—>
Содержание
1. Определение бизнес-процесса
2. Основные элементы понятия «бизнес-процесс»:
Владелец процесса
Управление процессом
Технология процесса
Границы процесса
Потребитель
Поставщик
Выход
Вход
Показатели управления процессом
Требования
Ресурсы процесса
3. Виды процессов
4. Уровни процессов
1. Определение бизнес-процесса
Бизнес-процесс (процесс) — устойчивая, целенаправленная, управляемая совокупность взаимосвязанных видов деятельности, которая по определенной технологии преобразует входы в выходы, представляющие ценность для клиента.
Систему определений понятия «бизнес-процесс (процесс)», данных в стандарте ИСО 9000-2015, смотрите на странице Термины и определения процессного подхода к управлению.
Рис. 1. Универсальная структурная схема бизнес-процесса
Каждый процесс встроен в определенную систему процессов, которые выполняются как внутри компании, так и во внешних организациях. Требование к процессу определяет вышестоящее по отношению к рассматриваемому процессу руководство («вышестоящий орган управления» на рис.1). Управляющая информация (приказы, планы, нормативные документы и т.п.) поступает на вход процесса. При выполнении деятельности и по завершении отчетных периодов вышестоящему руководству поступает отчетная информация.
Результатом выполнения процесса является продукция (услуги). Результат также называется выходом. Потребители (внешние, внутренние) получают их и используют для преобразования в другую продукцию (услуги) в рамках своих процессов.
Попытки копирования «чужих» процессов или использование типовых моделей бизнес-процессов — пустая затея. Система управления процессами каждой организации является ее уникальным ноу-хау, действует в конкретной обстановке и меняется с изменением обстановки. Копирование и тиражирование системы управления предприятием имеет смысл только тогда, когда организация создает сеть однотипных, тиражируемых подразделений или бизнес-единиц.
п
2. Основные элементы понятия «бизнес-процесс»
Бизнес-процесс — это комплексное понятие, которое включает в себя следующие элементы:
— владелец процесса;
— управление процессом;
— технология процесса;
— границы процесса;
— выход;
— вход;
— система показателей процесса;
— ресурсы процесса;
— потребитель;
— поставщик.
Владелец бизнес-процесса
— должностное лицо, имеющее в своем распоряжении ресурсы процесса, наделенное четкими обязанностями и полномочиями на управление процессом с целью достижения намеченного результата;
Ответственность и полномочия, связанные с процессами
ИСО 9004-2010, п.7.3
По каждому процессу организации следует назначать руководителя процесса (часто именуемого «владельцем процесса») с четкими обязанностями и полномочиями для создания, поддержания в работоспособном состоянии, управления и совершенствования процесса и его взаимодействия с другими процессами. Руководителем процесса может быть лицо или группа лиц в зависимости от характера процесса и культуры организации.
Управление бизнес-процессом (менеджмент бизнес-процесса)
— деятельность владельца процесса по переводу процесса из текущего состояния в целевое.
Менеджмент процессов. Общие положения
ИСО 9000-2015, п. 3.3.3
Менеджмент — скоординированная деятельность по руководству и управлению организацией. Менеджмент может включать установление политик, целей и процессов для достижения этих целей.
ИСО 9004-2010, п. 7.1
Менеджмент процессов должен иметь системный характер за счет создания и четкого понимания сети процессов, их последовательности и взаимодействия. Согласованное функционирование системы часто называют «системным подходом к менеджменту». Сеть процессов может быть описана схемой процессов и их взаимодействия.
Технология бизнес-процесса
– совокупность методов для достижения желаемого результата (преобразование входов в выходы).
Границы бизнес-процесса
— это события, с которых начинается (событие начала процесса) и заканчивается процесс (событие завершения процесса).
Событие – это наступление
1) момента времени (например, «(наступило) 20-е число отчетного месяца»);
2) ситуации (например, «получен договор, подписанный контрагентом» — начало процесса, или «заявка покупателя передана в производство» — окончание процесса, или «поступила заявка покупателя» — начало процесса).
Потребитель бизнес-процесса
Потребитель (customer)
ИСО 9000-2015, п.3.2.4
Лицо, подразделение, организация, которые могут получать или получают продукцию или услугу, предназначенные или требуемые этим лицом, подразделением, организацией (Пример — Клиент, заказчик, конечный пользователь, розничный продавец, получатель продукции или услуг как результатов внутреннего процесса, бенефициар и покупатель).
