Практическое занятие формирование концепции бизнеса

Пошаговая программа саморазвития студента

Шаг 2. Определение жизненно важных задач. Правильная постановка и упорядочивание целей.

Шаг 3. Анализ сильных и слабых сторон собственной личности. Навыки управления ресурсами.

Шаг 4. Профессиональное становление. Развитие индивидуально психических и личностных качеств.

Шаг 5. Самовоспитание: схема саморазвития личности студента. Формирование эффективных привычек.

Шаг 6. Работа с помехами. Как предотвратить риски?

Шаг 7. Сопоставление Я-реального и Я-идеального. Какие универсальные личностные качества помогут достичь успеха?

Шаг 8. Влияние группы (коллектива) на формирование личности.

Шаг 9. Мотивация и выработка силы воли. Как перейти от намерения к действиям?

на отработку навыков продаж

2 Задания

Практические занятия № 1-8 (16 часов)

Общая тема: «Развитие предпринимательской идеи в бизнес-концепции».

Цель занятий: Формулирование бизнес-идеи, ее развитие и представление в бизнес-концепции.

ОПИСАНИЕ этапов работы и задачи

Выполнение практической работы организовано по модульному принципу. Для каждого модуля команды получают письменные задания, которые также включают информацию о критериях оценки.

Практическое занятие № 1 «Формулирование бизнес-идеи и развитие ее в бизнес-концепции (бизнес-плане)». Модуль 1 «Бизнес-идея команды» (2 часа):

В этом модуле главной задачей является формулирование бизнес-идеи и развитие ее в бизнес-концепции (бизнес-плане). Эта бизнес-концепция должна дать четкое представление о коммерческой деятельности людям, которые до этого не были знакомы с данной бизнес-идеей.

Здесь важны следующие аспекты:

— определение продукта или описание услуги;

— практическое использование продукта / услуги для клиента;

— образ продукта / услуги;

— последовательность процессов от бизнес-идеи до ее реализации;

— явные различия бизнес-идеи от идей других участников

Студентами разрабатывается бизнес-концепция (резюме бизнес-плана).

Команда подбирает название в соответствии с бизнес-идеей. Это наименование будет использоваться для обозначения группы в течение всей работы.

Модуль завершается оформлением задания в тетради для практических работ.

Домашнее задание: Подготовка презентации Бизнес-концепции по модулю.

Оценочные критерии и максимальный вес каждого

Оценочные критерии и максимальный вес каждого (1 балл)

1. Креативность представления команды при содержательном соответствии бизнес-идее.

2. Предъявление бизнес-идеи (наличие рынка; перспективность рынка; в чем уникальность предложения команды).

3. Качество описания продукта или услуги.

4. Практическая значимость бизнес-идеи.

5. Качество оформления в тетради (содержание, информативность, качество).

Практическое занятие № 2 «Определение целевого рынка, оценка размера целевого рынка. Определение образа клиента». Модуль 2 «Целевая аудитория» (2 часа)

Этот модуль направлен на определение и детальное описание целевой аудитории. Образ клиента должен быть составлен так, чтобы дать точные ориентиры для дальнейшей деятельности в бизнес-концепции (бизнес плане).

Особенно важна оценка величины целевой аудитории, так как эти цифры имеют большое значение для оценки будущего успеха в бизнесе. Величина целевой группы должна быть оценена настолько точно, насколько это возможно.

Модуль завершается оформлением задания в тетради для практических работ.

Домашнее задание: Подготовка презентации Бизнес-концепции по модулю.

Оценочные критерии и максимальный вес каждого (1 балл)

1. Точность в определении целевого рынка.

2. Определение образа клиента.

3. Оценка размера целевого рынка.

4. Сравнительный анализ конкурентов

5. Качество оформления в тетради (содержание, информативность, качество).

Практическое занятие № 3 «Разработка плана рабочего процесса». Модуль 3: «Планирование рабочего процесса» (2 часа)

Этот модуль направлен на визуализацию бизнес-процессов, а также на демонстрацию их последовательности. Должны быть представлены описание производственного процесса, или схема предоставления соответствующей услуги. Цель состоит в том, чтобы показать полный цикл бизнес-процесса «шаг за шагом», — от приобретения сырья или приема заказа, до его поставки или продажи его клиенту. Должна быть предусмотрена возможность повторного использования (переработки, утилизации) сырья.

Еще одним аспектом является постоянное развитие проекта с учетом его прибыльности. На этом этапе развития деятельности должны быть проработаны как позитивный, так и негативный варианты развития бизнеса. Другими словами, должен быть составлен антикризисный план.

Модуль завершается оформлением задания в тетради для практических работ.

Домашнее задание: Подготовка презентации Бизнес-концепции по модулю.

Оценочные критерии и максимальный вес каждого (1 балл)

1. Полнота описания процесса производства продукта, или схемы предоставления соответствующей услуги (ключевые точки). Логичность бизнес-процесса — от приобретения сырья или приема заказа, до его поставки или продажи его клиенту.

2. Проработанность повторного использования (переработки, утилизации) сырья.

3. Проработка позитивного и негативного вариантов развития бизнеса (антикризисный план).

4. Реалистичность планов по отношению к доступу участников к ресурсам разного типа (финансовые, материальные, информационные и др.).

5. Качество оформления в тетради (содержание, информативность, качество).

Практическое занятие № 4 «Разработка маркетингового плана». Модуль 4: «Маркетинговое планирование» (2 часа)

Команда разрабатывает детальный маркетинговый план, который отражает выбранную маркетинговую стратегию. Маркетинговый план – это один из важнейших документов, определяющий план развития фирмы, методы и способы достижения рыночных целей.
Очень важно правильно оценить маркетинговый бюджет, определить функциональные обязанности членов команды, понять, что можно сделать самим членам команды и то, что, возможно, придется заказывать на стороне (аутсорсинг). Маркетинговая концепция должна быть практико-ориентированной. При ее разработке необходимо проявить творчество. Требуется реалистичный пример маркетинга на практике.

Модуль завершается оформлением задания в тетради для практических работ.

Домашнее задание: Подготовка презентации Бизнес-концепции по модулю.

Оценочные критерии и максимальный вес каждого (1балл)

1. Реалистичность маркетинговой стратегии. Полнота и продуманность маркетингового плана.

2. Адекватность маркетингового бюджета по отношению к стратегии и плану маркетинга, его реалистичность.

3 Реальные способности/возможности и функциональные обязанности членов команды в области маркетинга (обоснованность передачи функций на аутсорсинг).

4. Соответствие используемых маркетинговых инструментов задачам в области маркетинга.

5. Качество оформления в тетради (содержание, информативность, качество).

Практическое занятие № 5 «Описание принципов устойчивого развития в деятельности». Модуль 5: «Устойчивое развитие» (2 часа)

Компания исследует возможности применения принципов устойчивого развития деятельности. В этом контексте необходимо учитывать аспекты экологической, социальной и экономической устойчивости. Кроме этого, необходимо выяснить, является ли предлагаемый продукт или услуга, подходящими с точки зрения устойчивости спроса и оценить это критически. Кроме того, будут оцениваться реалистичность, подробное описание действий и примеры.

Модуль завершается оформлением задания в тетради для практических работ.

Домашнее задание: Подготовка презентации Бизнес-концепции по модулю.

Оценочные критерии и максимальный вес каждого (1 балл)

1.Экологическая безопасность. Описание используемого сырья, его происхождение. Утилизация отходов.

2. Описание источников энергии (в контексте потребления предприятием).

3. Определение точки безубыточности, периода окупаемости проекта.

4. Стабильность спроса на производимую продукцию (услуги) в формате индивидуальных и иных потребителей. Социальная стабильность. Влияние проекта на здоровье; доступность продукта (услуги) разным слоям населения; интеграция проекта в жизнь местного социума.

5. Качество оформления в тетради (содержание, информативность, качество).

Практическое занятие № 6 «Расчет стоимости продукта или услуги». Практическое занятие № 7 «Определение прибыльности бизнеса, аргументация реалистичности финансовых прогнозов». Практическое занятие № 8 «Определение точки безубыточности, срока окупаемости проекта». Модуль 6: «Финансовые показатели» (6 часов)

В этом модуле компания должна провести точные расчеты, доказывающие, что задуманный бизнес будет иметь прибыль. Показать каковы источники финансирования стартового этапа проекта.

Преподаватель обращает внимание на правильность и реалистичность расчетов.

В этом модуле обосновывается ценообразование на продукты и услуги. Обоснуются и аргументируются способы финансирования.

Модуль завершается оформлением задания в тетради для практических работ.

Домашнее задание: Подготовка презентации Бизнес-концепции по модулю.

Оценочные критерии и максимальный вес каждого (1 балл)

1.Качество обоснования системы налогообложения.

2. Понимание расчетов стоимости, ценообразования.

3. Реалистичность финансовых прогнозов.

4. Обоснование и аргументация способов финансирования. Практико-ориентированность и точность расчетов.

5. Качество оформления в тетради (содержание, информативность, качество).

Представление бизнес-концепции происходит на дифференцированном зачете.

Презентация компании должна включать наиболее важные аспекты всех модулей. Готовится презентация в PowerPoint.

Само представление должно занимать не более 6 минут. Представление бизнес-проекта, в дополнение к презентации PowerPoint, может также включать в себя любые другие элементы.

Соблюдение временного регламента является существенным, так как презентация будет остановлена, если участники выйдут за предложенные временные рамки.

Преподаватель может задавать вопросы.

При оценке презентации учитывается критерий креативности (творчества), способность участников приводить доводы и обоснованные аргументы, предполагаемый объем продаж и достоверность представленных данных, обоснованность ответов на вопросы.

Оценочные критерии и максимальный вес каждого

1. Способность оперативно реагировать на возникающие непредвиденные обстоятельства и способность команды решать возникающие задачи (2 балла)

2. Качество презентации в PowerPoint. (2 балла)

3.Креативность (творчество), способность участников приводить доводы и обоснованные аргументы, устная речь. (2 балла)

4. Достоверность и убедительность презентации. (2 балла)

5. Визуализация. (1 балл)

6.Тайм-менеджмент. (1 балл)

7. В целом качество презентации проекта. (2 балла)

8. Раскрытие и обоснованность в презентации бизнес-проекта. (3балла)

Перевод баллов в оценки

15-14 баллов — отлично

13-11 баллов — хорошо

10-8 баллов — удовлетворительно

7и менее баллов — неудовлетворительно

Источник

ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ «ЧЕЛЯБИНСКИЙ МЕХАНИКО – ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ТЕХНИКУМ»

Рассмотрено и утверждено

на заседании ЦМК

Протокол

№ ___ от ____________20___г.

_______________/_____________/

Методические рекомендации

по выполнению практических работ

ПМ.08. Основы предпринимательства и трудоустройства на работу

По специальности: 43.02.15 Поварское и кондитерское дело

Челябинск 2018 г.

Методические рекомендации по выполнению практических работ по дисциплине

ПМ.08. Основы предпринимательства и трудоустройства на работу по специальности: 43.02.15 Поварское и кондитерское дело. Практические задания призваны способствовать формированию профессиональных творческих навыков.

Результатом освоения программы общепрофессиональной дисциплины является овладение обучающимися видом профессиональной деятельности (ВПД) Организация и выполнение технологических процессов парикмахерских услуг, в том числе профессиональными (ПК) и общими (ОК) компетенциями:

Код	Наименование общих компетенций
ОК 01.	Выбирать способы решения задач профессиональной деятельности, применительно к различным контекстам
ОК 02.	Осуществлять поиск, анализ и интерпретацию информации, необходимой для выполнения задач профессиональной деятельности
ОК.03	Планировать и реализовывать собственное профессиональное и личностное развитие
ОК.04	Работать в коллективе и команде, эффективно взаимодействовать с коллегами, руководством, клиентами
ОК.05	Осуществлять устную и письменную коммуникацию на государственном языке с учетом особенностей социального и культурного контекста
ОК.06	Проявлять гражданско-патриотическую позицию, демонстрировать осознанное поведение на основе традиционных общечеловеческих ценностей
ОК.07	Содействовать сохранению окружающей среды, ресурсосбережению, эффективно действовать в чрезвычайных ситуациях
ОК.09	Использовать средства физической культуры для сохранения и укрепления здоровья в процессе профессиональной деятельности и поддержание необходимого уровня физической подготовленности
ОК.10	Пользоваться профессиональной документацией на государственном и иностранном языках
ОК 11	Планировать предпринимательскую деятельность в профессиональной сфере

Критерии оценок практических заданий

Оценка «отлично»:

— верно и в полном объеме выполнены все задания, четко, без замечаний и недочетов.

Оценка «хорошо»:

— задания выполнены верно на 80%, допускаются замечания, недостатки.

Оценка «удовлетворительно»:

— выполнены верно более половины заданий.

Оценка «не удовлетворительно»:

— задания выполнены менее 50%.

Тематическое планирование практических работа по дисциплине ПМ.08. Основы предпринимательства и трудоустройства на работу
МДК 08.01 Способы поиска работы, трудоустройства Раздел 1. Раздел Основы рыночной экономики	Практическое занятие:	Кол-во часов 12
Тема 1.1 Основы рыночной экономики и рынок труда.
Основные экономические понятия, их характеристики. Признаки экономических систем. Обсуждение статей Трудового Кодекса РФ, порядок приема на работу, заключение и расторжение трудового договора.	6
Тема 1.2. Технологии трудоустройства	Выполнение психологических тестов. Выявление вакансий по предложенным вариантам СМИ. Составление резюме. Составление письма с предложением услуг на замещение вакансий. Ролевая игра: «Собеседование при приеме на работу».	4
Тема 1.3 Профессиональная адаптация и основы профессиональной этики	Профессиональная этика поведения. Культура речи. Выработка правил по профессиональному общению. Планирование и реализация профессиональной карьеры. Анализ собственных средств и ограничений Анализ собственных резервов и ограничений.	6
МДК08.02 Основы предпринимательства, открытие собственного дела. Раздел 1. Основы предпринимательства.		14
Тема 1.1. Государство и предприятие. Рынок. Сущность рыночных отношений. Бизнес — идея.	Определение вида каждого товара по степени долговечности покупательских привычек. Имитационно-ролевая игра «Товарная биржа» Отбор перспективной бизнес-идеи. Обоснование конкурентных преимуществ бизнес-идеи	8
Тема1.2. Экономические основы предпринимательства. Организация предприятия и поддержка предпринимательства.	Определение основных расходных статей, связанных с ведением нового бизнеса. Сравнительная характеристика организационно-правовых форм предприятия. Тренировочные практикумы: «Составление цены на единицу продукции», «Расчет налогов». Ролевая игра с применением кейс-заданий «Этика предпринимательства»	8
	Всего	28

Практические занятия выполняются обучающимися в соответствии с учебным расписанием занятий. Пропущенные практические занятия выполняются по согласованию с преподавателем в дни консультаций преподавателя.

К выполнению заданий допускаются обучающиеся:

— подготовленные к практической работе, имеющие тетрадь для работ, таблицы, шаблоны, канцелярские принадлежности;

— ознакомившиеся с целью и порядком выполнения задания;

— изучившие теоретические материалы, относящиеся к выполняемой работе по рекомендуемым учебникам, учебным элементам, конспектам.

Подготовленность обучающихся к выполнению заданий проверяется преподавателем индивидуально.

Результатом выполненного задания является отчет согласно инструкции практического занятия. Отчет оформляется аккуратно, в полном соответствии с общепринятыми требованиями. Рисунки, схемы выполняются простым карандашом с применением чертежного инструмента, обозначения и записи выполняются шариковой ручкой. Допускается оформление одного отчета группой из 3 – 4 обучающихся, если это предусмотрено инструкцией. Минимум знаний, необходимых для защиты выполненного задания отражают контрольные вопросы или тесты в конце практического занятия.

Основными этапами практического занятия являются:

проверка знаний учащихся – их теоретической подготовленности к занятию;
инструктаж, проводимый преподавателем;
выполнение заданий, работ, упражнений, решение задач;
последующий анализ и оценка выполненных работ и степени овладения учащимися запланированными умениями.

В соответствием с требованиями ФГОС СПО выполнение учащимися практических занятий должно включать как обязательный компонент практические задания с использованием персональных компьютеров (составление отчета, таблицы, написание рефератов, эссе, подготовка к семинару и другое, в соответствии с содержанием программы дисциплины .

Составление сопроводительного письма и резюме выполняется после объяснений преподавателя о требованиях, предъявляемых к этим документам.
Обсуждение Законов о труде требует от учащихся знаний содержания статей Трудового Кодекса РФ по системе оплаты труда, условиям труда, нормированию труда, социальным выплатам, обязанностям работника и работодателя, условия приема на работу, заключение и расторжение трудового договора.
Работа с печатными средствами массовой информации с целью выбора предложений по трудоустройству, требует от учащихся знаний по формированию предложений на рынке труда, по составлению трудового договора, трудового Кодекса РФ.
Ролевые игры и анализ собственных резервов и ограничений требуют от учащихся элементарных знаний типов темперамента, психосоциотипов, теории лидерства, стилей поведения конфликтов, умение объективно давать оценку личностным качествам.
В ходе практических занятий от учащихся требуется умение чётко излагать свои мысли, как в письменной, так и в устной форме, без жаргонизмов и некорректных выражений; понимать значение субординации и вежливого обращения в любом случая служебных отношений.
Письменные работы требуется выполнять аккуратно, обозначая дату, тему и исполнителя задания.

Тема 1.1 Основы рыночной экономики и рынок труда

Задание для практической работы №1

«Основные экономические понятия, их характеристики»

Цель: Познакомить учащихся с основными экономическими понятиями, логикой экономических процессов, главными проблемами экономики и выбором профессии.

Оборудование и материалы: ручка, тетрадь

Инструкция к выполнению:

Цель работы: Систематизация знаний и отличительных особенностей экономической ситуации в стране при организации выполнения трудовых обязанностей и приобретение практических умений, необходимых в профессиональной деятельности контролера банка.

Оборудование:

Столы и стулья для обучающихся, ПК

Алгоритм действий:

Прочитать инструкцию к практической работе
Подготовить лист формата А-4 для оформления результатов проведения практической работы. Оформить титульный лист работы:

название работы;
автор: ФИО, группа, название учебного учреждения;
год.

Самостоятельно ознакомиться с учебной и нормативной литературой, рекомендованной для выполнения данной работы и приступить к выполнению задания.

Предоставить результат выполненной работы

Задание:

Перечислить наиболее востребованные на ваш взгляд профессии на рынке труда в настоящее время
Перечислите наиболее и наименее оплачиваемые профессии на рынке труда в настоящее время
Перечислите наиболее важные на ваш взгляд профессии в современном мире
Перечислите на ваш взгляд наиболее перспективные профессии на ближайший период.

Учебная и нормативная литература:

Конспект лекций

КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ ВЫПОЛНЕННЫХ ЗАДАНИЙ И СТЕПЕНИ ОВЛАДЕНИЯ ЗАПЛАНИРОВАННЫХ

Вид работ	Критерии оценки	Баллы
Выполнение задания	Задание выполнено полностью с отличным качеством оформления отчета, рациональным использованием времени, самостоятельным планированием и организацией.	5
Задание выполнено с незначительными недочетами, хорошее качество оформления отчета, соблюдение отведенного на выполнение задания времени, самостоятельное планирование и выполнение задания при несущественной помощи преподавателя.	4
Удовлетворительное выполнение задания, помощь преподавателя в планировании и выполнении задания, отдельные ошибки и неточности в формулировках, оформлении отчета, нарушения в организации и планировании работы.	3
Неудовлетворительное выполнение задания, с грубыми ошибками в отчете и защите работы, без соблюдения, отведенного на выполнение задания времени, неумение самостоятельно организовывать и планировать работу.	2
Выполнение задания с нарушениями сроков сдачи.	Задание выполнено во время консультаций, позже установленного срока оценивается по аналогичным критериям.	3

Тема 1.1 Основы рыночной экономики и рынок труда

Задание для практической работы №2

«Признаки экономических систем»

Необходимо сопоставить и дать характеристику экономическим системам.

МДК 08.01 Способы поиска работы, трудоустройства

Тема 1.1 Основы рыночной экономики и рынок труда

Практическая работа № 3

«Обсуждение статей ТК РФ»

Инструкция к выполнению:

Цель: способствовать формированию у обучающегося понимания сущности и социальной значимости своей будущей профессии, устойчивого интереса к ней; приобретение учащимися навыков поведения при соблюдении трудового законодательства.

Оборудование и материалы: ручка, листы бумаги формата А4, Трудовой Кодекс РФ.
Алгоритм действий:

Прочитать инструкцию к практической работе

Подготовить лист формата А-4 для оформления результатов проведения практической работы. Оформить титульный лист работы:

название работы;
автор: ФИО, группа, название учебного учреждения;
год.

Время на выполнение задания – 45 минут

Предоставить результат выполненной работы

Задание:

На основании Трудового кодекса РФ, составить перечень необходимых статей для осуществления профессиональной деятельности.

Учебная и нормативная литература:

Конспект лекций
Трудовой Кодекс РФ.

КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ ВЫПОЛНЕННЫХ ЗАДАНИЙ И СТЕПЕНИ ОВЛАДЕНИЯ ЗАПЛАНИРОВАННЫХ

Вид работ	Критерии оценки	Баллы
Выполнение задания	Задание выполнено полностью с отличным качеством оформления отчета, рациональным использованием времени, самостоятельным планированием и организацией.	5
Задание выполнено с незначительными недочетами, хорошее качество оформления отчета, соблюдение отведенного на выполнение задания времени, самостоятельное планирование и выполнение задания при несущественной помощи преподавателя.	4
Удовлетворительное выполнение задания, помощь преподавателя в планировании и выполнении задания, отдельные ошибки и неточности в формулировках, оформлении отчета, нарушения в организации и планировании работы.	3
Неудовлетворительное выполнение задания, с грубыми ошибками в отчете и защите работы, без соблюдения, отведенного на выполнение задания времени, неумение самостоятельно организовывать и планировать работу.	2
Выполнение задания с нарушениями сроков сдачи.	Задание выполнено во время консультаций, позже установленного срока оценивается по аналогичным критериям.	3

Тема 2 Технологии трудоустройства

Задание для практической работы №4

«Составление индивидуальной программы социального саморазвития личности»

Инструкция к выполнению:

Оборудование и материалы: ручка, листы бумаги формата А4, Федеральный закон о занятости населения

Шаг 1. Мечта как ориентир: создание идеального образа желаемого будущего.

Привычка «не загадывать наперед и действовать по ситуации» укоренилась в современном обществе. В результате молодые люди стали воспринимать мечты и построение планов как дело ненужное. У современного студента расширился выбор. Можно сказать, что он стал чрезмерным. А это, в свою очередь, порождает тревогу, и желание защитится от нее в форме инфантильности.

Студент понимает, что в любой ситуации, перед ним предстанет обоснованный выбор и это пугает его еще больше. Но как преодолеть проблему неопределенности? Именно понимание сути своей мечты помогает человеку в этом, оно становится основанием для дальнейшего выбора.

Мечтание помогает расставить приоритеты в своей деятельности, позволяет повысить эффективность профессионального развития студента. Человек, у которого есть мечта, имеет смысл жить сегодня, осознает потребности завтрашнего дня и видит связь между настоящим и будущим. Происходит создание образа желаемого Я и «подстройка» себя настоящего под этот образ.

Индивиду важно осознанно подходить к своим мечтам, использовать методы визуализации. Существует известная эффективная техника – создание коллажа мечты. Она позволяет увидеть наглядный яркий вдохновляющий образ, на который хочется ориентироваться.

Взрослые люди пропускают свои желания через «фильтр» здравого смысла. В некоторых ситуациях этот внутренний цензор предупреждает о чем-то важном, но иногда он заглушает робкий голос мечты. Поэтому важно научиться слушать и слышать себя.

Цель является важным инструментом управления собственной жизнью. Если мечты представляют собой образное представление о желаемом, то цели – это четко сформулированные стремления. Поиск и определение своих целей, их конкретная формулировка и осмысление – обязательный процесс на пути к успеху. Все успешные люди знают, куда они идут, отчетливо видят «точку назначения».

Саморазвития студента без постановки конкретных задач не бывает. Важно, чтобы установки были личными, а не навязанными обществом или отдельными людьми. Необходимо определить основную цель и подцели, а также средства их достижения.

Если человек живет бесцельно, он становится жертвой случая и обстоятельств. Поэтому нужно услышать внутренний позыв, чтобы определить истинные стремления, а затем корректно сформулировать задачу. При этом следует обратить внимание на реалистичность планов. Если хочется всего и сразу необходимо выделить главное, так как ресурсов на все может не хватить.

Ресурсы – это ценности индивида и средства, которые помогают ему их сохранить и приумножить, для того чтобы достичь целей. Умение управлять ресурсами – неотъемлемая составляющая успеха. Саморазвитие студента включает формирование следующих навыков: концентрация ресурсов на жизненно важных целях и мечтах и их накапливание (используя свой опыт и заимствуя извне).

Другими словами, каждый человек обладает определенным потенциалом. Зная свои сильные стороны и используя их, студент способен эффективно выполнять поставленные задачи. Чтобы стать компетентным специалистом, индивиду необходимо научится управлять ресурсами, которые заложены в нем, и использовать внешние средства.

Можно выделить 5 групп ресурсов:

личностные (жизнестойкость, оптимизм и др.);
энергетические (правильно распределяя энергию, мы приобретаем время, знания и деньги);
объективные материальные (дом, машина, доходы, одежда);
объективные нематериальные (социальные связи, информация);
социальные ресурсы (имидж, должность, позиция в обществе).

Наши неудачи и успехи – это возможность получить урок, новые знания. Анализируя свои слабые и сильные стороны, личность понимает, какие ресурсы можно использовать, а какие нуно развить. Любой человек стремится сохранить и преумножить ресурсы. Это стремление может стать мощным личностным мотиватором.

Получая высшее образование, студенты становятся компетентными в определенной сфере. С другой стороны, этот процесс получения новых навыков, знаний и «перестраивания» старых, продолжается и после окончания института. Чтобы достичь успеха в карьере, человеку необходимо обладать профессионально важными навыками и умениями.

Гармоничный личностный рост и созревание влияют на профессиональное становление. Студентам нужно стремиться подходить к своей деятельности осознанно, с заинтересованностью и энтузиазмом. В таком случае обучение и работа будут приносить ему удовлетворение, а обществу – пользу.

Самосовершенствование – основная задача каждого человека. Внутренняя и внешняя трансформация и стремление к ней зависит от высших духовных потребностей, интересов и мировоззрения в целом.

Саморазвитие личности студента начинается с анализа достоинств и недостатков. Важно акцентировать внимание на сильных сторонах, сделать список своих способностей и талантов. Однако и «пробелы» тоже требуют объективной оценки.

Составление плана самосовершенствования – важный этап. Студенту нужно четкое пошаговое руководство. Программа саморазвития студента предполагает разработку текущего (на день, на неделю), оперативного (на 1 год) и перспективного (на 5 и более лет) планов.

Следует определить препятствия на пути к желаемому, и каким способом их можно устранить. Основными барьерами, с которыми сталкивается человек при личностном самосовершенствовании, являются: отсутствие ответственности за свою жизнь, неразвитая способность к самопознанию, влияние сформировавшихся установок и стереотипов и препятствия, создаваемые другими людьми.

Эффективная программа саморазвития студента должна включать: перечень нужных ресурсов и конкретные действия для их получения, список недостающих качеств и способы их развития. Осознание того, что может дать образовательная программа и жизнь института для достижения цели, позволит по-другому относиться к учебе. Поэтому студенту следует поразмыслить на эту тему и включить свои выводы в общий план самосовершенствования.

Мы есть то, что мы делаем каждый день, поэтому важно перевести полезные дела в привычки. Известный социолог Йен Дойчман в результате проведения исследований установил, что люди могут быстро изменить свои привычки под страхом выживания, но вскоре они все равно возвращаются к прежнему образу жизни.

Повышать эффективность своих действий необходимо постепенно и систематически, со временем увеличивая «дозу». При этом не стоит забывать о любви к себе, так как чрезмерная самокритика может подорвать веру в свои силы. Лучше заручиться поддержкой одного или нескольких союзников. Программа саморазвития студента должна содержать план развития эффективных привычек.

У китайцев, слово «кризис» состоит из двух иероглифов, обозначающих «опасность» и «благоприятная возможность». Любые помехи могут стать платформой для нового прыжка – как профессионального, так и личностного, если человек умеет работать с трудностями. Препятствия бывают внутренними и внешними. Индивидуальная программа саморазвития студента должна включать способы управления возможными рисками.

После того как студент нарисовал мечту, определился с целями и составил план саморазвития, ему необходимо перейти к действиям. Но прежде нужно трезво оценить ситуацию и понять, что даже при составлении идеальной программы, все гладко бывает только на бумаге. Поэтому работа с помехами – не менее важный этап.

Основные инструменты преодоления препятствий – это планирование и управление рисками. Действовать нужно обдуманно, согласно своевременно составленному плану. Необходимо заранее предусмотреть возможное возникновение помех и найти способ снизить эту вероятность. Например, чтобы не опоздать на лекцию, лучше выйти из дома «с запасом времени».

В подростковом возрасте человек начинает осознавать себя отделенным от окружающих людей. Этот период является непростым для личности, так как обнаруженная отдаленность создает чувство одиночества и осознание того, что никто не может тебя так понять как ты сам. Часто за этим следует попытка сбалансировать тотальное «разделение» и отношения с близкими и важными людьми.

Студенческий возраст – более осознанный. Индивид растет, изучает свои способности, качества характера и со временем у него складывается представление о самом себе. Но, кроме представления человека о том, каким он является сейчас, существует желаемый образ. Если Я-реальное и Я-идеальное не совпадают, личность испытывает напряжение, которое называется когнитивным диссонансом.

Зачастую одна и та же черта характера может стать сильной или слабой стороной в зависимости от цели, которая преследуется. Однако существуют универсальные личностные качества, помогающие достичь успеха практически в любой сфере. Оптимизм и воспринимаемый уровень контроля над своей жизнью являются таковыми.

Оптимистом считают человека, который замечает и плохое и хорошее, но и то и другое не забирает его жизненную силу, а увеличивает ее. Он использует любую ситуацию для увеличения своего потенциала. Такому типу людей свойственно заряжаться от благоприятных событий, а неблагоприятные воспринимать как урок и стимул к совершенствованию.

Возникает вопрос: оптимистами рождаются или это качество можно в себе развить? По мнению известного психолога Мартина Селигмана, чтобы увеличить уровень оптимизма, нужно учиться пониманию того, что все обстоятельства временные и величина последствий относительна, а также не отождествлять свое поведение с личностью в целом.

Уровень воспринимаемого контроля над своей жизнью повышается тогда, когда у студента растет чувство ответственности за свои поступки. Он начинает видеть, как можно повлиять на ситуацию, чтобы добиться благоприятного исхода, работает с трудностями. Человек, который этих возможностей не видит, избегает решения сложных задач и в результате его потенциал снижается.

Общество оказывает влияние на формирование личности, выбор и достижение ее целей. Каждый стремится найти «свой» круг общения, где ему будет интересно и легко. Однако есть группы людей, с которыми индивидуум не может не взаимодействовать. Первичное влияние оказывают члены семьи, вторичное – одноклассники, сокурсники и другие.

Оценка окружающих влияет на самовосприятие и самооценку. Поэтому после того как студент разберется, что у него внутри, ему нужно посмотреть вокруг. «Заразными» могут быть как плохие привычки, так и полезные (например, самоконтроль). Важно окружить себя теми людьми, которые будут стимулировать его своим поведением к жизненному успеху, и вдохновлять на новые свершения.

Мотивация является внутренним побуждением к действию, расстоянием между «страшно» и «скучно». Человек следует изнутри наружу, переходит к конкретным действиям, не останавливаясь на мыслях и решениях. Если программа саморазвития студента остается только схемой на бумаге, значит, он себя недостаточно мотивирует.

Уровень мотивации должен быть «нормальным» и соответствовать ситуации. Если он зашкаливает, личность может не приступать к действию от страха и важности, а при недостаточно высокой мотивации – относиться к делу несерьезно.

Студент должен стимулировать себя к переменам. Многие воспринимают перемены как опасность, потому что они могут нарушить психологический комфорт и налаженный образ жизни. Но чтобы повысить уровень благосостояния и удовлетворения жизнью нужно выходить за привычные границы.

Путь изменений – непростой, может возникнуть отчаяние и информированный пессимизм. Поэтому студенту важно развивать силу воли, чтобы иметь способность перейти от принятого решения к реальным действиям.

От саморазвития личности студента зависит его успех в учебе и будущей карьере. Он должен заниматься самообразованием, уметь контролировать и оценивать себя, знать о своих индивидуальных особенностях, быть способным правильно распределить свое рабочее время для самостоятельной подготовки.

Личностное и профессиональное самосовершенствование требует усилий, самоизучения и систематической работы над собой. Программа саморазвития студента в 9 шагов – это ориентир на пути к личному успеху.

Учебная и нормативная литература:

Конспект лекций
Федеральный закон о занятости населения

КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ ВЫПОЛНЕННЫХ ЗАДАНИЙ И СТЕПЕНИ ОВЛАДЕНИЯ ЗАПЛАНИРОВАННЫХ

Вид работ	Критерии оценки	Баллы
Выполнение задания	Задание выполнено полностью с отличным качеством оформления отчета, рациональным использованием времени, самостоятельным планированием и организацией.	5
Задание выполнено с незначительными недочетами, хорошее качество оформления отчета, соблюдение отведенного на выполнение задания времени, самостоятельное планирование и выполнение задания при несущественной помощи преподавателя.	4
Удовлетворительное выполнение задания, помощь преподавателя в планировании и выполнении задания, отдельные ошибки и неточности в формулировках, оформлении отчета, нарушения в организации и планировании работы.	3
Неудовлетворительное выполнение задания, с грубыми ошибками в отчете и защите работы, без соблюдения, отведенного на выполнение задания времени, неумение самостоятельно организовывать и планировать работу.	2
Выполнение задания с нарушениями сроков сдачи.	Задание выполнено во время консультаций, позже установленного срока оценивается по аналогичным критериям.	3

Тема 2 Технологии трудоустройства

Задание для практической работы №4

«План поиска работы»

Инструкция к выполнению:

Оборудование и материалы: ручка, листы бумаги формата А4, Федеральный закон о занятости населения
Алгоритм действий:

Прочитать инструкцию к практической работе

название работы;
автор: ФИО, группа, название учебного учреждения;
год.

Предоставить результат выполненной работы

Задание:

На основании Федеральный закон о занятости населения, составить перечень необходимых мероприятий для осуществления поиска работы .

Учебная и нормативная литература:

Конспект лекций

2. Федеральный закон о занятости населения

КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ ВЫПОЛНЕННЫХ ЗАДАНИЙ И СТЕПЕНИ ОВЛАДЕНИЯ ЗАПЛАНИРОВАННЫХ

Вид работ	Критерии оценки	Баллы
Выполнение задания	Задание выполнено полностью с отличным качеством оформления отчета, рациональным использованием времени, самостоятельным планированием и организацией.	5
Задание выполнено с незначительными недочетами, хорошее качество оформления отчета, соблюдение отведенного на выполнение задания времени, самостоятельное планирование и выполнение задания при несущественной помощи преподавателя.	4
Удовлетворительное выполнение задания, помощь преподавателя в планировании и выполнении задания, отдельные ошибки и неточности в формулировках, оформлении отчета, нарушения в организации и планировании работы.	3
Неудовлетворительное выполнение задания, с грубыми ошибками в отчете и защите работы, без соблюдения, отведенного на выполнение задания времени, неумение самостоятельно организовывать и планировать работу.	2
Выполнение задания с нарушениями сроков сдачи.	Задание выполнено во время консультаций, позже установленного срока оценивается по аналогичным критериям.	3

Тема 2 Технологии трудоустройства

Задание для практической работы №5

«Составление автобиографии»

Цель: Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес и умение составлять документы для трудоустройства.

Приобретение учащимися навыков составления резюме с учётом требований, предъявляемых должностью.

Оборудование и материалы: ручка, листы бумаги формата А4.
Алгоритм действий:

Прочитать инструкцию к практической работе

название работы;
автор: ФИО, группа, название учебного учреждения;
год.

Предоставить результат выполненной работы

Последовательность выполнения работы:

Ознакомьтесь с теоретическими материалами:

Чтобы правильно написать автобиографию, необходимо придерживаться основной структуры:

название документа;
фамилия, имя, отчество автора;
дата и место рождения;
образование (место и период учебы, присвоенная квалификация и специальность);
вид трудовой деятельности;
последнее место работы и занимаемая должность;
награды, грамоты;
семейное положение;
сведения о родителях и ближайших родственниках (фамилия, имя, отчество, дата рождения, место работы / учебы и адрес проживания);
дата составления автобиографии;
личная подпись.

Задание:

По приведенному ниже образцу составьте автобиографию

Рекомендации по составлению автобиографии

ОБРАЗЕЦ автобиографии

Автобиография

Я, (фамилия, имя, отчество), родился(ась) (указать день, месяц и год рождения) в (указать точное место рождения — город, республику, область, район, населенный пункт) в семье (рабочих, колхозников, служащих). При смене фамилии указать место, время и причины смены фамилии.

В (указать год) поступил(а) и в (указать год) закончил(а) (наименование и местонахождения учебного заведения) по специальности (окончившим высшие и средние специальные учебные заведения — указать квалификацию). По такой же форме приводятся сведения о законченном или незаконченном (с указанием причины) обучении в других учебных заведениях. Перечисляются в хронологическом порядке все учебные заведения высшего и среднего профессионального образования.

Для проходивших последипломное обучение и/или повышение квалификации необходимо указать его виды, сроки, тематику; полученные в результате специальности, квалификации. При их наличии указать ученые степени, звания, тему и год защиты диссертации; количество и тематику опубликованных научных работ.

К судебной ответственности я и мои ближайшие родственники (родители; супруги, в том числе бывшие; дети; братья и сестры) не привлекались. Если привлекались, укажите, когда и за что.

Для участвовавших в выборных органах указать, когда и в какие органы избирался.

Для имеющих правительственные награды указать, какие и когда получены.

Проживаю в городе (указать) по адресу: (привести подробный адрес с указанием почтового индекса и района прописки и реального места жительства; домашний телефон).

Кратко описать трудовую деятельность с момента ее начала с указанием мест работы, занимаемых должностей, круга служебных обязанностей, причин увольнения.

Для имеющих стаж по требуемой специальности, указать предприятия, организации по профилю, в которых работали, занимаемые должности, служебные обязанности и характер работы, годы работы.

Последнее место работы: (указать полное наименование учреждения/организации, его адрес, занимаемую должность).

Подробно описать круг служебных обязанностей; при наличии административных функций описать полномочия и ответственность, указать количество подчиненных подразделений/работников; фамилию, имя, отчество, должность и телефон непосредственного руководителя. Неработающие в настоящее время указывают дополнительно причину и дату увольнения.

Семейное положение: (холост, не замужем, женат, замужем, разведен(а), вдова(ец), состою в гражданском браке — отметить нужное).

Сообщаю следующие сведения о родственниках:(пример) жена- (приводятся фамилии (с указанием девичьей фамилии), имя, отчество, дата рождения, место проживания и место работы или учебы). По приведенной схеме сообщаются сведения о всех живых родственниках: супругах (включая бывших), детях, родителях, родных братьях и сестрах. Для неработающих родственников вместо места работы указывается: пенсионер, инвалид, домохозяйка, безработный или иное.

Дата заполнения автобиографии Личная подпись

Вы можете сообщить дополнительно к перечисленным любые другие сведения о себе, какие сочтете необходимыми.

КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ ВЫПОЛНЕННЫХ ЗАДАНИЙ И СТЕПЕНИ ОВЛАДЕНИЯ ЗАПЛАНИРОВАННЫХ

Вид работ	Критерии оценки	Баллы
Выполнение задания	Задание выполнено полностью с отличным качеством оформления отчета, рациональным использованием времени, самостоятельным планированием и организацией.	5
Задание выполнено с незначительными недочетами, хорошее качество оформления отчета, соблюдение отведенного на выполнение задания времени, самостоятельное планирование и выполнение задания при несущественной помощи преподавателя.	4
Удовлетворительное выполнение задания, помощь преподавателя в планировании и выполнении задания, отдельные ошибки и неточности в формулировках, оформлении отчета, нарушения в организации и планировании работы.	3
Неудовлетворительное выполнение задания, с грубыми ошибками в отчете и защите работы, без соблюдения, отведенного на выполнение задания времени, неумение самостоятельно организовывать и планировать работу.	2
Выполнение задания с нарушениями сроков сдачи.	Задание выполнено во время консультаций, позже установленного срока оценивается по аналогичным критериям.	3

Тема 2 Технологии трудоустройства

Задание для практической работы №6

«Составление резюме и сопроводительного письма»

Приобретение учащимися навыков составления резюме с учётом требований, предъявляемых должностью.

Оборудование и материалы: ручка, листы бумаги формата А4.
Алгоритм действий:

Прочитать инструкцию к практической работе

название работы;
автор: ФИО, группа, название учебного учреждения;
год.

Предоставить результат выполненной работы

3. Задание:

1. Ознакомьтесь с теоретическими материалами-конспект

2. По приведенному ниже образцу составьте собственное резюме и сопроводительное письмо.

Рекомендации по составлению резюме

ОБРАЗЕЦ РЕЗЮМЕ

Резюме

Иванов Петр Михайлович

Вакансия: менеджер по продажам

Дата рождения: 24.02.1985. г.

Город: Ставрополь

Семейное положение: не женат

Телефон: +7-xxx-xxx-xx-xx

E-mail: mail@mail.ru

Образование:

Высшее (очное) 2005-2010 г.г. Новосибирский Социальный Институт

Специальность: реклама

Дополнительное к высшему образование (очное) 2005-2008 г.г.

Специальность: переводчик в сфере профессиональной коммуникации

Опыт работы:

04.02.2011 — 01.02.2013

ООО «Рекламная компания №1»

Должность: менеджер по продажам рекламных услуг

Должностные обязанности:

анализ рынка, проведение встреч с клиентами
заключение сделок, контроль дебиторской задолженности
постпродажное обслуживание клиентов

03.05.2008-04.02.2011

ООО «Рекламная компания №2»

Должность: менеджер по продажам финансовых продуктов

Должностные обязанности:

работа с клиентской базой;
проведение переговоров и презентаций услуг компании;
выполнение плановых показателей и заключение договоров;

Дополнительная информация:

Тренинги и курсы: в 2013 году прошел персональный коучинг у сертифицированного НЛП-тренера Станислава Макаренкова на тему «Специалист по продажам» (Тренинг-центр «Консалдер» г. Ставрополь)

Знания иностранных языков: английский разговорный

Владение компьютером: на уровне опытного пользователя (Microsoft Office, Интернет, Adobe Photoshop)

Личные качества: умение устанавливать деловые контакты и развивать их, ответственность, внимательность, лидерские качества, высокая работоспособность.

Рекомендации с предыдущего места работы:

ООО «ООО Рекламная компания №1»

Генеральный директор: Цыганок Виталий Сергеевич

т. +7-xxx-xxx-xx-xx

Ожидаемый уровень заработной платы: 50 000 рублей.

Готов приступить к работе в ближайшее время.

Пример сопроводительного письма к резюме

Добрый день, уважаемая Татьяна!

На сайте http://hh.ru я узнал, что в Вашей компании открыта вакансия торгового представителя. Ознакомившись с перечнем квалификационных требований, я пришел к выводу, что могу претендовать на данную должность, учитывая тот факт, что уже почти 2 года работаю в сфере продаж, при этом эффективно выполняя поставленные передо мной планы и задачи.

Желаемый уровень заработной платы: от 1000$.

Более детальную информацию о моих обязанностях и достижениях на должности торгового представителя Вы можете увидеть в приложенном резюме. С удовольствием приму предложение встретиться с Вами и рассказать более подробно о своем профессиональном опыте работы и возможном потенциале. Вы можете связаться со мной по телефону 8 (951) 111-11-11.

Заранее благодарю Вас за внимание к письму и уделенное моей кандидатуре время.

С уважением, Комаров Юрий Викторович

Учебная и нормативная литература:

Конспект лекций

Образцы документов

КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ ВЫПОЛНЕННЫХ ЗАДАНИЙ И СТЕПЕНИ ОВЛАДЕНИЯ ЗАПЛАНИРОВАННЫХ

Вид работ	Критерии оценки	Баллы
Выполнение задания	Задание выполнено полностью с отличным качеством оформления отчета, рациональным использованием времени, самостоятельным планированием и организацией.	5
Задание выполнено с незначительными недочетами, хорошее качество оформления отчета, соблюдение отведенного на выполнение задания времени, самостоятельное планирование и выполнение задания при несущественной помощи преподавателя.	4
Удовлетворительное выполнение задания, помощь преподавателя в планировании и выполнении задания, отдельные ошибки и неточности в формулировках, оформлении отчета, нарушения в организации и планировании работы.	3
Неудовлетворительное выполнение задания, с грубыми ошибками в отчете и защите работы, без соблюдения, отведенного на выполнение задания времени, неумение самостоятельно организовывать и планировать работу.	2
Выполнение задания с нарушениями сроков сдачи.	Задание выполнено во время консультаций, позже установленного срока оценивается по аналогичным критериям.	3

Тема 2 Технологии трудоустройства

Задание для практической работы №7

Ролевая игра «Собеседование»

Инструкция к выполнению:

Оборудование и материалы: ручка, листы бумаги формата А4.
Алгоритм действий:

Прочитать инструкцию к практической работе

название работы;
автор: ФИО, группа, название учебного учреждения;
год.

Предоставить результат выполненной работы

Задание:

Задание выполняется парами, один учащийся выступает в роли работодателя, другой в роли соискателя после окончания учебного заведения. Необходимо провести ролевую игру и предоставить обратную связь в письменном виде. Далее меняются ролями .

Учебная и нормативная литература:

Конспект лекций

КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ ВЫПОЛНЕННЫХ ЗАДАНИЙ И СТЕПЕНИ ОВЛАДЕНИЯ ЗАПЛАНИРОВАННЫХ

Вид работ	Критерии оценки	Баллы
Выполнение задания	Задание выполнено полностью с отличным качеством оформления отчета, рациональным использованием времени, самостоятельным планированием и организацией.	5
Задание выполнено с незначительными недочетами, хорошее качество оформления отчета, соблюдение отведенного на выполнение задания времени, самостоятельное планирование и выполнение задания при несущественной помощи преподавателя.	4
Удовлетворительное выполнение задания, помощь преподавателя в планировании и выполнении задания, отдельные ошибки и неточности в формулировках, оформлении отчета, нарушения в организации и планировании работы.	3
Неудовлетворительное выполнение задания, с грубыми ошибками в отчете и защите работы, без соблюдения, отведенного на выполнение задания времени, неумение самостоятельно организовывать и планировать работу.	2
Выполнение задания с нарушениями сроков сдачи.	Задание выполнено во время консультаций, позже установленного срока оценивается по аналогичным критериям.	3

Тема 1.3 Технологии трудоустройства

Задание для практической работы №8

«Профессиональный этикет. Культура речи»

Инструкция к выполнению:

Цель: способствовать формированию у обучающегося профессионального этикета, культуры речи и делового общения в профессиональной деятельности.

Оборудование и материалы: ручка, листы бумаги формата А4, презентации и видео материалы

Алгоритм действий:

Прочитать инструкцию к практической работе

название работы;
автор: ФИО, группа, название учебного учреждения;
год.

Предоставить результат выполненной работы

Задание:

На основании просмотренной презентации и видео материала предоставить обратную связь в письменном виде.

Учебная и нормативная литература:

Конспект лекций

презентации и видео материалы

КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ ВЫПОЛНЕННЫХ ЗАДАНИЙ И СТЕПЕНИ ОВЛАДЕНИЯ ЗАПЛАНИРОВАННЫХ

Вид работ	Критерии оценки	Баллы
Выполнение задания	Задание выполнено полностью с отличным качеством оформления отчета, рациональным использованием времени, самостоятельным планированием и организацией.	5
Задание выполнено с незначительными недочетами, хорошее качество оформления отчета, соблюдение отведенного на выполнение задания времени, самостоятельное планирование и выполнение задания при несущественной помощи преподавателя.	4
Удовлетворительное выполнение задания, помощь преподавателя в планировании и выполнении задания, отдельные ошибки и неточности в формулировках, оформлении отчета, нарушения в организации и планировании работы.	3
Неудовлетворительное выполнение задания, с грубыми ошибками в отчете и защите работы, без соблюдения, отведенного на выполнение задания времени, неумение самостоятельно организовывать и планировать работу.	2
Выполнение задания с нарушениями сроков сдачи.	Задание выполнено во время консультаций, позже установленного срока оценивается по аналогичным критериям.	3

Тема 1.3 Технологии трудоустройства

Задание для практической работы №9

«Анализ собственных резервов»

Инструкция к выполнению:

Цель: способствовать формированию у обучающегося понимания собственных резервов, формирование лидерских качеств .

Оборудование и материалы: ручка, листы бумаги формата А4.
Алгоритм действий:

Прочитать инструкцию к практической работе

название работы;
автор: ФИО, группа, название учебного учреждения;
год.

Предоставить результат выполненной работы

Задание:

Необходимо составить перечень собственных достижений, перечень желаемых результатов .
Проанализировать желаемые результаты и возможные способы достижения.
Сделать вывод в виде самопрезентации.
Учебная и нормативная литература:

Конспект лекций

КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ ВЫПОЛНЕННЫХ ЗАДАНИЙ И СТЕПЕНИ ОВЛАДЕНИЯ ЗАПЛАНИРОВАННЫХ

Вид работ	Критерии оценки	Баллы
Выполнение задания	Задание выполнено полностью с отличным качеством оформления отчета, рациональным использованием времени, самостоятельным планированием и организацией.	5
Задание выполнено с незначительными недочетами, хорошее качество оформления отчета, соблюдение отведенного на выполнение задания времени, самостоятельное планирование и выполнение задания при несущественной помощи преподавателя.	4
Удовлетворительное выполнение задания, помощь преподавателя в планировании и выполнении задания, отдельные ошибки и неточности в формулировках, оформлении отчета, нарушения в организации и планировании работы.	3
Неудовлетворительное выполнение задания, с грубыми ошибками в отчете и защите работы, без соблюдения, отведенного на выполнение задания времени, неумение самостоятельно организовывать и планировать работу.	2
Выполнение задания с нарушениями сроков сдачи.	Задание выполнено во время консультаций, позже установленного срока оценивается по аналогичным критериям.	3

МДК08.02 Основы предпринимательства, открытие собственного дела

Тема 1.1. Государство и предприятие. Рынок. Сущность рыночных отношений. Бизнес- идея.

Практическая работа «Определение вида каждого товара по степени долговечности и на основе покупательских привычек»

Учебная цель: Закрепить теоретические знания по теме, изучить планирование и исследование рынка, научиться планировать товар / услугу в соответствии с запросами потенциальных потребителей.

Образовательные результаты, заявленные во ФГОС третьего поколения:

Студент должен уметь:

1. Дать определение товара и основных видов классификаций товаров.

2. Пояснить, зачем фирме нужны товарные марки.

3. Рассказать о роли упаковки товара и его маркировке.

4. Рассказать о том, как фирма формирует свой товарный ассортимент.

Краткие теоретические и учебно-методические материалы по теме практической работы

Товар – это все то, что удовлетворяет какую-то человеческую потребность и поступает в потребление через куплю-продажу, т.е. через рынок.

Товарная единица – это обособленная целостность, характеризуемая показателями величины, цены, внешнего вида и прочими атрибутами. (например, молоко – товар, а литровый пакет молока жирностью 2.5% по цене 60 руб. – товарная единица). Каждый товар интересен покупателю не сам по себе, а теми возможностями, выгодами, которые сулит его покупка. (Например, сверло интересно возможностью обеспечить отверстия определенного диаметра, косметика – возможностью улучшения внешности).

Три уровня товара:

1) Товар по замыслу содержит в себе те свойства, те выгоды, которые приобретает покупатель товара.
2) Товар в реальном исполнении включает в себя качество, свойства, дизайн, упаковку, цену.
3) Товар с подкреплением включает совокупность характеристик : где и как продается товар, есть ли у него дополнительные льготы при покупке, каковы гарантии качества, существуют ли сервисные услуги по доставке, каково послепродажное обслуживание.

Классификация видов товара:

По конечному назначению товара, исходя из предполагаемого покупателя:
1) потребительские товары и услуги;
2) товары и услуги производственного назначения.

Классификация потребительских товаров и услуг:

По присущей им долговечности:
1) товары длительного пользования;
2) товары краткосрочного пользования;
3) услуги.

На основе покупательских привычек потребителя:
1) товары повседневного спроса;
2) товары предварительного выбора;
3) товары особого спроса;
4) товары пассивного спроса.

Товары повседневного спроса – это те, которые потребители покупают часто, без особых раздумий и сравнения друг с другом (повседневная еда, туалетные принадлежности, газеты и т.д.).

В свою очередь эти товары могут подразделяться на:
1) основные товары, которые покупаются регулярно (хлеб молоко, мыло и т.д,.);
2) товары импульсивной покупки, о которых обычно не задумываются до тех пор, пока не увидят товар случайно (газеты, жвачка, мороженое);
3) товары для экстренных случаев ( большинство медикаментов, зонтики во время дождя).

Товары предварительного выбора – это те, к покупкам которых покупатель готовится заранее, сравнивая между собой различные образцы по качеству, внешнему виду, цене и другим признакам (мебель, одежда, электробытовые приборы).

Товары особого спроса – это товары с уникальными характеристиками или отдельные марочные товары, ради приобретения которых покупатели готовы затратить дополнительные усилия и средства. Обычно это модные и особо модные престижные товары.

Товары пассивного спроса – это товары, о которых потребитель не знает или по каким-то причинам не хочет покупать (различные страховки, индикаторы дыма, электрические зубные щетки). Сбыт их идет очень вяло, но благодаря именно таким товарам появились на свет многие маркетинговые методы стимулирования сбыта.

Услуга – любое мероприятие или выгода, которые одна сторона предоставляет другой.

Услугам присущи четыре характеристики:

1) Неосязаемость;
2) Непостояноство качества;
3) Неотделимость от источника;
4) Несохраняемость.

Классификация товаров и услуг производственного назначения:

По роли в производстве:
1) капитальное имущество;
2) материалы и детали;
3) эксплуатационные запасы.

Капитальное имущество включает в себя товары, которые многократно используются в производственном процессе, не изменяют своего облика и не становятся частью конечного продукта (здания, сооружения, оборудование).

Материалы и детали – это товары, полностью используемые в производстве, обычно они меняют свой физический облик и становятся частью конечной продукции (сырье, полуфабрикаты, топливо, энергия, смазочные, упаковочные материалы).

Эксплуатационные запасы – это товары, необходимые для повседневного функционирования фирмы. Весьма похожи на вспомогательные материалы, но связаны в основном с административной и ремонтной деятельностью (средства и материалы для уборки и ремонта, канцелярские принадлежности, оборудование административных помещений и т.п.).

Услуги производственного назначения разделяют на:
1) услуги по эксплуатации и ремонту (уборка, охрана, ремонт);
2) услуги консультационные (бухгалтерские, аудиторские, рекламные, юридические).

Классификация товаров в зависимости от степени дифференциации

1. Стандартизованные товары – это товары, которые выпускаются различными товаропроизводителями, но покупателями воспринимаются как однородные (молоко, зерно, хлопок, кофе другие, в первую очередь, биржевые товары и).

2. Дифференцированные товары – это товары, которые воспринимаются покупателями как разные у каждого продавца. Большинство из них продается как фирменные.

3. Фирменные товары – это дифференцированные товары определенного качества, которые в оригинальной упаковке и стандартных количествах продаются под собственным именем на том или ином сегменте рынка.

Задачи практической работы:

Выполнить практическую работу.

Оформить титульный лист практической работы (приложение К)

Оформить отчет по практической работе (Приложение И)

Обеспеченность работы (средства обучения):

1. Учебно-методическая литература:

— Сборник методических указаний по выполнению практических работ.

2. Справочная литература:

— Голуб Г.Б., Перелыгина Е.А. Введение в профессию: общие компетенции профессионала. Эффективное поведение на рынке труда. Основы предпринимательства: Гиды для преподавателей.- Самара: ЦПО, 2011.

3. Листы формата А4 с рамкой для практических работ

4. Ручка.

Индивидуальная работа:

1.Прочитать краткие теоретические материалы по теме практической работы

2. Определить вид каждого товара по степени долговечности и на основе покупательских привычек:

Арбуз_____________________________________________________

Стиральная машинка____________________________________________

Ювелирное изделие____________________________________________

USB модем___________________________________________________

Мужской костюм_____________________________________________

3.Привести примеры услуг, которыми вы часто пользуетесь:

3.1.____________________________________________________________

3.2.__________________________________________________________

3.3.__________________________________________________________

Инструкция по выполнению практической работы

Внимательно изучить раздаточный и краткий теоретический материал.

Изучить порядок выполнения задания.

Методика анализа результатов, полученных в ходе практической работы

Контролем является защита отчета по практической работе.

Порядок выполнения отчета по практической работе

1. Изучить краткие теоретические материалы по теме

2. Ответить на контрольные вопросы.

3. Составить перечень необходимых документов для государственной регистрации субъектов малого предпринимательства (использовать краткий теоретический материал)

КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ ВЫПОЛНЕННЫХ ЗАДАНИЙ И СТЕПЕНИ ОВЛАДЕНИЯ ЗАПЛАНИРОВАННЫХ

Вид работ	Критерии оценки	Баллы
Выполнение задания	Задание выполнено полностью с отличным качеством оформления отчета, рациональным использованием времени, самостоятельным планированием и организацией.	5
Задание выполнено с незначительными недочетами, хорошее качество оформления отчета, соблюдение отведенного на выполнение задания времени, самостоятельное планирование и выполнение задания при несущественной помощи преподавателя.	4
Удовлетворительное выполнение задания, помощь преподавателя в планировании и выполнении задания, отдельные ошибки и неточности в формулировках, оформлении отчета, нарушения в организации и планировании работы.	3
Неудовлетворительное выполнение задания, с грубыми ошибками в отчете и защите работы, без соблюдения, отведенного на выполнение задания времени, неумение самостоятельно организовывать и планировать работу.	2
Выполнение задания с нарушениями сроков сдачи.	Задание выполнено во время консультаций, позже установленного срока оценивается по аналогичным критериям.	3

Тема 1.1. Государство и предприятие. Рынок. Сущность рыночных отношений. Бизнес- идея.

Практическая работа Имитационно-ролевая игра «Товарная биржа»

Игра, которая позволяет в лёгкой, непринуждённой форме отработать навыки, необходимые на каждом из этапов продаж. Может быть дополнительным инструментом к тренингу продаж, таким образом, может быть интересна бизнес-тренерам.

В компаниях, где нет отдела обучения будет служить инструментом для отработки навыков продаж после самостоятельного изучения теории. В этом случае игру может проводить руководитель отдела персонала, hr-менеджер, руководитель отдела продаж и т.п.

Описание игры, что и как происходит.

Все участники игры — находятся на космической станции, которая является товарной биржей. Кто-то из них прилетел на станцию, кто-то снабженец станции. Задача каждого — продать товар, который они привезли (или имеется на станции в избытке). Такого товара может быть до 3 штук. Лететь в обратный путь порожняком неразумно, поэтому надо приобрести какой-то товар. Этого товара тоже 3 штуки.

Таким образом, каждый игрок выступает в роли покупателя и продавца одновременно. То есть участники являются партнёрами друг другу в игре.

Вначале игры каждый участник получает карточку с ролью, а также карточки с описанием товаров. Выбирают фишку. Кидают кубик, чтобы определить очередность. И… игра началась.

На игровом поле клетки, соответствующие этапам продаж. Каждой клетке (этапу продаж) соответствует колода карточек, которые лежат на столе. Оказавшись на какой-то клетке — надо взять карточку из соответствующей колоды и выполнить задание. Таким образом, каждый ход отрабатывается один из навыков.

За каждый проданный и купленный товар игрок получает бонус — кристалл. Тот, кто первый собрал 6 кристаллов — победитель игры.

В комплект игры входят: игровое поле, фишки, кубик, карточки: с ролями и описанием товаров, колоды с заданиями, бланк товара и инструкция ведущему.

Цели применения:

Отработка навыков с новенькими сотрудниками.
Выявление потребности в обучении (зон развития) работающих сотрудников.
«Прокачка» навыков продаж работающих сотрудников.
Использовать как инструмент отбора кандидата во время группового собеседования.

Игры нет и не будет в свободной продаже. Приобрести комплект игры можно только у автора, то есть у меня.

Понимаю, что покупать «кота в мешке» не стоит, поэтому предлагаю прийти на демо-версию игры, познакомиться с этим инструментам и потом принять решение о покупке.

КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ ВЫПОЛНЕННЫХ ЗАДАНИЙ И СТЕПЕНИ ОВЛАДЕНИЯ ЗАПЛАНИРОВАННЫХ

Вид работ	Критерии оценки	Баллы
Выполнение задания	Задание выполнено полностью с отличным качеством оформления отчета, рациональным использованием времени, самостоятельным планированием и организацией.	5
Задание выполнено с незначительными недочетами, хорошее качество оформления отчета, соблюдение отведенного на выполнение задания времени, самостоятельное планирование и выполнение задания при несущественной помощи преподавателя.	4
Удовлетворительное выполнение задания, помощь преподавателя в планировании и выполнении задания, отдельные ошибки и неточности в формулировках, оформлении отчета, нарушения в организации и планировании работы.	3
Неудовлетворительное выполнение задания, с грубыми ошибками в отчете и защите работы, без соблюдения, отведенного на выполнение задания времени, неумение самостоятельно организовывать и планировать работу.	2
Выполнение задания с нарушениями сроков сдачи.	Задание выполнено во время консультаций, позже установленного срока оценивается по аналогичным критериям.	3

Тема 1.1. Государство и предприятие. Рынок. Сущность рыночных отношений. Бизнес- идея.

Практическая работа Отбор перспективной бизнес-идеи.

Цель занятий: Формулирование бизнес-идеи, ее развитие и представление в бизнес-концепции.

ОПИСАНИЕ этапов работы и задачи

Практическое занятие № 1 «Формулирование бизнес-идеи и развитие ее в бизнес-концепции (бизнес-плане)». Модуль 1 «Бизнес-идея команды» (2 часа):

Здесь важны следующие аспекты:

— определение продукта или описание услуги;

— практическое использование продукта / услуги для клиента;

— образ продукта / услуги;

— последовательность процессов от бизнес-идеи до ее реализации;

— явные различия бизнес-идеи от идей других участников

Студентами разрабатывается бизнес-концепция (резюме бизнес-плана).

Модуль завершается оформлением задания в тетради для практических работ.

Домашнее задание: Подготовка презентации Бизнес-концепции по модулю.

Оценочные критерии и максимальный вес каждого

Оценочные критерии и максимальный вес каждого (1 балл)

1. Креативность представления команды при содержательном соответствии бизнес-идее.

2. Предъявление бизнес-идеи (наличие рынка; перспективность рынка; в чем уникальность предложения команды).

3. Качество описания продукта или услуги.

4. Практическая значимость бизнес-идеи.

5. Качество оформления в тетради (содержание, информативность, качество)

КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ ВЫПОЛНЕННЫХ ЗАДАНИЙ И СТЕПЕНИ ОВЛАДЕНИЯ ЗАПЛАНИРОВАННЫХ

Вид работ	Критерии оценки	Баллы
Выполнение задания	Задание выполнено полностью с отличным качеством оформления отчета, рациональным использованием времени, самостоятельным планированием и организацией.	5
Задание выполнено с незначительными недочетами, хорошее качество оформления отчета, соблюдение отведенного на выполнение задания времени, самостоятельное планирование и выполнение задания при несущественной помощи преподавателя.	4
Удовлетворительное выполнение задания, помощь преподавателя в планировании и выполнении задания, отдельные ошибки и неточности в формулировках, оформлении отчета, нарушения в организации и планировании работы.	3
Неудовлетворительное выполнение задания, с грубыми ошибками в отчете и защите работы, без соблюдения, отведенного на выполнение задания времени, неумение самостоятельно организовывать и планировать работу.	2
Выполнение задания с нарушениями сроков сдачи.	Задание выполнено во время консультаций, позже установленного срока оценивается по аналогичным критериям.	3

Тема 1.1. Государство и предприятие. Рынок. Сущность рыночных отношений. Бизнес- идея.

Практическая работа Обоснование конкурентных преимуществ бизнес-идеи.

Цель – сформулировать факторы успеха малого бизнеса: конкурентные

преимущества и состояние деловой среды.

Постановка проблемы. Малый бизнес особенно зависит от действия

многочисленных факторов и их комбинаций, определяющих деловую среду и

влияющих на его конкурентоспособность.

Конкуренция в сфере малого бизнеса имеет свои особенности, заставляя

предпринимателей мобилизовать всю свою энергию и способности для сохранения и укрепления своих рыночных позиций.

Для данной практической работы необходимо задействовать три группы: команда участников (предпринимателей малого бизнеса); команда участников, представляющих государство, эксперты.

Команда предпринимателей должна создать свое малое предприятие, которое функционирует в конкурентной среде, выпускает продукцию и эффективно использует ресурсный потенциал для достижения собственных целей.

Команда (государство) представляет собой внешнюю среду и государственную политику в отношении развития малого бизнеса.

Команда экспертов внимательно анализирует и оценивает обоснованность и грамотность действий двух команд по балльной оценке.

Задачи, поставленные перед участниками:

— представить предприятие малого бизнеса, действующее в рыночных условиях;

— определить вид малого предприятия в зависимости от стратегии поведения на рынке: коммутанты, патиенты, эксплеренты;

— сформулировать функции малого бизнеса, достоинства и недостатки своего

предприятия малого бизнеса, его проблемы;

— определить критерии малого бизнеса;

— показать уровень государственной нагрузки на предприятие малого бизнеса (кто мешает работать?);

— представить основные слагаемые конкурентоспособности в сфере малого бизнеса;

— выполнить анализ институциональной среды;

— выполнить анализ конкурентоспособного потенциала малого предприятия;

— определить состояние деловой среды;

— сформулировать конкурентные преимущества своего малого предприятия;

— представить рыночную инфраструктуру малого бизнеса;

— определить выбор стратегии развития или выживания, учитывающей угрозы и возможности внешней среды, сильные и слабые стороны малого предприятия.

Ученики должны составить схемы и заполнить таблицы для полноты ответа.

КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ ВЫПОЛНЕННЫХ ЗАДАНИЙ И СТЕПЕНИ ОВЛАДЕНИЯ ЗАПЛАНИРОВАННЫХ

Вид работ	Критерии оценки	Баллы
Выполнение задания	Задание выполнено полностью с отличным качеством оформления отчета, рациональным использованием времени, самостоятельным планированием и организацией.	5
Задание выполнено с незначительными недочетами, хорошее качество оформления отчета, соблюдение отведенного на выполнение задания времени, самостоятельное планирование и выполнение задания при несущественной помощи преподавателя.	4
Удовлетворительное выполнение задания, помощь преподавателя в планировании и выполнении задания, отдельные ошибки и неточности в формулировках, оформлении отчета, нарушения в организации и планировании работы.	3
Неудовлетворительное выполнение задания, с грубыми ошибками в отчете и защите работы, без соблюдения, отведенного на выполнение задания времени, неумение самостоятельно организовывать и планировать работу.	2
Выполнение задания с нарушениями сроков сдачи.	Задание выполнено во время консультаций, позже установленного срока оценивается по аналогичным критериям.	3

Тема 1.2. Экономические основы предприниматель-ства. Организация предприятия и поддержка предприниматель-ства

Практическая работа Организация бизнеса, выбор организационно-правовой формы

Цель деловой игры — базируясь на многообразии форм собственности

предприятий, выбрать тот бизнес (выбор партнеров, клиентов, посредников),

который наиболее перспективен, и обосновать его.

Постановка проблемы. Принимая решение о выборе организационно-правовой формы, предприниматель определяет требуемый уровень и объем возможных прав и обязательств в зависимости от профиля и содержания будущей предпринимательской деятельности, возможного круга партнеров, существующего законодательства.

При этом выбор наиболее оптимальной формы организации

предпринимательской деятельности следует соотносить с возможностями, которые предоставляет действующее законодательство. При осмыслении этих проблем предприниматель принимает решение о правовом статусе учреждаемого предприятия.

Задачи, поставленные перед участниками:

— сформулировать цель, предпринимательскую идею бизнеса;

— обосновать экономическую сущность предпринимательской деятельности;

— показать наличие инновационного момента (новой системы управления

производством, качеством, внедрение новых методов организации производства или новых технологий);

— предложить товар, пользующийся высоким уровнем конкурентоспособности;

— определить тип и выбор поставщиков, посредников, покупателей;

— предусмотреть технику деловых переговоров;

— обосновать предпосылки для успешного предпринимательского старта;

— представить «визитную карточку» предприятия.

Участники должны составить учредительные документы (устав предприятия,

положение), выбрав одну из приведенных организационно-правовых форм:

— полное (коммандитное) товарищество;

— ООО;

— АО;

— производственный кооператив;

— унитарное предприятие.

Каждая команда должна представить «визитную карточку» своего бизнеса:

— общую характеристику бизнеса (цель, предпринимательская идея, экономическая сущность предпринимательской деятельности);

— особенности рынка, профиль потребителя (предпринимательская среда);

— основных конкурентов, преимущества по сравнению с ними;

— сравнительные преимущества и недостатки выбранной организационно-правовой

формы с точки зрения менеджмента;

— способ принятия решений (на коллективной основе или когда предприниматель

берет на себя функцию единоличного принятия решений).

Команды заполняют анкету по оценке текущей деятельности.

Таблица 1

Юридические лица

Таблица 2

Вид предпринимательства

Недостатки

Таблица 3

Организационно-правовая форма

Недостатки

Таблица 4

Анкета по оценке текущей деятельности

В анкете указать, какой сферой деятельности будут заниматься участники.

КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ ВЫПОЛНЕННЫХ ЗАДАНИЙ И СТЕПЕНИ ОВЛАДЕНИЯ ЗАПЛАНИРОВАННЫХ

Вид работ	Критерии оценки	Баллы
Выполнение задания	Задание выполнено полностью с отличным качеством оформления отчета, рациональным использованием времени, самостоятельным планированием и организацией.	5
Задание выполнено с незначительными недочетами, хорошее качество оформления отчета, соблюдение отведенного на выполнение задания времени, самостоятельное планирование и выполнение задания при несущественной помощи преподавателя.	4
Удовлетворительное выполнение задания, помощь преподавателя в планировании и выполнении задания, отдельные ошибки и неточности в формулировках, оформлении отчета, нарушения в организации и планировании работы.	3
Неудовлетворительное выполнение задания, с грубыми ошибками в отчете и защите работы, без соблюдения, отведенного на выполнение задания времени, неумение самостоятельно организовывать и планировать работу.	2
Выполнение задания с нарушениями сроков сдачи.	Задание выполнено во время консультаций, позже установленного срока оценивается по аналогичным критериям.	3

Практическая работа Разработка бизнес-плана

Цель работы – составить бизнес-план предпринимательского проекта.

Постановка проблемы. Одним из важнейших шагов на пути создания

собственного предприятия является составление бизнес-плана. Бизнес-план позволяет оценить возможности, расходы, трудности и требования к тому, кто решил начать собственное дело, создать предприятие и обеспечить его функционирование.

Задание. Рабочая группа должна разработать бизнес-план

предпринимательского проекта на тот бизнес, который наиболее перспективен и обосновать его.

Бизнес-план является главным документом взаимодействия основных

участников (партнеров) разработки:

— менеджеры;

— акционеры;

— кредиторы;

— партнеры по бизнесу.

Предлагается создать 3 команд участников: менеджеров, акционеров,

кредиторов, партнеров по бизнесу и экспертов. Каждая команда участников должна определить цели и задачи, которые им необходимо будет решить.

Задачи, поставленные перед участниками:

— сформулировать предпринимательскую идею бизнес-проекта, особенности

развития предприятия;

— определить стратегию развития предприятия, общую концепцию осуществления проектов создания новой продукции, технологий;

— провести оценку предпринимательского потенциала, сильных и слабых сторон бизнеса;

— выявить резервы предприятия;

— определить мероприятия по снижению степени риска;

— обосновать привлечение инвестиций, получение банковских кредитов,

привлечение потенциальных партнеров;

— представить бизнес-план предприятия.

Задачи команды менеджеров:

— уяснение предпринимательской идеи;

— создание команды;

— практический анализ;

— привлечение финансовых ресурсов;

— повышение качества менеджмента.

Задачи команды акционеров:

— оценка возможностей;

— установление и отслеживание целей и задач;

— определение потребностей в деньгах;

— анализ рыночной ситуации.

Задачи команды кредиторов:

— оценка ликвидности и риска;

— оценка качества управления;

— развитие финансовых и кредитных услуг.

Задачи команды партнеров по бизнесу:

— оценка надежности, привлекательности, развития сотрудничества;

— оценка возможности сотрудничества;

— изучение конкурентов, определение форм и уровня конкуренции.

Участники должны составить схему общего процесса бизнес-планирования,

заполнить следующие таблицы:

Таблица 1

Преимущества и недостатки предлагаемого фирмой товара по сравнению с

аналогичными товарами конкурентов

Недостатки

Меры по преодолению недостатков

Таблица 2

Основные конкуренты фирмы

Название

конкурирующей

фирмы

Место ее

расположения

Доля рынка,

которым она

владеет %

Предполагаемый

объем продаж

Предполагаемые

потери

Таблица 3

Конкурентоспособность фирмы и главных конкурентов

Главный конкурент

1. ТОВАР

1.1. Качество

1.2. Технико-экономические показатели

1.3. Престиж торговой марки

1.4. Упаковка

1.5. Уровень послепродажного обслуживания

1.6. Гарантийный срок

1.7. Уникальность

1.8. Многовариантность использования

1.9. Надежность

1.10. Защищенность патентами

2. ЦЕНА

2.1. Продажная

2.2. Процент скидки с цены

2.3. Сроки платежа

2.4. Условия предоставления кредита

3. КАНАЛЫ СБЫТА

3.1. Формы сбыта

— прямая доставка

— торговые представители

— предприятия-производители

— оптовые посредники

— комиссионеры и маклеры

— дилеры

3.2. Степень охвата рынка

3.3. Размещение складских помещений

3.4. Система транспортировки

3.5. Система контроля запасов

4. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ НА РЫНКАХ

4.1. Реклама

— для потребителей

— для торговых посредников

4.2. Индивидуальная продажа

— стимулирование потребителей

— демонстрационная торговля

— показ образцов товаров

— подготовка персонала сбытовых служб

4.3. Продажа товаров

Таблица 4

Стратегия и мероприятия по ее осуществлению

Ответственные за

мероприятие

Срок реализации

мероприятия

№1

№2

№3

№1

№2

№3

№1

№2

№3

Таблица 5

Использование средств массовой коммуникации в рекламной деятельности

Фирмы

Как реализована

на фирме

Эффективность

(преимущества и недостатки)

1. Рассылка рекламных писем –

предложений отдельным покупателям

2. Вывески в магазине

3. Теле- и радиореклама

4. Рекламные объявления в журналах и

газетах

5. Рекламные щиты на улицах вдоль

автомагистралей, издание плакатов

6. Реклама на мелких товарах (календарях,

ручках)

7. Издание брошюр

8. Реклама в телефонных справочниках

9. Издание рекламных проспектов

Таблица 6

Основные средства, необходимые для организации производства

Рыночный потенциал

фирмы в единицах товара

Цена товара

Объем продаж в единицах

товара

Доля фирмы в отраслевом

рынке

Запасы товара на складах

Таблица 9

План о доходах и расходах фирмы

Выручка от продажи

товара

Производственные

издержки

Налоги и отчисления

Чистая прибыль

Прибыль,

остающаяся в

распоряжении

фирмы

Таблица 10

План (отчет) о движении денежных средств фирмы

1-ый месяц

(квартал, год)

2-ой месяц

(квартал, год

и т.д.

Всего

за период

план

факт

план

факт

план

факт

1. Доход от продажи

товаров и услуг

2. Денежные издержки на

производство и реализацию

товаров и услуг

3. Налоги

4. Отчисления из фонда

заработной платы

5. Дивиденды

6. Инвестиции в имеющееся

оборудование

7. Инвестиции на

приобретение нового

оборудования

8. Закупка материалов,

сырья, комплектующих

9. Затраты, связанные с

повышением качества

товаров, разработкой новых

моделей

10. Суммарные затраты

денежных средств

11. Добавление к активной

части баланса

В результате подведения итогов, учитывая сильные и

слабые стороны команд, оценивает их по балльной системе и выявляют победителя.

КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ ВЫПОЛНЕННЫХ ЗАДАНИЙ И СТЕПЕНИ ОВЛАДЕНИЯ ЗАПЛАНИРОВАННЫХ

Вид работ	Критерии оценки	Баллы
Выполнение задания	Задание выполнено полностью с отличным качеством оформления отчета, рациональным использованием времени, самостоятельным планированием и организацией.	5
Задание выполнено с незначительными недочетами, хорошее качество оформления отчета, соблюдение отведенного на выполнение задания времени, самостоятельное планирование и выполнение задания при несущественной помощи преподавателя.	4
Удовлетворительное выполнение задания, помощь преподавателя в планировании и выполнении задания, отдельные ошибки и неточности в формулировках, оформлении отчета, нарушения в организации и планировании работы.	3
Неудовлетворительное выполнение задания, с грубыми ошибками в отчете и защите работы, без соблюдения, отведенного на выполнение задания времени, неумение самостоятельно организовывать и планировать работу.	2
Выполнение задания с нарушениями сроков сдачи.	Задание выполнено во время консультаций, позже установленного срока оценивается по аналогичным критериям.	3

Практическая работа

Тема: Тренировочные практикумы: «Составление цены на единицу продукции»,«Расчет налогов».

Цели:

знать: порядок определения цены продажи на продукцию собственного производства;

уметь: производить расчёт цены продажи на продукцию собственного производства.

Формируемые компетенции: ОК 1., ОК 2., ОК 3., ОК 4.

Материально-техническое оснащение занятия: тетрадь для лабораторно-практических работ, калькулятор, Сборник рецептур блюд и кулинарных изделий для предприятий общественного питания, Сборник рецептур мучных кондитерских и булочных изделий, калькуляционная карточка (форма №ОП-1).

Вариант 1. Рассчитайте продажную цену 1 порции салата «Столичного» (рецептура №№№№№№№№№), путём заполнения калькуляционной карточки (форма №ОП-1). Недостающие данные возьмите произвольно. Торговая наценка 150%.

Вариант 2. Рассчитайте продажную цену 1 порции салата «Мясного» (рецептура №№№№№№№№№), путём заполнения калькуляционной карточки (форма №ОП-1). Недостающие данные возьмите произвольно. Торговая наценка 150%.

Ход работы:

В тетради укажите дату проведения занятия, запишите номер лабораторно-практической работы и тему работы.
Запишите в тетрадь вариант.
Поочерёдно выполните задания, заполняя на каждое калькуляционную карточку (форма ОП-1). При выполнении заданий воспользуйтесь рецептурами блюд, указанными в условиях задач и представленными ниже методическими рекомендациями.

Методические рекомендации по выполнению задания

Калькуляционная карточка по форме №ОП-1 применяется для определения цены продажи отдельно на каждое блюдо (изделие) с помощью калькуляции. Калькуляционная карточка может составляться из расчета стоимости сырья на сто блюд для наиболее точного определения цены одного блюда (изделия).

При изменении компонентов в сырьевом наборе блюда и цены на сырье и продукты новая цена блюда определяется в последующих свободных графах калькуляционной карточки с указанием в заголовке даты произведенных изменений. В графе «Дата составления» указывается дата последней записи в карточке.

Правильность каждого расчета цены блюда (изделия) подтверждается подписями заведующего производством и лица, составляющего калькуляцию, и утверждается руководителем организации. Расшифровка подписей указывается в первой графе по соответствующим строкам.

Калькуляция стоимости блюд требует следующих исходных данных:

Перечень всех блюд, реализуемых предприятием;
Нормы расхода продуктов (технологические карты или рецептуры блюд или изделий);
Закупочные цены на продукты.

Порядок составления калькуляции:

Укажите наименование блюда (изделия);
Кажите дату составления калькуляции;
Из рецептуры блюда перепишите нормы расхода всех продуктов, задействованных при приготовлении блюда (данные колонки «брутто»);
В колонке «Цена, р.к.» укажите закупочные цены на продукты (обратите внимание, что они указываются на определенную единицу, например – за килограмм);
Определите стоимость указанного сырья по каждой позиции, исходя из норм расхода и цен на единицу, т.е. данные колонки «Норма» умножьте на данные колонки «Цена, р.к.»;
Определите общую стоимость сырьевого набора блюда или изделия (себестоимость блюда или изделия), т.е. суммируйте данные колонки «Сумма, р.к.»;
Определите сумму торговой наценки: себестоимость блюда умножьте на величину торговой наценки (в % по условию задания) и разделите на 100;
Определите цену продажи блюда (изделия): суммируйте себестоимость блюда (изделия) и сумму торговой наценки;
Укажите выход одного блюда (изделия) в готовом виде.

КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ ВЫПОЛНЕННЫХ ЗАДАНИЙ И СТЕПЕНИ ОВЛАДЕНИЯ ЗАПЛАНИРОВАННЫХ

Вид работ	Критерии оценки	Баллы
Выполнение задания	Задание выполнено полностью с отличным качеством оформления отчета, рациональным использованием времени, самостоятельным планированием и организацией.	5
Задание выполнено с незначительными недочетами, хорошее качество оформления отчета, соблюдение отведенного на выполнение задания времени, самостоятельное планирование и выполнение задания при несущественной помощи преподавателя.	4
Удовлетворительное выполнение задания, помощь преподавателя в планировании и выполнении задания, отдельные ошибки и неточности в формулировках, оформлении отчета, нарушения в организации и планировании работы.	3
Неудовлетворительное выполнение задания, с грубыми ошибками в отчете и защите работы, без соблюдения, отведенного на выполнение задания времени, неумение самостоятельно организовывать и планировать работу.	2
Выполнение задания с нарушениями сроков сдачи.	Задание выполнено во время консультаций, позже установленного срока оценивается по аналогичным критериям.	3

Источник

Практическое занятие

Учебная тема: Планирование деятельности организации

Тема занятия: Составление бизнес-плана

Цели занятия:

— закрепить знания студентов по теме;

— выработать навыки планирования деятельности организации и составления бизнес-плана.

Задание.

1. Ознакомьтесь с методическими указаниями.

2. Выбрать направление деятельности и разработать основные разделы бизнес-плана (по типовому плану) для предприятия.

2. Для выбранного производственного предприятия составить и рассчитать первичные планы и документы по формам, приведенным в Приложениях.

Методические указания

1. Разделы бизнес-плана

Важным документом, предваряющим начало деятельности предприятия, служит предпринимательский бизнес-план. Его структура и содержание строго не регламентированы. По нашему мнению, наиболее предпочтительным можно считать бизнес-план, включающий семь разделов.

Раздел 1 — «Цели и задачи предпринимательской сделки» — является центральным в бизнес-плане.

Главная цель предпринимательского бизнеса — получение прибыли. Планируя намеченную сделку, следует прежде всего определить, на какую сумму прибыли можно рассчитывать, и убедиться в том, что проект вообще способен принести желаемую прибыль. Важно при этом, как и вообще при формировании бизнес-плана, учесть фактор времени. Другими словами, наряду с величиной ожидаемой прибыли необходимо знать, как она распределится во времени, не окажется ли прибыль слишком запоздалой с учетом потребности предпринимателя в денежных средствах и воздействия инфляции, умаляющей значение абсолютного прироста денег.

При первоначальной оценке целесообразности предпринимательского проекта необходимо также учесть, что сумма получаемой прибыли должна быть существенно выше той, которую мог бы получить предприниматель, помещая затрачиваемые денежные средства на то же время в Сберегательный банк. Иначе просто есть смысл свести дело к этой простейшей финансовой сделке.

Наряду с главной, определяющей целью в поле зрения составителей бизнес-плана должны находиться и другие цели и задачи: социальные, повышение статуса предпринимателя, специальные цели и задачи; особые задачи предпринимательства, в частности благотворительность.

Раздел 2 — «Обобщенное резюме, основные параметры и показатели бизнес-плана» — является сводным и представляет

собой основные идеи и содержание плана в миниатюре. Он создается и уточняется по мере проработки плана, а завершается лишь после составления бизнес-плана в целом.

В сводном разделе представлены: генеральная цель проекта (сделки); краткая характеристика предпринимательского продукта, конечного результата намечаемого плана и их отличительные особенности; пути и способы достижения поставленных целей; сроки осуществления проекта (сделки); затраты, связанные с eгo реализацией; ожидаемая эффективность и результативность; область использования результатов.

Показатели обобщенного резюме: общие сводные показатели (объемы производства и реализации продукции и услуг, выручка, собственные и заемные средства, прибыль, рентабельность); специальные показатели (качество реализуемых товаров и услуг, их отличительные свойства, приспособленность к особым вкусам и запросам потребителя, срок окупаемости вложений, низкая степень риска, гарантированность получения планируемого результата).

В разделе 3 — «Характеристики продуктов, товаров, услуг,предоставляемых предпринимателем потребителю» — должны быть зафиксированы: наглядные данные, позволяющие с требуемой полнотой «осязать» предпринимательский продукт (опытный образец), или его характеристики (описания, модели, фотографии, сведения о круге потребителей предпринимательского товара и потребностей, которые он будет удовлетворять, — прогноз платежеспособного

спроса на товар); данные о регионах, группах населения, организациях, которые предпочтительно исходя из анализа и прогноза станут покупателями и потребителями товара; данные о динамике ожидаемого потребления товара по временным периодам с учетом факторов, влияющих на изменение потребностей в данном товаре; прогноз цен, по которым предполагается реализовать продукт предпринимательской деятельности.

Раздел 4 — «Анализ и оценка конъюнктуры рынка сбыта, спроса, объемов продаж» — непосредственное продолжение изучения потребностей и прогнозирования цен. Он предопределяет объемы производства и продаж товаров по временным периодам реализации предпринимательского проекта.

Исследование, анализ, оценка рынка в процессе подготовки бизнес-плана опираются, с одной стороны, на предположения, т.е. носят прогностический характер, а с другой — на предварительную договоренность с потенциальным покупателем или с торговыми, сбытовыми организациями.

Разные ситуации возникают в зависимости от размеров и сроков проектов. В случае краткосрочных мелких проектов можно с высокой степенью достоверности установить круг покупателей, потребителей предпринимательского продукта, что позволяет сделать вывод об объемах продаж.

При долговременных крупных предпринимательских проектах возникает более сложная ситуация — определение изменения спроса на предпринимательский товар, его продажи, потребления будет проходить при составлении бизнес-плана на основе предположений, оценок, расчетов и прогнозов.

Наряду с расчетно-аналитической оценкой рынка сбыта бизнес-план должен предусматривать способы активизации рынка посредством маркетинговой и других видов деятельности.

При разработке раздела 4 необходимо также учитывать наличие других предпринимателей, знать конкурентов, их возможности, способности и ценовую политику. С этой целью работа над бизнес-планом должна включать корректировку прогнозируемого объема продаж с учетом конкуренции.

Раздел 5 — «План (программа) действий и организационные меры» — его содержание во многом зависит от вида предпринимательской деятельности (производственная, коммерческая, финансовая). Программа предпринимательских действий обычно включает: а) маркетинговые усилия (реклама, определение рынка сбыта, контакты с потребителем, учет его запросов); б) осуществление производства продукции (в случае производственного предпринимательства); в) закупку, хранение, транспортировку, реализацию товаров (в особенности применительно к коммерческому предпринимательству); г) обслуживание покупателя в процессе продажи товара и после продажи.

Организационные меры составляют неотъемлемую часть программы действий и включают: способы управления реализацией бизнес-плана; организационные структуры управления проектом; методы координации действий исполнителей, а также меры по установлению специальных форм оплаты труда, стимулирования, подбора и подготовки кадров, учета, контроля и др.

Раздел 6 — «Ресурсное обеспечение сделки» — содержит сведения о видах и объемах ресурсов, необходимых для осуществления

предпринимательского проекта, об источниках и способах получения ресурсов.

Ресурсное обеспечение охватывает: материальные ресурсы (материалы, полуфабрикаты, сырье, энергия, здания, оборудование и др.); трудовые, финансовые (текущие денежные средства, капиталовложения, кредиты, ценные бумаги); информационные ресурсы (статистическая, научно-техническая информация).

Раздел 7 — «Эффективность сделки» — является завершающим разделом бизнес-плана. В нем приводится сводная характеристика эффективности предпринимательской сделки. В числе сводных показателей эффективности основными являются показатели прибыли и рентабельности сделки. Кроме того, учитывается социальная и научно-техническая эффективность (получение новых научных результатов). Здесь целесообразно проанализировать долговременные последствия предпринимательской сделки.

2. Расчет основных показателей бизнес-плана

Первичными документами, по данным которых составляется финансовый план, являются план продаж, план затрат на основные средства, план производства, план затрат на материалы, заработную плату, план затрат на производство (калькуляция себестоимости продукции смета затрат). Данные документы рассчитываются по формам Приложений 1-7 на основе данных предприятия, «созданного» студентами.

Раздел «Финансовый план» обобщает материалы предыдущих разделов и представляет их в стоимостном выражении. При этом разрабатываются:

— прогноз объемов реализации;

— таблица доходов и расходов;

— таблица денежных поступлений и платежей.

Прогноз объемов реализации призван дать представление о той части рынка, которую Вы предполагаете охватить своей продукцией. Обычно принято составлять такой прогноз на 3 года вперед, причем для первого года данные приводятся помесячно, для второго года – поквартально, для третьего года – в виде общей суммы продаж за 12 месяцев.

Таблица доходов и затрат составляется помесячно и в целом на год. Она позволяет определить плановую прибыль предприятия.

Таблица денежных поступлений и платежей – это документ, позволяющий оценить, сколько денег нужно вложить в проект в разбивке по времени. Главная его задача – проверить синхронность поступления и расходования денежных средств предприятия.

Литература:

1. Баринов В.А. Бизнес – планирование: Учебное пособие. М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2006.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение №1

Перечень требуемых основных средств

Амортизационные отчисления

Название основных средств	Балансовая стоимость, т.р.	Норма амортизации	Амортизационные отчисления в год, т.р.


ИТОГО

Приложение №2

Перечень материалов, комплектующих изделий, используемых

для производства продукции

№ п/п	Наименования материалов	Норма расхода на изделие (кг, шт)	Цена за единицу (т. руб.)	Общая стоимость, тыс. руб.



Итого

Приложение №3

Потребность во вспомогательных материалов и МБП в расчете на год

№ п/п	Наименование	Кол-во	Цена за единицу (т.руб.)	Общая стоимость (т.руб.)	Примечание



	Итого:

Приложение №4

Объем выпуска продукции в первый год деятельности предприятия

№ п/п	Месяц	Объем производства изделий


	Итого за год:

Приложение 5а

Потребность в основных производственных рабочих

Профессия	Трудоемкость работ	Общая трудоемкость партий	Фонд рабочего времени 1 чел	Потребность в рабочих



Итого:

Приложение №5б

Численность персонала и фонд заработной платы за год

Специальность, должность	Число работник ов (чел)	Тарифная ставка или оклад (руб/час)	Фонд рабочего времени (час)	Страховые взносы (т.руб.)	Фонд з/п в год (т.руб.)
Основные рабочие
Вспомогательные рабочие
2.Специалисты



З.Административный и обслуживающий персонал


Итого:

Приложение №6

Смета затрат на производство и реализацию продукции в расчет на год

№ п/п	Статьи затрат	Сумма (т.руб.)	Примечание (порядок расчета)
1	Материальные затраты:
2	вспомогательные материалы
3	сырье материалы ПКИ
4	Расходы на оплату труда персоналу:
5	зарплата основных рабочих
6	зарплата прочих категорий работников
7	Отчисления на социальные нужды :
8	основных рабочих
9	прочих категорий работников
10	Амортизация основных фондов
11	Прочие затраты:
12	аренда оборудования
13	аренда помещения
14	электроэнергия
15	ремонт зданий, сооружений
16	ремонт оборудования
17	спецодежда
18	расходы на охрану труда
19	коммунальные платежи
20	ГСМ
21	Канцелярские товары
22	……
	Итого:

Приложение №7

Калькуляция полной себестоимости и цены изделия (составляется по каждому виду изделия).

№ п/п	Наименование статей калькуляции	Сумма (руб.)	Расчет
	затрат
1	Материалы и покупные комплектующие
2	Основная зарплата
3	Отчисления на социальные нужды
4	Накладные расходы
5	Себестоимость
6	Прибыль
7	Цена

Приложение №8

Прогноз объема продаж (проводится для каждого изделия в отдельности и вместе)

№ п/п	Показатели	Первый год	Втрой год
		1 KB	2 кв	3 кв	4 кв	1 KB	2 кв	3 кв	4кв
1	Объем продаж (шт.)
2	Себестоимость единицы (т.р.)
3	Цена за единицу без НДС (т.р.)
4	Отпускная цена с НДС за единицу (т.р.)
5	Объем реализации продукции (выручка от реализации) с НДС
6	Объем реализации по всем изделиям (т.р.)

Приложение №9

Проектные суммы доходов и затрат по всем изделиям на первый год деятельности предприятия

№ п/п	Показатели	Сумма (т.руб.)	Примечание (порядок расчета)
1	Объем реализации продукции (выручка от реализации за год),
2	НДС
3	Себестоимость продукции за год
4	Прибыль от реализации продукции за год (балансовая прибыль)
5	Налог на имущество
6	Налогооблагаемая прибыль
7	Налог на прибыль
8	Чистая прибыль

Источник

1
Цель:
изучить основные вопросы реализации
бизнес-идеи, структуру и расчет основных
показателей бизнес-плана.

2
Подготовка к выполнению работы: повторить
материал раздела «Концепция
создания собственного дела».

Наименования оборудования

Место

приобрете

ния

Цена за ед оборудова ния (т. р.)

Кол-во

единиц

оборудован

ия

Общая

стоимость

(т.р.)

Примеча ние

Задание
1

Изучите
представленную ниже информацию. Ответьте
на вопрос: в чем заключается необходимость
бизнес-планирования?

“Люди
всегда хотят начать самостоятельное
дело. …Если даже им никогда не удается
заработать больше, чем несколько тысяч
долларов в год, все же есть что-то
привлекательное в возможности строить
собственные планы и выполнять разнообразные
задачи, к каждодневному решению которых
мелкий предприниматель имеет склонность”.

Поль
Самуэльсон

Несмотря
на все трудности и проблемы, в сфере
частного предпринимательства в России
заняты уже миллионы людей. Однако бизнес
— это совершенно особая манера жизни,
предполагающая готовность принимать
самостоятельные решения и рисковать.
Решив заняться бизнесом, предприниматель
должен тщательно спланировать его
организацию. Речь идет о бизнес-планах,
с которых во всем мире принято начинать
любое коммерческое мероприятие. В
условиях рынка подобные планы необходимы
всем: банкирам и потенциальным инвесторам,
сотрудникам фирмы, желающим оценить
свои перспективы и задачи, и, прежде
всего, самому предпринимателю, который
должен тщательно проанализировать свои
идеи, проверить их реалистичность.
Собственно говоря, без бизнес- плана
вообще нельзя браться за коммерческую
деятельность, так как возможность
неудачи будет слишком велика.

Каждая
фирма, начиная свою деятельность, обязана
четко представить потребность на
перспективу в финансовых, материальных,
трудовых и интеллектуальных ресурсах,
источники их получения, а также уметь
точно рассчитывать эффективность
использования имеющихся средств в
процессе работы фирмы. В рыночной
экономике предприниматели не могут
добиться стабильного успеха, если не
будут четко и эффективно планировать
свою деятельность, постоянно собирать
и аккумулировать информацию как о
состоянии целевых рынков, положении на
них конкурентов, так и о собственных
перспективах и возможностях.

При
всем многообразии форм предпринимательства
существуют ключевые положения, применимые
практически во всех областях коммерческой
деятельности и для разных фирм, необходимые
для того, чтобы своевременно подготовиться,
обойти потенциальные трудности и
опасности, тем самым уменьшить риск в
достижении поставленных целей. Разработка
стратегии и тактики производственно-хозяйственной
деятельности фирмы является важнейшей
задачей для любого бизнеса.

В
настоящее время в России бурно протекает
процесс формирования и совершенствования
работы действующих предприятий различных
форм собственности. Важной задачей
является привлечение инвестиций, в том
числе и зарубежных. Для этого необходимо
аргументированное, тщательно обоснованное
оформление предложений, требующих
капиталовложений. Успешное формирование
нового бизнеса также не может обойтись
без четкого и объективного планового
проекта. Статистические данные о неудачах
новых предприятий указывают на то, что
риск достаточно велик. Для предвидения
и возможного предотвращения этих проблем
и используется планирование бизнеса.

В
рыночной экономике бизнес-план является
рабочим инструментом и для действующих
фирм, используемым во всех сферах
предпринимательства. Многие бизнесмены
его недооценивают. Они не представляют,
насколько наличие хорошего бизнес-плана
способно помочь новому бизнесу добыть
капитал, определить планы на будущее,
составить аналитические таблицы, по
которым можно будет оценивать, как
развивается дело. Бизнес-план побуждает
предпринимателя тщательно изучить
каждый элемент предполагаемого рискового
рыночного занятия. Наверняка в этом
процессе обнаружится множество слабых
мест и пробелов, устранению которых
придется уделить существенное внимание.
Там же, где с такого рода проблемами
справиться невозможно, сам факт их
выявления позволит принять решение об
отказе от предприятия еще до того, как
в него будут вкладываться средства.

Если
предприниматель направится к коммерческому
заимодавцу или потенциальному инвестору
с отличными инновационными идеями, но
без готового бизнес-плана, его попросят
подготовить соответствующую плановую
программу и придти еще раз, или, что еще
хуже, его больше не воспримут всерьез
и больше не пригласят. Бизнес-план
обязательно должен быть составлен и
представлен, если предприниматель
хочет, чтобы с ним имели дело.

Цель
разработки бизнес-плана — спланировать
хозяйственную деятельность фирмы на
ближайший и отдаленный периоды в
соответствии с потребностями рынка и
возможностями получения необходимых
ресурсов.

Бизнес-план
помогает предпринимателю решить
следующие основные
задачи:

определить
конкретные направления деятельности
фирмы, целевые рынки и место фирмы на
этих рынках,

сформулировать
долговременные и краткосрочные цели
фирмы, стратегию и тактику их достижения.
Определить лиц, ответственных за
реализацию стратегии;

выбрать
состав и определить показатели товаров
и услуг, которые будут предложены фирмой
потребителям. Оценить производственные
и торговые издержки по их созданию и
реализации;

выявить
соответствие имеющихся кадров фирмы,
условий мотивации их труда предъявляемым
требованиям для достижения поставленных
целей;

определить
состав маркетинговых мероприятий фирмы
по изучению рынка, рекламе, стимулированию
продаж, ценообразованию, каналам сбыта
и др.;

оценить
финансовое положение фирмы и соответствие
имеющихся финансовых и материальных
ресурсов возможностям достижения
поставленных целей;

предусмотреть
трудности, “подводные камни”, которые
могут помешать практическому выполнению
бизнес-плана.

Пренебрегая
составлением бизнес-плана, предприниматель
может оказаться не готовым к тем
неприятностям, которые ждут его на пути
к успеху. А чаще всего это кончается
плачевно как для него, так и для бизнеса,
которым он занимается. Поэтому лучше
не пожалеть времени и серьезно заняться
бизнес планированием. Письменное
оформление бизнес-плана имеет очень
существенное значение для организации
работ по его выполнению. Не следует
пренебрегать составлением бизнес-плана
даже в условиях, когда ситуация на рынке
меняется довольно быстро.

Планирование
деятельности фирмы с помощью бизнес-плана
сулит немало выгод.
В частности:

заставляет
руководителей фундаментально изучить
перспективы фирмы;

позволяет
осуществить более четкую координацию
предпринимаемых усилий по достижению
поставленных целей;

определяет
показатели деятельности фирмы,
необходимые для последующего контроля;

побуждает
руководителей конкретнее определить
свои цели и пути их достижения;

делает
фирму более подготовленной к внезапным
изменениям рыночных ситуаций;

четко
формализует обязанности и ответственность
всех руководителей фирмы.

Главное
достоинство бизнес планирования
заключается в том, что правильно
составленный подобный план дает
перспективу развития фирмы, то есть, в
конечном счете, отвечает на самый важный
для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать
деньги в это дело, принесет ли оно доходы,
которые окупят все затраты сил и средств.

Как
правило, потребность
в бизнес-плане возникает при решении
таких актуальных задач, как:

подготовка
заявок существующих и вновь создаваемых
фирм на получение кредитов,

обоснование
предложений по приватизации государственных
предприятий,

открытие
нового дела, определение профиля будущей
фирмы и основных направлений ее
коммерческой деятельности,

перепрофилирование
существующей фирмы, выбор новых видов,
направлений и способов осуществления
коммерческих операций,

составление
проспектов эмиссии ценных бумаг (акций
и облигаций) приватизируемых и частных
фирм,

выход
на внешний рынок и привлечение иностранных
инвестиций.

В
зависимости от направленности и масштабов
задуманного дела объем работ по
составлению бизнес-плана может изменяться
в достаточно большом диапазоне, т.е.
степень детализации его может быть
весьма различной. В одном случае
бизнес-план требует менее объемной
проработки, часть разделов может вообще
отсутствовать. В другом — бизнес-план
предстоит разрабатывать в полном объеме,
проводя для этого трудоемкие и сложные
маркетинговые исследования.

При
составлении бизнес-плана важна степень
участия в этом процессе самого
руководителя. Это настолько существенно,
что многие зарубежные банки и инвестиционные
фонды отказываются вообще рассматривать
заявки на выделение средств, если
становится известно, что бизнес-план
был подготовлен консультантом со
стороны, а руководителем лишь подписан.

Это
не значит, что не следует пользоваться
услугами консультантов. Наоборот,
привлечение экспертов весьма приветствуется
инвесторами. Речь идет о другом —
составление бизнес-плана требует личного
участия руководителя фирмы или человека,
собирающегося открыть свое дело.
Включаясь непосредственно в эту работу,
он как бы моделирует будущую деятельность,
проверяя целесообразность всего замысла.

Бизнес-план
— документ перспективный и составлять
его рекомендуется минимум на ряд лет
вперед. Для первого и второго и года
основные показатели рекомендуется
давать в поквартальной разбивке, а при
возможности, даже в помесячной. Начиная
с третьего года можно ограничиться
годовыми показателями.

Основные
рекомендации в подготовке бизнес-плана
— это краткость, т.е. изложение только
самого главного по каждому разделу
плана; доступность в изучении и понимании,
т.е. бизнес-план должен быть понятен
широкому кругу людей, а не только
специалистам. И не изобиловать техническими
подробностями. Он также должен быть
убедительным, лаконичным, пробуждать
интерес у партнера. Только заинтересовав
потенциального инвестора, предприниматель
может надеяться на успех своего дела.

Бизнес-план
является принципиально новым для нашей
экономики документом. В традиционном
для отечественного планирования
технико-экономическом обосновании
оценке экономической эффективности
проекта отводилось всего несколько
страниц текста. Этого было вполне
достаточно в условиях централизованно
планируемой экономики, где инвестором
выступал госбюджет, а своеобразным
маркетингом занимался Госснаб. В отличие
от технико-экономического обоснования
бизнес-план детально характеризует все
основные аспекты будущего предприятия,
анализирует проблемы, с которыми оно
может столкнуться, а также определяет
способы решения этих проблем.

В
условиях перехода к рыночной экономике
овладение искусством составления
бизнес-плана становится крайне актуальным,
что обусловлено следующими причинами:

В
нашу экономику входит новое поколение
предпринимателей, многие из которых
не имеют опыта руководства предприятием
и поэтому весьма смутно представляют
себе все ожидающие их проблемы.

Изменяющаяся
хозяйственная среда ставит и опытных
руководителей перед необходимостью
по-иному просчитывать свои действия
на рынке и готовиться к такому непривычному
ранее для них занятию, как борьба с
конкурентами.

Рассчитывая
получить иностранные инвестиции для
подъема отечественной экономики,
российские предприниматели должны
уметь обосновать свои заявки и доказывать
(на основе принятой на Западе документации),
что они способны оценить все аспекты
использования инвестиций не хуже
бизнесменов из других стран.

Решению
вышеперечисленных проблем и призван
помочь бизнес-план, который является
основным документом, определяющим
стратегию развития фирмы.

Задание
2

Изучите
представленную ниже информацию и
выполните тесты. Сформулируйте выводы
об оценке собственной личности по
представленным в тестах параметрам.

Методы
оценки предпринимательских качество
личности.

Прежде
чем начать разговор о том, какими чертами
характера должен обладать предприниматель
и какой жизненный путь обычно предшествует
решению стать предпринимателем,
необходимо подчеркнуть, что каждый
конкретный предприниматель ничуть не
походит на обобщенный образ, который
неизбежно возникает, когда делается
попытка взять среднее арифметическое
из конкретных судеб. Предпринимателями
становятся люди с самым разным уровнем
образования, происходящие из самых
разных социальных слоев и имеющие
совершенно разные трудовые биографии.
Потенциальный предприниматель может
в настоящий момент работать медсестрой,
секретарем, рабочим на конвейере,
продавцом, механиком, быть домохозяйкой,
заведующим или инженером, при этом пол
принципиального значения не имеет.

Опора
на собственные силы.
Всех, кто задумывается о создании
собственного дела, волнует вопрос,
смогут ли они сохранить в себе ту веру
и внутреннюю твердость, которые необходимы
не только для преодоления инерции при
создании всего нового, но и для управления
вновь созданным предприятием и для его
расширения. Является ли желание добиться
успеха и победить вашей внутренней
потребностью или его пересиливает
стремление угодить чужой воле?
Ориентировочное представление об этом
можно получить, ответив на 10 вопросов
теста «Опора на собственные силы».
Положительные ответы на вопросы 4, 5, 8,
9 и 10 показывают, что у вас есть внутренний
стержень, без которого невозможно стать
предпринимателем. Положительные ответы
на вопросы 1, 2, 3, 6 и 7 говорят о том, что
вы подвержены внешним влияниям, и это
может помешать вам состояться в качестве
предпринимателя.

Тест
«Опора на собственные силы»

1.
Часто ли вам в голову приходит мысль
вроде: «Так уж вышло, и я ничего здесь
не могу поделать»? Да, Нет

2.
Когда все оказывается как нельзя лучше,
случается ли вам думать: «Просто
повезло!»? Да, Нет

3.
Считаете ли вы, что вам надо, наконец,
заняться бизнесом или, по крайней мере,
начать подрабатывать в свободное время,
потому что все, что бы вы ни читали,
толкает вас в этом направлении? Да, Нет

4.
Считаете ли вы, что если вы что-то решили,
то вы это сделаете и ничто вас не
остановит? Да, Нет

5.
Начинать что-то новое всегда страшно.
Относитесь ли вы к числу тех, кого это
не остановит? Да, Нет

6.
Ваши близкие твердят, что вам нечего и
мечтать о карьере. Вы им поверили и
отказались от своей мечты? Да, Нет

7.
Считаете ли вы нужным нравиться людям?
Да, Нет

8.
Если у вас что-то получилось, считаете
ли вы, что удовлетворение от хорошо
выполненной работы уже само по себе
награда? Да, Нет

9.
Если вам что-нибудь нужно, вы предпринимаете
какие-то шаги, чтобы это получить, или
просто ждете, пока вам это поднесут? Да,
Нет

10.
Если вам что-то нужно, а все вокруг
говорят, что это невозможно, вы им
поверите или постараетесь все же
выяснить, так это или не так? Да, Нет

Оценивая
степень своей ориентированности на
внутренние и внешние факторы, имейте в
виду, что наука не дает окончательного
ответа на вопрос о том, насколько важен
этот фактор для карьеры предпринимателя.
Анкетирование 31 предпринимателя в
Сент-Луис (штат Миссури) показало, что
чем удачливее предприниматель, тем в
большей степени ему свойственна
внутренняя мотивация, и

что
это качество вообще отличает
предпринимателей среди представителей
прочих слоев населения, за исключением
менеджеров-мужчин. Таким образом, по
поводу внутренней мотивации можно
сказать следующее: у предпринимателя
эта черта характера выражена обычно
сильнее, чем у среднего человека, однако
не сильнее, чем у типичного менеджера,
который, как и предприниматель, склонен
во всех ситуациях искать опору внутри
себя.

Стремление
к независимости и жажда успеха.
Склонность иметь внутреннюю точку опоры
тесно связана со стремлением к
независимости. Предприниматель — это
такой человек, который все делает
по-своему и тогда, когда сам считает
нужным: таким людям трудно работать на
кого-то другого. Чтобы узнать, насколько
развито в вас стремление к независимости,
ответьте на вопросы теста «Стремление
к независимости и жажда успеха».

Тест
«Стремление к независимости и жажда
успеха»

1.
Когда я покупаю что-нибудь из одежды, я
всегда стараюсь прислушиваться к мнению
других? Да, Нет

2.
Если в кинотеатре идет фильм, который
мне хочется посмотреть, а желающих
составить мне компанию нет, я пойду один
(одна)? Да, Нет

3.
Я не люблю одалживать деньги и всегда
стремлюсь самостоятельно оплачивать
свои расходы? Да, Нет

4.
Прежде чем принимать какое-нибудь
ответственное решение, я всегда спрашиваю
совета у других? Да, Нет

5.
Я не люблю думать, чем бы занять свободный
вечер, предпочитаю, чтобы кто-нибудь
это решал за меня? Да, Нет

6.
Если мне предстоит какое-то не слишком
приятное дело, я не ищу отговорок, а
просто делаю его? Да, Нет

7.
Если я во что-то верю, я не побоюсь
отстаивать свое мнение, даже если смогу
нажить себе врагов? Да, Нет

8.
Я не люблю выделяться из общей массы?
Да, Нет

9.
Мне необходимо одобрение окружающих?
Да, Heт

10.
Я не люблю навязываться: если мое общество
кому-то приятно, пусть он (она) меня и
приглашает? Да, Heт

Если
на вопросы 1, 4, 5, 8, 9 и 10 вы ответили «да»,
вы не слишком сильно стремитесь обрести
независимость.

Отношение
к риску.
Практически все предложенные в последнее
время определения предпринимателя
отмечают такую черту, как готовность к
риску. Действительно, умение рисковать
— будь то в финансовом, социальном или
психологическом плане, является частью
процесса предпринимательства. Определить,
в какой мере это свойство присуще лично
вам, можно с помощью теста, приведенного
ниже: «Отношение к риску».

Тест
«Отношение к риску»

1.
Способны ли вы рисковать деньгами, т.е.
вложить их, не будучи уверенными, что
эти затраты окупятся? Да, Нет

2.
Отправляясь в дорогу, берете ли вы с
собой зонтик? Грелку? Градусник? Да, Нет

3.
Если вы боитесь чего-то, стараетесь ли
вы преодолеть свой страх? Да, Нет

4.
Любите ли вы пробовать новые блюда,
бывать в новых местах, вообще делать
что-то новое? Да, Нет

5.
Вы предпочитаете задавать вопросы,
ответы на которые вам известны? Да, Нет

6.
Приходилось ли вам рисковать в течение
последних шести месяцев? Да, Нет

7.
Можете ли вы подойти к совершенно
незнакомому человеку и завязать с ним
беседу? Да, Нет

8.
Возникает ли у вас желание добраться
до места новым маршрутом? Да, Нет

9.
Пользуетесь ли вы только проверенными
методами? Да, Нет

10.
Приходилось ли вам когда-либо ходить
на свидание с незнакомым человеком? Да,
Нет

Если
вы ответили «да» на вопросы 2, 5 и 9, вы,
по-видимому, не очень-то любите рисковать.
Впрочем, риск на самом деле бывает
разный, и здесь возможна неоднозначность
трактовки. Так, авторы, исследовавшие
связь между склонностью к риску и
предпринимательской карьерой, измеряли
в основном склонность человека к риску
как таковому, риску «вообще», и приходили
к выводу, что склонность к риску не
является такой уж необходимой чертой
для предпринимателей.

Задание
3

Разделите
30 вопросов, приведенных в тестах «Оценка
предпринимательских качеств личности»
на две группы: те, которые, по вашему
мнению, отражают в первую очередь
свойства характера и которые взрослому
человеку выработать в себе достаточно
трудно или невозможно, и те, которые
можно отнести к приобретенным навыкам.
Обоснуйте свой выбор. Почему каждый из
этих признаков важен для успеха нового
дела? Можете ли вы назвать другие качества
предпринимателя, не упомянутые в данном
списке?

Задание
4

4.1.
Изучите материал таблицы «Содержание
бизнес-плана» (информация у преподавателя).

4.2.
Изучите материал, представленный в
документе MS Word «Бизнес-план……..»,
содержание которого в общем виде
представляет описание предпринимательской
идеи, выраженное в виде проекта
бизнес-плана (информация у преподавателя).

4.3.
Для записи результатов работы постройте
таблицу следующего вида и заполните
пустые ячейки ответами. Сформулируйте
общие выводы о качестве подготовки
проекта бизнес-плана и возможности его
реализации.

Таблица 5 – Анализ содержания проекта
бизнес-плана (БП)

Наименование проекта бизнес-плана:
Наименование раздела БП	Степень реализации раздела в данном проекте БП	Достоинства	Недостатки
1 Резюме:
1) цели бизнеса
2) возможности для бизнеса и стратегия их реализации
3) намечаемые рынки сбыта и прогноз
4) конкурентные преимущества
5) прогнозируемые финансовые результаты
6) требуемая сумма инвестиций
2 Краткая характеристика проекта
1) описание отрасли
2) создаваемая компания
3) намечаемые к производству продукты и услуги
4) стратегия выхода на рынок и роста производства и объемов продаж
3 Факторы инвестиционной привлекательности
1) факторы производства
2) рыночные факторы
3) правовые факторы
4) макроэкономические и политические факторы
5) факторы хозяйственной и финансовой привлекательности
4 План маркетинга. Характеристика рынков сбыта
1) общая стратегия маркетинга
2) ценообразование
3) тактика по реализации продукции
4) реклама и продвижение продукта на рынок
5) реализация продукта
5 Производственный и организационный план
1) производственный цикл
2) географическое положение
3) производственные мощности и развитие
4) стратегия снабжения и производственный план
6 Финансовый план
1) издержки по подготовке к началу деятельности фирмы
2) стандартный отчет о прибылях и убытках
3) анализ кассового плана
4) финансовые показатели деятельности фирмы
7 Возможные риски и формы страхования
1) политические риски
2) финансово-экономические риски
3) организационные риски

Задание
5. Вариант 1.

Провести
анализ чувствительности по следующим
факторам – объем выпуска и цена.
Сформулировать вывод.

Таблица
5.1 – Исходные данные по проекту
производства продукта «Д»

Показатели по продукту «Д»	Диапазон изменений	Наиболее вероятные значения (консервативный вариант)
Производственная программа, Q, шт.	20000-60000	40000
Цена за единицу продукта, Р, руб.	900-1200	1050
Сумма условно-переменных затрат на единицу продукта, V_ед., руб.	730-750	740
Сумма условно-постоянных расходов, FC, тыс. руб.	2500	2500
Годовая норма дисконта, Е, %	8-15	10
Срок проекта, Т, мес.	6-18	12
Инвестиции за первый год, К_t, тыс. руб.	10000	10000

Для
определения анализа чувствительности
используйте соотношение:

ЧДД
= (Q*P – Q*V_ед.
– FC)*α – K*α,

где
α – коэффициент дисконтирования,
равный: 1/(1+Е)^t,

t
— номер временного интервала реализации
проекта, в нашем случае равен единице.

ЗАДАНИЯ:

1.
Определите анализ чувствительности по
объему
(от 20000 до 60000 шт., с шагом 8000) при остальных
неизменных параметрах. Результаты
внесите в таблицу 5.2.

Таблица
5.2 – Чувствительность критерия ЧДД к
изменениям объема продукта «Д»

Q, шт
ЧДД, тыс.руб.

2.
Определите анализ чувствительности по
цене
(от 900 до 1200 с шагом 60)при остальных
неизменных параметрах. Результаты
внесите в таблицу 5.3.

Таблица
5.3 – Чувствительность критерия ЧДД к
изменениям цены за единицу продукта
«Д»

Р, руб.
ЧДД, тыс.руб.

Вывод:
Результаты анализа показали, что при
неизменных значениях остальных
показателей падение объема реализации
менее чем на _____% приведет к отрицательной
величине стоимости проекта при объеме
реализации ______ шт.

Аналогичные
расчеты по цене показали, что при
неизменных значениях остальных
показателей падение цены менее чем на
____% приведет к отрицательной стоимости
проекта при цене продукта, равной ____
руб.

Задание
5. Вариант 2.

Провести
анализ чувствительности по следующим
факторам – объем выпуска и цена.
Сформулировать вывод.

Таблица
5.1 – Исходные данные по проекту
производства продукта «Д»

Показатели по продукту «Д»	Диапазон изменений	Наиболее вероятные значения (консервативный вариант)
Производственная программа, Q, шт.	19000-57000	38000
Цена за единицу продукта, Р, руб.	855-1140	997,5
Сумма условно-переменных затрат на единицу продукта, V_ед., руб.	693,5-712,5	703,0
Сумма условно-постоянных расходов, FC, тыс. руб.	2375	2375
Годовая норма дисконта, Е, %	8-15	10
Срок проекта, Т, мес.	6-18	12
Инвестиции за первый год, К_t, тыс. руб.	9500	9500

Для
определения анализа чувствительности
используйте соотношение:

ЧДД
= (Q*P – Q*V_ед.
– FC)*α – K*α,

где
α – коэффициент дисконтирования,
равный: 1/(1+Е)^t,

t
— номер временного интервала реализации
проекта, в нашем случае равен единице.

ЗАДАНИЯ:

1.
Определите анализ чувствительности по
объему
(от 19000 до 57000 шт., с шагом 7600) при остальных
неизменных параметрах. Результаты
внесите в таблицу 5.2.

Таблица
5.2 – Чувствительность критерия ЧДД к
изменениям объема продукта «Д»

Q, шт.
ЧДД, тыс.руб.

2.
Определите анализ чувствительности по
цене
(от 855 до 1140 с шагом 57)при остальных
неизменных параметрах. Результаты
внесите в таблицу 5.3.

Таблица
5.3 – Чувствительность критерия ЧДД к
изменениям цены за единицу продукта
«Д»

Р, руб.
ЧДД, тыс.руб.

Задание
5. Вариант 3.

Провести
анализ чувствительности по следующим
факторам – объем выпуска и цена.
Сформулировать вывод.

Таблица
5.1 – Исходные данные по проекту
производства продукта «Д»

Показатели по продукту «Д»	Диапазон изменений	Наиболее вероятные значения (консервативный вариант)
Производственная программа, Q, шт.	18500-55500	37000
Цена за единицу продукта, Р, руб.	832,5-1110	971,25
Сумма условно-переменных затрат на единицу продукта, V_ед., руб.	675,25-693,75	684,50
Сумма условно-постоянных расходов, FC, тыс. руб.	2312,5	2312,5
Годовая норма дисконта, Е, %	8-15	10
Срок проекта, Т, мес.	6-18	12
Инвестиции за первый год, К_t, тыс. руб.	9250	9250

Для
определения анализа чувствительности
используйте соотношение:

ЧДД
= (Q*P – Q*V_ед.
– FC)*α – K*α,

где
α – коэффициент дисконтирования,
равный: 1/(1+Е)^t,

t
— номер временного интервала реализации
проекта, в нашем случае равен единице.

ЗАДАНИЯ:

1.
Определите анализ чувствительности по
объему
(от 18500 до 55500 шт., с шагом 7400) при остальных
неизменных параметрах. Результаты
внесите в таблицу 5.2.

Таблица
5.2 – Чувствительность критерия ЧДД к
изменениям объема продукта «Д»

Q, шт.
ЧДД, тыс.руб.

2.
Определите анализ чувствительности по
цене
(от 832,5 до 1110 с шагом 55,5)при остальных
неизменных параметрах. Результаты
внесите в таблицу 5.3.

Таблица
5.3 – Чувствительность критерия ЧДД к
изменениям цены за единицу продукта
«Д»

Р, руб.
ЧДД, тыс.руб.

Задание
5. Вариант 4.

Провести
анализ чувствительности по следующим
факторам – объем выпуска и цена.
Сформулировать вывод.

Таблица
5.1 – Исходные данные по проекту
производства продукта «Д»

Показатели по продукту «Д»	Диапазон изменений	Наиболее вероятные значения (консервативный вариант)
Производственная программа, Q, шт.	18100-54300	36200
Цена за единицу продукта, Р, руб.	814,5-1086	950,25
Сумма условно-переменных затрат на единицу продукта, V_ед., руб.	660,65-678,75	669,70
Сумма условно-постоянных расходов, FC, тыс. руб.	2262,5	2262,5
Годовая норма дисконта, Е, %	8-15	10
Срок проекта, Т, мес.	6-18	12
Инвестиции за первый год, К_t, тыс. руб.	9050	9050

Для
определения анализа чувствительности
используйте соотношение:

ЧДД
= (Q*P – Q*V_ед.
– FC)*α – K*α,

где
α – коэффициент дисконтирования,
равный: 1/(1+Е)^t,

t
— номер временного интервала реализации
проекта, в нашем случае равен единице.

ЗАДАНИЯ:

1.
Определите анализ чувствительности по
объему
(от 18100 до 54300 шт., с шагом 7240) при остальных
неизменных параметрах. Результаты
внесите в таблицу 5.2.

Таблица
5.2 – Чувствительность критерия ЧДД к
изменениям объема продукта «Д»

Q, шт.
ЧДД, тыс.руб.

2.
Определите анализ чувствительности по
цене
(от 814,5 до 1086 с шагом 54,3)при остальных
неизменных параметрах. Результаты
внесите в таблицу 5.3.

Таблица
5.3 – Чувствительность критерия ЧДД к
изменениям цены за единицу продукта
«Д»

Р, руб.
ЧДД, тыс.руб.

Задание
6

Изучите
классификацию рисков, представленную
в таблицах 6, 7. Выполните задания 6.1, 6.2,
6.3, 6.4.

Риск
– это вероятность возникновения
непредвиденных потерь ожидаемой прибыли,
дохода, денежных средств или имущества
в связи со случайным изменением условий
экономической деятельности, неблагоприятными
обстоятельствами или допущенными
ошибками.

Таблица
6 – Характеристика рисков по уровню
финансовых потерь

РИСК
Допустимый	Критический	Катастрофический
Количественный размер потерь (убытка, ущерба)
Очень низкий	Низкий	Высокий	Очень высокий
Данное событие не окажет существенного влияния на деятельность фирмы	Возможные потери должны быть предотвращены при помощи соответствующих методов управления рисками	Применяемые меры не окажут существенного влияния, фирма понесет потери	Данное событие угрожает достижению основных целей фирмы. Нужно уклониться от риска
Потери меньше величины ожидаемой прибыли	Наблюдается полная потеря расчетной прибыли от бизнеса	Потери превышают расчетную прибыль вплоть до полной потери расчетной выручки	Потери превышают денежные возможности предпринимателя (банкротство)

Таблица
7 – Классификация рисков

Классификационный признак	Риск	Характеристика
По уровню финансовых потерь	Допустимый Критический Катастрофический	Таблица 6
По сфере возникновения	Внешние	Не зависят от деятельности конкретного хозяйствующего субъекта, источник возникновения – внешняя среда
Внутренние	Зависят от деятельности конкретного хозяйствующего субъекта. Источник возникновения – сама организация
По длительности воздействия	Постоянные	Существуют в течение всего периода деятельности организации
Переменные	Носят временный характер, и предприятие сталкивается с ними на отдельных этапах своей деятельности
По возможности предвидения	Прогнозируемые	Наступление которых является следствием циклического развития экономики, политики, предсказуемого развития конкуренции и т.п.
Непрогнозируемые	Вероятность наступления рисков исключена
По составу	Простые	Невозможность разделить на отдельные подвиды, например – инфляционный риск
Сложные	Включают в себя комплекс различных подвидов риска, например — инвестиционный риск, который в дальнейшем классифицируется на множество подвидов
По сфере деятельности	Производственные, финансовые, маркетинговые, юридические, технические, технологические, политические, инвестиционные, экологические, транспортные, форс-мажор и т.д.

Задание
6.1

Подберите
правильные определения
для следующих понятий рисков:

—
финансовые; валютный; технические;
производственные; инвестиционные;
маркетинговые; форс-мажор; экологические;
политические; транспортные.

Определения:

1)
риски, связанные с внедрением инноваций
и осуществлением инвестиционной
деятельности организации;

2)
риски, связанные с производственно-хозяйственной
деятельностью организации;

3)
риски, в основе которых лежит опасность
технической поломки, аварии;

4)
риски, проявляемые в результате проведения
операций в финансово-кредитной сфере
и с ценными бумагами, связанные с
вероятностью потери денежных средств;

5)
риски, обусловленные влиянием политических
перемен и военных конфликтов на
экономические процессы;

6)
риски, связанные с загрязнением окружающей
среды;

7)
риски, связанные с перевозками грузов
различными видами транспорта;

риски проявляют себя с сфере рынка
продуктов и обусловлены нарушением их
продвижения, сбыта и созданием либо их
дефицита, либо перепроизводства;

9)
событие, чрезвычайные обстоятельства,
которые не могут быть предусмотрены,
предотвращены или устранены какими-либо
мероприятиями;

10)
риск, связанный с возможностью
неблагоприятного изменения валютного
курса.

Задание
6.2

Изучив
таблицу 8, отметьте в графе «Вид риска»
— вид риска (финансовый; валютный;
технический; производственный;
инвестиционный; маркетинговый;
форс-мажор; экологический; политический;
транспортный); а в графах 3,4,5,6,7,8,9,10 любым
знаком отметьте, к какому риску относится
данное в первой графе положение.

Таблица 8 – Причины возникновения рисков
и виды рисков

Причина возникновения риска	Вид риска	внешние	внутренние	постоянные	временные	прогнозируемые	непрогнозируемые	простые	сложные
1. ураган, землетрясение, наводнение в районах, где данные стихийные бедствия такой силы не были отмечены
2. несовершенство законодательства
3. поставка сырья и материалов низкого качества
4. неправильный выбор рынков сбыта продукта, неточный расчет емкости рынка
5. экономическая нестабильность в стране
6. изменение торгово-политического режима и таможенной политики
7. инфляция
8. срыв поставки сырья из-за потери вагонов на железной дороге
9. повышение цен на сырье, энергию и комплектующие
10. ошибки в проектировании продукции
11. некомпетентность менеджера
12. военные действия
13. аварии канализационных сетей, попадание в почву химических соединений
14. отсутствие сбытовой сети на предполагаемых рынках сбыта
15. нарушение правил эксплуатации оборудования
16. сложившаяся ситуация неплатежей в отрасли
17. изменение в налоговой системе, валютном регулировании
18. опасность национализации и экспроприации в стране
19. социальная напряженность в государстве
20. изменение отношений к проекту со стороны общественности (например, утилизация атомных отходов или сжигание ракетного топлива)
21. недоработка технологии и неправильный выбор оборудования
22. конфискация товаров и предприятий
23. неправильное оформление документов, контрактов (например, права собственности, лизинг)
24. задержка выхода сезонного продукта на рынок по вине самого предприятия-производителя
25. ошибочное определение мощности производства
26. нехватка квалифицированной рабочей силы
27. нарушение технологического процесса и низкая технологическая дисциплина
28. изношенный станочный парк оборудования, несвоевременное проведение планово-предупредительных ремонтов
29. изменения законодательства в части требований к охране окружающей среды
30. низкие требования к безопасности труда

Задание
6.3

В
мебельном цехе в результате пожара
сгорело: сырья на сумму 1500 тыс. руб.,
полуфабрикатов – 600 тыс. руб., готовой
продукции – 8000 тыс. руб., оборудования
– 24000 тыс. руб. При ликвидации последствий
пожара разборка здания и его уборка
составили 780 тыс. руб. Затраты на ремонт
здания – 11500 тыс. руб., ремонт и приобретение
нового оборудования взамен сгоревшего
– 15800 тыс. руб. Определите общий размер
убытков.

Задание
6.4

Выберите
оптимальный вариант вложения капитала
по коэффициенту риска по следующим
данным, представленным в таблице 9.

Таблица
9 — Оптимальный вариант вложения капитала
по коэффициенту риска

Показатель	Вариант вложения капитала
первый	второй	третий
Собственные средства, С, млн. руб.	120	136	144
Максимально возможная сумма убытка, У, млн. руб.	85	45	68
Коэффициент риска* (К_р = У/С)

*
— оптимальный коэффициент риска = 0,3; а
коэффициент риска, ведущий к банкротству
= 0,7 и более.

Задание
7

Изучите
представленную ниже информацию о
формировании видов прибыли, а также о
методике расчета показателей финансового
плана. Решите задание 8 (по вариантам
8.1, 8.2, 8.3, 8.4). Сформулируйте выводы.

Расчет
различных видов прибыли производится
по схеме, представленной на рисунке 5.

Выручка от продаж (В)	Условно-переменные (прямые) затраты (VC)	=


Валовая прибыль (П_в)	Условно-постоянные (управленческие и коммерческие) затраты (FC)	=


Прибыль (убыток) от продаж (П_прд)	Прочие доходы (Д_пр)	Прочие расходы (Р_пр)	=


Прибыль (убыток) до налогообложения (П_дн)	Налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи (Н_прб)
	=

Чистая прибыль (убыток) (П_ч)

Рисунок
5 – Схема формирования видов прибыли

На
основе производственного и финансового
планов бизнес-плана можно рассчитать
многие финансовые и экономические
показатели. На первый план выходит
критический объем производства,
представляющий расчет условий достижения
безубыточности, который характеризуется
такими показателями, как:

—
точка
безубыточности (критическая) Q_кр
показывает, при каком количестве
продукции предприятие не имеет ни
прибыли, ни убытка. Определяется по
формуле:

Q_кр.
= FC
/ (Р – V_ед.),

где
FC
— сумма накладных (условно-постоянных)
затрат, необходимая для коммерческой
деятельности, руб.;

Р
– цена за единицу продукта, руб.;

V_ед.
– сумма средних условно-переменных
затрат на единицу продукта, руб.

—
порог рентабельности В_кр
– это
такая выручка, при которой предприятие
уже не имеет убытков, но еще не получает
прибыли. Определяется по формуле:

В_кр
= Q_кр
* Р

—
запас финансовой прочности В_пр
– это
сумма, на которую предприятие может
позволить снизить выручку, снижая объем
производства или цену продукта, не
выходя из зоны прибыли. Определяется
по формуле:

В_пр
= В – В_кр,

где
В – размер выручки, руб.

—
маржа безопасности Q_бз–
показывает
количество продукции, которое не позволит
предприятию выйти из зоны прибыли.
Определяется по формуле:

Q_бз
= Q
– Q_кр,

где
Q
– количество продукции, шт.

Последние
два показателя указывают на то, как
далеко предприятие находится от точки
безубыточности. Это оказывает прямое
влияние на управленческие решения. Если
объем производства приближен к точке
безубыточности, то возрастает проблема
управления постоянными затратами, так
как их доля в стоимости растет.

Расчеты
этих показателей следует осуществлять
как для планового задания, так и по
фактическим результатам. Это даст
возможность постоянно держать под
контролем деятельность предприятия
без убытков. Желательно выполнять
расчеты критического объема производства
для нескольких уровней (не мене трех)
возможной цены реализации и прогноза
реализации, что позволит более динамично
принимать управленческие решения.

Показатели
критического объема производства можно
определить и графическим путем (рисунок
6). Для построения графика необходимо
составить уравнения следующего вида:

1)
уравнение выручки: В = Q
* Р

2)
уравнение общих затрат (ТС): ТС = FC
+ Q*V_ед.

					В
Выручка, затраты, м лн. руб.


	В_пр					VC


	В_кр					ТС



						FC



			Q_кр	Q_бз		Q
		Количество, тыс. шт.

Рисунок
6 – График критического объема производства

При
выполнении задания 8 (по вариантам 8.1,
8.2, 8.3, 8.4) необходимо учесть следующее:

1)
денежные суммы при расчетах округлять
до двух знаков после запятой; числовые
данные в штуках – до целого числа;

2)
налог на прибыль в 2012 году – 20%;

3)
вывод формулировать по следующему
образцу: Одним из принципов составления
бизнес-плана является принцип вариантности.
В соответствии с этим принципом, в
финансовом плане предусмотрены расчеты
показателей по трем вариантам –
оптимистическому, консервативному,
пессимистическому (далее – первому,
второму, третьему). Таким образом,
рассматриваются несколько сценариев
развития бизнеса, что позволяет наиболее
полно и точно проанализировать перспективы
бизнеса и понять возможные варианты
его развития. Предприятие считается
безубыточным, когда будут возмещены
его условно-постоянные расходы. Для
этого фирме «Вектор» необходимо
произвести следующее количество продукта
Д, ед.: вариант 1: Q₁,
вариант 2: Q₂,
вариант 3:Q₃.
Производственная деятельность начнет
приносить прибыль с (Q₁+1)
–го (вариант 1), (Q₂+1)
–го (вариант 2), (Q₃+1)
–го (вариант 3) изделия. В зависимости
от сложившихся обстоятельств развития
бизнеса, порог рентабельности (выручка,
при которой предприятие уже не имеет
убытков, но еще не получает прибыли)
может варьироваться от В_кр1
до В_кр3;
запас финансовой прочности (суммы, на
которую фирма может позволить снизить
выручку, снижая объемы производства
или цену продукта, не выходя из зоны
прибыли) от В_пр1
до В_пр3.
Маржа безопасности (количество продукции,
которое не позволит фирме выйти из зоны
прибыли) может колебаться в пределах
от Q_бз1
до Q_бз3.

Задание
8. Вариант 1.

В
фирме «Вектор» предусмотрен выпуск
нового продукта Д.
Рассчитайте показатели финансового
плана, представленные в таблице.
Сформулируйте выводы.

Таблица
8.1– Исходные данные и расчеты по проекту
производства продукта Д

Показатель	Ед. измерения	1 вариант оптимистический	2 вариант консервативный	3 вариант пессимистический
Производственная программа по выпуску продукта, Q	шт.	60000	40000	20000
Цена за единицу продукта, Р	руб.	1200	1050	900
Выручка от продаж, В	формула
тыс. руб.
Сумма условно-переменных затрат на единицу продукта, V_ед	руб.	730	740	750
Сумма условно-переменных затрат на весь выпуск продукта, VC	формула
тыс. руб.
Валовая прибыль (маржинальный доход), П_в	формула
тыс. руб.
Сумма условно-постоянных расходов, FC	тыс. руб.	2500
Прибыль (убыток) от продаж, П_прд	формула
тыс. руб.
Прочие доходы, Д_пр	тыс. руб.	800	680	520
Прочие расходы, Р_пр	тыс. руб.	180	200	330
Прибыль (убыток) до налогообложения, П_дн	формула
тыс. руб.
Налог на прибыль, Н_пр, ______%	формула
тыс. руб.
Чистая прибыль, П_ч	формула
тыс. руб.
Точка критического объема производства (точка безубыточности), Q_кр(округлить до целого числа)	формула
шт.
Порог рентабельности, В_кр	формула
тыс. руб.
Запас финансовой прочности, В_пр	формула
тыс. руб.
Маржа безопасности, Q_бз (округлить до целого числа)	формула
шт.

Задание
8. Вариант 2.

Таблица
8.2 – Исходные данные и расчеты по проекту
производства продукта Д

Показатель	Ед. измерения	1 вариант оптимистический	2 вариант консервативный	3 вариант пессимистический
Производственная программа по выпуску продукта, Q	шт.	57000	38000	19000
Цена за единицу продукта, Р	руб.	1140,0	997,5	855,0
Выручка от продаж, В	формула
тыс. руб.
Сумма условно-переменных затрат на единицу продукта, V_ед	руб.	693,5	703,0	712,5
Сумма условно-переменных затрат на весь выпуск продукта, VC	формула
тыс. руб.
Валовая прибыль (маржинальный доход), П_в	формула
тыс. руб.
Сумма условно-постоянных расходов, FC	тыс. руб.	2375
Прибыль (убыток) от продаж, П_прд	формула
тыс. руб.
Прочие доходы, Д_пр	тыс. руб.	760	646	494
Прочие расходы, Р_пр	тыс. руб.	170,0	190,0	313,5
Прибыль (убыток) до налогообложения, П_дн	формула
тыс. руб.
Налог на прибыль, Н_пр, ______%	формула
тыс. руб.
Чистая прибыль, П_ч	формула
тыс. руб.
Точка критического объема производства (точка безубыточности), Q_кр(округлить до целого числа)	формула
шт.
Порог рентабельности, В_кр	формула
тыс. руб.
Запас финансовой прочности, В_пр	формула
тыс. руб.
Маржа безопасности, Q_бз (округлить до целого числа)	формула
шт.

Задание
8. Вариант 3.

Таблица
8.3 – Исходные данные и расчеты по проекту
производства продукта Д

Показатель	Ед. измерения	1 вариант оптимистический	2 вариант консервативный	3 вариант пессимистический
Производственная программа по выпуску продукта, Q	шт.	55500	37000	18500
Цена за единицу продукта, Р	руб.	1110,00	971,25	832,50
Выручка от продаж, В	формула
тыс. руб.
Сумма условно-переменных затрат на единицу продукта, V_ед	руб.	675,25	684,50	693,75
Сумма условно-переменных затрат на весь выпуск продукта, VC	формула
тыс. руб.
Валовая прибыль (маржинальный доход), П_в	формула
тыс. руб.
Сумма условно-постоянных расходов, FC	тыс. руб.	2312,5
Прибыль (убыток) от продаж, П_прд	формула
тыс. руб.
Прочие доходы, Д_пр	тыс. руб.	740	629	481
Прочие расходы, Р_пр	тыс. руб.	166,50	185,00	305,25
Прибыль (убыток) до налогообложения, П_дн	формула
тыс. руб.
Налог на прибыль, Н_пр, ______%	формула
тыс. руб.
Чистая прибыль, П_ч	формула
тыс. руб.
Точка критического объема производства (точка безубыточности), Q_кр(округлить до целого числа)	формула
шт.
Порог рентабельности, В_кр	формула
тыс. руб.
Запас финансовой прочности, В_пр	формула
тыс. руб.
Маржа безопасности, Q_бз (округлить до целого числа)	формула
шт.

Задание
8. Вариант 4.

Таблица
8.4 – Исходные данные и расчеты по проекту
производства продукта Д

Показатель	Ед. измерения	1 вариант оптимистический	2 вариант консервативный	3 вариант пессимистический
Производственная программа по выпуску продукта, Q	шт.	54300	36200	18100
Цена за единицу продукта, Р	руб.	1086,00	950,25	814,50
Выручка от продаж, В	формула
тыс. руб.
Сумма условно-переменных затрат на единицу продукта, V_ед	руб.	660,65	669,70	678,75
Сумма условно-переменных затрат на весь выпуск продукта, VC	формула
тыс. руб.
Валовая прибыль (маржинальный доход), П_в	формула
тыс. руб.
Сумма условно-постоянных расходов, FC	тыс. руб.	2262,5
Прибыль (убыток) от продаж, П_прд	формула
тыс. руб.
Прочие доходы, Д_пр	тыс. руб.	724,0	615,4	470,6
Прочие расходы, Р_пр	тыс. руб.	162,90	181,00	298,65
Прибыль (убыток) до налогообложения, П_дн	формула
тыс. руб.
Налог на прибыль, Н_пр, ______%	формула
тыс. руб.
Чистая прибыль, П_ч	формула
тыс. руб.
Точка критического объема производства (точка безубыточности), Q_кр(округлить до целого числа)	формула
шт.
Порог рентабельности, В_кр	формула
тыс. руб.
Запас финансовой прочности, В_пр	формула
тыс. руб.
Маржа безопасности, Q_бз (округлить до целого числа)	формула
шт.

Задание
9

Изучить
элементы процесса бюджетирования, при
этом рассчитать бюджет продаж издательства
«Пегас» за 1 квартал по методу начисления
и кассовому методу.

Отдел
маркетинга издательства «Пегас»
сформировал портфель заказов на 1 квартал
с разбивкой по месяцам: в январе объем
продаж составит 15000 экз. книги, в феврале
– 17000 экз., в марте – 20000 экз. (внести в
таблицу 9.1, строка 1, рассчитать выручку
в строке 3).

Анализ
статистических данных показал следующую
картину:

—
65% оптовых покупателей оплату производят
в том же месяце, когда книги отгружены;

—
33% постоянных оптовых покупателей счета
оплатят в следующем месяце;

—
2% счетов, скорее всего, не будут оплачены
вообще из-за недобросовестности или
банкротства дебиторов.

Объем
продаж в декабре прошлого года составлял
1400000 руб., а остаток дебиторской
задолженности на 1 января планового
периода составляет 560000 руб.

Таблица 9.1 – Бюджет продаж издательства
«Пегас» на 1 квартал

Показатель	Месяц	Итого за квартал
январь	февраль	март
Часть 1. Прогноз объема продаж и выручки (бюджет продаж по методу начисления)
1	Объем продаж, ед.
2	Цена за единицу, руб.	100	105	110	Х
3	Выручка от продаж, руб.
Часть 2. График ожидаемых поступлений денежных средств от покупателей и заказчиков (бюджет продаж по кассовому методу)
4	Поступления в погашение дебиторской задолженности (по состоянию на 01.01. допланового периода), руб.	(1)	Х	Х
Поступления денежных средств за проданную продукцию, руб.
5	В январе	(2)	(3)	Х	(7)
6	В феврале	Х	(4)	(5)	(8)
7	В марте	Х	Х	(6)	(9)
8	Итого денежных поступлений от покупателей и заказчиков, руб.
9	Справочно: остаток непогашенной дебиторской задолженности на 31 марта	Х	Х	Х	(10)

Пояснения
к расчету показателей в таблице 9.1:

⁽¹⁾
– В январе с учетом сложившейся практики
работы с покупателями поступят 33% от
объема продаж декабря предыдущего года,
то есть:

руб.

⁽²⁾
– В январе поступит оплата от покупателей
в размере 65% от стоимости отгруженных
в январе книг, то есть:

руб.

⁽³⁾
– В феврале поступит оплата за книги,
проданные в январе (то есть «обналичатся
33% январской выручки), в сумме:

руб.

⁽⁴⁾
– В феврале поступит оплата от покупателей
за книги, отгруженные в феврале, в размере
65% стоимости отгруженных в феврале
книг, то есть:

руб.

⁽⁵⁾
– В марте поступит оплата за книги,
проданные в феврале (33% февральской
выручки), в сумме:

руб.

⁽⁶⁾
– В марте поступит оплата от покупателей
за книги, отгруженные в марте, в размере
65% стоимости отгруженных в марте книг,
то есть:

руб.

⁽⁷⁾
– Учитывая сложившуюся практику работы
с покупателями, за 1 квартал издательство
получит оплату 98% стоимости книг,
отгруженных в январе, то есть

руб. ,
а 2% их стоимости (то есть ____________________
руб.), скорее всего, останутся неоплаченными
и потребуют претензионной работы или
последующего списания в качестве
неистребованной дебиторской задолженности
(по истечении срока исковой давности
или после признания должника банкротом
в установленном законом порядке).

⁽⁸⁾
– Аналогичным образом за 1 квартал будут
получены в денежной форме 98% февральской
выручки, то есть:

руб.

⁽⁹⁾
– Из мартовской выручки за 1 квартал
поступят только 65%, еще 33% следует
запланировать к получению в апреле (во
2 квартале), а 2%, скорее всего, останутся
неоплаченными. Таким образом, ^{(9)

= (6)}
=
____________________
руб.

⁽¹⁰⁾
– Расчет остатка непогашенной дебиторской
задолженности по состоянию на 31 марта
производится следующим образом:

560
000

Выручка
за 1 квартал по методу начисления

—

Выручка
за 1 квартал по кассовому методу

____________
руб.

Таким
образом, остаток непогашенной дебиторской
задолженности равен:

руб.

Эта
сумма включает по 2% неоплаченной выручки
за январь и февраль планового периода,
33% неоплаченной выручки за март планового
периода, а также по 2% неоплаченной
выручки за период, предшествующий
плановому (числившейся в составе
дебиторской задолженности по состоянию
на 1 января планового периода).

Вывод:
Полученные данные из бюджета продаж
(таблица 9.1) будут впоследствии использованы
следующим образом:

—
выручка от продаж по методу начисления
в размере _____________ руб. будет включена в
прогнозный отчет о прибылях и убытках
за 1 квартал планового периода;

—
прогнозируемые поступления от покупателей
и заказчиков в размере ___________ руб. будут
включены в бюджет движения денежных
средств за 1 квартал;

—
прогнозируемая сумма остатка дебиторской
задолженности покупателей на 31 марта
в размере ___________ руб. будет отражена в
прогнозном квартальном балансе (на
конец 1 квартала).

3
Содержание отчета: наименование
и
цель
работы, выполненные задания.

Источник