При презентации бизнес идеи первой задачей является осмысленность

Презентация бизнес-плана. Продвижение бизнес-плана в процессе переговоров.

Когда у организации на руках полностью составленный бизнес-план, то нельзя считать, что теперь успех обеспечен, и инвесторы сразу же захотят с вами работать. Необходимо также представить тщательно составленный бизнес-план в выгодном свете.

В представлении бизнес-плана лучше всего поможет его презентация. Это встреча с инвесторами или крупными клиентами продолжительностью до 20 — 30 минут.

За это время нужно успеть охватить в своем рассказе семь ключевых областей бизнес-плана:

• предприятие и его продукция или услуги;
• рынок — ваши клиенты и конкуренты;
• маркетинговая стратегия, которой вы намерены следовать;
• первоочередные финансовые задачи (например, «ежегодный 20%-ный общий рост при 40%-ном обороте капитала»);
• необходимые размеры ссуды или долевого участия и цели, на которые эти средства будут направлены;
• условия и сроки оплаты или реализации инвестиции.

После этого следует подробно и четко ответить на все поступившие вопросы. Презентация должна четко показать, почему необходимы испрашиваемые фонды.

Как сделать презентацию для инвесторов

Этапы разработки бизнес-плана.

1. Решение о начале деятельности в бизнесе.
2. Формирование цели.
3. Поиск источников необходимой информации.
4. Анализ и оценка собственного потенциала (возможностей и способностей) для начала новой деятельности.
5. Выбор объекта, являющегося основой новой деятельности (профиля предприятия).
6. Исследование потенциального рынка сбыта.
7. Разработка маркетингового плана.
8. Разработка календарного плана.
9. Разработка производственного плана.
10. Выбор организационно-праWowой формы и юридического статуса.
11. Разработка организационного плана.
12. Принятие решения о персонале.
13. Разработка финансового плана.
14. Разработка плана страхования рисков деятельности.
15. Подготовка делового резюме бизнес-плана.
16. Презентация бизнес-плана.

Роль, место и значение бизнес-планирования в управлении компанией.

• Дает характеристику процесса функционирования фирмы (план развития фирмы);
• Показывает, каким образом руководители компании собираются достичь выполнения поставленных целей, в первую очередь – повышения прибыли компании;
• Помогает фирме развиваться, завоевывать новые позиции на рынке, составлять более глубокие перспективные планы развития и концепции производства новых товаров и услуг, а также выбирать рациональные способы их реализации.

Основные причины, вызывающие потребности в разработке бизнес-плана деятельности предприятия:

1. обеспечение объективной оценки бизнеса, учитывающей среднесрочные и долгосрочные цели менеджмента;
2. приведение менеджмента предприятия к успеху в результате использования методологии бизнес-планирования и его мониторинга;
3. создание условий на предприятии, при которых внедряемые менеджментом идеи в наиболее доступном и целостном виде доводятся до других и обеспечивается привлечение часто необходимых финансовых ресурсов.

Программное обеспечение разработки и анализа бизнес-плана.

Программные продукты

• «Альфа-Проект»
• «ИНЭК-Аналитик»
• Plan Business Intelligent
• Business Plan PL
• Project Expert

На российском рынке

• ALT-инвест (открытая программа)
• Тео-инвест (открытая программа)
• MS Project (закрытая программа)
• Project Expert (закрытая программа)

1. Alt-инвест

основана на программе MS Excel и позволяет специалисту изменять алгоритм выполненных расчетов, то есть вносить дополнения и изменения в расчеты. Эта модель является гибкой, и пользователь может самостоятельно формировать собственные таблицы и графики и увидеть по каким формулам производились расчеты.

представляет схемы финансовых расчетов и реализован в пакете MS Excel, также является открытым и прозрачным. Можно осуществлять расчеты по 15 видам продукции.

1. MS Project и Project Expert

Являются закрытыми и какие-либо изменения вносить в них невозможно, также как и посмотреть сделанные расчеты. Все формы отчетных документов и формулы расчетных показателей введены в систему и не требуют от пользователя дополнительных трудозатрат. Пакет Project Expert обеспечивает высокую надежность и скорость расчетов.

Источник: studfile.net

Презентация бизнес-идеи

Бизнес-идея и ее характеристики Кто ваш потребитель? Почему потребитель будет покупать ваш продукт? Какую потребность он удовлетворяет? В чем состоит инновационность вашей бизнес-идеи? Почему ваш продукт лучше, чем другие сопоставимые с ним альтернативы на рынке?

Каковы конкурентные преимущества новой компании и почему конкурент не может их просто скопировать? Насколько уникальна бизнес-идея? Может ли она быть защищена патентом? Может ли продукт (услуга) обеспечить получение прибыли? Каковы затраты, связанные с производством и реализацией продукта, и какую цену можно запросить?

лают свой бизнес с риском для своих финансовых ресурсов, они стремятся ограничить этот риск в максимально возможной степени.

Следовательно, первая задача — это ясность и краткость изложения. Не следует ждать, что инвесторы будут знакомиться с технологией изготовления вашего продукта или со специальной терминологией, отражающей специфику этой деятельности.

Вторая задача — это осмысленность содержания бизнес-идеи в ее представлении. Позже в бизнес-плане будет больше возможностей для детального описания и отражения исчерпывающих финансовых расчетов.

Представление бизнес-идеи должно включать в себя следующее. Титульный лист (указывается): название продукта или услуги; фамилия и имя инициатора/предпринимателя; примечание о конфиденциальности; соответствующие иллюстрации (если необходимо). Основной текст, включающий: описание продукта (или услуги); инновационные характеристики продукта (услуги); описание потребителя; выгода потребителя; механизм получения дохода (выручки).

Описание бизнес-идеи не должно превышать двух страниц. При необходимости ее описание может включать иллюстрации или диаграммы (не более четырех).

Бизнес-идея, метод целевого обсуждения, метод мозговой атаки, метод обсуждения (инвентаризации) списка слабых мест, метод «мозговой атаки наоборот», метод Гордона, метод вопросника, эвристический метод, метод стоимостного анализа, метод матричных структур, метод «мечты о невозможном».

Контрольные вопросы и задания В чем суть бизнес-идеи? Каковы основные источники получения бизнес-идей? Какие методы позволяют отыскать бизнес-идею? Каково ваше отношение к такому источнику получения новых идей, как анализ и оценка продукции конкурентов? Насколько эффективен метод анализа и оценки продукции конкурентов и почему?

Составьте список потенциальных проблем сервисного центра по ремонту сложной бытовой техники. Каким образом результаты анализа инвентарного списка «слабых мест» могут помочь предпринимателю, собирающемуся открыть сервисный центр по ремонту сложной бытовой техники? На основе каких характеристик можно судить о перспективности бизнес-идеи? Что необходимо включить в представление бизнес-идеи?

На CD, прилагаемом к данному учебному пособию, представлен примерный перечень тестов для контроля знаний по курсу «Бизнес-планирование».

Источник: economy-ru.com

Убедительная презентация стартапа для инвестора

Презентация стартапа для инвестора отличается от других видов презентаций тем, что главным объектом внимания в презентации являетесь вы сами, а не информация, которую вы представляете.

Инвестор тратит все время во время презентации, пытаясь определить, являетесь ли вы тем человеком, с которым можно иметь дело и в бизнес которого нужно инвестировать.

Очень часто то, как вы говорите, отвечаете на вопросы и двигаетесь является более важным, чем ваша идея, бизнес-план и финансовые прогнозы.

Проводить презентацию для инвестора должен только основатель стартапа, т.е. тот человек, которому и предстоит претворять идею в жизнь. Во время презентации инвестор хочет убедиться в том, что у вас есть следующие черты: честность, приверженность вашей идее, опыт в бизнесе, необходимые знания, лидерские качества, реализм и способность учиться.

Самое главное в проведении презентации состоит в том, что она должна быть очень логична от начала до конца. Очень важно, чтобы вы как бы предугадывали вопросы от вашей аудитории и отвечали на них еще до того, как инвестор начнет задумываться о том, чтобы их задать.

Из психологии известно, что у вас есть всего от 30 до 60 секунд, чтобы овладеть вниманием аудитории. Начните презентацию с выведения на экран слайда с логотипом вашей компании, вашего имени и должности. Затем расскажите что-нибудь необычное – удивительный факт, анекдот или короткую историю, которые сразу же привлекут к вам внимание аудитории и сделают ее внимательной на протяжении всей презентации.

Критически важно, чтобы сразу после вступления, вы дали четкое и понятное объяснение чем занимается ваш стартап.

Для первичной презентации стартапа, достаточно сделать примерно 10 слайдов. Вам надо дать следующую информацию:

• Логотип, название проекта и контактная информация,
• Команда: квалификация для проекта,
• Рыночная возможность: суть проблемы,
• Продукт: уникальность, как он решает проблему,
• Объем рынка: должен быть интересен для инвестора,
• Бизнес модель: как вы будете зарабатывать деньги,
• Конкуренция: чем вы лучше,
• Маркетинговая стратегия: выход на рынок к своим потребителям,
• Планируемые результаты на три года: продажи, прибыль, доля рынка,
• Финансы: сколько вам надо денег и как вы их будете использовать.

Что не надо делать при презентации стартапа инвестору:

• Не стоит включать в презентацию слайд о возможной стратегии выхода для инвестора. Ни один предприниматель не знает точно, когда его стартап достигнет момента ликвидности. Если инвестор спросит вас о стратегии выхода (exit strategy) на первой же презентации, это может означать, что он еще недостаточно опытен в инвестировании в стартапы.
• Ни в коем случае не говорите неправду и не выдавайте желаемое за действительное.Избегайте информации, которая непонятна для аудитории и не допускайте противоречий в ее изложении. Очень негативное впечатление произведут ошибки/опечатки в ваших слайдах.
• Если говорить об информации на слайдах, то здесь действует правило – чем меньше, тем лучше. Ни в коем случае не перегружайте слайды текстом. Помните, что главное внимание в ходе презентации отводится вам, а не материалу на слайдах.
• Никогда не раздавайте копии вашей презентации. Вместо этого подготовьте раздаточный материал, в которой более подробно, но в той же последовательности, излагается информация о вашем проекте. Этот материал отдается инвестору только после проведения презентации.
• Ни в коем случае не читайте со слайдов. Не повторяйте общей ошибки во время презентации, которая состоит в том, что сначала выводится слайд на экран, а потом выступающий начинает его объяснять. Старайтесь делать наоборот. Сначала вы начинаете говорить о следующем пункте и только потом выводите информацию на экран. Это поможет держать внимание аудитории на вас и не отвлекать инвестора на просмотр нового слайда.

Чтобы презентация стартапа прошла успешна, вам надо долго и упорно тренироваться. Хорошо помогает проведение презентации перед дружественной аудиторией. Это позволит вам увидеть возможные проблемы в презентации и, соответственно, откорректировать ее в лучшую сторону.

Важно знать, что коммуникация в личном общении осуществляется не только на вербальном, но и на невербальном уровне. А значит, важно не только то, что вы говорите, но и то, как вы это делаете. Важны тембр, тон, громкость и скорость вашей речи, контакт глаз, осанка, жесты, мимика, походка и другие движения тела.

Опыт показывает, что надо отводить на тренировку презентации много времени, особенно если вы не обладаете достаточным опытом в их проведении. Чем увереннее вы будете говорить, тем выше ваши шансы на привлечение инвесторов.

Эффективно проведенная презентация стартапа помогает потенциальному инвестору принять быстрое решение. Если он решит с вами сотрудничать, значит ваш проект сделает очень важный шаг вперед. Если же инвестору не интересен ваш проект, то он быстро вам об этом скажет. Это также является важным результатом от проведения презентации, т.к. вам больше не надо будет тратить время на переговоры с этим инвестором, и вы сможете сосредоточиться на работе с другими возможными партнерами.

Показать ещё
13 комментариев
Написать комментарий.

Получить деньги от инвестора — это не «Выиграть», это только начало игры.

Очень часто то, как вы говорите, отвечаете на вопросы и двигаетесь является более важным, чем ваша идея, бизнес-план и финансовые прогнозы.

Гуру пикапа инвесторов.

Критически важно, чтобы сразу после вступления, вы дали четкое и понятное объяснение чем занимается ваш стартап.

А в процессе выступления о чем говорить? Нечетко и непонятно на отвлеченные темы?

Развернуть ветку

1. Согласен. Fundraising — не самая главная часть в развитии стартапа. Тем не менее, для многих стартапов очень важная. Если не сможете убедить инвестора в эффективности команды и поднять деньги, то дальше может все закончиться.
2. Да, надо уметь быть убедительным и body language во время презентации очень важен. На самом раннем этапе привлечения инвестиций, деньги даются под команду в первую очередь. Надо уметь продуцировать уверенность и устанавливать контакт на эмоциональном уровне.
3. Именно в начале презентации надо дать краткое и понятное объяснение над чем работает стартап. Потому как, если с самогог начала непонятно, чем занимается стартап, то дальше могут и не слушать. То же относится и к заявкам в Y Combinator и др. акселераторы. Читают ответ на первый вопрос, где ответ предполагается в одном предложении.

Если непонятно из него чем стартап занимается, то дальше могут и не читать. Перед тем как питчить проведите Mom Test: Расскажите вашей маме (или папе, или кому-то из родственников) суть вашего стартапа в одном предложении. Если они сразу же поймут чем вы занимаетесь, значит вы успешно сдали этот тест.

Развернуть ветку

Презентация — это только приглашение к разговору. Инвестора (нормального) убедят в основном цифры — сколько он вложит, сколько получит, риски и т.д. Если проект просчитан, эффективен и команда профессиональна, то особой разницы для инвестора нет как Вы будете двигаться.

Развернуть ветку

Ангелы в Долине при инвестировании в стартапы на ранних стадиях руководствуются совсем другими критериями. То что Вы написали относится к инвесторам поздних раундов и кредитным отделам банков.

Развернуть ветку

У нас после кризиса 14 года Ангелы и Долины перевелись — остались Бесы и Руины)

Вы мне так и не ответили:
Вы лично сами привлекли инвестиций/инвестировали?

Ангелы в Долине при инвестировании в стартапы на ранних стадиях руководствуются совсем другими критериями.

Вы откуда знаете?

Развернуть ветку

Вы лично сами много привлекли инвестиций/инвестировали?

Развернуть ветку

В РФ нет бизнес ангелов от слова совсем. Всем нужны уже проекты с МПВ, для презентации достаточно дома включать секундамер и пробовать прочитать всю презентацию. Заучите ее наизусть.

Прежде чем питчить презентуху узнайте кто на мероприятии инвестор. Уточняйте фокус и раунды. Не тратьте время и деньги на шапито.

И если у вас проект ориентирован на весь мир, то можете писать мне, по силе возможностей помогу с инвесторами, гарантии нет, но попытка не пытка)))

Развернуть ветку

Я пишу на примере Долины. Здесь только активных ангелов более 1 тыс. плюс десятки акселераторов и VCs, которые инвестируют в стартапы на самых ранних стадиях.

Развернуть ветку

Артем, что значит ориентирован на весь мир.
Есть проект, нужен инвестор.
Куда тебе написать?

Развернуть ветку

Написал вам, пишите

Развернуть ветку

Есть интересные продукты и разработки .
Направление промышленное .

1. Оборудование для деревообработки .

2 . Новые продукты деревообработки.
3. Композиционные материалы.

4 Новые продукты деревообработки.

5 .Оборудование и материалы для реставрации .

С технической стороны некоторые продукты проработаны на 100%.имеют

рабочие прототипы.
Могут быть запущенны в производство в течение месяца.

Все проекты требуют патентования . Но представить их можно и без патента.

Хотелось бы перевести хотя бы один проект в форму для презентации на

английском . Россия не интересует вообще .

Хотелось бы сотрудничать на взаимовыгодных условиях.

Если интересно пишите в личку [email protected] или звоните +7 977 706

Источник: vc.ru

Методы выработки и оценивания новых идей

Участники совещаний предлагают и оценивают перспективы новых идей.

2. Метод мозговой атаки.

Метод коллективной генерации идей с целью пробуждения творческой инициативы работников.

3. Обсуждение или инвентаризация слабых мест.

Участники получают список слабых мест или проблем, затем их просят привязать конкретные товары на рынке к этому списку. Этот метод приближает к пониманию того, что хочет потребитель. Метод подходит для оценки перспективности идей о новом продукте.

Затем, после получения бизнес-идеи надо ее проверить, что она является потенциально прибыльной. Для этого фильтрация осуществляется по следующим характеристикам:

1. Первоначальные затраты;

2. Уровень конкуренции;

6. Легкость копирования;

7. Потенциальная прибыль.

Бизнес-идея, отражающаяся в документе должна отвечать на вопросы:

1. Какую проблему решает бизнес-идея?

a. Какова выгода потребителя?

b. Характеристика успешной бизнес-идеи – это то, какую потребность она удовлетворяет и в какой форме (продукт или услуга).

c. Бизнес-идея должна иметь значимость для потребителя.

Для инвесторов ключевым фактором является выгода клиента. Выгода является тем, что в товаре является новым или улучшенным по сравнению с изделиями конкурентов.

