаются реализацией корейской косметики. Не стоит копировать их стиль и подачу, воспользуйтесь лишь некоторыми хитростями конкурентов.

Также обратите внимание на ассортимент, прайс-листы. Если вы заметили, что некоторые посты вызвали больший интерес у аудитории, проанализируйте, что в них такого привлекательного. 

На заключительном этапе вам нужно собрать информацию по своему региону. Поинтересуйтесь, есть ли у вас магазины корейской косметики? Если нет – хорошо, пара магазинов – тоже не проблема. Ведь здоровая конкурентная среда может быть полезна, она будет служить дополнительной мотивацией к успеху.

Исследование ценовой политики

Мы уже говорили, что вам необходимо мониторить цены конкурентов по общедоступному прайсу. Также учитывайте, что корейская косметика бывает дешевой, рассчитанной на средний класс потребителей, есть товары и более высокого уровня. Желательно, чтобы в вашем магазине были все варианты. Однако помните, чем дороже товар, тем выше требования к дизайну магазина и качеству обслуживания.

Стоя у истоков собственного бизнеса, вам нужно привлечь как можно больше потенциальных покупателей, поэтому сначала предложите более доступную продукцию, постепенно пополняя ассортимент элитной косметикой.

Изучение целевой аудитории

Рассуждая, бизнес на корейской косметике выгодно ли это, переходим к исследованию потребителя. Стоит отметить, что целевая аудитория, в зависимости от места, где вы собираетесь развивать свое дело, везде будет разной. Так в Москве женщины вряд ли удивятся крему за несколько тысяч рублей, а вот в провинции такая косметика будет рассматриваться как дорогая.

Сразу определите для себя, кому вы планируете продавать продукцию: возраст, социальный статус, достаток потребителей и т.д. Если вы не будете ориентироваться на ЦА, то никогда не достигните успеха.

К примеру, для продвижения профиля в Инстаграм или интернет-магазина, необходимо запустить таргетированную рекламу. Без этого раскрутиться практически невозможно. Реклама будет направлена на целевую и схожую с ней аудиторию.

Смета доходов и расходов

Получение прибыли – это еще не значит, что ваш бизнес доходный. Будьте готовы, что в среднем, вложения полностью окупятся в течение двух лет. Составление подробного учета расходов – важнейший этап.

Типы затрат:

• деньги, вложенные на старте. В случае если это офлайн магазин, сюда входит аренда помещения, покупка оборудования, затраты на рекламу, регистрация ИП и т.д.;
• текущие расходы. Они включают зарплату консультанту, бухгалтеру (если он есть), арендную плату, платежи за электроэнергию, прочее.

Не забудьте оставить средства на форс-мажорные обстоятельства – неходовой товар, поломка компьютера и т.д. Приводить примерную смету нет смысла, так как каждый случай индивидуален. Ведь заработные платы и коммунальные платежи в разных городах сильно разнятся.

Если планируете вести бизнес-аккаунт в Инстаграм, создавать сайт нет необходимости. Но и тут не обойтись без вложений. Для продвижения и развития профиля, вам понадобятся услуги digital-маркетолога и SMM-специалиста.

Помните, что от ошибок никто не застрахован и в любом бизнесе есть много подводных камней. Не опускайте руки, учитесь в процессе, умейте анализировать и быстро нивелировать свои упущения.

Форма собственности

Если вы позиционируете себя как серьезный бизнесмен, вам необходимо легализовать свою деятельность. Иначе отношение покупателей к вашему магазину будет не достаточно серьезным.

Если вы не уверены, что бизнес раскрутится, лучше зарегистрировать ИП. Сделать это очень просто, вам понадобятся такие документы (подавать их нужно в налоговую инспекцию по месту жительства):

• копия паспорта;
• ИНН;
• документ об уплате пошлины.

ООО открывают те, кто решается «играть по-крупному». В этом случае, вам понадобится собрать внушительный пакет документов. Учитывайте, что ликвидировать ООО при наличии долгов не получится. Сначала придется рассчитаться с кредиторами. 

