Предоставление ограниченному числу дилеров права на распространение товара компании

Внешние факторы, влияющие на ценообразование: Характер рынка и спроса; конкуренция

Внутренние факторы, влияющие на ценообразование: организация ценообразования; стратегия комплекса маркетинга

Динамика цен формируется на основе: на основе стоимости товара и влияния конъюнктуры рынка

Изучение внутренней среды фирмы предполагает исследование: аспектов ее производственно-сбытовой деятельности; возможности коммуникации с контактными аудиториями (?)

Каталогом интерактивного маркетинга является: Интернет магазин

Компании по стимулированию сбыта привлекают потребителей: Активно реагирующих на рекламу; часто меняющие марки

Конкурентоспособность фирмы это: выпуск предприятием конкурентоспособной продукции

Контактной аудиторией фирмы является: Собственные рабочие и служащие; руководство фирмы; финансовые круги, государственные учреждения и средства массовой информации(?); посредники по реализации продукции, являющиеся постоянными клиентами(?)

Маркетинг как система связан с: Производством и сбытом

Метод, с помощью которого выделяются виды деятельности, которыми занимается компания – Анализ бизнес-портфеля

Объединение усилий двух и более компаний Одного уровня распространения продукции является примером … маркетинговой системы – Горизонтальный

Объединение усилий двух и более компаний Разного уровня распространения продукции является примером … маркетинговой системы – Вертикальной

Ориентация фирмы на извлечение прибыли за счет увеличения объемов продаж товара (услуги) – Интенсификации коммерческих усилий

Основной формой эксперимента является: свободное наблюдение

Основные стратегии для определения количества посредников в канале распределения: эксклюзивное, селективное

Осуществление сервиса связано с: необходимостью обеспечения конкурентных преимуществ предприятия в области товара и организации продаж

Предоставление ограниченному числу дилеров права на распространение товара компании на определенной территории – … распределение – Эксклюзивное

Размещение товара в максимально возможном количестве торговых точек – … распределение – Интенсивное

Рынок услуг общественного питания состоит из: Покупателей, приобретающих услуги предприятий общественного питания и самих предприятий;

Соотнесите принципы сегментирования и переменных: Демографический – возраст населения; географический – климат; психографический – образ жизни; поведенческий – роль в семье

Соотнесите товарную стратегию и ее пример: Специализация – детская пицца; Продуктовая специализация – пицца с ананасом, пицца с грибами; Рыночная специализация – пицца, пироги, пирожные; «нет объекта» – пицца с доставкой и пицца на развес

Сотрудничество более чем с одним, но не со всеми посредниками, желающими заниматься продажей данного товара … распределение – Селективное

Торговым агентом не является: Модератор

Экономный – это покупатель: Ориентирующийся на дешевые товары

1. Основные средства организации связей с общественностью:
спонсорство
Web-страницы
закрытое совещание директоров
разработка имиджа компании
личные продажи
стимулирование сбыта

2. Отделы связей с общественностью выполняют функции:
установление и поддержание связей с прессой
паблисити товара
лоббизм
выявление потребительских предпочтений
оказание некоммерческих услуг

3. Организация службы сбыта, при которой каждый торговый агент специализируется на продаже только некоторых из производимых его компанией видов продукции или ассортиментных групп… структура службы сбыта.
товарноориентированная
территориальная
ориентированная на клиента
комплексная

4. Организация службы сбыта, при которой каждый торговый агент осуществляет продажу широкого спектра разнообразной продукции разным потребителям, территориально размещенным в пределах большого географического региона… структура службы сбыта.
комплексная
ориентированная на клиента
территориальная
товарно-ориентированная

5. Составляющие основной системы вознаграждения:
оклад
комиссионные
дополнительные выплаты
признание заслуг
психологические поощрения

6. Основные недостатки личных продаж:
агент, осуществляющий личные продажи, не в состоянии сообщить всю необходимую информацию о товаре и фирме
персональные продажи несовместимы с другими видами деятельности по продвижению товара на рынок
персональные продажи 8 очень дорогое средство продвижения товара с точки зрения расходов на один контакт
потребители уклоняются от личного контакта, если агент им чемто неприятен
контакты в процессе личных продаж не так хорошо запоминаются потребителем, как рекламные сообщения

7. В интервью в телевизионном шоу известный в России человек выражает свое предпочтение определенному продукту, произведенному российской компанией -этот человек заключил с компанией соглашение о том, что если он сможет упомянуть торговую марку компании, то получит значительную сумму денег. В литературе по маркетингу такого рода деятельность лица классифицируется как:
реклама
личные продажи
стимулирование сбыта
бесплатное распространение информации
PR

8. В рекламе концепция эффекта последействия означает:
последовательное понижение когнитивного диссонанса в процессе проведения рекламной компании
факт, что реклама все еще является эффективной в течение какого-то периода после завершения рекламной кампании
явление, когда сообщение достигает получателя через различные носители
факт, что некоторые средства передают сообщение лучше и навязчивее других средств
эффект, который достигается посредством встречно-циклического составления бюджета

9. Самопогашающаяся премия-это премия, которая …
должна быть оплачена потребителем, чтобы покрыть затраты компании, предлагающей эту премию
часто дается торговцам в розницу, которые закрываются
обеспечивает, что в будущем продукт может поддержать себя сам
используется предпринимателем для улучшения своей ликвидности
используется для стимулирования долгосрочного устойчивого роста продаж

10. «Внутренние паблик рилейшнз» является частью:
корпоративных паблик рилейшнз
маркетинговых коммуникаций
общественных дел
корпоративной рекламы
корпоративных маркетинговых задач паблик рилейшнз

11. Основными задачами и функциями службы маркетинга являются:
разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга
исследование рынка, потребительских требований к товару
разработка маркетинговой программы предприятия
организация сбыта и доставка продукции потребителю
управление проектами

12. В теории и практике организации управления часто встречается термин «линейный руководитель» или «должность линейного руководителя». Эта должность встречается в типах организаций с … структурой.
линейной
линейно-функциональной
дивизиональной
проектной
матричной

13. Предоставление ограниченному числу дилеров права на распространение товара компании на определенной территории… распределение.
селективное
интенсивное
эксклюзивное

14. Горизонтальная маркетинговая система как канал сбыта:
позволяет компаниям-участницам объединять свои капиталы, производственные мощности и маркетинговые ресурсы
позволяет добиться тесного сотрудничества между розничными продавцами
базируется на собственности или мощи одного участника в отношении всех звеньев канала сбыта
позволяет адаптировать товары и услуги к требованиям различных сегментов рынка

15. Основные формы франчайзинга — система …
розничных франчайзи под эгидой компании сферы услуг
оптовых франчайзи под эгидой компании сферы услуг
розничных франчайзи под эгидой производителя
оптовых франчайзи под эгидой производителя

Фабула дела 

Между производственной компанией и дилером заключен эксклюзивный дилерский договор (территория — Россия и остальные страны), во исполнение которого был заключен ряд договоров поставки товара, полностью исполненных сторонами.

Дилер заключил договор поставки товара с компанией из Китая. Срок дилерского договора истек, и дилер полагал, что от компании-производителя товара ему необходимо получить разрешение на экспорт.

Компания-производитель в ответ на запрос дилера отказала в выдаче разрешения, ссылаясь на окончание срока действия дилерского договора и утрату дилером права распоряжаться товаром. Между тем, условия договора содержали право дилера на реализацию товара на территории, определенной эксклюзивным дилерским договором по истечению его срока при условии, что товар был приобретен дилером в рамках дилерского договора.

Суд отказал в иске об обязании выдать разрешение на экспорт, указав, что обязанность подтверждения законности пересечения товара через государственную границу России лежит не на дилере, а на таможенных органах.

Судебный акт: Решение Арбитражного суда Новосибирской области от 18 января 2018 г. по делу А45-18806/2017.

Выводы суда

1. Суд констатировал факт отсутствия доказательств наличия препятствий в ведении предпринимательской деятельности в связи с отказом компании-производителя выдать разрешение на экспорт дилеру, а также убытков по неисполненному дилером договору с компанией из Китая и наличия материальной заинтересованности дилера.

2. Суд не усмотрел в иске дилера ссылки на законы и иные нормативно-правовые акты, содержащие обязанность компании-производителя выдать требуемое дилером разрешение.

3. Суд при вынесении решения исходил из того, что каждая из сторон процесса обязана представить суду доказательства своих требований и их правовое обоснование. Равно как и предоставить обоснование, каким образом будут восстановлены нарушенные права в случае удовлетворения иска.

4. Судом проанализировано доказательство – эксклюзивный дилерский договор, который не содержит запрет реализации товара, приобретенного дилером по истечению срока дилерского договора.

5. Суд счел необходимым указать в решении, кто именно осуществляет контроль за соблюдением интеллектуальных прав в отношении товара в сложившейся ситуации.

Комментарии

1. Перед отправкой запроса компании-производителю, дилеру необходимо было ознакомиться как с условиями дилерского договора, так и с правилами таможенного регулирования перемещения товара.

2. Ведением переписки и последующим судебным процессом дилер совершал одностороннюю отсрочку исполнения своих обязательств по договору с компанией из Китая. Не исключено, что в возникновении убытков, понесенные дилером в связи с фактом нарушения сроков поставки, виноват сам дилер.

3. Компания-производитель, отказав дилеру в ответ на его запрос о предоставлении разрешения, неправильно посчитала, что право дилера реализовывать товар после прекращения договора, исчерпывается. Обратное было установлено непосредственно договором.

4. В случае, если стороны более внимательно отнеслись бы к условиям дилерского договора, данного судебного спора можно было бы избежать.

В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.

Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.

Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.  

Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).

Елена Миронова, юрист-аналитик. Блондинка. Люблю розовое. Нравится поп-музыка. Отдаю предпочтение судебным спорам по банкротству, займам.

p.s. 10 наиболее интересных материалов за последнее время:

1) Вывод активов предприятия

2) Признание права собственности на землю через суд

3) Незаключенный и недействительный договор

4) Параллельный бизнес у директора и участника общества

5) Возврат арендованного имущества

6) Подготовка схемы расположения земельного участка

7) Защита прав миноритарных акционеров

 Взыскание аванса по договору подряда

9) Оптимизация налогов и налогобложения

10) Схемы оптимизации НДС

Консультации по учебе, на самой крупной бирже
студенческих работ !

Ответы на тесты по теме Маркетинг

Для более эффективного поиска следует вводить 2-3 ключевых слова из вопроса !!!

Объединение усилий двух и более компаний одного уровня распространения продукции является примером … маркетинговой системы.

горизонтальной

Предоставление ограниченному числу дилеров права на распространение товара компании на определенной территории… распределение.

эксклюзивное

Неравномерное распространение рекламы на протяжении данного периода времени

пульсация

Концепция … основана на утверждении о том, что потребитель отдаст предпочтение товарам, которые широко распространены и доступны по цене.

совершенствования производства

При выборе канала распространения рекламы обычно проводят работу по анализу средств массовой информации с использованием критериев, таких как:

охват, доступность, стоимость, авторитетность

Из перечисленного, к наиболее распространенным видам пресс-релиза относятся:

объявления нового события, продукта, услуги, публичные выступления в СМИ ведущих специалистов компании, ее руководства, структурные изменения в компаниях, связанные с банкротством, нарушениями, образованием новых филиалов, представительств, сменой руководящего состава и т.п.

Средства массовой информации, относительно постоянно осуществляющие в сравнительно больших масштабах поиск, сбор, обработку, хранение различных сведений (данных) как однородной, так и разнородной тематической направленности, а также открытую передачу (распространение) этих сведений в форме, как правило, периодических изданий, — это:

печатно-графические средства

Многостраничное иллюстрированное печатное издание, содержащее сведения обычно общего характера о производителе (продавце) и предлагаемых им продуктах, предназначенное для относительно менее широкого (чем листовка) распространения среди контактных аудиторий, — это:

буклет

Средства массовой информации, относительно постоянно осуществляющие в сравнительно общих масштабах поиск, сбор, обработку, хранение различных сведений (данных), а также передачу (распространение) этих сведений в форме звуковых сигналов посредством радиоволн, — это:

аудиовещательные средства массовой информации

Одностраничное печатное издание, содержащее сведения, как правило, общего характера о производителе (продавце) и предлагаемых им продуктах, предназначенное для широкого распространения среди контактных аудиторий — реальных и потенциальных контрагентов, — это:

информационно-рекламная листовка

Информационно-коммуникативное мероприятие, организованное по инициативе коммуникатора или определенных средств массовой информации, в процессе которого осуществляется прямое личное общение этого коммуникатора (физического лица или полномочного представителя коммуникатора) с контактной аудиторией сотрудников СМИ с последующим распространением соответствующих информационных материалов среди общественности — это:

пресс-конференция

Реклама, осуществляемая по личной инициативе рекламодателя или по решению органа власти и имеющая целью опровержение или дезавуирование ранее распространенной определенной информации, — это реклама …

противодействующая

Юридическое или физическое лицо, осуществляющее размещение и/или распространение рекламной информации путем предоставления и/или использования имущества, — это:

рекламораспространитель

Средства массовой информации, относительно постоянно осуществляющие в сравнительно больших масштабах поиск, сбор, обработку, хранение различных сведений (данных), а также распространение этих сведений в форме комбинированных видеозвуковых рядов, либо передаваемых посредством специальных электромагнитных волн, либо фиксированных на пленочных носителях и воспроизводимых затем путем проецирования на экран, — это:

видеовещательные средства массовой информации

Вид нетарифного барьера, определяемого как отношение объема ввозимого товара к объему потребления этого товара в стране за определенный период времени, называется …

импортной квотой

Реализация на зарубежных рынках товаров и услуг, которые производятся или выполняются в своей стране, называется:

экспортом

Воздействие на технологические процессы, выявление различного рода несоответствий в продукции, производстве или самой системе качества и устранение не только выявленных несоответствий, но и причин их возникновения — это:

управление качеством

Неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования — это:

реклама

Использование редакционного, а не платного места и/или времени во всех средствах распространения информации, доступных для чтения, просмотра или прослушивания существующими или потенциальными клиентами фирмы — это:

связи с общественностью

Организованная, постоянно пополняющаяся совокупность методов и процедур, разработанных для создания, анализа и распространения информации, это система __________________ информации.

сбора текущей

—
часто дается торговцам в розницу, которые
закрываются

—
обеспечивает, что в будущем продукт
может поддержать себя сам

—
используется предпринимателем для
улучшения своей ликвидности

—
используется для стимулирования
долгосрочного устойчивого роста продаж

/

/

Стимулирование
с помощью показа оказывает наибольшее
влияние на стадии модели AIDA:

+
действие

—
интерес

—
желание

—
внимание

/

/

«Внутренние
паблик рилейшнз» является частью:

+
корпоративных паблик рилейшнз

+
маркетинговых коммуникаций

—
общественных дел

—
корпоративной рекламы

—
корпоративных маркетинговых задач
паблик рилейшнз

/

/

Противопоставление,
менее всего представляющее разницу
между традиционным и прямым маркетингом:

+
маркетинг, направленный на рынок —
маркетинг отношений

—
односторонняя связь — двусторонняя
связь

—
реклама — прямая рассылка

—
неличные продажи = личные продажи

—
косвенное распределение — прямое
распределение

/

/

Основными
задачами и функциями службы маркетинга
являются:

+
разработка краткосрочной, среднесрочной
и долгосрочной стратегии маркетинга

+
исследование рынка, потребительских
требований к товару

+
разработка маркетинговой программы
предприятия

—
организация сбыта и доставка продукции
потребителю

—
управление проектами

/

/

При
оценке маркетинговой программы
рассчитываются показатели рентабельности
продаж или рентабельности собственного
капитала. Об эффективности маркетинговой
программы можно говорить в случае …

+
рентабельность продаж > банковского
процента

—
рентабельность продаж < банковского
процента

—
рентабельность продаж = банковского
процента

/

/

В
теории и практике организации управления
часто встречается термин «линейный
руководитель» или «должность
линейного руководителя». Эта должность
встречается в типах организаций с …
структурой.

+
линейной

+
линейно-функциональной

—
дивизиональной

—
проектной

—
матричной

/

/

Размещение
товара в максимально возможном количестве
торговых точек — … распределение.

+
интенсивное

—
эксклюзивное

—
селективное

/

/Предоставление
ограниченному числу дилеров права на
распространение товара компании на
определенной территории — … распределение.

—
селективное

—
интенсивное

+
эксклюзивное

/

/

Сотрудничество
более чем с одним, но не со всеми
посредниками, желающими заниматься
продажей данного товара — … распределение.

—
эксклюзивное

+
селективное

—
интенсивное

/

/

Горизонтальная
маркетинговая система как канал сбыта:

+
позволяет компаниям-участницам объединять
свои капиталы, производственные мощности
и маркетинговые ресурсы

+
позволяет добиться тесного сотрудничества
между розничными продавцами

—
базируется на собственности или мощи
одного участника в отношении всех
звеньев канала сбыта

—
позволяет адаптировать товары и услуги
к требованиям различных сегментов рынка

/

/

Преимущества
франчайзинга для компаний, предоставляющих
франшизу:

+
быстрое распространение продукции и
услуг

+
сокращение затрат на организацию и
управление производственными мощностями

—
покупка хорошо известной торговой марки

—
экономия на помощи в юридических вопросах

—
снижение риска при начале нового бизнеса

/

/

Основные
формы франчайзинга — система …

+
розничных франчайзи под эгидой компании
сферы услуг

—
оптовых франчайзи под эгидой компании
сферы услуг

+
розничных франчайзи под эгидой
производителя

+
оптовых франчайзи под эгидой производителя

/

/

Основные
формы прямого маркетинга включают:

+
личную продажу

+
прямую почтовую рассылку

+
продажу по каталогам

—
розничную торговлю

—
оптовую торговлю

/

/

Правом
собственности на товар обладают
посредники — …

+
дистрибьюторы

+
консигнаторы

+
коммивояжеры

—
агенты

—
брокеры

/

/

Оптовики
с полным циклом обслуживания:

+
смешанного ассортимента

+
специализированного ассортимента

+
дистрибьюторы товаров промышленного
назначения

—
коммивояжеры

—
торгующие за наличный расчет

/

/

Оптовики
с ограниченным циклом обслуживания:

+
коммивояжеры

+
принимающие заказы по почте

+
производственные кооперативы

—
смешанного ассортимента

—
специализированного ассортимента

/

/

Посредники,
не обладающие правом на товар и получающие
доход в виде комиссионных, это …

+
брокеры

+
агенты

—
дилеры

—
коммивояжеры

—
консигнанты

/

/

Предприятия
розничной торговли можно классифицировать
по основным признакам:

+
объему предоставляемых ими услуг

+
ассортименту предлагаемых товаров

+
относительному уровню цен

—
оформлению витрин и прилавков

—
географическому расположению

/

/

Среди
посредников правом собственности на
товар могут обладать …

+
дистрибьюторы

+
комиссионеры

+
консигнанты

—
агенты

—
брокеры

/

/

Магазины
«убийцы товарных категорий»
предлагают …

+
широкий ассортимент товаров определенной
категории по ценам ниже, чем у конкурентов

—
широкий ассортимент товаров определенной
категории по ценам выше, чем у конкурентов

—
ограниченный ассортимент ходовых
товаров по ценам ниже, чем у конкурентов

—
узкую группу товаров со значительной
глубиной ассортимента по ценам выше,
чем у конкурентов

—
национальные торговые марки по низким
ценам

/

/

Розничные
магазины, торгующие по заниженным ценам:

+
клубы-склады

+
магазины-демонстрационные залы

+
торговые комплексы

—
универсамы широкого профиля

—
супермаркеты

/

/

Книжные
магазины, постоянно торгующие по
сниженным ценам, называются …

+
специализированные дискаунты

—
магазины бросовых цен

—
фирменные магазины бросовых цен

—
независимые магазины бросовых цен

—
складские клубы

/

/

Прямая
реклама использует формы:

+
каталоги

+
календари

—
рекламные TV-ролики

—
рекламные стенды

+открытки

/

/

Каналом
прямого маркетинга является торговля
…

+
вразнос

+
посылочная

+
через магазины производителя

—
со склада дистрибьютора

—
через демонстрационные залы

—
через клубы

/

/

Огромный
магазин, совмещающий в себе универсам,
магазин сниженных цен и склад-магазин
— …

+
торговый комплекс

—
магазин-демонстрационный зал

—
клуб оптовиков

—
магазин «убийца» товарных категорий

—
универсам широкого профиля

—
супермаркет

/

/

Небольшой
магазин, расположенный вблизи жилого
района, который открыт круглосуточно
каждый день и предлагает ограниченный
ассортимент ходовых товаров — …

+
магазин товаров повседневного спроса

—
специализированный магазин

—
универмаг

—
торговый комплекс

—
склад-магазин

/

/

Исключительное
(эксклюзивное) посредничество:

+
даёт особые права на распределение
товаров фирмы в регионе

+
лишает права торговать товарами
конкурентов

—
является интенсивным распределением

—
снижает контроль над ценами

—
даёт возможность широкого охвата рынка

/

/

Деятельность
по планированию, выполнению и контролю
физического перемещения материалов,
готовых изделий и относящейся к ним
информации от места их производства к
месту потребления называется:

+
товародвижение

+
маркетинговая логистика

—
распределение

—
маркетинг услуг

—
стратегия прочного внедрения на рынок

/

/

Основные
стратегии для определения количества
посредников в канале распределения:

+
эксклюзивное

+
селективное

—
экстенсивное

—
прерогативное

—
ассоциативное

+
интенсивное

/

/

Основные
функции маркетинговой логистики:

+
обработка заказов

+
складирование

—
анализ издержек производства

—
долгосрочное планирование и прогнозирование

—
позиционирование

/

/

Основные
функции маркетинговой логистики:

+
управление запасами

+
транспортировка

—
разработка уникального предложения

—
распространение товара

—
анализ издержек производства

/

/

Цель
маркетинговой логистики:

+
обеспечение запланированного уровня
обслуживания потребителей

+
минимизация затрат на распределение
товаров

—
максимизация уровня обслуживания

—
долгосрочное планирование и прогнозирование

—
увеличение объема продаж

/

/

Торговля
через центры распределения (дистрибьюторов)
выполняет ряд логистических функций

+
накопление

+
сортировка

+
складирование

+
распределение товаров

—
транспортировка

—
финансирование

—
производство

/

/

Основные
проблемы больших товарных запасов:

+
большие расходы на поддержание товарного
запаса

+
устаревание товара

—
дорогостоящая срочная погрузка

—
неудовлетворение потребителя

—
анализ издержек производства

/

/

Достоинства
системы поставок «точно в срок»:

+
минимальный уровень материалов и готовой
продукции на складе

+
снижение затрат на поддержание запасов

+
увеличение эффективности товародвижения

—
увеличение затрат на погрузочно-разгрузочные
работы

—
необходимость в сложной системе точного
прогнозирования

/

/

Товары,
наиболее часто транспортируемые по
воздуху:

+
свежая рыба

+
живые цветы

—
зерно

—
нефть

—
металлические руды

—
лесная продукция

/

/

Наиболее
дешевые виды транспорта:

+
водный

+
трубопроводный

—
железнодорожный

—
автомобильный

—
воздушный

/

/

Выбор
поставщика в первую очередь зависит от
…

+
цены и качества (сорта) продукции

—
выбора формы оплаты заказа

—
географического местоположения
поставщика

—
длительности отношений между поставщиком
и потребителем

—
выбора транспортных средств

/

/

Объем
запасов зависит от таких факторов, как:

+
потребности производства

+
время, необходимое для доставки товара

+
размеры капитала

—
затраты на рекламу

—
способ обработки заказов

/

/

Подходы
к пополнению запасов …

+
пополнение фиксированными объемами

+
через фиксированные интервалы времени

+
подход «точно в срок»

—
использование распределительных центров

—
пополнение по инициативе поставщика

/

/

Центры
распределения (склады) обладают функциями:

+
накопление

+
перераспределение

+
обработка заказов

—
сборка

—
утилизация

/

/

Преимущества
использования собственного транспорта

+
компания имеет больше возможностей для
контроля за сроками и надежностью
поставок

+
собственный транспорт делает компанию
независимой от других

+
собственный транспорт снижает затраты
на упаковку

—
производителю приходится инвестировать
деньги в транспорт

—
у производителя отпадает необходимость
заботиться о транспортной лицензии

/

/

Тенденции
развития оптовой торговли

—
развитие в соответствии с циклом
«общий-специфичный-общий»

—
развитие в соответствии с циклом
«специфичный-общий-специфичный»

—
развитие систем распределения, основанных
на предупреждении событий

+
выход на мировой рынок

+
участие в процессе создания потребительской
ценности

/

/

Цель
концепции интегрированного управления
логистикой …

+
достижение максимальной производительности
всей системы маркетинговой логистики

—
непрерывное пополнение товарных запасов

—
совместное использование информации
участниками канала распределения

—
создание системы распределения,
основанной на предупреждении событий

—
кругооборот розничной торговли

/

/

Компании
обращаются к прямому маркетингу для
того, чтобы:

+
добиться более эффективного выхода на
целевых потребителей

+
создавать индивидуализированные
отношения с потребителями

—
проводить краткосрочное стимулирование
потребителей

—
реализовать стратегию массового
маркетинга

—
добиться экономии на масштабе

/

/

Основные
проблемы интерактивного маркетинга:

+
ограниченность доступа покупателей

+
хаотичность и информационная
перегруженность

+
безопасность

—
возможность создания баз данных

—
относительная дешевизна

/

/

Методы
индивидуального маркетинга …

+
специальное маркетинговое предложение

+
упор на глубину охвата

+
двусторонние сообщения о товаре

—
стандартный товар

—
упор на масштабность

/

/

Основные
аспекты, вызывающие сомнения относительно
соблюдения права на неприкосновенность
личной информации:

+
раздражение

+
нечестность

+
мошенничество

+
вторжение в личную жизнь

—
информационность

—
регулярные почтовые рассылки

/

/

Для
сбора сведений, необходимых маркетологам,
чтобы обслуживать потребителей и
удовлетворять их желания, используются:

+
накопительные базы данных о покупателях

—
базы данных на основе сделок

—
списки рассылки

—
поисковые системы сети Интернет

—
банки маркетинговых моделей

/

/

Формами
прямого маркетинга являются:

+
продажа по каталогам

+
телемаркетинг

+
покупки в интерактивном режиме

—
продажа со склада дистрибьютора

—
выставки

—
реклама

/

/

Базы
данных используются маркетологами для
…

+
разработки маркетинговых стимулов

+
определения тенденций в поведении
покупателей

+
повторной активизации сделанных покупок

—
создания образа «идеального покупателя»

—
компенсации расходов на массовый
маркетинг

/

/

Проблемы
личных продаж:

+
высокие расходы на обучение и оплату
персонала

+
невысокие шансы застать покупателей
дома

+
отрицательный имидж коммивояжеров

—
общее понижение цен

—
продажа небольшой группе потребителей

—
одностороннее сообщение о товаре

/

/

Рекламный
видеоклип в течение 30-60 секунд описывающий
свойства товара и сообщающий покупателям
номер бесплатного телефона для заказа
данного товара, является примером:

+
рекламы с возможностью немедленного
отклика

—
презентационного фильма

—
телемагазина

—
телемаркетинга

—
продажи по каталогу

/

/

Преимуществами
интерактивного маркетинга для потребителей
являются:

—
повышение рентабельности торговли

—
повышение эффективности распределения
товаров

+
возможность делать покупки не выходя
из дома

+
доступ к сравнительной информации

+
минимальные затраты времени на совершение
покупки

/

/

Преимуществами
интерактивного маркетинга для маркетологов
являются:

+
возможность корректировать ассортимент
в соответствии с условиями рынка

+
повышение рентабельности торговли

+
повышение эффективности распределения
товаров

—
применимость к любому товару

—
минимальные затраты времени на совершение
покупки

—
возможность делать покупки не выходя
из дома

/

/

Каналами
интерактивного маркетинга являются
…

+
электронный магазин

+
телеконференция

+
электронная почта

—
телевизионная реклама

—
телемагазин

/

/

Концепция,
согласно которой компания координирует
работу своих многочисленных каналов
коммуникации с целью выработки чёткого,
последовательного и убедительного
представления о компании и ее товарах
— концепция …

—
интегрированного прямого маркетинга

—
кругооборота розничной торговли

—
комплекс маркетинга

+
интегрированных маркетинговых
коммуникаций

—
интегрированного управления логистикой

/

/

Прямой
маркетинг используется если …

+
товар является узкоспециализированным

+
цена на товар часто меняется

+
объём каждой поставки кратен используемой
таре

—
потребители рассредоточены на большой
территории

—
количество потребителей большое

/

/

Рыночные
условия, поощряющие открытие дилерских
центров …

+
количество сегментов рынка невелико

+
объём предпродажного сервиса незначителен

—
узкий ассортимент продукции

—
высокая кратность разовых покупок

/-большое
количество сегментов рынка

/

Одновременная
оптовая и розничная торговля товарами
используется, если …

+
рынок охватывает большую территорию

+
поставка товаров осуществляется срочными
партиями

—
разница между продажной ценой и
себестоимостью невысока

—
все потребители расположены на небольшой
территории

—
цена на товар часто меняется

/

/

Выбор
схем и условий товародвижения зависит
от …

+
необходимой скорости выполнения заказов

+
уровня организации складской сети

+
цен и тарифов по перемещению грузов

—
интенсивности конкуренции

—
интегрированного прямого маркетинга

/

/

Стратегии
поставки готовой продукции в сеть
реализации:

+
фиксированного размера заказа

+
фиксированного интервала поставки

+
карточной системы

—
интегрированного управления логистикой

—
кругооборота розничной торговли

/

/

Ключевыми
факторами, способствующими успеху в
сфере организации сети реализации
продукции, являются …

+
сокращение количества посредников

+
регулирование пропорций между оптовыми
и розничными продажами

+
усиление контроля товародвижения

—
создание значительных страховых запасов
продукции

—
развитие традиционных систем распределения

—
кругооборот розничной торговли

/

/

С
целью сокращения количества звеньев в
товаропроводящей сети используется
…

+
поиск конечных потребителей,
заинтересованных не в перепродаже, а в
использовании продукции

+
организация корпоративных систем
распределения

+
аренда розничной сети и сокращение
оптовых продаж

—
уменьшение кратности разовых покупок

—
сужение ассортимента реализуемых
товаров

/

/

Горизонтальным
типом организации сбытовых сетей
являются маркетинговые системы

+
контрактная

—
корпоративная

—
управляемая

—
договорная

—
традиционная

/

/

Расходы
на размещение и выполнение заказа
включают затраты, связанные с:

+
поиском поставщика

+
контролем выполнения заказа

+
стоимостью доставки материалов покупателю

—
содержанием складского оборудования

—
оплатой электроэнергии

/

/

Расходы
на хранение запаса на складе включают:

+
плату за аренду склада

+
оплату рабочей силы

+
стоимость материалов для текущего
ремонта склада

—
стоимость доставки заказа покупателю

—
стоимость обработки заказа

/

/

Примером
двойного распределения является:

+
использование как длинного, так и
короткого каналов распределения

—
вовлечение более двух оптовиков

—
вовлечение двух корпоративных сетей
магазинов

—
вовлечение избранных предприятий
розничной торговли (только два на регион)

—
организация франчайзинга

/

/

В
распределении термин «взаимоперекрытие
каналов» означает:

+
междуканальную конкуренцию

—
канал, который одновременно является
коротким и длинным

—
внутриканальную конкуренцию

—
как прямое, так и косвенное распределение

—
вовлечение двух корпоративных сетей
магазинов

/

/

Суперспециализация
означает специализацию на:

+
ассортименте

—
определенной марке

—
целевой группе

—
товарах с одной и той же сферой
использования

—
системе распределения

/

/

Сеть
супермаркетов «N» позволяет
независимым супермаркетам работать на
местных рынках, предоставляя им за
соответствующую компенсацию, налаженную
схему работы и помещения для организации
бизнеса. Это пример корпоративной сети,
которая также позволяет использовать

+
франчайзинговую систему

—
локальный маркетинг

—
управление клиентами

—
систему сервисного сопровождения продаж

—
вертикальную кооперацию

/

/

Субаренда
части торгового зала в магазине другому
независимому розничному торговцу
называется:

—
вертикальной кооперацией

—
сервисным сопровождением продаж
производителем

—
локальным маркетингом

+
концессией

—
франчайзингом

/

/

Позиция
магазина на рынке отражает …

+
положение магазина среди конкурентов,
в соответствии с которым определяется
его место в диапазоне между ценовым
распределением и распределением на
основе услуг

—
относительное положение компании на
рынке по объёму оборота

—
наличие или отсутствие эксклюзивных
прав на продажу

—
степень, в которой магазин получает
товары на консигнацию

—
лояльность потребителей к данному
конкретному магазину

/

/

Наиболее
важные критерии при выборе ассортимента
товаров, закупаемых для реализации
через сеть розничных магазинов:

+
оборачиваемость запасов и валовая маржа

—
известность торговой марки покупателям
и объемы продаж

—
реклама соответствующих товаров и
предоставляемые скидки

—
объемы поставок и упаковка

—
тип покупательского поведения

/

/

Участники
канала распределения выполняют функции:

—
сегментирования потребителей

—
позиционирования продукта

+
сбора и распространения информации

+
финансирования

+
принятия риска

/

/

Функции
участников канала распределения,
помогающие выполнять уже заключенные
сделки:

+
организация товародвижения

+
финансирование

+
принятие риска

—
стимулирование сбыта

—
установление контактов

—
проведение переговоров

/

/

При
самостоятельном выполнении производителем
функций канала распределения, издержки
производителя:

+
возрастают, цена товара увеличивается

—
снижаются, что позволяет получить
дополнительную прибыль

—
снижаются, что позволяет снизить цену

—
возрастают, но на цене товара это не
сказывается

—
не изменяются, что позволяет удерживать
цену на прежнем уровне

/

/

С
экономической точки зрения, задача
торговых посредников — …

+
установить соответствие между спросом
и предложением

—
доставить товары потребителям

—
найти потенциальных покупателей

—
сэкономить средства производителя

—
дифференцировать товары и услуги

/

/

Канал
сбыта «производитель — оптовый
посредник — потребитель» оптимален
для фирмы, выпускающей:

+
автомобили

—
шоколадные конфеты

—
сигареты

—
косметику

/

/

Ультракороткий
канал распределения имеет вид:

+
производитель-потребитель

—
производитель-розничный торговец-потребитель

—
производитель-посылочная торговля-потребитель

—
производитель-торговля вразнос-потребитель

—
производитель-оптовый торговец-потребитель

/

/

Производитель
переходит от короткого канала
распространения к длинному. В этом
случае верно утверждение

—
снижается средняя доля продаж

—
увеличиваются затраты на получение
заказа

—
уменьшается контроль над рынком

+
увеличивается контроль над рынком

—
снижается интенсивность распространения

/

/

Иерархическое
построение сбытовой сети, соответствующее
двухуровневому каналу распределения
продукции:

+
производитель — оптовый торговец —
розничный торговец — потребитель

—
производитель — потребитель

—
производитель — розничный торговец —
потребитель

—
производитель — торговый агент — оптовый
торговец — розничный торговец — потребитель

/

/

Участники
традиционного канала распределения:

+
не могут контролировать других участников

+
не имеют полномочий распределять функции
среди всех участников канала

—
не являются отдельными предприятиями

—
стремятся получить максимальную прибыль
в интересах системы в целом

—
заключают контракты для ведения
совместной деятельности

/

/

Типы
маркетинговых систем распределения:

+
комбинированные

+
вертикальные

+
горизонтальные

—
диагональные

—
параллельные

—
районированные

/

/

Распространение
бензина через сеть заправочных станций,
владельцем которых является нефтяная
компания — это пример …

+
корпоративной вертикальной маркетинговой
системы

—
традиционного канала распространения
продукции

—
договорной вертикальной маркетинговой
системы

—
управляемой маркетинговой системы

—
канала прямого маркетинга

/

/

Традиционные
каналы распределения продукции состоят
из …

+
одного или нескольких уровней, каждый
из которых является отдельным предприятием

—
только одного уровня

—
нескольких уровней, которые функционируют
как единая система

—
нескольких уровней, между которыми
существует соглашение

/

/

Использование
вертикальных маркетинговых систем
позволяет:

+
добиться экономии средств за счет
размеров

+
обеспечить контроль над работой всего
канала

—
дублировать основные функции участников
канала

—
компаниям одного уровня объединять
свои усилия

—
увеличить охват рынка своей продукцией

/

/

Типы
вертикальных маркетинговых систем:

+
корпоративная

+
контрактная

+
управляемая

—
традиционная

—
добровольная

/

/

Многоканальная
система распределения, при которой
компания формирует несколько каналов
распределения для охвата нескольких
сегментов рынка — … маркетинговая
система.

