При составлении бизнес плана этап прогнозирования объемов сбыта предшествует

Онлайн-тестыТестыМенеджмент и маркетингБизнес-планированиевопросы

---

106. Планированию финансовых ресурсов предшествует анализ
• экономический

107. Платежеспособность предприятия — это способность …
• расплачиваться по обязательствам в установленные сроки

108. Платежный календарь предприятия — это:
• график поступления и расхода денежных средств

109. Поддерживающий маркетинг — вид маркетинга, направленный на:
• удержание спроса

110. Позиционирование означает:
• выбор рыночной ниши и порядок продвижения товара

111. Постоянные расходы — это:
• затраты, не зависящие от уровня реализации

112. Поток реальных денег — это разность между притоком и оттоком денежных средств от …
• инвестиционной и производственной деятельности

113. Потребительский потенциал определяется:
• емкостью рынка предметов потребления

114. Правовые риски — это:
• невыполнение контрактов

115. Предпринимательский риск — это:
• неполучение доходов от предпринимательской деятельности

116. Предпринимательство — деятельность, направленная на:
• систематическое получение прибыли

117. При оценке бизнес-проекта инвестор в первую очередь должен обратить внимание на:
• стратегию развития предприятия

118. При разработке бизнес-плана допускается типичная ошибка
• нечеткое определение цели проекта

119. При составлении бизнес-плана используется:
• бухгалтерская информация

120. При составлении бизнес-плана этап прогнозирования объемов сбыта предшествует:
• разработке плана производства

---

Бизнес-планирование — 2 ИТОГОВОЕ (все ответы правильные!!!!)

1.Основной целью разработки раздела «Потенциальные риски в деятельности предприятия» бизнес-плана создания предприятия является …

Ответ:
разработка системы мероприятий по оптимизации уровня предпринимательского риска

2.В чем состоит смысл метода расчета точки безубыточности?

Ответ:
в определении минимально допустимого (критического) уровня производства (продаж), при котором проект остается безубыточным

3.Отчёт о прибылях и убытках, или отчёт о финансовых результатах позволяет…

Ответ:

показать насколько эффективно (прибыльно или убыточно) работает хозяйственная система предприятия в течение

определённого периода

4.При разработке инвестиционного проекта стадия оценки риска осуществления инвестиций …

Ответ:
является заключительной и носит вспомогательный характер

5.Сколько этапов включает процедура аудита бизнес — плана?

Ответ:
6

6.Построение «профиля риска» проекта, то есть графика вероятности значений какого-либо из результирующих показателей (чистого дохода, внутренней нормы прибыли и т.п.) используется в рамках …

Ответ:
вероятностного анализа

7.Под основными производственными средствами и оборудованием понимаются…

Ответ:
материально-вещественные ценности предприятия

8.Организационная схема и схема принятия решений в фирме, схемы денежных, ресурсных и информационных потоков, опросные листы, статистика, документация, описание произошедших аварий, инспекции и экспертизы …

Ответ:
являются источниками внутренней информации о рисках

9.Что собой представляет финансовое планирование?

Ответ:

помогает, провести анализ экономического состояния предприятия на данный момент времени или обосновать

реальность достижения его целей в будущем

10.Анализ отклонений позволяет…

Ответ:

позволяет ежемесячно сопоставлять фактические результаты хозяйственной деятельности предприятия с

запланированными

11.Условия, необходимые для успешного применения маркетинга, — это наличие …

Ответ:
рынка покупателей

12.Аналитический способ расчета точки безубыточности имеет следующую формулу:

1) BEP = FC / (VC+ SR)
2) BEP = FC / (SR — VC)
3) BEP = FC / (SR /VC)
где BEP — точка безубыточности, FC — условно-постоянные расходы [fixed costs], SR — выручка от реализации [sales revenues], VC — условно-переменные расходы [variable costs].

