Получать подарки всегда приятно. Но, иногда так сложно и долго искать подходящий презент. Чтобы он не только радовал виновника торжества, но и был полезным. Хочется подарить что-то красивое, универсальное, и при это, не слишком дорогое.
Поэтому, всё большое людей ориентируются на покупку подарочных боксов, которые уже собраны и упакованы. Как построить на сборке и продаже наборов прибыльный бизнес, расскажем в этой статье.
Как делать подарочные боксы на продажу?
Если сразу понять, как делать подарочные боксы на продажу – развить бизнес и получить клиентов не составит труда. Для создания и сборки подарочных комплектов не нужно отдельных офисов, лицензий и разрешений на проведение деятельности. Начать предпринимательство можно дома, собирая боксы самостоятельно на столе.
За основу можно взять популярные наборы. Они продаются в интернет-магазинах и на маркетплейсах. Проанализируйте, что входит в каждый набор, и найдите в Интернете каждый компонент. Для комплектации, нужна красивая коробка и лента для перевязки. На коробку так же можно наклеить открытку, чтобы клиент смог подписать адресата подарка. Выясните, что такое услуги фулфимента, чтобы доставлять боксы своим клиентам.
Для начала, оплату за заказы можно принимать на банковскую карту, либо наличными. С увеличением клиентской базы, зарегистрируйтесь, как самозанятый. Такой способ позволит принимать оплату от физических или юридических лиц. Доставлять подарки можно самостоятельно, если есть машина, или на общественном транспорте.
Или воспользоваться курьерской службой, чтобы обеспечить клиентов из других регионов и городов. Самую большую популярность среди подарков имеют боксы декоративной косметики. Масла, крема, маски и различные составы, которые нужны каждой девушке ежедневно. Чтобы выгодно заказать услуги Яндекс Директ, делайте акцент именно на женской аудитории.
Потому что весомый процент клиентов в данной нише – это именно женщины. Подарочные боксы для мужчин делаются на конкретные праздники – 23 февраля, новый год, день отца и др. На этот случай мужчинам дарят средства личной гигиены, подарочные кружки или нижнее бельё. Но, и в этом случае, покупают подарки жёны, мамы, сёстры, дочки.
Как делать подарочные боксы на продажу: сухофрукты?
Не менее популярная категория подарочных боксов на продажу – это сухофрукты. Достаточно дорогие товары, при этом, не скоропортящиеся. Их можно помещать в специальные мешочки по весу, и распределять в коробке. Таким образом, получатель сможет попробовать несколько видов высушенных фруктов.
Крайне важно в этом вопросе найти хорошего поставщика. Конечно, если заказов не так много, можно самостоятельно закупаться в ближайшем продуктовом магазине. Но, если SEO раскрутка сайта работает хорошо, поток заявок будет расти постоянно. В этом случае, нужны запасы сырья, и расходных материалов.
В идеале, приехать на склад поставщика, и попробовать его продукцию самостоятельно. А так же, разыграть несколько пробных боксов за отзыв покупателей. Так Вы получите объективную картину о качестве и вкусе продукции. Так как сухофрукты относятся к продовольственным товаром, на каждый вид должен быть соответствующий пакет документов. От СанПиН, и СЭС и контроля качества.
Как собирать подарочные боксы на продажу?
Вот ещё один способ, как собирать подарочные боксы на продажу и зарабатывать. Если торговля идёт хорошо, есть реклама, сарафанное радио – самое время расширятся. Тут два пути – создание интернет магазин под ключ, либо выход на маркетплейс.
Что выгоднее и эффективнее – решать Вам. Собственный сайт – это возможность раскрутить личный бренд, и не платить процентов торговой платформе. Продажа через маркетплейс – это постоянные продажи, отсуствие вложений на создание сайта, раскрутку. Более 120 000 посещений в день происходит на популярных платформах. Клиенты сами ищут и делают заказы.
Торговля праздничными комплектами для мужчин, женщин, детей и пар невероятно популярна. Стоимость боксов от 1500 рублей. Можно через специальное приложение «Маяк» посмотреть количество заказов и оборот компании, продающей только позиции красиво упакованных наборов.
Автор: asya-larkina
Хочу рассказать о своем деле, которое мне принесло доход, когда я сидела в декретном отпуске и очень сильно хотела подзаработать средств, для комфортной жизни нам с малышом, чтобы не нуждаться в поддержке мужа и были всегда лишние деньги.