+
комбинированная

—
горизонтальная

—
управляемая

—
вертикальная

—
традиционная

/

/

Продажа
пивоваренными компаниями пива через
свои розничные точки является примером:

+
корпоративной вертикальной маркетинговой
системы

—
традиционного канала распространения
продукции

—
франчайзинговой организации

—
управляемой маркетинговой системы

—
канала прямого маркетинга

/

/

Франчайзинговые
компании относятся к … маркетинговым
системам.

+
договорным

—
традиционным

—
корпоративным

—
управляемым

—
комбинированным

/

/

Объединение
усилий двух и более компаний одного
уровня распространения продукции
является примером … маркетинговой
системы.

+
горизонтальной

—
вертикальной

—
традиционной

—
комбинированной

—
корпоративной

/

1.
Потребность- это?

1.
количество денег, которое потребитель
может использовать для удовлетворения
своих нужд

2.
нужда, воплощенная в какую-то конкретную
форму

3.
товар, который способен удовлетворить
нужду потребителя

4.
все ответы верны

5.
правильного ответа нет

2.
Рынок покупателя определяет ситуацию,
когда на рынке отмечается?

1.
большое число потребителей

2.
превышение предложения над спросом

3.
превышение спроса над предложением

4.
все ответы верны

5.
правильного ответа нет

3.
Спрос на товар (услугу) как категорию
маркетинга- это?

1.
нужда в конкретном виде продукции

2.
потребность в товаре (услуге)

3.
потребность в товаре, которая может
быть оплачена потребителем

4.
все ответы верны

5.
правильного ответа нет

4.
В маркетинге товар понимается как?

1.
продукт товара, произведенный для обмена

Главная / Ответы на новые тесты / Маркетинг и маркетинговые исследования / Страница 9

Попытка создать у потребителей слишком преувеличенное представление о возможностях компании, достоинствах ее товаров и торговых марок... позиционирование.

Посредники, не обладающие правом на товар и получающие доход в виде комиссионных, — это ...

Потребитель проходит все этапы процесса принятия решения о покупке:

Правильный выбор канала распределения товаров позволяет фирме:

Правом собственности на товар обладают посредники...

Превращению намерения о покупке в решение могут помешать:

Предварительная проверка собранных в результате проведения исследования данных, с целью обнаружить наиболее очевидные пропуски и неточности средства сбора полных данных:

Предложение небольшого количества товара на пробу...

Предоставление ограниченному числу дилеров права на распространение товара компании на определенной территории... распределение.

Предприятию необходимо оценить в процентах ту часть посетителей магазина, которые сделали покупки. Какой метод исследования целесообразно использовать?

Предприятия розничной торговли можно классифицировать по основным признакам:

Преимущества анкет, рассылаемых по почте:

Преимущества использования собственного транспорта

Преимущества личных интервью:

Преимущества обращения к внешним рекламным агентствам:

Преимущества опросов в сети Internet:

Преимущества стратегии снижения себестоимости продукции:

Преимущества франчайзинга для компаний, предоставляющих франшизу:

Преимуществами интерактивного маркетинга для маркетологов являются:

Преимуществами интерактивного маркетинга для потребителей являются:

Преимущество перед конкурентами при использовании стратегии сегментирования создаёт:

Преимуществом печатной рекламы являются:

Прейскурантный метод ценообразования основан на:

При анализе сильных и слабых сторон компании будут рассмотрены:

При выборе потребителя между покупкой автомобиля и мебели, продавцы сталкиваются с конкуренцией на уровне:

При выведении нового продукта на рынок, торговых посредников интересуют:

При высокой эластичности спроса, объём продаж:

При закупке для нужд предприятия обычно участвует:

При использовании ... выборки исследователь выбирает людей, которые, по его мнению, обеспечат наиболее достоверные результаты.

При использовании ... выборки население разделено на несколько взаимоисключающих групп по территориальному признаку, исследователь проводит выборку из этих блоков.

При каких условиях возможно применение маркетинга на отечественном рынке:

При многоэтапном сегментировании рынков организованных потребителей используются методы:

При осуществлении товарной концепции под понятием «маркетинговая близорукость» понимают:

При покупке телевизора покупатель испытывает:

При покупке товаров производственного назначения маркетинговые стимулы включают в себя:

При покупке товаров производственного назначения маркетинговые стимулы включают в себя:

При построении товарной организации управления службой маркетинга маркетолог по товару отвечает за направления деятельности:

При проведении сегментации рынка используются методы:

При разработке дифференцированного предложения, организации сферы услуг получают преимущества ...

При разработке комплекса продвижения компании должны учитывать такие факторы, как ...

При разработке плана сбора первичных данных необходимо учитывать:

При сегментировании рынков организованных потребителей на макроуровне используются методы сегментирования:

При сегментировании рынков организованных потребителей на микроуровне используются методы сегментирования

При составлении выборки необходимо определить ... выборки.

При сравнении стратегического корпоративного планирования и маркетингового планирования можно сказать, что ...

Применение лизинга позволяет арендодателю:

Применение стратегии дифференцированного маркетинга помогает компании:

Применение стратегии концентрированного маркетинга позволяет компании:

Применение стратегии недифференцированного маркетинга обусловлено:

Применительно к показателям «цена – качество» высокой цене при среднем качестве товара будет соответствовать стратегии: