Приобретение предприятия бизнеса аренда предприятия

Франчайзинг
представляет собой соглашение (договор)
крупных корпораций с малыми фирмами
или отдельными предпринимателями,
производственными или функционально-операционными
компаниями. Сущность франчайзинга
состоит в таком способе ведения
предпринимательского бизнеса, при
котором фирма-франчайзер предоставляет
своему партнеру (франчаизи) право
осуществлять определенный вид деятельности
с использованием своей технологии,
лицензии, ноу-хау, фирменного товарного
знака. При этом франчаизи обязуется
соблюдать предписанные стандарты и
качество проектов. Франчайзер консультирует
партнера при выборе сферы торговли и
услуг, организации торговой и сбытовой
сети, проведения рекламной кампании.

Существуют
три основных вида франчайзинга: товарный,
производственный, деловой. Товарный
франчайзинг – такой способ ведения
бизнеса, при котором франчаизи покупает
у ведущей компании права на продажу
товаров с ее торговой маркой.
Производственный франчайзинг – передача
технологии партнеру для производства
продукции. Этот вид франчайзинга за
рубежом наиболее широко представлен в
производстве безалкогольных напитков.
Деловой франчайзинг является наиболее
популярным способом франчайзинга. В
данном случае франчайзер продает
лицензию частным лицам или другим
компаниям на право открытия магазинов,
киосков или целых групп магазинов для
продажи покупателям набора продуктов
и услуг под его именем.

Правовой
основой взаимоотношений франчайзера
с франчаизи является договор франчайзинга.

Предметом
договора выступает передача прав на
использование торговой марки, лицензий
и способов ведения бизнеса, имеющихся
у франчайзера и положительно
зарекомендовавших себя на рынке. В
договоре франчайзинга обязательно
должны быть отражены следующие сведения:
полное описание бизнеса; территория,
на которой предоставлено право на
использование торговой марки, лицензии,
технологии; срок действия договора и
условия его расторжения или продления;
величина первоначального взноса; условия
и срок оплаты.

Приобретение.
Одной
из форм создания собственного дела
является приобретение предприятия
(бизнеса), а затем государственная
регистрация этой предпринимательской
сделки. Собственник продаваемого
предприятия по договору продажи
предприятия в соответствии с Гражданским
кодексом должен передать в собственность
покупателя предприятие в целом как
имущественный комплекс. Предприятие в
целом или его часть могут быть объектом
купли-продажи, залога, аренды и других
сделок, связанных с установлением,
изменением и прекращением вещных прав.

В
состав предприятия как имущественного
комплекса, используемого для осуществления
предпринимательской деятельности,
входят все виды имущества, предназначенные
для этой деятельности, включая земельные
участки, здания, сооружения, оборудование,
инвентарь, сырье, продукцию, права
требования, долги, а также права на
обозначения, индивидуализирующие
предприятие, его продукцию, работы и
услуги (фирменное наименование, товарные
знаки, знаки обслуживания), и другие
исключительные права, если иное не
предусмотрено законом или договором.

Право
на фирменное наименование, товарный
знак, знак обслуживания и другие свойства
индивидуализации продавца предприятия
и его товаров, работ или услуг, а также
принадлежащие ему на основании лицензии
права использования таких средств
индивидуализации переходят к покупателю,
если иное не предусмотрено договором
продажи предприятия, который составляется
в письменной форме путем составления
одного документа, подписанного сторонами.

До
подписания договора продажи предприятия
должны быть составлены и рассмотрены
сторонами следующие документы: акт
инвентаризации, бухгалтерский баланс,
заключение независимого аудитора о
составе и стоимости предприятия, а также
перечень всех долгов (обязательств),
включаемых в состав предприятия, с
указанием кредиторов, характера, размера
и сроков исполнения их требований. Все
эти документы должны быть приложены к
договору продажи предприятия.

Состав
и стоимость продаваемого предприятия
определяется в договоре продажи
предприятия на основе полной инвентаризации
предприятия, проводимой в соответствии
с установленными правилами такой
инвентаризации.

Договор
продажи предприятия подлежит
государственной регистрации и считается
заключенным с момента такой регистрации.

Продажа
предприятия покупателю продавцом
осуществляется по передаточному акту,
в котором указываются данные о составе
предприятия и об уведомлении кредиторов
о продаже переданного имущества и
перечень имущества, обязанности по
передаче которого не исключены продавцом
ввиду его утраты. Предприятие считается
переданным покупателю со дня подписания
передаточного акта обеими сторонами.
С этого момента на покупателя переходит
риск случайной гибели или случайного
повреждения имущества, переданного в
составе предприятия.

Право
собственности на предприятие переходит
к покупателю с момента государственной
регистрации этого права. Если иное не
предусмотрено договором продажи
предприятия, право собственности на
предприятие переходит к покупателю и
подлежит государственной регистрации
непосредственно после передачи
предприятия покупателю. С момента
перехода права собственности на
предприятие покупатель начинает
самостоятельно осуществлять свою
предпринимательскую деятельность.

