Пример бизнес плана магазина бытовой химии

В бизнес-плане обосновывается возможность открытия магазина бытовой химии. Для обоснования положительных результатов открытия магазина проведен необходимый объем расчетов, которые в дальнейшем можно использовать как основу для своего бизнес-плана. Выполненные вычисления позволили показать доходность бизнес-проекта и учитывают накопленный опыт и результаты работы по другим похожим разработками и учитывают особенности FCMG-рынка. Расчеты сделаны в Excel, что позволит легко изменять их. Вы сможете самостоятельно оценить финансовую привлекательность открытия магазина бытовой химии, определить инвестиционные цели, сроки окупаемости и доходность. В том числе сможете представить собственный бизнес-проект в банковскую или финансово-кредитную организацию.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель проекта:  запуск магазина бытовой химии в г. Улан-Уде

Задачи проекта: вывод на рынок бытовой химии магазина шаговой доступности для широкой целевой аудитории от 14 лет с низкими и средними доходами относительно уровня региона.

Инициатор проекта

Инициатор – частный предприниматель, желающий открыть магазина бытовой химии. По его в городе отсутствуют магазины шаговой доступности с основной категорией товара бытовая химия. Инициатор имеет опыт торговли в сфере непродовольственного FCMG и считает, что подобный магазин сможет получать доход и окупиться в приемлемые сроки.

Инвестиционные расходы

Первоначальные капитальные инвестиций (в руб.):

1. Регистрация в налоговых органах: 14000 руб.
2. Обеспечительный депозит для аренды торговой площади: 36000 руб.
3. Получение разрешения от санитарных органов: 10000 руб.
4. Отделка торговой площади: 150000 руб.
5. Изготовление вывески: 25000 руб.
6. Переоборудование входа: 30000 руб.
7. Приобретение торгового оборудования и мебели: 267800 руб.
8. Закупка товара: 400000 руб.
9. Стартовые расходы на рекламу: 56000 руб.

Итого инвестиций: 988800 руб., округляется для 1 млн.руб.

Рабочее помещение – однокомнатная квартира на первом этаже жилого здания, переоформленная владельцем в коммерческую недвижимость, имеющая собственный выход на улицу. Реконструкция помещения согласована и проведена владельцем за несколько лет до начала проекта. Пожарная сигнализация необходимая для магазинов бытовой химии уже установлена.

Финансирование проекта

Инвестиционные вложения запланированы в объеме — 1,5 млн.руб. Капитальные расходы 1 млн.руб., оборотные расходы 500 тыс.руб. Инициатор планирует вложить в открытие магазина: 700 тыс. собственных средств и 800 тыс.руб. получает в форме кредита, полученного из банка под 14% в год.

Окупаемость проекта

Планируемая окупаемость магазина бытовой химии:

• NPV — 5103,52 руб.;
• IRR — 5,9%;
• Срок простой окупаемостимагазина — 24 месяца;
• Срок дисконтированной окупаемости магазина — 25 месяцев.

Поставщики и подрядчики

На арендуемой площади будет проводиться косметический ремонт. Обновляется торговый зал и система вентиляции, что требуется для соблюдения СНИП. Ремонт позволяет произвести внутреннее оформление в едином стиле. Ремонт проводится бригадой строителей, выбранной инициатором проекта.

Мебель и оборудование будут куплены в компании, которая поставками оборудования для торговых предприятий. Поставщик был выбран инициатором, которые имел опыт работы с компанией поставщиком, знаком с ее ценовой политикой и имеет скидки.

Услуги

Основные группы товары, представленные магазине:

• Бытовая химия для уборки помещения
• Средства гигиены (мыло, шампуни, зубная паста и т.д.)
• Средства гигиены для детей
• Средства для стирки и обработки тканей и изделий из кожи
• Освежители воздуха, репелленты, дезинсекторы
• Удобрения и реагенты
• Инвентарь для уборки и спецодежда
• Хозяйственные товары, садовый инвентарь, одноразовая посуда
• Автокосметика и химия для автомобилей
• Упаковочные материалы
• Клеящие материалы (клеи, скотчи и т.д.)

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Объем инвестиций

Капитальные вложения составляют 1,5 млн.руб., из них:

• оборотные средства: 500 тыс.руб.
• капитальные вложения на открытие магазина: 1 млн.руб. (округлено с 998800 руб.)

Инвестиции в капитальные фонды приведены ниже:

Наименование работ/товаров/услуг	Количество	Цена	Стоимость
Регистрация в налоговых органах			14000
Обеспечительный депозит для аренды торговой площади			36000
Получение разрешения от санитарных органов			10000
Ремонт помещения			150000
Изготовление вывески			25000
Переообрудование входа			30000
Приобретение торгового оборудования и мебели:			267800
Контрольно-кассовый аппарат с приемом банковских карт	1	35000	32000
Устройство для считывания штрих кодов	2	3500	7000
Секции хранения	5	2000	10000
Стойки торговые задние	6	3500	21000
Прилавки торговые с витриной	4	19000	76000
Стол-прилавок	2	48000	96000
Стол	2	3500	7000
Стулья	4	1700	6 800
Корзинки	20	600	12000
Закупка товара			400000
Стартовые расходы на рекламу:			56000
Запуск ролика по радио			25000
Группа в ВК и Одноклассниках			10000
Рекламные объявления в местных газетах			9000
Подготовка и раздача рекламных листовок			12000
Итого инвестиций			988 800

План инвестиционных работ

Работы и инвестиции необходимые для их исполнения будут проводиться по следующему план-графику:

Сумма на оплату патента за 1-ое полугодие осуществляется на 6 мес. сумма закладывается в расчет, но может быть выплачена из прибыли. Все остальные платежи за патент выплачиваются из прибыли.

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Помещение

Рабочее помещение – однокомнатная квартира на первом этаже жилого здания общей площадью – 38,5 м², из них 12 м² – торговый зал (комната), 7,5 м² – служебное помещение, 4 м² – склад, переделанный из ванной комнаты, 2 м² – санузел. Входов два: основной с улицы, второй со двора, через подъезд жилого дома.

Оборудование

Оснащение магазина путем закупки необходимого оборудования и мебели у компании-поставщика, который профессионально занимается продажами и поставками оборудования для розничных торговых предприятий. Сумма закупки относится на капитальные инвестиции.

Время магазина

Магазин будет работать с 8.00-21.00 без перерывов и выходных. По пятницам проводится инвентаризация товаров.

Процесс продажи

Порядок осуществления продажи продукции массового потребления, относимых к товарной группе «Бытовая химия», для торговых точек, торгующих в розницу регламентируются положениями разд.10 Постановления Правительства РФ «Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров, …» №55 от 19.01.1998 (в ред. от 23.12.2016). Согласно данному документу в обязательном порядке требуется:

1. Предоставление потребителю полной информации:
   • наименование товара;
   • сведения о производителе;
   • данные о химическом составе товара и возможных опасных, потенциально-опасных и вредных веществах;
   • о порядке использования;
2. Сертификат соответствия и техническое свидетельство (для продукции с законодательно-установленными предписанием требующего подтверждение его пригодности при использовании в строительных целях);
3. Обеспечение требуемых условий хранения если для товара, с законодательно-установленными специальные требования к хранению.
4. Товары, в обязательном порядке проходят предпродажную подготовку, перед выкладкой:
   • снимается тара, используемая при транспортировке;
   • производится проверка информации об изготовителе и составе товара;
   • товар сортируется по видам и группам;
   • проверка целостности упаковочной тары. Для бытовой химии в аэрозольной упаковки, проверяется функционирование;
   • проверяется наличие инструкций по порядку использования товара;
   • сверяется качество на основе внешних признаков;
   • сверка цен по накладным и ценникам.
5. Обеспечение мерчендайзинга. Расстановка по группам и видам, согласно назначению изделий, и в целях обеспечения лучшей видимости.
6. Проверка функционирования товаров в аэрозольной упаковке запрещается в закрытых помещениях.

