Слайд 1Бизнес план АТП АТП
Выполнил студент группы М-324
Васильев Владимир
Слайд 2ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ БИЗНЕС-ПЛАНА АТП
Бизнес-план предприятия является одним из основных
инструментов управления предприятием, определяющих эффективность его деятельности. Разработка бизнес-плана позволяет эффективно использовать планирование бизнеса для грамотного управления предприятием.
Бизнес-план необходим при планировании деятельности любого предприятия автомобильного транспорта в условиях рыночной экономики. Руководители предприятий должны хорошо представлять круг ожидаемых проблем.
Слайд 3Бизнес-план АТП предусматривает
обнаружение непредвиденных рисков в деятельности предприятия;
выделение основных
показателей производственно-финансовой деятельности, определяющих эффективность деятельности предприятия и его преуспевание на рынке транспортных услуг.
изучение рынка транспортных услуг и перспектив его развития; возможностей сбыта продукции;
оценку затрат и соизмерение их с тарифами и ценами, которые определяют рынок для поддержания потенциальной прибыльности предприятия;
Слайд 4Бизнес-план АТП из следующих основных разделов:
1.Резюме.
2.Общая характеристика АТП, его
услуги и продукция.
3.План маркетинга.
4.Исследование и изучение рынка.
5.План производства и операций.
6.Экономика бизнеса АТП.
7.Предложения АТП.
8.Организационный план.
Слайд 5″План маркетинга» содержит общую стратегию маркетинга, прогнозы и тактику сбыта продукции,
стратегию установления тарифов и цен, распределения и рекламирования. В случае несостоятельности предприятия в план маркетинга включают выбранную стратегию и план мероприятий по выводу предприятия из положения несостоятельности.
В разделе бизнес-плана «План производства и операций» дается характеристика расположения основных подразделений, его производственных площадей, подвижного состава, зданий, сооружений и других видов основных фондов, которые требуются для осуществления деятельности предприятия.
В разделе «Организационный план» характеризуются сильные и слабые стороны управления, определяется численность работников предприятия. В результате разрабатывается штатное расписание и утверждаются обязанности управленческого персонала АТП
Слайд 6Расчеты, выполненные в предыдущих разделах, обобщаются в разделе «Финансовый план». Результаты
расчетов приводятся в стоимостном выражении. В финансовом плане показываются финансовые результаты деятельности АТП и использование прибыли. Планируются выручка (валовый доход), налог на добавленную стоимость, акцизы, затраты на выполнение работ и оказание услуг, доходы и расходы от внереализационных операций и др. Из полученной прибыли осуществляются платежи в бюджет, отчисления в резервный фонд, а также в фонды накопления, потребления, на благотворительные и другие цели.
Слайд 7Целью раздела «Исследование и изучение рынка транспортных услуг и продукции» является
предоставление инвестору достаточного количества фактов, способных убедить его в том, что транспортные услуги и продукция предприятия имеют значительный рынок, объем которого может выдержать конкуренцию
Раздел «Анализ производственно-финансовой деятельности автотранспортного предприятия» характеризует деятельность АТП за прошедший период с учетом внешних и внутренних факторов, влияющих на работу предприятия. Особое внимание в этом разделе уделяется анализу финансового состояния АТП.
Слайд 8В разделе «Экономика бизнеса автотранспортного предприятия» обобщаются экономические и финансовые показатели
деятельности АТП. Этот раздел предусматривает расчеты валовой и текущей прибыли, ее потенциал и продолжительность потока прибыли
В разделе «Критические риски и проблемы» рассматриваются предполагаемые критические риски деятельности предприятия. Эти риски рассчитываются по двум вариантам. Первый вариант предусматривает использование математического аппарата теории вероятностей, второй — использование экспертных оценок консультантов.
Слайд 9В разделе «Общая характеристика автотранспортного предприятия» излагаются сведения о местоположении предприятия,
кодах, регистрации, банковских реквизитах и др., а также отражаются цели и направления деятельности предприятия, исторические сведения и значение предприятия в экономике города (региона, страны).
Раздел «Автотранспортное предприятие, его услуги и продукция» содержит сведения о видах деятельности, которыми занимается или будет заниматься предприятие, перечень предлагаемых транспортных услуг и продукции. Указываются также тип и возможности предприятия
1. КУРСОВАЯ РАБОТА По учебной дисциплине: «Экономика отрасли» Тема: «Бизнес-план транспортного предприятия»
Выполнил студент группы
УВД-72
Пупыкин Н.Ю.