Ответ:
2)

13.При составлении бизнес-плана этап прогнозирования объемов сбыта предшествует:

Ответ:
разработке плана производства

14.Рисковый капитал (Value-at-Risk, VaR) определяется как …

Ответ:
мера случайного убытка

15.Отчёт о движении денежных средств призван…

Ответ:

продемонстрировать, насколько хорошо предприятие управляет своими денежными средствами (находящимися как

на счетах в банке, так и в кассе) для обеспечения ликвидности

16.В условиях инфляции объемы поступлений от реализации продукции, большая часть всех текущих расходов, масса прибыли и суммы налоговых выплат …

Ответ:
номинально возрастают

Перейти к содержимому

1. Потребительский потенциал определяется:
• емкостью рынка предметов потребления

2. Затраты на окружающую среду рассматриваются как:
• необходимые

3. Анализ ликвидности баланса характеризует платежеспособность как:
• способность предприятия рассчитываться по своим обязательствам

4. Инвестиционный проект эффективен, если …
• индекс доходности больше 1

5. Рентабельность продаж — это отношение …
• прибыли к выручке от реализации

6. К внутренним рискам относят риски, связанные с:
• деятельностью фирмы

7. Основная цель составления смет — это:
• увязка текущих и перспективных планов

8. Смета прямых материальных затрат отражает:
• необходимое количество основных материалов

9. Реклама — это:
• коммерческая пропаганда потребительских свойств товара

10. Доходы предприятий обесценивает:
• инфляция

11. Рентабельность инвестированного капитала характеризует:
• способность компании генерировать прибыль

12. Форме и содержанию рекламного обращения предшествует этап
• определения объекта рекламы

13. Оборачиваемость товарно-материальных запасов — это отношение …
• себестоимости товаров к средней стоимости товарно-материальных запасов

14. Образование холдингов позволяет:
• объединить финансовые ресурсы

15. Обеспечение финансовой устойчивости характеризуется следующими показателями
• коэффициент концентрации собственного капитала

16. Оценка убытка при страховании предшествует:
• страховой выплате

17. Рентабельность всего капитала предприятия — это:
• отношение прибыли к собственным и заемным средствам

18. Стратегическая программа маркетинга состоит из ____________________ основных элементов.
• восьми

19. Период окупаемости — это период …
• достижения положительного эффекта инвестиций

20. К внешним рискам относят риски, связанные с:
• экономической ситуацией в обществе

21. Финансовая нестабильность — это ситуация, которая характеризуется …
• неплатежами

22. Отчет о прибылях и убытках позволяет проанализировать:
• соотношение доходов и расходов

23. Одним из самых мощных ППП (пакетов прикладных программ) для разработки бизнес-плана является:
• Project Expert

24. К достоинствам пакета COMFAR относится:
• гарантия соответствия полученных результатов введенным данным в силу его закрытости

25. Коэффициент восстановления платежеспособности указывает на:
• возможность восстановления платежеспособности в течении прогнозируемого периода деятельности

26. Бизнес-план имеет внутренние направления, предназначенные для:
• прописания программы поэтапной реализации проекта

27. В финансовый план должны быть заложены внешние факторы, влияющие на конечные показатели:
• инфляции

28. Услуги сервиса предполагают:
• сроки бесплатного гарантированного ремонта

29. Коэффициент маневренности собственного капитала — это показатель, характеризующий …
• распределение собственного капитала на финансирование текущей деятельности и капитализации

30. Инвестиции — это:
• кредиты

31. Коммерческий риск — это:
• риск принятия маркетинговых решений

32. Производственные затраты определяются:
• количеством произведенной продукции

33. Абсолютный тип финансовой устойчивости — это обеспечение запасов и затрат ____________________ средствами.
• собственными оборотными

34. Бизнес-план — это документ описывающий …
• основные аспекты будущей деятельности фирмы

35. Товарная политика предприятия включает в себя
• ассортиментную политику

36. В западной экономике под «наличностью» подразумеваются:
• денежные средства в банке и в кассе предприятия

37. Стратегия маркетинга разрабатывается на основе
• изучения потребностей и емкости рынка

38. К организационной структуре предъявляются следующие требования:
• простота и обозримость структуры

