Предприниматель м стремится оптимизировать свой бизнес за счет сокращения внешних издержек найдите

в условии
в решении
в тексте к заданию
в атрибутах

Категория:

Атрибут:

Всего: 182    1–20 | 21–40 | 41–60 | 61–80 …

Добавить в вариант

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

Всего: 182    1–20 | 21–40 | 41–60 | 61–80 …

Ответы, решения и задания для вариантов ОБ2210101, ОБ2210102, ОБ2210103, ОБ2210104 тренировочная работа №1 статград ЕГЭ 2023 по обществознанию 11 класс, которая прошла 19 октября 2022 года.

Тренировочная работа №1 статград по обществознанию 11 класс ЕГЭ 2023

ОБ2210101-ОБ2210102-статград

Вариант ОБ2210101 с ответами

1.Ниже приведён перечень понятий, обозначающих доходы. Все они, за исключением двух, относятся к факторным доходам.

• 1) рента;
• 2) пенсия;
• 3) процент;
• 4) стипендия;
• 5) заработная плата;
• 6) прибыль.

Найдите два понятия, «выпадающих» из общего ряда, и запишите в таблицу цифры, под которыми они указаны.

2. Выберите верные суждения о деятельности и запишите цифры, под которыми они указаны.

• 1) Деятельность – это социальная активность живых организмов.
• 2) В структуру деятельности включают мотивы, цели, средства, действия и результаты.
• 3) В процессе деятельности её объект активно воздействует на различные субъекты.
• 4) Различают творческую и репродуктивную деятельность.
• 5) К признакам деятельности относят преобразующую направленность и продуктивный характер.

3. Установите соответствие между характеристиками и типами мировоззрения: к каждой позиции, данной в первом столбце, подберите соответствующую позицию из второго столбца.

• А) опора на индивидуальную практическую деятельность человека и житейские воззрения
• Б) теоретическое обоснование и стремление проверить и доказать мировоззренческие принципы и положения
• В) создание картины мира, в центре которой – объект поклонения
• Г) стихийное формирование на основе личного жизненного опыта
• Д) объективное отражение действительности, достигнутое с помощью специальных методов

4. Анастасия готовилась к тесту по обществознанию и повторяла формы познания. Найдите среди перечисленного формы чувственного познания и запишите цифры, под которыми они указаны.

• 1) суждение
• 2) ощущение
• 3) умозаключение
• 4) понятие
• 5) представление
• 6) восприятие

5. Выберите верные суждения об экономической политике государства и запишите цифры, под которыми они указаны.

• 1) Экономическая политика государства – это реализация его экономических функций при воздействии на экономические процессы.
• 2) Экономическая политика государства в условиях рынка сводится к распределению ресурсов и установлению цен на товары и услуги.
• 3) В смешанной экономике к такому методу экономической политики, как косвенное регулирование, относят законодательную деятельность государства и развитие государственного сектора.
• 4) В командной экономике целью экономической политики государства является всеобъемлющее регулирование экономической сферы.
• 5) В соответствии с поставленными целями и областями их достижения выделяют научно-техническую, финансовую, инвестиционную, аграрную и другие виды экономической политики.

6.Установите соответствие между примерами и видами налогов в Российской Федерации: к каждой позиции, данной в первом столбце, подберите соответствующую позицию из второго столбца.

• А) государственная пошлина
• Б) транспортный налог
• В) земельный налог
• Г) акциз
• Д) налог на имущество физических лиц

7. Ученые-экономисты и государственные деятели обсуждают факторы, которые вызвали инфляцию в стране Z. Найдите в приведённом ниже списке источники инфляции издержек. Запишите цифры, под которыми они указаны.

• 1) денежная эмиссия, которая привела к ускоренному росту денежных доходов потребителей
• 2) реклама отдельных промышленных товаров, которая вызвала спрос на них
• 3) удорожание выпуска единицы продукции, связанное с ростом цен на энергоресурсы
• 4) установление государством повышенной ставки налогообложения производителей
• 5) государственные выплаты, направленные на поддержку всех социальных групп в условиях пандемии
• 6) значительное повышение минимального размера оплаты труда, которое привело к росту заработной платы в масштабах государства

8. Выберите верные суждения о социальной стратификации и запишите цифры, под которыми они указаны.

• 1) Социологи различают вертикальную и горизонтальную социальную стратификацию.
• 2) Среди оснований социальной стратификации ученые называют уровень дохода, престиж профессии, уровень образования, возможности, которые предоставляет доступ к власти.
• 3) Социальную стратификацию индустриального общества отражает деление на сословия.
• 4) Социальная стратификация фиксирует неравенство различных социальных групп в возможности использования социальных благ.
• 5) Социальная стратификация определяет социальный статус группы, её место в социальной структуре.

9. Социологи представили данные опроса совершеннолетних граждан о покупках в интернет-магазинах. Полученные результаты (в % от числа опрошенных, можно было дать несколько ответов) представлены в виде диаграммы.

Найдите в приведённом списке выводы, которые можно сделать на основе диаграммы, и запишите цифры, под которыми они указаны.

• 1) Количество опрошенных, которые делают покупки в интернет-магазинах, выросло.
• 2) В 2021 г. доля опрошенных, которые покупают в интернет-магазинах продукты питания, превышает долю тех, кто покупает одежду и обувь.
• 3) В 2011 г. примерно равные доли опрошенных указали, что покупают в интернет-магазинах электронику и авиа/ж/д билеты и путёвки.
• 4) Доля опрошенных, которые покупали в интернет-магазинах косметику, к 2021 г. выросла примерно в 5 раз.
• 5) Равные доли опрошенных в 2021 г. указали, что покупают в интернетмагазинах мелкую бытовую технику и товары для дома.

11. Выберите верные суждения о политической системе и её подсистемах и запишите цифры, под которыми они указаны.

• 1) Политическая система – это совокупность взаимосвязанных политических институтов, политических норм и взглядов, которые обеспечивают политическую власть и политическую деятельность.
• 2) Политическая система возникает в постиндустриальном обществе в связи с ростом числа институтов – участников политики.
• 3) Государство является центральным институтом политической системы.
• 4) В нормативную подсистему политической системы включают политические традиции.
• 5) Главная функция институциональной подсистемы политической системы заключается в обеспечении коммуникации между всеми подсистемами и обществом в целом.

11. Конституция государства Z устанавливает мажоритарную избирательную систему выборов высшего органа законодательной власти. Найдите в приведённом ниже списке признаки, которые отличают мажоритарную избирательную систему, и запишите цифры, под которыми они указаны.

• 1) создание избирательных округов в соответствии с количеством мест в высшем органе законодательной власти
• 2) участие в выборах представителей различных политических сил и партий, а также самовыдвиженцев
• 3) всеобщее избирательное право
• 4) установление избирательного барьера
• 5) членами высшего органа законодательной власти становятся кандидаты, получившие большинство голосов в своих округах
• 6) избиратели голосуют по партийным спискам

12.Какие из перечисленных позиций относятся к основам конституционного строя Российской Федерации? Запишите цифры, под которыми они указаны.

• 1) Государственную власть в субъектах Российской Федерации осуществляют образуемые ими органы государственной власти.
• 2) Российская Федерация гарантирует всем ее народам право на сохранение родного языка, создание условий для его изучения и развития.
• 3) Каждый гражданин Российской Федерации обладает на ее территории всеми правами и свободами и несёт равные обязанности, предусмотренные Конституцией Российской Федерации.
• 4) Земля и другие природные ресурсы могут находиться в частной, государственной, муниципальной и иных формах собственности.
• 5) На территории Российской Федерации в соответствии с федеральным законом могут быть созданы федеральные территории.

13.Установите соответствие между полномочиями и субъектами государственной власти Российской Федерации, реализующими эти полномочия: к каждой позиции, данной в первом столбце, подберите соответствующую позицию из второго столбца.

• А) утверждение изменения границ между субъектами Российской Федерации
• Б) осуществление управления федеральной собственностью
• В) представление Российской Федерации внутри страны и в международных отношениях
• Г) разработка и обеспечение исполнения государственного бюджета
• Д) принятие решения об отставке Правительства Российской Федерации

14.Выберите верные суждения о способах защиты имущественных и личных неимущественных прав и запишите цифры, под которыми они указаны.

• 1) Защиту имущественных и неимущественных прав может осуществлять любой правоспособный гражданин.
• 2) В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательства в соответствии с законом должник обязан уплатить кредитору неустойку.
• 3) Любой человек, чьи имущественные или личные неимущественные права были нарушены, получает компенсацию морального вреда.
• 4) Если сведения, порочащие честь, достоинство или деловую репутацию гражданина, оказались доступными в интернете, гражданин вправе требовать удаления соответствующей информации, а также её опровержения.
• 5) К способам защиты имущественных и личных неимущественных прав относится восстановление положения, которое существовало до нарушения права.

15.Установите соответствие между примерами и элементами правового статуса налогоплательщика: к каждой позиции, данной в первом столбце, подберите соответствующую позицию из второго столбца.

• А) индивидуальный предприниматель К. встал на учёт в налоговом органе
• Б) Анна Петровна оформила налоговый вычет и компенсировала часть средств, потраченных на лечение
• В) при проведении налоговой проверки кафе «Ласточка» присутствовал его владелец
• Г) в соответствии с законом предприниматель И. представил в налоговый орган документы, необходимые для исчисления и уплаты налогов
• Д) в специальном архиве в течение 5 лет предприниматель О. хранит документы о доходах и расходах фирмы

16.Четырнадцатилетний школьник Алексей Егоров по семейным обстоятельствам с согласия матери поступает на работу. Найдите в приведённом ниже списке требования Трудового кодекса, на основании которых будет заключён трудовой договор с Алексеем, и запишите цифры, под которыми они указаны.

• 1) выполнение лёгкого труда, не причиняющего вреда здоровью
• 2) согласие органа опеки и попечительства
• 3) согласие государственной инспекции труда
• 4) заключение трудового договора от лица Егорова одним из его родителей
• 5) трудовая деятельность в свободное от учёбы время
• 6) согласие комиссии по делам несовершеннолетних и защите их прав

17.Как в тексте охарактеризована роль в современной экономике людей, профессии которых называют «символические аналитики», «эксперты», «креативный класс», «информационные работники»? Какой работник, по мнению авторов, востребован в соответствии с интересами современных работодателей? (Укажите две позиции.) Что подразумевают авторы под гибкостью работника в трудовом поведении?

18.В тексте упомянуты ключевые понятия социально-гуманитарных наук. Используя обществоведческие знания, – укажите не менее трёх основных признаков понятия «информационное общество»; – объясните связь между названными автором особенностями современной продукции и профессиональной структурой общества. (Объяснение может быть дано в одном или нескольких распространённых предложениях.)

19.Используя обществоведческие знания и факты общественной жизни, проиллюстрируйте примерами три различных умения, в которых проявляется профессиональная гибкость работника при необходимости перехода сотрудников учреждения на дистанционную форму работы. (Сначала приведите пример, затем укажите умение. В совокупности примеры должны отражать три различных умения. Каждый пример должен быть сформулирован развёрнуто.)

20.Используя обществоведческие знания, сформулируйте три суждения о необходимости самообразования на протяжении профессиональной жизни информационного работника в условиях информационного общества. (Каждое суждение должно быть сформулировано как распространённое предложение.)

21.На графике изображено изменение ситуации на потребительском рынке одноразовых линз для коррекции зрения в стране Z. Кривая предложения переместилась из положения S в положение S1 при неизменном спросе D. (На графике P – цена товара; Q – количество товара.) Как изменилась равновесная цена? Что могло вызвать изменение предложения? Укажите любое одно обстоятельство (фактор) и объясните его влияние на предложение. (Объяснение должно быть дано применительно к рынку, указанному в тексте задания.) Как изменятся спрос и равновесная цена на данном рынке, если сократится количество нуждающихся в коррекции зрения при прочих равных условиях?

22.В стране Z растет добыча железной руды, увеличивается количество металлургических предприятий. Экономисты указывают, что в стране происходит интенсивный экономический рост. Более высокая заработная плата на промышленных предприятиях мотивирует население переезжать из сельской местности в городскую, и численность городского населения достигла численности сельского и продолжает возрастать, выросли объёмы производства, особенно в добывающих отраслях и отраслях по переработке сырья. Налогообложение доходов в стране Z предусматривает единую налоговую ставку независимо от уровня доходов. Государство поддерживает семьи с детьми, гарантирует населению минимум оплаты труда, выплату пенсий и пособий всем гражданам по старости, болезни и в случае потери трудоспособности. К какому типу относится общество страны Z? Какая система налогообложения установлена в государстве Z? Какое направление внутренней политики государства Z отражают различные выплаты гражданам и поддержка семей? За счёт чего достигается интенсивный экономический рост? (Приведите любые два фактора.)

23.Конституция Российской Федерации закрепляет гарантии каждому на государственную защиту его прав и свобод. На основе положений Конституции сформулируйте три подтверждения этой характеристики. (Каждое подтверждение должно быть сформулировано как распространённое предложение с опорой на конкретное положение Конституции Российской Федерации. Обратите внимание на то, что правильное выполнение задания не требует указания в ответе номеров соответствующих статей Конституции РФ и дословного воспроизведения их содержания.)

24.Вам необходимо подготовить доклад по теме «Системное строение общества». Используя обществоведческие знания, составьте сложный план, позволяющий раскрыть по существу тему «Системное строение общества». Сложный план должен содержать не менее трёх пунктов, непосредственно раскрывающих тему по существу, из которых два или более детализированы в подпунктах. (Количество подпунктов каждого детализированного пункта должно быть не менее трёх, за исключением случаев, когда с точки зрения общественных наук возможно только два подпункта.)

25.Используя обществоведческие знания, факты общественной жизни и личный социальный опыт, выполните задания, ответьте на вопрос.

• 1) Обоснуйте необходимость целенаправленной социализации подрастающего поколения. (Обоснование должно быть дано с опорой на обществоведческие знания в нескольких связанных между собой распространённых предложениях, раскрывать причинно-следственные и(или) функциональные связи.)
• 2) Какие социальные институты содействуют социализации подрастающего поколения в Российской Федерации? (Назовите любые три социальных института.)
• 3) Для каждого из указанных в пункте 2 социальных институтов приведите по одному примеру, иллюстрирующему их участие в социализации подрастающего поколения в Российской Федерации. (Каждый пример должен быть сформулирован развёрнуто. В совокупности примеры должны иллюстрировать участие трех различных социальных институтов).

Вариант ОБ2210102 с ответами

1.Ниже приведён перечень функций. Все они, за исключением двух, относятся к функциям рынка.

• 1) поддержка социально незащищённых слоев общества;
• 2) регулятивная (регулирующая);
• 3) стимулирующая;
• 4) санирующая;
• 5) посредническая;
• 6) природозащитная.

Найдите две функции, «выпадающие» из общего ряда, и запишите в таблицу цифры, под которыми они указаны.

2.Выберите верные суждения о культуре, её видах и функциях, и запишите цифры, под которыми они указаны.

• 1) К материальной культуре относят всё многообразие создаваемых человеком предметов.
• 2) Духовная культура проявляется через различные формы общественного сознания.
• 3) Культура – это результат человеческой деятельности, направленной на преобразование окружающей среды и самого человека.
• 4) К ведущим функциям культуры относят материально-производственную функцию.
• 5) Культура всегда связана с инновационной деятельностью.

3.Установите соответствие между примерами и проявлениями двойственной природы человека: к каждой позиции, данной в первом столбце, подберите соответствующую позицию из второго столбца.

• А) прямохождение
• Б) планирование действий
• В) поиск смысла жизни
• Г) изготовление и хранение орудий труда
• Д) потребности в пище и отдыхе

4.На уроке одиннадцатиклассники обсуждали глобальные проблемы современного мира. Найдите среди перечисленного признаки, присущие всем видам глобальных проблем, и запишите цифры, под которыми они указаны.

• 1) отражение противоречий между природой и обществом
• 2) существование на протяжении всей истории человечества
• 3) угроза существованию и выживанию человечества в целом
• 4) экологические изменения на земном шаре
• 5) проявление в планетарном масштабе
• 6) отсутствие возможности разрешения усилиями отдельных людей и изолированных сообществ

5.Выберите верные суждения о видах безработицы и запишите цифры, под которыми они указаны.

• 1) Поиск работы выпускником колледжа является примером структурной безработицы.
• 2) Экономический кризис приводит к спаду производства и росту циклической безработицы.
• 3) Безработицу, которая возникает из-за непостоянного количества рабочих мест в разное время года, называют сезонной.
• 4) Фрикционная безработица непосредственно связана с научнотехническим прогрессом и внедрением новых технологий.
• 5) В условиях структурной безработицы лица, потерявшие работу, заинтересованы в профессиональной переподготовке и получении новой специальности.

6.Установите соответствие между особенностями рыночных структур и видами конкуренции: к каждой позиции, данной в первом столбце, подберите соответствующую позицию из второго столбца.

• А) возможность контролировать рыночные цены полностью отсутствует
• Б) малое количество продавцов
• В) значительные препятствия для появления на рынке новых фирм
• Г) продукция однотипная, стандартизированная
• Д) значительное количество участников рынка, которые предлагают разнообразную продукцию

7. Предприниматель М. стремится оптимизировать свой бизнес за счёт сокращения внешних (бухгалтерских) издержек. Найдите в приведённом ниже списке факты, отражающие внешние (бухгалтерские) издержки. Запишите цифры, под которыми они указаны.

• 1) приобретение М. нового оборудования
• 2) выплата М. премий сотрудникам
• 3) продолжение работы М. в качестве управляющего
• 4) введение режима экономии воды и электроэнергии
• 5) собственность М. на офисное помещение
• 6) использование автомобиля М. для перевозки товаров

8.Выберите верные суждения о социальных нормах и их видах и запишите цифры, под которыми они указаны.

• 1) Социальные нормы упорядочивают деятельность людей и социальных групп.
• 2) При каждом случае нарушения социальных норм вступает в действие правовое регулирование.
• 3) Обычаи и традиции закрепляют только социально одобряемые образцы поведения.
• 4) Соблюдение правовых норм обеспечивается силой государства.
• 5) В общественном и индивидуальном сознании эстетические нормы закрепляют представления о прекрасном и безобразном.

9.Социологи представили данные опроса совершеннолетних граждан стран Y и Z об участии в благотворительных мероприятиях. Опрошенные отвечали на вопрос «В чью пользу Вы делали добровольные денежные пожертвования?» Полученные результаты (в % от числа опрошенных, можно было дать несколько ответов) представлены в виде диаграммы. Найдите в приведённом списке выводы, которые можно сделать на основе диаграммы, и запишите цифры, под которыми они указаны.

• 1) В обеих странах большинство опрошенных делали добровольные денежные пожертвования детям с тяжелыми заболеваниями.
• 2) Равные доли опрошенных в стране Y и стране Z, указали, что делали добровольные денежные пожертвования в пользу животных.
• 3) Среди тех, кто указал, что делал добровольные денежные пожертвования бездомным людям, преобладает доля опрошенных из страны Y.
• 4) Доля опрошенных в стране Z, которые указали, что делали добровольные денежные пожертвования малоимущим, превышает долю опрошенных в стране Y, которые указали, что делали добровольные денежные пожертвования религиозным организациям.
• 5) Доля опрошенных, которые указали, что делали добровольные денежные пожертвования экологическим организациям в стране Y, значительно выше, чем в стране Z.

10.Выберите верные суждения о политических партиях и запишите цифры, под которыми они указаны.

• 1) Политическая партия – это общественное объединение, созданное в целях участия граждан в политической жизни общества посредством формирования и выражения их политической воли и представления интересов в органах государственной власти и местного самоуправления.
• 2) Политическая партия – это объединение различных общественных организаций и групп для совместного решения конкретных общественных вопросов.
• 3) По организационной структуре и принципам членства выделяют правящие и оппозиционные партии.
• 4) Политическая партия – это добровольное объединение идейнополитических единомышленников, которые стремятся к реализации интересов тех или иных социальных групп через участие в политической власти.
• 5) Участвуя в избирательных кампаниях, партии выполняют электоральную функцию.

11.Конституция характеризует государство Z как правовое. Найдите в приведённом ниже перечне признаки правового государства и запишите цифры, под которыми они указаны.

• 1) республиканская форма правления
• 2) федеративное территориально-государственное устройство
• 3) верховенство права
• 4) разделение властей
• 5) гарантии и охрана прав и свобод личности
• 6) высокий уровень политической культуры граждан

12.Какие из перечисленных позиций закреплены в Конституции и характеризуют Российскую Федерацию как светское государство? Запишите цифры, под которыми они указаны. В Российской Федерации

• 1) каждый вправе определять и указывать свою национальную принадлежность
• 2) никакая религия не может устанавливаться в качестве государственной
• 3) признается идеологическое многообразие
• 4) религиозные объединения отделены от государства
• 5) религиозные объединения равны перед законом

13. Установите соответствие между предметами ведения и субъектами государственной власти Российской Федерации, к ведению которых они относятся: к каждой позиции, данной в первом столбце, подберите соответствующую позицию из второго столбца.

• А) организация публичной власти
• Б) денежная эмиссия
• В) разграничение государственной собственности
• Г) оборона и безопасность
• Д) установление общих принципов налогообложения и сборов

14.Выберите верные суждения о системе права и запишите цифры, под которыми они указаны.

• 1) Систему права составляют правотворчество, правоотношения и правоприменение.
• 2) Частное право регулирует межличностные отношения и не зависит от государства.
• 3) Система права – это внутреннее строение права, взаимосвязь его компонентов – норм, институтов и отраслей права.
• 4) Процессуальное право определяет порядок защиты материальных прав.
• 5) Публичное право – это совокупность отраслей, которые регулируют отношения господства и подчинения.

15.Установите соответствие между признаками и организационно-правовыми формами юридических лиц: к каждой позиции, данной в первом столбце, подберите соответствующую позицию из второго столбца.

• А) распределение прибыли и убытков происходит пропорционально долям в капитале участников организации
• Б) у организации отсутствует право собственности на закрепленное за ней имущество
• В) участники солидарно несут ответственность своим имуществом по обязательствам организации
• Г) прибыль организации распределяется в соответствии с трудовым участием каждого
• Д) число членов организации не должно быть менее пяти

16.Граждане Российской Федерации Мария и Фёдор решили пожениться. Найдите в приведённом ниже списке условия, допускающие заключение брака в соответствии с Семейным кодексом и запишите цифры, под которыми они указаны.

• 1) Мария и Фёдор не являются близкими родственниками
• 2) Фёдор имеет возможность обеспечивать семью
• 3) будущие супруги достигли брачного возраста
• 4) Мария и Фёдор прошли медицинское обследование и проконсультировались по вопросам планирования семьи
• 5) родители будущих супругов не возражают против заключения брака
• 6) брак будет заключён по взаимному добровольному согласию

17.Как в тексте охарактеризовано представление потребителя о ценности товара? Какой должна быть цена товара с точки зрения его конкурентоспособности, по мнению автора? Что, по мнению автора, отличает от «условно жестких» «условно мягкие» характеристики, которые составляют конкурентоспособность товара (укажите два отличия)?

18.В тексте упомянуты ключевые понятия социально-гуманитарных наук. Используя обществоведческие знания, – укажите не менее трёх основных признаков понятия «экономическое благо»; – объясните связь названных автором понятий качества и конкурентоспособности товара. (Объяснение может быть дано в одном или нескольких распространённых предложениях.)

19.Предприятие получило конкурентные преимущества, совершенствуя производимую продукцию по различным параметрам качества. Используя обществоведческие знания и факты общественной жизни, проиллюстрируйте примерами действия предприятия по трем аспектам качества (В каждом случае сначала приведите пример, затем укажите аспект. В совокупности примеры должны отражать три различных аспекта качества. Каждый пример должен быть сформулирован развёрнуто.)

20.Используя обществоведческие знания, сформулируйте два суждения в подтверждение мнения о необходимости государственного регулирования конкуренции, и одно суждение в опровержение этого мнения. (Каждое суждение должно быть сформулировано как распространённое предложение.)

21.На графике изображено изменение ситуации на потребительском рынке роботов – мойщиков окон в стране Z. Кривая спроса переместилась из положения D в положение D1 при неизменном предложении S. (На графике P – цена товара; Q – количество товара.) Как изменилась равновесная цена? Что могло вызвать изменение спроса? Укажите любое одно обстоятельство (фактор) и объясните его влияние на спрос. (Объяснение должно быть дано применительно к рынку, указанному в тексте задания.) Как изменятся предложение и равновесная цена на данном рынке, если произойдёт техническое переоснащение производства роботов-мойщиков окон при прочих равных условиях?

22.Александр Александрович Кузнецов работает в коммерческом банке. Он получает заработную плату, а также владеет акциями крупного предприятия. Его жена Ольга Петровна ведёт домашнее хозяйство. Супруги Кузнецовы отрицательно относятся к брачному договору как способу определения режима имущества семьи и отказались заключать его. Единственный сын Кузнецовых Пётр учится в 9 классе. Какой семьёй (в соответствии со сложностью семейной структуры) является семья Кузнецовых? Какой режим имущества супругов в соответствии с Семейным кодексом Российской Федерации действует в семье Кузнецовых? Какой уровень образования осваивает Пётр Кузнецов? Какими правами наделён А.А. Кузнецов как владелец акций? (Укажите любые два права.)

23.Конституция Российской Федерации закрепляет основы конституционного строя России, права и свободы человека и гражданина. Какие положения Конституции Российской Федерации подтверждают следующие характеристики нашего государства: 1) единство экономического пространства; 2) право граждан участвовать в управлении государством; 3) право на охрану здоровья и медицинскую помощь. На основе положений Конституции сформулируйте по одному подтверждению этих характеристик. (Каждое подтверждение должно быть сформулировано как распространённое предложение с опорой на конкретное положение Конституции Российской Федерации. Обратите внимание на то, что правильное выполнение задания не требует указания в ответе номеров соответствующих статей Конституции РФ и дословного воспроизведения их содержания.)

24.Используя обществоведческие знания, составьте сложный план, позволяющий раскрыть по существу тему «Наука как способ познания мира». Сложный план должен содержать не менее трёх пунктов, непосредственно раскрывающих тему по существу, из которых два или более детализированы в подпунктах. (Количество подпунктов каждого детализированного пункта должно быть не менее трёх, за исключением случаев, когда с точки зрения общественных наук возможно только два подпункта.)

25.Используя обществоведческие знания, факты общественной жизни и личный социальный опыт, выполните задания, ответьте на вопрос. 1) Обоснуйте необходимость развития естественных наук в целях выполнения социальной функции — повышения качества жизни населения Российской Федерации. (Обоснование должно быть дано с опорой на обществоведческие знания в нескольких связанных между собой распространённых предложениях, раскрывать причинно-следственные и(или) функциональные связи.) 2) Какие естественные науки развиваются в Российской Федерации? (Назовите любые три естественные науки.) 3) Для каждой из указанных в пункте 2 наук приведите по одному примеру, иллюстрирующему их роль в повышении качества жизни населения Российской Федерации. (Каждый пример должен быть сформулирован развёрнуто. В совокупности примеры должны иллюстрировать роль трёх различных естественных наук.)

Инструкция по выполнению работы

Тренировочная работа состоит из двух частей, включающих в себя 25 заданий. Часть 1 содержит 16 заданий с кратким ответом. Часть 2 содержит 9 заданий с развёрнутым ответом.

На выполнение тренировочной работы по обществознанию отводится 3 часа (180 минут). Ответом к заданиям части 1 (1–16) является последовательность цифр. Свой ответ запишите в поле ответа в тексте работы.

Задания части 2 (17–25) требуют полного ответа (дать объяснение, описание или обоснование; высказать и аргументировать собственное мнение). Укажите номер задания и запишите его полное решение. Все ответы записывайте яркими чёрными чернилами. Допускается использование гелевой или капиллярной ручек.

ПОДЕЛИТЬСЯ МАТЕРИАЛОМ

Когда для компании наступают сложные времена, собственники в первую очередь думают над оптимизацией расходов. Несколько универсальных способов снижения издержек в своей книге «Форс-мажор не приговор» описал Сергей Елин, учредитель аудиторско-консалтинговой группы «АИП». С разрешения издательства «Бомбора», выпустившего эту книгу, мы публикуем выдержки из неё.

Сокращайте расходы

Поднять выручку на 20-30% за пару месяцев почти невозможно, а сократить расходы на тот же процент – более чем реально. Не можете заработать — переставайте тратить и в первую очередь на то, что не приносит прибыли. Возьмите сводки о своих расходах за несколько лет: сведения за каждый месяц, для контроля сезонности, и отдельно по всем статьям. Итак, за счёт чего сокращать?

Закупочные цены. Начните с наиболее крупных статей расходов. Проанализируйте цены, по которым закупаете товар или платите за услуги, с точки зрения их соответствия рыночным, ещё лучше — самым низким ценам в сегменте. Может обнаружиться, что сотрудники, которые отвечают за закупки, где-то заложили «откат» или должным образом не проверили, что с ценами на рынке, — тратят-то не свои. Если понадобится юридически доказать завышенные цены, сделайте независимое заключение. Возможно, вам также стоит рассмотреть вариант перехода на дешёвые отечественные или китайские аналоги привычных западных товаров.

Бюджеты по разным статьям. Термин «бюджетирование» звучит для кого-то непривычно и непонятно, а речь всего лишь о планировании расходов, которое в перспективе станет основой финансового здоровья компании. Разрабатывая бюджеты, вы получаете понимание, что ждёт бизнес в части финансов и где можно сэкономить. Кроме того, бюджет позволяет оценивать и контролировать результаты работы коллектива.

Сначала бюджет формируется с опорой на данные по расходам за предыдущие периоды, а затем расходы по некоторым статьям, как правило, пересматриваются. Так, в кризис, скорее всего, потребуется решиться на сокращение бюджета на 30-50%. Если раньше на канцелярские товары в квартал уходило 100 тысяч рублей, значит, теперь будет выделено всего 50-70 тысяч рублей. И поверьте, этого вполне хватит. Затем по той же схеме можно сократить бюджет на рекламу и маркетинг, а также представительские расходы.

Заменить штатных сотрудников на специалистов на аутсорсинге, или хотя бы сравнить стоимость услуг тех и других. Обычно на аутсорсинг передают бухгалтерию, кадры, юристов, IT и транспорт.

Налоги. Сейчас главный тренд в части «экономии» на налогах — в снижении рисков. Это позволяет в будущем избежать налоговых претензий и штрафов, а значит, в итоге действительно платить меньше. Есть и другие абсолютно законные способы сократить налоговые расходы.

Простой пример: торговая компания работает по «упрощёнке» по договору купли-продажи, платит 6% налога со всей суммы, проходящей по счёту. Если та же компания перейдёт на работу по договору комиссии, она заплатит всего лишь 6% с комиссионного вознаграждения.

Расходы на фонд оплаты труда. Сокращая расходы в части ФОТ, нужно держать в фокусе сотрудников, которые составляют производственное ядро. Именно они создают ваш продукт/работы/услуги, поэтому представляют наибольшую ценность. По возможности увеличьте долю переменной части зарплаты штатных сотрудников и привяжите её к финансовым показателям каждого конкретного специалиста.

Пример из практики: владелец сети магазинов перевёл всех продавцов на процент с  продаж. В  итоге те, кто умели продавать, стали получать в  полтора раза больше, а  те, кто не справлялись, сами уволились. Подход, конечно, радикальный и  может применяться не в любом бизнесе, но зато ярко иллюстрирует утверждение, что незаменимых нет и что с сотрудниками надо расставаться, если их лояльность потеряна.

Полезно будет заменить штатных сотрудников на фрилансеров, работающих по договорам подряда. Условия таких договоров более гибкие, на них не распространяется действие Трудового кодекса РФ. Фрилансерам не нужно оплачивать больничные и отпуска.

Субъекты малого и бизнеса со штатом до 35 человек, а также все остальные представители бизнеса в случаях, определённых ст. 59 Трудового кодекса, могут заключать срочные трудовые договоры. Они дают возможность расставаться с недобросовестными сотрудниками без конфликтов и разбирательств.

Работайте со статьями доходов

Кризис — самое время для того, чтобы сосредоточиться на доходной части бизнеса и постараться увеличить прибыль. Есть три пути:

• увеличить оборот;

• поднять маржинальность;

• снизить расходы.

О снижении расходов сказано выше. Чтобы увеличить прибыль, в первую очередь проанализируйте все товары/работы/услуги, которые продаёте или предлагаете. Затем посмотрите, что предпринимают конкуренты, и сверьте данные с общей стратегией и поправками на кризис. После этого уже решайте, на каких продуктах делать акцент, а от чего отказываться. 

Опыт показывает: в кризис необходимо предельно сосредоточиться на позициях, которые приносят прибыль, и исключить опции, которые на доход и продажи почти не влияют.

Если продажи неуклонно падают, ищите другой источник доходов.

Рассмотрите дополнительные
источники финансирования
  

Кризис в компании наступает тогда, когда расходы становятся больше доходов. Как ликвидировать кассовые разрывы:

1. Поднять качество и эффективность работы, сократить издержки, увеличить доходы, то есть мобилизовать все внутренние резервы компании.

2. Привлечь чужие деньги. Например, взять аванс 100% за услугу, которую выполнил подрядчик за аванс 30–50%, и не спешить рассчитываться с контрагентами. Это, конечно, не самый этичный способ, но крупные компании применяют его сплошь и рядом.

Есть, правда, и противоположный совет: в сложный для всех период быть ещё пунктуальнее в расчётах, чем обычно. Конечно, если вы можете себе это позволить. В период глобальных кризисов можно наблюдать цепную реакцию, когда никто не платит, причём одни — по объективным причинам, а другие — без явных оснований. На фоне сильнейшего напряжения простая добросовестность увеличит доверие к вам и укрепит отношения с партнёрами.

А если не получается выполнить обязательства в обещанный срок, хотя бы не выпадайте из поля зрения контрагентов и даже сами выходите на связь. Позвоните другой стороне, объясните ситуацию, назовите новые сроки и постарайтесь их соблюдать.

3. Привлечь деньги акционеров.

4. Взять кредит или займ, воспользоваться услугами лизинга или факторинга. Правда, учитывайте, что, прежде чем дать кредит, банки попросят сведения о размере выручки и прибыли компании, о вашем личном капитале, задолженностях и т.д.

5. Привлечь деньги за счёт эмиссий, акций, облигаций или продать часть бизнеса. Можно рассмотреть продажу доли акций. Как вариант, продать бизнес и остаться управляющим или полностью из него выйти.

Подробнее о том, как компаниям переживать сложные ситуации, читайте в книге Сергея Елина
«Форс-мажор не приговор».

 

Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал, страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен».

Малый бизнес всегда очень чутко реагирует на любые изменения в законодательстве и экономической ситуации в стране. С нового года НДС составит 20%, что неизбежно приведет к снижению покупательской способности на все. С июля 2019 года вступит в силу 3-й этап закона об онлайн-кассах, который охватит абсолютно всех предпринимателей.

Что предпринять, чтобы бизнес остался успешным, а сотрудников не пришлось увольнять? Лучшим способом станет грамотное сокращение бизнес-расходов. Как это сделать выгодно и безболезненно, не нарушая закон? Рассмотрим 10 рабочих способов.

1. Аренда более дешевой коммерческой недвижимости
2. Снижение налоговой нагрузки
3. Часть сотрудников – удаленно
4. Аутсорсинг вместо непрофильных отделов
5. Отказ от неэффективных инструментов маркетинга и рекламы
6. Отказ от нерентабельных проектов
7. Совместные промо и бартер
8. Проверить «прочие расходы»
9. Закупки б/у вместо нового
10. Автоматизация бизнес-процессов и сервиса

1. Аренда более дешевой коммерческой недвижимости

В 2014 году Тверская улица в Москве опустела буквально за месяц. Исчезли яркие вывески, витрины опустели, пропали промоутеры у входа в метро. Такова была реакция бизнеса на резкое увеличение стоимости аренды недвижимости в центре столицы. Причем переехать в более бюджетные места предпочли не только организации малого бизнеса (нотариусы и адвокаты, дизайнерские бутики, антикварные магазины и т.д.), но и крупные супермаркеты, сетевые ритейлеры одежды и обуви, банки.

С тех пор тренд вынесения офисов и точек продаж из центра на периферию становится все сильнее. Главная причина – стоимость аренды квадратного метра. Она всегда будет ниже в удаленных от центра районах. Но и посещаемость в спальных районах может оказаться куда выше, чем в центре. Задумайтесь: если у вас автосервис, химчистка, парикмахерская или любая другая организация сферы услуг, нужен ли вам статусный и дорогой центр города?

Также подумайте, нужен ли вам такой большой офис, торговый зал или склад? Возможно, уменьшение площади арендуемой недвижимости решит проблемы.

Еще один способ – арендовать жилое помещение, которое обойдется существенно дешевле коммерческой недвижимости. Для небольших организаций (нотариальная контора, небольшой салон красоты) в спальном районе это может оказаться не только самым доступным, но и самым удобным вариантом сокращения расходов для бизнеса.

Некоторые стартапы предпочитают отказаться от офиса вообще. Альтернатива – регулярные встречи команды в коворкинге и использование программ для совместной удаленной работы. Но, как правило, долго в таком режиме организация существовать не может. Офис (хотя бы очень маленький) открывать в итоге приходится.

2. Снижение налоговой нагрузки

Проверенный и самый популярный сегодня метод снижения налоговой нагрузки – переход на спецрежим (ЕНВД, УСН, ЕСХН, патент). Налоговые льготы полагаются организациям, развивающим инновационные производства, предпринимателям без наемных работников, самозанятым и т.д.

Организации с относительно невысокой выручкой могут получить освобождение от уплаты НДС. Для этого ИП или ООО должны быть на общей системе налогообложения, заниматься не подакцизными товарами, а выручка за квартал не должна превышать 2 млн рублей без учета налогов.

Также существуют различные налоговые вычеты для малого бизнеса. Например, за установку онлайн-кассы предприниматели могут вернуть до 18 тысяч рублей. Все самые важные вопросы и ответы об обязательной установке онлайн-касс с 1 июля 2018 года мы рассмотрели в этой статье.

3. Часть сотрудников – удаленно

Оптимизация штата для снижения бизнес-расходов совсем не обязательно грозит увольнением части сотрудников или срезанием им зарплаты. Таких радикальных методов можно избежать, если перевести часть людей на удаленный режим работы. Для вас – экономия на рабочем месте. Для сотрудника – удобство и даже дополнительная мотивация. О работе удаленно, как способе нематериальной мотивации в малом бизнесе, мы писали в одном из предыдущих материалов. Кроме того, вы можете привлекать специалистов из любых регионов, где зарплаты могут быть существенно меньше, а выбор хороших сотрудников – больше.

Подумайте, нужно ли, например, менеджеру по работе с клиентами быть в офисе с 9.00 до 18.00. Возможно, лучше организовать ему постоянную связь по телефону, почте и мессенджерам? Подавляющее большинство интернет-магазинов поступают именно так.

Конечно, в этом случае важно не дать слишком много свобод. Помочь могут четко поставленные KPI не только с объемами, но и со сроками выполнения работ. И важно понимать, что стратегически важных сотрудников и управленцев переводить на полностью удаленный режим работы категорически нельзя. Поэтому сделать полностью удаленный офис вряд ли получится.

4. Аутсорсинг вместо непрофильных отделов

Не обязательно держать свой отдел логистики или ВЭД, если вы, например, занимаетесь только продажей зарубежных товаров, но не их импортом. Также многие компании малого бизнеса предпочитают пользоваться услугами внешнего подрядчика по юридическим или бухгалтерским вопросам, дизайну, созданию и поддержке сайтов и т.д.

Плюсы такой стратегии очевидны. Во-первых, не нужно тратиться на содержание и обучение персонала. Во-вторых, это сдельная оплата труда (за проект или за конкретные объемы работ, а не по ставке в месяц штатному специалисту, который половину этого времени может быть не занят ничем).

Среди основных минусов – предоставление информации третьим лицам. В корпорациях с подрядчиками часто подписывают соглашение о неразглашении. Но в малом бизнесе это практически не работает.
Кроме того, у подрядчика часто не бывает общей картины вашей ситуации. Даже если вы обращаетесь к одному и тому же партнеру, исполнители по вашему проекту могут быть разными.

5. Отказ от неэффективных инструментов маркетинга и рекламы

Сегодня даже крупный бизнес сокращает расходы на рекламу и маркетинг. Так, в 2017 году Procter & Gamble сократила выпуск рекламы на 41% за год и вдвое уменьшила количество интернет-ресурсов, где размещалась реклама продуктов. Бюджеты на рекламу и маркетинг сильно урезали российские банки и автопроизводители. Средний и малый бизнес также следуют этому тренду.

Руководитель отдела маркетинга ПланФакта недавно рассказал на страницах VC.ru о современных работающих способах привлечения клиентов, прочитайте обязательно.

Приходится признать, что в эпоху соцсетей и авторского контента еще недавно результативные маркетинговые каналы больше не работают. Поэтому стоит сесть и внимательно пересмотреть все свои инструменты продвижения.

Так, небольшой ювелирный магазин в городе с населением в 200 тысяч человек не один год использовал в качестве основных маркетинговых каналов флаеры и рекламу в местных СМИ. Руководство полагало, что аудитория магазина слишком консервативна, чтобы воздействовать на нее в соцсетях. После серьезного аудита издержек было принято решение отказаться от прежних каналов продвижения и в экспериментальном порядке завести страничку магазина во Вконтакте и Instagram. Контент там был не только рекламным, но и познавательным: рассказы о ювелирных технологиях и знаменитых ювелирах, легендарных украшениях и драгоценных камнях и т.д. Стратегия контент-маркетинга позволила создать большой лояльный клуб потенциальных покупателей. За 2018 г. продажи магазина выросли на 27%. К тому времени магазин существовал уже 12 лет и предыдущие 3 года роста практически не было.

6. Отказ от нерентабельных проектов

Есть проекты, которые делаются для имиджа. Таким образом у вас в портфолио известный бренд и плюс к репутации вашего бизнеса. Такие проекты часто делаются себе в убыток. Подумайте, так ли они для вас важны в сложный период, когда нужно сокращать издержки.

Также стоит еще раз оценить все проекты по отдельности и постараться выявить невыгодные. Например, если вы делаете массовые закупки для нескольких проектов сразу, у вас есть отложенные платежи или оплата вашей работы происходит с большой отсрочкой. Для анализа рентабельности отдельных проектов или направлений деятельности можно использовать специальные программы финансово-управленческого учета.

Недавно пользователь ПланФакта рассказал именно такой пример. Компания занимается строительством частных домов. В высокий сезон закупки кирпича совершались массово для возведения нескольких загородных объектов одновременно. Затраты на каждый проект по отдельности никто не считал. Казалось, что прибыль есть (она действительно было у застройщика в целом). Когда владелец строительной фирмы загрузил все данные о своих рабочих объектах в ПланФакт, оказалось, что несколько строительств – это убыточные объекты.

7. Совместные промо и бартер

Для сокращения бизнес-расходов можно объединяться и проводить совместные промо и рекламные акции, например, с соседями по торговому или бизнес-центру. Такая схема особенно подходит для тематически связанных бизнесов. Например, фотостудия и салон красоты могут заказать один большой рекламный баннер на фасад своего здания. Объединиться для проведения мастер-класса по приготовлению пирогов могут кафе и магазин посуды. Таким образом вы не только существенно экономите бюджет на маркетинг, но и расширяете аудиторию покупателей.

Бартер – услуги или товары по обмену. Также выгодный вариант сотрудничества и экономии бюджета. Например, известен случай, когда радиостанция крупного города предоставляла рекламное время в эфире фирме по благоустройству и ремонту в обмен на их услуги. Выгода обеим сторонам очевидна: офису радиостанции – ремонт, вышеупомянутой фирме – реклама в радиоэфире. У этой схемы есть и минусы: при заключении бартерных сделок остро встает вопрос о налогах и прочих выплатах.

8. Проверить «прочие расходы»

В каждом бизнесе есть статья «Прочие расходы». Она не связана напрямую с получением прибыли. К таким нестратегическим расходам относятся закупка канцелярии, оргтехники, питание сотрудников, корпоративы и т.д. Подумайте, нужно ли вам столько канцелярской продукции? Или можно уменьшить ее закупки в полтора-два раза? Нужны ли вам 5 принтеров на 25 сотрудников в офисе? Или достаточно двух машин и, соответственно, двух комплектов чернил и бумаги? Обязательно ли содержать свою столовую или можно заказывать еду с доставкой? Пересмотр непрофильных расходов помогает снизить издержки до 30%, что для малого бизнеса может оказаться спасительным в трудные времена.

9. Закупки б/у вместо нового

Закупки оборудования для основной деятельности фирмы и даже для полноценного существования сотрудников в офисе невозможно исключить совсем. Но совсем не обязательно покупать все новое. Например, зачем вам новый дорогой плоттер в типографию, витрины для магазина или профессиональная кофе-машина, если можно найти такой же товар хорошего качества на вторичном рынке?

К примеру, сегодня большинство стартапов, которые открывают новую кофе-точку, предпочитают покупать для начальной стадии бизнеса именно подержанное оборудование. Хорошее оборудование для кофе стоит дорого и на старте проекта составляет самую большую часть затрат. Цены на профессиональную кофе-машину начинаются от 100 тысяч и могут доходить до 500 тысяч рублей. Купив подержанную технику в приличном состоянии, можно сэкономить до 50% бюджета на организационные расходы.

Но стоит внимательно выбирать подержанную мебель, технику и оборудование. Велик риск приобрести товар в плохом состоянии и потратить больше денег на его ремонт и обслуживание.

10. Автоматизация бизнес-процессов и сервиса

Опытные и трудолюбивые сотрудники – половина успеха бизнеса. Однако совсем не обязательно держать большой штат профессиональных и высокооплачиваемых специалистов на одном направлении деятельности. В малом бизнесе достаточно одного или двух стратегов и/или управленцев. А всю работу по отлаженным схемам, текучку и аналитику можно доверить специальным программам. Таким образом вы не только сократите издержки на зарплату сотрудников, но и сделаете бизнес-процессы более отлаженными и оперативными.

Например, программы финансово-управленческого учета заменяют финансовые отделы, а чат-боты стали альтернативой отделу продаж и HR-специалистов для онлайн-собеседований на базовые позиции. Об автоматизации бизнеса с помощью чат-ботов мы подробно рассказывали здесь.

Сколько же можно сэкономить на зарплате сотрудников? Недавно историей успешного использования сервиса финансово-управленческого учета ПланФакт поделился Алексей Прозоров, владелец логистической компании IMPORT.PLUS. В его бизнесе наш сервис заменяет как минимум одного высококвалифицированного финансиста с зарплатой от 100 тысяч в месяц. Представьте, что таких профессионалов при отсутствии нужной программы в компанию придется взять не одного, а нескольких. Выгода очевидна.

Сокращение бизнес-расходов – хорошая стратегия не только в сложные времена, но и всегда. Даже если вы просто, уходя из офиса, не забываете выключать компьютер и гасить свет (и всех своих сотрудников попросите), это тоже экономит немалую часть бюджета ☺

Мы рассказали про 10 способов сокращения расходов, которые точно работают. Больше способов вы можете узнать из записи нашего вебинара с Натальей Эйдиновой, финансовым директором с 20-летним опытом:

Оптимизируйте расходы и сэкономленные деньги вкладывайте в развитие бизнеса! 

Собственники и топ-менеджеры бизнеса стараются снизить издержки. Экономия и оптимизация затрат — это те вопросы, которыми стоит задаваться регулярно. Расскажем о методах снижения издержек.

Важно четко понимать, на чем можно сэкономить, а какие расходы лучше не трогать, чтобы не довести компанию до банкротства. Для этого в первую очередь необходимо четко классифицировать существующие расходы.

Классификация операционных затрат

Все расходы компании можно разделить на:

• прямые – зависят от объема производства, выполненных услуг или работ;
• косвенные — включают общепроизводственные и общехозяйственные затраты, управленческие расходы.

Более узкая классификация предполагает следующую группировку:

1. Эффективные и неэффективные. Эффективные — это производительные расходы, которые способствуют получению материальной выгоды от реализованной продукции, на изготовление которой были выделены средства. Неэффективные – непроизводительные затраты, которые препятствуют получению прибыли. Включают различные виды потерь: брак, порча, хищение, недостачи, простои. Их рекомендуют сокращать в первую очередь. 

2. Релевантные и нерелевантные. К первым относятся денежные затраты, которые напрямую зависят от принимаемых руководством компании решений как альтернативные издержки. Нерелевантные от управленческих решений не зависят – например, расходы прошлых периодов.

3. Постоянные и переменные. Переменные расходы прямо пропорциональны объемам производства. Чем больше компания выпускает продукции, тем выше затраты: покупка сырья, доставка продукции, оплата ГСМ и электроэнергии, зарплата рабочим. Постоянные никак не зависят от производственных процессов и возникают даже при простое предприятия: арендные и некоторые коммунальные платежи, зарплата администрации, проценты по кредитам.

Пути снижения расходов: что можно и что нельзя

Основное правило — сокращать по максимуму постоянные или фиксированные затраты. При уменьшении прибыли покрыть их будет сложнее. Переменные расходы зависят от объема продаж, поэтому их снижают по минимуму.

Фонд оплаты труда

Действующее законодательство допускает сокращение заработной платы работников в одностороннем порядке. Но: для снижения затрат на персонал нужны веские основания. 

Например, работодатель сумеет доказать, что экономические санкции негативно отразились на производственном процессе (ст. 72 ТК РФ).

Проще снизить зарплату по соглашению сторон – максимум на 30%. Допустимы ограничения в части поощрительных выплат. Пересмотрите условия назначения премий и бонусов и внесите изменения в локальные нормативные акты.

Часть работ в кризис выгоднее передать на аутсорс: опытные эксперты Главбух Ассистент возьмут на себя бухгалтерский и налоговый учет, помогут решить кадровые проблемы и окажут юридическую поддержку. Обойдутся услуги аутсорсера дешевле по сравнению со штатными сотрудниками. 

Сокращение штата

Работодатель вправе сократить количество работников, главное – соблюсти определенную законодательством процедуру. В первую очередь рекомендуют сокращать управленческий состав, сотрудников, не связанных напрямую с производством: офис-менеджеров, логистов, бухгалтеров. Сокращенным работникам необходимо выплатить выходное пособие и компенсацию. 

Важно! Если уволить сотрудника неправильно, тот может добиться по суду восстановления на работе и компенсации за моральный вред.

Вслед за организационной структурой необходимо провести оптимизацию и внутри самих отделов. В первую очередь, целесообразным будет провести расширение функционала отдельных исполнителей, слияния двух должностей со смежными обязанностями в одну (простейший пример – интеграция функционала менеджера по закупкам и сотрудника отдела ВЭД). Содержание одного сотрудника даже с повышенной ставкой выгоднее, чем двоих со средней по отрасли. Но следует учесть, что временно могут вырасти расходы на обучение и повышение квалификации сотрудников.

При необходимости следует оптимизировать численность штата. Разработайте систему KPI для оценки работы сотрудников, к которым она применима, и систему контроля за выполнением работы. Пересмотрите бизнес-процессы на предмет возможности сокращения транзакционных издержек, автоматизируйте обновленную модель. Дополнением к разработке системы KPI может стать повышение переменной части зарплаты.

Оценив объем работы отдельных подразделений или сотрудников, оцените возможность передачи части функций на аутсорс, тем самым экономя на ФОТ. В первую очередь, такое решение будет целесообразным для функций, не требующих регулярного присутствия исполнителя. Вообще же на аутсорс можно перевести: рекламу (в том числе таргетированную), маркетинг или создание контента для сайта.

Для этих же функций имеет смысл ввести сдельную систему оплаты труда, срочные трудовые договоры и договоры гражданско-правового характера.

Одним из наиболее популярных способов сокращения расходов на ФОТ является перевод персонала на неполный рабочий день или неделю, что в рамках Трудового кодекса возможно на срок до шести месяцев.

Материалы и сырье

Экономия подразумевает несколько вариантов.

• Покупка более дешевых материалов – но не в ущерб качеству продукции. Это актуально для импортного сырья, дорожающего из-за роста курса доллара. Его желательно заменить материалами отечественного производства.
• Пересмотр условий действующих контрактов или поиск новых поставщиков, которые готовы предложить более выгодные условия.
• Кооперирование с другими компаниями для закупки крупных партий у поставщика, чтобы получить скидку за объем.
• Переход на самостоятельное производство необходимого сырья или материалов.
• Внедрение ресурсосберегающих технологий.

Арендные платежи

Опишем примеры действий.

• Пересмотр условий текущего арендного договора.
• Переезд в другое помещение: дешевле, меньшей площади, в другом районе. Но учтите, что из-за неудачного расположения прибыль компании может сократиться еще сильнее.
• Сдача части арендованного помещения в субаренду, если это предусмотрено договором.
• Закрытие точек или производств, которые приносят минимальную прибыль

Производственные затраты

Существует несколько способов снижения затрат на производство продукции.

• Внедрение методов бережливого производства – снижение объема брака, других потерь. Результата придется ждать долго, поскольку переход потребует изменения производственной культуры.
• Обновление оборудования – для повышения эффективности переработки сырья, сокращения энергетических расходов.
• Повышение эффективности учета и контроля использования запасов сырья, целевое использование отходов производства.Сокращаются производственные потери и расходы на хранение и утилизацию отходов.

Логистические расходы

Снижение логистических затрат требует комплексного подхода.

• Улучшение планирования перевозок, грамотное управление цепями поставок. Сведите к минимуму количество простоев транспорта, порожних рейсов, выстраивайте оптимальные маршруты.
• Усиление контроля на каждом этапе логистического процесса. Используйте системы мониторинга за транспортом, маршрутами движения, чтобы вовремя среагировать на отклонения от графика.
• Детальный учет транспортных расходов поможет избежать нецелевого использования автомобилей, слива ГСМ.

Для экономии также определите, когда выгодно использовать наемный транспорт, а когда — собственными силами.

Реклама и маркетинг

Пересмотрите рекламный бюджет, чтобы понять, на чем можно сэкономить. В кризис обычно урезают расходы на прямую рекламу – на ТВ и радио, персональные рассылки. Долгосрочные инструменты продвижения лучше не трогать из-за отложенного эффекта. Если сотрудничаете с рекламным агентством, попробуйте договориться о скидке или поищите более выгодные условия. Рассмотрите варианты оплаты по бартеру.

Важно! Сокращение расходов на маркетинг без предварительного анализа эффективности каналов грозит снижением потока клиентов и, соответственно, прибыли.

Что недопустимо при проведении оптимизации расходов?

С одной стороны, Трудовой кодекс предоставляет широкий набор возможностей серьезно снизить расходы на персонал и обернуться кратковременной экономией для компании. С другой стороны, явная экономия на персонале в виде сокращения зарплат, расходов на обучение, соцпакет, корпоративы и так далее может обернуться серьезными проблемами. Результатом таких мер будет, прежде всего, потеря лояльности кадров, которая неизбежно обернется снижением качества работы и повышением их текучки. Коснется это, в первую очередь, квалифицированных сотрудников, востребованных на рынке труда и всегда имеющих выбор.

Урезание расходов на маркетинг без тщательного анализа каналов может серьезно снизить поток клиентов и, как следствие, вынудить еще больше сокращать бюджет, что в конечном итоге может привести к разорению компании. Рациональнее будет сместить фокус внимания маркетинга с поиска новых клиентов на рынке на поддержку и развитие отношений с существующими путем разработки новых программ лояльности, систем бонусов или предложения дополнительных услуг.

Получается, что для того, чтобы эффективно, без ущерба для бизнеса, оптимизировать затраты и сократить расходы, необходимо, в первую очередь, грамотно организовать и вести управленческий учет.

Снижение затрат на предприятии: пошаговая инструкция

Разработка стратегии по снижению расходов происходит в несколько этапов:

1. Наладьте систематический учет всех расходов. Соберите все затраты минимум за 6 месяцев – на всех точках, во всех подразделениях компании. К учету принимайте даже самые незначительные, например такси после встречи с клиентом. Распределите их по месяцам, способам оплаты, направлениям затрат.

2. Сгруппируйте расходы. Постоянные и переменные затраты проанализируйте по отдельности. Это поможет определить объем расходов, которая не зависит от количества продаж.

3. Определите приоритеты. Важно оценить, насколько каждая статья затрат важна для компании, для чего разделим расходы на группы:

• высокоприоритетные – затраты на основные процессы, без которых производство не сможет функционировать нормально: оборудование, сырье, материалы;
• приоритетные – существенное урезание может привести к сбоям в работе: программное обеспечение, маркетинг;
• допустимые – расходы, которые влияют на лояльность клиентов и сотрудников, например бесплатный кофе для посетителей, бонусы за хорошую работу;
• ненужные – лишние расходы, которые не влияют на прибыль и без которых можно обойтись.

4. Проведите анализ затрат от крупных к мелким.

• Отследите динамику по периодам. Определите причины, по которым статья затрат резко снизилась или выросла.
• Оцените, насколько сильно влияет каждая группа расходов на результат деятельности компании.
• По каждой статье примите решение: отказаться, уменьшить, изменить или оставить как было.
• Определив, по каким статьям возможно снижение затрат на предприятии, выберите самые эффективные методы для их сокращения.

5. Спланируйте бюджет. Распределите имеющиеся ресурсы компании, учтите прогнозируемые поступления и выплаты. Это поможет увидеть бизнес в цифрах и понять, насколько ожидаемые результаты соответствуют фактическим показателям.

6. Составьте схему действий. После тщательного анализа вы получаете полный список сгруппированных по категориям затрат и решения по оптимизации каждой группы. На этом этапе необходимо определить, когда и в какой последовательности эти решения будете воплощать.

Заключение

Не рекомендуется руководствоваться готовыми решениями, каждый бизнес индивидуален. Здесь влияет все: какое время вы на рынке, в каком регионе, какой штат…. Снижение одних и тех же затрат для одной компании могут дать процветание, а для другой поражение.

Не всегда экономия позволяет выйти из кризиса. Если самостоятельно это не выходит, необходимо обратиться к специалистам для детального анализа и плана действий. Подобные затраты всегда оправданы.

Источники:

• https://www.B-Kontur.ru/enquiry/797-kak-snizit-rashodi
• https://wiseadvice-it.ru/o-kompanii/blog/articles/kak-sokratit-rashody-kompanii/
• https://assistentus.ru/buhuchet/vidy-izderzhek-proizvodstva/
• https://www.business.ru/article/3932-snijenie-zatrat