Привлечение средств компании спонсора к какому либо проекту или акции

Фандрайзинг — это сбор денег и других ресурсов, предназначенных для поддержки социально-значимых проектов. Под другими ресурсами понимают услуги, товары, оборудование, информацию, контакты нужных людей.

Чем отличается от благотворительности и краудфандинга

Фандрайзинг — это поиск спонсоров. Речь идет о полноценной маркетинговой стратегии, задача которой — привлечь инвестиции, технологии, оборудование, персонал и направить их на развитие социальных и творческих проектов.

Российский фонд «Вера» занимается поддержкой хосписов и их пациентов. Все пожертвования и помощь — на добровольной основе. Спонсоры выделяют деньги на покупку оборудования, мебели, лекарств, расходных материалов. А медийные личности, которые регулярно проводят мероприятия, способствуют тому, чтобы привлечь к фонду больше внимания.

В отличие от благотворительности, где пожертвования принято делать анонимно, в фандрайзинге нет резона скрывать имена спонсоров и меценатов.

Люди и компании, вкладывающие деньги в тот или иной проект, улучшают собственную репутацию. Получается, фандрайзинг — взаимовыгодное мероприятие. Только инвесторы получают в обмен на вложения не прибыль, а положительный имидж.

В городской спортивной секции по биатлону занимается талантливый лыжник. Его пригласили на крупные соревнования, но возникла загвоздка: нужно за свой счет купить спортивный инвентарь, оплатить билеты и проживание в другом городе. Чтобы помочь лыжнику, городская общественная организация устроила сбор. Нужную сумму пожертвовал местный производитель машинных масел. В обмен на деньги спонсор попросил разместить на форме спортсмена название компании. В итоге лыжник занял на соревнованиях первое место. У него взяли десятки интервью, и каждый раз в объективе камер оказывалась форма с названием компании-спонсора. То есть в обмен на деньги организация получила мощную рекламу.

В случае с краудфандингом инвесторы тоже вкладывают деньги в различные проекты и стартапы. Но они сразу преследуют материальный интерес: в обмен на вложения на начальном этапе спонсоры рассчитывают на выгоду. Они могут получить продукт, на создание или развитие которого дают деньги, либо могут стать акционерами и претендовать на часть будущей прибыли. Кроме того, краудфандинг подразумевает сбор финансов через специальные краудфандинговые платформы. В случае с фандрайзингом средства собирают разными методами: через личные встречи, рассылки на электронную почту, объявления и т.д.

Где используют фандрайзинг

Социальная сфера. Деньги собирают для помощи малоимущим гражданам, тяжелобольным людям, лицам, пострадавшим от физического или психологического насилия.

Наука. Фандрайзеры помогают исследователям и ученым находить финансирование для научной деятельности, закупки лабораторного оборудования, проведения сложных экспериментов.

Спорт. Средства собирают для организации спортивных мероприятий, продвижения спортсменов или целых команд. 

Политика. Фандрайзинг используют для финансирования политических партий или продвижения отдельного политика.

Культура. Фандрайзеры ищут средства для восстановления исторических памятников, содержания театров, библиотек, организации тематических форумов.

Фандрайзинг преимущественно ассоциируется со сбором средств для некоммерческих организаций. Деньги жертвуют приютам, детским домам, благотворительным фондам. Однако существуют фандрайзеры, которые занимаются привлечением ресурсов в коммерческие проекты. Это направление в России не очень развито, поэтому чаще всего коммерческие фандрайзеры называют себя инвесторами, бизнес-посредниками или предпринимателями.

Виды фандрайзинга

Выделяют два основных вида фандрайзинга: внутренний и внешний. В первом случае сбором средств занимается само заинтересованное лицо. Речь идет о спортсмене, музыканте, ученом либо о сотруднике организации, которая ищет деньги на то или иное мероприятие.

Детская музыкальная школа запланировала провести концерт, приуроченный к 8 марта. Руководитель школы обратился в местный дворец культуры, чтобы детям разрешили бесплатно выступить на сцене. В ДК дали добро. Затем директор позвонил в районную газету с просьбой опубликовать объявление о концерте. За публикацию денег тоже не взяли. Более того, директору музыкальной школы пообещали, что в будущем он может рассчитывать на подобные услуги. И бесплатное предоставление помещения, и публикация объявления — все это фандрайзинг.

При внешнем фандрайзинге для привлечения средств нанимают стороннюю организацию, которая профессионально занимается оказанием подобных услуг. Специалисты разрабатывают маркетинговую кампанию, общаются с инвесторами, публикуют рекламные материалы. Заказчику остается только предоставить документы, подтверждающие, что он или его подопечные нуждаются в помощи. Услуги платные. Стоимость зависит от внутренней политики компании, занимающейся фандрайзингом.

Также фандрайзинг можно разделить на оперативный и проектный. Оперативный подразумевает сбор средств на текущие расходы, а проектный — на конкретную инициативу. Второй вариант обычно более эффективен.

Методы привлечения средств в фандрайзинге

Источниками средств в фандрайзинге могут стать спонсоры, меценаты, инвесторы, доноры, грантодатели. При этом существует множество способов для сбора средств:

• Безадресные обращения. Речь идет о листовках, рекламных буклетах, которые размещают в стойках торговых центров или раздают людям на улице. 
• Email-рассылки. Наиболее традиционная форма рекламной кампании. Для получения отклика важно, чтобы письмо было хорошо проработано. Есть даже готовые шаблоны писем для НКО: отправителю остается лишь указать свои контакты и реквизиты для перечисления.
• Профильные конференции. Можно составить список потенциальных спонсоров и пригласить их принять участие в мероприятии. Такой способ позволяет напрямую пообщаться с людьми, ознакомить их с проектом, ответить на вопросы, предоставить интересующие документы.
• Благотворительные концерты. Чем больше огласки получится придать мероприятию, тем выше шансы, что откликнется множество людей, готовых помочь.
• Рекламные кампании. Речь идет о видеороликах на телевидении или в интернете, публикациях в СМИ, размещении баннеров на улицах города или в общественном транспорте.
• Создание собственного сайта или страницы в соцсети. На своем ресурсе можно максимально подробно рассказать о проекте, разместить тематические фото и видео, отчеты о проделанной работе. 

