Пошив постельного белья как бизнес моя история

Начать бизнес с 10 тыс. рублей и масштабировать его по всей России довольно сложно. Но если ты имеешь опыт в бизнесе и продажах, а также образование маркетолога, то любая бизнес-задача становится новой интересной целью.

Я решила для теста закупить 2 рулона ткани. И потратила на это всего лишь 10000 рублей. Это была бязь российского производства. Когда все продалось успешно, я пошла дальше.

Какой мелкий бизнес самый выгодный — 55 идей с расходами на открытие бизнеса до 300 тысяч рублей + отзывы [кейсы] предпринимателей.

 Что было самое сложное в начале работы?
Не было ничего сложного для меня. Есть несколько причин на это.

Прежде чем начать свое дело, я была подготовлена. Во-первых, с самого детства я наблюдала, как строится бизнес в различных сферах. И была уверена, что однажды буду работать на себя. Во-вторых, я получила образование в сфере маркетинга. Реклама и привлечение клиентов для меня не были темным лесом. В-третьих, я успела поработать не только по специальности, но и получить опыт 4 года в продажах. Научилась работать с кассой, общаться лично с клиентами и продавать. В-четвертых, поскольку я с ранних лет шью одежду, то разбираюсь в тканях, знаю, как искать поставщиков.

Новым было для меня лишь продажи в Instagram. Я создала свой магазин, когда все выкладывали еду и пейзажи в основном. Не было многих разделов Instagram, которые есть сейчас. К слову, чтобы не произошло неудач, важно иметь наставника, которого вы можете найти в бизнес клубах.

Не было морально сложно, ведь я занималась тем, что люблю.

Первое время, конечно же, заказов было немного. Примерно полгода понадобилось, чтобы выйти на нормальный заработок. Позже удалось выйти на тот уровень, который я зарабатывала на обычной работе.

С работы я уволилась сразу еще до создания первого комплекта. Но рулоны ткани были куплены, насколько помню, за месяц до увольнения. Я планировала совмещать первое время. Но основная работа забирала все время.

Кстати говояря, мы можем предложить вам открыть бизнес по пошиву женского нижнего белья. Ознакомиться детальнее можно здесь.

Что выгодно шить на дому для продажи — 76 идей по шитью для заработка.

 Кто ваш клиент?
Для каждого проекта портрет целевой аудитории свой. Как вы понимаете, это не означает, что каждый покупатель попадает под его описание, но я опишу вам целевую аудиторию. Как маркетолог, конечно, я в первую очередь задавалась этим вопросом. Ведь реклама должна быть целевой.

Во взрослом проекте «Женщина 35 лет, замужем, любит создавать уют дома, минимум 1 ребенок, доход от 30000 руб». В детском «Женщина 30 лет, замужем, любит красивый качественный детский текстиль, любит делать красивые фото малыша в Instagram, домохозяйка, минимум 1 ребенок, в декрете».

 Есть ли у вас офлайн-магазин? 
Офлайн-магазина нет и не планирую. Мои покупатели – со всей России, а также периодически из других стран бывают заказы. Я не вижу смысла открывать магазин в одном городе, в то время как могу направить эти средства на развитие онлайн-магазина, на рекламу, конечно же. Помещение, оборудование, ремонт, новый персонал – это немалые траты. Ради чего? Чтобы в день ко мне зашло несколько человек? Да, в таргете на эти суммы можно привлечь в десятки раз больше траффика.

Но есть один момент, возможно, в дальнейшем, но не ранее, чем через 5 лет, может быть я задумаюсь над открытием небольшого шоурума, куда можно прийти и потрогать ткани, товары вживую, кое-что приобрести, а также это может быть пунктом выдачи заказов. Но не более того.

Названия для магазина постельного белья — список из 140 креативных вариантов на английском и русском.

К тому же пандемия показала, что я все делала правильно в плане офлайн-магазина. К сожалению, у многих моих знакомых закрылись бизнесы по причине отсутствия доступа к своим магазинам и невозможности работать весной 2020 г.

В период пандемии продажи были даже больше в моем случае, чем обычно. На то есть причина. Мои потенциальные клиенты были дома, занимались обустройством своих квартир и домов. Многое поменялось в восприятии людей. Мы все еще раз поняли, что дома мы проводим много времени. И это место должно выглядеть отлично. А сон должен быть комфортным. И все сидели в соцсетях, ведь Instagram – это прежде всего место для развлечения.

 Как обстоят дела с конкуренцией? Как вы считаете, в России есть достойные конкуренты?
Несмотря на то, что как маркетолог я не должна списывать со счетов конкуренцию, в своем деле я от них абстрагирована. Да, я периодически, примерно раз в год, мониторю все страницы с постельным бельем, понимаю, что такого хорошего качества по адекватной цене нет ни у кого, и снова живу дальше. Да, много красивых профилей, есть и крупные магазины, конечно. Но чем крупнее компания, тем хуже у нее качество товара и сервис. Года 2 назад для теста написала в несколько аккаунтов с личного профиля как клиент. Мне не понравились цены и обслуживание. Некоторые не ответили до сих пор.

К сожалению, из-за недобросовестных продавцов у заказчиков складывается порой неправильное впечатление об интернет-магазинах. Но из-за этого отчаиваться не стоит. Клиентов хватит на всех. Из-за этого я не планирую идти и создавать офлайн-магазин или продавать только через сайт. Нет. Instagram – отличная площадка. Если в будущем будет что-то другое вместо, то уйду туда.

 Есть что-то, что отличает вас от конкурентов помимо качества товаров, какая-то фишка?
Да, их несколько. К примеру, упаковка и дополнения в посылку. Новым заказчикам обязательно отправляются образцы тканей. 

Этой осенью, к примеру, добавились бонусы в виде интерьерных открыток.

Сами коробки полностью белоснежные, специально для того, чтобы их можно было использовать заказчикам повторно. Часто коробки постельного белья с надписями выбрасываются.

Кстати говоря, мы сделали подборку 91 новой бизнес-идеи по производству.

 Устраиваете ли вы акции и на каких условиях?
Да, акции периодически бывают. Например, это может быть распродажа предыдущей коллекции, чтобы освободить место для новых расцветок. При этом качество и акционных, и обычных товаров будет отличным. Были аукционы на комплекты белья, это своеобразная игра. Кстати, нужно возобновить это дело. Сейчас, к примеру, по детским комплектам идет распродажа старой коллекции, скидки 50%. Ткани российского производства, они хорошие, но теперь работа будет идти только с премиальными тканями и в детском проекте.

Продавать его не планирую, ведь это не просто бизнес, это то, что я люблю. То, в чем я разбираюсь. Я прошла все этапы с самого начала. Мои товары приносят пользу, ко мне возвращаются снова и снова одни и те же заказчики.

Ошибка большинства начинающих бизнесменов в том, что они пытаются открыть любой бизнес, лишь бы заработать. Не разбираются в нем, не горят им. Не заботятся о качестве товаров, услуг и сервиса. И в конце концов закрываются.

Как рассчитать срок окупаемости бизнеса — примеры окупаемости бизнеса в разных сферах.

 Что бы вы могли посоветовать молодым предпринимателям, которые хотят открыть аналогичный бизнес?
Открывать аналогичный бизнес, если разбираетесь в нем. И если вам это хотя бы минимально интересно. Чтобы, когда случится провальный месяц, у вас не опустились руки, чтобы не посещали мысли, тем ли вы занимаетесь. Когда вы занимаетесь тем, то сомнений нет.

Начинать с поиска рекламных площадок сразу после того, как продумали первый товар. И уже после закупать оборудование, нанимать сотрудников. 

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем опыте работы по франшизе, пишите нам в Телеграм — @f_partnerkin или на почту d.bachurina@partnerkin.com

В детстве мне нравилось шить одежду куклам и пупсам, придумывать для них оригинальные фасоны. Даже ходила на кружок кройки и шитья.

Однако после школы окончила экономический ВУЗ и устроилась работать бухгалтером. Так бы и сводила всю жизнь дебет с кредитом, если бы не судьба.

Пока я находилась в отпуске по уходу за ребенком, предприятие, на котором я работала, закрылось. Детских выплат катастрофически не хватало на жизнь. Приходилось экономить на всем. В том числе и на постельном белье.

История от моей подписчицы Анны.

Как я пришла к идее открыть свое дело

Готовые постельные комплекты стоили дорого, я решила купить рулон бязи на оптовой базе и сшить постельное белье сама. Результатом похвасталась подружкам, двум из них понравилось, и они попросили сшить и продать по комплекту.