Продажи осуществляются в следующей последовательности:

• Приветствие и установление контакта с возможным клиентом;
• Прояснение потребностей;
• Предложение товаров, способных удовлетворить потребности;
• Преодоление возражений;
• Совершение продажи;
• Прощание с покупателем.

Себестоимость услуг

Маржа на товары закладывается в размере 40% от продажной стоимости.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Для продвижения магазина начиная со 2-мес. от начала проекта используется следующие маркетинговые инструменты:

1. Запуск ролика по радио
2. Группа в ВК и Одноклассниках
3. Рекламные объявления в местных газетах
4. Подготовка и раздача рекламных листовок

В дальнейшем осуществляется SMM-продвижение, direct-маркетинг и раздача листовок и рекламных буклетов.

Целевая аудитория

Целевая аудитория жители ближайших домов. В основном семейные женщины в возрасте от 18 лет, замужем и имеющие детей (80%), мужчины в возрасте от 18 лет. Для последних в ассортимент вводится специальная группа товаров: автокосметика.

Ниже вы можете видеть график сезонности:

Конкуренция и месторасположение

Спальный район с высокой плотностью населения.

Основным конкурентом является магазины формата «у дома», входящие в федеральные или региональные сети. Проблема заключается в том, что сетевые магазины имеют возможность получать товары с минимальной наценкой, получаемых напрямую от производителей с минимальной наценкой, и более широкий ассортимент. Такой подход позволяет осуществлять демпинговую политику и давать прибыльность за счет объема продаж при более низких ценах. Примером таких магазинов является Магнит-косметикс, Fix-price и т.д.

Появление сетевого магазина, особенно входящего в сеть федерального уровня значительно ухудшает конкурентную ситуацию. Отдельные магазины имеют возможность составить конкуренцию сетевым только в случае наличия в ассортименте качественных недорогих товаров бренды, которые не представлены в сетевых магазинах бытовой химии.

Ассортимент услуг

Структура продаж магазина бытовой химии представлена рисунке:

Обратите внимание. В структуре продаж отсутствуют товары, относимые к бытовой химии и применяемые при проведении строительных работ, таких как, например, лакокрасочные материалы и различные клеящие составы строительного назначения. Товары, относимые к указанным категориям, являются резервными и в случае если будет необходима диверсификация ассортимента, то данная категория будет введена в первую очередь. Другим направлением для расширения ассортимента может стать косметика массового сегмента в первую очередь дезодоранты, муссы и т.п.

Ценовая политика

Средний уровень цен, близкий к границам нижнего ценового сегмента. Продукция рассчитана на людей с низким и средним уровнем дохода, склонных к видимой экономии. Поэтому обязательном порядке потребуется введение льготных программ, периодические временные скидки, распродажи и т.д., т.е. необходимо использовать любые возможности для привлечения покупателей и обеспечения лояльности.

Объем продаж

Количество покупателей в день планируется на уровне 50 чел., в среднем покупающих 4 позиции.

Ниже вы можете увидеть график загрузки предприятия:

Объем продаж представлен в таблице

Группы товаров	Средняя стоимость единицы товара	Кол-во в месяц	Сумма реализации в месяц (тыс. руб.)
Бытовая химия для уборки помещения	85	990	84
Средства гигиены (мыло, шампуни, зубная паста)	120	765	92
Средства гигиены для детей	150	540	81
Средства для стирки и обработки тканей и изделий из кожи	60	405	24
Освежители воздуха, репелленты, дезинсекторы	65	270	18
Удобрения и реагенты	50	225	11
Инвентарь для уборки и спецодежда	180	225	41
Хозяйственные товары, садовый инвентарь, одноразовая посуда	220	315	69
Автокосметика и химия для автомобилей	120	360	43
Упаковочные материалы	30	225	7
Клеящие материалы (клеи, скотчи и т.д.)	75	180	14
ИТОГО		4500	483

SWOT-анализ

	Сила: Близкое расположение к потенциальным покупателям Качество товаров Наличие брендов непредставленных в сетевой рознице Широкий ассортимент бытовых товаров	Слабости: Низкая маржа Обеспечение санитарных и противопожарных условий Малая складская площадь Разнородный товарный ассортимент
Возможности: Дополнительные позиции в ассортименте; оперативное реагирование на запросы покупателей удержание покупателей	Скидки и иные формы удержания клиентов Подбор товаров отвечающих запросам потребителей скидки и программы лояльности	поиск и расширение ассортимента за счет высокомаржинальных товаров оптимизация хранения за счет логистики
Трудности и угрозы: низкий покупательский спрос приход сетевых дискаунтеров формата «у дома», в том числе специализирующихся на бытовой химии ограниченное число известных брендов санитарные требования	повышение рекламы, в которой делать упор на скидки и выгоду для покупателя использование брендов непредставленных в сетевой рознице рассмотреть возможности продажи «каталожных» брендов (например, Amway)	проведение внешней экспертизы на соответствие санитарным и пожарным требованиям отслеживать ассортимент «сетевиков» и проводить скидочные рекламные акций по тем товарам, цены на которые выше в сетевых магазинах

Рекламная стратегия

Обеспечение широкая реклама в своем районе. Основное направление массовый директ-майл. Для этого нужно рассмотреть возможность сотрудничества с почтой. Второе направление – раздача листовок. По возможности введение системы скидочных купонов на повторные покупки. В случае развития бизнеса и открытия дополнительных торговых точек можно внедрить систему накопительных карт.

Сайт и поддержка группы в социальной сети вторична. Возможна организация дополнительных скидок для покупателей и членов группы, которые делают предварительный заказ через Интернет, и услуги доставки. Ведение сайта и группы передается на аутсортинг.

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Форма ведения бизнеса

Основная форма ведения бизнеса ИП с патентной системой. Патентная форма для магазина бытовой химии позволяет сэкономить на расходах в течение 1-ого года и упрощает налогообложение и подачу отчетов в органы ФНС.

Стоимость патента 30500 руб. в год. В первый год треть стоимости патента выплачивается в первое полугодие и оставшаяся часть в течение 2-ого. Начиная со 2-ого года стоимость патента выплачивается равными долями.

Персонал и штатная структура

Инициатор является директором магазина и осуществляет управление.

Структура должностей и заработные платы предусматриваются следующие:

Должность	Количество	Оклад, (тыс. руб.)	Премия	Итого
Директор	1	50	2% от прибыли	50
Продавец	2	18	1% от оборота	36
Итого	5	85,00		120,00

Директор магазина имеет ненормированный рабочий день.

В магазине 2 продавца, работающие по графику 2 через 2.

Директор магазина принимает товар, контролирует загруженность магазина, обеспечивает его бесперебойную работу, контролирует график выхода продавцов, взаимодействует с клиентами в случае возникновения претензий, отслеживает рекламу, принимает заказы через Интернет, осуществляет доставку, предоставляет информацию о магазинах и закупках расходных материалов и оборудования.

Процесс организации продаж бытовой химии:

1. Решение о закупке и получении товара на реализацию принимает директор магазина;
2. Доставка производится директор магазина или службой доставкой поставщика;
3. Полученный товар расставляется продавцом совместно с директором магазина;
4. Непосредственные продажи осуществляются продавцом, который после продажи товара пробивает его через кассу.
5. Отчет о продажах директор получает ежедневно.
6. Инвентаризация производится директором совместно с продавцом по окончании 2-ой смены работы продавца и перед выхода его сменщика.
7. Результаты ежедневного отчета и периодической инвентаризации пересылаются бухгалтеру.

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Финансирование проекта

Начальные инвестиции планируются в размере 1,5 млн.руб., из них:

700 тыс.руб. собственные средства.

800 тыс.руб. банковский кредит под 14% годовых на 5 года под залог квартиры.

