Почему вам интересна работа в нашей компании

Почему вы выбрали именно нашу компанию? Это один из самых первых вопросов, который задает интервьюер кандидату на собеседовании.С какой целью задают этот вопрос?

• Определить вашу мотивацию: понять ваши приоритеты и предпочтения — какие аспекты работы вас привлекают и почему.
• Узнать ваши цели и как эта работа вписывается в ваш карьерный план.
• Убедиться, что вы заинтересованы в этой позиции.
• Выяснить, что вы знаете о компании, отрасли, должности.
• Понять, чем вы отличаетесь от других кандидатов на эту позицию и почему подходите больше, чем другие.

Как подготовить ответ на вопрос: Почему вы хотите работать в компании?

Ответ на данный вопрос должен состоять из 2-х частей. Недостаточно сказать, почему вам нравится эта компания — это только первая часть ответа. Во второй основной части ответа вы должны объяснить, чем вас заинтересовала вакансия и как ваши компетенции соответствуют требованиям этой позиции. Поэтому нужно дать ответ на два вопроса:

• Почему вас привлекает наша компания?
• Почему интересна наша вакансия?

1. Почему вас привлекает наша компания?

Выберите из списка 2-3 причины, почему вы хотите работать именно в этой компании. Это могут быть:

• Репутация компании
• Политика и ценности компании
• Позиционирование компании на рынке
• Рост/успех/рейтинги компании
• Награды/призы компании
• Возможности карьерного роста
• Масштабные и интересные задачи/проекты
• Возможности дополнительного обучения, профессионализм коллег

Есть несколько причин, о которых вы не должны говорить при ответе на этот вопрос:

• Уровень оплаты труда
• Социальный пакет (официальное оформление и «белая» зарплата)
• Бенефиты: корпоративный автомобиль, мед. страховка, компенсация ГСМ, оплата связи и т. д.)
• Удобное местоположение офиса (рядом с домом)

Примеры ответов:

«Безусловно, безупречная репутация компании NN — это важный фактор. Я был бы рад работать в компании с такой долгой историей на рынке парфюмерии и до сих пор удерживающей лидерские позиции в этой отрасли. Кроме того, по отзывам сотрудников компании я узнал, что приветствуются инициативы и очень развито корпоративное обучение, а усилия и выполнение поставленных задач оцениваются по результатам и вкладу каждого сотрудника».

«Я прочла интервью вашего нового генерального директора в журнале NN, в котором он рассказал, что компания берет курс на развитие инновационных технологий. Я считаю себя новатором и хотела бы работать в организации, которая в ближайшее время планирует занять лидирующее место в этой области (далее рассказываете о своем последнем проекте в компании). В работе для меня важны возможности, которые представляет компания для применения моего предыдущего опыта и знаний».

«Я много положительного слышала про вашу компанию от сотрудников/клиентов/партнеров/прочитала в интернете. Знаю, что компания имеет безупречную репутацию, входит в топ-5 компаний в рейтинге 2017 года «Х», а также получает награды за самые инновационные проекты в направлении Х. Знаю, что вы открыты к переменам, развиваетесь и растёте на рынке. Насколько мне известно, в компании сильная корпоративная культура и коллектив профессионалов своего дела. Мне нравится, что много внимания уделяется обучению и развитию команды, а также привлекает прозрачность системы оценки сотрудников».

«Ваш центр один из крупнейших лабораторно-диагностических центров в России. Функционирование уже более 15-ти лет на рынке говорит о стабильном положении в выбранной области. При этом Ваша компания не стоит на месте, расширяя предоставляемые услуги, развивая новые технологии, а также реализуя проекты в научно-исследовательской деятельности мирового уровня. Я считаю, что работа в Вашей компании станет лучшим шагом для меня в развитии профессиональной деятельности, а также буду полезен своим обширным опытом в службе технической поддержки и управления ИТ-проектами».

2. Почему вам интересна наша вакансия?

Как правило, кандидаты учитывают лишь общие критерии оценки компании, и упускают из виду критерий соответствия требованиям к квалификации позиции, на которую они претендуют. Обязательно добавьте во вторую часть ответа доказательства то, почему вы подходите для работы в этой компании.

Примеры ответов:

«Я считаю, что моя квалификация в области IT-технологий подходит под требования, описанные в вакансии. Кроме того, эта позиция мне интересна, так как у меня большой опыт в разработке современных программных приложений (далее приводите пример своей работы над последним проектом). В компании «Х» я приобрела способность креативно мыслить и научилась находить новые более эффективные способы решения проблем. Я знаю, что ваша компания ценит инициативы сотрудников и поощряет использование необычных подходов к выполнению задач. Так что, это одна из главных причин, почему я выбрала вашу компанию».

«Ваша позиция мне интересна, включает широкий спектр интересных задач. Также из того, что я смог узнать из открытых источников, в компании есть планы по развитию новых стратегических проектов, колоссальный фокус на развитии сотрудников и, на мой взгляд, насыщенная и позитивная атмосфера. В вашей вакансии указано обязательное требование к кандидату: опыт работы в компании с развитой филиальной аптечной сетью. Мое последнее место работы – компания «Х» — сеть аптек, расположенная в 25-ти регионах. Также я имею сертификат ITIL и большой опыт ведения проектов по внедрению и развитию IT-сервисов в компании».

«Ваша вакансия меня заинтересовала, так как моя цель – это получение должности управляющего в крупном банке. Вакансия интересна теми задачами, которые стоят. Она сочетает в себе главные функции, которые я выполняла на позиции управляющего в компании «Х»: (перечислить обязанности из описания вакансии): управление продажами и управление людьми. Требования в вакансии полностью соответствуют моим компетенциям и опыту. За 10 лет работы в банке я получила значительный опыт формирования успешной команды, овладела навыками управления, в т.ч. постановки задач по SMART, разработка мотивационных схем, предоставление эффективной и конструктивной развивающей обратной связи. Также владею навыками продаж: умею выявлять потребности, выстраивать продуктивные отношения с клиентами, владею техниками работы с возражениями и разрешения конфликтов.
Также я отвечала за работу с vip-клиентами и сопровождение сделок на всех этапах. Так при санации банка я выполнила план по переводу корпоративных клиентов на 120%, vip-клиентов на 115%, а также провела лучшую (из 28 отделений) миграцию частных вкладчиков в Головной банк, выполнив при этом план на 130%.
Поэтому ваша задачи на этой позиции полностью совпадают с моим прошлым опытом, и я была бы рада пройти конкурс и продолжить строить свою карьеру в Вашем банке».

Теперь объедините два ответа в один и получите готовый ответ на вопрос: Почему вы хотите работать в нашей компании?

Примеры ответов:

«Безусловно, я планирую работать в крупной лидирующей компании с хорошей репутацией. Мне интересна работа в вашей компании с развитой корпоративной культурой, в которой присутствует положительная атмосфера, где все работают одной командой и на общий результат. Также я ищу такую работу, где уровень позиции и обязанности будут соответствовать моему опыту и знаниям. Ваша вакансия меня привлекла именно задачами и функциями. Я занимала аналогичную позицию в компании «Х» и отвечала за руководство отделом из 16 человек, организацию КДП аутсорсинговых и аутстафинговых проектов, разработку ЛНА с последующим их внедрением, разработку пошаговых процедур кадровых операций, проведение внутреннего и внешнего аудита кадровых документов. Насколько я понимаю из описания вакансии требования, которые вы предъявляете к кандидату на эту позицию соответствуют моему предыдущему опыту. Поэтому я выбрала вашу компанию».

N! B!
В конце собеседования вам могут задать еще один вопрос на эту тему. Он может звучать так: «Если вам сделают предложения о работе сразу две компании, предлагающие одинаковые условия по зарплате, включая соц. пакет, как вы будете принимать решение?»

Эта ловушка. В чем она заключается и как подготовить правильный ответ?

Во-первых, это проверка вашего предыдущего ответа на вопрос «Почему вы хотите работать в нашей компании?» Ваша задача при ответе повторить те же самые критерии по степени важности, которые вы озвучили ранее.

Во-вторых, это проверка на то, как вы умеете решать проблемы и принимать рациональное решение, как вы владеете аналитическими и исследовательскими навыками.

Интервьюер озвучил проблему: кандидату сделали предложение две компании с одинаковыми исходными данными. Необходимо дать пояснения, как вы будете решать эту проблему и на основании чего принимать решение. Из двух альтернативных вариантов вы должны сделать выбор в пользу одной компании и аргументировать свой выбор. Рациональное решение проходит следующие этапы: формулировка определенных критериев для принятия решений, детальное исследование необходимой для объективного анализа информации, сравнение и окончательный выбор альтернатив.

Дублирование своего предыдущего ответа будет проигрышным ходом для вас с точки зрения оценки навыков. Но, даже если вы повторили еще раз свой ответ, например,
«Я буду делать выбор по следующим критериям: корпоративная политика и возможности применения накопленного опыта и карьерного роста», то давайте спрогнозируем, какие могут быть дальнейшие вопросы интервьюера. Он предложит другую ситуацию: «Хорошо. Предположим, что и корпоративная политика, и возможности для развития одинаково вас привлекают и в той и в другой компании. Как в этом случае вы будете принимать решение о выборе компании?» После нескольких уточняющих вопросов у интервьюируемого чаще всего заканчивается запас подготовленных критериев и наступает либо долгая пауза, либо повтор тех же критериев, но другими словами.