Через неделю позвонила мама одной из подружек и сказала, что тоже хотела бы приобрести постельное белье.

Вот здесь меня и осенило, что можно шить на заказ. Села, посчитала окупаемость. Бязь продается рулонами по 42 метра, на один комплект белья уходит 8,3 метра. Из рулона получается 5 штук.

Стоимость одного метра ткани 55 рублей, следовательно, один комплект обходится в 457 рублей.

Если к покупке ткани добавить доставку, нитки, упаковку и мелкие расходы, себестоимость одного комплекта составит 500 рублей. Готовое постельное белье в магазине продается от 900 рублей. Выгода видна сразу.

Чтобы заинтересовать клиентов, нужен хороший выбор расцветок ткани. Кому-то нравятся цветочные мотивы, а кто-то предпочитает абстрактный рисунок, отдельно рисунки для детей и молодоженов. Потребуется 10 рулонов ткани.

Идея есть, оставалось «совсем немного» — найти стартовый капитал. Сначала подумала взять кредит и рассчитываться за него, продавая белье.

Но потом решила не рисковать, вдруг доходов не хватит на ежемесячный платеж по кредиту, а надеяться сразу на хорошие продажи опрометчиво.

Можно было занять у родных или друзей, но я не могла точно сказать, когда вернула бы эти деньги. Так что этот вариант тоже отмела.

И тут вспомнила, что где-то читала, что можно получить субсидию на создание бизнеса в Центре занятости.

Как получить субсидию на открытие своего дела от Центра занятости

Пока энтузиазм не пропал, решила действовать. С собой в ЦЗ взяла следующие документы:

• паспорт;
• трудовую книжку;
• СНИЛС;
• ИНН;
• диплом об образовании.

На приеме у специалиста ЦЗ сказала, что я безработная и хотела бы организовать свое дело. Сначала меня поставили на учет как безработную. А потом я заполнила заявку на получение субсидии.

Затем нужно было составить бизнес-план и принести выписку из банка об отсутствии ареста на счетах.

Как объяснила специалист, это нужно, чтобы полученные средства шли на организацию работы, а не на погашение долгов. Если на счета в банке наложен арест, получить деньги от государства на открытие своего дела невозможно.

Государство дает 58 000 рублей, но при этом часть средств на открытие дела вкладывает сам безработный. Понадобится выписка из банка о наличии собственных денег, минимум 3 800 рублей.

Мне подробно рассказали, как составить бизнес-план, какие пункты там должны обязательно быть. Даже дали для образца работу, которую уже одобрили предыдущему соискателю.

Через два дня я принесла в Центр занятости уже свой готовый бизнес-план по пошиву постельного белья. Специалист внесла некоторые поправки и назначила день, когда состоится комиссия по рассмотрению заявки на субсидию.

Комиссия проходила в Центре занятости, на ней присутствовали:

1. Начальник ЦЗ.
2. Специалист ЦЗ.
3. Экономист из Исполнительного Комитета района.

Все были настроены доброжелательно. Я рассказала, как собираюсь организовать дело, где буду закупать необходимые расходные материалы и как буду реализовывать продукцию.

Мой план одобрили и подписали необходимые документы. Дальше нужно было зарегистрировать ИП и принести копию свидетельства в Центр Занятости.

Зарегистрировать ИП можно в Налоговой инспекции или через МФЦ. Я обратилась за услугой к посреднику, так как заполнять бланк заявления на регистрацию ИП нужно внимательно. Если хоть один пункт будет заполнен не так, то в регистрации будет отказано.

Поэтому лучше заплатить 1000 рублей знающему нюансы человеку и зарегистрировать ИП без проблем.

В заявлении на регистрацию в качестве ИП потребуется указать код вида деятельности, который берут из классификатора ОКВЭД. Затем выбрать систему налогообложения. И оплатить госпошлину за регистрацию 800 рублей.

Есть ряд льготников, которые освобождаются от уплаты госпошлины, поэтому, если решите последовать моему примеру, узнайте, не относитесь ли вы к ним.

После получения свидетельства о регистрации ИП я отнесла его и выписку со счета из банка в Центр занятости. Специалист ЦЗ сказала, что деньги поступят в течение 15 дней.

Отчеты в ЦЗ и поддержка

Ровно через 2 недели деньги были на моем счету. Субсидия имеет целевое назначение, поэтому расходы контролируют.

Для отчета принесла чеки и накладные, подтверждающие, что на эту сумму закупила расходные материалы.

Также до конца года нужно предоставить копии квитанций об уплате налогов и отчислений в Пенсионный фонд (32 448 рубля) и Соцстрах (8 426 рублей).

Чтобы не было проблем, через 3 месяца после открытия ИП оплатила налоги за год вперед и отчиталась об этом в ЦЗ.

Но на выдаче субсидии поддержка от государства не закончилась. Через месяц позвонили и предложили взять на работу швею-надомницу, а за это мне перечислят дополнительно еще 58 000 рублей. Я, естественно, согласилась.

Когда у нас в районе проходят выставки или ярмарки, мне звонят из администрации и приглашают принять в них участие бесплатно.

Когда в городском интернате для слабовидящих детей и санатории понадобилось обновить постельное белье, то мне позвонили и предложили контракт на поставку. Это было отличное подспорье.

Организация своего бизнеса

На полученную субсидию купила подержанную промышленную машинку, так как боялась, что моя бытовая не выдержит таких нагрузок. Упаковку для постельного белья купила на оптовом рынке.

Я решила делать упор на качество и закупила хорошую ткань от производителя из Иваново, у которого было представительство в нашем городе.

Они помогли выбрать ходовые расцветки и бесплатно дали большую пачку красивых вкладышей для упаковки комплектов. У них же закупилась и нитками для пошива белья.

Итого у меня вышло:

С реализацией проблем не возникло. Первые продажи шли через «сарафанное радио». Затем создала группы в социальных сетях и продажи стали расти.

Моим преимуществом было то, что я шила не только готовые комплекты, но и по размерам заказчиков.

После вычета всех расходов с одного комплекта мне остается, в среднем, около 300 рублей. Цена зависит от плотности ткани и размера постели. Приведу для примера стоимость некоторых позиций:

• 1,5 спальный комплект из бязи плотностью 120 гр/м — 750 рублей;
• 2 спальный комплект из бязи плотностью 130 гр/м — 1 000 рублей;
• комплект в детскую кроватку из бязи плотностью 100 гр/м — 650 рублей;
• евро из бязи плотностью 140 гр/м — 1200 рублей;
• семейный комплект из бязи плотностью 120 гр/м — 1 400 рублей.

В день я сама могла сшить 5 комплектов, но каждый день столько шить не получалось, потому что нужно было еще и развозить готовое белье по заказчикам. Поэтому я была рада швее, предложенной Центром занятости.

Дело пошло

Редко кто покупает только один комплект, обычно дополнительно берут простыни и наволочки, так как они изнашиваются быстрее, чем пододеяльник.

Если покупают покрывало, то я предлагаю купить чехлы для подушек, выполненных в таком же стиле.

После раскроя ткани оставались довольно большие ненужные лоскуты. Из них мы шьем грелки и прихватки, а также бортики в детскую кроватку.

Один покупатель совершает покупку, в среднем, на 1200 рублей. В день поступают 7-10 заказов. Пришлось нанять еще двух швей (работают у себя дома) и организовать магазин, а самой заняться только рекламой и продажами.

Так как помещение магазина у меня в собственности (родители оставили наследство), то за него я плачу только коммунальные платежи — 6 000 рублей.

Чтобы как-то выделится среди конкурентов, которые также шьют белье на дому, я придумала свой торговый бренд.

Через год расширила ассортимент. Закупила вафельное полотно с раппортом рисунка для кухонных полотенец и махру для простыней на резинке. Еще поставщик предложил ткань для пошива пледов под реализацию.

То есть я могла отдать за нее деньги после того, как продам готовые изделия. На сегодняшний день месячная выручка колеблется от 300 000 до 500 000 рублей.

Зарплата швей-надомниц сдельная — в среднем, 18 000 рублей в месяц. Они оформлены самозанятыми, поэтому я не плачу за них налоги.

В магазине у меня работает один продавец 5 дней в неделю. В выходные я сама выхожу торговать. Таким образом, на зарплату продавцу уходит 15 000 рублей.