Средства в размере 600 тыс.руб. идут первоначальные инвестиции, расходные материалы, которые банк кредитует платежами по 200 и 400 тыс.руб. в течение 2 и 3 мес., еще 200 тыс.руб. на оборотные средства в 4-ом инвестиционном месяце.

Инициатор проекта тратит средства на регистрацию ИП

Расчет платежей по кредиту дифференцированный (равными платежи для тела кредита и процент на общий остаток) в течение 5 лет

Возврат собственных средств инициатору проекта после возврата кредита в течение 2 лет. равными долями с учетом инфляции, но без процентов, начиная со 3-ого года

Показатели окупаемости проекта

Расчеты окупаемости магазина бытовой химии проведены для 10-ти летнего периода. Основные показатели:

• отчисления в социальные фонды 30% от ФОТ, из них ПФР – 22%, фонд ОМС – 5,1%, социальное страхование – 2,9%;
• ставка патента 30500 руб. в год;
• ежегодная инфляция 10%.

Окупаемость проекта без учета дисконта (простая) – 24 мес.

Показатели эффективности рассчитывались по дисконтной ставке – 16,85%:

• NPV — 5103,52 руб.;
• IRR — 5,9%;
• Срок окупаемости с учетом дисконта — 25 мес.

Анализ рисков

Расчеты показали, что бизнес-проект магазина бытовой химии интересны как для инициатора, так и инвестора. Инвестор может получить возврат в установленные сроки, а инициатор проекта зарплату, а после погашения кредита возврат средств с учетом инфляции.

При осуществлении проекта следует выделить трудно прогнозируемые изменения экономической конъюнктуры, оценка влияния которых на бизнес-проект имеют определенные сложности. К таком относятся следующие риски:

• снижение покупательной способности. Население сокращает расходы, а стоимость коммунальных услуг и аренда помещения будут расти прежними темпами. Методы противодействия риску: контроль расходов и уровня цен, ориентация на более дешевые товары, позволяющие сохранить плановую маржу;
• открытие в этом же районе сетевых магазинов бытовой химии. Наибольшую проблему создают федеральные сети. Резко вырастет ценовая конкуренция. Задача вовремя провести диверсификацию бизнеса: ввести в ассортимент бренды, отсутствующие в торговой точке конкурента; использовать программы лояльности; расширить ассортимент за счет новых товарных позиций (косметика массового сегмента; продукция бытовой химии, используемые при строительстве и т.д.).

Выводы

Расчеты показали, что открытие магазины бытовой химии в г. Улан-Уде показывает положительные плановые показатели, позволяющие вернуть инвестиции как инвесторам, так и инициатору, а так же, получить дополнительную прибыль. Уровень рисков оценивается как повышенный, т.к. связан с низким уровнем покупательной способности населения и развитием сетевого ретейла. Это требует значительной организационной и маркетинговой работы.

Бытовая химия — продукт постоянной необходимости. Универсальные средства для уборки, гели для мытья посуды, чистящие средства для сантехники: раковин, унитазов, и прочие необходимые для быта вещи, которыми пользуются все вне зависимости от достатка. Нескончаемым спросом объясняется прибыльность открытия дела по продаже бытовой химии. В этой статье мы расскажем о том, как грамотно организовать бизнес-стратегию при открытии своего магазина бытовой химии и быстро окупить затраты.

Плюсы и минусы бизнеса

Как и любое предприятие, открытие магазина бытовой химии есть как преимущества, так и недостатки. Для начала ознакомимся с плюсами:

1. Главный плюс магазина бытовой химии — практически гарантированная окупаемость. Вне зависимости от финансовой ситуации каждому человеку необходимо иметь под рукой  моющие средства. Всем хочется жить в чистоте, а потому и постоянно пополнять запасы чистящих средств приходится регулярно.
2. Большой срок годности продукции. Предпринимателю не нужно будет заботиться о сроках годности товара на складах. Так например, мыло хранится 24 месяца, а стиральный порошок — 36 месяцев. Большинство продукции срока годности не имеют.
3. Некоторые средства и принадлежности считаются одноразовыми, поэтому покупать их приходится часто. Пример — резиновые перчатки, салфетки для мебели, целлофановые пакеты.
4. Большой выбор товаров. Люди могут выбирать товары от одного производителя, подбирать продукцию по составу. Магазин бытовой химии должен предложить клиенту товары на любой вкус.
5. Широкий диапазон цен. На первый взгляд одинаковая продукция бывает как за 50, так и за 300 рублей. Люди с любым достатком смогут найти подходящий товар.
6. Несложно зарегистрировать бизнес. Для открытия магазина бытовой химии бизнесмену не нужно иметь ни специализированное образование, ни лицензию.
7. Возможность открыть бизнес разных масштабов: как маленький киоск возле дома, так и полноценный специализированный магазин.

Помимо очевидных преимуществ открытия бизнес-дела в данной сфере, важно упомянуть и о главном недостатке — высокая конкуренция в области торговли бытовой химией. Из-за нескончаемого спроса и доступности открытия такого предприятия на рынке регулярно появляется множество новых организаций.

Важно уметь выделиться среди огромного количества торговых точек. Предложить покупателю выгодные условия или товар, который потенциальный клиент нигде больше не найдет.

Оформление документов

Ниже представлен перечень юридических документов, необходимых для оформления:

Лицензия на торговлю бытовой химией не обязательна. Сбор необходимых протоколов занимает от двух до четырех недель. Разберем ключевые моменты подробнее.>>>

Выбор формы регистрации

По закону РФ для регистрации такого бизнеса необходимо оформить ИП или ООО.  Это даст право на предпринимательскую деятельность . Форму организации выбирайте исходя из планируемых масштабов бизнеса. Если не рассчитываете привлекать партнеров и инвесторов и хотите открыть небольшую торговую точку, выгоднее выбирать ИП. Для создания торговой сети сразу регистрируйтесь как ООО, чтобы впоследствии не тратить время и деньги на переоформление.

ОКВЭД магазина бытовой химии

Выбор системы налогообложения

Работа розничных магазинов попадает под облегченный режим единого налога на вмененный доход. Выгоднее выбирать систему ЕНВД при открытии маленького магазина.
Если площадь магазинного помещения превышает 150 кв.м, разумнее оформлять упрощенную систему налогообложения. Это поможет вам сэкономить.

Выбор местоположения для магазина бытовой химии

Критерии для выбора подходящего места:

1. расположение в местах с высокой проходимостью;
2. удаленность от прямых конкурентов;
3. размер арендной платы.

Лучшим расположением считается близость с жилыми помещениями. Учитывая быстрый расход моющих и чистящих средств в быту, люди предпочитают быстро выйти за покупками в магазин у дома и продолжить заниматься своими делами.

Выбор и обустройство помещения

Рекомендуем, приобретать помещение площадью минимум 50 квадратных метров, лучше – 100.  Часто продукция бытовой химии обладает крупными габаритами. Они занимают на полках много места, поэтому в маленьких магазинах будет трудно выставить весь ассортимент.

Для бесперебойного функционирования магазину бытовой химии понадобится следующий перечень оборудования:

При организации пространства важно помнить о комфорте покупателей. Не ставьте стеллажи слишком близко, чтобы посетители могли спокойно передвигаться по магазину и рассматривать продукцию.

Выбор поставщиков и закупка товара

Выбирая поставщика, обращайте внимание на следующий перечень критериев:

Выбирая поставщика, отдавайте предпочтение ООО, с наработанной репутацией, положительными отзывами.

Заключение договора с поставщиками необходимо. Там должны быть указаны ключевые условия сделки: ассортимент, стоимость и качество товаров, а также сроки доставки и способ оплаты.