Как поступать в такой ситуации?

Расскажите какие методы поиска и разработки альтернативных эффективных решений вы обычно используете, чтобы сделать выбор в пользу того или иного решения. Принятие решений — процесс формирования последовательности действий на основе преобразования исходной информации в ситуации неопределенности. Вам нужно просто детализировать, что действительно делают люди, когда принимают решения: разбить решения на независимые критерии, определить относительный вес для каждого критерия, оценить альтернативы по каждому заданному критерию, провести сравнительный анализа оценок всех альтернатив по всем критериям, выбрать альтернативы с наилучшим показателем.

Примеры ответов:

«Многие решения в жизни я принимаю на базе интуитивного метода. Но это решение довольно серьезное, и полагаться только на интуицию было бы ошибкой с моей стороны. Сначала я проведу детальный анализ ситуации, что, как я думаю, является первым этапом принятия решения. Здесь все «раскладывается по полочкам», возникают новые критерии для оценки. И если на этом этапе выбор решения «зайдет в тупик», тогда можно «включить» и свою интуицию. Считаю, что если человек обладает возможностью использовать не только свое сознание (т.е. способность аналитически мыслить), но и подсознание (интуицию), то скорее всего это нужно применять в комплексе для решения проблем и принятия решений».

«У меня есть три главных критерия, по которым я выбираю компании, в которых я хочу работать. Это: репутация компании на рынке, возможности карьерного роста, обучения и участия в интересных проектах. Если по этим критериям я не смогу принять решение в сторону той или иной компании, то в таком случае, я проведу более детальное исследование обеих компаний, расширю количество используемых критериев для выбора и проведу SWOT-анализ по всему комплексу критериев, например: добавлю отзывы сотрудников/клиентов/партнеров».

«Чтобы правильно принять решение, думаю, нужно делать следующее. Во-первых, собрать как можно более полную информацию по каждой компании. Как известно, почти любое решение можно улучшить, если провести исследование и снизить уровень неопределенности. Например, если я не уверен в политике компании по отношению к сотрудникам, я проверю отзывы и постараюсь завязать контакт с одним из действующих сотрудников в компании. Если мне нужно оценить методы работы компании с клиентами, то я постараюсь запросить отзыв о работе с компанией у одного из клиентов. Тогда я смогу принять обоснованное решение по этому вопросу. Во-вторых, я буду рассматривать и внимательно анализировать все возможные критерии, взвешивая их. В-третьих, если необходимо, то использую различные техники/методы, помогающие в принятии решений. Это может быть подготовка так называемого рабочего листа для выбора самого выгодного решения. Тогда я смогу принять обоснованное решение по этому вопросу».

Источник: bosshunt.ru

«

Почему вы хотите работать у нас? Это один из самых популярных вопросов на собеседовании. На первый взгляд, вопрос совершенно предсказуемый и простой. Но если вы не подготовите правильный ответ заранее, то рискуете свести свои шансы на получение желаемой должности к 0.

Почему же этот вопрос так важен? Поставьте себя на место работодателя: вы бы хотели нанять работника, который ознакомился с миссией компании, поддерживает ее ценности и желает трудиться на благо компании, ее клиентов/потребителей?

Кроме того, поиск подходящего работника – это ресурсозатратный процесс, требующий времени и денег. Поэтому работодатель не хочет ошибиться.

Когда вы можете услышать вопрос “Почему вы хотите работать у нас?”. На самом деле, в любой момент собеседования. Но чаще такой вопрос работодатель задает в начале встречи, чтобы задать тон разговору, или же в конце, чтобы окончательно убедиться в правильности своего решения – подходите вы на должность или нет.

Обратите внимание и на другие формы данного вопроса, например: “Почему вы хотите получить эту работу?” или “Почему вас заинтересовала эта должность?”. Смысл вопроса остается прежним.

Далее в статье представлены удачные и неудачные примеры ответов на вопрос работодателя “Почему вы хотите работать в нашей компании”, а также вы ознакомитесь с наводящими вопросами, которые помогут вам подготовить правильный ответ.

Примеры неудачных ответов на вопрос “Почему вы хотите работать у нас”

Ответ на вопрос “Почему вы хотите работать в нашей компании” будет зависеть от специфики работы, от должности и от самой организации, и, конечно, будет зависеть от вас и от того, в каком свете вы хотите представить себя потенциальному работодателю.

Формирование правильного ответа начинается с понимания того, что работодатель не хотел бы услышать, например:

• “Если быть честным, мне просто очень нужна работа и данное предложение показалось мне интересным.” Ответ, конечно, откровенный, но для работодателя это означает то, что вы не особо-то заинтересованы трудиться на благо компании, и что в любой момент, когда вам предложат более интересный вариант, вы уволитесь.
• “Я слышал, что у работников компании высокие зарплаты и много льгот.” Конечно, в интересах компании нанимать лучшие умы и предлагать достойную оплату за труд, но, в то же время, работодатель не хотел бы, чтобы единственной мотивацией к работе было денежное вознаграждение.
• “Я рассматриваю эту работу, как большой шаг вперед и отличную возможность для развития.” Для работодателя такой ответ означает, что вы сфокусированы на своем будущем, а компании результат нужен уже сейчас.
• “Компания успешная и перспективная, и я хочу стать частью команды.” Слишком обобщенный ответ.

Помните, ответ на вопрос “Почему вы хотите работать у нас” необходимо связать с личным опытом. Например, компания активно занимается благотворительностью, а вы как раз принимали участие в волонтерской программе – обязательно расскажите об этом факте работодателю.

Вам необходимо показать, что личные цели соответствуют и совпадают с ценностями и интересами компании.

Читайте статьи:

• “Как правильно ответить на вопрос «Расскажите о себе» на собеседовании: о чем рассказать работодателю, примеры удачных ответов”.
• “Почему мы должны взять на работу (выбрать) именно Вас: 7 примеров ответа на вопрос на собеседовании”.
• “Каковы ваши сильные и слабые стороны: вопрос на собеседовании, примеры ответов”.
• “Какие вопросы можно и нужно задать работодателю на собеседовании: 10+ правильных вопросов”.
• “Почему вы уволились с предыдущего места работы: как ответить на вопрос на собеседовании.”

Наводящие вопросы для подготовки правильного ответа на вопрос “Почему вы хотите работать у нас”

Ключ к правильному ответу находится прямо перед вами. Все, что вам нужно сделать – перевернуть вопрос с “Почему вы хотите работать в компании” на “Почему компания должна принять меня на работу?”. Другими словами, нужно сконцентрироваться не на том, что компания может вам предложить, а на том, что вы можете предложить компании, и почему работодатель выиграет, если возьмет вас на работу.

Следующие несколько наводящих вопросов помогут вам подготовить правильный ответ:

• Каким образом вы можете помочь компании добиться успеха? Найдите информацию о компании и об отрасли, в которой она работает. Какие изменения произошли в производстве продукта или в оказании услуг? Кто является основными конкурентами компании? Теперь подумайте, каким образом ваши знания, навыки и опыт будут полезны компании на данном этапе развития?
• Какие прошлые карьерные достижения вы бы могли применить и повторить на новом месте работы? На предыдущей работе в решении каких вопросов и проблем вы играли ведущую роль? Какие идеи вы предлагали и каков был результат – сэкономили бюджет компании, увеличили прибыль, сократили расходы? Какие уроки вы вынесли из предыдущего опыта работы, и как можете эти знания применить на новой работе?
• Импонируют ли вам корпоративная культура и ценности компании? Хотели бы вы стать частью команды? Чтобы ответить на эти вопросы, придется выполнить небольшое домашнее задание и найти необходимую информацию о культуре компании. К примеру, основной чертой корпоративной культуры организации является командная работа. Если вы человек общительный и вам нравится работать сообща, и стремиться общими усилиями добиться результата, обязательно включите этот пункт в свой ответ.

Примеры удачных ответов на вопрос работодателя “Почему вы хотите работать в нашей компании”

Услышав от работодателя вопрос “Почему вы хотите работать в нашей компании” или “Почему вас заинтересовала эта должность”, вы, конечно, хотите дать быстрый и заранее подготовленный ответ, который прозвучит естественно и непринужденно.

Несколько идей для вдохновения, которые обязательно помогут вам подготовить удачный ответ:

• “Я считаю, что у меня есть необходимые знания и навыки, которые помогут мне добиться хороших результатов в работе, например…”
• “Я чувствую, что мои навыки подходят для этой должности, потому что…”
• “Я очень рад выпавшей мне возможности поработать в вашей компании, это позволит мне…”
• “Я рассматриваю данную должность, как возможность и шанс внести свой вклад в развитие отрасли/ быстро развивающейся компании/ успешной компании и считаю, что смогу добиться хороших результатов благодаря …”

• “Не так давно я читал статью о том, как ваша компания активно участвует в общественной жизни города, тогда ваша команда организовала детский праздник. Мне всегда была близка такая общественная позиция и такие ценности, я сам неоднократно участвовал в благотворительных мероприятиях. Поэтому увидев вакансию на должность, я не раздумывая отправил свое резюме и сопроводительное письмо…”

Статья “Как написать правильное сопроводительное письмо”.
Статья “Гайд: как составить резюме (подробная инструкция с примерами)”. При составлении сопроводительного письма и презентабельного резюме воспользуйтесь программой Canva. Это очень простой и удобный визуальный редактор с множеством уже готовых шаблонов (в том числе, бесплатных).