Этапы фандрайзинга

У каждого проекта свои особенности, но чаще всего фандрайзинг включает следующие основные этапы:

• Составление плана мероприятия, определение целей и сроков (на что организаторы собирают деньги, за сколько недель или месяцев сумма должна быть собрана, куда будут потрачены средства).
• Информирование аудитории (размещение информации на сайте, рассылки, реклама, обращения в СМИ).
• Взаимодействие со спонсорами (личные встречи, переписка, отправка реквизитов для перечисления финансов).

В фандрайзинге важно выстроить долгосрочные отношения, а не ограничиться разовым принятием помощи.

Правила успешного фандрайзинга

Чтобы стратегия фандрайзинга принесла результаты, нужно соблюдать следующие принципы:

• Аргументированность. У проекта должна быть четкая схема с подробным описанием всех затрат. Спонсорам важно видеть: сколько денег требуется на те или иные цели. Важно описать не только расходы, но и этапы реализации, а также сроки.
• Убедительность. Необходимо заинтересовать потенциального инвестора, чтобы он осознал: приняв участие в проекте, он сделает доброе дело и реально поможет тем, кому необходима поддержка. Спонсор охотнее пойдет навстречу, если взамен ему предложат косвенную выгоду: пообещают разместить логотип компании на форме спортсменов, публично поблагодарить за участие перед большой аудиторией, упомянуть название организации в соцсетях.
• Прозрачная отчетность. За все поступления и расходы следует отчитываться. Желательно, чтобы финансовые документы были в открытом доступе, чтобы каждый мог с ними ознакомиться. Так у реальных и потенциальных инвесторов будет больше доверия к проекту: они увидят, что деньги действительно потратили на благое дело.

Каждому, кто внес вклад в проект, нужно выразить благодарность. Это можно сделать при личной встрече, в письме или в публичном обращении ко всем спонсорам. Также стоит упомянуть всех частных и юридических лиц на сайте проекта.

Главные мысли

Кто инвестор?
При фандрайзинге ищут человека, способного оказать проекту или идеи финансовую поддержку. Им может быть как один человек, так и несколько спонсоров или даже банк	Краудфандинг — это сбор средств у группы людей; притом, скорее всего, это обычные люди, никак не связанные со сферой инвестиций и стартапов
Как проводят?
Фандрайзинг требует подготовки. Нужно найти инвестора, заинтересованного в сфере вашего проекта, презентовать проект, рассказать о преимуществах и недостатках идеи	Краудфандинг можно проводить, даже чтобы собрать средства для своего путешествия — если не хватает денег на билет. Главное чтобы людям понравилась причина
Где проводят?
Фандрайзингом можно заниматься и оффлайн — ища спонсоров на мероприятиях, запуская рекламные кампании	А краудфандинг в основном проводят онлайн на специальных платформах
Для чего проводят?
Для развития некоммерческих проектов, для социально значимых целей	От бизнес-идей и стартапов до личных нужд (арт-проекты, покупка дома или машины, путешествия, средства на обучение и др.)

С помощью фандрайзинга:

• Ищут новых инвесторов, которые готовы вложить средства.
• Разрабатывают стратегию продвижения компании, отталкиваясь от сферы деятельности и особенностей бизнеса.
• Привлекают новых партнеров.
• Общаются с постоянным спонсорами для стимулирования их к дополнительным вложениям.
• Формируют положительный образ компании в обществе.

Виды фандрайзинга

Фандрайзинг условно делят на две категории:

• Внутренний. Фандрайзер — сотрудник некоммерческой организации. Он работает с аудиторией и привлекает спонсоров без помощи сторонних специалистов.
• Внешний. Для фандрайзинга компания привлекает профессионалов.

И те, и другие занимаются поиском средств под конкретный проект или для обеспечения стабильной работы компании.

В каких сферах работает фандрайзинг?

Фандрайзинг считают универсальным решением, которое можно внедрить практически во все сферы: политику, науку, спорт, культуру и т. д. Он подойдет организациям, у которых нет регулярного финансирования.

Культура

Фандрайзеры ищут спонсоров для содержания галерей, театров, читальных залов. Поступающие средства используют для реставрации памятников и исторических объектов. 

Как делает, например, фонд «Внимание», собирая средства для реставрации и ремонта памятников архитектуры

В отличие от благотворительности фандрайзинг — это взаимовыгодная сделка между инвестором и культурным учреждением.

Например, бизнес может спонсировать объекты в рамках рекламы. Таким способом компания формирует положительный имидж и улучшает свою репутацию.

Другой пример фандрайзинга в культурной сфере — музей «Метрополитен» в США.

В штате музея в 2019 году числились больше 70 фандрайзеров, которые собирают пожертвования и благотворительные взносы от меценатов.

Социальная сфера

Фандрайзеры привлекают инвестиции для людей с тяжелым материальным положением. Фонды собирают деньги, а затем пересылают их нуждающимся.

Пример фандрайзинга: совместная акция «Связного» и благотворительного фонда «Линия жизни».

В салонах сотовой связи продавцы предлагали поучаствовать в акции «Красный нос – доброе сердце» — купить клоунский нос. Все вырученные деньги «Связной» пересылал в благотворительный фонд.