2. Каков рынок для предлагаемого продукта?

Вторая характеристика демонстрирует сущестWowание привлекательного рынка для товара или услуги и показывает целевую аудиторию.

Можно базироваться на информацию статистической службы, торговых организаций и бизнес-прессы.

3. Каков механизм получения дохода?

Соотношение затрат и дохода. Можно использовать лизинг, аренду или с помощью инновационного механизма.

Характеристики перспективной бизнес-идеи

1. Удовлетворяет потребности клиента, то есть решает проблему;

2. Является инновационной;

3. Является уникальной, четко сфокусированной;

4. Рентабельность в долгосрочной перспективе.

Требования к документу:

1. Ясность и краткость изложения;

3. Описание не должно превышать 2 страницы.

Инвестиционный проект целесообразно рассматривать во втором смысле. Бизнес-план организации иногда выступает по отношению к инвестиционному проекту как документ, представляющий собой планы разработки и реализации соответствующей части инвестиционного проекта.

Для краткосрочных, небольших по масштабу или локальных бизнес-проектов, не требующих значительных затрат и непродолжительных по срокам реализации, бизнес-план может заменить инвестиционный проект. В нем совмещаются все этапы и работы, выполняемые в предынвестиционной фазе делового планирования. Может также сущестWowать бизнес-план организации, включающий планируемые результаты инвестиционного проекта, например, если инвестиционный проект реализуется на действующем предприятии. В этом случае инвестиционный проект может быть включен в бизнес-план предприятия, который регулирует порядок использования свободных средств предприятия и заемных финансовых ресурсов в рамках инвестиционного проекта.

Таким образом, инвестиционный проект и бизнес- план могут быть близки по структуре. Структура бизнес-плана схожа с инвестиционным проектом, особенно в той его части, где проводится обоснование инвестиционного замысла.

Технико-экономическое обоснование (ТЭО).

Главное отличие ТЭО от БП. ТЭО – документов для создания и развития промышленных объектов, поэтому акцент сделан на производственно-технические аспекты, в то время как коммерческие и рыночные моменты не раскрыты. ТЭО имеет более узкий характер. В нем сочетаются финансовые, производственные и рыночные аспекты на основе внутренних возможностей

Этапы (стадии) разработки бизнес-плана:

1. сбор информации. Источники информации: учебники по бизнес-планированию, консультационные фирмы, отраслевые издания, знакомые, коллеги, друзья, правительственные учреждения, интернет

2. определение цели подготовки бизнес-плана. Цели определяются перечнем тех проблем, которые необходимо решить с помощью бизнес-плана. Цели имеют двоякую природу. С одной стороны, план должен содержать привлекательность для целевого рынка продвижения товара, с другой стороны, — для целевого рынка инвесторов

3. определение своих целевых читателей. Ими могут быть: кредитные организации, будущие партнеры, аудиторы

Установление структуры бизнес-плана

5. сбор информации, необходимой для разработки каждого раздела плана. Можно использовать внутренних работников для сбора информации, экспертов, внешних консультантов

Непосредственная разработка бизнес-плана или его написание

7. проведение экспертизы плана. Главное здесь – проведение проверки ценности идеи плана

Стадия продвижения бизнес-плана на рынок

Презентация бизнес-плана — это краткое изложение основных положений бизнес-плана на переговорах с инвесторами и потенциальными партнерами. Большинство презентаций охватывает 7 областей: компания и ее продукция, рынок — клиенты и конкуренты, маркетинговая стратегия, первоочередные финансовые задачи, команда, которая будет осуществлять этот план (ключевой управленческий персонал), необходимые размеры ссуды или долевого участия и цели, на которые эти деньги будут направлены, размер, условия и сроки реализации инвестиции — это перечень основных освещаемых вопросов на презентации бизнес-проекта.

Для повышения эффективности презентации копию бизнес-плана потенциальным инвесторам и партнерам высылают заранее, чтобы они имели возможность прочесть его до начала переговоров. Во время презентации необходимо использовать наглядный материал (образцы продукции, фотографии, графики, схемы и т.д.). Презентация должна проходить в форме диалога, а не лекции. Лучше, если презентацию проводит лично руководитель предприятия с привлечением специалистов.

Презентация предшествует началу переговоров с потенциальными инвесторами и партнерами по реализации бизнес-проекта. В ходе переговоров происходит согласования условий и оформление договорных отношений. По результатам переговоров вносятся соответствующие коррективы в бизнес-план. Началу переговоров с инвесторами предшествует этап аудита бизнес-плана.

Процедура аудита бизнес-плана внешними инвесторами проводится по определенной схеме, включающей, как правило, шесть этапов:

1) оценку характеристик компании-заявителя, анализ отрасли его деятельности. Прежде всего устанавливается, относится ли отрасль, где этот проект будет реализовываться, к числу приоритетных для инвестора. Далее определяется положение фирмы-просителя на фоне своей отрасли;

2) анализ условий инвестиционного соглашения (форму заимстWowания и возврата кредита, залог, гарантию возврата кредитных средств);

3) анализ последнего баланса (определение степени финансовой устойчивости и ликвидности, оценку актиWow и обязательств, проверку достаточности собственного оборотного капитала, расчет уровня коэффициента покрытия). Обязательно определяется соотношение «заемный капитал — собственный капитал». В мировой практике обычно избегают давать средства фирмам, у которых это соотношение превысило 4, а если фирма небольшая, то и при величине данного показателя, равной 3;

4) оценку руководящей команды компании-заявителя;

5) выявление особенностей проекта;

6) общий анализ бизнес-плана.

Только после завершения работы по пяти первым этапам и получения вывода о целесообразности дальнейшего рассмотрения проекта переходят к шестому этапу — общему глубокому изучению бизнес-плана. Завершается аудит бизнес-плана принятием или отклонением решения об его инвестировании.

Этап реализации бизнес-плана охватывает период от принятия решения об инвестировании до начальной стадии практической реализации проекта, включая коммерческое производство.

Реализовать бизнес-план — означает выполнить все рабочие задачи в фирме и вне ее, необходимые для того, чтобы перевести деловой проект из стадии бизнес-плана в реальную производственную стадию.

Планирование реализации бизнес-проекта и составление бюджета включают следующие основные задачи:

1) определение типа рабочих задач в фирме и вне ее;

2) определение логической последовательности событий в рабочих задачах;

3) подготовку графика реализации задач;

4) определение ресурсов для решения задач;

5) подготовку бюджета реализации и потоков средств, которые обеспечат финансирование бизнес-плана;

6) документирование всех данных реализации бизнес-проекта.

Для практической реализации бизнес-планирования как процесса представляется важным соблюдение следующих принципов:

1) гибкости, означающей постоянную адаптацию к изменениям среды, в которой функционирует данная организация;

2)непрерывности, предусматривающей скользящий характер планирования;

3) коммуникативности, под которой понимается координация и интеграция усилий (все должно быть взаимоувязано и взаимозависимо);

4) интерактивности, подразумевающей творческий характер планирования и неоднократность проработки уже составленных разделов плана;

5) многовариантности, предусматривающей выбор наилучшего из альтернативных возможностей достижения поставленной цели;

6) участия, предполагающего важность самого процесса планирования с точки зрения Wowлечения в него всех возможных участников будущей организации;

7) адекватности отражения реальных проблем и самооценки в процессе планирования.

План реализации содержит график, который объединяет последовательную схему действий различные стадии реализации бизнес-плана:

1. организационное оформление

2. подготовка заявочных документов

3. переговоры и заключение контрактов

4. приобретение технологии

5. если нужно, приобретение земли

6. строительные работы

7. установка оборудования

8. закупка материалов и сырья

9. обучение и назначение на должности работников

10. предпроизводственный маркетинг

11. запуск и начало производства

12.поддержание и развитие производства

Информационное обеспечение бизнес-планирования

Данные – исходные сведения о каких-либо конкретных операциях и процессах. Они регистрируются и подвергаются обработке, а затем отражаются в отчетах

Информация – сообщение, содержащее новое, дополнительное знание, которое уменьшает неопределенность у получателя этой информации

Информация может быть 2 типов: количественная и качественная.

Используются 2 вида информации: внутренняя и внешняя.

Методы бизнес-планирования

1. Методы стратегического и конкурентного анализа. Используются для изучения макросреды и деловой среды фирмы.

2. Методы прогнозирования. Используются для прогнозов рыночного спроса.

a. Методы качественного прогнозирования (экспертные оценки, опросы): интервью, мозговой штурм, комиссии, Дельфи, разработки сценария

b. Методы количественного прогнозирования(математические): экстраполяции(простая средняя, скользящая средняя), экономико-математические модели

3. Методы экономического анализа: пофакторный анализ, регрессионный, корреляционный

4. Методы планирования: балансовый(дает возможность согласовывать потребности и возможности), нормативный (использование норм и норматиWow, с помощью которых количественно обосновывают плановые показатели)

5. Методы календарного планирования: график Ганта

Общие требования к структуре и содержанию бизнес-плана

Универсальной структуры бизнес-плана нет.

Сходство в перечне рассматриваемых вопросов. А различие заключается в разной последовательности, степени детализации, в акцентах на рассматриваемые вопросы и различие в их группировке.

На предприятии разрабатывается 2 бизнес-плана: официальный и рабочий.

Официальный бизнес-план – это документ, который оформлен в соответствии с требованиями потенциальных партнеров по обществу, инвесторов.

В рабочий бизнес-план включаются все материалы по разделам официального бизнес-плана плюс описание формулировок своих идей, расчетов в произвольной форме, информационный материал по широкому кругу вопросов о рынках, состоянии отрасли.

Обычно бизнес-план составляет 20-50 страниц (без приложений).

Оформление разделов бизнес-плана:

2. Содержание (отражает структуру бизнес-плана, нумеруется арабскими цифрами)

3. Бизнес-приложение или аннотация, объем которой не должен превышать одной страницы

4. Резюме (предельно краткое изложение сути делового предложения). Цель – привлечь внимание тех, кому адресован бизнес-план. Составляется в самую последнюю очередь, но размещается в самом начале (основные требования: четкость, лаконичность, убедительность-1 стр).

В резюме необходимо ответить на 2 вопроса: Каков риск потери? Каков результат?

Элементы резюме:

a. Наименование проекта и назначение бизнес-плана (миссия, цели и задачи).

b. Краткая информация о компании

d. Общая сумма инвестиций в проект и его потребность в инвестициях

e. Основные финансовые результаты и оценки эффективности проекта, т.е. объем финансирования, планы возврата заемных средств и гарантии возврата инвестиций.

Цель краткого содержания – убедительное представление основных положений и основных идей бизнес-плана.

Описание бизнеса

Источник: studopedia.ru

Презентация бизнес плана

Бизнес-план – важнейший финансово-организационный документ в деятельности, как молодой компании, так и предприятия с солидным стажем. Однако его грамотное составление еще не гарантирует мгновенного успеха и повышенного внимания к проекту.

Чтобы компания стала по-настоящему интересна для вложений, необходим такой важнейший этап, как презентация бизнес-плана – его представление потенциальной аудитории, в первую очередь, инвесторам. От того, насколько она будет успешной, какие финансовые инструменты привлечет, зависит дальнейшее развитие проекта.

Для чего необходимо составление презентации для бизнес-плана

Целью презентации бизнес-плана является официальное торжественное представление нового проекта перед инвесторами, общественностью, СМИ и потенциальными потребителями.

Скачать образцы презентаций бизнес-планов кафе и производственного предприятия.

Основная задача презентационной деятельности состоит в убеждении аудитории в успешной реализации задуманного проекта. За небольшой промежуток времени необходимо показать сильные и выгодные стороны компании, суметь завязать с инвесторами диалог для выстраивания в дальнейшем долгосрочных отношений.

В ходе презентации бизнес-плана любой компании осуществляется убеждение инвесторов и партнеров в конкурентоспособности бизнес-идеи на основе понятных расчетов и логичного последовательного обоснования эффективности. С помощью современных технических средств проводится качественная демонстрация преимуществ представляемого продукта или услуги по сравнению с конкурентами.

Презентация бизнес-плана наглядно показывает привлекательность проекта, его сильные стороны, убедительные достоинства и неоспоримые аргументы. Успешное ее проведение возможно только в обстановке взаимного доверия, доброжелательности, открытости во взаимодействии с инвесторами на всех этапах, обеспечения специалистам доступа ко всей необходимой информации, предоставления возможности участWowать в жизни проекта.

Технические и оформительские моменты составления

Существует несколько графических программ, как платных, так и бесплатного софта, для составления и оформления презентации бизнес-плана: Macromedia Director MX, Mediator, Opus Presenter, Twin Player, Power Point Viewer, Microsoft Power Point, Web App, Open Office, Libre Office Impress, Kingsoft Presentation 2012 и др. Все они различаются по функционалу, но, как правило, большинство презентаций создаются с помощью графической программы Microsoft Power Point. Ее формат предоставляет большие возможности в плане интеграции в презентацию аудио- и видеофайлов, анимации в виде «слайдшоу».

Программа Microsoft Power Point позволит сделать презентацию удобной, яркой, максимально информативной и запоминающейся. Основной успех будет зависеть от грамотного сочетания текста с качественным визуальным оформлением. Рекомендуется представить умеренное количество текста, дополненное картинками, фото, графиками и диаграммами.

Особенно важно, чтобы дизайн презентации не отвлекал от основного содержания проекта. Фон, на котором идет показ текстового материала и объектов, должен иметь спокойный цветовой оттенок, не препятствующий восприятию информации. Лучше использовать крупный понятный шрифт без излишних вычурных элементов, а само оформление слайдов выдержать в строгом деловом стиле.

По сути, презентация – это идеальное сочетание текстовых, графических и художественных элементов, представляющих собой единую информационную идею. Основные принципы подачи информации на слайдах: краткость, логичность, содержательность. При демонстрации наглядного материала важно соблюдать умеренность, Wowремя убирать уже просмотренные картинки.

Инвесторов заинтересует просмотр образцов продукции, показ фотографий, если речь идет об услугах, красочных буклетов о деятельности компании. Зарубежным партнерам целесообразно вручить материалы с краткой характеристикой преимуществ и перспектив проекта на английском или их родном языке.

Безусловно, конкретный вариант оформления презентации бизнес-плана будет зависеть и от тематической направленности деятельности самой компании. Очевидно, что наглядные материалы, стиль подачи информации для представления, к примеру, салона красоты и автомойки, будут кардинальным образом отличаться.

• для регистрации ИП
• регистрации ООО

• Ведение бухгалтерии для ИП
• Ведение бухгалтерии для ООО

Структура

Информация, которая используется для составления презентации, обычно содержится в резюме бизнес-плана. Во время выступления гости мероприятия должны получить краткие, но емкие сведения, касающиеся конкретной бизнес-идеи и факторов, способствующих ее воплощению, качественных характеристик выпускаемой или продаваемой продукции компании, ее возможных доходов и расходов, прибыли и рисков.

Стандартная структура презентации:

• Компания и ее продукция (или услуги);
• Рынок – потенциальные клиенты и конкуренты;
• Маркетинговая политика;
• Первоочередные финансовые задачи;
• Команда, реализующая стратегию бизнес-плана;
• Необходимые размеры материальных вложений и цели их использования;
• Основные условия и период возврата инвестиций для вкладчиков-инвесторов, механизм защиты капиталов.

На некоторых моментах во время выступления необходимо остановиться более подробно, чтобы досконально разъяснить их слушателям. Акцент рекомендуется сделать на целесообразности инвестиций для данного проекта, их объема, сроков возврата и рисков.

Продукт, особенно инновационный, должен быть представлен доходчиво, с наглядным подчеркиванием его сильных сторон. Большое значение имеет команда проекта, а также личные качества руководящего состава. Инвесторы должны увидеть заинтересованность, энтузиазм, искренность, талант и компетентность как руководителя, так и команды исполнителей.

Оптимальное время презентации бизнес-плана – 20 мин.

Ход презентации может включать в себя следующие этапы:

1. Краткое представление позиции компании и основ проекта для привлечения внимания. В минимальный временной промежуток необходимо вместить в сжатом виде все этапы презентации. Основная задача – максимальное привлечение внимания гостей и создание условий для их искренней заинтересованности в проекте. Примерная длительность – 1 мин.
2. Обоснование выбора данной компании. Необходимы убеждения, доводы, аргументы, почему именно в данный проект необходимы вложения, именно с этой компанией оправдано длительное и плодотворное сотрудничество. Основной упор делается на представление конкретных результатов, наработок, полезных инноваций, демонстрацию профессионализма, умений, навыков, опыта сотрудников компании. Примерная длительность – 5 мин.
3. Основная идея проекта. На данном этапе необходимо озвучить и подкрепить наглядным материалом конкретные пошаговые предложения для реализации идеи. Предлагается подробная характеристика проекта и делается акцент на его уникальности. Здесь же уделяется внимание финансовому вопросу: озвучивается ожидаемый размер прибыли и сроки ее получения для инвесторов. Примерная длительность – 10 мин.
4. Завершение и подведение итогов презентации. Оно должно быть не менее эффектным, чем само выступление. Необходимо грамотно донести до заинтересованных слушателей, какие результаты ожидают компанию при помощи и участии инвесторов. Важно, чтобы не осталось излишних сомнений в целесообразности и выгодности проекта, в который будут вложены необходимые временные, физические и финансовые ресурсы. Примерная длительность – 4 мин.