39. Конъюнктура рынка — это:
• конкретная экономическая ситуация на рынке на данный момент времени

40. Комплексный анализ рынка — это:
• оценка существующей конъюнктуры

41. Метод дисконтирования денежных поступлений используется для:
• расчетов рентабельности инвестиционных вложений

42. Реклама должна быть ориентирована на:
• достоверность и целесообразность

43. Главная задача товарной рекламы — это:
• формирование спроса на товар

44. Баланс представляет картину деятельности фирмы
• статистическую

45. Анализ будущего рынка сбыта — это:
• разработка прогноза развития рынка

46. Валовая прибыль — это:
• разница между чистой выручкой и себестоимостью без учета косвенных затрат

47. График достижения безубыточности отражает:
• уровень продаж, при котором выручка покрывает расходы

48. Бизнес-проекты классифицируются по:
• сферам деятельности

49. Сегмент рынка — это часть целевого рынка с …
• однородными требованиями

50. При ценообразовании целесообразно использовать стратегии
• высоких первоначальных цен

51. Решающим фактором коммерческого успеха фирмы является:
• конкурентоспособность товара

52. Баланс активов и пассивов отражает:
• распределение активов, пассивов и чистого капитала

53. Планирование движения денежных средств позволяет выявить:
• наличие свободных денежных средств для инвестирования

54. Упаковка товара должна обеспечить:
• предохранение товара от порчи и повреждения

55. Стратегия финансирования — это:
• план получения и использования инвестиций

56. Платежный календарь предприятия — это:
• график поступления и расхода денежных средств

57. Главной целью предприятия является:
• получение прибыли

58. Анализ рисков — это прежде всего проблема …
• финансового риска

59. Демаркетинг — вид маркетинга, направленный на:
• уменьшение спроса на товары

60. Конверсионный маркетинг — это вид маркетинга, обеспечивающий …
• зарождение спроса на товар, не пользующийся спросом в данный момент

61. Маркетинговые исследования на первом этапе предполагают:
• исследование рынков сбыта

62. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами указывает на:
• долю собственных средств в их обороте

63. Смета продаж — это:
• оценка выручки от продаж в денежном выражении

64. Оперативное финансовое планирование представляет собой …
• исполнение платежного календаря

65. Смета расходов на оплату труда — это:
• общие расходы по заработной плате

66. Стратегия фирмы — это:
• общий подход к организации и осуществлению деятельности фирмы

67. Прямые затраты — это затраты на …
• сырье и зарплату

68. Ликвидность предприятия — это способность …
• погасить краткосрочные обязательства

69. Недостатки конкурирующих фирм определяются:
• незыблемостью ценовой политики

70. Страхование, как правило, осуществляется в:
• денежной форме

71. Смета доходов и расходов — это:
• бухгалтерский план поступления и расходования денежных средств

72. Основной принцип маркетинга заключается в:
• ориентации на потребителя

73. Основное назначение бизнес-плана состоит в:
• изучении перспективы рынка сбыта продукции

74. Постоянные расходы — это:
• затраты, не зависящие от уровня реализации

75. Внешне предсказуемые риски — это:
• действия конкурентов

76. При составлении бизнес-плана этап прогнозирования объемов сбыта предшествует:
• разработке плана производства

77. Позиционирование означает:
• выбор рыночной ниши и порядок продвижения товара

78. Условия, необходимые для успешного применения маркетинга, — это наличие …
• рынка покупателей

79. Предпринимательство — деятельность, направленная на:
• систематическое получение прибыли

80. Анализ безубыточности определяет:
• минимальный объем реализации для покрытия расходов

81. Привлекательность товара может быть повышена:
• наличием товарного знака

82. Рентабельность собственного капитала — это отношение прибыли к …
• акционерному капиталу

83. В основе структуры организации лежит:
• координация функционирования подразделений

84. Оценка риска может производиться с помощью следующего показателя
• усредненный отчетный доход

85. Поддерживающий маркетинг — вид маркетинга, направленный на:
• удержание спроса

86. Труднореализуемые активы — это:
• внеоборотные активы

87. Косвенные затраты — это:
• общезаводские расходы

88. Достоинства конкурирующих фирм определяются:
• качеством продукции

89. Активы включают в себя
• основные и оборотные средства

90. План производства включает в себя
• описание производственного процесса

91. При разработке бизнес-плана допускается типичная ошибка
• нечеткое определение цели проекта

92. Инфляция — процесс, характеризующийся
• повышением уровня цен

93. Амортизация — это:
• перенос стоимости основных фондов на стоимость готового продукта

94. При оценке бизнес-проекта инвестор в первую очередь должен обратить внимание на:
• стратегию развития предприятия

95. К переменным затратам относится(-ятся):
• стоимость материалов и заработная плата производственных рабочих

96. Цель деятельности фирмы заключается в:
• получении максимальной прибыли

97. Противодействующий маркетинг связан с:
• прекращением выпуска товара

98. Финансовая стратегия предприятия предполагает:
• анализ финансового состояния предприятия

99. Главное назначение маркетинговой деятельности — это:
• изучение и формирование спроса

100. Отчет о движении денежных средств показывает:
• фактические поступления и расходы

101. Конечным результатом влияние любого риска являются потери
• доходов

102. Основу маркетинга составляет:
• процесс сбора и анализа информации о рынке

103. Если фирма не имеет достаточных собственных мощностей, то она может пойти путем
• привлечения капитальных вложений

104. Цель бизнес плана заключается в:
• привлечении инвестиций

105. Чистый дисконтированный доход — это:
• сумма текущих эффектов, приведенных к начальному шагу

106. Бизнес-план рекомендуется составлять на:
• 3-5 лет

107. Главной целью организационных проектов является:
• реализация новой системы управления

108. Фирма — это:
• юридическая организация

109. Наиболее ликвидные активы — это:
• денежные средства и ценные бумаги

110. Анализ, с помощью которого производится сравнение показателей баланса по ряду прошлых лет
• горизонтальный

111. Анализ финансовых результатов включает:
• оценку балансовой прибыли

112. Риски принято делить на:
• внутренние и внешние

113. Условием эффективного управления капиталом является:
• частная собственность на средства производства

114. Планированию финансовых ресурсов предшествует анализ
• экономический

115. Тенденции развития рынка определяются:
• параметрами трендов продаж

116. Архитектурное построение процесса разработки бизнес-плана на первом этапе рассматривает:
• экономический замысел

117. Внутренние технические риски — это:
• ухудшение качества

118. Структура бизнес-плана различается для разных видов бизнес-проектов
• отдельными дополнениями

119. Платежеспособность предприятия — это способность …
• расплачиваться по обязательствам в установленные сроки

120. Минимизация внутренних рисков предусматривает:
• совершенствование производственного процесса, его обеспечения и сбыта продукции

121. Изделия преждевременно исчезают с рынка из-за
• ошибочного определения размеров спроса

122. Модель Миллера-Орра — это модель управления …
• апасами

123. Страховая оценка — это:
• определение страховой стоимости имущества

124. Быстро реализуемые активы — это:
• дебиторская задолженность и прочие активы

125. С помощью организационной структуры управления устанавливаются:
• связи между подразделениями

Прогнозирование продаж – это способность предсказать, какие именно товары, в каком количестве могут быть проданы компанией или отдельной торговой точкой за определенный период. Точность в прогнозировании вырабатывается с опытом. Но чем точнее сделан прогноз, тем больше прибыли и меньше затрат у фирмы. 

Задачи прогнозирования

Составление прогнозов на будущие периоды является важной частью политики сбыта. Они показывают, на какой оборот может рассчитывать компания и какие инвестиции может себе позволить. С помощью прогноза можно предсказать успехи всего предприятия, отдельного филиала или даже одного сотрудника. Период для расчетов также выбирается на усмотрение аналитика: можно прогнозировать продажи за год, квартал, неделю или месяц. 