В
соответствии с законом «О банкротстве»
в целях удовлетворения требований
кредиторов план внешнего управления
может предусматривать продажу предприятия
(бизнеса) должника. При продаже предприятия
все трудовые договоры (контракты),
действующие на момент продажи предприятия,
сохраняют силу. При этом права и
обязанности руководителя переходят к
покупателю предприятия. В случае, когда
основной вид деятельности предприятия-должника
осуществляется только на основании
разрешения (лицензии), покупатель
предприятия приобретает преимущественное
право на получение указанного разрешения
(лицензии).

Продажа
предприятия осуществляется путем
проведения открытых торгов, если иное
не предусмотрено планом внешнего
управления, притом за 30 дней до даты
проведения торгов должно быть опубликовано
объявление о продаже предприятия. В
объявлении о продаже предприятия должны
содержаться следующие сведения:

•
сведения
о предприятии и порядок ознакомления
с ним, предельные сроки подачи заявок
на приобретение предприятия, которые
не могут быть действительны менее двух
недель и более одного месяца с даты
опубликования данного объявления;

•
время,
место и форма проведения торгов;

•
порядок
оформления участия в торгах;

•
начальная
цена предприятия, установленная комитетом
кредиторов или собранием кредиторов;

•
размер
задатка, сроки и порядок внесения
задатка:

•
критерии
выявления победителей торгов;

•
порядок
оформления результатов торгов;

•
сведения
об организаторе товаров.

Лицо,
являющееся победителем аукциона при
проведении торгов по продаже предприятия,
и организатор открытых торгов н день
проведения аукциона подписывают
протокол, имеющий сил договора продажи
предприятия. Право собственности на
приобретенное предприятие подлежит
государственной регистрации.

Аренда.
Формой
организации собственного дела является
аренда предприятия по договору аренды
предприятия в целом как имущественного
комплекса, используемого для осуществления
предпринимательской деятельности. В
соответствии с договором аренды
предприятия арендодатель (собственник
предприятия) обязуется предоставить
арендатору за плату во временное владение
и пользование, земельные участки, здания,
сооружения, оборудование и другие
входящие в состав предприятия основные
средства, передать в порядке, на условиях
и в пределах, определяемых договором,
запасы сырья, топлива, материалов и иные
оборотные средства, право пользования
землей, водой и другими природными
ресурсами, зданиями, сооружениями и
оборудованием, иные и имущественные
права, связанные с предприятием, права
на обозначения, индивидуализирующие
деятельность предприятия, и другие
неисключительные права, а также уступить
ему права, требования и перевести на
него долги, относящиеся к предприятию.
Права арендодателя, полученные им на
основании разрешения (лицензии) на
занятие соответствующей предпринимательской
деятельностью, не подлежат передаче
арендатору, однако в соответствии с
законом о лицензировании право лицензии
может быть в установленном порядке
переоформлено на арендатора. Договор
аренды предприятия заключается в
письменной форме путем составления
одного документа, подписанного сторонами.
Договор аренды предприятия подлежит
государственной регистрации и считается
заключенным с момента такой регистрации.
Передача предприятия арендатору
осуществляется по передаточному акту.
Подготовка предприятия к передаче,
включая составление и предоставление
на подписание передаточного акта,
является обязанностью арендодателя и
осуществляется за его счет, если иное
не предусмотрено договором аренды.
Договор аренды предприятия заключается
на срок, установленный договором. Если
в договоре аренды предприятия срок
аренды не установлен, договор аренды
предприятия считается заключенным на
неопределенный срок. В последнем случае
каждая из сторон вправе в любое время
отказаться от договора, предупредив об
этом другую сторону за три месяца.
Законом или договором может быть
установлен иной срок предупреждения о
прекращении договора аренды предприятия,
заключенного на неопределенный срок.
Если иное не предусмотрено договором
аренды предприятия, арендатор вправе
без согласия арендодателя продавать,
обменивать, предоставлять во временное
пользование либо взаймы материальные
ценности, входящие в состав имущества
арендованного предприятия, сдавать их
в субаренду и передавать свои права и
обязанности по договору аренды в
отношении таких ценностей другому лицу
при условии, что это не уменьшает
стоимость предприятия и не нарушает
другие положения договора аренды
предприятия. Если иное не предусмотрено
договором аренды предприятия, арендатор
вправе без согласия арендодателя вносить
изменения в состав арендованного
имущественного комплекса, проводить
его реконструкцию, расширение, техническое
перевооружение, позволившее увеличить
его стоимость. Арендатор предприятия
обязан в течение всего срока действия
договора аренды предприятия поддерживать
предприятие в надлежащем техническом
состоянии, в том числе проводить текущий
и капитальный ремонт. Арендатор
предприятия обязан своевременно вносить
плату за пользование предприятием как
имущественным комплексом, порядок,
условия и сроки внесения которой
устанавливаются договором аренды
предприятия. Арендная плата может быть
установлена за все арендуемое предприятие
или отдельно по каждой из его составных
частей в виде: • определенных в твердой
сумме платежей, вносимых периодически
или единовременно; • установленной
доли полученных в результате использования
арендованного имущественного комплекса
продукции, плодов или доходов; •
предоставления арендатором определенных
услуг и в других видах. При прекращении
договора аренды предприятия арендованный
имущественный комплекс должен быть
возвращен арендодателю в соответствии
с положением договора аренды предприятия
и ГК РФ.

24.
Конкуренция на рынках сбыта. Рынок сбыта
товаровуслуг. Характеристика
товаровуслуг.

Рынок
представляет собой сложный механизм
взаимодействия покупателей и продавцов.
В качестве последних могут выступать
многочисленные коммерческие организации
и индивидуальные предприниматели.
Поэтому прежде чем решиться создавать
собственное дело, необходимо по
возможности определить потенциальных
предпринимателей — конкурентов (о чем
говорилось в предыдущем разделе
бизнес-плана. Этот раздел бизнес-плана
должен быть посвящен анализу рыночной
конъюнктуры, их рыночной стратегии и
тактики, характеристике возможных
конкурентов.При разработке (написании)
данного раздела бизнес-плана целесообразно
дать объективные ответы на следующие
вопросы: • Является ли область деятельности
фирмы новой, быстро меняющейся или же
давно существующей и не подверженной
быстрым изменениям? • Много ли фирм
предлагают подобные товары и услуги
или же в конкурентной борьбе участвует
ограниченное их число? По результатам
анализа все данные необходимо свести
в табл.3. • Какую часть рынка контролируют
крупные фирмы? Какова динамика овладения
этими фирмами рынков? • Какие
организационные структуры наиболее
распространены на фирмах Ваших
конкурентов? • Как обстоят дела у
фирм-конкурентов: с доходами, с внедрением
новых моделей, с послепродажным
обслуживанием? • Какова конкурентоспособность
каждого товара на всем рынке и на его
сегменте?

•
Как
и почему в зависимости от конкуренции
целесообразно расширять или сокращать
ассортимент товаров (услуг)? • На какой
стадии жизненного цикла товара или
услуги фирма собирается выйти на рынок?
• На какие рынки и сегменты следует
продвигать новые товары и почему? •
Является ли проведение научных
исследований и осуществление новых
разработок важной составной частью
успеха в Вашей сфере бизнеса? • Что
является предметом наиболее жесткой
конкуренции в Вашей сфере деятельности
(цена, качество, послепродажное
обслуживание, имидж фирмы и др.)? • Много
ли внимания и средств Ваши конкуренты
уделяют рекламе своих товаров (услуг)?
Услугами, каких рекламных фирм они
пользуются? • Что собой представляет
продукция конкурентов: основные
технико-экономические показатели,
уровень качества, дизайн и т.д.? • Каков
уровень цен на продукцию конкурентов?
Какова, хотя бы в общих чертах, проводимая
ими политика цен? • Каков имидж
фирм-конкурентов? Для оценки собственных
сравнительных преимуществ по перечисленным
вопросам можно использовать метод
сегментации рынков по основным
конкурентам, позволяющий систематизировать
информацию по конкурентоспособности
фирм и главных конкурентов.

Рынок
сбыта.
Предпринимательская фирма работает на
покупателей, поэтому прежде чем произвести
товар, нужно выявить его потенциальных
покупателей, провести анализ рынка, на
который данный товар будет «выбрасываться».
Как правило, процесс исследования
предполагаемого рынка сбыта товаров
состоит из четырех этапов. Рассмотрим
кратко каждый из них:

Во-первых,
следует определить данные, которые
позволяют установить условия производства
и реализации товаров и потенциал будущих
конкурентов. Из теории известно, что
существует три основные причины для
роста потребности на предельные товары
на данном рыночном пространстве:

•
увеличивается
население данного рыночного пространства;

•
увеличивается
количество потребителей,

•
потребители
хотят и способны покупать больше (выше
платежеспособный спрос).

В
зависимости от каждого из этих факторов
скорость роста спроса может быть разной.
Поэтому необходимо принимать различные
меры, обеспечивающие выгоду вашему
бизнесу в связи с этим ростом. Например,
если количество потребителей растет
потому, что в регионе появляется
дополнительное количество работающих,
способных позволить себе купить ваш
продукт, необходимо сконцентрировать
свои усилия по росту объемов продаж для
этих новых потребителей. С другой
стороны, если количество потребителей
остается прежним, но они хотят и способны
покупать больше вашего продукта,
необходимо сфокусировать свою деятельность
на уже существующих потребителях, чтобы
удовлетворить их возросшие запросы.
Целесообразно определить ожидаемый
рост спроса на каждый из ваших товаров
и причины этого роста. Рассматривая те
причины, которые положительно будут
влиять на рост спроса, следует учитывать
также и те, которые могут сказываться
на нем отрицательно.

Уровень
спроса можно рассчитать следующим
образом:  

1)
определяем группы покупателей для
каждого вида товара;

 2)
подсчитываем количество покупателей
в каждой группе;  

3)
выясняем, как часто покупатели каждой
из групп обычно приобретают эти товары;
 

4)
определяем, сколько единиц данного
товара покупатели обычно приобретают
за одну покупку;

 5)
подсчитываем, сколько единиц товара
покупается каждой группой в течение
года;

 6)
для каждого вида товара сложим количество
единиц товара, купленного каждой группой
за год. Следуя поэтапно указанной
методике, можно получить соответствующую
информацию об изучаемом рынке.

В
этом разделе бизнес-плана целесообразно
выявить потенциал возможных конкурентов,
которые на данном рынке продают такой
или аналогичный вид товара или
взаимозаменяемые товары. Следовательно,
конкурентами могут быть: • производители,
которые выпускают и продают этот товар
на «вашем» рыночном пространстве; •
торговцы, которые покупают товар внутри
и за пределами рыночного пространства
и продают его на вашем рынке. Некоторые
конкуренты вынуждены покупать товары
где-нибудь еще, в других городах, и
доставлять их на данное рыночное
пространство. Хотя такие покупки
воздействуют на уровень распродаж, вам
не следует рассматривать других продавцов
в качестве своих главных конкурентов

:
Во-вторых, следует определить источники
получения информации, которыми могут
быть: а) собственные исследования; б)
местные (региональные территориальные)
торговые палаты (ассоциации предпринимателей)
своих отраслевых и торговых ассоциаций.
В-третьих, необходимо провести анализ
следующих данных: а) кто, почему, в каком
количестве, когда будет готов купить
товар (продукцию) в ближайшей и долгосрочной
перспективе;        б)
каков примерный уровень розничной цены
собственной продукции в условиях
конкуренции. Обычно потребители покупают
столько, сколько хотят и смогут оплатить.
Они могут покупать у ваших конкурентов
на пространстве, а также у других
продавцов за его пределами, когда они
путешествуют. Определяя максимальное
число единиц товара, которое вы сможете
продать, следует оценить, сколько
покупателей вы сможете «отнять» у своих
конкурентов, а также у продавцов за
пределами вашего рыночного пространства.
В-четвертых, на основе изложенного выше
следует разработать мероприятия,
реализация которых позволит удерживать
данную нишу рыночного пространства.
Таким образом, разрабатывая данный
раздел бизнес-плана, предпринимателю
необходимо ответить на следующие
вопросы: —  На каких рынках будет
действовать фирма? —  Какие типы рынков
используются фирмой? —  Каковы основные
сегменты этих рынков по каждому виду
товаров (услуг)? —  Про ранжированы ли
рынки (сегменты рынка), на которых будет
действовать фирма, по коммерческой
эффективности и другим рыночным
критериям? —  Что влияет на спрос на
товары (услуги) фирмы в каждом из этих
сегментов? —  Каковы перспективы
изменения потребностей покупателей в
каждом из сегментов рынка? —  Как
предполагается реагировать на эти
изменения? —  Каким образом проводится
изучение потребностей спроса? —  Какие
методы для этого используются? Кто
проводит исследования: сама фирма или
привлекаются специализированные фирмы?
—  Какова общая импортная емкость
каждого национального рынка и используемого
сегмента по всем товарам (услугам) фирмы?
—  Каковы прогнозы развития емкости
сегментов на каждом рынке на ближайшее
время и более отдаленную перспективу?
—  Какова реакция рынка на новые
товары? —  Проводятся ли тестирование
рынка и пробные продажи?  — 
Составляется ли сетка развития товаров
(услуг) и рынков? Ответив на эти вопросы,
предприниматель в данном разделе
бизнес-плана должен представить:  а)
оценку потенциальной емкости рынка;
 б) оценку потенциального объема
продаж.

Характеристика
товаров и услуг. Этот
раздел — один из наиболее важных в
механизме создания и функционирования
фирмы, поэтому, прежде чем непосредственно
перейти к разработке и характеристике
функциональных сторон деятельности
фирмы, предпринимателю необходимо
сделать полное и всестороннее описание
товаров (услуг), которые будут представлены
на рынке. В этом разделе следует дать
описание всех товаров (работ, услуг),
которые фирма намерена предлагать
покупателям (на рынке). Написанию данного
раздела предшествует значительная
предварительная работа по выбору товаров
и услуг, которые должны стать основой
бизнеса фирмы. Необходимо ответить на
следующие вопросы:

•
какие
товары (услуги) будут предлагаться
фирмой? Их описание, характеристики;

•
наглядное
изображение образца товара (фотография
или рисунок);

•
название
товара;

•
какие
потребности (настоящие и потенциальные)
призваны удовлетворять предлагаемые
товары (услуги)? • регулярно ли покупаются
эти товары (услуги)? • дорогие ли эти
товары (услуги) или нет?

•
насколько
данные товары (услуги) отвечают требованиям
обязательной стандартизации и
сертификации?

•
как
долго эти товары (услуги) будут продаваться
на рынке? • на каких рынках и каким,
образом они продаются?

•
почему
потребители будут отдавать предпочтение
данным товарам (услугам)? Что составляет
основное преимущество предлагаемых
товаров в глазах потребителей? В чем их
недостатки? При ответе на эти вопросы
целесообразно составить таблицу (см.
табл. 2). Важно также дать ответы и на
следующие вопросы. Каковы особенности
технологии изготовления товаров или
предоставления услуг? Какими патентами
или авторскими свидетельствами защищены
предлагаемые товары (услуги) или
технологии их производства? Каковы
цены, по которым будут продаваться
товары (услуги)?

Использование
привлекательности товара.
Приведя точное описание продукции или
услуги, предприниматель должен, прежде
всего остановиться на возможностях их
использования и на тех их сторонах,
которые особенно привлекательны для
потребителей. Именно это позволяет
подчеркнуть уникальность товара или
услуги и обратить внимание на его
потенциал. В некоторых случаях,
привлекательность товаров может
основываться на осязаемых, функциональных
преимуществах, например на скорости и
качестве выполнения какой-либо операции
по сравнению с конкурирующими изделиями.
В других случаях привлекательность
может зависеть от менее осязаемых
факторов — от внешнего вида или от того,
насколько активно проводится кампания
маркетинга продукта.

Разработка
и развитие.
Важно уделить особое внимание разработке
продукта или услуги, в том числе вопросу
о том, как шло развитие этого процесса
вплоть до настоящего момента и каким
оно планируется в будущем. В частности,
полезно прокомментировать готовность
продукции и услуг к выходу на рынок,
поскольку это поможет оценить
жизнеспособность предприятия. Детали,
касающиеся усилий в области исследований
и разработок, следует включить в
производственный план.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

В последние годы все большее количество людей посещают мысли оставить работу «на дядю» и начать собственный бизнес. Для достижения этой цели есть три основных способа: можно создать компанию самостоятельно с нуля, купить франшизу (идею, бренд и инструкции по запуску дела) или приобрести готовую компанию. Третий способ – вариант, когда свободных средств и ресурсов не так много, также он может быть выгоден при расширении текущей деятельности.

Рынок купли-продажи готового бизнеса стабильно растет в течение последних нескольких лет. Это подтверждают эксперты брокерских компаний, которые проводят подобные сделки. Так, специалисты компании «Альтера Инвест» утверждают, что до 2017 года количество сделок увеличивалось на 25-35% в год, но потом темп роста замедлился и сейчас составляет 5-10%. Эксперты компании «БКС Премьер» оценивают объем рынка в 2019 году в 90-150 млрд рублей. Однако это рынок продавца: здесь существует дисбаланс спроса и предложения, когда на семь предложений приходится тридцать три покупателя.

Самые популярные покупки, по данным Коммерсанта, совершаются в сегменте малого и среднего бизнеса, где сумма сделки обычно не превышает 3 млн рублей. А самые распространенные сферы – салоны красоты, интернет-проекты, сфера услуг, HoReCa и торговля.

Покупая работающую структуру, вы избежите крупных первоначальных вложений и потери большого количества времени. Так можно сэкономить на поиске, ремонте и аренде помещения, покупке оборудования, поиске персонала, налаживании сбыта. Покупка готового бизнеса – это оперативный старт работы и получения прибыли. А имея под рукой финансовую историю компании, проще спрогнозировать ее развитие и срок возврата инвестиций.

Риски покупки готового бизнеса

Как и везде, существуют свои риски. Изначальный – выбор малознакомой сферы бизнеса в угоду высоким показателям прибыльности. Лучше всего в этом вопросе опираться на собственный опыт и рассматривать те сферы деятельности, которые вам уже хорошо знакомы. В противном случае вы рискуете потратить много времени и средств на экстренное изучение новой для вас сферы деятельности, и тем временем остаться без прибыли.

Еще один подводный камень в том, что, к сожалению, на рынке немало мошеннических предложений, когда документы подделаны и на продажу выставлен фиктивный бизнес. Не все компании могут пройти проверку на юридическую чистоту работы. Поэтому на всех этапах покупки обязательно обращайтесь к специалистам: финансовые документы проверяйте вместе с бухгалтером, договора и уставные документы – с юристом, выбранную стратегию – с маркетологом, состояние оборудования и производственные процессы – с профильным технологом.

Кроме того, бизнес может быть зависим от личности основателя, его связей или работающих в нем именитых экспертов, и при перепродаже такая компания просто не будет работать как раньше. Например, салон красоты с парикмахером, к которому очередь на полгода, или кафе с шеф-поваром – и если они уйдут при перепродаже, то бизнес потеряет существенную долю клиентов. Или, если основным клиентом была компания, в которой работает друг продавца, при передаче собственности контракт с таким клиентом может быть расторгнут.

Большую роль играет человеческий фактор: при покупке доли в бизнесе встанет вопрос доверия между партнерами. Также во многих компаниях есть отдельные люди или даже команды, от которых сильно зависят результаты работы, и с ними могут возникнуть сложности при переходе бизнеса в новые руки. Поэтому еще до покупки важно познакомиться с ключевыми сотрудниками и партнерами, выяснить их отношение к возможной смене владельца и, в идеале, заручиться их поддержкой.

Наконец, владелец вложил много средств и сил в дело и естественно, что он хочет продать свое детище подороже – поэтому часто встречается чересчур оптимистичный взгляд на результаты работы и завышенные показатели компании. Бывает, что скрываются реальные причины продажи бизнеса. Здесь лучше всего не верить на слово продавцу, проверять все по документам и финансовым отчетам и разговаривать с сотрудниками.

Что проверять при покупке готового дела?

При оценке бизнеса следует обратить внимание на состояние техники и оборудования, текущий износ, на порядок в бухгалтерской и налоговой отчетности. Немаловажным является и репутация компании, юридическая благонадежность.

В первую очередь проводятся следующие проверки:

• Проверка юридической чистоты: юристом проверяются учредительные и уставные документы, договора с ключевыми сотрудниками, документы, подтверждающие право собственности на недвижимость или договора аренды (включая их сроки), наличие обременений (ограничений на сделки с собственностью, акциями, долями), регистрация торговой марки и условия передачи прав на нее.
• Проверка финансовых данных: показателей оборота и прибыли, бухгалтерской отчетности, материальных и нематериальных активов на балансе. Отсутствие задолженностей (перед налоговой службой, партнерами, арендодателем, сотрудниками, поставщиками). Эту проверку поможет сделать бухгалтер или экономист.
• Проверка маркетинга: конкурентная среда, влияние экономических факторов и сезонности, объем рынка, жизненный цикл продукта, оценка бренда. Для оценки маркетинговой стратегии лучше проконсультироваться с маркетологом.
• Проверка репутации у клиентов и сотрудников: сейчас, как правило, достаточно вбить название компании в поисковике, чтобы найти отзывы (однако не всем из них можно верить, но принять к сведению полезно). Неплохой, хоть и не везде применимый, метод проверки – стать тайным покупателем в интересующем вас бизнесе.

Один из эффективных способов подготовки к покупке – немного поработать в той компании, которую вы собираетесь покупать, и собрать информацию изнутри. Стоит обратить внимание и на «тревожные звонки», которые предупредят о возможной неудаче при покупке конкретной компании:

• Если владелец уходит от вопроса о причине продажи бизнеса или отвечает неубедительно, это может говорить о скрытых проблемах. Причина продажи – один из важнейших критериев оценки варианта. К тревожным признакам относится продажа из-за убыточности (которую владелец скорее всего попытается скрыть), из-за высокого бюрократического давления, из-за внешнеэкономических факторов – например, если производство зависит от иностранного сырья, которое резко растет в цене или попадает под санкции.
• Если бизнес завязан на нематериальных активах, репутации ключевых сотрудников или личных связях владельца – приобретая только материальную часть компании, есть высокий риск получить пустую оболочку.
• Крайне жесткие временные рамки и угрозы перепродать бизнес другому покупателю могут быть признаком мошенничества – при таких крупных и сложных покупках не стоит принимать поспешные решения.

«Я решила купить готовый бизнес, потому что мне поступило выгодное предложение от продавца. Когда рассматривала вариант, то в первую очередь обращала внимание на наличие лицензированной CRM-системы, наработанной клиентской базы, количество заключенных договоров, квалификацию сотрудников и кадровую политику, наличие задолженностей по налогам и страховым взносам, трафик офиса и его обеспечение.

У продавца запрашивала всю бухгалтерскую отчетность, поданную с момента регистрации ООО, свидетельство о регистрации в ФНС, договора с клиентами и контрагентами. Услугами посредников и бизнес-брокеров не пользовалась ввиду открытого доступа к необходимой информации для анализа и проверки чистоты сделки.

У компании была подпорчена репутация, демотивирован персонал и некорректно составлены клиентские договора. Поэтому пришлось много поработать над восстановлением имиджа, но это дало свои плоды: компания приносит стабильный доход в течение 2 лет и динамично развивается. Но сейчас, учитывая опыт, я понимаю, что было бы правильнее сразу уволить весь штат, набрать новый и обучить его под свои требования»

– Екатерина Шаферова, генеральный директор ООО «Бюро Защиты Заемщика»

Пошаговая инструкция «Как купить готовый бизнес»

1. Определитесь со сферой, видом бизнеса и бюджетом на покупку.
2. Соберите предложения на рынке (на агрегаторах или у бизнес-брокеров) и составьте список подходящих вариантов (long-list).
3. Сделайте первичную бесплатную проверку:
   – запросите налоговую, бухгалтерскую и управленческую отчетность;
   –проверьте компанию через налоговую службу, реестр банкротств, арбитраж и судебных приставов;
   –изучите имеющиеся договора с поставщиками, покупателями и работниками.
   Составьте короткий список лидеров (short-list), 1-2 предложения.
4. Проконсультируйтесь со специалистами и закажите у них проверку самого интересного варианта, если он не прошел – переходите к следующему.
5. Проведите сделку, лучше всего с помощью юриста.

«Приведу опыт одного из наших клиентов, который является успешным предпринимателем и инвестировал деньги в готовое дело.

Он решился на покупку благодаря наличию свободных средств для выгодного вложения. Выбор пал на бизнес по приготовлению готовых боксов правильного питания для сети супермаркетов и фитнес-клубов – на это есть спрос на рынке, но самостоятельно налаживать такое производство долго.

Хорошее предложение о продаже бизнеса не всегда представлено общественности, владельцы не хотят сеять панику среди партнеров, ведь это повлечет удешевление рыночной стоимости. Поэтому к бизнес-брокеру инвестор не обращался, а на интернет-ресурсах предложений не нашел. Вместо этого он самостоятельно выбрал компании, которые работают в данном сегменте рынка, ориентируясь на мелкие и средние предприятия, встретился с хозяевами, спросил о возможной продаже, так и нашел подходящий вариант.

Первое, что было интересно: почему бизнес продается? Оказалось, что владелец с семьей уезжает в другую страну. Через знакомых навел справки и подтвердил этот факт. Второе, что нужно было сделать: проверить отчетность и прочую документацию. Несмотря на то, что предприниматель имеет финансовое образование, к работе он привлек аудитора из консалтинговой фирмы. Тот провел независимый аудит и предоставил заключение. Помимо отчетности проводилась обязательная проверка всех договоров на поставки товаров и услуг и анализировалась кредиторская и дебиторская задолженность. Важно было понять, что все основные средства – это собственность предприятия, а не взятое в аренду оборудование.

Не обошлось без трудностей. Одна из них – не очень хорошие взаимоотношения с контрагентами. Через полгода рентабельность начала падать, оказалось, что многие покупатели отказывались от готового продукта из-за отсутствия качественного обслуживания и дополнительного сервиса. Пришлось пересмотреть политику, поменять топ-менеджера и разработать тактику реагирования на ситуацию. Второй момент: покупая бизнес, предприниматель покупает и целую команду. Работа была отлажена на всех участках, поэтому изменить что-то в процессах было трудно. Когда пришлось менять управленца и некоторых менеджеров среднего звена, то оказалось, что многие штатные работники не готовы к таким изменениям. Хотя в целом, через пару месяцев, работа компании стала лучше.

Одна из ключевых ошибок, которую допустил покупатель, – это покупка бизнеса без оценки качества и эффективности необоротных активов. На деле оказалось, что техника требует постоянных вложений. Это не значит, что, зная это, нынешний собственник отказался бы от покупки. Но, если бы он пригласил к оценке эксперта, то смог бы снизить рыночную стоимость приобретения.

Бизнес изначально был рентабельным. Норма прибыли была небольшой, но 11-15% в месяц компания давала стабильно. Новый владелец ежемесячно вкладывал деньги в корректировку процесса производства и обслуживания. Первые месяцы получалось даже выходить в ноль, а после 3-4 месяцев активной работы дело стало стабильно приносить высокий доход. Полученную прибыль собственник вложил в модернизацию. В целом он остался доволен, что смог сделать выгодное инвестирование. Хотя мнение о том, что готовое дело позволяет не вникать в процесс и быть «вне его», подвергает большому сомнению»

– Любовь Николаевна Шалыгина, генеральный директор LD SOLDING

Шаг 1: Выбираем сферу бизнеса и определяемся с бюджетом на покупку

Сферу компании для покупки лучше выбирать среди тех, которые вам знакомы и близки. Например, если вы работаете в ресторанном бизнесе и у вас, скажем, нет автомобиля, то логичнее рассматривать покупку кафе или ресторана, а не шиномонтажа.

Определитесь с примерным бюджетом, который вы можете выделить на покупку. Большинство небольших предприятий обходятся примерно в 3 миллиона рублей. По возможности, лучше не брать крупных кредитов в банках и покупать бизнес за собственные средства.

Шаг 2: Ищем и выбираем интересные предложения

Купить готовый бизнес можно как на агрегаторах вроде Авито, так и у бизнес-брокеров. На Авито легче найти микробизнес – например, небольшой салон красоты или магазинчик у метро, но там попадается много и мошеннических предложений.

Бизнес-брокеры – компании, которые специализируются на сделках купли-продажи готового бизнеса (как риэлторы на квартирах), за свои услуги они получают процент от продажи. Брокер может оказать полный цикл услуг: определит сферы бизнеса для покупки, поможет с оценкой бюджета и подберет предложения, сделает полную проверку компании и окажет юридическое сопровождение сделки.

Покупка готового бизнеса более распространена в городах-миллионниках – Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Новосибирске и других. Самые крупные и известные бизнес-брокеры: «Альтера Инвест», «Центр продажи бизнеса», «Центр готового бизнеса» – у них большой опыт, и они знают, как купить готовый бизнес.

Не важно, где вы собираете варианты – на доске бесплатных объявлений или у бизнес-брокера, перед более глубоким изучением предложений лучше сделать большую подборку интересных бизнесов, а затем выделить тройку наиболее симпатичных вариантов и начинать проверку.

Шаг 3: Проверяем варианты самостоятельно и бесплатно

Самостоятельно в открытых источниках вы можете:

• узнать, нет ли бизнеса в Едином федеральном реестре сведений о банкротстве;
• запросить выписку из Федеральной налоговой службы о владельце и проверить, нет ли задолженности по налогам;
• проверить владельца (и финансового или коммерческого директора, если он есть), в сервисе арбитражных дел, а также узнать у Службы судебных приставов о наличии исполнительного производства или проведения публичных торгов имущества собственника.

После проверки некоторые предложения могут отсеяться, а в некоторых случаях придется начать поиск заново. 

Шаг 4: Подбираем юристов и консультантов

В первую очередь необходимо найти хорошего юриста и при выборе вариантов консультироваться с ним. Для компании, которую вы рассматриваете для покупки, стоит заказать финансовый, юридический и налоговый аудит – обратиться за услугами Due Diligence (пришедший из банковской сферы термин, подразумевает проведение полного анализа деятельности предприятия с точки зрения финансовых аналитиков, юристов и аудиторов, с последующей подготовкой для заказчика подробного отчета о состоянии предприятия). Приблизительная средняя цена Due Diligence в Москве составляет 80 000 рублей, но обычно она высчитывается индивидуально и может доходить до 3-5% от суммы сделки.