Дисциплина: «Экономика
отрасли»
Преподаватель:
Власова-Сайкова В.В
2. Назначение бизнес-плана
Бизнес-план – это документ, в котором рассматриваются такие вопросы как:
•содержание идеи бизнес проекта;
•обоснование целесообразности реализации проекта;
•обоснование способа достижения цели бизнес плана.
Элементы бизнес-плана
Расчеты
Техникоэкономическое
обоснование
Совокупность
экономических
показателей
Описание мер
и действий
3. Функции бизнес- плана
1. Обоснование стратегии и тактики хозяйственного поведения, что
необходимо при разработке новых направлений деятельности как для вновь
создаваемых предприятиям, так и для действующих предприятий
2. Планирование и прогнозирование результатов деятельности в
традиционном для отечественной экономики понимании (как разработка
возможно более полной программы деятельности) и определение целей
3. Привлечение инвесторов, что особенно важно для дорогостоящих
широкомасштабных, фундаментальных проектов.
4. Функции бизнес-плана
Функции бизнес-плана
Внешние
Макроэкономический анализ
соответствующих сфер производства
Создание информационной базы для
разработки макроэкономической
политики
Привлечение инвестиций
Привлечение заемного капитала
Установление деловых контактов,
изучение целей участников
Обоснование направлений
реализации
Внутрифирменные
Функция управления
производствам
Планирование и оценка
деятельности
Организация деятельности
Контроль, учет производства
5. Структура бизнес-плана
Разработке бизнес-плана инвестиционного проекта, предшествуют работы:
1) маркетинговые исследования с целью выбора для последующего
производства продукта или услуги из уже представленных на рынке, но обладающих
высоким потенциалом спроса, а также с целью исследования возможностей и
путей сбыта на рынке нового продукта или услуги;
2) оценка соответствия организационных, профессиональных и технологических
возможностей предприятия требованиям производства и сбыта выбранной
продукции или услуг. Выявление узких мест и пути их преодоления;
3) определение потенциальных партнеров по кооперации, основных поставщиков
сырья, материалов и комплектующих, энергоносителей, а также заключение с ними
предварительных соглашений об условиях поставки;
4) определение поставщиков технологического оборудования и соглашения с ними
условий его поставки;
5) предварительный расчет объема инвестирования и оценка предполагаемого
залога;
6) определение типа или имен конкретных потенциальных инвесторов проекта.
6.
7. Участники бизнес-плана
8.
Структура бизнес-плана
Типовой бизнес-план содержит следующие разделы
Разделы типового бизнес-плана
1. Резюме (обзорный раздел).
2. Общее описание компанииинициатора инвестиционного
3.
4.
5.
6.
проекта.
Продукция и услуги.
План маркетинга.
План производства
Управление и организация.
7. Капитал и юридическая форма
компании.
8. Финансовый план.
9. Оценка рисков и страхование
9. Резюме
Цель резюме заинтересовать и даже «соблазнить» потенциального читателя.
Описание сущности проекта: 1) что собираетесь делать, 2) чем ваш
будущий продукт (услуга) будет отличаться от продукции конкурентов и почему
потребители заинтересуются им, 3) каких затрат (инвестиций) потребует
реализация вашего проекта и источники их получения.
В резюме на 1-2-х страницах приводятся цифровые данные:
•об объемах будущих продаж (в ближайшие 3-5 лет),
•выручке,
•прибыли,
•уровне рентабельности
•срок, в течение которого вы сможете гарантированно вернуть все одолженные
средства (или другими словами, срок окупаемости капитальных вложений).
10. Общее описание компании-инициатора проекта
Описание компании
Общие сведения
Возможности
Перспективы
юридический статус
компании,
состав аффилированных
лиц компании,
была ли компания
государственной, когда она
была приватизирована и
каким способом,
состав руководителей
компании,
основные виды
деятельности и характер
компании
профиль компании:
является ли компания
производственной, торговой
или она действует или будет
действовать в сфере услуг,
где расположена компания,
отличия данного
предприятия от других
компаний,
каковы цели данного
бизнеса,
стадия развития данного
бизнеса
что и как компания
намерена предлагать
своим клиентам,
в каких географических
пределах компания
намерена развиваться
11. Описание продукции
Подробное описание будущего продукта, товара или услуги, которые будет предлагаться
покупателям (потребителям)
При разработке данного раздела требуется предельно четко ответить на ряд вопросов:
Какие потребности призван удовлетворить ваш продукт (или услуга)?