Отчетность с прогнозами передается руководителю фирмы или акционерам. Они оценивают перспективы компании и принимают решения, что должно делать предприятие, чтобы достигнуть стратегической цели или избежать банкротства. Действительно, правильный прогноз способен даже спасти фирму от закрытия, ведь он обнажает проблемы предприятия и слабые бизнес-процессы. 

Потенциал продаж, прогнозирование и план – есть ли разница?

Не все предприниматели видят разницу между планом продаж, прогнозом и потенциалом. Больше всего путаницы возникает с понятием плана. План – это задача, которая ставится руководителем перед его подчиненными, например, РОПом перед менеджерами или директором перед РОПом. Обязанностью сотрудника является выполнение задачи. Предполагается, что для выполнения у него есть все необходимые ресурсы. 

Прогноз не является четкой задачей, а лишь предположением. Он никогда не создается из предположений, а всегда основывается на конкретных данных из прошлого. То есть если у руководителя есть беспричинное желание повысить в следующем полугодии выручку сразу в десять раз, то это нельзя считать прогнозом. В качестве базы для прогнозирования выступают отчеты.

Чтобы сделать прогноз продаж, необходимо оценить потенциал рынка. Это общий объем продукции, который продадут все игроки за период. Однако одна компания не сможет занять весь рынок, за исключением случаев монополии. Поэтому важно оценивать вместе с потенциалом рынка свою долю в нем. 

Потенциал продаж – это доля рынка. Если условия будут благоприятные, то именно эту долю фирма сможет занять. На основе этой доли разрабатывается вся стратегия продвижения. 

Методы прогнозирования

Все методы можно разделить на две группы: простые и сложные. Есть простейшие, в основе которых лежат данные по сбыту за прошлые месяцы. Но есть и более сложные: для их применения аналитик собирает статистические данные и проводит маркетинговые исследования. Предприниматель сам выбирает, какие подходят для его компании, в зависимости от имеющихся ресурсов. 

Простые методы (иначе их называют эмпирическими) основаны только на частных прогнозах руководства, работников или результатах маркетинга. Например, можно обратиться непосредственно к продавцам, которые работают в выбранной торговой точке. Наверняка они видят тенденции продаж и особенности поведения клиентов. Они замечают, что какой-то товар внезапно стал пользоваться популярностью, и имеют свою точку зрения на причины этого. Некоторым предпринимателям этого достаточно, чтобы сделать прогнозы. Однако такой метод является самым неточным. Поэтому многие компании все же предпочитают более сложные методы целевого прогнозирования.

Целевое прогнозирование

Чтобы составить прогноз таким методом, необходимо сначала сформулировать SMART-цель, а потом на ее основе решить, сколько продукции хочется продать в следующем месяце. Объем продаж задается руководителями отдела или директорами предприятия. Затем они составляют детализированный план по достижению заданной планки. 

Целевое прогнозирование делается в несколько этапов. Первый – выбор цели и определение необходимого объема сбыта, который потребуется для ее достижения. Если продукт уже имеет аналоги с похожим функционалом и ценой, то по ним можно проследить тенденции спроса. Вот что нужно учитывать:

• какой объем продавался в прошлые месяцы и годы на рынке в целом;
• есть ли сезонные колебания спроса и с какими факторами они связаны;
• насколько много аналогичных продуктов представлено на рынке сейчас;
• насколько велики рекламные затраты компании по сравнению с другими игроками рынка. 

Зная эти данные, можно предположить, сколько получится продать в ближайшее время. Однако важно помнить, что на продажи конкурентов влияет не только объективная потребность клиентов и рекламный бюджет, но и имидж их брендов, репутация и позиционирование среди потребителей.

На втором этапе необходимо определить действия, которые нужно совершить для достижения цели по сбыту. Прежде всего, нужно учесть затраты, которые будут связаны с продажами и производством, закупкой товаров. Например:

• транспортировка товара от производителя на собственный склад;
• доставка товара со склада до клиента;
• таможенные затраты, если товар закупается за границей;
• проценты по кредитам, если продукция закупается на банковский займ;
• затраты на процесс продаж, например, на закупку и установку в магазинах рекламных стендов, на зарплаты менеджерам;
• затраты на рекламу продукта.