По договору с Центром занятости, я должна была работать в статусе ИП 1 год. Чтобы уменьшить расходы на налоги, по окончанию этого периода я закрыла ИП и зарегистрировалась как самозанятая. В месяц отчисляю налоги на сумму 8 000 рублей.

Итого общие расходы 47 000 рублей, но это без учета затрат на покупку ткани и расходных материалов. На них откладываю 50% дохода.

Если взять минимальную выручку 300 000 рублей и отнять половину на расходные материалы и 47 000 рублей, то в месяц, даже при самой низкой выручке, заработок составляет 100 000 рублей.

Хватает и на хлеб с маслом, и на ежегодный хороший отдых с ребенком.

Не стоит бояться и думать, что субсидии и гранты выдаются только по знакомству. Государство заинтересовано в развитии малого и среднего бизнеса, так как это создает рабочие места и увеличивает поступление в бюджет налогов.

А вы знали, что можно получить такую помощь в Центре занятости?

Как-то на домашней вечеринке мы с друзьями обсуждали, что ненавидим заправлять одеяло в пододеяльник: это долго и муторно.

В тот же вечер товарищ и будущий партнер по бизнесу Юра придумал конструкцию, похожую на упаковку для пиццы, в которую одеяло заправляется за 40 секунд.

После этого мы два месяца тестировали модели постельного белья и спрос на них, а потом решили собрать деньги краудфандингом — на «Бумстартере». Я уже несколько раз обжигался на стартапах и терял накопления, так что это был лучший вариант.

У нашей компании было несколько взлетов и падений, пару раз мы были близки к тому, чтобы закрыться. Например, когда ошиблись с производством и наш груз из Приднестровья стоял на таможне, или когда заблокировали известную соцсеть. Но все-таки мы перестроились и нашли способ зарабатывать.

Выручка в ноябре 2022 года была 15 700 000 Р, а чистая прибыль — 1 873 000 Р.

Придумали и запатентовали идею

Мне всегда хотелось запустить стартап. Я получил профессию инженера-математика, несколько лет проработал в стратегическом управленческом консалтинге.

Например, фудтех-проект. Кулинарные сайты лет десять назад аккумулировали гигантский трафик, сопоставимый с цифрами «Вконтакте». В то же время начали появляться первые сервисы доставки продуктов. У меня возникла идея разработать виджет, который можно встроить на кулинарные сайты, и формировать корзину, когда пользователь читает рецепт.

Мы обсудили идею с представителями приложения «Афиша-еда», сделали пилот на сайте «Гастроном-ру», договорились о логистике с «Утконосом», разработали механизм по формированию и переносу корзины, запустили рекламную кампанию. Но заказов почти не было. Людям было непривычно покупать продукты с сайтов с рецептами, а на то, чтобы менять паттерны поведения, нужны большие рекламные бюджеты. Продукт себя не продавал, и мы от него отказались. После нас похожий проект попробовал запустить «Шефмаркет» с «Афишей» — он тоже не взлетел.

В 2016 году я был в поиске новых идей. На одной из домашних вечеринок мы с другом Юрой и моей женой Дашей обсуждали, насколько ненавидим заправлять одеяло в пододеяльник. Это утомительно и долго.

Насколько я знаю, это первое изобретение Юры: он ИТ-инженер, занимался системами хранения данных. В идею включилась моя супруга, Даша, она дизайнер и у нее был свой бренд одежды, а также опыт проектирования и пошива текстильных изделий.

Мы начали думать, как воплотить все в жизнь. Спроектировали около восьми моделей: пододеяльник на молнии, на кнопках, на липучках. Даша все это кроила и шила.

Затем мы запустили кастдев. У нас была гипотеза, что удобное постельное белье лучше зайдет холостякам, которые живут одни и не готовы тратить время на заправку одеяла. Опрос запустили в соцсетях: опубликовали пост и распространяли среди друзей и знакомых.

В пост вложили презентацию наших пододеяльников и опросник в гугл-форме. Сначала спрашивали, какие цвета и принты нравятся и какую сумму можно отдать за удобный пододеяльник. Потом прислали чертежи моделей и просили выбрать среди них лучшую. От идеи с кнопками быстро отказались: протестировали сами и поняли, что на заправку уходит еще больше времени.

Когда осталось три модели-финалистки, мы сшили образцы и отправили участникам опроса. Они тестировали модель на липучках, с молнией с двух сторон и с молнией с трех сторон.

Липучки оказались менее практичными: если их интенсивно стирать, то в них попадают нитки или ворсинки, и липучки перестают делать свою работу. Победила модель с молнией с трех сторон — пицца-бокс. Она оказалась самой удобной и понятной: не нужно было объяснять, как она работает.

Привлекли юриста, который помог правильно оформить заявку и подать ее в Роспатент. Через несколько месяцев нашу заявку одобрили. На услуги юриста и оплату госпошлины потратили 40 000 Р.

Открыли кампанию на «Бумстартере»

После того как мы определились с конструкцией белья, решили запустить краудфандинговую кампанию. Так планировали проверить спрос и собрать деньги на производство первой партии. Мы боялись вкладываться в идею, которая не взлетит, поэтому решили действовать медленно, проверяя спрос.

«Бумстартер» — более подходящая площадка для стартапа. В это время как раз выстрелил «Биван» — надувной диван, для которого не нужен насос. Достаточно раскрыть клапан, зачерпнуть воздух и закрыть его. Чтобы биван наполнился воздухом, нужно всего 15 секунд. Этот проект собрал 3 887 150 Р и стал рекордсменом.

Нас вдохновил пример «Бивана». К тому же мы были чем-то похожи: тоже изобрели новый продукт, который решает бытовую проблему.

Видео — основной элемент коммуникации на «Бумстартере», поэтому мы постарались сделать его ярким. Позвали знакомых, которые профессионально занимались видеосъемкой. Договорились о бартере, пообещали сделать им сайт для видеопродакшена.

Придумали сценарий: пока горит спичка, два человека заправляют постель — один вдевает одеяло в обычный пододеяльник, другой — в наш. Первый не успевает, а второй справляется за 40 секунд.

Мы записали еще один ролик, как белье заправляют люди разного возраста. В качестве актеров пригласили друзей, в том числе с детьми: хотели показать, что пододеяльник может заправить даже ребенок.

Помимо ролика организовали фотосъемку, для которой привлекли стилистов и арендовали фотостудию. Когда все было готово, мы запустили кампанию. Чтобы о ней узнало как можно больше людей, мы пробовали дотянуться до блогеров и медиа. Опубликовали статью на vc.ru, которая набрала около тысячи просмотров и сотни комментариев.

Одни считали, что идея высосана из пальца и заправить пододеяльник несложно, другие были в восторге.

В целом мы довольны результатами: читатели vc.ru переходили на наш лендинг. Также мы отправляли блогерам наши комплекты белья для обзоров. Мы выбирали лидеров мнений среди аудитории белых воротничков, айтишников: молодых ребят из креативного класса. Некоторые из них, например автор книги «Антирабство» Алена Владимирская, рассказали о нас просто так. Другим мы заплатили за рекламу.

«Бумстартер» тоже немного продвигал проект: мы выходили на главной странице и в их рассылке по подписчикам.

Собрали 270 000 Р и ушли в минус

Кампания длилась месяц. Мы планировали собрать 600 000 Р. Во-первых, столько в среднем получали успешные проекты на «Бумстартере». Во-вторых, этой суммы должно было хватить на производство и рекламу.

В итоге собрали 270 000 Р — столько нам перевели 78 донаторов. Это была не предоплата, а полная выручка. Но мы все равно не разочаровались: если нам отправили деньги на еще не существующий проект, значит, он будет востребован. Тем более в нас поверили несмотря на начавшиеся на «Бумстартере» скандалы, когда фаундеры брали деньги и пропадали.

Получив донаты, мы сделали заказ на производство первой партии. Казалось, что денег хватит, но мы не учли, что доставка из другой страны обойдется дорого. В итоге мы ушли в минус и больше одной трети расходов оплачивали из своих накоплений. Помимо этого, фабрика затянула сроки. Потом партия долго пролежала на таможне. Мы обещали привезти белье донаторам в феврале 2017 года, а получилось только в марте.

Мы сильно вымотались из-за этих сложностей. К тому же совмещали стартап с основной работой. На какое-то время мы оставили проект.

Результаты по сотрудничеству с блогерами были неоднозначными: выстрелил только один канал. Остальные не показали огромного отклика. Получается, мы ошиблись с целевой аудиторией. Было непонятно, как продвигать проект дальше.

После долгих тестов с рекламой я понял, что наша аудитория — не парни. Они чаще лайкают, чем покупают. Постельное белье приобретают мамы, девушки или жены.

Мы сами были теми молодыми ребятами, которым лень заправлять одеяло в пододеяльник, и нам казалось, что продукт интересен таким же людям.

Несмотря на кастдев, мы просто спроецировали наши ощущения на целевую аудиторию.

Тесты таргета хорошо сработали на девушках 35—45 лет, чаще с семьей. Они рассказывали, что у этой аудитории накопилась усталость от бытовых процессов, поэтому наш продукт их заинтересовал. Кроме того, мы проводили исследование вместе с фондом «Нужна помощь» и выяснили, что в 50% семей постельное белье меняют только женщины, в 36% пары делят эту обязанность между собой, в 10% пододеяльники заправляют мужчины, а в 4% — помощники по дому.

После того как мы перенастроили таргет на другую аудиторию, пошли стабильные продажи — выручка стала около 500 000 Р в месяц. Мы решили вернуться к производству.

Расходы на запуск бизнеса в 2017 году

Всего расходов	407 030 Р
Производство первой партии белья	138 300 Р
Производство 18 комплектов для блогеров	48 000 Р
Организация съемок	44 600 Р
Логистика	30 000 Р
Таргет в соцсетях	29 500 Р
Реклама у блогеров	25 000 Р
Пошив тестовых образцов	22 100 Р
Таможенные платежи	21 830 Р
Услуги таможенного брокера	20 000 Р
Налоги	18 900 Р
Производство упаковки	8000 Р
Регистрация ИП	800 Р

Только у трех фабрик из сорока — хорошее качество

Мы сразу понимали, что будем работать по модели контрактного производства. Ни у кого из нас нет опыта, чтобы организовать свое. К тому же на запуск текстильного цеха нужно не меньше миллиона рублей. Непонятно, окупятся ли эти деньги когда-нибудь.

После неудачного опыта с логистикой из Приднестровья мы решили искать подрядчика поближе. Так проще и быстрее дорабатывать конструкции, экспериментировать с тканями, приезжать на производство и лично контролировать качество.

Мы начали искать текстильные производства в Москве, Московской, Рязанской, Ярославской и Владимирской областях. Просто гуглили «пошив постельного белья» и писали по указанным контактам.

Быстро выяснилось, что большинство фабрик работает с крупными партиями от 200 до 1000 комплектов. У нас же были заказы всего на несколько десятков экземпляров. Кроме того, многие производители привыкли шить простые конструкции и не были готовы переходить на другие. Тем более ради маленького тиража.

Круг сузился, мы попросили у 40 производителей сделать для нас по одному тестовому образцу. Из всех только три оказались нормального качества, и то спустя несколько итераций.

Вернуть деньги не удалось: выяснилось, что мы заключили договор не с владельцами цеха, а с людьми, которые отдали наш заказ на субподряд. Партнеры оказались фирмой-однодневкой, которая потом просто пропала. Этот урок оказался очень болезненным, и мы решили искать маленькое производство, для которого наши заказы станут приоритетными.

Также мы стали проверять контрагентов и собственников. Вместо одного тестового образца заказывали сначала один-два, потом 10—20, затем еще столько же. Не делали сразу крупных заказов. Плюс сами закупали ткани и фурнитуру и поставляли на фабрики. Обычно они работают под ключ: предпочитают приобретать все материалы, потому что могут заложить на них дополнительную маржу. Но для заказчиков это увеличивает риски, к тому же сложно влиять на результат.

После того печального опыта мы продолжили искать производство через интернет, заказывать тестовые образцы и вышли на небольшой цех в Переславле-Залесском, с которым успешно сотрудничаем уже несколько лет.

Наши производства шьют для «Икеи», Zara Home и H&M

Мы могли обратиться в крупный цех, чтобы увеличить объем производства. Но в таком случае увеличились бы сроки: помимо нас фабрики работают с несколькими заказчиками. На пошив 1000 изделий может уйти месяц. С маленькими цехами мы можем работать на коротких циклах: распределить 1000 изделий на четыре производства и получать готовые товары за неделю. Так нам и на складе придется хранить меньше товаров.

Так мы пришли к модели работы с четырьмя производителями в России. Два у нас загружены всегда, а другие два сезонно.

В отделе по тестированию мы проверяем качество изделий: если используем новую ткань, прогоняем образцы по 100—200 стирок и опускаем в кипяток. Так мы понимаем, как долго изделие прослужит покупателю и не потеряет вид. Также у нас есть станки, которые трут ткань войлоком, чтобы понять, образуются ли катышки. Цеха, с которыми работаем, можно назвать нашими: 95—100% заказов даем мы.

С 2020 года мы решили искать производства в других странах для перспективы роста. Рассматривали только тех, кто работает с международными брендами. Для этого мы нашли байеров, которые помогли нам выйти на фабрики — обычно они медийные люди, ведут соцсети, публикуют экскурсии с производств.

Если вы тоже занимаетесь пошивом, советую пойти на курс по домашнему текстилю и одежде в Fashion Factory. Одно из направлений обучения — как выходить на фабрики через байеров.

В итоге мы нашли две фабрики, модернизированные во время пандемии: туда закупили современное итальянское, немецкое и японское оборудование.

Цеха роботизированные: за машинками шьют люди, но роботы передают им ткани и выкройки.

Теперь 80% заказов выполняют российские производители, 20% — зарубежные.

Мы оцениваем эффективность производства по нескольким показателям. Первый — это процент возвратов. Он у нас меньше 2%, притом что возвращаем изделие в течение 30 дней, если клиенту что-то не понравилось. И даем год гарантии на молнию. Второй показатель — это количество жалоб за период. Третий — баллы, которые клиенты ставят за качество продукции в регулярных опросах.

Через пару недель после покупки мы отправляем форму обратной связи, чтобы человек успел воспользоваться бельем. Покупатель ставит балл за общее впечатление от покупки, уровень сервиса и доставки. Может добавить комментарий про свои впечатления и пожелания. В конце предлагаем связаться с руководителем отдела сервиса, если нужно.

О материалах и том, как устроено ценообразование

Большинство фабрик сами закупают ткань и фурнитуру и из нее шьют изделия. Также встречаются фабрики полного цикла, которые закупают сырой хлопок, делают из него пряжу, потом ткань, которую обрабатывают, красят, смягчают и шьют из нее готовые продукты.

Наш первый производственный партнер, фабрика «Тиротекс», предлагала крупным клиентам изготовление ткани. Заказчики могли диктовать плотность, ширину, материалы. Но наши объемы не позволяли сделать такой заказ, поэтому мы выбирали готовую ткань из их стоков. Это нас сильно ограничивало. Например, первые изделия были только в белом цвете.

Дальше мы сотрудничали по другой модели: сами закупали материалы и фурнитуру. Так мы смогли лучше контролировать качество и выбирать цвета, ткани и фактуры, которые нам нравятся. Это важно: мы еще на старте пообещали клиентам бесплатную замену пододеяльника в течение месяца и годовую гарантию на молнию.

Чтобы не уйти в минус на заменах, не портить репутацию и получать повторные покупки, мы должны тщательно выбирать материалы. Мы искали поставщиков в интернете, на текстильных выставках, спрашивали у крупных производителей постельного белья и текстиля. Выдать своих поставщиков мы не можем. Этого, скорее всего, не сделает ни один бренд. Каждый проходит этот путь сам.

Также мы заказываем дополнительные проверки в лабораториях. Любая ткань, которую импортируют в страну, проходит сертификацию, но справки можно купить. Поэтому мы поступаем так: образец каждой новой ткани отправляем на расширенные лабораторные тесты, где детализируют состав и ищут вредные примеси. Тестирование одного образца стоит от 25 000 до 50 000 Р.

Основной объем покупателей постельного белья находится не в премиальном сегменте, а в массовом, со стоимостью белья 1000—2000 Р. Большая часть продаж происходит на маркетплейсах, где решающую роль играет цена, а не качество.

Наши комплекты стоят недешево: из сатина — от 12 800 Р, из вареного хлопка — от 10 400 Р, а из поплина — от 5150 Р.

Мы осознаем, что такой подход к продукту и цене не приводит к большим оборотам за короткое время, но, кажется, он позволяет зарабатывать вдолгую.

Из чего складывается цена комплекта из сатина

Итого	14 450 Р
Производство	8396 Р
Общие расходы	1776 Р
Прибыль	1724 Р
Реклама	1362 Р
Налоги	434 Р
Фулфилмент	358 Р
Съемки	322 Р
R&D	78 Р

Думали закрыться после блокировки соцсетей

В 2018 году в команду пришла креативный директор Женя Найденова, которая изменила наш визуал. В первой съемке она предложила завернуть белье в ролл и просто положить на циклораму. Максимум — на минималистичный матрас. Делали все без интерьеров, декора и лишних деталей. Эти фотографии показали себя в рекламе в два раза эффективнее.

В 2021 году мы обратились в питерское дизайн-агентство F61 и сделали ребрендинг. В первые годы делали ставку на образ в стиле журнала Kinfolk: скандинавский минимализм, серо-бежевые тона.

Этот подход повторяли еще несколько брендов, и, если поставить всех рядом, нас было сложно отличить.

Позже мы пришли к другой концепции. Наш посыл в том, что в постели человек не только отдыхает, но и живет, мусорит попкорном, смотрит сериалы, бесится, проживает большой отрезок своей жизни. Мы добавили больше яркости и цвета в само белье и наши креативы.

Мы боялись, что часть аудитории не поймет этого подхода и нашей зумерской коммуникации. Например, аудитория женщин 45—60 лет, которые заказывали сразу по пять-десять комплектов в свои дома на Новой Риге. Но мы рискнули. Часть аудитории отвалилась, и мы получили много хейта в комментариях, но и поддержки тоже было много.

Спустя два-три месяца после ребрендинга CPO стоимость оформленного заказа упала ровно в два раза. То есть мы стали получать больше клиентов по органике благодаря нашим постам.

Коллаборации нас спасли

Решили не сдаваться и продолжить эксперименты. Занялись бренд-маркетингом, стали позиционировать себя как фэшн-бренд домашнего текстиля. Запустили кампейны с классными фотографами и арт-директорами. Например, съемку с Яном Югаем, который сделал несколько обложек для российского Vogue.

Мы стали делать регулярные коллаборации с брендами, которые наша целевая аудитория видит в медийном поле. Например, с кафе Eggsellent, которое готовит завтраки с яйцами.

Коллаборация принесла большой пиар-эффект: к нам пришло несколько тысяч подписчиков, стали обращаться интересные бренды для сотрудничества. А еще мы получили несколько десятков новых заказов на комплекты постельного белья.

Также мы делали коллаборацию с глэмпингом «Сила ветра» — в нем появилось наше постельное белье. Еще работали с ювелирным брендом Avgvst — выпустили комплект белья и плед.

Мы решили развивать офлайн-каналы продвижения и продаж и в августе 2022 года открыли свой корнер в торговом центре «Авиапарк» в Москве. Постарались сделать шумное открытие, позвали туда медиа и блогеров.

Выпустили новые продукты

Мы начали получать обратную связь от тех, кому неудобно застегивать молнию с трех сторон. Например, кровать стоит у стены или площадь очень маленькая.

Тогда мы придумали еще одну конструкцию — pocket. Одна сторона пододеяльника на молнии, а противоположная с кармашками в углах. Похожая конструкция популярна в американских отелях. Но на «Букинге» много негативных отзывов о таких пододеяльниках: гостям неприятно видеть, что одеяло торчит из кармашков — никто не знает, стирают ли в отеле одеяло. Поэтому мы придумали треугольные клапаны, куда заправляются края одеяла.

Потом мы начали выводить и другие продукты: в 2021 году запустили шелковые наволочки и детское постельное белье, в 2022-м — одеяла, пледы, полотенца, пижамы, мерч, демократичную линейку постельного белья из поплина.

Чаще всего у нас покупают среднее по цене постельное белье из вареного хлопка — 46% от всех заказов. 39% — более дорогое белье из сатина, 4% — демократичное белье из поплина и 11% — все остальные товары.

В основном товары покупают жители городов-миллионников: Москвы, Питера, Екатеринбурга и Краснодара. Но заказы есть со всей России.

Продажи распределяются так: 60% приходит через интернет-магазин, 35% — через маркетплейсы и сторонние площадки, 5% — офлайн.

Выручка за 2021 год у нас была 100 000 000 Р, чистая прибыль — 5 000 000 Р. В 2022-м выручка выросла до 160 600 000 Р.

Если говорить о планах, то мы еще с 2020 года планируем выходить на зарубежные рынки, в этом году хотим потестить новые. Возможно, страны Латинской Америки, Азии, Западной Европы: будем тестировать спрос и выбирать рынки с лучшими результатами.

Возможно, подумаем об открытии второй офлайн-точки — в «Цветном». Думаем и о третьем магазине где-то в регионах. Также мы хотим выпустить еще несколько десятков продуктов и расширить наш ассортимент.

Доходы и расходы в ноябре 2022 года

Выручка за ноябрь	15 700 000 Р
Чистая прибыль	1 873 000 Р
Всего расходов	13 827 000 Р
Производство	9 122 000 Р
Реклама	1 480 000 Р
Выплаты сотрудникам-самозанятым	1 400 000 Р
Налоги	471 000 Р
Фулфилмент	389 000 Р
Съемки	350 000 Р
Программное обеспечение	350 000 Р
Консалтинг	180 000 Р
R&D	85 000 Р

Пошив постельного белья может стать интересной идеей для новичков, имеющих минимальный стартовый капитал для запуска бизнеса. Эта концепция заслуживает внимания из-за быстрой окупаемости вложений и растущему спросу населения на качественное постельное бельё.

Кроме того процесс возможно организовать, не обладая при этом способностями профессиональной швеи. Достаточно обустроить небольшое помещение, купить материал и найти каналы сбыта. Конечно, и без грамотного бизнес-плана здесь не обойтись. Остановимся подробно на нюансах этого вида предпринимательства и необходимых шагах для его реализации.

Преимущества бизнеса:

Недостатки:

Проанализировав плюсы и минусы бизнеса, переходят к организационному вопросу.

Как организовать бизнес на пошиве постельного белья

Выделяют несколько форматов организации деятельности:

Пошив постельного белья на дому. Оптимальный вариант для старта, предполагающий минимум затрат, наличие комнаты в 20-30 квадратных метров, швейной машинки, оверлока и утюга

Пошивочный цех в отдельном помещении. Потребует дополнительных затрат на покупку оборудования и оплату аренды помещения минимальной площади от 40 квадратов и найма персонала из 2-3 швей

По целевому назначению можно организовать:

В зависимости от ценового сегмента:

На начальной стадии оптимально шить бельё низкого и среднего класса, в дальнейшем расширяя ассортимент более дорогими изделиями.

Сделать производство безотходным позволит пошив из остатков ткани прихваток, носовых платков, салфеток и подобных вещей.

Определившись с формой ведения бизнеса, приступают к проработке дальнейших шагов.

Анализ спроса и конкуренции

Согласно социологическим исследованиям большая часть населения предпочитает постельное бельё российского производства средней ценовой категории из натуральных тканей. Поэтому в качестве целевой аудитории выбирают женщин с небольшим и средним уровнем дохода молодого, работоспособного и пенсионного возраста.

Решая вопрос ценообразования, анализируют ценовую политику конкурентов, ассортимент белья, особенности сбыта. Можно провести небольшой опрос среди потенциальных покупателей с целью выявления их предпочтений, финансовых возможностей, задав вопросы по теме.

Как искать заказы

Ещё на начальном этапе следует продумать рынки сбыта готовых изделий. Искать заказы можно в интернете путём участия в тематических форумах, других интернет порталах. Идеальным вариантом продвижения будет собственный сайт, на котором следует разместить подробную информацию о товаре с фото, контактами и возможностью заказа.

В качестве каналов сбыта целесообразно задействовать:

Как вариант, можно выпустить каталоги производимых изделий и распространить их по торговым точкам.

Необходимо ли оформление документов

Организуя бизнес на пошиве постельного белья необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции. К сожалению, вариант оформления самозанятости в этом случае не подойдёт, так как он распространяется только на деятельность по ремонту одежды.

Следует выбрать формат ИП либо ООО по упрощённой системе отчётности с отчислением 15% с чистой прибыли или 6% с доходов. ООО уместно при масштабном производстве, на начальном этапе лучше остановиться на индивидуальном предпринимательстве. Для этого нужно написать заявление по форме с предоставлением паспорта, ИНН, квитанции об оплаченной госпошлине 800 руб. и указанием кода ОКВЭД 13.92, дающим право на пошив изделий кроме одежды из любого текстильного материала.

При организации пошивочного цеха следует получить разрешение на ведение деятельности от Роспотребнадзора и пожарной инспекции.

Технология производства и выбор ткани

Для пошива белья потребуются специальные лекала, соответствующие стандартным размерам:

Технологический процесс несложный, подразумевающий такую последовательность действий:

1. Раскладывание лекал на материале;
2. Раскрой изделия;
3. Пошив постельного белья с обработкой краёв;
4. Влажно-тепловая обработка готового изделия;
5. Упаковывание комплекта

Оригинальности оформлению добавит вложенное в упаковку саше, визитка, открытка с пожеланием, сувенир.

При выборе ткани ориентируются на соотношение цены и качества, гипоаллергенность материи. Спросом пользуется недорогое бельё среднего класса из таких материалов, как:

Для пошива комплектов премиум класса используют более дорогую ткань: атлас, шёлк, батист, жаккардовую ткань, гобелен. Популярным направлением в дизайне постельного белья стало оформление набивным и 3D рисунком, вышивкой, ручной росписью, декоративными элементами.

Покупать материал выгоднее у оптовиков на складах тканей. Также поставщиков можно поискать в интернете. К известным российским текстильным производствам относятся: ивановская фабрика, ногинский «Союзтекстиль», омский «Омтекс», московская текстильная фабрика и другие.

Закупка оборудования

Для оснащения цеха небольшой площади с тремя сотрудницами понадобится следующее оборудование:

Помимо оборудования потребуется закупить расходный материал на сумму порядка 20 тыс. руб.: иглы, нитки, ножницы и прочее, а также саму ткань на 70 тыс. руб.
В среднем на запуск дела нужно вложить около 200 тыс. руб., при пошиве белья на дому хватит и 100 тыс. руб. Сэкономить можно купив бу оборудование, арендуя помещение на окраине города.

Сколько можно заработать

Прикинуть прибыль на начальном этапе довольно сложно. Всё зависит от себестоимости изделия, количества клиентов и объёмов сбыта изделий. Себестоимость элементов белья в среднем такая:

Наценка составляет порядка 25%. Средняя стоимость комплекта постельного белья при продаже в розницу от 1-2 тыс. руб. Реализуя в месяц 100 комплектов, окупить вложения получится за пару-тройку месяцев. В этом случае можно говорить о рентабельности 50%.

Привлечь покупателей и заказчиков позволит активная реклама и продвижение бизнеса:

Возможные проблемы и риски бизнеса

К сожалению, некоторых рисков в этом бизнесе не избежать. Надо быть готовым к возможным проблемам в виде:

Заключение

Подводя черту, следует заострить внимание на необходимости составления подробного бизнес-плана с учётом всех особенностей деятельности. Данный шаг позволит оценить идею и возможные риски, а также без особых трудностей выйти на достойную прибыль за короткий промежуток времени.

При успешном развитии событий стоит задуматься о расширении бизнеса с созданием собственного логотипа, способного конкурировать с другими производителями.

Швейное мастерство ценилось во все времена, исключая, конечно, кризисные периоды. Поэтому активные люди, владеющие им, всегда могут заработать себе на хлеб с маслом. А если грамотно организовать такой вид малого бизнеса, как пошив постельного белья, можно не волноваться о завтрашнем дне.

Воплотить идею предоставляется возможность в разных объемах: на дому или в производственных масштабах. Мы затронем оба направления, чтобы вы могли выбрать более приемлемый для себя.

Преимущества и недостатки деятельности по пошиву постельного белья

Предлагаем сперва ознакомиться с преимуществами и недостатками пошива постельного белья. Это поможет будущему предпринимателю, взвесив все за и против, принять решение – отказаться от воплощения идеи либо направить все усилия на ее реализацию.

Пошив постельных комплектов обладает следующими достоинствами:

• небольшие вложения на начальном этапе (оптимизация всех производственных расходов);
• простота изготовления белья;
• разные вариации ведения бизнеса (пошив в домашних условиях, открытие цеха, фабрики);

Как открыть свое ателье с нуля?

• возможность лично управлять производством изделий;
• контроль ценовой политики;
• самореализация творческих людей;
• незначительная конкурентная среда;
• минимизация рисков, поскольку при пошиве на заказ предприниматель будет брать предоплату.

Недостатки пошива постельного белья кроются в:

• нехватке квалифицированной рабочей силы;
• сложности в налаживании сбыта и реализации пробной партии;
• зависимости от тканей, дефиците отечественного сырья;
• необходимости заблаговременного планирования (хотя бы за полгода) объемов выпуска постельного белья, чтобы не было простоев.

Пошив постельного белья несет в себе ряд плюсов не только для самого предпринимателя, но и для покупателя. Однако лишь небольшая часть людей это понимает. Проблема заключается в плохой осведомленности населения.

Поэтому перед человеком, желающим заняться малым бизнесом, необходимо будет провести хорошую рекламную кампанию.

Следует убедить покупателей в том, что пошив постельного белья на заказ – это лучшее решение, когда:

1. Необходимо подобрать изделие к кровати нестандартных размеров.
2. Человек-аллергик и ему нужно гипоаллергенное постельное белье.
3. Есть потребность в пошиве постельного из нестандартной ткани.
4. Хочется сэкономить на покупке. Иногда пошив изделий может обойтись дешевле, чем приобретение в магазинах.
5. Нужны гарантии качества. Совершая покупку в торговой точке, никто не может быть уверенным в соответствии постельного белья заявленному качеству. А при пошиве на заказ есть уверенность в том, что продукция не разлезется по швам, не полиняет.
6. Нет желания покупать ширпотреб, при этом необходим единственный в своем роде оригинальный вариант, сочетающийся с интерьером комнаты.

Сравнение двух направлений по пошиву постельного белья

Концепция деятельности выбирается в зависимости от планов предпринимателя, его возможностей. Сравните два варианта ведения бизнеса, чтобы понять, по какому пути идти дальше.

№1. Пошив домашнего типа.

Организовать намного проще. Чтобы шить постельное белье дома, не нужно арендовать помещение, нанимать работников, нести большие расходы на оборудование.

Достаточно лишь стандартного набора:

Также необходимы нитки разного цвета, ножницы и прочие инструменты. Во всех отношениях такая форма бизнеса требует меньших хлопот и денежных затрат в целом. Можно вполне вложиться в 100 тыс. руб. и даже меньше.

Однако нужно учесть, что в одиночку пошив белья не принесет вам много прибыли, потому что масштабный объем домашнего производства вы не осилите. Даже если заказчиков будет много, им придется долго ждать своей очереди.

Вероятно, что им не понравится этого, и они найдут не столь загруженного мастера, который займется пошивом быстрее и предоставит готовую работу раньше. На практике изготовление изделий на дому характеризуется нестабильностью.

Регистрироваться в любом случае придется. При пошиве в домашних условиях предпочтительно выбрать ИП. А вот наличие специфических навыков, которыми обладает профессиональный закройщик, при домашнем пошиве постельного белья не обязательно.

Зато при открытии швейного цеха, несмотря на то, что пошив белья является достаточно простым видом ручного труда, специалисты с дипломом понадобятся.

Домашний пошив постельного белья предусматривает оптимальное обустройство рабочего места. Его должно быть достаточно, чтобы удобно расположить швейную машину, хранить ткань и другие расходные материалы, вспомогательные инструменты.

При пошиве двуспальных комплектов ткани потребуется больше, поэтому их раскладка займет немало места. А еще позаботьтесь о том, где вы будете принимать клиентов, ведь им нужно присесть, посмотреть каталог тканей и т.п.

В домашней обстановке настроиться на работу некоторым швеям будет сложно + недовольство членов семьи может воспрепятствовать процессу.

№2. Пошив постельного белья фабричного типа.

Этому варианту также характерны свои положительные и отрицательные признаки.

Организация масштабного производства отнимет у вас больше времени, сил, денег. Но только так вы сможете составить конкуренцию и выйти на хороший доход.

В данном случае лучше зарегистрироваться, как общество с ограниченной ответственностью. Тогда у вас получится сотрудничать с серьезными поставщиками расходного материала, а, следовательно, получать ткани по меньшей цене. Это приведет к уменьшению себестоимости и рыночной цены постельного белья. За счет доступности товара его будут брать с охотой, повысится товарооборот и прибыль.

А еще юридическое лицо со статусом ООО и при крупных объемах пошива имеет возможность выпускать постельные комплекты с собственным логотипом.

Для запуска разрешения не нужны, но соблюдать ГОСТы необходимо. Также при подобном формате пошив наладить должным образом не получится без составления четкого бизнес-плана, к разработке которого желательно привлечь специалистов (а это дополнительные затраты).

Как видим, специфические особенности присутствуют у каждой формы деятельности. И окончательный выбор за вами. Отметим только, что многие опытные предприниматели советуют начать с малого.

Но мы будем опираться на масштабное производство постельного белья, поскольку здесь нужно быть более информационно подкованным.

Почему выгодно вести пошив постельного белья на заказ?

В пользу организации пошива именно постельного белья играет много причин.

Например, пошив одежды – более трудоемкое дело, требующее таких инвестиций, которые не всем посильны. Да и рынок насыщен, конкуренция большая. Поэтому большинство начинающих предприятий прекращают свою деятельность, не профункционировав даже и года.

Итак, пошивом постельного белья целесообразно заниматься, поскольку:

• данная продукция пользуется спросом;
• изготовление постельных комплектов – высокорентабельный бизнес (до 50%);
• пошив осуществляется по заданным размерам и простой технологии, вам не нужно разрабатывать модели;
• работа выполняется относительно быстро, значит, можно говорить о высокой производительности;
• выпуск постельного белья не зависит от сезонных колебаний и др.

Анализ рынка потребителей постельного белья

Мониторинг рынка – первоочередная задача при открытии предприятия по пошиву постельных комплектов и их дальнейшей реализации. Исследование рыночной среды, предпочтений потребителей, конкурентов позволит собрать детальные сведения о соотношении предложения и спроса.

На основании этой информации бизнесмену удастся определиться с ассортиментным рядом, целевой аудиторией, сформировать ценообразование и т.п.

С 2014 по 2015 гг. пошив постельного белья в производственных условиях сокращался. Усиление негативных тенденций на 6,5% отмечалось в 2015-ом. В начале 2016 года динамика была разноплановая. Рост производства постельного белья наблюдался в период с февраля по март (104%-128%).

В течение года объемы пошива изделий составили более 23 млн. комплектов на сумму около 14,3 млрд. руб. По мнению экспертов, основной причиной такого явления стало сокращение доходов граждан.

При всем этом, начиная с 2015 года, выросла цена пошива постельного белья – на 18,6%, что связано с увеличением стоимости расходных материалов, которые импортировались из-за рубежа. Также причиной роста цен стало повышение затрат, понесенных на обслуживание профессионального импортного оборудования.

Согласно прогнозам Минэкономразвития, вероятность того, что сырье подешевеет в 2018 году и в течение ближайших 2-х лет, мала.

Регионом-лидером по пошиву постельных комплектов является ЦФО. Данный округ производит не менее 87% белья. Вторую позицию занимает ЮФО, доля от совокупного объема выпуска которого составляет более 6%. На третьем и четвертом месте ПФО (2,2%) и СФО (2,8%) соответственно.

Между собой конкурируют такие предприятия по пошиву постельного:

• Трехгорная мануфактура;
• ТДЛ Текстиль;
• День и Ночь;
• Монолит;
• Подушка;
• Камышинский текстиль;
• СлавТекстиль;
• Традиция;
• Столица Текстиля;
• Магия нежности;
• Шуйские ситцы;
• Жардин и др.

Дальнейшая ситуация на рынке будет во многом продиктована общим положением дел в легкой промышленности. В ближайшие 6 мес. правительственная программа, направленная на поддержку отрасли в размере 1,4 млрд., внесет свою лепту.

Не ожидается появление на рынке новых иностранных компаний, занимающихся пошивом постельных изделий. Темпы роста импортной продукции на протяжении 2018-2019 гг. не превысят 4%.

Тем более, что население предпочтение отдает белью отечественного производства, а только потом уже турецким, китайским комплектам (благодаря их бюджетности) и в последнюю очередь — дорогостоящим итальянским.

Еще статистические данные свидетельствуют о том, что одна семья имеет примерно 5-7 комплектов постельного белья. Проанализировав всю информацию, можно смело заявить, что отрасль по пошиву спальных наборов бедствовать не будет.

1) Формирование ассортиментного ряда постельного белья.

Обычный постельный комплект включает:

• наволочку (2 ед.),
• простыню (1 ед.),
• пододеяльник (1 ед.)

Можно заниматься пошивом белья разной величины (в зависимости от размеров матраса).

Комплекты выпускают:

• полуторные,
• двуспальные,
• евро стандарт,
• односпальные,
• семейные,
• нестандартные (для малышей).

Стандартная комплектация постельного белья с размерами выглядит так:

Подразделяют постельное белье на виды и по плотности ткани. Этот параметр, как правило, указывается на постельных наборах.

В ГОСТе 31307-2005 говорится о том, что пододеяльники могут быть бытового вида и иметь подтипы Б1 (квадратной формы), Б2 (прямоугольной с 2 вырезами).

Пошив пододеяльников, отнесенных к типу В, осуществляется без выреза, но с застежкой.

Допускается выполнять пошив пододеяльников по иной форме, согласовывая данный вопрос с клиентом. Их размеры по ширине/длине должны соответствовать тем, которые размещены в табличке.

По желанию клиента можно изготавливать постельное с пододеяльником отличного размера. Требования ГОСТа в отношении величин простыней приведены ниже:

Не позволяется при пошиве простыней для подростков и детей прибегать к надставкам.

Предприниматель имеет возможность выпускать изделия таких типов:

1.	Наматрасник.
2.	Простыня-покрывало.
3.	С наличием тесьмы складок, сборок и т.п.

Стандартные размеры верхних/нижних наволочек:

Некоторые мастерицы предлагают своим клиентам не готовые наборы, а отдельные наименования, давая им возможность подобрать собственный комплект.

Эксперты советуют мелким фирмам работать узкоспециализировано, сосредоточившись на одной нише. Направление в ассортименте вы выбираете индивидуально, основываясь на предпочтениях и потребностях потребителей.

2) Выбор целевой аудитории для реализации постельных комплектов.

Поиск потенциальных потребителей ведите еще на моменте планирования деятельности по пошиву белья.

Продавать готовую продукцию можно:

• больницам,
• детским учреждениям (лагерям отдыха, садикам, школам-интернатам, спортивным комплексам закрытого типа),
• санаториям.

Также можно брать заказы на пошив постельного для общежитий, гостиниц, отелей, армии, хостелов. Если вы организовываете пошив в домашних условиях, сбыт будет происходить преимущественно частным лицам.

По какой технологии происходит пошив постельного белья?

Чтобы осуществить пошив постельного белья, нужно иметь специальные лекала. Они раскладываются на расходный материал, затем происходит раскрой в продольном направлении нитей. Т.е. на первом этапе швеей делается заготовка.

Ткань кладут на большой стол, после чего ее разрезают в зависимости от необходимых размеров. Полученные элементы собирают в одно целое. Далее работник выполняет пошив, обрабатывая края будущего постельного изделия.

Заканчивается процедура глажкой готового белья. Влажно-тепловая обработка должна производиться обязательно. Только после нее можно аккуратно упаковывать постельный комплект в выбранную упаковку, к примеру, ПВХ, крафт-бумагу.

Упаковку можно производить самому либо заказать готовую с логотипом предприятия. Она обязательно должна иметь привлекательный дизайн. Внутрь положите визитку, ароматическое саше. Тогда клиент останется более, чем доволен.

На картинке вы можете увидеть примерный образец схемы постельного белья:

Обратите внимание, что после пошива, к изделию нужно прикрепить бирку, в которой указываются эксплуатационные требования, которые изображены ниже:

Сырье, используемое при пошиве постельного белья.

При пошиве постельного белья, согласно требованиям Госстандарта, могут использоваться ткани, которые обладают определенными показателями воздухопроницаемости, гигроскопичности.

Пошив постельных комплектов, производимый из натуральных тканей, заказывают охотней, особенно бязевые. Данный материал отличается практичностью, не блекнет в цвете, не деформируется, не мнется.

Также при пошиве используются:

• хлопок,
• ситец,
• лен,
• сатин,
• шелк.

Постельное из бязи приобретают около 60% граждан, 20% населения предпочитают льняную продукцию, сатиновое белье привлекает 15% респондентов.

Махровые, шелковые, атласные, батистовые спальные изделия покупают преимущественно в качестве подарка или состоятельные потребители. Иногда могут поступать заказы на пошив из велюра, жаккарда, гобелена. Эти материалы относятся к классу люкс.

Постельные наборы повседневного пользования требуют наличия таких полотен, как:

Старайтесь производить постельное из такой ткани, чтобы конечная цена была доступной покупателю. Это самый ходовой товар. Дорогой пошив совершайте исключительно по заказу.

Где покупать ткань?

Серьезно отнеситесь к закупке тканей. Чтобы предприятие было рентабельным, следует тщательно выбирать компании-оптовиков, поставляющих текстильные полотна. Вам необходимо найти лучшее предложение по 2-м критериям: приемлемой цене, высокому качеству.

Специализированные магазины можете сразу выбросить из головы, там цены «аховые». Если вы будете совершать пошив дома, фабрики не подойдут. Они ориентируются на крупных производителей постельного белья. Поэтому прибегать следует к оптовым базам.

Требования к помещению для предприятия по пошиву постельного белья и его оснащению

Чтобы открыть цех по пошиву постельного белья, необходимо арендовать помещение, отвечающее требованиям пожарной службы и СЭС, площадью не менее 150 кв. м. Поиски подходящей площади ведутся обычно за городом. Многие выбирают для этого сельскую местность.

Что касается предприятий, оказывающих услуги по пошиву спальных комплектов в пределах российской столицы, они размещаются в Московской области. Это удобно, поскольку мегаполис находится недалеко, и рабочая сила в этих краях обходится предпринимателю дешевле.

Первоклассные постельные комплекты можно делать только при помощи добротных тканей и хорошего промышленного оборудования. Экономить на них не стоит, ведь пошив изделий высокого качества – основная задача предпринимателя.

Предприятие по пошиву постельного, в отличие от домашнего производства, нуждается в нескольких швейных машинах электрического типа. Их точное количество зависит от того, какой объем белья вы планируете выпускать.

Помимо этого, нужны:

• отделочные столы, где будут выполняться закроечные работы;
• оверлоки;
• гладильные станки;
• оборудование для обработки петель.

Есть потребность в стеллажах для размещения тканей, в фурнитуре, инструментах (раскроенных ножах).

Обустройство предприятия по пошиву белья требует посадочные места для работников. Отдельное помещение выделяется в качестве служебного, где швеи будут переодеваться, обедать. Его необходимо наполнить вешалками, шкафами, обеденным столом, микроволновой печью, холодильником.

Планировку пространства проводите с помощью специалистов в данной отрасли.

Но учитывайте, что его разделяют на такие отделы:

Цех, занимающийся пошивом, должен иметь хорошее освещение, отопительную систему. Вентиляционная система также должна быть установлена, поскольку текстильная пыль относиться к пожароопасной. Электроснабжение требует обязательное заземление и трехфазное напряжение.

Нужный персонал.

Стабильный пошив на малом предприятии обеспечат 5-6 работников в смене. Для шитья обычно нанимают женщин в возрасте 30-55 лет. В производстве постельного белья также участвуют гладильщики, раскройщики, упаковщики.

При ограниченном бюджете некоторые работники могут выполнять несколько обязанностей. Так, раскройка не предусматривает у работника наличие особых навыков.

Если в бухгалтерии вы не сильны, придется воспользоваться услугами бухгалтера. Будет удобно использовать аутсорсинг. Ведение документации подобным образом обойдется в 5 тыс. руб.

Можно нанять человека, который будет принимать заказы, если вы не в состоянии заниматься этим самостоятельно.

Пошив постельного белья: как реализовывать готовую продукцию?

В рекламе все средства хороши! Когда пошив ведется на дому, первым способом заявить о себе, будет сарафанное радио. Затем лично или с помощью менеджера по сбыту нужно наладить контакты с местными магазинами.

Если вам удастся убедить их купить партию постельного, и оно начнет пользоваться спросом, можно договориться впоследствии о сотрудничестве на более выгодных условиях для обеих сторон.

В рамках рекламной кампании создайте буклеты с каталогом спального белья и тканей, фурнитуры. Подайте объявления в СМИ, на телевидении или радио, закажите наружную рекламу, если позволяет бюджет.

Многообещающим направлением реализации комплектов являются интернет-продажи. Только посмотрите на внушительное количество запросов по покупке постельного белья:

Если потратить некоторую сумму на создание магазина онлайн, шансы на успех возрастут в разы. Стоимость оформления подобного веб-ресурса превышает 30 тыс. руб. Каждый месяц он будет нуждаться в продвижении (за это можно приплюсовать еще 25 тыс. руб.)

Поверьте, расходы не будут напрасными! Вы сами удостоверитесь в том, что они окупаются. Еще используйте социальные сети. Создав там группы, вы сможете найти клиентов. Подумайте о специальных предложениях (акциях, скидках). Это поможет увеличить товарооборот.

Чтобы получить конкурентные преимущества, можно предлагать клиентам пошив белья под конкретные нужды: для новобрачных, в качестве подарка к какому-либо празднику.

Уже не новинкой является изготовление постельных комплектов с 3D-эффектом (принтом). Но подобная продукция продолжает пользоваться спросом, некоторые делают заказ на пошив белья с изображениями их лично или животных. Для реализации такой идеи необходимо обеспечить производство специальными технологиями.

Большие партии можно делать только машинным методом. Другой вариант — производить роспись вручную, что очень сложно и дорого. Придется купить безопасные красители.

Поскольку праздничные комплекты шьют из дорогого материала, их себестоимость превысит суммарные расходы на изготовление постельного белья повседневного пользования. Но на такой продукции можно хорошо заработать. Однако запомните, что на первых порах разумно будет выполнять ее пошив по заказу.

Владелица ателье Екатерина Богоровская о том,
как начать свой бизнес.

Как стать предпринимателем? Советы по открытию
ателье по пошиву детского постельного белья.

Расчеты затрат на пошив постельного и прогнозируемой прибыли

Подсчитаем условные затраты для массового производства:

• аренда и ремонт помещения – 160-200 тыс. руб.;
• коммунальные – от 45 тыс. руб.;
• документальное оформление с вытекающими накладными расходами – до 55 тыс. руб.;
• ткань и фурнитура – 400-500 тыс. руб.;
• оборудование – от 700 тыс. руб.;
• создание интернет-магазина – от 50 тыс. руб. (при богатом функционале – до 300 тыс. руб.);
• продвижение за полгода – 150-600 тыс. руб.;
• з/п – 150 тыс. руб.

Если все суммировать, включая еще и налоги, инвестиции составят около 1,5 млн. руб. Но на практике более реальными являются цифры, превышающие 3 млн. руб.

Суточная производительность предприятия при таких вложениях должна выходить на минимум 30-50 комплектов. При объемах пошива в 200 комплектов за сутки потребуется уже вдвое больше инвестиций.

Окупить расходы получится в первый год работы, если наладить крупный опт. Цена за пошив одного набора зависит от разных критериев: вида и стоимости ткани, размеров, поэтому рассчитывать ее придется индивидуально. Отсюда и проистекают трудности в вычислении прибыли. Но можно посмотреть на ориентировочные значения у конкурентов.

Стоимость одного постельного комплекта, пошив которого осуществлялся в процессе надомной работы, может составлять от 250 руб. с учетом наценки в 25% (опт). Если продавать в розницу, стартовую цену можно ставить на уровне 300-500 руб.

С пошива каждого набора белья, проданного в розницу, можно получить около 300 руб. В домашних условиях при полной активности реально выйти на 200 постельных комплектов за месяц.

Прибыль будет варьироваться в пределах 40-50 тыс. руб. А если заниматься пошивом эксклюзивных комплектов из дорогого материала, реализация может происходить по цене в 800-1500 руб. (лен, бязь), что в 1,5-2 раза увеличит чистую прибыль.

Более добротная ткань на выходе даст стоимость около 2-4,5 тыс. руб. А продукция категории премиум вообще оценивается в 7 тыс. руб. и выше (шелковое белье – от 10 тыс. руб.).

Если предприниматель все сделает правильно, расходы окупятся в сравнительно короткие сроки. При пошиве на дому достаточно месяца. Рентабельность может равняться 50%.

На заметку: опытные предприниматели сокращают расходы на пошив постельного белья. В дополнении к основному производству они выпускают другие швейные изделия из обрезков и лишней фурнитуры.

Вы можете последовать их примеру и увеличить свой доход на выпуске чепчиков, косыночек и другой детской продукции, носовых платков, прихваток, чехлов на мебель, фартуков, сумочек.