Политика

Фандрайзеры ищут спонсоров для финансирования партии или реализации определенного направления. Например, для участия кандидата в предвыборной гонке.

Когда кандидата выберут, инвестор получит долю влияния — место в государственном органе или поддержку влиятельного политика.

Наука

Фандрайзеры помогают ученым и исследователям найти финансирование. Они подают заявки на участие в государственных программах, обращаются к меценатам и спонсорам, ищут общественные организации, которые выдают гранты на развитие.

Яркий пример фандрайзинга в области науки — ALS Ice Bucket Challenge. В 2014 году в США запустили компанию, которая рассказывала людям о боковом амиотрофическом склерозе. 

Акция быстро распространилась по Америке и превратилась во флешмоб. Люди выкладывали в соцсетях ролики, как они обливаются холодной водой.

Среди них были известные люди: Марк Цукерберг, Билл Гейтс, Стивен Спилберг, Леди Гага, Бритни Спирс, Джордж Буш и Опра Уинфри.

Челлендж привлек внимание аудитории, у знаменитостей появились новые компании, а благотворительный фонд собрал 16 млн долларов.

Спорт

Фандрайзеры привлекают средства крупных компаний и частных инвесторов для организации спортивных мероприятий, продвижения отдельных спортсменов или целых команд.

Можно пойти от противного и использовать спорт для сбора средств в помощь различным фондам, в том числе связанным со спортом. В этом может помочь платформа «Сделай!».

На платформе можно выбрать поступок (спортивное состязание) и посвятить его благотворительности — собрать средства в фонд по своему выбору

Кто может вкладывать средства?

Фандрайзеры привлекают средства частных и юридических лиц, в том числе коммерческих предприятий, некоммерческих благотворительных организаций или фондов, государственных учреждений.

В зависимости от условий сотрудничества всех участников делят на несколько категорий:

• Инвесторы. Инвесторами выступают частные лица или организации. Они вкладывают деньги, чтобы получить прибыль — дивиденды.

Если дивиденды не материальные — то есть выражены в повышении узнаваемости бренда или улучшении репутации — инвестора называют спонсором.

• Спонсоры — частные лица или компании. Они готовы вкладывать деньги, если получат выгоду. Условия сотрудничества стороны оговаривают заранее.
• Доноры — участники, которые безвозмездно помогают фандрайзеру. Часто донорами становятся фонды, корпорации, банки, физические лица.
• Меценаты — физические лица, которые добровольно и безвозмездно финансируют фандрайзера. По сути, это те же доноры. Люди жертвуют значительные суммы на поддержку соцпроектов в сфере науки, образования или культуры.
• Грантодатели — компании, организации или частные лица, которые финансируют конкретный проект или идею.

Как привлекать инвестиции онлайн?

Боксы-копилки и раздача рекламных буклетов на улицах не дают результата. С 2018 года методы привлечения инвестиций изменились. Организации задействуют интернет и соцсети.

Фандрайзеры делают электронную рассылку, собирают средства через сайт, публикуют статьи в электронных изданиях, пользуются мессенджерами и мобильными приложениями.

Источник: Центр исследований гражданского общества и некоммерческого сектора НИУ ВШЭ. Всероссийское обследование НКО, 2015–2018 гг., N = 850

Фандрайзинговая кампания в интернете

Ее запускают, если нужно собрать деньги под конкретный проект:

• Сбор денег на новогодние подарки детям с синдромом Дауна — проект «Чем дальше в лес» от благотворительного фонда «Синдром любви». В 2019 году фонд собрал 2 726 747 рублей за 1 месяц.

• Ежемесячное пожертвование в пользу конкретного благотворительного фонда в рамках акции «Один рубль в день». Спонсор сам выбирает сумму, которую готов пожертвовать в сутки, но не больше 20 рублей в один фонд. Акция привлекла внимание более 100 000 человек, которые пожертвовали 24 000 000 рублей.

• Привлечение внимание аудитории к ДЦП. Проект «Доброшрифт» запустили благотворительный фонд «Подарок ангелу» и креативное агентство Smetana в 2019 году. Всего за месяц проект охватил 30 000 000 человек и привлек 8 500 000 рублей.

Чтобы привлекать финансирование с помощью фандрайзинговой кампании, нужно сформулировать цель и придумать идею.

Организаторы проекта «Доброшрифт» придумали шрифт, который состоял из букв, написанных детьми с этим заболеванием. За сутки шрифт распространился по всей стране. Такого успеха организаторы достигли благодаря простой идеи, понятной аудитории.

Вот наши советы:

• Для продвижения в Интернете создайте сайт или лендинг с узнаваемым имиджем, ярким слоганом и кнопкой для пожертвований.
• Создавайте уникальный продукт, который будет интересен спонсору.
• Изучайте предпочтения доноров и партнеров, анализируйте их интересы.
• При разработке фандрайзинговой кампании учитывайте интересы и запросы участников.

Волонтерский фандрайзинг

Сбором денег занимается не некоммерческая организация, а доноры. Они привлекают внимание своих подписчиков и друзей в соцсетях или блогах.

Фонд «Подари жизнь» запустил платформу «Друзья фонда «Подари жизнь». Здесь люди могут создать свое событие или участвовать в чужом мероприятии. Пользователи могут общаться онлайн, участвовать в мастер-классах и заниматься спортом.

Волонтерский фандрайзинг — один из самых простых способов поддержать друг друга. Его задача — объединять людей, формировать положительный опыт и мотивировать их на добрые дела.

Стримы

Стримы — это разновидность волонтерского фандрайзинга. Во время онлайн-трансляции донор принимает донаты или вознаграждения.

Для запуска стримов используют социальные сети или специальные стриминговые платформы, например Twitch.tv.