• “Я неоднократно приобретал продукцию/пользовался услугами вашей компании и всегда оставался доволен качеством. Поэтому я бы с удовольствием поработал в составе вашей команды, тем более у меня есть для этого 5-летний опыт работы в производственной сфере и нужные знания…”
• “Я знаю, что компания N известна тем, что производит технологические товары международного уровня, например, в прошлом году вы выпустили новый процессор с отличными характеристиками. Я сам отработал 7 лет в этой сфере, занимался разработкой инновационных товаров. Поэтому считаю, что справлюсь с данной должностью и мои знания помогут мне в этом.”

Легкого вам интервью!

Почему вы выбрали именно нашу компанию? Это один из самых первых вопросов, который задает интервьюер кандидату на собеседовании. С какой целью задают этот вопрос?

• Определить вашу мотивацию: понять ваши приоритеты и предпочтения — какие аспекты работы вас привлекают и почему.
• Узнать ваши цели и как эта работа вписывается в ваш карьерный план.
• Убедиться, что вы заинтересованы в этой позиции.
• Выяснить, что вы знаете о компании, отрасли, должности.
• Понять, чем вы отличаетесь от других кандидатов на эту позицию и почему подходите больше, чем другие.

Как подготовить ответ на вопрос: Почему вы хотите работать в компании?

Ответ на данный вопрос должен состоять из 2-х частей. Недостаточно сказать, почему вам нравится эта компания — это только первая часть ответа. Во второй основной части ответа вы должны объяснить, чем вас заинтересовала вакансия и как ваши компетенции соответствуют требованиям этой позиции. Поэтому нужно дать ответ на два вопроса:

• Почему вас привлекает наша компания?
• Почему интересна наша вакансия?

1. Почему вас привлекает наша компания?

Выберите из списка 2-3 причины, почему вы хотите работать именно в этой компании. Это могут быть:

• Репутация компании
• Политика и ценности компании
• Позиционирование компании на рынке
• Рост/успех/рейтинги компании
• Награды/призы компании
• Возможности карьерного роста
• Масштабные и интересные задачи/проекты
• Возможности дополнительного обучения, профессионализм коллег

Есть несколько причин, о которых вы не должны говорить при ответе на этот вопрос:

• Уровень оплаты труда
• Социальный пакет (официальное оформление и «белая» зарплата)
• Бенефиты: корпоративный автомобиль, мед. страховка, компенсация ГСМ, оплата связи и т. д.)
• Удобное местоположение офиса (рядом с домом)

Примеры ответов:

«Безусловно, безупречная репутация компании NN — это важный фактор. Я был бы рад работать в компании с такой долгой историей на рынке парфюмерии и до сих пор удерживающей лидерские позиции в этой отрасли. Кроме того, по отзывам сотрудников компании я узнал, что приветствуются инициативы и очень развито корпоративное обучение, а усилия и выполнение поставленных задач оцениваются по результатам и вкладу каждого сотрудника».

«Я прочла интервью вашего нового генерального директора в журнале NN, в котором он рассказал, что компания берет курс на развитие инновационных технологий. Я считаю себя новатором и хотела бы работать в организации, которая в ближайшее время планирует занять лидирующее место в этой области (далее рассказываете о своем последнем проекте в компании). В работе для меня важны возможности, которые представляет компания для применения моего предыдущего опыта и знаний».

«Я много положительного слышала про вашу компанию от сотрудников/клиентов/партнеров/прочитала в интернете. Знаю, что компания имеет безупречную репутацию, входит в топ-5 компаний в рейтинге 2017 года «Х», а также получает награды за самые инновационные проекты в направлении Х. Знаю, что вы открыты к переменам, развиваетесь и растёте на рынке. Насколько мне известно, в компании сильная корпоративная культура и коллектив профессионалов своего дела. Мне нравится, что много внимания уделяется обучению и развитию команды, а также привлекает прозрачность системы оценки сотрудников».

«Ваш центр один из крупнейших лабораторно-диагностических центров в России. Функционирование уже более 15-ти лет на рынке говорит о стабильном положении в выбранной области. При этом Ваша компания не стоит на месте, расширяя предоставляемые услуги, развивая новые технологии, а также реализуя проекты в научно-исследовательской деятельности мирового уровня. Я считаю, что работа в Вашей компании станет лучшим шагом для меня в развитии профессиональной деятельности, а также буду полезен своим обширным опытом в службе технической поддержки и управления ИТ-проектами».

2. Почему вам интересна наша вакансия?

Как правило, кандидаты учитывают лишь общие критерии оценки компании, и упускают из виду критерий соответствия требованиям к квалификации позиции, на которую они претендуют. Обязательно добавьте во вторую часть ответа доказательства то, почему вы подходите для работы в этой компании.

Примеры ответов:

«Я считаю, что моя квалификация в области IT-технологий подходит под требования, описанные в вакансии. Кроме того, эта позиция мне интересна, так как у меня большой опыт в разработке современных программных приложений (далее приводите пример своей работы над последним проектом). В компании «Х» я приобрела способность креативно мыслить и научилась находить новые более эффективные способы решения проблем. Я знаю, что ваша компания ценит инициативы сотрудников и поощряет использование необычных подходов к выполнению задач. Так что, это одна из главных причин, почему я выбрала вашу компанию».

«Ваша позиция мне интересна, включает широкий спектр интересных задач. Также из того, что я смог узнать из открытых источников, в компании есть планы по развитию новых стратегических проектов, колоссальный фокус на развитии сотрудников и, на мой взгляд, насыщенная и позитивная атмосфера. В вашей вакансии указано обязательное требование к кандидату: опыт работы в компании с развитой филиальной аптечной сетью. Мое последнее место работы – компания «Х» — сеть аптек, расположенная в 25-ти регионах. Также я имею сертификат ITIL и большой опыт ведения проектов по внедрению и развитию IT-сервисов в компании».

«Ваша вакансия меня заинтересовала, так как моя цель – это получение должности управляющего в крупном банке. Вакансия интересна теми задачами, которые стоят. Она сочетает в себе главные функции, которые я выполняла на позиции управляющего в компании «Х»: (перечислить обязанности из описания вакансии): управление продажами и управление людьми. Требования в вакансии полностью соответствуют моим компетенциям и опыту. За 10 лет работы в банке я получила значительный опыт формирования успешной команды, овладела навыками управления, в т.ч. постановки задач по SMART, разработка мотивационных схем, предоставление эффективной и конструктивной развивающей обратной связи. Также владею навыками продаж: умею выявлять потребности, выстраивать продуктивные отношения с клиентами, владею техниками работы с возражениями и разрешения конфликтов.
Также я отвечала за работу с vip-клиентами и сопровождение сделок на всех этапах. Так при санации банка я выполнила план по переводу корпоративных клиентов на 120%, vip-клиентов на 115%, а также провела лучшую (из 28 отделений) миграцию частных вкладчиков в Головной банк, выполнив при этом план на 130%.
Поэтому ваша задачи на этой позиции полностью совпадают с моим прошлым опытом, и я была бы рада пройти конкурс и продолжить строить свою карьеру в Вашем банке». 

Теперь объедините два ответа в один и получите готовый ответ на вопрос: Почему вы хотите работать в нашей компании? 

Примеры ответов: 

«Безусловно, я планирую работать в крупной лидирующей компании с хорошей репутацией. Мне интересна работа в вашей компании с развитой корпоративной культурой, в которой присутствует положительная атмосфера, где все работают одной командой и на общий результат. Также я ищу такую работу, где уровень позиции и обязанности будут соответствовать моему опыту и знаниям. Ваша вакансия меня привлекла именно задачами и функциями. Я занимала аналогичную позицию в компании «Х» и отвечала за руководство отделом из 16 человек, организацию КДП аутсорсинговых и аутстафинговых проектов, разработку ЛНА с последующим их внедрением, разработку пошаговых процедур кадровых операций,  проведение внутреннего и внешнего аудита кадровых документов. Насколько я понимаю из описания вакансии требования, которые вы предъявляете к кандидату на эту позицию соответствуют моему предыдущему опыту. Поэтому я выбрала вашу компанию». 

N! B! 
В конце собеседования вам могут задать еще один вопрос на эту тему. Он может звучать так: «Если вам сделают предложения о работе сразу две компании, предлагающие одинаковые условия по зарплате, включая соц. пакет, как вы будете принимать решение?»

Эта ловушка. В чем она заключается и как подготовить правильный ответ?

Во-первых, это проверка вашего предыдущего ответа на вопрос «Почему вы хотите работать в нашей компании?» Ваша задача при ответе повторить те же самые критерии по степени важности, которые вы озвучили ранее.

Во-вторых, это проверка на то, как вы умеете решать проблемы и принимать рациональное решение, как вы владеете аналитическими и исследовательскими навыками.

Интервьюер озвучил проблему: кандидату сделали предложение две компании с одинаковыми исходными данными. Необходимо дать пояснения, как вы будете решать эту проблему и на основании чего принимать решение. Из двух альтернативных вариантов вы должны сделать выбор в пользу одной компании и аргументировать свой выбор. Рациональное решение проходит следующие этапы: формулировка определенных критериев для принятия решений, детальное исследование необходимой для объективного анализа информации, сравнение и окончательный выбор альтернатив.