Шаг 5: Проводим и оформляем сделку

Необходимо учитывать организационно-правовую форму продаваемой компании. Так, при покупке бизнеса у индивидуального предпринимателя, его невозможно приобрести как готовый комплекс, придется все переоформлять на себя по частям. Все процедуры и данные необходимо тщательно проверить вместе с юристом. База клиентов, контакты, торговая марка – тоже передаются новому владельцу.

Как купить готовый бизнес у ООО или АО – регулирует законодательство. Для переоформления ООО есть 2 пути: оформление купли-продажи доли в предприятии и ввод-вывод участников в устав ООО. Первый пусть дешевле, и с ним можно разобраться самостоятельно: необходимо составить и зарегистрировать у нотариуса договор купли-продажи доли. Затем внести изменения в устав и прописать в нем нового учредителя, который уже назначит нового директора (можно назначить самого себя). Данные обо всех этих процедурах регистрируются в налоговой службе и вносятся в соответствующий реестр. Грамотно провести ввод-вывод участников поможет юрист.

В случае с АО в качестве объекта покупки будут выступать акции предприятия. Нюансы сделки купли-продажи акций будут зависеть от сферы деятельности предприятия, устава (особенно относительно правил отчуждения прав на акции и возможности преимущественного права покупки) и ограничений на продажу. Сделки по приобретению АО имеют много специфики, и их крайне сложно совершить без профессиональной помощи юристов.

«В случае приобретения бизнеса у ИП формально происходит купля-продажа активов, которые могут представлять собой имущественный комплекс или отдельные позиции (например, производственное или торговое оборудование). Также после проведения инвентаризации передаются запасы товаров, готовой продукции, сырья и материалов, комплектующих для ремонта оборудования и прочего (кассовые аппараты, офисная техника, мебель и т.д.).

Следует обратить внимание на то, чтобы все передаваемые активы и товарно-материальные ценности передавались по описи (акту приема-передачи), который может являться приложением к договору купли-продажи. До подписания акта-приема передачи и оплаты следует тщательно проверить документы, подтверждающие права собственности, отсутствие залога и иных обременений, техническую исправность оборудования и офисной техники, товарный вид продукции, надлежащие условия хранения запасов сырья и материалов. Так как потом, после оплаты, уже будет сложно предъявлять какие-либо претензии продавцу. Любые выявленные в ходе проверки проблемы или недостатки могут быть предметом для торга в сторону понижения цены.

Особое внимание следует уделить правам аренды и правам использования торгового знака, если он не входит в сделку купли-продажи как нематериальный актив. Договоры аренды должны быть перезаключены на ИП либо иное юридическое лицо покупателя.

Технология покупки готового бизнеса у ООО зависит от того, как будет структурирована сделка: через продажу долей ООО или через продажу активов. Процедура покупки бизнеса через продажу активов практически аналогична покупке бизнеса у ИП. Eсли же планируется покупать доли, то добавляется необходимость проверки прав собственности и законности приобретения долей и ключевых активов на балансе компании, отсутствия судебных исков, задолженностей и скрытых долговых обязательств (в том числе по налогам), залогов и прочих обременений. Все это влияет на стоимость, а иногда и на целесообразность приобретения такого бизнеса.

С другой стороны, есть ряд аргументов, почему сделку может быть выгоднее оформить через покупку долей:
– не нужно перезаключать договоры с арендодателями, клиентами, поставщиками и подрядчиками;
– сохраняются выданные на компанию лицензии;
– не нужно организовывать перевод персонала на другое юридическое лицо;
– выполняется условие некоторых контрагентов, которым может быть важно, чтобы компания вела свою деятельность не менее чем какое-то определенное время;
– в договоре купли-продажи долей могут быть предусмотрены заверения и гарантии продавца и механизмы компенсации в случае их невыполнения;
– переоформление долей происходит с участием нотариуса, что обеспечивает определенные гарантии.

При покупке акций АО существует ряд дополнительных требований к раскрытию информации по сделке и соблюдению антимонопольного законодательства. Процедура перерегистрации проходит с участием специализированного реестродержателя»

– Александр Григорьев, управляющий партнер Fintrust.me

Резюмируем

Преимущества покупки уже готового бизнеса в том, что можно сэкономить время и средства. Ответственный подход к такой покупке поможет избежать ненужных проблем, поэтому обязательно заручитесь поддержкой профессиональных консультантов – бизнес-брокера, юриста, экономиста, технолога, маркетолога – они расскажут вам, как купить готовый бизнес максимально безболезненно.

Не пренебрегайте проверками будущего актива, многие из них можно сделать бесплатно. В своем решении опирайтесь на факты и документы. Помните, что продажа готового дела не может пройти бесследно для самой компании, и в первое время показатели могут оказаться чуть хуже. Но при правильном подходе бизнес сможет адаптироваться и порадовать своего нового владельца.