Если донор собирает деньги для благотворительного фонда, деньги переводят на счет организации. Отправлять деньги на пластиковую карточку нельзя.

Социальные сети

Социальные сети, как и сайт, должны быть у каждой благотворительной организации. Пользователи охотно участвуют во флешмобах и онлайн-мероприятиях.

Изучите интересы целевой аудитории и придумайте концепцию. Если идея интересная, флешмоб привлечет внимание многих пользователей.

Лендинги

К лендингу в первые дни пандемии прибегла благотворительная общественная организация «Перспективы».

На посадочной странице представлена информация о работе проекта «Дом навсегда» и есть возможность поддержать проект.

Заключение

Успех зависит от организаторов. Придумайте идею, ярко и наглядно покажите важность того, что делаете, и предоставьте возможность поддержать ваш проект.

Придумывайте инфоповоды, запускайте фандрайзинговые акции, чтобы стимулировать людей участвовать в проектах.

Высоких вам конверсий!

Содержание

У некоммерческих организаций есть много сложностей, связанных с затратами: где взять средства, нужные для проведения акции, каким образом привлечь спонсоров, как позиционировать свою деятельность для правильной работы с инвесторами. Все эти проблемы можно решить, если разобраться, что такое фандрайзинг и как с помощью его механизмов можно привлечь финансирование.

Что такое фандрайзинг

Фандрайзинг – это не просто социальный сбор средств на благотворительность, а продуманная маркетинговая стратегия. Ее цель — привлечение ресурсов на реализацию задач организации. Ресурсами могут быть не только финансовые вложения, но и технологии, инструменты, оборудование, персонал.

Чем отличается от краудфандинга

Краудфандинг – это обращение за финансовой помощью к массам посредством специализированных платформ. Он предполагает сбор как для некоммерческих организаций, так и для коммерческих. Если краудфандинг строится как разовый сбор с обещанием различных бонусов и подарков для вложившихся, то фандрайзинг – это полноценная системная работа, цель которой – привлечение средств для воплощения социальных программ.

Задачи фандрайзинга

Основные задачи фандрайзинга сводятся к:

• поиску инвесторов, готовых вкладываться в проект;
• разработке стратегии продвижения организации с учетом специфики ее деятельности;
• привлечению новых партнеров к сотрудничеству;
• коммуникации с уже имеющимися инвесторами для получения ресурсов;
• формированию положительного мнения в обществе о работе компании.

Основы и принципы фандрайзинга

Чтобы успешно реализовывать фандрайзинг, нужно знать его основы и принципы.

Определенность

Перед контактом с будущими инвесторами нужно расписать короткую и логичную схему будущего проекта. Важно учесть все: от расходов на материалы до затрат на транспорт. Распишите не только затраты, но и этапы реализации плана, сроки. Каждый пункт аргументируйте, ведь только после этого инвесторы могут согласиться вложиться в проект.

Заинтересованность

Чтобы привлекать к сотрудничеству, нужно преподнести идею не только понятно, но и убедительно. Для этого подчеркните значимость идеи, продемонстрируйте людям, что для них это так же играет большую социальную роль, и совместными усилиями проект удастся реализовать.

Личность

За каждой работой стоят люди, а не просто абстрактные доноры или юридические лица. Поэтому фандрайзеры делают ставку на личное общение с руководителями или сотрудниками тех компаний, которых расценивают в качестве потенциальных инвесторов.

Долгосрочность

Важно, чтобы выстроенная коммуникация не оборвалась в один момент, а поддержка со стороны перешла от одноразовой к постоянной. Для этого стоит выстроить долгосрочные отношения через напоминание о проекте, публикацию промежуточных результатов, оригинальную подачу.

Осведомленность

Перед началом работы с инвесторами необходимо собрать о них как можно больше информации, разобраться: какие проекты поддерживает компания, что для нее считается приоритетным, какие суммы выделяются на финансирование.

Огласка

Чем более популярен проект, тем лучше для его организаторов. Для большего охвата стоит провести рекламную кампанию с размещением объявлений на разных площадках.

Копилка

Даже небольшие пожертвования ценны для НКО. Отслеживайте и отображайте их в копилке, чтобы люди охотнее вносили даже небольшие суммы.

Благодарность

Выражайте людям признательность за их поддержку и помощь организации. Людям нравятся комплименты, они оценят, если их имя будет упомянуто в специальном месте на сайте или на публичном мероприятии.

Виды фандрайзинга

Все виды фандрайзинга можно разделить на две большие группы:

• Внутренние. Это работа с аудиторией, поиском инвесторов занимаются сотрудники НКО.
• Внешние. Для работы привлекают профессиональных фандрайзеров с опытом.

Кроме того, фандрайзинг можно разделить на проектный, где средства собирают по конкретному поводу, и оперативный, когда деньги обеспечивают стабильную работу организации.

В каких областях работает фандрайзинг

Фандрайзинг – универсальное решение, которое используют организации из разных сфер. Это связано с тем, что материальное обеспечение играет большую роль в любом проекте, но не у каждой организации есть регулярное финансирование. 

В сфере культуры

Обеспечение собирают музеи, театры, библиотеки. В сфере культуры пожертвования часто привлекают для реставрации памятников и исторически значимых мест.

В социальной работе

Это обеспечение граждан в тяжелом материальном положении. Благотворительные организации и фонды собирают деньги и перенаправляют их для оказания помощи нуждающимся.

В политике

Политическая деятельность использует фандрайзинг как способ обеспечения партий, финансирование определенного направления. Также средства используют для обеспечения работы отдельных политических деятелей.

В науке

В этой области фандрайзинг используют для поддержки научных разработок, исследований. Средства могут направить на поддержание работы учебных учреждений, организацию научных конференций, выставок.

