Пример бизнес план консалтинговой компании пример

Резюме

Рассматриваемый нами бизнес-план консалтинговой компании с расчетами наглядно демонстрирует, что открыть бизнес в этой сфере можно без значительных вложений. Основными факторами успешности здесь выступают опыт работы, респектабельность и высокая психологическая устойчивость главных акторов – консультантов. Важным является определение конкретного направления работы агентства: бухгалтерского учета, производственной, финансовой или экономической деятельности. Выбор необходимо делать в соответствии с теми компетенциями, которые помогут обеспечить наибольшую доходность бизнеса.

Цель данного бизнес-плана – обосновать создание консалтинговой компании, которая будет решать следующие основные задачи:

• Удовлетворение потребностей компаний в получении квалифицированной помощи в разработке стратегий развития, оптимизации деятельности в области управления производством.
• Оказание помощи в повышении конкурентоспособности предприятий.
• Создание учреждения с высоким уровнем рентабельности оказываемых услуг.
• Извлечение прибыли.

На финансирование проекта привлекаются вложения в размере 4 510 000 рублей. Источник – банковский коммерческий кредит со ставкой дисконтирования 17,5% на 24 расчетных месяца.

В соответствии с произведенными расчетами, предполагается, что учреждение станет безубыточным уже с 1-го расчетного месяца. Прибыль за этот период составит 396 949 рублей. После возврата заемных средств прибыль возрастет до 6 643 461 рубля. Срок окупаемости с учетом дисконтирования – не позднее 24 месяцев с даты создания агентства.

Сумма выплаченного за 2 года банку вознаграждения – 307 281,33 руб.

При ежемесячных расходах в 618 030 рублей валовая прибыль в целом по проекту составит 151 209 877 рублей.

Жизненный цикл проекта рассчитан на 2 года.

Анализ рынка

Эксперты в сфере управления бизнесом по-разному оценивают объем российского рынка консалтинговых услуг. Компания Ernst&Young определяет его в 1,5 млрд долларов, в том числе 350-550 миллионов относится на аудит. Специалисты из K.PMG называют цифру 550-650 млн долл.

Доля страны на мировом рынке составляет всего 1%, а по уровню конкурентоспособности услуг наши консалтинговые агентства находятся на 36-м месте (из 60 оцениваемых). Мы постоянно теряем ряд своих преимуществ, связанных с огромной территорией и богатством недр. Самыми слабыми звеньями отечественной экономической системы выступают минимальные вложения в совершенствование образовательной системы, развитие науки и медицины. На низком уровне остается госрегулирование экономики и неразвитость управленческих систем всех уровней. Эффективность использования природных ресурсов в России примерно в 2-3 раза отстает от уровня ведущих стран Запада, а уровень жизни населения – в 10 раз.

Российские эксперты считают, что ежегодный прирост объема оказываемых консалтинговых услуг составляет 350-550 млн долл. в год. Примерно 25% из них приходится на 20 крупнейших отечественных аудиторских компаний, входящих в состав различных международных консорциумов. Особенностью работы российских фирм является то, что они большую долю прибыли получают от сопутствующих услуг.

Именно поэтому крупнейшими игроками на рынке России выступают иностранные консалтинговые фирмы, на долю которых приходится 30-40% всех услуг.

Отечественный рынок после глубокого падения во время кризиса 2014 года начал рост, причем он идет высокими темпами. Отчасти это объясняется тем, что агентства перешли к оказанию комплексных услуг, а государство предприняло определенные меры для изменения регулирования консалтинговой деятельности.

Оценивая имеющиеся на сегодняшний день тенденции, можно предположить, что в среднесрочной перспективе именно государство останется ведущим потребителем аудиторских услуг, так как в стране приняты и активно реализуются программы модернизации госпредприятий, а также органов и учреждений, работающих в различных отраслях консалтинга.

В структуре услуг частные предприятия и организации занимают всего чуть более 20% рынка. Отечественные консалтинговые фирмы по специализации подразделяются на универсальные и специализированные. Универсальные больше привлекают представителей среднего и малого бизнеса, потому что там можно дешевле получить сразу комплекс услуг по аудиту.

Распределение по направлениям деятельности выглядит следующим образом:

• Стратегическое планирование развития компаний – 11,6%.
• Общеэкономическая оценка предприятий и организаций – 4,2%.
• Финансовый консалтинг – 5,6%.
• Деятельность по управлению персоналом – 0,6%.
• Исследование маркетинговой политики и отношений с общественностью – 0,2%.
• Производственный консалтинг – 0,5%.
• Консалтинг IT-сферы — 76,6 %.
• Налоговый консалтинг — 0,4%.

Оценивая информацию о развитии отечественного рынка, можно утверждать, что, несмотря на некоторое увеличение числа аудиторских компаний (примерно 35 тыс.), величина потенциальных потребителей их услуг растет более быстрыми темпами. В связи с этой тенденцией в стране возможно открытие не менее 1730 агентств, которые смогут обеспечить удовлетворение спроса на консалтинговые услуги, растущего на 5-12% в год.

Описание объекта

Создание консалтинговой компании направлено на оказание помощи предприятиям и организациям в разработке стратегической политики их развития. Основная ее цель – оказание услуг по изучению и прогнозированию рынков, формированию эффективных программ маркетинга и оценке эффективности деятельности персонала по реализации проектов. Также агентство будет заниматься оценкой стоимости объектов и поиском оптимальных путей выхода хозяйствующих субъектов из кризисных ситуаций.

В данном бизнес-плане предполагается, что агентство будет предоставлять широкий спектр услуг в области анализа и обоснования научно-технических и организационно- экономических перспектив развития компаний. Основные направления деятельности:

• Аналитическая (исследование и оценка хозяйственной и финансовой деятельности, качества инвестиционных проектов, изучение конкурентной среды, цен, ресурсной базы и прочее).
• Прогнозирование (формирование методик-рекомендаций деятельности субъектам бизнеса по указанным направлениям).
• Комплексные консультации по вопросам деятельности компаний.
• Проведение ревизий.
• Непосредственное участие в деятельности компаний путем участия в разработке стратегических планов развития, совершенствования управления и внедрения инновационных технологий.

Эти направления работы определяют, какие конкретно консалтинговые услуги будут оказываться, это:

• Бухгалтерские.
• Аудиторские.
• Юридические.
• Подбор персонала.
• Оптимизация налогообложения.
• Поиск сотрудников и трудоустройство.

Данные мероприятия направлены на улучшение качества руководства компаниями и внедрение эффективных технологий управления, позволяющих существенно повысить индивидуальную производительность труда каждого из сотрудников.

Этапы реализации проекта

Оснащение

Техническая оснащенность консалтингового агентства должна обеспечивать постоянный рост производительности оказываемых услуг и отвечать репутационным характеристикам, предусмотренным данным бизнес-планом, и средствам, заложенным в реализацию проекта.

Для организации эффективной работы учреждения необходимо следующее оборудование:

• Компьютерная техника с соответствующим программным обеспечением.
• Сервер.
• Автомобиль.
• Офисная мебель (столы, кресла, шкафы).

Для агентства потребуется помещение площадью 48-50 кв. м с подключением к сетями электроснабжения и коммуникаций (телефон, интернет).

Реклама и маркетинг

Для ознакомления потребителей с услугами агентства и повышения спроса на них необходимо провести комплекс мероприятий по формированию положительного мнения у потенциальных клиентов. Для этого предусматривается:

• Создание презентаций.
• Издание и распространение визиток и буклетов.
• Публикация материалов в специализированных журналах и местных средствах массовой информации.
• Разработка сайта компании.
• Рекламные мероприятия на радио и телевидении.
• Участие в семинарах, выставках, презентациях, экономических форумах по вопросам консалтинговой деятельности.

Основная задача маркетинга – создание мнения о возможности получения консалтинговых услуг непосредственно от компании с высокой репутацией и понимания того, что они имеют доступную стоимость и принесут ожидаемый экономический эффект.

Подбор персонала

Это направление работы по реализации проекта является одним из наиболее важных, так как именно от квалификации сотрудников агентства будет зависеть репутация компании, ее востребованность на рынке и рентабельность.

Данным планом предусматривается привлечение на конкурсной основе высококвалифицированных специалистов. Необходимость конкурсного отбора обусловлена престижностью и высоким уровнем оплаты труда сотрудников.

Срок проведения конкурса – 1 месяц.

Финансовый план

Учитывая источники финансирования проекта и характер деятельности учреждения, финансовый год начинается в январе. Компания будет уплачивать следующие налоги:

Расчет основных расходов по проекту выполнен исходя из специфики деятельности компании и необходимости преодоления на начальном этапе различных барьеров на пути ее вхождения на рынок. Для этого затраты включают приобретение только высококачественного и престижного оборудования.

Расходы, представленные в данной таблице, окупаются не позднее двух лет с момента начала реализации проекта.

Прогноз объемов предоставляемых услуг выполнен на основе средних цен на консалтинговые услуги в 2016 году.

Исходя из данного прогноза и имеющихся на рынке консалтинговых услуг тенденций (прирост объемов от 5 до 20% в год) и конъюнктуры цен, агентство получит доход за год от 75,6 млн рублей.

Потенциальные риски

При создании консалтинговой компании и в период ее функционирования учредитель может столкнуться со следующими потенциальными рисками:

• Недостаток высококвалифицированных специалистов.
• Высокая капитализация инвестиций.
• Непрогнозируемый характер развития экономики в стране.

Выводы

Пример данного бизнес-плана показывает, что это направление деятельности приобретает все большую популярность у предпринимателей в связи с отсутствием значительных затрат на открытие предприятия. Однако, как следует из опыта, при высокой конкуренции такому агентству предстоит преодолеть немало трудностей на пути к успеху. Огромное значение имеет квалификация кадров, привлекаемых к оказанию консалтинговых услуг.

Учредителю компании предстоит немало потрудиться и над вопросом имиджевой привлекательности открываемого учреждения.

При ответственном выполнении рекомендаций, предложенных в данном плане, имеется возможность создать высокодоходный и перспективный бизнес, который будет приносить значительную прибыль.

Источник

Порядок составления бизнес-плана консалтинговой фирмы

Начать составление бизнес-плана необходимо с анализа рынка консалтинга. На данном этапе важно изучить не только потенциальных клиентов и их потребности, но и провести комплексный конкурентный анализ. Порядок ценообразование и факторы, влияющие на развитие отрасли также следует оценить.

Еще одним важным разделом является организация деятельности консалтинговой компании. В бизнес-плане следует подробно остановиться на предоставляемых услугах, их стоимости, потребности в финансовых ресурсах и кадрах, четко сформулировать концепцию будущей организации.

Отзыв на бизнес-план консалтинговой фирмы

Открывая консалтинговую компанию широкого спектра услуг, решили составить бизнес-план. Полностью готовый документ скачали на План-Про за несколько минут. Бизнес-план профессионально составлен, присутствуют необходимые расчеты, все выводы обоснованы. Использовали его для прогноза прибыли, для получения кредита в Альфа-Банке и для переговоров с инвесторами. По всем направлениям получили желаемый результат.

Жеглова А. Д., Руководитель, г. Ставрополь.

Определение целевой аудитории

В зависимости от перечня предоставляемых услуг консалтинговой фирмой, в бизнес-плане формируются основные группы клиентов. Как отмечалось выше, это могут быть как физические, так и юридические лица.

И те, и другие обращаются за помощью к профессионалам, когда не в состоянии сами решить проблему. Им недостаточно знаний и опыта в той или иной сфере.

Говоря о предприятиях и организациях, они пользуются услугами консалтинговой компании согласно бизнес-плану в том случае, когда в штате отсутствуют люди с требуемыми компетенциями или их найм финансово не выгоден из-за разового характера потребности.

В любом случае, потенциальные клиенты ожидают определенного сервиса от консалтинговой фирмы. В бизнес-плане учитываются следующие предпочтения потребителей:

• Фиксированная стоимость;
• Профессиональные сотрудники;
• Индивидуальный подход;
• Возможность выезда специалиста на место;
• Разнообразие предоставляемых услуг;
• Опыт успешных проектов;
• Клиентоориентированность консультантов и др.

Конкуренция на рынке консалтинга

Общий уровень конкуренции на рынке оценить сложно, поскольку это зависит от перечня предоставляемых консалтинговой фирмой в соответствии с бизнес-планом услуг. Некоторые из них могут быть уникальны и не иметь аналогов, другие – популярными и востребованными, но с высоким уровнем конкуренции.

Основные конкуренты консалтинговой компании, рассматриваемые в бизнес-плане, это:

• Аналогичные фирмы;
• Частные консультанты;
• Онлайн сервисы и ресурсы;
• Структурные подразделения и работники организации.

Помимо этого, сложность продвижения услуг консалтинговой фирмы вызывает развитие сети Интернет. Каждый пользователь может найти там необходимую информацию без дополнительных затрат. Данный факт, также, следует учитывать в бизнес-плане.

В таком случае консалтинговой компании важно сформулировать свое конкурентное преимущество и отразить это в маркетинговой стратегии бизнес-плана. К преимуществам могут относиться:

• Официальное оформление отношений, заключение договора;
• Гарантия результата;
• Опыт и уникальные знания сотрудников;
• Учет индивидуальных особенностей и т.д.

Этапы запуска проекта

Проект по открытию консалтинговой фирмы реализуется на основании заранее составленного бизнес-плана. Для экономии вашего времени мы создали готовый бизнес-план консалтинговой компании, который можно скачать прямо сейчас, перейдя по ссылке ниже. В нем структурирована вся существенная информация и произведены необходимые расчеты. Такой документ поможет вам в получении банковского кредита или привлечении инвестиций в качестве дополнительных источников финансирования.

После того, как бизнес-план составлен можно приступать к подготовке открытия консалтинговой фирмы. Потребуется пройти через следующие основные этапы:

1. Регистрация в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя;
2. Выбор системы налогообложения и постановка на налоговый учет;
3. Поиск офисного помещения;
4. Ремонтные работы и оснащение офиса;
5. Подбор персонала;
6. Запуск рекламной кампании;
7. Организация открытия.

