Презентация бизнес плана строительной компании

Скачать материал

Скачать материал

1.

2. Содержание

1. Целевые группы клиентов
2.Каналы продвижения и продаж
3. Механизм взаимодействия с клиентами
4. Продукты, услуги, комплексные решения
5. Ценностное предложение
6. Технологическая платформа
7.Инфраструктура
8.Ключевые ресурсы
9. Механизм взаимодействия с партнёрами и
поставщиками.
10. Структура расходов
11. Структура доходов

3. 1. Целевые группы клиентов

Три класса целевой аудитории
ЦА формируется соответствующим образом:
эконом класс, средний класс, премиум класс
Эконом класс
Стоимость строительства: от 0,5 до 2 млн рублей
Средний класс
Стоимость строительства: от 2 млн до 4 млн
рублей
Премиум класс
Стоимость строительства: от 4 млн до ∞

4. 2.Каналы продвижения и продаж

Основной целью нашей рекламной компании
является повышение узнаваемости нашей
продукции среди возможных покупателей,
соответствующей степени информированности
о продукции и создание положительного
имиджа.
Основная идея будет состоять в том, что наша
продукция будет доступна многим слоям
населения, а так же соответствовать
стандартам качества.
Прямой маркетинг, с наиболее интересными
потенциальными клиентами.

5. 3. Механизм взаимодействия с клиентами

Наружная реклама
Сайт фирмы
Реклама в газетах
Участие в выставках и конференциях
Реклама в соц. сетях

6. 4. Продукты, услуги, комплексные решения

Проектирование домов
Земельные работы
Постройка домов
Отделочные работы
Прокладка коммуникаций
Благоустройство территории
Перепродажа строительных материалов
Постройка дома “под ключ”

7. 5. Ценностное предложение

В
основе
нашей
работы
лежит
принцип
клиентоориентированности,
т.е.
выбор
архитектурно-планировочного
решения
осуществляется в зависимости от сочетаний дохода и
предпочтений
клиента
сообразно
природноклиматическим условиям и особенностям данного
региона
с
использованием
современных
и
материалов и технологий.
Мы
можем
предложить
также
сервисное
обслуживание в течении 3-х лет, со времени сдачи
построенного объекта.

8. 6. Технологическая платформа

Наши компетенции по строительству коттеджей и таунхаусов
позволяют создать широкий спектр предложений и осуществлять
оптимальный выбор модели в зависимости от предпочтений и
финансовых возможностей того или иного заказчика.
Строительство коттеджей и таунхаусов в нашей компании
соответствует природно-климатическим условиям и особенностям
данного региона с использованием современных и материалов и
технологий.
Выбор того или иного проекта, материалов и технологий
осуществляется с учетом влияния на последующие стадии
жизненного цикла строительного объекта.
Выбор
общего
архитектурно-планировочного
решения
осуществляется на основе отечественных и зарубежных практик и
предпочтений заказчика.
Предполагается максимальное использование при строительстве
объектов средств малой механизации.
Демонстрация образцов будет осуществляться в виде объемного
представления.
Чертежи предполагается использовать в цифровом формате.

9. 7.Инфраструктура

Компания будет арендовать офис в центре города. (65кв.м)
Также будет арендоваться строительная техника, а в
дальнейшем планируется её покупка.

10. 8.Ключевые ресурсы

Оборудование
Специалисты
Надёжные партнёры
Качественные материалы
Финансы, взятые в кредит в банке

11. 9. Механизм взаимодействия с партнёрами и поставщиками.

Основные поставщики фирмы:
ООО РеалСтрой НН (Строительные материалы)
Компания Камнеград (Железобетонные изделия)
Golden Forest (Пиломатериалы)
Сначала взаимоотношения будут строиться на
обычных условиях, затем, если поставщик будет
надёжным, будут приниматься особые условия.
Партнеры:
-Сбербанк
-ООО «Седьмое небо»

12.

