Последовательность этапов стратегического планирования деятельности компании в условиях конкуренции

Содержание

Процесс стратегического планирования подразумевает комплекс мероприятий, на котором изучают сведения, прогнозируют и сопоставляют условия внешней среды с ресурсами бизнеса. Цель стратегического планирования – показать конкурентные преимущества компании на выделенном отрезке времени. Этот подход помогает в систематическом развитии и составляет важную часть организационных процессов компании.

Что такое стратегическое планирование

Стратегическое планирование представляет управленческую функцию, которая становится основой для принятия всех управленческих решений компании, формирования мотивации и контроля долгосрочных планов. Процесс стратегического планирования помогает руководителям в поиске пошаговых действий: это полезно при конкуренции между компаниями.

Стратегическое планирование определяет, что компания должна сделать сейчас, чтобы достичь ожидаемых целей в будущем. Этапы стратегического планирования проиллюстрируют: как произойдет распределение ресурсов компании, ее адаптация к условиям внешней среды и изменится ли работа сотрудников. Такой подход позволяет управлять бизнесом осознанно и системно, а не полагаться на везение и интуицию.

Особенности стратегического планирования

К основным характеристикам стратегического планирования относится:

• разработка стратегии компании на ближайшие 2-5 лет;
• внесение регулярных корректировок в планирование из-за мобильности рынка;
• постоянный анализ рынка в режиме реального времени;
• составление документов, которые определяют взаимодействие с партнерами, клиентами и внутреннюю политику компании;
• направленность на достижение реалистичных целей;
• изучение альтернативных способов решения задач;
• учет объема ресурсов, которыми располагает компания;
• наличие показателей для измерения.

Преимущества стратегического бизнес-планирования

Стратегическое планирование имеет семь преимуществ:

• всесторонний анализ возможных угроз;
• оптимизация действий сотрудников;
• подготовка благоприятных условий для старта стратегии;
• создание предпосылок для стратегического мышления;
• возможность сосредоточиться на ключевых направлениях развития;
• формирование внутреннего управления;
• разработка грамотного распределения ресурсов.

Этапы стратегического планирования

Процесс стратегического планирования предполагает четыре этапа. Так как планирование — многоступенчатый комплекс, каждый его этап проводят в определенный промежуток времени. 

Определение миссии предприятия

Первый этап планирования – формулирование цели, которая отражает миссию компании. На основании миссии утверждают статус организации, формируют главное направление работы и создают ориентиры для будущего стратегического планирования. Лучше определить такую миссию, которая объединит руководство и сотрудников.

Некоторые владельцы бизнеса не хотят определять миссию компании, так как считают, что задача компании – исключительно в прибыли. Однако формирование миссии – это обязательное условие для стратегического планирования. Миссия выполняет четыре задачи:

• отвечает за связь компании с внешней средой – политикой, экономикой и населением региона;
• помогает в формировании имиджа компании;
• увеличивает лояльность коллектива и помогает проникнуться ценностями компании;
• создает корпоративные стандарты.

Выбор основных целей предприятия

После утверждения миссии выбирают цели компании, которые должны быть: точными и измеряться в цифрах, зафиксированными по времени реализации, а также базироваться на ресурсах компании. Эти сведения необходимы, чтобы планирование не превратилось в мечту, а основывалось на реалиях компании. Непродуманные цели приведут к убыткам или завышенным ожиданиям. Все цели можно изобразить на дереве целей, где каждая займет свой уровень.

Стратегический анализ внешней и внутренней среды

Эта фаза планирования предполагает разносторонний анализ внешней и внутренней среды, в которых проходит работа компании. Внешняя среда формируется:

• условиями стабильности или непостоянства экономической ситуации региона или страны;
• нормативно-правовыми требованиями на законодательном уровне;
• политическими особенностями местности, которые влияют на рынок;
• общественными и культурными особенностями местности;
• потребностями потребителей и правилами рынка.

Во внутренней среде компании нужно оценить:

• качество своих продуктов и услуг;
• сегмент рынка, который занимает компания;
• реализуемую ценовую политику;
• прибыль и репутацию организации;
• эффективность рекламы;
• используемые для производства ресурсы и объем издержек;
• пути для оптимизации производственных решений.

Оценивать внешнюю и внутреннюю среду нужно объективно – в этом помогают профессиональные аналитики и современные технологии. Например, чтобы оценить эффективность рекламы, можно подключить коллтрекинг Calltouch и автоматически получать данные о конверсии, источниках и стоимости звонка. Детальные и понятные отчеты позволят определить прибыльные и убыточные рекламные каналы.

Выбор альтернативных стратегий

Этапы стратегического планирования предполагают 2-3 альтернативных решения. Их составляют после выяснения угроз для компании и преимуществ каждой из стратегий. Рассмотрим альтернативные стратегии в упрощенном варианте.

Ограничения в росте – это безопасный вариант развития бизнес-стратегии. В основе этой модели стоит установка целей на основании полученных показателей. Например, план продаж компании на основе количества предыдущих продаж.

Свободный рост реализуется через постепенное увеличение показателей, задействованных и в краткосрочной, и в долгосрочной перспективах. Эта стратегия применяется для молодых компаний, которые только развиваются в отраслях, где есть свободные рыночные ниши. Компании растут за счет открытия новых точек продаж в других городах, либо за счет увеличения своего ассортимента.

Сокращение за счет снижения показателей. Владельцы бизнеса делают это по причинам: ликвидации организации, закрытия дочерних точек продаж, уменьшения объемов производства из-за экономического кризиса, смены приоритетного направления.

Корпорации, которые работают в 2-3 областях бизнеса одновременно, практикуют сочетание стратегий.

Реализация выбранной стратегии

После окончательного формирования стратегии компания начинает ее воплощение. Перед этим определяют главные ориентиры, которые покажут достижение промежуточных и долгосрочных целей. В реализации выбранной стратегии участвует вся компания – руководство и сотрудники – это поможет достичь лучшего результата. При этом у каждого руководителя есть конкретные задачи, которые выполняет отдел.

Тактика

Выбранная стратегия базируется на планах, которые составляют тактику компании. Эту тактику используют руководители отдельных подразделений. При тактической стратегии учитывают небольшой временной период и легкость проведения анализа по завершении этого периода.

Политика

Политика компании – это принципы и ценности, на основании которых разрабатывают стратегию управления компанией. Корпоративная политика разрабатывается с руководителями и сотрудниками, при этом каждый высказывается свободно.

Операции

Управление компанией строится на положениях корпоративной политики. Однако в работе могут возникать ситуации, в которых сотрудник не знает, как поступить. Для этого составляют документацию, где описывают последовательность действий сотрудника – операции. Свод рекомендаций помогает быстро решать спорные вопросы.

Правила

Сотрудники обязаны неукоснительно выполнять правила компании. Они регламентируют каждый исполнительный орган компании – от ведущих специалистов до рядовых сотрудников. В стратегическом планировании нужно предусмотреть все внутренние правила – это повысит эффективность работы сотрудников.

Бюджет

После разработки тактики рассчитывают смету. Это делают, чтобы ресурсы компании использовались эффективно. Здесь составляют план распределения средств, где анализируют затраты на производство, зарплаты сотрудникам, рекламу бизнеса и вносят коррективы, если выбранная стратегия изменится. По итогу все расчеты вносят в единый документ.

Оценка результатов проводимого плана

На этом этапе сравнивают прогнозируемые и полученные результаты. Итоги стратегического планирования оценивают по показателям рентабельности и соотношению доходов за вычетом расходов компании. Лучше регулярно анализировать каждое действие планирования.

Маркетинговая стратегия так же неэффективна без анализа кампаний. Чтобы получать все сведения о доходах, расходах на рекламу, лидах и целевом трафике, подключите сквозную аналитику Calltouch. Отчеты собираются автоматически в одном окне: сотрудники избавлены от рутины, а готовая аналитика у вас под рукой.

Функции руководства

На основании этапов планирования определяют функции, которые выполняет начальство. К ним относят:

• полный анализ факторов внешней, внутренней среды и конкурентов; 
• оценка бюджета и активов компании;
• определение управления компанией и целей для сотрудников;
• утверждение стратегических изменений.

Может ли стратегия измениться

Стратегия изменяется в зависимости от потребностей компании. Перед внесением изменений нужно подготовить сотрудников, так как они бывают недовольны новшествами. Руководители должны помочь работникам преодолеть психологический барьер, чтобы новую стратегию принял весь коллектив.

Заключение

Стратегическое планирование показывает, как компания может выделиться среди конкурентов и за счет каких преимуществ займет свою нишу на рынке. Планирование подходит и для краткосрочной, и долгосрочной перспективы и может реализовываться регулярно. Чтобы избежать рисков, в стратегическом планировании предусматривают альтернативные пути развития бизнеса. Грамотное планирование поможет молодым и зарекомендовавшим себя на рынке компаниям.

Стратегическое планирование – важный процесс управления организацией, задающий цели, к которым нужно стремиться предприятию в обозримом будущем. Стратегический план помогает компании определить конкурентные преимущества в определённый период времени. Умение стратегически мыслить, планировать – важнейшее управленческое качество для любого руководителя. Специалист, владеющий этими навыками, способен активно формировать будущее компании, поэтому всегда будет востребован на рынке труда.

Стратегическое планирование с помощью ЛидерТаск

Составляйте списки дел на каждый день в планировщике ЛидерТаск, разбивайте их на подзадачи и формируйте древовидную структуру для более успешного выполнения сложных задач. Обязательно занимайтесь планированием рабочего дня, чтобы стать продуктивнее в карьере и личной жизни.

Скачать ЛидерТаск

Понятие и функции стратегического планирования

Стратегическое планирование — это набор управленческих методов и инструментов для определения основных направлений деятельности организации. Его используют для формирования показателей развития компании, определения её перспективности и успешности в данном бизнесе.

Правильная организация стратегического планирования в системе менеджмента позволяет корректно оценивать внешние угрозы для компании, искать потенциальные возможности для развития на основе проведённого анализа. Результатом процесса является составление стратегического плана – документа, описывающего стратегические и тактические цели, подкреплённые расчётами и практическими исследованиями. Стратегические планы составляются на долгосрочный период (от трёх до пяти лет) и среднесрочный период (годовые). Объединяются общей бизнес идеей и управленческой волей собственников организации.

К плюсам внедрения системы стратегического планирования можно отнести:

1. Проведение всестороннего анализа возможных опасностей для бизнеса;
2. Оптимизацию деятельности персонала;
3. Создание благоприятной среды для успешной реализации стратегии;
4. Появление предпосылок для развития стратегического мышления топ-менеджмента;
5. Рациональное распределение ресурсной базы;
6. Эффективное управление внутренними процессами;
7. Концентрацию на ключевых направлениях развития.

Стратегическое планирование выполняется регулярно с письменной фиксацией. Это необходимо для ясного и корректного понимания планов всеми участниками рабочего процесса. Какими бы конкретными и чётко сформулированными планы не казались в голове у руководителей, они должны быть зафиксированы и в письменном виде доведены до подчинённых во избежание некорректной интерпретации или двойного толкования. Таким образом, обеспечивается согласованность и ответственность действий управляющего звена и персонала.

Стратегическое планирование – эффективный инструмент, помогающий в принятии управленческих решений. Он помогает своевременно вносить коррективы в деятельность организации. Суть стратегического планирования заключается в его функциях. В их число входят:

• Адаптация компании к внешним условиям, организация связи с окружением. Современный бизнес должен обладать достаточной гибкостью для адаптации к благоприятным возможностям и угрозам. Для этого разрабатываются различные варианты развития событий, обеспечивающие приспособление стратегии компании к внешней среде.
• Рациональное распределение ценных, дефицитных ресурсов, включая фонды компании, технологии или управленческий опыт её менеджмента.
• Координация всех подразделений, отделов организации, выявление её сильных и слабых сторон для успешной внутренней интеграции.
• Осознание организационной стратегии с использованием опыта принятых ранее решений.

Этапы стратегического планирования

Стратегическое планирование – многоступенчатый управленческий процесс, состоящий из нескольких этапов. К ним относятся:

• Формирование миссии, ключевых целей;
• Стратегический анализ;
• Выбор стратегии;
• Её реализация;
• Оценка и контроль её исполнения.

Определение миссии, ключевых целей.

Миссия компании формирует её цель, философию, направление деятельности. Она влияет на принципы работы предприятия, его статус, основные хозяйственные характеристики. Формирует имидж компании, отражает ценности. Помогает в разработке корпоративных стандартов. Обеспечивает взаимосвязь организации с внешним окружением: населением, экономикой, политической системой.

Миссия закладывает вектор будущего развития компании. Демонстрирует, в какую сторону нужно направить усилия. Она не зависит от финансовой стабильности и состояния предприятия на данный момент времени. Несмотря на то, что причиной существования коммерческих организаций является получение прибыли, их миссия должна преследовать другие цели.

Цель стратегического планирования – подробное описание миссии компании. Она создаёт чёткие ориентиры её развития на определённый временной интервал. Быть конкретными, соизмеримыми, не противоречить миссии и ресурсам, имеющимся в распоряжении компании. Быть адресными и контролируемыми. Это необходимо, чтобы планирование не было «оторванным» от реальной жизни.

Стратегический анализ

Включает подробное изучение внешней, внутренней среды, в которой функционирует компания. Внешнее окружение формируют следующие факторы:

• Экономическая ситуация региона или страны;
• Нормативно-правовые требования для осуществления данного вида деятельности;
• Политические, общественные, социально-культурные влияния на рынок;
• Потребности и предпочтения потребителей, правила, действующие на рынке.

Внутренний анализ производится с учётом:

• Качества собственных продуктов и услуг;
• Оценки сегмента рынка, занимаемого компанией;
• Реализуемой ценовой политики;
• Эффективности рекламной деятельности;
• Используемых ресурсов, издержек производства;
• Вариантов оптимизации.

Стратегические планы составляются на основе фактических данных, содержащих подробную информацию о состоянии рынка, клиентах, конкурентах. Их составляют на основе двухмерных матриц, помогающих анализировать работу подразделений, качество продуктов, состояние производства по различным критериям.

Для реализации стратегического анализа используется три подхода:

1. Табличный, в котором значения изучаемых параметров располагаются в порядке возрастания по мере отдаления от графы. Анализ выполняют по диагонали, от левого верхнего угла к нижнему правому.
2. Координатный, где значения увеличиваются по мере удаления от центра пересечения линий координат. Анализ проводится от левого нижнего к правому верхнему показателю.
3. Логический. В данном случае анализ проводится от правого нижнего к левому верхнему углу.

Выбор стратегии

Стратегия указывает путь к достижению цели. Определяет курс развития на длительный срок. Затрагивает все сферы деятельности компании, включая форму выпуска продукции, персонал, положение на рынке. При разработке стратегии рассматривается несколько вариантов развития событий, и выбирается лучший из них. При этом учитываются следующие моменты:

• Конкурирующая среда;
• Перспективы развития сферы, в которой функционирует организация;
• Технологии, имеющиеся у неё в распоряжении.