Что особенного в нем и почему потребители будут
отличать его от товаров (услуг), предоставляемых
другими компаниями, и отдавать ему предпочтение?
Почему вы выбрали этот продукт
(услугу) и этот рынок, чем они
привлекательны для вас?
Каков жизненный цикл товара или, другими словами, как
скоро он устареет?
12. План маркетинга
Цель раздела «План маркетинга» — разъяснить, как предполагаемый
бизнес будет воздействовать на рынок, чтобы обеспечить сбыт товара.
Этапы составления плана маркетинга
1 Определение
типа данных,
которые нужны
2
Поиск
данных
3
Анализ
данных
4
Реализация мероприятий,
позволяющих использовать эти
данные в интересах проекта
В плане отражена маркетинговая стратегия предприятия посредством следующих
компонентов: выбор рынков, производственная политика, распределение и
товародвижение, план сбыта и методы продаж, объемы продаж, уровень
прибыльности, реклама, сервис, связь с общественностью ценовая политика и др.
13. План производства
План производства содержит описание
того, каким образом планируется
производство продукции и оказание услуг:
— общий подход к организации производства,
— какие источники сырья и материалов предполагается использовать,
— какие технологические процессы будут использоваться
— какое оборудование, в каком количестве и с какими характеристиками
необходимо,
— каковы требования к трудовым ресурсам (производственный персонал,
инженерно-технический персонал, административный персонал, условия
оплаты и стимулирования, условия труда, структура и состав
подразделений, обучение персонала, предполагаемые изменения в
структуре персонала по мере развития предприятия)
14. Управление и организация
Описание организации и перспектив ее развития в ближайшие годы, включая:
•описание необходимых специалистов (профиль, образование, опыт работы,
уровень заработной платы)
•организационную структура предприятия
•вопросы оплаты труда руководящего персонала, взаимосвязь уровня
заработной платы и результатов производственной деятельности
•потребность предприятия в различных категориях работников, общее число
служащих компании
•система найма рабочих и служащих на предприятие
•описание должностных обязанностей работников, требования к качеству их
работы
15. Финансовый план
Финансовый план содержит планируемый график выполнения
(календарный план) работ в рамках проекта
Содержание плана
Прогноз
объемов
реализации
План движения
денежных
средств
План
прибылей
и убытков
Прогнозные
балансы
предприятия
Расчет и график
достижения
безубыточности
16. Оценка рисков и страхование
Оценка риска представляет собой один из наиболее сложных и наименее точных
элементов финансового анализа, поэтому необходимо как можно точнее определить все
непредвиденные обстоятельства, которые могут возникнуть в будущем.
Виды рисков
Рыночный риск
Риск конкурирующих технологий
Риск завершения или технический риск
Внешний риск
Внутренний риск
Политический риск
Ресурсный риск
Риск капитальных вложений
Способы снижения рисков
Распределение риска
между участниками проекта
Самострахование
Резервирование средств на
покрытие непредвиденных расходов
Страхование
17. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!!!
Обратная связь
Если не удалось найти и скачать доклад-презентацию, Вы можете заказать её на нашем
сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте.
Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:
Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:
Email: my-slide@ya.ru
Мы в социальных сетях
Социальные сети давно стали неотъемлемой частью нашей жизни. Мы узнаем из них новости,
общаемся
с друзьями, участвуем в интерактивных клубах по интересам
ВКонтакте >
Что такое Myslide.ru?
Myslide.ru — это сайт презентаций, докладов, проектов в формате PowerPoint. Мы помогаем
учителям, школьникам, студентам, преподавателям хранить и обмениваться своими
учебными материалами с другими пользователями.
Для правообладателей >
Презентация на тему: » Бизнес план по созданию автотосервиса» — Транскрипт:
1
2
Суть и цели проекта Основные цели проекта Выйти на рынок, отработать технику и тактику конкуренции на локальном рынке Создать узнаваемый бренд на рынке услуг Суть проекта : Открытие автосервиса высокого уровня в г. Барнаул 2 Нацеленность на высокий финансовый результат 3 1
3
Продажа запчастей оптом и в розницу Продажа запчастей со склада компании Предварительное резервирование запчастей для клиента Заказ запчастей для клиента
4
Поступление запчастей на склад Резервирование запчастей Корректировка заказа поставщику Заказ покупателя Товар есть на складе? Заказ поставщику нет Да Отгрузка запчастей Снятие с резерва Оплата по кассе
5
Показатели Основные услуги автосервиса Стайлинг авто Тюнинг авто Возраст автовладельца Всех возрастов старше 35 лет лет Пол : Мужчины Женщины 56% 44% 59% 41% 85% 15% Доход Средний — выше среднего выше среднего
6
7
Swot – конкурентной среды Сильные стороны Уникальность Квалифицированные персонал Контроль качества выполняемых услуг Работа на выезде Слабые стороны Сервис и обслуживание ключевые качества при выборе « Зависимость » от первого впечатления Зависимость от поставщиков Возможности Повышение качества Расширение предлагаемых услуг Совместные проекты с АЗС Угрозы Потеря клиентов Снижение дохода Повышение цен на рынке недвижимости
8
Рекламное средство Период выхода Цена Стоимость за месяц Стоимость за год Стенд Раз в год Бегущая строка Раз в месяц Наружная реклама Раз в месяц Итого
9
Наименование категорий работников Кол — во человек Сумма зарплаты Всего Слесарь Главный мастер Мастер Менеджер по работе с клиентами Итого :
10
Затраты Прибыль Затраты на материалы, зарплату рабочим, налоги руб. Объем сбыта руб.
11
Гибкая ценовая политика Акции Зона отдыха Программа « Стайлинг 3D»
12
Клиенту мы всегда предложим кофе чай и конфеты
13
Мы готовы ответить на все ваши вопросы любым удобным для Вас способом : Тел. менеджера :_____ Сайт : __________
Слайд 1
Мой первый бизнес
Барановский
Данил
7а
Бизнес-план транспортной компании
Слайд 2
1. Краткий инвестиционный меморандум
Автомобильные перевозки вносят
значительный вклад в развитие экономики любой страны. Ежедневно на дорогах перевозятся
тонны различного груза. Перевозки осуществляют как компании, так и частные лица.
На сегодняшний день в России есть несколько крупных предприятий на данном рынке, а также множество средних, небольших и частных лиц, имеющих одну единицу техники.
Срок окупаемости составляет 19 месяцев
Первоначальные вложения будут равны 8 120 000 руб
Точка безубыточности достигается на 2 месяц
Средняя прибыль в месяц 395 000 руб
Слайд 3
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Для организации транспортной
компании потребуется гаражное помещение площадью около 200 м2. Оно
должно быть поделено для стоянки автотранспорта, а также для офисного помещения
для сотрудников компании и клиентов. Площадь офиса может не превышать 40 м2, но должно быть оборудовано мебелью и всей необходимой техникой.
Таким образом, на фуре можно перевозить крупногабаритный груз по всей территории России, а также в страны ближнего зарубежья. Наиболее популярными моделями фур являются: Volvo FN, Mercedes-Benz Actors, MAN-TGS и другие.
Слайд 4
Газель является малогабаритным грузовым автотранспортом. Производится в России, поэтому
очень популярна среди российских транспортных компаний.
Максимальная масса груза не должна
превышать 3500 кг, что позволяет управлять ей водителям с правами категории «В». Также
на Газель не распространяется действие знака «проезд грузовым автомобилям запрещен», что обеспечивает проходимость по городу.
Таким образом, Газель чаще всего пользуется спросом при следующих действиях:
Переезд
Небольшая стройка
Перевозка продуктов до магазина (к примеру, хлеб)
Доставка
Стоит отметить, что перед каждым выездом все машины должны быть проверены на отсутствие технических неисправностей, также водители должны пройти предрейсовый осмотр.
Со временем транспортная компания может преобразоваться в транспортно- экспедиционную, что означает не только доставку груза из пункта А в пункт Б, но и обеспечение ее сохранности и привоза точно в срок.
Слайд 5
3. Описание рынка сбыта
Основным рынком сбыта транспортной компании
будут организации, осуществляющие доставку своей продукции по городу или в другие
регионы, но не имеющие собственного транспорта. Это могут быть региональные сети либо
небольшие местные магазины. Важно настроить каждый заказ на долгосрочную перспективу, ведь торговым организациям необходимо осуществлять доставку постоянно. Заключение нескольких крупных долгосрочных договоров может загрузить машины на 70%.
Помимо постоянных контрактов, возможно выполнение единичных заказов как различных компаний, так и частных лиц. С учетом того, что многие товары заказываются через Интернет-магазины, доставка грузов необходима повсеместно.
Слайд 6
Сильные стороны проекта:
Слабые стороны проекта:
Высокий спрос
Собственный автопарк
Высокая конкуренция
Высокие
издержки
Возможности проекта:
Угрозы проекта:
Организация транспортно- экспедиционной компании
Возможность расчета стоимости онлайн
Открытие
филиалов с машинами в других регионах
Нехватка квалифицированного персонала
Некачественные запчасти и топливо
Слайд 7
4. Продажи и маркетинг
маркетинговая кампания транспортной компании должна
включать в себя:
Наличие сайта в интернете. На сегодняшний день это необходимо практически
для любой организации, в том числе и транспортной компании. Информация на сайте будет
предлагать ознакомиться с видами транспорта и их характеристиками, возможно наличие калькулятора для примерного расчета стоимости проезда, возможность связаться с диспетчером или менеджером. Также можно подключить функцию отслеживания груза на карте.
Реклама в различных деловых СМИ. Это могут быть периодические издания как в газетах и журналах, так и в Интернет СМИ. Можно предложить напечатать полезную информацию для потребителей, тем самым сделав рекламу себе.
Билборды и реклама на машинах. Размещать объявления на билбордах можно возле промышленных зон с большим количество предприятий. Реклама в таких местах значительно дешевле чем в центре города, а эффект может быть выше. На своих автомобилях можно разместить рекламу своего бренда, а также номер телефона, по которому можно обратиться. Такая реклама практически ничего не стоит, но повысит узнаваемость бренда и возможны дополнительные продажи.
Слайд 8
5. План производства
Прежде всего необходимо зарегистрировать бизнес в налоговых
органах. Видом деятельности по ОКВЭД-2 стоит выбрать 49.41.1 «Перевозка грузов
специализированными автотранспортными средствами». Такой вид деятельности разрешает применение налога на вмененный
доход, физическим показателем будет количество машин. Соответственно, чем больше машин в транспортной компании, тем выше налог.
Далее необходимо подобрать гаражное помещение и произвести ремонт. Помещение должно пройти проверки МЧС и СанПин.
Следующими этапами будет покупка Газелей и фур с их последующей регистрацией в ГИБДД. Необходимо также получить страховые полисы (такие как КАСКО и ОСАГО) и техпаспорт на каждый автомобиль.
Слайд 9
6. Организационная структура
Для начала работы транспортной компании необходимо
составить штатное расписание в количестве четырех должностей и 15 сотрудников.
Перечень должностей и заработанных
плат представлен в Таблице:
Постоянные расходы
Оклад
Количество сотрудников
Сумма
Директор
50 000
1
50 000
Водитель
20 000
10
200 000
Диспетчер
30 000
2
60 000
Техник
35 000
2
70 000
Слайд 10
Десять из них будут работать водителями, они должны иметь
права категории «В» и «С» (водителям Газели необязательно иметь права
категории «С»), а также стаж вождения от двух лет. Водитель обязан выполнять
рейсы четко в срок, хорошо знать логистические маршруты, уметь произвести небольшой ремонт. Работа между водителями будет по графику, за одной машиной будет числиться два водителя.
В обязанности диспетчера входит организация и контроль работы водителя на рейсе, инструктаж, разработка логистических маршрутов. При выборе кандидатов желательно наличие высшего специализированного образования и опыта работы. График работы диспетчеров два на два посменно.
Техник должен проверять автомобиль перед рейсами, а также все необходимее документы. Если у автомобиля имеются технические неисправности, технику необходимо разобраться с данной проблемой и отправить машину на ремонт.
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Слайд 11
7. Финансовый план
Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют
8 102 000 рублей.
Полный перечень инвестиций на открытие птицефермы представлен в таблице:
Инвестиции на открытие
Регистрация, включая
получение всех разрешений
30 000
Ремонт
30 000
Рекламные материалы
10 000
Аренда на время ремонта
52 500
Закупка оборудования
7 970 000
Прочее
10 000
Итого
8 102 500
Слайд 12
Стоимость аренды помещения будет зависеть от региона, места размещения
(загород, промышленная зона, удаленность от центра города) и его состояния (ремонт,
тепло).
Полный перечень ежемесячных расходов представлен в Таблице:
Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)
642 321
Аренда (200
кв.м.)
70 000
Амортизация
106 944
Коммунальные услуги
15 000
Реклама
10 000
Бухгалтерия (удаленная)
15 000
Топливо
433 770
Ремонт машин
150 000
Непредвиденные расходы
10 000
Итого
1 453 036
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Слайд 13
8. Факторы риска
У данного проекта имеется несколько основных факторов
риска.
Первый из них — это нехватка квалифицированного персонала, а именно водителей, которые
могут безопасно осуществлять управление транспортом и быть пунктуальными. Данный риск уменьшается
благодаря конкурентному уровню заработной платы и обучению персонала.
Второй фактор риска — это безопасность перевозок, то есть риск попадание транспорта в ДТП. Для минимизации этого риска груз и автотранспорт будет застрахован чтобы исключить финансовые потери.
Ещё один риск — это некачественные запчасти для автомобилей. Для исключение данного риска запчасти будут закупаться только у официальных дилеров. Высокая конкуренция на рынке также является фактором риска. Планируется провести рекламную компанию на нескольких разных рекламных площадках с использованием различных маркетинговых инструментов для привлечения клиентов и исключения данного риска.
Обратная связь
Если не удалось найти презентацию, то Вы можете заказать её на нашем сайте. Мы постараемся найти
нужную Вам презентацию в электронном виде и отправим ее по электронной почте.
Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:
Email: mypresentation.ru@ya.ru
Мы в социальных сетях
Социальные сети давно стали неотъемлемой частью нашей жизни. Мы узнаем из них новости, общаемся
с друзьями, участвуем в интерактивных клубах по интересам
ВКонтакте
Что такое Mypresentation.ru?
Mypresentation.ru – это сообщество, где обмениваются знаниями с помощью презентаций онлайн.
Сервис позволяет пользователям легко загружать и скачивать презентации, видео, PDF-файлы и
веб-семинары.
Для правообладателей >
1. Краткий инвестиционный меморандум
Автомобильные перевозки вносят значительный вклад в развитие экономики любой страны. Ежедневно на дорогах перевозятся тонны различного груза. Перевозки осуществляют как компании, так и частные лица. На сегодняшний день в России есть несколько крупных предприятий на данном рынке, а также множество средних, небольших и частных лиц, имеющих одну единицу техники.
Несмотря на то, что существует высокая конкуренция, высокий спрос на транспортные услуги сохраняется, поэтому открытие транспортной компании остается актуальным. К тому же на сегодняшний день крупные компании предлагают свои услуги по завышенным ценам, а небольшие и частные лица не всегда могут обеспечить качественный сервис — старые машины, задержки привоза, неквалифицированные водители. В связи с этим можно открыть небольшую компанию, которая будет работать по средним рыночным ценам, но качество услуг будет выше.
Транспортные компании на сегодняшний день могут осуществлять перевозку пассажиров и грузов. В рассматриваемом бизнес-плане рассмотрим перевозку крупногабаритных и мелкогабаритных грузов.
Срок окупаемости составляет 19 месяцев
Первоначальные вложения будут равны 8 120 000 руб
Точка безубыточности достигается на 2 месяц
Средняя прибыль в месяц 395 000 руб
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Для организации транспортной компании потребуется гаражное помещение площадью около 200 м2. Оно должно быть поделено для стоянки автотранспорта, а также для офисного помещения для сотрудников компании и клиентов. Площадь офиса может не превышать 40 м2, но должно быть оборудовано мебелью и всей необходимой техникой.
Транспортная компания будет иметь на балансе две фуры и три Газели для осуществления перевозок.
Фура может доставлять в пункт назначения большие объемы грузов. Вес груза может достигать тридцати тонн. Сама фура представляет собой многотонное транспортное средство и состоит из тягача и прицепа.
Таким образом, на фуре можно перевозить крупногабаритный груз по всей территории России, а также в страны ближнего зарубежья. Наиболее популярными моделями фур являются: Volvo FN, Mercedes-Benz Actors, MAN-TGS и другие.
Газель является малогабаритным грузовым автотранспортом. Производится в России, поэтому очень популярна среди российских транспортных компаний.
Максимальная масса груза не должна превышать 3500 кг, что позволяет управлять ей водителям с правами категории «В». Также на Газель не распространяется действие знака «проезд грузовым автомобилям запрещен», что обеспечивает проходимость по городу.
Таким образом, Газель чаще всего пользуется спросом при следующих действиях:
- Переезд
- Небольшая стройка
- Перевозка продуктов до магазина (к примеру, хлеб)
- Доставка
Стоит отметить, что перед каждым выездом все машины должны быть проверены на отсутствие технических неисправностей, также водители должны пройти предрейсовый осмотр.
Со временем транспортная компания может преобразоваться в транспортно- экспедиционную, что означает не только доставку груза из пункта А в пункт Б, но и обеспечение ее сохранности и привоза точно в срок.
3. Описание рынка сбыта
Основным рынком сбыта транспортной компании будут организации, осуществляющие доставку своей продукции по городу или в другие регионы, но не имеющие собственного транспорта. Это могут быть региональные сети либо небольшие местные магазины. Важно настроить каждый заказ на долгосрочную перспективу, ведь торговым организациям необходимо осуществлять доставку постоянно. Заключение нескольких крупных долгосрочных договоров может загрузить машины на 70%.
Помимо постоянных контрактов, возможно выполнение единичных заказов как различных компаний, так и частных лиц. С учетом того, что многие товары заказываются через Интернет-магазины, доставка грузов необходима повсеместно.
|
Сильные стороны проекта: |
Слабые стороны проекта: |
|
|
|
Возможности проекта: |
Угрозы проекта: |
|
|
4. Продажи и маркетинг
Маркетинговая кампания транспортной компании должна включать в себя:
- Наличие сайта в интернете. На сегодняшний день это необходимо практически для любой организации, в том числе и транспортной компании. Информация на сайте будет предлагать ознакомиться с видами транспорта и их характеристиками, возможно наличие калькулятора для примерного расчета стоимости проезда, возможность связаться с диспетчером или менеджером. Также можно подключить функцию отслеживания груза на карте.
- Реклама в различных деловых СМИ. Это могут быть периодические издания как в газетах и журналах, так и в Интернет СМИ. Можно предложить напечатать полезную информацию для потребителей, тем самым сделав рекламу себе.
- Билборды и реклама на машинах. Размещать объявления на билбордах можно возле промышленных зон с большим количество предприятий. Реклама в таких местах значительно дешевле чем в центре города, а эффект может быть выше. На своих автомобилях можно разместить рекламу своего бренда, а также номер телефона, по которому можно обратиться. Такая реклама практически ничего не стоит, но повысит узнаваемость бренда и возможны дополнительные продажи.
5. План производства
Прежде всего необходимо зарегистрировать бизнес в налоговых органах. Видом деятельности по ОКВЭД-2 стоит выбрать 49.41.1 «Перевозка грузов специализированными автотранспортными средствами». Такой вид деятельности разрешает применение налога на вмененный доход, физическим показателем будет количество машин. Соответственно, чем больше машин в транспортной компании, тем выше налог.
Далее необходимо подобрать гаражное помещение и произвести ремонт. Помещение должно пройти проверки МЧС и СанПин.
Следующими этапами будет покупка Газелей и фур с их последующей регистрацией в ГИБДД. Необходимо также получить страховые полисы (такие как КАСКО и ОСАГО) и техпаспорт на каждый автомобиль.
Для офисных сотрудников нужно приобрести мебель и технику.
Когда подготовительные этапы будут выполнены, можно заключать трудовые договора с сотрудниками и начинать работать.
Важно помнить, что перед каждым выездом механик и водитель должны проверить наличие водительского удостоверения, путевого листа, доверенности на транспортное средство, документов на груз, которые подготавливает заказчик и при необходимости командировочного документа. Также водитель должен пройти медицинский осмотр.
6. Организационная структура
Для начала работы транспортной компании необходимо составить штатное расписание в количестве четырех должностей и 15 сотрудников.
Перечень должностей и заработанных плат представлен в Таблице:
|
Постоянные расходы |
Оклад |
Количество сотрудников |
Сумма |
|
Директор |
50 000 |
1 |
50 000 |
|
Водитель |
20 000 |
10 |
200 000 |
|
Диспетчер |
30 000 |
2 |
60 000 |
|
Техник |
35 000 |
2 |
70 000 |
Десять из них будут работать водителями, они должны иметь права категории «В» и «С» (водителям Газели необязательно иметь права категории «С»), а также стаж вождения от двух лет. Водитель обязан выполнять рейсы четко в срок, хорошо знать логистические маршруты, уметь произвести небольшой ремонт. Работа между водителями будет по графику, за одной машиной будет числиться два водителя.
В обязанности диспетчера входит организация и контроль работы водителя на рейсе, инструктаж, разработка логистических маршрутов. При выборе кандидатов желательно наличие высшего специализированного образования и опыта работы. График работы диспетчеров два на два посменно.
Техник должен проверять автомобиль перед рейсами, а также все необходимее документы. Если у автомобиля имеются технические неисправности, технику необходимо разобраться с данной проблемой и отправить машину на ремонт.
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Франшизы
Франшизы транспортных компаний на нашем сайте
ПЭК
Первая экспедиционная компания
1 500 000 — 3 000 000 ₽
СДЭК
Курьерские услуги и логистика
200 000 — 600 000 ₽
Максим
Сервис заказа такси, грузоперевозок и доставки
100 000 — 500 000 ₽
EXMAIL
Экспресс-доставка грузов
от 800 000 ₽
Купить франшизу транспортных компаний
7. Финансовый план
Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 8 102 000 рублей.
Полный перечень инвестиций на открытие птицефермы представлен в таблице:
|
Инвестиции на открытие |
|
|
Регистрация, включая получение всех разрешений |
30 000 |
|
Ремонт |
30 000 |
|
Рекламные материалы |
10 000 |
|
Аренда на время ремонта |
52 500 |
|
Закупка оборудования |
7 970 000 |
|
Прочее |
10 000 |
|
Итого |
8 102 500 |
Основными инвестициями будет закупка оборудования, которая включает в себя покупку двух Фур и трех Газелей. Стоимость автомобилей в общей сложности получается высокой, однако при полной загрузке они быстро окупятся. К тому же, имея крупные активы на балансе можно предотвратить банкротство при нестабильной экономической ситуации.
Если предприятие на момент открытия не имеет необходимой суммы для покупки машин, то автомобили можно взять в лизинг.
В составе оборудования также будет мебель и офисная техника для сотрудников, а также необходимое оборудование для машин.
Основными ежемесячными затратами будет фонд оплаты труда и стоимость топлива. При расчете затрат на топливо стоит понимать, что расход груженой Газели составляет 11 литров на 100 км, а Фуры 25 л на 100 км. Средняя цена топлива составляет 40 рублей.
Также ключевыми показателями ежемесячных расходов будет амортизация и ремонт машин.
Стоимость аренды помещения будет зависеть от региона, места размещения (загород, промышленная зона, удаленность от центра города) и его состояния (ремонт, тепло).
Полный перечень ежемесячных расходов представлен в Таблице:
|
Ежемесячные затраты |
|
|
ФОТ (включая отчисления) |
642 321 |
|
Аренда (200 кв.м.) |
70 000 |
|
Амортизация |
106 944 |
|
Коммунальные услуги |
15 000 |
|
Реклама |
10 000 |
|
Бухгалтерия (удаленная) |
15 000 |
|
Топливо |
433 770 |
|
Ремонт машин |
150 000 |
|
Непредвиденные расходы |
10 000 |
|
Итого |
1 453 036 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
8. Факторы риска
У данного проекта имеется несколько основных факторов риска.
Первый из них — это нехватка квалифицированного персонала, а именно водителей, которые могут безопасно осуществлять управление транспортом и быть пунктуальными. Данный риск уменьшается благодаря конкурентному уровню заработной платы и обучению персонала.
Второй фактор риска — это безопасность перевозок, то есть риск попадание транспорта в ДТП. Для минимизации этого риска груз и автотранспорт будет застрахован чтобы исключить финансовые потери.
Ещё один риск — это некачественные запчасти для автомобилей. Для исключение данного риска запчасти будут закупаться только у официальных дилеров. Высокая конкуренция на рынке также является фактором риска. Планируется провести рекламную компанию на нескольких разных рекламных площадках с использованием различных маркетинговых инструментов для привлечения клиентов и исключения данного риска.
Скачать эту статью в PDF
Скачать финансовую модель
Финансовая модель транспортной компании