Особое внимание следует уделить рекламным издержкам. Важно заранее выбрать виды и каналы рекламы, которые будут использоваться. А затем прогнозировать, сколько денег потребуется вложить, чтобы получить нужное количество клиентов.

Также важно определить размер прибыли, которая ожидается с одной проданной единицы. Все эти данные потребуются для расчета точки безубыточности и построению соответствующего графика. По графику будет видно, сможет ли предприятие покрыть все затраты, если продаст целевой объем продукции.

Пошаговое прогнозирование

Следующая методика прогнозирования сбыта используется в обратном порядке. То есть, в отличие от предыдущего метода, здесь сначала рассчитываются затраты, прибыль и рыночные цены, а уже потом предполагается объем продаж. 

На первом этапе необходимо определить все затраты, которые понесет компания при организации продаж. Также здесь определяется рыночная цена и маржа, которую будет получать фирма с продаж. Чтобы запланировать эти показатели, можно ответить на вопросы:

1. Какая цена должна быть у продукции, чтобы достичь нужного объема продаж?
2. Какой лимит на траты есть у предприятия, чтобы достичь цели за счет прибыли?
3. Какую маржу хочется получать?

На втором этапе анализируется рынок. Сначала определяется его потенциал, а затем изучается целевая аудитория. Для прогнозирования сбыта важно понять финансовое положение потенциальных клиентов, а также их поведение на этапе покупок. От того, насколько быстро и импульсивно они покупают товар, как именно выбирают среди нескольких аналогов, зависит итоговый объем продаж. 

На третьем этапе выполняется экстраполяция. Это изучение отчетов по прошлым периодам продаж и построение ожиданий на будущий период. С помощью отчетности за несколько месяцев или лет можно выявить определенную тенденцию. Например, обратить внимание, в какой месяц года продажи начинают снижаться или повышаться и на сколько. 

Метод экстраполяции подходит тем фирмам, у которых продажи стабильны и предсказуемы даже с учетом сезонных колебаний. Но если на рынке случится какое-то кардинальное изменение (резкий скачок курса валют, внезапный дефицит сырья или изменение финансового положения клиентов), то экстраполированная тенденция окажется бесполезна.

Затем строится график безубыточности и рассчитывается точка безубыточности. Анализ безубыточности показывает, способна ли компания получить доход в достаточном объеме, чтобы и покрыть затраты, и получить прибыль на развитие. 

Если прогноз покажет недостаточные доход и прибыль, то можно сделать это:

• повысить розничную цену на продукцию, чтобы увеличить разрыв между себестоимостью и стоимостью и таким образом повысить прибыль;
• сократить издержки. С помощью такого хода можно добиться аналогичного эффекта – прибыль будет больше;
• использовать оба подхода одновременно, то есть и сократить затраты, и повысить цены.

В последнюю очередь следует сокращать маржу. 

Ошибки при прогнозировании

Не всегда прогнозы, сделанные руководителями отдела продаж или предприятия, сбываются. Чаще всего предприниматели не могут здраво оценить потенциал рынка. Рынок представляется в определенном объеме, хотя на деле аудитория потребляет продукцию больше и чаще. Преуменьшение приводит к ложным планам по продажам. Компания теряет возможную прибыль и повышает переменные издержки. Но есть еще несколько распространенных ошибок руководителей и аналитиков, которые стоит учитывать:

• анализируется только один вариант развития событий. При анализе из отчетов за прошлые периоды берется только пара параметров, например, объем продаж в единицах и цена. На деле спрос и поведение потребителей зависят от многих факторов, но на них аналитик не обращает внимания;
• экстраполяция используется чрезмерно. Метод основан на том, что будущие продажи будут происходить так же, как и в прошлом. Однако на любом рынке есть тенденции, влияющие на спрос. Например, мода на определенные товары, расцветки, варианты использования. Важно помнить, что экстраполяция должна использоваться только для создания заготовки, на которую будут «накладываться» переменные факторы;
• часть факторов недооценивается. Часто при изучении ЦА учитывается только финансовые возможности потенциальных клиентов. Но на спрос влияют и другие характеристики. В регионе может измениться демографическая ситуация, климат, политическая обстановка и это приведет к падению или росту спроса, а также к потребности в новых продуктах.