Примечание — Потребитель может быть внутренним или внешним по отношению к организации.
Поставщик бизнес-процесса
Поставщик (supplier), провайдер (provider)
ИСО 9000-2015, п.3.2.5
Организация, предоставляющая или услугу (Пример — Производитель, дистрибьютор, предприятие розничной торговли или продавец продукции или услуги).
Примечание — Поставщик может быть внутренним или внешним по отношению к организации.
Выход
— это продукт (материальный или информационный объект) или услуга, являющиеся результатом выполнения процесса и потребляемые внешними по отношению к процессу потребителями.
Выход (output)
ИСО 9001-2015, п.3.7.5
— Результат процесса.
Вход
— это продукт (материальный или информационный объект), который в ходе выполнения процесса преобразуется в выход. Поставляется другими процессами предприятия (внутренними поставщиками), или внешним поставщиком.
Показатели управления процессом
— это характеристики процесса, количественные или качественные, как объекта управления.
Для каждого процесса должна быть разработана совокупность показателей (система показателей), по которым будет проводиться мониторинг и анализ
• процесса,
• результата процесса (продукция / услуга),
• ресурсов,
• удовлетворенности потребителя,
а также определена процедура сбора и представления значений по этим показателям для обработки и анализа.
Измерение. Общие положения
ИСО 9004-2010, п.8.3.1
Высшему руководству следует оценивать ход работ по достижению запланированных результатов на всех уровнях и во всех соответствующих процессах и функциональных подразделениях организации в соответствии с ее миссией, видением, политикой, стратегией и целями.
Для мониторинга хода работ, для сбора и представления информации, необходимой для оценки эффективности деятельности и результативного принятия решений, должен использоваться процесс измерения и анализа. Выбор соответствующих ключевых показателей деятельности и методики мониторинга имеет решающее значение для успеха процесса измерения и анализа.
Ключевые показатели деятельности
ИСО 9004-2010, п.8.3.1
Факторы, управляемые организацией и имеющие решающее значение для достижения устойчивого успеха организации, должны подвергаться измерению основных параметров и должны быть определены как ключевые показатели деятельности. Эти показатели должны поддаваться количественному измерению и должны давать возможность организации устанавливать измеримые цели, идентифицировать, вести мониторинг и прогнозировать тенденции и осуществлять корректирующие, предупреждающие действия и действия по улучшению в случае необходимости.
Высшему руководству следует выбирать ключевые показатели деятельности, как основу для принятия стратегических и тактических решений. В свою очередь, эти показатели должны доводиться до сведения соответствующих подразделений и уровней в рамках организации для достижения целей высшего уровня.
При выборе ключевых показателей деятельности организация должна позаботиться о том, чтобы эти показатели давали измеримую, точную и достоверную информацию.
Требования
Требование (requirement)
ИСО 9000-2015, п.3.6.4
Потребность или ожидание, которое установлено, обычно предполагается или является обязательным.
Примечания
1. Установленным является такое требование, которое определено, например, в документированной информации.
2. Требование может быть сформировано разными заинтересованными сторонами или самой организацией.
Ресурсы процесса
— это информация и материальные средства, которые владелец процесса распределяет в ходе планирования работ по процессу и учитывает при расчете эффективности процесса (отношение стоимости затраченных ресурсов к достигнутому результату. Ресурсы не преобразуются в ходе процесса.
В МС ИСО 9001 в качестве ресурсов рассматриваются:
• персонал;
• инфраструктура (здания и связанные с ними инженерные сети и системы; оборудование, включая технические и программные средства; транспортные ресурсы; информационные и коммуникационные технологии);
• среда для функционирования процессов;
• ресурсы для мониторинга и измерений;
• организационные знания.
3. Виды процессов
Обычно все процессы организации классифицируются с точки зрения отношения к основному результату деятельности организации. Основные процессы составляют цепочку жизненного цикла продукции. В организации может существовать несколько основных процессов, которые в этом случае будут ориентированы на различных потребителей, различную продукцию, различные рынки.