Открываем магазин корейской косметики в Instagram

Корейская косметика, облаченная в красочную упаковку – идеальный инстаграмный товар. На продаже К-beauty в Инстаграм можно хорошо зарабатывать, при условии, что магазин уже раскрученный. Уход по-корейски подразумевает послойный способ нанесения К-бьюти. Потребители приобретают комплекс средств, поэтому средний чек обещает быть высоким.

Первые шаги

Чтобы начать собственное дело в инстаграме – достаточно зарегистрировать аккаунт с привязкой к Facebook и наполнить его контентом. Помните, что у вас обязательно должен быть бизнес-аккаунт, так как только через него можно настроить рекламу, а благодаря удобному функционалу, легче общаться с покупателями.

Желая выделиться от аналогичных профилей, вам понадобится отстройка от конкурентов. В шапке профиля укажите преимущества и сильные стороны своего магазина:

• быстрая доставка во все уголки страны;
• самый широкий ассортимент на рынке;
• круглосуточный прием заказов;
• регулярные акции и скидки;
• разные варианты оплаты и т.д.

Необязательно закупать много товаров. Для начала, вы можете сделать публикации продукции и тут же проанализировать спрос на нее. Приобретайте только те позиции, которые вызвали наибольший интерес.

Создание контента

Залог успешных продаж в инстаграмм – оригинальная, привлекательная демонстрация товаров. В создание визуальной части вложите все свои силы. «Погуляйте» по страницам конкурентов, посмотрите, какие фотографии привлекают больше внимания ЦА.

Для создания эффектных снимков, не обязательно быть профессиональным фотографом, достаточно приобрести красивый фотофон и несколько ярких деталей. За вдохновением отправляйтесь в Pinterest.

Разжечь интерес покупателей поможет видеоконтент. Снимайте и загружайте короткие видеоролики с помощью Reels. Это могут быть обзоры новинок, востребованных товаров, распаковки, прочее.

Не забывайте дополнять фотографии текстовым контентом. Он не должен быть однообразным. Размещайте на своей странице как продающие, рекламные, так и развлекательные, новостные посты.

Особое внимание уделите репутационному контенту (рассказывайте о своем магазине и о брендах, с которыми сотрудничаете). Добавьте в свой аккаунт и полезную информацию – рекомендации по выбору косметических средств, мастер-классы и т.д.

Действенные варианты продвижения

Не забывайте использовать хештеги, но, чтобы они работали, главное – правильное их применение. Благодаря ключевому слову или фразе, ваша публикация не затеряется через секунду в ленте среди прочего контента. Хештег – важная часть продвижения товаров вашего магазина, поэтому не стоит пренебрегать этой деталью.

Instagram Stories – еще один из вариантов продвижения магазина. Это способ быть постоянно на виду у своей ЦА. Потенциальным покупателям будет интересно смотреть истории с отзывами клиентов, распаковками, опросами и голосованием, прочее.

Связывайте все Stories между собой, чтобы они были как сериал для ваших подписчиков. Не забывайте сохранять истории в «актуальное». Так покупателям будет легче найти нужную информацию, а ваш магазин станет еще интереснее.

Способы раскрутки

Популярные блогеры – движущая сила продаж! Договаривайтесь с ними о сотрудничестве, а после того, как они прорекламируют ваш товар у себя в профиле, проанализируйте, увеличилась ли активность подписчиков в аккаунте, и соответствуют ли они целевой аудитории. Реклама может быть как платной, так и по бартеру.

Таргетинговая реклама

Таргетинг – мощнейший инструмент, с помощью которого любой желающий сможет достучаться до своей ЦА. Настраивайте рекламу на женщин, интересующихся косметикой и не жалеющих средств на ее приобретение. Вам нужна платежеспособная аудитория, которая свободно тратит на себя деньги.

Эффективнее всего рекламировать конкретные товарные позиции, нежели всю продукцию. Но в этом случае, нужно протестировать разные варианты, чтобы выяснить, что больше всего привлекает покупателей.

Не спешите давать рекламу в Инстаграм, если ваш аккаунт еще не готов. Помните, что к вам будут «заходить» потенциальные покупатели и если им понравится – они станут вашими подписчиками. Наполните страничку качественным контентом, убедитесь, что все кнопки работают, а когда покупатель обращается к вам, не затягивайте с ответом.

Чтобы успешно торговать К-бьюти через интернет-площадку, ведите аккаунт регулярно. Делайте не менее 4-5 публикаций в неделю, а чтобы не упустить покупателей, мгновенно реагируйте на сообщения, важно всегда быть на связи.

Интернет-магазин корейской косметики

Продажа косметики через Интернет – перспективная бизнес-идея. Первое, что нужно сделать – придумать для своего магазина название, которое привлечет покупателей и поможет выделиться среди множества других компаний. Выбирая домен, придумайте максимально интересное и короткое название, чтобы потребители сразу же запомнили его.

Для организации успешных продаж через Интернет, вам понадобится собственный сайт:

• использование шаблонов на WordPress – самый простой способ. Учитывайте, что здесь у вас не будет возможности сделать серьезную настройку онлайн-магазина;
• аренда Saas-платформы. Эта платная услуга – от 50 до 5000 долларов в месяц. Зато вы получите практически готовый к запуску онлайн-магазин, который необходимо лишь настроить в соответствии со своими требованиями;
• ёё разработка с нуля. Наиболее дорогой и затратный по времени способ. В результате у вас будет магазин с уникальным дизайном и новыми интересными функциями.

Чтобы повысить доверие покупателей, при создании сайта необходимо ввести в меню раздел «Гарантии». Здесь должна быть полезная для покупателей информация: условия возврата и обмена, сертификаты, лицензии, прочее.

Раздел «Блог» не только привлечет на ваш ресурс заинтересованную аудиторию, но и позволит надолго задержать ее. В разделе «Форум» потребители смогут общаться между собой, делиться рекомендациями и т.д.

Способы продвижения онлайн-магазина

Чтобы ваш магазин как можно раньше начал приносить прибыль, нужно рассказать о его существовании пользователям Интернета. Для этого используют такие инструменты:

• создание постов в социальных сетях, таргетирование ЦА;
• E-mail-рассылка;
• оформление листинга и превью товаров;
• SEO-продвижение (сюда входит комплекс мер по увеличению видимости интернет-магазина в поисковых системах);
• SMM-продвижение (увеличение узнаваемости сайта и доверия к нему с помощью соцсетей);
• контент-маркетинг (главная задача этого инструмента – установление доверительных отношений с ЦА);
• бьюти-блогеры (желая раскрутить свой сайт, нельзя недооценивать и этот метод).

Не стоит экономить на продвижении, при выборе правильной стратегии, вскоре вы сможете покрыть расходы и получить прибыль. Не бойтесь продавать косметику через Интернет. В предпринимательстве немало успешных примеров, когда небольшой интернет-магазин становился крупнейшей сетью.

Как открыть магазин в своем городе

В основном, интерес к корейской косметике в России подогревается бьюти-блогерами. То есть мест, где красивые баночки можно подержать в руках, по-прежнему мало. Открыть оффлайн магазин корейской косметики в своем городе с нуля – отличная идея.

Открытие магазина, специализирующего на продаже косметики из Кореи, имеет некоторые особенности. В крупных городах сделать это будет гораздо сложнее, по сравнение с небольшими населенными пунктами. Так как требования ЦА будут выше, как и конкуренция, стоимость аренды помещения.

Как выбрать помещение и оборудование

От того, в каком месте будет находиться оффлайн-магазин, напрямую зависит его прибыльность. Выгоднее всего размещать торговую точку в популярном ТЦ города. Неплохой вариант – магазин рядом с салоном красоты, косметологическим центром, солярием.

Если это небольшой магазин, вам понадобится лишь прилавки и витрины для размещения продукции. Если в вашем распоряжении помещение площадью минимум 30 кв. м., позаботьтесь об организации зоны отдыха, закупите разнообразные полки и стеллажи.

Грамотно организованное освещение – залог успеха. В интерьере магазина обязательно используйте зеркала, они визуально увеличат пространство. Не экономьте на оборудовании: некачественные полки удешевляют общий дизайн помещения и отпугивают покупателей. Они не захотят ничего у вас покупать, больше не вернутся к вам и не порекомендуют магазин знакомым.

Дизайн магазина и принципы размещения товаров

Дизайн оффлайн магазина корейской косметики должен быть стильным и современным. За основу лучше взять один стиль: хай-тек, лофт, минимализм. Можно обратиться за помощью к дизайнеру, но это повлечет за собой дополнительные расходы.

Посмотрите, как оформлены помещения у успешных конкурентов. Помните, что ваш магазин должен нравиться ЦА, а не вам.

Выкладка товара

Для удобства покупателей, товары необходимо группировать по брендам, типам и ценам. Если ассортимент представлен многими брендами, лучше распределите косметику по назначению.

Чтобы уровень продаж был максимально высоким, товар на полках должен стоять ровно, следите за своевременным его пополнением. На уровне глаз и рук выставляйте те продукты, которые необходимо реализовать в первую очередь. Акцентируйте внимание покупателей на системе лояльности, а также регулярных акциях, установив специальный стенд.

Подбор персонала

Для маленького магазина корейской косметики понадобится небольшой штат: консультант, кассир, уборщик. Роль администратора, мерчендайзера, кладовщика может пока выполнять собственник.

Искать сотрудников лучше на таких порталах как Avito, Job.ru, HeadHunter и т.д. Во время собеседования, обращайте внимание не только на внешний вид, но и на речь, умение правильно преподнести себя. Важно, чтобы сотрудники хорошо разбирались в товаре, который будут предлагать клиентам.

Продажа корейской косметики через маркетплейсы

Маркетплейсы – один из эффективных и бесплатных способов продвижения товаров. Это Wildberries, Авито, Ozon, Яндекс.Маркет, Алиэкспресс и т.д. Маркетологи рекомендуют сосредоточиться на одном канале, но продвигаться на всех.

В начале пути, главное громко заявить о себе, чтобы получить положительные отзывы. Именно комментарии довольных клиентов увеличивают степень надежности бизнеса в глазах потенциальных покупателей до 75%.

Корейская косметика обладает длительным сроком годности, продажи не зависят от сезона, продукцию удобно паковать в бьюти-боксы или подарочные наборы. К-beauty востребована среди российских женщин, поэтому ее выгодно реализовывать посредством маркетплейсов.

Чтобы торговля через маркетплейсы была успешной, необходимо определить, какие из товаров вызывают у покупателей наибольший интерес. Тщательно поработайте над сочетанием визуального и текстового оформления карточек.

Фотографии должны привлекать внимание покупателей. Напишите уникальные описания для товаров, опираясь на самые сильные стороны продукции. Это поможет выделиться среди конкурентов и вызовет интерес покупателей.

Если в состав входят экзотические компоненты, обязательно укажите их (акулий жир, муцин улитки, змеиный яд и т.д.). Такой контент воспринимается поисковыми системами как релевантная и полезная для пользователей информация. Грамотно сформированные SEO-теги помогут попасть в желанный ТОП-10.

Как видите, существует несколько способов реализовать свой проект: коммерческий аккаунт в социальной сети, запуск сайта, создание реальной торговой площадки. Каждый из предложенных вариантов требует вложений, гарантирует определенный доход.

Выбрать и купить корейскую косметику оптом можно на нашем сайте. Товар удивит вас высоким качеством и порадует низкими ценами. Косметическая продукция из Кореи пользуется популярностью на российском рынке. Поэтому открыть свое дело и заработать на нем круглую сумму вполне реально.

Содержание

Бизнес на корейской косметике — безусловный тренд. Яркая, натуральная, недорогая и очень модная косметика завладела миром. Российские девушки не остались в стороне, а это значит, что и нашему бизнесу стоит задуматься о новой перспективной нише. В этой статье мы поговорим о том, почему косметика из Южной Кореи стала такой популярной, как на этом уже зарабатывают и как открыть магазин корейской косметики с нуля, чтобы поймать бизнес тренд. 

Магазин корейской косметики: актуальность бизнес-идеи

Продажа корейской косметики как бизнес начинается с понимания, что это за косметика, чем она выделяется среди аналогов и в чем выгода предпринимателей. В вводной части статьи дадим краткий брифинг: коснемся красивой истории взлета отрасли K Beauty к мировым вершинам и опишем, почему корейская косметика пришла в Россию. Практическим рекомендациям уделим вторую часть статьи.  

Начать стоит с того, кто южнокорейская культура начала завоевывать мировые позиции примерно с 90-х годов прошлого века. В США расцвели гранж и рэп, в России вышла в массы эстетика «Бригады» и «Бумера», а в Азии набирала силу корейская волна. Корейцы, не которые с ядерными ракетами на Севере, а капиталистические южные, отличаются необычной культурой, получившей название K Pop.

Это корейская версия американской «попсы», с бой и герл бэндами, культом красоты и молодости, современных технологий и публичности. Корейская молодежь и подростки обожают улучшать себя: здесь не проблема попросить у родителей на день рождения пластику носа или увеличение разреза глаз. А уж красятся тут всегда и все, причем в 10 слоев. Очевидно, что косметику в Корее любят и умеют делать. 

По мере проникновения корейской культуры в соседний Китай и далее вместе с сериалами (dorama) и K Pop музыкой проникли тренды на отличительный лук модных корейцев: белая и гладкая кожа, подчеркнуто большие глаза и так далее. Все захотели выглядеть как «айдол» — в корейской поп-культуре это популярный певец, блогер, фотомодель. И всем понадобилась корейская косметика. А если учесть, как креативно и свежо обычно выглядят баночки и тюбики кремов из Кореи — вау-эффект обеспечен.  

Второй столп популярности корейской косметики — натуральность. Причем компоненты пугающе специфичны: змеиный яд, улиточная слизь и тому подобное. Удивительно, но такие ингредиенты привлекают покупателей, ищущих новые супернатуральные чудодейственные косметические средства. Тут продукция индустрии K Beauty опять попала в мировой, в том числе, российский долгосрочный тренд. 

Итак, натуральный состав, высокое качество, мода на корейскую культуру, креативная упаковка — для успеха не хватает низкой цены. И тут корейская косметика наносит финальный удар — она очень доступная. Вот и новый мировой хитовый продукт готов. 

Неудивительно, что на фоне общего падения доходов наши девушки стали все благосклоннее смотреть на милую, безопасную и ультрамодную, а главное, доступную южнокорейскую косметику. Бизнес отвечает: уже можно купить франшизу корейских брендов категории K Beauty или открыть магазин своими силами, хоть в Instagram* (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России). Как продавать корейскую косметику, пошагово расскажем ниже.    

Пока подытожим преимущества южнокорейской косметики как продукта: 

• на 90% натуральная, с «волшебными» экзотическими компонентами от женьшеня до вулканического пепла;
• активно рекламируется по всему миру целым сегментом корейской поп-культуры —в результате все хотят гладкую чистую кожу как у кореянок;
• действительно высокое качество при невысокой по сравнению с мировыми брендами стоимостью. 

Почему выгодно торговать косметикой из Кореи

А в чем преимущества для бизнеса? 

Этот рынок растет. Все больше людей узнают о достоинствах корейской косметики. 

Товар пользуется спросом круглый год, при этом не требует сложных условий хранения.

Официально корейские бренды еще только выходят на российский рынок, поэтому пока торгуют все желающие. 

Продукт хорошо расходится. Покупают много сразу — корейская косметика наносится в несколько слоев и уход по-корейски всегда подразумевает покупку комплекса средств. Поэтому средний чек будет стабильно высоким. 

В России это неплохая возможность занять новую нишу. Раньше было опасение, что корейская косметика — это больше такая игра для школьниц, но похоже, что этот продукт займет долю в сегменте обычной недорогой косметики для женщин разного возраста.   

Возможные сложности при торговле корейской косметикой

Очевидно, что не все так гладко. Сложности будут. Вот некоторые весьма вероятные:

• поиск поставщиков — есть довольно сильный языковой и культурный барьер, да и географически Корея далеко от европейской части России;
• конкуренция — многие сейчас торгуют корейской косметикой, в том числе, сетевые магазины;
• необходима популяризация нового продукта — далеко не все покупатели косметики готовы перейти на корейскую продукцию; 
• некоторые товары категории могут не выстрелить в силу своей специфичности;
• нужен бюджет на открытие магазина, закупку товара,аренду торговой площади, раскрутку и так далее. 

Пару советов по решению этих проблем попробуем дать во второй части статьи. 

Как открыть бизнес по продаже корейской косметики

Найти поставщиков

Можно самостоятельно выйти на производителей, посетить завод, договориться о поставках. Будет непросто: у корейцев совершенно иная деловая этика. Найти общий язык, по отзывам, сложно. Но, если вы не собираетесь торговать оптом, то вовсе необязательно отправляться в торговую экспедицию в Южную Корею. Масса посредников закупает корейскую косметику впрок или будет закупать ее для вас и делать всю логистику. 

Можно найти партнеров на деловых мероприятиях, выставках, в которых участвуют поставщики и производители из Кореи. Также есть официальная организация-посредник под названием KOTRA. Это торговые «послы», которые помогают международному бизнесу найти партнеров в Корее. Услуги KOTRA бесплатны.  

Определиться с ассортиментом

Человек, который разбирается в косметике и все пробует на себе, легко подберет разные линейки средств на продажу. В магазине стоит всегда иметь бестселлеры, которые уже зарекомендовали себя у ваших конкурентов, особенно в Instagram* (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России). Не пропускать новинки. Стремиться покрыть все потребности ваших покупателей: иметь корейские кремы (BB и CC), очень популярные сейчас маски и сыворотки для лица, патчи, декоративную косметику и средства ухода.  

У вас есть поставщик и понимание, что закупать. Переходим к другим аспектам. Составляем бизнес-план, продолжив изучение конкурентов и запросов целевой аудитории. 

Изучить целевую аудиторию и конкурентов

Ваш покупатель не готов тратить на косметику большие суммы. Его желания — ухаживать за собой, пробовать разные средства, получать от косметики не только пользу натуральных компонентов, но и радость, новые впечатления. 

Конкуренты — популярные блогеры, которые продвигают свой онлайн-магазин корейской косметики, небольшие лавочки в ТЦ, специализированные интернет-магазины и даже гигантские косметические сети. Нужно смотреть по географии — кто рядом с вами торгует похожими позициями.    

Из анализа вытекают и ограничения ценовой политики. Корейская косметика бывает как доступная, так и премиальная. Начать определенно стоит с бюджетных марок, уповая на большой средний чек. В косметике каждый товар может стоить недорого, но цена всего комплекса по уходу может быть довольно большой.   

Составить смету

Даже онлайн-магазин требует вложений и регулярных расходов. Тем более, что мы говорим о физическом товаре — косметике. Посмотрим на примерный список расходов. 

Запуск магазина: 

• оформление юридического лица;
• закупка первой партии косметики;
• создание сайта;
• найм персонала;
• аренда и ремонт помещения;
• закупка торгового оборудования;
• стартовая рекламная кампания. 

Приводить конкретные суммы нет смысла. Где-то аренда помещения будет стоить 10 тысяч, а где-то 100. Где-то рекламная кампания начнется с поста у блогера по дружбе, а где-то с серьезного бюджета на контекстную рекламу.   

Ежемесячные расходы:

• аренда помещения/хостинг;
• закупка новых партий товара;
• зарплата продавцам, курьерам, сммщикам;
• реклама;
• юридическое и бухгалтерское обслуживание бизнеса.

Первое время продажи будут невысокими — об этом говорит весь опыт тех, кто уже торгует корейской косметикой. Но на окупаемость и прибыль можно выйти уже через 10-12 месяцев. 

Оформить ИП или ООО

Движемся дальше. Стоит сразу зарегистрировать юридическое лицо. Многие работают и так, продавая косметику через простой сайт, профиль или группу в соцсетях. С одной стороны, это проще. С другой — сознательное ограничение развития. 

Зарегистрировать ИП легко и недорого: заявление в налоговую, госпошлина в Сбербанке и можно получать свидетельство. Желательно сразу подключить удаленного бухгалтера или бухгалтерский сервис.  

Арендовать помещение

Хорошо подойдут точки в больших торговых центрах, где есть высокая проходимость, салоны красоты, фитнес-центры. Там, где часто бывают люди, которые следят за собой. 

Обустроить торговый зал

Что должно быть в магазине косметики: хороший ремонт, отличное освещение, много зеркал, возможность попробовать продукцию. Из торгового оборудования стоит иметь витрины, стеллажи, зеркала, освещение, небольшой холодильник для товаров, кассовый аппарат и терминал для приема карт.  

Нанять персонал

Главное — профессиональные качества и глубокое знание продукции и индустрии, ведь товар все же нишевый. 

Сделать сайт/интернет-магазин/профили в соцсетях

Даже если у вас оффлайновый магазин, без представительства в сети никак. Сайт может быть и не нужен, а вот в соцсетях, где живут все ваши клиенты, обязательно и очень важно развернуть системную активность. Если делаете интернет-магазин, не забудьте проработать семантическое ядро и дерево каталога.  

Какой контент нужен для продаж корейской косметики? Описания товаров, конечно. Отзывы покупателей. Статьи на тему ухода за собой. Красочные атмосферные иллюстрации. Много, очень много фотографий. Обучающие видео: как пользоваться корейской косметикой, секреты и фишки косметологов и визажистов.  

Как запустить магазин корейской косметики в Instagram*

(*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России)

Сейчас часто на старте бизнеса, особенно в продажах, не начинают сайтовый долгострой, а обходятся совсем без собственного интернет-магазина, торгуя через профиль в Instagram* (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России) или группу Вконтакте. 

Для начала продаж в Инстаграме* (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России) достаточно создать бизнес-аккаунт с привязкой к Facebook* (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России), грамотно оформить страницу, четко указав, чем вы занимаетесь (магазин корейской косметики) и сформулировав вашу отстройку от конкурентов (доставляете по Дальнему Востоку быстрее всех, самый большой выбор масок и тому подобное). Важно качественно отснять ваши товары, желательно с моделями в потребительских ситуациях.  

Далее постить, делать сторис, прямые эфиры, запустить таргетированную рекламу, покупать интеграции у блогеров, устраивать акции для подписчиков… В общем, продвигаться по всем актуальным законам жанра. 

Особенности открытия оффлайн-магазина корейской косметики

Обычный магазин с полками и продавцами имеет свои преимущества. Понятно, что стартовать с профиля в Инстаграме* (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России) или своего сайта проще и дешевле, чем арендовать помещение, особенно, когда обороты никак не гарантируются. Доставка, легкое юридическое оформление, множество способов продвижения — все это очевидные плюсы онлайн-торговли корейской косметикой.

Но физический магазин в удачном месте, где большой трафик целевой аудитории — это золотая жила. Не нужно нанимать курьеров. Цикл покупки короткий: пришел и купил, деньги сразу у вас в кассе. Опять же, как еще покупатели попробуют косметику? 

Что интересно, бум на корейскую косметику больше онлайн история. Вполне возможно, что в вашем городе никто и не торгует корейскими кремами и патчами, и ниша свободна. 

Как продвигать магазин корейской косметики

Товары так и останутся красиво стоять на полках, если не заниматься продвижением нового бизнеса. Есть ряд тактических решений по раскрутке: 

• использовать все рекламные каналы — от контекста до наружной и внутренней рекламы, листовок и маскотов в корейском стиле;
• скидки новым покупателям и подарки тем, кто их привел;
• подарочные сертификаты;
• группа в соцсетях для фанатов корейской косметики с полезным контентом и общением;
• реклама у блогеров, инфлюенсеров;
• партнерство с косметологами и салонами красоты;
• сбор отзывов за скидку или подарок. 

Виджеты для сайта  — это способ повысить конверсию на 30% и рассказать клиентам о выгодных предложениях. Например, вы можете создать лендинг для рекламы акции для новых покупателей и автоматически собирать заявки. Клиент оставляет номер телефона, а скрипт обратного звонка Calltouch звонит вашему менеджеру и затем связывает его с клиентом.

Заключение

Хотите модный, яркий, экологичный, прибыльный и трендовый бизнес? Откройте магазин корейской натуральной косметики. Продукт сейчас на волне, количество потребителей продолжает расти. Для начала достаточно зарегистрировать юридическое лицо, сделать магазин в Instagram* (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России) и Вконтакте, закупить первую партию в Южной Корее через посредников.

И главный совет, как начать бизнес корейской косметики — точно так же, как любой другой: начинать и пробовать. Удачного вам старта в бизнесе K Beauty!