Продажа автоаксессуаров как бизнес на дому

По некоторой информации продажи автоаксессуаров за последние 5 лет росли высокими темпами. И даже минувший финансовый кризис не «подкосил» данную сферу. Ну а что, автоаксессуар вещь сама по себе не дорогая, но при этом часто — крайне необходимая (взять к примеру автокресло). При этом не важно состояние автомобиля (новый или б. у.), если хозяин у авто новый — он найдет последний рубль лишь бы улучшить своего железного коня согласно своему вкусу и предпочтениям. Поэтому открытие бизнеса в сфере продаж автоаксессуаров идея сама по себе неплохая. Плюсов здесь несколько: высокий спрос на товар, широкий ассортимент, возможность открыть магазин даже на 8-10 м2…

По словам экспертов рынок автоаксессуаров резко отличается от рынка автозапчастей. Запчасти – товар более-менее стабильный, то есть спрос на них не зависит от моды или тренда сезона. Если уж «полетела» передняя ступица, деваться некуда — владелец идет покупать запчасть.

В случае же с автоаксессуаром такой необходимости может и не быть. Здесь владельцу магазина приходится регулярно обновлять свой ассортимент и следить за новинками сезона, чтобы не упускать клиентов. Конкуренция на рынке розничной торговли автоаксессуарами очень большая и приходится постоянно двигаться, чтобы не только привлекать новых клиентов, но и удерживать постоянных.

Важно всегда чем-то удивлять покупателя. Если торговать только тем, чем торгуют многие торговые точки — заработать будет крайне сложно. Так рассуждает большинство игроков рынка.

Самый пик сезона в торговле аксессуарами для авто приходится на весну.  В это время свои коррективы вносит погода и многие автовладельцы спешат приобретать щетки стеклоочистителя и резиновые коврики в салон.

Один и последних трендов сезона, как отмечают оптовые поставщики — коврики из натуральной резины. Они в разы лучше удерживают влагу, нежели чем более дешевые варианты ковриков из ПВХ. Кроме этого, весной традиционно хорошо раскупают: аптечки, домкраты, аварийные знаки, тросы, колпаки на диски, наборы инструментов.

Это связано с тем, что многие автовладельцы выезжают весной после зимнего простоя и спешат обновить данные товары. Также весной хорошо раскупают автохимию и автокосметику, ассортимент которых нужно увеличивать в разы. Возможность заработать на этом нельзя упускать.

Еще один товар, хорошо продаваемый перед началом летнего сезона — туристический инвентарь. Его часто покупают в период стабильной теплой погоды, когда люди собираются ехать на природу.

При открытие собственного магазина автоаксессуаров важно учитывать все: местоположение торговой точки, наличие конкурентов, торговые площади, сезон открытия магазина. Важно и то, сколько сил и средств готов вкладывать в бизнес его владелец, какой бюджет отводится на рекламу и т. д.

Размер помещения под магазин зависит прежде всего от финансовых возможностей предпринимателя. Здесь действует распространенная прописная истина: чем больше торговая площадь — тем больше нужно товара для её заполнения. Одного дело заполнить товаром торговый остров на 8м2, другое дело заполнит полки магазина самообслуживания на 50 квадратов.

Распространенная ошибка начинающих предпринимателей

Вообще, распространенная ошибка начинающих предпринимателей — скудный ассортимент товаров на старте дела. Если в торговой точке нет особого выбора автовладелец пойдет в другой магазин, где более наглядные витрины и большой выбор самых разных аксессуаров.

Ассортимет товаров в магазине автоаксессуаров

В идеале, нужно стараться уместить все, что имеет спрос на рынке автоаксессуаров. Это, в первую очередь:

• Автомобильные гаджеты (навигаторы, алкотестеры, антирадары, видеорегистраторы, подставки для телефона, разветвители прикуривателя);
• Автотепло (пледы, термобелье, оплетки на руль);
• Украшение интерьера (брелки, авточехлы, солнцезащитные шторки);
• Персональные аксессуары водителя (бумажники водителя, брелоки, наклейки);
• Комфорт (автокружки, коврики напольные, накидки на сиденье, кислородные баллоны,  антистрессы,  термосы, холодильники, подушки-подголовники и т. д.);
• Помощь в дороге (мини-лопаты, антибуксы, троссы, средства самообороны, автоящики, наборы инструментов)
• Средства по уходу (щетки, скребки, автокосметика, автохимия, салфетки, тряпки,  антибитумы);
• Для ребенка (автокресла, детские автоаксессуары);
• Подарки автовладельцу;
• Товары для красоты и здоровья (гигиена рук,  ионизаторы).

Важно определиться и с поставщиками аксессуаров. На рынке есть компании продающие качественные и надежные товары, но также есть и поставщики, предлагающие откровенное «барахло», пусть даже по более привлекательным ценам. В конечном итоге, от выбора поставщиков зависит дальнейшая репутация всего магазина.

Торговая наценка на товар составляет в среднем 40 — 80%. На отдельные позиции наценка может доходить и до 150%, но это редкость. Зачастую для привлечения клиентов приходится применять систему скидок и проводить всевозможные акции, что в конечном итоге несколько снижает прибыль с единицы товара.

Сколько нужно денег для открытия магазина автоаксессуаров

• Закупка товара — от 250 000 рублей;
• Торговое оборудование — от 70 000 рублей;
• Депозит по аренде торговой площади на 1 месяц (в ТЦ) — от 40 000 рублей;
• Организационные расходы (в т. ч. регистрация бизнеса) — от 10 000 рублей;
• Реклама (в т. ч. рекламная вывеска) — от 20 000 рублей;
• Прочие расходы — от 30 000 рублей;

Итого — от 420 000 рублей.