Стартовый капитал

Для создания консалтинговой фирмы потребуются средства в сумме от 5 до 50 млн. руб. Согласно бизнес-плану первоначальные расходы осуществляются по следующим статьям:

• Аренда помещения – ххх руб.;
• Регистрация бизнеса – ххх;
• Ремонт – ххх;
• Покупка оборудования – ххх;
• Маркетинг и реклама – ххх;
• Запас денег – ххх.

Аналогичный уровень инвестиций вам потребуется, если вы решитесь на открытие туристического агентства. Бизнес-план туристического агентства содержит описание проекта, а также расчеты доходов, расходов, инвестиций, налогов, а также финансовых и инвестиционных показателей.

Офис для консалтинга

Одним из этапов открытия консалтинговой компании является поиск и аренда офисного помещения, а также его оснащение.

Согласно бизнес-плану оптимальным расположением является центр города, поскольку должна обеспечиваться хорошая транспортная доступность и поддерживаться имидж.

Площадь не менее 30 кв.м. для выделения следующих зон:

• Ресепшен;
• Кабинеты сотрудников и руководителя;
• Переговорные комнаты;
• Комната отдыха;
• Сан.узел.

Для оснащения офиса консалтинговой фирмы в соответствии с требованиями бизнес-плана потребуется покупка:

• Компьютеров;
• Принтеров и сканеров;
• Телефонов;
• Мебели – столов, стульев, диванов, стеллажей и шкафов;
• Канцелярских товаров;
• Проекторов и экранов;
• Охранной системы и системы пожаротушения.

Планирование маркетинговых активностей

В бизнес-плане предусмотрены следующие маркетинговые мероприятия, направленные на продвижение услуг в сфере консалтинга:

• Создание сайта;
• Рассылка коммерческих предложений потенциальным клиентам-юридическим лицам;
• Участие в конференциях и форумах;
• Участие в тендерах крупных компаний;
• Реклама в профильных журналах и т.д.

Построение финансовой модели

Финансовая модель консалтинговой фирмы в бизнес-плане строится на основе прогнозов выручки, прибыли и издержек.

Операционные издержки

Помимо стартовых вложений потребуется осуществлять ежемесячные затраты, направленные на поддержание работоспособности консалтинговой компании. В бизнес-плане выделяют следующие основные статьи:

• Арендная плата – ххх руб.;
• Коммунальные услуги – ххх;
• Налоговые платежи – ххх;
• Заработная плата сотрудников – ххх;
• Покупка канцелярии – ххх;
• Маркетинг – ххх.

Общая сумма составит от ххх руб. в месяц.

Доходы компании

Основным источником поступления денежных средств для консалтинговой фирмы является оплата оказанных ею услуг. Выручка в зависимости от клиентопотока рассчитывается в бизнес-плане в промежутке от ххх до ххх руб. в месяц.

В таком случае прибыль будет достигать до ххх руб. ежемесячно.

План по персоналу

В бизнес-плане в обязательном порядке составляется план по персоналу. Для консалтинговой фирмы потребуется найм следующих сотрудников:

• Директор;
• Менеджер по продвижению;
• Бухгалтер;
• Менеджер по работе с клиентами;
• Консультанты;
• Помощники консультантов;
• Офис-менеджер;
• Охранник;
• Уборщица.

Общая численность от 15 человек.

Срок окупаемости вложение

Согласно бизнес-плану стартовые инвестиции в открытие консалтинговой компании окупятся в течение 3-5 лет.

Скачайте готовый бизнес-план консалтинговой фирмы с расчетами и финансовой моделью Excel

Главной задачей при открытии консалтинговой компании является определение перечня предоставляемых услуг. Он фиксируется в бизнес-плане на основе подробного рыночного анализа, изучения конкурентов, потребителей и их предпочтений.

Помимо этого, важно определить потребность в ресурсах, в том числе финансовых. Готовый бизнес-план консалтинговой фирмы, содержащей всю необходимую информацию и подробные расчеты доступен для скачивания по ссылке ниже. В качестве приложения к документу идет финансовая модель, позволяющая рассчитать прогноз основных показателей деятельности будущей компании. Кроме того, такой бизнес-план не заменим при ведении переговоров с кредиторами и инвесторами по поводу получения дополнительного финансирования. По вашему желанию возможно составление индивидуального бизнес-плана «под ключ».

Главную ценность любой консалтинговой компании составляют ее сотрудники. В бизнес-плане важно проработать перечень требований, предъявляемых к консультантам.

Как открыть консалтинговую компанию

Услуги консалтинговой компании достаточно востребованы в наше время. Все больше компаний и ИП передают часть работы внешним специалистам — оплачивать их услуги дешевле, чем держать в штате профессионала. Поэтому консалтинговый бизнес можно смело назвать доходным и перспективным. Здесь масса возможностей для реализации, но есть и свои специфические особенности. О том, как открыть консалтинговую компанию с нуля, расскажем в этой статье.

Обновлено: 27 января 2023

Особенности бизнеса

На сегодняшний день активно развиваются все сферы бизнеса, внедряются новые технологии. Компании, которые желают сохранять лидерство на рынке или хотя бы не отставать от своих конкурентов, нуждаются в консультационных услугах. Именно поэтому открытие консалтинговой компании — перспективная бизнес-идея. 

Специалисты компании приступают к работе сразу после заключения договора. Для сбора информации по заказу и изучения внутренних процессов они посещают фирму заказчика, после чего делают выводы и занимаются разработкой вариантов решения возникшей проблемы. 

Консультации специалистов консалтинговой фирмы могут быть одноразовыми или предоставляться на постоянной основе — это зависит от желания заказчика и сложности задачи, которую он поставил.

Чтобы бизнес был более эффективным, необходимо получить образовательную лицензию — это откроет пути для дополнительного заработка.

Преимущества и недостатки

К преимуществам бизнеса можно отнести:

• Минимальные стартовые инвестиции. На начальном этапе достаточно будет телефона и компьютера
• Отсутствие жестких требований к предпринимателю. Самое важное здесь — опыт и способности
• Перспективы для роста. Предоставление консалтинговых услуг дает возможность развивать свои способности, получать новые знания

Недостатки открытия консалтинговой фирмы:

• Высокая психологическая нагрузка. Компания несет ответственность за результат с позиции репутации
• Сложность раскрутки при высокой конкуренции. Если подобных организаций в регионе много, придется потратить немало средств на продвижение своей фирмы
• Риск столкнуться с проблемным клиентом. За помощью обращаются разные люди с собственным пониманием ситуации и обязанностей консультантов. Это может привести к недопониманию и конфликтам 

Анализ рынка

Конкуренция в этой сфере большая. В таких условиях конкурентным преимуществом может стать только высокий профессионализм специалистов вашей компании. 

Прежде чем начинать деятельность, проанализируйте рост и общую активность рынка в определенной части района или города. В анализ необходимо включить:

• Число предприятий, которые могут стать вашими клиентами
• Данные о количестве конкурентов среди других начинающих консалтинговых компаний
• Информацию об эффективности экономики в том регионе, в котором ведется деятельность

Последний пункт очень важен. Если в области, где вы планируете открыть консалтинговую компанию, возможно замораживание программ развития бизнеса, а также замечена стагнация в экономическом секторе, то консультанты-новички могут столкнуться с трудностями при удержании своей фирмы на плаву. 

Пошаговый бизнес-план

В первую очередь необходимо составить подробный бизнес-план консалтинговой компании. Благодаря ему вы увидите, какие действия необходимы для достижения желаемой прибыльности и как быстро вернутся вложенные средства.

Регистрация бизнеса

Перед тем как создать консалтинговый бизнес, необходимо определиться с вопросами организационно-правовой формы. Можно выбрать один из двух вариантов — ИП или ООО.

Так как консультационные услуги не относятся к лицензируемой деятельности, оформление ИП не запрещено государством. Для этого потребуются следующие документы:

• Заявление по форме Р21001
• Паспорт
• ИНН
• Квитанция об оплате госпошлины (800 рублей)

Открывая ООО, можно подчеркнуть более весомый статус своей компании. А репутация в консультационном бизнесе является важным нюансом. Для этого необходимо подготовить следующий пакет документов:

• Устав ООО
• Учредительный договор
• Свидетельство о присвоении юридического адреса
• Решение единственного учредителя или протокол общего собрания учредителей
• Заявление на регистрацию ООО по форме Р11001
• Квитанция об оплате госпошлины (4 000 рублей)

Также потребуется выбрать код ОКВЭД. Для открытия консалтинговой компании подойдут следующие:

• 62.02 – Консультативная деятельность и работы в области компьютерных технологий
• 69.10 – Консультирование в области права
• 69.20 – Деятельность по оказанию услуг в области бухгалтерского учета, проведения финансового аудита, налогового консультирования
• 70.22 – Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления

Поиск помещения

Создать консалтинговую компанию с собственным офисом — это возможность придать бизнесу более солидный статус. Помещение для открытия консалтинговой компании должно находиться в деловом или центральном районе, в бизнес-комплексе или офисном здании. Агентству выгодны платежеспособные клиенты, поэтому желательно, чтобы поблизости были банковские структуры, автосалоны, торговые центры. Рядом должна быть парковка, транспортная развязка.

Помещение необязательно должно быть большим. Для начала достаточно офиса площадью 15–20 м². Ремонт должен быть практичным и комфортным. Но если вы планируете работать только с солидными заказчиками, то и обстановка должна быть соответствующей. 

Техническое оснащение

Следующий шаг — закупка необходимого оборудования и мебели. Консалтинговой компании не обойтись без:

• Компьютеров и оргтехники
• Столов и стульев для оборудования рабочих мест сотрудникам
• Стеллажей или шкафов для документов
• Канцтоваров
• Осветительных приборов

К каждому рабочему месту необходимо провести телефонную линию, интернет, настроить локальную сеть. Для сотрудников надо предусмотреть комнату для отдыха и купить микроволновую печь и электрочайник.

Подбор персонала

Ключевой момент успешной консалтинговой компании — наличие квалифицированных кадров. На будущие доходы фирмы будут непосредственно влиять их профессионализм, опыт, коммуникативные навыки. Работник, принимаемый на должность в вашей компании, должен иметь широкий кругозор, познания в различных сферах, и особенно в тех, которые связаны с бизнесом. 

На стартовом этапе достаточно нанять 2-3 сотрудников, а при успешном развитии фирмы можно будет расширяться. Охват вопросов первоначального штата должен быть сосредоточен на сфере финансирования и управления. Также будет полезен человек, специализирующийся на оценке имущества.

Чтобы найти квалифицированные кадры, можно опубликовать объявления о вакансиях или обратиться в кадровое агентство. Хоть второй вариант и требует дополнительных расходов, зато он обеспечит более качественный результат и позволит сэкономить собственное время.

Привлечение целевой аудитории

Как уже упоминалось выше, в этом бизнесе высокая конкуренция. Поэтому важно донести потенциальным клиентам эффективность обращения к специалистам. 

В первую очередь нужно создать собственный интернет-сайт с информацией о вашей компании и перечнем предоставляемых услуг. Но чтобы он находится в топ-10 поисковых запросов, необходимо заниматься постоянным продвижением ресурса. Для решения этой задачи следует обратиться к SEO-специалистам.

К другим методам привлечения целевой аудитории относятся:

• Реклама в СМИ и соцсетях
• Раздача визиток
• Объявления в местных газетах и другие

Затраты и окупаемость

В зависимости от желаемых масштабов деятельности и выбранных вариантов продвижения стартовые инвестиции на открытие консалтинговой фирмы могут существенно отличаться. Приведем пример расходов по фирме в статусе ООО:

• Аренда помещения — 30 000 рублей
• Мебель и оборудование — 100 000 рублей
• Подключение интернета и телефона — 5 000 рублей
• Реклама + сайт — 25 000 рублей
• Госпошлина — 4 000 рублей
• Уставный капитал — 10 000 рублей

Итого на открытие консалтингового агентства потребуется около 180 000 рублей.

Ежемесячные расходы:

• Аренда помещения — 30 000 рублей
• Зарплата сотрудникам (3 человека) — 120 000 рублей
• Коммунальные расходы — 5 000 рублей
• Налоги — 10 000 рублей

От сферы выбранной деятельности, вашей квалификации, количества клиентов и умения подавать себя как специалиста будет зависеть ваша прибыль. Чем вы востребованнее как профессионал, тем больше заработаете. Если с поиском клиентов и другими рабочими моментами у вас не возникает трудностей, то примерный чистый доход в месяц будет составлять около 170 000 рублей. Таким образом, учитывая непредвиденные расходы, можно добиться окупаемости в течение 3-4 месяцев.

Заключение

Консалтинг — это не только помощь в бизнесе, но и возможность оптимизировать его деятельность с учетом потребностей современного потребительского спроса. Главная задача — грамотный и структурированный подход, умение принимать и осознавать возможные минусы, риски, вероятность неудачи.

Не стоит ожидать быстрого срока окупаемости вложений, даже если на первый взгляд кажется, что бизнес малозатратен. Учитывайте то, что для развития компании, которая оказывает квалифицированные и качественные услуги, требуются постоянные финансовые и временные вложения. А если правильно организовать проект и рассчитать все возможные препятствия на пути становления, можно развить предприятие и получить хорошую прибыль.

Представленный бизнес-план консалтинговой фирмы с расчетами — лишь один из примеров того, как можно открыть высокодоходное агентство, оказывающее консалтинговые услуги. Популярность таких компаний на российском рынке растет, поэтому шансы на успех высоки. Документ содержит подробные инструкции по организации проекта и демонстрирует его экономические показатели.

Определение консалтинга, его разновидности

Не всегда удается держать в штате даже самой крупной компании разных специалистов по разным вопросам. Однако если предприниматель намерен ее развивать, ему потребуется профессиональная консультация.

Консалтинг — это консультирование руководителей и менеджеров по вопросам ведения бизнеса. Эксперты привлекаются к аутсорсингу, когда их услуги необходимы. Бизнес-консультанты оценивают состояние предприятия, изучают его перспективы и ресурсы, планируют организационные и управленческие мероприятия и помогают справиться с решением поставленных задач.

Типы советов:

• финансовые;
• управление;
• инвестиции;
• личные;
• юридический;
• бухгалтерский учет;
• обучение;
• эксперт;
• проект;
• интернет-консалтинг.

