1. БИЗНЕС-ПЛАН магазин игрушек и цветов
Выполнила: Джуманалиева Нурайым
8»В» Школы №147
2. ПЛАН действий
Цели
и задачи
Описание нашей деятельности
Характеристика конечной продукции
Продвижение продукции на рынок
Реклама
Создание условий
Персонал
Расчёты
Вывод
3. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ
1 Главная цель -получение прибыли
2 Изучить существующий рынок:
спрос и предложение
3 Свои исследования вести с учётом
доходов населения
4 Социальная цель: удовлетворение
запросов и потребностей.
4. НАША ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Свою
деятельность мы
начали с продажи игрушек
и цветов. Мы воплотим в
жизнь , все свои идеи и
замыслы .Откроем большой
магазин Surprise в
Екатеринбурге.
5. Немного о людях в этой местности
Здесь
проживают люди со многими
интересами к традициям и праздникам ,
любят много общаться и делать много
хорошего .
6. Характеристика продукции
Игрушки
–мягкие и лёгкие ,
красивые ,интересные и даже
поучительные и познавательные
Цветы- разных сортов и цветов
,душистые ,яркие и поднимают
настроение .
Сделаны из натурального сырья и
практичных матерялов
,поставлены из известных
источников.
7. НАША ПРОДУКЦИЯ
ЦВЕТЫ
+ИГРУШКИ
8. Наши цветы и игрушки
9. брошюра
В
САМЫЙ НУЖНЫЙ
МОМЕНТ ДЛЯ ВАС ,
КАЖДЫЙ ГОД ,
КАЖДЫЙ РАЗ ,
ВАМ ВСЕГДА НА
ПОМОЩЬ ПРИДУТ
ЦВЕТЫ И ИГРУШКИ
ДЛЯ ВАС !
10. Название магазина
11. Продвижение продукции
1.
2.
3.
4.
Реклама по местному телевидению и в
местной газете.
Опрос населения, рассмотрение их
желаний и предложений.
Распространение листовок с рекламой
нашей продукции.
Привлечение покупателей
12. Выгодно
Если
вы покупаете 3-4
цветов ,в подарок мягкая
игрушка или сувенир
Если вы покупаете 2
мягкие игрушки в
подарок цветок (1 шт.)
13. Создание условий
Приобретение
транспортного средства для
перевозки товара
Аренда помещения
Ремонт помещения
Набор персонала
Завлекание покупателей выгодными
ценами и предложениями
14. магазин
Джуманалиева.
– директор
Худнева — заместитель директора
Калиева Аширова — бухгалтер
Наумкин – охранник
15. затраты
Цена
(налогов) = 1694916 / 100 * 13
=220339 руб.
Цена (страховки) = 15000 руб.
Цена (заработной платы) =
95000руб.
Цена (упаковки) = 17255 руб.
Цена (непредвиденные расходы) =
1000 руб.
Цена (рекламы) = 8000 руб.
16. Затраты
Мы взяли ссуду в банке – 2000000 на три года,
под 12%.
Цена (% в банк) = 2000000 / 100 * 12 = 240000 +
2000000= 2240000 / 36 = 62222 руб.
Цена (аренды )=6000 руб.
Цена (ремонт) =2000 руб.
Цена (закупки товаров) =50 — 5000
руб.
Цена транспорта -3450000руб.
17. подсчёты
Затраты
= 95000 + 8000 + 17255
+220339+62222+ 15000+1000+6000+2000
=426816
Прибыль (чистая) = 3450000 –426816– 220339
=3243523 руб.
В месяц мы будем получать:
3243523/ 12 / 3 = 900971руб.
18. Вывод :
Исходя
из всех
расчётов ,продажа
игрушек и цветов
выгодно а так же
приятно .
1
Первый слайд презентации: Бизнес-проект: Магазин игрушек ООО«Радость детям»
Разработали:
Басманова Елена
Зотов Дмитрий
Хабарина Наталья
Соловьёва Маргарита
Изображение слайда
2
Слайд 2: Расположение и целевая аудитория
2
Место расположения магазина
в пределах буферной зоны ЮНЭСКО
Целевая аудитория :
от 0 до 3 лет – развивающие игрушки
от 4 до 7 лет- конструкторы, куклы,
мягкие игрушки
от 8 до 12 лет – игрушки с электроникой и на управлении
Дарители (друзья семей с детьми )
Изображение слайда
3
Слайд 3: Пространство магазина
3
Площадь магазина – 80 кв. м
Необходимое оборудование:
Стеллажи
Полки
Витрины
Мебель для игровой зоны
Кассовый аппарат
Изображение слайда
4
Слайд 4: Востребованность у потребителей
4
Игрушки покупают:
на дни рождения,
новый год под ёлку,
на другие праздники
или просто так.
Разработка игрушек не стоит на месте и постоянно появляются новинки, которые пользуются популярностью.
Дети рождаются, растут, развиваются, а вместе с ними до определенного возраста присутствуют игрушки.
Игрушки решают следующие проблемы:
− Развитие детей,
− Развлечение детей,
− Свободное время для родителей,
− Подарок.
Изображение слайда
5
Слайд 5: Уникальность проекта
5
Уникальность магазина «Радость детям» в том, чтобы дать ребенку попробовать игрушку в действии в специальной игровой зоне магазина.
Поиграв, ребёнок поймет что ему нужно и покупка для детей и родителей будет нужным приобретением.
Каждый взрослый в душе ребенок и поэтому им тоже захочется немного по тестировать игрушку в подарок для любимого ребенка.
Сравнение с конкурентами
Силы:
-Индивидуальный подход за счет игровой зоны
-Возможность развлечься детям и их родителям
-Более выигрышное расположение магазина
-Гибкая ценовая политика
Возможности:
— Расширение до 6 магазинов (магазин в каждом районе города)
-Создание сайта и приложений для покупок
Слабости:
-Схожий ассортимент
-Аренда помещения
— Высокие цены
Угрозы:
-Мало посетителей на начальном этапе
-Расходы на аренду и заработную плату персоналу
Изображение слайда
6
Слайд 6: Маркетинговые мероприятия
6
— На первоначальном этапе установка привлекательной вывески — Реклама в соцсетях
Сарафанное радио
Конкурсы и розыгрыши
Праздник выходного дня
Бонусные карты
Изображение слайда
7
Слайд 7: Первоначальные вложения
7
Декор помещения – от 70 тысяч рублей. Оборудование – от 200 тысяч рублей. Документы и канцелярия – 1 тысяч рублей. Зарплата персонала за месяц – 160 тысяч рублей. Закупка товара – от 400 тысяч рублей. Аренда за 2 месяца – от 64 тысяч рублей. Налоги – 40 тысяч в квартал. Реклама – 50 тысяч рублей.
ИТОГО вложений: 985 тысяч рублей
Изображение слайда
8
При подборе персонала нужно учитывать
следующие критерии:
-Любовь к детям
-Знание новинок игрушек
-Коммуникабельность
-Исполнительность
-Ответственность
Структура предприятия:
— Генеральный директор на основании устава
Бухгалтер (аутсорсинг)
Юрист ( аутсорсинг)
Четыре продавца
Уборщица
Изображение слайда
9
Последний слайд презентации: Бизнес-проект: Магазин игрушек ООО«Радость детям»: СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
9
Изображение слайда
1
Магазин игрушек
2
Основан в 2012 г. Генеральный директор — Прохоров Святослав Возраст – 16 лет Опыт работы – 1 год
3
Игрушки необходимы любому ребенку. По оценке специалистов россияне ежегодно тратят от двухсот миллионов долларов, чтобы обрадовать свое чадо. В последние годы наблюдается тенденция увеличения спроса на модные и современные игрушки, люди готовы тратить достаточно большие суммы денег, чтобы дитя их радовалось жизни. Появление на рыке нового игрока, производящего концептуально новые игрушки — большая перспектива развития.
4
Бизнес на реализации игрушек – весьма непростой. Мы провели тщательные маркетинговые исследования, изучили ассортимент конкурирующих магазинов и предложения наиболее востребованных брендов. На основе этих исследований и будет построена наша финансовая политика
5
Краткосрочными целями проекта являются : запуск к началу 2017 г. производственного комплекса для производства игрушек ; закупка нового оборудования, наем работников. Создание служб поддержки и обновления програмного обеспечения компьютеризированных игрушек создание интернет-магазин а Долгосрочными целями проекта являются : снижение издержек и повышение рентабельности продукции ; завоевание рынка ; расширение технических, материальных и финансовых возможностей предприятия. Создание служб поддержки и обновления програмного обеспечения компьютеризированных игрушек создание сети интернет-магазинов и собственных служб доставки.
6
наличие определенной общественной потребности в данном виде продукции в связи с массовой компьютеризацией как производственной, так и частной жизни ; низкая конкурентоспособная цена изделий, достигаемая за счет использования передовых технологий, снижения издержек. Возможно ( особенно на первом этапе работы предприятия ) намеренное занижение розничной цены продукции для получения в будущем более выгодных заказов и завоевания определенного сегмента рынка.
7
Основа бизнеса – грамотное прогнозирование покупательского спроса. Немодный товар бывает трудно продать даже со значительной скидкой, а недостаточный объём и скудный ассортимент могут отпугнуть потенциальных покупателей. В нашем магазине на первом этапе планируется наличие более 1500 наименований продукции для детей любого возраста. Еще фирма будет создавать игрушки, формирующие национальное сознание ( герои национальных сказок, мультфильмов и тд ). Наверняка будет создан бренд или же герои будут интегрированы в игровую сферу по средствам изображений, фигурок, предметов и тд.
8
9
10
11
Покупка и распространение продуктов более известных фирм поможет привлечь в наш магазин покупателей и усилит нашу конкурентоспособность среди распространителей + клиент будет обладать выбором и в любом случае мы получим выгоду, которая поможет нам приобрести оборудование, помещение или создать сеть фирменных магазинов.
12
В результате проведения маркетингового исследования, а также используя результаты изучения деятельности фирм — производителей мебели наша фирма получила много полезной информации относительно поведения на рынке в планируемом году, которая выражена в следующих пунктах : 1. Ценообразование 2. Реклама 3. Организация послепродажного обслуживания 4. Формирование общественного мнения
13
Для проникновения на рынок необходима активная стратегия ценообразования. Верхний предел цены составляет величину на 10% ниже цены изделий основного конкурента. При этом в зависимости от вида поставки используется шлейф цен, нижним пределом которого будет установленная минимальная цена. Исходная цена может рассчитываться на основе издержек производства с учетом получения необходимой прибыли. Цена = переменные издержки + постоянные издержки / объем продаж + предполагаемая прибыль.
14
Рекламную кампанию следует проводить по нескольким направлениям. Это прежде всего реклама в тематических и специальных изданиях, посвященных рынку игрушек и высоких технологий. Также планируется участие во всевозможных выставках, рассылка рекламных материалов с использованием современных средств связи.
15
В Западных странах успешно применяется на практике теория Differencial Congruence, которая направлена на формирование покупательской лояльности к данному магазину. Это достигается определёнными маркетинговыми приёмами, призванными создать имидж магазина как наиболее соответствующий образу потенциального покупателя.
16
Предусматривается сервисное обслуживание продаваемых изделий – бесплатная доставка потребителю, годовая гарантия ремонта или замены изделия в случае обнаружения дефектов, а также возврат денег ( по желанию клиента в случае наличия дефекта ). Своевременное обновление программного обеспечения совершенно бесплатно. Наличие открытого кода по лицензии GNU.
17
Планируются проведение опроса клиентов или анкетирования. В опросный лист включаются вопросы о качестве продукции, приемлемости цены, потребительских свойствах, дизайне. Анкеты или опросные листы можно распространять в процессе продажи, включив этот пункт в договор с посредником на реализацию продукции. Это дает точную информацию о запросах и требованиях потребителей к продукции предприятия.
18
Изначально производство предполагается разместить на арендованной площади величиной 1800 кв. м. Стоимость аренды 1 кв. м в месяц – 100 руб. Таким образом, в год это составит сумму 100 х 12 х 1800 = тыс. руб. Стоимость всего приобретенного оборудования составляет 200 млн. руб. Сумма амортизационных отчислений по нормам – 297 тыс. руб. Работу предполагается организовать в двухсменном режиме (8 х 2=16 ч.). Производительность имеющегося оборудования позволяет выпускать за смену 9 единиц продукции или 180 единиц в сутки. Все данные приведены приблизительно, актуальны только на первом этапе, ибо мощь наша не знает границ.
19
Для того чтобы предлагать покупателям достаточный ассортимент товара потребуется помещение. В данном случае оптимальный вариант – аренда помещения на первом этаже дома или в торговом центре. Место должно быть с большой проходимостью и удобной парковкой. Необходимо учитывать наличие конкурентов и степень социально — экономического развития выбранного района.
20
Наружная реклама магазина – тыс. руб. Ремонт и дизайн интерьера – от 10 тыс. долларов за кв. м. Оборудование – от тыс. руб. на кв. м. Покупка первой партии игрушек – от тыс. руб. Фонд оплаты труда – от тыс. руб. Совокупность затрат на открытие магазина одежды составит от 5-7 млн. рублей. Доходы. В магазинах подобного рода торговая наценка может составлять 50 и более процентов, если только вы не реализуете изначально очень дорогие эксклюзивные вещи. Окупаемость магазина игрушек составляет 3-3,5 года.
21
Профессиональные требования, предъявляемые к руководителю предприятия : наличие высшего технического образования в области высоких технологий, опыт работы в отрасли не менее 3 лет. Для главного бухгалтера – высшее экономическое образование, стаж работы по специальности не менее 3 лет. Средняя месячная заработная плата производственного персонала составляет 800 $. Оклад генерального директора – $ руб., главного бухгалтера – $. Наиболее значимые сотрудники для нашего нового бизнеса – маркетолог и менеджер по закупкам. От их знаний модных новинок, правильного прогнозирования трендов на предстоящий сезон и подбора ассортимента товара будет зависеть успех нашего магазина.
22
Открытие полноценной международной сети, с центрами в таких крупных городах : Москва, Санкт — Петербург, Ростов — на — Дону, Красноярск. Инновации в области « Умных Игрушек »
23
24
25
Первым риском для работы предприятия является риск, связанный с повышением цен на основные материалы и покупные изделия, используемые в производстве. Для того чтобы минимизировать возможность этого риска, необходимо снижение издержек, не связанных с материальными затратами – режим экономии, повышение производительности труда, применение более производительного оборудования. Второй риск связан с природными стихийными бедствиями (« действие неодолимой силы »). Такой риск существует всегда и везде. Для того, чтобы смягчить последствия наступления таких событий, необходимо задействовать различные виды страхования. Третий риск связан с неустойчивостью валютного курса. Резкое повышение валютного курса может привести к удорожанию выпуска изделий и к трудностям сбыта. В этом направлении необходимо предусмотреть такое развитие технологического процесса, которое предполагает увеличение доли сырья, материалов и комплектующих отечественного производства и соответственно – снижение доли импортных. Продукция отечественных производителей в меньшей степени зависит от колебаний валютного курса, и поэтому последствия наступления такого рода событий будут менее значительными.
26
— Юридический адрес : Пресненский район, Пресненская набережная д., Комплекс «Imperia Tower», этаж 30, офис 58 Фирма «ParadiseToys» является закрытым акционерным обществом, Созданным в соответствии с законодательством Российской Федерации. Уставный капитал общества составляет 300 млн. долларов, поделен между десятью учредителями ( акционерами ) в равных долях. Дочерних и зависимых предприятий не имеет. ЗАО «ParadiseToys» является юридическим лицом и пользуется всеми правами, вытекающими из своего правового статуса – осуществлять хозяйственную деятельность, заключать договоры и т. д.
1. Краткий инвестиционный меморандум
Магазины детских товаров становятся все популярнее с каждым годом. Несмотря на экономический кризис, родители стараются не отказывать своим детям в покупке товаров. Речь идет не только о вещах первой необходимости, но и о дополнительных покупках. К тому же, если взрослые приходят в магазин вместе с детьми, то чаще всего ребенок настоит на покупке заинтересовавшего его товара.
На детские товары практически не влияет сезонность, так как питание и игрушки необходимы круглый год, также как и одежда, которая выбирается по времени года. Большой спрос также вызван тем, что дети быстро вырастают из своих вещей, им надоедают игрушки, что-то ломается и приходится покупать новое.
К тому же, наценка на детские товары обычно выше, чем на взрослые, при этом себестоимость зачастую ниже.
Сумма первоначальных инвестиций — 1 536 000 рублей
Ежемесячная прибыль — 188 333 рублей
Срок окупаемости — 12 месяцев
Точка безубыточности — 3 месяца
Рентабельность продаж — 18%
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Прежде чем открыть детский магазин необходимо определиться с ассортиментом магазина. Детские магазины подразделяют на следующее виды:
- Детских игрушек;
- Детской одежды;
- Детской обуви;
- Детского питания;
- Детских книг;
- Детских товаров.
Обычно предприниматели объединяют в одном магазине сразу несколько направлений, к примеру, одежду и обувь. Также существуют магазины-универмаги, где включен весь ассортимент товаров. В каждом городе есть несколько крупных игроков-универмагов, которые располагаются обычно в торговых центрах.
В бизнес-плане рассмотрим магазин игрушек и товаров. К категории «детские товары» относятся: коляски, кроватки, детские стулья, стульчики для кормления, автокресла и т.д. Ассортимент игрушек очень велик и классификация обычно проводится по возрасту ребенка:
- Ребенку до года необходимы погремушки, шары, фигурки. Игрушки должны быть яркими, простыми по форме, гигиеничными, экологичными и безопасными. Также маленьких детей подходят ходунки, качалки, фигурки животных, птиц, пирамидки и др.
- Для детей в возрасте от 1 года до 3 лет нужны как товары для физического развития, такие как трехколесные велосипеды, обручи, мячи, так и для умственного — кубики, игрушки «Лего» и т. п.
- Детям дошкольной группы (от 3 лет) будут интересны игрушки-забавы, куклы, кукольная мебель, мягконабивные игрушки, игрушки для игр с песком и др.
- Детям школьного возраста будут интересны наборы для конструирования, шахты, шахматы, настольные игры и т.д.
Площадь такого магазина должна быть не менее 100 м2, при этом стоит учитывать, что часть помещения должны быть отдана под склад.
Месторасположение магазина должно быть удобным для покупателей. Очень часто в торговых центрах под детские товары выделяют этаж либо какое-то определенное пространство. Рядом могут располагаться детские кафе и другие товары. Не смотря на то, что у магазина могут появиться конкуренты, концентрация «целевой аудитории» будет выше. Возможно открытие магазина как под собственным брендом, так и покупка франшизы известных сетей. Режим работы магазина с 10.00 до 20.00 без обеда и выходных.
3. Описание рынка сбыта
Стоит понимать, что, несмотря на детский ассортимент товаров, посетителями будут взрослые люди. Поэтому классификация рынка сбыта будет выглядеть следующим образом:
- Взрослые вместе с детьми. В такой модели решение о покупке принимают обе стороны, если родители решили сделать подарок ребенку, то выбрать игрушку может себе сам ребенок.
- Только взрослые. Обычно в такие магазины приходят люди со средним достатком или выше среднего. В зависимости от модели семьи будет выбираться тот или иной ассортимент (для кого- то важна экологичность товаров, для кого-то интеллектуальная составляющая игр и т.д.).
Преимущества и недостатки магазина детских товаров показаны в таблице:
|
Сильные стороны проекта: |
Слабые стороны проекта: |
|
|
|
Возможности проекта: |
Угрозы проекта: |
|
|
4. Продажи и маркетинг
Маркетинговая кампания очень важна для любого бизнеса, тем более для магазина. Необходимо, чтобы покупатели знали местонахождение, примерный ассортимент, ценовую категорию. Для этого перед началом работы магазина необходимо провести следующие действия:
- Раздача листовок вблизи магазина и в точках скопления людей поблизости. Флаер должен содержать полезную информация по детскому магазину и дать некое преимущество покупателю, к примеру, скидку при предъявлении флаера.
- Яркая вывеска и витрина. Если магазин находится в торговом центре, то арендодатель может выставить свои требования по дизайну магазина, однако в любом случае, вывеска должны быть яркой (так как товары детские и привлекать магазин должен в том числе и детей), на витрине могут быть интересные игрушки и товары со скидками.
- Создание сайта и продвижение в различных социальных сетях. Так как интернет является сейчас очень перспективным направлением и молодое поколение активно проводит в нем время, то важно часть вложений направить и на эту отрасль тоже.
- Разработка системы бонусов и скидок. Это обеспечит лояльность к покупателям в течении всего периода работы магазина.
После того, как магазин откроет свои двери, нужно запустить различные акции, а в день открытия можно раздавать подарки детям. Также можно стать спонсорами в различных городских благотворительных акциях, для того, чтобы повысить узнаваемость магазина.
5. План производства
План производства магазина детских товаров можно поделить на несколько этапов:
- Зарегистрироваться в налоговой в качестве ООО с упрощенной системой налогообложения «Доходы, уменьшенные на величину расходов» и кодом по ОКВЭД 47.19.
- Подобрать помещение, заключить договор с арендатором, сделать ремонт. Стоит учитывать, что ремонт необходимо согласовывать как с владельцем помещения, так и с владельцами франшизы, если она была приобретена.
- Согласовать помещение с МЧС и СанПином. Для этого подготовить различные документы и получить соответствующие разрешения.
- Подобрать квалифицированный опытный персонал. При нехватке времени можно обратиться в кадровое агентство.
- Заключить договора на поставку товаров. Желательно подобрать часть поставщиков еще до регистрации бизнеса, с некоторыми можно познакомиться лично.
- Закупить необходимое оборудование и разложить товар. Некоторые поставщики просят делать раскладку в соответствии с их требованиями.
- Обучить персонал, подготовить для них форму, подключить все программы, начать маркетинговую компанию и назначить дату открытия магазина.
6. Организационная структура
В первые месяцы работы магазина необходимо набрать штат в количестве 10 человек. В зале обслуживания будут работать кассиры и продавцы-консультанты. Если торговый комплекс не предоставляет свою клининговую службу, то необходима также уборщица.
За работой сотрудников зала обслуживания следит администратор. Иногда эту должность заменяет управляющий магазином.
В магазине также необходим директор. Это сотрудник, который полностью отвечает за происходящее в магазине.
Офисный штат магазина состоит из бухгалтера, менеджера по закупкам и маркетолога. Бухгалтер проводит инвентаризацию, отвечает за кассовую дисциплину и налоговую отчетность.
Менеджер по закупкам ведет поиск выгодных предложений поставщиков, а маркетолог изучает рынок, целевую аудиторию и разрабатывает маркетинговй план действий.
Офисные сотрудники могут работать либо удаленно, либо в другом помещении. Их график работы стандартный с 9.00 до 18.00.
Режим работы сотрудников зала обслуживания с 10.00 до 22.00, многие штатные единицы получают помимо оклада проценты с продаж. Необходимо выстроить работу персонала так, чтобы каждый был заинтересован в продажах, увеличении прибыли и в лояльности к покупателям.
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
| Директор | 40 000 | 1 | 40 000 | 46 985 |
| Администратор | 25 000 | 2 | 50 000 | 31 985 |
| Продавец-консультант | 20 000 | 2 | 40 000 | 24 889 |
| Кассир | 20 000 | 2 | 40 000 | 20 000 |
| Менеджер по закупкам | 30 000 | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Бухгалтер | 30 000 | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Маркетолог | 30 000 | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Страховые взносы | 78 000 | |||
| Итого ФОТ без премиальной части | 338 000 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Франшизы
Франшизы детских магазинов на нашем сайте
Acoola
Магазин детской одежды
3 100 000 — 5 000 000 ₽
Котофей
Детская и подростковая обувь
от 9 000 000 ₽
Orby
Сеть магазинов одежды для подростков и детей
2 500 000 — 4 000 000 ₽
Купить франшизу детских магазинов
7. Финансовый план
Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 536 000 рублей.
Инвестиции на открытие магазина детских товаров выглядят следующим образом:
|
Инвестиции на открытие |
|
|
Регистрация, включая получение всех разрешений |
50 000 |
|
Дизайн-проект помещения |
70 000 |
|
Ремонт |
500 000 |
|
Вывеска |
30 000 |
|
Охранное и противопожарное оборудование |
45 000 |
|
Рекламные материалы |
30 000 |
|
Аренда на время ремонта |
216 000 |
|
Закупка оборудования |
585 000 |
|
Прочее |
10 000 |
|
Итого |
1 536 000 |
Основными вложениями будет обустройство самого магазина. Предпринимателю необходимо вложиться в ремонт, в мебель для зала обслуживания, а также для склада и офисных сотрудников. Для экономии можно перевести сотрудников офиса на удаленный режим работы.
Основным оборудованием будут: кассовый терминал, рамка противокражная, компьютеры и стеллажи для раскладки товара.
К основным ежемесячным затратам относится закупка товара у поставщиков. Расходы по данной статье увеличиваются, если поставщики меняют цены. Причем на зарубежные товары изменения в цене могут происходить из-за курса рубля, а товары российских производителей могут изменять стоимость доставки с учетом сезона и погодных условий.
Также к ежемесячным затратам относится фонд оплаты труда, аренда помещения, коммунальные расходы. В фонд оплаты труд входит окладная часть зарплаты, премиальная и страховые взносы. Полный перечень представлен в таблице:
|
Ежемесячные затраты |
|
|
ФОТ (включая отчисления) |
368 732 |
|
Аренда (120 кв.м.) |
108 000 |
|
Амортизация |
0 |
|
Коммунальные услуги |
10 000 |
|
Реклама |
25 000 |
|
Закупка товара |
651 307 |
|
Непредвиденные расходы |
10 000 |
|
Итого |
1 173 038 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет эхкономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
8. Факторы риска
При реализации данного проекта существует ряд основных факторов риска. Для повышения экономической отдачи проекта необходимо учесть следующие факторы риска и проработать возможные мероприятия по их уменьшению.
Основной фактор риска — это неудачный выбор места расположения магазина. Для исключения данного фактора, необходимо выработать критерии, которым должно соответствовать помещение магазина. Данными критериями могут быть, например, проходимость, транспортная доступность, наличие парковочных мест, удобная планировка самого помещения.
Второй фактор риска — это неправильно подобранный ассортимент магазина. Работа с покупателями и изучение рынка смогут минимизировать данный фактор риска.
Третьим фактором риска является возможность кассового разрыва. Правильное финансовое планирование и доступ к дешевым кредитным ресурсам способны минимизировать данный риск.
Ещё одним немаловажным фактором риска является неквалифицированный персонал. Если персонал не пройдёт необходимое обучение, то не сможет корректно консультировать потенциальных покупателей и, как следствие, это отразиться на объёме продаж. Постоянное обучение, повышение квалификации и система мотивации минимизируют этот риск.
Скачать эту статью в PDF
Скачать финансовую модель
Финансовая модель детского магазина
Презентация, доклад Бизнес-план детского магазина
Вы можете изучить и скачать доклад-презентацию на
тему Бизнес-план детского магазина.
Презентация на заданную тему содержит 3 слайдов. Для просмотра воспользуйтесь
проигрывателем,
если материал оказался полезным для Вас — поделитесь им с друзьями с
помощью социальных кнопок и добавьте наш сайт презентаций в закладки!
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1
Слайд 2
Слайд 3
Описание слайда:
Магазин детских товаров универсального толка (питание, одежда, коляски и пр.) обеспечивает возможность приобретать всё необходимое для малышей и детей старшего возраста в одной точке. При популярности гипермаркетов на современном рынке товаров и услуг, бизнес-план детского магазина универсального типа может обеспечить стабильный доход. Формат детского магазина — супермаркет с выкладкой в свободном доступе товара на стеллажах и работой продавцов-консультантов в зале. Оплата выбранного осуществляется в расчётно-кассовом узле на выходе.
Магазин детских товаров универсального толка (питание, одежда, коляски и пр.) обеспечивает возможность приобретать всё необходимое для малышей и детей старшего возраста в одной точке. При популярности гипермаркетов на современном рынке товаров и услуг, бизнес-план детского магазина универсального типа может обеспечить стабильный доход. Формат детского магазина — супермаркет с выкладкой в свободном доступе товара на стеллажах и работой продавцов-консультантов в зале. Оплата выбранного осуществляется в расчётно-кассовом узле на выходе.
Слайд 1
ParadiseToys
Магазин игрушек
Слайд 2
Резюме
Основан в 2012г. Генеральный директор — Прохоров Святослав
Возраст – 16
лет
Опыт работы – 1 год
Слайд 3
Рентабельность
Игрушки необходимы любому ребенку. По оценке специалистов россияне ежегодно тратят
от двухсот миллионов долларов, чтобы обрадовать свое чадо. В последние годы наблюдается тенденция увеличения спроса на модные и современные игрушки, люди готовы тратить достаточно большие суммы денег, чтобы дитя их радовалось жизни. Появление на рыке нового игрока, производящего концептуально новые игрушки — большая перспектива развития.
Слайд 4
Маркетинг и сбыт
Бизнес на реализации игрушек – весьма непростой. Мы
провели тщательные маркетинговые исследования, изучили ассортимент конкурирующих магазинов и предложения наиболее востребованных брендов. На основе этих исследований и будет построена наша финансовая политика
Слайд 5
.
Краткосрочными целями проекта являются:
запуск к началу 2017 г. производственного комплекса
для производства игрушек;
закупка нового оборудования, наем работников.
Создание служб поддержки и обновления програмного обеспечения компьютеризированных игрушек
создание интернет-магазина
Долгосрочными целями проекта являются:
снижение издержек и повышение рентабельности продукции;
завоевание рынка;
расширение технических, материальных и финансовых возможностей предприятия.
Создание служб поддержки и обновления програмного обеспечения компьютеризированных игрушек
создание сети интернет-магазинов и собственных служб доставки.
Слайд 6
Характеристиками особенностей планируемой к производству продукции являются:
наличие определенной общественной потребности
в данном виде продукции в связи с массовой компьютеризацией как производственной, так и частной жизни;
низкая конкурентоспособная цена изделий, достигаемая за счет использования передовых технологий, снижения издержек. Возможно (особенно на первом этапе работы предприятия) намеренное занижение розничной цены продукции для получения в будущем более выгодных заказов и завоевания определенного сегмента рынка.
Слайд 7
Спрос
Основа бизнеса – грамотное прогнозирование покупательского спроса. Немодный товар бывает
трудно продать даже со значительной скидкой, а недостаточный объём и скудный ассортимент могут отпугнуть потенциальных покупателей.
В нашем магазине на первом этапе планируется наличие более 1500 наименований продукции для детей любого возраста.
Еще фирма будет создавать игрушки, формирующие национальное сознание (герои национальных сказок, мультфильмов и тд). Наверняка будет создан бренд или же герои будут интегрированы в игровую сферу по средствам изображений, фигурок, предметов и тд.
Слайд 8
Изначально ориентация магазина в большей степени будет на детей обоих
полов от 3 до 12 лет и в меньшей на детей от 13 и далее
Слайд 9
В последующем, проанализировав доходы от видов товаров, можно будет изменить
ориентацию производства.
Слайд 10
Возможно, будет создана подфирма по производству и покупке и распространению
продуктов других фирм для привлечения большего капитала в нашу фирму для детей от 13 и далее. Также, подфирма будет создавать особые товары, ориентированые на мэйнстрим. Например одежда и аксессуары из кино, мульт и скейт-индустрии (кольчуга богатыря, шарф и палочка из Гарри Поттера, маски персонажей или комиксы DC и Marvel и тд).
Слайд 11
Покупка и распространение
Покупка и распространение продуктов более известных фирм поможет
привлечь в наш магазин покупателей и усилит нашу конкурентоспособность среди распространителей + клиент будет обладать выбором и в любом случае мы получим выгоду, которая поможет нам приобрести оборудование, помещение или создать сеть фирменных магазинов.
Слайд 12
План маркетинга
В результате проведения маркетингового исследования, а также используя результаты
изучения деятельности фирм-производителей мебели наша фирма получила много полезной информации относительно поведения на рынке в планируемом году, которая выражена в следующих пунктах:
1. Ценообразование
2. Реклама
3. Организация послепродажного обслуживания
4. Формирование общественного мнения
Слайд 13
Ценообразование
Для проникновения на рынок необходима активная стратегия ценообразования. Верхний предел
цены составляет величину на 10% ниже цены изделий основного конкурента. При этом в зависимости от вида поставки используется шлейф цен, нижним пределом которого будет установленная минимальная цена.
Исходная цена может рассчитываться на основе издержек производства с учетом получения необходимой прибыли.
Цена = переменные издержки + постоянные издержки / объем продаж + предполагаемая прибыль.
Слайд 14
Реклама
Рекламную кампанию следует проводить по нескольким направлениям. Это прежде всего
реклама в тематических и специальных изданиях, посвященных рынку игрушек и высоких технологий. Также планируется участие во всевозможных выставках, рассылка рекламных материалов с использованием современных средств связи.
Слайд 15
В Западных странах успешно применяется на практике теория Differencial Congruence,
которая направлена на формирование покупательской лояльности к данному магазину. Это достигается определёнными маркетинговыми приёмами, призванными создать имидж магазина как наиболее соответствующий образу потенциального покупателя.
Слайд 16
Организация послепродажного обслуживания
Предусматривается сервисное обслуживание продаваемых изделий – бесплатная доставка
потребителю, годовая гарантия ремонта или замены изделия в случае обнаружения дефектов, а также возврат денег (по желанию клиента в случае наличия дефекта).
Своевременное обновление программного обеспечения совершенно бесплатно. Наличие открытого кода по лицензии GNU.
Слайд 17
Формирование общественного мнения
Планируются проведение опроса клиентов или анкетирования. В опросный
лист включаются вопросы о качестве продукции, приемлемости цены, потребительских свойствах, дизайне. Анкеты или опросные листы можно распространять в процессе продажи, включив этот пункт в договор с посредником на реализацию продукции. Это дает точную информацию о запросах и требованиях потребителей к продукции предприятия.
Слайд 18
Помещение
Изначально производство предполагается разместить на арендованной площади величиной 1800 кв.м.
Стоимость аренды 1 кв.м в месяц – 100 руб. Таким образом, в год это составит сумму 100х12х1800 = 2 160 тыс.руб.
Стоимость всего приобретенного оборудования составляет 200 млн.руб. Сумма амортизационных отчислений по нормам – 297 тыс.руб.
Работу предполагается организовать в двухсменном режиме (8х2=16 ч.). Производительность имеющегося оборудования позволяет выпускать за смену 9 единиц продукции или 180 единиц в сутки.
Все данные приведены приблизительно, актуальны только на первом этапе, ибо мощь наша не знает границ.
Слайд 19
Помещение
Для того чтобы предлагать покупателям достаточный ассортимент товара потребуется помещение
. В данном случае оптимальный вариант – аренда помещения на первом этаже дома или в торговом центре. Место должно быть с большой проходимостью и удобной парковкой. Необходимо учитывать наличие конкурентов и степень социально-экономического развития выбранного района.
Слайд 20
Наружная реклама магазина – 15-30 тыс. руб.
Ремонт и дизайн интерьера – от
10 тыс. долларов за кв.м.
Оборудование – от 10-15 тыс. руб. на кв.м.
Покупка первой партии игрушек – от 800-900 тыс. руб.
Фонд оплаты труда – от 250-300 тыс. руб.
Совокупность затрат на открытие магазина одежды составит от 5-7 млн. рублей.
Доходы. В магазинах подобного рода торговая наценка может составлять 50 и более процентов, если только вы не реализуете изначально очень дорогие эксклюзивные вещи.
Окупаемость магазина игрушек составляет 3-3,5 года.
Слайд 21
Организационный план
Профессиональные требования, предъявляемые к руководителю предприятия: наличие высшего технического
образования в области высоких технологий, опыт работы в отрасли не менее 3 лет. Для главного бухгалтера – высшее экономическое образование, стаж работы по специальности не менее 3 лет. Средняя месячная заработная плата производственного персонала составляет 800 $. Оклад генерального директора – 30000 $ руб., главного бухгалтера – 25000 $.
Наиболее значимые сотрудники для нашего нового бизнеса – маркетолог и менеджер по закупкам. От их знаний модных новинок, правильного прогнозирования трендов на предстоящий сезон и подбора ассортимента товара будет зависеть успех нашего магазина.
Слайд 22
Перспективы
Открытие полноценной международной сети, с центрами в таких крупных городах:
Москва, Санкт — Петербург, Ростов — на — Дону, Красноярск.
Инновации в области «Умных Игрушек»
Слайд 23
Также фирма в будущем может ориентироваться и на особые заказы
и пожелания клиентов
Слайд 24
Слайд 25
План риска
Первым риском для работы предприятия является риск, связанный с
повышением цен на основные материалы и покупные изделия, используемые в производстве. Для того чтобы минимизировать возможность этого риска, необходимо снижение издержек, не связанных с материальными затратами – режим экономии, повышение производительности труда, применение более производительного оборудования.
Второй риск связан с природными стихийными бедствиями («действие неодолимой силы»). Такой риск существует всегда и везде. Для того, чтобы смягчить последствия наступления таких событий, необходимо задействовать различные виды страхования.
Третий риск связан с неустойчивостью валютного курса. Резкое повышение валютного курса может привести к удорожанию выпуска изделий и к трудностям сбыта. В этом направлении необходимо предусмотреть такое развитие технологического процесса, которое предполагает увеличение доли сырья, материалов и комплектующих отечественного производства и соответственно – снижение доли импортных. Продукция отечественных производителей в меньшей степени зависит от колебаний валютного курса, и поэтому последствия наступления такого рода событий будут менее значительными.
Слайд 26
Правовое обеспечение
— Юридический адрес: Пресненский район, Пресненская набережная д., Комплекс
«Imperia Tower», этаж 30, офис 58
Фирма «ParadiseToys» является закрытым акционерным обществом, Созданным в соответствии с законодательством Российской Федерации. Уставный капитал общества составляет 300 млн. долларов, поделен между десятью учредителями (акционерами) в равных долях. Дочерних и зависимых предприятий не имеет. ЗАО «ParadiseToys» является юридическим лицом и пользуется всеми правами, вытекающими из своего правового статуса – осуществлять хозяйственную деятельность, заключать договоры и т.д.
Слайд 1
Бизнес-проект:
Магазин игрушек ООО«Радость детям»
Разработали:
Басманова Елена
Зотов Дмитрий
Хабарина Наталья
Соловьёва Маргарита
Слайд 2
Расположение и целевая аудитория
Место расположения магазина
в пределах
буферной зоны ЮНЭСКО
Целевая аудитория:
от 0 до 3 лет –
развивающие игрушки
от 4 до 7 лет- конструкторы, куклы,
мягкие игрушки
от
8 до 12 лет – игрушки с электроникой и на управлении
Дарители (друзья семей с детьми)
Слайд 3
Пространство магазина
Площадь магазина – 80 кв. м
Необходимое оборудование:
Стеллажи
Полки
Витрины
Мебель
для игровой зоны
Кассовый аппарат
Слайд 4
Востребованность у потребителей
Игрушки покупают:
на дни рождения,
новый
год под ёлку,
на другие праздники
или просто так.
Разработка игрушек не стоит на месте и постоянно появляются новинки,
которые пользуются популярностью.
Дети рождаются, растут, развиваются, а вместе с ними до определенного возраста присутствуют игрушки.
Игрушки решают следующие проблемы:
− Развитие детей,
− Развлечение детей,
− Свободное время для родителей,
− Подарок.
Слайд 5
Уникальность проекта
Уникальность магазина
«Радость детям» в том, чтобы дать ребенку попробовать игрушку
в действии в специальной игровой зоне магазина.
Поиграв, ребёнок поймет что
ему нужно и покупка для детей и родителей будет нужным приобретением .
Каждый взрослый в душе ребенок и поэтому им тоже захочется немного по тестировать игрушку в подарок для любимого ребенка.
Сравнение с конкурентами
Слайд 6
Маркетинговые мероприятия
— На первоначальном этапе установка привлекательной вывески
—
Реклама в соцсетях
Сарафанное радио
Конкурсы и розыгрыши
Праздник выходного дня
Бонусные
карты
Слайд 7
Первоначальные вложения
Декор помещения – от 70 тысяч рублей.
Оборудование
– от 200 тысяч рублей.
Документы и канцелярия – 1
тысяч рублей.
Зарплата персонала за месяц – 160 тысяч рублей.
Закупка товара
– от 400 тысяч рублей.
Аренда за 2 месяца – от 64 тысяч рублей.
Налоги – 40 тысяч в квартал.
Реклама – 50 тысяч рублей.
ИТОГО вложений: 985 тысяч рублей
Слайд 8
Персонал
При подборе персонала нужно учитывать
следующие критерии:
-Любовь к
детям
-Знание новинок игрушек
-Коммуникабельность
-Исполнительность
-Ответственность
Структура предприятия:
— Генеральный директор на основании