О том, как правильно составить бизнес план и презентацию к нему, рассказано в следующем видео уроке:

Окончание презентации

Обычно после завершения представления бизнес-плана следует небольшая пресс-конференция, целью которой является более глубокое знакомство с обсуждаемым проектом, прояснение спорных моментов, внесение замечаний и предложений.

Принципиальным условием успешного проведения этой важнейшей бизнес встречи является полное совпадение информации в презентации и бизнес-плане. Такая позиция сразу снимет множество разъясняющих вопросов, а также поможет убедить инвесторов в открытости намерений сотрудников фирмы, их честности и порядочности.

Тем не менее, даже самая успешная презентация не обходится без следующих уточнений:

• На какой доход смогут рассчитывать инвесторы, и в какие сроки?
• Каким образом вкладчики смогут войти в капитал компании (путем покупки акций, облигаций, долей уставного капитала, с помощью создания совместного предприятия и т.п.). Насколько предлагаемые способы соответствуют российскому законодательству?
• Существует ли риск не получить или недополучить доходы? Какого вида риски могут сопровождать проект?
• Действия предпринимателя в случае непредвиденных обстоятельств, невыполнения пунктов бизнес-плана.
• Обязательно ли лицензирование продукта или услуги?
• Контролируется ли государством обозначенный в бизнес-плане вид деятельности? Какие существуют программы государственной поддержки (государственные субсидии, гранты и т.д.)?

Характер вопросов во многом зависит от предполагаемой сделки, типа инвестирования и конечных целей договаривающихся сторон. Однако самой выигрышной стратегией станет подготовка к ответам заранее, своеобразная репетиция, проработка сложных моментов.

Руководству компании следует иметь при себе копии учредительных документов (Устав, Учредительный договор, Свидетельство о регистрации и т.д.), которые в любой момент могут запросить для ознакомления инвесторы.

Пресс-конференция по итогам презентации бизнес-плана – непростой момент в ходе данного мероприятия. Здесь от выступающего требуется максимальная собранность, точность, убедительность, чтобы все заинтересованные лица получили как можно более исчерпывающие ответы на свои вопросы.

Следует помнить, что преднамеренное искажение данных, обход всех возможных зон риска, не способствует построению долгосрочных партнерских отношений в будущем.

Как правильно подготовиться к презентации

При подготовке к выступлению рекомендуется выяснить основные приоритеты своих оппонентов в неформальной беседе, получить представление об их моральных ориентирах и профессиональных интересах. Важно примерно представлять себе ход мыслей основных стратегических партнеров. Заранее зная их предпочтения, можно обозначить более четко в бизнес-плане именно те аспекты, которые найдут максимальный отклик у слушателей.

Необходима и собственно тренировка презентации дома, пошаговый расчет ее длительности, запись выступления на камеру для критического анализа своей речи, жестов, манеры поведения. Настоятельно рекомендуется взглянуть на себя со стороны, с позиции инвестора и оппонентов. Здесь требуется умение соблюсти «золотую середину»: не ругать себя на каждом шагу, а уметь отмечать как ошибки, так и сильные стороны. Такой подход придаст докладчику уверенности в себе.

Психологические аспекты

Давно известно, что выбор, предпочтение, расположение людей в отношении кого-либо или чего-либо в немалой степени базируется на психологических моментах. Поэтому, грамотно составленная и правильно структурированная презентация обеспечат только половину успеха, тогда как остальное зависит от психологической подачи материала.

Выступающий сотрудник компании или руководитель берет на себя колоссальную ответственность.

Именно от его умения говорить, объяснять, убеждать, манеры поведения, жестикуляции, тактики делового общения зависит конечный результат мероприятия, формирование прочных и долгосрочных партнерских связей.

Речь докладчика должна быть грамотной, четкой, хорошо поставленной, ему желательно владеть основами психологии и риторики. Следует произносить как можно больше утвердительных предложений и избегать неопределенных и отрицательных высказываний, держаться ровно и уверенно при самых «неудобных» вопросах. Если присутствуют иностранные инвесторы, необходим более медленный темп речи и обязательны небольшие паузы в наиболее важных местах для удобства перевода и восприятия информации.

Важно понимать, что инвесторы тоже люди, они ценят хорошее человеческое общение и принимают не только профессиональный, но и личностный подход. Уважение взглядов оппонентов, вежливость и внешнее спокойствие оказывают неоценимое влияние на исход переговоров.

От докладчика требуется умение управлять своей эмоциональностью, речь не должна быть как монотонной, так и излишне эмоциональной. Ни в коем случае нельзя убеждать в процессе спора эмоциями, здесь подойдут только взвешенные факты. В случае возникновения технических сбоев, от которых не застраховано ни одно серьезное мероприятие, ведущий не должен теряться, а занять паузу уместной шуткой или важной дополнительной информацией.

Основным качеством для проведения презентации без преувеличения является уверенность в себе. От этого зависит впечатление о руководителе и сотрудниках, их способности реализовать проект. К зрительным признакам уверенности в себе стоит отнести правильную осанку, прямой фиксированный взгляд, свободную, синхронизированную со словами жестикуляцию; к слуховым: достаточно громкий, ровный голос, уверенный его тон, без частых запинок, заикания, слов-паразитов.

Предпочитаемыми стилями проведения презентации являются диалог, беседа, дискуссия; крайне непродуктивными будут монолог и однообразный доклад. Особенно необходимо внимательно выслушивать собеседника и его вопросы. Мероприятие должно вызывать у гостей живые положительные эмоции, иметь отклик в их сознании и формировать продуктивную деятельную стратегию.

В ходе презентации могут быть моменты, когда аудитория немного устала и расслабилась. Чтобы опять привлечь ее внимание, заставить включиться в рабочий процесс, можно задать риторический вопрос, привести интересную цитату, представить нужные цифры или факты, внести момент юмора, обратиться к интересам аудитории, использовать наглядный материал.

Огромную роль играет также внешний вид докладчика, аккуратность и стиль в одежде, осанка, умение смотреть на собеседника, умеренная гармоничная жестикуляция. Крайне не рекомендуется читать текст с бумажки, либо постоянно куда-то подглядывать, что-то искать, нервничать. Все эти действия не способствуют складыванию доверия, заставляют сомневаться в профессионализме сотрудников фирмы и их умении реализовать предложенный проект. Поэтому, так важно отрепетировать свое выступление заранее и даже выучить необходимые смысловые блоки.

Типичные ошибки при подготовке и проведении

Даже серьезные и тщательно продуманные проекты не могут быть застрахованы от очевидных или внезапных ошибок.

В случае с презентацией бизнес-плана можно выделить ряд моментов, которые следует не допускать:

1. Слишком продолжительная презентация, в ходе которой гости успевают устать и «выключаются» из процесса.
2. Монотонное шаблонное выступление без жестов и эмоций, либо наоборот, излишняя эмоциональность, пугающая слушателей.
3. Неграмотная, не отрепетированная речь, суетливость и неуверенность в себе ведущего формируют негативное впечатление о компании в целом.
4. Перенасыщение презентации наглядным или текстовым материалом, особенно в процессе показа слайдов, либо скудность иллюстративных элементов.
5. Пренебрежение деловым стилем общения, «панибратское» отношение к аудитории, что способно насторожить, оттолкнуть от проекта.
6. Доклад с позиции только собственных интересов, когда необходимо учитывать мнение и потенциальной аудитории, инвесторов.
7. Отсутствие информации о команде исполнителей, их маркетинговых и аналитических способностях. Инвестиции доверяют только конкретным людям, поэтому их деловые качества должны быть очевидны инвесторам.
8. Закрытость информации по проекту и объекту инвестирования. Цель презентации состоит во всестороннем раскрытии бизнес-идеи для надежного инвестирования.

Основные слагаемые успеха презентации бизнес-плана:

• тщательная, грамотная, комплексная подготовка;
• компактность, структурированность и содержательность презентации;
• компетентность, спокойствие и уверенность в себе выступающего;
• выгодное представление образцов продукции или услуг компании;
• грамотное раскрытие финансовых составляющих бизнес-идеи;
• нацеленность на конкретную аудиторию, максимальный учет интересов всех участников реализации проекта;
• рассылка до мероприятия копии бизнес-плана для ознакомления и вручение по окончании копии презентации на электронном носителе для изучения в комфортной обстановке.

Самая выгодная тактика в ходе презентации бизнес-плана – это позиция не просителя, но партнера, предлагающего выгодный проект. Только уверенность в качестве и востребованности своего продукта поможет сделать мероприятие результативным.

Нюансы презентации для различных бизнес-идей

Для бизнес-плана салона красоты презентация должна быть яркой, эффектной, запоминающейся. Залогом успеха станет искренний восторг целевой аудитории, состоящей в основном из представительниц прекрасного пола. Рекомендуется использовать большое количество наглядного материала, представить качественные образцы фирменной косметической продукции, а также описать широкий спектр услуг компании.

Презентация бизнес-плана цветочного магазина может превратиться в летнюю сказку. Здесь помимо информативных слайдов, будет иметь значение и само оформление конференц-зала, которое многое скажет о фирме, ее стиле и сильных сторонах. Удачным решением станет преподнесение потенциальным инвесторам эксклюзивных цветочных композиций, красочных буклетов с ассортиментом магазина.

Бизнес-план магазина одежды предполагает серьезные расчеты, что и следует отразить в презентационных материалах. В условиях экономического кризиса инвесторам будет интересно именно обоснование необходимости данного проекта для потребителя, степень его конкурентоспособности. Рекомендуется уделить повышенное внимание окупаемости магазина.

Презентационный проект бизнес-плана ресторана должен сформировать у слушателей непременное желание посетить рекламируемое заведение и обязательно познакомиться с его фирменной кухней. В данном случае не следует экономить на фуршете, где лучше всего представить некоторые кулинарные изюминки.

Презентация плана фитнес-клуба, безусловно, обращена к идеям физического совершенстWowания человека, необходимости таких услуг для современных деловых людей, а также для населения в целом. Здесь дополнительным бонусом станет внешний вид руководителя и сотрудников, их активная жизненная позиция.

Представление будующей автомойки должно нести практическую направленность, и быть обращено, прежде всего, к респектабельным клиентам с хорошим достатком, предпочитающим качественные автоуслуги. Компании важно не только обозначить спектр предоставляемых услуг, но и показать выгодное соотношение «цена – качество».

Для презентации бизнес-плана кофейни очень важно заранее придумать креативную идею, способную завоевать доверие партнеров в условиях жесткой конкуренции. Основными элементами презентации будут являться качественное яркое слайд-шоу, предложение гостям красочных буклетов с фирменным меню и видами своего заведения, а также приглашение обсудить важные вопросы за чашечкой ароматного кофе.

Для фотостудии упор, безусловно, следует сделать на наглядность. Здесь гости будут особенно придирчивы к внешнему оформлению мероприятия. Инвесторам важно дать понять целесообразность открытия данного проекта с учетом его маркетинговых, финансовых и региональных особенностей.

Подготавливая презентацию бизнес-плана, следует помнить, что у вашей компании, возможно, не будет «второго шанса произвести первое впечатление» на потенциального инвестора и заинтересовать его.

Часто дейстWowать приходится в условиях жесткой конкуренции, поэтому, к проведению презентации необходимо отнестись серьезно и ответственно, чтобы фирме был обеспечен отличный коммерческий результат.

Источник: www.delasuper.ru

Бизнес презентация – незаменимый инструмент коммуникаций большинства организаций со своими партнерами и клиентами. Она позволяет визуально передать важную информацию о компании или продукте и побудить к аудиторию к действию. Сегодня мы поговорим и покажем особенности создания бизнес презентаций.

Цели и задачи

Я, вместе со своей компанией давно работаю в сфере создания презентаций и создаю на заказ несколько сотен бизнес презентаций в год. В этой поделюсь нашими инструментами и методами создания таких бизнес презентаций, как инвестиционные презентации проектов (Pitch deck), коммерческие предложения, спонсорские пакеты, презентации для продаж и другое. Постараюсь все техники демонстрировать на примерах.

Важно: в этой статье вы не найдете общую информацию о создании презентаций, а также различные платформы, на которых в теории можно создавать презентации. Предполагается, что вы владеете базовыми навыками PowerPoint или Keynote.

Бизнес презентация для чтения и ее отличия от презентаций для выступления

Стоит сделать акцент на одном важном моменте, который был стимулом написания этой статьи: бизнес презентация для чтения и презентация для публичных выступлений – это два абсолютно разных типа презентаций.

Вот их основные отличия:

Вывод: можно относиться к бизнес презентациям как к документам или отчетам с ключевым предложением, которые были оформлены не в Word, а в PowerPoint. Думаю, ни для кого не секрет, что это происходит в связи с ускорением времени в нашем цифровом мире, и все чаще приходится использовать визуальный метод коммуникации с клиентами и партнерами.

5 полезных советов и техник при создании бизнес презентаций

В PowerPoint сбоку слайда можно вставить иконки или фигуры и сделать из них гиперссылки на другие слайды. Это очень хорошее решение для презентаций объемом до 10 слайдов. Качественная навигация с иконками решает две проблемы: позволяет читателям быстро переходить в нужный раздел и помогает понять, где вы сейчас находитесь в презентации.

Кстати, искусственный интеллект Slider AI подбирает иконки и фигуры за вас. Просто выберите стиль, а остальным сделает наша нейросеть.

Важно: если вы используете навигацию, то можно не делать нумерацию слайдов – просто на каждом слайде выделите пункт в навигации, на котором сейчас находится читатель. Прикрепляю интересные примеры такого приёма из наших рейсов.

Да, именно так. Если не верите мне, то поверьте Гаю Кавасаки, который разработал правило 10 20 30: 10 слайдов, 20 минут на выступление и 30–ый шрифт в презентации. Бесспорно соглашаюсь с ним, но 30-й шрифт оставлю в рамках презентаций для выступления.

Привычка ставить 4:3 пришла от формата проекторов, и PowerPoint в ранних версиях делал эту ориентацию первичной. Но большинство экранов, с которых будут читать вашу презентацию клиенты и партнеры будут с ориентацией 16:9. Такие слайды легче разделить на 2 и 3 части, что дает вам больше места для размещения смысловых блоков. Кстати, в последних версиях PowerPoint сделал первичной ориентацию 16:9.

Лично я считаю, что правильное использование модульной сетки — это 50% успеха качественного дизайна в вашей презентации. Я не собираюсь углубляться в тонкости создания модульной сетки, но хочу вам порекомендовать: с помощью направляющих сделайте рамку для вашей презентации cотступом по бокам слайда.

От верхнего и нижнего краев рамка должна отступать на такое же расстояние. Направляющие в PowerPoint можно добавить таким образом: Правая кнопка мыши–> сетка и направляющие -> добавить направляющие, а дальше перетаскиваете ее в нужное место.

Зачем она нужна?

Она сможет обезопасить вас от перегруженности слайда. И если ваше содержание не влезает, то это сигнал к тому, чтобы разделить слайд на два, либо сократить объем информации до самых важных тезисов.

Кажется, что слайд создан без модульный сетки, но это не так:

Очень частый комментарий от сторонников правил публичных презентаций – не использовать темный фон. Если вы не планируете печатать эту презентацию и разориться на картриджах, то можете смело пробовать писать белым по черному — это позволит вашей презентации выделиться на фоне остальных.

Важно: если решились на это, то текст вставляйте исключительно белым, так как нужно сохранить максимальный контраст на слайде.

Особые типы бизнес презентаций

В этой части статьи я хотел бы выделить особенности создания инвестиционной презентации и презентации коммерческих предложений.

Структура инвестиционной презентации проекта (Pitch Deck)

Нам приходилось создавать действительно много инвестиционных презентаций, особенно для проектов из США. В частности для компаний силиконовой долины и ведущих акселераторов.

Я думаю, как инвесторы, так и стартапы согласятся со следующими структурами слайдов, которые обязательно должны присутствовать в инвестиционной презентации. Если нет, то буду рад почитать ваше мнение в комментариях.

Структура слайдов инвестиционной презентации (Pitch Deck) по мнению Гая Кавасаки:

Структура слайдов от Sequoia:

Структура слайдов от Docsend:

В последних двух вариантах хочу отметить очень хороший слайд – «Почему сейчас?». Он особенно актуален в наше время, когда у каждого второго есть свой стартап и нужно убедить инвестора, почему он нужен обществу именно сегодня.

К чему все это?

Презентация проекта инвестору – это высший и наиболее сложный уровень продаж. Большинство компаний могут взять за основу эту структуру и убирать по необходимости не нужные блоки в своих презентациях для B2B продаж, спонсорских пакетах, презентациях о партнерстве и тд. Многие предприниматели даже не задумываются, какую проблему они решают для клиента, почему он должен заказать именно сейчас, какая цель компании (кроме финансовой) и ее место в обществе.

Структура презентаций коммерческих предложений

Здесь со мной могут многие не согласиться, поэтому мне будет интересно почитать ваше мнение в комментариях. Дело в том, что до сих пор у большинства компаний принято коммерческие предложения писать на листе А4.

Я немного проанализировал историю и выяснил, что это идет из далекого прошлого, когда все предложения о партнерстве составлялись в виде писем. Кстати, вот ссылка, если вам интересно посмотреть на английскую версию этих писем. Если забить в поиск коммерческие предложения, то можно увидеть это:

Я понимаю, что здесь идет экономия на дизайне, но это же лицо вашей компании.

Предлагаю вам:

Иногда невозможно уложиться в 5 слайдов из-за 4-го пункта. Частый пример – коммерческое предложение на разработку сайта. Приходится расписать технические особенности в 2-3 слайда, а иногда и более.

Новое решение для тех, кто готов пробовать новые технологии

Эффективность бизнес презентации. Внедряем аналитику по конверсии переходов

Какой смысл вкладывать столько времени и денег в создание бизнес презентации и не понимать, она вообще эффективна или нет.

Решение: Предлагаю в вашей презентации ставить интерактивные гиперссылки на сайт/лендинг для дальнейшего ведения потенциального клиента по воронке продаж.

Два наиболее распространенных способа для отслеживания переходов:

Подводим итоги

А делать презентации быстрее и с большим комфортом можно с помощью Slider AI. Загружайте и пробуйте наш искусственный интеллект для создания презентаций совершенно бесплатно.

Вопросы для подготовки к тестированию:
Определение уровня стратегических сфер деятельности включает стадии:
Выберите один ответ:
a. продуктовая, коммуникационная, ценовая, распределительная
b. экономическая, техническая, коммуникационная
c. маркетинговая, производственная, реализационная

Метод выработки новых решений, основанный на максимизации выгоды для предпринимателя и его нового предприятия – это:
Выберите один ответ:
a. эвристический метод
b. матричный анализ
c. стоимостной анализ

В теории маркетинга выгода потребителя часто выражается в терминах:
Выберите один ответ:
a. дополнительного дохода
b. сниженных затрат
c. уникального торгового предложения

Использование какого метода зависит от умения предпринимателя строить догадки на основании логических рассуждений, интуиции и прошлого опыта:
Выберите один ответ:
a. эвристический
b. матричный
c. стоимостной

Центральный раздел бизнес-плана:
Выберите один ответ:
a. обобщенное резюме
b. характеристики продукции
c. цели и задачи предпринимательской сделки

По мнению В.З. Черняк, целью разработки бизнес-плана является:
Выберите один ответ:
a. сформировать план производства и сбыта продукции
b. получение кредита; привлечение инвестиций в рамках уже существующего предприятия
c. сформировать основной документ инвестиционного проекта

Несоответствие между реальностью, какой она есть на самом деле, и представлениями о ней – это:
Выберите один ответ:
a. разрыв понятий
b. неконгруэнтность
c. нетранзитивность

«Содержит существенную, значимую для принятия решений информацию, адекватную целям и задачам бизнес-плана» — это описание характеристики бизнес-плана:
Выберите один ответ:
a. системность
b. эффективность
c. релевантность

Система планирования производственной и сбытовой деятельности любого предприятия включает три тесно взаимосвязанные подсистемы:
Выберите один ответ:
a. маркетинга, рекламы, продвижения
b. производственную, сбытовую, послепродажного обслуживания
c. стратегического, текущего, оперативного планирования

Обобщающим разделом плана развития предприятия, где находят отражение результаты предыдущих разделов, является план по:
Выберите один ответ:
a. производству
b. маркетингу и реализации продукции
c. издержкам производства и реализации продукции

Процесс стратегического планирования предприятия, ориентированного на рынок, завершает:
Выберите один ответ:
a. маркетинговый контроль
b. обратная связь
c. финансовый аудит

Какой показатель отражает необходимые размеры финансирования проекта и должен быть увязан с источниками покрытия всех затрат:
Выберите один ответ:
a. период возврата капитальных вложений
b. норма безубыточности
c. максимальный денежный поток

Какой раздел завершает бизнес-план:
Выберите один ответ:
a. цели и задачи
b. ресурсное обеспечение
c. эффективность сделки

«Имеет общий объем в среднем около 30 страниц (от 20 до 40 страниц, не включая приложения)» — это характеристика бизнес-плана:
Выберите один ответ:
a. обоснованность
b. краткость
c. системность

Успех внедрения и реализации бизнес-модели связан с определением и выполнением …
Выберите один ответ:
a. маркетинговой стратегии
b. набора операционных правил
c. плана производства

Использование концепции бизнес-модели способствует развитию:
Выберите один ответ:
a. стратегического и системного мышления
b. менеджеров среднего управленческого звена
c. новых сотрудников

Система материальных расчетов, отражающих производство и потребление важнейших видов промышленной продукции, планов их реализации – это:
Выберите один ответ:
a. производственный анализ
b. план материально-технического обеспечения
c. инвестиционный план

Процесс стратегического планирования предприятия начинается с определения …
Выберите один ответ:
a. ключевых преимуществ
b. перспективных видов продукции
c. цели предприятия, его положения в деловой среде

… составляют неотъемлемую часть программы действий и объединяют способы управления реализацией бизнес-плана:
Выберите один ответ:
a. организационные меры
b. маркетинговые мероприятия
c. новые продукты

В каком разделе плана развития предприятия приводится прогноз развития целевого рынка:
Выберите один ответ:
a. финансовый план
b. анализ исследований и разработок
c. план маркетинга

Сторонники «операционного» подхода рассматривают … , связанные с операционной деятельностью:
Выберите один ответ:
a. кадровые операции
b. внутренние процессы
c. внешние изменения

Сторонники «экономического» подхода рассматривают бизнес-модель на … уровне:
Выберите один ответ:
a. операционном
b. элементарном
c. стратегическом

Понятие бизнес-модели компании используется для характеристики:
Выберите один ответ:
a. концепции бизнеса
b. особенностей производства
c. специфики маркетинга

Какой показатель представляет собой число лет, в течение которых доход от продаж за вычетом функционально-административных издержек возмещает основные капитальные вложения:
Выберите один ответ:
a. период возврата капитальных вложений
b. норма безубыточности
c. максимальный денежный поток

Фильтрация новых идей может осуществляться по ряду характеристик:
Выберите один ответ:
a. сложность копирования
b. первоначальные затраты
c. уровень предложения

EDR – это:
Выберите один ответ:
a. американские депозитарные расписки
b. глобальные депозитарные расписки
c. европейские депозитарные расписки

Операционная деятельность предприятия затрагивает проблемы:
Выберите один ответ:
a. управления оборотным капиталом
b. управления производством
c. модернизации организационной структуры

Вид кризиса, проявляющийся в нежелательном повышении внимания со стороны общественности в ситуации, когда предприятие испытывает серьезные проблемы:
Выберите один ответ:
a. связанный с общественным восприятием
b. внезапное изменение на рынке
c. дефект продукта

определение структуры и цены капитала, выбора источников финансирования, дивидендной политики, управление финансовыми рисками – это … деятельность.
Выберите один ответ:
a. инвестиционная
b. финансовая
c. операционная

Определив общую потребность в необходимых денежных средствах для реализации мероприятий бизнес-плана, руководство фирмы анализирует возможные ….
Выберите один ответ:
a. формы и источники финансирования
b. направления развития организации
c. маркетинговые стратегии

Какой источник власти в организации определяет поведение на работе:
Выберите один ответ:
a. структурная власть
b. социальная власть
c. власть культуры

Характеристики руководителей, оказывающих сильное влияние на сотрудников относят:
Выберите один ответ:
a. ясное изложение мыслей
b. неспособность поощрять окружающих
c. вызывающее поведение

Какой вид власти предоставляется индивиду в рамках его официальной должности в организации:
Выберите один ответ:
a. эталонный
b. экспертный
c. законный

Оценить внутреннее состояние предприятия и на основе выявленных результатов дать рекомендации по его улучшению – это цель … анализа:
Выберите один ответ:
a. управленческого
b. внешнего
c. математического

Финансовый учет является … учетом:
Выберите один ответ:
a. внешним
b. внутренним
c. инструментальным

Какой вид лизинга предполагает техническое обслуживание представителями лизингодателя объекта лизинга:
Выберите один ответ:
a. операционный
b. финансовый
c. технический

При использовании какого метода анализа организация устанавливает цель в будущем и исходя из нее определяет промежуточные плановые показатели:
Выберите один ответ:
a. экстраполяционным
b. интерполяционным
c. факторном

В каковой валюте деноминируются ADR:
Выберите один ответ:
a. долларах Сингапура
b. кронах Швеции
c. долларах США

Внутренний управленческий анализ по своей сущности в большей степени является:
Выберите один ответ:
a. технико-экономическим анализом
b. стратегией развития организации
c. производственным анализом

Метод систематизации поиска новых идей путем построения матрицы, столбцы которой соответствуют обсуждаемым вариантам товаров, а строки — рыночным атрибутам этих товаров, записанным в виде вопросов – это:
Выберите один ответ:
a. матричные структуры
b. математический анализ
c. эвристический анализ

Одно из важнейших преимуществ бизнес-плана состоит в:
Выберите один ответ:
a. использовании математического аппарата
b. объеме проводимого исследования
c. логической последовательности всех его разделов

Концепция бизнеса, которая связана с пониманием ценности, предлагаемой потребителю – это:
Выберите один ответ:
a. бизнес-план
b. план маркетинга
c. бизнес-идея

На каком этапе оперативно-производственного планирования составляется подробный календарный план производства продукции по всем стадиям технологического процесса:
Выберите один ответ:
a. втором
b. третьем
c. первом

Метод выработки новых идей, который заключается в проведении совещания – это:
Выберите один ответ:
a. диаграмма Парето
b. метод мозговой атаки
c. целевые обсуждения

Стратегическое планирование, как правило, включает разработку долгосрочных планов, рассчитанных на … лет:
Выберите один ответ:
a. 5-7
b. 8-11
c. 10-15

В основе какого метода лежит идея о том, что для пробуждения творческой инициативы работников нужно поместить человека в необычные условия:
Выберите один ответ:
a. целевое обсуждение
b. мозговая атака
c. обсуждение

Какой показатель представляет собой минимальный размер партии выпускаемой продукции, при котором обеспечивается нулевая прибыль:
Выберите один ответ:
a. максимальный денежный поток
b. норма безубыточности
c. период возврата капитальных вложений

Какой показатель представляет собой разность между совокупным доходом от реализации продукции, рассчитанным за период реализации проекта, и всеми видами расходов, суммированных за тот же период, с учетом фактора времени:
Выберите один ответ:
a. внутренняя эффективность
b. рентабельность
c. чистая текущая стоимость

При разработке новых продуктов (услуг) акцент должен быть сделан на:
Выберите один ответ:
a. рост прибыли
b. увеличение сбыта
c. увеличение выгоды потребителя

При разработке новых продуктов (услу~ акцент должен быть сделан на:
Выберите один ответ:
a. рост прибыли
b. увеличение сбыта
c. увеличение выгоды потребителя

Особое внимание при разработке бизнес-плана следует обращать на:
Выберите один ответ:
a. организационный план
b. краткое резюме
c. план производства

Установление оперативного плана выпуска продукции каждому цеху – это:
Выберите один ответ:
a. план производства
b. межцеховое планирование
c. внутрицеховое планирование

Выделяют три основных подхода к рассмотрению сущности бизнес-модели, которые условно названы:
Выберите один ответ:
a. производственный, маркетинговый, сбытовой
b. операционный, стратегический, эволюционный
c. экономический, операционный, стратегический

Когда инвесторы думают о рынке, то их особенно интересует вопрос:
Выберите один ответ:
a. в какой стадии находится рынок?
b. каковы целевые группы потребителей?
c. сколько конкурентов на рынке?

Как правило, бизнес-модель опирается на настоящее и охватывает:
Выберите один ответ:
a. текущее положение дел
b. прошлое
c. ближайшее будущее

Инновационные бизнес-идеи в системе координат можно позиционировать по двум характеристикам:
Выберите один ответ:
a. актуальность, востребованность
b. масштабность, применимость
c. продукт и способ его разработки

Основные разделы бизнес-планов, используемых как в российской, так и в зарубежной практике, по сути:
Выберите один ответ:
a. различны
b. одинаковы
c. уникальны

Целью разработки стратегии развития предприятия является:
Выберите один ответ:
a. разработка новой продукции
b. определение плана производства
c. выявление главных направлений его дальнейшего развития

Центральный раздел плана развития предприятия – это:
Выберите один ответ:
a. план производства
b. маркетинговая стратегия
c. финансовый план

Подробный, четко структурированный, тщательно обоснованный, динамичный, перспективный план развития конкретного направления бизнеса – это:
Выберите один ответ:
a. бизнес-план
b. стратегический план
c. целевое планирование

Большинство продуктов (услу~ приносят доход:
Выберите один ответ:
a. через дополнительные сделки
b. непосредственно от их продажи потребителям
c. путем аренды и лизинга

Бизнес-идея имеет реальное экономическое значение только тогда, когда …
Выберите один ответ:
a. покупатели хотят купить продукт
b. может быть реализована
c. оформлена разрешительная документация

На втором этапе оперативно-производственного планирования выполняют:
Выберите один ответ:
a. покрытие недостатков различных видов ресурсов
b. определяют объем выпуска продукции
c. детализацию и дифференциацию выпуска продукции по срокам

Упрощенное, концептуальное представление бизнеса и механизма его функционирования, описывающее логику и способы ведения бизнеса в некоторой форме, отличной от их реального воплощения – это:
Выберите один ответ:
a. стратегия развития
b. бизнес-модель
c. план производства

Основными результатами, полученными при достижении поставленных целей комплексного экономического анализа, являются:
Выберите один ответ:
a. определение параметров и нормативов для организации деятельности
b. решение тактических задач
c. изучение потребности рынка

Важнейшими сферами применения бюджетного финансирования являются:
Выберите один ответ:
a. развитие тяжелой промышленности
b. развитие производственной и социальной инфраструктуры
c. стимулирование развития малого бизнеса

… состоит из традиционного и проблемного учета, направленного на выработку управленческих решений в интересах собственников и предприятия:
Выберите один ответ:
a. управленческий учет
b. маркетинговая стратегия
c. финансовый учет

Способ делового общения руководителя с подчиненными в процессе исполнения служебных обязанностей — это:
Выберите один ответ:
a. деловые коммуникации
b. бизнес-планирование
c. стиль руководства

Какой вид власти связан с личными качествами влияющего, которые воспринимаются исполнителями, как привлекательные и представляются им примером для подражания:
Выберите один ответ:
a. эталонный
b. законный
c. экспертный

ADR были впервые выпущены в:
Выберите один ответ:
a. 1950
b. 1937
c. 1927

К специфическим источникам финансирования проектов относится:
Выберите один ответ:
a. лизинг
b. займ
c. кредит

Менеджеру делегирование позволяет достичь …
Выберите один ответ:
a. сокращения общего числа работников
b. большего за меньшее время
c. усилить контроль за деятельностью организации

… решает проблемы взаимоотношений предприятия с государством и другими внешними пользователями информацией о деятельности предприятия:
Выберите один ответ:
a. управленческий учет
b. финансовый учет
c. маркетинговая стратегия

Оценка функциональных сфер деятельности предприятия и анализ, направленный на выявление его стратегически сильных и слабых сторон – это:
Выберите один ответ:
a. управленческое обследование предприятия
b. изучение кадрового потенциала
c. аудит финансовой службы

Долгосрочное соглашение, предусматривающее полную амортизацию арендуемого оборудования за счет платы, вносимой арендатором – это:
Выберите один ответ:
a. промышленный лизинг
b. финансовый лизинг
c. кредитная линия

К внутренним пользователям относятся:
Выберите один ответ:
a. управляющие
b. поставщики
c. аудиторы

Целью анализа производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности является:
Выберите один ответ:
a. оценка производственных мощностей
b. изучение кадрового состава
c. выделение сильных и слабых сторон предприятия

Какой метод прямого влияния может сработать на короткий период времени, но вызывает борьбу между двумя людьми:
Выберите один ответ:
a. просьбы
b. уговоры
c. угрозы

ADR – это:
Выберите один ответ:
a. австралийские долговые обязательства
b. шведские национальные ценные бумаги
c. американские депозитарные расписки

Разработке бизнес-плана предшествуют анализ основных показателей:
Выберите один ответ:
a. текущего состояния организации
b. микросреды
c. проблем поставщиков

Какой стиль управления предполагает широкое участие персонала, работников в управлении производственной, трудовой деятельностью:
Выберите один ответ:
a. либеральный
b. демократический
c. авторитарный

На практике среди объектов лизинга в РФ лидирующие позиции занимает:
Выберите один ответ:
a. авиатехника
b. высоколиквидное оборудование
c. промышленные обрабатывающие центры

Для какого вида лизинга характерно то, что орга¬низация, владеющая землей, зданиями, оборудованием, и.т.д. продает это имущество с одновременным оформлением договора о взятии отдельных видов имущества в лизинг на определенный срок:
Выберите один ответ:
a. возвратный
b. тактический
c. операционный

GDR – это:
Выберите один ответ:
a. американские депозитарные расписки
b. европейские депозитарные расписки
c. глобальные депозитарные расписки

Использование финансового лизинга не допускает возможности:
Выберите один ответ:
a. выкупа оборудования
b. эксплуатации приобретенных средств
c. досрочного прекращения аренды

Методики для проведения комплексного экономического анализа разрабатываются, как правило:
Выберите один ответ:
a. министерствами
b. отраслевыми институтами
c. консалтинговыми фирмами

Кредиты на оборудование могут обеспечиваться либо залогом под движимое имущество, либо путем …
Выберите один ответ:
a. заключения контракта об условной продаже
b. заключения концессионного соглашения
c. продажи имущества

Какой метод проведения анализа заключается в построении моделей взаимосвязей между производственными подразделениями и показателями их деятельности:
Выберите один ответ:
a. экономико-математический
b. факторный
c. матричный

Способ финансирования, при котором продавец обо¬рудования сохраняет право на него до тех пор, пока оно не будет полностью оплачено – это:
Выберите один ответ:
a. условная продажа
b. концессия
c. траст

К элементам имиджа руководителя относят:
Выберите один ответ:
a. образование
b. одежду и внешность
c. семейное положение

Какой стиль руководства, основанный на подходе к личным знаниям и подходе к людям, подчеркивает связь между знаниями и действием:
Выберите один ответ:
a. мудрец
b. проповедник
c. провидец

Какие стили руководства принято выделять в отечественной теории и практике управления:
Выберите один ответ:
a. авторитарный, демократический, либеральный
b. священник, управляющий, собственник
c. мудрец, провидец, проповедник

Авторитет руководителя в организации бывает…
Выберите один ответ:
a. юридическим и социальным
b. нормативным и личностным
c. формальным и неформальным

Стоит отказаться от передачи полномочий, если сотрудник:
Выберите один ответ:
a. хорошо организовывает работы коллектива
b. собирается искать новое место работы
c. собирается идти на повышение по службе

Эффективная передача полномочий позволяет менеджеру достигать своих целей …
Выберите один ответ:
a. интенсивностью работы
b. используя служащих
c. техническими средствами

Непредвиденное или неожиданное событие, которое прерывает нормальный ход работы компании — это:
Выберите один ответ:
a. криз;
b. отчет.
c. анализ;

Какой вид власти основан на признании окружающими наличия у индивида недоступных им специальных знаний:
Выберите один ответ:
a. эталонный
b. экспертный
c. законный

Какой метод используемый при анализе включает целенаправленное согласование использования ресурсов с источниками их образования по всей системе балансов:
Выберите один ответ:
a. балансовый
b. нормативный
c. трудовой

В процессе стратегического анализа необходимо определить:
Выберите один ответ:
a. положение предприятия в настоящее время
b. основных конкурентов в отрасли
c. положение предприятия в прошлом

Достижение условий, при которых высокая производительность сочетается с удовлетворенностью персоналом характером и содержанием труда — это основная задача:
Выберите один ответ:
a. собственников предприятия
b. научной организации труда
c. менеджмента организации

Значительно реже выделяются бюджетные средства для реализации инвестиционных проектов:
Выберите один ответ:
a. в области инноваций
b. в области благотворительности
c. на безвозмездной основе

При формировании финансово-промышленных групп в промышленности средние и мелкие предприятия преобразуются в:
Выберите один ответ:
a. конгломераты
b. узкоспециализированные производственные единицы
c. крупные предприятия

При каком методе анализа выявленные в прошлом тенденции развития организации распространяются на будущие периоды:
Выберите один ответ:
a. экстраполяционным
b. интерполяционным
c. факторном

Какой метод прямого влияния может сработать, если между руководителем и подчиненным хорошие отношения?
Выберите один ответ:
a. просьбы
b. угрозы
c. уговоры

Благодаря делегированию полномочий служащие имеют возможность:
Выберите один ответ:
a. ознакомиться с новой должностью
b. улучшить свои рабочие навыки
c. завести полезные знакомства вне организации

Одной из самых значимых проблем деловых людей является:
Выберите один ответ:
a. уровень оплаты труда
b. нехватка времени
c. организация рабочего процесса

На какой стадии кризиса компания может быть приобретена другим инвестором, реструктуризирована согласно закону о несостоятельности или банкротстве:
Выберите один ответ:
a. период кризиса
b. предкризисный период
c. послекризисный период

Большое внимание при анализе деятельности производственных объединений должно быть уделено:
Выберите один ответ:
a. уровням управленческой иерархии
b. повышению централизации вспомогательных производств
c. организации складского хозяйства

Управленческий анализ включает в себя:
Выберите один ответ:
a. маркетинговую и рекламную концепции
b. производственный и финансовый анализ
c. сбытовую и товарную политики

В плане развития науки и техники предусматриваются важнейшие мероприятия по созданию:
Выберите один ответ:
a. эффективных транспортных систем
b. автоматизированных систем управления
c. систем документирования управленческой деятельности

Текущий план разрабатывается на период:
Выберите один ответ:
a. 1 год
b. 3 года
c. 5 лет

В основе системы какого вида планирования лежит разработанная в бизнес-плане производственная программа выпуска готовой продукции на год, квартал, месяц:
Выберите один ответ:
a. производственного
b. стратегического
c. оперативного

Если базовый уровень разработки бизнес-модели может быть общим для многих фирм, то уровень собственника является …
Выберите один ответ:
a. расчетным
b. специфическим
c. типовым

Какой показатель исчисляется как отношение прибыли к капитальным вложениям или как отношение прибыли к акционерному капиталу:
Выберите один ответ:
a. рентабельность
b. внутренняя эффективность
c. чистая текущая стоимость

Первый этап в разработке бизнес-плана заключается в:
Выберите один ответ:
a. определении целей
b. разработке новой продукции (услуги)
c. формировании команды управленцев

Какой метод основан на том, что участники заранее не знают, какая именно проблема будет обсуждаться:
Выберите один ответ:
a. Гордона
b. Парето
c. опроса

Сторонники «стратегического подхода акцентируя внимание на:
Выберите один ответ:
a. инновационных продуктах
b. позиционировании компании на рынке
c. внутренних издержках

При презентации бизнес-идеи первой задачей является:
Выберите один ответ:
a. ясность и краткость изложения
b. актуальность тенденциям рынка
c. осмысленность содержания

К числу наиболее полезных источников бизнес идей можно отнести:
Выберите один ответ:
a. производимую продукцию
b. отзывы потребителей
c. архивы

На заключительном этапе оперативно-производственного планирования осуществляется:
Выберите один ответ:
a. разработка оперативного плана
b. выпуск пробной партии продукции
c. уточнение производственного задания

С точки зрения конечной цели вложения средств предпринимателя, в бизнес бизнес-модели можно сгруппировать по признаку обеспечения:
Выберите один ответ:
a. роста финансовых показателей
b. увеличения номенклатуры товара
c. выживаемости бизнеса

Инвесторы рассматривают бизнес-идею в контексте …
Выберите один ответ:
a. производства и сбыта
b. рынка и потребителя
c. маркетинга и рекламы

«Содержит единую, целостную концепцию бизнеса, цели и стратегию их достижения, которые раскрываются в системе связанных между собой разделов» — это описание характеристики бизнес-плана:
Выберите один ответ:
a. обоснованность
b. системность
c. эффективность

Какой стиль руководства, основанный на подходе к личным знаниям и подходе к людям, присущ руководителям, являющимся основным лицом в формировании корпоративного духа:
Выберите один ответ:
a. провидец
b. проповедник
c. мудрец

Стиль руководства отражает:
Выберите один ответ:
a. основные управленческие навыки
b. наличие управленческого опыта
c. манеру поведения руководителя по отношению к подчиненным

В системе бизнес-планирования малых предприятий особое место занимает … план:
Выберите один ответ:
a. финансовый
b. маркетинговый
c. производственный

В задачи администрации по обеспечению функционирования работ входит:
Выберите один ответ:
a. принимать на себя выработку научного фундамента для каждого отдельного трудового действия
b. составление кадровой стратегии предприятия
c. разработка производственной программы по выпуску новой продукции

Как правило, перспективная бизнес-идея обладает следующей характеристикой:
Выберите один ответ:
a. удовлетворяет потребности клиента
b. является типовой
c. предполагает рентабельность в краткосрочной перспективе

Научная организации труда, охватывает такие аспекты управления производством как:
Выберите один ответ:
a. создание оптимальных производственных условий
b. установление объема и содержания работ
c. уменьшение содержания работы

К некорректным конкурентным действиям следует отнести:
Выберите один ответ:
a. недобросовестную конкуренцию
b. повышение цены
c. снижение издержек

С точки зрения вклада товаров в общую прибыль компании выделяются следующие взаимосвязи в ассортименте:
Выберите один ответ:
a. выставочное изделие
b. товар основного ассортимента
c. продукт исключительного качества

Какая форма имеют конкурентные действия, приводит к повышению активности на рынке и стремлению к постоянному опережению соперников в продвижении своих бизнес идей:
Выберите один ответ:
a. инициативная
b. нейтральная
c. безынициативная

Какой вид инфраструктуры включает учреждения, обеспечивающие управление народным хозяйством региона и формируется из организаций, регулирующих экономику, учреждений финансово-кредитной системы:
Выберите один ответ:
a. институциональная
b. производственная
c. социально-бытовая

Кто предложил подход к разработке конкурентной стратегии организации включающий три варианта стратегии: абсолютное лидерство в издержках, дифференциацию и фокусирование:
Выберите один ответ:
a. П. Друкер
b. Л. Якока
c. М. Портер

Набор товаров, объединенных по какому-либо одному или совокупности признаков — это:
Выберите один ответ:
a. ассортимент товара
b. промышленная партия
c. сегмент рынка

Какой метод финансового планирования определяет основные закономерности и тенденции в движении натуральных и стоимостных показателей, а также внутренние резервы предприятия:
Выберите один ответ:
a. денежных потоков
b. экономический анализ
c. нормативный

Комплекс осязаемых и неосязаемых свойств, включающих в себя функциональные свойства, упаковку, цвет, цену, престиж производителя — это:
Выберите один ответ:
a. продвижение
b. товар
c. изделие

В системе маркетинга организация, действующая на рынке, функционирует …
Выберите один ответ:
a. обособлено
b. с учетом совокупности отношений
c. нейтрально

Какой вид анализа базируется на публикуемых отчетных данных, т. е. на весьма ограниченной части информации о деятельности предприятия, которая является достоянием всего общества:
Выберите один ответ:
a. инструментальный
b. внутренний
c. внешний

Для бизнес-идеи достаточно … представления о том, кто будет являться целевым клиентом:
Выберите один ответ:
a. методичного
b. глубокого
c. первичного

К принципам управления временем относят принцип …
Выберите один ответ:
a. деструктуризации
b. самостоятельной работы
c. желания

Какой вид инфраструктуры представляет собой совокупность отраслей и подотраслей, обеспечивающих материальные, культурно-бытовые условия для размещения и нормальной жизнедеятельности населения:
Выберите один ответ:
a. социально-бытовая
b. институциональная
c. производственная

Определенное состояние, в котором конкурентные действия проявляются в деловой жизни — это:
Выберите один ответ:
a. реклама
b. план маркетинга
c. форма конкурентных действий

На практике целесообразно использовать для перспективного планирования …
Выберите один ответ:
a. квартальные данные за 1-2 года
b. годовые финансовые показатели за прошедшие 3-5 лет
c. данные мониторинга производства и сбыта

Определение реальных конкурентов начинается с исследования …
Выберите один ответ:
a. предпочтений потребителей
b. производственных возможностей
c. интеллектуальной собственности

Место, где потребители с похожими потребностями и проблемами встречаются с продавцами соответствующих продуктов или услуг, конкурирующими друг с другом, за привлечение потребителя — это:
Выберите один ответ:
a. организация
b. предприятие
c. рынок

При выборе какой формы конкуренции участники воспринимают конкурентное столкновение в виде игры, победа в которой оценивается гораздо выше, чем сдача позиций без борьбы:
Выберите один ответ:
a. азартная
b. корректная
c. хладнокровная

Совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами организации и влияющих на возможности устанавливать и поддерживать отношения с клиентами — это:
Выберите один ответ:
a. производственная среда организации
b. маркетинговая среда организации
c. информационный потенциал

Какая стратегия предусматривает концентрацию внимания на покупателях, проигнорированных или незамеченных лидером:
Выберите один ответ:
a. специалиста
b. вакантной ниши
c. превосходства

По степени удовлетворения потребности конкуренция может быть:
Выберите один ответ:
a. функциональная
b. ожесточенная
c. умеренная

Какой источник власти в организации основан на возможностях и способностях, личностных характеристиках, наличии подчиненных:
Выберите один ответ:
a. власть культуры
b. социальная власть
c. структурная власть

Какой метод финансового планирования используется при составлении финансовых планов и помогает при прогнозировании сроков и размеров поступления необходимых финансовых ресурсов:
Выберите один ответ:
a. денежных потоков
b. нормативный
c. экономический анализ

Впервые концепция жизненного цикла товара была опубликована:
Выберите один ответ:
a. Т. Левитом
b. М. Портером
c. П. Друкером

Какая форма конкурентных действий, предполагает отсутствие активизации деятельности организации на рынке и опережения соперников в сфере разработки бизнес идей:
Выберите один ответ:
a. инициативная
b. нейтральная
c. безынициативная

Какая стратегия развития организации предполагает создание продукции, которая воспринималась бы во всей отрасли как уникальная:
Выберите один ответ:
a. фокусирование
b. дифференциация
c. лидерство по издержкам

Какая форма конкурентных действий организации подразумевает с одной стороны, не торопиться с выдвижением новых инициатив, а с другой — не стремиться принимать новации в качестве объекта подражания:
Выберите один ответ:
a. инициативная
b. безынициативная
c. нейтральная

К стратегиям выбираемым лидерами рынка относят стратегию:
Выберите один ответ:
a. обороны и укрепления
b. специалиста
c. вакантной ниши

Какой вид инфраструктуры представляет собой совокупность отраслей и подотраслей, основными функциями которых являются услуги и обеспечение экономического оборота в народном хозяйстве:
Выберите один ответ:
a. производственная
b. институциональная
c. социально-бытовая

Какая стратегия развития организации дает покупателям возможность получить за свои деньги большую ценность, а организации — преимущества за счет сочетания низких издержек широкого спектра товаров:
Выберите один ответ:
a. сфокусированной дифференциации
b. оптимальных издержек
c. широкой дифференциации

Этапы оперативно-производственного планирования складываются в:
Выберите один ответ:
a. общий план сбыта
b. единый план производства
c. единый и непрерывный технологический процесс

Какой стиль управления проявляется, с одной стороны, в покровительственном отношении к подчиненным, а с другой стороны, в предоставлении им значительной свободы и самостоятельности действий:
Выберите один ответ:
a. авторитарный
b. либеральный
c. демократический

В повышении эффективности производства предприятий и объединений важное значение имеет:
Выберите один ответ:
a. организация складского хозяйства и логистики
b. увеличение стоимости интеллектуальной собственности
c. совершенствование управления первичными производственными звеньями

Планирование всех денежных потоков, доходов и расходов организации для обеспечения ее развития — это:
Выберите один ответ:
a. производственная стратегия
b. маркетинговое планирование
c. финансовое планирование

Какой этап жизненного цикла товара обусловлен замедленными темпами роста при сбыте товара:
Выберите один ответ:
a. зрелость
b. спад
c. внедрение

Влияние, которое имеет руководитель, принято называть …
Выберите один ответ:
a. полномочиями
b. лидерством
c. авторитетом

К группе сторонних хозяйствующих субъектов относят:
Выберите один ответ:
a. акционеров
b. кредиторов
c. менеджеров

Категория управления, определяющая взаимозависимость между участниками организационного процесса — это:
Выберите один ответ:
a. контроль
b. власть
c. процесс

Какой метод проведения анализа учитывает влияние важнейших показателей на изменение плановых:
Выберите один ответ:
a. экстраполяционный
b. интерполяционный
c. факторный

В отличии от финансового анализа комплексный экономический анализ проводится в … форме.
Выберите один ответ:
a. произвольной
b. обязательной
c. аналитической

Для разработки и мониторинга бизнес-плана необходимо:
Выберите один ответ:
a. выработка тактики
b. создание условия для недопущения корректировок целей и задач
c. формирование системы целевых показателей

… отличаются от власти тем, что изначально исходят от переданного лицу права контролировать определенные ресурсы:
Выберите один ответ:
a. обязанности
b. полномочия
c. требования

Бизнес-модель гораздо шире и полнее, чем бизнес-идея:
Выберите один ответ:
a. стратегия организации
b. перспективный план развития организации
c. бизнес-идея

Какой вид ошибки при бизнес-планировании не позволяет вскрыть все проблемы, определить направления возможных изменений и подготовить необходимую информацию для принятия решения:
Выберите один ответ:
a. ошибки при проектировании производства
b. нечетко определены цели проекта
c. неполный анализ существующего состояния

Какой метод прямого влияния может быть эффективным, особенно в том случае, если сотрудник понимает, почему ему следует изменить свое поведение:
Выберите один ответ:
a. уговоры
b. угрозы
c. просьбы

Какой источник власти в организации основан на общих ценностях, убеждениях, представлениях том, что происходит вокруг:
Выберите один ответ:
a. социальная власть
b. структурная власть
c. власть культуры

Выделяют следующие объекты маркетинговых исследований:
Выберите один ответ:
a. рынки сбыта, конкуренция, ценообразование, товары
b. реклама, товарная номенклатура
c. поставщики, потребители, инновации

Комплексный экономический анализ является … для предприятий:
Выберите один ответ:
a. временным
b. не обязательным
c. обязательным

Какой показатель определяется как пороговое значение рентабельности, которое обеспечивает равенство нулю интегрального эффекта, рассчитанного за экономический срок жизни инвестиций:
Выберите один ответ:
a. внутренний коэффициент эффективности
b. доходность
c. рентабельность

Важнейший показатель соответствия делового костюма руководителя своему назначению — это:
Выберите один ответ:
a. прочность
b. ценность
c. практичность

Чем определяется структура, объем и содержание бизнес-плана:
Выберите один ответ:
a. спецификой деятельности
b. наличными ресурсами
c. целями и задачами

Управленческий анализ имеет более широкую информационную базу по сравнению с анализом деятельности предприятия в целом:
Выберите один ответ:
a. широкую
b. узкую
c. неопределенную

Какой стиль управления основывается на стремлении к единоличному принятию управленческих решений:
Выберите один ответ:
a. демократический
b. либеральный
c. авторитарный

Осуществление мониторинга и формирование соответствующего финансового резерва — это действия по устранению вида кризиса:
Выберите один ответ:
a. дефект продукта
b. связанный с общественным восприятием
c. внезапное изменение на рынке

Установите обратную связь с каждым, участвующим в проекте, и поинтересуйтесь мнением сотрудников о том, как идут дела — это формулировка правила передачи полномочий …
Выберите один ответ:
a. «оцените то, что было передано»
b. «поощряйте каждого, кто участвует в проекте»
c. «начните процесс передачи полномочий»

Последовательность, в которой разрабатываются отдельные разделы бизнес-плана, может быть …
Выберите один ответ:
a. уникальной
b. типовой
c. различной

На крупных предприятиях, как правило, планирование осуществляется:
Выберите один ответ:
a. централизовано
b. децентрализовано
c. нормативно

В теории маркетинга выгода потребителя часто выражается в тер-минах:
Выберите один ответ:
a. уникального торгового предложения;
b. сниженных затрат.
c. дополнительного дохода;

На заключительном этапе оперативно-производственного планиро-вания осуществляется:
Выберите один ответ:
a. разработка оперативного плана;
b. уточнение производственного задания;
c. выпуск пробной партии продукции.

Основными результатами, полученными при достижении по-ставленных целей комплексного экономического анализа, являются:
Выберите один ответ:
a. определение параметров и нормативов для организации деятельности;
b. изучение потребности рынка.
c. решение тактических задач;

Какой метод финансового планирования определяет основные за-кономерности и тенденции в движении натуральных и стоимостных показателей, а также внутренние резервы предприятия?
Выберите один ответ:
a. нормативный;
b. экономический анализ;
c. денежных потоков.

Какая форма конкурентных действий, предполагает отсутствие активизации деятельности организации на рынке и опе-режения соперников в сфере разработки бизнес идей?
Выберите один ответ:
a. безынициативная;
b. инициативная;
c. нейтральная.

При выборе какой формы конкуренции участники воспринимают конкурентное столкновение в виде игры, победа в которой оце-нивается гораздо выше, чем сдача позиций без борьбы?
Выберите один ответ:
a. корректная.
b. хладнокровная;
c. азартная;

Определенное состояние, в котором конкурентные действия проявля-ются в деловой жизни — это:
Выберите один ответ:
a. план маркетинга;
b. реклама.
c. форма конкурентных действий;

Резюме и краткое содержание бизнес-плана составляются:
Выберите один ответ:
a. в зависимости от типа проекта
b. в последнюю очередь
c. первыми

Какой вид анализа использует всю информацию о состоянии дел на предприятии, в том числе и доступную лишь ограниченному кругу лиц, руководящих деятельностью предприятия:
Выберите один ответ:
a. инструментальный
b. внешний
c. внутренний

Самым распространенным, но самым ограниченным ресурсом является:
Выберите один ответ:
a. финансовые средства
b. материальные ценности
c. время

Неудачи большинства коммерческих проектов чаще всего связаны:
Выберите один ответ:
a. с плохой работой поставщиков
b. со слабым изучением рынка
c. с избыточными функциями управленцев

Близко к заемному финансированию проектов можно отнести:
Выберите один ответ:
a. стратегическое финансирование
b. бюджетное финансирование
c. гранты

Как составить презентацию бизнес-проекта

Чтобы оформить презентацию используется специальное ПО. В большинстве случаев она визуализируется при помощи программы PowerPoint. Эта программа входит в стандартный набор продукта Microsoft Office и доступна для пользователей операционной системы этой компании. Также, оформить материал можно с использованием иных бесплатных или платных софтов, различающихся функционалом.

Для любой отрасли бизнеса формат ознакомления публики с информацией будет идентичным.

Для чего составляется презентация

В основе технологии бизнес презентаций расположен шаблон. С его помощью отображаются слайды, описывающие бизнес планирование, и учитывающие его отдельные сферы, результат и цель. Оставить положительное впечатление поможет упоминание обо всех факторах успеха, а также информация по рискам, присутствующим производственному процессу.

Готовый проект должен запомниться и представить исчерпывающую информацию. Достигнуть этого можно благодаря визуальному оформлению в сочетании с текстовым сопровождением. Дизайн слайдов не должен стать отвлекающим манёвром для слушателей.

Бизнес презентация в любой сфере сочетает несколько элементов, складывающихся в систему. Представленная в слайдах информация должна быть содержательной. При этом краткой и логичной.

Цель мероприятия заключается в представление проекта:

• инвесторам;
• клиентам;
• СМИ;
• общественности.

Задача, которая стоит перед презентацией — убедить аудиторию итоговым успехом проекта. За короткий временной промежуток оратор показывает выгоду и сильные стороны компании, выстраивает диалог с инвесторами, которые помогут в налаживании долгосрочных отношений.

В процессе презентации бизнесмен убеждает партнёров или инвесторов жизнеспособности собственной бизнес-идеи. Делается это при помощи подготовленной и обоснованной последовательности слайдов. Благодаря использованию в презентации передовых программ и технических средств оратор демонстрирует преимущества своего товара перед аналогами конкурентных предприятий.

Если диалог с аудиторией будет выстроен на взаимном доверии и доброжелательности на каждом этапе, тогда бизнесмен получает уверенность в том, что заинтересовал слушателя поучаствовать в реализации проекта.

Технические и оформительские моменты составления презентации

Как было отмечено, для подготовки эффективной презентации используется программа PowerPoint. Этот продукт помогает создать удобное и максимально информативное слайд-шоу. Успех работы находится в прямой зависимости от сочетания визуальных эффектов и текстовой информации. Идеальным вариантом принято считать наличие небольшого количества текста, который дополняется соответствующими картинками, диаграммами или фотографиями.

Стоит помнить, что дизайн слайдов не должен отвлекать инвестора от цели проекта. Фон, используемый при показе текста либо объектов, делается в спокойных цветовых тонах, не препятствующих усвоению сведений. Для оформления текста стоит использовать крупный и понятный шрифт без лишних элементов. Сами слайды оформляются с использованием делового стиля.

Основными принципами, действующими при подаче слайда, являются:

• содержательность;
• логичность;
• краткость.

Кроме того, при показе визуальной иллюстрации бизнесмен придерживается принципа умеренности. Графический материал не пересыщается текстом.

Для инвестора важно заинтересоваться продукцией. Поэтому стоит подготовить несколько образцов изделий либо напечатать красочные буклеты, если бизнесмен работает в сфере услуг. Для презентации, которая проводится с целью привлечения зарубежного инвестора, подготавливается версия на английском языке.

Естественно, оформление презентации бизнес-плана зависит от сферы деятельности компании. По этой причине слайд-шоу, которое готовится для привлечения субсидий в развитие автомойки, будет отличаться от выступления для получения инвестиций на салон красоты.

Структура бизнес-презентации

Сведения, используемые при подготовке презентации, прописываются в резюме бизнес-идеи. Перед началом выступления гостям мероприятия стоит вручить небольшие брошюры, содержащие информацию бизнес-идеи, которая повлияет на успешное воплощение. В брошюру стоит включить характеристики производимой продукции, статью доходов и расходов фирмы, вероятный уровень прибыли готового бизнеса и сопутствующие риски.

В стандартную структуру презентации входят такие составляющие:

1. Представление бизнесменом своей продукции или оказываемых услуг.
2. Охватываемый рыночный сегмент, в том числе с перечислением конкурентов и указанием количества потенциальных клиентов.
3. Проводимая маркетинговая политика компании.
4. Постановка первоочередных задач в финансовом плане.
5. Представление сотрудников, занимающихся реализацией стратегии бизнес-идеи.
6. Размер требуемого субсидирования и цели его применения с расчётами.
7. Действия, направленные на защиту инвестиций.

Некоторые из указанных моментов в процессе выступления стоит освятить в полных подробностях. Это позволит слушателем досконально понять конечную цель. Особое внимание стоит заострить на целесообразности предоставления субсидий для реализации проекта, их количестве, вероятных рисках, а также сроках возврата средств.

При оформлении презентации по инновационному продукту бизнесмен обязан доходчиво подчеркнуть сильные стороны новинки. Особое внимание уделяется команде проекта и личным качествам руководителя. Чтобы заинтересовать инвестора, оратор должен показать собственную заинтересованность в идее и энтузиазм.

Оптимальным временем презентации принято считать промежуток не превышающий 20 минут.

Презентация на тему бизнес-план состоит из следующих этапов:

1. Краткое ознакомление слушателей с позицией компании и основами представляемого проекта. Этот этап должен привлечь внимание инвесторов. Его продолжительность не превышает 1 минуты. За это время бизнесмен должен кратко ознакомить слушателей с каждым этапом презентации. Важно искренне заинтересовать инвесторов во вложении финансов в проект.
2. Аргументирование выбора этого проекта. Предпринимателю стоит приводить неопровержимые аргументы или убеждения, позволяющие инвестору понять, что именно этот проект и эта компания является идеальным вариантом для плодотворного и долгосрочного сотрудничества. Акцент стоит сделать на ознакомлении с конкретным результатом, имеющимися наработками, демонстрации профессионализма сотрудников компании. Максимальная продолжительность этапа составляет 5 минут.
3. Представление идеи. Этот этап презентации является самым продолжительным. Его длительность равна 10 минут. Бизнесмен должен огласить суть проекта и подкрепить её конкретным материалом, содержащим пошаговые предложения, позволяющие реализовать идею. Важно уделить внимание подробным характеристикам проекта, сделать акцент на уникальности идеи. Кроме того, в этот этап входит и разбор финансовой составляющей. Оратор озвучивает прибыль и сроки выплаты дохода по инвестициям.
4. Подведение итогов. Этот этап длится не более 4 минут и должен стать для слушателей не менее привлекательным, как непосредственно выступление. Стоит довести до инвесторов, что получится достичь при их участии. Важно развеять все сомнения субсидирующей стороны в актуальности проекта, в который вкладываются финансовые, временные и физические ресурсы.

В конце бизнесмен обязан поблагодарить слушателей за предоставленную возможность ознакомить их с материалом.

Как подготовиться

Когда готовится презентация на тему разработка бизнес-плана важно не заострять внимание на продолжительном вступлении. Такие действия расслабят слушателей и переключат их внимание на второстепенные направления идеи. С первым слайдом предпринимателю стоит сразу переходить к представлению собственного проекта.

Важно заострить внимание инвесторов на следующих моментах и полностью их раскрыть:

• представление информации о рыночном сегменте деятельности субъекта предпринимательства;
• параметры результатов работы, учитывающие востребованность услуги или продукта, а также популярность у клиентов;
• причины, по которым ведётся поиск привлекаемых субсидий для реализации задуманного;
• прибыль, которую инвесторы получат от итогового сотрудничества.

Во время подготовки к презентации стоит вспомнить о личных достижениях, способных вызвать привлечение внимания аудитории. С целью определения предпочтений и мировоззрения инвесторов можно воспользоваться интересным психологическим приёмом, заключающимся в рассказе краткой истории-теста. Такая подготовка презентации бизнес-плана позволит бизнесмену оценить реакцию слушателей и скорректировать последующее изложение информации.

Перед выступлением стоит быть уверенным в собственных силах. Однако действовать следует осторожно и не переусердствовать с давлением. Излишняя самоуверенность нанесёт вред кропотливой работе по подготовке презентации. Кроме того, предприниматель обязан показать свою настойчивость в реализации задумки, а также понимание способов, которые подойдут для этих целей.

Ошибки при создании презентации

Готовая презентация должна быть проста и понятна слушателям. Важно избегать сложных терминов, которые вызовут опасения у инвесторов. Бизнесмену стоит сфокусироваться на основах идеи, убрав из текстового представления многоуровневые понятия. Кстати, использование указанных понятий навредит и презентации, и самостоятельному решению поставленной задачи.

Предприниматель должен быть подготовлен к возможным вопросам со стороны слушателей, на которые важно дать исчерпывающий и компетентный ответ. Если инвестор что-то спрашивает в процессе выступления, оратор должен остановиться, внимательно выслушать собеседника, убедиться в полном понимании озвученного и предоставить честный и полный ответ. Перечислять стоит все сведения, которые пожелал услышать инвестор. При возникновении затруднений в разъяснениях, можно использовать стандартную фразу в стиле «в данный момент дать корректное разъяснение невозможно».

Подготовка бизнес-презентации и выступление с ней не терпит следующих моментов:

1. Слишком длительное выступление, при прослушивании которого инвесторы утрачивают интерес к проекту.
2. Монотонность голоса оратора, а также типичные шаблоны для выступления без эмоциональности и использования жестов. Либо наоборот, проявление лишних эмоций, отпугивающих аудиторию.
3. Речь с ошибками или не отрепетированный текст презентации, неуверенное и суетливое поведение ведущего сказывается на формировании отрицательного впечатления.
4. Использование в тексте слишком большого количества наглядного материала или текстовых слайдов. Идентичная ситуация и при слишком низком количестве иллюстраций.
5. Игнорирование правил делового стиля общения, использование жаргонных выражений может оттолкнуть инвесторов от сотрудничества с таким бизнесменом.
6. Приведение в разделах презентации доводов, удовлетворяющих потребности исключительно выступающей стороны и игнорирующих интересы слушателей.
7. Не использование в презентации сведений о команде проекта, их способностях в сфере аналитики и маркетинга.

Инвестиционные компании привыкли вкладывать денежные средства только в те проекты, руководители которых готовы раскрыть свои лидерские качества. А вот скрытность сведений об объекте субсидирования и неясно поставленные цели и задачи проекта отпугивают инвесторов.

Поэтому создать бизнес презентацию стоит в таком ключе, который удовлетворит обе стороны выступления. Если самостоятельно сделать это не получается, тогда можно оставить заказ на презентацию для малого бизнеса.

Источник: https://tvoeip.ru/biznes/plan-prezentatsiya

10 приемов по созданию красивых бизнес презентаций из 2017 года

Встречали ужасные PowerPoint презентации с разноцветными слайдами и безвкусными картинками? Тогда вы точно должны прочитать эту статью!

ВАЖНО: здесь я пишу только про бизнес презентации для чтения — не для публичных выступлений. Это важно понять, так как техники разные в этих двух форматах. Под форматом «бизнес презентаций для чтения» я подразумеваю такие документы как коммерческие предложения, спонсорские пакеты, инвестиционные презентации проектов, презентации продуктов, которые в большинстве случаев отправляются исключительно по электронной почте.

В этой статье я расскажу о наиболее распространенных ошибках в дизайне и поделюсь своими 10 приемами по созданию поистине крутых презентаций. Почти все примеры, которые я привожу ниже, — это выдержки из реальных кейсов, которые мы реализовали. Здесь важно отметить, что 10 приемов актуальны на 2017 год (и ближайшие месяцы 2018).

Начнем с самого важного при создании презентации:

1 Не используйте шаблоны PowerPoint в вашей презентации

Хочу вас разочаровать, но в PowerPoint не заложены дизайнерские шаблоны. Зачастую эти шаблоны уже не в моде и сразу будут восприняты вашей аудитории как «некачественный товар».

Я предлагаю 2 решения:

1. Вообще не используйте шаблоны. Объедините ваши слайды единым цветовым решением и сделайте формат и расположение заголовков одинаковым на всех слайдах, кроме первого и последнего. 2.Создавайте собственные шаблоны, если вы планируете использовать и редактировать данную презентацию в будущем. Для этого нам нужно перейти во вкладку Вид -> Образец слайдов. Это тайная комната, про которую знает далеко не каждый, как показывает практика. В этом разделе мы можем создать свой шаблон! Обычно я удаляю все стандартные шаблонные слайды в левой вкладке и создаю свои с нуля. Все что вам потребуется здесь — это добавить наполнители и оформить их. Далее выходим из этого режима (сверху справа есть красный крестик) и пробуем применить шаблонные слайды — Правая Кнопка мыши -> макеты слайдов. Теперь у вас есть собственный шаблон.

2 Используйте 3-5 базовых цветов при создании презентаций

Пожалуйста, не используйте больше 5 различных цветов при создании своей презентации. Более того, используйте только 3 базовых цвета, так как 2 остальных — это как правило оттенки основных цветов.

Как подобрать цветовую палитру.

• Один из трех оттенков должен быть выделен для фона. Определитесь сразу — это будет презентация со светлым или темным фоном. Если вы продвинутый дизайнер, то можете попробовать чередовать, но в этой статье я пропускаю эти эксперименты.
• Далее выбираем цвет для текста. Он должен быть максимально контрастным по отношению к цвету фона. Идеальный и часто встречающийся вариант: фон белый — текст черный. Но этот вариант уступает по части креатива.

Поэтому давайте рассмотрим несколько примеров. Может, я смогу подкинуть вам идеи: Серый фон, голубой основной текст и темно-серый акцент.  Белый фон, черный текст, синий акцентный. 3 Цвета. Чередуется с темным фоном и белым текстом. Темный фон, белый текст, салатовый акцентный. Здесь также используются оттенки салатового и чередуется темный и светлый фон.

Если вы все же не смогли определиться с цветовой палитрой или у вас нет брендбука компании/проекта, то предлагаю вам следующий ресурс color.adobe.com

Тут вы сможете подобрать цветовую палитру на основе изображения, а также во вкладке «Explore» (Смотреть) увидеть решения других пользователей и даже узнать количество просмотров и лайков.

3 Откажитесь от 3D иконок из поисковиков — обратитесь к линейным и плоским иконкам

К сожалению, я все еще часто встречаю слайды, в которых используются объемные некачественные иконки. Сейчас это устаревшая тема и выглядит очень некрасиво. А некоторые вообще не используют иконки, что тоже плохо, потому что в презентации важна визуализация, а не просто сплошной текст.

Цель иконок: заменить лишний текст и ускорить запоминаемость и усвояемость информации.

Мой совет вам: при создании презентации используйте иконки из этого ресурса — flaticon.com

Иконки из flaticon сделают вашу презентацию более современной и лаконичной.

Там есть раздел «Packs«, где можно найти иконки единого стиля по конкретной тематике от одного дизайнера. Советую таким образом комплексно подбирать иконки, чтобы все были в едином стиле.

Подсознательно мы чувствуем каждую деталь в презентации вплоть до толщины линии у иконок, и если эта толщина разная между иконками, то презентация сразу же перестает гармонировать, и подсознательно мы уже не воспринимаем ее как качественную.

Также при работе с иконками хочу отметить такую тенденцию у людей как «синдром слепоты». Это когда в презентации все делается больших размеров — «чтобы увидели все». Если вы делаете огромным все подряд, то это значительно понизит качество вашей презентаций, а ведь иконки смотрятся хорошо только при небольших размерах.

Давайте рассмотрим пример:

4 Каждый слайд — это картина, и ей нужна рамка. Или не нужна?

При создании презентации соблюдайте рамку от границ слайда. Причем в моде сейчас крупные рамки.

Важно: расстояние от границ до содержания слайда должно быть одинаковым со всех сторон.

Пример:

Что может произойти? Может получится так, что содержание, которое вы планировали разместить, не уместиться на одном слайде, и это хорошо! Не нужно пытаться втиснуть все на одной странице. Лучше разделите на два слайда с одним заголовком.

Один слайд — один посыл.

Зачем все делать больших размеров — слайду нужен воздух.

5 Откажитесь от вредных привычек. Завяжите со шрифтами с засечками

Если вы не заядлый дизайнер и не экспериментируете со шрифтами, то я советую не использовать шрифты с засечками. Предлагаю вам следующий список шрифтов:

Системные шрифты:

Arial Arial narrow Arial Black (только для заголовков) Calibri

Сторонние шрифты:

Bebas (только для заголовков) Raleway Roboto Helvetica Circe Open Sans Gotham Pro

Как сочетать шрифты при создании презентации?

Если вы никогда ранее не затрагивали тему сочетания шрифтов, то советую при создании презентации использовать только одну группу шрифтов и менять только его тип. Например, заголовок сделать Arial Black, а для обычного текста Arial, или еще вариант из сторонних шрифтов — заголовок Raleway Bold, а основной текст Raleway Regular.

Если вы все же решили экспериментировать, то можно попробовать следующие сочетания:

Bebas Bold — заголовок Raleway Regular — обычный текст

Остальным сочетаниям я предпочитаю выбрать один шрифт и менять только его тип. Это правильнее.

А вот пару ссылок, которые я лично использую для скачивания шрифтов:

⁃ Google Fonts

⁃ Font Squirrel

6 Во время создания презентации используйте только качественные изображения

Это вообще больная тема. Особенно у нас в России. Если кто читал книгу Артемия Лебедева «Ководство», то там он ясно отмечает, как в связи с падением культуры дизайна после развала СССР, у нашего населения параллельно исказился вкус к качественному дизайну. Возможно, вы сейчас читаете и никогда не оцените те работы, которые я здесь прославляю. И это не потому что вы плохой человек, а потому что наша среда не позволила вам развить хороший дизайнерский вкус.

Я могу лишь посоветовать то, что отлично работает у нас в студии на протяжении нескольких лет и ценится на международном уровне.

• Не используйте в качестве фоновых изображений картинки из поисковиков, если в этом нет необходимости
• Скачивайте изображения только со специализированных сайтов, где фотографы публикуют свои работы
• В качестве фона используйте изображения высокого разрешения — для меня это не менее 1000 пикселей по высоте и ширине
• Не используйте стоковые изображения с натянутыми улыбками людей и белым фоном. Это выглядит неестественно.
• В качестве источников вы можете использовать следующие ресурсы: flickr, unsplash, everypixel

7 Не используйте контуры. Либо толстые, либо ничего

Теперь немного углубимся в дизайн. Вы можете заметить, что при рисовании фигуры в PowerPoint, она может получится синей и с голубым контуром.

Важно: сразу же убирайте эти контуры. Они только подчеркнут, что вы не в тренде и не хотели париться с оформлением презентации.

Напрашивается вопрос: теперь контуры вообще вышли из моды? Ответ: нет, они просто мутировали в крупные рамки. Вот какие контуры сейчас еще можно использовать: А в остальном — да, контуры вышли из моды как когда-то белые парики.

8 Не используйте тени. Либо большие и размытые, либо никакие

Тени, конечно, не вышли из моды, в отличие от контуров. Но они превратились в нечто эксклюзивное и дорогое. Как часы Patek Philippe. Вы либо покупаете оригинал, либо китайскую подделку и все понимают, что это китайская подделка.

Мораль сей истории такова: если вы умеете создавать трендовые тени — отлично! Если нет, то, пожалуйста, отмените их везде во вкладке «Формат«.

В PowerPoint бывают стандартно установлены тени (особенно в ранних версиях). И я могу вам сказать наверняка, что такие тени нужно убирать сразу из шаблона.

Давайте рассмотрим примеры:

Плохие тени из PowerPoint Хорошая тень из Dribbble Хорошая тень из PowerPoint

Прикрепляю вам даже настройки, если вы все-таки хотите использовать тени. Но используйте эту силу с умом и не накладывайте такую тень на все фигуры подряд, чтобы они не заполнили весь фон.

9 Как сделать таблицы и диаграммы красивыми? Убрать все лишнее

Здесь на самом деле правила пересекаются, но я заметил, что у некоторых, когда дело доходит до таблиц и диаграмм, они как будто все забывают: о правиле цветов, контурах, тенях, рамках и тому подобное. Впрочем, я вам уже описал все ошибки. Осталось их только не совершать.

Давайте рассмотрим на практике:

Вот таблица курильщика: А вот здорового человека:

В чем разница? Одна тяжелая и громоздкая, другая чистая и лаконичная.

Обратите внимание:

• Есть свободное пространство между границей ячейки и содержанием.
• Конечно же нет контуров
• Нет лишних теней
• Некоторые поля вообще не закрашены

10 Слайд — это ваш холст. Будьте креативны. Представьте, что у вас в руке кисть

Если бы презентации создавались в Paint, то слайды выглядели бы намного креативнее. Я говорю это к тому, что часто мы сами загоняем себя в шаблонные рамки PowerPoint, хотя там тоже можно создавать уникальные произведения искусства.

Рассмотрим примеры слайдов, созданных в PowerPoint:

Желаю вам создавать только качественные презентации для ваших проектов!

Читайте следующую статью «Советы по повышению конверсии с ваших бизнес-презентаций»

Источник: https://habr.com/post/342778/

Презентация бизнес-плана: пример составления

Многие молодые предприниматели не имеют стартовых средств для создания собственного бизнеса. Получить денежные средства, необходимые для реализации разработанной идеи, можно путем привлечения инвесторов. Для того чтобы заинтересовать инвестора вложить деньги в предложенный проект, необходимо грамотно презентовать разработанную концепцию. Очень важно убедить вкладчиков, что предложенный проект принесет крупную прибыль. В данной статье мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, как проводится презентация бизнес-проекта.

Для поддержки бизнес-проекта заинтересованными лицами важно компетентно составить его презентацию

Что такое бизнес-план и для чего он нужен

Бизнес-план является документом, содержащим основную информацию о концепции проекта, разработанного бизнесменом. Этот документ должен содержать информацию о том, какие именно методы будут использоваться для создания бизнеса и полное описание самой деятельности. Отдельная часть этого документа посвящается рискам, которые могут оказать влияние на успешность реализации предложенной идеи. Одной из задач предпринимателя является разработка стратегии, позволяющей минимизировать эти риски и снизить силу их влияния на создаваемый проект.

Подобный документ можно назвать поэтапной инструкцией реализации проекта. Пошаговое выполнение каждого пункта этого документа позволяет воплощать в жизнь даже самые смелые идеи предпринимателей.

Многие новички в мире бизнеса, у которых отсутствует собственный капитал, составляют бизнес-планы с целью презентации потенциальным партнерам, инвесторам или кредитным организациям, спонсирующим малый бизнес.

Для презентации бизнес-плана используются компьютерные приложения, предназначенные для демонстрации слайдов. Каждый слайд содержит ключевую информацию о концепции, разработанной предпринимателями.

Использование компьютерных приложений для создания слайдов позволяет наглядно продемонстрировать различные статистические данные, представленные в виде диаграмм и графиков. В самом проекте должна быть отражена главная цель создания бизнеса и прогнозируемые финансовые результаты. Информация о сопутствующих рисках, основах производственного цикла и факторах успеха, существенно увеличивает шансы на получение одобрения инвесторов.

Представленный проект должен максимально раскрывать структуру будущего бизнеса. Добиться этого эффекта можно путем грамотного сочетания визуальных эффектов и информативного содержания. Многие новички в этой сфере допускают большую ошибку, делая основной упор на графическую составляющую. Важно понимать, что инвесторов интересуют именно финансовые результаты предложенных проектов, а не красивые картинки и переходы между слайдами.

Грамотно составленная презентация должна сочетать в себе не только художественные элементы и текстовую информацию, но и графики, отражающие основные финансовые показатели.

Очень важно, чтобы используемые материалы гармонировали друг с другом. Каждый слайд должен иметь лаконичное содержание. Основная часть информации должна быть озвучена самим предпринимателем. В противном случае, возникнет ситуация, в которой предприниматель будет просто молчать, и переключать картинки на экране. Развитие такой ситуации существенно снижает шанс на получение спонсорской поддержки в виде инвестиций.

Как грамотно презентовать свой бизнес-план

Основываясь на вышесказанном можно сделать вывод, что от качества проведения презентации зависит финансовый результат. Предпринимателю очень важно понять, какая именно информация может заинтересовать инвесторов. На эту составляющую бизнес-плана следует сделать основной упор во время демонстрации преимуществ предлагаемого проекта. Ниже мы предлагаем рассмотреть основные правила презентации идеи для бизнеса.

Привлечение инвесторов является гарантией дальнейшего развития предпринимательской идеи в оперативном режиме

Определение главной цели

Презентация бизнес-плана – это демонстрация слайдов, с целью представления разработанной концепции бизнеса. Главной задачей подобного мероприятия является привлечение спонсоров, готовых вложить деньги в задумку предпринимателя. Как правило, продолжительность этого процесса не превышает одного часа. За этот временной отрезок, владелец бизнеса должен рассказать потенциальным инвесторам о своей компании, выделив ее основные преимущества.

Главной целью предпринимателя является попытка убедить слушателей, что предлагаемый им проект имеет благополучные перспективы развития. Многие специалисты рекомендуют проводить презентацию в виде открытого диалога со слушателями. Грамотные ответы на вопросы потенциальных инвесторов позволяют увеличить шансы на получение спонсорской поддержки.

Разработка структуры

По мнению экспертов в мире бизнеса, грамотно составленный презентационный продукт можно полностью раскрыть в течение получаса. Оставшееся время необходимо посвятить общению со слушателями. Структура бизнес-плана имеет важную роль в этом вопросе. Недостаток информации может рассматриваться как несерьезный подход к данному мероприятию. Также следует понимать, что длительный и монотонный рассказ об особенностях предлагаемого бизнеса может утомить слушателя. Результатом развития подобной ситуации является отказ от дальнейшего сотрудничества.

Существуют определенные правила составления презентационных продуктов. Структура бизнес-плана должна включать информацию не только о самой компании, но и о конкретном рыночном сегменте, где планируется работа. Предпринимателю важно упомянуть об используемой маркетинговой стратегии и поставленной финансовой задаче.

Детали и нюансы, связанные с бизнесом, демонстрируют серьезный подход к анализу предпринимательской деятельности. Бизнесмену, проводящему презентацию своей идеи, необходимо обратить внимание на то, что ее реализацией займется команда опытных специалистов.

Отдельную часть документа следует посвятить количеству денежных средств, необходимых для реализации проекта. Предприниматель должен детально описать порядок расходования полученных инвестиций. Отдельного внимания заслуживает метод возврата полученных средств. Это может быть как доля в бизнесе, так и постепенное возвращение заемных средств путем перераспределения прибыли.

Для реализации мероприятия важно обосновать свою концепцию и суметь убедить слушателей в прибыльности своего замысла

Нюансы, которые могут заинтересовать будущих инвесторов

Заключительным этапом презентации является общение с потенциальными спонсорами. Каждый слушатель может задать вопрос, касаемо заинтересовавшей его части представленного документа. Важно обратить внимание, что большинство инвесторов задают стандартные вопросы, касаемо методов распределения прибыли. Именно финансовые вопросы чаще всего волнуют потенциальных вкладчиков.

Первым вопросом, которой могут задать слушатели, является методика финансовых вливаний в бизнес. Это может быть создание совместной компании в виде партнерской организации либо покупка ценных бумаг, выпущенных предприятием. Помимо этого, инвестор может приобрести часть доли в уставном фонде компании. Многих спонсоров может заинтересовать вопрос, получат ли они доступ к управлению компании благодаря своим инвестициям. Некоторые из этих вопросов могут быть связаны с действующими нормами законодательства.

Помимо этого, многих вкладчиков интересует порядок возврата денежных средств. Они задают вопросы о том, какие риски могут повлиять на размер выплат по дивидендам. Подготавливая ответы на подобные вопросы необходимо тщательно проработать финансовую модель презентуемого продукта.

Очень важно заранее подготовить ответы о том, какие именно методы будут использоваться в целях борьбы с возникшими трудностями. Во время разговора со слушателями, предприниматель должен упомянуть о наличии или отсутствии необходимости получения лицензии.

Предпринимателю, проводящему подобное мероприятие, рекомендуется заранее подготовить несколько копий учредительного соглашения и внутреннего устава компании.

От каких моментов зависит успешность презентации

Грамотно составленная презентация бизнес-идеи в сочетании с умением проводить переговоры значительно увеличивают шанс на достижение нужного результата в виде получения спонсорской поддержки. Главной задачей докладчика является убеждение слушателей в том, что их вложения быстро окупятся и принесут финансовую выгоду. Для того чтобы добиться подобного результата, необходимо установить доверительную связь с аудиторией. Докладчик не должен умалчивать минусы проекта и скрывать сведения о факторах, которые могут повлиять на экономическую эффективность выбранной сферы деятельности.

Перед тем как приступить к разработке бизнес-плана, предприниматель должен проанализировать интересы потенциальных инвесторов. Именно эти аспекты должны быть затронуты во время разговора со слушателями. Бизнесмен должен убедить аудиторию, что преследуют те же цели, которые ставят перед собой инвесторы.

Достигнуть этой цели можно при помощи акцента на общих интересах в представленном проекте. Предприниматель, участвующий в подобном мероприятии, должен иметь сто процентную уверенность в разработанном материале.

Презентации оформляются при помощи специального программного обеспечения

Само мероприятие не должно казаться попыткой вымогательства или прошения о финансовой поддержке. Потенциальным спонсорам должно быть предложено участие в экономически прибыльном бизнесе на правах партнерства. Подобные мероприятия проводятся с целью создания партнерских связей с людьми, которые могут помочь в развитии бизнеса.

Успешность рассматриваемого мероприятия во многом зависит от того, насколько предприниматель знает человеческую психологию. Умение управлять тембром своего голоса в сочетании с грамотным построением словесных конструкций могут оказать непосредственное влияние на результаты презентации идеи.

Внешнее спокойствие, собранность и вежливость в сочетании с уважением к чужой точке зрения, существенно увеличивают шансы на благополучный исход.

Изучение привычек, характеров и предпочтений людей, которые примут участие в презентации, позволяет заранее подготовиться к вопросам, что зададут слушатели. Тщательная подготовка к самому мероприятию позволяет заранее разработать стратегию поведения и манеру общения с аудиторией. Закончив разработку своего проекта, предпринимателю рекомендуется оценить идею с точки зрения спонсора. Такой подход позволит выявить проблемные участки, нуждающиеся в доработке.

Когда бизнес-план может стать провальным

Даже полностью готовый бизнес-проект, содержащий всю необходимую информацию, может не заинтересовать потенциальных спонсоров. Причины неудачного проведения мероприятия могут быть связаны с некомпетентной организацией самого процесса. Опоздание, долгая подготовка и другие нюансы могут настроить потенциальных спонсоров на негативный лад. В случае развития подобной ситуации у инвесторов закрепляется мнение, что подобные неурядицы будут возникать и во время реализации презентуемого бизнеса.

Отдельного внимания содержит наполнение демонстрационных слайдов. Вся представленная информация должна отражать актуальное состояние рынка. Следует понимать, что любые вопросы аудитории могут раскрыть попытку обмана. Успех всего процесса зависит от атмосферы, установленной в помещении.

Словесные конфликты с аудиторией могут стать причиной того, что даже те инвесторы, которых заинтересует предложенный проект, откажутся от дальнейшего сотрудничества. Докладчик должен иметь не только респектабельный внешний вид, но и уметь пресекать развитие конфликтов.

Большинство новичков в мире бизнеса, выступая в качестве докладчиков на подобных мероприятиях, часто допускают следующие ошибки:

1. Превышают срок, установленный для презентации продукта.
2. Используют шаблонные методы повествования и монотонно рассказывают о своей идее.
3. Неграмотная речь в сочетании с лишней суетливостью, неуверенностью и яркими эмоциями.
4. Скудность или большое количество лишней информации в слайдах.
5. Использование вольного стиля общения и представление сведений с личной точки зрения.

Проект должен быть информативен и запоминаем

Пример эффективного бизнес-плана

Для того чтобы заинтересовать аудиторию и получить финансовую поддержку, потребуется не только владеть ораторским искусством, но и обладать тщательно продуманной концепцией бизнеса. Давайте рассмотрим, что должен содержать пример презентации бизнес-плана, имеющий высокую эффективность. Данный документ должен быть разделен на несколько основных частей:

1. Описание проекта – в этом разделе, следует привести информацию о компании и выпускающейся продукции. Отдельное внимание уделяется анализу рыночного сегмента, где планируется работа и организационная структура персонала.
2. Производственные и маркетинговые нюансы – в этой части необходимо упомянуть о том, какие цели поставлены перед предприятием. Именно от цели, преследуемой бизнесменом, зависит объем денежных средств, которые будут потрачены на ее достижение. Продумывая этот раздел, предпринимателю необходимо подробно описать, куда будут направлены полученные ресурсы.
3. Финансовые тонкости – этот раздел посвящается описанию доходности проекта. Именно эта часть бизнес-плана представляет интерес для инвестора. В данном разделе следует упомянуть о денежном обороте внутри компании и графики погашения полученного займа.

Бизнес-план, составленный в соответствии с вышеописанной структурой, значительно увеличивает шанс на получение спонсорской поддержки.

Выводы (+ видео)

В данной статье мы рассмотрели вопрос о том, как проводится презентация бизнес-проекта. Предприниматель, желающий получить финансовую поддержку в виде капитала инвесторов, должен тщательно подготовиться к этому мероприятию. Составление плана действий и общения с аудиторией, значительно увеличивают шансы на получение нужного результата.

Источник: https://ktovbiznese.ru/spravochnik/vedenie-biznesa/prezentatsiya-biznes-proekta-kak-podgotovit.html

4 шага, чтобы придумать бизнес-идею

Шрифт A A

Современные инновации и технологии можно использовать, чтобы создать собственный уникальный конкурентоспособный бизнес. Однако не любая идея может стать успешной и прибыльной. По данным аналитического агентства Startup Genome за 2017 год, более 92% стартапов не жизнеспособны. Впрочем, как только удастся придумать бизнес-идею, которая будет оригинальной и полезной для потребителей, шансы занять свою нишу существенно возрастут.

Хотя словом «стартап» (start-up), что в переводе с английского означает «стартовать» или «запускать», и называют недавно созданные компании, применять его к любому новому бизнесу не совсем корректно. Стартап — прежде всего, новаторская идея, которая в перспективе может получить развитие и принести большие доходы. Начинать свое дело необходимо с поиска уникальной задумки.

Чтобы найти идею для стартапа, специалисты рекомендуют проанализировать ряд факторов, среди которых:

• собственная мотивация: желания, умения;
• возможности, навыки;
• интересы и потребности целевой аудитории;
• конкуренция на бизнес-рынке в конкретной нише.

Проанализировав все пункты списка, найти удачную задумку для стартапа будет гораздо проще.

Руководители проекта «Бизнес-молодость» Михаил Дашкиев и Пётр Осипов делятся одним из вариантов генерации бизнес-идеи:

Запуская собственное дело, важно понимать, что в отличии работы по найму, в данном случае нельзя просто уволиться или уйти домой пораньше. В стартап вкладываются деньги, время и силы, которые в случае неудачи никто обратно не вернет. Поэтому придумывать бизнес-идею стоит с учетом собственных хобби и увлечений. Это должна быть комфортная сфера, к которой лежит душа. Собственный бизнес, особенно на начальном этапе, зачастую требует работы без выходных, праздников и отпусков. Так пусть это будет приятное времяпрепровождение.

Елена Скриптунова, Генеральный директор ООО «Аксима», считает, что бизнес-идея будет провальной, если она не способна «зажечь», вдохновить, заставить все бросить и заниматься только ее реализацией.

Помимо склонностей, надо оценить и свои способности. Не стоит бояться нового и неизученного, новые знания и умения можно и нужно приобретать. Тем не менее, во всем должно быть рациональное зерно. Если на практике получить и усвоить нужные навыки слишком сложно, лучше продолжить поиски лучшей идеи. Как вариант, можно попробовать смежные области.

При генерировании идей для бизнеса следует учитывать накопленные за свою жизнь активы, будь то стартовый капитал, ценные знакомства, интересное образование и прочие материальные и нематериальные элементы. На старте пригодится любое, даже совсем небольшое подспорье.

На курсах профориентации учат формуле «хочу — могу — надо», согласно которой соискатель грамотно расставляет приоритеты, сопоставляя внешние факторы и свои навыки и желания. Этот же метод с некоторыми изменениями можно применять и в целях генерации идей для частого бизнеса.

Методика «хочу — могу — надо» используется уже достаточно давно, подтверждая свою эффективность

Информацию лучше записывать в таблицу для наглядности. Например, так:

Что у меня есть?	Что мне нравится?	Что я умею?	Чего я хочу?	Какая идея может быть в итоге?
Неиспользуемый гараж	Живопись	Рисовать	Зарабатывать своим хобби от 2 тысяч рублей в день	Продажа своих картин
Материалы для рисования: мольберты, кисти, холсты	История искусств	Налаживать коммуникацию с незнакомыми людьми	Общаться с людьми и зарабатывать 100 тысяч рублей в месяц	Проведение вебинаров, тренингов, практических курсов
Ноутбук и планшет	Читать, учиться	Готовить и красиво сервировать	Постоянно повышать свою квалификацию и зарабатывать на этом	Кейтериг (организация выездных банкетов и фуршетов)

Заносить в таблицу можно любые, даже самые нелепые, на первый взгляд, пункты. Визуальное оформление поможет более четко и целостно представить, где интересы, умения и возможности будут наиболее полно раскрыты.

В конечном итоге может родиться достаточно неожиданная идея, как, например, в последней строке таблицы: на первый взгляд казалось, что увязать интерес к кулинарии и книгам практически невозможно.

Креативный подход

Определившись с отраслью, стоит подумать над фишкой продукта или услуги, чтобы выделяться на фоне конкурентов. Без оригинальности и новизны бизнес рискует заглохнуть на ранней стадии.

Не надо стесняться принимать помощь от родных или друзей. Совет со стороны иногда может оказаться весьма ценным.

Варвара Вебер, креативный директор студии Barbara art в Москве, советует поделиться своей идеей стартапа с друзьями и узнать их мнение. Это поможет реалистично взглянуть на ситуацию и оценить её под другим углом.

Привлекать к обдумыванию фишки будущего бизнеса других людей — весьма здравая мысль, поскольку мозговой штурм является одним из наиболее эффективных генераторов идей.

Необходимо придумать что-то нестандартное, но, вместе с тем, функциональное, ведь оригинальность мысли без практической пользы массовому потребителю будет не нужна. Как это сделали компании, которые теперь знает практически каждый — Microsoft, Apple и .

Microsoft, одна из крупнейших международных компаний мира, создала:

• операционную систему Windows;
• планшетный компьютер — Surface;
• игровые консоли Xbox.

Компания Apple, один из наиболее узнаваемых брендов электроники, выпускает такие популярные продукты как:

• мобильные телефоны iPhone;
• планшетные компьютеры iPad;
• семейство  портативных мультимедиа-плееров iPod;
• ноутбуки MacBook;
• умные часы Apple Watch.

Наконец, самая массовая социальная сеть мира , в которой постоянно появляются новые фишки, например:

• отметка «Нравится»;
• встроенные игры и приложения;
• функция прямой видеотрансляции Live.

Все перечисленное выше — далеко неполный список новаторских продуктов этих брендов, в реальности он практически бесконечный. Изобретение телефонов не принадлежит Стиву Джобсу, а соцсетей — Марку Цукербергу. По сути, Microsoft, Apple и смогли взять уже существующие идеи и сделать нечто принципиально новое.

Решение чужой проблемы

Особое внимание стоит обратить на интересы и потребности целевой аудитории будущего стартапа. Иногда очень помогает обращение к своим нуждам. Яркий пример — широкое развитие сервисов доставки наборов для готовки ужинов в Москве. Город, где люди находятся в постоянном цейтноте, с радостью принял возможность быстро и вкусно готовить, приходя с работы.

Еще пример удачной работы с ЦА — автора проекта «Формула карьеры» Ольги Якимовой, которая не смогла найти приемлемый курс профориентации для своего ребенка, поэтому придумала собственный. Сначала Ольга «обкатала» разработанную программу на дочери и её одноклассниках, а в дальнейшем превратила её в успешный и полезный бизнес-проект.

Олег Карнаух, основатель проекта Smart Business, делится популярными методиками постоянного поиска идей для стартапа:

Как можно отследить потребности целевой аудитории?

Чтобы понять потребности целевой аудитории, надо думать как потребитель. Продавцу стоит определить, чего бы он хотел на месте покупателя.

Целевая аудитория — категория потребителей, на которую рассчитан конкретный товар или конкретная услуга

История бизнеса знает множество примеров того, как наблюдение за интересами аудитории помогло найти явно успешную идею. Среди них выделяются:

• приложение Periscope, благодаря которому пользователи могут делать онлайн-трансляции со своего телефона (стало популярным, поскольку было нацелено на удобство создающих контент пользователей, в отличие от других сервисов, ориентированных на зрителей);

• Delivery Club и «Яндекс.Еда», включающие в себя меню сразу всех популярных ресторанов;

• система Smarter — британский стартап в сфере «интернета вещей» объединил в одно приложение все «умные» кухонные приборы: чайник, кофемашину, холодильник и т.д., так как многие пользователи жаловались на необходимость устанавливать новое приложение для каждого устройства.

Таким образом, можно придумать гениальную и креативную идею, однако она не будет иметь ценности, если потенциальные клиенты не будут в ней заинтересованы. Именно поэтому важно предварительно проводить маркетинговый анализ и просчитывать риски.

Обновление существующей идеи

Чтобы открыть успешное частное предприятие, не обязательно делать открытие века: иногда можно повторить чужую идею, но сделать это лучше. Понаблюдав за потребностями целевой аудитории, увидев ее проблемы и нужды, можно усовершенствовать уже имеющиеся на рынке идеи.

Подобным образом поступали неоднократно и популярные, и малоизвестные бренды:

• в свое время основатель компании Freestyle Audio Лэнс Фрайд проникся проблемой дайверов и разработал для них водонепроницаемый MP3-плеер;
• производители текстиля Sheerly Genius решили проблему постоянно рвущихся колготок, сделав их из используемых для бронежилетов материалов;
• компания Claw модернизировала обычные открывашки для бутылок, сделав их крошечными — всего 1,8 см в длину, и, соответственно, мобильными и компактными.

Между тем, предложить можно не только товары будущего, но и, наоборот, стилизованные под продукцию прошлых эпох. Например, «Уральская мастеровая» из Свердловской области, занимающаяся  имитацией предметов Средневековья, делала ставку на ролевиков, однако предприятие неплохо выросло, так как обычные люди также интересовались уникальными стилизованными предметами.

Даже самая хорошая идея без достойного воплощения останется всего лишь сотрясанием воздуха. Открытие собственного бизнеса — тяжелый и трудоемкий процесс.

Мировая практика показывает, что намного проще стать предпринимателем с помощью франчайзинга — форма сотрудничества, предполагающая покупку частным лицом права использования чужой торговой марки, однако вместе с этим он обязан соблюдать стандарты бренда. Обычно это требует больших финансовых вложений, поскольку франшизы ведущих брендов стоят очень дорого, зато наладить выход на прибыль будет быстрее и проще. В этом случае никакая генерация идей не нужна, поскольку владелец сети предприятий уже установил правила, которым необходимо следовать.

Для самостоятельных начинающих предпринимателей есть помощник — сервис «Бизнес-навигатор», позволяющий сориентироваться во многих нюансах, среди которых:

• создание бизнес-плана;
• налоговый и бухгалтерский учет;
• поиск льгот и особых условий;
• создание сайта и продвижение в интернете;
• поиск лучшего района для бизнеса;
• поиск недвижимости;
• юридическая помощь;
• подготовка к проверкам инстанций;
• организация займов и кредитов;
• проверка контрагентов,
• маркетинговые исследования и аналитика.

Финансовые эксперты утверждают, что прежде чем окунаться с головой в свой проект, необходимо все хорошо обдумать, проанализировать риски, просчитать убытки, разработать стратегию развития компании. Также стоит разработать пути отступления в случае неудачи.

Начальный этап бизнеса требует вливания средств извне. Тогда идея оформляется в бизнес-презентацию, которая, в случае успеха, привлечет банк, инвесторов, клиентов или партнеров. Независимо от локальных целей презентации, главная задача — убедить реципиентов, что идея в перспективе принесет доход, и им в том числе.

В 2014 году на базе МГТУ им. Н.Э. Баумана был проведен полезный мастер-класс по подготовке презентации бизнес-идеи в Power Point, информация из которого актуальна и в настоящее время:

Американский сторителлер Джулия Мелимброуз уверена, что успех зависит в равной степени как от профессионализма предпринимателя, так и от его умения грамотно преподнести свою работу

Привлекать инвесторов нужно в большей степени не красивой историей, а сроками выхода на прибыль и способами минимизации риска. Приходя в банк за кредитом, нужно показать готовый бизнес-план с готовыми сметами и планами окупаемости.

Какой должна быть идеальная презентация бизнес-проекта

Презентацию проекта каждый строит исходя из собственных возможностей, задумок и позиционирования идеи. Мы собрали несколько общих, но наиболее значимых рекомендаций от специалистов в сфере бизнеса и презентирования:

1. В первую очередь инвесторов интересует информация о потенциальных доходах и окупаемости, а также методах достижения поставленных финансовых целей.
2. Визуализация работает лучше всего. Все цифры желательно дублировать графиками или диаграммами.
3. В докладе должно быть минимум общей информации и максимум фактов. Время презентации, как правило, лимитировано, поэтому нужно уложиться в отведенные несколько минут.
4. Важно говорить уверенно, поскольку настроение спикера всегда улавливается слушателем и существенно влияет на его впечатления от презентации.

Практика многих предпринимателей показывает, что найти бизнес-идею будет гораздо проще, если отталкиваться от своих интересов и потребностей целевой аудитории. Важно искать новое применение своим возможностям, обновлять и дополнять современный рынок товаров и услуг. Идею нужно дорабатывать, учитывать риски и искать союзников. Только в случае трудоемкой и комплексной работы задумка имеет шансы превратиться в успешный проект и начать приносить весомую прибыль.

Источник: https://ostrovrusa.ru/kak-pridumat-biznes-ideyu