Прогнозирование продаж состоит всего из нескольких важных факторов. Во-первых, это адекватная оценка рынка и факторов, влияющие на него. Во-вторых, это детальное изучение целевой аудитории и ее поведение. В-третьих, это использование разных методов прогноза. Если три составляющие есть, то и прогноз получится точным, позволяющим фирме получить максимум прибыли.

Абсолютный тип финансовой устойчивости — это обеспечение запасов и затрат_______ средствами
Активы включают в себя
Амортизация — это
Анализ безубыточности определяет
Анализ будущего рынка сбыта — это
Анализ ликвидности баланса характеризует платежеспособность как
Анализ риска подразделяется на
Анализ рисков — это прежде всего проблема
Анализ финансовых результатов включает
Анализ, с помощью которого производится сравнение показателей баланса по ряду прошлых лет
Архитектурное построение процесса разработки бизнес-плана на первом этапе рассматривает
Баланс активов и пассивов отражает
Баланс представляет картину деятельности фирмы
Бизнес — план рекомендуется составлять на ___ лет
Бизнес-план активно используется при поиске инвестора в лице
Бизнес-план имеет внутренние направления, предназначенные для
Бизнес-план может быть подготовлен
Бизнес-проекты классифицируются по
Бизнес-план — это документ описывающий
Быстро реализуемые активы — это
В западной экономике под «наличностью» подразумеваются
В основе структуры организации лежит
В финансовый план должны быть заложены внешние факторы, влияющие на конечные показатели
Валовая прибыль — это
Внереализационные расходы — это
Внешне предсказуемые риски — это
Внутренние технические риски — это
Главная задача товарной рекламы — это
Главное назначение маркетинговой деятельности — это
Главной целью организационных проектов является
Главной целью предприятия является
График достижения безубыточности отражает
Деловая активность определяется
Демаркетинг — вид маркетинга, направленный на
Дисконтирование — это
Достоинства конкурирующих фирм определяются
Доходы предприятий обесценивает
Если фирма не имеет достаточных собственных мощностей, то она может пойти путем
Затраты в бизнес-проекте оцениваются как
Затраты на окружающую среду рассматриваются как
Изделия преждевременно исчезают с рынка из-за
Инвестиции — это
Инвестиционный проект эффективен, если
Инфляция — процесс, характеризующийся
К внешним рискам относят риски, связанные с
К внутренним рискам относят риски, связанные с
К достоинствам пакета COMFAR относится
К наиболее существенным факторам риска можно отнести
К организационной структуре предъявляются следующие требования
К пассивам относится
К переменным затратам относит(ят)ся
К постоянным затратам относит(ят)ся
К типам финансовой устойчивости относится
Классификация рынков может быть произведена по
Коммерческий риск — это
Комплексный анализ рынка — это
Конверсионный маркетинг — это вид маркетинга, обеспечивающий
Конечным результатом влияние любого риска являются потери
Конкурентоспособность товара — это
Конкуренция оценивается по
Конъюнктура рынка — это
Косвенные затраты — это
Коэффициент восстановления платежеспособности указывает на
Коэффициент маневренности собственного капитала — это показатель, характеризующий
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами указывает на
Коэффициент текущей ликвидности — это соотношение
Кризисный тип финансовой устойчивости — это такой, при котором
Ликвидность предприятия — это способность
Маркетинговые исследования на первом этапе предполагают
Маркетинговый план — это
Медленно реализуемые активы — это
Метод дисконтирования денежных поступлений используется для
Минимизация внутренних рисков предусматривает
Модель Миллера-Орра — это модель управления
Мультипроект — это
На сбыт продукции может оказать влияние
Наиболее ликвидные активы — это
Недостатки конкурирующих фирм определяются
Нормальный тип финансовой устойчивости подразумевает, что запасы и затраты обеспечиваются
О неликвидности предприятия свидетельствует
Обеспечение финансовой устойчивости характеризуется следующими показателями