Какое место выбрать для открытия магазина автоаксессуаров

Самые выгодные места для размещения магазина автоаксессуаров, безусловно это авторынки. Большой плюс размещения в таких местах — высокая проходимость потенциальных клиентов. К существенным недостаткам стоит отнести запредельную конкуренцию.

Другим привлекательным местом может быть торговый центр. Здесь также присутствует высокая проходимость. К тому же, открываясь в ТЦ, по сути не нужно вкладываться в рекламу. Но и здесь есть свои минусы, которые заключаются в высоких арендных ставках за квадратный метр.

Да и размещаться выгодно только на первых и вторых этажах. Открытие магазина в отдельном здании тоже может иметь успех. Постоянные расходы на аренду могут оказаться несколько ниже, чем в первых двух вариантах. Однако могут увеличится затраты на старт проекта (если нужен ремонт помещения), а также придется вкладываться в рекламу торговой точки.

Существует еще один вариант построения бизнеса на автоаксессуарах. Это открытие интернет-магазина. Хотя конкуренция в этом направлении с каждым годом становится все жестче – все большее число автовладельцев предпочитают совершать покупки именно в онлайн режиме.

Согласно поисковику «Яндекс» автокресло намереваются купить в интернете порядка 31 000 человек в месяц или чуть более 1000 людей в день! У видеорегистратора еще большее количество потенциальных покупателей – 45 000 в месяц или 1 500 покупателей в день. И это только по двум видам товаров. А еще ведь есть щетки, подставки, чехлы, брелки и многое многое другое.

И это относится не только к Московскому региону, но и к периферии. В поисках нужной вещицы владелец авто может прошарить не один сайт. Вам остается только одно — предложить то, что не могут предложить другие.

Затраты на создание и продвижение интернет — магазина составят не менее 60 тыс. рублей. Несмотря на высокую конкуренцию в онлайн торговле автоаксессуарами у интернет-магазина есть ряд существенных преимуществ перед своим офлайн собратом. Первое — отсутствие затрат на аренду, ну уж если только «копеечные» затраты на склад товаров. Второе явное преимущество — интернет – магазин могут держать один, два человека и совмещать данную деятельность с другой работой.

Какую франшизу выбрать для магазина автоаксессуаров

Если у вас существуют определенные трудности с самостоятельным открытием бизнеса, то можно попробовать открыться под брендом успешной компании, торгующей автоаксессуарами. Другими словами – приобрести франшизу.

Примерные затраты на покупку франшизы составляют порядка 600 — 800 тыс рублей. В эту стоимость входит товарный ассортимент и торговое оборудования с бесплатной доставкой, рекламные материалы, консультации по запуску проекта, обучение персонала и даже интернет — магазин.

Конечно, франшиза дает некоторые ограничения в самостоятельности принятия решений (например, нельзя менять поставщика товаров). Однако открытие бизнеса под крылом действующей компании дает определенную уверенность в успехе дела и позволяет быстро окупить вложенные средства.

В наши дни человек настолько привык находиться в комфорте, что даже машину, если она имеется, предпочитает обустроить так, чтобы было и красиво, и удобно. Товары для этих целей, надо сказать, востребованы среди автолюбителей.

Поэтому, имея предпринимательскую жилку и капитал, можно открыть свой интернет магазин автоаксессуаров и не волноваться о том, что деньги и усилия будут потрачены зря. А как это сделать, вы узнаете из данного материала.

Стоит ли открывать интернет магазин автоаксессуаров в сети?

Давайте сначала разберемся, стоит ли открывать магазин в интернете. Может оффлайн-среда лучше?

Скажем сразу: виртуальная форма торговли преимущественней традиционной. У предпринимательской деятельности в интернете масса преимуществ, но имеются и недостатки. Рассмотрим обе стороны медали.

Плюсы продаж в интернете:

• Мобильность.

  Где бы не находился владелец интернет магазина, он может контролировать его функционирование, если у него, конечно, есть все средства для выхода в сеть.

  Ведение бизнеса в интернете позволяет более свободно планировать личное время, поскольку не нужно тратить его на поездки в офис и т.п. Принятием и обработкой заказов можно заниматься дома.

• Низкий порог вхождения.

  Чтобы запустить магазин в интернете, необходима сумма, гораздо меньше, чем при открытии реальной торговой точки.

  Многие начинающие предприниматели создают в интернете сайты и производят продажи по системе дропшиппинг, когда закупать товар необязательно.



• Экономия на постоянных расходах.

  Вдобавок, владелец интернет магазина еще будет экономить на дальнейшем его содержании. Все затраты направляются на хостинг, домен, оплату труда продавца-консультанта, рекламу.

• Оптимизация налогообложения.

  еятельность в виртуальных магазинах еще не так тщательно контролируется, как традиционный бизнес. Т.е. лицо имеет возможность работать в интернете по упрощенке (УСН).

• Оперативность и доступность.

  Налаживание торговой деятельности в обычной среде сопряжено с множеством бюрократических процедур, потерей времени на сбор документации, получением разрешений и т.д.

  Магазин в интернете значительно легче открыть.

• Широкий охват аудитории.

  Привлечь внимание огромного числа людей вероятней в интернете, чем при традиционной схеме. Да и к тому же, виртуальные магазины пользуются большим спросом у покупателей.

  Людей, предпочитающих совершать покупки через интернет, становится все больше и больше, поскольку им самим это удобно, а иногда и выгодно в цене.

• Богатый товарный ассортимент.

  Интернет магазин может представить потребителю большое количество наименований продукции, в том числе автоаксессуаров. Даже, если у вас их нет на складе, в любой момент они заказываются у поставщика.

• Невысокая торговая наценка.