Вспомогательные процессы более универсальны в своей сущности. Практически во всех организациях существуют такие вспомогательные процессы, как поиск, прием и обучение персонала; поставки; бухгалтерский учет и т.д. Один вспомогательный процесс может обслуживать несколько основных БП. Вспомогательные процессы, как правило, поставляют ресурсы для основных процессов.
К вспомогательным относятся обычно следующие процессы:
— подготовка кадров;
— сервисное обслуживание оборудования;
— обеспечение связью и IT;
— административно-хозяйственное обеспечение;
— обеспечение безопасности;
— др.
Для достижения целей всей организации, и целей каждого отдельного процесса, встроенного в систему процессов, исключительно важны процессы управления. Процесс управления организации в целом — процесс более высокого уровня. В зависимости от размеров организации и ее сложности в процессе управления оргазацией могут быть выделены подпроцессы: стратегическое управление, управление проектами, административное управление.
Деятельность по управлению являются также неотъемлемым элементом каждого бизнес-процесса. Исключение составляют только процессы операционного уровня, в которых акцент при их описании и регламентации смещается на технологию исполнения (поток выполняемых операций).
Итак, обобщаем информацию по видам процессов:
— через них проходит основная продукция (услуга);
— добавляет ценность продукции (услуге);
— результат получает внешний потребитель.
— не касаются напрямую основной продукции (услуги);
— добавляют стоимость продукции (услуге);
— результат получает основной процесс.
— задают цели и критерии (показатели);
— обеспечивают достижение целей (путем исполнения основных функций управления: планирование, организация, координация, контроль, анализ, мотивация);
— результат — деятельность всей организации, если рассматриваем управление в масштабах организации, и деятельность отдельных процессов в рамках системы процессов, если рассматриваем управление отдельного процесса соответствующего уровня.
Обратите внимание! Разделение всех процессов по данным видам имеет смысл только в ряде случае. Например, когда надо выделить процессы, участвующие в производстве продукции, и провести их анализ. При построении системы процессов важно не формальное отношение процесса к тому или иному виду, а их реальный вклад в достижение целей организации и уровень управляемости (способность достигать поставленные цели).
п
4. Уровни процессов
В рамках проведения структурного анализа системы бизнес-процессов организации применяется принцип декомпозиции. В процессе декомпозиции блок, отображающий организацию как единое целое, подвергается детализации на другой диаграмме. Происходит постепенное разбиение сложного процесса верхнего уровня на составляющие его элементы (подпроцессы нижележащего уровня).
Рис. 2. Уровни бизнес-процессов
Единого определения бизнес-процессов не существует. Часто его вообще не используют, в профессиональной среде понятие считается чем-то очевидным, «интуитивно понятным».
Большинство теоретиков понимают бизнес-процессы как логически выстроенную цепочку операций и трудовых действий сотрудников, нацеленных на получение какого-либо продукта, результата труда. Ведете бухгалтерию? Это бизнес-процесс. Нанимаете сотрудников? Это бизнес-процесс. Организуете закупку сырья? Это тоже бизнес-процесс, винтик в системе элементов коммерческой деятельности конкретного предприятия.
Каждый такой процесс имеет результат, а этот результат – своего потребителя. И внешнего, и внутреннего. Разберем на примере хладокомбината.
Производство мороженого – основной бизнес-процесс на предприятии. Он включает в себя огромное количество операций, предполагает привлечение ресурсов производства (сырье, труд работников, оборудование) и, в конце концов, выдает результат – сливочный и шоколадный пломбир. Его потребители – оптовики и магазины, они обеспечивают поставку мороженого конечному покупателю. Это внешние потребители.
Закупка хладокомбинатом молока и сахара – другой пример бизнес-процесса. Результаты этой деятельности потребляет цех предприятия, где производится мороженое. Это внутренний потребитель, он преобразует тот продукт, который получил «на входе».
Бизнес-процесс — это один из популярных и давно устоявшихся инструментов решения задач в коммерческих и некоммерческих организациях. Он распределяет и оптимизирует работу сотрудников компании над поставленными целями. Этот инструмент используется как для работы с клиентами, так и для внутренних операций компании, что делает его универсальным для решения проблем. В статье рассмотрим, что такое бизнес-процессы предприятия и как они классифицируются.
Что такое бизнес-процессы компании
Бизнес-процесс — это деятельность рабочего коллектива, направленная на создание качественного продукта или получение иного результата. Каждый сотрудник отвечает за разные аспекты: одни за управление и контроль, другие за выполнение функций.
