Пришел увидел убедил как успешно продавать свои бизнес идеи стефани палмер

О чем эта книга
У вашей идеи большие перспективы? Вы создали продукт, который — вы уверены — раскупят в первый же день? Вы открываете компанию, которая изменит мир, пусть и не сразу?
Если вы не сумеете доказать это людям, от которых зависит ее реализация, будь то инвесторы, партнеры или сотрудники, — считайте, что идеи у вас и не было.
Good in a Room — так в Голливуде называют сценаристов, великолепно презентующих свои задумки. Бывший топ-менеджер студии MGM, а ныне глава консалтинговой компании «Good in a Room» Стефани Палмер провела, без преувеличения, тысячи встреч. Она утверждает: методы убеждения, действующие на прожженных менеджеров «фабрики грез», прекрасно работают и в других областях бизнеса.
Читайте, учитесь — и вы будете чувствовать себя абсолютно уверенно на встрече самого высокого ранга и сможете представить свою идею, будь то проект для инвестора или презентация продукта, в самом выгодном свете!
Для кого эта книга
Для всех предпринимателей,…

Читать полностью

Стефани Палмер стоит во главе собственной консалтинговой компании Good in a Room. Кроме этого она проводит консультации для предпринимателей, топ-менеджеров, представителей творческих профессий. Занимается подбором подходящих сюжетов и их реализаций в Голливудской студии MGM, где она является креативным директором.

В качестве волонтера Стефании принимала участие в воплощении проекта “Титаник”, когда была совсем юной девушкой. Выступления на радио, публикации журнале, разработчик программы обучения менеджеров. Это неполный список деятельности менеджера, публициста, писателя Стефании.

Когда Стефании Палмер работала в Голливуде, в ее функции входил отбор сценариев или покупка идей. При этом было подмечено, что сценаристы с хорошими идеями не могут правильно преподнести эти идеи. На первых порах Стефании оказала помощь нескольким писателям с идеями, продвинув их сценарии. Заинтересовавшись новой работой, она открыла свою компанию, где преуспела. Итогом стала книга.

14 ноября 2008 года все смогли убедиться, что действительно личный опыт проведения переговоров, умения убеждать помогли ей издать довольно полезную книгу “Пришел, увидел, убедил”. В настоящее время книга переиздана и в ее заголовок входит два предложения.

Пришел, увидел, убедил. Как успешно продавать свои бизнес-идеи. Книга состоит из шести частей, разбитых на главы. Каждая глава имеет интригующее название. Некоторые главы заканчиваются выводами, называемыми секретами, хотя эти секреты давно ни для кого не секрет. Это известные всем истины. Так Стефании призывает показать искреннюю заинтересованность своим собеседником, показать общность и гармонию с другим человеком. Все это известные маркетинговые ходы.

В книге Стефании Палмер присутствуют четыре вымышленных героя, на примерах которых показано, что и как надо делать, и как не стоит поступать. Это мужчина, планирующий создать свой бизнес по технической поддержке макинтошей. Затем рассматривается пример некой госпожи Фанчжоу, которая работала финансовым консультантом, но потеряла всех своих клиентов, введя новые закон, который ограничивал в правах на биржевую торговлю от имени не граждан Америки. Ей пришлось полностью перестроить свой бизнес. Третий персонаж, девушка, которая только что поступила на работу и мечтает быстро выстроить свою карьеру. Последним героем становиться, как все уже догадались, сценарист, предлагающий свои сценарии всему Голливуду.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что книга предназначена для широкой аудитории читателей, которые имеют определенные амбиции, умеют думать, и желают с успехом заняться продажей продукта, созданного своей головой. Так что частные предприниматели и наемные работники могут найти много интересного в этой книге.

Стефании раскрывает метод тизеров, который состоит в том, что необходимо произнести реплику и попытаться оценить реакцию собеседника, его заинтересованность. Причем реплика не должна быть прямолинейным вопросом, а скорее комментарием. Этот комментарий и должен вызвать реакцию собеседника, который является будущим клиентом. Здесь дан совет о разнообразии тизеров. Во-первых, необходимы объемные статистические данные, неспецифичные фразы и желательно преимущества на долгое время.