Выбор ассортимента

В торговых точках по продаже бытовой химии должны быть представлены:

1. чистящие и моющие средства: гели для уборки, средства для мытья посуды, средства для мытья полов, гели для чистки сантехники и др.
2. стиральные порошки, кондиционеры для белья;
3. аэрозоли и гели для борьбы с насекомыми;
4. ароматизаторы;
5. предметы для уборки: резиновые перчатки, губки, тряпки и т.п.
6. предметы личной гигиены: шампуни, бальзамы, мыло, мочалки, зубные щетки, зубные пасты;
7. желательно также приобрести уходовую и декоративную косметику.

При установке стоимости товаров следует учитывать факт того, что в магазины “у дома” в основном ходят люди среднего и низкого достатка, желающие сэкономить на покупках. Поэтому дорогие товары желательно представлять в небольшой объеме.

Примерное процентное соотношение выразим так:

50 % — товары по средней цене, 30% — дешевые товары, 20% — дорогие.

Найм персонала

Внимательно подбирайте персонал. Вкладывайтесь в их обучение. Дружелюбные и мотивированные сотрудники влияют на увеличение потока потенциальных клиентов.

В штате сотрудников магазина бытовой химии должны числиться:

1. Администратор. Лучше нанимать опытного человека. Начинающему бизнесмену нет смысла тратить средства и время на обучение новичка. Часто эту должность занимает сам предприниматель;
2. Продавцы-консультанты. Продавцы — лицо магазина. Они должны быть приветливыми и дружелюбными, а также быстро ориентироваться в наименованиях представленных товаров. Зачастую людям нужна помощь в подборе продукции, особенно в точках с широким ассортиментом. Оптимально, 2 человека на смену.
3. Уборщица. В любом магазине необходимо содержать чистоту, чтобы людям было комфортно там находиться. Обязанности уборщицы можно передать продавцам-консультантам за дополнительную плату.
4. Бухгалтер —  по мере необходимости. Начинающему предпринимателю не выгодно держать бухгалтера в штате на постоянной основе.

На самом деле, пока бизнес не начнет приносить стабильный заработок рекомендуем не нанимать продавца, уборщицу и бухгалтера. На начальном этапе в точке с небольшой проходимостью сам предприниматель сможет выполнять эти обязанности.

Маркетинг и реклама

Грамотно продуманная рекламная и маркетинговая стратегия поможет улучшить бизнес. Потенциальные покупатели должны узнать об открытии торговой точки с первых дней ее работы. Лучшими вариантами продвижения являются:

Предложите покупателям подарки и скидки в дни открытия. Впоследствии введите в магазине систему специальных предложений и накопительных карт. Люди любят экономить. Это поможет привлечь больше постоянных покупателей.

Сколько нужно вложить денег на старте

Затраты на открытие бизнеса зависят от запланированного масштаба предприятия. Для небольшого магазина начальные затраты составляют порядка 300-700 тысяч рублей. Сюда входят:

Выйти на стабильный средний заработок можно примерно через полгода, когда живущие рядом люди начнут привыкать к магазину. По прошествии этого времени у предпринимателя получается легко управляемый бизнес со стабильным доходом.

Сколько можно заработать на продаже бытовой химии

На доходность бизнеса будут влиять следующие факторы:

Проведем расчет предполагаемого дохода среднего магазина бытовой химии.

Наценка на бытовую химию составляет от 30 до 200%.

Возьмем среднюю — 100%.

Какой доход можно получить при вложении в товар 350 тыс. рублей?

Предположим, что мы продали за месяц весь товар — получили 700 тыс. рублей.

Но такого в реальной жизни не бывает. Обычно в месяц уходит порядка 35% товаров.

35% от 700 000 — это 245 000 рублей — среднемесячный доход магазина.
Дальше нужно покрыть ежемесячные расходы: аренда, коммунальные услуги, пополнение запасов проданных товаров, зарплата сотрудникам, реклама.
245 000 — (20000+5000+85750+60000+5000) = 69250 рублей

В среднем, остается 70000 рублей. И это на начальных этапах!

Возможные проблемы и риски бизнеса

При планировании любого бизнес-плана важно ознакомиться с возможными рисками и проблемами:

1. Главной проблемой, с которой столкнется начинающий бизнесмен в сфере бытовой химии — высокая конкуренция. Сразу продумайте стратегию борьбы конкурентами, которые расположены поблизости.
2. Недобросовестные поставщики. С новыми поставщиками рекомендуется заключать не долгосрочные контракты, чтобы проверить надежность и качество исполнения работы. Так вы сможете избежать лишних финансовых затрат.

Однако эти проблемы нивелируются стабильно высоким спросом на продукцию бытовой химии. При грамотном подходе к организации бизнеса предприниматель получит легкую в управлении торговую точку с хорошим стабильным доходом.

Один и видов товаров, который всегда нужен — бытовая химия. Её запасы часто заканчиваются, что обеспечивает постоянный спрос, а срок хранения позволяет без труда реализовывать продукцию. Поэтому открытие своего магазина бытовой химии многим кажется привлекательным бизнесом, но прежде чем начать бизнес, необходимо выяснить прибыльность проекта, сроки окупаемости магазина, узнать нюансы, которые приведут к успеху.

Регистрация 

Нельзя начинать деятельность, не пройдя регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или юридического лица (ООО). Перед тем как открыть магазин косметики и бытовой химии, следует определиться с выбором организационно-правовой формой. Небольшим магазином можно руководить, будучи ИП, а вот для открытия супермаркета следует выбрать ООО.

Особенности регистрации:

• Оформляясь в качестве ИП, необходимо внести госпошлину в размере 800₽. Регистрация ООО обойдется в 5 раз дороже, при этом необходимо собрать больший пакет документов. 
• При оформлении ИП не нужно сразу иметь арендуемое или личное помещение для ведения малого бизнеса. Учредитель ООО также может попытаться зарегистрироваться по месту проживания, указав его как юридический адрес, однако в налоговой могут отказать.
• ИП не нужно находить средства для внесения в уставной капитал. Учредитель ООО должен в течение 4 месяцев внести 10 000₽ в качестве уставного капитала. 
• ИП несет имущественную ответственность всем своим имуществом, а ООО рискует только в рамках имущества предприятия. 
• ИП, в отличие от ООО, не может привлекать инвесторов. 
• ИП проще вести бухучет, а штрафы при невыполнении каких-либо обязательств для ООО в 5-10 раз выше, чем для ИП.
• Если что-то пойдет не по плану, ИП проще ликвидировать, а для ООО этот процесс займет 4-6 месяцев.

Один из недостатков предпринимательства в бизнесе с бытовой химией — необходимость платить страховые взносы за себя в течение года независимо от оттого, является ли дело прибыльным. Для ООО при отсутствии работников и прибыли выплаты в казну будут равны 0. С другой стороны, этот нюанс можно рассматривать как одно из достоинств ИП, ведь предпринимателю в любом случае начисляется стаж, а сведения о внесенных страховых взносах фиксируются в пенсионном фонде. 

Выбор кода ОКВЭД при продаже бытовой химии

ОКВЭД используется для сообщения госструктурам, каким именно видом деятельности будет заниматься предприниматель. На одном листе заявления (А) можно указать 57 кодов. Каждый из них должен иметь не менее 4 цифр. Для магазина бытовой химии подойдут коды:

• 47.19 — Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах.
• 47.75 — Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах. Под этим кодом можно продавать также косметические парфюмерные средства.
• 47.75.2 — Торговля розничная туалетным и хозяйственным мылом в специализированных магазинах.
• 47.75.3 — Торговля розничная предметами личной гигиены в специализированных магазинах.

Можно выбрать несколько кодов, а спустя некоторое время — добавить недостающие.

Как пройти регистрацию ИП

Чтобы зарегистрироваться как ИП, необходимо:

• Подготовить заявление по форме Р21001. Документ можно принести лично в ФНС или отправить в электронном виде, но дистанционное оформление возможно только для тех, кто имеет усиленную электронную квалифицированную подпись. При электронном оформлении платить госпошлину (с 2019 г.) не нужно. 
• Оплатить госпошлину в сумме 800₽, если документы подаются в бумажном виде. Квитанцию необходимо сохранить и подложить к пакету документов.
• Выбрать код деятельности ОКВЭД, который показывает, чем планирует торговать предприниматель.
• Подготовить уведомление о выборе системы налогообложения (как правило, выбирают упрощенную).
• Подготовить доверенность, если документы на ИП подает доверенное лицо.

Даже являясь гражданином другого государства можно открывать магазин, предоставив дополнительно копию РВП или ПМЖ, а также нотариально заверенный перевод паспорта.

Чрез 3 дня придет уведомление о регистрации, и можно смело продолжать воплощение замыслов в реальность. 

Лицензия, разрешения

Для продажи бытовой химии лицензия не нужна. Организация дальнейшей работы предполагает получение разрешения СЭС, пожарной службы.

При визите Роспотребнадзора возможна проверка сертификатов на продукцию, поэтому их необходимо истребовать каждый раз, когда приходится закупать товар.

Следует помнить о необходимости организации «уголка покупателя». В нем следует разместить телефонные номера экстренных служб, а также книгу отзывов и предложений. 

Расчет эффективности работы

Прежде необходимо произвести расчет, сколько средств придется потратить для начала работы торговой точки. При условии, что открывается небольшой магазин бытовой химии площадью около 50 м², затраты составят:

• регистрация ИП, открытие счета в банке — от 800₽;
• приобретение стеллажей — 70 000₽. (10 шт. × 7 000₽);
• покупка стеклянной витрины для косметики (с подсветкой) — 12 000₽;
• косметический ремонт магазина — 40 000₽;
• кассовый аппарат — 30 000₽;
• стол для упаковки бытовой химии  — 5 000₽.

Итого — ≈ 158 000₽.

Ежемесячные траты составят:

• аренда помещения (в зависимости от региона) — от 40 000₽;
• заработная плата (2 продавца) — 50 000₽;
• налоги и прочие платежи — около 10 000₽;
• реклама — 10 000₽;
• неучтенные расходы — 5 000₽.

Итого — 115 000₽

При таких расходах магазину необходимо закупить товара не менее чем на 385 000₽ при условии, что наценка будет в пределах 30%. Тогда прибыль полностью покроет ежемесячные расходы:

385 000₽ × 0,3 = 115 500₽

Объем ежемесячных продаж (доход) для безубыточной работы должен быть: 

385 000₽ × 1,3 = 500 500₽, то есть в день необходимо продавать товара не менее чем на 17 000₽. При этом следует учесть, что магазин не будет приносить прибыль, а просто работать не в убыток.

Если увеличить продажи бытовой химии до 1 000 000₽ в месяц, показатели будут следующими:

• себестоимость товара при наценке 30% — 769 231₽;
• валовая прибыль — 230 769₽;
• при расходах в 115 тыс. руб. прибыль — 115 769₽;
• после налогообложения (приблизительно) — 105 769₽;
• рентабельность бизнеса на бытовой химии — 10,57%.

Если учесть, что капитальные вложения составили 543 000₽ (158 000₽ + первоначальный запас товара 385 000₽), срок окупаемости равен:

543 000₽ / 105 769₽ = 5,1 месяцев.

В реальности не все так безоблачно. Для выхода на продажи в 1 000 000₽ нужно время, наценка может быть ниже, так что срок окупаемости в среднем составляет 1 год. 

Спрос на бытовую химию, определение ассортимента

Важно покупателю предложить больший выбор, низкие цены, чтобы он изменил своим привычкам и выбрал новую для себя точку закупок. 

В ассортименте любого магазина бытовой химии должны быть:

• Средства для стирки. В эту категорию входят стиральные порошки и гели разных ценовых категорий для белых, цветных и черных вещей. Товарные запасы должны регулярно пополняться. Контроль остатков — важная составляющая процесса работы магазина. Особое внимание стоит уделить ассортименту и количеству ходовых позиций, которые пользуются наибольшим спросом, а также дешевых товаров. Как показывает практика, отсутствие 1-2 позиций может губительно сказаться на спросе. Не найдя в наличии дешевого товара, покупатель отправится искать его в другом месте, где попутно приобретет ряд прочих предметов бытовой химии. 
• Средства для мытья посуды.
• Средства для чистки. Необходимо закупить бытовую химию по деликатному уходу и более «агрессивную», которая справится с любыми загрязнениями. Средства должны дифференцироваться по назначению: от известкового налета, от ржавчины, от плесени или иметь иные параметры. Чем узнаваемее, проще и конкретнее будет надпись на упаковке, тем лучше. 
• Средства гигиены. Сюда входят гели для душа, шампуни, мыло (жидкое и твердое, с дозатором и без, в упаковках разной емкости), средства интимной гигиены, товары для ухода за полостью рта. В ассортименте можно предложить товары для женщин: тампоны, прокладки, а также подгузники для детей. 
• Инсектицидные средства. В магазин могут зайти за средствами от пауков, тараканов и прочих насекомых, и попутно ознакомиться с ассортиментом. 
• Дезодорирующие средства. Освежители воздуха, блоки для туалета, ароматические кристаллы — все это должно быть в наличии. 
• Сопутствующие хозтовары: губки, полотенца, щетки, салфетки, резиновые перчатки, прочие приспособления для мытья и чистки.

Совет! На отдельных стеллажах следует разместить ЭКО товары, средства по уходу за детьми (кремы, масла, салфетки). Постоянными клиентами станут приверженцы ЗОЖ и молодые мамы. Предпринимателю необходимо предугадать, что может хотеть приобрести покупатель с учетом места расположения магазина, состава населения и прочих нюансов.

Богатый ассортимент привлекает покупателя, но это не значит, что бизнес нужно начинать с формирования огромных товарных запасов. Для начала следует ознакомить потенциального покупателя с ассортиментом, «заметить» ходовые позиции и увеличить их количество. 

Бытовой химию нужно где-то выкладывать, и тогда возникает вопрос: какое помещение лучше снять (приобрести), каким оборудованием обзавестись. 

Поиск торговой площади

Магазин можно открыть в отдельно стоящем помещении, в отделе торгового центра, иной коммерческой недвижимости. 

Рекомендуемая площадь помещения — не менее 50 м². Хорошо, если будет предусмотрено наличие склада, иначе придется докупать полки для хранения товарного запаса.

Отдельно стоящий магазин имеет свои плюсы:

• размещение большого количества товара;
• возможность придать помещению оригинальный внешний вид, выбрать дизайн интерьера.

Если магазин расположен в торговом центре, его владельцу не придется:

• обращаться в СЭЗ и службу пожарной безопасности, так как все вопросы решает владелец торгового центра;
• переживать об охране магазина, поскольку в ТЦ имеются камеры видеонаблюдения, служба охраны;
• привлекать клиентов; посещение магазина обеспечивается за счет большого потока посетителей торгового центра. 

Будь то отдел в ТЦ или отдельно стоящий магазин, важно, чтобы его видело большое количество людей. Бывалые предприниматели советуют магазинам бытовой химии открываться в зоне видимости крупного супермаркета, но нужно заранее продумать, чем можно привлечь покупателя: большим ассортиментом или более выгодными ценами. 

Оборудование

Открывать магазин бытовой химии не очень затратно, ведь продукция может храниться без холодильников и иного специального оборудования. Предпринимателю понадобятся:

• стеллажи с полками для товаров;
• витрина для размещения косметики;
• стол для упаковки приобретенных покупателями товаров;
• кассовый аппарат. 

При открытии крупного магазина стоит докупить корзины для товаров и установить камеры хранения личных вещей. 

При закупке стеллажей, витрин необходимо сделать замеры помещения, посчитать, поместится ли оборудование, достаточно ли места будет между напольными стеллажами для прохода покупателей? 

Закупка товара

Необходимо поставлять товар от производителей, официальных дистрибьюторов. На каждый из видов бытовой химии следует получить сертификат, иначе при поверке могут возникнуть вопросы относительно ее качества и законности продажи. 

Обратите внимание! На рынке подобных товаров распространена продажа подделок. «Подпольные» производители печатают упаковки с известными брендами и насыпают в них похожие на порошки смеси. Наиболее распространенная — сода, соль и синька. Чтобы не связаться с мошенником, делая закупки у оптовиков, необходимо вскрыть одну из упаковок, лично проверить качество, потребовать документы. Когда поставщики станут проверенными, постоянными, подобные меры предосторожности будут не нужны.

Реклама

За 1-2 недели до открытия магазина необходимо распространить информацию о начале работы, провести розыгрыш между первыми покупателями. Лотереи привлекают клиентов, а расходы на их проведение минимальны. 

Для привлечения покупателей можно организовать:

• Регулярные акции. Например, в августе на средства от загара — скидка 20%, или же в феврале скидки на бальзамы для губ и кремы для лица из серии «защита от мороза». Информацию о скидках можно распространять на флайерах, путем организации интернет-рассылки. 
• Раздачу скидочных карт. Например, при покупке бытовой химии на сумму от 1000 руб. постоянная скидка — 3%.
• Проведение мастер-классов. Поскольку основные покупатели — женщины, можно организовать проведение обучающих уроков по удалению различных пятен, чистке. Распространение подобных видео с указанием названия адреса и места расположения магазина — хорошая информационная поддержка. 

Кроме того, можно заказать баннер, бегущую строку по местному каналу. Реклама может быть платной или бесплатной, все зависит от возможностей и фантазии стартапера.

О персонале

Для маленького магазина бытовой химии достаточно нанять 2 продавцов для посменной работы и периодически приглашать бухгалтера для составления отчетов. Функции по регулярной уборке помещения можно возложить на продавцов за дополнительную плату. 

Большой магазин потребует привлечения дополнительного персонала:

• охранника;
• уборщицы;
• бухгалтера. 

В начале бизнеса роль администратора может выполнять сам предприниматель. Одна из наиболее важных задач — контролировать остатки. В этом может помочь специальная программа учета остатков. 

Обратите внимание! На работу следует приглашать продавцов, которые смогут проконсультировать покупателя, помочь выбрать наиболее эффективное средство для чистки. Сотрудники, способные дать дельный совет, привлекают постоянных клиентов.

Бизнес-план

Представляем вам бесплатно готовый бизнес-план магазина бытовой химии.

Данный пример содержит в себе все статьи расходов, примеры графиков и расчетов.

Бизнес на бытовой химии

На современном рынке товаров для дома существует ряд позиций, которые никогда не перестанут пользоваться спросом среди покупателей из-за своей постоянной необходимости. Так, например, происходит со средствами бытовой химии. В быту разнообразные чистящие порошки и моющие средства используются повсеместно – при чистке газовой плиты, раковины, холодильника, унитазов, стеклянных поверхностей, для свежести воздуха в туалете и ванной, при стирке, выведении пятен на кухне, с ковров и при многих других процессах.

К тому же, сегодняшнее производство выводит на полки супермаркетов и обычных магазинов миллионы вариантов решения всех этих бытовых проблем, а производителей бытовой химии становится всё больше с каждым годом. Насыщение полок ассортиментом химических средств идёт полным ходом. Разняться они не только по назначению, но и по ценовой категории, качеству и методу использования.

Поэтому ничего удивительного в том, что многие начинающие предприниматели, выбирая среди вариантов бизнес ниш, обращают пристальное внимания на сферу торговли бытовой химией.

Плюсы и минусы магазина бытовой химии

Как и у любого вида бизнеса у этой ниши есть свои положительные и отрицательные стороны, основные из которых нужно выделить для себя ещё до принятия решения о том, будете ли вы стартовать как предприниматель именно в бытовой химии, или нет.

Плюсы:

— Моющие средства никогда не подпадут под категорию товаров, на которые заканчивается спрос. К тому же они достаточно быстро заканчиваются, несмотря ни на какое экономное использование. Жить в чистоте хочется каждому. И покупать средства один – два раза в месяц – норма.

— Некоторые средства и принадлежности (по типу резиновых перчаток) вообще считаются одноразовыми, поэтому их могут покупать и того чаще.

— Срок годности у этого товара очень большой. И вам как предпринимателю не придётся заботиться о сохранности остатков на складе. Более двух лет – вот стандартные сроки хранения любого порошка или моющего средства в запечатанном виде.

— Каждый потребитель привыкает покупать бытовую химию в определённый день месяца, поэтому среди тех, кто привык к вашей точке, будут постоянные «почти оптовые» покупатели. Ведь чаще всего такие покупатели берут средства сразу для нескольких нужд (например, мыло, стиральный порошок, таблетки для посудомоечной машины и несколько пар перчаток).

— Если учесть возможности данной сферы и грамотно подойти к работе с покупателями, ценами и конкуренцией, то выгодным станет любой формат – от маленького отдела, до полноценного маркета.

Помимо очевидных плюсов, пожалуй ещё важнее представлять себе при проектировании дела очевидные минусы магазина.

— Высокая конкуренция. В нише, где продаётся товар с непрекращающимся спросом, всегда будет много действующих и начинающих предпринимателей, желающих и себе урвать кусок от прибыльного пирога.

— Тот ассортимент, который сейчас течёт на рыки бытовой химии, не только положительное качество бизнеса. Нужно понимание, что какой бы вы крупный магазин не содержали, весь выбор товаров всё равно предоставить покупателю не получится. Поэтому нужно будет вести постоянную кропотливую работу над подбором товара и поставщиков.

С другой стороны при желании и эти стороны можно обратить себе в пользу. Так, например, попробовать предоставить потребителю товар, от которого отказались все ваши ближайшие конкуренты.

Регистрация

Как и любой бизнес, магазин бытовой химии требует оформления предпринимательского права по закону Российской Федерации. Вы будете стоять перед выбором между индивидуальным предпринимателем и общество с ограниченной ответственностью. Если в ваших планах начинать с небольшой точки продаж, то подойдёт первое. Второе можно будет оформлять позже, когда развитие вашего магазина достигнет определённой стадии и нужно будет реализовывать открытие сети или крупного магазина.

В любом случае, вам нужно будет хорошо ознакомиться со всеми требованиями и ответственностями, которые накладываются на вас как на нового предпринимателя и владельца бизнеса. Либо же проконсультироваться у сведущего человека, чтобы в дальнейшем не возникало вопросов и проблем. К тому же нужно будет ещё выбрать подходящую форму налогообложения.

Что касается дополнительных лицензий, то товары категории «бытовая химия» не требуют оформления чего-либо подобного, что является несомненным плюсом бизнеса. Ведь вы и так потратите изрядно времени на оформление всей нужной документации.

Как бы там ни было, но все сроки оформления, а также суммы комиссий и сборов нужно будет указывать в бизнес-плане. Это значительно облегчит вам понимание дальнейших шагов и сэкономит время.

Помещение для магазина бытовой химии

Правильное расположение вашей точки сбыта – крайне важная для успеха всего предприятия вещь. Несмотря на указанный постоянный спрос и очень широкую потенциальную аудиторию потребителей, вам нужно будет проанализировать все доступные варианты расположения.

Учитывайте все факторы. Наличие действующих конкурентов, их количество, проходимость улицы, удобство подхода к зданию, видимость вывески со стороны. Помните, что покупатель в своём большинстве к подобному роду магазинов привыкает. И если вы открывается в непосредственной близи от точки, где также продаётся бытовая химия, то на большой успех вряд ли придётся рассчитывать. Даже если в планах задавить конкурента более выгодными ценами. Либо же придётся ждать достаточное количество времени, что увеличивает сроки окупаемости и этапы развития. Клиент просто по привычке будет покупать в уже привычном для него месте.

Но всё-таки, длительный период ожидания «привыкания» клиентов никак не подходит под дерзкий план завоевания рынка и получение прибыли. Поэтому и следует обработать в методическом анализе все доступные для применения места. Возможно вам больше подойдёт площадь поближе к центральному району города, где меньше всего действующих конкурентов. Хотя нужно быть готовым к тому, что арендная плата за тот же метраж там будет больше.

Небольшому магазину для старта потребуется площадь порядка 100 квадратных метров. А вот цена за метр сильно варьируется. Приводить цифры здесь не имеет смысла, потому как даже примерно одинаковое удаление от центра и проходимость будут разниться по цене, если сравнивать предложения в столице и региональном городе. Однако рассчитывайте сразу, что меньше 20 долларов за квадрат вы вряд ли найдёте среди подходящих площадей.

Ассортимент

Об ассортименте мы уже упоминали вначале статьи. Там же был постулат, что именно выбор широкого круга товара станет хорошим стимулом среди потребителя покупать именно у вас. Ведь зачастую покупки в отделе бытовой химии совершаются массово – сразу для всех целей один или два раза в месяц.

Помимо основных чистящих и моющих средств полезно для магазина будет также наличие сопутствующих товаров. Речь о влажны салфетках (которые сейчас делаются не только для личной гигиены, но и для протирания различных поверхностей), туалетной бумаге, женских гигиенических средствах, носках, колготках, шампуней, подгузниках и прочих товарах, которые просто удобно докупить при выборе основного набора химии.

Среди полезных вариантов не последнее место отводится и подарочным наборам. Ведь по-прежнему любимым подарком на общие праздники остаются недорогие наборы гелей для душа, пен для бритья, шампуней и прочего.

Если вы планируете пополнять ассортимент помимо стандартных наименований товаром элитной категории, то не переусердствуйте. Его должно быть всё равно меньше, ведь основная ваша аудитория – люди со средним достатком.

Весь ассортимент у вас будет с определённой наценкой, которую придётся также просчитывать. И чем больше различных поставщиков у вас в партнёрах, тем больше просчётов придётся совершать. Однако в некоторых случаях нужно будет снижать наценку. Так следует поступить, например, при открытии магазина, чтобы сразу обратить внимание аудитории на свою точку. А всевозможные скидки по праздничным дням только повысят спрос.

Хорошим примером служит сеть магазинов «АльПари». На полках их магазинов всегда есть товар со скидкой. И не потому что он продаётся по уценке, а потому что это приятная для покупателей особенность и правильный маркетинговый ход. Существуют даже специальные скидочные дни.

Оборудование для магазина бытовой химии

В основе своей оборудование, которое придётся закупать для открытия точки по продаже бытовой химии, никак не отличается от оборудования для любого розничного магазина. Всё будет зависеть от ваших планов на расположение товара и его количество. Стандартно приобретаются витрины (открытые, закрытие, с индивидуальным дизайном и простые), а также прилавки, стеллажи, стойка кассы и кассовые аппараты.

Полезно будет озаботиться покупкой специальных ящиков с ключами, в которые будут складывать вещи посетители, если формат магазина подразумевает самообслуживание. Также – тележки и корзинки для набора товаров.

Стеллажи покупаются в достаточном количестве, чтобы уместить весь необходимый ассортимент. Но при планировке нужно помнить об удобстве покупателей. Размещать нужно будет так, чтобы оставалось место для прохода и свободного выбора товара.

Закупка и поставщики

Выгоднее всего обращаться непосредственно к производителю товара, чтобы избегать дополнительных наценок на товар. Однако не все производители готовы работать по закупкам, если ваши объёмы будут недостаточными. Поэтому тщательный анализ поможет решить проблему с выбором ещё на этапе бизнес-плана.

Помимо простого выбора, вам нужно будет удостовериться, что каждый товар имеет сертификацию. О документах необходимо узнавать до того, как заключать сделку с поставщиком. Это нужно, чтобы избежать проблем при проверке государственными органами и неоправданных жалобах посетителей.

Как вариант, можно заключать договора с оптовыми базами. Но следите, чтобы наценка не превышала допустимые нормы. Иначе вам придётся ставить собственную цену выше чем нужно и о продажах можно будет забыть.

Оптовые базы тем ещё выгоднее для розничных магазинов, что они могут поставлять сразу широкий ассортимент товара, так как покупают у разных производителей. Вам в таком случае не придётся ломать голову в попытках уследить за соблюдением всех поставок, и набор товаров вы получите сразу такой, с каким не стыдно открывать отдел бытовой химии.

Но лучше, конечно, пользоваться сразу всеми вариантами, если по расчётам они сулят вам выгоду.

Персонал для магазина бытовой химии

С персоналом также не возникнет никаких проблем. Потому что много людей для обеспечения бесперебойной работы точки не понадобится. Основной штат такой:

1. Управляющий магазином (на этапе открытия роль можете исполнять вы)
2. Бухгалтер
3. Продавцы-консультанты. Для стандартного магазина 2-3 человека на смену – оптимальный вариант.

Всего не более восьми человек. Также можно подумать о техническом персонале, например уборщице. Либо включить подобную функцию дежурного в перечень обязанностей продавцов, прибавив определённую часть к их зарплате.

Главное в работе с персоналом – умение продавцов работать с людьми и хорошо ориентироваться среди наименований вашего товара. Зачастую покупателю требуется помощь в выборе наиболее подходящего средства, особенно если у вас на полках представлен широкий выбор.

Реклама

Реклама, если она сделана качественно и целенаправленно может улучшить любой бизнес. Начальная реклама обеспечивает хороший поток покупателей, информированность их о скидках и наличие подходящего товара, специальных предложениях. А всё вместе – повышает уровень дохода вашего магазина, что и является целью.

На данный момент есть множество вариантов рекламы, большинство из которых подходят. Главное для вас – определить, на кого она будет нацелена, и сколько вы готовы выделить средств для её реализации.

— Листовки на улице

— Бесплатные СМИ

— Интернет объявления

— Визитки

— Телевидение

— Акции и розыгрыши призов

И это только небольшая часть способов, которые в теории вам подойдут. Определите объём вложений в рекламу, узнайте цены на самые действенные способы и оцените реакцию покупателей.

Финансы

Начальный капитал, который потребуется для открытия магазина бытовой химии – порядка 2,5 миллиона рублей. Но цифры взяты среднестатистические. Итоговая цена будет варьироваться исходя из многих факторов, а главное исходя из ваших целей.

На что придётся тратиться:

1. Аренда помещения ежемесячно
2. Закупка оборудования
3. Реклама
4. Зарплатный фонд
5. Закупка товара и определённого запаса

По усреднённым данным, выручка с одного среднего магазина будет составлять примерно 6 тысяч долларов. Если так, то предприятие сможет окупить себя в течение не более чем одного года, что для розничной торговли крайне привлекательные показатели.

Опять же, во многом всё зависит от вас и от ваших действий. Но главное, что при правильном планировании и оценке своих потребностей и возможностей, сделать магазин по продаже бытовой химии успешным — труда не составит. 

На рынке бытовой химии сегодня можно встретить множество таких товаров, о которых вчера еще даже никто не слышал. На смену универсальным средствам пришли целые линейки стиральных порошков, появилось много ухаживающих препаратов для дома и многое другое. Все это способствует росту рынка.

Инфографика: Бизнес-план магазина бытовой химии

Описание рынка бытовой химии

Только в России производят продукции бытовой химии на сумму, превышающую 200 млрд рублей. Появляются все новые производители, включая частных лиц, которые делают авторскую продукцию под личным брендом. Привычный набор товаров обогащается различными добавками, что способствует расширению ассортимента. 

Увеличение количества техники в квартирах и домах, в частности, роботов пылесосов и посудомоечных машин приводит к росту потребления специальных средств. Научные разработки способствуют повышению качества продукции в привычных сегментах. 

Значительно возросло число экологичных товаров бытовой химии, со специальными ярлыками на упаковках. В их производстве используется натуральное сырье.

Сильные и слабые стороны проекта

Перечислим сильные стороны проекта:

• Стабильно увеличивающийся спрос на продукцию;
• Большое число каналов закупки и реализации товаров;
• Способность быстро подстроится под изменение условий на рынке;
• Возможность соответствовать индивидуальным предпочтениям и запросам покупателей.

К слабым сторонам относятся:

• Необходимость конкурировать с крупными сетями;
• Низкий уровень работы сотрудников;
• Угроза порчи товара во время транспортировки.

Факторы риска

1. Наиболее серьезным фактором риска можно назвать появление новых конкурентов. Теперь ими являются не только крупные игроки на рынке –федеральные сети, но и открывающиеся интернет-магазины. 
2. На рынок завозится немалое количество контрафакта. Под известными марками скрывается некачественный товар, выявить источники его появления крайне сложно, поэтому рекомендуется работать с проверенными поставщиками и дилерами. 
3. Данный рынок характеризуется высоким оборотом товара. Поэтому, чтобы соответствовать такому темпу, иногда требуется пользоваться заемными средствами. Для сохранения платежеспособности необходимо, чтобы размер кредитов не превышал 20% всех оборотных средств.
4. Основные товарные позиции

Ассортимент магазина можно разделить на следующие группы товаров:

• Стиральные порошки и чистящие средства. Средняя сумма одной покупки 150 рублей.
• Средства по уходу за сантехникой. Средняя сумма одной покупки 120 рублей.
• Средства по уходу – для мытья посуды, мебели, окон, ковров. Средняя сумма одной покупки 120 рублей.
• Средства косметики и гигиены – шампуни, кремы, краски для волос и др. Средняя сумма одной покупки 220 рублей.

Рынок сбыта, целевая аудитория

Торговля бытовой химией является низкомаржинальным видом бизнеса, то есть 90% прибыли обеспечивается за счет оборота, а не наценки. В последнее время рынок в России демонстрирует следующие тенденции развития: 

1. Растут продажи по всем группам товаров, на 2-3% в год.
2. Наибольшую динамику роста показывают различные виды стирального порошка и средств по уходу за сантехникой. 
3. Треть рынка занимают специализированные торговые точки, далее идут отделы в ТЦ, их доля рынка составляет около 28%, наблюдается рост продаж данной продукции в торговых сетях, ежегодно на 3%.

Целевая аудитория представлена следующими категориями покупателей:

1. Домохозяйства, делающие покупки как чистящих средств, так и косметики. Составляют до 80% всех покупателей.
2. Корпоративные клиенты, преимущественно представляющие сферу общественного питания. 
3. Школы, детские сады, другие социальные учреждения. Товары приобретаются посредством госзакупок. При освоении этого канала сбыта его доля может дойти до 30%.

Регистрация бизнеса, ОКВЭД, разрешительные документы

Для открытия магазина достаточно зарегистрировать ИП с Упрощенной системой налогообложения в 6% и указать ОКВЭДы: 47.19; 47.75; 47.75.1; 47.75.2; 47.75.3; 47.89; 47.89.1; 47.89.2; 47.9; 47.91; 47.99. 

Будущий предприниматель может выбрать один из трех способов для регистрации ИП:

1. Лично посетить налоговую инспекцию. Там необходимо заполнить заявление и предоставить паспорт. 
2. Воспользоваться порталом Госуслуг. Если нет учетной записи, необходимо предварительно зарегистрироваться на сайте. Потребуется также электронная цифровая подпись.
3. Обратиться в Многофункциональный центр «Мои документы». В настоящее время они работают в каждом городе каждого региона страны.

Предприниматель должен быть всегда готов предъявить контролирующим органам сертификат соответствия на оказание услуг от Роспотребнадзора, сертификат соответствия санитарно-эпидемическим нормам, документальное подтверждение согласования всех условий по линии пожарного надзора.

Выбор помещения и закупка оборудования

Согласно данному бизнес-плану, предусматривается аренда помещения площадью до 100 квадратных метров по цене 1,5 тыс. рублей за кв. метр. 

Предпринимателю нужно будет оборудовать помещение и приобрести:

1. Компьютер;
2. Офисная мебель;
3. Осветительное оборудование;
4. Касса с возможностью безналичной оплаты;
5. Стеллажи и прилавки для выкладки товара;
6. Стеллажи для хранения товара;
7. Вывеска с иллюминацией;
8. Комплект хозяйственных принадлежностей;
9. Машина грузоподъемностью до 3 тонн.

Важно! Интернет-сайт можно приобрести в готовом виде или заказать его создание. При формировании площадки для торговли в сети нужно предусмотреть возможность для клиентов оставлять отзывы о работе магазина.

Сотрудники, зарплаты и фонд оплаты труда

В штат магазина потребуется принять директора, товароведа, продавцов, водителя-экспедитора. Бухгалтер работает удаленно по договору.

Весь персонал обязан обладать высокой квалификацией, что хорошо оплачивается работодателем. 

Рабочий день продавцов длится 12 часов, график 2/2. У директора и товароведа, который одновременно выполняет обязанности заместителя руководителя, ненормированный рабочий день, за что они получают премию. 

Водитель трудится по обычному графику в 8 часов в день. 

Фонд оплаты труда:

Должность	Количество сотрудников	Зарплата	Сумма
Директор	1	35000	35000
Заместитель директора/товаровед	1	30000	30000
Продавец-консультант	4	27000	108000
Водитель-экспедитор	1	25000	25000
Страховые взносы	51900
Итого	249900

Общий фонд оплаты труда, включая страховые взносы – 249900 рублей.

Реклама, методы сбыта продукции

Рост продаж обеспечат традиционные способы подачи рекламы: через газеты, ТВ – с помощью статей, рекламных модулей, сюжетов, роликов, бегущей строки.

Среди известных методов продвижения можно назвать также введение дисконтных карт, организацию распродаж.

Достаточно новый метод в маркетинге – участие в благотворительных акциях. На местном уровне, в городах, устраиваются благотворительные ярмарки, объявляется сбор помощи. Магазин может включиться в эту деятельность.

Ежемесячный рекламный бюджет магазина предполагается на уровне в 50 тысяч рублей.

Финансовые план

При создании финансового плана необходимо учесть первоначальные вложения и ежемесячные расходы.

Стартовые инвестиции

№ ПП	Вид инвестиций	Сумма
1.	Регистрация и получение разрешений	70000
2.	Ремонтные работы	800000
3.	Затраты на сайт и первый месяц рекламы	80000
4.	Оборудование	770000
5.	Логистика	50000
Итого	1770000

Стартовые инвестиции предусмотрены на уровне в 1770000 рублей.

Ежемесячные затраты

№ ПП	Вид затрат	Сумма
1.	ФОТ и отчисления	249900
2.	Аренда	150000
3.	Амортизация	9700
4.	Коммунальные платежи	10000
5.	Рекламная кампания	50000
6.	Бухгалтерия на аутсорсинге	20000
7.	Закупка товара	850000
8.	Логистика	40000
Итого	1379600

Срок окупаемости, точка безубыточности, рентабельность

Первоначальные вложения – 1770000 руб.

Период окупаемости – 16 мес.

Точка безубыточности – 5 мес.

Ежемесячная прибыль – 167000 руб.

Вывод

Несмотря на высокий уровень конкуренции, магазин может продемонстрировать высокие показатели прибыльности и окупаемости за счет постоянно растущего рынка. Для успешной работы важно следить за внедрением в производство последних научных разработок, появлением новых видов продукции, расширением линейки имеющихся товаров.