Оборачиваемость товарно-материальных запасов — это отношение
Оборотный капитал представляет из себя
Образование холдингов позволяет
Одним из самых мощных ППП (пакетов прикладных программ) для разработки бизнес-плана является
Оперативное финансовое планирование представляет собой
Организационная структура предприятия определяет
Основная функция маркетинга — это
Основная цель составления смет — это
Основная черта страхования — это
Основное назначение бизнес-плана состоит в
Основной принцип маркетинга заключается в
Основные направления управления капиталом включают
Основу маркетинга составляет
Отличительной чертой ППП (пакета прикладных программ) PROSPIN является
Отчет о движении денежных средств позволяет определить
Отчет о движении денежных средств показывает
Отчет о прибылях и убытках позволяет проанализировать
Отчет о прибылях и убытках представляет следующую картину деятельности фирмы
Оценка риска может производиться с помощью следующего показателя
Оценка убытка при страховании предшествует
Переменные расходы — это
Период окупаемости — это период
План производства включает в себя
Планирование движения денежных средств позволяет выявить
Планированию финансовых ресурсов предшествует анализ
Платежеспособность предприятия — это способность
Платежный календарь предприятия — это
Поддерживающий маркетинг — вид маркетинга, направленный на
Позиционирование означает
Постоянные расходы — это
Поток реальных денег — это разность между притоком и оттоком денежных средств от
Потребительский потенциал определяется
Правовые риски — это
Предпринимательский риск — это
Предпринимательство — деятельность, направленная на
При оценке бизнес-проекта инвестор в первую очередь должен обратить внимание на
При разработке бизнес-плана допускается типичная ошибка
При составлении бизнес-плана используется
При составлении бизнес-плана этап прогнозирования объемов сбыта предшествует
При формировании ассортимента руководствуются
При ценообразовании целесообразно использовать стратегии
Привлекательность товара может быть повышена
Прогноз конъюнктуры рынка предполагает анализ
Производственные затраты — это расходы
Производственные затраты определяются
Противодействующий маркетинг связан с
Прямые затраты — это затраты на
Реклама — это
Реклама должна быть ориентирована на
Рентабельность всего капитала предприятия — это
Рентабельность инвестированного капитала характеризует
Рентабельность продаж — это отношение
Рентабельность собственного капитала — это отношение прибыли к
Решающим фактором коммерческого успеха фирмы является
Риски принято делить на
С помощью организационной структуры управления устанавливаются
Сведения о насыщенности рынков можно получить из
Сегмент рынка — это часть целевого рынка с
Сегментация рынка осуществляется по признакам
Смета — это
Смета доходов и расходов — это
Смета продаж — это
Смета прямых материальных затрат отражает
Смета расходов на оплату труда — это
Стратегическая программа маркетинга состоит из_____ основных элементов
Стратегия маркетинга разрабатывается на основе
Стратегия финансирования — это
Стратегия фирмы — это
Страхование — это образование специального фонда средств за счет
Страхование, как правило, осуществляется в
Страховая оценка — это
Страховая стоимость предпринимательского риска — это
Страховой случай наступает после
Структура бизнес-плана различается для разных видов бизнес-проектов
Темп инфляции — это
Тенденции развития рынка определяются
Товарная политика предприятия включает в себя
Труднореализуемые активы — это
Упаковка товара должна обеспечить
Условием эффективного управления капиталом является
Условия, необходимые для успешного применения маркетинга, — это наличие
Услуги сервиса предполагают
Финансовая нестабильность — это ситуация, которая характеризуется
Финансовая стратегия предприятия предполагает
Фирма — это
Форме и содержанию рекламного обращения предшествует этап
Цель бизнес плана заключается в
Цель деятельности фирмы заключается в
Чистый дисконтированный доход — это
Чистый капитал составляет
Экономические проекты — это проекты, главной целью которых является