В бизнесе

В этой области ресурсы привлекают только для организации социально-значимых проектов. Исключительно для коммерческих целей фандрайзинг не используют.

В спорте

В сфере спорта ресурсы помогают работе как команд целиком, так и отдельных спортсменов. Кроме того, они распространяются на организацию спортивных мероприятий и профильных учреждений.

Источники фандрайзинга

Источниками привлечения средств в рамках фандрайзинга могут выступать как физические, так и юридические лица. В числе последних — фонды, компании, НКО.

Инвестор

Выступает в качестве организации или физического лица, которое вкладывает средства для получения дивидендов в дальнейшем. Если прибыль заключается в продвижении организации или бренда, инвестор становится спонсором.

Спонсор

Компания или физическое лицо, финансирующее организацию на определенных условиях. Часто такой формат направлен на рекламу деятельности спонсора, его компании или бренда.

Донор

Им также может стать юридическое или физическое лицо, которое перечисляет средства организации безвозмездно. Обычно донорами становятся специальные фонды, корпорации или банки, в организационную работу которых включена социальная повестка.

Меценат

Это частное лицо, участвующее в благотворительности на добровольных началах. Обычно такой человек достаточно состоятельный, поэтому он жертвует крупные суммы на социально значимые проекты.

Грантодатель

Физическое или юридическое лицо, которое обеспечивает финансирование для реализации определенного проекта. Гранты могут использовать в области культуры, науки, технологического развития.

Как ведется фандрайзинг проект

Несмотря на то, что ведение каждого проекта происходит индивидуально, есть общие правила, согласно которым строится работа. Фандрайзинг подразделяется на этапы:

1. Оценка будущих затрат и потребностей проекта, формирование целей и сроков реализации.
2. Информирование аудитории через размещение объявлений на актуальных площадках.
3. Взаимодействие с инвесторами для выстраивания долгосрочных отношений.

Методы и технологии привлечения денежных средств

Организации находят ресурсы с помощью различных методов для привлечения аудитории. Бюджетные способы, как правило, менее эффективны, чем дорогостоящие, но так же имеют шанс обратить на себя внимание инвесторов.

Массовые рассылки

Это одна из наиболее традиционных форм рекламной кампании. Массовая рассылка выглядит как письмо, копии которого рассылают контактам, представленным в базах данных. В них может быть буклет, платежная ссылка. Но для холодной аудитории этот метод неэффективен, даже при хорошей проработке письма.

Безадресные обращения

Способ основан на раздаче рекламной продукции в виде листовок, буклетов. Но отклик от безадресных объявлений невелик. Для получения хотя бы минимальных результатов способ требует массовой работы.

Диалог с потенциальными меценатами

Один из наиболее удачных методов привлечения финансирования – это общение с большим количеством людей одновременно. На профильных конференциях, собраниях организация может напрямую поговорить с людьми, рассказать им о предполагаемом проекте и социальных проблемах, решаемых с его помощью.

Проведение мероприятий

Формат предполагает организацию благотворительных концертов, выставок, вечеров, на которых соберутся благотворители. В России такой формат не очень популярен, но на Западе он показывает высокие результаты по сборам и помогает в формировании положительного имиджа компании.

Рекламные акции

Рекламу можно размещать на любых площадках, где происходит контакт с аудиторией. Например, на телевидении, радио, в интернете, в торговых центрах, баннерах в транспорте. 

Для объективной оценки эффективности вашей рекламы подключите технологию call tracking Calltouch. Система отследит источники всех звонков в вашу компанию. Коллтрекинг покажет, какая реклама приносит звонки, а какая бесполезна.

Использование инновационных технологий

Этот способ сбора предполагает взаимодействие с аудиторией онлайн: посредством мобильных приложений и сайтов. Для реализации нужно создать отдельный сайт организации, где люди могут предварительно ознакомиться с информацией о деятельности НКО, ее достижениях, реализованных целях.  

Связь с бизнесом

У многих крупных компаний есть собственный фонд или благотворительный проект, реализация которого направлена на социально важную цель. Однако задача любого бизнеса — получение прибыли, потому даже у благотворительности есть своя цель. Ей может стать увеличение узнаваемости бренда, создание положительного имиджа на рынке, лояльное отношение власти, льготы при ведении бизнеса. 

Стратегия эффективного фандрайзинга

При подготовке фандрайзинга важно учитывать общий вектор развития компании и на основании этого формировать маркетинговую стратегию. Это определяет дальнейшие шаги организации, что позволяет компании:

• расставлять необходимые акценты в рамках презентации плана по решению социальной проблемы;
• планировать работу на определенные календарные промежутки;
• использовать результаты коллаборации с другими организациями и брендами;
• работать над увеличением числа взносов.

В основе всего лежит генеральный план, который определят в соответствии с идеей будущего проекта.

Правила успешного фандрайзинга

Для организации сбора средств необходимо:

• продемонстрировать важность проекта благотворителям;
• проанализировать мотивацию людей для поиска подходящего стимула;
• уделить внимание поддержанию долгосрочной коммуникации с инвесторами;
• обеспечить масштабные инфоповоды, напоминающие о работе организации или проекта.

Можно ли заработать на фандрайзинге

Так как фандрайзинг предполагает выделение средств на благотворительные, некоммерческие проекты, заработать на этом у спонсоров не получится. При этом сам фандрайзер, занимающийся организацией процесса по сбору средств, получает такую же оплату своего труда, как и другие специалисты. Некоторые организации даже вводят оплату работы по схеме «оклад + процент» от привлеченных взносов. Поэтому сами организации социально значимой сферы заработать не смогут, но фандрайзеры получают зарплату за проделанную работу.

Как стать фандрайзером

Специальных университетских дисциплин, обучающих фандрайзингу, не существует. Специалист этого направления складывается на базе знаний о маркетинге, рекламе, пиаре и психологии. Любое образование, полученное в одном из этих направлений, станет фундаментом для получения специализированных знаний. Ими можно овладеть при помощи курсов, вебинаров, тренингов и конференций.

Пример фандрайзинговых кампаний

Одним из ярких примеров фандрайзинга можно назвать акцию «Красный нос – доброе сердце», устроенную благотворительным фондом «Линия жизни». Участие в акции принял «Связной», в салонах которого продавались яркие носы, ассоциирующиеся с образами клоунов. Клоун стал для тяжелобольных детей символом надежды и хорошего настроения. Под эгидой этого знака удалось провести всероссийскую акцию и собрать более 8 миллионов рублей на помощь детям.

Заключение

Фандрайзинг – комплексное мероприятие, в котором важно придерживаться выстроенной стратегии. Правильный выбор социальной направленности поможет получить необходимые ресурсы на реализацию проекта и построить долгосрочные отношения с деловыми партнерами.

Фандрайзинг — это сложный и трудоемкий процесс, в котором приходится убеждать одних помочь другим. Существует огромный пласт социально значимых проектов, нуждающихся в финансировании, который игнорирует частный и государственный секторы.

Для России это новое явление, которое только набирает обороты и увеличивает масштабы. Оно пришло к нам в 90-е годы из США и начало постепенно развиваться благодаря созданию некоммерческих организаций. Пренебрегать этим процессом нельзя, так как он играет важную роль не только для решения социальных проблем, но и для страны в целом: способствует удовлетворению потребностей определенных категорий и помогает избежать конфликтов между слоями населения.

Фандрайзинг: что это такое, определение

В дословном переводе на русский язык иностранный термин означает «найти финансирование». Это словосочетание раскрывает суть понятия: деятельность направлена на поиск средств для реализации идеи.

Способы привлечения финансов

Эффективный инструмент — проведение тематических мероприятий, которые позволяют собрать в одном месте пассивных благотворителей и добровольцев.

Сегодня в этом непростом деле особую роль занимает интернет: собственный сайт, социальные сети, ютуб помогают запускать рекламу и информировать весь мир о проблеме. Все так же используется способ раздачи листовок в общественных местах и массовая рассылка электронных писем. Каждый метод рассмотрен ниже более подробно.

Кто может финансировать фандрайзинговую кампанию

Фандрайзинговая компания функционирует за счет сторонних ресурсов. Кто ее финансирует? Тот, у кого есть деньги. Это может быть огромная корпорация, в миссию которой входит благотворительность, либо обычный человек, направивший пожертвование на указанный счет.

При этом компанией собираются ресурсы, которое шире понятие денег и других материальных благ. Сюда входят и нематериальные услуги: в области юриспруденции, в участии общего дела как волонтеров, информационные, организационные и маркетинговые.

Чем отличается от краудфандинга

Понятие фандрайзинга связано с коллективным финансированием одной целью — добровольная финансовая поддержка сторонними источниками. Однако способы осуществления этой цели разные. Если говорить о краудфандинге, то привлечение финансирования производится путем обращения к специальным площадкам. Краудфандинговая платформа имеет собственный сайт и широкую целевую аудиторию. Эта открытый портал, объединяющих людей, готовых пожертвовать какую-то сумму. На нем отображается полная информация о проектах: его описание с иллюстрациями, сумма сбора, пошаговый алгоритм перечисления денежных средств, итоговый результат и т. д. Правда, данный вариант используется не систематически, а в единичных случаях.

Если говорить об эффективности, то фандрайзинговая деятельность принесет больше ресурсов, чем краудфандинг.

Задачи фандрайзинга

Чтобы любой процесс заработал, нужно определить конкретные цели, выполнение которых контролировать на всем пути. В общем виде их можно представить в следующем варианте:

• активная работа по установлению источников финансирования;
• предоставление информации о проекте, его целях;
• определение потребностей, соответствующих интересам финансирующей компании;
• сбор денежных средств и других ресурсов;
• развитие долгосрочного сотрудничества с существующими финансируемыми организациями;
• работа на имидж компании, ее репутации.

Основы и нужные нюансы

Выстроить эффективную стратегию — целое искусство, где каждый кирпич заменяет основополагающий принцип.

Определенность

Фандрайзинговый проект выстраивается по четко обозначенной схеме. Например, для будущего донора важно понимать, какую пользу ему принесет данное вложение и как быстро.

Заинтересованность

Чтобы нашелся спонсор, готовый добровольно отдать свои деньги, он должен быть увлечен идеей и понимать значимость проекта. И здесь важная роль отводится установлению деловых коммуникаций между двумя субъектами. Создайте презентацию, в которой будет описана компания, каких успехов она добилась. При подаче информации будьте убедительны и уверены в том, что делаете.

Личность

Не нужно распыляться попусту! Обращаться следует либо к руководителю организации, либо к ответственному сотруднику, оказывающего содействие в данных вопросах.

Долгосрочность

Специфика фандрайзинга обуславливает выстраивание с благодетелями прочную долгосрочную связь. Для этого нужно прикладывать максимум усилий: постоянно напоминать о себе, придумывать новые интересные идеи, убеждать в важности продвижения проекта дальше.

Осведомленность

Потенциального спонсора предварительно необходимо изучить. Важно определить его возможности, чтобы понять, на какие суммы стоит рассчитывать. Узнать, участвовал ли он в подобных акциях, какие идеи смогут его зацепить, найти отклик.

Огласка

Важное значение имеет охват аудитории. Чем больше знают о проекте, тем больше желающих поучаствовать в сборе денег. Здесь придется подключить фантазию: придумать оригинальную акцию, которая захватила бы каждого, сподвигла на участие в ней. Организовать флешмоб, продумать рекламу, которая бы мотивировала направлять пожертвование, привлечь к проекту знаменитостей.

Копилка

Английские слова «fundraising», «fund raising» подразумевает сбор средств. И здесь учитывается вклад каждого участника. И неважно, какой он: любая сумма имеет значение.

Благодарность

Правильная обратная связь — залог дальнейшего сотрудничества. Если донор один раз проявил интерес, необходимо привлечь его к оказанию финансовой помощи на регулярной основе.

За вклад донора или мецената важно благодарить: при личной встрече, на организованных мероприятиях, на сайте компании или путем рассылки благодарственных писем.

Виды фандрайзинга

Рассмотрим две градации этой деятельности:

В зависимости от направления финансирования: проектный фандрайзинг — это сбор средств под конкретный проект, оперативный — на текущие затраты.

При сравнении указанных подвидов стоит отметить, что на практике является первый намного эффективнее второго.

1. В зависимости от лиц, осуществляющих сбор средств:

• Внутренний — все вопросы поиска ресурсов лежат на сотрудниках самой компании.
• Внешний подразумевает привлечение сторонних специалистов. Независимые консультанты либо целые организации берут на себя выполнение основной задачи.

В каких областях работает

Деятельность направлена на воплощение идей, проектов, в поддержке которых напрямую не участвуют государственные органы, предприятия и частный сектор.

В сфере культуры

Культурной сфере приходится порой «выживать», так как расходы учреждений покрывает государство либо используются собственные средства, которых зачастую не хватает для воплощения всех идей. Например, музеи, некоторые проекты деятелей искусств, библиотеки и др. прибегают к такому способу финансирования.

В общественной деятельности

Фандрайзинг в социальной работе (сфере) направлен на оказание помощи незащищенной категории граждан. Тяжелобольные, инвалиды, пенсионеры, дети из многодетных семей, сироты нуждаются не только в сочувствии, им необходима финансовая поддержка.

В политике

Чтобы провести предвыборную агитацию, требуются вложения. Поэтому кандидаты прибегают к этому варианту, чтобы обеспечить свое выдвижение.

В науке

Научный сектор должен развиваться, чтобы прогресс не стоял на месте. И немудрено, что научно-исследовательские проекты требуют баснословных сумм. Сфера науки также охватывает выставки, помощь учебным заведениям и т. д.

В бизнесе

Коммерческие организации используют фандрайзинг для реализации собственных социально значимых проектов.

Для владельцев бизнеса компания «Клеверенс» предлагает программные решения, которые помогут оптимизировать расходы и автоматизировать деятельность предприятия в целом.

В спорте

Эта сфера уже давно живет за счет спонсоров, которые поддерживают перспективные и успешные спортивные команды, направляют деньги на организацию мероприятий. Зачастую крупные корпорации имеют хоккейную и футбольную команду.

Источники фандрайзинга

Фандрайзер: что это за профессия? Неслучайно его называют «слугой двух господ». Работая на одних, его задача заключается в поиске денег у других. Кто эти другие?

К финансированию могут подключиться как государственные компании, так и частные. В то же время это могут быть и юридические лица, и физические.

Инвестор

Инвестор вкладывает деньги только на возвратной основе. Это взаимовыгодное сотрудничество. И если фандрайзинговая кампания подразумевает дальнейшую прибыль, то инвестора будет найти проще, чем донора.

Спонсор

Участие в благотворительности открывает дополнительные возможности для рекламы бренда, формирования его позитивного имиджа, известности, выстраивания отношений с властью и общественностью. Если компания при пожертвовании руководствуется вышеуказанными целями, то ее называют спонсором.

Донор

Бескорыстное оказание помощи юридическим лицом. Сюда относятся крупные организации. Они изначально закладывают в уставе целый раздел, направленный на участие в общественно значимых программах. Главное, чтобы его заинтересовала идея предлагаемого социального или другого вида фандрайзинга.

Меценат

Так называют физическое лицо, состоятельного человека, который в добровольном порядке жертвует солидную сумму денег на реализацию благотворительной акции.

Грантодатель

Здесь уже выступает лицо, которое целенаправленно развивает определенную сферу.

Как ведется фандрайзинг проект

Есть система, которая разбита на этапы:

1. Исследование и определение круга возможных источников финансирования.
2. Разработка стратегии.
3. Составление бизнес-плана, подбор сотрудников и расчет сметы.
4. Подготовка юридических документов.
5. Пиар-кампания, направленная на информирование как можно большего количества людей.
6. Сбор.
7. Отчет о расходовании средств.
8. Постоянное взаимодействие с благодетелями.

Подобный алгоритм позволяет достичь поставленной цели.

Методы и технологии поиска финансов

Привлечение финансовых средств и ресурсов — это кропотливая работа, эффективность которой напрямую зависит от выбранного метода или технологии. Рассмотрим возможные инструменты более детально.

Массовые рассылки

Относятся к холодному методу. Дело в том, что автоматическая отправка электронных писем охватывает до десятка тысяч людей. В них содержится буклет либо платежная ссылка, а контакты берутся из сформированной базы данных. Результат из этой массы принесет максимум 2-3%. Зачастую адресат воспринимает подобного рода письмо как спам и может даже не открыть его.

Безадресные обращения

В местах повышенной проходимости людей раздаются листовки, календари и буклеты, расклеиваются плакаты. Этот метод не столь эффективен, но в благом деле нельзя упускать любую возможность.

