Понятие бизнес плана его общая характеристика

1.1 Сущность планирования

Планирование
— это деятельность, заключающаяся в
разработке и практическом осуществлении
планов, определяющих будущее состояние
экономической системы, путей способов
и средств его достижения.¹

С
точки зрения предприятия, на
микроэкономическом уровне, планирование
– это способ осуществления действия,
основанный на сознательных, волевых
решениях субъектов микроэкономики,
механизм, который заменяет цены и рынок.²

Существует две
формы планированиядеятельности
фирмы:

• планирование
  деятельности фирмы на рынке;

• внутрифирменное
  планирование.

Как правило, эти
аспекты планирования взаимосвязаны.

Необходимо
отметить, что по-настоящему планирование
может быть рациональным только тогда,
когда отношения фирмы с контрагентами
на рынке носят не случайный и разовый
характер, а приобретают устойчивый и
долговременный характер.

Планирование
деятельности предприятия позволяет:

• осуществить
  четкую координацию предпринимаемых
  усилий по достижению поставленных
  целей;

• побудить
  руководителей конкретнее определить
  свои цели и пути их достижения;

• определить
  показатели деятельности фирмы,
  необходимые для последующего контроля;

• подготовить
  предприятие к внезапным изменениям
  рыночной конъюнктуры;

• четко
  формализовать обязанности и ответственность
  всех менеджеров фирмы.

Основным инструментом
планирования фирмы является бизнес –
план финансово-хозяйственной деятельности.

1.2 Понятие и задачи бизнес-плана

Бизнес – план– это план осуществления бизнес –
операции, действий фирмы, содержащая
сведения о фирме, товаре, его производстве,
рынках сбыта, маркетинге, организации
операций и их эффективности.³

Цельразработки
бизнес – плана – спланировать
хозяйственную деятельность фирмы на
ближайший и отдаленный периоды в
соответствии с потребностями рынка и
возможностями получения необходимых
ресурсов.

Задачами бизнес
– плана является:

• сформулировать
  долговременные и краткосрочные цели
  фирмы, стратегию и тактику их достижения;

• определить
  конкретные направления деятельности
  фирмы, целевые рынки и место фирмы на
  этих рынках;

• выбрать ассортимент
  и определить показатели товаров и
  услуг, которые будут предложены фирмой
  потребителям;

• оценить
  производственные и непроизводственные
  издержки;

• определить состав
  маркетинговых мероприятий по изучению
  рынка, стимулированию продаж,
  ценообразованию и т.п.;

• оценить финансовое
  положение фирмы и соответствие имеющихся
  финансовых и материальных ресурсов
  возможностям достижения поставленных
  целей и т.д.

Бизнес – план
выполняет следующие основные функции,
а именно:⁴

• является
  инструментом, с помощью которого
  предприниматель может оценить фактические
  результаты деятельности за определенный
  период;

• может
  быть использован для разработки
  концепции ведения бизнеса в перспективе;

• является инструментом
  добывания финансовых ресурсов;

• представляет
  собой инструмент реализации стратегии
  предприятия.

Таким образом,
бизнес – план позволяет проанализировать
возможности деятельности предприятия
и обосновать выбор приоритетных целей,
т.е. определить стратегию функционирования
фирмы.

Соседние файлы в папке Бизнес-планы — 10 шт.

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

Ключевые понятия бизнес-плана

Каждый начинающий и уже функционирующий предприниматель должен иметь представление не только о финансовых, трудовых, материальных и интеллектуальных ресурсах, но и уметь рассчитывать эффективность их использования в производственном процессе.

Планирование – это норма любой деятельности, связанной с предпринимательством.

Бизнес-план является объективной оценкой предпринимательской деятельности компании, а также необходимым инструментом для проектно-инвестиционных решений. Он отражает ключевые аспекты предприятия, в нем проводится анализ проблем, которые могут возникнуть на пути реализации бизнес-плана, и способов их решения. Таким образом, бизнес-план является одновременно поисковой, научно-исследовательской и проектной работой.

В бизнес-плане предусматривается решение тактических и стратегических задач, которые стоят перед компанией, вне зависимости от ее функциональной ориентации:

• Проводится финансово-экономическая и организационно-управленческая оценка состояния фирмы;
• Выявляются потенциальные возможности предпринимательской деятельности, анализируются сильные и слабые стороны;
• Формируются инвестиционные цели на планируемый период.

В бизнес-плане содержится обоснование общих и специфических деталей функционирования компании в рыночных условиях, выбора тактики и стратегии конкуренции, оценки материальных, финансовых и трудовых ресурсов, которые необходимы для достижения целей компании.

Бизнес-план позволяет дать объективное представление о возможных вариантах развития производства, методах продвижения продукции на рынок, ценообразовании, возможном объеме прибыли, основных результатах финансово-экономической деятельности предприятия, дает возможность определить зоны риска и пути их преодоления. Задачи, решаемые в бизнес-плане, могут быть как внутренними, связанными с управлением компанией, так и внешними, обусловленными установлением взаимоотношений и контактов с деловыми партнерами.

Содержание основных разделов бизнес-плана

Предпринимательская практика и научная литература не имеют однозначного подхода к составу и структуре бизнес-плана. Структура бизнес-плана зависит от специфики вида деятельности, размеров фирмы, целей разработки бизнес-плана и других факторов. В зависимости от бизнес-целей разделы плана могут разрабатываться с необходимой степенью конкретизации.

Создание бизнес-плана предусматривает разработку следующих разделов:

1. Общей характеристики бизнеса, где кратко излагаются основные положения предполагаемого плана: цели фирмы, стратегия, состав мероприятий в рамках стратегии, необходимые средства и источники их получения, предлагаемая продукция, планируемые объемы продаж, ожидаемая выручка, планируемые производственные затраты, ожидаемая прибыль, срок окупаемости и др.
2. Характеристики продукции, где подробно описывается предлагаемая продукция, а именно: наименование и функциональное назначение товаров, отличительные свойства, экономические характеристики, стадии развития, требования к обслуживанию, анализ конкурентной среды, условия поставок и т.д.
3. Рынка сбыта товаров. Поскольку предпринимательская деятельность направлена на покупателей, то перед ее началом необходимо выявить потенциальных покупателей продукции, а также проанализировать рынок.
4. Конкуренции на рынке сбыта, где анализируется рыночная конъюнктура, рыночная стратегия и тактика, исследуются возможные конкуренты, оцениваются сильные и слабые стороны товаров-конкурентов. Чтобы раскрыть данный раздел используется информация об инновационном потенциале предлагаемой продукции, перечне и параметрах предприятий-конкурентов, используемых конкурентами маркетинговых стратегиях, организационных структурах конкурентов, их финансовом положении, методах рекламирования продукции, основных технико-экономических показателях, уровне цен и политике ценообразования у конкурентов и др.
5. В разделе план маркетинга описывается система организации хозяйственной деятельности компании по разработке, изготовлению и сбыту продукции, основываясь на комплексном изучении рынка.
6. Разработка раздела план производства ведется только теми предприятиями, которые планируют производственную деятельность. Он содержит информацию о производственных потоках, каналах поступления сырья и комплектующих и т.д.
7. Организационный план показывает уровень управления предприятием, квалификацию и опыт работы как управляющего, так и остальных сотрудников. Данный раздел должен содержать организационную структуру компании, состав и основные функции подразделений, методы взаимосвязи между подразделениями, проблемы подбора и оценки квалификации персонала.
8. Юридический план содержит форму ведения дел, т.е. форму собственности и сведения о правовом статусе компании.
9. Раздел риски содержит организационные меры по профилактике рисков, меры по снижению потерь от данных рисков, программу страхования от возможных рисков.
10. Финансовый план – это заключительный раздел бизнес-плана, который отражает обобщенный результат деятельности фирмы. Он содержит прогнозный объем реализации, баланс денежных поступлений и расходов, сводную таблицу по доходам и затратам, прогнозируемый баланс пассивов и активов компании, расчет точки безубыточности. Также в финансовый план включается стратегия финансирования, в рамках которой описывается план получения финансовых ресурсов для создания и расширения компании.
11. Завершают бизнес-план приложения, где обычно находятся технические данные о товарах, анкеты работников, организационная схема, таблицы, графики и диаграммы, результаты проверок аудиторами, мнения экспертов и консультантов.