Дублирование своего предыдущего ответа будет проигрышным ходом для вас с точки зрения оценки навыков. Но, даже если вы повторили еще раз свой ответ, например,
«Я буду делать выбор по следующим критериям: корпоративная политика и возможности применения накопленного опыта и карьерного роста», то давайте спрогнозируем, какие могут быть дальнейшие вопросы интервьюера. Он предложит другую ситуацию: «Хорошо. Предположим, что и корпоративная политика, и возможности для развития одинаково вас привлекают и в той и в другой компании. Как в этом случае вы будете принимать решение о выборе компании?»  После нескольких уточняющих вопросов у интервьюируемого чаще всего заканчивается запас подготовленных критериев и наступает либо долгая пауза, либо повтор тех же критериев, но другими словами.

Как поступать в такой ситуации? 

Расскажите какие методы поиска и разработки альтернативных эффективных решений вы обычно используете, чтобы сделать выбор в пользу того или иного решения. Принятие решений ― процесс формирования последовательности действий на основе преобразования исходной информации в ситуации неопределенности. Вам нужно просто детализировать, что действительно делают люди, когда принимают решения: разбить решения на независимые критерии, определить относительный вес для каждого критерия, оценить альтернативы по каждому заданному критерию, провести сравнительный анализа оценок всех альтернатив по всем критериям, выбрать альтернативы с наилучшим показателем.

Примеры ответов:

«Многие решения в жизни я принимаю на базе интуитивного метода. Но это решение довольно серьезное, и полагаться только на интуицию было бы ошибкой с моей стороны. Сначала я проведу детальный анализ ситуации, что, как я думаю, является первым этапом принятия решения. Здесь все «раскладывается по полочкам», возникают новые критерии для оценки. И если на этом этапе выбор решения «зайдет в тупик», тогда можно «включить» и свою интуицию. Считаю, что если человек обладает возможностью использовать не только свое сознание (т.е. способность аналитически мыслить), но и подсознание (интуицию), то скорее всего это нужно применять в комплексе для решения проблем и принятия решений».

«У меня есть три главных критерия, по которым я выбираю компании, в которых я хочу работать. Это: репутация компании на рынке, возможности карьерного роста, обучения и участия в интересных проектах. Если по этим критериям я не смогу принять решение в сторону той или иной компании, то в таком случае, я проведу более детальное исследование обеих компаний, расширю количество используемых критериев для выбора и проведу SWOT-анализ по всему комплексу критериев, например: добавлю отзывы сотрудников/клиентов/партнеров».

«Чтобы правильно принять решение, думаю, нужно делать следующее. Во-первых, собрать как можно более полную информацию по каждой компании. Как известно, почти любое решение можно улучшить, если провести исследование и снизить уровень неопределенности. Например, если я не уверен в политике компании по отношению к сотрудникам, я проверю отзывы и постараюсь завязать контакт с одним из действующих сотрудников в компании. Если мне нужно оценить методы работы компании с клиентами, то я постараюсь запросить отзыв о работе с компанией у одного из клиентов. Тогда я смогу принять обоснованное решение по этому вопросу. Во-вторых, я буду рассматривать и внимательно анализировать все возможные критерии, взвешивая их. В-третьих, если необходимо, то использую различные техники/методы, помогающие в принятии решений. Это может быть подготовка так называемого рабочего листа для выбора самого выгодного решения. Тогда я смогу принять обоснованное решение по этому вопросу».

---

Полезные ресурсы по данной теме:

• Как провести исследование компании перед интервью
• Как не попасть в ловушку рекрутера на первом собеседовании: Метод 6 вопросов. Примеры ответов.

Зачем указывать в резюме причины выбора компании

Работодатели задают уточняющий вопрос кандидатам по двум причинам.

Во-первых, хотят убедиться, что претенденты внимательно ознакомились с вакансией, имеют представление о сфере деятельности предприятия и должностных обязанностях.

Во-вторых, чтобы сделать выводы о наличии у соискателей профессиональных планов на будущее.

Обратите внимание на резюме, представленное ниже. Девушка подробно описала, почему ей важна должность в компании. Такой ответ не останется незамеченным.

Отсутствие информации о мотивах трудоустройства указывает работодателю на следующее:

• безразличие к выстраиванию карьерного пути;
• сомнения в правильности решения;
• отчаяние найти хорошее место.

Человек ненадежен, а значит после трудоустройства он вполне может внезапно бросить работу, встать и уйти.

Рекрутерам нравится, когда соискатели указывают, чем привлекает вакансия в резюме. Они не хотят нанимать людей, готовых взяться за абсолютно любую работу.

Сравните фразы из резюме двух соискателей-продавцов. С первого взгляда становится ясно, кого работодатель пригласит на собеседование.

Человек с четкими карьерными целями и профессиональными планами – вот идеальный кандидат, мечта любого работодателя.

Как написать в резюме, почему вы выбрали именно эту фирму

Вы уже знаете, с какой целью рекрутеры интересуются мотивами трудоустройства кандидатов. Теперь разберемся, как дать лучший ответ.

Ожидания от новой работы

Дайте понять будущему руководителю, что должность в компании для вас важна. Фраза «Мне нужна работа» лишена конкретики. Делая отклик, опишите одну-две цели, которые вы преследуете.

Ваша задача – продемонстрировать, как работа в организации поможет вам в реализации профессиональных планов.

Важно! Убедитесь, что написанное соответствует деятельности предприятия и функционалу на данной позиции.

Несколько слов о деятельности предприятия

Покажите, что понимаете специфику работы компании и рады стать частью команды профессионалов. Можете упомянуть детали, которые видели на сайте организации или в описании должности.

Какую работу вы можете проделать на данном этапе:

• Посетить официальный и карьерные сайты компании.
• Изучить информацию о продуктах (услугах).
• Прочитать последние новости о предприятии.
• Пересмотреть содержание вакансии.

Акцент на опыте

Обязательно расскажите, как имеющиеся навыки помогут развитию фирмы. Это одна из главных вещей, которую хотят услышать HR-специалисты.

Три простых шага, и должность уже практически ваша! Помните о них при заполнении резюме.

«Почему вы хотите работать у нас»: примеры ответов и ошибки в резюме

Трехступенчатая формула поможет сориентироваться в структуре ответа. Для большей наглядности мы подготовили несколько примеров, как грамотно рассказать работодателю о своем выборе.

Теперь поговорим об ошибках. Чего же следует избегать кандидатам, отвечая на пункт, почему вы выбираете именно нашу компанию в резюме.

В каком разделе резюме написать о причинах отклика на вакансию

Если в компании разработана своя форма анкеты, то вопрос, «почему вам хочется работать именно у нас», по умолчанию идет отдельным пунктом. Но обычно рекрутеры просят рассказать о мотивах трудоустройства в свободной форме. И озвучивают это пожелание в вакансии. Вы можете самостоятельно добавить данный пункт в резюме для привлечения внимания к своей кандидатуре.

Целесообразно освятить этот момент и в сопроводительном письме. Если работодатель не спрашивал, и вас терзают сомнения, надо ли писать о причинах отклика на вакансию – не сомневайтесь. Данная информация позволяет рекрутеру быстрее принять решение о «судьбе» кандидата.

Вывод

Объяснить, почему обратились именно в нашу фирму в резюме – не самое сложное при подготовке документа. Но писать первое, что придет в голову, не стоит. В запасе у вас всего 4-5 предложений, чтобы привлечь внимание рекрутера.

Рекомендуем использовать формулу, состоящую из 3 этапов:

1. Рассказать об ожиданиях.
2. Показать интерес к деятельности компании, должности.
3. Пояснить, какую пользу вы можете принести предприятию.

Вы можете отвечать на вопрос работодателя как непосредственно в резюме, так и в сопроводительном письме. Главное, чтобы фразы не были шаблонными. Потратьте чуть больше времени, чем другие кандидаты, и должность будет вашей!

Обычный вопрос, который задают на собеседовании: «Почему вы хотите получить эту работу?»

Считайте это своей возможностью позиционировать себя и получить конкурентное преимущество перед другими кандидатами.

Идите хорошо подготовленным, чтобы дать твердый ответ.

Хороший ответ требует некоторой предусмотрительности и подготовки, что облегчит ответ на этот вопрос и при других возможностях. Эта подготовка также поможет вам сосредоточиться на поиске работы, что необходимо для успеха.

[БОЛЬШЕ: Умные ответы на вопросы интервью и ответ на собеседование: почему вы хотите работать здесь? ]

Подготовьтесь к успешному собеседованию: «Почему вы хотите эту работу?»

Прежде всего, даже если вопрос не задан, вы должны четко понимать, почему вы действительно хотите получить эту работу.

Я часто работаю с клиентами в качестве карьерного коуча, чтобы помочь им определиться со своим следующим карьерным шагом.

Чтобы помочь своим клиентам понять, что для них важно и в каком направлении им следует двигаться дальше, я предлагаю простой инструмент под названием «Матрица карьеры».

Используйте матрицу карьеры, чтобы определить, почему вы хотите эту (или любую) работу

Применение матрицы карьеры к этой новой возможности поможет вам определить, почему вы хотите получить эту работу и другие вакансии, на которые вы будете брать интервью.

Чтобы создать матрицу карьеры:

1. Запишите от четырех до шести вещей, которые наиболее важны для вас в работе.

Например, на графике всегда есть деньги, поэтому начните с того, что укажите сумму денег, которую вы хотели бы получить для новой позиции. Затем спросите себя, что еще важно для вас. Сюда могут входить:

• Зарплата/компенсация.
• Деятельность по работе с клиентами.
• Разнообразие работы.
• Быть частью команды.
• Работа в компании с хорошей репутацией.
• Работа в компании, которая быстро развивается.
• Дополнительные возможности обучения.
• Перспективы роста за 3 года.
• Стабильность компании.
• Использование специальных инструментов или технологий.
• Признание.
• Товарищество.
• Длина маршрута.
• График работы.
• Все, что важно для вас, не входит в этот список.

Примечание: не пренебрегайте хорошим начальником или хорошими преимуществами, так как это само собой разумеющееся.

Помните, что эти области определены для вашего понимания, а не для того, чтобы вы могли поделиться ими с работодателем. Используйте их, чтобы помочь вам разработать свой ответ на этот вопрос собеседования. (Подробнее об этом ниже.)

2. Теперь расставьте приоритеты для ваших записей.

Если для вас важнее всего конкретная зарплата, поставьте ее на первое место. Однако, если вы готовы пожертвовать деньгами сейчас для продолжения обучения, обучение имеет более высокий приоритет.

3. Оцените свою текущую (или бывшую) работу и должность, на которую вы проходите собеседование.

После ранжирования всех ваших категорий теперь оцените свою текущую/бывшую работу по шкале от 1 до 10 для каждой категории в таблице и посмотрите, как она оценивается. Это поможет вам ясно понять, почему вы недовольны своим нынешним положением, и даст вам представление о том, почему вы заинтересованы в новой возможности.

Когда вы заполните Матрицу для вашей текущей/прежней работы, подумайте, насколько работа, на которую вы проходите собеседование, соответствует вашим потребностям. Отметьте те пункты, в которых новая работа соответствует вашим предпочтениям.

Матрица карьеры звучит просто, но она требует личного понимания.

Я тренировал женщину, которая отлично справлялась со своей работой, но была серьезно несчастна и не знала, почему. Как аналитик данных, она была прикована к своему рабочему столу с небольшим общением с людьми и никогда не слышала доброго слова о своей работе.

Во время коучинга мы обнаружили, что она экстраверт, любит общаться с разными людьми, решать проблемы и получать признание. Внезапно стало ясно, почему ее не устраивает ее нынешнее положение — и что будет важно в ее следующей работе.

Используйте Карьерную матрицу как хороший инструмент для оценки должности, на которую вы претендуете, и других возможностей, которые вы рассматриваете.

Лучшие ответы на вопрос «Почему вы подаете заявку на эту работу?» Должен основываться на ваших потребностях и потребностях работодателя

Теперь, когда вы знаете, что важно для вас и как эта возможность соответствует вашим потребностям, давайте рассмотрим, что важно для работодателя и почему он задает этот вопрос.

Проще говоря, работодатели хотят знать, подходите ли вы им. Удержание сотрудников является серьезной проблемой для компаний, поскольку замена кого-либо и подготовка к работе обходится им в десятки тысяч долларов.

Следовательно, работодатели ищут человека, который:

• С энтузиазмом относится к должности и компании,
• Скорее всего, это долгосрочный игрок.
• Хорошо подходит для их корпоративной культуры.
• Кто-то, с кем другим понравится работать в качестве товарища по команде.

Таким образом, ваш ответ должен показать:

• Насколько ваши навыки соответствуют роли.
• Ваш энтузиазм в работе.
• Как вы вписываетесь в культуру.

Даже если это правда, не называйте зарплату, часы работы или поездки на работу в качестве основных причин, по которым вы хотите получить эту работу.

Эти причины не впечатлят работодателя тем, что вы подходите для их работы.

Ваше упражнение по построению карьерной матрицы позволит вам показать, что вы серьезно задумались о том, что вы ищете, и о том, какая работа вам подходит.

Примеры ответов на вопрос «Почему вам нужна эта работа?»

Вот несколько хороших ответов:

• Я давно понял, что делать одно и то же каждый день не для меня, так как мне нравится решать проблемы в быстро меняющейся среде. Я также человек-человек, который любит строить отношения. Основываясь на том, что вы мне сказали, я буду контактным лицом с клиентами, решающим проблемы и контролирующим доставку их продуктов. Чтобы каждый день был разным и интересным. Я познакомлюсь со своими клиентами и выстрою с ними долгосрочные отношения.
• Я ищу компанию, в которой мне не только нравится то, что я делаю, но и где я могу вырасти до новых должностей. Я очень хорошо разбираюсь в том, что делаю, но в компьютерной сфере всегда появляются новые инструменты и технологии. Мне нужна компания, которая позволит мне узнать больше и расширить свои возможности в новых областях. Тот факт, что вы спонсируете неделю обучения каждый год и что большинство людей, которых я встречал, работают здесь более пяти лет, показывает мне, что мы разделяем одни и те же ценности.
• Честно говоря, мне не нравится политика на работе, когда каждый пытается превзойти другого, чтобы привлечь к себе внимание. В моем идеальном мире я бы работал со своими товарищами по команде, где мы все сосредоточены на общей цели и поддерживаем друг друга. Я был впечатлен вашими программами по формированию команды и поощрению сотрудников, поскольку они показывают, что мы разделяем одни и те же ценности.

ПРИМЕЧАНИЕ: фраза «у нас общие ценности» — отличная заключительная фраза!

Окончательное утверждение может быть:

Отличная работа — это та, на которую я с радостью прихожу, и я думаю, что эта должность предлагает именно это.

«Почему вы хотите эту работу?» Лучшие образцы ответов

Пример ответа №1 о том, почему вам нужна эта работа:

«Мне нравится общаться с клиентами, и моя последняя работа немного отвлекла меня от этого. Я ищу роль, которая позволит мне вернуться к прямому взаимодействию с клиентами, которое мне так нравится. Перед тем как приступить к работе, я ознакомился с описанием должности, и мне кажется, что эта роль включает в себя много работы с клиентами. Я был взволнован, потому что это моя сильная сторона, и я думаю, что эта позиция не только соответствовала бы тому, на что я нацелен, но и позволила бы мне войти, оказать немедленное влияние и наилучшим образом использовать свои навыки ».

Этот пример ответа выше выполняет все три основных шага, которые мы рассмотрели ранее. Вы показываете работодателю, что знаете, чего хотите. Вы показываете работодателю, что знаете, в чем заключается его работа. И вы говорите о том, как вы можете им помочь, если они вас нанимают!

Если вы структурируете свой ответ таким образом, у вас будет отличный ответ, когда они спросят, зачем вам нужна их работа.

Давайте теперь рассмотрим еще один пример ответа.

Пример ответа №2 о том, почему вам нужна эта работа:

«Я думаю, что сейчас моим самым большим приоритетом в поиске работы является продолжение развития моих навыков развития бизнеса. Я брал на себя все больше и больше в моей последней роли рекрутера, и мне это очень понравилось. Я просмотрел описание должности и увидел, что об этом много упоминается, поэтому я подумал, что эта должность не только хорошо подходит для того, что я хочу, но и роль, в которой мой набор навыков будет хорошо использован и необходим. Вот почему я хочу эту работу ».

Как видно из приведенных выше примеров ответов, вы должны быть ясными и прямыми, отвечая на них, и всегда показывать, что вы думали об их роли и о том, как она вписывается в вашу карьеру  раньше. подавать заявку на эту должность.

Вот еще один пример, прежде чем мы закончим:

Пример ответа №3 о том, почему вам нужна эта работа:

«Я заинтересован в поиске должности, которая улучшит мои лидерские качества, и друг отправил мне описание вашей должности, потому что он увидел, что в объявлении о вакансии упоминается создание и руководство кросс-функциональной командой. Этим я занимаюсь последние два года у своего нынешнего работодателя, и теперь я хочу сделать то же самое в более крупной организации, такой как ваша, потому что я чувствую, что это поможет мне расти дальше как менеджеру. Кроме того, я думаю, что тот факт, что я выполнял аналогичную работу в той же отрасли в течение последних двух лет, позволит мне выйти на эту роль и добиться успеха, поэтому я хочу эту должность и почему я думаю, что это имеет смысл как следующий шаг в моей карьере ».

Итог с ответом на вопрос «Почему вы хотите эту работу?»

Потратив время на составление Матрицы карьеры, вы лучше поймете себя и свяжете свою карьеру с тем, что для вас важно. Вы не только сможете дать отличный ответ на этот вопрос собеседования, но и найдете эту информацию очень полезной в будущем.

Сохраняйте свою Матрицу и обновляйте ее по прошествии времени — возможно, каждый год в рамках ваших новогодних мероприятий. Матрица поможет вам найти лучшее продвижение по службе или следующую работу для вас у этого работодателя или у другого работодателя в отдаленном будущем. И это позволяет вам сформулировать свой ответ на этот вопрос всякий раз, когда вам его задают.

Почему Вы выбрали именно нашу компанию?

Это один из самых первых вопросов, который задает интервьюер кандидату на собеседовании. С какой целью задают этот вопрос:

• Определить вашу мотивацию: понять ваши приоритеты и предпочтения — какие аспекты работы вас привлекают и почему.
• Узнать ваши цели и как эта работа вписывается в ваш карьерный план.
• Убедиться, что вы заинтересованы в этой позиции.
• Выяснить, что вы знаете о компании, отрасли, должности.
• Понять, чем вы отличаетесь от других кандидатов на эту позицию и почему подходите больше, чем другие.

