Практическое занятие разработка бизнес идеи

Практическое занятие № 4. Разработка бизнес-плана

Цель: приобрести практические навыки разработки бизнес плана.

Общие теоретические сведения:

Бизнес-план является основным документом в организации цивилизованной предпринимательской деятельности и реализации инвестиционных проектов. Он является развернутым технико-экономическим, организационным, коммерческим, управленческим обоснованием целесообразности того или иного вида бизнеса.

Хотя для малых предприятий может разрабатываться только один бизнес-план, для большинства предприятий бизнес-план — только один из планов их производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности. Бизнес-план — план производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности предприятия, занимающий промежуточное положение между стратегическим планом предприятия и его годовым планом маркетинга.

Бизнес-план представляет собой документ, содержащий обоснование действий, которые необходимо осуществить для реализации какого-либо коммерческого проекта или создания нового предприятия.

Разработка бизнес-плана позволяет получить ответы на следующие вопросы:

• как начать дело;

• как эффективно организовать производство;

• когда будут получены первые доходы;

• как скоро можно будет расплатиться с кредиторами;

• как уменьшить возможный риск

В теории и практике нет жестко регламентированной структуры бизнес-плана: она может быть различной в зависимости от выполняемой функции — одна для начинающего предпринимателя и другая для действующего предприятия.

Обычно бизнес-план состоит из следующих разделов:

1.  резюме (введение)
2. общее описание фирмы ;
3. продукция и услуги;
4. маркетинг-план;
5. производственный план;
6. управление и организация;
7. капитал и юридическая форма фирмы;
8. финансовый план.

Фактически резюме является сокращенной версией плана, это своего рода уведомление о намерениях. После прочтения резюме рецензент должен иметь относительно ясное понимание того, что будет представлено в более детальной форме в остальной части плана. Резюме следует писать после завершения работы над планом. Резюме должно возбуждать немедленный интерес у рецензента. Интерес должны вызывать концепция, норма прибыли или просто стиль изложения.

Объем описания компании не должен превышать несколько страниц. Раздел лучше начинать с анализа текущего состояния отрасли, в которой функционирует предприятие; показать тенденции развития отрасли. Необходимо показать, какое место в отрасли занимает предприятие, и приступить к его описанию.

Здесь можно кратко рассказать об истории развития предприятия (дать основания компании, ее основные успехи или достижения). Краткие сведения о предприятии должны, как правило, включать следующее:

1. общие сведения: расположение предприятия, занимаемая площадь; количество зданий и цехов (собственный или арендованный), выгодность расположения, количество работников;
2. характеристика основных фондов предприятия: состояние, износ оборудования, оценка стоимости оборудования, стоимость арендованного оборудования, стоимость неустановленного оборудования;
3. является ли компания производственной, торговой или действует в сфере услуг; что и как она намерена предоставлять своим клиентам;
4. в каких географических пределах она планирует развивать свой бизнес;
5. имеет ли компания разработанный ассортимент товаров; как ведет маркетинг своих продуктов и стремится расширить масштабы деятельности.

Очень важно внятно сформулировать цели бизнеса. Возможно, компания стремится выйти на определенный объем продаж или в определенные географические регионы.

Задачей  раздела «Продукция и услуги» является описание в наиболее сжатой форме характеристик товаров и услуг, предлагаемые данным бизнесом. Поскольку предприниматель, вероятно, намного лучше разбирается в избранной области, нежели инвестор, важно, чтобы характеристики и привлекательные черты продуктов и услуг были описаны в простой и ясной форме.

В этот раздел обычно включается следующая информация.

1. Физическое описание. Описание физических характеристик продукции. Фотография, рисунок продукта или рекламный проспект. При описании услуг лучше применять диаграммы.
2. Использование и привлекательность товара. Дав точное описание продукции или услуг, предприниматель должен особо остановиться на возможности их использования и на привлекательных сторонах. Подчеркнуть уникальность товара.
3. Разработка и развитие. Важно уделить особое внимание разработке продукции или услуги, в том числе вопросу о том, как шло развитие этого процесса вплоть до настоящего момента и как оно видится в будущем. Полезно прокомментировать готовность продукции или услуг к выходу на рынок, поскольку это поможет оценить жизнеспособность предприятия.

В плане маркетинга говорится о характере намеченного бизнеса и способах, благодаря которым можно рассчитывать на успех. Цель раздела – разъяснить, как предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок и реагировать на складывающуюся, на нем обстановку, чтобы обеспечить сбыт товара.

Как документ для внутреннего планирования, бизнес-плана должен быть подробным планом производственной деятельности. Цель производственного плана – доказать потенциальным инвесторам, что экономический потенциал предприятия способен обеспечить производственную программу, предусмотренную бизнес-планом.

Основные вопросы, на которые нужно ответить в этом разделе бизнес-плана:

1. Изготовление продукции. Когда речь идет о производстве, важно рассмотреть процесс производства продукции. Обычно предусматривается описание зданий, оборудования, потребностей в сырье и трудовых ресурсах, технологических процессов, сборочных линий и робототехники, а также возможностей бизнеса, в частности производственные мощности и программы контроля качества. Целесообразно привести технологические схемы производства основных видов продукции, характеристики оборудования.
2. Обслуживание и сервис. В плане может быть рассмотрен уровень сервиса, который компания обеспечивает после того, как потребитель приобретет товар или услугу.
3. Внешние воздействия. Следует рассмотреть такие факторы:

—  производственные ресурсы. Способ работы компании зависит от цен и наличия производственных ресурсов, таких как труд и сырье. Такие ресурсы подвержены внешним воздействиям;

— изменения в технологии;

— клиенты. Предпринимателю следует считаться с влиянием, исходящим от клиентуры;

4.        Меры по правовой защите. К ним относятся патенты, товарные знаки.

В  разделе управление  должны быть рассмотрены следующие вопросы:

— менеджеры и организаторы. В разделе представлены краткие сведения, отражающие уровень квалификации и профессиональные достижения каждого из членов команды.

— организационная структура. В этом подразделе нужно показать, прежде всего, управленческую структуру. Краткое количество отделов, цехов их основные функции.

— кадровая политика и стратегия. В разделе представлены вопросы: пакет льгот; премии; планы стимулирования; процедура найма рабочих.

Рассматривая капитал и юридическую форму компании, предприниматель сообщает, какая юридическая форма будет выбрана и как будет капитализировано предприятие:

— структура компании, юридическая форма и способы финансового участия;

— требования в отношении капитала. Источники средств, имеющихся в настоящее время, а также тех, к которым предполагается прибегнуть в будущем.

Цель финансового раздела бизнес-план – обобщение материалов предыдущих разделов и представление их в стоимостном выражении. Следует подчеркнут важность и достоверность представляемых данных. Во многих отношениях финансовый план – наиболее гибкая по форме часть бизнес-плана.

Финансовый план содержит следующие основные моменты:

— сводный прогноз доходов и расходов. Задача этого подраздела – показать, как будет формировать, и изменяться прибыль;

— отчет о денежных потоках – отражает сведения о денежных поступлениях и выплатах: поступление выручки от продаж, фактическая оплата затрат предприятия и проч.;

— баланс активов и пассивов предприятия, финансовые коэффициенты и статистические показатели.

В бизнес-плане необходимо рассчитать:

—  себестоимость продукции;

— расход материала на 1 месяц работы;

— количество изделий выпускаемые за 1 месяц работы;

— прибыль предприятия и рентабельность его.

Порядок выполнения практических заданий:

1. Разделится на группы.
2. Выбрать тему бизнес-плана.  
3. Составить бизнес-план, выполняя предложенные практические задания.
4. Сделать вывод по проделанной работе.
5. Защитить бизнес-план.

Темы бизнес-планов:

1. Бизнес-план автомойки самообслуживания
2. Бизнес-план картинга
3. Бизнес-план проката автомобилей
4. Бизнес-план шиномонтажа
5. Бизнес план эконом-такси
6. Бизнес-план автошколы

Практические задания:

1. Определитесь, какой именно продукт вы готовы предложить покупателю. Опишите его особенность, отличие от подобных предложений, уже существующих на рынке. Это могут быть его качественные характеристики, или ценовая политика, или особый метод продвижения к покупателю, дополнительные услуги. В этом же разделе укажите количество товара, которые вы сможете предложить за какой-либо период времени (например, за месяц).

2. После того, как продукт приобрел четкие очертания, нужно выделить круг ваших потенциальных клиентов. Подумайте, кто будет покупать ваш продукт. Составьте портрет вашего покупателя: где он находится, каков уровень его дохода, почему он будет покупать ваш продукт, какое количество он сможет приобрести.

3. Приглядитесь к своим конкурентам: какие у них преимущества перед вами. Учтите тот факт, что ваши потенциальные покупатели в данный момент уже пользуются аналогичными товарами ваших конкурентов. Какие методы вы сможете применить, чтобы привлечь их внимание к своей продукции?

4. Продумайте месторасположение своего предприятия: оно должно быть доступным для ваших клиентов, и в то же время удобным для вас в смысле наличия необходимой инфраструктуры.

5. Создайте организационную структуру своего бизнеса. Выделите основные блоки деятельности (например, закупка сырья, продажа готовой продукции, ведение бухгалтерского учета и т.д.). В зависимости от этого определите, сколько работников и какой квалификации вам потребуется. Разграничьте сферы ответственности и структуру подчиненности.

6. Следующей стадией подготовки функционирования собственного бизнеса будет выбор материальной базы для создания условий возникновения вашей продукции. Какие ресурсы будут необходимы, какое оборудование нужно закупить, какое помещение потребуется – все это должно быть отражено в бизнес-плане до мелочей.

7. Постарайтесь определить количественный объем вашей деятельности, в зависимости от производительности, графика работы, предполагаемого спроса на ваш товар. Результаты внесите в производственный план.

8. Составьте календарный помесячный план расходов, включающий: 
— этап первоначальных вложений до момента запуска собственного бизнеса – внесите все расходы на приобретение материальной базы, рекламу, привлечение работников, оформление необходимой документации; 
— этап начального развития бизнеса – просчитайте все текущие расходы: на заработную плату и отчисления по ней, коммунальные услуги, аренду, налоги, закупку сырья, транспортные расходы. У вас должна получиться таблица расходов, где сверху указаны месяцы, слева – статьи расхода, внизу каждой колонки подбит итог расходов.

9. Составьте календарный помесячный план предполагаемых доходов. Реально оценивайте ваши перспективы, лучше применить «пессимистический» прогноз – то есть взять минимальные значения. Учтите, что ваш бизнес должен пройти стадию становления, когда доходы будут меньше предполагаемого уровня.

10. Совместите план доходов и план расходов для подсчета вашей ежемесячной прибыли. Возможно, первые месяцы она будет принимать отрицательные значения, на этот факт нужно обратить особое внимание при расчете суммы первоначальных вложений. Пока доход не станет стабильным, текущие расходы все равно придется оплачивать, и, если у вас не будет запаса средств, придется изымать их из оборота, тем самым уменьшая объемы своей деятельности.

11. Определитесь с источниками получения средств. Если вы предполагаете использовать кредитные ресурсы, не забудьте включить эти выплаты в план расходов.

12. Подумайте, какие факторы, события, изменения могут помешать вашей деятельности. Этот раздел бизнес-плана называется анализ рисков. Постарайтесь предусмотреть как можно больше таких моментов, например: недостаток работников соответствующей квалификации, изменение спроса, появление конкурентной продукции, изменение законодательной базы и т.д. Составьте план своих действий в случае наступления каждого из этих событий.

 Контрольные вопросы:

1 Что понимается под бизнес-планом и каково его значение для деятельности предприятия?

2 Из каких разделов может состоять бизнес-план?

Приложение

Рекомендации по разработке бизнес-планов

1.Рекомендации к бизнес плану автомойки самообслуживания

Сколько нужно денег для открытия автомойки самообслуживания?

Строительство автомойки самообслуживания — дорогостоящий проект. Примерные затраты на строительство и запуск одного поста, по расчетам бизнес плана, составляют от 1,2 до 1,7 млн. рублей. Открытие трех-постовой автомойки самообслуживания обойдется инвестору почти в четыре миллиона рублей:

• Аренда земельного участка на время строительства (3 мес.) – 150 000 руб.
• Строительство бетонного основания (3 поста) — 1 000 000 руб.
• Строительство тех. помещения, монтаж металлоконструкций и подвод коммуникаций — 950 000 руб.
• Доставка и монтаж оборудования — 1 300 000 руб.
• Рекламный бюджет — 100 000 руб.
• Регистрация бизнеса и прочие расходы — 200 000 руб.
• Итого — 3 700 000 рублей.

Пошаговый план открытия автомойки самообслуживания

Открытие бизнеса начинается с поиска подходящего земельного участка под размещение автомойки. Главные условия здесь: наличие большого трафика автомобилей, удобные подъездные пути, отсутствие конкурентов. В идеале, это должен быть участок в черте крупного города, в непосредственной близости к автотрассе, автосервису или автозаправке. В таком случае, можно гарантировано получить большой поток клиентов.

Также нужно смотреть на наличие в непосредственной близости других автомоек. Близкое расположение с раскрученным конкурентом не всегда будет иметь плохие последствия. Очень часто на мойках образуются очереди и автовладельцы не желая терять время поедут на соседнюю автомойку.

Участок можно взять в аренду на длительный срок с последующим правом выкупа. Земля под мойку должна быть переведена под соответствующую категорию использования. В данном случае — под промышленную застройку. Размещение автомойки обязательно согласовывается с контролирующими органами: архитектурой города, Роспотребнадзором, Ростехнадзором, управлением окружающей среды и пожарной охраной.

Какие документы нужны для открытия автомойки самообслуживания

Документы, которые обязательно должны быть на руках у организатора дела включают:

• Организационные документы (свидетельство о регистрации ООО, устав);
• Договор аренды или свидетельство о праве собственности;
• Договор на вывоз мусора и ТБО;
• Договор на вывоз ила и утилизацию нефтесодержащих отходов;
• Акт выполненных работ по строительству объекта.

Автомойкам самообслуживания не нужны мойщики автомобилей, но нужны администраторы, которые следят за исправностью работы оборудования и консультируют автовладельцев по пользованию сервисом (особенно тех, кто впервые прибыл на такую автомойку). Штат администраторов должен состоят как минимум из трех работников, работающих посменно.

Маркетинговый план

Несмотря на большую конкуренцию в данной сфере, автомойка самообслуживания — перспективный проект. Главное преимущество такого сервиса — цена, которая в 1,5 — 2 раза ниже, чем в классических мойках. В нашей стране, на данный момент открыто всего 10% автомоек самообслуживания, от общего числа моечных комплексов. Ниша фактически свободна.

Наибольшим спросом услуги мойки авто пользуются весной и осенью. Летом и зимой спрос значительно падает. Поэтому время открытия бизнеса нужно планировать заранее, чтобы не попасть в низкий сезон.

Реклама автомойки

В качестве рекламы услуг лучше всего использовать наружную рекламу. Особенно, если автомойка находится рядом с трассой. В таком случае, одного – двух ярких баннеров будет достаточно, чтобы привлечь львиную долю клиентов.

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы

• Аренда земельного участка — 50 тыс. руб.
• Химия для мойки — 45 тыс. руб.
• Заработная плата + страховые отчисления (3 чел.) – 100 тыс. руб.
• Услуги аутсорсинга (бухгалтер) — 10 тыс. руб.
• Откачка загрязнений их очистных ям — 8 тыс. руб.
• Водоснабжение (250 м3) — 15 тыс. руб.
• Электроэнергия (4500 кВт) — 14 тыс. руб.
• Амортизация оборудования — 15 тыс. руб.
• Вывоз мусора — 5 тыс. руб.
• Прочие расходы — 30 тыс. руб.

Итого — 292 тыс. рублей.

Доходы

• Средний чек — 150 рублей с машины
• Количество машин в день на 1 пост — 40
• Выручка в день с 1 поста — 6000 рублей, с 3-х постов — 18000 рублей.
• Общая выручка в месяц (минус дождливые и морозные дни) — 450 000 рублей.

Сколько можно заработать на автомойке самообслуживания

Отсюда прибыль равна: 450 000 — 292 000 = 158 000 рублей. Рентабельность бизнеса составляет 35%. Окупаемость вложений, с учетом периода на раскрутку бизнеса, наступит через 30 — 35 месяцев работы (три года).

2. Рекомендации к бизнес-плану проката автомобилей

Сколько нужно денег на открытие компании по оказанию услуг проката автомобилей?

По расчетам бизнес плана, на открытие проката автомобилей потребуется инвестировать порядка 5 900 000 рублей:

• Обустройство офисного помещения — 200 000 руб.
• Приобретение автомобилей — 4 500 000 руб.
• Страхование, покупка доп. оборудования — 650 000 руб.
• Рекламный бюджет (создание сайта, наружная реклама и пр.) – 150 000 руб.
• Регистрация бизнеса и прочие организационные расходы — 100 000 руб.
• Резервный фонд — 300 000 руб.

Капитал на открытие дела будет сформирован из личных средств учредителей организации (40%) и заемных средств (банковского кредита). Процентная ставка по кредиту составит 15% годовых, а ежемесячные платежи — 45 500 рублей.

Пошаговый план открытия бизнеса

1. Поиск источников финансирования проекта
2. Подбор места дислокации организации
3. Регистрация бизнеса, создание правовой базы компании
4. Заключение договора аренды помещения и стоянки
5. Найм персонала
6. Приобретение автомобилей, страхование и постановка на учет
7. Открытие бизнеса
8. Активная реклама услуг, создание сайта

Перспективы рынка

Прокат автомобилей как бизнес в нашей стране еще находится в стадии развития. В отличии от Европы, где авто арендуется в основном туристами, в России прокат берут, как правило, на свадьбы и всевозможные празднования. При этом порядка 2/3 всего прокатного рынка приходится на Санкт-Петербург и Москву. По некоторым данным, в России в прокате находится не более 40 тыс. автомобилей, в то время как в Европе их — более 2 млн. единиц.

Прокат авто не может развиваться без развития внутреннего туризма страны. Поэтому наиболее перспективными регионами для открытия подобного бизнеса на данный момент являются Краснодарский край (черноморское побережье), республика Крым, Иркутская область (оз. Байкал), Ленинградская область, Московская область, республика Алтай.

Описание услуг

Для оказания услуг проката планируется приобретение автопарка из 10 автомобилей, включая такие модели как: Lada Granta, Chevrolet Lanos, Daewoo Nexia, Renault Logan, Chevrolet Lanos (АКПП), Lifan Solano, LADA Largus, Nissan Almera (АКПП), Peugeot 408, Chevrolet Cruze. Все автомобили будут застрахованы по КАСКО.

На стоимость проката будут влиять такие факторы как класс автомобиля, технические характеристики и тип трансмиссии. Прайс организации будет следующим:

• Chevrolet Cruze — 2800 руб.сут.
• Peugeot 408 — 2800 руб.сут.
• Nissan Almera (АКПП) — 2800 руб.сут.
• LADA Largus — 2200 руб.сут.
• Lifan Solano — 1700 руб.сут.
• Chevrolet Lanos — 1700 руб.сут.
• Renault Logan — 1500 руб.сут.
• Daewoo Nexia — 1300 руб.сут.
• Chevrolet Lanos — 1300 руб.сут.
• Lada Granta -1200 руб.сут.

Минимальный возраст арендателя должен быть 24 года, а стаж вождения — не менее 4-х лет. Такое резкое ограничение по возрасту обусловлено тем, что предоставлять машины лицам младше 24 лет и с малым стажем вождения гораздо опаснее для состояния прокатных машин (молодые любят быстро ездить, нарушать ПДД и пр.).

Чтобы взять машину в прокат с водителя будут запрашиваться следующие документы: паспорт, водительское удостоверение, ИНН, пенсионное страховое свидетельство, карточка медицинского страхования. Минимальный срок аренды составит 24 часа. Общий тариф пробега за сутки — 600 км (все, что свыше оплачивается дополнительно).

По предварительным расчетам, один автомобиль будет работать в прокате в среднем 25 суток в месяц — в высокий сезон (май – октябрь), и по 16 суток в месяц — в низкий сезон (ноябрь — апрель). При средней стоимости проката в 2000 руб/сут. ежемесячная выручка в высокий сезон составит 500 000 рублей (с 10 авто), в низкий сезон — 320 000 рублей. Таким образом, годовая выручка организации, по предварительным расчетам составит  4 920 000 рублей.

Производственный план

Для размещения проката бизнес планом предусмотрена аренда офисного помещения площадью 40 кв. м. и стоянки площадью 550 кв. м. Размер арендной платы составит 25 000 руб. в месяц. На оборудование офиса (покупка мебели, офисной техники, мелкий ремонт и пр.) потребуется около 200 тыс. руб.

На покупку автомобилей будет потрачено порядка 4 500 000 рублей. Еще 650 000 рублей уйдет на страхование транспортных средств, покупку доп. оборудования и постановку на учет в ГИБДД. Общие инвестиции на данном этапе составят 5 150 000 рублей. Приобретенные автомобили будут реализовываться примерно через три года работы, так как износ в прокате идет очень быстро. Реализация авто на более позднем сроке повлияет на потерю стоимости транспортного средства.

Какую систему налогообложения выбрать для предприятия

Организационной формой предприятия будет общество с ограниченной ответственностью. Статус юридического лица в наибольшей степени подходит для подобного бизнеса, так как уменьшает риски потери имущества, повышает доверие к организации и позволяет более успешно работать с крупными корпоративным клиентами. В качестве системы налогообложения планируется применять УСН — упрощенную систему налогообложения, 15% от прибыли организации.

Для успешного функционирования организации потребуется создать штат первоклассных работников. Прежде всего организации необходим механик (2 чел.), осматривающий машину перед сдачей в прокат; юрист, решающий правовые вопросы и формирующий договора проката; оператор (2 чел.), принимающий оплату и консультирующий по вопросам проката и управляющий, координирующий работу организации. Общий штат сотрудников составит 6 человек, с ежемесячным фондом оплаты труда в 90 000 рублей. Услуги бухгалтера планируется взять на аутсорсинг.

Выбор кода ОКВЭД

Подготавливая документы для регистрации фирмы в ФНС, необходимо указывать коды будущей деятельности, согласно общероссийскому классификатору. В данном случае, это:

• ОКВЭД 71.10 – аренда легковых автомобилей;
• ОКВЭД 71.21.1 – аренда грузовых транспортных средств.

Обязательно запомните/запишите представленную информацию.

Подготовка документов для бизнеса по сдаче автомобилей в аренду

Решение вопросов по оформлению документов, которые необходимы для работы фирмы, специализирующейся на аренде транспортных средств, нужно начинать с выбора организационно-правовой формы. Если вы планируете организовать работу небольшой фирмы, вполне достаточно пройти процедуру регистрации ИП, а для более серьезного бизнеса (с автопарком от 10 машин), рациональнее оформить документы ООО.

Кроме того, для того чтобы сдать автомобиль в аренду, необходимы следующие бумаги:

• Техпаспорт и страховые полисы (как обязательный КАСКО, так и добровольный ОСАГО).
• Договор аренды транспортного средства с актом приема-передачи.
• Документ, подтверждающий техническую исправность автомобиля.

Практика показывает, что договор аренды транспортного средства должен составлять юрист, специализирующийся на решении подобных вопросов. Даже самый опытный водитель не сможет составить документ таким образом, чтобы он учитывал любые форс-мажоры, которые могут случиться на наших дорогах.

Риски бизнеса

Основные риски при ведении данного бизнеса включают:

1. Не совершенная законодательная база в данной отрасли
2. Долгий срок возврата вложенных средств
3. Высокая капитализация инвестиций
4. Возрастающая конкуренция на рынке

Финансовый план

. Постоянные ежемесячные расходы организации по прокату автомобилей будут включать:

• Заработная плата — 90 000 руб.
• Страховые отчисления в ПФР и ФСС — 30 000 руб.
• Платежи по кредиту — 45 500 руб.
• Аренда помещения и стоянки — 25 000 руб.
• Услуги бухгалтера — 7 000 руб.
• Ремонт, обслуживание автомобилей (мойка, хим. чистка и пр.) — 50 000 руб.
• Реклама — 25 000 руб.
• Прочие расходы — 20 000 руб.

Итого — 292 500 руб.

Годовые расходы по плану составят 3 510 000 рублей.

Сколько можно заработать на оказании услуг проката автомобилей?

Расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов организации по прокату автомобилей:

Таким образом, чистая прибыль организации в месяц (среднегодовой показатель) составит 99 875 рублей. Рентабельность компании составляет 34%. С учетом периода на раскрутку компании, окупаемость вложений в бизнес наступит не раньше чем через 60 – 65 месяцев работы (5 лет).

3.Рекомендации к  бизнес-плану  картинга

Сколько нужно денег для открытия картинга

По расчетам бизнес плана, на открытие картинг-клуба будет потрачено порядка 6 050 000 рублей:

• Строительство трассы (укладка асфальта, система хронометража, элементы безопасности и пр.) – 4 000 000 руб.
• Создание инфраструктуры отдыха (раздевалка, беседки, административное здание) – 500 000 руб.
• Приобретение оборудования (карты, экипировка) – 1 300 000 руб.
• Рекламный бюджет – 150 000 руб.
• Регистрация бизнеса и прочие организационные расходы – 100 000 руб.

Средства на проект будут выделены из собственного бюджета учредителей (50% от общих инвестиций) и заемного капитала – банковского кредита (50% от общих инвестиций). Ежемесячные платежи по кредиту составят 45 000 рублей.

Аренда земельного участка

Для организации трассы планируется арендовать земельный участок в одном из популярных парков города. Парк принадлежит местной муниципальной власти, поэтому цена аренды будет не такой высокой (как в случае с арендой частной территории). Ежемесячный платеж за участок в 3000 кв. м. составит 25 000 рублей.

В этом же парке работает сеть аттракционов, поэтому поток платежеспособных клиентов гарантирован на протяжении всего периода работы клуба (за исключением дождливых дней).

Трассу планируется покрыть асфальтом. Ширина трека составит 8 м, длинна – 450 м. Края трассы, в целях безопасности, будут выложены шинами и блоками пенопласта. Еще до укладки асфальта планируется установить систему электронного хронометража (датчики скорости). Результаты заездов будут выводиться на табло, что сделает процесс гонки еще более интересным.

Также на территории картинга будет установлено небольшое административное здание, раздевалка (сборно-разборное из металлоконструкций) и пару беседок для отдыхающих. Затраты на создание трека и обустройство территории трассы составят 4,5 млн. рублей.

Какое оборудование выбрать для картинга

В качестве оборудования будут приобретены: 12 картов «формула 270» (цена за новый 82 тыс. руб.), табло для картинга, система хронометража и экипировка (подшлемники, шлемы, комбинезоны). Всего на данном этапе будет инвестировано порядка 1,3 млн. рублей.

Согласно бизнес плана, в компанию будут трудоустроены: опытный механик (з/п 15 тыс. руб.), два инструктора (з/п 14 тыс. руб.) и тренер (25 тыс. руб.). Фонд оплаты труда составит 68 тыс. руб. в месяц.

Какую систему налогообложения выбрать  для картинга

Организационной формой картинг-клуба будет общество с ограниченной ответственностью в составе двух учредителей. В качестве системы налогообложения планируется применять УСН (упрощенка), 15% от прибыли.

Описание продукции и услуг

Перечень услуг нашей компании будет достаточно широк. Для небольших компаний и любителей мы будем предлагать обычный прокат картов по цене 250 руб./5 мин. Корпоративным клиентам и большим компаниям будет предлагаться аренда картинга. В стоимость аренды будет включено: картинги, экипировка гонщика, работа инструктора, аренда трассы. Планируется установить следующий уровень цен:

• До 16:00 – 4000 руб./час, 6500 руб./2 часа, 9500 руб./3 часа
• После 16:00 – 5500 руб./час, 10500 руб./2 часа, 16000 руб./3 часа
• Выходные и праздничные дни – 10 000 руб./час, 18000 руб./2 часа, 26000 руб./3 часа

Кроме этого, за дополнительную плату клиентам будут предлагаться:

• Персональные сценарии
• Работа профессионального ведущего
• Организация фуршета
• Система наград победителей

Еще одна услуга нашего картинг-клуба – детская школа «юный гонщик». Два раза в неделю будут проводиться занятия по картингу для детей в возрасте от 12 лет. Занятия будут проводится профессиональным тренером, продолжительность занятий составит 1,5 – 2 часа. Стоимость обучения в школе будет стоить 2500 рублей в месяц.

Картинг будет открытого типа, что предполагает сезонный период работы – с мая по октябрь месяцы. Предполагается, что в среднем в месяц наш картинг будет посещать порядка 10 корпоративных и 900 отдельных клиентов (30 человек в день). Высокая посещаемость парка позволит привлечь значительную аудиторию клиентов с первых дней работы.

Один корпоративный заказ будет приносить в среднем 10000 руб., то есть выручка от корпоративных мероприятий составит 100 000 руб. в месяц. Одиночные заезды будут приносить порядка 500 руб. с человека – общая выручка составит 450 000 руб. Таким образом, средняя выручка в месяц составит 550 000 рублей.

Маркетинг и реклама

Помимо нашего клуба, в городе уже функционирует порядка 4 картингов. Из них достойных конкурентов, предлагающих широкий спектр услуг всего два. Считаем, что для города – миллионика это слишком мало, поэтому рынок подобных услуг еще готов принять новых игроков.
Наши конкурентные преимущества:

• Новая интересная трасса
• Новые карты и экипировка
• Современное оборудование (система хронометража, электронное табло)
• Опытные инструкторы, собственный тренер
• Интересные программы для корпоративных клиентов
• Невысокие цены

Транспортная доступность картинг-клуба (трасса находится фактически в центре города).
В качестве рекламы и продвижение услуг бизнес планом предусмотрены:

• Реклама в интернете (социальные сети, сайт)
• Проведение акций, конкурсов и бесплатных сертификатов
• Участие в благотворительных мероприятиях
• Проведение соревнований и праздничных мероприятий
• Наружная реклама

Риски бизнеса

Открытие данного бизнеса связано со следующими рисками:

1. Сезонность услуг
2. Высокая капитализация инвестиций
3. Высокая зависимость спроса на услугу от экономического положения в стране (на развлечениях экономят в первую очередь)

Финансовый план

Годовые расходы картинга по плану:

• Аренда земельного участка – 300 000 руб.
• Заработная плата персонала – 408 000 руб.
• Страховые отчисления – 122 400 руб.
• Платежи по кредиту – 540 000 руб.
• Амортизация и ремонт оборудования – 90 000 руб.
• Реклама – 100 000 руб.
• Прочие расходы – 100 000 руб.

Итого – 1 660 400 рублей.

Структура затрат выглядит следующим образом:

Расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов картинга:

Сколько можно заработать на картинге

Таким образом, чистая прибыль по итогам сезона работы составит 1 393 660 рублей. Рентабельность картинг-клуба равна 83%. При таких расчетах, с учетом сезонности, окупаемость первоначальных вложений в бизнес наступит через 4 года работы.

4.Рекомендации к бизнес -плану шиномонтажа

Описание проекта

Целью проекта является организация шиномонтажа в городе N с населением в 150 тыс. человек. В районе, где планируется организация шиномонтажа, с помощью маркетинговых исследований была выявлена дополнительная потребность в подобного рода услугах. Количество действующих шиномонтажных мастерских не удовлетворяют в полной мере спрос со стороны автовладельцев данного района.

Сколько нужно денег для открытия шиномонтажа

Для реализации проекта планируется привлечь инвестиции в размере 566 000 рублей. Их них собственные средства составят 166 000 рублей, и 400 000 рублей – кредитные средства полученные в коммерческом банке.

Экономические показатели реализации проекта, по расчетам бизнес плана, составят:

• Чистая прибыль в год = 570 920 рублей;
• Рентабельность продаж = 34%;
• Окупаемость проекта = 12 месяцев.

Смета стартовых затрат:

Какую систему налогообложения выбрать для шиномонтажа

Организационно-правовой формой шиномонтажной мастерской будет индивидуальное предпринимательство. Считаем данную ОПФ самой подходящей для данного бизнеса. Инициатор проекта – Петров И.В.

В качестве налогового режима планируется применение патентной системы налогообложения. Это очень удобный налоговый режим, отменяющий уплату налога на прибыль, НДС и налог на имущество. Кроме этого, применение патента освобождает от обязанности вести бухгалтерскую отчетность. Годовая стоимость патента для шиномонтажа составит 32 000 рублей.

В настоящее время начата практическая деятельность по реализации проекта:

1. Произведена регистрация индивидуального предпринимательства в местной ИФНС;
2. Заключен договор аренды частного земельного участка площадью 120м2. Участок находится в непосредственной близости к крупной автостоянке. Ежемесячная арендная плата за участок составит 18 тыс. рублей.
3. Найдена компания, осуществляющая изготовление и поставку готовых модульных зданий для шиномонтажа «под ключ».

Описание продукции и услуг

Шиномонтажной мастерской планируется оказание следующих услуг:

1. Шиномонтаж и балансировка колес диаметром от 13 до 20 дюймов. Цена за услугу от 600 до 1200 рублей за комплект в четыре колеса.
2. Снятие и установка колес литых и металлических. Цена за комплект в четыре колеса: от 40 до120 рублей.
3. Демонтаж покрышки с диска. Цена услуги: от 40 до 70 рублей.
4. Монтаж покрышки на диск. Цена услуги: от 40 до 70 рублей.
5. Проверка, подкачка одного колеса. Цена услуги: 10 рублей.
6. Установка камеры в колесо. Цена услуги: от 10 до 40 рублей.
7. Ремонт камеры. Цена услуги: 50 рублей.
8. Герметизация одной стороны колеса уплотнителем бортов. Цена услуги: 50 рублей.
9. Ремонт колеса, латка/грибок. Цена услуги: 100 рублей.
10. Вулканизация. Цена услуг: 112 пластырь — 400 рублей, 114 пластырь — 500 рублей, 115 пластырь — 600 рублей.

Режим работы шиномонтажа планируется установить с 9:00 до 19:00. В высокий сезон, на период повышенного спроса (весна, осень) режим работы будет корректироваться.

Расположение шиномонтажа

Расположение шиномонтажа вблизи крупной автостоянки города позволит, без дополнительной рекламы, привлечь значительную часть клиентов, автовладельцев пользующихся услугами данной автостоянки. Стоимость услуг шиномонтажа планируется установить чуть ниже среднерыночных, что также положительно скажется на росте количества клиентов сервиса.

Реклама шиномонтажа

В качестве дополнительной рекламы планируется использовать следующие источники:

1. Раздача листовок, флаеров, расклейка объявлений, информирующих об открытие нового шиномонтажа в нашем городе.
2. Активная реклама в сети интернет: регистрация на досках объявлений, на городских порталах в разделах услуг населению, публикации в блоках, контекстная реклама.
3. Обмен контактной информацией и визитками с действующими автосалонами, магазинами автозапчастей и прочими сервисами, оказывающими смежные услуги автовладельцам.

Ближайшая точка шиномонтажа будет находится на расстояние в 700 метров от нашего сервиса. Всего можно выделить 2 прямых конкурента, оказывающих подобные услуги в радиусе 1 км от нашего шиномонтажа:

Проведем расчет предполагаемого ежемесячного дохода шиномонтажа.

Для начала определим среднюю посещаемость нашего сервиса. Так как спрос на шиномонтажные услуги носит сезонный характер, поток клиентов должен корректироваться в зависимости от времени года. Так, наибольший поток клиентов наблюдается осенью и  весной, когда идет сезонная смена резины автовладельцами.

Средняя дневная посещаемость в октябре, ноябре, марте и апреле составит порядка 15 клиентов — это максимум, который может обслужить один шиномонтажный бокс с двумя работниками. Средняя стоимость услуги (как правило, «переобувка» шин) составит 800 рублей с автовладельца. Отсюда дневная выручка составит 12 000 рублей, ежемесячная — 360 000 рублей.

В другие месяцы, доходность шиномонтажа, то есть ежемесячная выручка составит всего 30% от дохода в «высокий» сезон. То есть среднемесячная выручка за остальные 8 месяцев составит всего 108 000 рублей.

Таким образом, объем годовой выручки шиномонтажа составит порядка 2 304 000 рублей.

Выбор помещения для шиномонтажа

В качестве помещения для шиномонтажа планируется использовать модульный шиномонтажный комплекс (мобильный шиномонтаж). Модульный шиномонтажный комплекс представляет из себя здания, состоящее из сборно-разборных металлоконструкций, со всеми необходимыми коммуникациями и шиномонтажным оборудованием. По сравнению с капитальным строительством, мобильное здание ни чуть не уступает в функционале, безопасности и удобстве и даже превосходит его с точки зрения меньших затрат на старт проекта и меньшего пакета документов разрешающих эксплуатацию объекта.
Основные преимущества модульного комплекса:

• Модульный мобильный шиномонтаж легко собирается и разбирается, что позволяет перевозить его на новое место в любое время и без серьезных последствий для конструкции.
• Из всего перечня документов для мобильного шиномонтажа требуется лишь подтверждение права собственности или аренды на земельный участок.
• При монтаже конструкции требуется только лишь подключение к электросети, так как проводка и остальные коммуникации уже встроены в модуль.
• Покупка модульного здания обойдется в несколько раз ниже строительства капитального объекта, то есть вложения на открытие бизнеса будут ниже, а значит будут ниже и сроки окупаемости инвестиций.

Модульное здание для шиномонтажа будет оснащено всем необходимым оборудованием для оказания качественных и своевременных услуг:

• Балансировочный станок «Мастер» СБМК-60
• Шиномонтажный стенд/станок
• Вулканизатор
• Емкость для воды
• Компрессор СБ4/C-100
• Домкрат подкатной 2,5 т
• Рабочий инструмент

Предполагается, что общие расходы на приобретение оборудования составят порядка 150 тыс рублей.

В планируемое штатное расписание шиномонтажного комплекса будут входить:

Таким образом, годовой фонд оплаты труда составит 921 600 рублей.

Функции администратора сервиса возьмет на себя лично владелец шиномонтажа.

Финансовый план

Постоянные расходы шиномонтажной мастерской представлены в следующей таблице:

Итого постоянные расходы шиномонтажа составят в месяц – 139 840 рублей, в год – 1 678 080 рублей.

Структура годовых затрат шиномонтажа представлена в виде диаграммы:

Основными годовыми расходами шиномонтажа будет выплата заработной платы работникам – 55% в общей структуре затрат сервиса. На втором месте идут расходы по страховым отчислениям за работников – 16% от общих годовых затрат, на третьем – расходы связанные с уплатой аренды за пользование земельным участком – 13% от общих расходов.

Расчет экономических показателей шиномонтажа представлен в таблице – прогноз доходов и расходов шиномонтажа:

Сколько можно заработать, открыв шиномонтаж

Чистая прибыль шиномонтажа по итогам годовой работы составит 570 920 рублей. Рентабельность сервиса, по расчетам бизнес плана, составит 34%, что является хорошим показателем для подобного бизнеса. При таких показателях проект окупается за 12 месяцев.

5.Рекомендации для бизнес-плана автошколы

Сколько денег нужно для старта бизнеса

По предварительным расчетам, на открытие собственной автошколы потребуется инвестировать порядка 1 730 000 рублей:

• Оборудование учебного класса – 150 000 руб.
• Приобретение автомобилей (3 ед.) – 1 150 000 руб.
• Переоборудование авто – 50 000 руб.
• Регистрация НКО, получение образовательной лицензии – 30 000 руб.
• Рекламный бюджет (в т. ч. создание сайта) – 100 000 руб.
• Прочие расходы – 50 000 руб.
• Резервный фонд – 200 000 руб.

Описание продукции и услуг

В нашей автошколе курсантам будут предлагаться следующие услуги:

• Обучение в составе организованной группы (обучение ПДД 134 часа, обучение вождению 56 часов);
• Занятия на мультимедийном автотренажере;
• Занятия с инструктором на автомобилях, оборудованных АКПП;
• Контраварийное вождение;
• Вождение по городу;
• Разбор действий при ДТП;
• Безопасное вождение;
• Движение задним ходом во дворах и отработка действий при парковке в условиях ограниченного пространства.

Также будут предлагаться услуги по выездным занятиям на базе фирм (корпоративные клиенты).

Стоимость обучения в общей группе составит 19 000 рублей. За использование автодрома будет браться плата в 150 руб. в час. По предварительным расчетам, за два месяца в нашей школе будет обучаться порядка 30 человек. За год, соответственно будет обучено не менее 180 человек. Потенциальная выручка за данный период составит порядка 4 000 000 руб. (основное обучение + дополнительные услуги).

Нужно ли разрешение для открытия данного бизнеса

Открытие бизнеса мы начнем с регистрации некоммерческой организации (юридическое лицо) в министерстве юстиций региона. По завершению процесса регистрации будут получены зарегистрированные в установленном законодательном порядке учредительные документы (учредительный договор, устав) и свидетельство о государственной регистрации юридического лица. В качестве системы налогообложения планируется применять УСН, 15% от прибыли организации.

Затем необходимо арендовать помещение под автошколу. В этих целях уже подобрано одно из помещений на базе ПТУ, соответствующее всем требованиям Роспотребнадзора и Госпожнадзора и не нуждающееся в ремонте. Размер арендуемого класса составит 56 кв. м. Такая площадь позволит одновременно обучать до 30 человек. Арендная плата составит 18 тыс. руб. в месяц. Большой плюс размещения при ПТУ в том, что на их базе имеется специализированная площадка для обучения навыкам вождения.

Какое оборудование выбрать для организации автошколы

Кабинет будет оборудован партами, стульями, учебной доской и необходимыми учебными материалами. Также будут закуплены детали машин для наглядного изучения курсантами: двигатель, задний мост, коробка передач и другие составляющие автомобиля. На оборудование класса будет потрачено порядка 150 тыс. руб.

Основные вложения будут связаны с приобретением автомобилей для обучения навыкам вождения. Нами будут куплены три автомобиля: ВАЗ «Приора» (400 тыс. руб.), Daewoo Matiz (350 тыс. руб.) и Renault Logan (400 тыс. руб.). Машины будут переоборудованы под учебные – на этой уйдет еще порядка 50 тыс. рублей (на все машины). Затем потребуется получить свидетельство в ГИБДД о переоборудовании машины и поставить авто на учет с пометкой «Учебный автомобиль».

Затем мы планируем нанять персонал в автошколу. В штат персонала будут входить: инструкторы (3 чел.), медицинский работник (1 чел.) осматривающий инструкторов перед выездом и преподаватель (1 чел.). Ежемесячный фонд оплаты труда, включая премии, составит 90 тыс. рублей.

Далее потребуется получить образовательную лицензию в Министерстве образования региона. Лицензирование образовательной деятельности осуществляется в соответствии с Положением о лицензировании образовательной деятельности, утвержденной Постановлением Правительства РФ от 18.10.2000 г. № 796. Для подачи заявления на получение лицензии потребуется составить следующие документы:

• Договор об аренде учебного класса (или свидетельства о праве собственности);
• Договор об аренде специально оборудованной площадки для проведения обучения первичным навыкам вождения;
• Трудовые договора с работниками.

Затраты на получение лицензии составят 10 тыс. рублей.

Маркетинг и реклама

Услуги обучения водительским навыкам оказывают десятки организаций нашего города. Однако не все они обладают соответсвующими условиями и качеством предоставляемых услуг. Наиболее типичные недостатки автошкол-конкурентов: непосильно высокие цены, отсутствие квалифицированых инструкторов (и договоров с ними), слабо оснащенные учебные классы, проблемы с практическими занятиями, отсутствие должной рекламы услуг и пр. Это говорит о том, что в данном бизнесе можно успешно конкурировать, если организовать все на достойном уровне.

В качестве рекламы услуг автошколы будут использованы печатные СМИ, наружная реклама (баннеры на трассе, билборды), объявления в общественном транспорте и реклама в интернете. Продвижению в интернете будет уделяться особое внимание. Согласно статистике поисковых запросов Яндекс словосочетание «Автошколы Новосибирска» ищут порядка 6 400 раз в месяц (только в «Яндексе», есть еще и «Гугл»):

Это говорит о большой потенциальной аудитории клиентов, поэтому представительство автошколы в интернете должно быть максимальным. Нами будет создан сайт (60 тыс. руб.) и группы в соц. сетях. Примерно 20 тыс. руб. в месяц будет уходить на контекстную рекламу Яндекс-Директ (достаточно эффективный рекламный инструмент).

Финансовый план автошколы

. Для начала представим постоянные ежемесячные расходы организации:

• Аренда – 18 000 руб.
• Заработная плата + страховые отчисления – 120 000 руб.
• ГСМ – 50 000 руб.
• Амортизация и обслуживание авто – 15 000 руб.
• Реклама – 30 000 руб.
• Прочие расходы – 20 000 руб.

Итого расходы составляют 253 000 руб. в месяц. Таким образом, годовые расходы на содержание автошколы составят 3 036 000 рублей. Структура годовых расходов выглядит следующим образом:

Расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов автошколы:

Сколько можно заработать на данном бизнесе

Чистая прибыль по итогам года работы, согласно расчетам бизнес плана, составит 819 400 рублей. Рентабельность автошколы составляет 27%. Окупаемость первоначальных затрат, с учетом периода на раскрутку бизнеса (4-6 мес.), наступит через 29 – 35 месяцев.

Пошаговый план открытия автошколы

1. Изучение рынка, составление бизнес плана.
2. Аренда помещения под аудитории.
3. Регистрация в налоговой инспекции.
4. Принятие штата сотрудников.
5. Приобретение автомобилей, оборудования, мебели.
6. Проведение рекламной кампании.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

При регистрации следует указать ОКВЭД:

• 42.1 – деятельность школ подготовки водителей;
• 42.2 – деятельность школ обучения вождения.

Какие документы нужны для открытия

Для открытия автошколы необходимо:

• Зарегистрировать ООО или негосударственное образовательное учреждение дополнительного образования;
• Получить лицензию в Федеральном органе.

Обучение ведется по «Программе по обучению водителей категории В».

Также потребуется получить разрешение у СЭС и пожарной инспекции, заключение у ГИБДД о соответствии обучающей базы.

Только после получения лицензии автошкола приобретает легальность.

Какую систему налогообложения выбрать при регистрации

При открытии автошколы можно использовать УСН. Данная система избавляет от уплаты НДС, налога на прибыль и существенно упрощает ведение отчетности. Также можно выбрать при регистрации и уплату единого налога со ставкой 6% или 15%.

Технология ведения бизнеса

Срок открытия автошколы может достигать до 1 года. Но усилия того стоят. Автошкола – это весьма выгодное и востребованное учреждения. Технология открытия простая, но длительная процедура: оформление разрешений и получение лицензии, аренда помещения, приобретение авто для обучения, наем профессиональных инструкторов. При предоставлении образовательных услуг не стоит забывать и о качестве преподавания. Профессионализм работников автошколы сделают заведение популярным и вызовут доверие к нему на начальном этапе.

6.Рекомендации для бизнес-плана эконом-такси

Сколько нужно денег для открытия эконом-такси

По предварительным расчетам, на открытие службы такси с автопарком в 30 автомобилей будет потрачено не менее 1 080 000 рублей:

• Оборудование таксопарка – 500 000 р.
• Затраты на обустройство офиса – 150 000 р.
• Рекламный бюджет – 200 000 р.
• Затраты на регистрацию фирмы – 30 000 р.
• Прочие расходы – 50 000 р.
• Резервный фонд – 150 000 р.

Пошаговый план открытия эконом-такси

Основные этапы открытия службы такси предполагают выполнение следующих последовательных действий:

1. Анализ рынка подобных услуг в городе, выявление сильных и слабых сторон конкурентов
2. Планирование бюджета, поиск источников финансирования проекта
3. Регистрация фирмы, брендирование
4. Разработка рекламной компании
5. Поиск сотрудников в офис (диспетчеров, бухгалтера и пр.)
6. Приобретение оборудования для офиса и авто
7. Поиск водителей, регистрация каждого как ИП
8. Запуск рекламной компании и начало деятельности

Описание услуг

Уровень цен на наши услуги планируется установить на уровне среднерыночных. Прайс по бизнес плану будет выглядеть следующим образом:

• Поездка по городу до 1 км – 80 р.
• Поездка по городу до 2 км – 90 р.
• Поездка по городу до 3 км – 100 р
• Поездка свыше 3 км – 10 р. за каждый доп. километр.
• Ожидание клиента – бесплатно до 10 мин.
• Ожидание сверх норматива- 4 р. за каждую минуту простоя.
• Организация провоза животного – 50 р.

Производственный план

На данном этапе планируется приобретение целого ряда необходимого оборудования, включающего:

• Систему связи с водителем и клиентами
• Серверы и терминал оператора
• Устройства для контроля водителей
• Оборудование для таксопарка

Для связи с водителем мы планируем применять телефон с сенсорным экраном и установленным на него приложением для водителей, которое располагает функциями GPS-навигации, таксометра и возможность дистанционного принятия заказов одной кнопкой. Такой комплект обойдется дешевле, чем оборудование таксопарка рациями. Также к преимуществам можно отнести надежность, безпроблемную связь в городах (в отличие от раций, сигнал которых можно перехватить) и отсутствие постоянных шумов в салоне.

Непосредственно автопарк нашей службы мы планируем оборудовать магнитными шашками, световыми коробами и самоклеящейся пленкой с изображением бренда фирмы. Это позволит не только соблюсти закон, но и повысит авторитет организации в глазах клиента.

Какое оборудование выбрать для таксопарка

Оборудование таксопарка на 30 машин, по предварительным подсчетам потребует не менее 500 000 р. первоначальных вложений.Для размещения диспетчерской службы будет арендовано офисное помещение площадью 45 кв. м. Офис будет оборудован компьютерами с программным обеспечением, а также качественной телефонной связью с легко запоминающимся номером.

Условия приема на работу водителей в такси

Отдельное внимание будет уделено вопросу полной легализации деятельности. Но при этом с максимально возможной экономией на старте.Так, наша служба будет выступать только лишь посредником в перевозках. Штат водителей будет формироваться путем оформления каждого водителя как индивидуального предпринимателя и заключения с ним соответствующего договора. Условиями «приема на работу» будет водительский стаж не менее 7 лет, отсутствие судимости и личный легковой автомобиль рыночной стоимостью не менее 250 000 р.

Какую систему налогообложения выбрать

Каждый водитель (индивидуальный предприниматель) будет поставлен на налоговый учет по системе налогообложения ЕНВД (единый налог на вмененный доход). По такой системе водитель будет уплачивать ежеквартально фиксированную сумму в местный бюджет. На каждую машину будет оформлено разрешение на перевозку пассажиров, которое будет находиться в салоне автомобиля (выдается комитетом по транспорту в местной администрации). Срок действия разрешения – 5 лет.

Непосредственно сама фирма будет зарегистрирована как юридическое лицо (ООО) с системой налогообложения УСН, 6% от выручки в месяц.

Маркетинг и продвижение услуг эконом-такси

В виду высокой насыщенности рынка услуг перевозок такси, продвижению и рекламе фирмы будет уделено особое внимание. Для этого планируется:

• Сотрудничество с ночными клубами, кафе, барами и ресторанами – обмен визитками и контактной информацией.
• Размещение обширной рекламной информации в интернете, в том числе в социальных сетях. С помощью акций и конкурсов, которые сегодня проводятся в социальных сетях, можно в считанные недели наработать приличную клиентскую базу.
• Наружная реклама – размещение баннеров на билбордах, рекламных стойках в ТЦ и рекламных щитах на высоко-проходимых улицах города.
• Расклейка объявлений по городу, по остановочным павильонам и подъездам домов.

Всего на рекламные мероприятия планируется потратить не менее 200 000 р. впервые 2 месяца работы фирмы. В последующем ежемесячные затраты на рекламу будут составлять не более 50 000 р.

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы:

• Аренда и содержание офиса – 30 000 р.
• Заработная плата офисного персонала (3 диспетчера, 1 бухгалтер) – 80 000 р.
• Страховые отчисления за офис. персонал – 28 000 р.
• Налоги за водителей (ЕНВД) – 90 000 р.
• Страховые отчисления за ИП (30 водителей) – 55 000 р.
• Реклама – 50 000 р.
• Прочие расходы – 30 000 р.

Итого – 363 000 р.

Сколько можно заработать, став владельцем службы эконом-такси

Всего в нашем автопарке в первый год будет работать в среднем 30 автомобилей. По предварительным расчетам, ежедневный доход с одной машины будет составлять в среднем 1000 р. (уже за вычетом процента водителю), в месяц – 22 000 р. Общая выручка от 30 машин составит порядка 660 000 р.

Расчет валовой и чистой прибыли представлен в следующей таблице:

Чистая прибыль компании, после соответствующей раскрутки услуг (2 – 3 месяца) составит 257 400 р. в месяц. Рентабельность по плану равна 70%. При таких показателях окупаемость вложений в службу такси наступает уже через 6 – 8 месяцев работы фирмы.

Какой ОКВЭД указать при регистрации

В редакции классификатора, которая действовала ранее, деятельность такси соответствовала коду под № 60.22. Согласно новой редакции бизнесмену, который решил организовать подобные пассажирские перевозки, следует выбирать другую кодировку:

49.32 «Деятельность такси», входящая в раздел 49 (Деятельность сухопутного и трубопроводного транспорта).

Документы необходимые для открытия

Сначала необходимо получить свидетельство о регистрации либо индивидуального предпринимателя, либо общества с ограниченной ответственностью. Полученное свидетельство предъявляется в налоговую инспекцию по месту регистрации. В течение месяца с даты регистрации в налоговой, нужно стать на учет в Пенсионный Фонд. Из документов начинающему бизнесмену потребуется предоставить:

• копию паспорта с полным указанием ФИО;
• копию индивидуального плательщика налогов;
• нотариально заверенное свидетельство о регистрации;
• заявление о переходу на выбранную схему налогообложения;
• квитанция, подтверждающая оплату гос пошлины.

После регистрации необходимо открыть счет в банке и заказать изготовление печати.

Какую выбрать систему налогообложения

Большинство бизнесов в сфере такси и подобных перевозок работают на едином налоге ЕНВД либо используют упрощенную систему. При выборе единого налога на вмененный доход сумма налога для предпринимателя будет зависеть от числа посадочных мест в автопарке. Однако ЕНВД для сферы такси может быть доступна не во всех регионах страны. В этих случаях есть смысл приобрести патент, который может стать достойной альтернативой.

Необходимые разрешения для открытия

Кроме регистрации в налоговой службе и Пенсионном фонде, потребуется получение лицензии на осуществление пассажирских перевозок. Выдает лицензию специальный орган, который является подразделением Министерства транспорта и связи. Для получения лицензии ему нужно предоставить:

• заверенная нотариально копия свидетельства о регистрации индивидуального предпринимателя или предприятия;
• заявление по форме на получение лицензии для сферы осуществления такси-перевозок;
• заполненные бланки сведений об используемых транспортных средствах и водителях;
• сведения о дополнительном специальном оборудовании.

Лицензия выдается на срок до 5 лет, а на каждое транспортное средство заполняется собственная лицензионная карточка.

Технология организации бизнеса

Служба эконом такси может работать по одной из 2-х часто используемых схем:

1. Взимать процент от стоимости выполненного водителем заказа.
2. Предоставлять минимальный лимит, который должен сдать каждый водитель за каждый заказ (смену).

Как правило, таксопарки заключают договора с диспетчерскими службами, либо открывают собственную, но это чревато дополнительными капиталовложениями. Компания может приобретать автомобили самостоятельно, организовывая свой автопарк, либо заключать договора с водителями с собственными машинами.

Для старта достаточно обойтись небольшим на первых порах помещением, где будут трудиться диспетчеры. Из оборудования потребуется выделенная телефонная линия, персональный компьютер с выходом в интернет, комплект мебели, радиосвязь. Количество водителей соответствует численности работающих на линиях автомобилей.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ №8

Тема: Составления бизнес-плана

Цель: Приобретения практических навыков для создания бизнес-плана

Контрольные вопросы:

1. Дать оп ределения бизнес-план.

2. При решении наших задач необходимо необходима разработка бизнес-плана.

3. Каким разделом оп ределяется структура бизнес-плана

Порядок роботы.

1. Резюме.

2. Описания предприятия.

3. Описания продукции.

4. Анализ рынка сбыта.

5. Конкуренция.

6. Маркетинговый план.

7. План производства.

8. Организационный план

9. Финансовый план.

10. Финансовая стратегия.

1. РЕЗЮМЕ

Цель бизнес-плана.

1. Привлечение инвестиций в организацию предприятия по пошиву детской одежды.

2. Обосновать прибыльность и рентабельность инвестиционного про­екта организации предприятия по пошиву деткой одежды.

Виды деяте льности.

Оказание услуг по пошиву детской одежды жителям г. Омска и Омской обл.

Планируемый объём оборота.

В год по всем видам деяте льности – порядка 2016000 руб. при полной занятости работников.

Ожидаемая чистая прибыль от услуг 1128973,2руб. в год.

Рынок продвижения услуг вся Омская обл..

Конкурентоспособность.

Мастерская обеспечивается высоким классом мастеров, работающих в ней; широким спектром услуг; удачным месторасположением.

Общая стоимость проекта 297800 руб.

2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

Предприятие по пошиву детской одежды будет образовано частным лицом. Для организации предприятия арендуется помещение общей площадью 60 м 2. На момент начала реализации проекта в распоряжении предприятия имеется уставной капитал созданный учредителем. Было приобретено сле­дующее: две швейных машины с электрическим приводом импортного про­изводства; четыре оверлока отечественного производства; окантовочная машина; машина распошивалка; стол для кроя; оборудования для кроя; ноутбук; машина для пробития кнопок. А так же были вложены денежные средства на общую сумму 200 тыс. руб. Всего ка­питал составляет 297,8 тыс. руб.

Являясь единоличным собственником, индивидуальный предпринима­те ль присваивает весь полученный доход, что уже само по себе является мощным стимулом для инициативной деяте льности. Кроме того, непосредст­венная причастность к управленческой деяте льности не только приносит личное удовлетворение, но и способствует укреплению положения в обще­стве. Все это создает мощные стимулы для предпринимате льских начинаний.

Индивидуальные предприниматели в наибольшей степени приближены к рыночному спросу. Непосредственно, работая с потребителями и постав­щиками, они способны быстро реагировать на самые незначите льные коле­бания конъюнктуры. Осуществляя производство в незначите льных масшта­бах, они могут быстро переориентировать его на выпуск более конкуренто­способной продукции. Оперативность и гибкость – это важнейшие преиму­щества индивидуальной формы предпринимате льской деяте льности.

Основной вид деяте льности: оказание услуг по пошиву детской одежды жителям Омской обл. Название мастерской – «Радость».

3. ОПИСАНИЕ ПРОДКЦИИ.

1. Пошив Платьев из трикотажа для детей;

2. Пошив комбинезонов для яселек;

3. Пошив детского нижнего белья;

4. Пошив распашонок и ползунков, а так же пеленок;

5. Пошив комплектов для детей;

Предприятие шьёт из своих тканей.

Сильные и слабые стороны мастерской приведены в таблице 1

Характеристика мастерской

Сильные стороны	Слабые стороны
Наличие арендуемого помещения	Высокая арендная плата.
Центральные район города
Отсутствие конкурентов в данном месте
Высокий уровень квалификации работников
Статус малого предприятия и наличие соответствую­щих льгот па налогообложению.

4. АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА

В настоящее время в данном районе находится одна предприятия по по­шиву детской одежды и трикотажа. Но оно специализируются, в основном, на пошиве изделий из собственных тканей, ориентируясь на клиентов с высоким уровнем дохода. При покупке ткани возникает необходимость в услугах опытного мастера для её раскроя. Таким образом, услуги предприятия должны привлечь клиентов, шьющих самостояте льно. Специализация на этих видах услуг позволит за­нять свою экономическую нишу на рынке услуг.

Детская одежда необходима всем деткам и поэтому на нее всегда будет спрос. Так же есть преимущество в том что на детскую одежду нужно затрачивать не так много материалов и дети не так привередливы к одежде как взрослые за них чаще всего решают родители что они будут носить. К тому же детская одежда стоит не дешево.

─ большой выбор тканей. Это должно привлечь клиентов, как с высоким уровнем дохода, так и со средним, а также учреждения различного рода дея­те льности. Этому способствует удачное расположение предприятия. Разме­щая рекламу на центральной улице города, на местном теле виденье, в ме­ст ной газете можно привлечь много клиентов а самый большой поток клиентов можно получить при создании интернет магазина.

5. ПРОГНОЗ ЦЕН И ОБЪЕМОВ УСЛУГ

По результатам исследования потенциальных рынков услуг, а так же выбранной стратегии мастерской производится выбор объёмов осуществляе­мых услуг в разрезе видов оказываемых услуг и этапов наращивания объё­мов. В соответствии с ценовой стратегией фирмы на услуги, выработанной при их позиционировании на рыке в условиях конкуренции, прогноз цен на услуги не выше средне рыночных, на аналогичных условиях. При изменении рыночной конъюнктуры в худшую для фирмы сторону, у нас имеется до ста­точный запас прибыли в цене, что при необходимости позволит реализовать тактику ценовой дискриминации в конкурентной борьбе за сохранение пла­новых объёмов услуг.

По результатам исследования потенциальных рынков услуг, а также выбранной стратегии производства производится выбор объемов осуществляе­мых услуг в разрезе видов оказываемых услуг и этапов наращивания объе­мов. В соответствии с ценовой стратегией фирмы на услуги, выработанной при их позиционировании на рынке в условиях конкуренции.

При изменении рыночной конъюнктуры в худшую для фирмы сторону, имеется до статочный запас прибыли в цене, что при необходимости позволит реализовать тактику ценовой дискриминации в конкурентной борьбе за со­хранение своей доли рынка (плановых объемов услуг).

Сформулировав три основные цели ценообразования, которые явля­ются наиболее важными для предприятия, получаем:

─ поддержание имиджа;

─ получение максимальной прибыли

─ стать лидером по качеству услуг.

Исходы из целей, будем придерживаться девиза: « Высокое качество — умеренная цена». Первоначально цена будет устанавливаться из существую­щих цен на сегодня, цен на уровне не ниже среднего и возможное повышение их на основе оп ределённой эластичности спроса на данный вид услуг. Но не до самой высокой на рынке услуг.

6. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН.

Информация, которая собирается в ходе маркетинговых исследований, должна быть полной, надёжной, достоверной, актуальной и иметь целевую направленность – в этом заключается её ценность.

Существуют вторичные и первичные данные. Вторичные данные – уже существующая информация (собранная ранее для других целей). Обходится дешевле, более доступна, но существующие данные могут оказаться уста­ревшими, т.е., не надежными. Первичные данные – более актуальны, но тре­буют много больше затрат, чем вторичные.

Для сбора информации используются три главных метода:

— наблюдение ─ изучение мнений ─ эксперимент.

Метод наблюдения– самый простой и сравните льно легко осуществ­ляемый. Его применяют, посещая места, где можно видеть и слышать реак­цию различных групп потребителей на предлагаемые товары. Например: ма­газины, выставки, ярмарки и т.д.

Метод изучения мнений– реализуется с использованием личных кон­тактов, по почте и по телефону, а так же с применением различных меха ни­ческих электронных регистрирующих устройств.

Метод эксперимента или тестирования– обычно связан с со постав­лени ем двух, каких либо территорий или групп потребителей со сходными характеристиками, кроме тех, которые должны дать информацию о влиянии какого-то интересующего специалистов фактора. Применяются для сбора информации и методы анкетирования с составлени ем специальных вопросов.

Маркетинговые исследования– процесс, состоящий из пяти этапов

1─ происходит чёткое оп ределение проблемы и постановка цели ис­следования.

2 ─ разработка плана сбора информации с использованием первичных и вторичных планов. Сбор первичных данных требует выбора методов ис­следования (эксперимент, опрос, наблюдение), подготовка орудий исследо­вания (анкета, меха нические устройства).

3 ─ сбор информации с помощью не кабинетных или лабораторных изысканий.

4 ─ анализ собранной информации для вывода из совокупности полу­ченных данных показателей среднего уровня, переменных составляющих и выявления разного рода взаимосвязей.

5 ─ представление основных результатов, которые дадут управляющим по маркетингу возможность принимать более взвешенные решения.

Любая фирма функционирует, имея связи с рынком: поставляя на него изделия, услуги и обеспечивает покупателей соответствующей информацией (потребите льские свойства, места продажи, гарантии). С рынка фирма полу­чает деньги и информацию. Таким образом, возникает замкнутая система, функционирующая как единое целое.

Проблемы повышения конкурентоспособности крайне важны и акту­альны для подавляющего большинства производственных предприятий.

Предпосылкой для завоевания сильных рыночных позиций являются возможности снижения производственных и бытовых издержек с соответст­вующей оптимизации ценовой политики. Однако трудности, с которыми сталкиваются предприятия при выходе на рынок, далеко не всегда могут быть компенсированы лишь снижением цен. Важную роль при проникнове­нии и закреплении на рынке играет степень доверия к товарной марке, тор го­вому имиджу предприятия. Крайне необходимым является обеспечение высокого качества и ши­роты ассортимента продукции в сочетании с разносторонним комплексом услуг. В качестве каналов продвижения и сбыта услуг предприятия использу­ются: реклама по телевидению, в типографическом виде, на радио, на транс­порте, распространение брошюр на личном интернет магозине. В своем комплексе маркетинга предприятие использует возможную поддержку администрации, заинтересованной в обес­печении населения высококачественным обслуживанием.

7. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Производственная программа

Участки	Количество рабочих
Рабочий
Раскройный
Упаковочный
Материалы
Влажно тепловой обработки

Потребность в оборудовании

№ п/п	Наименование оборудования	Количество	Стоимость руб.	Общая стоимость руб.
Швейная машина прямо строчная
Швейная машина распошивалка
Оверлок
Раскройный стол
Ноутбук
Раскройное оборудования
Машина для пробития кнопок
Машина для окантовки

Итого потребность в оборудовании на сумму 196000 руб.

Потребность в рабочей силе

Работники	Количество работников	Заработная плата одного рабочего
Дизайнер-раскройщик
Швея	4000 плюс сдельная
Упаковщик
Бухгалтер
Разнорабочий

8. ПЛАНОВАЯ КАЛЬКУЛЯЦИЯ

Материальные затраты

Наименование материала	Норма расхода	Стоимость 1 ед., руб.	Сумма
Нитки	20 (кат.)
Ручные иглы	2 (упак.)
Машинные иглы	2 (упак.)
Ножницы	2 шт.
Запчасти для машин	5 шт.
ИТОГО

Затраты на электроэнергию: Стоимость 1 кВт составляет 2,5 руб.

Суммарная мощность потребления ─ 3000 кВт в месяц.

2,5руб * 3000 кВт = 7500 рублей в месяц.

Оборудование 1 группы (швейное) закупается в рамках данного про­екта за счёт собственных средств в магазинах г.Омска.

Расчёт издержек предприятия, согласно инвестиционному замыслу, осуществляется из прогнозируемого месячного объёма услуг при условии выхода на 100% загрузку.

Издержки на аренду помещения. Арендная плата согласно договору составляет 10000 рублей в месяц. Суммарная сумма издержек на услуги связи и аренду помещения составляет 10000 рублей в месяц.

Расходы на рекламу. Стоимость рекламы на местном телевидении 2000 рублей, объявление в мест ной газете 500 рублей, реклама на местном сайте 1000 рублей. Итого расходы на рекламу составляют 3500 рублей.

Транспортные расходы. Расходы на ГСМ и найм транспорта в месяц составляют 3000 рублей.

Административные расходы. Административные расходы в месяц 1500 рублей.

Общая стоимость проекта 297800 руб.   2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

Рекомендованные статьи

Наименование раздела

Содержание раздела

Примечания

1. Резюме (обзорный раздел)

1. краткое описание проекта, его цели и задачи;

2. ресурсное обеспечение;

3. механизм реализации;

4.уникальность или конкурентоспособность продукции или услуги;

5.объем требуемого внешнего финансирования;

7.ожидаемая чистая прибыль, уровень доходности и срок окупаемости затрат

Этот раздел должен привлечь интерес того, кому будет адресован бизнес-план. Именно на основе представленной здесь информации формируется первоначальное мнение, которое часто имеет решающее значение для проекта в целом. В этом разделе в нескольких пунктах в сжатой форме излагается весь бизнес-план, раскрывается сущность, цель и задачи бизнес-плана. Основное требование к резюме — простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов.

Основой для написания резюме служит информация, содержащаяся во всех разделах бизнес-плана. Поэтому этот раздел, как правило, готовится после того, как составлен весь проект.

Объем не должен превышать 1-2 листов.

2. Описание

1. чем предприятие занимается (будет заниматься);

2. описание ситуации в выбранной сфере бизнеса (как предприятие вписывается в выбранную сферу бизнеса, положение дел в этой сфере, оценка перспектив развития);

3.организационно-правовая форма предприятия, организационная структура, учредители, персонал и партнеры, дата создания;

краткая история бизнеса, описывающая период его создания и роста;

4.месторасположение предприятия (характеристика здания и помещения, собственность или аренда, необходимость реконструкции, достоинства местоположения);

5. специфика работы (сезонность, время работы и другие особенности, вязанные со сферой бизнеса или используемыми ресурсами).

Назначение раздела заключается в том, чтобы отразить реалистичность предлагаемого проекта, описать свое предприятие (реальное или будущее), описать ситуацию, сложившуюся в выбранной сфере бизнеса. В этом разделе следует четко и кратко разъяснить два основных момента:

что представляет собой предприятие, как средство получения прибыли;

на чем будет базироваться его успешная деятельность.

Если предприятие только создается, то этот раздел должен дополнительно содержать обоснование выгодности создаваемого предприятия и опыт заявителя проекта в выбранной сфере или другие причины, обосновывающие этот выбор, в частности, приветствуются ссылки на договоры о намерениях или предварительные договоренности с поставщиками или потребителями.

История бизнеса организации — это анализ текущего состояния и перспектив развития избранной отрасли бизнеса, который включает характеристику:

1) сырьевой базы;

2) сегмента (ниши) рынка и доли предприятия в нем; потенциальных клиентов и их возможностей;

региональной структуры производства;

основных фондов и их структуры;

инвестиционных условий.

Местоположение предприятия оказывает существенное влияние на конечные результаты предпринимательства в любой сфере деятельности. Решения о местоположении бизнеса являются стратегическими. Поэтому их обоснованию в бизнес-плане должно быть уделено достаточно внимания. При создании нового предприятия принятие решения о местоположении достаточно сложно, так как существует неопределенность используемой исходной информации.

3.Описание услуги (продукции)

наименование продукции (услуги);

назначение и область применения;

краткое описание и основные характеристики;

конкурентоспособность продукции (услуги), по каким параметрам превосходит конкурентов, по каким уступает им;

наличие или необходимость лицензирования выпуска продукции;

степень готовности, т. е. на какой стадии находится продукт в настоящее время (идея, рабочий проект, опытный образец, серийное производство и т. п.);

наличие сертификата качества продукции;

безопасность и экологичность;

условия поставки и упаковка;

гарантии и сервис (требования к гарантийному обслуживанию);

11) эксплуатация, в т. ч. требования к подготовке пользователей;

имеются ли возможности для дальнейшего развития продукта;

патентно-лицензионная защита;

утилизация после окончания эксплуатации

В данном разделе необходимо дать наглядное и убедительное представление товара (или услуг), которые будут произведены в рамках разработанного проекта. Для лучшего представления о продукте можно привести фотографию или рисунок. В случае, если предполагается производить несколько видов продукта или его модификаций, необходимо дать отдельные описания по каждому виду. Содержание данного раздела должно четко продемонстрировать конкурентные преимущества предлагаемого продукта (услуги).

Надо подчеркнуть, какие преимущества получит потребитель, приобретя данный товар или услугу, по сравнению с товарами или услугами уже представленными на целевом рынке предприятиями-конкурентами. Будет ли это выигрыш во времени или в деньгах или пользоваться товаром будет удобнее или экономичнее, а предоставленная услуга будет более комплексной. Если есть возможность, надо обязательно подчеркнуть уникальность и товара, и предприятия.

Предлагаемый новый продукт (или услуга) должен представлять для потребителя очевидную ценность, иначе он не будет пользоваться спросом и желаемый уровень рентабельности не будет достигнут. Если продукция не отвечает ожиданиям и потребностям реального клиента, это существенно ограничит возможность совершения повторных покупок. Более того, негативная информация о качестве и потребительских характеристиках товара может быстро распространиться среди предполагаемых клиентов, которые всеми путями будут стремиться избегать покупки данных товаров. Следовательно, крайне важное значение имеют тщательная разработка новых продуктов (услуг) и непрерывное усовершенствование (модернизация) уже выпускающихся.

4.Анализ рынка

рынки, на которых действует или будет действовать предприятие и типы рынков им используются;

основные сегменты этих рынков по каждому виду товара (услуги);

проранжированы ли рынки (сегменты рынка), на которых действует или будет действовать предприятие, по эффективности и другим рыночным показателям;

факторы, влияющие на спрос на товары (услуги) предприятия в каждом из этих сегментов;

перспективы изменения потребностей покупателей в каждом из сегментов рынков;

способы изучение потребностей и спроса;

общая емкость каждого национального рынка и используемого сегмента по всем товарам (услугам) предприятия;

прогнозы развития емкости сегментов на каждом из рынков;

реакция рынка на новые товары (услуги);

проводится ли тестирование рынка и пробные продажи;

крупнейшие производителем аналогичных товаров;

много ли внимания и средств они уделяют рекламе;

продукция конкурентов: основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей;

уровень цен на продукцию компаний-конкурентов; их политика цен.

Рынок является решающим фактором успеха или неудачи для всех предприятий. Самые гениальные производственные технологии оказываются бессильными, если производимый товар не пользуется спросом на рынке.

Необходимо убедить инвесторов и кредиторов в существовании рынка для товара и показать, что предприниматель может продать свою продукцию на нем.

Для успеха в бизнесе важное значение имеет не просто правильное определение целевого рынка, но и нахождение на нем своей, часто очень узкой, области (ниши), которая пока еще свободна; или недостаточно использована конкурентами. В экономике любой страны можно выгодно обнаруживать и заполнять тысячи ниш даже на традиционных и давно поделенных рынках. Многие преуспевающие компании быстрым ростом обязаны не тому, что их руководство стремилось создать новый продукт, а тому, что оно внедрило на рынке ту же продукцию или услуги, что и другие фирмы той же отрасли, но совершенно иным образом.

Этот раздел направлен на изучение рынков и позволяет четко представить, кто будет покупать предлагаемый товар, и каков размер потенциальной ниши на рынке.

Любой бизнес, даже обладающий хорошими идеями по совершенствованию продукции, рано или поздно столкнется с проблемой конкуренции. Поэтому в данном разделе необходимо собрать информацию о конкурентах: является ли область деятельности предприятия новой и быстро меняющейся или давно существующей, какова конкурентоспособность товара (услуги) на рынке, много ли внимания конкуренты уделяют рекламе своих товаров, каков уровень цен на товары (услуги) конкурентов, каков имидж фирм-конкурентов, какой рыночной стратегии придерживаются конкуренты в данный момент времени, каких действий можно ожидать от них в дальнейшем.

5. Персонал и управление

штатное расписание и прирост численности в связи с реализацией проекта;

характеристика образовательного уровня; квалификации и опыта руководства, специалистов и производственных работников;

условия найма работников;

требования по приему персонала;

потребности в подготовке и переподготовке сотрудников и необходимые затраты на эти цели;

политика оплаты труда; режим работы; социальные условия и гарантии.

В разделе следует дать характеристику главных менеджеров и основного персонала, отвечающего за реализацию бизнес-плана (возраст, образование, послужной список, квалификация). Это должны быть специалисты-профессионалы, способные в условиях рынка обеспечить прибыльное ведение бизнеса.

Кроме того, целесообразно составить штатное расписание, отразив в нем возможное увеличение численности работников в дальнейшем при прогнозируемом расширении бизнеса. Обязательно необходимо продумать и описать систему найма рабочих и служащих на предприятие. Сможет ли политика найма рабочих и служащих обеспечить наличие требуемого специалиста для требуемой работы в требуемое время, и будут ли понимать работающие принцип дифференциации оплаты труда, применяемый в компании? В данном разделе приводятся также сведения организационно-правового характера.

6. Производственный план

) количество необходимых производственных мощностей действующего или вновь создаваемого предприятия (если речь идет о действующем предприми, следует указать наличие оборудования и обозначить существующую по­требность в дополнительном, а также привести перечень конкретных поставщиков и привести стоимость каждой единицы нового оборудования);

потребность в сырье, материалах и комплектующих, условия их поставки, система оплаты, текущие цены, список предполагаемых поставщи­ков (если в бизнес-плане предусмотрено последующее увеличение производства продукции, следует указать, как будет обеспечиваться требуемое увеличение: за счет обозначенных поставщиков или будут привлекаться новые);

предполагается ли производственная кооперация и какие предприятия будут принимать в ней участие.

расчет производственных издержек в соответствии с планируемым объемом сбыта;

переменные и постоянные затраты на производство продукции;

4) калькуляция себестоимости продукции;

5) смета текущих затрат на производство.

Главная задача раздела — доказать потенциальным партнерам, что предприятие в состоянии реально производить нужное количество товаров в нужные сроки и требуемого качества. Для предпринимателей это самый трудный раздел, что связано с нестабильностью хозяйственных связей, ненадежностью поставщиков и сложностью получения качественных комплектующих изделий и материалов для производства. Важность производственного плана связана с тем, что во всем мире финансисты вникают во все детали производственного цикла заемщиков не для того, чтобы предлагать свои ре­шения, а для того, чтобы оценить квалификацию руководства фирмы и обос­нованность ее планов.

В план производства необходимо также включить такие сведения, как потреб­ность в рабочей силе, необходимых помещениях, их наличии и расположении.

Информация раздела «Производственный план» призвана убедить инвестора в том, что предлагаемая продукция при соблюдении обозначенных условий действительно может быть реально произведена.

Следует описать потребность в производственных, складских площадях, оборудовании, инструментах, используемые технологии. Можно также описать производственный процесс: последовательность операций, особенности производства (экологичность, безопасность).

7. План маркетинга

1) описание конкуренции (предполагает идентификацию ближайших конкурентов и анализ собственных возможностей).

2) описание рынка сбыта продукции (услуги). Подтверждающим документом обоснованности и реальности существования рынка сбыта могут стать письма, заявки, маркетинговые исследования, протоколы о намерениях, договоры;

3) описание поставки товара от места производства к месту продажи или потребления;

4) описание каналов сбыта продукции (услуги);

5) стратегия привлечения потребителей, исходя из конкретных возможностей предприятия (рекламные кампании, бесплатное предоставление образцов, участие в выставках и др.);

6) цена и объем сбыта предлагаемой продукции (именно цена продажи продукта (услуги) определяет, в конечном счете, величину прибыли, рентабельность бизнес — проекта).

Информация раздела призвана убедить инвестора в существовании рынка сбыта для предлагаемой продукции (услуги) и в наличии у инициаторов проекта способности ее продавать. В этом разделе следует подробно рассмотреть стратегию привлечения по­требителей (рекламные кампании, бесплатное предоставление образцов, учас­тие в выставках и др.), а также определить цену и объем сбыта. Необходимо обеспечить увязку параметров «цена — качество — рентабельность». При этом рекомендуется действовать в следующей последовательности:

четко выстроить следующую цепочку «потребительская ценность — приемлемая цена» (например: товар массового спроса — низкая цена, престижный товар — высокая цена);

определить, как на рынке осуществляется процесс ценообразования, кто диктует цены (производитель или покупатель, как правило, чаще всего, приоритет принадлежит последнему);

сформулировать цель, достижению которой должна способствовать выбранная стратегия и тактика ценообразования (например, захват рынка у конкурентов с помощью значительного понижения цены и др.);

определить примерный диапазон цен: минимально допустимая цена — максимально возможная цена (минимальная цена определяется издержками производства продукции (услуги), максимальная цена определяется рыночной конъюнктурой).

При рассмотрении данного пункта бизнес-плана необходимо детализировать цели маркетинга по продаже конкретных товаров (услуг) в отдельности или в совокупности, по стратегии проникновения на конкретные рынки, по выпуску новых товаров (услуг), по ведению конкурентной борьбы на рынках сбыта и т. д.