Стратегия должна приводить к достижению конечной цели. Выбрав стратегию развития и пребывания на рынке, предприятие двигается в нужном направлении. В упрощённом виде варианты стратегического развития могут быть следующими:

• Ограничение роста. Считается самым безопасным вариантом ведения бизнеса. В качестве ориентира развития в данном случае используются утверждённые показатели. Например, планы продаж, составляющиеся на основе планов предыдущих периодов.
• Свободный рост сопровождается постепенным увеличением установленных показателей, которых нужно достигнуть в краткосрочном и долгосрочном периодах. Данный тип развития подходит для молодых компаний, начинающих развитие в свободных рыночных нишах. Их рост происходит за счёт увеличения ассортимента или открытия новых продажных точек в различных городах.
• Сокращение из-за уменьшения показателей. Это происходит при ликвидации бизнеса, закрытии неприбыльных или убыточных торговых объектов, сокращении производства из-за кризисных ситуаций в экономике или смене приоритетов деятельности.

Сокращение подразумевает три варианта развития событий:

1. Ликвидацию, с полной распродажей активов и материальных запасов компании;
2. Отсечение ненужного (подразделений или видов деятельности);
3. Переориентацию (частичное сокращение деятельности для увеличения прибыли).

Данные стратегии могут использоваться по отдельности или в комплексе.

Реализация стратегии

В реализации стратегии принимают участие все сотрудники. Каждый из них выполняет собственные функции и задачи для достижения нужного результата. Для успешного выполнения стратегии необходимо соблюдение следующих условий:

• Донести до каждого сотрудника содержание миссии, целей, стратегии компании для достижения их понимания действий руководства, вовлечения в процесс реализации целей.
• Обеспечить своевременное поступление всех нужных ресурсов.
• Сформировать целевые установки для движения по намеченному плану.
• Ответственно выполнять задачи на каждом уровне.

На данном этапе производится разработка важнейших ориентиров стратегического планирования: тактики, политики, процедур и правил существования компании.

Оценка и контроль выполнения

Это заключительный этап стратегического планирования, в ходе которого производится сравнение прогнозируемых и достигнутых результатов с оценкой показателей рентабельности. Цель оценки — получить ответы на следующие вопросы:

• Насколько стратегия согласована с возможностями компании?
• Заложены ли в ней предполагаемые угрозы и риски?
• Хватит ли у предприятия ресурсов для её реализации?
• Учитывает ли она внешнее, внутреннее окружение?
• Является ли выбранный стратегический путь лучшим вариантом использования ресурсов компании?

Для оценки и анализа стратегии применяются количественные и качественные критерии.

Организация стратегического планирования в ЛидерТаск

Любое планирование требует чёткого структурирования. Корректно составленный, реально достижимый стратегический план – залог успеха и эффективного развития любой компании. Для их составления, корректировки, контроля исполнения удобно использовать специальное программное обеспечение – электронный планировщик российской разработки ЛидерТаск.

В приложении можно составлять списки дел, будущих, текущих задач. Устанавливать цели, структурировать их в виде дерева с присвоением приоритетности. Вносить любые изменения в задачи и проекты. Обмениваться информацией с коллегами и подчинёнными. Делегировать выполнение задач с контролем прогресса и сроков. В приложении присутствует опция цветового выделения важных заданий, календарное отображение задач. Предусмотрен разнообразный набор инструментов для планирования на день, неделю, год, другие периоды.

Заключение

Мы рассмотрели понятие стратегического планирования и убедились в том, насколько данный инструмент важен для развития и процветания компаний в современных бизнес условиях. С его помощью предприятие может определить свою выгодную нишу на рынке и получить преимущества среди конкурентов. Грамотный стратегический план даёт объективное понимание текущей ситуации для успешного планирования будущего. Во время стремительных перемен стратегическое мышление и видение – это мощный фактор успеха любого руководителя.

!!! Полезный материал! Сборник статей о стратегии. Скачать >

СУЩНОСТЬ И ЦЕЛИ ПОСТРОЕНИЯ СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ

Без наличия эффективной стратегии компании и согласованного понимания между ее собственниками, руководством и персоналом о том, как добиться конкурентных преимуществ на рынке сбыта, невозможно представить устойчивое развитие бизнеса.

Стратегия определяет пути развития компании на долгосрочный период и одновременно позволяет исключить менее эффективные варианты направлений бизнеса. Подтверждение этому можно найти в работах авторитетного американского эксперта Майкла Портера, который выражает сущность стратегии компании следующим образом:

• стратегия — это создание уникальной и выгодной позиции на рынке сбыта, включающей ряд направлений деятельности компании;

• стратегия — это отказ от некоторых видов деятельности, то есть принятие управленческих решений о том, чего компания в перспективе делать не намерена;

• стратегия — это согласование выбранных направлений деятельности.

Стратегия компании не является детальным планом действий. В то же время она не может быть и просто декларативным выражением ожиданий собственников от результатов деятельности компании. Поэтому эффективная стратегия развития компании всегда формируется в трехуровневом измерении:

1) корпоративная стратегия — определяет совокупность развития всех направлений бизнеса компании, фиксирует ее долгосрочные ценности, выраженные через стратегические цели развития;

2) конкурентная стратегия — разрабатывают отдельно по каждому из направлений бизнеса. Данная стратегия определяет, каким образом компания собирается обеспечить себе устойчивые конкурентные преимущества на рынках сбыта;

3) функциональная стратегия — вырабатывают по отдельным функциям внутри направления бизнеса компании. Функциональные стратегии (маркетинговая, финансовая, производственная, технологическая, инфраструктурная и т. д.) обеспечивают достижимость конкурентных стратегий, позволяют оценить обеспеченность компании ресурсами и технологиями для их реализации.

В целом стратегия развития бизнеса компании представляет собой взаимосвязанный комплекс разноуровневых стратегий (рис. 1).

АЛГОРИТМ ФОРМИРОВАНИЯ СТРАТЕГИИ

Компании используют различные подходы к разработке своих стратегий, однако полноценный алгоритм их формирования должен состоять из семи последовательных этапов:

Рассмотрим детально каждый этап формирования стратегии компании.

Этап 1. Анализ рентабельности бизнеса

Анализ заключается в том, что сначала исследуют динамику рентабельности различных направлений бизнеса компании за несколько прошедших лет, а затем эти показатели сравнивают со среднеотраслевыми значениями рентабельности. В завершение анализа формируют прогноз динамики рентабельности в отрасли и у компании на период действия стратегии.

Как показывает практика, не все компании начинают разработку стратегии с анализа рентабельности. Однако без такой оценки сложно понять, насколько конкурентоспособна компания на рынке сбыта, какие из направлений ее бизнеса следует развивать в первую очередь.

В ходе анализа рентабельности бизнеса решают несколько важных задач:

• определяют эффективность работы компании по различным направлениям бизнеса как в текущей динамике, так и в перспективе будущих лет;
• определяют, насколько эффективность работы компании соответствует среднеотраслевой (может ли компания рассчитывать на преимущества в конкурентной борьбе по каждому из направлений бизнеса);
• выявляют факторы, которые влияют на рентабельность бизнеса по каждому из его направлений (поставщики, покупатели, действующие и новые конкуренты), и прогнозируют степень влияния факторов на компанию в будущем;
• выявляют возможные пути повышения рентабельности работы компании по каждому из направлений бизнеса (повышение цены, снижение издержек, увеличение объемов продаж, реструктуризация ассортиментной линейки продукции, выпуск новых видов продукции и т. д.);
• определяют наиболее и наименее перспективные направления бизнеса компании.

Этап 2. Позиционирование компании на рынке

Позиционирование на рынке помогает определить наличие или отсутствие у компании преимуществ перед основными конкурентами.

