Презентация бизнес плана книжного магазина

Составляя бизнес-план книжного магазина, начинающий предприниматель неизбежно сталкивается с необходимостью конкурировать с онлайн-сервисами и электронными носителями – планшетами, книгами, телефонами и даже аудиокнигами. Однако не стоит переоценивать виртуальных соперников. Настоящая бумажная книга, в отличие от них, обладает, помимо содержательности, физической ценностью и способна подарить читателю эстетическое удовольствие. 

Резюме бизнес-плана книжного магазина

Бизнес-план любого предприятия – это документ, включающий в себя исчерпывающие данные:

• о владельце и организационно-правовой форме бизнеса;

• Купить бизнес-план книжного магазина

  о месте расположения торговой точки, оснащении и сотрудниках;

• о характере реализуемой книжной продукции;

• о стартовых расходах, сроках окупаемости, рисках и прибыли. 

Данные приводятся в сухой структурированной деловой форме. Оптимальный объем текста – несколько печатных страниц. 

Собранная информация в сжатом виде дается в резюме, которое составляется после написания основного текста. Это самый важный раздел, открывающий бизнес-план согласно общепринятой структуре. Потенциальный инвестор должен с первого взгляда на резюме оценить полноту информации и профессионализм составителя. 

Идеальное резюме заключает в себе четкую идею, лежащую в основе бизнеса, констатирует его востребованность в конкретном городе или районе и дает ответы на общие организационные и финансовые вопросы.

Любой успешный бизнес начинается с качественного и дальновидного планирования. Открытие книжного магазина не исключение – бизнес-план и здесь играет ключевую роль в поиске финансов. 

Для привлечения максимального внимания создайте яркую электронную брошюру – презентацию вашего бизнес-плана.

Цель и задачи проекта

Книжный магазин – место, куда люди приходят за развивающими книгами, учебниками, информационными или подарочными изданиями, а также в поиске литературы для культурного досуга или чтения в метро и электричках. Это обуславливает характерный состав клиентов, и является целеобразующим фактором. Книжный может быть как узкоспециализированным, так и универсальным. Определяясь с задачами можно сделать ставку на:

• современные бестселлеры;

• детские книги;

• учебники иностранных языков, особенно зарубежные издания;

• книги по психологии и саморазвитию;

• фэнтези;

• коллекционные издания классики;

• подарочные иллюстрированные книги о моде, живописи, архитектуре и т. д.

Специализированные магазинчики с неповторимым колоритом и образованным персоналом всегда высоко ценятся среди покупателей-гурманов и приверженцев определенной тематики. Они привлекают заранее мотивированных клиентов и могут рассчитывать на высокие ценники. Подобный элитарный бизнес требует широкого кругозора, развитого вкуса и более крупных стартовых затрат на аренду и оформление торговых залов.

Особую атмосферу заведения можно создать за счет симбиоза с другим бизнесом, например, кафе или чайной, или при помощи творческих интерактивных проектов.

Магазинам более широкого профиля, с популярной литературой, большим выбором канцелярских товаров и демократичными изданиями, хорошую службу сослужит ставка на максимально широкий ассортимент и низкие цены. 

Анализ рынка в сфере продажи книг

По статистике, Россия, как читающая страна, находится в тройке мировых лидеров. Половина книг приобретается нашими соотечественниками в магазинах, другая – через интернет. Закон, действующий с 2015 года и защищающий авторские права, существенно сократил количество бесплатных текстов в сети.

В ходе поиска помещения необходимо изучить город или район на предмет конкурентов. Учитывайте:

• загруженность ниши;

• Стоимость бизнес-плана книжного магазина

  доступность;

• уникальность проекта.

Для демократичного книжного важно отсутствие поблизости конкурентных торговых точек и расположение на пути пешеходного потока.

Для специализированного книжного необходима уникальность на рынке, удобное расположение в центре вблизи станций метро или другого городского транспорта. Перспективным бизнес-решением, увеличивающим доход, будет открыть тематический магазин рядом с местом нахождения целевой аудитории, к примеру:

• детские книги – рядом с садом или развивающим детским центром;

• эзотерическая и философская литература – рядом с секцией йоги или восточных единоборств;

• книги о природе и животных – рядом с зоологическим музеем

• и т. д.

Маркетинг план по сбыту продукции

Обеспечение широкого ассортимента товаров и организация оборота – важнейшая составляющая готового бизнес-плана книжного магазина. 

Продавцы книг сотрудничают с издательствами, предоставляющими продукцию. Оплата книг поставщику происходит после их розничной реализации. Прибыль продавца составляет разница в закупочной и фактической стоимости книг. Большой объем продаж – залог рентабельности. Рекламная кампания должна, помимо яркой вывески и информационных листовок, включать создание удобного сайта и его пиар в социальных сетях путем создания групп и других тематических сообществ. Хорошей интернет-рекламой, стимулирующей к посещению магазина, являются скидочные купоны.

Производственный план бизнес-плана

Производственный план оговаривает основные этапы становления бизнеса:

• регистрацию ЮЛ или ИП;

• аренду и ремонт подходящего помещения;

• закупку необходимого торгового оборудования (стеллажи, полки, кассовый аппарат и пр.);

• подбор сотрудников и поставщиков;

• разработку онлайн-поддержки и рекламной политики.

Ответственно подходите к вопросу планирования, ставьте реальные задачи и строго следите за выполнением плана. Дисциплина, а также финансовая «подушка», убережет ваше дело при непредвиденных обстоятельствах.

Организационный план

Для бесперебойной торговли потребуется полноценный штат сотрудников. Бизнес-план книжного магазина должен составляться с учетом ежедневной работы. Выходные дни для книжного – фактор риска потери клиентов. Ежедневную работу обеспечат:

• руководитель (возможно совмещение должностей);

• два продавца-консультанта для работы в зале (посменная работа);

• два продавца-кассира (посменная работа);

• маркетолог (возможна работа на половину ставки или по договору оказания услуг);

• мерчендайзер.

Обязанности каждого сотрудника должны быть четко сформулированы в должностных инструкциях и охватывать весь спектр деятельности.

Финансовое планирование

Чтобы открыть книжный магазин от учредителя потребуются единовременные инвестиции и текущие ежемесячные затраты. 

Начальный вклад должен покрыть расходы на:

• ремонт помещения;

• закупку мебели и оборудования;

• разработку сайта;

• изготовление и монтаж вывески;

• рекламу.

Текущие расходы включают:

• оплату труда сотрудников;

• ежемесячную оплату по договору аренды;

• коммунальные платежи.

Чистая прибыль складывается из разницы ежемесячных доходов и расходов магазина. Итого вы получаете некоторую сумму, которая изначально направлена на то, чтобы окупить стартовые инвестиции и лишь позднее становится чистым доходом. Рентабельность бизнеса – показатель того, какой процент первоначальных вложений возвращается владельцу бизнеса ежемесячно. Для книжного магазина это в среднем около 25%.

Возможные риски

Рассчитать финансовый план во всех его тонкостях под силу предпринимателю, но предусмотреть все возможные перипетии на рынке литературы достаточно сложно Здесь важно полагаться на опыт и знание ниши, а также не игнорировать обучающие семинары или вебинары по ведению современного бизнеса. 

Из возможных факторов риска наиболее реальны:

• потеря клиентов из-за замещения печатных изданий электронными;

• перебои с поставками;

• неуклонное повышение цен, отпугивающее покупателей;

• конкуренция.

Пример бизнес-плана книжного магазина 

В качестве финального шага, ознакомьтесь с примером бизнес-плана. Это поможет подвести итог полученной информации и сформировать полноценное представление о документе. Ссылка на образец бизнес-плана книжного магазина с необходимыми расчетами:

 Бизнес-план книжного магазина.

Пример презентации бизнес-плана книжного магазина 

Презентация – современная форма подачи материала. Идеи, финансовые расчеты и аргументы в пользу бизнеса преподносятся в наглядной электронной брошюре. Как адаптировать материал и перевести его на язык символики, графиков и схем, смотрите по ссылке на образец:

1. НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ «МИСиС» Кафедра экономики и менеджмента малого предпринимательства Кафедра

промышленного менеджмента
ОБЩЕРОССИЙСКИЙ КОНКУРС
«МОЙ БИЗНЕС- МОЯ РОССИЯ»
Открытие книжного магазина
в станице Каневской Краснодарского края
Мушегян Вааг Витальевич

2.

БИЗНЕС-ПЛАН
на тему: «Открытие книжного магазина в станице Каневской».
С самого детства мы читаем книги. Книга развивает,
способствует формированию и развитию ребенка. Для
взрослого человека книга может быть и источником
информации на интересующую его тему, и вариантом для
того, чтобы просто «провести время», и просто
сборником справочной информации.
Книжный бизнес непростой, но интересный и довольно
рентабельный. В наше время еще осталась большая часть
населения, которая любит приобретать знания с помощью
бумажного носителя. Пройдя по станице Каневской, я
заметил, что у нас есть только лишь небольшие книжные
отделы в магазинах.
Предлагаю рассмотреть возможность открытия книжного
магазина в станице Каневской Краснодарского края.

3.

Выгодно ли открывать книжный магазин?
У книжного бизнеса есть свои сильные
стороны.
Книга — товар, не имеющий срока годности.
Она может хоть 10 лет пролежать на складе
(при соблюдении условий хранения, конечно)
и не потерять товарного вида. Книжные
издательства сегодня предоставляют
магазинам продукцию с отсрочкой
платежа. То есть, владелец торговой точки
оплачивает поставщику только книги,
которые удалось продать за определенный
срок, а оставшийся товар возвращает
обратно.
Еще один важный момент, который я учитываю в своем бизнес-плане — перед тем, как
открыть книжный магазин, можно заключить договоры с библиотеками на пополнение их
фондов. Кроме того, школы и ВУЗы сегодня нередко сотрудничают с книжными
магазинами по вопросам закупки крупных партий учебников.

4.

ОСНОВНЫЕ ШАГИ
перед открытием книжного магазина:
• Первоначальный
капитал.
Рассматривая процесс открытия бизнеса,
ключевым этапом является поиск источников
финансирования. Другими словами, начинающий
предприниматель должен знать, где взять
стартовый капитал для открытия бизнеса.
Все эти способы можно обобщить всего в 4
варианта:
1. Использовать собственный стартовый капитал;
2. Занять деньги у друзей или родственников;
3. Найти инвестора или партнера;
4. Взять кредит в банке.
Эти варианты можно использовать как по
отдельности, так и всячески комбинировать между
собой.

5.

• Стартовый капитал – собственные
средства.
Создать стартовый капитал исключительно из
собственных средств – оптимальный вариант
для начала ведения бизнеса, который имеет
целый ряд преимуществ перед другими
способами:
– Не будет никаких долгов и обязательств, что
очень важно для поддержки личного бюджета в
стабильном финансовом состоянии;
– Не нужно платить проценты;
– Нет зависимости от партнеров по бизнесу, и
все решения можно принимать самостоятельно;
– Не придется ни с кем делиться полученной
прибылью.
Даже, несмотря на то, что всегда есть риск
потерять свои вложения: рисковать своими
деньгами лучше, чем рисковать чужими.

6.

• Стартовый капитал – займы у
друзей, знакомых или
родственников.
Этот способ с одной стороны
также достаточно оптимальный, а
с другой – отношения займов друг
другу могут стать причиной
конфликтов. Считаю, что в этом
случае будет правильным –
составить официальный договор
займа или написать долговую
расписку, в которой четко указать
все условия сделки. В дальнейшем
здесь же можно будет вести учет
возвращенных сумм (если долг
будет выплачиваться частями) с
подписями отдающей и
принимающей стороны.

7.

• Стартовый капитал от инвестора или
партнера.
Третий способ получить стартовый капитал –
найти инвестора или партнера по бизнесу.
Существует несколько важнейших отличий
отношений с инвестором или партнером от
отношений частного займа:
1. Займодателю необходимо выплачивать
проценты, а инвестору или партнеру – нет.
2. В случае, если дело прогорит, придется
возвращать займ, но не придется возвращать
инвестиции.
3. При займе не нужно будет делиться
прибылью с тем, кто занял, а при
инвестировании или партнерских отношениях –
нужно.
Отношения с инвестором или партнером по
бизнесу тоже необходимо оформлять договором,
причем, в этом случае он будет сложнее,
поскольку должен включать в себя гораздо
больше нюансов, чем договор займа.

8.

• Кредит на стартовый капитал.
И последний вариант – взять кредит на стартовый капитал в
банке. И, на мой взгляд, это самый последний вариант,
которым бы я воспользовался, прежде всего, потому, что
банки практически не дают кредиты под стартовый капитал
при отсутствии у заемщика других источников дохода,
позволяющих его погашать. Также любые бизнес-кредиты
предполагают достаточно сложную процедуру получения.
Следующий минус такого способа получения стартового
капитала – необходимость выплачивать проценты и, скорее
всего, погашать и сам кредит ежемесячно, уже с первого
месяца пользования им, в то время, как бизнес, возможно,
даже еще не будет открыт и, тем более, не будет приносить
прибыль. Далее, если речь идет о крупной сумме, то
потребуется залог, например, личная недвижимость.
Подводя итог, планирую для создания стартового капитала,
для открытия книжного магазина в ст.Каневской,
воспользоваться вариантом — займа денежных средств у
родственников.

9.

• Регистрация ИП.
Наиболее оптимальная форма организации
подобного бизнеса – индивидуальный
предприниматель. Плюс — в упрощенном ведении
бухгалтерии, невысоких налогах. Торговля печатной
продукцией, согласно с законодательством,
осуществляется без лицензии.
• Помещение.
Помещение довольно просторное – не меньше 100 кв. м.
Магазин будет располагаться в центре станицы Каневской.
Для книжных магазинов важным аспектом является
спокойная и дружелюбная атмосфера. В торговом зале будут
расставлены диванчики, где люди смогут полистать книги.
Освещение в зале будет мягким, чтобы никак не влиять на
книги, и одновременно достаточным для того, чтобы можно
было без вреда для глаз ознакомиться с текстом.

10.

Стеллажи для книг.
Стеллажи будут расположены с непосредственным
доступом к книгам, чтобы потенциальные
покупатели могли спокойно выбрать нужную книгу.
Других форм книжной торговли не существует книгу нужно подержать в руках, прочитать
аннотацию и т. п.
Книги.
Книги будут подобраны таким образом, чтобы в
магазин заходили люди самых разнообразных
интересов.
В основном книжная продукция доставляется
автомобильным транспортом. В первое время книги в
магазин будут приобретаться в издательствах
находящихся территориально не очень далеко
(Краснодар, Ростов и тд.), чтобы уложиться в
заложенную сумму, указанную в разделе Расходы и
прибыль.

11.

Основные разделы литературы,
которая будет представлена в магазине:
1. Автомобили.
2. Астрология, магия, мистика.
3. Военная история, военное дело, боевые
искусства.
4. Детективы.
5. Детская литература.
6. Дом, быт, досуг.
7. История.
8. Компьютерные технологии.
9. Литература энциклопедического и
справочного характера.
10. Любовный роман.
11. Медицина и здоровье.
12. Психология, философия.
13. Публицистика.
14. Спорт, туризм, охота, рыбалка.
15. Учебная литература, словари.
16. Фантастика.
17. Художественная литература.
18. Юридическая и экономическая
литература.
19. Специальная литература для слепых.

12.

Здесь я хотел бы остановиться немного подробнее.
В станице Каневской есть отделение Всероссийского общества слепых,
участниками которого являются инвалиды по зрению. Это люди, нашедшие
в себе силы жить, трудиться, быть полезными обществу и семьям. В своем
магазине я постараюсь представить разнообразный ассортимент
специальных книг для людей с нарушениями зрения.
Конечно, само выражение «книга для слепого» у большинства вызывает
ассоциацию с шрифтом Брайля. И действительно, никто не смог превзойти
16-летнего Луи Брайля, создавшего поистине «золотое шеститочие» без
малого двести лет назад. Комбинация шести точек, которую очень удобно
воспринимать кончиками пальцев, может воспроизводить любую фонему,
любой язык, химические, математические символы и даже ноты. Эта
литература исключительно для слепых — у зрячего человека тактильное
восприятие ослаблено, поэтому рельефно-точечный шрифт ему освоить
крайне сложно.
Также очень популярны книги в звуковом формате. Сегодня «говорящая»
книга для слепых – это тысячи названий, литература для взрослых и детей,
для самых разных категорий читателей. В настоящее время «говорящие»
книги насчитывают несколько поколений, различающихся по скорости
звучания и по типу воспроизводящих устройств.

13.

Персонал
Для среднего по размерам книжного магазина:
– 2 продавца-консультанта.
Большая удача для книжных магазинов — найти
продавцов, которые были бы начитанны, хорошо
разбирались в авторах и произведениях, могли
бы порекомендовать покупателям ту или иную
литературу. Хорошие продавцы могут стать для
магазина серьезным конкурентным
преимуществом. Немаловажным качеством для
работника торгового зала является отличная
память, чтобы можно было быстро проводить
посетителя к стеллажу с нужным ему
произведением. Постараюсь найти именно таких
продавцов для своего магазина.
– 1 администратор.
– 1 бухгалтер.
– 1 тех.служащая.

14.

Реклама магазина
В станице Каневской существует несколько видов рекламы: телевидение,
газеты, Интернет, радио, баннерная реклама, реклама на транспорте и тд.

15.

АНАЛИЗ РИСКОВ
В современных условиях рыночных отношений,
конкуренции и возникновения непредсказуемых
ситуаций любая коммерческая деятельность
подвергается рискам.
В случае книжного магазина основным риском
может быть недополучение доходов и
возникновение убытков вопреки прогнозируемым
вариантам. Проблемы в этом бизнесе возникают в
основном из-за следующих факторов:
1. Вынужденное снижение цен в угоду конкурентам.
2. Незапланированные расходы.
3. Низкий объем продаж.
4. Снижение спроса и прибыли.
5. Ошибки и неточности в работе персонала.
6. Чрезвычайные ситуации, включающие
ограбления, пожары.

16.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
Нужно изучить наличие потенциальных
конкурентов, ассортимент продукции, которую они
предлагают, их ценовую политику. Это поможет
правильно подобрать ассортимент для магазина и
установить конкурентные цены на продукцию.
РАСХОДЫ И ПРИБЫЛЬ
На открытие книжного магазина требуется капитал в размере одного миллиона рублей, а именно:
— аренда помещения – 100 тысяч рублей;
— оплата коммунальных услуг – 20 тысяч рублей;
— закупка мебели и оборудования – 150 тысяч рублей;
— приобретение первой партии книжной продукции – 600 тысяч рублей;
— рекламные расходы – 20 тысяч рублей;
— заработный фонд — 100 тысяч рублей;
— прочие расходы – 10 тысяч рублей.
В среднем книжный магазин приносит 250-300 тысяч рублей в месяц. За вычетом всех текущих
расходов чистая прибыль достигает – 150 тысяч рублей. Следовательно, вложения в книжный бизнес
окупятся в течение 12 месяцев.

17.

ОРГАНИЗАЦИЯ ПИАР-КАМПАНИИ
Центральной задачей книжной торговли, как и любого бизнеса, является эффективная реализация
имеющейся продукции, что не возможно без привлечения как можно большего числа активных
потребителей. Одним из главнейших средств, востребованных и задействованных в любом серьезном
бизнесе, являются связи с общественностью.
РR-компания для книжной торговли — достаточно новый инструмент, и на российском книжном рынке
он способен приносить хорошие результаты. Уже сегодня для многих издательств и книготорговых
структур методы и приемы PR являются эффективным инструментами успешной маркетинговой
политики.
Отличительный признак книжного магазина — постоянное его присутствие на рынке, постоянная
готовность удовлетворять запросы покупателей.
Один из немаловажных моментов — торговая точка должна иметь некоторые внешние признаки
книжного магазина. На моем магазине будет привлекающая внимание вывеска с баннером книжной
витрины. Иначе говоря, если потенциальный покупатель идет по улице, он должен видеть
информацию о том, что в данном месте продаются книги.

18.

Взаимодействие со СМИ
Наиболее успешные издательства и книготорговые структуры — лидеры книжного бизнеса давно осознали необходимость
установления тесных взаимосвязей со средствами массовой коммуникации.
Роль СМИ в решении маркетинговых задач в книжном деле значительна и многопланова. А в условиях всевозрастающей
конкуренции на книжном рынке без использования средств массовой информации развитие связей с общественностью
практически невозможно. Используя приемы и методики взаимодействия со СМИ, книготорговые организации получают
широкие возможности воздействия на общество, информируя, образовывая и просвещая его.
Станица Каневская – крупнейшая станица Кубани и крупнейший сельский населённый пункт в России. И, конечно же, здесь
система сообщения визуальной, словесной, звуковой информации по принципу широковещательного канала (СМИ) очень
обширная. Это:
1. Каневская телевизионная студия.
2. Газета «10-й канал».
3. Газета «Каневские зори».
4. Газета «Каневская+Каневчане».
5. Газета «Наша витрина».
6. Информационный портал станицы Каневской Каневская.ру.
7. Радиостанции («Дорожное радио», «Европа Плюс», «Love Radio», «Radio NRJ», «Ретро», «Первое радио», «Юмор ФМ»,
«Шансон», «Радио Дача», «Казак FM», «Авторадио»).
Сотрудничество будет налажено со всеми изданиями на предмет освещения новых поступлений книг, скидок, различных акций
и тд.
Радио также прекрасная возможность прорекламировать свой магазин, выступая в качестве спонсора подарков (а как известно
лучший подарок – это хорошая книга) различных радиовикторин.
Расширение потребительской аудитории — задача, которую с успехом решают сегодня многие книжные магазины, правильно
планирующие стратегию взаимодействия со СМИ на основе PR-технологий.

19.

PR в Интернете
Огромным потенциалом для проведения мероприятий по
PR является Интернет — относительно новое для России
(по сравнению с печатными и даже электронными СМИ),
динамично развивающееся средство массовой
коммуникации.
Очень эффективным способом является размещение
информации об открытии магазина, акциях и тд. в
социальных сетях.
Кроме этого, обязательно будет создан сайт книжного
магазина. Не секрет, что создание, поддержка и регулярное
обновление информации web-сайта являются одним из
важных компонентов PR-деятельности в сети Интернет.
Постараюсь, чтобы сайт магазина был максимально
эффективным с точки зрения успешной коммуникации и
поддержания благоприятного имиджа.
Также для удобства покупателей будет работать Интернетмагазин.

20.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В заключение хотелось бы сказать, что россияне считаются одной из
самых читающих наций в мире. В своем бизнес-плане я рассказал об
открытии книжного магазина в станице Каневской. Постараюсь учесть
все тонкости и нюансы ведения данного бизнеса, чтобы добиться
хорошей стабильной прибыли.

Слайд 1

Бизнес-план «Открытие книжного магазина в городе Черепаново» ГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ НОВОСИБИРСКОЙ ОБЛАСТИ «ЧЕРЕПАНОВСКИЙ ПЕДАГОГИЧЕСКИЙ ТЕХНИКУМ» Выполнили работу: Емельянова А. А. и Шульгина К. И. Преподаватель: Соколова Т. А.

Слайд 2

С самого детства мы читаем книги. Книга развивает, способствует формированию и развитию ребенка. Для взрослого человека книга может быть и источником информации на интересующую его тему, и вариантом для того, чтобы просто «провести время», и просто сборником справочной информации. Книжный бизнес непростой, но интересный и довольно рентабельный. В наше время еще осталась большая часть населения, которая любит приобретать знания с помощью бумажного носителя. Пройдя по городу Черепаново, мы заметили, что у нас есть только лишь небольшие книжные отделы в магазинах. Предлагаем рассмотреть возможность открытия книжного магазина в городе Черепаново.

Слайд 3

Выгодно ли открывать книжный магазин? У книжного бизнеса есть свои сильные стороны. Книга — товар, не имеющий срока годности. Она может хоть 10 лет пролежать на складе (при соблюдении условий хранения, конечно) и не потерять товарного вида. Книжные издательства сегодня предоставляют магазинам продукцию с отсрочкой платежа. То есть, владелец торговой точки оплачивает поставщику только книги, которые удалось продать за определенный срок, а оставшийся товар возвращает обратно. Еще один важный момент, который мы учитываем в своем бизнес-плане — перед тем, как открыть книжный магазин, можно заключить договоры с библиотеками на пополнение их фондов. Кроме того, школы и ВУЗы сегодня нередко сотрудничают с книжными магазинами по вопросам закупки крупных партий учебников.

Слайд 4

ОСНОВНЫЕ ШАГИ перед открытием книжного магазина: Первоначальный капитал. Рассматривая процесс открытия бизнеса, ключевым этапом является поиск источников финансирования. Другими словами, начинающий предприниматель должен знать, где взять стартовый капитал для открытия бизнеса. Все эти способы можно обобщить всего в 4 варианта: 1. Использовать собственный стартовый капитал; 2. Занять деньги у друзей или родственников; 3. Найти инвестора или партнера; 4. Взять кредит в банке. Эти варианты можно использовать как по отдельности, так и всячески комбинировать между собой.

Слайд 5

Стартовый капитал – собственные средства. Создать стартовый капитал исключительно из собственных средств – оптимальный вариант для начала ведения бизнеса, который имеет целый ряд преимуществ перед другими способами: – Не будет никаких долгов и обязательств, что очень важно для поддержки личного бюджета в стабильном финансовом состоянии; – Не нужно платить проценты; – Нет зависимости от партнеров по бизнесу, и все решения можно принимать самостоятельно; – Не придется ни с кем делиться полученной прибылью. Даже, несмотря на то, что всегда есть риск потерять свои вложения: рисковать своими деньгами лучше, чем рисковать чужими.

Слайд 6

Стартовый капитал – займы у друзей, знакомых или родственников. Этот способ с одной стороны также достаточно оптимальный, а с другой – отношения займов друг другу могут стать причиной конфликтов. Считаем, что в этом случае будет правильным – составить официальный договор займа или написать долговую расписку, в которой четко указать все условия сделки. В дальнейшем здесь же можно будет вести учет возвращенных сумм (если долг будет выплачиваться частями) с подписями отдающей и принимающей стороны.

Слайд 7

Стартовый капитал от инвестора или партнера. Третий способ получить стартовый капитал – найти инвестора или партнера по бизнесу. Существует несколько важнейших отличий отношений с инвестором или партнером от отношений частного займа: 1. Займодателю необходимо выплачивать проценты, а инвестору или партнеру – нет. 2. В случае, если дело прогорит, придется возвращать займ, но не придется возвращать инвестиции. 3. При займе не нужно будет делиться прибылью с тем, кто занял, а при инвестировании или партнерских отношениях – нужно. Отношения с инвестором или партнером по бизнесу тоже необходимо оформлять договором, причем, в этом случае он будет сложнее, поскольку должен включать в себя гораздо больше нюансов, чем договор займа.

Слайд 8

Кредит на стартовый капитал. И последний вариант – взять кредит на стартовый капитал в банке. И, на наш взгляд, это самый последний вариант, которым мы бы воспользовались, прежде всего, потому, что банки практически не дают кредиты под стартовый капитал при отсутствии у заемщика других источников дохода, позволяющих его погашать. Также любые бизнес-кредиты предполагают достаточно сложную процедуру получения. Следующий минус такого способа получения стартового капитала – необходимость выплачивать проценты и, скорее всего, погашать и сам кредит ежемесячно, уже с первого месяца пользования им, в то время, как бизнес, возможно, даже еще не будет открыт и, тем более, не будет приносить прибыль. Далее, если речь идет о крупной сумме, то потребуется залог, например, личная недвижимость. Подводя итог, планируем для создания стартового капитала, для открытия книжного магазина в г. Черепаново, воспользоваться вариантом — займа денежных средств у родственников.

Слайд 9

Регистрация ИП. Наиболее оптимальная форма организации подобного бизнеса – индивидуальный предприниматель. Плюс — в упрощенном ведении бухгалтерии, невысоких налогах. Торговля печатной продукцией, согласно с законодательством, осуществляется без лицензии. Помещение. Помещение не меньше 30 кв. м. Магазин будет располагаться в центре города. Для книжных магазинов важным аспектом является спокойная и дружелюбная атмосфера. Освещение в зале будет мягким, чтобы никак не влиять на книги, и одновременно достаточным для того, чтобы можно было без вреда для глаз ознакомиться с текстом.

Слайд 10

Стеллажи для книг. Стеллажи будут расположены с непосредственным доступом к книгам, чтобы потенциальные покупатели могли спокойно выбрать нужную книгу. Других форм книжной торговли не существует — книгу нужно подержать в руках, прочитать аннотацию и т. п. Книги. Книги будут подобраны таким образом, чтобы в магазин заходили люди самых разнообразных интересов. В основном книжная продукция доставляется автомобильным транспортом. В первое время книги в магазин будут приобретаться в издательствах находящихся территориально не очень далеко (Краснодар, Ростов и тд.), чтобы уложиться в заложенную сумму, указанную в разделе Расходы и прибыль.

Слайд 11

Основные разделы литературы, которая будет представлена в магазине: Русская литература Зарубежная литература Книги для самых маленьких Книги для детей 4-7 лет Литература для младших школьников Произведения для подростков Военная история, военное дело, боевые искусства История Компьютерные технологии Литература энциклопедического и справочного характера Учебная литература, словари Книги для людей с нарушениями зрения

Слайд 12

Здесь мы хотели бы остановиться немного подробнее. В городе есть дети с нарушениями зрения. В нашем магазине мы постараемся представить разнообразный ассортимент специальных книг для детей с нарушениями зрения. Конечно, само выражение «книга для слепого» у большинства вызывает ассоциацию с шрифтом Брайля. И действительно, никто не смог превзойти 16-летнего Луи Брайля, создавшего поистине «золотое шеститочие» без малого двести лет назад. Комбинация шести точек, которую очень удобно воспринимать кончиками пальцев, может воспроизводить любую фонему, любой язык, химические, математические символы и даже ноты. Эта литература исключительно для слепых — у зрячего человека тактильное восприятие ослаблено, поэтому рельефно-точечный шрифт ему освоить крайне сложно. Также очень популярны книги в звуковом формате. Сегодня «говорящая» книга для слепых – это тысячи названий, литература для взрослых и детей, для самых разных категорий читателей. В настоящее время «говорящие» книги насчитывают несколько поколений, различающихся по скорости звучания и по типу воспроизводящих устройств.

Слайд 13

Для среднего по размерам книжного магазина: – 2 продавца-консультанта. Большая удача для книжных магазинов — найти продавцов, которые были бы начитанны, хорошо разбирались в авторах и произведениях, могли бы порекомендовать покупателям ту или иную литературу. Хорошие продавцы могут стать для магазина серьезным конкурентным преимуществом. Немаловажным качеством для работника торгового зала является отличная память, чтобы можно было быстро проводить посетителя к стеллажу с нужным ему произведением. Постараемся найти именно таких продавцов для нашего магазина. – 1 администратор. – 1 бухгалтер. – 1 тех.служащая. Персонал

Слайд 14

В городе Черепаново существует несколько видов рекламы: телевидение, газеты, Интернет, радио, листовки и т.д. Реклама магазина

Слайд 15

В современных условиях рыночных отношений, конкуренции и возникновения непредсказуемых ситуаций любая коммерческая деятельность подвергается рискам. В случае книжного магазина основным риском может быть недополучение доходов и возникновение убытков вопреки прогнозируемым вариантам. Проблемы в этом бизнесе возникают в основном из-за следующих факторов: 1. Вынужденное снижение цен в угоду конкурентам. 2. Незапланированные расходы. 3. Низкий объем продаж. 4. Снижение спроса и прибыли. 5. Ошибки и неточности в работе персонала. 6. Чрезвычайные ситуации, включающие ограбления, пожары. АНАЛИЗ РИСКОВ

Слайд 16

Нужно изучить наличие потенциальных конкурентов, ассортимент продукции, которую они предлагают, их ценовую политику. Это поможет правильно подобрать ассортимент для магазина и установить конкурентные цены на продукцию. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ На открытие книжного магазина требуется капитал в размере 600 тысяч рублей, а именно: регистрация ИП + гос. Пошлина – 2,2 тысяч рублей; — аренда помещения – 15 тысяч рублей ; — оплата коммунальных услуг – 500 рублей ; — закупка мебели и оборудования – 150 тысяч рублей ; — приобретение первой партии книжной продукции – 300 тысяч рублей ; — рекламные расходы – 5 тысяч рублей ; — заработный фонд — 50 тысяч рублей ; — прочие расходы – 50 тысяч рублей . В среднем книжный магазин приносит 70-100 тысяч рублей в месяц. За вычетом всех текущих расходов чистая прибыль достигает – 50-60 тысяч рублей. Следовательно, вложения в книжный бизнес окупятся в течение 1,5 лет. РАСХОДЫ И ПРИБЫЛЬ

Слайд 17

В заключение хотелось бы сказать, что россияне считаются одной из самых читающих наций в мире. В нашем бизнес-плане мы рассказали об открытии книжного магазина в городе Черепаново. Постараюсь учесть все тонкости и нюансы ведения данного бизнеса, чтобы добиться хорошей стабильной прибыли. ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Слайд 18

Источники информации https://www.openbusiness.ru/biz/business/svoy-biznes-otkryvaem-detskiy-knizhnyy-klub/ https://www.maam.ru/detskijsad/primernyi-spisok-literatury-dlja-chtenija-detjam-po-programe-vospitanija-i-obuchenija-v-detskom-sadu-pod-red-m-a-vasilevoi.html https://studbooks.net/747529/literatura/spetsifike_detskoy_literatury

По данным GFK — Международного института маркетинговых исследований, Россия занимает второе место в рейтинге самых читающих стран мира. В 2021 году 59 % респондентов из РФ отметили, что раз в неделю погружаются в мир литературы. Предприниматели могут использовать эту информацию для запуска торговой точки в новой для себя нише. Ведь достойный уровень спроса — залог высоких продаж. Бизнес-план книжного магазина с расчетами поможет понять, стоит ли вкладываться в «бумажный» и электронный ритейл, или лучше отложить идею на потом.

Топ-10 читающих стран. Источник: Исследование GFK

Несмотря на всеобщую цифровизацию, печатная продукция остается в тренде. Картинка на экране электронного гаджета не заменит шелест страниц, неповторимый запах бумаги. Особенно это касается детской литературы. Ребенку важны тактильные ощущения для развития и понимания окружающего мира. Ничто не мешает коммерсанту работать на широкую аудиторию — продавать бумажные, электронные и аудиокниги.

Резюме проекта

Цель — открытие книжного магазина, совмещенного с интернет-витриной. Сайт будет принимать заказы на физические и цифровые товары. Ассортимент планируется составить в соответствии с объемами тиражей из литературы таких категорий:

Таблица 1. Тираж по направлениям за 2021 г. Источник: доклад директора филиала ТАСС «Российская книжная палата» от 1 марта 2022 г.

 

Популярные издания обязательно должны быть на полках магазинов. Учебники займут больше всего стеллажей. Детские издания окажутся на втором месте, а художественная литература вместе с беллетристикой — на третьем. Свободное место стоит распределить между остальными категориями.

Витрина с книгами

Чтобы расширить предложение, магазин будет торговать канцелярскими товарами. Основные цифры таковы:

1. Первоначальные инвестиции: 1 554 650 руб.
2. Ежемесячная прибыль: 126 299 руб.
3. Срок окупаемости с учетом покрытия убытков: 18,4 мес.
4. Выход на точку безубыточности: 8 мес.
5. Рентабельность: 19,82 %.

 

На реализацию подготовительного этапа понадобится 3 месяца. За это время нужно пройти государственную регистрацию бизнеса, найти помещение, закупить товары, с нуля запустить рекламную кампанию и нанять персонал.

Анализ рынка

По мнению главы группы компаний «Альпина», Алексея Марковича Ильина, в 2022 г. продажи книг в РФ снизятся на 10-15 %. Причиной тому станет отказ западных авторов от сотрудничества с российскими издательствами. До 30 % популярных произведений покинут книжный рынок. В том числе литература таких авторов, как Стивен Кинг. Второй фактор — подорожание офсетной и мелованной бумаги. До 80 % материалов для книгопечатания ранее закупалось в европейских и азиатских странах. Негативные тенденции могут измениться на позитивные. Писатели вряд ли захотят терять прибыль из-за принципиальной позиции. Бумагу и реагенты уже начали производить на предприятиях внутри страны.

Размер оборота

Динамика оборота отрасли. Источник: Доклад Минцифры за 2021 г.

Вплоть до 2020 г. количество продаж на рынке неуклонно росло. За последующие периоды данные можно назвать прогнозными, потому что полной информации в открытых источниках нет. Президент издательства «Эксмо-АСТ» Олег Новиков предположил на пресс-конференции в Москве, что в 2021 г. оборот вернется к показателям 2019 г. и составит плюс-минус 83,97 млрд руб. Коллега Новикова из группы компаний «Альпина» заявил, что в 2022 г. рынок обрушится на 10-15 %. Даже при реализации пессимистичного сценария книжные ритейлеры смогут достичь объемов продаж в размере 70,8 млрд. руб. Значит, деньги в отрасли остались и бизнес-план актуален.

Средний чек

Средний чек в зависимости от региона в руб. Источник: Доклад Минцифры

Ситуация для Столицы и Санкт-Петербурга в корне отличается от региональных значений. В 2021 г. Покупатель тратил в московском книжном 1410 руб. Бизнесмены в условной Твери не могли достичь подобных результатов. Каждый посетитель приносил лишь 374 руб. По прогнозам экспертов, в 2022 г. цены поднимутся как минимум на 10 %, а значит вырастет и средний чек. Его размер составит 1551 и 411 руб. соответственно.

В рамках бизнес-плана будет открыт небольшой региональный магазинчик. В провинции снизятся прогнозируемые доходы, зато можно найти недорогое помещение и нанять сотрудников с зарплатами куда ниже столичных.

Ценовой диапазон

Распределение печатных изданий по уровню цен в региональных магазинах (%). Источник: Доклад Минцифры

Львиная доля (61 %) ассортимента провинциальных торговых точек состоит из продукции с ценой до 300 руб. До 19 % литературы продается по цене 300-500 руб. На долю книг, которые можно приобрести за 501-1000 руб. приходится 17 %. Остатки достаются печатным изданиям с прайсом 1000-1500 руб. и более 1501 рублей: 2 % и 1 % соответственно. Кажется, что бизнесменам невыгодно держать на полках недорогую продукцию. Ведь маржа от продажи минимальна. Не все так просто.

Во времена экономических потрясений население за пределами Столицы включает режим экономии. У людей есть расходы, которые невозможно отложить на потом. Покупка книг не относится к обязательным тратам. Поэтому лучше работать от оборота. С большей долей вероятности посетитель купит печатное издание с ценой до 300 руб. Тем более, что есть статистика по времени, которое книги проводят на полках.

Сроки реализации

Сколько времени продаются книги в зависимости от цены. Источник: опрос сотрудников сети «Читай-Город»

На графике видно, что чем выше цена печатной продукции, тем дольше она остается в книжном магазине. Поэтому региональные предприниматели формируют ассортимент преимущественно из книг с прайсом до 300 руб. Даже с такими показателями товар может пролежать на стеллаже до 230 дней. Это семь с половиной месяцев. Сроки для дорогой литературы заоблачны — до 790 дней. У бизнесмена нет времени ждать, особенно в первые месяцы после открытия магазина. Нужно платить аренду, налоги, заработную плату персоналу. Канцтовары с ценой до 100 руб. уходят быстрее всего, поэтому стоит добавить их в ассортимент.

Целевая аудитория

Сегментация ЦА

Первая группа целевой аудитории — школьники возрастом от 8 до 16 лет. Они приходят в книжный магазин за учебниками, комиксами, журналами, канцтоварами и детской литературой. Далее идут девушки 14-19 лет. В сферу их интересов попадают любовные романы и печатные издания, связанные с психологией отношений. Парни 14-19 лет ищут в торговой точке прикладную литературу. Им нужны знания для подготовки к поступлению в учебное заведение. На досуге представители этого сегмента ЦА выбирают чтение фантастики, детективов.

Для женщин от 20 до 29 лет важна литература, связанная с профессиональной деятельностью. Они часто покупают книги по тайм-менеджменту и саморазвитию, психологии. Мужчинам 20-29 лет нравятся материалы, которые помогают достичь успеха и подняться по карьерной лестнице, развить бизнес. Еще они не прочь почитать что-то связанное с хобби, уделяют большое внимание автомобильной и спортивной тематике. Для последней ниши есть подробный бизнес-план спортивного зала.

Чтение – любимое хобби

Женщины 30-65 лет больше ориентированы на темы, связанные с семьей и воспитанием детей. В это время на первый план выходит психология отношений, потому что многие семейные союзы начинают рушиться через 10 лет после свадьбы. Мужчинам 30-65 лет все так же интересна профессиональная литература. Но чаще они покупают книги про рыбалку, охоту и спорт. Появляется больше свободного времени, чтобы заняться любимым хобби.

Календарный план

Стоит соблюдать последовательность при открытии нового торгового предприятия и планировать все шаги заранее. Это позволит сэкономить время, избежать простоя и потери финансов на поддержание работы книжного магазина:

Таблица 2. План выполнения работ.

 

В первый месяц нужно решить организационные вопросы, выбрать форму собственности, найти подходящее помещение и оформить аренду в офисе собственника. На втором этапе стоит заняться ремонтом, закупить оборудование. Важный шаг — выбор сотрудников. Продавец — лицо книжного магазина. Поэтому лучше подходить к найму ответственно: самостоятельно проводить собеседования, проверять базовые навыки, обращать внимание на стаж работы. Останется лишь создать онлайн-площадку, настроить рекламную кампанию и позаботиться о том, что будет на полках.

Производственный план

Бизнес-план предполагает открытие своего магазина с использованием личных финансов. Инвесторы не будут участвовать в реализации проекта. Все организационные вопросы лягут на плечи предпринимателя. Поэтому стоит подробнее остановиться на каждом шаге, иначе возникнет риск совершить ошибку.

Государственная регистрация

Прежде чем вести коммерческую деятельность нужно встать на учет в местном отделении ФНС — Федеральной налоговой службы. Возможны два варианта:

1. ООО. Общество с ограниченной ответственностью. Подходит для совместного бизнеса.
2. ИП. Индивидуальный предприниматель. Правильный выбор, когда не нужны инвесторы.

 

Для текущего бизнес-плана подходит второй вариант. Теперь надо выбрать систему налогообложения. Упрощенка (УСН) позволяет вести минимум отчетности. Ставка составляет 6 % от оборота. Расчет по схеме 15 % от разницы между доходами и расходами не стоит рассматривать. Она актуальна, когда доля расходов составляет более 60 % от доходов. При заполнении заявления по форме Р21001 открываем третью страницу и вписываем коды ОКВЭД в специальные поля:

Таблица 3. Коды ОКВЭД.

 

Лучше указать в качестве основного вида деятельности код 47.61. Остальные будут дополнительными. Нужно собрать типовой пакет документов, заполнить заявление и прийти на прием к налоговому инспектору. Ставить подпись можно только в присутствии чиновника. Государственная пошлину за регистрацию составляет 800 руб. Лучше перед визитом в ФНС сходить в банк, оплатить пошлину и захватить с собой квитанцию.

Поиск и ремонт помещения

Опыт, полученный ритейлерами в 2020 г., наводит на мысли о том, что арендовать помещение в торговом центре — не самая лучшая идея. Если правительство вновь объявит локдаун, ТЦ заблокирует двери для посетителей. Заодно на улице останутся покупатели, которые пришли в книжный за канцтоварами. Открыться не получится. Киоск подходит разве что для торговли газетами и журналами. Поэтому идеальный выбор — помещение на первом этаже многоквартирного дома в оживленном районе. Не обязательно искать место в центре города. Главное, чтобы поблизости были удобные транспортные развязки.

Поиск и ремонт помещения

Для работы хватит площади 85 кв. м. Средняя стоимость аренды торговых площадей в России составляет 630 руб. за кв. м. Значит, за помещение придется отдать 53 550 руб. Ценник на аналогичную площадь в ТЦ можно смело умножать на два. На ремонт уйдет не менее 130 000 руб.

Закупка оборудования

В помещении будет торговый зал и подсобное помещение или склад. Поэтому понадобятся закрытые шкафы. Дверцы не позволят пыли проникнуть внутрь. Если нужно открыть книжный магазин с нуля, нельзя обойтись без напольных и навесных стеллажей. На них будут размещаться книги, календари, ежедневники, канцелярские товары. Еще нужен кассовый аппарат с программным обеспечением и фискальным накопителем, столы, стулья. В любую торговую точку порой заходят нечистые на руку посетители. Чтобы у них не было соблазна прихватить с собой товар, придется установить рамки на выходе и систему видеонаблюдения. Полный список оборудования:

Таблица 4. Оборудование.

 

Сэкономить вряд ли получится. Лучше покупать все новое. Бывший в употреблении компьютер может выйти из строя в любой момент. Старый чайник может привести к возгоранию, если в проводке возникнет короткое замыкание. То же самое касается осветительных приборов.

Создание интернет-магазина

Кроме розничной реализации печатной продукции стоит запустить новый канал продаж. Для этого достаточно создать с нуля интернет-магазин. Сайт будет работать по двум направлениям:

1. Каталог печатных изданий с возможностью добавить заказ в корзину и оплатить картой.
2. Витрина, состоящая из электронных и аудиокниг. Значимый сегмент в эпоху «цифры».

 

С начала 2020 г. в книжном ритейле наблюдается стагнация. Хотя несколькими годами ранее прослеживалось безоблачное будущее индустрии. Сектор e-book наоборот, показывает положительную динамику. Продажи растут вне зависимости от экономической ситуации. Для реализации цифровых товаров не нужно тратить деньги на логистику, печать и дистрибуцию. Файл можно получить в два клика. Лишь бы оставались деньги на дебетовой карте. Вот какие результаты показывают электронные книги:

Емкость рынка цифровых книг в РФ, млрд руб. Источник: Группа компаний «Литрес»

График позволяет оценить открывающиеся перспективы. В 2019 г. в объем сектора равнялся 6,5 млрд руб. Спустя год показатель вырос на 26 % и составил 8,2 млрд руб. В 2021 г. положительная динамика продолжилась. Прирост дошел до уровня +34 %. Если сбудутся прогнозы экспертов, в 2022 г. книжный рынок продолжит увеличиваться и достигнет 14 млрд руб. В цифровом сегменте на первой строке по популярности стоят фэнтези-произведения, на второй — книги по мотивации и психологии, на третьей — фантастика.  На четвертой и пятой позиции расположилась литература, касающаяся знаний и навыков, а также детективы.

На разработку интернет-магазина понадобится не менее 60 тыс. руб. Плюс в штате должен быть администратор или контент-менеджер. Специалист будет дополнять каталог, отвечать за работу цифровой площадки. Но решение задачи можно поручить директору.

Формирование ассортимента

Разбивка книг по направлениям в магазинах РФ (%). Источник: доклад Минцифры

В структуру бизнес-плана заложена ориентация на статистику российского рынка. Книжные ритейлеры отдают максимум места детской литературе (27 %). Затем идут учебники (24 %), художественные печатные издания (23 %). На книги, связанные с экономикой, историей и политикой, приходится 11 %. Прикладная литература занимает 10 % в структуре. Остальное — канцелярские товары, блокноты, ежедневники (5 %).

При формировании ассортимента стоит анализировать потребности клиентов. То, что быстрее всего раскупают, нужно добавлять. От книг с максимальным сроком реализации лучше отказаться.

В городе, далеком от популярных туристических маршрутов, вряд ли обретут популярность путеводители по памятным местам. Зато в областном центре будет большой спрос на каталоги учебных заведений. Потому что абитуриенты приедут поступать в колледж или вуз из районных центров и периферии.

Не стоит выставлять на полках только популярные книги. Модель «to be hip» (быть модным) себя не оправдала. По такой модели работала крупная книжная сеть «Республика». Но в ноябре 2020 г. она закрылась из-за неправильного подхода к формированию ассортимента.

Реклама и маркетинг

Поскольку наравне с физической точкой продаж планируется открытие интернет-магазина, нужно уделить больше внимания онлайн-каналам продвижения. Не надо отказываться от традиционных подходов. Хорошая вывеска и выносной штендер необходимы. Не помешает наемный промоутер, раздающий листовки рядом с торговой точкой. Расходы на продвижение бизнеса таковы:

Таблица 5. Маркетинговые расходы.

 

По мере роста популярности книжного магазина рекламный бюджет можно уменьшать. Если в торговой точке достойный выбор и средние по рынку цены, то заработает сарафанное радио. Покупатели будут рекомендовать книжный родственникам, друзьям и знакомым. Одной надежды на работу партизанского маркетинга мало. Нужно постоянно пополнять баланс рекламных аккаунтов.

Организационная структура

Чтобы максимизировать прибыль, торговая точка должна работать каждый день, за исключением пары новогодних праздников. Поэтому на первом этапе достаточно взять в штат двух продавцов-консультантов. Они будут трудиться по графику 2/2. В задачи сотрудников будет входить приемка и выкладка товара, инвентаризация, помощь покупателям с выбором. Им же нужно открыть книжный магазин в начале смены и поставить на сигнализацию перед уходом.

Понадобится два кассира. Их основные обязанности — отпускать товар, следить за монитором камер наблюдения. В круг задач сотрудников будет входить контроль за движением товаров: анализ продаж, оценка складских остатков. Им же придется печатать чеки. Полный список специалистов ниже:

Таблица 6. ФОТ.

 

Владелец магазина может самостоятельно выполнять функции директора. Это отнимет много времени, зато позволит сэкономить на фонде оплаты труда. С обязанностями по уборке помещений справятся продавцы-консультанты. В этом бизнес-плане представлено минимальное штатное расписание. По мере увеличения популярности магазина придется нанимать новых сотрудников.

Финансовый план

Сначала нужно посчитать сумму первоначальных инвестиций. Без этой информации вряд ли получится определить рентабельность предприятия. Затраты на открытие таковы:

Таблица 7. Инвестиции.

 

Много для небольшого города. Но розничный бизнес предполагает высокие расходы при открытии. Со временем дело пойдет по накатанной. Анализ продаж поможет организовать минимальное пополнение ассортимента. Вот сколько придется тратить каждый месяц:

Таблица 8. Ежемесячные расходы. Переменная величина.

 

Чтобы тратить меньше денег на пополнение ассортимента, стоит договориться с представителями издательств о поставке книг под реализацию. Тогда взаимные расчеты будут происходить после продажи товара.

Есть возможность сделать финансовую нагрузку меньше. Для этого нужно оптимизировать ассортимент и постепенно снижать оклад персоналу, заменяя его процентом от продаж. Подобный подход мотивирует консультантов уделять больше внимания клиентам. Книжный бизнес пойдет в гору благодаря высокому уровню сервиса.

Расчет прибыли

По статистике из доклада Минцифры РФ, средний чек магазина составляет 411 руб. Уровень наценки — 50 %. Максимальная посещаемость торгового зала — 150 человек в течение дня. На основе этих данных составим помесячный план продаж на год с учетом налоговой ставки 6 %:

Таблица 9. Расчет финансовых показателей. В скобках — сумма наценки.

 

По данным бизнес-плана, предприятие выйдет на точку безубыточности через 8 месяцев после открытия. Сроки выхода в ноль известны, осталось рассчитать среднемесячную прибыль, чтобы понять, сколько времени нужно на полный возврат инвестиций. Статистика:

Таблица 10. Средняя прибыль за год. В скобках — наценка.

 

На основе полученных данных можно заключить, что кроме суммы первоначальных инвестиций 1 554 650 руб. пришлось потратить деньги на покрытие убытков первого года:

1 554 650 + 780 170 = 2 334 820 руб.

Теперь осталось определить срок окупаемости:

2 334 820 / 126 299 = 18,4 месяца.

Финальный штрих — нахождение коэффициента рентабельности:

1 515 590 / 7 646 370 × 100 = 19,82 %.

Это при благоприятном стечении обстоятельств. У бизнеса достаточно подводных камней. Конкуренты могут сделать ход конем и перетянуть на себя всех представителей целевой аудитории. У крупных федеральных сетей достаточно денег, чтобы отыгрывать стратегию убыточного лидера, снижая цены на свои книги ниже среднерыночных.

Все больше людей скачивает литературные произведения из интернета. Развитие пиратства может серьезно подкосить продажи интернет-магазина. Но из любой ситуации есть выход. Нужно анализировать спрос и добавлять в каталог только востребованные печатные и цифровые издания, которые пока не выложили в сеть. Грамотная стратегия всегда поможет избежать банкротства книжного бизнеса.