Как появилась идея
Мне всегда нравилось дарить подарки близким, я подходила к этому с большим трепетом, всегда любила часть своей души вложить в подарок. Очень нравилось делать это с любовью. Я с самого детства любила доставлять приятное людям в виде небольших сюрпризов.
В один прекрасный вечер я сидела собирала подарок подруге на её день рождение, всё аккуратно сложила в коробку, перевязала подарочной упаковкой и подарочной лентой и мне пришла в голову идея: — А почему бы мне не делать приятное не только своим близким, но и чужим людям, надо как-то начать продавать подарки, красиво их упаковывать, красиво всё складывать, украшать.
Так и родилась идея продавать боксы с подарками.
Начало своего бизнес на подарочных боксах
Если честно сначала я в себя не верила, но мне очень хотелось попробовать чем-то заняться, потому что максимум чем я занималась, это был ребенок, а разнообразить свою жизнь очень хотелось! Меня поддержали все с моей идеей и я сразу начала реализовывать задуманное!
Данная идея была очень выгодной, потому что есть очень много людей, которые не обладают фантазией, не знают, что можно подарить маме/бабушке/подруге/своему партнеру и прочим… И на помощь приходила Я, со своими идеями, или узнавала у заказчика предпочтения того человека, которому будем собирать подарок. Могла собирать бокс со сладостями, или напитками и оставлять место в коробочке,чтобы человек дополнил мой бокс подарком от себя. Один раз у меня заказали коробку вкусняшек, а на дно заказчик положил коробочку с кольцом. Представляете, какое было удивление у его второй половинки, когда она не ожидала на дне найти обручальное кольцо и думала, что там только вкусняшки!
Также собирали много мужских боксов, в состав которых входили хорошие виски или что-то такое, что понравилось бы мужчине.
Женщинам очень часто заказывали у меня подарки в виде ухода за собой.
Заказывали на различные мероприятия, 8 марта, новый год, дни рождения, рождение ребенка, 23 февраля и разные другие мероприятия.
То, что я решила делать на различные мероприятия данные боксы, принесли мне большой доход.
Деньги на старт, я одолжила у родителей, это было 15 тысяч, какого же было их удивление, когда в первый же месяц я им вернула деньги.
На старте я имела 15 тысяч, а к концу первого месяца работы я заработала в два раза больше. Через 6 месяц доход был приблизительно 80-100 тысяч
Поиск заказов
Рекламировали меня для начала мои друзья, родственники. Затем, я купила рекламу (таргет) в Инстаграме. Продавала я подарки через Инстаграм. У меня был рабочий аккаунт, который есть до сих пор. Я очень красиво оформляла аккаунт, делала его ярким, что не заметить его, было очень сложно! Люди из других городов тоже замечали мой аккаунт и подписывались, бывали люди, которые заказывали у меня подарки с доставкой по почте. Я ценила то, что имею! Мне было так приятно, что люди из других городов мне доверяют. Да и вообще было приятно от того, что люди и из моего города мне доверяют и хотят радовать близких с моей помощью.
Расходы и доходы
Доход был 2-3 тысячи в день точно! Когда бы период праздников (новый год, 8 марта, день учителя, 23 февраля — это те праздники в которые был доход больше всего) в день я могла иметь больше 5 тысяч! Это очень большая цифра. Спустя месяцев 8 я смогла купить себе машину! Для меня, мамы сидящей в декрете это было сильным.
Закупалась я на тот момент через AliExpress, тогда были очень дешёвые там хорошие товары. Первый свой заказ я сделала на 2 тысячи рублей. Продала эти товары и поимела с них тысяч 10. Это очень много!
Сейчас же на просторах интернета, вы можете найти поставщиков, с которыми будете работать. На AliExpress уже нет такого хорошего недорогого товара.
Секреты успеха
Секрет бизнеса это хорошая реклама. Просите всех, абсолютно всех сделать вам рекламу. Будь то мама, либо просто давняя знакомая! И если не получилось в первые месяца, не опускайте руки! Продолжайте заниматься этим делом! И вкладывайте всю душу, тогда всё обязательно получится!
