Посреднический бизнес что это такое 7 класс

Виды и формы бизнеса

Бизнес (предпринимательство) – это деятельность, направленная на получение прибыли.

Деятельность предпринимателей различается по своему содержанию.

Виды бизнеса:

• Производственный

• Торговый

• Финансовый

• Страховой

• Посреднический

Производственный бизнес представляет собой производство товаров или услуг. Например, кондитерская занимается изготовлением (производством) пончиков. Следовательно, подобный бизнес можно отнести к производственному.

Торговый бизнес предполагает продажу товаров и услуг. Данные товары не обязательно должны быть собственного производства. Например, продуктовый магазин закупает в кондитерской торты, а затем продает их. Такой бизнес относится к торговому.

Финансовый бизнес представляет собой операции по купле-продаже финансовых активов на финансовых рынках. Брокерская деятельность, покупка и продажа акций относятся к финансовому бизнесу.

Страховой бизнес – это деятельность, связанная с оказанием страховых услуг. Страхование от ДТП, кражи и других различных рисков относится к страховому бизнесу. Подобную деятельность осуществляют страховые компании.

Посреднический бизнес создан для того, чтобы наладить связь между производителями и потребителями. К подобному виду бизнеса можно отнести туристические компании, службы такси и перевозок, автосалоны подержанных автомобилей и т.д.

Формы бизнеса различаются способами организации, собственностью на используемые ресурсы (государственная или частная), количеством участников.

Собственность – это принадлежность экономических благ (материальных и интеллектуальных) определенным лицам.

Собственник обладает правом владения, пользования и распоряжения этими экономическими благами.

Например, семья А имеет в собственности квартиру. Квартира в собственности – владение. Семья А живет в этой квартире – пользование. Но также семья А может продать эту квартиру или подарить – распоряжение.

В зависимости от вида экономической деятельности или цели, которую предприниматель преследует, он может выбрать форму организации бизнеса.

Формы организации бизнеса:

• Индивидуальное предпринимательство

• Товарищество

• Акционерное общество

Индивидуальное предпринимательство – предприятие, которым владеет и управляет один человек.

• Владеет один человек (физическое лицо)

• Индивидуальный предприниматель самостоятельно принимает решения

• Индивидуальный предприниматель в случае банкротства несет ответственность всем своим имуществом

Товарищество – это добровольное объединение двух или более человек для организации своего дела.

• Участники объединяют свое имущество, способности

• Участники совместно принимают решения

• Участники несут коллективную ответственность за результаты деятельности своего бизнеса

Акционерное общество – предприятие, собственником которого выступают держатели (владельцы) акций.

• Капитал предприятия разделен на акции

• Решения принимаются на собрании акционеров

• Участники несут ответственность (в случае банкротства) в пределах стоимости собственных акций

Параграф 11. Виды и формы бизнеса

Страница 91

Вспомним

Каковы цели и источники богатства? Что и как выгодно производить? Как получить прибыль?

---

Ответ:

Основная цель получения богатства заключается в возможности удовлетворить свои потребности. Люди, которые имеют достаточное количество денежных средств, могут позволить себе многое, поэтому большинство стремится стать богатым. Источником богатства могут служить карьера и человеческие способности.

Талантливым людям удается придумывать оригинальные идеи и воплощать их в реальность, в результате чего получать высокую прибыль. Люди, которые уделяют много внимания своей карьере, обычно тоже зарабатывают большое количество денег. Кроме того человек может разбогатеть, если получит от своей семьи наследство. Такой источник богатства позволяет человеку не работать, но при этом ни в чем себе не отказывать.

Выгодно производить те товары, которые смогут принести прибыль. Для этого нужно проследить за тем, что пользуется повышенным спросом на рынке.

Для получения прибыли производителю нужно продавать товар или услугу за ту стоимость, которая будет выше, чем затраты на производство этого товара.

Обсудим вместе

Некоторые люди считают, что иметь деньги стыдно, другие, напротив, полагают, что стыдно их не иметь. А что ты об этом думаешь? Как добиться успеха и благополучия?

---

Ответ:

Я считаю, что не стыдно не иметь денег. В жизни могут произойти разные ситуации, поэтому не стоит презирать того, кто не имеет достаточного количества финансовых средств. Иметь деньги – это тоже не стыдно, но только тогда, когда деньги заработаны честным трудом.

Для того чтобы добиться успеха и благополучия, нужно ответственно относиться к делам, проявлять внимательность, трудолюбие, упорство, смелость и инициативность.

Страница 92

Задание под знаком вопроса

Как ты думаешь, любое ли «делание денег» можно считать бизнесом?

---

Ответ:

Из определения понятия «бизнес» следует, что – это деятельность, целью которой является получение прибыли. Бизнес представляет собой отношения между потребителями и производителями, которые должны быть построены на честности. В нашем мире не всегда «делание денег» производится честным способом. Многие готовы идти на хитрость и обман, чтобы получить больше денег на свой счет. Такую деятельность нельзя назвать бизнесом.

Страница 93

Что может способствовать предпринимательскому успеху? Какие качества Сытина важны и для современного предпринимателя?

---

Ответ:

Предпринимательскому успеху могут способствовать личные качества предпринимателя. Бизнесмен должен хорошо разбираться в той области, в которой он работает, быть смелым, инициативным и всегда готовым пойти на риск.

Иван Дмитриевич Сытин был общительным человеком. Он интересовался вкусами покупателей, чтобы понять, спрос на какие товары особенно высокий. Он верил в свое дело и вкладывал в него все силы и имеющиеся средства. Сытин обладал такими качествами, как коммуникабельность, трудолюбие, упорство и инициативность.

Страница 94

Подумай, как возникает прибыль финансового бизнесмена. Что значат выражения «пустить деньги в оборот», «дать деньги в рост»?

---

Ответ:

Бизнес условно можно разделить на несколько видов. Среди них особое место занимает финансовый бизнес. Примером может служить такая деятельность предпринимателя, при которой он предоставляет деньги в долг под проценты или за вознаграждение, которое и составляет его прибыль.

«Пустить деньги в оборот» означает вложить деньги в какое-либо дело с целью получения прибыли.
«Дать деньги в рост» — выражение подразумевает вложение или одалживание денег под проценты. Например, предприниматель дает в долг другому 1 млн рублей с условием, что через год он получить свои деньги обратно и 10% сверху. Так его прибыль составит 10% от 1 млн рублей, то есть 100 тысяч рублей.

Страница 96

Проверим себя

Задание 1. Почему люди занимаются бизнесом?

---

Ответ:

Люди занимаются бизнесом для того, чтобы получать постоянный доход. Они придумывают идею или покупают готовый бизнес, вкладываются в него, стараясь развить свое дело. В случае успеха все вложенные средства со временем окупаются, и бизнесмен получает прибыль. Из плюсов стоит отметить, что бизнесмену не требуется заниматься физическим трудом. Его задача – организовать дело, нанять работников и следить за правильностью выполнения работы.

Задание 2. Какова роль предпринимательства в развитии экономики?

---

Ответ:

Предпринимательство играет важную роль в развитии экономики. Благодаря деятельности предпринимателей решаются основные задачи данной сферы. Предприниматели выступают в роли производителей, способных удовлетворять нужды покупателей, что позволяет рыночной экономике развиваться и правильно функционировать.

Задание 3. Назови различные виды бизнеса. Как они взаимосвязаны?

---

Ответ:

Предпринимательская деятельность подразделяется на несколько видов в зависимости от ее содержания.

Производственный бизнес занимается изготовлением различных товаров, нужных для удовлетворения нужд потребителей.

Торговая деятельность направлена на куплю и продажу произведенных товаров и услуг. Поэтому можно сделать очевидный вывод, что первые два вида бизнеса взаимосвязаны между собой.

Финансовый бизнес подразумевает, что предприниматели будут вкладывать или одалживать свои средства за вознаграждение или под проценты.

Страховая деятельность направлена на предоставление услуг страхования.

Посреднический бизнес – это оказание третьим лицом услуг двум или более сторонам. Посредники играют важную роль в решении экономических вопросов на международном уровне.

Все виды тесно связаны между собой. Предприниматели часто могут становиться участниками сразу нескольких видов бизнеса. Например, бизнесмен производит товар, тут же занимается его продажей, которая в свою очередь связана с финансовой деятельностью.

Задание 4. Как сделать бизнес успешным и получить прибыль?

---

Ответ:

Для создания успешного бизнеса нужно обладать личными качествами такими, как самостоятельность, инициативность, смелость, общительность и грамотность.

Человеку нужно сначала изучить экономический рынок, чтобы понять, какие товары и услуги пользуются большим спросом. После этого ему потребуется вложить финансовые средства в открытие дела и значительно потратиться на его развитие.

Предпринимателю нужно нанять работников, закупить оборудование и материалы, чтобы начать свою деятельность. Со временем бизнес вернет ему все потраченные средства и принесет прибыль.

Задание 5. В каких формах можно организовать бизнес?

---

Ответ:

Бизнес разделяется не только по видам, но и по формам. Среди них выделяют:

1. Индивидуальное предприятие. В таком случае вводят понятие собственность, которое означает принадлежность материальных и интеллектуальных благ одному лицу. Предприниматель полностью берет на себя ответственность за удачный или неудачный исход развития событий.
2. Товарищество подразумевает добровольное объединение нескольких бизнесменов для организации общего дела. Они объединяют общие усилия, имущество и разделяют обязанности и ответственность между собой.
3. Акционерное общество. В данном случае дело может быть организовано несколькими людьми, которые являются держателями акций. Эта форма бизнеса отличается сложностью и дороговизной по сравнению с остальными формами бизнеса.

В классе и дома

Задание 1. Подбери по материалам газет, журналов, Интернета примеры предприятий, осуществляющих различные виды предпринимательской деятельности.

---

Ответ:

1. Предприятия, осуществляющие производственную деятельность, занимаются изготовлением различных товаров. В качестве примера можно привести автомобилестроительную корпорацию «Toyota», фабрику «Славянская мебель» и продовольственную компанию «Nestle».
2. Торговую деятельность производят различные магазины, например, «Магнит», «Пятерочка», «Дикси».
   Финансовый бизнес подразумевает предоставление кредита людям. Такую функцию выполняют различные банки: «Сбербанк», «ВТБ», «Россельхозбанк».
3. Страховку оформляют компании: «Внешэкономстрах», «Аскомед», «Согаз». Одними из самых удачных примеров посредничества могут стать туристические агентства «Библио-Глобус», «Coral Travel», «Sunmar» и деятельность риэлторов фирм «Этажи», «Инком», «Садовое кольцо».

Задание 2. Заверши предложение: «Предприятие, созданное путем объединения собственных средств нескольких участников ради совместного ведения дел, называется…»

---

Ответ:

Предприятие, созданное путем объединения собственных средств нескольких участников ради совместного ведения дел, называется товарищество. Участники товарищества обычно объединяют собственное имущество, распределяют между собой обязанности и несут ответственность за все дела коллективно.

Задание 3. К какому виду бизнеса относятся перечисленные виды деятельности: перевозка грузов, предоставление кредита, закупка партии компьютеров, выпуск газет и журналов, доставка фруктов в магазин, гарантийный ремонт стиральной машины, продажа собственноручно выращенных овощей? Ответ оформи в виде таблицы. Дополни таблицу собственными примерами разных видов предпринимательской деятельности.

---

Ответ:

Виды бизнеса и деятельности

Производственный: перевозка грузов, выпуск газет и журналов, доставка фруктов в магазин, выпуск значков.

Торговый: продажа собственноручно выращенных овощей, продажа собранных ягод и грибов.

Финансовый: предоставление кредита, оформление займа.

Страховой: гарантийный ремонт стиральной машины, страхование недвижимости.

Посреднический: закупка партии компьютеров, закупка детской одежды.

Задание 4. Организуйте в классе дискуссию на тему «Выгодно ли быть честным бизнесменом?». Варианты вопросов для обсуждения: от чего зависит успех в бизнесе? Связан ли он с размером полученной прибыли? Каковы условия эффективных деловых отношений? Справедливо ли мнение, что бизнесмен, который ничего не делает, кроме денег – это худший тип бизнесмена? Должен ли предприниматель чувствовать свою ответственность перед обществом? Как сочетать личный интерес и общую пользу? Стоит ли прислушиваться к изречению «Успех, наносящий вред другим, есть неудача»?

---

Ответ:

В ходе дискуссии мнения могут разделиться на две стороны, поэтому будут приведены примеры противоположных ответов.

• Успех в бизнесе зависит в основном от личных качеств человека. Бизнесмен должен быть инициативным, смелым, самостоятельным, чтобы добиться успехов в делах. Кроме того он должен обладать знаниями в области экономики, чтобы уверенно разбираться в вопросах о спросе и предложении.

С другой стороны, ему недостаточно знать теорию и обладать этими чертами характера. Бизнесмен должен иметь финансовые средства, чтобы открыть свое дело.

• Успех и прибыль – это понятия, между которыми можно поставить знак равенства. Если бизнесмен производит товар, а затем продает его по цене, которая гораздо выше, чем его затраты на создание товара, то он получает прибыль. Эта прибыль означает, что все старания предпринимателя оправданы, а значит и то, что его дело – успешно.

Успех и прибыль не обязательно будут тесно связаны друг с другом. В качестве успеха бизнесмен может воспринимать пользу, которую он принес людям своей деятельностью.

• Эффективные деловые отношения строятся тогда, когда обе стороны уважительно относятся друг к другу. Оба партнера должны соблюдать определенные правила и иметь общие интересы и цель.
• Мнение несправедливо, потому что предпринимателю необязательно что-то делать, чтобы получать прибыль. Например, финансовая деятельность подразумевает, что бизнесмен будет одалживать кому-то свои средства под проценты или вознаграждение. Когда он отдаст кому-то деньги, то он через время получит с них прибыль, при этом, не совершая никаких действий. Он не навредит таким поведением ни себе, ни обществу, поэтому нельзя такой вид бизнеса нельзя называть худшим.

Мнение справедливо, потому что бизнес должен приносить пользу обществу. Предпринимателю нужно производить товары или услуги, которые позволят удовлетворять его потребности. Если бизнесмен будет просто «делать деньги», то он будет бесполезен для окружающих.

• Предприниматель должен чувствовать ответственность перед обществом. Он не может наносить вред окружающим ради собственной выгоды.
• В качестве личного интереса у бизнесмена выступает желание заработать деньги. Общая польза от его дела – это возможность потребителей удовлетворить его нужды, посредством представленных предпринимателем товаров и услуг. Если бизнесмен будет не только следовать своим желаниям, но и действовать в интересах общества, то он будет успешным.
• К этому изречению стоит прислушиваться. Бизнес считается успешным только в том случае, если он совершается честным образом и не наносит вреда обществу.

Задание 5. В твоем городе (селе) есть деловые люди, которые не только добились личного успеха, но и помогают его экономическому развитию. Подготовь рассказ о них.

---

Ответ:

Приведены варианты ответов для городов Москва и Санкт-Петербург.

Москва.

В столице нашей страны самым богатым бизнесменом является нефтяной магнат Леонид Михельсон. Он занимает должность председателя компании «Новатэк». «Новатэк» — это предприятие, занимающееся разведкой, добычей, переработкой и реализацией природного газа.

Свою карьеру предприниматель начал с работы строителем. После окончания института он помогал прокладывать газопровод на севере России между городами Уренгой и Челябинск. Позднее Леонид Михельсон дослужил до должности руководителя Куйбышевского предприятия, деятельность которого направлена на строительство трубопроводов.

С 2003 года бизнесмен руководит компанией «Новатэк». Помимо этого он приносит пользу обществу, занимаясь просветительской и образовательной деятельностью. Ему нравится искусство, поэтому он всеми силами старается интегрировать российское художество в мировую культуру. Ради этой цели он основал фонд «Виктория – искусство быть современным».

Санкт-Петербург.

Одним из самых популярных розничных магазинов в нашей стране является «Пятерочка». Сейчас даже в самых маленьких городах и деревнях есть хотя бы один такой супермаркет. Однако не каждый знает о том человеке, который в 1999 году открыл самый первый подобный магазин в Санкт-Петербурге.

В наши дни Андрей Рогачев – основатель сети магазинов «Пятерочка» и «Верный» — является одним из самых успешных людей. Он учился в гидрометеорологическом институте в Санкт-Петербурге на направлении «гидрология». Свой путь Рогачев начал с создания лаборатории, где занимался производством экологических товаров.

Позднее ему в голову пришла идея открыть розничный магазин. Так, через год подобных магазинов стало уже 15, а уже к 2020 году в России открылось свыше 13,5 тысяч таких супермаркетов.

Страница 97

Задание 6. Вот как напутствовал молодежь известный американский бизнесмен Джон Рокфеллер в книге «Искусство разбогатеть»: «При выборе призвания в практической деятельности предоставь решение своей необходимости первой мысли: где мне пристроиться так, чтобы всего активнее применить свои силы на пользу обществу? Где действеннее будет моя работа в интересах того же общества? С этими мыслями вступай в практическую жизнь, и первые шаги твои в ней будут первыми шагами к успеху!.. Тот человек вправе рассчитывать на наибольший успех в жизни, кто проявил перед миром наибольшие заслуги. Коммерческие предприятия, обслуживающие массу, всегда дадут доход; предприятия же бесполезные не имеют и не могут иметь успех». Можно ли согласиться с автором в том, что отсутствие корыстных целей пролагает путь к успеху? Поясни свой ответ.

---

Ответ:

На мой взгляд, с автором можно согласиться в том, что отсутствие корыстных целей пролагает путь к успеху. Бизнес станет успешным только тогда, когда его продукция в виде товаров и услуг будет интересна людям. Это значит, что предприниматель должен направить свою деятельность так, чтобы принести максимальную пользу обществу и удовлетворить нужды потребителей.

Такой вид бизнеса, как посредничество, зародился еще в древности — посредники нужны были всем. Они выполняли очень важную работу и связывали между собой производителя и покупателя. Со временем посредники стали открывать свои лавки и предлагать свои услуги все более широкому кругу лиц. Безусловно, это достаточно сложный вид бизнеса, однако при этом он позволяет обеспечить своих владельцев высокой и стабильной прибылью. Так же важно учитывать и тот фактор, что в посредническом бизнесе очень высокая конкуренция. Ниже будут рассмотрены основные стратегии, как стать посредником, а так же некоторые идеи посреднического бизнеса.

Что такое посреднический бизнес

Допустим, у нас есть фирма-производитель мяса. У них есть свои фермы, на которых выращивается кура, свинья и прочая живность. Они же занимаются забоем скотины, ее фасовкой. Но вот искать самостоятельно магазины и прочее — для них это слишком сложный этап. Организация своего собственного отдела продаж слишком затратна. Поэтому они обращаются к посреднику, который купит большую партию мяса у производителя и продаст его нескольким магазинам поменьше.

Суть посредничества

Идея посредничества заключается в том, что один бизнес работает на другой бизнес, помогая ему на этапе донесения конечного продукта до конечного покупателя. При этом конечный покупатель точно так же может быть посредником. По сути своей, практически весь современный бизнес можно назвать посредничеством. Все работают ради своей выгоды и выгоды друг друга.

Примеры посреднического бизнеса

Для начала стоит остановиться на том, что большинство бизнес-идей можно описать как посредничество между поставщиком и покупателем. В отдельных случаях в качестве поставщика может выступать производитель, в других случаях — более крупный поставщик. Покупателем так же может быть физическое лицо, а может быть какой-то бизнес. Практически весь бизнес можно отнести к посредничеству, т.к. на определенном этапе деятельности предприниматель сталкивается с задачей купить у одного и продать другому. Исключение составляет разве что добывающая промышленность. Даже производство, например, смартфонов является посредничеством между производителем комплектующих и точками продаж этих смартфонов. Посреднические услуги в предпринимательстве давно завоевали свое место на рынке. Поэтому в качестве примеров посреднического бизнеса будут приведены те виды бизнеса, которые понятнее всего описывают саму суть посредничества и показывают, как стать посредником между продавцом и покупателем.

Посредничество в строительстве

Строительная сфера наполнена посредниками. Чаще всего их роль играют те, кто закупают товар у производителя и в дальнейшем продают его заказчику. Давайте разберем на понятном примере: допустим, у нас есть компания А, которая занимается производством освещения для промышленных объектов. Есть строительная компания Б, которой надо установить на строительной площадке освещение. И есть компания В, которая установкой освещения и занимается. Она и есть посредник в строительстве.

• На первом этапе компания Б объявляет о том, что им необходимо произвести работы по остановке освещения на своем объекте.
• Компания В узнает о том, что компания Б нуждается в их услугах и делает им предложение.
• Если компания Б соглашается, то между ними подписывается договор на оказание услуг.
• Следующим шагом компания В обращается к компании А и заказывает у них освещение.
• Компания А поставляет необходимый товар компании В.
• Компания В устанавливает оборудование на объекте компании Б.
• В случае, если стороны остались довольны работой, то можно возвращаться к первому пункту.

Это пример типовой организации, которая занимается посредничеством. Он в целом объясняет данное явление, а не дает инструкцию, как стать посредником в строительстве. При этом, надо понимать, что и строительная компания в данном примере является посредником для их клиента, который захотел построить какой-то объект.

Оптовая торговля

Вся суть оптовой торговли как раз и заключается в том, что оптовики являются посредниками между производителем и магазинами. Зачастую производителю слишком сложно заниматься продажей своего товара самостоятельно: все трудовые ресурсы брошены на сбор урожая, выращивание скота или производство. Содержать при этом целый отдел менеджеров, ведущими переговоры с мелкими магазинами, каждый из которых купит товара максимум на десять тысяч рублей, достаточно затратно. Особенно учитывая, что товара произведено на несколько миллионов. В таком случае, производитель обращается к посреднику (оптовику) и продает большую часть товара ему. Посредник уже ведет переговоры с мелкими магазинами за небольшой процент. Размер процента обычно небольшой, поэтому в оптовой торговли зачастую распространены случаи, когда ради прибыли предприятие наращивает объемы торговли (увеличиваются оборотные средства). Чем выше обороты у оптового предприятия, тем выше получается прибыль. Однако, необходимо забывать и о рентабельности. Ведение бухгалтерии в оптовой торговли — один из основополагающих факторов, влияющих на успех бизнеса, если Вы задумываетесь, как стать оптовым посредником.

Недвижимость

В сфере недвижимости тоже полно посредников — агентств недвижимости. Несмотря на то, что отношение к риелторам (особенно на территории стран СНГ) в целом негативное, зарабатывают они достаточно много. Занимаются риэлторы оформлением сделок между покупателем и продавцом недвижимости. За каждую сделку они берут определенный процент: это может быть установленная рента (часто встречается при продаже жилой недвижимости), а может быть и процент. Второй вариант чаще встречается при сделках с дорогой недвижимостью: промышленные объекты, жилые комплексы и прочее.

Заработать в этой сфере можно, однако нужно понимать все этапы процесса, который влияет на успех предприятия. В данном случае необходимо понимать, через что проходят покупатели жилья, какие этапы необходимо закрыть по ходу сделки. Понимать юридические аспекты. Лезть в сферу недвижимости без должной подготовки не следует — это слишком сложная задача.

Однако, если у Вас есть знания и необходимые навыки, то открытие своего агентства недвижимости — отличный способ заработать себе на хлеб, масло и много другое. При грамотном подходе и подборе сотрудников, Вы всегда можете рассчитывать на высокую прибыль. Как правило, прибыль распределяется следующим образом:

• Рядовые сотрудники, агенты, получают прибыль от закрытия одной конкретной сделки с недвижимостью.
• Руководство агентства получает фиксированный процент с прибыли рядовых сотрудников.
• Прибыль руководства идет на покрытие расходов: аренда офиса, плата за оборудование, зарплата юристу и бухгалтеру.
• Оставшиеся деньги можно считать чистой прибылью.

Подобная схема позволяет существовать и пребывать в достатке большинству агентств недвижимости в России и Украине.

Кадровые решения

Еще один интересный вид посредничества в бизнесе — кадровое агентство. Речь идет об оказании услуг для крупного бизнеса, которому не хочется, по объективным причинам, брать на себя работу по поиску и подбору кадров. Вместо них этим занимается кадровое агентство, которое публикует вакансии на всех известных сайтах, проводит отбор кандидатов, в отдельных случаях даже проводит интервью. И только потом кандидат проходит финальное собеседование в фирме, которая обратилась к услугам кадровиков.

Так же кадровые агентства могут работать и с непосредственно желающими получить работу. При появлении новых вакансий, кадровые агентства первым делом показывают их своим кандидатам, которые ищут работу. Только потом, если кандидат не желает присоединиться к фирме, кадровики выкладывают вакансию на профильных сайтах.

Учитывая, что большинство компаний в стране идут в сторону укрупнения и у них нет возможности подбирать всех сотрудников, создание бизнеса в этой сфере может оказаться очень выгодным и интересным предприятием, которое обеспечит высокую прибыль для владельцев. Основные затраты здесь пойдут на:

• аренду офиса;
• зарплату сотрудников;
• содержание колл-центра (можно создать свой, можно обратиться к аутсорсу).

После открытия и рекламы бизнес очень быстро начнет приносить высокую прибыль. Что особенно важно, подобный бизнес можно быстро превратить в колл-центр, если прибыль кадрового агентства вдруг снизится.

Как развивать бизнес

Суть развития посреднического бизнеса заключается в том, чтобы увеличивать свою клиентуру. В отличие от производства, здесь необходимо концентрироваться именно на объемах продаж. При увеличении продаж растет и прибыль. Причем, что немаловажно, растет и рентабельность предприятия — доля прибыли в обороте может расти, хоть и незначительно. Здесь и кроется большинство подводных камней подобного бизнеса. Невозможно иметь низких прибылей, если у вас нет мощной и крупной структуры. А мощная и крупная структура требует огромных средств на ее содержание. То есть, если при производстве программного обеспечения, можете платить программистам и дизайнерам, которых в команде обычно не больше двадцати человек, то в случае с посредничеством Вам придется платить нескольким сотням сотрудников. При этом размер чистой прибыли что в первом, что во втором случаях, окажется примерно одинаковым. В то же время, бизнес по производству программного обеспечения можно закрыть за неделю, если он стал убыточным. На то, чтобы уволить несколько сотен человек, придется потратить несколько месяцев. А в отдельных случаях — и лет.

Этапы создания предприятия в сфере посредничества

Чтобы создать свой бизнес в сфере посредничества, необходимо пройти через стандартные этапы открытия бизнеса. Мы пройдемся через них чуть ниже, для начала надо определиться с тем, что Вы действительно готовы к подобной работе. Дело в том, что любой бизнес в данной сфере может очень быстро стать убыточным. Кроме того, Ваше личное влияние на процесс минимально и куда ниже, чем в сфере, например, производства. Дело в том, что Вы не можете контролировать цены поставщиков. Не можете Вы контролировать и свои личные цены — у Вас всегда будет высочайшая конкуренция, поэтому придется удерживать цены на уровне, который будет обеспечивать минимальную прибыль.

Более того, реальная прибыль появится только после того, как Ваш бизнес покажет стабильный рост и наберет необходимые обороты. Однако, безусловно, после прохождения всех тяжелых испытаний и лишений, прибыль может оказаться очень высокой, а Вы возможно встанете в руководстве крупного бизнеса. А мы, безусловно, именно к этому и стремимся.

Выбор сферы

Итак, начнем мы с выбора сферы деятельности. Лучше всего выбирать что-то близкое и знакомое. Для людей со строительным образованием и опытом работы в строительстве лучше всего подойдет именно эта сфера. Исходя из своих навыков и умений и стоит подбирать подходящую сферу деятельности. Нужно понимать, что несмотря на то, что Вы будете стоять в управлении компанией, Вам все равно придется принимать стратегические решения. Они будут связаны именно с продукцией, которую вы реализуете. И здесь уже не обойтись без знания и понимания матчасти. Если же каких-то специальных навыков нет, то лучше выбрать для себя какую-то простую и понятную сферу, в которой самое главное оперативность и умение считать. К примеру, оптовая торговля продовольственными товарами подойдет отлично.

Составление бизнес-плана

После того, как определились со сферой деятельности, самое время взяться за бизнес-план. Можно обратиться к профессиональным аналитикам, которые прекрасно в этом вопросе разбираются. Однако, если на это нет средств, то заняться подсчетами самостоятельно. Кроме того, самостоятельная работа позволит еще и на должном уровне ознакомиться к тем, каким бизнес должен быть в итоге. Вы будете понимать, к каким цифрам прибыли стремиться, как их добиться и на чем концентрировать свое внимание.

Регистрация

Составив бизнес-план и осознав, что бизнес вполне может быть выгодным, можно заняться и регистрацией. Большинство посредников в оптовой торговле работают как ИП — так проще вести бухгалтерию. Для желающих сразу же создавать крупные структуры, либо работать в сфере строительства или недвижимости, лучше зарегистрировать ООО. Это позволит работать с куда большими средствами и выбирать более удобные и гибкие системы налогообложения.

Можно пройти через этапы регистрации самостоятельно — сейчас это не сложно, плюс это полезный опыт. Если же у Вас нет на это времени, либо Вы и так знает весь процесс, то можно обратиться и к юристам. Услуга регистрации ООО или ИП доступна абсолютно для всех граждан России, как с юридической точки зрения, так и с финансовой.

Поиск клиентов и поставщиков

Закончив с юридическими моментами, можно заняться и анализом рынка для поиска потенциальных клиентов и поставщиков. Лучше всего обратиться к интернету. Если такой возможности нет, то можно по старинке собрать телефонные номера интересующих Вас контор и заняться самостоятельным обзвоном. В какой-то момент у Вас начнут появляться потенциальные клиенты, которые захотят воспользоваться Вашими услугами, либо купить Ваш товар. Вы должны понимать, что заработок на посредничестве напрямую зависит от Ваших клиентов.

К этому времени Вы должны уже быть знакомы с Вашими поставщиками и договориться с ними о стандартных ценах на продукцию. Цены могут регулироваться, однако в первую очередь стоит помнить именно о том, что от поставщиков зависят и Ваши цены.

Финальной задачей станет знакомство поставщика и покупателя. Не очное, конечно же. Покупатель не должен знать, по какой цене Вы покупаете товар, а поставщик не должен знать, по какой цене Вы его товар продаете. Иначе один захочет цену опустить, а другой наоборот поднять. Наладив этот процесс, можно обратиться и к другим моментам своей деятельности.

Организация рабочего процесса

Наконец, после начала торговли, Вам стоит озаботиться грамотной организацией рабочего процесса. В случае с оптовой торговлей это вопрос логистики вашей фирмы. В случае со строительством, это вопрос размещения рабочих. По ходу повседневной деятельности будет появляться масса подобных вопросов, требующих срочного решения. Ваша задача, как руководителя — эти вопросы решать. Со временем для каждой сферы можно будет нанять заместителей. Это позволит снять часть низовой работы со своих плеч и заняться стратегическим планированием и решением задач, которые никто, кроме вас, решить не в состоянии. К примеру, вопрос дальнейшего развития компании.

Маркетинговая стратегия

Если бизнес готов к росту, то стоит обратиться к его раскрутке. Это может быть помощь маркетингового агентства, либо наем собственного маркетолога. В любом случае, к вопросу развития стоит отнестись ответственно и выделить серьезный бюджет на рекламу бизнеса. Также стоит заранее подготовиться к тому, что бизнес потребует серьезных финансовых вложений.

Урок разработала Лазарева Людмила Владимировна

 учитель истории и обществознания МКОУ Тутурская СОШ

Тема урока: «Виды и формы бизнеса». 7 класс

Тип урока:  Открытие новых знаний

Вид урока: урок-беседа с элементами самостоятельной работы обучающихся.

Цель: сформировать целостное представление о предпринимательской деятельности (видах и формах бизнеса) у обучающихся; выяснить, что значит «делать бизнес»; определить роль бизнеса в современном обществе.

Ожидаемые результаты:

На уроке обучающиеся смогут:

а) в области знаний:

1.раскрывать понятия «бизнес», «индивидуальное предприятие», «товарищество», «акционерное общество»;

2.охарактеризовывать виды и формы бизнеса;

3. называть качества, необходимые для бизнесмена;

4. определять роль бизнеса в современном обществе;

б) в области умений и навыков проявить:

1. умение работать с текстом учебника: читать внимательно и вдумчиво, искать необходимый смысл и отвечать на поставленный вопрос к тексту;

2. умение устно излагать свои мысли;

3. умение работать тестовыми заданиями;

4. умение обобщать и делать выводы.

в) в области качеств, отношений, ценностей проявить:

1. познавательный интерес к предпринимательской деятельности;

2. стремление к самореализации своих сил;

3. интерес к самостоятельному поиску информации к уроку.

ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ, ТЕРМИНЫ

• бизнес; предпринимательство;
• виды бизнеса (производственный, торговый, торговый, финансовый, страховой, посреднический);
• формы бизнеса (индивидуальное предприятие, товарищество, акционерное общество);
• акции, ценные бумаги.

План урока. 

1.Что такое бизнес?

2. Качества бизнесмена

3. Виды бизнеса.

4.Формы бизнеса.

5. Роль предпринимательства в развитии экономики.

Ход урока

Орг. Момент: Приветствие:

Придумано кем-то просто и мудро –

При встрече здороваться:…….(Доброе утро!)

Зазеленеет старый пень,

Когда услышит: …… (Добрый день!)

Мальчик вежливый и развитый

Говорит, встречаясь: ……(Здравствуйте!)

Растает ледяная глыба

От слова доброго …. (Спасибо!)

Когда бранят за шалости,

Мы говорим: ….. (Прости, пожалуйста!)

И во Франции, и в Дании

Говорят, прощаясь: …… (До свидания!)

Всем вам с большой любовью

Желаю …… (Крепкого здоровья!)

Вступительное слово учителя.  Здравствуйте, ребята. Когда вы были малышами, родители, читали вам известную сказку, персонажем которого была…..Кто? Послушайте и угадайте сами!

Муха по полю пошла,

Муха денежку нашла.

Пошла муха на базар

И купила самовар…(Показывает слайд: Муха-Цохотуха)

Эти слова вы, наверное, слышали с самого раннего детства! А теперь-внимание!

Я вам читаю дальше, а вы попробуйте определить, о чем сегодня будет наш урок:

«…И ещё купила дом

И кафе открыла в нём

Чашек, плошек накупила,

После вывеску прибила,

Что клиентов, мол, зовут

Посетить кафе “Уют”. (слайд Кафе «УЮТ»)

Тут клиенты приходили,

Ели торты, кофе пили.

Удивлялися цене:

Мол, приемлема вполне.

За еду, за угощенье,

За конфеты, за печенья

Муха денежки берёт-

Так идёт за годом год.

А ещё продлятся годы-

Возрастут её доходы.
Ты запомни, наш читатель, Муха та -???» (Учащиеся отвечают:  Предприниматель!»)

Организует диалог с учащимися по вопросам:

— Правильно! Муха-Цокотуха стала предпринимателем! Представьте, что вы все бизнесмены. Ответьте: вы будете открывать кафе или у вас будет другое направление?

-Свой бизнес вы будете организовывать один или со товарищами?

— Теперь попробуйте сформулировать тему урока. (Предположения учащихся) Тема урока «Бизнес».

-Какие цели вы ставите для себя на данный урок? Что вы хотели бы узнать на нашем занятии? (Учащиеся записывают в тетрадь, по очереди называют). Учитель фиксирует самые интересные вопросы на доске.

-Как вы предполагаете достичь своих целей (Учащиеся по очереди озвучивают, каким образом они планируют сегодня на уроке достичь своих предполагаемых целей)

— Как вы думаете: важен ли этот учебный материал для вас лично? Может ли он когда-нибудь вам пригодиться (Устная работа, ответы учащихся)

1. Что такое бизнес? 

 Слово «бизнес» знакомо каждому из нас. Для многих россиян он стал основным видом деятельности. Беседа по теме «Что вы знаете о бизнесе?» (Ответы обучающихся)

Обратимся к учебнику на стр.91 или к Словарю на стр. 153. и ответим на следующий вопрос:

— Что такое бизнес?  (Бизнес – это экономическая деятельность, направленная на получение дохода, прибыли).  «Бизнес» называем по-другому «предпринимательство».

— Как называется человек, который занимается предпринимательской деятельностью (бизнесмен или предприниматель)

— Предположите, с какой целью человек занимается бизнесом? (Ответы обучающихся)

— Как вы думаете, любой ли человек имеет право заниматься предпринимательской деятельностью?

(Ответы обучающихся).

Конституция РФ, статья 34 гласит: Каждый имеет право на свободное использование своих способностей и имущества для предпринимательской и иной, не запрещенной законом экономической деятельности.

— Все ли из нас способны стать бизнесменами?  — Кто из вас желает стать успешным предпринимателем?

Учебное задание «В бизнесмены я пойду?»  (см. Приложение 1)

(Вывод на слайде: проверка по эталону.

 (Ответы обучающихся: 1.знание своего дела, 2.смелость, 3.инициативность, 4.готовность идти на риск, 5.стремление создавать новое, 6.самостоятельность, 7.ответственность, 8.расчетливость, 9.работоспособность).

 Бизнес имеет притягательную силу не только благодаря возможности получения личной выгоды. В предпринимательстве формируются такие ценные качества личности, как самостоятельность и ответственность, расчетливость, работоспособность, умение соотносить желания с желаниями других людей, цели – со средствами достижения.

Физкультминутка: расслабляющая гимнастика для глаз.

Виды бизнеса. (Работа с УЗ + беседа).  Деятельность предпринимателей различаются по своему характеру и содержанию. Я предлагаю вам самостоятельно поработать с учебным заданием. Учебное задание «Бизнес бизнесу рознь». (см. Приложение 2)

— Назовите виды бизнеса, которые вы записали? (Производственный, торговый, финансовый, страховой, посреднический.

Производственный бизнес: создание любого полезного продукта, необходимого потребителям

Торговый бизнес: Предприниматель продаёт готовые товары, приобретенные у других лиц.

Финансовый бизнес: Заключается в купле-продаже денежных средств и ценных бумаг, а так же предоставлении кредитов.

Страховой бизнес: Предполагает страхование имущества и жизни.

Посреднический бизнес: Это продвижение готовой продукции от производителя к покупателю. В качестве примера: работа магазинов, которые являются посредниками между производителями разной продукции и их потребителями.

Проверка задания по эталону. (на слайде)

Вы узнали о видах бизнеса, а сейчас, я предлагаю вам определить к какому виду бизнеса, относятся следующие виды деятельности:

1)Перевозка грузов (посреднический).

2)Предоставление кредитов (финансовый).

3)Закупка партии компьютеров (торговый).

4)Выпуск газет и журналов (производственный).

5)Доставка фруктов в магазин (посреднический).

6)Страхование автотранспортного средства (страховой).

7)Продажа собственно выращенных овощей (производственный).

Для покупки или продажи квартиры граждане России всё чаще обращаются в риэлтерские фирмы. Здесь они рассчитывают найти подходящие для себя варианты сделки с недвижимостью. Каждая фирма, работающая в этой сфере, создаёт базу данных на продаваемое жильё и на существующий спрос. Как только покупатель выбрал для себя подходящий вариант, фирма оказывает ему помощь в оформлении документов. После завершения сделки покупатель получает квартиру в собственность, а продавец деньги.

О каком виде бизнеса идёт речь?  О посредническом!

Вывод: все виды бизнеса тесно связаны: за производственным следует торговое предпринимательство, оба требуют денежных средств и таким образом связаны с финансовым предпринимательством.

Формы бизнеса. (УЗ + работа с текстом учебника).

Сейчас мы узнаем, какие существуют формы бизнеса.

Учебное задание «Вместе или врозь». (см. Приложение 3) Наиболее распространенными являются следующие формы организации бизнеса: индивидуальное предприятие, товарищества и акционерное общество.

Проверка выполнения задания по эталону. (см. на слайд)

Индивидуальное предприятие: предприятие, которым владеет и управляет один человек (он единственный хозяин, но вправе нанимать других работников).

Товарищество: добровольное объединение двух или более человек для организации своего дела.

Акционерное общество: предприятие, собственником которого выступают держатели акций.

Как вы думаете, какая(ие) форма(ы) бизнеса наиболее эффективна(ы) для фирмы, занимающейся:

а) строительством метрополитена —  (акционерное общество);

б) грузовыми авиаперевозками —  (акционерное общество);

в) ремонтом ювелирных изделий – (индивидуальное предприятие);

г) открытие нового кафе – (товарищество или ИП)?

Итак, подведем итоги нашего занятия. Какова же формула работы бизнеса?

Предлагаю сложить формулу бизнеса из карточек. Каждому обучающемуся раздается конверт, в котором разрезанные карточки и Учебное задание «ФОРМУЛА УСПЕХА» (см. Приложение 4)

(Формула бизнеса: вложение денег в дело + успешная реализация проекта = возврат вложенных денег + прибыль). 

Учащиеся выполняют учебное задание и делают вывод:  бизнес играет существенную роль в жизни современного общества, производя и реализуя товары и услуги. В свою очередь общество оказывает ему поддержку.

Рефлексия

•        Что узнали?

•        Какие испытывали трудности?

•        Интересно ли было вам работать на этом уроке?

 — Как вы думаете пригодиться ли данная информация в будущем?

Учитель предлагает обучающимся заполнить карту самооценки (см. Приложение)

Закрепление изученного материала. (Тестовые задания).

Словарь учебного занятия:

Бизнес – это экономическая деятельность, направленная на получение прибыли;

БИЗНЕС – ЭТО:

•        Современная форма включения человека в хозяйственную деятельность страны.

•        Сложная работа, требующая от участника всей его жизни, упорного, каждодневного труда.

•        Способ проявления творческих возможностей, характера, способностей человека.

•        Шанс построить свое дело с самого начала, самостоятельно управлять судьбой, принести реальную пользу обществу, стать материально независимым.

Предпринимательство – самостоятельная, осуществляемая на свой страх и риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, оказания услуг лицами, которые зарегистрировались в этом качестве в установленном законом порядке.

Банк – это финансовая организация, основные виды деятельности которой — привлечение и размещение денежных средств, а также проведение расчетов;

Страхование – страхование имущества и жизни от несчастных случаев, стихийных бедствий, чрезвычайных происшествий.

Посредничество — продвижение готовой продукции от производителя к покупателю; подобная фирма выступает в качестве посредника между производителем и потребителем.

Индивидуальное предприятие — предприятие, находящееся в индивидуальной собственности, обеспечивает предпринимателю максимум простоты и гибкости. Наиболее распространённая форма бизнеса. Однако при этом ничто не защищает предпринимателя от персональной ответственности за успех или неудачу. Оно также позволяет владельцу бизнеса осуществлять полный контроль. Ограничен в возможностях увеличения денежных средств. Индивидуальное предприятие – это предприятие, которым владеет и управляет один человек;

Товарищества — добровольное объединение двух и более человек для организации своего дела. Объединяют: имущество, способности, несут коллективную ответственность за результаты деятельности.

Акционерное общество – предприятие, собственником которого выступают держатели акций (акционеры). По количеству участников и размерам объединённых денежных средств это самое крупное предприятие, самое дорогое и сложное по организации, имеет большие возможности для увеличения денежных средств и расширения сферы деятельности. 

Собственность – это принадлежность экономических благ определенным лицам.

(Приложение )

Карта самооценки деятельности на уроке учащегося  _________________________

№ п/п	Вид деятельности	Степень самостоятельности	Оценивание в баллах
1	Участие в постановке темы	— активно участвовал – 2 балла — частично участвовал – 1 балл — не участвовал – 0 баллов
2	Участие в постановке учебных вопросов (цель и задачи)	— активно участвовал – 2 балла — частично участвовал – 1 балл — не участвовал – 0 баллов
3	Выполнение учебного задания № 1	— справился полностью сам – 2 балла — справился частично – 1 балл — не справился – 0 баллов
4	Выполнение учебного задания № 2	— справился полностью сам – 2 балла — справился частично – 1 балл — не справился – 0 баллов
5	Выполнение учебного задания № 3	— справился полностью сам – 2 балла — справился частично – 1 балл — не справился – 0 баллов
6	Выполнение учебного задания № 4	— справился полностью сам – 2 балла — справился частично – 1 балл — не справился – 0 баллов
7	Выполнение тестовых заданий
	Итого баллов за учебное задание

Формы организации бизнеса	Достоинства	Недостатки
Индивидуальное предприятие – это предприятие, которым владеет и управляет один человек.	Легко создавать и контролировать. Свобода действия.	Не хватает средств для развития бизнеса. Предприниматель несет личную ответственность за успех или неудачу.
Товарищество – это добровольное объединение двух и более человек для организации своего дела	Участники объединяют свои деньги, способности. Совместная ответственность за результат деятельности.	Для крупных проектов не всегда достаточно денежных средств. Возможны разногласия между партнёрами.
Акционерное общество – это предприятие, собственником которого являются держатели акций.	Можно собрать крупный капитал путём продажи акций. Используется для крупных проектов. Можно нанять профессиональный управляющий персонал.	Можно потерять контроль над фирмой, если кто-то скупит большое количество акций. Самое сложное по организации предприятие.

Виды бизнеса	Характеристика
Производственный	Изготовление различных экономических продуктов или предоставление услуг, необходимых потребителю. Чтобы организовать эффективный бизнес надо много знать и уметь. Требуется затратить много усилий для достижения успеха.
Торговый	Основа бизнеса – купля-продажа товаров. Действует правило: купил подешевле – продал подороже.
Финансовый	Предоставление денег в долг (в кредит) за определенное вознаграждение. Купля-продажа ценных бумаг (акций).
Страховой	Страхование имущества и жизни от несчастных случаев, стихийных бедствий, чрезвычайных происшествий. Предоставление услуг страхования на страховом рынке.
Посреднический	Посредник получает прибыль, оказывая услуги по распространению и продвижению готовой продукции от производителя к покупателю; подобная фирма выступает в качестве посредника между производителем и потребителем

(Приложение 1)

В БИЗНЕСМЕНЫ Я ПОЙДУ. Для того, чтобы Вам начать заниматься бизнесом, нужно обладать определенными личностными качествами.

1.Предположите, какими качествами должен обладать бизнесмен.

2.Запишите их в свою тетрадь.

3.Выразите мнение, обладаете ли вы качествами бизнесмена. Ответ представьте одноклассника в устной форме.

(Приложение 2)

БИЗНЕС БИЗНЕСУ РОЗНЬ. Выбирая бизнес, люди учитывают свои интересы и способности.  Соедините линиями виды бизнеса и их характеристики.

Вид бизнеса:	Характеристика
Производственный	В данном бизнесе фирме получают прибыль, оказывая услуги по распространению и продвижению готовой продукции от производителя к покупателю; выступает в качестве посредника между производителем и потребителем
Торговый:	Предоставление денег в долг (в кредит) за определенное вознаграждение. Купля-продажа ценных бумаг (акций).
Финансовый	Основа бизнеса – купля-продажа товаров. Действует правило: купил подешевле – продал подороже.
Страховой	Изготовление различных экономических продуктов или предоставление услуг, необходимых потребителю. Чтобы организовать эффективный бизнес надо много знать и уметь. Требуется затратить много усилий для достижения успеха.
Посреднический	Страхование имущества и жизни от несчастных случаев, стихийных бедствий, чрезвычайных происшествий.

Сделайте вывод о том, с чем связаны такие названия видов бизнеса. Ответ запишите в рабочую тетрадь.

Обсудите с соседом по парте: Какой вид предпринимательства наиболее важен для экономики?

(Приложение 3)

ВМЕСТЕ ИЛИ ВРОЗЬ. Разнообразие форм бизнеса зависит от того, работает предприниматель самостоятельно или объединяется с другими бизнесменами, пользуется только своим имуществом или привлекает также имущество других, трудится сам или использует труд наёмных работников.   Прочитайте текст учебника на стр. 95, заполните таблицу.

Формы организации бизнеса	Достоинства	Недостатки
Индивидуальное предприятие – это
Товарищество – это
Акционерное общество – это

Проанализируйте таблицу, определите какая форма организации бизнеса наиболее удобна для начинающего предпринимателя. Ответ аргументируйте!

(Приложение 4)

ФОРМУЛА УСПЕХА. Теперь вы знаете, что такое бизнес, и каким должен быть бизнесмен. Составьте формулу бизнеса из предложенных карточек, вклеите ее в тетрадь.

Объясните, почему вы построили формулу именно так.

Предположите, что необходимо для успешного бизнеса.

Сделайте вывод о роли предпринимательства (бизнеса) для общества. Ответ запишите в рабочую тетрадь.

Посредничество представляет собой одну их форм ведения предпринимательской деятельности. Между покупателей и продавцом появляется еще одно звено, именуемое посредником. Его доход составляет установленная наценка на реализуемый товар. Несмотря на то, что посреднический бизнес достаточно примитивен, он способен приносить большую прибыль при правильной организации.

Виды посредников

Посредник, выполняющий юридические действия от имени заказчика. То есть, контрагент, подписывающий договор или контракт, понимает, с кем именно будет сотрудничать в дальнейшем. Работает по доверенности.

Совершает сделки от своего именно. Занимается только сделками, а не представительством заказчика. Наличие доверенности не требуется.

Посредник, имеющий возможность выступать от своего лица либо от лица заказчика. Агенты могут заключать коммерческие договора, консультировать, делать рекламу, оказывать другие виды услуг.

Примеры посреднического бизнеса

Благодаря тому, что существует большое количество посреднического бизнеса, каждый предприниматель может выбрать подходящий вариант для него. Рассмотрим некоторые сферы деятельности.

Агентство по подбору нянь, сиделок

Открыть агентскую организацию – не самый простой вариант. Первым делом придется подобрать квалифицированных сотрудников с опытом работы, арендовать помещение для офиса. Кроме того, чтобы найти клиентов, придется потратить немаленькую сумму на рекламу.

Доставка

Отличный вариант заработка на посредничестве. Преимущество – не понадобится много вкладывать в развитие бизнеса, не требуется наличие собственного офиса. Заниматься деятельностью вполне реально из дома. Доставкой товара можно заниматься самостоятельно либо нанять человека со стороны.

Недвижимость

К сожалению, работать посредником в данном сфере получится не в каждом городе связи с высокой конкуренции. Если же решено остановится на этом бизнесе, то придется постоянно искать людей, которые хотят продать либо сдать жилье. А уже после заниматься поиском клиентов, которые хотят купить либо снять жилье, показывать им имеющиеся варианты, заключать договора.

Доходом посредника является процент, полученный после заключения сделки.

Интернет-магазин

Посредничество в интернете можно строить на принципе совместных покупок. Главная цель – найти людей, которые хотят оформить заказ у поставщика. Прибыль – процент после доставки каждого товара. Совместные покупки пользуются большой популярностью, так как можно оформить небольшой заказ по выгодной цене.

Ремонтные работы

Достаточно популярный и прибыльный вид деятельности. Главной целью будет – поиск и привлечение опытных специалистов для выполнения различных строительных и ремонтных договор. Предварительно придется заключить договор.

Организация праздничных мероприятий

В данном случае не требуется иметь в штате профессиональных музыкальных или ведущих. При необходимости их можно нанять. Главным будет организация торжества, куда входит и поиск артистов, которые будут получить процент от сделки.

Клининг

Предоставлять услуги допускается разово либо систематически. Найти персонал для уборки помещений не составит особого труда.

Достоинства и недостатки посредничества

У посреднического предпринимательства имеется ряд преимуществ и недостатков. Если человек решил открыть собственное дело в данной сфере, то с этими моментами рекомендуется ознакомиться в первую очередь.

Как стать посредником

Чтобы стать посредником требуется иметь ряд качеств:

1. Уметь быстро находить информацию и продавать ее.
2. Быстро договаривать.

Таким образом, стать посредником может каждый, но не каждый сможет на этом хорошо заработать.

Как заработать на посредничестве

Зарабатывать на посредничестве можно несколькими способами:

1. Покупать товары по выгодным ценам и перепродавать их.
2. Искать клиентов для заказчика и получать процент от каждого заключенного договора или продажи.
3. Сводить покупателя с продавцов и мотивировать первого на совершение покупки.

Этапы создания предприятия в сфере посредничества

Перед тем, как открыть собственный бизнес и выступать как посредник при заключении торговых сделок, придется пройти через некоторые этапы. Но первым делом, нужно изучить преимущества и недостатки данной сферы, чтобы здраво оценить свои силы и возможности.

Отличный вариант, если сфера деятельности будет знакома. При наличии строительного образования либо опыта работы, лучше занимать данную нишу. Так же стоит понимать, что придется не только быть главным своей компании, но и брать ответственность за все принятые решения. Если специальные навыки отсутствуют, рекомендуется выбирать что-то легкое, понятное. Например, оптовые продажи.

Сфера выбрана, но прежде чем открыть свою организацию, нужно составить бизнес-план. Отличным решением станет помощь аналитиков. При ограниченном бюджете можно сделать все лично. При таком подходе можно понять, как добиться желаемой прибыли, на чем концентрировать внимание, какие вложение потребуются.

Когда бизнес-план создан и стало понятно, что посреднические услуги в выбранной сфере будут приносить доход, можно проходить процесс регистрации. Чаще всего посредники оформляют ИП, что обусловлено простым ведением бухгалтерии. Если же планируется работать в сфере строительства либо недвижимости, то стоит отдать предпочтение ООО.

Когда все юридические вопросы решены, можно переходить к поиску потенциальных клиентов, поставщиков. Лучшим помощником станет интернет. Также можно собрать номера организаций, которым могут потребоваться услуги посредника и начать обзвон.

К этому времени требуется выйти на связь с поставщиками, заключить с ними договор и иметь четкое представление о ценах. Тут нужно учитывать один важный момент – именно от цен поставщиков напрямую зависит размер прибыли.

Во многом успех зависит от того, насколько правильно организована работа. В ходе деятельности могут появляться самые разнообразные вопросы, решать которые следует оперативно. При необходимости часть обязанностей можно передать заместителю.

Бизнес, готовый расти, нуждается в раскрутке. За помощью можно обратиться в маркетинговое агентство либо нанять в штат специалистам. К данному моменту относятся максимально ответственно, выделить бюджет и заняться рекламой, что позволит привлекать новых клиентов и поставщиков.

Договор с посредником

Структура договоров содержит следующие пункты:

1. Преамбула (стороны договора)
2. Предмет договора.
3. Сторон
4. Права, обязанности
5. Порядок расчета
6. Ответственность
7. Реквизиты

В зависимости от договора заказчики и посредник будут называться по-разному:

1. Договор поручения: посредник – поверенный, заказчик – поручитель.
2. Договор комиссии: посредник – комиссионер, заказчик – комитент.
3. Агентский договор: посредник – агент, заказчик – принципал.

Обязательно требуется прописать, на основании чего действуют стороны (это может быть доверенность).

Для каких целей прибегают к посредничеству (перевозка грузов, покупка товаров, поиск помещения и т.д.).

Договор может быть бессрочным либо на конкретный период времени.

Данному пункту рекомендуется уделить максимальное внимание и прописать, какая сторона и за что отвечает.

Агентство-посредник может получить фиксированную сумму, определенный процент либо другой вариант оплаты.

Нужно решить, какие санкции будут применяться к стороне, которая нарушила одно или несколько условий договора.

В самом конце указываются реквизиты участников договора.

В чем различия договора комиссии и поручения, а также агентского договора

Если планируется заключать сделки от лица доверителя, оформляют агентский договор либо договор поручения. Если посредник заключает сделки от своего лица – договор комиссии, агентский договор. Выбирая, на какой форме остановиться, следует учитывать ряд моментов.

Договора отличаются в зависимости от прекращения обязательств:

1. Договор поручения – может отказать любая из сторон в любой момент (п.1 ст. 977).
2. Агентский договор – если в договоре не прописаны сроки окончания договора, можно прекратить сотрудничество в любой момент (ст. 1010).
3. Договор комиссии – прекратить сотрудничество можно только согласно закону либо соответствующих пунктов, прописанных в договоре (ст. 1002).

Отличия касаются и отчетности:

1. Комиссионер обязан отчитываться после того, как поручение будет выполнено (ст. 999).
2. Агенты отчитываются в сроки, прописанные в договоре. Если данный момент не прописан – после сделки либо по мере исполнения (ст. 1008 ГК РФ).
3. Что же касается поручения, то на законодательном уровне не прописаны сроки предоставления отчетов. В ст. 974 Гражданского Кодекса прописано, что поручитель представляет отчеты по запросу.

Что должно быть в договоре комиссии

Главное, что должно быть прописано в договоре – предмет сделки. При необходимости описание сделки можно вынести отдельный документом, который именуется заданием комитента, предварительно прописав в самом договоре.

Прочие условия, касающиеся вознаграждения, сроков и прочие моменты – обязательными не являются. Таким образом, прописывать в договоре размер вознаграждения не обязательно, но, чтобы предотвратить споры – сделать это рекомендуется.

Ответственность сторон по договору комиссии

Согласно ст. 990 ГК РФ, одна сторона по поручительству другой выступает в качестве посредника в торговой сделке, заключает договор от своего лица, но за счет средств комитента и получает за это вознаграждение.

Таким образом, комиссионер становился полноправно стороной сделки, и контрагент будет ему предъявлять свои требования. Рассмотрим наглядный пример. Комиссионер должен заключить договор по требованию комитента и выступить поставщиком. При этом отгрузка товара в его перечень обязанностей не входит. Однако, если комитент не отгрузит товар, то вся ответственность ложится на комиссионера, который будет отвечать за это в том числе и перед судом.

При этом стоит учитывать, что после заключения сделки комиссионер не несет ответственности за дальнейшее ее течение. Например. Сделка оформлена, но контрагент не оплатил товар. В подобной ситуации комиссионер имеет полное право получить свое вознаграждение, так как главная его задача – заключить договор (п. 3 информ. письма №85).

Какие договоры не являются комиссионными

Выступая в качестве посредника при заключении сделок, нужно понимать, какие договора не являются комиссионными. Например, предметом договора комиссии не является получение долга, его придется переквалифицировать в договор по оказанию услуг.

Кроме того, договор комиссии не может быть заключен в том случае, если на момент оформления сделки уже был заключен договор комиссии. Рассмотрим наглядный пример. Фирма нашла заказчика, с которым был оформлен договор на оказание услуг. Затем, для данного договора осуществляется поиск поставщиков либо исполнителей, с которыми также нужно оформить договор на оказание услуг. При подобной схеме работы не являются посредническими, соответственно, договор комиссии не может быть заключен (п.6 информ. письма №85).

Если в договоре комиссии на оказание услуг указано, что посредник обязан оплатить товар независимо от его реализации, то данный договор требуется переделать в договор купли-продажи.

3 вида посреднических договоров

Гражданский кодекс Российской Федерации предполагает несколько способов оформления сделок с посредническими фирмами/частными лицами:

1. Договор поручения ст. 971
2. Договор комиссии ст. 990
3. Агентский договор ст. 1005

Если планируется переложить на посредники все обязанности по заключению сделок, и он будет действовать от своего имени, то нужно заключать договор комиссии.

Если заключение сделок осуществляет от лица самого доверителя – договор поручения. Стоит отметить, что в таком случае на посредника придется оформить доверенность, так как в дальнейшем он будет представлять интересы доверителя, заключать от его имени сделки, подписывать документы.

Агентский договор имеет самую широкую сферу применения. При такой форме посредничества агент имеет право заключать договора, оформлять документы, искать новых клиентов, принимать и отгружать товары. Действовать агент имеет право не только от лица доверителя, но и от собственного имени.

Советы предпринимателям по грамотному оказанию услуг

Нужно понимать, что бизнес-посредничество сильно отличается от продаж. Посредник должен иметь навыки ведения переговоров, искать и заинтересовывать клиентов. Немаловажное значение имеет логистика. Сотрудничество с другими предприятиями, продавцами – просто необходимо. Выбирая продавца или наемных сотрудников важно читать отзывы, так как качество работы напрямую сказывается на репутации бизнеса.

Сегодня мы продолжим знакомство с ролью
экономических процессов в жизни человека. Наверняка вам знакомо выражение
«делать деньги». Но что же оно означает?

Конечно же, оно не означает изготовление денег
подручными средствами самостоятельно.

Суть этого выражения состоит в том, что, вложив
деньги в определённый проект, при удачном его завершении мы сможете не только
вернуть вложенные средства, но и получить прибыль, то есть «сделать деньги».

Говоря языком экономики вы должны осуществлять
определённую деятельность, которая направлена на получения прибыли. Именно эту
деятельность и принято называть английским словом «Бизнес» (которое можно перевести
как «дело» или «предприятие»). В русском языке у слова «бизнес» есть свой
аналог, это хорошо знакомое вам  слово
«предпринимательство».

Вы
уже знаете о том, что сегодня российское законодательство гарантирует каждому свободное занятие
предпринимательской деятельностью.

В
статье 34 Конституции Российской Федерации говорится о том, что: «Каждый
имеет право на свободное использование своих способностей и имущества для
предпринимательской и иной не запрещённой законом экономической деятельности».

Ещё
в 1775 году по приказу императрицы Екатерины Второй в специальном указе было провозглашено:
«Всем и каждому дозволяется заводить всякого рода станы и рукоделия
производить, не требуя уже иного дозволения от высшего места». Это
означало, что с этого момента человеку не нужно было спрашивать разрешения у
государства, в том случае  если он захочет
заняться каким-нибудь своим делом. Так в России постепенно возникла свобода
предпринимательской деятельности.

Сегодня
в России зарегистрировано около четырёх миллионов предпринимателей, то есть на
1000 россиян приходится примерно тридцать семь предпринимателей и это число
постепенно возрастает. Ведь заниматься предпринимательской деятельностью может
каждый. А вот получится что-то в итоге или нет, это зависит только от самого
предпринимателя.

Ведь
согласно статистике всего лишь от двух до четырёх
процентов населения любой страны способны к этому. А из десяти вновь созданных
фирм к концу первого года их существования остаётся всего лишь две.

Для
того что бы начать своё дело, у будущего предпринимателя должны быть следующие
качества:

·        
способность
творчески мыслить;

·        
умение
принимать нестандартные решения;

·        
знание
своего дела;

·        
правильная
постановка целей;

·        
инициативность;

·        
смелость;

·        
стремление
создавать что-то новое;

·        
готовность
рисковать, неся при этом убытки;

·        
умение
видеть перспективу и рассчитывать возможные риски.

Что же заставляет человека заниматься бизнесом?

Прежде
всего — это конечно получение прибыли, которую человек затем может направить на
удовлетворение своих материальных потребностей.

Как
говорил один американский учёный «Бизнес без прибыли — такой же бизнес, как
солёный огурец – конфета».

Правда
потребности у людей бывают совершенно разные.

А
во-вторых это стремление проявить свои характер и способности.

Например,
основатель компании «Apple» американский
бизнесмен Стив Джобс, собрал первый компьютер своей фирмы имея в своём
распоряжении только гараж и паяльник. Сегодня же доходы компании «Apple» на конец 2015 года составляют примерно 42 миллиарда
270 миллионов долларов США. А иметь свой собственный айфон
мечтает практически каждый российский школьник.

Но какова роль предпринимательства в развитии
экономики? Дело в том, что предпринимательство тесно связано с решение одной из
главных задач экономики. Все что производит предприниматель неразрывно связано
с жизнедеятельностью людей и предназначено для потребления обществом.

Выделяют следующие виды бизнеса: производственный,
торговый, финансовый, страховой, посреднический. Давайте более подробно познакомимся
с ними.

Производственный бизнес, это бизнес который помогает
людям комфортно жить, окружает людей вещами, не существующими в природе:
телевизорами, мебелью, жильём, продуктами питания. Большинство вещей,
окружающих нынешнего человека, производится в частных компаниях, которые из-за
предприимчивости и усидчивости их основателей, теперь могут облегчать жизнь и
другим людям.

Торговый бизнес, то есть покупка и продажа
товаров.  Ведь, если есть люди, которые что-то производят, значит, есть и те которые продают. Купцы с древнейших времён приобретали
товары у производителей за незначительные суммы, а потом перевозили их в те
места, где эти товары пользовались спросом, продавая их за большие деньги. Ещё
во времена Киевской Руси русские купцы были желанными гостями на европейских
рынках и восточных базарах. А их Европейские коллеги с большим удовольствием
торговали в Новгороде, Киеве, Владимире, Суздале и других русских городах.

Финансовый бизнес – это одна из самых прибыльных и в то же время
самых дорогих сфер предпринимательства. Он заключается в операциях по
купле–продаже финансовых активов на финансовых рынках как внутри государства,
так и на международном уровне.

Например, это может быть купля-продажа акций
предприятий.

Акция — это ценная
бумага, предоставляющая её владельцу право на участие в управлении акционерным
обществом.

К сфере финансового бизнеса относят так же
оказание различных финансовых услуг, например денежные
переводы и различные банковские операции.

Страховой бизнес – это отрасль предпринимательства, производящая и реализующая
услуги страхования.

Страхование – это
особый вид экономических отношений, призванный обеспечить страховую защиту
людей (или организаций) и их интересов от различного рода опасностей.

Например, вы как владелец магазина можете
застраховать свою собственность от пожара. И в том случае если он всё-таки
произойдёт получить от страховой компании компенсацию, которая должна
возместить нанесённый огнём ущерб.

В наше время торговля по-прежнему остаётся
рискованной формой ведения бизнеса, но в тоже время приносящая самые большие
доходы.

Один из интересных распространённых бизнесов,
является посреднический виды бизнеса. Фактически, основная масса всех бизнесов,
состоит из посредников. По своей сути посредник – ни что иное как связующее
звено между человеком, который предлагает товар или услуги, и человеком,
который в них нуждается. Сводя вместе этих двух людей, посредник получает свою
прибыль за счёт того, что делает наценку на товар за свою работу.

Как вы успели заметить видов предпринимательской
деятельности множество. Бизнес всегда находит какие-то новые вариации для  своей реализации, потому что деловая активность
человека, сопряжена с активностью вообще. Реализация любой идеи может принести
доход. Например, попробуйте продавать оптимизм как это сделали братья из
Бостона Джон и Берто Джейкопсы.
Долго думая, как заработать они пришли к выводу что ключ к их богатству —
внушение оптимизма. Братья изготовили небольшую партию футболок с надписью:
«Жизнь хороша», которая разлетелась как горячие пирожки.

Сейчас продукция Life is good продается
более чем в 4500 магазинах в 27 странах мира, а доходы Берто
и Джона теперь составляют сто миллионов долларов год. Как говорят эксперты их
основные клиенты – это оптимисты.

А, казалось бы, это всего лишь простая майка с
надписью.

Можно говорить не только о видах, но и о формах
бизнеса, которые различаются способами организации, собственностью на использованные
ресурсы (например, государственная и частная), количеством участников.

Собственность – это
принадлежность материальных благ (как материальных так интеллектуальных)
определённым лицам (отдельным лицам, организациям, предприятиям, государству).

Как правило, принято выделять следующие формы
организации бизнеса.

Индивидуальное  предприятие. В этом случае владеет и управляет предприятием один
человек. Например, индивидуальный предприниматель.
         

Товарищество. Данная форма объединяет уже
несколько человек. Это различного рода  общества
с ограниченной ответственностью, общества с дополнительной ответственностью,
частные унитарные предприятия и иные организации.
         

Ну и самой крупной формой ведения бизнеса
является различные акционерные общества. Владеют и управляют которыми акционеры
– то есть владельцы акций.

У
каждой из названых  нами форм бизнеса есть как
свои положительные, так и отрицательные стороны. С которыми, мы познакомимся,
заполнив следующую таблицу. Итак, к положительным сторонам индивидуального
предприятия несомненно можно отнести простоту его создания и управления, так
как предприниматель сам отвечает за успех или неудачу своего пред­приятия. В
тоже самое время, многие организационные вопросы, связанные сведением бизнеса
трудно решить в одиночку, да и самостоятельно увеличить финансирование такого
предприятия то же одному не просто.

Что
касается «товарищества» то здесь несомненным плюсом может являться возможность
объединения участниками такого товарищества своего опыта, профессионализма,
организаторских способностей и финансовых средств, а так же
коллективная ответственность за результаты своей деятельности. Согласитесь, что
решать возникшие проблемы вместе, гораздо проще чем в одиночку, ведь наличие
нескольких владельцев позволяет разделить функции по организации работы фирмы
на основе знаний и умений каждого из партнёров.

К
отрицательным моментам в деятельности такого предприятия можно отнести
возникновение разногласий между партнёрами по бизнесу, а также недостаток
денежных средств для участия в крупных экономических проектах.

Ну
и в случае с акционерными обществами к положительной стороне можно отнести
наличие больших возможностей для увеличения капитала фирмы и расширения сферы
деятельности, но при этом следует помнить, что такая форма организации бизнеса
является самой сложной. Например, для принятия какого-либо решение необходимо
согласие большинства акционеров, а их интересы за частую могут различаться.

Начиная
своё дело, предприниматель должен отдавать себе отчёт в том, что идеальной
формы организации бизнеса не существует.

В конце нашего урока давайте попробуем вспомнить главные
моменты.

1.    
Что
такое бизнес (предпринимательство)?

2.    
Какие
принято выделять формы бизнеса (предпринимательства)?