Этапы осуществления консалтинговой деятельности

Консультационная работа включает следующие этапы:

• использование клиентом консультационной фирмы;
• первичная консультация и заключение договора о сотрудничестве;
• эксперт собирает и анализирует данные, которые помогут выявить причины проблемы;
• разработка плана решения проблемы;
• контроль за выполнением рекомендаций консультанта;
• оценка достигнутых результатов;
• расчет клиента с консалтинговой фирмой.

Преимущества и недостатки бизнеса

Консультационный бизнес не требует больших стартовых вложений. Для начала работы достаточно снять офис, купить офисную мебель и оборудование. Если есть заказчики, проект быстро окупается. Успешные агентства начинают получать высокие доходы в течение 3-5 месяцев после открытия.

К недостаткам бизнеса можно отнести:

• неустойчивый спрос на консультационные услуги;
• трудности с подбором квалифицированного персонала;
• низкий уровень доверия бизнес-тренеров со стороны руководителей бизнеса.

Краткое резюме проекта

Цель инвестора — открыть консалтинговое агентство в городе с населением более 500 000 человек. Миссия — помочь бизнес-лидерам в разработке стратегии их развития. Наименование услуг:

• диагностика компании-заказчика (выявление рисков, изучение ресурсов, оценка конкурентной среды);
• давать рекомендации по улучшению работы;
• ввести в проект недостающие функции и элементы для успешного развития;
• проведение обучающих курсов;
• иТ-консалтинг;
• разработка маркетинговых стратегий;
• внедрение инновационных технологий;
• совершенствование организационных структур;
• повысить мотивацию персонала;
• формирование авторитета менеджмента компании и тд

Первоначальный размер капитала 419 тыс. Руб. Источником финансирования являются собственные средства инвестора. Выбранная организационная форма — ООО с учредителем. Система налогообложения — упрощенная система налогообложения, ставка отчисления составляет 6% от дохода.

Анализ рынка

В первую очередь будущему предпринимателю необходимо изучить местный рынок — изучить целевых клиентов, конкурентную среду и оценить возможные риски проекта.

На кого ориентирован консалтинговый бизнес?

Получатели — юридические и физические лица, бизнесмены, руководители крупных компаний и частных компаний, которым необходимо обратиться за помощью в ведении бизнеса.

Оценка конкуренции

Рынок консалтинговых услуг не слишком насыщен, но конкуренция все же есть. Важно собрать информацию о возможных прямых и косвенных конкурентах, это могут быть:

• компании, предоставляющие аналогичные услуги в городе;
• частные консультанты;
• структурные подразделения и сотрудники различных организаций.

Не забывайте об онлайн-сервисах и ресурсах, где каждый может получить квалифицированную консультацию по развитию бизнеса, маркетингу и другим вопросам. Чтобы выделиться на фоне конкурентов, вам необходимо составить список конкурентных преимуществ агентства. Например:

• гарантировать клиентам достижение результата;
• работать только по контракту;
• предоставлять скидки клиентам сервиса, которые повторно обращаются за консультацией;
• подготовить штат грамотных специалистов по различным направлениям деятельности: кадрам, маркетингу, финансовой политике и правовым вопросам.

Риски проекта

Глава консалтингового агентства может столкнуться с угрозами, влияющими на развитие проекта:

• отсутствие грамотного персонала;
• ухудшение экономической ситуации в регионе;
• снижение спроса на консультационные услуги;
• потеря репутации компании из-за невыполнения договорных обязательств.

Организационный план

Создание консалтингового бизнеса предполагает несколько этапов работы. Для начала нужно легализовать свой бизнес. Далее предпринимателю предстоит найти офисное помещение, оборудовать его мебелью и техникой и приступить к подбору персонала.

Регистрация: документы, налогообложение, коды ОКВЭД

Общество с ограниченной ответственностью — подходящая организационная форма для консалтинговой фирмы. Для открытия ООО необходимо подать документы в ФНС:

• паспорт;
• МОЖЕТ;
• протокол учредителя;
• Бумага (2 экз);
• квитанция об оплате госпошлины (4000 руб);
• анкета R11001;
• гарантийное письмо от собственника помещения.

В процессе регистрации вам необходимо выбрать систему налогообложения. Упрощение — подходящий вариант. По нему доступны ставки удержания 6% от дохода и 15% от прибыли (доход за вычетом расходов).

Организатор проекта при государственной регистрации должен определить, какими основными видами экономической деятельности он намерен заниматься, и указать их в заявке:

• 70.20 «Управленческий консалтинг»;
• 70.22 «Консультации по вопросам бизнеса и управления»
• 69 «Налоговое консультирование в сфере бухгалтерских услуг»;
• 69.10 «Юридическая консультация»;
• 62 «Оказание консультационных услуг по разработке программного обеспечения».

Ссылка. При выборе кодов ОКВЭД учитываются бизнес-направления компании. Представленный список может быть шире и включать другие группы — 68.31, 66.19, 73. Более полную информацию по данному вопросу можно получить у налогового инспектора.

Заключение договора на аренду помещения

Помещение будет сдано в аренду в одном из торговых центров делового района города. На 3 консультантов и директора потребуется 35-40 м2. Требования к офису:

• свежий ремонт;
• бесперебойная доступность интернета;
• стабильное питание.

Техническое оснащение

Затраты на оборудование — самая значительная часть инвестиций в открытие бизнеса. Вам понадобится офисная мебель и оргтехника:

• доски письменные — 4 шт;
• стульев — 6;
• кресел на сайте — 2;
• шкаф — 1;
• сейф — 1;
• ноутбук — 4;
• принтер — 1;
• копировальный аппарат — 1 шт;
• роутер — 1;
• кофеварка — 1;
• кулер — 1;
• стационарный.

На закупку оборудования было выделено 320 тысяч рублей.

Подбор персонала

Главный актив компании — это сотрудники. Найти профессионалов в этом деле непросто, отбор кандидатов придется проводить на конкурсной основе. Планируется нанять трех специалистов. Требования к кандидатам на должность бизнес-консультанта:

• высшее образование;
• опыт работы в сфере менеджмента — не менее 3-х лет;
• широкая перспектива;
• креативное мышление;
• развитые коммуникативные навыки;
• умение убеждать людей;
• честность;
• самодисциплина;
• умение достигать поставленных целей;
• самоуверенность;
• эмоциональная стабильность.

Руководство компании ляжет на плечи организатора бизнеса. Чтобы офис оставался чистым, планируется заключить договор с клининговой компанией. Бухгалтерский учет можно передать на аутсорсинг.

Маркетинговый план: способы привлечения клиентов

По своему характеру консалтинговые услуги не пользуются большим спросом, поэтому рекламные методы агентства специфичны. На выбор маркетинговой стратегии конкретной компании влияют факторы:

• виды предоставляемых услуг;
• наличие сезонности спроса;
• размер компании и т д.

Учитывая, что узкоспециализированных консалтинговых фирм сейчас практически не осталось, разработать универсальную схему продвижения этого бизнеса невозможно. Можно рассмотреть следующие виды рекламы:

• создание сайта агентства;
• печать газет, справочников и тематических журналов;
• холодные звонки потенциальным клиентам;
• рассылка новостей по электронной почте;
• участие в семинарах, презентациях, выставках.

Финансовые показатели проекта

Оценка экономических показателей проекта проводится на этапе разработки бизнес-плана. В финансовом разделе вы можете найти данные о сумме инвестиций в проект, текущих расходах и ожидаемых доходах. Сравнивая цифры, специалисты легко определяют срок окупаемости бизнеса, его прибыльность и среднемесячную прибыль.

Сколько денег понадобится на открытие

Инвестиции в проект:

• регистрация ООО — 4000;
• формирование уставного капитала — 10 000;
• приобретение оргтехники и мебели — 320 000;
• реклама — 25000;
• создание сайтов с продвижением — 50 000;
• прочие — 10 000.

Итого: 419 тыс. Руб.

Текущие расходы

Ежемесячные расходы включают:

• арендная плата — 30 000;
• векселя — 3000;
• связь, Интернет — 2000;
• зарплата — 100000;
• отчисления в социальные фонды — 30 000;
• аутсорсинг — 8000;
• оплата услуг клининговой компании — 10 000;
• реклама — 20 000;
• транспортные расходы — 5000;
• налог.

Итого: 208 тыс. Руб. Плюс налоги.

Доходы консалтингового агентства и расчёт прибыли

Средний счет за оказание консультационных услуг — 100 000 руб. Например, стоимость экспресс-диагностики компании составляет 60-70 тысяч рублей, разработка плана развития бизнеса — от 150 до 300 тысяч рублей. Обучение оплачивается из расчета 6 тысяч рублей в час. Согласно ценовой политике, среднемесячный доход компании при наличии 3-5 клиентов составит 300-500 тысяч.

Для проведения финансовых расчетов берем средний доход 400000 руб. Для определения чистой прибыли агентства из этой суммы вычитаем ежемесячные расходы и налоговые отчисления:

• 400000 х 0,06 = 24000 — 6% налога на прибыль;
• 400000 — 24000 — 208000 = 168000 — прибыль.

Расчеты показывают, что консалтинговые услуги — это высокодоходный бизнес-проект. При грамотной маркетинговой политике вложение окупается за 3-4 месяца работы.

Консалтинговый бизнес подходит не всем начинающим предпринимателям. Требуются специальные знания и опыт в области менеджмента, маркетинга, инвестиций и аудита. Успех компании зависит от компетентности сотрудников и умения продвигать проект на рынке.