Как подготовить ответ?

Ответ на данный вопрос должен состоять из 2-х частей. Недостаточно сказать, почему вам нравится эта компания — это только первая часть ответа. Во второй основной части ответа вы должны объяснить, чем вас заинтересовала вакансия и как ваши компетенции соответствуют требованиям этой позиции. Поэтому нужно дать ответ на два вопроса:

• Почему вас привлекает наша компания?
• Почему интересна наша вакансия?

1. Почему вас привлекает наша компания?

Выберите из списка 2-3 причины, почему вы хотите работать именно в этой компании. Это могут быть:

• Репутация компании
• Политика и ценности компании
• Позиционирование компании на рынке
• Рост/успех/рейтинги компании
• Награды/призы компании
• Возможности карьерного роста
• Масштабные и интересные задачи/проекты
• Возможности дополнительного обучения, профессионализм коллег

Есть несколько причин, о которых вы не должны говорить при ответе на этот вопрос:

• Уровень оплаты труда
• Социальный пакет (официальное оформление и «белая» зарплата)
• Бенефиты: корпоративный автомобиль, мед. страховка, компенсация ГСМ, оплата связи и т. д.)
• Удобное местоположение офиса (рядом с домом)

Примеры ответов:

«Безусловно, безупречная репутация компании NN — это важный фактор. Я был бы рад работать в компании с такой долгой историей на рынке парфюмерии и до сих пор удерживающей лидерские позиции в этой отрасли. Кроме того, по отзывам сотрудников компании я узнал, что приветствуются инициативы и очень развито корпоративное обучение, а усилия и выполнение поставленных задач оцениваются по результатам и вкладу каждого сотрудника».

«Я прочла интервью вашего нового генерального директора в журнале NN, в котором он рассказал, что компания берет курс на развитие инновационных технологий. Я считаю себя новатором и хотела бы работать в организации, которая в ближайшее время планирует занять лидирующее место в этой области (далее рассказываете о своем последнем проекте в компании). В работе для меня важны возможности, которые представляет компания для применения моего предыдущего опыта и знаний».

«Я много положительного слышала про вашу компанию от сотрудников/клиентов/партнеров/прочитала в интернете. Знаю, что компания имеет безупречную репутацию, входит в топ-5 компаний в рейтинге 2017 года «Х», а также получает награды за самые инновационные проекты в направлении Х. Знаю, что вы открыты к переменам, развиваетесь и растёте на рынке. Насколько мне известно, в компании сильная корпоративная культура и коллектив профессионалов своего дела. Мне нравится, что много внимания уделяется обучению и развитию команды, а также привлекает прозрачность системы оценки сотрудников».

«Ваш центр один из крупнейших лабораторно-диагностических центров в России. Функционирование уже более 15-ти лет на рынке говорит о стабильном положении в выбранной области. При этом Ваша компания не стоит на месте, расширяя предоставляемые услуги, развивая новые технологии, а также реализуя проекты в научно-исследовательской деятельности мирового уровня. Я считаю, что работа в Вашей компании станет лучшим шагом для меня в развитии профессиональной деятельности, а также буду полезен своим обширным опытом в службе технической поддержки и управления ИТ-проектами».

2. Почему вам интересна наша вакансия?

Как правило, кандидаты учитывают лишь общие критерии оценки компании, и упускают из виду критерий соответствия требованиям к квалификации позиции, на которую они претендуют. Обязательно добавьте во вторую часть ответа доказательства то, почему вы подходите для работы в этой компании.

Примеры ответов:

«Я считаю, что моя квалификация в области IT-технологий подходит под требования, описанные в вакансии. Кроме того, эта позиция мне интересна, так как у меня большой опыт в разработке современных программных приложений (далее приводите пример своей работы над последним проектом). В компании «Х» я приобрела способность креативно мыслить и научилась находить новые более эффективные способы решения проблем. Я знаю, что ваша компания ценит инициативы сотрудников и поощряет использование необычных подходов к выполнению задач. Так что, это одна из главных причин, почему я выбрала вашу компанию».

«Ваша позиция мне интересна, включает широкий спектр интересных задач. Также из того, что я смог узнать из открытых источников, в компании есть планы по развитию новых стратегических проектов, колоссальный фокус на развитии сотрудников и, на мой взгляд, насыщенная и позитивная атмосфера. В вашей вакансии указано обязательное требование к кандидату: опыт работы в компании с развитой филиальной аптечной сетью. Мое последнее место работы – компания «Х» — сеть аптек, расположенная в 25-ти регионах. Также я имею сертификат ITIL и большой опыт ведения проектов по внедрению и развитию IT-сервисов в компании».

«Ваша вакансия меня заинтересовала, так как моя цель – это получение должности управляющего в крупном банке. Вакансия интересна теми задачами, которые стоят. Она сочетает в себе главные функции, которые я выполняла на позиции управляющего в компании «Х»: (перечислить обязанности из описания вакансии): управление продажами и управление людьми. Требования в вакансии полностью соответствуют моим компетенциям и опыту. За 10 лет работы в банке я получила значительный опыт формирования успешной команды, овладела навыками управления, в т.ч. постановки задач по SMART, разработка мотивационных схем, предоставление эффективной и конструктивной развивающей обратной связи. Также владею навыками продаж: умею выявлять потребности, выстраивать продуктивные отношения с клиентами, владею техниками работы с возражениями и разрешения конфликтов.
Также я отвечала за работу с vip-клиентами и сопровождение сделок на всех этапах. Так при санации банка я выполнила план по переводу корпоративных клиентов на 120%, vip-клиентов на 115%, а также провела лучшую (из 28 отделений) миграцию частных вкладчиков в Головной банк, выполнив при этом план на 130%.
Поэтому ваша задачи на этой позиции полностью совпадают с моим прошлым опытом, и я была бы рада пройти конкурс и продолжить строить свою карьеру в Вашем банке».

Теперь объедините два ответа в один и получите готовый ответ на вопрос: Почему вы хотите работать в нашей компании?

Примеры ответов:

«Безусловно, я планирую работать в крупной лидирующей компании с хорошей репутацией. Мне интересна работа в вашей компании с развитой корпоративной культурой, в которой присутствует положительная атмосфера, где все работают одной командой и на общий результат. Также я ищу такую работу, где уровень позиции и обязанности будут соответствовать моему опыту и знаниям. Ваша вакансия меня привлекла именно задачами и функциями. Я занимала аналогичную позицию в компании «Х» и отвечала за руководство отделом из 16 человек, организацию КДП аутсорсинговых и аутстафинговых проектов, разработку ЛНА с последующим их внедрением, разработку пошаговых процедур кадровых операций, проведение внутреннего и внешнего аудита кадровых документов. Насколько я понимаю из описания вакансии требования, которые вы предъявляете к кандидату на эту позицию соответствуют моему предыдущему опыту. Поэтому я выбрала вашу компанию».

N! B!
В конце собеседования вам могут задать еще один вопрос на эту тему. Он может звучать так: «Если Вам сделают предложения о работе сразу две компании, предлагающие одинаковые условия по зарплате, включая соц. пакет, как Вы будете принимать решение?»

Эта ловушка. В чем она заключается и как подготовить правильный ответ?

• Во-первых, это проверка вашего предыдущего ответа на вопрос «Почему вы хотите работать в нашей компании?» Ваша задача при ответе повторить те же самые критерии по степени важности, которые вы озвучили ранее.
• Во-вторых, это проверка на то, как вы умеете решать проблемы и принимать рациональное решение, как вы владеете аналитическими и исследовательскими навыками.

Интервьюер озвучил проблему: кандидату сделали предложение две компании с одинаковыми исходными данными. Необходимо дать пояснения, как вы будете решать эту проблему и на основании чего принимать решение. Из двух альтернативных вариантов вы должны сделать выбор в пользу одной компании и аргументировать свой выбор. Рациональное решение проходит следующие этапы: формулировка определенных критериев для принятия решений, детальное исследование необходимой для объективного анализа информации, сравнение и окончательный выбор альтернатив.

Дублирование своего предыдущего ответа будет проигрышным ходом для вас с точки зрения оценки навыков. Но, даже если вы повторили еще раз свой ответ, например,
«Я буду делать выбор по следующим критериям: корпоративная политика и возможности применения накопленного опыта и карьерного роста», то давайте спрогнозируем, какие могут быть дальнейшие вопросы интервьюера. Он предложит другую ситуацию: «Хорошо. Предположим, что и корпоративная политика, и возможности для развития одинаково вас привлекают и в той и в другой компании. Как в этом случае вы будете принимать решение о выборе компании?» После нескольких уточняющих вопросов у интервьюируемого чаще всего заканчивается запас подготовленных критериев и наступает либо долгая пауза, либо повтор тех же критериев, но другими словами.

Как поступать в такой ситуации?

Расскажите какие методы поиска и разработки альтернативных эффективных решений вы обычно используете, чтобы сделать выбор в пользу того или иного решения. Принятие решений ― процесс формирования последовательности действий на основе преобразования исходной информации в ситуации неопределенности. Вам нужно просто детализировать, что действительно делают люди, когда принимают решения: разбить решения на независимые критерии, определить относительный вес для каждого критерия, оценить альтернативы по каждому заданному критерию, провести сравнительный анализа оценок всех альтернатив по всем критериям, выбрать альтернативы с наилучшим показателем.

Примеры ответов:

«Многие решения в жизни я принимаю на базе интуитивного метода. Но это решение довольно серьезное, и полагаться только на интуицию было бы ошибкой с моей стороны. Сначала я проведу детальный анализ ситуации, что, как я думаю, является первым этапом принятия решения. Здесь все «раскладывается по полочкам», возникают новые критерии для оценки. И если на этом этапе выбор решения «зайдет в тупик», тогда можно «включить» и свою интуицию. Считаю, что если человек обладает возможностью использовать не только свое сознание (т.е. способность аналитически мыслить), но и подсознание (интуицию), то скорее всего это нужно применять в комплексе для решения проблем и принятия решений».

«У меня есть три главных критерия, по которым я выбираю компании, в которых я хочу работать. Это: репутация компании на рынке, возможности карьерного роста, обучения и участия в интересных проектах. Если по этим критериям я не смогу принять решение в сторону той или иной компании, то в таком случае, я проведу более детальное исследование обеих компаний, расширю количество используемых критериев для выбора и проведу SWOT-анализ по всему комплексу критериев, например: добавлю отзывы сотрудников/клиентов/партнеров».

«Чтобы правильно принять решение, думаю, нужно делать следующее. Во-первых, собрать как можно более полную информацию по каждой компании. Как известно, почти любое решение можно улучшить, если провести исследование и снизить уровень неопределенности. Например, если я не уверен в политике компании по отношению к сотрудникам, я проверю отзывы и постараюсь завязать контакт с одним из действующих сотрудников в компании. Если мне нужно оценить методы работы компании с клиентами, то я постараюсь запросить отзыв о работе с компанией у одного из клиентов. Тогда я смогу принять обоснованное решение по этому вопросу. Во-вторых, я буду рассматривать и внимательно анализировать все возможные критерии, взвешивая их. В-третьих, если необходимо, то использую различные техники/методы, помогающие в принятии решений. Это может быть подготовка так называемого рабочего листа для выбора самого выгодного решения. Тогда я смогу принять обоснованное решение по этому вопросу».

Полезные ресурсы по данной теме:

• Как провести исследование компании перед интервью
• Как не попасть в ловушку рекрутера на первом собеседовании: Метод 6 вопросов. Примеры ответов.

Подпишитесь на бесплатную еженедельную рассылку курса «Мастер поиска работы». В нем я делюсь ресурсами и методами, наработанными за годы практической работы с соискателями, и рассказываю, как правильно запустить и реализовать этот процесс на каждом этапе. Рассылка создана с целью помочь соискателям сделать правильные шаги в верном направлении с первого раза и избежать досадных ошибок, которые ведут к затягиванию времени поиска.

7 шагов — 7 писем — 1 раз в неделю

Следующие две вкладки изменить содержание ниже.

• Об авторе
• Последние записи

Раиса Сорокина

Узнать больше на www.raisasorokina.ru Коуч-консультант по поиску работы и построению карьеры. Единственный в России тренер-интервьюер, который готовит к прохождению всех видов собеседований. Эксперт по написанию резюме. Автор книг: «Я боюсь собеседований!», «Сразить наповал #Резюме», «Сразить наповал #Сопроводительное письмо».

Последние записи от Раиса Сорокина (Посмотреть все)

• Составляем резюме: коммерческий директор — 19.05.2019
• Пример резюме: инженер, BIM-менеджер — 02.05.2019
• Экспертная оценка резюме — 25.04.2019

Как ответить на вопрос «Почему вас заинтересовала эта вакансия»?

• Варианты ответов следующие:

  • нравится ваша организация, давно мечтала работать здесь, много слышала положительных отзывов (правда, тут надо продумать, что именно сказать — современная структура, хороший коллектив, возможность роста и т.д.);
  • должность соответствует моим ожиданиям о хорошей работе — то есть мне нравится и то, чем я буду заниматься, и заработная плата, которую я буду получать;
  • конкретика по профессиям: нравится работать с людьми, на компьютере, с широкой аудиторией, люблю детей, животных, медицину и т.п.

• Нужно говорить честно. Мне нужна эта работа и эта заработная плата. Поэтому и заинтересовала.

  Раньше на приеме в КГБ на работу спрашивали, почему пошли? Если человек отвечал честно, что это престижно, власть, неплохая зарплата и очередь на квартиру, его брали. Если начинал говорить что юноша бледный со взором горящим пришел идейный и по своей воле, таких особо не брали, проблем больше.

• Я рассматриваю предложения о работе, и эта вакансия показалась мне интересной. Я недалеко живу и среди прочих отметила вашу вакансию. Меня устраивает график работы и предлагаемый уровень заработной платы…У меня достаточно квалификации для выполнения этой работы и есть опыт в этой области.

• Попробуйте ответить честно. Вы же сами для себя знаете, зачем пришли? Вот это знание вам и надо облечь в приемлемую для работодателя форму. Скажите о том, что вам интересна сфера, в которую вы хотите пойти, что хотите развиваться в этом направлении и считаете, что именно в этой компании можно многого достичь. Расскажите о свом опыте в той области, на которую претендуете, упомяните интересные проекты, с которыми вы сталкивались, обсудите с кадровиком свои идеи и планы касательно потенциальной должности.

  Например: quot;Я давно хотел попробовать работать в сфере продажи квартир, я знаю три языка и готов участвовать в выставках и переговорах. Кстати, я раньше работал в компании Эн, они предоставляют жиль своим сотрудникам и выкупают ежегодно по несколько квартир. Пожалуй, я мог бы предложить им ваши!quot;

  Не забудьте показать свою заинтересованность в должности, наличие профессиональных знаний. Грамотного специалиста с радостью возьмут на работу!

• Кадровики всегда задают этот вопрос, даже в старые времена как бы невзначай спрашивали.Любые честные ответы подойдут. Близко к дому, нравится зарплата, нравится перспектива , хочу работать, потому, что скучно дома сидеть и так далее.Лучше честно ответить,потому, что если придумывать высокие причины, кадровик или руководитель вам не поверит.

• Здесь может быть только такой ответ: вы являетесь специалистом в этой области. Хорошо, если у вас есть опыт работы в этой сфере. Об этом вы тоже сообщаете.

  Если ничего из вышеперечисленного вам не подходит, то это уже сложнее.

  Можно указать, что положительного вы сможете сделать для компании. Или описать, почему вам эта вакансия интересна: хорошая заработная плата, удобный график работы и так далее.

• Лучше сказать как есть) Зачем Вы действительно откликнулись на эту вакансию. Работа Вам нужна, потому то нужны деньги, чтобы оплачивать квартиру, машину и т.д. Если скажите о том, что Вам нужна работа, чтобы совершенствоваться, узнавать что-то новое или чего там еще говорят. Вам просто не поверят.

• Поставьте для себя вопрос по другому quot;Почему мне нужна эта работа?quot;. Ответить будет легче, если данная работа нужна на самом деле. Я обычно отвечала правду, чувствовала себя уверенной и поэтому проблем при приеме на работу не было, даже там, где по возрасту вообще не подходила.

  А можно не задавать себе вообще никаких вопросов, а ответить, как пишут в инете — хочу работать на этой работе, умею то-то и то-то. Нравится работа по этой специальности. Но так могут отвечать только специалисты, которым не нужно доказывать свои умения. Они могут не глядя заполнить анкету, а остальным нужно приложить ум, чтобы устроиться на хорошую работу.

Почему вы решили сменить работу? — что ответить будущему начальнику

Недавно я уволилась. Причина банальна — конфликт с руководством. Дело в том, что мне постоянно «навязывали» все новые и новые обязанности (с коими я успешно справлялась), а зарплату повышать не собирались. Я была с этим не согласна и открыто высказала свою позицию. В результате меня вынудили написать заявление об уходе. И вот на первом же собеседовании вопрос — «Почему вы меняете работу?». Я замялась, не зная, как лучше ответить. По выражению лица кадровика поняла, что такая реакция ему не понравилась. Посоветуйте, каким должен быть ответ на этот вопрос, чтобы он и выглядел правдоподобно, и не вызывал сомнения в моей кандидатуре».
На Западе считается нормой, если раз в 3-5 лет человек меняет работу (как правило, с повышением или переходом в более престижную компанию). Это свидетельствует о его энергичности, профессиональной востребованности и здоровых амбициях.
У нас же, как бы мы ни стремились перенять западный менталитет, к соискателю, добровольно ушедшему с прошлого места работы, все равно относятся настороженно. «Хорошего сотрудника никто не отпустит!» — уверены российские кадровые специалисты. Поэтому не удивительно, что вопрос о причине смены работы может стать для кандидата камнем преткновения на собеседовании. Как правильно на него отвечать?
Для начала рассмотрим типичные ошибки соискателей:
Кандидат критикует и даже поливает грязью своего бывшего работодателя. Даже если это соответствует действительности, у нового руководителя такой ответ вызовет отрицательное отношение. Где гарантия, что, уволившись, этот человек не станет говорить то же самое о нем? Поэтому на работу таких соискателей предпочитают не брать, как бы ни был высок их профессиональный уровень. Лояльное отношение к руководству и коллективу сегодня приобретает все большую ценность.
«Мне мало платили» — еще один неверный ответ на вопрос о причине смены работы. Работодатель может подумать, что кандидата ничего, кроме денег, не интересует. А такие соискатели тоже не вызывают доверия.
Кандидат темнит, отказывается объяснять причины увольнения: «Так сложились обстоятельства, жизнь вообще сложная штука…» Эта позиция в глазах работодателя выглядит подозрительной, вызывая целый ряд гипотез, начиная от профессиональной непригодности соискателя и заканчивая должностным преступлением.
Кандидат ограничивается высказыванием: «Отдел, где я работал, был полностью расформирован». Несомненно, таким образом соискатель создаст о себе впечатление как о бесперспективном сотруднике, которому даже не предложили другую должность взамен сокращенной.
Какие же ответы на вопрос о причинах смены работы будут правильными? Те, в которых вы продемонстрируете лояльность к работодателю, стремление к профессиональному росту и заинтересованность в эффективной работе на благо фирмы.
Вот лишь некоторые из возможных грамотных вариантов:
«Я успешно трудился в компании более трех лет. За это время я приобрел дополнительные навыки по специальности (окончил курсы, получил второе образование). Но, к сожалению, возможностей для дальнейшего профессионального роста на фирме не было. Поэтому я решил заняться поиском нового места, где мог бы более эффективно использовать свой опыт и квалификацию».
«Направление, в котором я работал, решено было закрыть. Руководство предложило мне перейти в другой отдел, но я отказался. Хочу приносить пользу именно в той области, где я являюсь специалистом. В любом случае я могу предоставить положительные рекомендации с прошлого места работы».
Можно сослаться на неудобный график работы (который якобы внезапно изменился), на переезд в другой офис, в результате чего дорога до места работы стала отнимать слишком много времени.
Можно сказать и про низкую зарплату, но делать это надо осторожно. Речь должна идти о неадекватном сопоставлении вашего вклада в развитие фирмы и вознаграждения за труд. Один из вариантов: «За время моего руководства отделом доход от продаж возрос более чем на 50%. Наша дилерская сеть теперь охватывает 10 регионов страны (а до меня фирма работала лишь на Москву и область). Я успешно внедрил в работу новый продукт, который быстро завоевал популярность на рынке. К сожалению, моя зарплата за время работы ни разу не индексировалась. Видимо, руководство решило на мне сэкономить. Я предпочел уйти».

Юлия, добрый день! Если я правильно поняла, то у Вас в резюме уровень последней должности ниже предыдущей, т. е. сначала Вы занимали позицию Директора, а сейчас специалиста. Вы для HR находитесь в зоне риска: вы overqualified (сверхквалифицированный) сотрудник и немотивированный. Вам нужно подготовить ответы на два вопроса:

1. Почему вы пошли на понижение? Это проверка на то, что случилось на предпоследнем месте работы (причина ухода) и какова ваша мотивация.
2. Почему вы ищите работу сейчас? Это проверка на то, что случилось сейчас (причина ухода) и какова ваша мотивация.

Ваши ответы сейчас противоречат друг другу и сразу можно выявить несоответствие. Если вам так важен рост и развитие, то почему тогда вы согласились ранее на понижение? Вам нужно выстроить свою стратегию. Для начала определите свою главную мотивацию в работе, и исходя из этого подготовьте ответы на вопросы. Например, если вы хотели перейти в новое направление — «фармацевтика», то и придерживайтесь этого, и тогда для вас приоритет в выборе работы — это сфера деятельности и функционал. Также можно сместить фокус на компанию: если вы работали в небольшой/российской компании директором, а перешли в более крупную/западную компанию на меньшую должность, то именно на этом и фокусируйте внимание менеджера персонала. И тогда возможно использовать мотивацию на рост и развитие с учетом величины и дальнейшей перспективы работы в компании.

Обращаю внимание: ответы на следующие вопросы на собеседовании:

• Почему вы ищите работу?
• Почему вы ушли с работы?
• Какую работу вы ищите?
• Почему вы выбрали нашу компанию?
• Почему интересна наша вакансия?

задаются с определенной целью — проверка мотивации кандидата. Если вы не будете придерживаться одной версии и логически составлять свои ответы на подобные вопросы, то вы не сможете убедить менеджера по персоналу или руководителя в правдивости ваших ответов. Нельзя использовать готовые примеры ответов со страниц всемирной паутины, их нужно адаптировать с учетом вашей индивидуальной ситуации. Мои статьи помогут вам понять причину — почему задают тот или иной вопрос, и узнать, какую структуру использовать в подготовке своих собственных ответов на вопросы. Но не более того. Мыслите стратегически — на собеседовании это вам очень поможет.
Статьи по данной теме:

• Как не попасть в ловушку рекрутеров: Правило шести вопросов
• Что делать, если вы — overqualified?
• Примеры ответов на ТОП-10 вопросов из книги «Я боюсь собеседований!»
• Примеры ответов на вопросы: (Часть 1)
• Примеры ответов на вопросы на собеседовании: (Часть 2)

Раиса Сорокина

Коуч-консультант по поиску работы и построению карьеры. Автор bosshunt.ru, единственный в России тренер-интервьюер, который готовит к прохождению всех видов собеседований. Эксперт по написанию резюме.Узнать больше

Здравствуйте!

Как объяснить причины поиска новой работы на собеседовании

Как объяснить причины поиска работы – Вопрос «Почему Вы ищете (другую) работу?» самый неприятный из всех вопросов на собеседовании. Стремясь раскусить сотрудника, кадровик надеется уловить в его ответе скрытую подоплеку. Расслышать не только то, что бывает сказано, но и то, что не говорит, но думает и чувствует кандидат. Охотно делюсь общим правилом, как грамотно ответить на вопрос о причинах смены работы, в этой статье

О том, что предстоит собеседование мы знаем заранее, за 2-3 дня. Казалось бы, море времени, чтобы внимательно посмотреть на свое резюме, чтобы предугадать возможные вопросы и продумать удачные искренние ответы на них.

И тем не менее, сколько не готовься, всегда попадается пара вопросов, которые вводят в ступор и вызывают дрожь в коленках, как только они звучат. Вопрос «Почему Вы ищете новую работу?» (Он же: Почему Вы решили сменить компанию? Что привело Вас к нам?) относится именно к таким — к волнующим. По версии сайта вакансий job.ru, этот вопрос из года в год лидирует в рейтинге самых неприятных вопросов к соискателю!

Обратите внимание, что снизить количество каверзных вопросов на собеседовании помогает профессионально составленное резюме. Эффективное резюме само по себе отвечает на большинство типичных вопросов работодателя, уменьшая необходимость уточнять или прояснять вехи профессиональной биографии. Хорошо, если в резюме удалось кратко указать сами причины поиска новой работы. Тогда о них могут не спросить. совсем . Но как их удачно объяснить: и в резюме, и на собеседовании?

СМЕНА РАБОТЫ НЕ БЫВАЕТ БЕЗ ПРИЧИНЫ

Сотрудники не уходят с работы совсем без причины, и причины эти бывают самые разные. В половине случаев сотрудник уходит от трудного руководителя. Случается также, что непонимание в коллективе, например, между старыми сотрудниками и вновь пришедшими, вынуждает искать новое место. Есть примеры, когда сотрудник увольняется из-за сильного стресса на работе. Например, из-за перегрузки проектами и задачами, боясь подвести руководство или потерять лицо, потерпев неудачу.

Все эти причины отражают многообразие реальности и имеют право на существование. Но насколько стоит углубляться в подробное описание проблемы, приведшей на рынок труда, когда с тобой беседует HR-менеджер новой компании или твой будущий руководитель?

ЧТО ХОЧЕТ УСЛЫШАТЬ РАБОТОДАТЕЛЬ

По сути, в ответ на вопрос «Почему Вы ищете новую работу?» работодатель ждет только одного – искренности. При этом вывод о способностях и личностных особенностях кандидата он делает, полагаясь на…. тональность рассказа!

Внутренние установки сотрудника обязательно отражаются в его ответе на вопрос о причинах поиска работы. Неудачник будет говорить о проблемах и недостатках бывшего работодателя, отыскивая в этом причины своих сложностей. А человек успешный расскажет о полученном опыте, неосознанно выбрав для его описания позитивные слова. Такой сотрудник четко сформулирует в качестве причины смены работы профессиональные задачи, которые он себе поставил на будущее.

Дело том, что эффективные и энергичные сотрудники всегда меняют место работы не на фоне неудач, а достигнув успехов. Они стремятся не убежать от негативного опыта и трудностей, а перейти от хорошего и успешного опыта к еще лучшему. Это — правило успешного сотрудника.

КАК ОБЪЯСНЯЮТ СМЕНУ РАБОТЫ УСПЕШНЫЕ СОТРУДНИКИ

Обобщая сказанное, рекомендую при ответе на вопрос о причинах поиска новой работы, оставаться строго в позитивной тональности. Подбирайте слова. Важно и то ЧТО вы говорите, и то, КАК говорите! В моей прошлой статье можно посмотреть примеры, в которых один и тот же (по сути) ответ о причинах смены работы, сформулирован в положительном ключе и (для сравнения) в негативном. Согласитесь, что разница очевидна!

3 конкретных способа, как объяснить причины поиска работы, исходя из правила успешного сотрудника, — в моей статье.

Адресно подготовиться к каверзным и стандартным вопросам на собеседовании поможет грамотное оформление резюме резюме и персональная сессия по скайп «Удачное Собеседование».