Также секрет бизнеса, это относиться ко всему с позитивом! Всегда бизнес это очень сложно, нельзя грустить, даже если не получается, нужно смотреть на всё с положительными эмоциями и тогда всё обязательно получится!
Всегда быть ответственной за то, что делаешь, никогда не подкладывала бракованные товары в подарки, всегда добавляла гофро картон, для того чтобы всё было в целости и сохранности.
Я следовала за своей мечтой быть независимой ни от кого и делала то, что мне нравится, и быть может быть именно поэтому у меня всё получилось!
На чтение 5 мин. Опубликовано 05.07.2020
Я — копирайтер. Пишу тексты на заказ. Помню, однажды я делала описания к товарам для интернет-магазина подарков.
Я тогда сильно удивилась, так как продаваемые букеты, подарочные наборы и корзинки с едой стоили в 5-6 раз дороже себестоимости.
Зашла на страничку этого магазина в инстаграме, увидела много подписчиков, лайков, комментариев. Заказывают! И много!
И меня сразу посетила мысль: «Хороший же бизнес! Я тоже так смогу». Мне показалось, что деньги здесь появляются из ничего.
Просто в милую упаковку красиво уложили товары, пользующиеся спросом, сфотографировали, назначили баснословную сумму — и все, прибыль течет рекой.
Анна Б. решила рассказать нам свою историю.
Оглавление
- Начало пути
- Пиар и раскрутка
- Доход
- Допущенные ошибки
Начало пути
Спустя несколько дней после этого я написала подруге и предложила идею перенять чужой опыт и создать на двоих бизнес-страничку в инстаграме. Она охотно согласилась.
Мы задумались о концепции магазина. Решили сосредоточить всю торговлю в нашем маленьком городке.
Ведь нам казалось, что магазин подарочных боксов – это именно то, чего в Кирсанове (город такой в Тамбовской области, если кто не знает) не хватает.
Чтобы привлечь побольше клиентов, сделали доставку по городу бесплатной.
Долго спорили насчёт названия. Она предлагала банальные варианты, например «Всё, что душе угодно». Я же понимала, что если мы так назовём наш магазин, то дела у нас пойдут туго.
Мы сошлись на «Gift Studio A&N». Я посчитала это чем-то… элитным.
За оформление аккаунта я взялась сама, думая, что это самое главное. Я провела несколько часов в фотошопе, создавая логотип будущего магазина. Уникальный, чтобы ни у кого такого не было!
После я придумала описание. Надо признаться, оно было похоже на одну большую цитату из какого-нибудь паблика «ВКонтакте». Только вместо рассуждений о любви, рассуждения о подарках.
Пиар и раскрутка
Мы не закупались товарами заранее. Ведь боксы планировалось производить на заказ. Но примеры работ всё же необходимо было выложить.
Поэтому мы собрали наборы из того, что нашли у себя дома. Это были книги, сладости, ароматические свечи, косметические и уходовые средства.
Выложив первые фото наших товаров, мы начали искать заказчиков. Деньги на рекламу тратить не хотелось. Поэтому мы начали с массфолловинга – массовой подписки на пользователей, которым мы можем быть интересны.
Целевую аудиторию мы вычислили, основываясь лишь на собственных предположениях. Это молодые девушки, проживающие в нашем городе и обладающие средним достатком.
Люди подписывались, лайкали посты и даже добавляли их в закладки. Но покупатели так и не появились.
Тогда мы решились на «ловкость рук и никакого мошенничества» и сделали несколько фальшивых отзывов. Уж очень нам хотелось сдвинуться с мертвой точки.
Скоро в директе появился первый клиент, но радоваться было нечему. Вот отрывок из нашей переписки:
После этих слов мы все равно продолжили диалог, а зря. Потому что в конце получили вот это:
Абсолютно бесполезная трата времени.
Но мы не пали духом и продолжили развивать аккаунт: занимались массфоловингом и публиковали посты. Спустя пару месяцев получилось сделать несколько продаж.
Доход
Цена бокса зависела от его наполнения. Мы делали упор на бюджетные варианты боксов (300-500 рублей), состоящие только из сладостей.
Но также предлагали и более дорогие (2000-3000 рублей), включающие в себя хорошую косметику, украшения и мягкие игрушки.
Однако лучше всего продавались боксы за 1000-1500 рублей. В них входили книги, кружки, уходовые средства, сладости. Всё то, что пожелает клиент.
Накрутку делали минимальной — 15-20%, так как боялись упустить клиента. Однако за 8 месяцев к нам обратились лишь около 20 заказчиков.
Итак, за первые два месяца мы ничего не заработали. Чистый доход за третий месяц – 3000 рублей. За четвертый – 5000 рублей. Мы надеялись, что прибыль будет расти и дальше, но ошиблись.
Цифры остановились на 6-7 тысячах и увеличиваться не хотели. Хотя в в боксы мы вкладывали всю душу.
А ведь доход приходилось делить на двоих, то есть получалось очень мало. И мы прекратили свою деятельность.
Но на различных форумах я общалась с людьми, которым удаётся зарабатывать до 100 000 рублей на продаже боксов. Дело было не в идее, а в нас.
Допущенные ошибки
Оборачиваясь назад, я понемногу начинаю понимать, какие ошибки допустила:
- Вести бизнес с лучшей подругой – плохая идея. Гораздо лучше делать это самостоятельно, полагаясь только на собственные силы. Большую часть работы я выполняла сама, особенно в самом начале. Но мне все равно приходилось делить с ней прибыль.
- Массфоловинг требует много энергии, а результат дает мизерный. Нам следовало вложить деньги в рекламу, тогда бы дело пошло быстрее.
- Важно правильно определить своих потенциальных покупателей. Мы решили, что для нас — это жители нашего города. Мы не учли их взгляды на жизнь и средний доход. Красота подарка — последнее, на что обращают внимания кирсановцы. Нужно было привлечь внимание жителей других городов — крупных, миллионников.
В итоге мы быстро сдулись. Аккаунт ещё существует на просторах сети, но больше он никому не нужен. Порой у меня появляется желание вернуться в это дело. Ведь теперь я знаю, в чём заключались мои ошибки.
А что вы думаете об этом? Как бы вы поступили на моем месте?
13.01.2020
Если попросить предпринимателя описать идеальную бизнес-модель, он скажет, что она не требует вложений, гарантирует прибыль и проста в реализации. Мы такую нашли. Рассказываем, как дарить людям радость и получать доход.
О чём речь
В интернете набирают популярность сервисы, которые предлагают коробочки-сюрпризы в качестве подарка себе или близким. Такие боксы делают тематическими: содержимое для них подбирают индивидуально в зависимости от интересов получателя и бюджета заказчика. Получается небанальный подарок, на который заказчик потратил всего несколько минут.
Как это работает
Клиент: выбирает стоимость подарка, рассказывает о получателе и его интересах.
Вы: собираете коробочку и доставляете подарок.
Как всё организовать
Не будем вдаваться в юридические подробности, рассмотрим план в целом. Чтобы начать бизнес, достаточно создать группу в социальных сетях или сайт на бесплатной платформе.
Опишите там условия заказа и приведите примеры подарков. Если готовы немного вложиться, соберите несколько коробочек для разной аудитории и разместите их фото.
Почему людям будет интересен ваш проект
Подобные сервисы стали популярны по нескольким причинам. Они позволяют:
- сэкономить время на поиске подарка;
- гарантированно уложиться в бюджет;
- быть уверенными, что подарок запомнится и не будет пылиться на полке;
- порадовать сюрпризом себя.
Чем мы поможем
Мы уже нашли интересные тематические товары и креативные сувениры для наполнения ваших коробочек. На сайте есть подборки для аудитории с разными интересами. Отдельно вынесены товары для молодых мам. Наполнять боксы-сюрпризы будет удобно, и вы сможете делать это быстро. В подборки мы включили товары собственной разработки. Это значит, что вы можете покупать уникальные вещи, не переплачивая.
Смотреть подборки
На промо-страничках представлены в основном отдельные товары. Если хотите, боксы легко дополнить тематическими наборами. Они станут удачным вариантом для праздников вроде 23 Февраля, Дня всех влюблённых и Нового года, а также ускорят процесс наполнения коробочек.
Перед тем как предлагать бизнес-идею, мы её протестировали. В качестве пробного подарка выбрали бокс для ребёнка. Посмотрев, что используют для презентов аналогичные сервисы, мы собрали свою коробочку и сравнили цены. Разница между ценой сервиса и нашими затратами составила 120 %.
Почему стоит попробовать
Выгодно
Примерный показатель прибыли — 120 %. Можно обойтись без вложений в запуск и раскрутку бизнеса.
Просто
Бизнес легко запустить: создайте сообщество в соцсети или сайт. Опубликуйте сообщение о проекте на своей страничке в соцсети и попросите друзей сделать репост. Так вы найдёте первых клиентов.
Как выполнять заказы тоже понятно. От клиента вы получите описание получателя подарка и сумму бюджета. Далее нужно просто найти соответствующую подборку на нашем сайте и выбрать товар на указанную сумму.
Минимум риска
Часто, чтобы начать своё дело, необходимо тратить на него все силы и время. В данном случае вы можете подойти к проекту как к подработке. Бросать работу не нужно.
Ещё один плюс — нет финансовых обязательств. Вы можете закрыть проект, когда захотите. Выплачивать банку кредит, взятый на запуск дела, не придётся — вы его не брали.
Итак, теперь у вас есть готовая идея для бизнеса — сервис по подбору подарков. Но идея без действий — ничто. Решайтесь! Вы станете богаче в любом случае: если не в плане денег, то в плане опыта.
Актуальность бизнес-идеи
Иногда выбор подарков родным и близким способен довести до морального истощения, а другой раз хочется порадовать себя самого, но не знаешь как. Подарочные боксы с сюрпризами созданы как раз для таких случаев. Можно ввести описание адресата, а отправитель сам решит, что будет в коробке. Сюрприз!
Затраты и прибыль
Вложения в бизнес требуются совсем небольшие — порядка 41’000 рублей. Текущие ежемесячные расходы зависят от количества заказов и по предварительным расчетам составляют 20’000 рублей. Выйти на окупаемость можно за два месяца при минимальной чистой прибыли в 25’000 рублей.
Затраты на старте: примерный расчет для Москвы
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Оформление бизнеса | 1’000 |
| Упаковка | 10’000 |
| Первая партия товаров | 20’000 |
| Рекламные расходы | 20’000 |
| Итого | 41’000 |
Ежемесячные затраты
| Партия товаров | 10’000 |
| Почтовые расходы | 5’000 |
| Рекламные расходы | 5’000 |
| Итого | 20’000 |
Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза HOHORO — международная экосистема кофеен самообслуживания
415 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 10 мес.
Франшиза VS Brands — продажа кофейных напитков,электронных сигарет, жидкостей и аксессуаров для вейпа
1 590 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза «Пивная Борода» — сеть разливных магазинов и баров
525 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза магазина «Marafett»
3 950 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 12 мес.
Франшиза KULIKOV — сеть кафе — кондитерских
4 370 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 20 мес.
Магазин косметики. Автоматизированно и прозрачно
2 500 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза MILANA Shoes & Accessories — итальянский международный бренд обуви и аксессуаров
10 250 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 24 мес.
Франшиза «БЛОКПОСТ» – cеть экипировочных центров
6 000 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 24 мес.
Франшиза «UPPETIT» – быстрое питание
950 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 25 мес.
Франшиза «Sheffield – Premium» – студия-магазин по продаже мужского делового гардероба
700 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 5 мес.
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Реализация проекта выглядит просто, но регистрация все равно требуется. Для начала оформите ИП в налоговой по месту жительства. Для этого соберите пакет документов: заявление установленного образца, копия всех страниц российского паспорта и квитанция об оплате госпошлины.
Выбор помещения
Проект примечателен тем, что не нуждается в аренде офиса. Вести документацию, собирать боксы можно из дома, а общаться с клиентами через Интернет. Такая схема не только позволит существенно сэкономить на текущих расходах, но и вести бизнес в формате подработки к основной работе. Отличный повод осмотреться и вникнуть в бизнес-процессы без особых потерь.
Как выбрать поставщика
Для начала определитесь с форматами самих боксов. От того будут ли это стандартные, дизайнерские или именные коробки зависит себестоимость вашего продукта и, как следствие, прибыль. Впрочем небрежные крафтовые коробки по-прежнему пользуются популярностью. Осталось только выяснить вытерпят ли они доставку Почтой России.
Выбор поставщика для содержимого боксов зависит от выбранной вами тематики. В целом все можно заказать на Aliexpress или других онлайн-магазинах. Но делать ставку на откровенный ширпотреб не стоит: все-таки это боксы с сюрпризами, а не коробка с барахлом. Составляйте стильные подборки вещей, которые принесут по-настоящему радость своим адресатам.
В качестве сюрприза анонсируйте боксы ограниченного тиража с розыгрышем призов от спонсоров внутри, а также подарками от популярных блогеров и лидеров мнений.
Персонал
Справиться с приемом заявок, сотрудничеством со спонсорами и комплектацией боксов можно самостоятельно. С ростом числа заказов может понадобиться нанять курьера для отправки боксов адресатам. Но в целом это один из тех бизнес-проектов, которым собственник может управлять без помощи нанятых сотрудников.
Как рекламировать бизнес
Инстаграм — ваше все. Найти первых клиентов, настроить таргет и создать онлайн-магазин можно в этой соцсети. Не исключено, что дальше нее и рекламных постов у популярных блогеров вы не выйдете, но этого будет достаточно для стабильных продаж.
Плюсы и минусы бизнес-идеи
✅ Плюсы:
- Бизнес-проект в формате дополнительного заработка
- Возможность работы с крупными заказчиками
- Взаимовыгодные знакомства и сотрудничество
❌ Минусы:
- Конкуренция
- Долгий выход на хорошую прибыль
- Затраты на рекламу
Боксы с сюрпризами — неплохой вариант для начинающего предпринимателя. Формат проекта подразумевает совмещение бизнеса с основной деятельностью, а с учетом минимальных текущих расходов прибыль будет ощутима в первый же месяц работы. Удачи!
Содержание
- Как не прогадать с выбором бизнеса
- Особенности продажи подарков
- Конкуренты
- Формат магазина
- Подарки ручной работы
- Сувениры
- Подарки-впечатления
- Что делать для открытия магазина подарков
- Оформление предприятия
- Помещение для магазина
- Сотрудники
- Реклама
- Вложения, затраты, окупаемость
- Начальные инвестиции
- Периодические расходы
- Окупаемость
Большое количество праздников и существующая традиция дарить подарки даже без повода позволяют современным российским бизнесменам получать немалую прибыль на торговле сувенирами. Во время планирования будущей деятельности такого магазина нужно пройти несколько последовательных этапов. Только в этом случае дело станет приносить стабильный доход.
Как не прогадать с выбором бизнеса
Магазин подарков как бизнес может стать успешным и интересным начинанием либо обернуться бесполезным вложением денег. Именно поэтому перед принятием решения об открытии торговой точки с сувенирами стоит проанализировать ассортимент существующего рынка, изучив деятельность конкурентов.
Особенности продажи подарков
Вряд ли найдётся хоть один человек, который никогда не дарил подарки. Отсюда следует, что спрос на сувениры есть, и особенно в праздничные дни. Также стоит заметить: различных международных и местных, а также личных праздников на самом деле очень много. Это значит, что при правильной организации дела клиенты в магазине будут всегда.
Мейнстримом в рассматриваемом виде бизнеса остаются подарочные боксы, специально подобранные и оригинально оформленные подарки. Например, красивый именной брелок, набор фруктов, шоколад, статуэтка и так далее. Также магазин подарков может отдельно предоставлять услугу упаковки сувениров.
Как начать выгодный бизнес
Чтобы подарочный бизнес стал выгодным и принёс не только радость клиентам, но и прибыль вам, необходимо:
- предоставить покупателям возможность выбирать сувениры из широкого ассортимента;
- создать приятную, располагающую атмосферу в магазине;
- научиться правильно подбирать и красиво упаковывать подарки;
- выбрать людное место для открытия торговой точки;
- удивить посетителей, предоставив их вниманию оригинальную продукцию.
Открыть магазин подарков можно и в интернете, но лучше всё же дать возможность клиентам подержать сувенир в руках перед покупкой.
Конкуренты
Анализ конкурентов стоит начать с изучения рынка подарков в вашем городе. Необходимо узнать, какую продукцию и в каких объёмах продают другие сувенирные лавки. В первую очередь обращайте внимание на подарки, имеющие высокий спрос. Не лишним будет промониторить работу профильных интернет-магазинов.
После тщательного анализа полученной информации следует подумать, чем же будет удивлять именно ваша торговая точка. Этот вопрос особенно актуален для местности, в которой уже есть один или несколько подобных магазинов. Если сувенирная лавка будет иметь в своём ассортименте эксклюзивные товары или услуги, конкуренции можно не бояться.
Формат магазина
Перед тем как открыть магазин подарков, следует выбрать подходящий для вашего бизнеса формат. Рассмотрим, какие варианты существуют. Это могут быть подарки-впечатления, изделия ручной работы или сувениры. Также стоит предложить потенциальному покупателю услугу подбора уникального презента для определённого человека с учётом конкретного праздника.
Подарки ручной работы
Единичные изделия, изготовленные вручную, а не на фабрике, позволят показать человеку свою любовь, заботу и особенное отношение. Подарки ручной работы – одна из самых популярных ниш в рассматриваемом бизнесе.
Предложите покупателям, например, такую продукцию:
- натуральное мыло;
- шоколадные фигурки или шокопазлы;
- глиняные статуэтки;
- костюмы для театра или аксессуары для косплея;
- вязанные вещи;
- плетёные сумки;
- гобелены;
- боксы с сюрпризами;
- пивные либо фруктовые наборы;
- украшения;
- букеты из игрушек или искусственных цветов;
- эксклюзивные домашние кремы и маски, натуральную косметику;
- портреты.
Оформите подарочный бокс уникальной открыткой ручной работы, – и оригинальный подарок готов!
Сувениры
Магазин, полки которого практически ломятся от разного рода сувенирной продукции, будет интересен людям любого пола и возраста. Однако особенно большой популярностью такая торговая точка будет пользоваться в туристических зонах и крупных городах. Не забудьте добавить в ассортимент магазина товары с местным колоритом (это могут быть матрёшки, шапки-ушанки, посуда с хохломской росписью).
Подарки-впечатления
Можно открыть магазин не обычных подарков, а хорошего настроения. Речь идёт о подарках-впечатлениях, которые представляют собой купоны на развлекательные, интересные мероприятия.
Это может быть:
- полёт на воздушном шаре;
- массаж спины;
- поход в тир;
- билет на скалодром;
- посещение СПА-салона;
- полёт на самолёте в качестве пилота;
- поход по живописным местам;
- прогулка на лошадях;
- урок лепки;
- поход в дельфинарий;
- прыжок с парашютом.
Бизнес на такого рода нематериальных подарках не требует большой торговой площади. Кроме этого, продавать подарки-впечатления не сложно: вам нужно будет лишь выступить в качестве посредника. Договоритесь с компаниями, предоставляющими перечисленные услуги, и зарабатывайте на проценте от продаж.
Что делать для открытия магазина подарков
Любое прибыльное дело начинается с бизнес-плана и магазин подарков – не исключение. Разберём самые важные моменты, которые должны прописываться в этом документе.
Оформление предприятия
Перед тем, как открыть интернет-магазин подарков или обычную торговую точку с сувенирной продукцией, следует выбрать подходящую форму собственности для будущей организации.
Рассмотрим, какие документы нужно собрать индивидуальному предпринимателю и руководителю общества с ограниченной ответственностью:
| ИП | ООО |
| Заявление от предпринимателя (форма Р21001) | Устав компании, заверенный всеми учредителями |
| Квитанция об оплате госпошлины | Договор об аренде помещения (для интернет-магазина не потребуется) |
| Копия паспорта | Квитанция об оплате госпошлины |
| Копия номера ИНН | Решение протокола собрания учредителей |
| — | Трудовой договор |
Для правильной регистрации предприятия потребуется выбрать из сборника ОКВЭД нужные коды:
- торговля розничная большим товарным ассортиментом с преобладанием непродовольственных товаров в неспециализированных магазинах (№ 47.19.1);
- торговля розничная пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями в специализированных магазинах (№ 47.2);
- торговля розничная фруктами и овощами в специализированных магазинах (№ 47.21);
- торговля розничная кондитерскими изделиями в специализированных магазинах (№ 47.24.2);
- торговля розничная мучными кондитерскими изделиями в специализированных магазинах (№ 47.24.21);
- торговля розничная кондитерскими изделиями, включая шоколад, в специализированных магазинах (№ 47.24.22);
- торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах (№ 47.19).
Помещение для магазина
Идеальным вариантом для продажи подарков и сувениров станет место в людном торговом центре. При этом вы избавите себя от хлопот с получением разрешений от пожарной службы и санэпидемстанции. Для наглядности и привлечения покупателей следует выбрать торговый зал с большими витринами. Обычно для размещения подарков хватает от 20-ти до 80 квадратных метров. Чтобы продемонстрировать продукцию, потребуется приобрести компактные, не громоздкие стеллажи.
Кстати! Обычно для оформления магазина подарков используются сами сувениры, поэтому можно сэкономить на декоре.
Сотрудники
Возьмите на работу минимум персонала. Так, обязательно понадобится продавец, но лучше всего, чтобы он также знал бухгалтерское дело. Потребуется нанять уборщика помещений на неполный рабочий день. Поиском поставщиков товаров и заключением договоров вы сможете заняться самостоятельно, поэтому директора нанимать не обязательно. Если вы планируете открыть интернет-магазин, возьмите в штат менеджера для приёма звонков и обработки заказов, курьера для доставки подарков и бухгалтера (можно удалённого).
Реклама
Бизнес на продаже и упаковке подарков нуждается в рекламе.
Включите в маркетинговый план такие мероприятия:
- создание привлекающей внимание вывески;
- заказ рекламных сообщений по местному телевидению и на радио;
- раздача листовок с интересными предложениями для клиентов;
- создание интернет-сайта и групп в социальных сетях;
- размещение штендера с названием магазина возле входа.
В день открытия не забудьте оформить вход шариками или цветами и обеспечьте соответствующее музыкальное сопровождение.
Вложения, затраты, окупаемость
Бизнес-план магазина сувениров будет бессмысленным без вычисления затрат и предполагаемых доходов. Чтобы лучше просчитать объём инвестиций и ежемесячных трат, следует составить две таблицы.
Начальные инвестиции
В зависимости от величины торгового помещения и выбранного формата магазина с подарками, для открытия новой торговой точки потребуется от 121000 до 570000 рублей:
| Статья расходов | Сумма, тысяч рублей |
| Торговое и офисное оборудование (стеллажи, шкафы, стол, стул, ноутбук или компьютер, кассовый аппарат), канцелярские товары | 20 -100 |
| Первая партия продукции | 60 — 300 |
| Арендная плата | 30 — 100 |
| Регистрационные затраты (госпошлина, открытие счёта в банке и так далее) | 1 — 20 |
| Затраты на рекламу | 10 — 50 |
Если вы планируете продавать изделия ручной работы, можно договориться с мастером об отложенной выплате – просто возьмите товары «на реализацию».
Периодические расходы
Каждый месяц для нормального функционирования магазина подарков нужно будет тратить:
| Статья расходов | Сумма, тысяч рублей |
| Закупка новых сувениров и подарков | 60 — 100 |
| Арендная плата | 30 — 100 |
| Фонд оплаты труда персонала | 30 — 150 |
| Плата за электроэнергию, затраты на мелкий ремонт | 10 — 15 |
| Маркетинговые расходы (реклама и затраты на привлечение клиентов) | 10 — 100 |
Итого: от 140000 до 465000 рублей.
Окупаемость
Получаемый от работы сувенирной лавки доход сложно предсказать, ведь количество покупателей и величина среднего чека зависит от множества факторов. В первую очередь следует учесть, насколько правильно подобран ассортимент. Небольшая первая закупка товаров позволит сэкономить бюджет. Однако, с другой стороны, у ваших покупателей будет слишком маленький выбор и не все посетители магазина смогут приобрести подходящий сувенир.
Для расчёта предполагаемой окупаемости бизнеса необходимо учесть первоначальные инвестиции и ежемесячные расходы. Чтобы вычислить будущий доход, в первую очередь следует определиться с величиной наценки. Для подарков и сувениров она может составлять от 50% до 200%.
Допустим, вы потратили при открытии магазина 500000 рублей, а в первые шесть месяцев работы вложили ещё 150000 * 6 = 900000 рублей. В таком случае после полугода функционирования торговой точки ваши затраты будут такими: 500000 + 900000 = 1 400000 р. При этом доход предположительно составит примерно 1 500000 р., если средняя выручка за день будет более восьми тысяч рублей. В таком случае уже через 6 месяцев работы вы не только сможете окупить вложенные деньги, но и заработаете первые 100000 р. прибыли.
Статью прочитали: 5 891