В заключение вводится трейлер, который является сжатым сообщением. Он и является важнейшим маркетинговым приемом.

На примере монтера макинтошей показана важность наличия своей целевой аудитории. Этот метод можно взять на вооружение и фрилансерам, чтобы работать со своей аудиторией.

Рекомендуется, прежде всего, создавать личные деловые отношения для быстрого вхождения в бизнес. Людям же с идеологией “дело прежде всего”, трудно устанавливать полноценные отношения с клиентами.

Вывод после прочтения книги следует сделать для себя следующий: основное не создать уникальный продукт, а доказать инвесторам, что без этого продукта не обойтись и весь мир остановится.

Надо отметить, что произведение читается легко. Перевод помогает почувствовать, что книга интересная и нужная. Красивая обложка с гламурным микрофоном притягивает внимание к этой книжке. Рекомендуем также прочитать анонсы других бестселлеров: Мысли по-крупному и не тормози.

Курс профессионального писателя от Стефани Палмер

Курс Pro Writer от Стефани Палмер предназначен для писателей, но дает дельные советы всем, кто хочет работать в Голливуде или индустрии развлечений.

Почему курс профессионального писателя?

Как вы знаете, мы снимаем НЕСЦЕНАРНЫЕ фильмы и телепередачи, но, пройдя курс и изучив его, мы нашли четкий, здравый совет, чтобы быть честным, освежающим и полезным практически для всех, кто думает о работе в индустрии развлечений.

Он охватывает принятие решений о том, как продвигать себя, проведение презентационных встреч на профессиональном уровне, создание работающего сетевого плана и многое другое.

Эти масштабные стратегии представлены начинающим писателям, но советы применимы ко всем областям шоу-бизнеса.

Вы можете посмотреть 15-минутный бесплатный клип для предварительного просмотра и решить для себя, перейдя на страницу курса Pro Writer и прокрутив вниз.

Как-стать-профессионалом-писателем-в-Голливуде-четыре-электронные-книги-в-коробке-и-видео-обучение
Нам особенно нравится, что Стефани рассказывает все как есть.

Голливуд — трудное место, куда трудно проникнуть. Стефани сравнивает проникновение в шоу-бизнес с созданием олимпийской сборной — это непросто.

Рассказав вам ТОЧНО, что думают покупатели, Стефани надеется, что курс профессионального писателя подтолкнет вас к началу очереди.

На протяжении всех видео и электронных книг вы чувствуете, что находитесь в сознании руководителей киностудий и телевизионных сетей (потенциально страшное место!)

Стефани тратит время на то, чтобы объяснить, почему руководители думают именно так, как они думают, и, что более важно, как вы можете извлечь из этого выгоду. Как два работающих профессионала, мы можем сказать вам, что ее совет точен.

Кто такая Стефани Палмер?
Блог Good in A Room от Стефани Палмер
У нас есть предстоящий подкаст со Стефани, чтобы лучше ответить на этот вопрос и дать вам массу бесплатных советов (не пропустите!)

Короче говоря, она была креативным директором MGM, где курировала приобретение, разработку и производство художественных фильмов.

Таким образом, в отличие от многих голливудских гуру, Стефани Палмер провела много лет, работая в Голливуде, прежде чем обучать этому людей.

Стефани Палмер (Stephanie Palmer)

Выражаем благодарность издательству «Манн, Иванов и Фербер» за предоставленную книгу.

В книге Стефани Палмер «Пришел, увидел, убедил. Как успешно продавать свои бизнес-идеи» достаточно подробно и очень увлекательно описаны основные технологии ведения встреч, которые прошли испытание мировым бизнесом. Эти методы гарантированно смогут привлечь внимание, а значит и нужное финансирование, ведь она достойна именно этого.

Чтобы лучше понять суть книги, несколько слов нужно сказать о ее авторе. Стефани Палмер когда-то работала в крупнейшей голливудской студии MGM, и была там креативным директором. Она имеет прекрасный опыт в сфере продаж бизнес-идеи.

Ведь за годы своей работы она посетила несколько тысяч собраний, на которых деятели киноиндустрии убеждали присутствующих купит идею, иногда даже за баснословные деньги. Палмер анализировала, какие стратегии продвижения идей успешны, а какие – изначально обречены на провал.

В настоящее время автор управляет консалтинговой компанией «Good in a Room». В ее задачи входит оказание консалтинговой помощи ведущим менеджерам, предпринимателям и всем, кто планирует привлечь финансовые средства (собственные и инвестиционные) в бизнес.

Такой колоссальный опыт работы в этой сфере и позволили Стефани Палмер написать полезную книгу, которая уже сегодня занимает лидирующие позиции по продажам бизнес-литературы.

Рецензенты с удовольствием отмечают, что в книге приведено множество советов, как создать успешную презентацию и провести деловые переговоры с партнерами на высоком уровне. По мнению автора, лучший способ стать талантливым презентатором состоит в том, чтобы любое выступление воспринимать как оригинальный трейлер, который в полной мере описывает сюжет фильма, но оставляет интригу.

Именно такая интрига в бизнесе делает проект интересным, привлекательным для партнеров и инвесторов. Книга «Пришел, увидел, убедил. Как успешно продавать свои бизнес-идеи» существенно отличается от великого множества очень похожих книг, которые пытаются обучить мастерству создания и проведения презентации.

Если вы уверены, что идея перспективна и в будущем очень прибыльна, а результат еще воплощения сделает вас богатым и знаменитым, то обязательно прочтите эту книгу. Ведь прежде, чем открыть компанию вашей мечты, идея должна стать интересной для всех окружающих.

Автор указывает, что очень важно не только придумать идею, но и доказать тем людям, от которых во многом зависит ее исполнение, что она действительно имеет право на существование. Для воплощения этого в книге приведено множество методик работы, которые включают разнообразные методы убеждения, приемлемы практически во всех сферах бизнеса.

Прочитав эту книгу, вы почувствуете себя на высоте на важных встречах, некоторые из которых могут стать ключевыми для развития бизнеса. Презентации могут быть ориентированы на представителей самых разных бизнес-кругов. Вы можете представить свой проект в самом удачном для инвестора или партнера ракурсе, и поэтому его будет легко воплотить.

Очень важно то, что на страницах издания нет давления на читателя. Вся информация представлена как рекомендательная. Автор оставляет широкое пространство для рассуждения. Помимо разнообразных теоретических рекомендаций, Стефани Палмер предлагает читателю множество практических примеров.

Интересно, что в книге разбирают те ошибки, которые часто совершают предприниматели при проведении презентаций. Именно такая методика личного примера является наиболее действенным способом обучения, который и предлагает автор в качестве основного. Даже если вы еще не очень верите в то, насколько важно правильно проводить все стадии развития бизнеса, то после прочтения книги у вас не останется сомнений в этом.

Книга «Пришел, увидел, убедил. Как успешно продавать свои бизнес-идеи» рассчитана на широкий круг читателей. Она наверняка будет интересна всем предпринимателям, а особенно тем, кто только начинает свой путь в бизнесе. Кроме того, советы автора по достоинству оценят те, чей успех зависит от успешной продажи идей.

Даже тот человек, который не считает себя стартапером, может найти множество интересной информации. Эту книгу можно назвать одним из лучших пособий для начинающих и опытных бизнесменов, которые непрерывно стремятся к самосовершенствованию, успешному проведению презентаций, грамотному взаимодействию с партнерами и инвесторами.

Автор считает, что для любого бизнесмена очень важно отчетливо понимать, что каждый партнер или инвестор проекта представляет собой новую ступень его развития. И если от этого человека во многом зависит жизнь проекта, то необходимо приложить максимум усилий для того, чтобы создать лучшую презентацию. Не забудьте приоткрыть завесу тайны и на ту часть проекта, которая не видна при первом знакомства. Ведь это всегда сложно, но при этом очень важно оценивать.