  Как упоминалось ранее, товары в интернет магазине привлекательней для покупателя, поскольку стоят дешевле.

  Предприниматель не несет таких затрат, как при обычной торговле, значит, наценка не сильно завышается.

  При этом прибыль владельца бизнеса, как не парадоксально, может быть значительно больше в связи с увеличением товарооборота автоаксессуаров.

• Автоматизация процесса.

  Обычный оффлайновый магазин автоматизировать очень дорого, а порой совсем невозможно. Зато площадку в интернете можно «начинить» всякими полезными опциями, упрощающими процесс для вас и посетителей.

• Круглосуточный доступ.

  Зайти в интернет магазин и сделать заказ можно в любое время суток, 7 дней в неделю. В оффлайне с торговыми точками так не получится.

  Магазинов с круглосуточным режимом работы немного, и обычно это вообще продуктовые.

• Аналитика.

  Это преимущество, пожалуй, можно назвать одним из главных.

  Только в интернете можно настроить веб-аналитику, которая обеспечит владельца магазина важной информацией: эффективна ли реклама, как ведут себя посетители, что их интересует.

Недостатков значительно меньше:

• Например, предприниматель должен вникнуть в продвижение и администрирование сайтом, чтобы контролировать работу площадки в интернете. Для выполнения этих функций все равно придется нанимать специалистов. Однако вникать в основные нюансы владелец магазина обязан.
• Также необходимо будет наладить сотрудничество со службами, осуществляющими доставку.
• Еще один минус – высокая конкуренция и невозможность мгновенного предоставления покупателю желаемого автоаксессуара.

1. Почему именно автоаксессуары?

Спад экономики меняет потребительские предпочтения российских граждан. Однако электронная торговля продолжает развиваться и расти. Тогда возникает вопрос: «Выгодно ли продавать автоаксессуары, интернет магазин принесет прибыль при выбранной нише?»

Автоаксессуары – одна из популярных товарных групп, которая набирает обороты на рынке e-commerce. Она уступает лишь традиционным нишам: товарам для дома, стройматериалам, бытовой технике, одежде и обуви.

Даже в кризисные моменты автомобилисты, экономя на покупках, готовы тратиться на запчасти, ищут в интернет магазинах альтернативу оригинальным. Этот сегмент товаров отличается своей доступностью для водителей с разными финансовыми возможностями.

Также для них характерна универсальность. Если запчасти подойдут к конкретной марке машины, автоаксессуары, несмотря на компанию-производителя, расцветку и другие характеристики, могут быть установлены на любой тип «железного коня».

В рейтингах серьезные веб-площадки, ведущие торговлю автокомпонентами, запасными частями и автоаксессуарами, занимают внушительные позиции. Например, два российских интернет магазина Exist и Emex заняли 5-ю и 10-ю строчки Forbes.

Большинство автовладельцев осознают, что внешний вид их транспортных средств может многое сказать о них самих: политические взгляды, принадлежность к той или иной этнической группе, уровень доходов и культуры, наличие/отсутствие вкуса.

Других покупать автоаксессуары побуждает стремление выделиться на общем фоне, придать машине респектабельности. Третьи приобретают их с целью придания автомобилю комфорта, практичности.

Анализ рынка автоаксессуаров: интернет магазин – кто будет его клиентом?

При анализе рынка автоаксессуаров нужно учитывать показатели автомобилизации. Конечно, России по уровню оснащенности населения страны машинами далеко от США. Но статистические данные для предпринимателя более, чем утешительны.

Еще 8 лет назад на 1 тыс. человек приходилось 249 автомобилей. К 2014 году это число увеличилось на 68 машин, в 2016-ом в целом по РФ автомобилизация составила 285 авто на тысячу граждан, а в 2017 году – 288 единиц.

Будущему владельцу магазина автоаксессуаров следует взять во внимание регионы, где находится большее число транспортных средств, а, значит, потенциальных потребителей.

Это:

• Приморский край;
• Камчатка;
• Калужская область;
• Московская и Калининградская области.

В целом российской Госавтоинспекцией зарегистрировано свыше 56 млн. средств передвижения. Из них более 44 млн. – легковые, 6 млн. – грузовые. С каждым годом автомобилей становится больше на 1,5 млн. единиц.

Иномарок эксплуатируется более 25 млн. Большая часть из них обладает гибридным силовым агрегатом. 56% населения, владеющие автомобилем, — это мужчины. Представительниц прекрасной половины человечества меньше (44%). Мужчины традиционно активнее покупают не только машины, но и автоаксессуары к ним.

Возрастная категория водителей – 25-44 года. Интересно, что в числе покупателей автоаксессуаров 45% — люди, состоящие в браке. Пик продаж припадает на весну-лето.

Что потребуется для запуска магазина по продаже автоаксессуаров в интернете?

При становлении данного бизнеса предпринимателю необходимо провести более детальный анализ рынка автоаксессуаров и потребителей, исследовать работу конкурентов, определиться с ассортиментом.

Помимо этого, нужно найти поставщиков и наладить с ними контакты. Если вы собираетесь реализовывать в онлайн магазине много продукции, придется арендовать небольшое помещение или подготовить собственный объект недвижимости (если таковой есть) под склад, где находился бы запас автоаксессуаров и других товаров.

Создание интернет магазина подразумевает регистрацию ИП, выбор налогового режима. Также потребуется составить бизнес-план. Даже для стартапа в интернете – это необходимые действия. Подробно останавливаться на правилах создания документа мы не будем. Все рекомендации вы можете получить в статье https://biznesprost.com/rukovodstvo/biznes-plan-obrazec.html

Затем выполняется техническая часть по созданию магазина автоаксессуаров. Это достигается за счет покупки готового решения или путем обращения к специалистам. После нужно позаботиться о содержимом интернет магазина, т.е. о его наполнении автоаксессуарами.

Следующий шаг – запуск рекламы. Правильно выбранный комплекс маркетинговых мер – залог успеха. После проведения рекламной кампании вы начнете получать первые заказы по автоаксессуарам. На этой стадии важно оставить о магазине хорошее впечатление.

При получении прибыли постарайтесь реинвестировать отдельную ее часть в интернет магазин автоаксессуаров: для улучшения функционала, в качестве рекламного бюджета и для закупки новых товарных позиций.

1) Варианты создания интернет магазина автоаксессуаров.

Создать в интернете сайт под магазин автоаксессуаров можно самостоятельно, и таким образом сэкономить деньги. Для этого существует масса платных и бесплатных сервисов.

Например:

• https://www.insales.ru
• https://www.shop-script.ru
• https://www.advantshop.net
• https://www.ucoz.ru
• https://www.ecwid.ru

Но лучше обратиться к профессиональному программисту, чтобы он написал вам подходящий сайт. Поиски разработчиков ведутся на ресурсах для фрилансеров, job-площадках.

Профессионалов своего дела можно найти на:

• www.fl.ru
• https://www.weblancer.net
• https://devhuman.com
• https://www.rubrain.com
• https://24freelance.net
• https://freelance.ru
• https://moguza.ru
• https://freelansim.ru

Ответственно подходите к выбору разработчика магазина автоаксессуаров. Если вы не доверяете фрилансерам, можно обратиться к компаниям, которые оказывают услуги по созданию интернет магазинов.

Вот рейтинг лучших фирм:

Вести переговоры с разработчиками нужно, имея готовое техническое задание. Они предложат вам создать магазин «под ключ» или прибегнуть к специальным программам.

Последний способ реализуем быстрее и дешевле. Однако интернет магазин автоаксессуаров нельзя будет назвать оригинальным. Скорее всего, он станет шаблонным, мало отличающимся от конкурентов. Если же в интернете заказывать торговую веб-площадку «под ключ», вы получите «заточенный» под ваши желания и нужды магазин. Но здесь нужно будет прилично растратиться.

Еще необходимо завести домен, его арендуют на 1, 2, 3,…лет. Цена формируется в зависимости от доменной зоны. «…com» будет дешевле, «com.ru» – дороже. Зону «ru» использовать позволяется только зарегистрированным официально торговым маркам.

Подборка доменного имени для магазина автоаксессуаров – ответственная задача. Многие уже могут быть заняты. Поэтому приходится фантазировать. Но помните: по домену вас будут запоминать клиенты.

Кроме того, технические моменты подразумевают заведение хостинга, где будет храниться информация о вашем магазине аксессуаров. Чем популярнее сайт, тем выше стоимость такой процедуры. На начальном этапе это небольшие вложения.

В дальнейшем нужно систематически наполнять магазин новым контентом, добавлять товары, описание, характеристики к ним и т.п. Для этого нанимают контент-менеджера. Но этого можно избежать за счет автоматизации процесса.

2) Как сформировать ассортимент интернет магазина автоаксессуаров?

Автоаксессуары представляют собой сопутствующие устройства и предметы для обустройства машины, улучшения работы некоторых ее механизмов, обеспечения безопасности.

Все автоаксессуары можно условно подразделить на 3 группы:

• кузовные (экстерьерные),
• салонные (интерьерные),
• оригинальные.

Салонный вид автоаксессуаров – это чехлы для кресел, коврики, навигаторы, акустические системы, видеорегистраторы. Экстерьерные автоаксессуары предназначены для внешнего тюнинга машины (тонировка фар, светоотражатели, светящиеся контуры, колпаки на колеса и пр. К оригинальным автоаксессуарам относят освежители, брелоки, массажные чехлы, салфетки и т.п.

Товарное наполнение может быть абсолютно разнообразным. Посмотрите на конкурентов, какие автоаксессуары они реализуют в своих интернет магазинах. За месяц продаж вы поймете, какие товары пользуются наибольшим спросом, и сможете скорректировать ассортиментный ряд.

Ускорить этот процесс можно благодаря:

• планировщику ключевых слов от Гугла (https://adwords.google.com/select/KeywordTool);
• сервису Яндекса (https://wordstat.yandex.ru).

Они позволят узнать, из каких субъектов РФ и какое число людей ищут тот или иной автоаксессуар.

В других интернет магазинах вы можете встретить такие автоаксессуары:

• навесное оборудование, дефлекторы;
• зимние/летние автоаксессуары;
• держатели для мобильных;
• масла, фильтры;
• охлаждающие, тормозные жидкости;
• пороги и накладки на них;
• зеркала, компрессоры;
• защита для бампера (задняя/передняя);
• аптечки и огнетушители;
• решетки декоративного плана, противоугонки;
• домкраты, кенгурятник;
• ремни безопасности, тросы;
• автохимия и «автокосметика».

Наиболее трендовыми аксессуарами в интернете за последнее время являются:

Есть группа автоаксессуаров, которая обязательна к наличию в магазине, другие изделия появляются в зависимости от пристрастий автолюбителей. Номенклатура товаров должна быть разбита по категориям.

Как вы поняли, сформировать ассортиментный ряд есть чем, главное – ориентироваться на потребности водителей. Стартовать можно с 40-50 наименованиями автоаксессуаров. К каждому товару прилагается информационная карточка с указанием компании-производителя, код для заказа, фотография, цена.

Вся продукция интернет магазина должна обязательно пройти сертификацию. Тогда у потребителей к вам не будет никаких вопросов относительно стандартов качества аксессуаров.