Диалог с потенциальными меценатами

Самый действенный способ — прямое общение с возможным благотворителем. И здесь и стоит рассказать, что такое фандрайзер. Чтобы полностью раскрыть суть проекта, его значимость, желательно принять участие в профильной конференции, где присутствуют большое количество людей. На таком мероприятии логично и перейти на непосредственный диалог с заинтересованным лицом. В ходе продуманного разговора, обозначения социальной проблемы, которая решается посредством предлагаемого проекта, от оппонента можно получить эмоциональный отклик и как следствие — моментальное пожертвование.

Вышеописанный метод требует большой самоотдачи, времени и профессиональных качеств, зато себя оправдывает в больше мере, чем остальные инструменты.

Проведение тематических вечеров

Фандрайзинговые мероприятия в виде выставки, вечера, балла или концерта — отличная возможность для привлечения нужных источников финансирования. В одном месте собираются сотни меценатов. Этот метод хорошо развит на Западе, в нашей стране он только обретает популярность.

Рекламные акции

Соц. сети, Ютуб, радио, телевидение, газеты и журналы, баннеры в общедоступных местах — это площадки для размещения рекламы. Главная «фишка» метода — охват большой аудитории.

При подаче информации нужно фокусироваться на социальной значимости идеи, а также побудить каждого поучаствовать в ее реализации. Например, снимается видео сирот в детском доме, которые нуждаются в помощи.

Кол-трекинг

Технологии фандрайзинга включают и этот способ. Это сервис, направленный на мониторинг телефонных звонков, их анализ и оценки результативности разных рекламных каналов.

Использование инновационных технологий

Создание сайта — это один из важнейших и обязательных инструментов привлечения средств. При этом он должен быть наполнен качественным контентом, где четко выражен призыв о помощи.

Связь с бизнесом

Крупный бизнес заинтересован в участии в благотворительности. Тем самым они продвигают бренд и повышают деловую репутацию. Также зачастую при продвижении товара компания вовлекает своих клиентов. Например, при покупке продукта часть потраченных покупателем денежных средств направляется на счет благотворительного фонда.

Стратегия

Фундаментом фандрейзинга или фандрайзинга является планирование. Оно позволяет постоянно совершенствоваться, сосредотачивать внимание на ключевых аспектах, иметь реальную картину будущего, работать сообща, контролировать положение дел и рационально использовать ресурсы.

Организация фандрайзинга осуществляется в определенной последовательности:

• выявление и анализ проблемы;
• разработка на ее основе идеи нового проекта;
• определение целевой аудитории, формулирование цели и задач;
• выбор методов и технологий продвижения;
• составление сметы, анализ имеющихся ресурсов;
• поиск потенциальных источников финансирования;
• реализация проекта.

Необходимо учитывать все расходы: заработная плата сотрудников, гонорары участникам, оплата аренды помещений, транспорт, типографские и издательские услуги, накладные расходы. Грамотное распределение финансов обеспечит полноценное функционирование деятельности организации. Ведь зачастую коммерческие компании сталкиваются с нехваткой оборотных средств.

Правила успешного фандрайзинга

Успех полностью в руках организаторов. Все зависит от их творческих способностей и умения убеждать. Важно ярко и наглядно продемонстрировать важность дела, привлечь как можно больше людей, постоянно взаимодействовать с крупным донором, придумывать инфоповоды, чтобы стимулировать в участии.

Можно ли заработать на фандрайзинге

В самом названии НКО есть ответ на заданный вопрос: она ничего не зарабатывает. И это логично. Цель создания организации — воплотить в жизнь социально значимый проект, а не получение прибыли.

Не стоит путать заработок с оплатой участников данной деятельности. За их работу устанавливается определенный гонорар. Возможна премия в зависимости от количества привлеченных доноров. Заработная плата и премиальные выплаты является одним из разделов сметы и определяется еще на этапе планирования.

Фандрайзер: кто это такой и чем он занимается

Это специалист, который отвечает за поиск средств для реализации идеи. Перед ним стоит непростая задача — оперативно собрать определенную сумму, при этом компания или частное лицо, которые их выделяют, ни на йоту не должны сомневаться в своем решении.

Успех выбранного пути во многом зависит от профессиональных навыков сотрудника. Он должен быть коммуникабельным, креативным и верить в то, что делает. Ему придется ежедневно рассказывать о нуждах и успехах организации, отчитываться за потраченные деньги.

Как стать профессионалом в этой сфере

Вузы, к сожалению, не помогут стать именно специалистом по фандрайзингу. Однако можно получить образование по смежным направлениям, связанных с маркетингом, PR и рекламой. Затем дополнить его прохождением специальных курсов, вебинаров. В качестве практики на первоначальном этапе идеально подойдет участие в подобных проектах в качестве волонтера.

Пример фандрайзинговых кампаний

Америка ушла в этом плане далеко вперед. Например, о боковом амиотрофическом склерозе узнал весь мир 7 лет назад. Один из американских фондов организовал флешмоб, в котором люди обливались ледяной водой. К ним присоединились знаменитости, что привлекло к насущной теме большее внимание.

Что почитать на тему фандрайзинга

Фандрайзинг — что это простыми словами? Целая наука, постичь которую помогут книги.

Умение убеждать других в значимости будущего проекта требует усилий и терпений. Чтобы научиться этому умению, следует запастись нужной литературой. В нее входят книги непосредственно о данном процессе или смежных предметах. Например, для выстраивания коммуникаций поможет психология, для разработки стратегии пригодятся знания в сфере рекламы. Интересная литература у американских авторов, например, «Маркетинг мест» Филипа Котлера. Но и не стоит отказываться от отечественных книг, возьмите, к примеру, «Акции по сбору частных пожертвований: успешный опыт» М. Юндина.

Заключение

Фандрайзинг или фандрайзинговая деятельность — это сложный комплекс мероприятий, в основе которого лежит четко продуманная маркетинговая стратегия по оказанию финансовой помощи сферам, остро в них нуждающихся.

Количество показов: 3599