Многие положения книги ориентированы на современную киноиндустрию, где и проработала Стефани Палмер большую часть своей карьеры. Но ведь весь бизнес, по большому счету, имеет одинаковую структуру и схожие во многом положения. А это значит, что советы из книги можно применять для любого производства или сферы услуг.

В тоже время ошибочно думать, что презентация – это панацея, то, что может спасти любую идею, и даже самой провальной из них дать дорогу в жизнь. Автор уверена, что только хорошие идеи достойны хорошей презентации, ровно так, как лучшие товары мы все привыкли видеть в лучшей упаковке.

Стефани Палмер прекрасно знает, как правильно и быстро «заразить» всех окружающих своей идеей. Бесспорным достоинством издания «Пришел, увидел, убедил. Как успешно продавать свои бизнес-идеи» является то, что материал изложен в правильной форме, четко и структурировано.

Вся информация вполне доступная, не изобилует профессиональной терминологией, которая может быть непонятна начинающему бизнесмену. Чтобы усвоить некоторые советы книги, автор предлагает читатель глубокие и однозначные пояснения наиболее применимых деловых терминов.

© Сергей, BBF.RU

Чем занимаются в Голливуде? Снимают блокбастеры? Придумывают годзиллообразных монстров и супергероев в обтягивающем трико? Пишут сценарии, где главный герой металлическим голосом говорит I’ll be back? Ничего подобного. В Голливуде делают проекты.
Несмотря на киношную специфику, голливудские проекты устроены примерно так же, как и все остальные — они начинаются с идеи, которую нужно продать правильному человеку. Нет идеи, нет продажи — нет и проекта.

Книга Стефани Палмер «Пришел, увидел, убедил» как раз про то, как успешно продавать свои бизнес-идеи. Стефани сама из мира Голливуда, так что львиная доля ее бизнес-опыта оттуда. Это сразу добавляет книжке очков — слегка надоело читать жизнеописания айтишников и слушать истории страховых агентов.

Киношные техники начинаются почти сразу: автор учит, как правильно составлять, «тизеры и трейлеры» — по сути, мини-презентации бизнес-идеи. Причем, действительно учит, в деталях и с примерами. Как верно сформулировать идею своего продукта и почему в кино так важны титры? Как выйти на человека, принимающего решения и завладеть его вниманием? Как устроен хороший трейлер и как применитиь эти знания для своего бизнеса? Можно ли уже выходить на презентацию идеи клиенту или стоит поработать над ней еще?  

Огромное значение автор придает анатомии встречи с клиентом, разбирая ее по мельчайшим косточкам: как правильно войти, сесть, держаться, о чем говорить и с кем, а о чем — ни с кем и никогда, как готовиться к встрече («и не забудьте про мятные пастилки!» — кстати, мужики о таких нюансах редко пишут, а зря), как относиться к тем или иным высказываниям клиента, как распознать отказ и красиво уйти, и еще о много-много разного полезного. У автора чисто женский взгляд на переговоры, что добавляет ее рассказам неожиданных поворотов и заставляет посмотреть на эту тему под новым для читателя углом. При этом Стефани ничего не выдумывает, а честно рекомендует книгу Джима Кемпа и еще несколько книг других авторов.

В том, что касается поисков и создания контаков, автор жестко критикует традиционный нетворкинг, предлагая взамен более осмысленную и человечную, но, в то же время, и более прагматичную схему установления связей. Мне очень понравился раздел, посвященный созданию и поддержанию контаков, — это моделирование переписки с потенциальными клиентами, и в этой модели буквально каждое предложение снабжено комментариями автора и рекомендациями по улучшению текста. Что интересно, далеко не каждая переписка заканчивается удачей: виртуальный герой Палмер нередко получает отказ клиента, что делает историю еще более реалистичной.

Резюмирую: у автора получился весьма приятный микс из описания переговорных техник и навыков создания бизнес-писем, принципов нетворкинга и идей, взятых из проектного управления, способов продаж и подходов к изложению сложных идей простым зыком. Все это хорошо иллюстрируют окологолливудские истории про клиентов-фриков, вечнопишущих в стол сценаристов и суровых, жестких киноменеджеров.

Книга вполне стоит затраченных на прочтение усилий.

Стефани Палмер стоит во главе собственной консалтинговой компании Good in a Room. Кроме этого она проводит консультации для предпринимателей, топ-менеджеров, представителей творческих профессий. Занимается подбором подходящих сюжетов и их реализаций в Голливудской студии MGM, где она является креативным директором.

В качестве волонтера Стефании принимала участие в воплощении проекта “Титаник”, когда была совсем юной девушкой. Выступления на радио, публикации журнале, разработчик программы обучения менеджеров. Это неполный список деятельности менеджера, публициста, писателя Стефании.

Когда Стефании Палмер работала в Голливуде, в ее функции входил отбор сценариев или покупка идей. При этом было подмечено, что сценаристы с хорошими идеями не могут правильно преподнести эти идеи. На первых порах Стефании оказала помощь нескольким писателям с идеями, продвинув их сценарии. Заинтересовавшись новой работой, она открыла свою компанию, где преуспела. Итогом стала книга.

14 ноября 2008 года все смогли убедиться, что действительно личный опыт проведения переговоров, умения убеждать помогли ей издать довольно полезную книгу “Пришел, увидел, убедил”. В настоящее время книга переиздана и в ее заголовок входит два предложения.

Пришел, увидел, убедил. Как успешно продавать свои бизнес-идеи. Книга состоит из шести частей, разбитых на главы. Каждая глава имеет интригующее название. Некоторые главы заканчиваются выводами, называемыми секретами, хотя эти секреты давно ни для кого не секрет. Это известные всем истины. Так Стефании призывает показать искреннюю заинтересованность своим собеседником, показать общность и гармонию с другим человеком. Все это известные маркетинговые ходы.

В книге Стефании Палмер присутствуют четыре вымышленных героя, на примерах которых показано, что и как надо делать, и как не стоит поступать. Это мужчина, планирующий создать свой бизнес по технической поддержке макинтошей. Затем рассматривается пример некой госпожи Фанчжоу, которая работала финансовым консультантом, но потеряла всех своих клиентов, введя новые закон, который ограничивал в правах на биржевую торговлю от имени не граждан Америки. Ей пришлось полностью перестроить свой бизнес. Третий персонаж, девушка, которая только что поступила на работу и мечтает быстро выстроить свою карьеру. Последним героем становиться, как все уже догадались, сценарист, предлагающий свои сценарии всему Голливуду.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что книга предназначена для широкой аудитории читателей, которые имеют определенные амбиции, умеют думать, и желают с успехом заняться продажей продукта, созданного своей головой. Так что частные предприниматели и наемные работники могут найти много интересного в этой книге.

Стефании раскрывает метод тизеров, который состоит в том, что необходимо произнести реплику и попытаться оценить реакцию собеседника, его заинтересованность. Причем реплика не должна быть прямолинейным вопросом, а скорее комментарием. Этот комментарий и должен вызвать реакцию собеседника, который является будущим клиентом. Здесь дан совет о разнообразии тизеров. Во-первых, необходимы объемные статистические данные, неспецифичные фразы и желательно преимущества на долгое время.

В заключение вводится трейлер, который является сжатым сообщением. Он и является важнейшим маркетинговым приемом.

На примере монтера макинтошей показана важность наличия своей целевой аудитории. Этот метод можно взять на вооружение и фрилансерам, чтобы работать со своей аудиторией.

Рекомендуется, прежде всего, создавать личные деловые отношения для быстрого вхождения в бизнес. Людям же с идеологией “дело прежде всего”, трудно устанавливать полноценные отношения с клиентами.

Вывод после прочтения книги следует сделать для себя следующий: основное не создать уникальный продукт, а доказать инвесторам, что без этого продукта не обойтись и весь мир остановится.

Надо отметить, что произведение читается легко. Перевод помогает почувствовать, что книга интересная и нужная. Красивая обложка с гламурным микрофоном притягивает внимание к этой книжке. Рекомендуем также прочитать анонсы других бестселлеров: Мысли по-крупному и не тормози,