3) Поставщики для интернет магазина автоаксессуаров.

Закупайте автоаксессуары только у проверенных поставщиков. Такие организации обычно предлагают продукцию хорошего качества и по доступным ценам. Выгоднее приобретать товары для авто оптом, расплачиваясь безналичным способом.

Автоаксессуары можно закупать за рубежом либо у отечественного производителя.
Необходимо сразу выяснить, как будет происходить получение товара (штучное приобретение на заказ или оптовая закупка на свой склад).

Поставщиков автоаксессуаров можно искать в оффлайн-среде, а можно и в интернете. Если использовать всемирную паутину, следует читать отзывы о выбранной для партнерства компании. До этого не спешите соглашаться на сотрудничество. Сравните несколько форм, чтобы не пожалеть в дальнейшем.

4) Каким должен быть штат интернет магазина автоаксессуаров?

При продаже автоаксессуаров через интернет необходим хотя бы один человек. Он должен выполнять много функций: администрирование, менеджмент, прием заказов и их обработка.

Но с наращиванием ассортимента и повышением покупательской активности одним работником ограничиться не получится. Следует привлекать контент-менеджера для наполнения интернет магазина новыми автоаксессуарами, пару курьеров, которые будут поставлять товары заказчикам.

Если вы планируете совершать доставку автоаксессуаров в различные регионы России, нужно пользоваться услугами транспортных компаний и подобных курьерских служб. Оплата им начисляется за счет покупателя, которые оплачивают пересылку заказа при получении.

5) Особенности продвижения интернет магазина.

Оптимизация магазина автоаксессуаров в интернете, т.е. его дальнейшее совершенствование, должно происходить постоянно, иначе «просядут» позиции и конкурировать с другими торговыми площадками будет нереально.

Для этих целей используется реклама: контекстная, баннерная. Последняя стоит дороже и приносит больше эффекта. В этом случае реклама интернет магазина автоаксессуаров будет выделена отдельным блоком, цветом, а, значит, вероятности, что на нее будут обращать внимание, больше.

На стоимость этого инструмента влияет количество показов, положение на странице стороннего сайта и др. факторы.

«Нафаршируйте» магазин всевозможными полезными опциями, сделайте подписку, чтобы посетители могли быть осведомлены о поступлении новых автоаксессуаров. Привлекать клиентов можно различными интересными предложениями, предположим, бесплатной доставкой, скидками, бонусами, акциями.

Что такое воронка продаж: как ее построить?

На сайте необходимо настроить чат и вообще иметь обратную связь с посетителями. Можно спросить у них, чего не достает магазину, как улучшить сервис и пр.

Итого, в качестве маркетинговых мероприятий для привлечения клиентов, увеличения товарооборота интернет магазина автоаксессуаров, можно использовать:

• email-рассылку;
• все виды рекламы;
• метод поискового продвижения;
• привлечение трафика посредством социальных сетей;
• повышение узнаваемости вашего магазина благодаря специальным промо акциям в оффлайне, например, с помощью раздачи флаеров в местах с хорошей проходимостью (авторынки, автомобильные ТЦ и т.п.);
• размещение товаров на площадках-агрегаторах (Google Покупки, Яндекс.Маркет);
• написание отзывов и рекомендаций на тематических форумах.

6) Затратная и доходная часть при открытии онлайн магазина автоаксессуаров.

Приведем усредненные цифры по затратам на запуск интернет магазина автоаксессуаров.

Первоначальные затраты формируются из следующих категорий:

• регистрация, получение сертификата – от 25 тыс. руб.;
• закупка товара – от 250 тыс. руб.;
• разработка сайта – от 50 тыс. руб. (чем больше сумма, тем больше функционал интернет магазина);
• домен, хостинг – от 600 руб.;
• наполнение магазина и продвижение – от 60 тыс. руб.

Если приплюсовать к общим затратам еще и налоги, оплату интернета, получится, что для старта нужно не менее 400 тыс. руб. Хотя размер инвестиций можно сократить, если создавать интернет магазин самостоятельно или договориться с фрилансером.

Ежемесячные затраты – это:

• поддержка сайта,
• оплата хостинга,
• транспортные расходы,
• плата провайдеру за интернет,
• рекламные расходы,
• налогообложение.

Сумма по каждой статье трат будет варьироваться, но в целом на это уйдет от 60 тыс. руб.

Теперь о доходах:

• Наценка на товары обычно составляет 40-70%.
• На некоторые автоаксессуары можно установить 100%.
• Т.е. при продаже товаров на сумму 100 тыс. руб., выручка составит 140-170 тыс. руб.
• Чистый доход –
  40-70 тыс. руб.

На практике, ежемесячно прибыль с магазина автоаксессуаров виртуального типа свободно достигает 150 тыс. руб. и более. Но это уже касается крупных и популярных веб-площадок.

Окупаемость зависит от товарооборота и вложений. Приблизительно уходит на возврат потраченных средств 4-6 мес.

ТОП 15 Автотоваров из Китая.

Какие аксессуары популярны среди автомобилистов?
Рейтинг полезных покупок для авто.

Советы предпринимателю-новичку по онлайн торговле автоаксессуарами

Для того, чтобы ваш интернет магазин автоаксессуаров был успешным, необходимо разбираться в общих тенденциях рынка e-commerce.

Так, важным вопросом является ценообразование. Ведь именно на цены потребитель смотрит в первую очередь. 64% респондентов, совершающих покупки в интернете, стоимость товара считают основным критерием при выборе. Поэтому ее не нужно завышать, и старайтесь, чтобы цифра на ценнике была хотя бы на 10-15% ниже, чем у конкурентов.

Второй важный момент – качество сервиса и широта ассортимента. Максимально обеспечьте своих посетителей удобством. Позаботьтесь о том, чтобы каждый мог провести оплату приемлемым для него способом: через системы электронных платежей, картой банка.

Наиболее простой способ – подключение агрегатора платежей. Тем более, это не трудно произвести. Но учтите, что все платежные сервисы будут взимать с каждой операции комиссию!

Оформление заказа должно быть оперативным. Интернет магазин нужно составлять с адаптивным дизайном, чтобы посетители могли пользоваться мобильной версией, поскольку продажи автоаксессуаров с мобильных устройств растут на сотни процентов.

Молодежь стремится в единицу времени совершать как можно больше действий. При помощи смартфонов они могут в транспорте, на отдыхе, за обедом делать покупки в интернет магазине.

Старайтесь регулярно пополнять ассортимент. При желании продавать дорогостоящие автоаксессуары выставляйте на продажу те, которые являются редкими в своем роде или специализированными.

Занимайтесь продажей автоаксессуаров по всем возможным регионам, используйте в рекламе таргетинг, организуйте логистику. Провинциальные жители стали охотнее покупать в интернете автоаксессуары с доставкой.

Получить «входной билет» новичкам сложно из-за большого уровня конкуренции. Для успеха нужна изюминка.

Новинки всегда привлекают покупателей. Если сделать ставку на автоаксессуары, которых нет у конкурентов, вероятность того, что они будут проданы, велика. Чтобы удержать клиентов, в будущем делайте хорошие скидки и другие выгодные спецпредложения.

Интернет магазин автоаксессуаров – прибыльная форма реализации своих предпринимательских способностей. При правильной сбытовой, ценовой политике и богатом ассортименте сайта — успех гарантирован.

Недавно на YouTube-канале «Достигатель» вышло видео с обзором бизнеса на аксессуарах для авто. Сергей Леонов — гость канала, рассказал о продаже автоаксессуаров на маркетплейсах, а именно о том:

• Как правильно создать отдел продаж, чтобы увеличить прибыль;
• Как увеличивать оборот бизнеса практически без вложений.

Кроме того, Сергей поделился информацией о работе своей бизнес-модели, скорости обработки заказов и другими полезными лайфхаками.Средний чек и ежемесячный оборот
Основную часть прибыли бизнеса Леонова генерируют продажа автомобильных ковриков и авточехлов. Средний чек от продажи авточехлов индивидуального пошива составляет 13 900 рублей. Средняя сумма продажи автомобильных ковриков 8 500 рублей. Обе категории указанных товарных групп продаются в основном для таких автомобильных марок как Toyota и KIA. 

Ежемесячный оборот бизнеса Леонова составляет 700 000 рублей, из которых профит — 200 000 рублей.

Бизнес-модель 
Структура бизнеса Сергея построена таким образом, что он самостоятельно обрабатывает все заказы. Выглядит это следующим образом:

• Клиент обращается в компанию Леонова с запросом на эксклюзивный автоаксессуар;
• Сергей предлагает ему несколько вариантов товара в пределах бюджета, за которой клиент готов совершить покупку. Условно все товары разделены на низкий, средний и премиум-сегменты;
• Клиент определяется с выбором товара и, в случае если аксессуар будет производиться под заказ, вносит за него 50% предоплаты.
• Сергей производит заказ у поставщика и контролирует логистику.

Сложность с приемом на работу менеджеров по продажам заключается в следующем. Сергей выстроил цепочку производителей и поставщиков товаров, и в зависимости от конкретного запроса клиента подбирает, нужного из них. Передать эти полномочия менеджеру без прописанного бизнес-процесса невозможно. Кроме того, у Леонова есть опасения относительно делегирования работы менеджеру по продажам, поскольку существует риск падения конверсии в продажу, если менеджер будет малоопытный.

Низкая конверсия и как ее увеличить
Конверсия в продажу автоаксессуаров на начальном этапе бизнеса Леонова составляла порядка 9%, но в последнее время, как признался Сергей, упала до 5%. 

Основной причиной низкой конверсии Леонов видит следующие обстоятельства. Он выкладывает свои товары на Авито, указывая цену товара 5 800 рублей, однако пытается продвинуть потенциальному клиенту более качественный товар стоимостью 13 000 рублей. 

Целесообразность такого действия Сергей объясняет тем, что фотографии товара в объявлении, например, авточехлов, он выкладывает премиум-сегмента которых нет у конкурентов. Такие чехлы стоят 13 000 рублей, а цена 5 800 рублей, указанная в объявлении соответствует стоимости бюджетных аналогов, которые в изобилии представлены конкурентами. 

С одной стороны — такая стратегия привлекает не совсем релевантную аудиторию зайти на объявление. С другой стороны — объявление получает до 400 ежедневных просмотров. Те же объявления, где фото соответствуют реальной стоимости товара, набирают по 20-30 просмотров в день.

В среднем, Сергей закрывает порядка 55 заявок ежемесячно. При этом около 900-950 лидов в месяц не срабатывает — то есть такое количество контактов с клиентами не приводят к продаже.

Ещё одной причиной низкой конверсии Леонов видит проблему того, что он физически не может оперативно обработать все заказы. Лидов бывает так много, что по некоторым из них он связывается в то время когда потенциальный клиент уже совершил покупку в другом месте.

Воронка продаж
Из всего изложенного выше можно заключить что основной проблемой развития бизнеса Леонова является низкий коэффициент лида в продажу. Достигатель предложил Сергею такую структуру организации полноценного отдела продаж с целью увеличения конверсии:

• Создать отдел продаж из 4 менеджеров, которые будут оперативно обрабатывать все входящие заявки;
• Создать для менеджеров четкие скрипты действий по общению с клиентами, чтобы они последовательно предлагали клиенту товары от более дорогих к дешевым;
• Построить правильную мотивацию для продавцов чтобы они были более заинтересованы в продаже дорогих товаров, но при этом также имели процент с продажи дешевых аксессуаров;
• Оформленные заказы менеджерам необходимо передавать Сергею, который будет контактировать с поставщиками и контролировать логистику;
• Работу менеджеров целесообразнее отстроить посредством CRM системы. Учитывая высокую конкуренцию на рынке, скорость обработки заявок играет роль в борьбе за клиента. Отследить скорость обработки заявок без использования CRM системы практически невозможно.

Благодаря описанной выше схеме построения работы, владельцу бизнеса удастся снять себя функции менеджера отдела продаж. Высвободившиеся время можно будет посвятить тому, чтобы собеседовать и обучать новых кандидатов на должность менеджеров, с целью масштабирования. Кроме того, резерв менеджеров необходим на случай, если кто-то из существующих не будет выполнять план продаж.

Отчёты и контроль менеджеров по продажам
С целью оперативного контроля ведения бизнеса Достигатель порекомендовал Леонову организовать получение ежедневных отчётов от менеджеров. Данные отчеты должны в себя включать:

• Процент от выполнения индивидуального плана продаж. При этом план продаж должен быть на год, на месяц и на 1 день. В ежедневном отчете должно быть визуально понятно выполнение плана продаж по всем указанным временным промежуткам по состоянию на сегодняшний день;
• Количество заявок, взятых в работу за вчерашний день и количество продаж с этих заявок, а также суммы от продаж по этим заявкам.

Помимо отчётов Достигатель посоветовал Сергею проводить с отделом продаж ежедневные планерки по 15-20 минут. Проводить их целесообразно в начале рабочего дня, для обсуждения следующих вопросов:

• План и факт продаж на день;
• Результат выполнения поставленных задач — добавление, изменение скриптов и тому подобное;
• Разбор одного-двух звонков клиенту в качестве проведения работы над ошибками.

Указанную планерку, при желании можно проводить и вечером с целью подведения итогов рабочего дня. Суть общения с сотрудниками отдела продаж заключается в понимании проблем воронки продаж и оперативном реагировании для их исправления.

Заключение
Подытоживая данный кейс: Достигатель не открыл Америку, рассказав о методе построения отдела продаж и принципах работы в CRM системе. При этом очевиден тот факт, что успешный бизнес становится таковым именно благодаря грамотно организованной работе с клиентами.

Решив воспользоваться рекомендациями Достигателя, Сергей Леонов поставил план на ближайшие 2 месяца:

• Создать полноценный отдел продаж минимум из 3 менеджеров;
• Повысить коэффициент конверсии в продажу минимум до 8%;
• Увеличить профит до 500 000 рублей в месяц.

Основной упор в канале про E-commerce сделан на исчерпывающие исследования: почему россияне готовятся к Новому году в сентябре, на что растет спрос в канун праздников, от чего зависит цена клика в Директе и Google Ads. Однако и любители качественных кейсов здесь тоже найдут своё. 

Актуальность бизнес-идеи

Тенденция роста числа автомобилей прослеживается в мегаполисах и малых городах России. Владельцы не жалеют на своих «железных коней» времени и денег. В том числе и на покупку различных украшений для салона, автохимии и других смежных вещей.

Затраты и прибыль

Минимальная сумма на открытие магазина автоаксессуаров в городе Брянск — 370’000 рублей. Операционная ежемесячная прибыль составит 50’000 рублей.

Затраты на старте: примерный расчет для Брянска

Ежемесячные затраты

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Начните с регистрации ИП или ООО. Для розничного магазина подойдет система налогообложения ЕНВД.

Перечень основных документов для регистрации

• Свидетельство регистрации ИП или ООО
• Справка из Госкомстата о присвоении кодов статистики
• Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе
• Договоры с поставщиками
• Договор аренды
• Документы Роспотребнадзора и Пожарного надзора
• Договор на вывоз и утилизацию бытовых отходов
• Договор на техническое обслуживание с ТМЖ или УК (электрика, водоснабжение, отопление)
• Трудовые договоры с сотрудниками

Выбор помещения

Расположение точки играет важную роль в этом бизнесе. Можно выбрать отдельное здание в центральных районах города или густонаселенных спальных районах. Или же отдать предпочтение месту на авторынке. Подход к рекламе в разных случаях будет отличаться.

Но одно требование к помещению будет всегда общим: расположение вблизи автозаправочных комплексов, автосервисов и других мест скопления целевой аудитории.

Оборудование

Объем оборудования для магазина зависит от его размеров. Возьмем небольшое помещение площадью до 20 м2.

Как выбрать поставщика

На рынке существует множество поставщиков аксессуаров и принадлежностей для авто. Выбирайте внимательно, предварительно изучив ассортимент и составив список для своего магазина.

Заказать товар легко в интернете, найдя наиболее выгодное по условиям предложение. Прочитайте отзывы от заказчиков. Заключайте с поставщиками длительные договорные отношениях, чтобы полки магазина всегда были заполнены. Широкий выбор — ваше важное преимущество.

Персонал

Для работы без выходных небольшого магазина достаточно двух продавцов. Их зарплату можно сформировать из оклада и процента от продаж.

Удаленно наймите бухгалтера для сдачи отчетности и IT-специалистов, если планируете разрабатывать собственный сайт. Для рекламной кампании также потребуются услуги PR-агентства.

Заработные платы сотрудников:

• Два продавца — 30’000 ₽
• Бухгалтер на частичной занятости — 5’000 ₽
• Уборщица — 5’000 ₽
• Итого — 40’000 ₽

Для экономии бюджета уборку можно поручить продавцам и взять на себя роль одного из них.

Как рекламировать бизнес

При организации магазина автоаксессуаров ваша цель — сделать случайных клиентов постоянными. Продумайте накопительную систему скидок и акции, введите дисконтные карты.

Сделайте поход в ваш магазин приятным событием. Дарите незначительные подарки: журналы автолюбителя, фирменные брелоки, книги.



Обязательно повесьте заметную вывеску и раздавайте листовки в людных местах.

Правильный подход к организации бизнеса и неустанная работа по развитию, расширению ассортимента и увеличения объемов быстро сделают магазин автоаксессуаров прибыльным делом. Это направление перспективно и востребовано, главное — выдержать конкуренцию.

Пример рекламы магазина автоаксессуаров



Если вы не готовы запускать собственный проект с нуля, подумайте об инвестициях в готовый бизнес. Действующий магазин по продаже автоаксессуаров позволит быстрее окупить вложения и использовать уже сформированную собственником концепцию работы. Просмотрите предложения в нашем каталоге:

• Для Санкт-Петербурга
• Для Москвы
• По всей России

По данным экспертов, объемы продаж автоаксессуаров ежегодно увеличиваются.

На эту сферу торговли не влияет даже ухудшение экономической ситуации в стране.

С чего начать открытие магазина автоаксессуаров

На начальном этапе этого будет достаточно для размещения товарного запаса, а также установки торгового оборудования.

Сегодня в каждом городе есть крупные и мелкие точки, в которых можно приобрести автохимию, автокосметику или детские автокресла.

Чтобы привлечь клиентов, предприниматель должен разработать различные маркетинговые стратегии, а также постоянно обновлять ассортимент реализуемых аксессуаров.

Период раскрутки торговой точки может составить всего 2-3 месяца, если бизнесмен вложит достаточно средств в рекламу.

Немаловажным фактором является и локация будущего магазина. Его желательно открыть в крупном торговом центре с высоким трафиком.

Бизнесмену нужно будет сформировать ассортимент автоаксессуаров из таких категорий:

• различные гаджеты (алкотестеры, видеорегистраторы и т.д.),
• украшения для салона,
• товары для комфортного передвижения (автокружки, коврики и т.д.),
• средства по уходу за интерьером и экстерьером автомобиля.

Отдельное внимание следует уделить закупке детских автокресел и люлек. Эти товары пользуются самым большим спросом у потребителей, поскольку нет ничего важнее безопасности маленьких пассажиров.

Предпринимателю следует закупать продукцию различных ценовых категорий.

Немалым спросом будут пользоваться бескаркасные кресла, которые отличаются доступной стоимостью.

Сколько нужно денег для открытия магазина автоаксессуаров

Суммарные затраты на закупку автоаксессуаров составят минимум 250 тысяч рублей.

Не менее 100 тысяч рублей нужно будет выделить на оформление ИП, приобретение торгового оборудования и выплату депозита по аренде помещения.

Около 50 тысяч рублей потребуется для рекламы торговой точки в местных СМИ.

Бюджет проекта по открытию магазина автоаксессуаров должен быть не менее 400 тысяч рублей.

Сколько можно заработать открыв магазин автоаксессуаров

Наценку на реализуемую продукцию можно устанавливать в размере 40-80% (в зависимости от наличия платежеспособных покупателей).

Профит от торговой точки может достигать 150 тысяч рублей в месяц.

Сколько можно заработать на магазине автоаксессуаров

При грамотном подходе к бизнесу окупаемость наступает в первые 2-3 месяца торговли.

Как выбрать оборудование для бизнеса

Организация бизнеса требует проведения рекламной кампании. Кроме того, на магазине должна иметься вывеска, график работы. Обустройство самой торговой точки не требует больших вложений: достаточно установить стеллажи для размещения товаров. Также обязательно устанавливается кассовый аппарат.

Какой ОКВЭД указать при регистрации

Для организации продажи автоаксессуаров указывается ОКВЭД 45.3 – продажа деталей для авто; 52.48.39 – розничная торговля непродовольственными товарами.

Какие документы нужны для открытия

Регистрация ИП или ООО обязательна. Выбор правовой формы зависит от масштаба деятельности. При организации небольшой торговли идеально подходит оформление индивидуального предпринимательства – более простой учет и меньший размер обязательных платежей.

При открытии нескольких филиалов потребуется зарегистрировать ООО.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина

В качестве системы налогообложения используется УСН со ставкой 6% или 15%. Также может указываться ЕНВД,

Нужно ли разрешение на деятельность

Лицензированию деятельность не подлежит. А вот получить разрешения от СЭС, Роспотребнадзора, пожарной инспекции необходимо. Также необходимо зарегистрировать кассовый аппарат.

Технология организации магазина автоаксессуаров

Создавая ассортимент продукции следует стараться охватить как можно больше. Размещают весь товар в магазине так, чтобы клиент мог его просто отыскать. К примеру, рассортировать можно по брендам, маркам авто. Возле кассы размещают те товары, которые меняются чаще всего.

Внимательность сотрудников, помощь при выборе, качество изделий сделают случайных покупателей постоянными клиентами.

Франшиза для магазина

Для тех, кто только делает первые шаги в бизнесе, предпочтение можно отдать использованию франшизы – открыть магазин под известным брендом. Стоимость пакета – от 500 тыс. руб. В него входит: оборудование, ассортимент, реклама, профессиональная помощь на всем этапе сотрудничества.

Естественно, франшиза – это определенные ограничения в принятии самостоятельного решения, однако это прекрасное начало деятельности и гарантия быстрой окупаемости бизнеса.

Новичку в бизнесе на открытии магазина автоаксессуаров