После этого необходимо определить конкретные стратегии маркетинга для достижения каждой из поставленных целей. Информация раздела должна включать описание маркетинговой стратегии и схемы распространения товаров и услуг. Выбор, который будет сделан в вопросах маркетинговой стратегии, в значительной степени определит все другие компоненты развития бизнеса.

8. Риски и страхование

оценить производственный риск (связан с производством продукции, товаров и услуг, с осуществлением любых видов производственной деятельности);

оценить коммерческий риск, возникающий в процессе закупки товаров и услуг, произведенных или закупленных предпринимателем.

оценить финансовые риски, вызванные инфляционными процессами, всеобщими неплатежами, колебаниями валютных курсов и пр.

произвести предположительную оценку рисков, связанных с форс-мажорными обстоятельствами.

Целью раздела бизнес-плана является описание внешних и внутренних факторов, увеличивающих или уменьшающих конкретный вид риска, и разработанного комплекса мер по защите от возможных финансовых потерь предприятия и инвестора. Иногда от глубины проработки данного раздела в значительной степени зависит доверие потенциальных инвесторов, кредиторов и партнеров по бизнесу.

Если рассматривать понятие возможного риска в целом, то, помимо общей оценки возможных рисков, проводится анализ типов рисков, их источников и моментов возникновения, а также проводятся меры по минимизации ущерба, которые целесообразно применять в случае форсмажорных обстоятельств.

Среди причин возникновения производственного риска можно назвать уменьшение размеров производства, рост материальных и иных затрат, уплату повышенных процентов, отчислений, налогов и т. д. Как правило, мерами по снижению производственных рисков являются контроль за ходом производственного процесса и усиление влияния на поставщиков путем диверсификации и дублирования поставщиков, применения импортозамещающих комплектующих и прочие меры.

Истоки коммерческого риска — снижение объема реализации вследствие негативного изменения конъюнктуры или управленческих ошибок, повышение закупочной цены товаров, непредвиденное снижение объема закупок, потеря товара в процессе обращения, рост издержек обращения. Мерами снижения коммерческих рисков могут быть: систематическое изучение конъюнктуры рынка; создание дилерской сети; соответствующая ценовая политика; образование сети сервисного обслуживания; формирование общественного мнения и фирменного стиля; реклама и т. д.

Финансовые риски могут быть снижены благодаря созданию системы эффективного финансового менеджмента на предприятии, работе с дилерами на условиях предоплаты и т. д.

Форс-мажорные риски — это риски, обусловленные непредвиденными обстоятельствами (от смены политического курса страны до забастовок и землетрясений). Мерой по снижению рисков слу­жит работа предприятия с достаточным запасом финансовой прочности.

Для уменьшения влияния различных групп и видов риска необходимо формировать механизм управления риском, включающий три составных элемента:

выявление риска;

оценка риска;

выбор действий.

Выявление риска предполагает его идентификацию. Оценка риска подразделяется на качественную и количественную. Качественная оценка предусматривает определение факторов риска, признаков для идентификации, отнесение риска к одной из групп по степени опасности. Количественная оценка — это численное определение отдельных рисков (например, риск изменения конъюнктуры рынка), групповая оценка риска и вычисление совокупного риска. Для этого используют статистические методы, методы динамического моделирования.

Красноярский институт железнодорожного транспорта

1
Цель:
изучить основные вопросы реализации
бизнес-идеи, структуру и расчет основных
показателей бизнес-плана.

2
Подготовка к выполнению работы: повторить
материал раздела «Концепция
создания собственного дела».

2 Задания

Задание
1

Изучите
представленную ниже информацию. Ответьте
на вопрос: в чем заключается необходимость
бизнес-планирования?

“Люди
всегда хотят начать самостоятельное
дело. …Если даже им никогда не удается
заработать больше, чем несколько тысяч
долларов в год, все же есть что-то
привлекательное в возможности строить
собственные планы и выполнять разнообразные
задачи, к каждодневному решению которых
мелкий предприниматель имеет склонность”.

Поль
Самуэльсон

Несмотря
на все трудности и проблемы, в сфере
частного предпринимательства в России
заняты уже миллионы людей. Однако бизнес
— это совершенно особая манера жизни,
предполагающая готовность принимать
самостоятельные решения и рисковать.
Решив заняться бизнесом, предприниматель
должен тщательно спланировать его
организацию. Речь идет о бизнес-планах,
с которых во всем мире принято начинать
любое коммерческое мероприятие. В
условиях рынка подобные планы необходимы
всем: банкирам и потенциальным инвесторам,
сотрудникам фирмы, желающим оценить
свои перспективы и задачи, и, прежде
всего, самому предпринимателю, который
должен тщательно проанализировать свои
идеи, проверить их реалистичность.
Собственно говоря, без бизнес- плана
вообще нельзя браться за коммерческую
деятельность, так как возможность
неудачи будет слишком велика.

Каждая
фирма, начиная свою деятельность, обязана
четко представить потребность на
перспективу в финансовых, материальных,
трудовых и интеллектуальных ресурсах,
источники их получения, а также уметь
точно рассчитывать эффективность
использования имеющихся средств в
процессе работы фирмы. В рыночной
экономике предприниматели не могут
добиться стабильного успеха, если не
будут четко и эффективно планировать
свою деятельность, постоянно собирать
и аккумулировать информацию как о
состоянии целевых рынков, положении на
них конкурентов, так и о собственных
перспективах и возможностях.

При
всем многообразии форм предпринимательства
существуют ключевые положения, применимые
практически во всех областях коммерческой
деятельности и для разных фирм, необходимые
для того, чтобы своевременно подготовиться,
обойти потенциальные трудности и
опасности, тем самым уменьшить риск в
достижении поставленных целей. Разработка
стратегии и тактики производственно-хозяйственной
деятельности фирмы является важнейшей
задачей для любого бизнеса.

В
настоящее время в России бурно протекает
процесс формирования и совершенствования
работы действующих предприятий различных
форм собственности. Важной задачей
является привлечение инвестиций, в том
числе и зарубежных. Для этого необходимо
аргументированное, тщательно обоснованное
оформление предложений, требующих
капиталовложений. Успешное формирование
нового бизнеса также не может обойтись
без четкого и объективного планового
проекта. Статистические данные о неудачах
новых предприятий указывают на то, что
риск достаточно велик. Для предвидения
и возможного предотвращения этих проблем
и используется планирование бизнеса.

В
рыночной экономике бизнес-план является
рабочим инструментом и для действующих
фирм, используемым во всех сферах
предпринимательства. Многие бизнесмены
его недооценивают. Они не представляют,
насколько наличие хорошего бизнес-плана
способно помочь новому бизнесу добыть
капитал, определить планы на будущее,
составить аналитические таблицы, по
которым можно будет оценивать, как
развивается дело. Бизнес-план побуждает
предпринимателя тщательно изучить
каждый элемент предполагаемого рискового
рыночного занятия. Наверняка в этом
процессе обнаружится множество слабых
мест и пробелов, устранению которых
придется уделить существенное внимание.
Там же, где с такого рода проблемами
справиться невозможно, сам факт их
выявления позволит принять решение об
отказе от предприятия еще до того, как
в него будут вкладываться средства.

Если
предприниматель направится к коммерческому
заимодавцу или потенциальному инвестору
с отличными инновационными идеями, но
без готового бизнес-плана, его попросят
подготовить соответствующую плановую
программу и придти еще раз, или, что еще
хуже, его больше не воспримут всерьез
и больше не пригласят. Бизнес-план
обязательно должен быть составлен и
представлен, если предприниматель
хочет, чтобы с ним имели дело.

Цель
разработки бизнес-плана — спланировать
хозяйственную деятельность фирмы на
ближайший и отдаленный периоды в
соответствии с потребностями рынка и
возможностями получения необходимых
ресурсов.

Бизнес-план
помогает предпринимателю решить
следующие основные
задачи:

• определить
  конкретные направления деятельности
  фирмы, целевые рынки и место фирмы на
  этих рынках,

• сформулировать
  долговременные и краткосрочные цели
  фирмы, стратегию и тактику их достижения.
  Определить лиц, ответственных за
  реализацию стратегии;

• выбрать
  состав и определить показатели товаров
  и услуг, которые будут предложены фирмой
  потребителям. Оценить производственные
  и торговые издержки по их созданию и
  реализации;

• выявить
  соответствие имеющихся кадров фирмы,
  условий мотивации их труда предъявляемым
  требованиям для достижения поставленных
  целей;

• определить
  состав маркетинговых мероприятий фирмы
  по изучению рынка, рекламе, стимулированию
  продаж, ценообразованию, каналам сбыта
  и др.;

• оценить
  финансовое положение фирмы и соответствие
  имеющихся финансовых и материальных
  ресурсов возможностям достижения
  поставленных целей;

• предусмотреть
  трудности, “подводные камни”, которые
  могут помешать практическому выполнению
  бизнес-плана.

Пренебрегая
составлением бизнес-плана, предприниматель
может оказаться не готовым к тем
неприятностям, которые ждут его на пути
к успеху. А чаще всего это кончается
плачевно как для него, так и для бизнеса,
которым он занимается. Поэтому лучше
не пожалеть времени и серьезно заняться
бизнес планированием. Письменное
оформление бизнес-плана имеет очень
существенное значение для организации
работ по его выполнению. Не следует
пренебрегать составлением бизнес-плана
даже в условиях, когда ситуация на рынке
меняется довольно быстро.

Планирование
деятельности фирмы с помощью бизнес-плана
сулит немало выгод.
В частности:

• заставляет
  руководителей фундаментально изучить
  перспективы фирмы;

• позволяет
  осуществить более четкую координацию
  предпринимаемых усилий по достижению
  поставленных целей;

• определяет
  показатели деятельности фирмы,
  необходимые для последующего контроля;

• побуждает
  руководителей конкретнее определить
  свои цели и пути их достижения;

• делает
  фирму более подготовленной к внезапным
  изменениям рыночных ситуаций;

• четко
  формализует обязанности и ответственность
  всех руководителей фирмы.

Главное
достоинство бизнес планирования
заключается в том, что правильно
составленный подобный план дает
перспективу развития фирмы, то есть, в
конечном счете, отвечает на самый важный
для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать
деньги в это дело, принесет ли оно доходы,
которые окупят все затраты сил и средств.

Как
правило, потребность
в бизнес-плане возникает при решении
таких актуальных задач, как:

• подготовка
  заявок существующих и вновь создаваемых
  фирм на получение кредитов,

• обоснование
  предложений по приватизации государственных
  предприятий,

• открытие
  нового дела, определение профиля будущей
  фирмы и основных направлений ее
  коммерческой деятельности,

• перепрофилирование
  существующей фирмы, выбор новых видов,
  направлений и способов осуществления
  коммерческих операций,

• составление
  проспектов эмиссии ценных бумаг (акций
  и облигаций) приватизируемых и частных
  фирм,

• выход
  на внешний рынок и привлечение иностранных
  инвестиций.

В
зависимости от направленности и масштабов
задуманного дела объем работ по
составлению бизнес-плана может изменяться
в достаточно большом диапазоне, т.е.
степень детализации его может быть
весьма различной. В одном случае
бизнес-план требует менее объемной
проработки, часть разделов может вообще
отсутствовать. В другом — бизнес-план
предстоит разрабатывать в полном объеме,
проводя для этого трудоемкие и сложные
маркетинговые исследования.

При
составлении бизнес-плана важна степень
участия в этом процессе самого
руководителя. Это настолько существенно,
что многие зарубежные банки и инвестиционные
фонды отказываются вообще рассматривать
заявки на выделение средств, если
становится известно, что бизнес-план
был подготовлен консультантом со
стороны, а руководителем лишь подписан.

Это
не значит, что не следует пользоваться
услугами консультантов. Наоборот,
привлечение экспертов весьма приветствуется
инвесторами. Речь идет о другом —
составление бизнес-плана требует личного
участия руководителя фирмы или человека,
собирающегося открыть свое дело.
Включаясь непосредственно в эту работу,
он как бы моделирует будущую деятельность,
проверяя целесообразность всего замысла.

Бизнес-план
— документ перспективный и составлять
его рекомендуется минимум на ряд лет
вперед. Для первого и второго и года
основные показатели рекомендуется
давать в поквартальной разбивке, а при
возможности, даже в помесячной. Начиная
с третьего года можно ограничиться
годовыми показателями.

Основные
рекомендации в подготовке бизнес-плана
— это краткость, т.е. изложение только
самого главного по каждому разделу
плана; доступность в изучении и понимании,
т.е. бизнес-план должен быть понятен
широкому кругу людей, а не только
специалистам. И не изобиловать техническими
подробностями. Он также должен быть
убедительным, лаконичным, пробуждать
интерес у партнера. Только заинтересовав
потенциального инвестора, предприниматель
может надеяться на успех своего дела.

Бизнес-план
является принципиально новым для нашей
экономики документом. В традиционном
для отечественного планирования
технико-экономическом обосновании
оценке экономической эффективности
проекта отводилось всего несколько
страниц текста. Этого было вполне
достаточно в условиях централизованно
планируемой экономики, где инвестором
выступал госбюджет, а своеобразным
маркетингом занимался Госснаб. В отличие
от технико-экономического обоснования
бизнес-план детально характеризует все
основные аспекты будущего предприятия,
анализирует проблемы, с которыми оно
может столкнуться, а также определяет
способы решения этих проблем.

В
условиях перехода к рыночной экономике
овладение искусством составления
бизнес-плана становится крайне актуальным,
что обусловлено следующими причинами:

• В
  нашу экономику входит новое поколение
  предпринимателей, многие из которых
  не имеют опыта руководства предприятием
  и поэтому весьма смутно представляют
  себе все ожидающие их проблемы.

• Изменяющаяся
  хозяйственная среда ставит и опытных
  руководителей перед необходимостью
  по-иному просчитывать свои действия
  на рынке и готовиться к такому непривычному
  ранее для них занятию, как борьба с
  конкурентами.

• Рассчитывая
  получить иностранные инвестиции для
  подъема отечественной экономики,
  российские предприниматели должны
  уметь обосновать свои заявки и доказывать
  (на основе принятой на Западе документации),
  что они способны оценить все аспекты
  использования инвестиций не хуже
  бизнесменов из других стран.

Решению
вышеперечисленных проблем и призван
помочь бизнес-план, который является
основным документом, определяющим
стратегию развития фирмы.

Задание
2

Изучите
представленную ниже информацию и
выполните тесты. Сформулируйте выводы
об оценке собственной личности по
представленным в тестах параметрам.

Методы
оценки предпринимательских качество
личности.

Прежде
чем начать разговор о том, какими чертами
характера должен обладать предприниматель
и какой жизненный путь обычно предшествует
решению стать предпринимателем,
необходимо подчеркнуть, что каждый
конкретный предприниматель ничуть не
походит на обобщенный образ, который
неизбежно возникает, когда делается
попытка взять среднее арифметическое
из конкретных судеб. Предпринимателями
становятся люди с самым разным уровнем
образования, происходящие из самых
разных социальных слоев и имеющие
совершенно разные трудовые биографии.
Потенциальный предприниматель может
в настоящий момент работать медсестрой,
секретарем, рабочим на конвейере,
продавцом, механиком, быть домохозяйкой,
заведующим или инженером, при этом пол
принципиального значения не имеет.

Опора
на собственные силы.
Всех, кто задумывается о создании
собственного дела, волнует вопрос,
смогут ли они сохранить в себе ту веру
и внутреннюю твердость, которые необходимы
не только для преодоления инерции при
создании всего нового, но и для управления
вновь созданным предприятием и для его
расширения. Является ли желание добиться
успеха и победить вашей внутренней
потребностью или его пересиливает
стремление угодить чужой воле?
Ориентировочное представление об этом
можно получить, ответив на 10 вопросов
теста «Опора на собственные силы».
Положительные ответы на вопросы 4, 5, 8,
9 и 10 показывают, что у вас есть внутренний
стержень, без которого невозможно стать
предпринимателем. Положительные ответы
на вопросы 1, 2, 3, 6 и 7 говорят о том, что
вы подвержены внешним влияниям, и это
может помешать вам состояться в качестве
предпринимателя.

Тест
«Опора на собственные силы»

1.
Часто ли вам в голову приходит мысль
вроде: «Так уж вышло, и я ничего здесь
не могу поделать»? Да, Нет

2.
Когда все оказывается как нельзя лучше,
случается ли вам думать: «Просто
повезло!»? Да, Нет

3.
Считаете ли вы, что вам надо, наконец,
заняться бизнесом или, по крайней мере,
начать подрабатывать в свободное время,
потому что все, что бы вы ни читали,
толкает вас в этом направлении? Да, Нет

4.
Считаете ли вы, что если вы что-то решили,
то вы это сделаете и ничто вас не
остановит? Да, Нет

5.
Начинать что-то новое всегда страшно.
Относитесь ли вы к числу тех, кого это
не остановит? Да, Нет

6.
Ваши близкие твердят, что вам нечего и
мечтать о карьере. Вы им поверили и
отказались от своей мечты? Да, Нет

7.
Считаете ли вы нужным нравиться людям?
Да, Нет

8.
Если у вас что-то получилось, считаете
ли вы, что удовлетворение от хорошо
выполненной работы уже само по себе
награда? Да, Нет

9.
Если вам что-нибудь нужно, вы предпринимаете
какие-то шаги, чтобы это получить, или
просто ждете, пока вам это поднесут? Да,
Нет

10.
Если вам что-то нужно, а все вокруг
говорят, что это невозможно, вы им
поверите или постараетесь все же
выяснить, так это или не так? Да, Нет

Оценивая
степень своей ориентированности на
внутренние и внешние факторы, имейте в
виду, что наука не дает окончательного
ответа на вопрос о том, насколько важен
этот фактор для карьеры предпринимателя.
Анкетирование 31 предпринимателя в
Сент-Луис (штат Миссури) показало, что
чем удачливее предприниматель, тем в
большей степени ему свойственна
внутренняя мотивация, и

что
это качество вообще отличает
предпринимателей среди представителей
прочих слоев населения, за исключением
менеджеров-мужчин. Таким образом, по
поводу внутренней мотивации можно
сказать следующее: у предпринимателя
эта черта характера выражена обычно
сильнее, чем у среднего человека, однако
не сильнее, чем у типичного менеджера,
который, как и предприниматель, склонен
во всех ситуациях искать опору внутри
себя.

Стремление
к независимости и жажда успеха.
Склонность иметь внутреннюю точку опоры
тесно связана со стремлением к
независимости. Предприниматель — это
такой человек, который все делает
по-своему и тогда, когда сам считает
нужным: таким людям трудно работать на
кого-то другого. Чтобы узнать, насколько
развито в вас стремление к независимости,
ответьте на вопросы теста «Стремление
к независимости и жажда успеха».

Тест
«Стремление к независимости и жажда
успеха»

1.
Когда я покупаю что-нибудь из одежды, я
всегда стараюсь прислушиваться к мнению
других? Да, Нет

2.
Если в кинотеатре идет фильм, который
мне хочется посмотреть, а желающих
составить мне компанию нет, я пойду один
(одна)? Да, Нет

3.
Я не люблю одалживать деньги и всегда
стремлюсь самостоятельно оплачивать
свои расходы? Да, Нет

4.
Прежде чем принимать какое-нибудь
ответственное решение, я всегда спрашиваю
совета у других? Да, Нет

5.
Я не люблю думать, чем бы занять свободный
вечер, предпочитаю, чтобы кто-нибудь
это решал за меня? Да, Нет

6.
Если мне предстоит какое-то не слишком
приятное дело, я не ищу отговорок, а
просто делаю его? Да, Нет

7.
Если я во что-то верю, я не побоюсь
отстаивать свое мнение, даже если смогу
нажить себе врагов? Да, Нет

8.
Я не люблю выделяться из общей массы?
Да, Нет

9.
Мне необходимо одобрение окружающих?
Да, Heт

10.
Я не люблю навязываться: если мое общество
кому-то приятно, пусть он (она) меня и
приглашает? Да, Heт

Если
на вопросы 1, 4, 5, 8, 9 и 10 вы ответили «да»,
вы не слишком сильно стремитесь обрести
независимость.

Отношение
к риску.
Практически все предложенные в последнее
время определения предпринимателя
отмечают такую черту, как готовность к
риску. Действительно, умение рисковать
— будь то в финансовом, социальном или
психологическом плане, является частью
процесса предпринимательства. Определить,
в какой мере это свойство присуще лично
вам, можно с помощью теста, приведенного
ниже: «Отношение к риску».

Тест
«Отношение к риску»

1.
Способны ли вы рисковать деньгами, т.е.
вложить их, не будучи уверенными, что
эти затраты окупятся? Да, Нет

2.
Отправляясь в дорогу, берете ли вы с
собой зонтик? Грелку? Градусник? Да, Нет

3.
Если вы боитесь чего-то, стараетесь ли
вы преодолеть свой страх? Да, Нет

4.
Любите ли вы пробовать новые блюда,
бывать в новых местах, вообще делать
что-то новое? Да, Нет

5.
Вы предпочитаете задавать вопросы,
ответы на которые вам известны? Да, Нет

6.
Приходилось ли вам рисковать в течение
последних шести месяцев? Да, Нет

7.
Можете ли вы подойти к совершенно
незнакомому человеку и завязать с ним
беседу? Да, Нет

8.
Возникает ли у вас желание добраться
до места новым маршрутом? Да, Нет

9.
Пользуетесь ли вы только проверенными
методами? Да, Нет

10.
Приходилось ли вам когда-либо ходить
на свидание с незнакомым человеком? Да,
Нет

Если
вы ответили «да» на вопросы 2, 5 и 9, вы,
по-видимому, не очень-то любите рисковать.
Впрочем, риск на самом деле бывает
разный, и здесь возможна неоднозначность
трактовки. Так, авторы, исследовавшие
связь между склонностью к риску и
предпринимательской карьерой, измеряли
в основном склонность человека к риску
как таковому, риску «вообще», и приходили
к выводу, что склонность к риску не
является такой уж необходимой чертой
для предпринимателей.

Задание
3

Разделите
30 вопросов, приведенных в тестах «Оценка
предпринимательских качеств личности»
на две группы: те, которые, по вашему
мнению, отражают в первую очередь
свойства характера и которые взрослому
человеку выработать в себе достаточно
трудно или невозможно, и те, которые
можно отнести к приобретенным навыкам.
Обоснуйте свой выбор. Почему каждый из
этих признаков важен для успеха нового
дела? Можете ли вы назвать другие качества
предпринимателя, не упомянутые в данном
списке?

Задание
4

4.1.
Изучите материал таблицы «Содержание
бизнес-плана» (информация у преподавателя).

4.2.
Изучите материал, представленный в
документе MS Word «Бизнес-план……..»,
содержание которого в общем виде
представляет описание предпринимательской
идеи, выраженное в виде проекта
бизнес-плана (информация у преподавателя).

4.3.
Для записи результатов работы постройте
таблицу следующего вида и заполните
пустые ячейки ответами. Сформулируйте
общие выводы о качестве подготовки
проекта бизнес-плана и возможности его
реализации.

Таблица 5 – Анализ содержания проекта
бизнес-плана (БП)

Наименование проекта бизнес-плана:
Наименование раздела БП	Степень реализации раздела в данном проекте БП	Достоинства	Недостатки
1 Резюме:
1) цели бизнеса
2) возможности для бизнеса и стратегия их реализации
3) намечаемые рынки сбыта и прогноз
4) конкурентные преимущества
5) прогнозируемые финансовые результаты
6) требуемая сумма инвестиций
2 Краткая характеристика проекта
1) описание отрасли
2) создаваемая компания
3) намечаемые к производству продукты и услуги
4) стратегия выхода на рынок и роста производства и объемов продаж
3 Факторы инвестиционной привлекательности
1) факторы производства
2) рыночные факторы
3) правовые факторы
4) макроэкономические и политические факторы
5) факторы хозяйственной и финансовой привлекательности
4 План маркетинга. Характеристика рынков сбыта
1) общая стратегия маркетинга
2) ценообразование
3) тактика по реализации продукции
4) реклама и продвижение продукта на рынок
5) реализация продукта
5 Производственный и организационный план
1) производственный цикл
2) географическое положение
3) производственные мощности и развитие
4) стратегия снабжения и производственный план
6 Финансовый план
1) издержки по подготовке к началу деятельности фирмы
2) стандартный отчет о прибылях и убытках
3) анализ кассового плана
4) финансовые показатели деятельности фирмы
7 Возможные риски и формы страхования
1) политические риски
2) финансово-экономические риски
3) организационные риски

Задание
5. Вариант 1.

Провести
анализ чувствительности по следующим
факторам – объем выпуска и цена.
Сформулировать вывод.

Таблица
5.1 – Исходные данные по проекту
производства продукта «Д»

Показатели по продукту «Д»	Диапазон изменений	Наиболее вероятные значения (консервативный вариант)
Производственная программа, Q, шт.	20000-60000	40000
Цена за единицу продукта, Р, руб.	900-1200	1050
Сумма условно-переменных затрат на единицу продукта, Vед., руб.	730-750	740
Сумма условно-постоянных расходов, FC, тыс. руб.	2500	2500
Годовая норма дисконта, Е, %	8-15	10
Срок проекта, Т, мес.	6-18	12
Инвестиции за первый год, Кt, тыс. руб.	10000	10000

Для
определения анализа чувствительности
используйте соотношение:

ЧДД
= (Q*P – Q*V_ед.
– FC)*α – K*α,

где
α – коэффициент дисконтирования,
равный: 1/(1+Е)^t,

t
— номер временного интервала реализации
проекта, в нашем случае равен единице.

ЗАДАНИЯ:

1.
Определите анализ чувствительности по
объему
(от 20000 до 60000 шт., с шагом 8000) при остальных
неизменных параметрах. Результаты
внесите в таблицу 5.2.

Таблица
5.2 – Чувствительность критерия ЧДД к
изменениям объема продукта «Д»

Q, шт
ЧДД, тыс.руб.

2.
Определите анализ чувствительности по
цене
(от 900 до 1200 с шагом 60)при остальных
неизменных параметрах. Результаты
внесите в таблицу 5.3.

Таблица
5.3 – Чувствительность критерия ЧДД к
изменениям цены за единицу продукта
«Д»

Р, руб.
ЧДД, тыс.руб.

Вывод:
Результаты анализа показали, что при
неизменных значениях остальных
показателей падение объема реализации
менее чем на _____% приведет к отрицательной
величине стоимости проекта при объеме
реализации ______ шт.

Аналогичные
расчеты по цене показали, что при
неизменных значениях остальных
показателей падение цены менее чем на
____% приведет к отрицательной стоимости
проекта при цене продукта, равной ____
руб.

Задание
5. Вариант 2.

Провести
анализ чувствительности по следующим
факторам – объем выпуска и цена.
Сформулировать вывод.

Таблица
5.1 – Исходные данные по проекту
производства продукта «Д»

Показатели по продукту «Д»	Диапазон изменений	Наиболее вероятные значения (консервативный вариант)
Производственная программа, Q, шт.	19000-57000	38000
Цена за единицу продукта, Р, руб.	855-1140	997,5
Сумма условно-переменных затрат на единицу продукта, Vед., руб.	693,5-712,5	703,0
Сумма условно-постоянных расходов, FC, тыс. руб.	2375	2375
Годовая норма дисконта, Е, %	8-15	10
Срок проекта, Т, мес.	6-18	12
Инвестиции за первый год, Кt, тыс. руб.	9500	9500

Для
определения анализа чувствительности
используйте соотношение:

ЧДД
= (Q*P – Q*V_ед.
– FC)*α – K*α,

где
α – коэффициент дисконтирования,
равный: 1/(1+Е)^t,

t
— номер временного интервала реализации
проекта, в нашем случае равен единице.

ЗАДАНИЯ:

1.
Определите анализ чувствительности по
объему
(от 19000 до 57000 шт., с шагом 7600) при остальных
неизменных параметрах. Результаты
внесите в таблицу 5.2.

Таблица
5.2 – Чувствительность критерия ЧДД к
изменениям объема продукта «Д»

Q, шт.
ЧДД, тыс.руб.

2.
Определите анализ чувствительности по
цене
(от 855 до 1140 с шагом 57)при остальных
неизменных параметрах. Результаты
внесите в таблицу 5.3.

Таблица
5.3 – Чувствительность критерия ЧДД к
изменениям цены за единицу продукта
«Д»

Р, руб.
ЧДД, тыс.руб.

Вывод:
Результаты анализа показали, что при
неизменных значениях остальных
показателей падение объема реализации
менее чем на _____% приведет к отрицательной
величине стоимости проекта при объеме
реализации ______ шт.

Аналогичные
расчеты по цене показали, что при
неизменных значениях остальных
показателей падение цены менее чем на
____% приведет к отрицательной стоимости
проекта при цене продукта, равной ____
руб.

Задание
5. Вариант 3.

Провести
анализ чувствительности по следующим
факторам – объем выпуска и цена.
Сформулировать вывод.

Таблица
5.1 – Исходные данные по проекту
производства продукта «Д»

Показатели по продукту «Д»	Диапазон изменений	Наиболее вероятные значения (консервативный вариант)
Производственная программа, Q, шт.	18500-55500	37000
Цена за единицу продукта, Р, руб.	832,5-1110	971,25
Сумма условно-переменных затрат на единицу продукта, Vед., руб.	675,25-693,75	684,50
Сумма условно-постоянных расходов, FC, тыс. руб.	2312,5	2312,5
Годовая норма дисконта, Е, %	8-15	10
Срок проекта, Т, мес.	6-18	12
Инвестиции за первый год, Кt, тыс. руб.	9250	9250

Для
определения анализа чувствительности
используйте соотношение:

ЧДД
= (Q*P – Q*V_ед.
– FC)*α – K*α,

где
α – коэффициент дисконтирования,
равный: 1/(1+Е)^t,

t
— номер временного интервала реализации
проекта, в нашем случае равен единице.

ЗАДАНИЯ:

1.
Определите анализ чувствительности по
объему
(от 18500 до 55500 шт., с шагом 7400) при остальных
неизменных параметрах. Результаты
внесите в таблицу 5.2.

Таблица
5.2 – Чувствительность критерия ЧДД к
изменениям объема продукта «Д»

Q, шт.
ЧДД, тыс.руб.

2.
Определите анализ чувствительности по
цене
(от 832,5 до 1110 с шагом 55,5)при остальных
неизменных параметрах. Результаты
внесите в таблицу 5.3.

Таблица
5.3 – Чувствительность критерия ЧДД к
изменениям цены за единицу продукта
«Д»

Р, руб.
ЧДД, тыс.руб.

Вывод:
Результаты анализа показали, что при
неизменных значениях остальных
показателей падение объема реализации
менее чем на _____% приведет к отрицательной
величине стоимости проекта при объеме
реализации ______ шт.

Аналогичные
расчеты по цене показали, что при
неизменных значениях остальных
показателей падение цены менее чем на
____% приведет к отрицательной стоимости
проекта при цене продукта, равной ____
руб.

Задание
5. Вариант 4.

Провести
анализ чувствительности по следующим
факторам – объем выпуска и цена.
Сформулировать вывод.

Таблица
5.1 – Исходные данные по проекту
производства продукта «Д»

Показатели по продукту «Д»	Диапазон изменений	Наиболее вероятные значения (консервативный вариант)
Производственная программа, Q, шт.	18100-54300	36200
Цена за единицу продукта, Р, руб.	814,5-1086	950,25
Сумма условно-переменных затрат на единицу продукта, Vед., руб.	660,65-678,75	669,70
Сумма условно-постоянных расходов, FC, тыс. руб.	2262,5	2262,5
Годовая норма дисконта, Е, %	8-15	10
Срок проекта, Т, мес.	6-18	12
Инвестиции за первый год, Кt, тыс. руб.	9050	9050

Для
определения анализа чувствительности
используйте соотношение:

ЧДД
= (Q*P – Q*V_ед.
– FC)*α – K*α,

где
α – коэффициент дисконтирования,
равный: 1/(1+Е)^t,

t
— номер временного интервала реализации
проекта, в нашем случае равен единице.

ЗАДАНИЯ:

1.
Определите анализ чувствительности по
объему
(от 18100 до 54300 шт., с шагом 7240) при остальных
неизменных параметрах. Результаты
внесите в таблицу 5.2.

Таблица
5.2 – Чувствительность критерия ЧДД к
изменениям объема продукта «Д»

Q, шт.
ЧДД, тыс.руб.

2.
Определите анализ чувствительности по
цене
(от 814,5 до 1086 с шагом 54,3)при остальных
неизменных параметрах. Результаты
внесите в таблицу 5.3.

Таблица
5.3 – Чувствительность критерия ЧДД к
изменениям цены за единицу продукта
«Д»

Р, руб.
ЧДД, тыс.руб.

Вывод:
Результаты анализа показали, что при
неизменных значениях остальных
показателей падение объема реализации
менее чем на _____% приведет к отрицательной
величине стоимости проекта при объеме
реализации ______ шт.

Аналогичные
расчеты по цене показали, что при
неизменных значениях остальных
показателей падение цены менее чем на
____% приведет к отрицательной стоимости
проекта при цене продукта, равной ____
руб.

Задание
6

Изучите
классификацию рисков, представленную
в таблицах 6, 7. Выполните задания 6.1, 6.2,
6.3, 6.4.

Риск
– это вероятность возникновения
непредвиденных потерь ожидаемой прибыли,
дохода, денежных средств или имущества
в связи со случайным изменением условий
экономической деятельности, неблагоприятными
обстоятельствами или допущенными
ошибками.

Таблица
6 – Характеристика рисков по уровню
финансовых потерь

РИСК
Допустимый	Критический	Катастрофический
Количественный размер потерь (убытка, ущерба)
Очень низкий	Низкий	Высокий	Очень высокий
Данное событие не окажет существенного влияния на деятельность фирмы	Возможные потери должны быть предотвращены при помощи соответствующих методов управления рисками	Применяемые меры не окажут существенного влияния, фирма понесет потери	Данное событие угрожает достижению основных целей фирмы. Нужно уклониться от риска
Потери меньше величины ожидаемой прибыли	Наблюдается полная потеря расчетной прибыли от бизнеса	Потери превышают расчетную прибыль вплоть до полной потери расчетной выручки	Потери превышают денежные возможности предпринимателя (банкротство)

Таблица
7 – Классификация рисков

Классификационный признак	Риск	Характеристика
По уровню финансовых потерь	Допустимый Критический Катастрофический	Таблица 6
По сфере возникновения	Внешние	Не зависят от деятельности конкретного хозяйствующего субъекта, источник возникновения – внешняя среда
Внутренние	Зависят от деятельности конкретного хозяйствующего субъекта. Источник возникновения – сама организация
По длительности воздействия	Постоянные	Существуют в течение всего периода деятельности организации
Переменные	Носят временный характер, и предприятие сталкивается с ними на отдельных этапах своей деятельности
По возможности предвидения	Прогнозируемые	Наступление которых является следствием циклического развития экономики, политики, предсказуемого развития конкуренции и т.п.
Непрогнозируемые	Вероятность наступления рисков исключена
По составу	Простые	Невозможность разделить на отдельные подвиды, например – инфляционный риск
Сложные	Включают в себя комплекс различных подвидов риска, например — инвестиционный риск, который в дальнейшем классифицируется на множество подвидов
По сфере деятельности	Производственные, финансовые, маркетинговые, юридические, технические, технологические, политические, инвестиционные, экологические, транспортные, форс-мажор и т.д.

Задание
6.1

Подберите
правильные определения
для следующих понятий рисков:

—
финансовые; валютный; технические;
производственные; инвестиционные;
маркетинговые; форс-мажор; экологические;
политические; транспортные.

Определения:

1)
риски, связанные с внедрением инноваций
и осуществлением инвестиционной
деятельности организации;

2)
риски, связанные с производственно-хозяйственной
деятельностью организации;

3)
риски, в основе которых лежит опасность
технической поломки, аварии;

4)
риски, проявляемые в результате проведения
операций в финансово-кредитной сфере
и с ценными бумагами, связанные с
вероятностью потери денежных средств;

5)
риски, обусловленные влиянием политических
перемен и военных конфликтов на
экономические процессы;

6)
риски, связанные с загрязнением окружающей
среды;

7)
риски, связанные с перевозками грузов
различными видами транспорта;

риски проявляют себя с сфере рынка
продуктов и обусловлены нарушением их
продвижения, сбыта и созданием либо их
дефицита, либо перепроизводства;

9)
событие, чрезвычайные обстоятельства,
которые не могут быть предусмотрены,
предотвращены или устранены какими-либо
мероприятиями;

10)
риск, связанный с возможностью
неблагоприятного изменения валютного
курса.

Задание
6.2

Изучив
таблицу 8, отметьте в графе «Вид риска»
— вид риска (финансовый; валютный;
технический; производственный;
инвестиционный; маркетинговый;
форс-мажор; экологический; политический;
транспортный); а в графах 3,4,5,6,7,8,9,10 любым
знаком отметьте, к какому риску относится
данное в первой графе положение.

Таблица 8 – Причины возникновения рисков
и виды рисков

Причина возникновения риска	Вид риска	внешние	внутренние	постоянные	временные	прогнозируемые	непрогнозируемые	простые	сложные
1. ураган, землетрясение, наводнение в районах, где данные стихийные бедствия такой силы не были отмечены
2. несовершенство законодательства
3. поставка сырья и материалов низкого качества
4. неправильный выбор рынков сбыта продукта, неточный расчет емкости рынка
5. экономическая нестабильность в стране
6. изменение торгово-политического режима и таможенной политики
7. инфляция
8. срыв поставки сырья из-за потери вагонов на железной дороге
9. повышение цен на сырье, энергию и комплектующие
10. ошибки в проектировании продукции
11. некомпетентность менеджера
12. военные действия
13. аварии канализационных сетей, попадание в почву химических соединений
14. отсутствие сбытовой сети на предполагаемых рынках сбыта
15. нарушение правил эксплуатации оборудования
16. сложившаяся ситуация неплатежей в отрасли
17. изменение в налоговой системе, валютном регулировании
18. опасность национализации и экспроприации в стране
19. социальная напряженность в государстве
20. изменение отношений к проекту со стороны общественности (например, утилизация атомных отходов или сжигание ракетного топлива)
21. недоработка технологии и неправильный выбор оборудования
22. конфискация товаров и предприятий
23. неправильное оформление документов, контрактов (например, права собственности, лизинг)
24. задержка выхода сезонного продукта на рынок по вине самого предприятия-производителя
25. ошибочное определение мощности производства
26. нехватка квалифицированной рабочей силы
27. нарушение технологического процесса и низкая технологическая дисциплина
28. изношенный станочный парк оборудования, несвоевременное проведение планово-предупредительных ремонтов
29. изменения законодательства в части требований к охране окружающей среды
30. низкие требования к безопасности труда

Задание
6.3

В
мебельном цехе в результате пожара
сгорело: сырья на сумму 1500 тыс. руб.,
полуфабрикатов – 600 тыс. руб., готовой
продукции – 8000 тыс. руб., оборудования
– 24000 тыс. руб. При ликвидации последствий
пожара разборка здания и его уборка
составили 780 тыс. руб. Затраты на ремонт
здания – 11500 тыс. руб., ремонт и приобретение
нового оборудования взамен сгоревшего
– 15800 тыс. руб. Определите общий размер
убытков.

Задание
6.4

Выберите
оптимальный вариант вложения капитала
по коэффициенту риска по следующим
данным, представленным в таблице 9.

Таблица
9 — Оптимальный вариант вложения капитала
по коэффициенту риска

Показатель	Вариант вложения капитала
первый	второй	третий
Собственные средства, С, млн. руб.	120	136	144
Максимально возможная сумма убытка, У, млн. руб.	85	45	68
Коэффициент риска* (Кр = У/С)

*
— оптимальный коэффициент риска = 0,3; а
коэффициент риска, ведущий к банкротству
= 0,7 и более.

Задание
7

Изучите
представленную ниже информацию о
формировании видов прибыли, а также о
методике расчета показателей финансового
плана. Решите задание 8 (по вариантам
8.1, 8.2, 8.3, 8.4). Сформулируйте выводы.

Расчет
различных видов прибыли производится
по схеме, представленной на рисунке 5.

Выручка от продаж (В)			Условно-переменные (прямые) затраты (VC)		=
Валовая прибыль (Пв)			Условно-постоянные (управленческие и коммерческие) затраты (FC)		=
Прибыль (убыток) от продаж (Ппрд)			Прочие доходы (Дпр)		Прочие расходы (Рпр)	=
Прибыль (убыток) до налогообложения (Пдн)			Налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи (Нпрб)
			=
Чистая прибыль (убыток) (Пч)

Рисунок
5 – Схема формирования видов прибыли

На
основе производственного и финансового
планов бизнес-плана можно рассчитать
многие финансовые и экономические
показатели. На первый план выходит
критический объем производства,
представляющий расчет условий достижения
безубыточности, который характеризуется
такими показателями, как:

—
точка
безубыточности (критическая) Q_кр
показывает, при каком количестве
продукции предприятие не имеет ни
прибыли, ни убытка. Определяется по
формуле:

Q_кр.
= FC
/ (Р – V_ед.),

где
FC
— сумма накладных (условно-постоянных)
затрат, необходимая для коммерческой
деятельности, руб.;

Р
– цена за единицу продукта, руб.;

V_ед.
– сумма средних условно-переменных
затрат на единицу продукта, руб.

—
порог рентабельности В_кр
– это
такая выручка, при которой предприятие
уже не имеет убытков, но еще не получает
прибыли. Определяется по формуле:

В_кр
= Q_кр
* Р

—
запас финансовой прочности В_пр
– это
сумма, на которую предприятие может
позволить снизить выручку, снижая объем
производства или цену продукта, не
выходя из зоны прибыли. Определяется
по формуле:

В_пр
= В – В_кр,

где
В – размер выручки, руб.

—
маржа безопасности Q_бз
–
показывает
количество продукции, которое не позволит
предприятию выйти из зоны прибыли.
Определяется по формуле:

Q_бз
= Q
– Q_кр,

где
Q
– количество продукции, шт.

Последние
два показателя указывают на то, как
далеко предприятие находится от точки
безубыточности. Это оказывает прямое
влияние на управленческие решения. Если
объем производства приближен к точке
безубыточности, то возрастает проблема
управления постоянными затратами, так
как их доля в стоимости растет.

Расчеты
этих показателей следует осуществлять
как для планового задания, так и по
фактическим результатам. Это даст
возможность постоянно держать под
контролем деятельность предприятия
без убытков. Желательно выполнять
расчеты критического объема производства
для нескольких уровней (не мене трех)
возможной цены реализации и прогноза
реализации, что позволит более динамично
принимать управленческие решения.

Показатели
критического объема производства можно
определить и графическим путем (рисунок
6). Для построения графика необходимо
составить уравнения следующего вида:

1)
уравнение выручки: В = Q
* Р

2)
уравнение общих затрат (ТС): ТС = FC
+ Q*V_ед.

								В
Выручка, затраты, м лн. руб.
	Впр								VC
	Вкр								ТС
									FC
					Qкр		Qбз		Q
			Количество, тыс. шт.

Рисунок
6 – График критического объема производства

При
выполнении задания 8 (по вариантам 8.1,
8.2, 8.3, 8.4) необходимо учесть следующее:

1)
денежные суммы при расчетах округлять
до двух знаков после запятой; числовые
данные в штуках – до целого числа;

2)
налог на прибыль в 2012 году – 20%;

3)
вывод формулировать по следующему
образцу: Одним из принципов составления
бизнес-плана является принцип вариантности.
В соответствии с этим принципом, в
финансовом плане предусмотрены расчеты
показателей по трем вариантам –
оптимистическому, консервативному,
пессимистическому (далее – первому,
второму, третьему). Таким образом,
рассматриваются несколько сценариев
развития бизнеса, что позволяет наиболее
полно и точно проанализировать перспективы
бизнеса и понять возможные варианты
его развития. Предприятие считается
безубыточным, когда будут возмещены
его условно-постоянные расходы. Для
этого фирме «Вектор» необходимо
произвести следующее количество продукта
Д, ед.: вариант 1: Q₁,
вариант 2: Q₂,
вариант 3:Q₃.
Производственная деятельность начнет
приносить прибыль с (Q₁+1)
–го (вариант 1), (Q₂+1)
–го (вариант 2), (Q₃+1)
–го (вариант 3) изделия. В зависимости
от сложившихся обстоятельств развития
бизнеса, порог рентабельности (выручка,
при которой предприятие уже не имеет
убытков, но еще не получает прибыли)
может варьироваться от В_кр1
до В_кр3;
запас финансовой прочности (суммы, на
которую фирма может позволить снизить
выручку, снижая объемы производства
или цену продукта, не выходя из зоны
прибыли) от В_пр1
до В_пр3.
Маржа безопасности (количество продукции,
которое не позволит фирме выйти из зоны
прибыли) может колебаться в пределах
от Q_бз1
до Q_бз3.

Задание
8. Вариант 1.

В
фирме «Вектор» предусмотрен выпуск
нового продукта Д.
Рассчитайте показатели финансового
плана, представленные в таблице.
Сформулируйте выводы.

Таблица
8.1– Исходные данные и расчеты по проекту
производства продукта Д

Показатель	Ед. измерения	1 вариант оптимистический	2 вариант консервативный	3 вариант пессимистический
Производственная программа по выпуску продукта, Q	шт.	60000	40000	20000
Цена за единицу продукта, Р	руб.	1200	1050	900
Выручка от продаж, В	формула
тыс. руб.
Сумма условно-переменных затрат на единицу продукта, Vед	руб.	730	740	750
Сумма условно-переменных затрат на весь выпуск продукта, VC	формула
тыс. руб.
Валовая прибыль (маржинальный доход), Пв	формула
тыс. руб.
Сумма условно-постоянных расходов, FC	тыс. руб.	2500
Прибыль (убыток) от продаж, Ппрд	формула
тыс. руб.
Прочие доходы, Дпр	тыс. руб.	800	680	520
Прочие расходы, Рпр	тыс. руб.	180	200	330
Прибыль (убыток) до налогообложения, Пдн	формула
тыс. руб.
Налог на прибыль, Нпр, ______%	формула
тыс. руб.
Чистая прибыль, Пч	формула
тыс. руб.
Точка критического объема производства (точка безубыточности), Qкр (округлить до целого числа)	формула
шт.
Порог рентабельности, Вкр	формула
тыс. руб.
Запас финансовой прочности, Впр	формула
тыс. руб.
Маржа безопасности, Qбз (округлить до целого числа)	формула
шт.

Задание
8. Вариант 2.

В
фирме «Вектор» предусмотрен выпуск
нового продукта Д.
Рассчитайте показатели финансового
плана, представленные в таблице.
Сформулируйте выводы.

Таблица
8.2 – Исходные данные и расчеты по проекту
производства продукта Д

Показатель	Ед. измерения	1 вариант оптимистический	2 вариант консервативный	3 вариант пессимистический
Производственная программа по выпуску продукта, Q	шт.	57000	38000	19000
Цена за единицу продукта, Р	руб.	1140,0	997,5	855,0
Выручка от продаж, В	формула
тыс. руб.
Сумма условно-переменных затрат на единицу продукта, Vед	руб.	693,5	703,0	712,5
Сумма условно-переменных затрат на весь выпуск продукта, VC	формула
тыс. руб.
Валовая прибыль (маржинальный доход), Пв	формула
тыс. руб.
Сумма условно-постоянных расходов, FC	тыс. руб.	2375
Прибыль (убыток) от продаж, Ппрд	формула
тыс. руб.
Прочие доходы, Дпр	тыс. руб.	760	646	494
Прочие расходы, Рпр	тыс. руб.	170,0	190,0	313,5
Прибыль (убыток) до налогообложения, Пдн	формула
тыс. руб.
Налог на прибыль, Нпр, ______%	формула
тыс. руб.
Чистая прибыль, Пч	формула
тыс. руб.
Точка критического объема производства (точка безубыточности), Qкр (округлить до целого числа)	формула
шт.
Порог рентабельности, Вкр	формула
тыс. руб.
Запас финансовой прочности, Впр	формула
тыс. руб.
Маржа безопасности, Qбз (округлить до целого числа)	формула
шт.

Задание
8. Вариант 3.

В
фирме «Вектор» предусмотрен выпуск
нового продукта Д.
Рассчитайте показатели финансового
плана, представленные в таблице.
Сформулируйте выводы.

Таблица
8.3 – Исходные данные и расчеты по проекту
производства продукта Д

Показатель	Ед. измерения	1 вариант оптимистический	2 вариант консервативный	3 вариант пессимистический
Производственная программа по выпуску продукта, Q	шт.	55500	37000	18500
Цена за единицу продукта, Р	руб.	1110,00	971,25	832,50
Выручка от продаж, В	формула
тыс. руб.
Сумма условно-переменных затрат на единицу продукта, Vед	руб.	675,25	684,50	693,75
Сумма условно-переменных затрат на весь выпуск продукта, VC	формула
тыс. руб.
Валовая прибыль (маржинальный доход), Пв	формула
тыс. руб.
Сумма условно-постоянных расходов, FC	тыс. руб.	2312,5
Прибыль (убыток) от продаж, Ппрд	формула
тыс. руб.
Прочие доходы, Дпр	тыс. руб.	740	629	481
Прочие расходы, Рпр	тыс. руб.	166,50	185,00	305,25
Прибыль (убыток) до налогообложения, Пдн	формула
тыс. руб.
Налог на прибыль, Нпр, ______%	формула
тыс. руб.
Чистая прибыль, Пч	формула
тыс. руб.
Точка критического объема производства (точка безубыточности), Qкр (округлить до целого числа)	формула
шт.
Порог рентабельности, Вкр	формула
тыс. руб.
Запас финансовой прочности, Впр	формула
тыс. руб.
Маржа безопасности, Qбз (округлить до целого числа)	формула
шт.

Задание
8. Вариант 4.

В
фирме «Вектор» предусмотрен выпуск
нового продукта Д.
Рассчитайте показатели финансового
плана, представленные в таблице.
Сформулируйте выводы.

Таблица
8.4 – Исходные данные и расчеты по проекту
производства продукта Д

Показатель	Ед. измерения	1 вариант оптимистический	2 вариант консервативный	3 вариант пессимистический
Производственная программа по выпуску продукта, Q	шт.	54300	36200	18100
Цена за единицу продукта, Р	руб.	1086,00	950,25	814,50
Выручка от продаж, В	формула
тыс. руб.
Сумма условно-переменных затрат на единицу продукта, Vед	руб.	660,65	669,70	678,75
Сумма условно-переменных затрат на весь выпуск продукта, VC	формула
тыс. руб.
Валовая прибыль (маржинальный доход), Пв	формула
тыс. руб.
Сумма условно-постоянных расходов, FC	тыс. руб.	2262,5
Прибыль (убыток) от продаж, Ппрд	формула
тыс. руб.
Прочие доходы, Дпр	тыс. руб.	724,0	615,4	470,6
Прочие расходы, Рпр	тыс. руб.	162,90	181,00	298,65
Прибыль (убыток) до налогообложения, Пдн	формула
тыс. руб.
Налог на прибыль, Нпр, ______%	формула
тыс. руб.
Чистая прибыль, Пч	формула
тыс. руб.
Точка критического объема производства (точка безубыточности), Qкр (округлить до целого числа)	формула
шт.
Порог рентабельности, Вкр	формула
тыс. руб.
Запас финансовой прочности, Впр	формула
тыс. руб.
Маржа безопасности, Qбз (округлить до целого числа)	формула
шт.

Задание
9

Изучить
элементы процесса бюджетирования, при
этом рассчитать бюджет продаж издательства
«Пегас» за 1 квартал по методу начисления
и кассовому методу.

Отдел
маркетинга издательства «Пегас»
сформировал портфель заказов на 1 квартал
с разбивкой по месяцам: в январе объем
продаж составит 15000 экз. книги, в феврале
– 17000 экз., в марте – 20000 экз. (внести в
таблицу 9.1, строка 1, рассчитать выручку
в строке 3).

Анализ
статистических данных показал следующую
картину:

—
65% оптовых покупателей оплату производят
в том же месяце, когда книги отгружены;

—
33% постоянных оптовых покупателей счета
оплатят в следующем месяце;

—
2% счетов, скорее всего, не будут оплачены
вообще из-за недобросовестности или
банкротства дебиторов.

Объем
продаж в декабре прошлого года составлял
1400000 руб., а остаток дебиторской
задолженности на 1 января планового
периода составляет 560000 руб.

Таблица 9.1 – Бюджет продаж издательства
«Пегас» на 1 квартал

Показатель	Месяц	Итого за квартал
январь	февраль	март
Часть 1. Прогноз объема продаж и выручки (бюджет продаж по методу начисления)
1	Объем продаж, ед.
2	Цена за единицу, руб.	100	105	110	Х
3	Выручка от продаж, руб.
Часть 2. График ожидаемых поступлений денежных средств от покупателей и заказчиков (бюджет продаж по кассовому методу)
4	Поступления в погашение дебиторской задолженности (по состоянию на 01.01. допланового периода), руб.	(1)	Х	Х
Поступления денежных средств за проданную продукцию, руб.
5	В январе	(2)	(3)	Х	(7)
6	В феврале	Х	(4)	(5)	(8)
7	В марте	Х	Х	(6)	(9)
8	Итого денежных поступлений от покупателей и заказчиков, руб.
9	Справочно: остаток непогашенной дебиторской задолженности на 31 марта	Х	Х	Х	(10)

Пояснения
к расчету показателей в таблице 9.1:

⁽¹⁾
– В январе с учетом сложившейся практики
работы с покупателями поступят 33% от
объема продаж декабря предыдущего года,
то есть:

руб.

⁽²⁾
– В январе поступит оплата от покупателей
в размере 65% от стоимости отгруженных
в январе книг, то есть:

руб.

⁽³⁾
– В феврале поступит оплата за книги,
проданные в январе (то есть «обналичатся
33% январской выручки), в сумме:

руб.

⁽⁴⁾
– В феврале поступит оплата от покупателей
за книги, отгруженные в феврале, в размере
65% стоимости отгруженных в феврале
книг, то есть:

руб.

⁽⁵⁾
– В марте поступит оплата за книги,
проданные в феврале (33% февральской
выручки), в сумме:

руб.

⁽⁶⁾
– В марте поступит оплата от покупателей
за книги, отгруженные в марте, в размере
65% стоимости отгруженных в марте книг,
то есть:

руб.

⁽⁷⁾
– Учитывая сложившуюся практику работы
с покупателями, за 1 квартал издательство
получит оплату 98% стоимости книг,
отгруженных в январе, то есть

руб. ,
а 2% их стоимости (то есть ____________________
руб.), скорее всего, останутся неоплаченными
и потребуют претензионной работы или
последующего списания в качестве
неистребованной дебиторской задолженности
(по истечении срока исковой давности
или после признания должника банкротом
в установленном законом порядке).

⁽⁸⁾
– Аналогичным образом за 1 квартал будут
получены в денежной форме 98% февральской
выручки, то есть:

руб.

⁽⁹⁾
– Из мартовской выручки за 1 квартал
поступят только 65%, еще 33% следует
запланировать к получению в апреле (во
2 квартале), а 2%, скорее всего, останутся
неоплаченными. Таким образом, ^{(9)
= (6)}
=
____________________
руб.

⁽¹⁰⁾
– Расчет остатка непогашенной дебиторской
задолженности по состоянию на 31 марта
производится следующим образом:

560 000

+

Выручка за 1 квартал по методу начисления

—

Выручка за 1 квартал по кассовому методу

=

____________ руб.

Таким
образом, остаток непогашенной дебиторской
задолженности равен:

руб.

Эта
сумма включает по 2% неоплаченной выручки
за январь и февраль планового периода,
33% неоплаченной выручки за март планового
периода, а также по 2% неоплаченной
выручки за период, предшествующий
плановому (числившейся в составе
дебиторской задолженности по состоянию
на 1 января планового периода).

Вывод:
Полученные данные из бюджета продаж
(таблица 9.1) будут впоследствии использованы
следующим образом:

—
выручка от продаж по методу начисления
в размере _____________ руб. будет включена в
прогнозный отчет о прибылях и убытках
за 1 квартал планового периода;

—
прогнозируемые поступления от покупателей
и заказчиков в размере ___________ руб. будут
включены в бюджет движения денежных
средств за 1 квартал;

—
прогнозируемая сумма остатка дебиторской
задолженности покупателей на 31 марта
в размере ___________ руб. будет отражена в
прогнозном квартальном балансе (на
конец 1 квартала).

3
Содержание отчета: наименование
и
цель
работы, выполненные задания.

Практическая
работа №9

        Составление бизнес-плана

Цель
занятия: усвоить методику составления
бизнес-плана предприятия

Количество
часов: 2

                                            Вопросы
для самоконтроля    

1.    
Что такое бизнес-план и для чего
он составляется.

2.    
На какие вопросы отвечает бизнес-план

3.    
Назовите основные разделы
бизнес-плана

4.    
Охарактеризуйте каждый раздел
бизнес-плана

Методические указания для выполнения практических
занятий

Бизнес-план является рабочим инструментом,
используемым во всех сферах предпринимательства. Он описывает процесс
функционирования предприятия, показывает, каким образом его руководители
собираются достичь своих целей и задач. Хорошо разработанный бизнес-план
помогает предприятию расти, завоевывать новые позиции на рынке, где оно
функционирует, составлять перспективные планы своего развития, концепции
производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их
реализации, то есть в нем описываются основные аспекты будущего предприятия, с
достаточной полнотой анализируются проблемы, с которыми оно столкнется (или не
исключено, что столкнется) и самыми современными методами определяются способы
решения этих проблем. Таким образом, бизнес-план – одновременно поисковая,
научно-исследовательская и проектная (пред — проектная) работа.

В бизнес-плане обосновываются:

— общие и специфические детали функционирования
предприятия в условиях конкретного рынка;

—  выбор стратегии и тактики (методов) конкуренции;

—  оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов,
необходимых для достижения целей предприятия.

Бизнес-план помогает дать ответы предпринимателю на
следующие вопросы:

1.какой вид продукции или какое новое дело выбрать для
выхода на отечественный и зарубежный рынок;

2.каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и
услуги и как он будет изменяться;

3.какие ресурсы и в каких количествах потребуются для
организации бизнес-проекта;

4.сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти
надежных поставщиков;

5.каковы будут издержки на организацию производства и
реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;

6.какой может быть рыночная цена на данную продукцию и
как на нее повлияют конкуренты;

7.какими могут быть общие доходы и как их следует
распределять между всеми участниками бизнес-проекта;

8.каковы будут показатели эффективности производства и
как их можно повысить

Бизнес-план может иметь следующую структуру:

1.аннотация;

2.резюме;

3.описание предприятия и отрасли;

4.описание продукции;

5.план маркетинга;

6.производственный план;

7.организационный план;

8.финансовый план;

9.график выполнения работ (календарный план);

10.анализ рисков (анализ чувствительности) проекта;

11.приложения.

Решение типовой задачи

СОДЕРЖАНИЕ

1. Резюме.
2. Маркетинговый план.

2.1   Анализ положения на рынке

2.2  Продукция и услуги

1. Производственный план.

3.1 Местонахождение фирмы

3.2 Описание производственного
процесса

3.3 Необходимое производственное
оборудование

3.4 Поставщики и цены на сырье и
оборудование

1. Организационный план.

4.1  Форма собственности и
структура фирмы

4.2  Организационная структура
управления фирмой

4.3  Штатное расписание
административно-производственного персонала

1. Финансовый план.

5.1  Расчетная часть

5.2  Определение точки
безубыточности

5.3  Смета расходов и калькуляции
себестоимости

1. Оценка риска
2. Приложение.

РАЗДЕЛ 1 РЕЗЮМЕ

Дизайн студия
— это сложный процесс, состоящий из длинной цепочки взаимосвязанных этапов.

Разработка
дизайна – сложный и творческий процесс, в котором задействован целый ряд
специалистов, от арт-директора до дизайнера.

Дизайн студия
будет предоставлять полный спектр услуг в области дизайна. Разрабатывать дизайн
любой полиграфической, рекламной и сувенирной продукции. Корпоративная и
индивидуальная рекламная продукция будет служить фирмам и частным лицам
хорошей, а главное неповторимой рекламой.

Дизайн студия
не ограничивает себя только полиграфией. Круг студии интересов в сфере дизайна
достаточно широк.

Основные
направления работы в дизайне будут:

• Веб-Дизайн;

Ø 
Разработка логотипа и фирменного стиля (разработка системы
идентификации, разработка стандартов и руководства по использованию элементов
фирменного стиля)

Ø 
Разработка макетов для наружной рекламы (рекламные щиты,
перетяжки, вывески)

Ø 
Дизайн деловой документации (визитные карточки, бланки, конверты
и т.п.)

Ø 
Дизайн презентационных материалов (презентации, папки для документов,
приглашения)

Ø 
Дизайн упаковки и этикетки

Ø 
Дизайн сувенирной продукции (календари, ручки, пакеты, кружки,
майки и т.п.)

Ø 
Дизайн сайтов.

Полиграфическая
и сувенирная продукция будет выпускаться следующая:

Ø   
Визитки;

Ø   
Нанесение логотипа или изображения клиента на любой текстиль:
футболки, спецодежду, флаги и т.д.;

Ø   
Брошюра, рекламная текстовая книжка, объемом от 4 до 40 листов,
содержащая рекламную информацию о кампании;

Ø   
Календари, разного формата, с изображением и календарной сеткой —
настольные, карманные, перекидные, квартальные.

Ø   
Буклеты, недорогой вариант представления продукции и услуг в
компактном, но презентабельном виде;

Ø   
Плакаты;

Ø   
Листовки;

Ø   
Дисконтные карты, каждая уважающая себя фирма имеет дисконтные
карты со скидкой и выдает постоянным клиентам;

Ø   
Приглашения, открытки, именные билеты;

Ø   
Наклейки;

Ø   
Каталоги, иллюстрированный журнал с предлагаемой рекламной
продукции фирмы;

Ø   
Бейджи, личная карточка работника с инициалами и логотипом фирмы,
в которой он работает;

Ø   
VIP сувениры, такие вещи не найти в магазинах,
эксклюзивные вещи ручной работы, солидные подарки с нанесением логотипа фирмы
или надписи.

Ø   
В нашей студии можно нанести логотип своей фирмы на любой
предмет. А так же будут предлагаться каталоги, по которым можно выбрать
сувениры, подчеркивающие фирменный стиль компании.

Предполагается осуществить
развертывание бизнеса в течение 2 лет, (в том числе 6 месяцев –
подготовительная стадия) со среднегодовой численностью персонала в первый год –
4 человека (к концу 2-го года — 9 человек). Для успешной реализации проекта
необходимо обеспечить выручку не менее 404500 тыс. в первый год реализации
проекта. Прогноз уровня спроса показывает, что к концу 2-го года выручку можно
будет увеличить до 601.400 тыс. Необходимая производственная площадь – 15
кв. метров, для торговых точек по 5
кв. метров. Помещения планируется взять в аренду.

Финансы, необходимые для
осуществления проекта. Составляют 400.000 тыс. руб.

Срок окупаемости проекта,
рассчитанный путем определения чистой текущей стоимости нарастающим итогом,
составляет 2 года.

В результате
организации дизайн студии могут быть достигнуты следующие результаты:

— потребители
получат высококачественные услуги;

—
увеличивается число рабочих мест на 5 единиц;

— выручка от
реализации услуг составит 404500 рублей в первый год;

— срок
окупаемости инвестиций составит 1 год.

Прогнозируемые финансовые
результаты. Чистая прибыль за два года составит 1.005.900тыс. руб.

Предпочтительная
организационно-правовая форма реализации проекта – общество с ограниченной
ответственностью.

РАЗДЕЛ 2 МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

2.1 Анализ положения
на рынке

Оперативные
полиграфические услуги обусловлены тем, что с каждым днем открывается все
больше и больше частных фирм, производящих и поставляющих различные товары и
услуги, которые нуждаются в рекламе в виде разного рода брошюр, флаеров,
календарей, визиток и листовок, заказ которых в типографии слишком дорог и не
выгоден предприятиям, т.к. сам тираж рекламной печатной продукции невелик.
Поэтому на данном этапе, когда спрос на полиграфические услуги увеличивается
открытие нашей фирмы, занимающейся этим видом деятельности, оправдано и
целесообразно, с точки зрения рыночной конъюнктуры. Каждая фирма пользуется
рекламными сувенирами. Их используют торговые компании, ночные клубы, кафе и
рестораны, юридические фирмы, промышленные фирмы, а так же физические лица.
Потенциальными клиентами дизайн студии будут, является ночные клубы, кафе,
торговые фирмы, физические лица в возрасте от 12 до 37 лет.

В данный момент на рынке в
нашем городе работают около 5 фирм, предоставляющих услуги по оперативной
полиграфии, причем наиболее крупными и потенциально серьезными конкурентами
являются лишь 3 фирмы.

Для оценки сравнительных
преимуществ фирм-конкурентов можно использовать метод сегментации рынков по
основным конкурентам.

Эту информацию удобно
представить в виде таблицы:

Таблица 1. Сегментация рынков по основным конкурентам

Каждый фактор в таблице получил оценку от 0 (наиболее
слабые позиции) до 5 (доминирующие позиции). Оценки проставлялись в каждом из
столбцов таблицы, а затем суммируются. Из приведенной таблицы видно, что
наиболее сильными конкурентом будет выступать фирма «Копико», хотя интегральная
оценка проектируемой фирмы выше, что связано с предполагаемым введением скидок
на продукцию, повышением уровня обслуживания и продажей дорогостоящих товаров.
Слабыми сторонами проектируемой фирмы являются слабый охват рынка,
недостаточность опыта работы и более низкая норма прибыли за счет скидок.

В
таблице представлены наиболее серьезные конкуренты, занимающие наиболее
значительные доли рынка. В соответствии с экспертными оценками фирмы «Копико» и
«YES»
занимают около 45% рынка.

Основной
стратегией конкурентоспособности проектируемой фирмы будет являться:

§    
выгодное расположение в центре города,
или не на большом расстоянии от центра;

§    
повышение качества и уровня
обслуживания;

§    
сотрудничество с крупными типографиями,
что позволит работать на корпоративных клиентов и предлагать более широкий
ассортимент услуг.

§    
Сетевой маркетинг и устная реклама.
Эта стратегия предусматривает использование существующих клиентов для поиска
новых потенциальных покупателей.

§    
Реклама с помощью Web— сайта.
Использование Web— сайта для демонстрации своей компетентности и организации
обратной связи с клиентами позволяет улучшить репутацию компании и лучше понять
потребности покупателей.

§    
Реклама в традиционных средствах
массовой информации. Размещение объявлений в рекламных справочниках, в газетах,
на радио и телевидении повышают информированность потенциальных покупателей.

§    
Нетрадиционный рекламные методы. Для
повышения популярности компании можно использовать нетрадиционные методы: представление
скидок покупателям, участием в благотворительных мероприятиях и т.п.

2.2
Продукция и услуги

Полиграфическая
и сувенирная продукция будет изготавливаться на заказ посредством заключения
договоров с юридическими и физическими лицами на производство брошюр, буклетов,
листовок, календарей, значков на условиях наличного и безналичного расчета.
Также изготовление копий мелкими партиями в присутствии заказчика.

Таблица 2.
Прогноз объема продаж на 1 год

РАЗДЕЛ 3 ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

3.1 Местонахождение фирмы

Планируется занять выгодное территориальное положение.
Незначительная удаленность от центра города сделает доступным обращение к нам
жителей практически всего города. Специфика деятельности в сфере предоставления
дизайн услуг и полиграфии требует особого внимания к месторасположению будущей
фирмы. Преимущества данной дизайн студии в оказании различных услуг в области
полиграфии и дизайна и охвате широкой аудитории населения. С целью выявления
наиболее удачного месторасположения студии показался оптимальный вариант
бульвар Димитрова. планируем сделать вывеску с указателем и разнести флаеры с
визитками дизайн студии.

Предполагается взять помещение размером 15
кв. метров в субаренду. Договор субаренды предусматривает ежемесячную арендную
плату в размере 1000тыс. руб. за 1кв. метр, т.е. 15000тыс. руб. Договор
заключается сроком на 1 год.

3.2 Необходимое производственное оборудование

Проектируется использование следующего производственного
оборудования:

1.     
Термопресс;

2.     
кружечный термопресс;

3.     
2 компьютера Pentium 3, Pentium 4;

4.     
режущий плоттер;

5.     
принтер струйный, принтер
сублимационный, принтер лазерный;

6.     
переплет;

7.     
резак;

8.     
настольный обрезчик углов;

9.     
ламинат;

10.   
степлер;

11.   
машина под значки;

12.   
мебель.

Необходимая
производственная и торговая площадь– 15
кв. метров. Помещение планируется взять в аренду. Рассчитано на 2 рабочих.

Таблица 3. Необходимое основное оборудование и его
стоимость на 2007 год.

Таблица 4.

Необходимое вспомогательное оборудование и его стоимость на
2015г.

Необходимые остальные затраты, со стоимостью на 2015г.

3.3
Описание производственного плана

Производственный
процесс студии состоит из следующих операций:

1.      Прием
заказа будет осуществлять дизайнер (от 10 до 30мин), зависит от поставленной
задачи клиента;

2.      Печать
и изготовление заказа (от 40мин до 1дня), зависит от количества экземпляров;

3.      Контроль
качества, оформление и выдача заказов (10 мин).

Так как
услуги фирмы достаточно дифференцированы, достаточно затруднительно составить
единую схему технологического процесса.

3.4
Поставщики и цены на сырье и оборудование

Проектируется,
что основными поставщиками расходных материалов и сопутствующих товаров будут
фирмы:

1.     
GMP – Самара г. Самара;

2.     
Кэнон – Центр г. Тольятти;

3.     
Феликс – Импорт г. Москва;

4.     
Объектив г. Тольятти;

5.     
Гельветика г. Тольятти.

Фирма «GMP–Самара», расположенная
будет поставлять сопутствующие основные расходные материалы: оборудование,
термопленку, бумагу, сувенирные футболки, кружки. Фирма «Кэнон – Центр» будет
поставлять расходные материалы: бумагу, картриджи, а так же обслуживать
принтеры для печати. Фирма «Феликс – Импорт» будет поставлять текстиль:
футболки. Фирма «Объектив» будет поставлять фототовары. Фирма «Гельветика»
будет поставлять расходные материалы, касающиеся наружный рекламы, например:
универсальную пленку. Планируется, что поставки расходных материалов,
фототоваров, футболок и прочей продукции будут осуществляться один раз в месяц
или по востребовательности.

РАЗДЕЛ 4 ОРГАИНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

4.1 Форма собственности и структура фирмы

Исходя
из потребности в капитале и условий создания частных предприятий наиболее
приемлемой организационной формой предприятия для данного проекта является
Общество с ограниченной ответственностью.

Учредителями
Общества с ограниченной ответственностью «DecArt», в соответствии с
учредительным договором выступают:

Гришина
Д.С. – 50% от суммы заявленного уставного фонда;

Гришина
К.С. – 50% от суммы заявленного уставного фонда;

Гришина
Д.С. имеет высшее профессиональное образование. Гришина К.С. имеет среднее
специальное образование и опыт работы в полиграфии. Таким образом, создание
фирмы позволит на первом этапе ее существования обеспечить ее эффективное
управление и контроль над деятельностью.

Фирма
с основным производством будет располагаться в центре города, а далее к 2015
году планируется открытие дополнительных двух пунктов приема заказа.

4.2 Организационная структура управления фирмой

Линейно-функциональная структура – при такой структуре
управления всю полноту власти берет на себя линейный руководитель,
возглавляющий определенный коллектив. Ему при разработке конкретных вопросов и
подготовке соответствующих решений, программ, планов помогает специальный
аппарат, состоящий из функциональных подразделений.

Планируется
следующая схема управления фирмой:

Схема 1. Организационная структура управления предприятием

Внутренним выражением организационной структуры управления
является состав, соотношение, расположение и взаимосвязь отдельных подсистем
организации. Она направлена, прежде всего, на установление четких взаимосвязей
между отдельными подразделениями предприятия, распределения между ними прав и
ответственности.

В структуре управления выделяют следующие элементы: звенья
(отделы), уровни (ступени) управления и связи – горизонтальные и вертикальные.

К звеньям управления относят структурные подразделения, а
также отдельных специалистов, выполняющих соответствующие функции управления
либо их часть. К звеньям управления следует относить и менеджеров,
осуществляющих регулирование и координацию деятельности нескольких структурных
подразделений.

В основе образования звена управления лежит выполнение
отделом определенной функции управления. Устанавливающиеся между отделами связи
носят горизонтальный характер.

Под уровнем управления понимают совокупность звеньев
управления, занимающих определенную ступень в системе управления предприятием.
Ступени управления находятся в вертикальной зависимости и подчиняются друг
другу по иерархии: менеджеры более высокой ступени управления принимают
решения, которые конкретизируются и доводятся до нижестоящих звеньев. Обычно
выделяют три уровня управления предприятием,
которые представляются в виде иерархической пирамиды управления:

Руководители высшего звена

Руководители
среднего звена   

Руководители низшего звена

Рис.1 Иерархическая пирамида управления

Между подразделениями могут быть вертикальные и
горизонтальные связи.

Вертикальные связи — это связи руководства и подчинения,
например связь между директором предприятия и начальником цеха.

Горизонтальные связи — это связи коопераций равноправных
элементов, например связи между начальниками отделов.

В дизайн студию планируется нанять:

Ø    директора;

Ø    бухгалтера;

Ø   
старшего дизайнера;

Ø   
графического дизайнера.

4.3 Штатное расписание административно- производственного
персонала

К функциям директора относятся:

§     направлением деятельности организации на достижение высоких
темпов развития и совершенствования;

§     принятие мер по обеспечению предприятия квалифицированными
кадрами, по наилучшему использованию знаний и опыта работников;

§     созданию безопасных и благоприятных условий их труда,
соблюдению требований законодательства об охране окружающей среды;

§     обеспечение соблюдение законности в деятельности
предприятия, активное использование правовых средств для совершенствования
управления.

К функциям бухгалтера относятся:

§     осуществлять организацию бухгалтерского учета
хозяйственно-финансовой деятельности предприятия и контроль за экономным
использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов;

§     обеспечивать рациональную организацию учета и отчетности на
предприятии и в его подразделениях на основе прогрессивных форм и методов
бухгалтерского учета и контроля;

§     участвует в проведении экономического анализа
хозяйственно-финансовой деятельности по данным бухгалтерского учета и
отчетности;

§     принимать меры по предупреждению недостач, незаконного
расходования денежных средств, товарно-материальных ценностей;

§     организует учет поступающих денежных и основных ведение
бухгалтерского учета и отчетности;

§     составление документов бухгалтерской и финансовой
отчетности;

§     участвует в разработке рациональной плановой и учетной
документации; заполнение журнала хозяйственных операций;

§     регистрация счетов по входной документации; начисление и
перечисление налоговых платежей;

§     обеспечение сохранности бухгалтерской документации.

К функциям старшего дизайнера относятся:

§     Осуществляет своевременное и качественное выполнение
художественно-оформительских работ по заказам;

§     Составляет эскизы и выполняет работы по художественному оформлению
продукции различного характера, проектов, отчетов, информационных и рекламных
материалов; разрабатывает эскизы упаковки, товарных знаков, пр.

§     Консультирует своего непосредственного руководителя
(клиента) о принципах и вариантах решения поставленных дизайнерских задач.

§     Согласовывает эскизы (проекты) с непосредственным
руководителем (клиентом) и подготавливает окончательные макеты в печать.

§     Создает иллюстрации к текстам (рисунки, схемы, графики,
диаграммы, пр.), разрабатывает новые шрифты, стили оформления, пр.

§     Осуществляет авторский надзор за реализацией
художественно-оформительских решений персоналом предприятия (дизайнера);

§     Изучение конъюнктуры рынка, разработка плана реализации
продукции, разработка плана ценовой стратегии, подготовка и заключение
договоров;

К функциям дизайнера относятся:

§     Осуществление приема заказов на разработку графической
части оригинал-макетов;

§     Осуществление контроля соответствия изготавливаемых
оригинал-макетов;

§     Создание и передача непосредственному руководителю (клиенту)
планов, отчетов о проделанной работе и прочих документов и прием от него
необходимых документов;

§     Вносит исправления в проекты художественного и технического
оформления по указанию старшего дизайнера.

Таблица 5.

Штатное расписание административно — производственного
персонала.

Так как проектируемое предприятие относится к сфере услуг,
то проектируется режим работы с 12.00 до 20.00чч, в соответствии с требованиями
КЗоТ режима работы рабочих, без выходных. Поэтому работать дизайнеры будут по
сменно, примерно два через два дня.

Оборудование и характер работы обуславливает следующие
квалификационные требования к работникам:

Директор – образование высшее с опытом работы в сфере
управления.

Бухгалтер – образование среднее специальное или высшее,
умение работать в бухгалтерской сфере.

Дизайнеры – образование среднее специальное или высшее,
опыт работы в полиграфии или дизайн студии.

Планируется ежемесячно оценивать качество работы персонала
и поощрять лучших работников.

РАЗДЕЛ 5 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

5.1.
Расчетная часть

Таблица 6.
Прогноз финансовых результатов

5.2
Определение точки безубыточности

Уровень безубыточности по
каждому виду продукции определялся исходя из наименьшего уровня цен без налога
на добавленную стоимость. В связи с тем, что при наличии нескольких видов
выпускаемой продукции на предприятии разделить издержки на постоянные и переменные
весьма сложно, то в качестве постоянных издержек был принят наибольший
планируемый уровень накладных расходов, распределенный по видам продукции в
соответствии с долей основной заработной платы в общем фонде заработной платы в
1 год. Именно такой подход позволяет определить сколько продукции каждого вида
необходимо изготовить и продать для достижения безубыточности фирмы.

Для дизайн студии
безубыточным уровнем производства является объем в 601400тыс. руб. в год. Этот
уровень достигается при среднем варианте на квартал. При данной цене
безубыточность предприятия достигается при объеме производства

5.3
Смета расходов и калькуляции себестоимости на месяц, в руб.

Таблица 7.

Наименование показателей	Сумма, руб.
1. Объем продаж, всего	50117
2. ЗП работающего персонала	17000
3. Арендная плата	15000
4. Балансовая прибыль	25702
5. Налоги и платежи из прибыли	3652
6. Чистая прибыль	43394
Срок окупаемости (год)	1

РАЗДЕЛ 6 ОЦЕНКА РИСКА

Для того,
чтобы оценить риск, можно использовать постадийный метод оценки риска. В данной
методике под риском понимается опасность того, что цели, поставленные в
проекте, могут быть не достигнуты полностью или частично.

По характеру
воздействия риски были разделены на простые и составные. Составные риски
являются композицией простых, каждый из которых в композиции рассматривается
как простой риск. Простые риски определяются полным перечнем непересекающихся
событий, т.е. каждое из них рассматривается как не зависящее от других.

Для получения
оценки объединенных рисков использовалась процедура взвешивания. Процедура
определения веса, с которыми каждый простой риск входит в общий риск проекта,
проводилась согласно следующим правилам:

Ø    все
простые риски могут быть ранжированы по степени важности (расставлены по
приоритетам). Риски первого приоритета имеют больший вес, чем риски второго, и
т.д.;

Ø   
все риски с одним и тем же приоритетом имеют равные веса;

Ø   
сумма весов равна единице, веса являются числами положительными,
в диапазоне от 1 до 0.

Таблица 8. Наиболее
значимые риски проекта

Как
показывает таблица, суммарный риск проекта составляет 30 баллов и может быть
охарактеризован как чуть ниже среднего.

В экспертной
оценки рисков участвовали: предполагаемый директор фирмы, арт-директор будущий
старший дизайнер фирмы и дизайнер, был проведен анализ проекта, т.е. анализ
отклонений величины чистой текущей стоимости в зависимости от основных
факторов: ставки дисконтирования, объема первоначальных инвестиций, периода
окупаемости, издержек и цен.

В качестве
условий предотвращения рисков могут быть рекомендованы следующие мероприятия:

§ 
Страхование имущества и ответственности работников фирмы,
заключение договоров с фиксированными суммами, детальная проработка
подготовительной стадии проекта с целью снижения риска непредвиденных затрат;

§ 
заключение долгосрочных контрактов с поставщиками с четкими
условиями и штрафными санкциями;

§ 
использование механизмов страхования валютных рисков.

Задание 1

По аналогии предыдущей задачи составить свой
бизнес-план по предприятию.

Скачано с www.znanio.ru