У бизнес-процесса может быть внешний и внутренний потребитель по отношению к организации. Первый характерен для материального взаимодействия, например, продажа товара или оказание услуги клиенту, который и будет выступать внешним потребителем. Внутренний находится в самой организации и решает отдельные задачи внутри коллектива, например, подбор кадров.
Рассмотрим это на примере типографии. Печать полиграфической продукции — это основной бизнес-процесс для данного предприятия. Печать (как процесс) включает множество операций, потребляет ресурсы (сырье, материалы, труд персонала и т.п.) и выдает результат потребителю — готовую книгу. Потребителем для этого процесса будут оптовые компании, которые распределяют товар до конечных потребителей.
Другой пример бизнес-процесса — закупка материалов для печати книжной продукции. Потребитель конечного результата процесса будет внутренним — это производственные цеха предприятия, в которых готовят бумагу, краски и т.д.
Эта же модель используется и в некоммерческих целях, например, в благотворительных фондах для организации сбора пожертвований или для оказания бесплатных медицинских услуг.
Характеристики бизнес-процессов
Для того, чтобы наглядно понять, что включает в себя этот бизнес-инструмент, необходимо разобраться в основных и дополнительных характеристиках.
Основные характеристики обязательны. К ним относятся:
- Название и цель.
Часто эти элементы объединены в одно, так как из названия операции четко видна цель. Они должны быть конкретными и понятными для участников. Например: название «Заключение договора купли-продажи с клиентом» и аналогичная цель.
- Исполнитель.
Его называют владельцем инструмента. Это лицо, выполняющее или отвечающее за выполнение цели. В компании это сотрудник из управленческого отдела или начальства. В его обязанности входит составление и донесение плана до сотрудников, а также контроль за их деятельностью.
- Ресурсы.
Это инструменты, которые используются для достижения цели. Они остаются неизменными по ходу выполнения работы, а лишь оказывают воздействие на конечный продукт. Например: машинка на швейной фабрике.
- Вход.
Это тоже ресурсы, но, в отличие от предыдущих, они преобразуются во что-то новое в результате деятельности компании. Обычно это любой вид сырья. Например: ткань, из которой шьют одежду на швейной фабрике.
- Выход.
Это результат проделанной работы — товар или услуга. На выходе не всегда получается то, что было изначально запланировано. Цель может измениться.
Дополнительные характеристики не обязательны, поэтому их может не быть в структуре. К ним относятся:
- иные участники;
- последовательность операций;
- поставщики ресурсов;
- конечный пользователь;
- показатель эффективности работы;
- риски.
Классификация бизнес-процессов
Бизнес-процессы классифицируются в зависимости от факторов:
- По содержанию:
-
- Основные бизнес-процессы. Это задачи, ориентированные на производство товара или оказания услуги, которые в дальнейшем принесут прибыль. Например: для мебельного завода основной бизнес-процесс — изготовление предметов интерьера.
- Сопутствующие процессы. Не служат главным источником прибыли, составляют только часть деятельности. Например: для магазина электроники сопутствующим процессом станет ремонт техники.
- Вспомогательные процессы. Направлены на поддержание основного процесса. Например: обслуживание и ремонт производственного оборудования на заводе.
- Обеспечивающие процессы. Направлены на поддержание жизнедеятельности исполнителей и возможности производства. Например: финансовое обеспечение, кадровая деятельность.
- Управляющие процессы. Направлены на контроль. Например: работа управляющих менеджеров по планированию и распределению кадров.
- Процессы развития. Направлены на улучшение производительности. Например: замена оборудования, опросы сотрудников о качестве рабочего процесса.
- По форме:
- Внешние процессы. Основная работа субъекта на рынке непосредственно с потребителем (ведение переговоров с клиентом, рекламная деятельность и пр.)
- Внутренние процессы. Направлены на решение задач внутри коллектива (бухгалтерский учет, кадровая деятельность, охрана труда и пр.)
- По функции:
- Функциональные процессы. Направлены на выполнение поставленной задачи (изготовление товара, поиск клиентов, продвижение продукции).
- Структурные процессы. Направлены на поддержку рабочего процесса и его оптимизации (управление информацией, подбор кадров, контроль финансов).
Описание бизнес-процесса
Описание бизнес-процесса — это описание определения действий, которые должны выполнить сотрудники для достижения поставленной задачи.
Этот инструмент не может существовать без описания. Но не каждый шаг сотрудника на работе требует подробной инструкции. Его создают для определенной задачи и он должен соответствовать следующим характеристикам:
- Законченность.
Необходимо четко сформулировать конечный результат деятельности. Возможно в процессе работы цель немного изменится и результат уже будет другим, но это не важно на этапе описания. Здесь должен быть четкий и идеальный план.
- Краткость.
В описании не должно быть лишних элементов, отвлекающих от сути поставленной задачи. Нужно четко и кратко сформулировать основные этапы работы, распределение нагрузки на сотрудников. Также стоит избегать непонятных терминов, чтобы описание бизнес-процесса было понятно всем, в том числе и заказчику. Меньше деталей — больше конкретики.
- Использование общепринятых условных обозначений.
Существуют специальные программы нотаций с условными обозначениями, которые понятны пользователям. Бизнес-процесс — это совокупность большого количества специфических действий, которые сложно представить наглядно. Для этого используют программы, такие как BPMN, IDEF3, UML и EPC, которые преобразуют задачи в удобные схемы и таблицы.
- Назначение конкретных участников.
Нужно четко распределить задачи между кадрами, чтобы каждый понимал, чем заняться и какой блок задач закреплен за ним.
Качественное описание требует от руководителя понимания задачи. Необходимо собрать участников, включая сотрудников клиента, и презентовать бизнес-план в виде схемы на основе нотаций. Можно прокомментировать важные моменты и этапы проекта. Выступление не должно длиться более 10-15 минут.
Управление бизнес-процессами
Бизнес-процесс — это совокупность нескольких важных ступеней, без которых не получится реализовать весь потенциал компании. Управление бизнес-процессом состоит из четырех этапов, за прохождением которых следят менеджеры-управленцы:
- Моделирование.Включает в себя определение бизнес-процессов, которых может быть много и в небольшой компании. К моделированию также относится описание операций. На этом этапе важно разграничить сферы ответственности управляющего персонала. Каждый менеджер и его подчиненные должны отвечать за свой отдел, чтобы добиться хорошего результата.
- Исполнение.После получения задач персонал начинает выполнение своих рабочих функций. Таких функций может быть много, но все они должны быть выделены и распределены в описании проекта.
- Контроль.Этап включает контроль за персоналом и учет расходов. Все действия, зафиксированные в описании проекта, должны отражаться во внутренней сети компании. Менеджер обязан ежедневно следить за выполнением плана: соблюдены ли сроки, качество работы, загрузка работников.Также контроль ведется за дополнительными расходами, понесенными сотрудниками (почтовые, судебные и др.). Решить вопрос о возмещении этих трат, о премировании за выполнение и перевыполнение плана, штрафах за несоблюдение сроков.
- Улучшение.
По закону Мерфи (или закону подлости, который гласит, что все, что должно пойти не так, пойдет не так) невозможно выполнить план идеально, поэтому после завершения основного бизнес-процесса необходимо произвести анализ сбоев в работе, выявить ошибки и на их основании оптимизировать работу персонала для успешного выполнения будущих проектов.
Бизнес-процессы в организации — это прежде всего вопрос качественного управления. Без квалифицированных управленческих кадров, которые правильно поставят задачу и проконтролируют выполнение, результативность работы будет под вопросом.
Заключение
Бизнес-процессы — эффективный инструмент для организации работы персонала в крупных и небольших, коммерческих и некоммерческих компаниях. Главное — правильно сделать описание бизнес-процесса с использованием понятных схем и терминов. Не стоит забывать и о контроле за качеством выполнения задач и анализе ошибок.
Понятие
бизнес-процесс содержит два элемента:
бизнес и процесс. Рассмотрим сначала
элемент процесс.
Вот одно из
базовых определений процесса: «…
— некоторая
логическая последовательность связанных
действий, которые преобразуют вход в
результаты или выход».Теперь
к слову процесс
нужно добавить
слово бизнес,
чтобы отличить
бизнес-процесс
от других
процессов, идущих в компании. Понятие
бизнес-процесс можно определить
по-разному. Эрикссон предложил в своей
работе «Business
Process
Management»
следующее
определение: «бизнес-процесс – это цепь
логически связанных, повторяющихся
действий, в результате которых используются
ресурсы предприятия для переработки
объекта (физически или виртуально) с
целью достижения определенных измеримых
результатов или продукции для
удовлетворения внутренних или внешних
потребителей».
Главная идея
заключается в том, что любой бизнес-процесс
имеет потребителя внутреннего или
внешнего. Опираясь на это определение,
можно все действия внутри организации
(компании) рассматривать либо как
бизнес-процесс, либо как его часть.
1.2.Виды бизнес-процессов
Существуют три
вида бизнес-процессов:
-
Управляющие —
бизнес-процессы, которые управляют
функционированием системы. Примером
управляющего процесса может служить
Корпоративное управление и Стратегический
менеджмент. -
Операционные —
бизнес-процессы, которые составляют
основной бизнес компании и создают
основной поток доходов. Примерами
операционных бизнес-процессов являются
Снабжение, Производство, Маркетинг и
Продажи. -
Поддерживающие
— бизнес-процессы, которые обслуживают
основной бизнес. Например, Бухгалтерский
учет, Подбор персонала, Техническая
поддержка, АХО.
2.Описание и анализ бизнес-процессов
В процессе
создании информационной системы для
какого-либо предприятия, очень важным
является правильное описание и анализ
бизнес-процессов. Правильно смоделированные
бизнес-процессы являются основой для
успешного функционирования будущей
информационной системы, а значит и
самой организации.
При моделирование
бизнес-процессов наиболее часто возникают
следующие вопросы:
-
какое программное
обеспечение использовать, -
как моделировать
процессы с использованием выбранного
продукта, -
как проводить
анализ и выявлять использованием
выбранного продукта, -
какую методологию
использовать для описания процессов.
В настоящее
время на российском рынке представлено
достаточно большое количество CASE-систем,
многие из которых позволяют, так или
иначе, создавать описания (модели)
бизнес-процессов предприятий. Очевидно,
что выбор системы в значительной мере
определяет весь дальнейший ход проекта.
Рациональный выбор системы возможен
при понимании руководством компании,
и ее специалистами нескольких аспектов:
-
целей проекта;
-
требований к
информации, характеризующей бизнес-процессы
и необходимой для анализа и принятия
решений в рамках конкретного проекта; -
возможностей
CASE-систем по описанию процессов с учетом
выдвинутых требований.
Говорить о
преимуществе той или иной системы/нотации
бессмысленно, пока не определены тип и
рамки проекта, основные задачи, которые
данные проект должен решить. Ниже сделана
попытка провести сравнение наиболее
популярных нотаций, используемых для
описания бизнес-процессов, и двух систем,
поддерживающих эти нотации.
Описание
бизнес-процессов проводится с целью их
дальнейшего анализа и реорганизации.
Целью реорганизации может быть внедрение
информационной системы, сокращение
затрат на выпуск продукции, повышение
качества обслуживания клиентов, создание
должностных и рабочих инструкций при
внедрении стандартов ISO-9000 и т.д. Для
каждой такой задачи существует
определенные параметры, определяющие
набор критических знаний по бизнес-процессу.
От задачи к задаче требования к описанию
бизнес-процессов могут меняться. В общем
случае, модель бизнес-процесса должна
давать ответы на следующие вопросы:
-
какие процедуры
(функции, работы) необходимо выполнить
для получения заданного конечного
результата; -
в какой
последовательности выполняются эти
процедуры; -
какие механизмы
контроля и управления существуют в
рамках рассматриваемого бизнес-процесса; -
кто выполняет
процедуры процесса; -
какие входящие
документы/информацию использует каждая
процедура процесса; -
какие исходящие
документы/информацию генерирует
процедура процесса; -
какие ресурсы
необходимы для выполнения каждой
процедуры процесса; -
какая
документация/условия регламентирует
выполнение процедуры; -
какие параметры
характеризуют выполнение процедур и
процесса в целом.
Описание
бизнес-процесса формируется при помощи
нотации и инструментальной среды,
позволяющих отразить все указанные
выше аспекты. Только в этом случае модель
бизнес-процесса окажется полезной для
предприятия, т.к. ее можно будет подвергнуть
анализу и реорганизации.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #