Maverick, у Вас такие ёмкие вопросы, что у меня ответ на каждый вопрос может получиться в виде огромной статьи. Поэтому попробую писать частями. По поводу вложений в 400 тысяч рублей мне кажется Вы загнули. На мой взгляд на старте требуется не больше 200 тысяч. Можно и с 50 тысяч стартовать, то есть почти с нуля. Под торговлю бытовой химией можно получить субсидию 58800 рублей. Если брать двух продавцов через центр занятости, то можно в расчете на каждого получить от центра занятости при старте еще 58800 и того набирается нормальная сумма.
По поводу закупки по одной коробке лучше быть осторожнее. Знакомая, когда начинала заниматься этим делом, купила синьку бутылочек 10. Первая из них продалась примерно через год. А вот мыло и туалетную бумагу дозакупала постоянно. Кстати по поводу синьки, видел как это происходило — мужчина поинтересовался нет ли синьки и когда ему сказали что есть признался что не ожидал что она окажется. Хотя она и стояла на витрине всегда.
По поводу договориться с поставщиков о возврате продукции. Сделать это очень сложно по нескольким причинам. Во первых поставщиков у Вас будет несколько. У кого-то дешевле порошок, у кого-то косметика, у кого-то зубная паста. Кто сам доставляет, кто-то по самовывозу, кто-та дает скидку от суммы закупки, кто-то от места расположения. Кроме того у многих схема работы с покупателями отлажена и они не захотят менять отлаженную схему для одного покупателя, у которого не слишком большие объемы. Некоторые поставщики ведут себя очень не вежливо — заставляют по несколько раз звонить чтобы вызвать менеджера для заказа.
По поводу площади магазина. Вопрос не такой однозначный. Если закупить товар на 200 тысяч и расставить его по полкам, то его получается так много что не просто найти нужны. И чем больше площадь тем проще не становится. Ну если конечно это не десятки метров. Поэтому площадь лучше всего делать не меньше 6 метров а на сколько много наверно зависит от размера арендной платы. Не известно заранее каким будет спрос.
По поводу оплаты на три месяца в перед. Очень не советую так делать. Чем меньше заплатите, тем лучше для Вас. Часто бывает так что меняя место арендодатель забывает о том что Вы ему платили. Он конечно помнит, но начинает придумывать различные зацепки как содрать за аренду побольше, то придумает оплату за сигнализация, то за уборку помещения, отопление, электроэнергию и тому подобное. Еще надо внимательно читать договор. Бывают таки хитрые договора, например предполагают оплату в размере двухмесячной аренды. Но оплачивается только первый месяц и одиннадцатый. Цель такая же — собрать деньги раньше. Потом если арендодатели наглеют и Вы хотите съехать они могут шантажировать тем что не выпускают из магазина. В этом случае надо звать знакомых и родственников и скандалить. Еще милицию задействовать.
Ну и самое главное. Будет ли прибыль. Если нет поставщика с ценами ниже чем у производителя, то ответ на этот вопрос в большей части зависит от того какое найти место под магазин. Мест без конкуренции на первый взгляд сейчас не найти. Интересный эпизод наблюдал одно время. Был такой небольшой районный рынок. То есть в него ходили люди не с ближайших домов, а с ближайших кварталов и не со всего района или города. Рядом там сдавались помещения. И вот один предприниматель арендовал эти помещения и сделал там несколько точек по продаже бытовой химии. Продукция одна и та же, цены одинаковые. Оформлены все отделы были по разному, как будто не связаны между собой. Но товар они закупали вместе (у поставщиков). Цены они держали относительно низкие и со временем это место стало также и центром продажи бытовой химии. С соответствующими оборотами и доходами. Это я к тому как найти место. Можно не просто найти свободное место, а перетянуть к себе людей в любом месте.
Налог ЕНВД при торговле бытовой химией зависит от площади. В каждом районе суммы будут свои. Для отдела площадью 5-10 метров ЕНВД на бытовой химии выходил 1-2 тысячи рублей в квартал. Это даже меньше, чем платежи в пенсионный фонд, которые сейчас в районе 16 000 рублей в год.
И по поводу торгового оборудования. Иногда магазины сдаются в аренду с торговым оборудованием. Например если раньше в том месте стоял магазин с торговым оборудованием и хозяин решил его сдать. Про то что там есть какое-то оборудование они даже не пишут, а потом с радостью соглашаются если будешь использовать из оборудование — у них снимается проблема куда девать это оборудование. Поэтому поиском оборудования лучше заняться после нахождения места. Да и от места оно сильно зависит: где-то надо больше витрин, а где-то стеллажи.
Забавно, но банальные идеи иногда отлично срабатывают. Это подтверждает моя читательница Тамара, которая решила открыть небольшой отдел бытовой химии и в первый же месяц вышла в плюс. Передаю слово ей.
Я уже не молода, и как человек проживший тяжелые 90-е года, все чаще верю только в себя и свои силы. Мало кого не посещала идея своего личного бизнеса и заработка не из рук какого-то чужого дяди. Вот и я однажды поддалась этим оптимистичным настроениям и открыла свой небольшой магазин.
Оглавление
- С чего все началось
- Как меня посетила эта идея заработка, какая была цель
- Затраты
- Какой результат
- Выводы из этой истории
С чего все началось
Я нашла работу, которая мне очень нравилась – поднимать фирму с нуля, там требовался руководитель. Я была уверена, что меня возьмут, с моим-то опытом. И меня взяли.
Но только менеджером, так как руководителя назначили за день до моего прихода, это был молодой ленивый мужчина. В течение полугода я честно исполняла свои обязанности – искала нам клиентов. Я обзванивала все фирмы и магазины, предлагая им оптом нашу канцелярию, назначала встречи тем, кто заинтересовался, печатала коммерческое предложение и прайс, отдавала в руки руководителю.
А его задача была – просто три раза в день ходить на встречи с потенциальными клиентами. Но он этого не делал. Поэтому его уволили и меня поставили на его место. Я занялась раскручиванием фирмы и буквально через 9 месяцев мы уже выполняли все планы и били рекорды, а я… Я поняла, что мне нечего делать на работе. Вообще.
Я запустила в свое время маховик, наладила продажи и мне больше нечего делать, только пожинать плоды. Но моя деятельная натура не давала мне покоя, и я решила открыть свой магазин бытовой химии.
Как меня посетила эта идея заработка, какая была цель
У нас в торговом центре, где был мой магазин, не было ни одного, даже самого маленького отдела с необходимой бытовой химией, девчонки все работали минимум до 20-00, а по морозу потом бегать искать магазин достаточно сложно.
Идеей открыть свой бизнес я поделилась с родственниками. Мне была обещана полная поддержка. Муж мной даже гордился. Я провела мини-опрос среди своих работников и сотрудников в соседних отделах ТЦ, узнала их мнение по поводу открытия магазинчика и выяснила, какие товары они хотели в нем видеть.
Затем сходила в налоговую службу и стала индивидуальным предпринимателем. На все это ушло 10 дней и 800 рублей. Затем я узнала цену аренды помещения, просчитала, сколько будет стоить оборудование, и взяла кредит. В банке я соврала, что это на ремонт. Мне дали 50 000 рублей.
Затраты
Потом я обратилась к директору торгового центра и сняла небольшое помещение – 5 квадратных метров за 5000 рублей в месяц. Предоплата нужна была за два месяца, поэтому я отдала 10000 рублей. Еще 5000 рублей стоила специальная тумба – стойка для торговли. Для полок я использовала оборудование, оно у нас осталось после открытия основного магазина, в котором я работала руководителем.
Еще 1000 рублей ушли на вывеску из оргстекла. Я придумала название магазину – «Кристалл». Напечатала на яркой оранжевой бумаге небольшие визитки с рекламой магазинчика, раскидала их везде в ТЦ и в почтовых ящиках близлежащих домов.
На 30 000 рублей я набрала товара в оптовой базе и накрутила на него от 15% до 30%. В итоге у меня осталось 4000 рублей в день открытия магазина.
Практически сразу выяснилось, что никто из моих родственников мне помогать не будет. Отказались все. Я была сама себе грузчик, уборщица, продавец, бухгалтер и уборщица в своем магазинчике. Сказать, что было сложно – не сказать ничего. Я уходила из дома в 7-00 утра и приходила в 22-00 вечера. Муж меня встречал скандалом и криком: «Я хочу есть, иди готовь!».
Какой результат
Так как я потратила немало сил и времени на то, чтобы мой магазин стал популярным, прибыль он мне стал приносить с первого же дня. Подведение итогов первого месяца: в дополнение к предварительным расходам я потратила еще 17 000 рублей, полученная прибыль – 30 000 рублей. За декабрь того же года я выручила 40 000 рублей.
Магазинчик меня очень радовал, люди все были довольны, ко мне бегали не только соседние девчонки за прокладками и жидкостью для снятия лака, но и посещали люди из соседних домов, они покупали шампуни, порошки и мыло.
В январе я достигла психологической отметки в 50 000 рублей за месяц при затратах 27 000 рублей. Конечно, если бы я нанимала продавца и прочих работников, я бы точно в плюс не ушла.
Но были и свои минусы. Дома меня постоянно ждали ссоры и скандалы. Родные мне вообще не помогали, как будто никто и не слышал про мои идеи.
А тут еще вышестоящее начальство того магазина, где я была руководителем, решило немного сократить площадь и пришлось перевозить магазин. Я была занята целыми днями. Мой маленький магазин «Кристалл» постоянно был закрыт. Люди начали привыкать, что больше нет такого чудесного отдела. В итоге я просто расторгла договор аренды и вывезла весь товар к себе домой. Мне хватило всей этой бытовой химии на три года.
Выводы из этой истории
Загрузка …
Первый, и основной, вывод из этой истории я сделала такой: я могу и умею заниматься своим бизнесом, и если мне еще раз представится возможность, я с радостью повторю свой опыт.
Второй вывод: никому нельзя доверять и ни на кого полагаться, даже самые родные и близкие люди подведут в любой момент.
Кредит я закрыла и теперь просто жду, пока появится возможность еще раз что-нибудь открыть свое.
Согласен, что ассортимент значительно уступает спец. отделам бытовой химии, т.к. там минимум от 200 до 1-2тыс. наименований выставлено. У меня же выходит ассортиментный ряд примерно на 100 наименований. Т.е. видов продукции не много, но запах, свойства, объемы и прочее прочее позволит человеку сделать выбор.
Что касаемо малообеспеченных людей…согласен, что VIP не пойдет на рынок за мылом, чтобы сэкономить 1-2 грн. Но я думаю, что настоящая хозяйка, даже не будучи совсем малообеспеченной, захочет сэкономить на покупке 1,5кг стирального порошка около 10-15 грн! или на покупке 500мл жидкого мыла, моющего средства, шампуня и т.д. от 3 до 5 грн. на пакетах для мусора экономия около 5 грн… Хотя и согласен с тем, что изначально будет развивать эту тему сложно.
А что касаемо работы в роли поставщика. Согласен с тем, что стоит изначально прощупать почву… Я просто сейчас хочу от участников форума услышать мнения.
Не могу сказать, что покупательская способность падает т.к. я еще ни одного человека не встречал, который бы отказался от стирки, мойки посуды, мыла и вернулся к тому, чтобы газетками выкладывать дно в мусорном ведре. Рынок перераспределяется — да! Рассасывается внимание на новинки скорее всего. И часть людей либо гонится за новинками и не задерживается на одном продукте, либо остается на одном средстве и дальше не меняет продукт. Соответственно часть продукции «зависает».
Анна Бородина
Владелица магазина в г. Барнаул
Главным критерием при выборе франшизы было качество производимой продукции. Поэтому, прежде чем мы определились с партнером, решили протестить продукт, но не просто раз постирать, а разобраться, понять все тонкости, чтобы потом не было стыдно продавать. Так вот, не стыдно!!! И даже, наоборот, мы очень горды, что стали партнерами «Белого кролика», потому что продукция — огонь 
Магазин открыть было несложно. Нас буквально «провели за руку». Дали все необходимые контакты, познакомили с нужными людьми. Это бизнес не только для опытных предпринимателей, но и для людей, таких как мы, чей опыт в продажах невелик. Желаем всем старичкам и новым партнерам хороших продаж и постоянных клиентов.
Максим Третьяков
Владелец магазина в г. Ангарск
Очень организованная и серьёзная компания. На всём пути становления моего бизнеса, начиная с этапа вопросов ЧТО?, КАК? и ГДЕ? до открытия магазина, полное разъяснение и сопровождения по всем интересующим вопросам. Кураторство однозначно заслуживает наивысших похвал по всем направлениям деятельности, будь то рекомендации по выбору транспортной компании до настройки кассового оборудования. Отправили пробники по закупочной цене как для потенциального франчайзи порядка 20 наименований, всё опробовал, дали на пробу родственникам, всем понравилась продукция. Как итог – магазин запущен 8 октября! Люди приходят утром в магазин, а потом ещё возвращаются вечером за покупками да ещё и с родственниками.
Мария Волкова
Владелица магазина в г. Пермь
Я долго решалась на открытие бизнеса и искала подходящую сферу. Бытовая химия, постоянный наш спутник по жизни и спрос на нее есть всегда! Обдумав все, я решилась на этот шаг! Мой магазин первый в Перми, поэтому люди с нами только знакомятся, но уже есть большой интерес, а главное спрос! Когда я сама впервые попробовала средства от «Белого кролика», я поняла весь смысл слова «профессиональная»! Цены на продукцию ниже розницы, а в наше время это играет огромную роль для покупателя! Но больше всего я поразилась терпению и открытости своих наставников! Они выслушивали, давали рекомендации и направляли к цели! Даже после открытия магазина они всегда рядом и в любой момент придут на помощь! Я по-настоящему прониклась к этому делу и намерена развивать сеть по своему городу!
Анна Шахтарина
Владелица магазина в г. Новосибирск
Решение об открытые бизнеса давалось мне нелегко по причине того, что я делала это впервые, а также из за сомнений в процессах, ведении бизнеса и результате. Очень рада, что пополнила список магазинов БК и ни разу не пожалела-ребята профессионалы, помогали с первых дней принятия решений о месте аренды, взяли на себя всю работу по дизайн-проекту магазина, организации рабочего места, закупки стартовых продуктов и многое другое. Я довольна результатом и продажами. Бренд сам себя продаёт, о БК знают и советуют друзьям и знакомым, так как качество продукта на высоте! Рада сотрудничеству! Надеюсь на дальнейшее развитие!
Светлана Плотникова
Владелица магазина в г. Бийск
После выхода на пенсию со службы в органах, целый год думала какое занятие выбрать, чтобы приносило моральное и финансовое удовлетворение.
В тот же период времени в нашем городе открылось три отдела «Белый кролик», сразу мелькнула досадная мысль «почему это сделали не мы», так как изначально понравилась концепция, а уже потом по рекомендации знакомых попробовали многое из ассортимента в свою тару. Понравилось ВСЁ.
Это качественно, экономично и экологично.
У мужа есть бизнес, у меня опыта ведения бизнеса никогда не было, а так как это планировалось сделать моим направлением деятельности, было страшно. Но идея не покидала, изучила информацию и приняли решение о подписании договора. Как оказалось, страхи были не обоснованными, так как поддержка управляющей компании присутствует на каждом этапе. Все имеющиеся вопросы не остаются без внимания и в кратчайшие сроки. Франшизный пакет содержит всю необходимую информацию, разложены по полочкам все этапы открытия. Также большое значение имеет поддержка других франчайзи, общаемся, делимся опытом, учимся. Продукция классная и очень актуальна в сложившейся в настоящее время обстановке. Берёт гордость за визуальное оформление магазинов, они привлекают внимание и вызывают интерес. Те, кто успел попробовать продукцию от Кролика у нас в городе, возвращаются с радостью в наш уютный магазинчик. Уверена, что дальше – больше, и уже все чаще появляется мысль об открытии второго магазина)
Татьяна Костенюк
Владелица магазина в г. Стрежевой
Опыта в бизнесе у меня нет. Знакомство с Белым Кроликом у меня началось с рекламной листовки на
нашем подъезде.
Решила попробовать продукцию. Осталась очень довольна соотношением цена-качество. Стала постоянным клиентом Белого Кролика. В дальнейшем решила приобрести франшизу .
Очень нравится формат магазина. Покупатель может приобрести любое средство , как говорится, на пробу .
Можно покупать в свою тару, тем самым меньше загрязнять планету пластиком. Большой ассортимент продукции.
Управляющая компания очень помогает на всех этапах, от подписания договора, до открытия магазина.
И в дальнейшем, ни один вопрос или просьба не остаются без внимания.
Я довольна сотрудничеством! В планах развиваться дальше.
Наталья Ярош
Владелица магазинов в г. Томск
Опыт ведения бизнеса у меня есть, поэтому франшизу, а не создание новой компании я выбрала осознанно. С выбором ниши вопросов не возникло – покупка франшизы произошла сразу после февральских событий. Часть зарубежных компаний-конкурентов ушла с рынка, а остальные подняли цены. При этом было понятно, что ниша стала более свободной, а такая продукция точно будет востребованной – у меня есть опыт работы в розничной торговле. Оставалось только разобраться, какую именно франшизу покупать. С этим было сложнее. Почему? Все франшизы, представленные на рынке, условно делятся на три категории:
Первая – это просто красивая обертка.
Вторая – это красивая обертка + выстроенные процессы ведения бизнеса
Третья – это не только красивая обертка и выстроенные процессы, но также помощь в достижении результата. То есть, консультация и курирование.
Проведенный мной анализ показал, что в реальности, а не только на бумаге все три составляющие есть только у компании «Белый кролик». А если управляющий партнер силен, это означает, что и ваш бизнес будет успешно развиваться. Что можно сказать о «Белом кролике»? Компания развивается быстрыми темпами, демонстрирует высокую скорость и гибкость в поиске оптимальных решений, имеет четко отлаженные организационные процессы и современный подход к ведению бизнеса. С такой базой бренд просто обязан быть успешным, и это заметно по динамике роста открывающихся магазинов этого бренда. Кстати, ни один франчайзи не ограничился одним магазином – увидев цифры прибыли после открытия одной торговой точки, сразу открываются вторую и последующие. Я тоже планирую открывать магазины, причем и в других городах. Буду развиваться вместе с управляющей компанией «Белый кролик» и нисколько не сомневаюсь, что вскоре это будет федеральная сеть!
Александр Шин
Владелец магазинов в г. Томск
Мысль о том, чтобы приобрести франшизу и попробовать такой формат работы, у меня родилась давно. Перебрал массу вариантов, но все время оставались какие-то сомнения. И тут случайно, в интернете увидел предложение по франшизе от компании «Белый кролик». Заинтересовало. Нашел их торговую точку в нашем городе, купил несколько наименований продукции – решил протестировать. Доверил этот процесс семье – они остались очень довольны. Во-первых, ценой, во-вторых, качеством самого продукта.
А мне понравился еще и формат работы самого магазина. Проанализировал все мнения, пришел к выводу, что такой товар всегда будет востребован на рынке, потому что бытовой химией и средствами для ухода за собой пользуются в каждом доме ежедневно.
Принял решение о сотрудничестве и быстро понял, что правильно сделал. Поскольку уже на первом этапе понравилось взаимодействие с правообладателями франшизы. Если оценивать, то это 5 баллов из пяти возможных. Почему? Во-первых, есть готовая модель ведения бизнеса. Во-вторых, те финансовые условия, которые мне представляли на рассмотрение, полностью соответствуют действительности. И, в-третьих, мощная поддержка владельцев бизнеса – это хороший стимул к развитию. От начала переговоров и до запуска магазина мне помогали на всех этапах, не оставляя без внимания ни одну просьбу. Впрочем, и сейчас, когда торговая точка уже работает, про меня не забывают. Знаю, что в любое время мне ответят на вновь возникшие вопросы – как по продвижению или продажам, так и по технологическим нюансам любого продукта. «Белый кролик» – компания с опытом, но особенно радует то, что они активно делятся им с партнерами, с теми, кто приобрел франшизу. Конечно, это дает мне уверенность в завтрашнем дне!
Как я зашел в Белый кролик? Выбирали с партнером чем заняться и куда вложить деньги. На этапе выбора модели бизнеса просмотрели множество разных предложений. Модель Белого Кролика нас устроила качественным, полезным и популярным продуктом и, конечно же, интересным форматом его продажи, который входит в моду в России из Европы и Америки, делая его особо привлекательным, помогая покупателям осознанно подходить к потреблению пластика и значительно экономить деньги. Выбор пал именно на франшизу Белого Кролика, потому что, по сравнению с конкурентами в данной сфере, внешний вид магазинов выигрышно отличается своим современным фирменным стилем и технологичностью. Также хотелось бы отметить работу Управляющей компании Белого Кролика. К нам относятся с должным вниманием и поддержкой с момента подписания договора. Мы не разочаровались в сотрудничестве, хотим развиваться дальше вместе с Белым Кроликом.
Сергей Расторгуев
Владелец магазинов в г. Новосибирск
Прежде всего я выбрал франшизу БК из-за его сферы деятельности, близкой к моему другому бизнесу. К тому же этот продукт будет всегда востребован и социально полезен, тем более в таком новом формате подачи на рынке, который привлекает больше покупателей. Мне понравился ассортимент и качество продукции БК, ценовая политика и, безусловно, дизайн магазинов, которые выглядят на уровень выше, чем у конкурентов. Партнерством доволен: Управляющая компания сразу, в момент начала сотрудничества, предоставила помощь и полную информацию о деталях дальнейшей работы по становлению франшизных магазинов. Собираемся развивать сеть магазинов для оптимизация расходов на логистику и управленческого ресурса, что явно приведет к увеличению прибыли и поможет выстроить успешный бизнес .
����. ������� ���������. � ������ ���� �����������.
����. �����:
1) ������� ��� �� ������� �����, ��������, 300 ������. ���� ��� �����. ����� �� �������� ����� 10 �������� ��������� ��� 30 ������ ����, ������ ��� ���������� �������� � ����� ������� ����� — ��� �������� — �� �� ����� ������ � ����� ����. �� �����, ����� ������� ��� 300 ���.
2) ������� �� ��������: 1 ��� ������� (�������� ������), 3 ����� �������, �, ��� ����� ��� ������ �������� � ���� 8 ������� — ��� 1/8 �������� �������� ������� � �������, ��� ���-�� 20.000/20(����)/8 = 125 ��� + 34% ������� = 165 �.
����� ���������� — ������� �� �������� 3*25 + 165 = 240 ������.
� ��� �� �����?
— ����� ������� ����� �� 300 ������, ����-��������� ����� �������� �� 240 ������, �.�. ������� ���������� � ������ (����� ���� � �����, ��� ���� ��������� ������ ����� 60 ��� �� 300 ��� — � ���� ��� ������, ��� ����� �������� �� �����).
— ���������� ������� ����������, ��������� 1 ������ ����� ��������� ������ 8 �������� � ����. ����� ��������� ��� 8 ��������, ���� �������� ��� ������ ������� — � ��� ������ ��� ���� �������� �� �������� + ������ ��� ������� �������.
�� � ����� �������� � ��� �� ������� ������� �� ��������-�������, �������, ���������, �����, �������� ���������� � ��������������, �������, ����������� ����������� ��������…..