Прачечная бизнес план с нуля пример создания

Проведем анализ рынка и потенциальной клиентуры

Организация любого бизнеса, в том числе открытие прачечной, должна начинаться с анализа всей местности в целом и рынка в вашем районе. Сами химчистки — явление во многом американское, в России до сих пор предпочитают стирать вещи самостоятельно или на машинке.

Проблема в том, что люди настороженно относятся к этому явлению и не знают преимуществ перехода с домашней одежды на магазинную. Более того, многие даже не задумываются о колоссальной трате водных и энергетических ресурсов. Об этом важно говорить, чтобы повысить актуальность обращения.

На Западе этот бизнес тоже приносит очень хорошие плоды за счет постоянного переселения жителей города и сдачи квартир в аренду. Эта тенденция становится все более распространенной в нашей стране, поэтому сейчас самое время выйти на рынок и повысить значимость прачечных как явления. Открывать проект и вести маркетинг стоит с расчетом на молодое и трудоспособное население, молодожены и студенты, услуги будут актуальны и для жителей коммуналок.

Кое-кто из старшего поколения, кстати, тоже хочет помочь с уборкой. Мини-гостиницы, мотели и хостелы также любят сотрудничать с химчистками, что важно иметь в виду для последующего поиска постоянных партнеров.

Помимо всего вышеперечисленного, сама организация частной прачечной не представляет большой сложности даже для начинающего предпринимателя. Хотя проект требует достаточно больших вложений, он не имеет высоких рисков.

Услугами прачечной в наше время пользуются только жители крупнейших городов, но в регионах есть хороший спрос. Конкуренция сейчас низкая, что позволит новичку быстро освоиться и выйти на широкий рынок. Остальное зависит от грамотности управления проектами.

Стандартные услуги химчисток – прачечных

Большинство прачечных предназначены для стирки и постельного белья, но многие также предоставляют дополнительные услуги. Стандартный перечень услуг должен включать следующие пункты:

1. Стирать вещи
2. Отбеливание.
3. Дополнительная стирка с кондиционерами и усиливающие полоскания.
4. Улучшите запах вещей с помощью ароматизаторов.
5. Удаление сложных пятен.
6. Глажка.

Чтобы проект был успешным, он должен служить как обычному посетителю, так и организациям. Часто для удобства посетителей в зоне отдыха предусмотрены дополнительные услуги: кофе-машина, телевизор и журналы.

Здесь вы можете бесплатно скачать бизнес план прачечной в качестве примера.

Минусы при старте прачечной

1. площадь комнаты. Для полноценной реализации проекта развития прачечной необходимо арендовать помещение, достаточно большое для размещения рабочей зоны, зоны ожидания и зоны встречи курьера.
2. Расходы на воду и электричество. Так как эти компоненты незаменимы, экономить на них не получится. Единственный выход – покупать оборудование с функцией экономии потребления воды и электроэнергии. Однако экономия все равно будет несущественной.
3. Общая сумма вложений, в которую входят два вышеуказанных пункта, составляет довольно большую сумму.

Оформление нужных документов

Несомненно, первое, что нужно оформить – это прачечная. Возможно, стоит включить в бизнес-план услуги юриста, чтобы помочь новичку сориентироваться в море бумажной волокиты. Для начала вам необходимо зарегистрироваться в качестве Индивидуального Предпринимателя, что позволяет вам официально вести бизнес и налагает обязательства по уплате налогов.

Кстати, стоит выбрать упрощенную систему налогообложения. Разрешения на работы на выбранном вами участке нужно будет получить в СЭС, пожарной службе и Роспотребнадзоре. После этого владелец нового бизнеса может сам приступить к организации проекта.

Финансовые вопросы

Бизнес-план любой компании содержит финансовый раздел, где рассчитываются суммы первоначальных вложений, ежемесячных расходов и планируемого дохода. Благодаря этим цифрам можно определить, как быстро окупится одежда, на какую прибыль можно рассчитывать.

Размер вложений

Для открытия бизнеса вам понадобится:

• ~4k за регистрацию;
• ~100 тыс на ремонт помещений и мебели;
• ~950 тыс на покупку и установку оборудования;
• ~10к на расходные материалы (стиральная химия, пятновыводители);
• ~30 тысяч на рекламу.

Всего потребуется ~1 млн 94 тыс руб.

Ежемесячные расходы

Ежемесячные расходы на стирку включают:

• аренда — ~30 тыс.;
• коммунальные платежи — ~15 тыс.;
• зарплата сотрудника — ~130 тыс.;
• реклама — ~10к на рекламу;
• расходные материалы — ~10 тыс.;
• амортизация оборудования — ~10 тыс.;
• налог — 15% от дохода.

Среднемесячная стоимость ~205 тыс руб. Без учета налогов.

Бизнес план прачечной на дому

Грамотно составленный бизнес-план поможет вам достичь цели в кратчайшие сроки.

В бизнес-плане домашней прачечной четко обозначьте направление, определитесь с форматом заведения, проанализируйте спрос и конкуренцию. Кроме того, стоит рассчитать примерный срок окупаемости бизнеса и финансовые затраты на проект.

Скачать бесплатно бизнес план прачечной с расчетами

Анализ спроса и конкуренции

На данном этапе необходимо проанализировать целесообразность открытия прачечной в районе, оценив востребованность услуги, наличие конкуренции и перспективы развития. Для этого проводят опрос респондентов для выявления потребностей, определения целевой аудитории и перечня услуг, конкурентных преимуществ. Основными конкурентами являются частные прачечные, расположенные в крупных городах, тогда как в регионах их уровень минимален.

Прачечная самообслуживания востребована у жителей густонаселенных районов с развитой инфраструктурой, юридических лиц, владельцев гостиниц и ресторанов, салонов красоты. Востребованными у населения являются следующие услуги:

• Отбеливание одежды и удаление пятен любой сложности
• Стирка и сушка одежды, одежды, текстиля
• Гладить чистую одежду
• Продажа бытовой химии: стиральные порошки, отбеливатели, кондиционеры, пятновыводители

Выделиться на фоне конкурентов позволит дополнительная услуга по заказу одежды онлайн через интернет-сайт, сбору грязной одежды и доставке чистой одежды и мелкого ремонта. Возможность перекусить в небольшом буфете, бесплатная раздача WI-FI и игровая приставка помогут клиентам скоротать время ожидания.

Выбираем площадку для работы

Чтобы открыть прачечную, нужно найти помещение площадью 150-200 кв. Именно большой размер площадки не позволяет открывать эти проекты ближе к центру города, где арендная плата высока. Поэтому лучше всего открываться в студенческих городках, отелях, общежитиях и других потенциальных клиентах, либо в крупных многоэтажных жилых массивах с большим количеством молодых семей.

Площадь 150 квадратных метров позволяет стирать около 30 кг белья в час, что достаточно для старта с такой обстановкой. Следует отметить, что химчистка должна располагаться исключительно на первом этаже здания.

Как открыть прачечную самообслуживания – пошаговая инструкция

Хотя индустрия прачечных в России не так популярна, как за рубежом, эта идея может принести неплохой доход. В первую очередь нужно подготовиться к открытию прачечной. Для начала необходимо составить бизнес-план с финансовыми расчетами для открытия бизнеса с учетом особенностей данного рынка услуг. Необходимо оценить возможности бизнеса, их востребованность в конкретном регионе и способы предотвращения возможных рисков.

Пошаговый план будет включать в себя последовательность этапов и действий, направленных на реализацию проекта: исследование спроса и предложения рынка конкурентов, оформление деятельности и получение разрешений, выбор помещения, оборудования и адекватного персонала , методы продвижения бизнеса. Рассмотрим каждый этап отдельно.

Обустраиваем площадку и закупаем оборудование

Очевидно, что бизнес-план открытия частной прачечной должен будет включать в себя ремонт помещения и приобретение необходимой техники и машин отдельным пунктом. Стоит отметить, что с самого начала помещение должно быть разделено на зоны для стирки, две отдельные зоны для хранения чистых и грязных вещей, а также зону отдыха. Если говорить о специальном прачечном оборудовании, то для комнаты в 60 квадратных метров вам понадобятся:

• пять стиральных машин на 8 кг белья;
• пять промышленных сушилок;
• гладильный валик длиной 16 сантиметров;
• два промышленных утюга с парогенератором;
• пять тележек для белья;
• две специализированные гладильные доски.

Безусловно, не у всех предпринимателей будет достаточно средств для всех пунктов списка. Некоторые автомобили или другую технику вполне можно взять в б/у, но важно оценить работоспособность и качество покупки. Остальное оборудование необходимо приобретать в интернет-магазинах или у поставщиков. Не забывайте, что вам также придется потратиться на:

1. Моющие средства, такие как стиральный порошок, отбеливатель и т д.
2. Фильтры оборудования.
3. Чистящее оборудование.

Осталось обустроить зону отдыха мебелью и поставить стойку в коробку, чтобы завершить обустройство помещения.

4. Продажи и маркетинг

Целевая аудитория прачечных очень широка. Поэтому для максимизации прибыли необходимо проводить разнонаправленную маркетинговую политику.

Для начала нужно нанять дизайнеров, продумать общий стиль, написать брендбук, создать яркий, привлекающий внимание и запоминающийся логотип.

Далее нужно сделать вывеску, брошюры (листовки, мини-каталоги). Рекламная кампания должна начаться до открытия прачечной. Раздайте листовки со специальными скидками людям в близлежащих домах, общежитиях и отелях. Чтобы привлечь больше внимания, нужно организовать праздничное открытие с воздушными шарами и громкой музыкой. В этот день можно рисовать особые подарки. Например, сертификат на 3 бесплатные стирки.

Чтобы привлечь людей из других областей, вы должны использовать Интернет. Создать веб-сайт; это может быть достаточно просто, не требуя больших вложений. Здесь вы можете создать форму для создания онлайн-заказа и вызова курьерской службы. Для продвижения сайта можно найти фрилансера, который будет заниматься продвижением за небольшую сумму.

Чтобы привлечь корпоративных клиентов, нужно посетить их лично, предложив выгодное сотрудничество. Это могут быть различные скидки, бесплатная доставка и т.д.

Очень важно не только привлечь клиентов, но и удержать их. Для постоянных посетителей рекомендуем создать специальную систему лояльности. А также поддерживать качество предоставляемых услуг, чтобы ваши клиенты приходили к вам снова и снова.

Как открыть прачечную с нуля и что для этого нужно?

При открытии прачечной нужно действовать по следующей схеме:

1. Проанализируйте рынок. Важно учитывать, как действуют конкуренты.
2. Составьте подробный бизнес-план прачечной самообслуживания с расчетами.
3. Зарегистрируйте компанию. Выбрать форму собственности, обратиться в ФНС. Вам нужно будет заполнить ряд документов.
4. Выбрать помещение, купить оборудование. Площадь недвижимости и количество стиральных машин зависит от масштаба бизнеса.
5. Наймите персонал и начните продвигать бизнес.

Лучше всего разместить пункт приема и выдачи заказов в том же помещении, где производится стирка. Необходимо оказывать различные услуги клиентам; это принесет дополнительный доход. За отдельную плату вы можете оповещать клиентов об окончании стирки, доставлять готовые заказы, выводить сложные пятна. В зоне отдыха допускается организация столовой. Пока покупатель ждет окончания стирки, он может перекусить.

Одежда всех видов должна быть принята. Услуга должна соответствовать всем стандартам качества. Заказы лучше возвращать в упаковке; Для этого используются полиэтиленовые пакеты. Плюсом будет предоставление гарантии возмещения убытков в случае утери или порчи вещей.

Составьте график, удобный для клиентов. Позже лучше выйти на работу 24 часа.

Документальное оформление

Прачечная может работать в форме ООО. Допускается применение упрощенной системы налогообложения по ставке 15%. В качестве кода ОКВЭД выберите 96.01 «Стирка и химчистка текстильных и меховых изделий».

Компании должны будут получить ряд разрешений. В первую очередь обратитесь в пожарную инспекцию, ЖКХ, службу охраны труда. Также согласовать создание организации с Роспотребнадзором, Газэнерго, Водоканалом, СЭС. Работодатель должен получить лабораторные анализы воды. Процесс утверждения может занять до шести месяцев.

Помещение

За рубежом покупатели активно посещают прачечные самообслуживания. Эти организации очень распространены там. В других странах организации располагаются в жилых массивах, а в РФ это может не сработать. Владелец бизнеса может купить помещение или арендовать его. Прачечную лучше размещать возле:

• образовательные учреждения;
• общежития;
• торговые центры.

Потенциальные клиенты прачечной – студенты, новоселы, приезжие, туристы. Бизнесмен должен тщательно выбирать объекты. Необходимо соблюдать требования СанПиН 979-72:

• высота потолков более 3,6 м;
• наличие приточно-вытяжной вентиляции;
• разделение помещений для приема и хранения грязной одежды и выдачи чистой одежды;
• перекрытие по организации обеспечивает достаточную звуко-, паро- и теплоизоляцию;
• на все помещение мощность не менее 25-50 кВт;
• есть центральное отопление, водоснабжение и канализация;
• имеется зал ожидания для посетителей, технические, санитарно-складские помещения.

Изначально можно арендовать помещение площадью 40-50 кв м. Крупногабаритные прачечные подходят только для больших городов. Работодатель должен обеспечить учреждение бесперебойной подачей горячей и холодной воды, системой отопления и электроэнергией.

Вам необходимо арендовать участок земли с возможностью зонирования. Арендные помещения, как правило, не требуют ремонта. Просто держите его в чистоте и спрячьте все коммуникации. При оформлении помещения лучше провести косметический ремонт, а также приобрести мебель и бытовую технику для комфорта посетителей.

Персонал

Если вы планируете открыть организацию самообслуживания, вам не потребуется много персонала. Основной единицей работы является администратор. Они могут стать владельцами организации. Администратор поддерживает чистоту в помещении, консультирует посетителей, проверяет оборудование и наличие расходных материалов. Кроме того, администратор может следить за прачечной и информировать клиента об окончании процесса.

Если о самообслуживании речи не идет и в прайс-лист включена возможность получения одежды, стирки и последующей доставки заказчику чистой одежды, работодатель должен нанять разнорабочих. Они загрузят стиральные машины, если клиент оплатит сопутствующие действия, глажку и упаковку.

Вести такой бизнес сложно. Вам нужно нанять помощницу и уборщицу. Компания должна работать не менее 12 часов в день. График должен быть сменным, лучше использовать схему «2 на 2».

Если вам удалось купить оборудование с автоматическим купюроприемником и выбросом пыли, присутствие администратора в торговой точке не обязательно. Для ведения бухгалтерии организации лучше всего нанять специалиста на аутсорсинге.

Оборудование

Основным элементом первоначальных инвестиций станет покупка стиральных машин. Сушильные машины также нужны в том же количестве, что и стиральные машины. Начиная бизнес с нуля, предприниматель должен купить 5 единиц техники. Кроме того, вам понадобятся:

• гладильная доска;
• корзины для грязного белья;
• расходные материалы (моющие средства, фильтры для воды, кондиционеры, ароматизаторы);
• гладильные доски и утюг.

Оборудование должно быть доставлено в залы ожидания. В обязательном порядке вам понадобится кулер с водой, диван или кресло, ресепшн, журнальный столик. Лучше купить телевизор.

План маркетинга

Начать стоит с приобретения большой яркой вывески, которая будет привлекать внимание жителей близлежащих домов и прохожих. Также стоит арендовать рекламный щит, повесить плакаты или установить перед входом легкую рекламную конструкцию.

Организовать раздачу листовок. В них поместите информацию о местонахождении организации, перечень услуг и их стоимость.

Флаеры должны быть красочными. Предприниматель должен выбрать для организации громкое название. Если он легко запоминается и бросается в глаза, клиенты обратят внимание на заведение.

Создание веб-сайта будет полезным. Интернет-продвижение привлечет широкую аудиторию. Лучше использовать абонементы на месячное посещение в формате «Все включено”.

Интенсивность развития зависит от качества обслуживания. Добавьте новые услуги, улучшите удобство стирки. Вот несколько идей:

• организовать доставку чистой одежды;
• возможность заказа услуг онлайн;
• забор для грязной одежды;
• дополнительные опции в виде ремонта обуви или мини-мастерской.

Набираем штат сотрудников

Планирование этого проекта не потребует найма слишком большого количества сотрудников. Стандартный график работы для всех – 14 часов в день. Лучше нанять персонал для сменной работы.

На месте вам потребуются две прачки, которые принимают заказы и работают непосредственно с прачечной, а также охранник. Кроме того, необходимо регулярно приглашать уборщицу. Бухгалтерская отчетность может храниться у владельца бизнеса.

Риски и подводные камни

Перед открытием собственной химчистки нужно хорошо все взвесить, ведь этот бизнес требует серьезных вложений и сопряжен с рисками:

• Необходимость поддержания качества услуг на высоком уровне. Малейшие ошибки, ошибки в работе сразу включают антирекламный механизм.
• Сезонность. Наибольшее количество заказов приходится на осень, когда люди достают из шкафов теплые вещи. Зимой работа может быть относительно стабильной, но нужно быть готовым к тому, что весной и летом количество заказов значительно упадет со всеми вытекающими отсюда экономическими последствиями. Поэтому важно разумно распределять прибыль.
• Исследования рынка показывают стабильный ежегодный рост спроса на услуги химчистки в среднем на 20-30%. Но эти исследования проводились в крупных городах, где уровень конкуренции достаточно высок, что тоже следует учитывать.

В то же время открывать химчистку в маленьком городе может быть невыгодно из-за отсутствия спроса. В любом случае, начиная этот бизнес, нужно изучить особенности экономического развития конкретного населенного пункта.

Окупаемость

Каковы плюсы и минусы стирки? С одной стороны, это доступный способ заработка для тех, кто планирует начать малый бизнес. Конкурентов немного, а инвестиции составят 3 млн рублей. Сюда входят стиральные машины, сушилки, гладильные машины, доски и утюги, корзины, фильтры для воды, порошки, мебель для залов ожидания. Ежемесячные расходы около 120 тысяч рублей (коммуналка, бухгалтерия, налог, зарплата). С другой стороны, сервис достаточно новый, поэтому на начальном этапе будет сложно привлечь постоянный поток клиентов, особенно следить за тем, чтобы машины не простаивали по несколько часов.

Какой ОКВЭД необходимо указать для открытия прачечной

При регистрации в качестве основного кода указываем 93.01, который соответствует не только стирке и химчистке, но и окрашиванию изделий из меха и текстиля. Дополнительными кодами будут:
• оказание прочих услуг – 74,84;
• личное оказание прочих услуг – 93,05;

Тонкости выбора местоположения

Перед тем, как открыть прачечную с нуля, необходимо определиться с выбором подходящего места. Если проект задуман как небольшой по размеру, то существуют ограничения, запрещающие размещение мини-прачечных в жилых помещениях. Хотя в новостройках есть специальные подвалы или просторные подвалы, где можно будет поселиться на первое время. Кстати, это очень удобно для новых районов, где обычно новоселы еще не обзавелись всей необходимой техникой. А для начинающего предпринимателя это хорошая возможность обрести постоянную клиентуру.

Более широкий объем производства позволит разместить более 100 м2 площади, так как можно найти:

• В бизнес-комплексах.
• Торговые центры.
• Большие спортивные комплексы, например тренажерный зал.

Главное условие, чтобы место было полно людей. К ним относятся:

• спальные районы
• Студенческий кампус.
• Спальни.
• Отели.
• Рестораны.
• Гостиницы и другие места общественного питания и другие услуги.

Если говорить о прачечной самообслуживания, то она будет пользоваться большим спросом в заведениях, где требуется быстрая смена белья для большого количества людей, проживающих в отелях. Кроме того, потенциальными клиентами могут стать не только туристы и путешественники, но и местные жители, которым необходимо постирать объемные вещи. В домашних условиях это не всегда возможно.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

При открытии прачечной стартовый капитал должен быть не менее 2 млн рублей. Потребуются финансовые затраты на аренду помещения и проведение ремонта; закупка оборудования и материалов, для рекламы и т.д.

Моменты, позволяющие привлечь покупателя

Чтобы повысить доходность собственного проекта, вам необходимо осуществлять грамотный маркетинг, а также выполнять услуги лучше, чем ваши конкуренты, если таковые имеются. О способах рекламы в виде афиш, интернет-рекламы и распространения брошюр говорить не приходится, это всем известно.

Также правильным решением будет создание сайта вашей организации. Туда же стоит написать необходимую информацию о самой химчистке, а также об акциях проекта. Кроме того, необходимо соблюдать следующие пункты:

• Сделать короткие сроки доставки. Быстрое и качественное выполнение услуг высоко оценивается заказчиком, более того, для некоторых организаций важно быстрое получение результата. Стандартно стирка должна проходить не более двух суток, но можно ввести и срочную – не более шести часов.
• Возьмите все самое лучшее из современного европейского сервиса.
• Выдача заказов в специализированной упаковке. Эти затраты действительно того стоят. Во-первых, это стандарт для всех химчисток. Клиент не хочет, чтобы его вещь испортилась при выходе из здания. Это также отличная реклама прачечной для других клиентов, так как вы можете разместить свой логотип и контакты на упаковке.
• Необходимо дать гарантии, что ущерб будет устранен. Нельзя взять и испортить вещь заказчика, оставить его потом без ответственности; это сильно испортит репутацию. Компенсация должна зависеть от величины причиненного ущерба.
• Постарайтесь настроить график работы, удобный для клиентов. 14 часов – оптимальное количество рабочего времени как для посетителей, так и для красильщиков. Крупные сети работают круглосуточно, например, точки сети Диана».

Только грамотное ведение бизнеса позволит вам получить массовую известность и постоянную клиентуру. В дальнейшем стоит делать скидки для постоянных клиентов, а также специальные подарки за отзывы о работе химчистки для настройки живой рекламы.

Подготовительный этап

Перед открытием прачечной необходимо проанализировать рынок, оценить спрос в выбранном регионе, количество и уровень конкурентов. Необходимо просчитать возможные риски, методы их минимизации.

Просчитанный, готовый к использованию бизнес-план профессиональной прачечной с актуальными финансовыми и аналитическими показателями можно скачать здесь.

Есть ли спрос

Такой бизнес успешен в мегаполисах, где сосредоточено множество кафе, гостиниц, бань и саун. В таких заведениях регулярно требуются услуги прачечной для поддержания чистоты полотенец, постельного белья, скатертей, покрывал и штор. Услугами компании также пользуется население спальных районов. Туристы и студенты обращаются в прачечные самообслуживания.

В целевую аудиторию входят клиенты, которым необходимо постирать крупные текстильные изделия, такие как пледы и пледы, все, что не помещается в стиральную машину и весит более 6 кг.

В населенных пунктах с числом жителей менее 500 тысяч прачечные дают больше. Прачечную имеет смысл открывать в центре района, поближе к больницам, частным клиникам, общежитиям, воинским частям, ресторанам и ресторанам.

Какие риски

При составлении бизнес-плана нужно указать риски, разделив их на 2 основные категории: внешние, внутренние.

Внешние риски:

1. Новые конкуренты. Формирование базы постоянных клиентов, система скидок, заключение договоров с владельцами малого бизнеса помогут снизить риски, связанные с открытием новых прачечных поблизости.
2. Отсутствие спроса. Риск возникает из-за экономической ситуации и непопулярности услуги. Активная реклама, дисконтная программа – инструменты повышения интереса к новой компании.
3. Плохое место Вы должны выбрать помещение, близкое к заведениям потенциальных клиентов.
4. Повышение арендной платы, расторжение договора. Сменить местонахождение прачечной: новые финансовые затраты. Чтобы избежать такой проблемы, нужно купить комнату в кредит, в рассрочку. Если это невозможно, подпишите договор аренды на 3 и более лет.

Выход из строя оборудования может снизить прибыль компании. Оборудование нуждается в периодическом обслуживании. Оборудование без проблем служит 1 год. В дальнейшем небольшие суммы дохода требуется откладывать на ремонт и прочие непредвиденные обстоятельства.

К внутренним рискам относятся проблемы с нанятыми людьми. Некомпетентный сотрудник может нанести серьезный ущерб компании. Чтобы свести к минимуму этот риск, рекомендуется обучать работников.

План по организации бизнеса

Организация компании состоит из нескольких этапов. Во-первых, это легализация деятельности. Необходимо собрать документы и оформить фирму, составить бизнес-план прачечной, снять помещение, нанять персонал и закупить оборудование.

Как зарегистрировать бизнес

Прачечную рекомендуется регистрировать как ООО. Должен быть только один учредитель. При этом применяется упрощенная система налогообложения. Ставка составляет 15% от прибыли за вычетом затрат.

Для регистрации необходимо подготовить:

• паспорт и его копия;
• копия и оригинал НИТ;
• протокол о создании ООО;
• заявление (форма Р11001);
• документ, подтверждающий уплату государственной пошлины.

Код ОКВЭД — 96.01 «Стирка и химчистка текстильных и меховых изделий».

Каким должно быть помещение

При выборе номера необходимо учитывать правила СанПиН:

1. Наличие помещений для хранения, приема, выдачи белья, ожидания и технического персонала.
2. Высота стен не менее 3,6 м.
3. Наличие водоснабжения, канализации, вентиляции и отопления.
4. Проводка высокого качества.

Для оборудования прачечной с 3 стиральными и 3 сушильными машинами требуется помещение площадью ~30 м2. После заключения договора купли-продажи или аренды необходимо обратиться в СЭС и пожарную службу для получения разрешения на эксплуатацию помещения.

Какое оборудование закупать

Для стирки требуется профессиональное оборудование:

• стиральные машины с загрузкой 15 кг;
• центрифуги;
• сушилки;
• гладильная дорожка;
• тележки;
• сортировочные столы;
• стеллажи и полки;
• гладильные доски.

Зал ожидания рекомендуется оборудовать мягкой мебелью и столами. Администратору потребуется оборудованное рабочее место.

Просчитанный, готовый к использованию бизнес-план профессиональной прачечной с актуальными финансовыми и аналитическими показателями можно скачать здесь.

Что можно включить в перечень услуг

В прайс-лист может быть включена стирка:

• постельное белье;
• халаты, полотенца до 5 кг;
• ночные шторы, тюль (с глажкой вручную);
• полуторные и двуспальные одеяла;
• одежда из синтепона;
• пуховики;
• игрушки, чехлы.

К списку услуг можно добавить сушку, отбеливание, удаление пятен, глажку. Услуги могут быть расширены, чтобы включить химчистку, доставку на дом и многое другое.

Персонал

Для круглосуточной работы требуется минимум 6 сотрудников: 2 администратора и 4 для обслуживания клиентов. Вы можете воспользоваться услугами аутсорсинга для ведения бухгалтерского учета.

Для работы прачечной с 8 утра до 7 вечера необходим сменный график. Рабочие схемы 2/2 идеальны.

Как выбрать поставщика

Выбирайте оборудование исходя из инвестиционных возможностей. Вы можете выбрать эконом или элит класс. Стиральные машины различаются по весу загрузки, мощности и количеству оборотов. Сушильные машины и центрифуги также различаются по мощности. Гладильные валики бывают электрические, паровые и комбинированные и имеют разную стоимость.

Обязательно сохраняйте все технические паспорта и сертификаты качества оборудования.

Закажите химию оптом. Обязательно заключайте договоры с провайдерами.

Перечень услуг и их стоимость

На начальном этапе работы прачечной вы можете придерживаться политики самообслуживания. Так что на первых порах можно вложиться в более скромную сумму инвестиций. Расширить спектр услуг можно чуть позже, когда бизнес войдет в курс дела и начнет окупаться. Но если пришло решение обслуживать клиентов с помощью персонала, то такая прачечная, помимо обычной стирки белья до 8 кг/150 р и до 13 кг/250 р. Я могу предложить:

• Стирка крупногабаритных вещей (пледы, одеяла, покрывала и т.п.) — от 320 руб.
• Сушка до 8 кг — от 150 р свыше 8 кг — от 200 руб.
• Мытье обезьян — от 300 руб.
• Паровая обработка парогенератором – от 40 рублей за одно средство.
• Глажка – от 309 рублей за одно изделие.
• Стирка и сушка зимней одежды — от 350 рублей за одно изделие.
• Люксовое предложение, включающее стирку, сушку, упаковку, до 8 кг — от 350 р, и до 13 кг — от 450 р.

Как видите, масштабы прачечного бизнеса можно значительно расширить за счет найма сотрудников. Стирать желательно все, от постельного белья до спецодежды. Для большего комфорта пункт приема желательно располагать в этом же помещении.

Дополнительной услугой может быть продажа пятновыводителей, отбеливателей, кондиционеров, порошков на месте с установлением цены на них в размере 20 рублей за порцию за стирку.

Для лучшего обслуживания и привлечения большего количества клиентов стоит продумать план досуга. Вполне можно установить телевизор, мягкий уголок, кофеварку или даже небольшую кофейню, если позволяет площадь. Все это позволит не только привлечь больше клиентов, но и включить расходы в стоимость услуги.

Подбор персонала

Химчистка подразумевает присутствие персонала. Его стандартный вариант выглядит так:

1. Технологи — 2 специалиста.
2. Рабочие — 2 человека.
3. Гладильщик — 1 человек.
4. Бухгалтер. Но чтобы упорядочить учетный процесс и сэкономить деньги, можно воспользоваться аутсорсингом.

Это может вас заинтересовать: Бизнес-план блинной, с чего начать и как добиться прибыли выше 300 000 рублей в месяц

Следовательно, при наличии пунктов выдачи к штату добавятся работники и водители, которые будут доставлять одежду в химчистку.

Внимание! Полностью укомплектованный персонал исключает перерывы в работе, поэтому вам не придется экономить на персонале. Рабочие могут заболеть или отсутствовать по другим причинам. Поэтому должна быть предоставлена ​​замена.

Рассчитываем рентабельность проекта

Чтобы понять, сколько принесет готовый проект, необходимо составить финансовый бизнес-план с расчетами его затрат и доходов. Это позволит оценить рентабельность бизнеса и собственные риски при его открытии.

Мы рассмотрим ежегодные затраты на открытие и обслуживание средней химчистки. В качестве образца лучше всего подойдет небольшая прачечная, расположенная на 60 квадратных метрах в крупном жилом массиве областного города.

	Строка расходов	Сумма затрат, тыс руб.
а	Аренда помещений	300
два	Закупка необходимого оборудования	1200
3	Монтаж и ремонт оборудования	200
4	Обслуживание оборудования	350
пять	Оформление документации	20
6	Зарплата всех сотрудников	400
7	Приобретение дополнительного инвентаря и расходных материалов	300
8	Маркетинговая кампания	20
9	Уплата налога	130
10	Неожиданные расходы	пятьдесят
	Всего:	2970

Расчеты показывают, что годовое содержание этого проекта вместе с затратами на открытие обойдется примерно в 3 млн рублей. В среднем такое заведение выполняет около 125 стирок и 80 сушек в неделю, что приносит около 35 тысяч рублей в неделю. Ежемесячно в этом случае вы будете выходить на заработок около 135 тысяч рублей, а за год проект будет приносить более полутора миллионов рублей.

При этом дополнительные услуги должны приносить еще около 650 тысяч в год, что сделает общую прибыль проекта более двух миллионов рублей. С вычетом всех затрат получится чистая прибыль в размере 600 тысяч рублей. Полное выздоровление, таким образом, наступит примерно через четыре года.

Видео: сеть прачечных самообслуживания.

Разрешения и документы

Зарегистрируйте свой бизнес, открыв ООО. Далее необходимо зарегистрировать проект прачечной. Для этого проект согласовывает свои действия с органами СЭС, пожарными, электросетевыми службами, водоканалами и т.д. Не затягивайте с утверждением проекта, это может занять до полугода.

Для регистрации компании и получения полного пакета необходимых документов обратитесь к специалисту. Так вы сэкономите деньги, время и нервы и точно все сделаете правильно.

Без человека никуда

Для обслуживания прачечной требуется один человек. Вы можете быть владельцем, но лучше нанять администратора. На первый взгляд может показаться, что в этом нет необходимости, ведь все автоматизировано. На деле оказывается, что это не так. Кому-то нужно открывать и закрывать прачечную, консультировать новых клиентов в этой услуге, следить за работой оборудования и сообщать о его выходе из строя, чистить фильтр в сушилках после каждого цикла. Кроме того, для удобства клиентов можно оставить белье для стирки, а об окончании стирки менеджер уведомит их по телефону.

Администратор также может принимать платежи от клиентов и выдавать порошок, тогда вам не нужно будет тратиться на купюроприемники и дозаторы порошков, а также на их ремонт, если вместо монет положить жевательную резинку или скрепки. Для мини-прачечной достаточно двух сотрудников, которые будут работать посменно по 12 часов. Для большой прачечной вам понадобятся четыре портье, два гладильщика. При необходимости могут привлекаться водитель, электрик и сантехник.

Помещение

Во-первых, мини-прачечные, да и вообще любого формата, могут открываться только в нежилых помещениях или на нежилых этажах. Поэтому часть арендованных мест сразу пропадает.

Есть вариант — найти владельца какого-нибудь спортзала, магазина или салона красоты и арендовать бесплатные метры. Но это сложнее, ведь слишком маленькие комнаты не вместят всего необходимого. А если площадь не будет превышать 20 квадратов, то максимум, что можно разместить, это стиральную машину. В этом случае рассчитывать на большую прибыль практически невозможно.

А вот прачечные, организованные в торговых центрах или деловых комплексах, должны рассчитываться исходя из аренды зала площадью не менее 100 кв. И здесь уже можно будет полноценно развиваться, развиваться и расширяться.

6. Организационная структура

В любом деле главное – это команда. Именно последовательность в работе позволяет достигать поставленных целей наиболее быстрым и эффективным способом.

Часы работы персонала:

• менеджер — 1,
• админ — 2,
• рабочий — 2.

Общая численность персонала 5 человек.

Бухгалтерские и курьерские услуги переданы на аутсорсинг.

На первом этапе в роли управляющего может выступать сам владелец бизнеса. В его обязанности входит координация всех процессов компании, решение проблем, возникающих в процессе деятельности. Привлечение новых корпоративных клиентов.

Для встречи, консультирования и обслуживания клиентов потребуется администратор и обслуживающий персонал в смену. График работы будет 2/2, поэтому на каждую позицию необходимо нанять по 2 человека. Обязанности персонала просты, и каждый может изучить их, если захочет. Поэтому при выборе сотрудников обращайте внимание на их честность, открытость, ответственность, надежность, аккуратность, пунктуальность и активность.

Все члены команды будут получать фиксированную заработную плату.

Фонд оплаты труда

	Зарплата	Количество сотрудников	Сумма
Управляющий делами	30 000	а	30 000
Администратор	25000	два	50 000
Обслуживающий персонал	20 000	два	40 000
Общая заработная плата			120 000

Полный расчет фонда оплаты труда с учетом страховых взносов представлен в финансовой модели.

Уважаемые посестители, ниже представлен пример бизнес-плана прачечной с экономическими расчетами, которые показывают, что открываемый бизнес имеет хорошую эффективность и скорее всего будет интересен как инвесторам так и кредитным организациям. Образец документа был подготовлен специалистами в области бизнес-планирования и может быть представлен как в кредитной организации так и частным инвесторам.

Расчеты подготовлены в формате Excel и так же как и сам бизнес-план могут быть легко адаптированы к вашему бизнесу. Если у вас возникнут вопросы, вы можете задать их внизу в комментариях, в группе вконтакте или отправив их по почте.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель: открытие прачечной, которая бы обслуживала близлежащие школы, больницы, гостиницы и прочие места с наличием больших расходов на стирку.

Задачи бизнес-плана: Расчет окупаемости и обоснование выгодности открытия прачечной обслуживания общественных заведений с учетом осуществляемых инвестиций.

Инициатор проекта

Инициатором проекта является владелец сети химчисток, который решил расширять свой бизнес и диверсифицировать его с помощью дополнительного направления – организации прачечной. В связи с тем, что в химчистку постоянно поступают заказы по стирке белья, которые она не в силах обеспечить, было принято решение об открытии прачечной.

Инвестиционные расходы

Величина инвестиционных расходов в проект составляет 3 830 тыс. руб., которые будут направлены на:

• Проектирование и ремонт помещения – 800 тыс. руб.:
• Приобретение оборудования – 2 300 тыс. руб.;
• Приобретение автомобиля – 600 тыс. руб.;
• Приобретение мебели и оргтехники – 100 тыс. руб.;
• Рекламная кампания – 30 тыс. руб.

Финансирование проекта

Финансирование проекта будет осуществляться из 2-х источников:

• Собственные средства инициатора проекта – 930 тыс. руб., которые будут направлены на ремонт помещения, приобретение мебели и оргтехники и рекламную кампанию;
• Кредит банка – 2 900 тыс. руб., который будет направлен на приобретение оборудования и автомобиля. Ставка по кредиту составит 15% годовых, срок кредита – 10 лет, погашение – аннуитетными платежами. Залогом по кредиту будет как приобретаемое оборудование, так и оборудование, находящееся в собственности предпринимателя химчистки.

Показатели окупаемости проекта

В целях определения окупаемости проекта был подготовлен расчет бизнес-плана прачечной, на основании которого были получены следующие показатели эффективности:

• NPV – 3 864 тыс. руб. (срок расчета – 10 лет);
• IRR – 46%;
• Простой срок окупаемости – 3,8 года;
• Дисконтированный срок окупаемости – 4,5 года.

Данные показатели говорят о том, что проект может быть очень интересен как для инвесторов, так и для инициатора проекта. А вложенные деньги инициатор проекта получит уже через 4 года, что является очень хорошим сроком при наличии имеющихся рисков.

Поставщики и подрядчики

Инвестиционные работы разделены на три этапа, каждый из которых выполняет одна из следующих организаций:

• Ремонтные работы в помещении – проводятся компанией, имеющей опыт работ в ремонте более 20 лет. Эта же компания выполняла работы по ремонту помещения для химчистки и сделала это достаточно успешно.
• Поставка и установка прачечного оборудования – будет осуществляться крупной компанией – лидером в области поставок оборудования. Компания находится в Москве и имеет огромный опыт в пуско-наладке аналогичных производств. Ввиду более низкой цены и стоимости обслуживания будет приобретаться оборудование отечестенного производства, а выбранная нами компания является официальным дилером предприятия-изготовителя и предлагает наилучшие условия оплаты, поставки и гарантийного обслуживания оборудования.
• Приобретение автомобиля ГАЗ-2705 будет осуществляться у официального дилера завода ГАЗ в Нижнем Новгороде.

Услуги

Планируется, что прачечная будет оказывать стандартный перечень услуг, в том числе:

• Стирка постельного белья и принадлежностей, сушка, складывание;
• Стирка и сушка одежды;
• Стирка и сушка спецодежды;
• Отбеливание;
• Выведение пятен с белья;
• Ремонт белья.

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Объем инвестиций

В целях реализации проекта планируются следующие инвестиционные расходы:

• Проектирование и ремонт помещения – 600 тыс. руб.;
• Приобретение оборудования – 2 300 тыс. руб.;
• Приобретение автомобиля – 600 тыс. руб.;
• Приобретение мебели и оргтехники – 100 тыс. руб.;
• Рекламная кампания – 30 тыс. руб.

Ниже в таблице представлена детальная расшифровка всех расходов:

Наименование работ/услуг/оборудования	Кол-во	Цена	Сумма
Изготовление проекта прачечной			100 000,00
Устройство электроснабжения и освещения			150 000,00
Устройство теплоснабжения			100 000,00
Устройство водоснабжения и водоотведения			100 000,00
Устройство вентиляции			100 000,00
Устройство охранно-пожарной сигнализации и видеонаблюдения			50 000,00
Общестроительные работы			200 000,00
Оборудование
Стиральная машина,	1	180 000,00	180 000,00
Стиральная машина,	1	190 000,00	190 000,00
Стиральная машина,	1	250 000,00	250 000,00
Стиральная машина,	1	265 000,00	265 000,00
Стиральная машина,	1	300 000,00	300 000,00
Сушильный барабан,	1	70 000,00	70 000,00
Сушильный барабан,	2	160 000,00	320 000,00
Гладильная машина+складыватель,	1	500 000,00	492 100,00
Гладильный каток	1	200 000,00	190 000,00
Тележка для грязного белья	12	1 200,00	14 400,00
Тележка для чистого белья	10	1 000,00	10 000,00
Стол передвижной	3	1 500,00	4 500,00
Контейнер для перевозки белья,	14	1 000,00	14 000,00
Автомобиль			600 000,00
Мебель и оргтехника
Компьютер	2	30 000,00	60 000,00
МФУ	1	20 000,00	20 000,00
Стол	4	2 500,00	10 000,00
Стул	5	2 000,00	10 000,00
Рекламная кампания
Изготовление вывески и табличек			30 000,00
ИТОГО			3 830 000,00

План инвестиционных оплат и работ

Ниже представлен график оплат по инвестиционным затратам:

Вид работ/услуг	1 мес	2 мес	3 мес	4 мес	5 мес	6 мес	7 мес	8 мес	9 мес
Ремонт	200	200	200	200
Приобретение и монтаж оборудования			690		690		920
Приобретение автомобиля									600
Приобретение мебели и оргтехники								100
Изготовление рекламных материалов									30
ИТОГО	200	200	890	200	690	0	920	100	630

На диаграмме ниже отражены работы по открытию прачечной:

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Помещение

Для размещения прачечной было выбрано помещение в промышленной зоне города Тюмень, которое соответствует всем санитарным нормам и имеет хорошую арендную ставку. В помещении находятся все необходимые коммуникации – электричество, вода, канализация, тепло. Имеется отдельный вход.

Для расчета необходимой мощности оборудования, потребления воды, электричества и объема стоков был сделан проект прачечной. Согласно проекта планируется следующее размещение оборудования в помещении:

Кроме этого, в помещении будут находиться следующие комнаты:

• Комната директора и бухгалтера
• Комната приема пищи;
• Раздевалки и душевые;
• Туалеты.

Общая площадь помещения составляет 250 кв.м.

Оборудование

Планируется, что основное производственное оборудование будет отечественного производства. Это оборудование при тех же самых качественных характеристиках намного ниже по цене, а обслуживание его обходится значительно дешевле обслуживания импортных аналогов.

Поставщиком оборудования является одна из крупнейших компаний – поставщиков технологического оборудования. Компания находится в Москве, но имеет широкую сеть филиалов по России. Кроме этого, компания является официальным дилером завода-изготовителя и имеет в штате обслуживающий персонал. Условия поставки являются самыми лучшими (30% аванс, 30% — оплата в момент поставки, 40% — оплата после монтажа оборудования). Кроме этого, предприятие предоставляет к 1 году заводской гарантии еще дополнительно 0,5 года своей гарантии.

Кроме основного технологического оборудования планируется приобретение автомобиля ГАЗ-2705 для доставки грязного белья и развоза чистого. Поставщиком автомобиля планируется официальный дилер ГАЗ, который находится в Нижнем Новгороде и может стандартный автомобиль доработать под требования прачечного производства.

Время работы

Работать прачечная будет с 9-00 до 18-00, выходные – суббота, воскресенье. Это связано с тем, что основные потребители ее услуг будут юридические лица, которые работают в основном также. В случае, если производство не будет успевать обрабатывать заказы будут вводиться сначала смены в выходные дни, а потом и вечерние и ночные смены. Это позволит максимально снизить издержки предприятия и повысить отдачу от оборудования и помещения.

Процесс оказания услуг

Ниже мы опишем весь процесс работы прачечной от приема белья в стирку до передачи чистого белья клиенту назад:

1. Менеджер созванивается с клиентом и уточняет есть ли он у него белье для стирки, какой объем и когда можно к нему заехать.
2. Водитель подъезжает к клиенту и забирает белье в стирку выдав ему предварительно документацию о принятом белье.
3. Водитель привозит белье в прачечную и передает приемщику.
4. Приемщик сортирует белье по степени загрязненности и передает далее в стирку.
5. Специалист по стирке загружает белье в стиральную машину
6. После стирки выгружает ее и загружает в сушильный аппарат
7. После сушки из цеха стирки и сушки белье передает в гладильный цех, где специалист по глажке загружает белье в гладильный каток, где белье будет проглажено и свернуто.
8. Затем упакованное белье будет разложено по полкам.
9. Готовое белье водитель забирает с утра и развозит по клиентам вместе с актом выполненных работ.
10. После подписания акта выполненных работ клиент перечисляет деньги на счет прачечной.

Себестоимость услуг

Для расчета себестоимости услуг мы возьмем переменные расходы прачечной, которые напрямую зависят от объема производства, в них включаются:

• Вода на стирку;
• Электроэнергия на стирку, сушку, глажку;
• Плата за стоки от стирки;
• Стиральные порошки, крахмал и прочие материалы для улучшения качества стирки;
• Сдельная заработная плата сотрудников предприятия;
• Расходные материалы на ремонт белья и одежды.

На основании расходных норм и цен на материалы и услуги мы рассчитали себестоимость работ по видам услуг (руб./тонна):

• Стирка постельного белья и принадлежностей, сушка, складывание – 30 руб./кг;
• Стирка и сушка одежды – 75 руб./кг;
• Стирка и сушка спецодежды – 50 руб./кг;
• Отбеливание – 20 руб./кг;
• Выведение пятен с белья – 50 руб./кг;
• Ремонт белья – 50 руб./кг.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Конкуренция и месторасположение

Конкуренция в Тюмени по прачечным невелика. Так, в городе согласно 2ГИС насчитывается всего лишь 70 прачечных и химчисток. При этом, практически все они расположены в центре города и имеют направленность на частного клиента.

Новая прачечная позволит работать с юридическими лицами (больницами, гостиницами, детскими садами, столовыми, ресторанами и прочими заведениями), где стирка белья является одной из крупных статей расхода. Наша прачечная аналогично клининговой компании позволит сократить их издержки на данный вид непрофильных расходов.

Ассортимент услуг и цены

Ниже в таблице представлены средние цены, себестоимости и маржинальной прибыли по услугам с учетом планируемой структуры продаж (руб./кг):

Наименование услуг	себестоимость	Цена	Маржинальная прибыль	Доля в выручке
Стирка постельного белья и принадлежностей, сушка, складывание	30,00	60,00	50%	29%
Стирка и сушка одежды	75,00	150,00	50%	29%
Стирка и сушка спецодежды	50,00	100,00	50%	14%
Отбеливание	20,00	40,00	50%	4%
Выведение пятен с белья	50,00	100,00	50%	14%
Ремонт белья	50,00	100,00	50%	10%
ИТОГО	35,75	71,50	50%	100%

Структура выручки представлена ниже:

Объем продаж

Планируется, что новая прачечная будет работать как с точками приема белья в стирку, так и с юридическими лицами (детскими садами, яслями, гостиницами, больницами, ресторанами и пр.), которые будут сдавать свое белье в стирку.

В связи с тем, что большой объем предоставляемых услуг будет ложиться на услуги юридическим лицам, мы планируем, что сезонность в услугах будет, но она будет не такая сильная как при работе с физическими лицами. Ниже на графике представлен график сезонности.

В связи с тем, что наше предприятие является новым, мы планируем постепенное наращивание объемов производства и выхода на оптимальные продажи. График наращивания объемов продаж услуг представлен ниже:

На графике мы видим, что 9 первых месяцев мы не сможем оказывать услуги, так как будут вестись строительно-монтажные работы. Как только мы их закончим объем продаж будет постепенно увеличиваться и достигнет оптимальных продаж через 10 месяцев после запуска предприятия.

Планируемый же оптимальный объем продаж составит 1 млн. руб. в месяц (в среднем по году без учета коэффициентов сезонности).

SWOT-анализ

В целях планирования рекламной кампании и возможных рисков ведения бизнеса мы провели анализ сильных и слабых сторон предприятия.

Сильные

• Новое современное оборудование с низкими расходными нормами и более высоким качеством стирки
• Отечественное оборудование, более дешевое как при приобретении таки при обслуживании
• Наличие собственных точек приема одежды в химчистку, что позволит частично практически сразу загрузить имеющееся оборудование;
• Наличие договоренностей с детским садом и больницей на обслуживание;

Слабые стороны

• Отсутствие опыта работы в данной сфере и квалифицированных кадров (кадры придется набирать с нуля и первое время возможна высокая текучесть);
• Отсутствие наработанной базы клиентов

Трудности

• Предприятие столкнется с трудностями, известными всем начинающим предпринимателям – неорганизованность бизнес-процессов, отсутствие квалифицированных кадров, текучесть кадров и т.д.

Возможности

• Увеличение сроков работы предприятия в выходные и ночные смены, что приведет к более эффективному использованию оборудования и арендуемого помещения.

Рекламная стратегия

В связи с тем, что предприятие будет работать в основном с юридическими лицами, мы не планируем широкомасштабных рекламных акций. Основным источником рекламы у нас будет сувенирная продукция – ручки, блокноты, тетради с логотипом предприятия, которые будут раздаваться потенциальным клиентам менеджером по поиску клиентов.

Стоимость всех работ указана ниже:

• Разработка стиля и логотипа – 10 000 руб.;
• Изготовление сувенирной продукции – 20 000 руб.

Данные расходы заложены в инвестиционном бюджете.

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Форма ведения бизнеса

В целях открытия и ведения бизнеса планируется регистрация юридического лица. Планируется, что работа будет вестись на упрощенной системе налогообложения «доходы минус расходы».

Персонал и штатная структура

Количество персонала, его заработная плата и показатели премирования представлены в таблице ниже:

Должность	Кол-во	Оклад	Премия
Директор	1		10% от прибыли
Начальник производства-технолог	1	18 000,00	5% от прибыли
Специалист цеха стирки и сушки	1	5 000,00	3% от оказанных услуг
Специалист цеха глажения	1	5 000,00	3% от оказанных услуг
Разнорабочий	1	5 000,00
Менеджер	1	10 000,00	1,5% от выручки
приемщик	1	5 000,00	1% от оказанных услуг
Водитель	1	8 000,00
Уборщица	1	10 000,00
Бухгалтер	1	15 000,00
ИТОГО	9	66 000,00

Структура подчинения персонала представлена на диаграмме ниже:

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Предпосылки

В целях расчета экономических показателей бизнес-плана прачечной мы исходили из следующих предположений:

• Макроэкономические:
• Ежегодная инфляция составит 11%;
• Налог на прибыль – 15% от дохода минус расход;
• НДС – 0% (упрощенная система налогообложения);
• НДФЛ – 13%;
• Отчисления в социальные фонды – 34,2%.

Финансирование проекта

Общая сумма вложений в проект составит 3 830 тыс. руб. Финансирование проекта будет осуществляться из двух источников – собственных средств инициатора проекта и кредита.

Предприниматель планирует вложить 930 тыс. руб., которые планируется потратить на ремонт помещения, приобретение мебели и оргтехники и рекламу. Оставшуюся часть, 2 900 тыс. руб. планируется привлечь в виде кредита банка под 15% годовых, на 10 лет с аннуитетным графиком погашения. Залогом по кредиту будет являться оборудование имеющейся в собственности предпринимателя химчистки и вновь приобретенного оборудования для прачечной.

Показатели окупаемости проекта

На основании построенного расчета окупаемости бизнес-плана прачечной были получены следующие показатели эффективности проекта:

• NPV – 3 864 тыс. руб. (срок расчета – 10 лет);
• IRR – 46,3%;
• Простой срок окупаемости – 3,8 года;
• Дисконтированный срок окупаемости – 4,5 года.

Точка безубыточности

На основании данного расчета была получена точка безубыточности проекта, которая для данного бизнеса составила 743 тыс. руб.

Анализ устойчивости проекта

В целях анализа влияния негативных и положительных факторов на проект открытия прачечной мы рассчитали показатель NPV для различных сценариев развития событий (при изменении цен на услуги, при изменении объема финансирования проекта и при изменении постоянных расходов). Результаты представлены в таблице ниже:

Влияющий фактор	-20%	-10%	0	+10%	+20%
Цена услуг	1 432	2 941	4 678	6 127	7 652
Объем инвестиций	5 712	5 200	4 678	4 183	3 621
Постоянные расходы	6 312	5 473	4 678	3 741	2 829

Анализ рисков

При анализе рисков мы разделили возможные угрозы для предприятия на экономические, политические, социальные, технологические.

Среди экономических рисков наиболее существенным для нового проекта является приход новых игроков на рынок, в особенности, крупных федеральных, которые могут себе позволить достаточно длительное снижение цен и работу в ноль за счет других прибыльных городов. Это приведет к жестокой конкуренции и снижению цен.

Другим не менее значимым экономическим фактором является снижение макроэкономической активности. Это в свою очередь приведет к снижению бюджетных трат (снижение расходов больниц), а также снижению расходов гостиничного, ресторанного и прочих бизнесов, которые планируется привлекать в качестве постоянных клиентов.

Однако, как показывает анализ устойчивости, даже достаточно сильное снижение цен (на 20%) не делает проект убыточным в течение 10 лет.

Другим риском является увеличение налоговых и прочих отчислений. Но опять же как показывает анализ устойчивости, такие изменения сделают менее привлекательным проект, но не сделают его убыточным.

Остальные риски достаточно слабо повлияют на окупаемость и прибыль проекта.

Выводы

Представленный выше расчет бизнес-плана прачечной показывает хорошие сроки окупаемости и возврата вложенных инвестиций. Проект будет интересен как самому инициатору, так и инвесторам – частным и кредитным организациям.

Прачечные пользовались большой популярностью во времена СССР, когда не все люди могли себе позволить автоматические стиральные машины. Но и сейчас этот бизнес остается актуальным, ведь в домашних условиях удается отстирать не все пятна. А еще прачечные часто ориентированы на оказание услуг юридическим лицам.  Разберем, как запустить этот бизнес.

Обзор рынка

Прачечные самообслуживания уже пользуются популярностью в мегаполисах — там насчитывается больше 1500 таких заведений, и этот рынок продолжает расти на 15-17%, несмотря на финансовый кризис. 

Сегодня  прачечная самообслуживания приходится в среднем на 50 000 человек, что гораздо меньше, чем на западе. Рынок остается перспективным, конкуренция в этой нише невелика.

Преимущества и недостатки прачечной как бизнеса

Оценим преимущества и недостатки этого бизнеса. Неоспоримым плюсом является  простота организации, быстрая окупаемость предприятия и небольшие текущие расходы.

Минус — менталитет потребителей. Многие путают прачечную с химчисткой, где им когда-то испортили вещь, и предпочитают выводить пятна и стирать в домашних условиях.

Выход — открыть прачечную самообслуживания, где клиенты будут сами стирать свои вещи и контролировать весь процесс.

Внимание! Прачечная самообслуживания не будет пользоваться спросом, если открыть ее в спальном районе, где практически у каждого есть стиральная машинка. Лучше всего это сделать в районе, где много общежитий, частных гостиниц, кафе, ресторанов.

Документы

Для открытия прачечной необходимо будет оформить свою деятельность как индивидуальный предприниматель или ИП. В 2023 году стоимость открытия ИП составляет 2300 рублей, если делать все самому (800 госпошлина, 1000 расчетный счет, 500 печать). Если вы будете оформлять документы через специальные фирмы, это обойдется дороже. О том, как открыть ИП самостоятельно, читайте в статье.

Система налогообложения — упрощенная, по ставке 6% с доходов или 15% с разницы между доходами и расходами). Код ОКВЭД: 96.01 Стирка и химическая чистка текстильных и меховых изделий.

Вам нужно получить разрешения у пожарных, службы охраны труда и коммунальных служб,  СЭС, Роспотребнадзора, Водоканала. Потребуется сделать анализы воды,  вентиляции. Получение всех необходимых бумаг может растянуться на срок до полугода.

Помещение

Вряд ли можно найти помещение, уже готовое под прачечную, на его оборудование соответствующим образом необходимо закладывать расходы. Ремонт – отделочные работы, монтаж системы водоснабжения, утверждение проекта обойдется где-то в 180 000 рублей.

Желательно, чтобы прачечная располагалась недалеко от общежития или вуза.  Можно рассмотреть расположение  в новом спальном районе.

Помещение должно соответствовать требованиям СанПин 979-72:

• хорошая вентиляция (тип приточно-вытяжной);
• для приема грязной одежды и выдачи чистой должны быть отдельные помещения. Также нужны техническое помещение, склад, зал ожидания;
• потолки минимум 3,6 метров высотой;
• центральное отопление, водопровод, канализация;
• перекрытие между этажами над прачечной, которое обеспечивает тепло- и пароизоляцию;
• элекроэнергия —  380/220 вольт для подключения промышленного оборудования;
• бесперебойная подача воды;

Требуемая площадь 40-50 квадратных метров. В зале ожидания надо сделать небольшой ремонт, купить мебель и технику для посетителей.

Оборудование

На этой стать расходов не стоит экономить, ведь именно от оборудования зависит качество стирки. Возьмем для бизнес-плана прачечной стандартную схему:

• Стиральные машинки – 5-6 штук. Для прачечной самообслуживания нужны машинки со встроенным монетоприемником. Это позволит сэкономить на персонале. Оборудование может бесперебойно работать 5-7 лет, поэтому желательно покупать новое. Комплект оборудования стоит 250 000 — 500 000 рублей.
• Сушилки. В идеале их нужно покупать по количеству стиральных машин. Но для начала хватит трех. Их приблизительная стоимость – 250 000 рублей;
• Гладильные столы, их также необходимо 3 единицы. За них придется выложить от 40 до 60 000 рублей;
• Мебель. Очень важно, чтобы она была практичной – удобной и надежной. Но при этом не стоит впадать в крайности и ставить в прачечной пластиковые стулья или деревянные лавочки. Более практичным решением будет оборудовать помещение диваном, журнальным столиком и мягкими стульями. На это можно потратить от 30 до 50 тыс. рублей. Также нужно оборудовать рабочее место администратора;
• Дополнительное оборудование: точка Wi-Fi, ноутбук, камеры наблюдения, противопожарная система и охранная сигнализация.
• Бытовая химия. Она обязательно должна быть качественной, иначе пострадает качество. Это один из важнейших пунктов бизнес-плана. Такие средства обладают высокой концентрацией, имеют жидкую консистенцию и не содержат фосфатов. Вам потребуются порошки, кондиционеры, отбеливатели, пятновыводители, комплексные средства, усилители. На химикаты необходимо в среднем тратить от 15 до 20 тыс. рублей в месяц.

Скачать бизнес-план прачечной с более точными расчетами вы можете у наших партнеров!

Персонал прачечной

Вам потребуется администратор. Его функции может выполнять владелец. Он принимает заказы, консультирует посетителей, следит за исправностью оборудования и наличием расходников. Он же может предлагать дополнительные услуги. Можно нанять разнорабочих для глажки белья и другой работы.

Обычно прачечная  12 часов в сутки без выходных, поэтому работают обычно по графику 2/2.

Реклама

Важно как можно быстрее привлечь клиентов. Отличным вариантом будет заключение договора о предоставлении услуг на постоянной основе с гостиницами, кафе, ресторанами.

Чаще всего прачечной пользуются студенты. Следующая категория — люди, не имеющие стиральной машины и желающие постирать крупногабаритные вещи.

Продвижение услуг прачечной наиболее эффективно через «сарафанное радио», но для этого нужно заработать репутацию. В начале работы обычно используют:

• раздачу флаеров,
• публикацию объявлений на остановках или в лифтах,
• акции и купоны на скидки — например, акцию для студентов.

Расчет стоимости проекта

Приведенный здесь бизнес-план — приблизительный, конечная стоимость будет зависеть от региона,  используемого оборудования и многих других факторов.

В ремонт помещения, закупку оборудования и расходных материалов нужно вложить от 650 000 до 1 млн. рублей. Это стартовые расходы

Ежемесячные траты:

• оплата аренда помещения – от 20 000 рублей;
• оплата коммунальных услуг согласно тарифам;
• пополнение запасов бытовой химии;
• обслуживание оборудования;
• оплата охранных услуг – сигнализации;
• заработная плата администратора;
• интернет.

В среднем эти статьи формируют сумму около 120 тыс. рублей. На первое время обслуживание оборудования не актуально, но желательно откладывать определенную сумму на устранение непредвиденных поломок.

Прайс-лист и доходы прачечной

В прачечной самообслуживание клиент сам загружает вещи в машинку, производит оплату и забирает вещи через два-три часа. Гладильные аппараты и сушилки можно использовать бесплатно. Администратор за отдельную плату может помочь загрузить или вынуть вещи после стирки.

Кроме обыкновенной стирки белья и одежды, можно предлагать отбеливание, отпаривание, стирку с кондиционером, выведение пятен, глажку. Обычная стирка белья весом до 8 килограмм может стоить 150-200 рублей. С учетом всех доп.услуг средний чек может достигать 400 рублей.

Получается, что для выхода на окупаемость нужна посещаемость от 20 до 40 человек в день. В этом случае прачечная окупится примерно за 3 года.

Рекомендуем просмотреть интересное видео по теме:

Внимание! Пример расчетов учитывает средние цифры по отрасли. На основании этого образца можно самостоятельно просчитать стоимость и составить свой бизнес-план прачечной с расчетами на 2023 год.

Будет полезно прочитать:

• Как открыть клининговую компанию
• Как выбрать название для фирмы
• Бизнес-план швейного ателье

В 60-80-х годах прошлого столетия производство бытовых и профессиональных стиральных машин находилось в зачаточном состоянии. Это был период расцвета бытовых услуг. Сейчас все иначе, но заработок на стирке и уходу за вещами не потерял своей актуальности. При должной организации он по-прежнему остается прибыльным. Почему? Об этом расскажем далее и покажем бизнес-план по открытию прачечной с нуля!

Открытие прачечной с нуля: оценка бизнеса

Существуют исследования, согласно которым в РФ общественные организации с услугами стирки, сушки и глажки составляют чуть более 3% от всего объема бытовых услуг. Для наглядности можно привести сравнение и показать, сколько человек приходится на одну прачечную в разных уголках планеты:

• в РФ — 50 000;
• в США — 8500;
• в Испании, Англии, Франции и Германии — около 1000.

Даже если сделать скидку на низкую платежеспособность россиян, то эта сфера все равно будет иметь очень низкую конкуренцию и хорошие перспективы. В последние десятилетия эта картина меняется — повышается занятость людей, вынуждающая их делегировать бытовые заботы профильным компаниям. Также начали быстрей развиваться гостиничный бизнес, туризм, сфера общественного питания. Им всегда нужны чистые полотенца и белье, одежда и т. д.

На запуск бизнеса нужно около 1 500 000 руб. Большая часть денег пойдёт на покупку стиральных машин. Необходимо выбирать экономичные модели с возможностью загрузки 10-20 кг. Дополнительная статья расходов — косметический ремонт в зоне отдыха.

Есть и ежемесячные расходы. Предприниматель обязан платить налоги, формировать зарплатный фонд, оплачивать коммунальные услуги и аренду, а также покупать расходные материалы. Требуется порядка 220 000 руб.

Доход складывается из оплаты услуг по стирке и сушки одежды и дополнительных опций. Средняя посещаемость прачечных после раскрутки — от 700 человек в месяц. Средний чек равен порядка 600 руб. Итого можно получать около 350000-500000 руб в месяц. Оказание дополнительных услуг позволяет заработать еще 150 000 руб.

Общий размер ежемесячного дохода — 650 000 руб. Так что вложения компании окупаются за 1-2 года. Многое зависит от успешности продвижения.
 

Плюсы и минусы бизнеса на прачечных

Чтобы лучше понять перспективы этого направления, необходимо тезисно выразить позитивные и негативные моменты этого направления деятельности.

Достоинства:

• минимальная конкуренция;
• отсутствие сезонности;
• быстрое обучение персонала;
• простое ведение бизнеса;
• быстрая окупаемость (порядка 2-х лет).

Недостатки:

• низкая рентабельность (в РФ она пока составляет около 10%);
• сложное оформление документов;
• необходимость поиска специального помещения (оно должно отвечать множеству требований).

Вырисовывается картина, в которой это направление выглядит интересно. Но как от теории перейти к практике и не совершить фатальных ошибок? Об этом далее…

Бизнес план открытия прачечной с расчетами

1-й этап. Работа с необходимыми документами

Сначала нужно зарегистрировать бизнес. Оптимально оформить ООО с упрошенной системой налогообложения, предполагающей вычисление разницы между доходами и расходами. В этом случае ставка будет 15%.

ВАЖНО: Вид деятельности согласно ОКВЭД-2: 96.01. Стирка и химическая чистка текстильных и меховых изделий. Лучше заранее озаботиться анализами смывов, вентиляции и воды.

Далее потребуется получить разрешение на открытие у следующих инстанций:

• БТИ;
• пожарной инспекцией,
• коммунальщиков;
• службы по охране труда.

Затем останется согласовать все с СЭС, Водоканалом и Госэнерго и Роспотребнадзором. Для последней инстанции нужны договоры по услугам дезинфекции, дератизации и дезинсекции, а также контракты с компаниями по утилизации производственных отходов (лампы, бытовые отходы и т. д.).

2-й этап. Выбираем район и ищем помещение

Бизнес план прачечной может иметь разные концепции. Среди них открытие предприятия в следующих локациях:

• в спальном районе — там много потенциальных потребителей,
• в новом районе — там жители еще не обустроились и захотят воспользоваться услугой;
• недалеко от учебных заведений и общежитий — у проживающих там людей мало времени и не всегда есть стиральные машины;
• вблизи крупных транспортных развязок — туда легко добраться из любого района и зачастую люди будут проезжать мимо по пути на работу или возвращаясь с нее.

Если локация выбрана, следует перейти к помещению. Оно должно отвечать нескольким условиям, регулируемым СанПином 979-72:

• перекрытия с хорошей тепло- и пароизоляцией;
• высота потолков от 3.6 метра;
• разные локации для приема грязной и выдач чистой одежды;
• наличие нескольких пространств: склад, техническая часть, зал ожидания, бытовка и т. д.;
• качественная вентиляция;
• выделение от 50 кВт мощности;
• центральное отопление;
• канализация и водопровод;
• площадь от 50 кв. м (этого достаточно для мини-прачечной.

Примерный проект размещения оборудования в помещении.

Электрические сети должны быть рассчитаны на работу промышленного оборудования. В противном случае будут происходить аварии и повысится риск возгорания.

Когда помещение будет найдено, в нем потребуется провести косметический ремонт, закрыть коммуникации, приобрести мебель и технику для клиентов (кресла, кулер, телевизор и т. п.).

3-й этап. Покупаем оборудование

Попытки сэкономить и приобрести дешевую технику обернутся бесконечными обращениями в сервис и простоем предприятия. Также нельзя производить комплектование бытовыми устройствами — они не смогут справиться с нагрузкой.

Нужно оборудование для прачечной, способное выдерживать до 20 часов работы ежесуточно. Всю технику можно разделить на несколько категорий:

• стирально-отжимная;
• сушильная;
• гладильная;
• для химчистки;
• вспомогательная.

Выбор поставщика оборудования для прачечной сводится к следующим моментам:

• личным предпочтениям;
• срокам гарантии;
• наличию запасных частей;
• возможности проводить техническое обслуживание;
• предоставлению доп. услуг.

ВАЖНО: Машины лучше приобретать новые. Б/у агрегаты дешевле, но они лишены гарантии и невозможно оценить остаточный ресурс.

4-й этап. Работа с персоналом

На начальном этапе можно некоторые операции выполнять самостоятельно. Например, административные функции. Это позволит обойтись минимальным количеством сотрудников. В случае, если заведение будет работать 12-16 часов в сутки, у них должен быть сменный график. Оптимально 2/2 или 3/3. Кроме операторов машин и разнорабочих нужен бухгалтер на аутсорсинге. Он поможет контролировать финансовое положение компании.

Всем работникам нужно объяснить нюансы работы предприятия и оборудования. Они должны понимать, как действовать в штатных/нештатных ситуациях и уметь грамотно объяснить клиентам особенности предоставления услуг.

5-й этап. Выбор и приобретение специальной химии

У каждого предпринимателя возникает резонный вопрос: Что нужно для открытия прачечной? При ответе на него выбор спец. составов для стирки, химической очистки и выведения пятен имеет ключевое значение. Средства должны деликатно воздействовать на любые виды тканей и эффективно удалять загрязнения. И это не банальные порошки, которыми люди пользуются дома. Химия для химчистки имеет ряд отличий:

• продается в концентрированном виде;
• почти всегда имеет жидкую консистенцию;
• не имеет в составе фосфатов.

Если говорить более конкретно, то понадобятся:

• средства для стирки;
• усилители на основе щелочей;
• поверхностно-активные усилители;
• кондиционеры;
• отбеливатели;
• пятновыводители.

В бизнес плане по открытию прачечной обязательно следует учитывать затраты на такие составы. Это будет существенной статьей расходов, которую невозможно сократить без потери качества.

6-й этап. Реклама

Будь прачечная сто раз хорошей, недорогой и расположенной в удобном месте, она будет простаивать при отсутствии клиентов. А чтобы люди воспользовались услугами предприятия, нужно как минимум рассказать о нем.

Чтобы рекламная кампания получилась максимально эффективной, важно определить целевую аудиторию. Например, если основными клиентами заведения станут студенты расположенных поблизости общежитий, то потребуется один формат рекламы. Если предприятие будет обслуживать сферу услуг (например, фитнес-центры и спа-салоны), то рассказать о себе нужно иначе. 

ВАЖНО: Лучше разово нанять опытного маркетолога, способного продумать грамотно стратегию продвижения бизнеса, а эффективно настроить рекламные кампании, сохраняя ваш бюджет.

7-й этап. Финансовое планирование — расчеты

Если в планах создание прибыльной прачечной, открыть бизнес нельзя без предварительных расчетов. Нужны следующие данные:

• сумма инвестиций;
• средний чек;
• среднее количество клиентов и выручка за неделю/месяц;
• сумма расходов за отчетный период;
• чистая прибыль;
• срок окупаемости;
• процент рентабельности.

Правильный расчет позволяет заранее понять, насколько выгодно заниматься таким делом, а также учесть все «но» и «если». И не стоит ожидать в этом направлении сверхприбылей!

8-й этап. Учет рисков

В любом деле существуют «подводные камни», повышающие вероятность неудачи. Рассматривая прачечную как бизнес, важно учесть такие факторы:

• Увеличение себестоимости услуг — частично решается созданием люфта в наценке.
• Ошибка с выбором места — снизить вероятность позволят анализ инфраструктуры и геомаркетинга.
• Сложности с персоналом — здесь первоочередным является талант руководителя, способного понять потребности сотрудников и реально оценить их возможности.
• Сезонность — особенно актуально, если услугами будут пользоваться приезжие люди (туристы, студенты и т. п.).
• Неправильный подбор оборудования — нивелировать риск поможет консультация у профессионалов.
• Работа по соседству с сильными конкурентами — этот фактор будет менее заметен, если получится сформировать уникальное предложение.
• Необходимость смены помещений — исключить риск позволит долгосрочный контракт с солидной компенсацией за его преждевременное расторжение.
• Низкий спрос — от этого не застрахован никто. Чтобы риск свести к минимуму, нужна комплексная работа с рекламой, акциями, анализом рынка, подбором помещения, разработкой дисконтной программы и т. д.

9-й этап. Учет расходов и затрат

Не важно, сколько стоит открыть прачечную, если вложения окупятся, а дело будет приносить стабильный доход. Для учета затрат важно определить три пункта:

1. Ожидаемая рентабельность.
2. Уровень безубыточности.
3. Время окупаемости инвестиций.

Все это просчитывается, хотя всегда есть вероятность ошибки и наступления форс-мажорных обстоятельств. В числе начальных расходов следует учесть:

• стоимость ежемесячной аренды (либо выкупа помещения);
• цену оборудования;
• вложения в перевод помещения из жилого в нежилое;
• затраты на ремонт, восстановление электросетей, обустройство вентиляции и пожарной безопасности.

И это только часть вложений. В зависимости от города, масштабов прачечной и других факторов траты могут составить от одного до нескольких миллионов рублей.

После открытие предприятия появятся еще и операционные расходы. В их числе:

• коммунальные услуги;
• аренда;
• обслуживание техники;
• реклама;
• зарплата персонала;
• химия.

Также сюда можно приплюсовать расходы на доставку (если она предусмотрена) и выплаты по кредитам (при наличии).

ВАЖНО: Отдельно стоит вынести формирование прайса. В нем должны быть учтены все случаи (в том числе нестандартные). Нельзя ставить слишком высокие цены, но и заниматься демпингом не рекомендуется. Оптимально установить средние расценки и дополнительно разработать систему скидок и периодически проводить акции.

Практические советы по окупаемости прачечной

Открытие прачечной — бизнес весьма специфичный, требующий внимательности, изучения рынка и существенных затрат. Указанная выше информация — это минимальная база, которая дает общую картину. Также хочется дать предпринимателям несколько ценных советов из практики:

1. Не стоит зацикливаться на одном виде рекламы. В этом бизнесе нужно использовать все online и offline каналы привлечения клиентов: контекстная реклама сайта, таргетированная реклама соц сетей, распространение буклетов, e-mail-рассылки, аренда баннеров, реклама на транспорте и т. д.
2. Всегда закладывайтесь на негативный сценарий и старайтесь получить доход в неблагоприятных обстоятельствах. Это морально подготовит к трудностям, которые обязательно будут при открытии прачечной.
3. Не следует уповать на случайность. Ищите постоянных клиентов, способных обеспечить доход/безубыточность даже при наступлении неблагоприятных обстоятельств.
4. Не бойтесь учесть негативный/позитивный опыт конкурентов. Для этого достаточно посетить несколько аналогичных компаний под видом дотошного клиента.
5. На начальном этапе соберите минимальный набор прачечного оборудования. Это снизит объем инвестиций и предоставит дополнительное пространство для финансового маневра.
6. Найдите надежных поставщиков химии и договоритесь о продаже со скидкой. Спец. средства составляют значительную долю операционных расходов, поэтому их можно и нужно снижать.
7. Вместо крупного формата выбирайте средний. Не стоит уменьшать количество задействованных машин путем повышения производительности или концентрировать все на одной линии. В случае аварии остановится все предприятие. Лучше разбивать линии на несколько потоков и покупать среднее по размерам/продуктивности оборудование.

ВАЖНО: Изучайте законодательство, регулирующее все процессы в данной сфере. Это позволит избежать ошибок и повысит уровень профессионализма. К базовым относятся 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Как не дать прачечному бизнесу прогореть?

Если нужно открыть прачечную с нуля, стоимость входа в эту сферу будет весьма существенной. Это влечет огромные риски и может надолго или навсегда поставить крест на предпринимательской деятельности конкретного человека.

Нужно понимать, что только практический опыт и глубокие знания рынка позволят организовать дело правильно и исключить банкротство. Нельзя брать готовую модель бизнеса и использовать ее без учета особенностей, которых может быть огромное количество.

В нашем лице вы получите надежного партнера, имеющего уникальный опыт по организации подобного бизнеса!

Если Вам нужен детальный бизнес план и информация по откртыию праченой, Вы можете обратиться за консультацией к нашим менеджерам в чате на нашем официальном сайте или по телефону +7(499) 553-01-51, +7(963) 750-13-38.

Резюме

Прачечная самообслуживания – доступная услуга по стирке белья, в том числе габаритного, преимущественно для физических или мелких юридических лиц. Услуга пользуется популярностью у мобильных граждан, которые часто переезжают и не имеют собственной техники, студентов, живущих в общежитиях, командировочных и отдыхающих, а также у небольших компаний (парикмахерские, салоны красоты, кафе, сауны, бассейны, клиники). Правила стирки просты: клиент сам загружает вещи в машинку, оплачивает стирку и при желании порошок (может принести свой), затем ждет 2-3 часа и забирает одежду. Если есть очередь на услугу или клиент не хочет сидеть в зале ожидания, он может оставить вещи у администратора и попросить его сообщить об окончании стирки. Клиент также может воспользоваться сушилкой или гладильным аппаратом.

Важно отметить, что услуга может быть востребована даже у тех граждан, что имеют свою машинку. Дело в том, что в прачечной устанавливаются агрегаты с барабаном вдвое больше обычного, где могут поместиться объемные одеяла, покрывала, пледы, куртки и другие габаритные вещи. В отличие от химчистки, которая из-за высокой цены считается услугой премиум-сегмента, прачечная самообслуживания доступна и подойдет людям со средней зарплатой. Есть прогноз, что в ближайшие годы услуга может охватить треть населения России, сейчас прачечные работают во многих мегаполисах, но редко в небольших городах.

Цели компании: извлечение прибыли, создание высокорентабельного предприятия, удовлетворение потребности населения в бытовых услугах.

Услуги: стирка вещей до 8 кг и 13 кг, сушка одежды, глажка, комплексная (стирка, сушка и укладывание в пакет).

Этапы реализации проекта прачечной:

1. Определение концепции заведения, разработка бизнес-плана, анализ рынка и перспективности проекта.
2. Подбор подходящего помещения для аренды, ремонт.
3. Поиск поставщиков оборудования, покупка, установка и подключение.
4. Согласование с контролирующими инстанциями, регистрация бизнеса.
5. Рекламная кампания.
6. Подбор и обучение персонала.

Оформление

Для законной работы прачечной необходимо оформить ИП, указав код ОКВЭД 96 «Деятельность по предоставлению прочих персональных услуг», согласовать деятельность с пожарным надзором, Роспотребнадзором, СЭС, «Водоканалом», «Госэнерго». Следует получить лабораторные анализы воды, смывов, вентиляции. Согласование потребует 3-6 месяцев, в это время можно заняться подготовкой и рекламой заведения.

Для реализации проекта потребуется 2,8 млн рублей на ремонт арендованного помещения, закупку агрегатов, рекламу. Планируется использовать собственные средства на первоначальном этапе, далее ежемесячные расходы будут покрываться за счет прибыли предприятия.

Концепция

Концепция проекта предусматривает работу прачечной по принципу самообслуживания, то есть клиенты будут самостоятельно пользоваться спиральными машинами, сушилками и гладильными аппаратами. Несмотря на то, что за границей прачечные функционируют автономно, наша деятельность предусматривает работу администратора, который будет следить за бесперебойной работой агрегатов, консультировать новых клиентов, брать оплату за стирку и порошок, следить за чистотой. Для большей привлекательности услуги предполагается, что администратор будет забирать вещи для стирки у клиентов, которые не хотят стоять в очереди, а также сообщать им по телефону, когда белье можно забрать.

Прачечную планируется расположить в спальном районе города на первом этаже торгового центра, поблизости от общежития для командировочных, рабочих и семей. Торговый комплекс обеспечит большую проходимость людей, часть из которых может заинтересоваться услугой, это также сэкономить рекламный бюджет. Для проекта подойдет помещение площадью 35 кв. метров с электроснабжением 380/220 вольт и 50-100 кВт мощностью, канализацией, водой, вентиляцией. Ежемесячная арендная плата составит 40 тыс. рублей.

В прачечной предполагается установить две машинки с загрузкой до 13 кг для крупногабаритных вещей, две машинки до 8 кг, две сушилки и гладильный аппарат. Кроме этого, в помещении будет оборудована небольшая зона ожидания с креслами, столом, телевизором и интернетом. В случае повышенного спроса в помещении можно будет поставить еще 1-3 машинки. Прачечная будет работать ежедневно с 9:00 до 21:00, при этом стирка в дневные часы в будни будет дешевле, чем вечером или в выходные.

Анализ рынка сбыта

Преимущество бизнеса: отсутствие высокой конкуренции, особенно в городах с населением меньше 500 тыс. человек, независимо от сезонности – услуга одинаково необходима как летом, так и зимой, меняется лишь вид одежды. При этом важно, что основную часть работы выполняют сами клиенты, поэтому большой штат сотрудников не требуется. Достаточно двух человек для контроля, которые будут работать посменно. Можно даже привлечь людей пенсионного возраста или со средним образованием. Главное – ответственность, а не высокая квалификация

Клиентами мини-прачечной будут частные лица: люди со средним достатком, которые хотят постирать крупногабаритные вещи, студенты, жители общежитий, рабочие, командировочные, отдыхающие. Кроме того, планируется привлекать небольшие компании, которым необходимы чистые полотенца, белье, халаты, салфетки, скатерти, спецодежда: салоны красоты, парикмахерские, кафе, частные клиники, хостелы, бани. Они могут сами привозить вещи на стирку и оставлять администратору, который будет стирать их в менее посещаемое время (утро, день), или дополнительно оплачивать доставку (для этого можно привлекать водителей со своим автомобилем).

Стоимость услуг (пример):

• Стирка до 8 кг – 150 рублей.
• Стирка до 13 кг – 250 рублей.
• Пуховики, куртки, покрывала, одеяла – 300 рублей.
• Спецодежда – 300 рублей.
• Мягкие игрушки – 300 рублей.
• Сушка – 100 рублей.
• Комплексная услуга (стирка, сушка, укладывание в пакет, до 8 кг) – 300 рублей.
• Комплексная услуга до 13 кг – 400 рублей.
• Стиральный порошок «эконом» (порция) – 10 рублей.
• Стиральный порошок «премиум» (порция) – 20 рублей.
• Кондиционер (порция) – 15 рублей.
• Пятновыводитель (порция) – 35 рублей.
• Глажка белья на катке (за единицу) – 20 рублей.

Средняя посещаемость прачечной самообслуживания – 800-1000 клиентов в месяц, средний чек – 300 рублей.

Маркетинговый план

Так как прачечная находится в торговом центре, где велик поток людей, планируется привлекать их внимание яркой вывеской, рекламным баннером на входе и щитом неподалеку, раздачей листовок у входа в центр и поблизости в местах скопления людей. Кроме того, можно будет устраивать акции, конкурсы, розыгрыши услуги в самом центре среди покупателей соседних магазинов. Планируется наладить информационное сотрудничество с расположенными рядом магазинами, парикмахерскими, хостелами, общежитиями для рабочих и студентов.

Предполагается также личный объезд потенциальных клиентов среди юридических лиц, предложение им услуг и рекламного сотрудничества. Для повышения лояльности среди посетителей планируется разработать систему скидок для льготных категорий граждан и постоянных клиентов. Кроме того, будет создана группа в соцсетях, заработает реклама в крупных сообществах и на досках объявлений в интернете.

Затраты на рекламу в первый год работы прачечной:

• Рекламные баннеры, листовки (50 тыс. рублей).
• Создание группы в соцсетях, реклама в интернете (20 тыс. рублей).
• Акции, мероприятия (20 тыс. рублей).
• Ежемесячная поддержка каналов (30 тыс. рублей).

Итого за первый год: 90 + (30 х 12) = 450 тыс. рублей.

Организационный план

Наша прачечная самообслуживания не будет полностью автономной, как это устроено в Европе, так как услуга новая и многим в первое время может быть непонятно, как запустить стирку, это чревато случайной порчей агрегата. Кроме того, возможны случаи вандализма, попытки «обмануть» купюроприемник. Единственным сотрудником прачечной будет администратор, в функции которого входит:

• Открытие и закрытие прачечной.
• Консультация клиентов.
• Взимание платы за стирку и порошок.
• Выдача порошка.
• Чистка фильтра сушки.
• Контроль бесперебойной работы аппаратов, вызов специалиста в случае поломки.
• Выполнение комплексной услуги.

Планируется нанять двух администраторов, которые будут работать 2/2 по 12 часов с оплатой 20 тыс. рублей/месяц у каждого. По необходимости будут привлекаться сантехники, электрики, водители, бухгалтер на аутсорсе.

Итого: штат сотрудников – 2 человека, ФОТ – 30 тыс. рублей, налог 33% – 9,9 тыс. рублей.

Производственный план

Прачечная самообслуживания предполагает установку специальных машинок, которые способны выдержать более 15 тыс. циклов стирки, справляются со стиркой в два раза быстрее, чем домашние аппараты. Планируется выбрать технику у надежного поставщика, который давно работает в России, имеет свой сервисный пункт, дает гарантию на технику, может проконсультировать и подключить машинку. В стартовый набор входят две машинки большого объема (13 кг), две машинки малого объема (8 кг), две сушилки, 8 корзин для белья, стеллаж, система очистки воды.

Ежемесячные расходы:

• Налоговые выплаты: 6% с дохода организации (14,4 тыс. рублей), 33% с зарплаты сотрудников (9,9 тыс. рублей).
• Аренда: 40 тыс. рублей.
• Коммунальные выплаты: 30 тыс. рублей.
• Фонд оплаты труда: 30 тыс. рублей.
• Реклама: 30 тыс. рублей.
• Прочие расходы (сервис, бухгалтер, водители, порошок): 25 тыс. рублей.

Итого ежемесячные затраты проекта: 169,3 тыс. рублей (за год 2,03 млн рублей).

Первоначальные вложения в проект (переменные издержки): 2,65 млн рублей.

Ежемесячные расходы (постоянные издержки): 169,3 тыс./мес.

Подсчитаем общие расходы за первый год работы прачечной: 2,65 млн + 2,03 млн = 4,68 млн рублей.

Финансовый план

Подсчитаем доходность предприятия, взяв среднюю посещаемость 900 человек в месяц и средний чек 300 рублей. Таким образом, выручка за месяц составит 270 тыс. рублей, за год – 3,24 млн рублей. Прибыль за месяц = выручка – расходы = 270 тыс. – 169,3 тыс. = 100,7 тыс. рублей. Прибыль за год = 1,2 млн рублей.

Точка безубыточности за первый год = (выручка х затраты постоянные) / (выручка – затраты переменные) = (3,24 млн рублей х 2,03 млн рублей) / (3,24 млн рублей – 2,65 млн рублей) = 11,14 млн рублей.

Рентабельность = прибыль / выручка х 100% = 100,7 тыс. / 270 тыс. х 100% = 37,3%. Уровень рентабельности прачечной достаточно высокий, а значит, проект перспективен и потенциально прибылен. Для получения наилучших результатов следует сделать акцент на привлечении большего количества клиентов. Окупаемость = стартовые вложения / прибыль за год = 2,65 млн / 1,2 млн = 2,2 года, 26 месяцев.

Оценки и риски

Какие есть возможности у бизнеса по стирке? Это увеличение спроса на услугу благодаря росту расходов на одежду, вещей для дома, постоянное развитие сервиса, увеличение прибыли за счет новых клиентов. Кроме того, бизнес можно масштабировать, открыв сеть прачечных в своем городе или развивать франчайзинговую сеть на другие города России. Преимущества прачечной самообслуживания: независимость от сезонности, относительно новый сервис, почти отсутствуют конкуренты.

Возможные угрозы проекту:

• Появление конкурентов.
• Невостребованность услуги.
• Появление технологий для очистки вещей в домашних условиях.

Недостатки бизнеса: отсутствие узнаваемости компании на первом этапе, нехватка опыта, инвестиционные риски, неверный расчет бюджета, поломка оборудования, сложная процедура оформления документов. Анализ рисков и угроз позволит избежать потери денег и продумать варианты разрешения ситуации.

В итоге

Разработанный бизнес-план прачечной с расчетами продемонстрировал перспективность проекта. Уже востребованная в Европе услуга может стать интересной и популярной в России. Инвестиционные вложения на старте составят 2,65 млн рублей, основная часть которых пойдет на покупку профессиональной техники и ремонт помещения. Ежемесячные расходы прачечной составят 169,3 тыс. рублей.

Просчитав выручку по средним показателям посещаемости 900 человек ежемесячно, мы убедились, что прачечная самообслуживания будет приносить 100,7 тыс. рублей прибыли каждый месяц. Таким образом, рентабельность проекта составит 37,3%, а окупаемость – 2,2 года. Так как прачечные, в среднем, окупаются за 2-3 года, можно сделать вывод, что разработанный проект можно реализовывать.

Для увеличения числа клиентов в будущем планируется дополнительное оборудование и расширение клиентской базы среди юридических лиц. Проект также можно масштабировать, развивая сеть по городу или стране, а также рассмотреть вариант с продажей франшизы на открытие прачечных под своим брендом, что принесет дополнительный доход.