10. Структура расходов
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Итого
Аренда
оборудования
200000
200000
200000
200000
200000
200000
200000
200000
200000
200000
20000
0
20000
0
2400000
Аренда офиса
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
480000
Заработная плата
300000
300000
300000
300000
300000
300000
300000
300000
300000
300000
30000
0
30000
0
3600000
Реклама
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
360000
Содержание сайта
20000
—
—
—
—
20000
—
—
—
—
—
20000
60000
Регистрация ИП
800
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
800
Отчисление в
ПФ(30%)
90000
90000
90000
90000
90000
90000
90000
90000
90000
90000
90000
90000
1080000
Кредит
210000
210000
210000
210000
210000
210000
210000
210000
210000
210000
21000
0
21000
0
2520000
Итого
10500800

13. 11. Структура доходов

Строительство таун-хаусов – 20%;
Строительство коттеджей – 80%, из них
Эконом-класса- 30%,
Среднего класса -50%,
Премиум-класса – 20%.

14. 11. Структура доходов

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Кредит
2520000
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
Собствен
ный
капитал
7980800
Продажа
дома
1450000
145000
0
14500
00
1450000
1450000
1450000
1450000
1450000
1450000
1450000
14500
00
14500
00
Доходы – Расходы = Прибыль
17 400 000–10 500 800= 6 899 200- УСН
УСН(6%) за год = 261 000 руб.
Итого
17400000

15. Анализ конкурентов

Триумф-Строй,
ООО
Горал, ООО
«СтройХаусНН»
Дзержинскинвест,
ООО
Ценовая политика
3
3
2
3
Качество материалов
4
2
3
2
Сроки выполнения
4
3
4
3
Обслуживание
5
3
4
3
Месторасположение
офиса
3
4
4
4
Оборудование
4
2
2
2
Итого
23
17
19
17

16. Социальный эффект

1)
2)
3)
4)
5)
16 рабочих мест
Обеспечение надлежащего уровня жизни
работников
Создание условий для реализации и развития
индивидуальных способностей сотрудников
Пополнение гос. бюджета посредством уплаты
налогов
Рост уровня жизни

17. Организационная структура

Руководитель проекта
Администратор
Персонал:
Бригадир
Монтажники(2)
Каменщики
Фасадчики(4)
Бетонщики(2)
Малярыштукатуры(2)
Бухгалтер
Коммерческий
специалист

18.

Налоги
Армия
Спорт
Соц.
сферы
Культура
Здравоохранени
е

19. Риски и пути решения

1.Наличие большого числа конкурентов –
Лучшие условия по сравнению с другими
2.Несвоевременная поставка материалов,
оборудования поставщиком – Разрыв
контрактов с неблагонадёжными
поставщиками и поиск надёжных поставщиков
3. Увеличение цен на строительные материалы
и технику – Покупка российских материалов и
техники
4. Смещение графика строительства – Скидки
клиентам, которые ожидают
5. Снижение репутации застройщика –
Хорошие PR-компании, повышение имиджа

20.

Этапы планирования
Сроки выполнения
Ответственные
Регистрация ИП
15.01.17-01.03.17
Кучинский Д.
Договор с банком(Кредит), открытие
расчетного счета
02.02.17-15.03.17
Коновалов Р.
Договора с собственниками
помещений(Магазин, склад, офис)
15.03.17-18.03.17
Профьев И.
Выбор продукции и заключение договора
с поставщиками
15.03.17-15.04.17
Кучинский Д.
Нахождение офиса
18.03.17-01.04.17
Профьев И.
Поиск оборудования под аренду
Создание сайта и групп в соц. сетях
01.04.17-15.04.17
Кучинский Д.
Принятие товара на склад и проверка
15.05.17-17.05.17
Профьев И.
Собеседования о приеме на работу
сотрудников.
15.04.17-15.05.17
Кучинский Д.
Подготовка к строительству первого
коттеджа.
17.05.17-20.05.17
Профьев И.
15.05.17-17.05.17
Коммерческий специалист
21.05.17
Кучинский Д., Профьев И.
Запуск рекламы
Начало строительства

21.

Этапы планирования
Сроки выполнения
Ответственные
Отладка штата рабочих и всей системы
21.05.17-21.06.17
Администратор
21.06.17-21.08.17
Кучинский Д.
.
Закупка материалов в новом квартале.
21.07.17-21.08.17
Коновалов Р.
Реализация маркетинговой политики
21.08.17-15.09.17
Коновалов Р.
Активное продвижение сайта компании,
продвижение компании через соц. Сети.
15.09.17-15.10.17
Коммерческий специалист
Проведение проверки сотрудников.
01.10.17-01.11.17
Кучинский Д.
Анализ ценовой политики конкурентов.
01.11.17-01.12.17
Кучинский Д.
Завершение строительства коттеджей
01.12.17-01.01.18
Подготовка к строительству второго
коттеджа
Профьев И.

22. Стратегическое развитие

Загород
Нижнего
Новгорода
Московский
район
Ленинский
Канавински
й
Приокский
Советский
Сормовский
Автозаводск
ий
Нижегород
ская обл.:
Дзержинск,
Арзамас,
Саров, Бор
Остальные
ФО,
заканчивая
Центральным
ФО
Приволжский
ФО

Демонстрация некомпетентности – кошмар для девелопера и строителя. Неопрятная устаревшая презентация с крохотными размытыми фото и текстом в Times New Roman – анахронизм и некомпетентность. Нужны инвестиции, победа в тендере, кредит и быстрые распродажа квартир в новостройке – готовьте эффектную рекламу.

На готовых примерах мы докажем: эффективный шаблон презентации строительной компании PowerPoint (PDF) – не утопия. У нас вы сможете скачать мультифункциональный инструмент визуализации вашего предприятия в трендах 2022.

Скачать PDF-презентацию

Общие правила оформления

Крупные инфраструктурные проекты и маленькие частные компании одинаково нуждаются в достойном представлении. Восприятие информации становится клиповым: длинные полотна текста о динамичном развитии и социальной ответственности публика воспринимает с недоверием. Выигрывает инфографика и цифры.

Эффективные маркетинговые приемы в строительных презентациях

Лучшие примеры презентаций застройщиков, холдингов, девелоперов и инвестиционных групп доказывают эффективность психоэмоциональных приемов:

• сочетание разных размеров однотипного шрифта;
• цифры и инфографика в лаконичном обрамлении текста;
• оригинальные фотографии готовых объектов и технологических процессов в качестве полупрозрачного или намеренно насыщенного фона;
• вместо кирпичей и бетона — осязаемо реальная картинка готового объекта;
• широкие поля и до 70% свободного от текста пространства; 

В моде партизанское использование маркетинговых систем — все те же AIDA, 4S, 7S, но поданные не в лобовой атаке, а с элегантной небрежностью уверенного в себе бренда.

Разные строительные компании – разные цели презентации 

Коммерческое предложения инженерно-строительной компании и PDF слайды отделочных работ отличаются и дизайном, и смысловым наполнением. Содержание документа, представляющего возможности компании или репутацию бренда напрямую зависит от цели, места представления и целевой аудитории.

До создания презентации проведите подготовительную работу

• проанализируйте рынок и предложения конкурентов, проведите swot-анализ;
• соберите максимум данных о предприятии в цифрах и фактах: концепция, технологии, материально-техническая база, сеть представительств, география и масштабы выполненных проектов, постоянные партнеры, победы в тендерах, профессиональные награды;
• организуйте фотосессию — локации, техника, оборудование, персонал, топ-менеджеры;
• очистите от лишней информации конструктивные, архитектурные и инженерные делали проекта, выделите цветом главные элементы.

Диаграммы , схемы, графики

Для выходящего на фондовый рынок холдинга инвестиционная реклама насыщена финансовой информацией, анализом рынка, расчетами прибыли, данными об активах. Текст составлен на понятном для инвесторов языке (смотрите наши примеры презентаций строительных компаний на немецком языке), наполнен экономическими терминами, подтвержден диаграммами, схемами, графиками.

Презентация для инвесторов PDF

Для банкиров, потенциальных кредиторов, партнеров и со-инвесторов крупного девелоперского проекта цифры и расчеты подтверждаются доказательствами надежности компании. Хорошо работают:

• расчеты доходности проекта;
• сведения о собственниках фирмы;
• визуализация генплана с использованием спутниковых карт и 3D-технологий;
• схемы финансирования, подтверждение юридической чистоты сделки;
• доказательства прибыльности готовых проектов;
• профессиональные награды;
• высокие места в рейтингах финансовой устойчивости;
• подтверждение минимизации репутационных рисков.

Скачать шаблоны Бизнес-презентаций в PowerPoint

Тендеры

Для участия в государственном или коммерческом тендере презентация дорожно-строительной, монтажной компании, предприятия по снабжению строительными материалами, архитектурного бюро или застройщика построена на доказательстве технических возможностей предприятия. Необходимо:

• визуализировать в фотографиях и технических данных реализованные проекты;
• описать масштабы работ, количество задействованного персонала и техники;
• представить характеристики материалов и технологий;
• дать расчеты экономии средств заказчика.

Скачать полную презентацию в PDF

Выставки

Для профессиональных форумов и международных выставок недвижимости требуются эффектная визуализация инноваций, технологий, авторских концепций. Обязательны данные об опыте фирмы, схемах со-инвестирования, партнерских соглашениях с банками, архитекторам, производителями строительных материалов, рекламными агентствами.

Риэлторы и агентства недвижимости

В презентации важны:

• репутация и финансовая устойчивость застройщика;
• количество успешно сданных ЖК;
• престижность, трендовость и энергоэффективность проектов;
• география новостроек (посмотрите примеры немецкой недвижимости);
• преимущества каждого из комплексов и планировки;
• выгоды от частных инвестиций, доходность от сдачи в аренду;
• способы покупки, условия рассрочки и партнерские предложения банков по ипотечному кредитованию.

Акцент на позитивной эмоции и близости воплощения мечты о комфорте безопасности семьи и капиталовложений.

Разбор структуры презентации строительной компании 

Мы разберем пример продающей презентации строительной компании от участника курса Бизнес Молодости МЗС. Вы сможете подробно изучить каждый слайд с нашим разбором и создать по этому образцу свой собственный маркетинг-кит. Также мы предоставляем файл в PDF и возможность скачать универсальные шаблоны деловых презентаций в PowerPoint. По нашей инструкции вы шаг за шагом «упакуете» свой строительный бизнес и увеличите продажи. А если вы хотите сделать бизнес на сдачи помещений в аренду, тогда жмите на активную ссылку и скачивайте PDF-примеры КП.

Строительная компания «WOODSTOCK». Производство домов из бревна

PDF-презентация

Разработку маркетинг-кита строительной компании можно начинать с раздела «Проблемы/Наши решения» или, как сделали здесь, преподнести из «болей» клиента готовые преимущества. Необходимо с перших слайдов ответить клиенту на вопрос: «Почему вы?». Даже если вам сложно отличаться от конкурентов, нужно разобрать свою компанию по кирпичикам и найти те золотые слитки, которые делают вас лучшими. Используйте инфографику (иконки, графики, схемы), чтобы визуализировать и упростить восприятие информации. Вы можете скачать образец шаблона в PowerPoint здесь.

Наши материалы

Клиентам важно знать всю цепочку строительства, включая отбор материалов. Поэтому такой раздел будет играть продающую роль в вашем маркетинг-ките и поднимать уровень доверия к компании.

Каждый человек хочет быть уверен в высоком качестве постройки своего дома, а материалы играют в этом большую роль.

В своем примере текста  Woodstock объясняет, почему старый лес лучший для строительства. Весь секрет в плотности расположения большого количества годовых колец, которые обеспечивают прочность.  Также есть информация о ГОСТе 9463-88 — отбирается древесина 1-2 сорта без каких-либо пороков. Есть строгий контроль уровня влажности. Клиенту дается информация о собственной базе компании на 1 га и гарантии, что бревна под заказ будет предварительно подготовлены.

Наше оборудование

Собственное производство на современных станках — отдельное преимущество. Поэтому им посвятили целых два разворота маркетинг-кита. Большое количество фотографий, инфографика и объяснение технологии дают клиенту понять профессиональный уровень Woodstock. В образце текста презентации строительной компании только главные аспекты, никаких лишних слов.

Человеку интересно смотреть презентацию, составленную экспертами в своем деле. Главный секрет технических слайдов— минимизировать текст с помощью инфографики, а также большим количеством фотографий.

Технология производства

На следующем слайде WOODSTOCK продолжает разбирать технические моменты обработки бревен. Как видите с образца презентации — большой размер фото и шрифтов помогает донести важность информации до клиента. Экспертность — лучший продающий триггер.

Мы производим

Здесь компания донесла смысл о выгоде работы с производителем напрямую. Цены ниже на 30%, подарки и качество материала — факторы, которые добивают клиента на заказ строительства дома у WOODSTOCK. Текст маркетинг-кита строительной компании отформатирован согласно важности смыслов, чем важнее информация, тем больше шрифт.

Технология строительства

Важно показать заказчику, что вы думаете о его интересах в первую очередь и решаете возможные проблемы заранее. Проживание бригады, отсутствие электричества, уборка мусора, сложность подъезда к месту стройки — это все ложится на плечи строительной компании. Увидев это в презентации, клиент может быть спокойным за свои нервы в будущем.

Отделка и дом под «ключ»

Хороший образец оформления перечня строительных и отделочных услуг. Берите пример и добавляйте портфолио ваших работ. Реальные фото помогут поднять уровень доверия потенциальных клиентов. Если вы хотите сделать мини-презентацию, тогда основную часть слайдов посвятите именно этому разделу. 

Если у вас есть уникальные материалы, технологии или еще что-то, обязательно преподнести это на отдельном слайде. Каждая мелочь отличия от конкурентов играет в вашу пользу. Образец текста этой презентации можете скачать в PDF.

Схема работы

Клиенту будет очень удобно увидеть всю цепочку взаимодействий с вами. Пошаговая схема работы — лучший пример.

Заключение по выбору фундамента

Бесплатный выезд — неплохой оффер для открытие потенциального клиента. 

Что мы строим

К сожаления в этом примере нету фото к каждому пункту, но вам мы бы настоятельно рекомендовали поставить собственные изображения реальных проектов.

Сроки

Больная тема для заказчика. Очень важно подчеркнуть гарантию указанных сроков и вашу ответственность в случае невыполнения.

О нас в цифрах

Покажите масштаб вашего опыта.

• Сколько лет вы на рынке?
• Какой у вас штат?
• Какая общая площадь построенных вами домов? И т.п.

Наша команда

Опишите уровень экспертности каждого ключевого члена вашей команды. При возможности разместите фотографии.

Контакты. Призыв к действию.

На последнем слайде обязательно должен быть продающий оффер. Бесплатный первый шаг — самый надежный способ привлечь максимум клиентов и потом конвертировать их в продажи.

Представленный пример маркетинг-кита довольной большой по объему, но для начала вы можете сделать  мини-презентацию своей строительной компании, а уже со временем дополнят её новыми слайдами.

Вы можете купить профессиональные шаблоны продающих презентаций в формате .ppt на нашем сайте. Цена от 7$.