Понятие бизнес-плана

Составление бизнес-плана необходимо для обоснования новых решений, требующих инвестиций, а также имеет целью оценить целесообразность внедрения того или иного мероприятия. Его разработка осуществляется перед реализацией проектов модернизации и реконструкции действующих и созданию новых производств. В этой связи вариант планирования принято называть предварительным планированием.

Бизнес-план необходим исключительно как единовременное мероприятия, которое приурочено к конкретным событиям. К примеру, освоение новых видов продукции, расширение производственных мощностей для увеличения объёмов выпуска ранее освоенной продукции, выхода предприятия на новые рынки сбыта и развитие новых направлений бизнеса.

Функции и задачи бизнес-плана

Бизнес-план также дополняет производственное планирование, которое в целом представляет собой периодически повторяющийся набор функций.

Выделяют следующие функции бизнес-плана:

• Разработка общей экономической стратегии предприятия.
• Определение экономически выгодных направлений развития предприятия.
• Привлечение денежных средств из вне.
• Привлечение к реализации планов развития предприятия потенциальных партнёров, которые готовы сделать вложение собственного капитала или технологий.

Кроме того, бизнес-план имеет свои задачи, которые изложены ниже:

• Определение жизнеспособности и актуальности проекта.
• Оценка перспектив для деятельности и установка главных ориентиров.
• Установление конкретных направлений развития предприятия, его рынков и место, занимаемое на них.
• Оценка затрат, направленных на изготовление и сбыт продукции, определение размеров прибыли.
• Оценка возможных затрат и минимизация рисков.
• Оценка финансовых возможностей с целью реализации инвестиционных проектов.
• Убеждение банка в оказании финансовой помощи развивающемуся проекту.
• Возможность доказать инвесторам способность использовать инвестиции эффективно.

Важно упомянуть наиболее важные показатели бизнес-плана, к ним, в первую очередь, относится ожидаемая прибыль предприятия.

Бизнес-пан носит вероятностный характер и предполагает возможные действия предприятия на рынке.

Примечательно, что у бизнес-плана всегда есть адресат, по этой причине он должен быть ясным, кратким, логичным и подтверждаться цифрами.

Содержание бизнес-плана

Бизнес-план представляет собой план развития на предстоящий период, который должен содержать в себе следующие аспекты:

• Предмет, основные цели, стратегии, направления и географические регионы хозяйственной деятельности.
• Ценовая политика, ёмкость и структура рынка, условия поставок и закупок, транспортировки, страхования и переработки товаров.
• Факторы, которые оказывают влияние на рост доходов и расходов по группе товаров и услуг, служащих предметов деятельности предприятия.

Структура бизнес-плана

Важно учитывать, что существующая внутренняя логика построения бизнес-плана направлена на создание конкретной структуры. В этой связи можно говорить о том, что бизнес-план помимо определённой структуры имеет также последовательность изложения и может состоять из следующих разделов:

1. Резюме или, введение. Этот раздел посвящён краткому изложению сути проекта, ключевых параметров, размерам необходимых инвестиций, а также тому, какую отдачу этот бизнес может принести инвестору. Резюме составляется в конце работы над бизнес-планом и является отражением главной идеи проекта, а также обобщает самые значимые выводы и результаты по разделам бизнес-плана.
2. Общая характеристика предприятия. Данный раздел содержит в себе информацию об отрасли экономики, этапах и тенденциях развития отрасли. Здесь основное примечание в том, что предприятие имеет устойчивое развитие, растущее или кризисное состояние. В том числе этот раздел информирует о месте предприятия в отрасли, отличии данного предприятия от организаций и компаний, которые также действуют на рынке.
3. Продукция предприятия, оценка рынков сбыта. Этот раздел посвящён описанию продукции с позиций потребителя, которая будет предложена на рынок, а также проводится сравнение с продукцией конкурентов, оцениваются рынки сбыта и конкурентов, обосновывается важность и значимость развития производства, и совершенствование продукта.
4. Оценка рисков даёт возможность сделать прогнозы, в том числе пессимистичные, а также позволяет заранее подумать о возможных путях решения проблем при наступлении определённых рисков.

Раздел оценки рисков и страхование должен состоять из перечня возможных рисков, их оценки, организационных мер по профилактике и устранению указанных рисков, а также программы страхования от рисков.

1. Маркетинговый план. Даётся описание стратегии маркетинга, суть которой состоит в приведении возможностей предприятия в соответствие с ситуацией на рынке. В данном раздел подробно описываются цели маркетинга по приоритетам предприятия на рынке производимой продукции: продаже определённых товаров и оказанию услуг, проникновению на конкретные рынки, конкурентной борьбе на рынках, а также методах стимулирования продаж, бюджет маркетинга и пр. Устанавливаются конкретные маркетинговые стратегии, которые позволят достигнуть любой из сформулированных целей.

Для этого необходимо оценить спрос на предлагаемую продукцию, а также проанализировать сегменты рынка, наличие конкуренции, отношение правительства и местной администрации к бизнесу, цена товара, схема каналов распространения товаров, а также реклама.

1. В плане производства детально описывается путь эффективного производства продукции: место изготовления, необходимые производственные мощности, оборудование и условия для его приобретения, а также схема производственных потоков. Кроме того, данный раздел содержит информацию относительно того, какое, где и на каких условиях будут приобретаться сырьё и материалы, какой характер носит система контроля качества и какова себестоимость продукции.
2. Организационный план. Данный раздел предоставляет информацию относительно формы собственности, организационной структуре предприятия, персонале, правовом обеспечении деятельности предприятия. Следует отметить, что организационная структура предприятия представляет собой организационную схему управления предприятием, состав подразделений и их функции, а также филиалы, дочерние компании и их организационные связи с головным предприятием. Информация о персонале выражается в распределении обязанностей между членами руководящего состава, а также решение вопросов оплаты труда и количества смен в работе.
3. Финансовый план. Данный раздел служит для обобщения предшествующих материалов и представляет их в стоимостном выражении, при этом заранее составляется такой план на три года вперёд. Данный раздел посвящён следующим вопросам: общий объём инвестиций срок окупаемости вложений, использование собственных заёмных средств, их источники и сроки погашения задолженности, схемы финансирования, ответственность заёмщиков и принятая в проекте система гарантий.

Предоставленный финансовый план может содержать две части: планово-отчётные документы; расчёт показателей эффективности реализации бизнес-плана.

В первой части чаще всего три основных документа: план доходов и расходов, план движения денежных средств, балансовый план активов и пассивов предприятия.

План доходов и расходов состоит из: объёма продаж, издержек производства и обращения, страхования, амортизационных отчислений, которые должны обязательно включаться в себестоимость и относиться на финансовые результаты налогов, общей прибыли от продаж, погашения основного долга и выплаты процентов за кредит, налогооблагаемой прибыли, налогах на прибыль, чистой прибыли.

Наиболее значимая задача данного документа состоит в том, чтобы продемонстрировать ожидаемое формирование прибыли при заданных в проекте параметрах в ближайшие годы.

План движения денежных средств определяет основной задачей проверку способности своевременно гасить обязательства перед кредиторами посредством своевременного поступления денежных средств на счета.

Сводных баланс активов и пассивов определяет финансовое состояние предприятия на конец каждого года, передаёт показатели в отношении средств финансирования, которыми оно обладает и использует для каких целей.

Вторая часть финансового плана необходима для демонстрации показателей эффективности реализации проекта, который, в свою очередь, показывает проведение анализа полученной финансовой информации, разработки финансовой стратегии предприятия, а также производится расчёт ключевых показателей платёжеспособности и ликвидности, которые обосновываются с целью установить наиболее выгодные формы привлечения капитала и срока возврата инвестиций.