На данном этапе разработки стратегии выявляют возможности компании сохранить или получить конкурентные преимущества в детализации по их видам:

• потребительские качества продукции;
• предоставление дополнительных услуг/сервиса покупателям продукции;
• предложение покупателям цены реализации продукции ниже рыночной;
• предоставление отсрочек платежа покупателям продукции и т. д.

Этап 3. Анализ прошлой деятельности конкурентов и прогноз их действий на будущее

Анализ прошлой деятельности конкурентов и прогноз их действий на будущее помогают предусмотреть риски конкурентной борьбы, которые могут негативно влиять на реализацию стратегии. Ведь нельзя рассчитывать на то, что конкуренты не разрабатывают собственные стратегии и не собираются обеспечивать себе конкурентные преимущества на рынке сбыта продукции компании.

Для качественной проработки собственной стратегии компания обязана учитывать:

• какие методы конкурентной борьбы (ценовой демпинг, акции и скидки, дополнительные услуги и сервис, отсрочки платежей и т. д.) использовали конкуренты компании;

• какие новые методы они могут использовать в будущем.

Здесь также определяют комплекс мер, которые компания может использовать для противодействия конкурентам:

• предложения для покупателей, которых нет у конкурентов;
• выход на новые рыночные сегменты;
• снижение издержек для обеспечения наилучшей для покупателей цены на рынке;
• развитие партнерских отношений с поставщиками и покупателями;
• взаимодействие с основными конкурентами для поддержания стабильности рынка сбыта.

Этап 4. Анализ текущего положения компании

Данный анализ необходим, чтобы определить позицию компании на отраслевом рынке, оценить ее слабые и сильные стороны, которые могут повлиять на дальнейшее развитие бизнеса.

Оценку чаще всего проводят по методикам PEST-анализа и SWOT-анализа, используя при этом результаты предыдущих трех этапов разработки стратегии.

На данном этапе важно оценить не только текущую рыночную позицию компании, но и ее состояние в перспективе будущих периодов.

Это крайне важно, потому что даже самая успешная компания не застрахована от потери рыночных позиций под влиянием различных факторов:

• переключение потребителей на аналогичные товары других производителей;

• копирование продукции компании другими производителями;

• рост издержек и потеря рентабельности;

• снижение рыночной цены на аналогичную продукцию под влиянием развития технологий;

• сокращение целевой группы покупателей или общего объема рынка сбыта и т. д.

В качестве примера можно привести неудачи в развитии бизнеса таких общемировых отраслевых лидеров, как компании Kodak (в сегменте фото и кинопленки) или Caterpillar (в сегменте землеройной техники).

!!! Полезный материал! Сборник статей о стратегии. Скачать >

Этап 5. Анализ имеющихся возможностей компании по развитию бизнеса

Анализ возможностей компании по развитию своего бизнеса помогает определить наиболее перспективные направления, выявить новые группы потенциальных потребителей продукции. На данном этапе довольно часто удается найти новые каналы сбыта или новые технологии производства, которые позволяют компании получить конкурентные преимущества.

В процессе анализа возможностей следует помнить, что явные конкурентные преимущества дают только те варианты развития, которые еще не используют конкуренты. Копирование продукции или технологий конкурентов приводит больше к обострению соперничества на рынке, чем к привлечению новых потребителей продукции компании.

Этап 6. Оценка будущих возможностей развития бизнеса

Оценка будущих возможностей компании по усилению рыночных позиций неразрывно связана с оценкой ее потенциала. Чтобы постоянно опережать своих конкурентов, недостаточно просто поддерживать рентабельную деятельность компании на уровне не ниже общеотраслевого. Нужно предусматривать периодические инвестиции в обновление и расширение основных производственных фондов.

Развитие разных направлений бизнеса требует разных объемов инвестиций и временных периодов их освоения. Поэтому для разработки конкурентных стратегий по разным направлениям нужно четко понимать:

• какой объем инвестиций в детализации по периодам потребуется компании;

• за счет каких источников (собственные средства, заемные средства или привлечение внешних инвесторов) компания сможет их профинансировать.

На данном этапе можно выявить ограничения по развитию бизнеса, которые будут определяться финансовыми возможностями компании, и своевременно отказаться от таких направлений развития.

Этап 7. Выбор стратегии

Стратегию выбирают на основе данных всех предыдущих этапов и с учетом выявленных возможностей и ограничений по развитию бизнеса компании.

Главные цели выработки стратегии:

• выбрать и согласовать пути развития бизнеса на долгосрочный период (свыше 3 лет);
• определить пути развития бизнеса, которые компания не будет реализовывать в долгосрочном периоде;
• согласовать все уровни стратегии компании (корпоративный, конкурентный и функциональный), чтобы обеспечить наибольшую достижимость целей развития;
• разработать и реализовать комплекс мероприятий по обеспечению конкурентного преимущества продукции компании на рынке;
• спрогнозировать ключевые результаты бизнеса компании в долгосрочной перспективе, оценить объемы инвестиций, необходимых для их достижения.

Определив основные направления стратегии развития, собственники и руководство компании могут проверить ее корректность с помощью инструментов, которые нашли применение на практике.

ИНСТРУМЕНТЫ ОЦЕНКИ ВЫБРАННОЙ СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ

Чтобы оценить выбранную компанией стратегию развития, можно использовать различные инструменты, выработанные как теоретиками, так и практиками стратегического управления. Наиболее часто используют следующие инструменты:

• стратегический треугольник Кеничи Омае;
• матрица Ансоффа;
• матрица стратегий Майкла Портера;
• стратегический бизнес-план.

Стратегический треугольник Кеничи Омае

С помощью стратегического треугольника Кеничи Омае можно сделать экспресс-вывод о том, какая корпоративная стратегия будет соответствовать рыночному положению конкретной компании. Схематически этот треугольник выглядит очень просто (рис. 2).

Для использования данного треугольника сначала оценивают наличие у компании конкурентных преимуществ. На основании этой оценки делают следующие возможные выводы:

• у компании есть преимущества перед конкурентами. Это значит, что стратегия компании должна быть направлена на поддержание и развитие преимуществ (в качестве товара, дополнительных услугах и т. д.) в долгосрочной перспективе;
• у конкурентов есть преимущества перед компанией. В данном варианте стратегия компании будет состоять в том, чтобы повышать потребительские свойства существующей продукции или выводить на рынок новую продукцию;
• для потребителей компания и ее конкуренты равнозначны. Этот вариант предполагает наличие жесткой ценовой конкуренции, поэтому компании нужно концентрировать усилия на стратегии сокращения издержек, чтобы минимизировать цену на продукцию.

Матрица Ансоффа

Матрица Ансоффа определяет наиболее целесообразное направление развития бизнеса компании в зависимости от жизненного цикла ее продукции и рынка сбыта:

• старый товар и старый рынок — стратегия должна быть направлена на увеличение объемов продаж существующей продукции на сложившемся рынке сбыта;

• старый товар и новый рынок — стратегия заключается в выходе на новую целевую группу потребителей и/или расширение географии продаж;

• новый товар и старый рынок — стратегия направлена на усовершенствование потребительских свойств и обеспечение конкурентного превосходства выводимого на рынок нового товара;

• новый товар и новый рынок — стратегия состоит в диверсификации бизнеса. Например, компания может расширить ассортиментную линейку продукции или в дополнение к реализации существующего ассортимента начать оказывать сопутствующие услуги.

Матрица стратегий Майкла Портера

Матрица Майкла Портера для конкурентных стратегий определяет четыре базовые стратегии, которые позволяют компании получить конкурентные преимущества на рынке сбыта. Матрица показывает наиболее эффективные стратегии с учетом размера рынка сбыта и типа конкурентного преимущества компании (рис. 3).

На основании этой матрицы компаниям рекомендуется выбирать одну из трех возможных конкурентных стратегий развития бизнеса:

1) конкурентная стратегия лидерства в продукте (дифференциация) означает создание уникального товара в отрасли;

2) конкурентная стратегия лидерства в издержках (ценовое лидерство) означает возможность компании достигать самого низкого уровня затрат и/или самых низких цен на рынке сбыта;

3) конкурентная стратегия фокусирования (лидерство в нише) означает сосредоточение усилий компании на определенной узкой группе потребителей.

!!! Полезный материал! Сборник статей о стратегии. Скачать >

Стратегический бизнес-план

Стратегический бизнес-план требует больше трудозатрат по сравнению с предыдущими инструментами оценки корректности выбранной стратегии бизнеса, однако он позволяет:

• спрогнозировать результаты реализации выбранной стратегии;

• оценить ресурсный потенциал компании;

• обеспечить достижение этих результатов.

Поэтому для компаний с достаточно большим масштабом бизнеса и/или наличием нескольких направлений бизнеса составление стратегического бизнес-плана — наиболее эффективный способ проверить корректность выбора стратегии.

ПРИМЕР РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИЧЕСКОГО БИЗНЕС-ПЛАНА КОМПАНИИ

Собственники и руководство ОАО «Маяк» разработали и утвердили стратегию развития своей производственной компании на период 2022–2025 гг. В ходе разработки стратегии использовали:

• фактические результаты работы за 2021 г.;

• данные анализа рынка сбыта продукции;

• маркетинговые исследования конкурентной среды;

• прогнозы динамики рыночных цен на аналогичную продукцию и влияние инфляции на рост стоимости закупок ресурсов (сырья и материалов, энергоресурсов, работ и услуг), используемых при выпуске продукции.

!!! Полезный материал! Сборник статей о стратегии. Скачать >

В итоге корпоративная стратегия включала следующие стратегические задачи:

• увеличить объем выручки с 200 000 тыс. руб. за 2021 г. до 305 000 тыс. руб. в 2025 г.;

• запустить в 2023 г. производство новой продукции и вывести ее на рынок сбыта;

• последовательно проводить политику снижения издержек на выпуск продукции, снизив уровень ее себестоимости с 75 % от суммы продаж в 2022 г. до 70 % в 2025 г.;

• обеспечить рост маркетинговых затрат с 2 % от суммы продаж в 2022 г. до 3 % от суммы продаж в 2025 г., чтобы противодействовать конкурентам компании;

• ежегодно увеличивать расходы на реализацию продукции, доведя их с 6 % в 2022 г. до 8 % в 2025 г., чтобы обеспечить продвижение продукции компании на рынке сбыта;

• поддерживать стабильность уровня рентабельности бизнеса на протяжении 2022–2025 гг.;

• сохранять постоянным размер выплаты дивидендов собственникам компании — 15 % от годовой суммы чистой прибыли;

• инвестировать в поддержание конкурентных преимуществ существующей продукции и выпуск нового вида продукции следующие суммы чистой прибыли: 2022 г. — 12 000 тыс. руб.; 2023 г. — 20 000 тыс. руб.; 2024 г. — 20 000 тыс. руб.; 2025 г. — 22 000 тыс. руб.

Стратегия компании была оцифрована в стратегические цели ОАО «Маяк» на 2022–2025 гг. (табл. 1).

Чтобы убедиться в корректности и достижимости этих стратегических целей, в качестве инструмента проверки решили использовать стратегическое бизнес-планирование. Проверка состоит из трех этапов:

После сравнения первоначальных и актуализированных показателей развития бизнеса принимают решение о необходимости корректировки первоначальных стратегических целей.

Формирование прогноза реализации продукции

Работу по формированию прогноза начинают с определения цены и объемов реализации каждого вида продукции. В данном случае учитывают, как влияют на них рыночные тенденции и действия основных конкурентов компании.

Прогноз продаж всех видов продукции ОАО «Маяк» составили следующим образом.

Поскольку продукция 1 реализуется на давно сложившемся сегменте рынка и существенно увеличить объем ее реализации сложно, в прогноз заложили ежегодный рост продаж этого вида продукции в размере не более 50 т.

Достаточно высокая конкуренция не позволит компании продавать продукцию 1 по ценам выше рыночных, поэтому в прогнозе предусмотрели:

• сохранение цены 2021 г. в 2022 г.;

• повышение цены реализации в 2023 г. на 10 тыс. руб. за тонну;

• сохранение в 2024 г. цены реализации 2023 г. и снижение ее на 5 тыс. руб. за тонну в 2025 г.

Продукция 2 будет иметь конкурентные преимущества в потребительских свойствах после модернизации производственного оборудования, поэтому в прогноз заложено их ежегодное повышение с 2023 г.

В прогнозе также предусмотрели снижение объемов реализации в натуральном измерении при росте цены реализации под влиянием фактора эластичности спроса.

Продукция 3 является новинкой, ее производство запланировано на середину 2023 г. Новая продукция будет реализовываться на растущем рынке, поэтому компания рассчитывает наращивать объемы продаж за счет сохранения цены на уровне ниже среднерыночной во всем планируемом периоде.

Результаты прогноза объемов и сумм реализации представлены в табл. 2.

Уточненный прогноз реализации показывает, что сумма выручки будет незначительно ниже стратегических целей в 2024 и 2025 гг., поэтому можно говорить о высокой вероятности их достижения.

Формирование прогноза расходов

На данном этапе прогнозируют расходы, которые непосредственно связаны с объемом или суммой продаж:

• себестоимость реализованной продукции;

• расходы на маркетинг;

• расходы на реализацию продукции.

Рассмотрим отдельно каждый вид таких расходов.

В части себестоимости выпуска всех видов продукции рост затрат в размере 5–8 % ежегодно будет вызван инфляционными процессами в экономике России. В то же время у компании есть потенциал добиваться снижения себестоимости продукции за счет более рационального использования ресурсов и загрузки производственных мощностей.

Поскольку снижение себестоимости за счет этих факторов не позволит полностью перекрыть влияние инфляции, то в прогнозе затрат следует предусмотреть ежегодный рост себестоимости продукции в размере 2–5 тыс. руб. за тонну.

Общая величина маркетинговых расходов в детализированном прогнозе распределяется с учетом потребностей в поддержке ее сбыта в 2022–2025 гг.:

• продукция 1 — достаточно поддерживать уровень маркетинговых затрат в размере 2–2,5 % от суммы ее продаж;

• продукция 2 — в связи со снижением объемов продаж начиная с 2023 г. расходы на маркетинг можно снизить до 1,5 % от суммы ее продаж;

• продукция 3 — для нового вида продукции нужно поддерживать более высокий уровень маркетинговых расходов, поэтому на 2023 и 2024 гг. их спрогнозировали на уровне в 5 %, на 2025 г. — на уровне в 6 % от суммы продаж данной продукции.

Уровень расходов на реализацию продукции в первоначальных стратегических целях вполне логичен, поэтому в прогнозе расходов менять его не будем, а просто пересчитаем суммы коммерческих расходов в периоды, где есть отклонения прогноза продаж от первоначальных целей.

В таблице 3 представлен итоговый прогноз переменных расходов ОАО «Маяк».

Актуализация стратегических целей на основе прогнозов реализации и расходов

Стратегические цели актуализируем на основе сформированных прогнозов реализации продукции и переменных расходов в 2022–2025 гг. Управленческие расходы при этом не меняем, поскольку они не зависят от объемов продаж, а их изначально запланированная динамика соответствует сложившейся динамике за прошлые годы.Актуализация стратегических целей на основе прогнозов реализации и расходов.

Актуализированные стратегические цели ОАО «Маяк» представлены в табл. 4.

Как следует из полученных расчетов, первоначальные стратегические цели требуют корректировки прежде всего в сумме себестоимости реализации продукции (особенно в 2024 и 2025 гг.).

В связи с корректировкой продаж изменятся суммы расходов на маркетинг и реализацию продукции. Эти изменения уменьшат первоначальный размер прогнозируемой прибыли до налогообложения, чистой прибыли и размера начисляемых собственникам дивидендов.

В то же время актуализированные стратегические цели компании позволяют сохранить планируемый объем инвестиций в развитие бизнеса, получить достаточно чистой прибыли, чтобы выплатить дивиденды собственникам и не прибегать к внешнему финансированию инвестиций в бизнес.

Поскольку в 2024 и 2025 гг. отклонения показателей стратегического бизнес-плана достигают значительных величин по сравнению с первоначальными стратегическими целями, эти цели следует актуализировать прежде чем коммуницировать их в компанию.

!!! Полезный материал! Сборник статей о стратегии. Скачать >

Начало
формы

Question1

Баллов:
1

К
стратегическим рискам относят риски:

Выберите
правильные варианты ответа:

	ошибок стратегического управления
	несбалансированного роста
	смены собственников предприятия
	разрывов в ресурсах для развития/сохранения потенциала и роста бизнеса

Question2

Баллов:
1

Выделите
верные отличительные черты бизнес-плана:

Выберите
правильные варианты ответа:

	в отличие от стратегического плана бизнес-план включает весь комплекс общих целей организации
	бизнес-план — это инновационный план предприятия
	бизнес-план охватывает более длительный период, чем стратегический план
	бизнес-план в отличие от плана производственно-хозяйственной деятельности учитывает помимо внутренних и внешние цели
	бизнес-план по своему характеру более узкий и специфичный документ по сравнению с технико-экономическим обоснованием
	бизнес-план — это план с растущим горизонтом времени
	бизнес-план составляется тогда, когда требуется оценить реализацию какого-то инвестиционного решения

Question3

Баллов:
1

Стратегия
низких издержек особенно успешна, если
…

Выберите
один ответ.

	эластичность спроса по цене низка
	эластичность спроса по цене нулевая
	эластичность спроса по цене высока
	издержки в основном состоят из издержек на заработную плату

Question4

Баллов:
1

Вид
планирования, характерный для небольших
организаций, не обладающих нужными
знаниями окружающей среды, когда менеджер
не может быть в чем -либо уверен и
действует на свой страх и риск.

Выберите
один ответ.

	Планирование под личную ответственность.
	Планирование, основанное на системе жестких обязательств.
	Комплексное планирование
	Приспособленное к случайным обстоятельствам

Question5

Баллов:
1

В
условиях неэластичного спроса на товар
и фактического отсутствия конкурентов,
фирме целесообразно использовать
стратегию…

Выберите
один ответ.

	«снятия сливок»
	ценовой дискриминации
	установления «цен-приманок»
	захвата рынка

Question6

Баллов:
1

Если
компания дальше не может развиваться
на данном рынке с данным продуктом в
рамках данной отрасли, то она применяет
стратегию …

Выберите
один ответ.

	фокусирования
	диверсификации
	дифиренцации
	интеграции

Question7

Баллов:
1

Компании
применяют на отраслевом рынке конкурентную
стратегию дифференциации, …

Выберите
один ответ.

	обладая доступом к дешевым источникам сырья
	используя рациональные способы доставки
	обладая надежными каналами распределения
	обслуживая выбранный сегмент рынка лучше, чем конкуренты

Question8

Баллов:
1

Стратегические
альтернативы условно подразделяются
на следующие типы:

Выберите
правильные варианты ответа:

	Обновления, когда отталкиваясь от текущей стратегии существенно меняют направление деятельности
	Постепенного совершенствования и корректировки ранее принятых стратегий
	Инновационные, ведущие к радикальным изменениям
	Ориентированные на интересы стейкхолдеров

Question9

Баллов:
1

Установите
соответствие названия и содержания
типа стратегического планирования:

Планирование, в котором считается ненужным как использование прошлого опыта, так и стремление к движению вперед. Его основными целями являются выживание и стабильность производства в настоящем, а не в будущем.
Планирование, ориентированное исключительно на будущие изменения, опирающееся на достижения науки и техники, широко применяет эксперимент и прогнозирование, но мало использует накопленный опыт.
Планирование, заключающееся я в проектировании желаемого будущего и изыскании путей его построения. А его цель максимизировать свою способность обучаться и адаптироваться или развиваться.
Планирование, базирующееся на анализе предшествующего опыта и опирается на старые организационные формы и сложившиеся традиции.

Question10

Баллов:
1

В
основе стратегии
роста возможны
три направления. Установите соответствие
их названий и содержания.

Развитие фирмы на основе обратной, прямой, горизонтальной интеграции (т.е. соответственно либо получение в собственность и установление контроля за поставщиками, либо за сбытовой сетью, либо за конкурентами
Развитие на основе проникновения в другие отрасли
Рост, предполагающий развитие продукта (его совершенствование или создание нового), развитие или захват рынка, не переходя при этом в другую отрасль

Question11

Баллов:
1

Отказ
от рассмотрения долгосрочных перспектив
бизнеса в пользу максимального получения
доходов в кратчайшие сроки предполагает
стратегия …

Выберите
один ответ.

	обратной вертикальной интеграции
	сбора урожая
	развития продукта
	конгломератной диверсификации

Question12

Баллов:
1

В
стратегическом плане вопросы планирования
себестоимости, доходов, прибыли,
рентабельности рассматриваются в
разделе

Выберите
один ответ.

	стратегический организационный план
	стратегический план производства
	стратегический финансовый план
	базовая стратегия

Question13

Баллов:
1

Установите
последовательность этапов стратегического
планирования деятельности компании в
условиях конкуренции:

3
2
5
4
6
8
7
1

Question14

Баллов:
1

Установите
соответствие названий раздела
стратегического плана и характерных
для него показателей.

Объем выпуска продукции по видам
Внедрение новых технологических процессов, комплексной механизации и автоматизации
Общий объем инвестиций, потребность в дополнительных инвестициях
Чистая текущая стоимость, индекс доходности, внутренняя норма доходности, срок окупаемости инвестиций, темпы изменения прибыли
Потребность в сырье, материалах, энергоресурсах, расходы на ремонт
Доля рынка, расходы на рекламу и сбыт продукции
Общий объем доходов, затраты на 1 руб. дохода, прибыль, рентабельность производства, рентабельность основной деятельности
Фонд заработной платы, рост производительности труда, численность рабочих и служащих

Question15

Баллов:
1

Планирование,
заключающееся в проектировании желаемого
будущего, целью которого является
максимизировать способность организации
обучаться и развиваться, моделировать
будущую деятельность предприятия,
адаптируя его отношения к реалиям
меняющейся рыночной среды — это ….
планирование.

Выберите
один ответ.

	реактивное
	интерактивное
	преактивное
	инактивное

Question16

Баллов:
1

Варианты
продолжения, корректировки действующих,
ранее принятых стратегий организации
— это …

Выберите
один ответ.

	альтернативы обновления
	альтернативы постепенного совершенствования
	инновационные альтернативы

Question17

Баллов:
1

Процесс
выработки и конкретизации стратегии
организации в форме стратегического
плана на период времени равный периоду
реализации стратегии называют …

Выберите
один ответ.

	оперативным планированием
	стратегическим планированием
	бизнес-планированиеь

Question18

Баллов:
1

Установите
последовательность этапов стратегического
планирования деятельности компании в
условиях конкуренции:

6
3
4
10
5
9
7
1
2
8

Question19

Баллов:
1

Стратегия
дифференциации особенно успешна …

Выберите
один ответ.

	когда дифферсификация сочетается с эластичностью спроса
	когда предпочтения покупателей отличаются по половозрастной принадлежности
	в условиях массового спроса
	когда многие покупатели заинтересованы в особых характеристиках товара

Question20

Баллов:
1

Компании
применяют на отраслевом рынке конкурентную
стратегию преимуществ в издержках, …

Выберите
один ответ.

	обладая уникальной продукцией
	используя рациональные способы доставки
	выбирая сегмент на отраслевом рынке
	получая экономию на масштабах производства, передовой технологии

Question21

Баллов:
1

В
зависимости от степени неопределенности
внешней среды, временной ориентации
управления, горизонта и форм планирования
Акофф выделяет четыре типа процесса
стратегического планирования:

Выберите
правильные варианты ответа:

	оперативное планирование
	инактивное
	корпоративное
	директивное
	функциональное
	реактивное
	преактивное
	интерактивное

Question22

Баллов:
1

Укажите
соответствие вида эффективности
деятельности организации и ее содержания

достижение целей организаци
экономичность способов преобразования ресурсов в результате деятельности организации
рост удовлетворения запросов потребителя по сравнению с альтернативными способами их удовлетворения

Question23

Баллов:
1

Установите
соответствие между уровнями стратегий
развития компании на отраслевом рынке
и их содержанием:

размещение ресурсов в форме капитала и затрат
приобретения в новых отраслях
реализация стратегии маркетинга, производства, управления

Question24

Баллов:
1

Стратегия,
одним из путей достижения которой может
быть модификация товара с целью
приспособления его к требованиям
потребителей — это …

Выберите
один ответ.

	товарная экспансия
	дифференциация
	совершенствование деятельности (концентрация)
	стратегия развития рынка

Question25

Баллов:
1

Какие
риски следует учитывать при разработке
бизнес-плана по реализации стратегического
проекта

Выберите
правильные варианты ответа:

	глобальные риски
	эксплуатационные риски
	риски, вызванные стихийными бедствиями
	риски подготовительной стадии
	строительные риски

Question26

Баллов:
1

Установите
соответствие между признаками:

отраслевой уровень доходности
факторы финансового рычага компании
барьеры на входе в отрасль

Question27

Баллов:
1

Стратегия,
одним из путей достижения которой может
быть увеличение объема сбыта, снижение
цен, изменение упаковки и т. д.

Выберите
один ответ.

	дифференциация
	развития рынка
	совершенствование деятельности
	товарная экспансия

Question28

Баллов:
1

Стратегия,
одним из путей достижения которой может
быть привлечение покупателей конкурирующих
товаров, активизация латентной потребности
(реклама, предложение проб, снижение
цен) — это …

Выберите
один ответ.

	дифференциация
	совершенствование деятельности
	стратегия развития рынка
	товарная экспансия

Question29

Баллов:
1

Планирование,
которое базируется на анализе
предшествующего опыта, опирается на
старые организационные формы и сложившиеся
традиции и осуществляется, как правило,
снизу вверх.

Выберите
один ответ.

	Интерактивное планирование
	Преактивное планирование
	Реактивное планирование
	Инактивное планирование

Question30

Баллов:
1

Планирование,
в котором считается ненужным как
использование прошлого опыта, так и
стремление к движению вперед. Основная
цель — это выживание и стабильность
производства.

Выберите
один ответ.

	Преактивное планирование
	Реактивное планирование
	Интерактивное планирование
	Инактивное планирование

Question31

Баллов:
1

Компании
применяют на отраслевом рынке конкурентную
стратегию фокусирования, …

Выберите
один ответ.

	используя рациональные способы доставки
	выбирая сегмент на отраслевом рынке
	обладая надежными каналами распределения
	используя принципы маркетинга

Question32

Баллов:
1

Какие
стратегии может выбирать фирма, имеющая
слабые конкурентный позиции, при быстром
росте рынка?

Выберите
один ответ.

	Пересмотр стратегий концентрации
	Диверсификация
	Сокращение
	Ликвидация

Question33

Баллов:
1

В
зависимости от степени неопределенности
внешней среды в организации могут
использоваться вероятностные системы
стратегического планирования. Установите
соответствие их названия и содержания.

Ситуация полной неопределенности, например во вновь созданных организациях, не обладающих нужными знаниями окружающей среды и налаженных связей с контрагентами
Ситуация, в которой организация действует в неопределенной среде, однако пределы ее благоприятных и неблагоприятных изменений прогнозируемы.
Ситуация, в которой существует высокая степень уверенности в исходе событий, например контракты с проверенными партнерами

Question34

Баллов:
1

Стратегический
план отличается от тактического и
оперативного планов:

Выберите
правильные варианты ответа:

	охватывает внутренние и внешние цели организации
	по степени точности
	существенных отличий нет
	по структуре, имеет специфические разделы и показатели
	охватывает только внешние цели организации
	по периоду действия

Question35

Баллов:
1

В
стратегическом плане предприятия
показатели объема производства продукции
в целом и по видам находят отражение в
разделе

Выберите
один ответ.

	производство
	маркетинг
	финансовые ресурсы
	трудовые ресурсы

Question36

Баллов:
1

По
масштабам воздействия стратегические
риски развития предприятий подразделяются
на следующие виды:

Выберите
правильные варианты ответа:

	критический
	умеренный
	прямой
	случайный
	незначительный
	значительный
	катастрофический

Question37

Баллов:
1

Стратегический
выбор представляет собой …

Выберите
один ответ.

	выбор, осуществляемый руководителями-стратегами
	оценку стратегических альтернатив и выбор одной из них для реализации
	задания для всех функциональных подразделений
	процесс, посредством которого добиваются совпадения фактических действий с запланированными

Question38

Баллов:
1

Выделите
характерные черты стратегического
планирования:

Выберите
правильные варианты ответа:

	служит основой для любого другого вида планирования
	предусматривает альтернативные действия на долгосрочный период
	устремлен на краткосрочную перспективу
	не обусловливает изучение внешней и внутренней среды хозяйствования
	содержит совокупность глобальных идей развития фирмы

Question39

Баллов:
1

Сопоставьте
название и описание стратегических
альтернатив.

Варианты, которые ведут к радикальным изменениям в стратегии организации, используют совершенно новые продукты прорывного характера или новые способы ведения конкурентной борьбы, требуют нового подхода к мышлению и анализу.
Отталкиваясь от текущей стратегии организации, в то же время существенно меняют направление деятельности, предусматривая крупные изменения в масштабах, облике и целях стратегии, критическое отношение к доминирующим представлениям о рынке и существующим способам ведения бизнеса.
Варианты продолжения, корректировки действующих, ранее принятых стратегий организации

Question40

Баллов:
1

Верными
являются утверждения:

Выберите
правильные варианты ответа:

	в стратегическом планировании используются экономические и технологические переменные, а в стратегическом менеджменте, кроме этого, учитываются психологические, социологические и политические факторы.
	Стратегическое планирование — это непрерывный, адаптивный и творческий процесс, учитывающий изменения внешней и внутренней среды.
	Результатом процесса стратегического планирования является документ — стратегический план с соответствующими основными показателями.
	стратегическое планирование — аналитический процесс, а стратегический менеджмент — организационно-аналитический;
	стратегическое планирование более узкое понятие, чем стратегический менеджмент
	стратегический менеджмент сфокусирован на принятии оптимальных стратегических решений, а стратегическое планирование связано с управлением людьми
	Стратегического планирования — это директивный управленческий процесс, не учитывающий изменения внешней и внутренней среды предприятия.
	стратегическое планирование — организационно-аналитический процесс, стратегический менеджмент — аналитический

Question41

Баллов:
1

Пнятию
«бизнес-план инвестиционного
проекта» соответствуют следующие
утверждения

Выберите
правильные варианты ответа:

	это комплексный план инновационных мероприятий
	это план действий и мероприятий по реализации продукции на рынке
	это комплекса технической документации, содержащей технико-экономическое обоснование
	это документ, позволяющий оценить возможности проекта, определить потоки реальных денег, анализировать безубыточность и окупаемость
	это детальное изложение целей и путей достижения создаваемого производства, предназначенное для обоснования инвестиций

Question42

Баллов:
1

Наилучшая
стратегия в ситуации, когда силы
конкурентов намного превосходят ваши
— это…

Выберите
один ответ.

	концентрация усилий на лобовом столкновении
	уклонение от борьбы
	выжидание благоприятной возможности
	распространение мнения о собственной неуязвимости

Question43

Баллов:
1

Планирование,
которое мало использует накопленный
опыт, оно ориентированное исключительно
на будущие изменения. Инактивное
планирование

Выберите
один ответ.

	Директивное планирование
	Интерактивное планирование
	Реактивное планирование
	Преактивное планирование

Question44

Баллов:
1

На
выбор стратегии в наибольшей степени
могут повлиять следующие факторы

Выберите
правильные варианты ответа:

	Личные симпатии и антипатии руководителей
	Все перечисленные факторы
	Обязательства по предыдущим стратегиям
	Отношение высшего руководства к риску
	Наличие финансовых ресурсов

Question45

Баллов:
1

Сопоставьте
описание действий и стратегий.

Наем и тренинг персонала, который работает с клиентами более эффективно, чем персонал конкурентов, создание более выгодного имиджа фирмы, рекламной марки продуктов, т. е. бренда
Включение в портфель новых направлений бизнеса, выпуск новых товаров, выход на новые рынки
Предложение разнообразного и более высокого (по сравнению с конкурентами) уровня услуг, сопутствующего продаваемым товарам
Придание продукту-товару отличительных свойств, которые важны для покупателя и которые отличают данный товар как более качественный от предложений конкурентов

Question46

Баллов:
1

На
каком этапе жизненного цикла товара на
первый план выходит стратегия обслуживания
продукции?

Выберите
один ответ.

	на этапе активного роста
	на этапе замедления
	на этапе внедрения
	на этапе зрелости

Question47

Баллов:
1

Компании
применяют на отраслевом рынке конкурентную
стратегию преимуществ в издержках

Выберите
правильные варианты ответа:

	получая экономию на масштабах производства, передовой технологии
	обладая доступом к дешевым источникам сырья
	выбирая сегмент на отраслевом рынке
	используя рациональные способы доставки
	обладая уникальной продукцией
	обладая надежными каналами распределения

Question48

Баллов:
1

В
процессе разработки конкурентной
стратегии одиночного бизнеса возможны
следующие варианты выбора:

Выберите
правильные варианты ответа:

	производственная стратегия
	ценовое лидерство
	дифференциация
	фокусирование
	технологическая стратегия

Question49

Баллов:
1

Подберите
к каждой фразе наиболее соответствующее
ситуации продолжение.

Компании применяют на отраслевом рынке конкурентную стратегию дифференциации, …
Компании применяют на отраслевом рынке конкурентную стратегию фокусирования, …
Компании применяют на отраслевом рынке конкурентную стратегию преимуществ в издержках, …

Question50

Баллов:
1

Укажите
составные элементы процесса стратегического
планирования

Выберите
правильные варианты ответа:

	анализ и оценка внешней и внутренней среды
	реализация стратегии
	стратегический менеджмент
	составление стратегического плана
	определение миссии предприятия
	стратегический контроль и регулирование
	формирование целей и задач предприятия
	выбор стратегии

Question51

Баллов:
1

Планирование
для ситуаций, в которых существует
высокая степень уверенности в исходе
событий, например планирование контракта
с хорошо знакомым, проверенным партнером.

Выберите
один ответ.

	Комплексное планирование
	Приспособленное к случайным обстоятельствам
	Планирование под личную ответственность.
	Планирование, основанное на системе жестких обязательств.

Question52

Баллов:
1

Фирма,
имеющая сильные конкурентные позиции,
при медленном росте рынка, может выбрать
следующие стратегии:

Выберите
правильные варианты ответа:

	Горизонтальная интеграция или слияние
	Сокращение
	Концентрическая диверсификация
	Вертикальная интеграция
	Совместное предприятие в новой области

Question53

Баллов:
1

Развитие
на основе проникновения в другие отрасли
может иметь следующие формы. Установите
соответствие их названий и содержания.

реализация технологически новой продукции на новых рынках
создание новых производств, совпадающих с профилем организации
реализация технологически новой продукции на существующем рынке

Question54

Баллов:
1

Соответствие
между общими конкурентными стратегиями
и условиями применения их компаниями
на отраслевом рынке:

Преимущества в издержках
Фокусирование
Дифференциация

Question55

Баллов:
1

Компании
применяют на отраслевом рынке конкурентную
стратегию дифференциации, в случаях,
когда…

Выберите
правильные варианты ответа:

	обладают уникальной продукцией
	обладают доступом к дешевым источникам сырья
	обслуживают выбранный сегмент рынка лучше, чем конкуренты
	выбирают сегмент на отраслевом рынке
	обладают надежными каналами распределения
	используют рациональные способы доставки

Question56

Баллов:
1

Экономические
риски предприятия включают следующие
типы рисков.

Выберите
правильные варианты ответа:

	снижения цен на реализацию продукции
	изменения рыночной конъюнктуры на основное сырье и энергоносители
	снижения объема собственных средств и увеличения заемного капитала
	нехватка рабочей силы
	снижения ликвидности и финансовой устойчивости предприятия
	потери активов предприятия
	техногенные катастрофы

Question57

Баллов:
1

Развернутая
программа хозяйственной и социальной
деятельности организации, направленной
на достижение основных стратегических
целей при наиболее полном и рациональном
использовании имеющихся ресурсов

Выберите
один ответ.

	Стратегический план
	Бизнес-план
	Оперативный план

Question58

Баллов:
1

Если
отрасль идет к упадку, лидирующая фирма
должны выбирать стртаегию …

Выберите
один ответ.

	диверсификации
	концентрированного роста
	сокращения
	интегрированного роста

Question59

Баллов:
1

Отталкиваясь
от текущей стратегии, существенно меняют
направление деятельности, предусматривая
изменения в масштабах, облике и целях,
критическое отношение к представлениям
о рынке и способам ведения бизнеса — это
…

Выберите
один ответ.

	альтернативы обновления
	альтернативы постепенного совершенствования
	инновационные альтернативы

Question60

Баллов:
1

Стратегию
модификацию продукта целесообразно
принимать на стадии жизненного цикла
…

Выберите
один ответ.

	создание
	упадок
	рост
	зрелость

Question61

Баллов:
1

В
зависимости от чувствительности к
рискам различных групп заинтересованных
лиц в процессе принятия стратегических
решений на уровне предприятия выделяют
следующие виды рисков:

Выберите
правильные варианты ответа:

	приемлемый
	допустимые
	косвенные
	недопустимый
	прямые

Question62

Баллов:
1

Альтернативы,
которые ведут к радикальным изменениям
в стратегии, используют совершенно
новые продукты или новые способы ведения
конкурентной борьбы — это…

Выберите
один ответ.

	альтернативы постепенного совершенствования
	альтернативы обновления
	инновационные альтернативы

Question63

Баллов:
1

Наиболее
рискованная стратегия — это стратегия
…

Выберите
один ответ.

	дифиренцации
	фокусирования
	интеграции
	диверсификации

Конец
формы

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #