Почему наша компания должна принять именно вас на данную вакансию

Собеседование – это достаточно стрессовая ситуация для каждого из нас. Вы окажетесь один на один с потенциальным работодателем, при этом вам придется отвечать на довольно сложные вопросы о своей квалификации и опыте работы. И один из таких вопросов может прозвучать следующим образом: “Почему мы должны взять на работу именно Вас?”.

С какой целью работодатель задает вопрос “Почему мы должны выбрать Вас” 

В первую очередь, работодатель оценивает вашу реакцию на вопрос. Ведь ему важно понять мотивацию кандидата, не ошибиться и выбрать лучшего сотрудника для своей компании. 

Тем более, если собеседование проводит наемный работник – менеджер по персоналу. Он, как никто другой, заинтересован в том, чтобы нанять квалифицированного работника, который будет хорошо выполнять свои должностные обязанности.

Если же менеджер допустит ошибку, выбрав плохого кандидата, то и его профессиональная репутация пострадает.

Создавайте запоминающиеся, яркие, интересные публикации, фотоколлажи, инфографику, открытки, плакаты, визитки, оформляйте документы в визуальном редакторе Canva! После регистрации по ссылке каждый подписчик получит 30-дневный бесплатный пробный период Canva Pro.

Зачем заранее готовить ответ на вопрос “Почему мы должны взять на работу именно Вас” и как это сделать 

Этот вопрос очень любят работодатели и менеджеры по персоналу. Чтобы не возникло затяжной паузы, и вы не попали в неловкое положение, не зная, что же все-таки сказать, вам необходимо заранее подготовить несколько вариантов ответов. 

Первое, что вы должны будете сделать – это прочитать требования к должности. Затем выделите несколько (3-4) своих профессиональных навыков, которые соответствуют этим требованиям и необходимы для выполнения должностных обязанностей. Это могут быть:

• технические навыки (например, знание программ, работа с оргтехникой, знание языков и др.);
• личные качества (организованность, пунктуальность, трудолюбие);
• опыт работы;
• опыт выполнения определенных задач и обязанностей;
• достижения, награды;
• образование, дополнительное обучение. 

Желательно, чтобы вы в своем ответе использовали комбинацию из нескольких навыков. Например, у вас есть профильное образование + опыт работы в данной сфере + дисциплинированность + достижение хороших результатов на предыдущем месте работы. 

Вы не знаете, что ответят ваши конкуренты – другие претенденты на данную вакансию. Но сейчас перед вами стоит важная задача – презентовать себя как лучшего кандидата. 

Постарайтесь убедить работодателя в том, что вы:

а) точно справитесь с работой и добьетесь хороших результатов;

б) обладаете нужной квалификацией, навыками и опытом работы;

в) отлично впишетесь в коллектив. 

Как не нужно отвечать на вопрос работодателя “Почему мы должны выбрать именно Вас” и каких ошибок следует избегать

Чтобы не провалить собеседование, давайте рассмотрим те ошибки, которых вам необходимо избежать:

1. Отсутствие подготовки. Чтобы чувствовать себя на собеседовании уверенно, вам придется потратить немного времени и подготовиться. Постарайтесь найти те 3-4 навыка, о которых вы сможете рассказать работодателю и представить их в качестве своих преимуществ перед другими кандидатами. 
2. Не отвечайте типичными, слишком обобщенными фразами: “Я умный, квалифицированный и целеустремленный, и я очень хочу получить эту работу.” Ваша цель – выделиться среди других претендентов на должность. А вот такой шаблонной фразой может ответить каждый. 
3. Скромность. Собеседование – не то время и место, когда можно быть скромным. Конечно, это вовсе не означает, что нужно сходу заявлять, что вы идеальный кандидат. Просто констатируйте факты: получил такую-то награду, добился того-то, у меня 10 лет опыта, получил повышение, побил рекорд продаж и т. д. Или же можете процитировать менеджера или работодателя: “Начальник говорил, что я…“. 
4. Не говорите о себе слишком много. Достаточно перечислить несколько основных навыков, которые соответствуют требованиям к должности. 
5. Сравнивая себя с другими кандидатами, важно не переусердствовать и не перехвалить себя. 

Запомните одно правило:

Продолжительность каждого вашего ответа на собеседовании не должна превышать 1-2 минуты (если, конечно, нет дополнительных вопросов-уточнений со стороны работодателя). 

Если данный вопрос так и не прозвучал на собеседовании 

Даже если вы так и не услышите на собеседовании вопрос “Почему мы должны взять на работу именно Вас”, вам пригодится заранее подготовленный ответ для того, чтобы суметь правильно ответить на другие вопросы работодателя, например:

• Расскажите о себе. 
• Каковы Ваши сильные и слабые стороны? 
• Почему Вы хотите работать в нашей компании? 
• Какие вопросы можно и нужно задать работодателю на собеседовании: 10+ правильных вопросов.
• Почему вы уволились с предыдущего места работы: как ответить на вопрос на собеседовании.

Или же работодатель может спросить: “Может быть Вы хотели бы что-нибудь сказать/добавить?”. Тогда свой ответ начните так: “Я хочу сказать, что очень заинтересован в получении данной работы, и уверен, что смогу внести вклад в развитие компании, потому что…”. 

Примеры удачных ответов на вопрос работодателя “Почему мы должны взять на работу именно Вас?” 

Ответ №1

“У меня есть все необходимые навыки и опыт работы для того, чтобы справиться с должностными обязанностями проектного менеджера. Кроме успешного опыта ведения и реализации проектов, я еще обладаю отличными навыками взаимодействия с людьми – всегда находил общий язык с заказчиками, разработчиками, поставщиками. Тем более для меня данная сфера – это не просто работа, это именно то, чем мне нравится заниматься.”

Ответ №2

“Прочитав объявление о вакансии программиста, я понял, что соответствую всем вашим требованиям. У меня 4-х летний опыт работы в программировании. В то же время хорошо развиты коммуникативные навыки. Я долгое время напрямую работал с руководителями высшего звена. Поэтому я подготовлен к работе над крупными межведомственными проектами на 100%. Я точно включусь в рабочий процесс в первый же день, и буду очень рад такой возможности.”

Ответ №3

“Это хороший вопрос! У Вас есть небольшое преимущество, поскольку Вы точно знаете, кого ищете.

Но из объявления о вакансии, я понял, что Вы ищете того, кто сможет быстро и эффективно решать проблемы клиентов. 

В таком случае, хочу заявить, что подхожу на эту должность. И в подтверждение я хотел бы сказать, что неоднократно сталкивался на прошлом месте работы с непростыми клиентами, которые были настроены крайне категорично и хотели немедленно расторгнуть договор о предоставлении услуг. Но мне удавалось не только уговорить их остаться, так еще и убедить клиента в том, что мы лучшие на рынке. Благодаря чему на прошлом месте работы я два года подряд получал почетное звание “лучший сотрудник”. 

Ответ №4

“Во-первых, у меня есть необходимый опыт – это 2 года работы на телевидении. А, во-вторых, огромное желание попробовать себя в качестве ассистента продюсера.

На последних курсах учебы в университете Х, я начал проходить стажировку в… В последствии меня пригласили там остаться работать. Я знаком со всеми процессами телепроизводства и даже участвовал в редактировании нескольких эпизодов. За мной закрепилась репутация работника, который может быстро выполнить любую задачу, да еще и с улыбкой на лице. 

Мне нравится данная сфера работы, это именно то, чем я хочу заниматься дальше.”

Ответ №5

“Насколько я понимаю, ваша компания ищет опытного маркетолога для создания эффективной стратегии по распространению и продаже товаров на новых сегментах рынка. 

Работая в компании Х, я смог добиться увеличения продаж на 25% за счет внедрения таргетированной рекламы в социальных сетях.

Я бы хотел помочь вашей компании добиться таких же результатов, потому как обладаю необходимыми знаниями и опытом – умею проводить анализ конкурентов, смогу выбрать подходящую стратегию для развития и смогу определить свободные ниши для распространения ваших товаров.”

Ответ №6

“В объявлении указано, что Вы ищете человека, обладающего терпением, организованностью и превосходными коммуникативными навыками. 

Работая волонтером в Национальном паралимпийском комитете, я научилась быть терпеливой, максимально лояльной и доброжелательной со спортсменами и участниками паралимпиады. Я участвовала в организации и координировании различных мероприятий для спортсменов. Это помогло мне развить навыки общения и планирования, которые как раз очень нужны для работы в вашей компании.”

Ответ №7

“Я считаю, что подхожу на должность управляющего рестораном Х. У меня есть пятилетний опыт работы, в течение которого я смог добиться для владельца ресторана увеличения прибыли на 27%, а также оптимизировал момент закупки продуктов и, таким образом, сократил расходы. Кроме этого я знаком со всеми этапами и процессами, которые так или иначе связаны с ресторанным бизнесом. Я прошел несколько ступеней, прежде чем стать управляющим – начинал свою карьеру с должности официанта, через полгода получил повышение до менеджера смены.”

Заключение 

Секретов того, чтобы пройти собеседование на 100% успешно, не существует. Все мы разные, и слишком много факторов влияют на то, каков будет результат после прохождения интервью. 

Но есть одно неоспоримое правило, даже скорее совет:

чем больше конкретных примеров в своих ответах вы приведете интервьюеру, тем выше ваши шансы на получение желаемой должности. 

Удачи! 

Фото на обложке статьи – realbusiness.co.uk

P. S.: Понравилась статья? Поделитесь ссылкой в социальных сетях! Спасибо!

По данным сервиса HeadHunter, вопрос «Почему мы должны нанять вас на эту работу?» входит в пятерку обязательных на собеседовании. Отвечать на него приходится практически всем кандидатам вне зависимости от желаемой позиции.

Некоторых соискателей он ставит в тупик. Но только не тех, кто подготовился к интервью заранее. Сегодня расскажем, что хотят услышать рекрутеры, а также разберем примеры правильных и неправильных ответов.

Рекомендуем рассказать о своей мотивации работать в компании уже в резюме — эта тактика поможет вам быстрее получить работу мечты:

Зачем рекрутеры задают этот вопрос

Вопрос «Почему мы должны нанять именно вас?» достаточно обширный. На него можно дать десятки различающихся по смыслу ответов.

Выбрать правильную стратегию поможет понимание истинной цели нанимающего менеджера. Она лежит на поверхности — рекрутер хочет узнать, насколько вы соответствуете условиям вакансии и чем вы лучше остальных претендентов.

Кроме того, из ответа на вопрос «Почему мы должны нанимать именно вас?» HR попытается «выудить» дополнительные сведения о кандидате:

• Наличие мотивации. Хорошо, если соискатель проявит заинтересованность в компании или отрасли, в которой она ведет деятельность.
• Интеллектуальные способности. Эрудированный человек всегда найдет выход из ситуации и ответит даже на неожиданный вопрос. Если кандидат начнет мямлить, путаться или «уйдет не в ту степь», HR сделает соответствующие выводы.
• Уровень подготовки. Сам факт того, что соискатель продумал ответы на возможные вопросы, говорит о его серьезных намерениях. В то время как претенденты, надеющиеся на авось, не вызывают доверия.

Как видите, никаких подвохов и секретов здесь нет Рекрутер просто хочет лучше узнать соискателя и составить его подробный профессиональный портрет.

«Почему мы должны нанять вас?» — как не стоит отвечать

Большинство кандидатов считают неудобным вопрос о том, почему нанять стоит именно их, и на интервью воспринимают его в штыки. Некоторые соискатели открыто выражают недовольство и даже хамят: начинают критиковать руководство и HR-менеджера компании. Такое поведение на собеседовании приведет к фиаско. Впрочем, как и необдуманные ответы — они неизбежно спровоцируют дополнительные вопросы.

«Почему мы должны взять вас на работу?» — примеры правильных ответов

Теперь разберемся, как ответить на вопрос: «Почему мы должны нанять именно вас?», чтобы показать свои преимущества.

Чтобы было более понятно, приведем примеры правильных ответов для представителей разных профессий.

Интернет-маркетолог. На предыдущей должности я сформировал и внедрил эффективную стратегию контекстной и таргетированной рекламы. По итогам добился повышения трафика сайта и соцсетей организации на 35%. В ООО «МедиаСервис» я планирую воспользоваться наработанным опытом, а также применю другие новаторские решения.

Администратор гостиницы. В объявлении сказано, что ООО «Ривьера» требуется толерантный коммуникабельный сотрудник. На мой взгляд, я обладаю перечисленными компетенциями. В 2014 году я была волонтером на Олимпиаде в Сочи. Занималась приемом и размещением гостей, а также организацией их питания. За время работы освоила техники тайм-менеджмента, научилась конструктивно разрешать конфликты, проявлять терпение и дружелюбие.

Учитель английского языка. Восемь лет я жила в Великобритании. За это время я не только в совершенстве овладела языком, но и научилась понимать менталитет европейцев. Считаю, что данный навык сделает занятия более полезными и интересными. Особенно для студентов, планирующих строить карьеру за границей.

Мобильный разработчик. В Skill Tech я занимал должность ведущего iOS-разработчика и руководил командой из 6 человек. При этом я выполнял не только функции лидера, но и принимал непосредственное участие в создании мобильных приложений. Главным профессиональным достижением считаю разработку сервиса для мониторинга штрафов. Приложение получило 300 000+ скачиваний. Уверен, что смогу с пользой применить наработанные профессиональные навыки на новой должности.

Электрик. В 2021 году получил квалификацию «Электрик 6 разряда». Последние 10 лет занимался обслуживанием многоквартирного фонда. Параллельно участвовал в проектной работе, в частности, выполнял монтаж электропроводки и пожарной сигнализации на объектах капитального строительства. Я внимательно ознакомился с требованиями к кандидатам и уверяю вас, что в полной мере владею обозначенными навыками.

Если вы новичок в профессии, не пускайте рекрутеру «пыль в глаза». Вместо этого опишите опыт, полученный во время учебы, стажировки или подработки.

Еще один лайфхак — сделайте ставку на мотивацию

Подготовка ответа по системе STAR

Рассмотренные примеры ответов на вопрос «Почему мы должны нанять именно вас?» построены по общей схеме: сначала кандидат описывает релевантный опыт и компетенции, потом резюмирует, чем они могут быть полезны для компании.

Если расширить данный алгоритм, то можно составить более выигрышный ответ по методу STAR. Эта система представляет собой последовательную схему для проведения собеседования. «Тянуть клещами» информацию — сомнительное удовольствие, поэтому HR-менеджер будет приятно удивлен, если кандидат сам подробно расскажет о своих профессиональных успехах.

Таким образом, пользуясь этой техникой, вы сразу покажете, как действуете в нестандартных ситуациях на работе и насколько вы результативны. Обратите внимание: рассказывать нужно не о навыках и обязанностях на прошлой должности, а именно о событии, демонстрирующем ваш профессионализм.

Подготовьте 2-3 ситуации, чтобы показать себя с разных сторон. Желательно взять сценарии из личного опыта. Отрепетируйте ответы и убедитесь, что истории имеют логичную структуру.

Подведем итоги

Вопрос «Почему мы должны нанять именно вас?» кажется сложным лишь на первый взгляд. Тщательная подготовка избавит вас от волнения и поможет раскрыть свои сильные стороны. При формулировании ответа помните о главной цели — доказать, что вы на 100% соответствуете обозначенным критериям: обладаете релевантным навыками и опытом. Строго придерживайтесь выбранной стратегии и не «перескакивайте» на другие темы.

Оцените статью:

Загрузка…

«Почему мы должны вас взять на работу?» — лучшие ответы

Собеседование может быть сложной задачей. Вы окажетесь в комнате с менеджером по найму, и вам придется отвечать на сложные вопросы о вашем опыте и квалификации для должности, которую вы ищете в компании.

На протяжении собеседования важно как можно чаще приводить конкретные примеры. Чем больше конкретных примеров вы приведете, тем лучше вы сможете продемонстрировать свою ценность менеджеру по найму.

Это подводит меня к одному из самых сложных вопросов на собеседовании, с которым вы потенциально можете столкнуться: почему мы должны вас нанять?

Во время собеседования вас почти неизбежно попросят ответить на вопрос: «Почему мы должны вас нанять?» В этот момент нужно действовать осторожно.

В конце концов, вы сравниваете себя с другими кандидатами и пытаетесь отделить себя от этих неизвестных личностей, не выглядя слишком хвастливо. Вы не хотите рисковать сорвать процесс собеседования, слишком много болтая и притворяясь пустышкой.

Менеджер по найму оценивает вашу реакцию, чтобы определить, подходите ли вы для этой работы. Когда вас спросят: «Почему мы должны вас нанимать?», Действуйте осторожно и заранее подготовьте несколько разных ответов.

Хотя этот вопрос может быть архаичным и пугающим, это любимый вопрос среди менеджеров по найму, поэтому важно быть хорошо подготовленным.

Подробно прочтите полное описание должности и подумайте о нескольких навыках, которые сделают вас уникальной квалификацией для выполнения должностных обязанностей. Хотя вы не можете знать квалификацию других кандидатов, сейчас самое время продать себя и заявить о том, что делает вас наиболее подходящим для этой работы.

Все больше и больше работодателей спрашивают: «Почему мы должны вас нанять?» или «почему вас должны нанять на эту роль?»

И это может быть пугающий вопрос, если вы к нему не готовы!

Не волнуйтесь — в этой статье я расскажу вам, как именно ответить… с примерами дословных ответов, шагами, которые нужно выполнить, ошибками, которых следует избегать, и многим другим.

Давайте начнем…

Почему работодатели спрашивают: «Почему я должен вас нанять?»

Есть несколько причин, по которым работодатель может попросить вас объяснить, почему вас следует нанять на его должность.

Во-первых, они хотят увидеть, насколько вы уверены в своих силах. Если вы не думаете, что хорошо справитесь с их работой и преуспеете в ней, зачем им?

Итак, первый шаг к ответу на этот вопрос интервью — показать уверенность в интервью и не паниковать, когда они задают этот вопрос.

Следующая причина, по которой работодатели спрашивают: «Почему мы должны вас нанять?» состоит в том, чтобы убедиться, что вы провели исследование и поняли работу. 

Если вы даже не посмотрели их должностные инструкции перед подачей заявления, они вряд ли захотят вас нанять. Работодателям нужен соискатель, который ищет конкретные вещи на своей следующей работе и проявляет осторожность при поиске работы. Без исключений.

Вот почему работодатели спрашивают, почему вы подали заявление на их работу. Они хотят знать, исследовали ли вы их работу или просто подали заявку наугад.

Последняя причина, по которой менеджеры по найму спрашивают: «Почему я должен вас нанять?» хотят ли они знать, что отличает вас от других, что делает вас подходящим для этой работы, почему вы будете хорошо работать на этой должности.

Так что это ваш шанс немного похвастаться и продать их себе! Что делает вас подходящим для этой роли? И если возможно, что у вас есть такого, чего нет у других кандидатов?

4 основных шага, чтобы ответить на вопрос «Почему мы должны вас нанять?»

Когда менеджер по найму спрашивает: «Почему вас должны нанять на эту роль?» вы можете разбить свой ответ на собеседование на четыре этапа, которые помогут вам дать эффективный ответ.

Я объясню каждый шаг более подробно ниже, а затем мы также рассмотрим пару лучших примеров ответов, так что продолжайте читать до конца.

Шаги, чтобы ответить, почему вас следует нанять на эту роль:

1. Сохраняйте спокойствие и уверенность в себе и никогда не говорите: «Я не знаю».
2. Покажите работодателю, что вы исследовали вакансию и понимаете, в чем заключается его роль.
3. Объясните, почему вы отлично подходите для этой должности и ее особые требования к работе.
4. Покажите им, почему вам нравится этот вид работы, и вы будете мотивированы и полны энтузиазма в этой роли.

Я объясню каждую часть ответа ниже.

Шаг 1. Покажите уверенность

Это должно быть самоочевидным, но вам нужно казаться уверенным и показать, что вы в первую очередь верите в свои собственные способности в этой роли. Вам не нужно вести себя так, будто вы совершенны в каждой задаче, которую они упоминают в описании работы.

Но вам нужно показать языком тела, мимикой и тоном голоса, что вы достаточно уверены в том, что обладаете необходимыми базовыми навыками и что вы можете выучить все, что вам не хватает, после приема на работу.

Шаг 2. Покажите им, что вы исследовали эту вакансию и знаете, в чем она заключается.

Далее вы не можете ответить «Почему мы должны нанять вас на эту роль?» если вы не знаете, что компания хочет / нуждается в этой роли.

Самый быстрый и простой способ узнать, что нужно менеджеру по найму, — это посмотреть описание должности. Что упоминается вверху или чаще всего на странице? Если что-то является первым пунктом, вы можете поспорить, что, скорее всего, это чертовски важно.

Шаг 3. Почему вы подходите для этой работы? (С точки зрения навыков и опыта)

Теперь вы знаете, что менеджер по найму хочет и нуждается в кандидате, потому что вы изучили описание должности. Затем вам нужно указать на части вашего фона, которые лучше всего соответствуют их потребностям и задачам, которые вы будете выполнять в этой работе.

Ничего страшного, если вы не подходите идеально — им что-то понравилось в вашем резюме, иначе они бы не пригласили вас на собеседование. Поэтому, когда они говорят: «Скажите, почему мы должны вас нанять?»… Дайте ответ, который выделит те элементы вашей истории, которые наиболее важны для них.

Ваша задача при ответе — убедить их, что вы сможете добиться успеха в этой роли и быстро начнете вносить свой вклад в работу команды.

Шаг 4. Покажите им, что вы заинтересованы в этом виде работы.

Есть разница между способностью что-то делать и желанием это делать. Вот почему так важно проявлять интерес — чтобы не было сомнений в том, что вы хотите заниматься этим типом работы.

Если вы не убедите их, что вы с энтузиазмом относитесь к работе, они будут беспокоиться о том, что вам не хватит мотивации, что вам станет скучно, что вы уволитесь вскоре после начала работы и т. Д. И все это большие опасения менеджеров по найму, которые могут стоить вам предложения о работе.

Дополнительный совет по ответу: будьте как можно более конкретными …

Допустим, вы собираетесь поговорить о лидерстве. Не говорите просто: «Да, я руководил людьми на своей последней работе. Если меня возьмут на работу, лидерство не станет для меня проблемой ».

Вместо этого нарисуйте более четкую картину, углубившись в некоторые детали. Расскажите им, сколько людей вы возглавляли, по каким темам вы их руководили, как долго вы руководите и чему научились как лидер. А затем покажите им, что вы заинтересованы в лидерстве и что вам это тоже нравится!

Например, вы могли бы сказать:

«Да, я руководил людьми последние три года. Я начал с двух непосредственных подчиненных, а затем нанял еще трех человек, чтобы увеличить мою команду до пяти человек. Я сделал их обзоры производительности, тренировок и многое другое, и это область, которая мне очень нравится, и я нацелен на мою следующую должность. Это одна из причин, по которой я подал заявление на эту работу; Я видел, что эта роль менеджера дает возможность создавать и развивать команду ».

Это один из моих любимых советов по собеседованию в целом.

Чем конкретнее вы будете рассказывать историю, тем больше вы покажете, что подходите для этой должности. Это не значит, что вы должны отвечать на каждый вопрос историей. Если они просто спросят: «Сколько лет вы проработали с X?» тогда менеджер по найму хочет очень простой ответ, например: «Пять с половиной лет».

Но когда вопрос на собеседовании требует рассказа, нужно ответить эффективно.

У меня будут другие примеры ответов, так что не волнуйтесь, если вы все еще не уверены на 100%, что сказать, отвечая на этот вопрос.

«Почему мы должны вас взять на работу?» Лучшие образцы ответов

Затем давайте рассмотрим несколько примеров ответов, чтобы вы могли увидеть, как на самом деле будут звучать описанные выше шаги на собеседовании.

Пример ответа №1 на вопрос «Почему мы должны вас нанять?»

«Я прочитал описание должности перед подачей заявления, и, похоже, много упоминается самоуправление. Это одна из моих сильных сторон и то, над чем я много работал в последнее время. На моей последней работе начальник встречался со мной только раз в неделю. Помимо этого, его подход заключался в том, чтобы позволить мне полностью управлять своей работой. Вдобавок ко всему, я уже два года выполняю именно ту работу, которую требует ваша должность — личные продажи. Вот почему вам следует нанять меня на эту роль … потому что я не только обладаю техническим опытом, но и преуспеваю в среде, где мне доверяют управлять своей собственной работой. Кстати, в свободное время я много читал на тему продуктивности и самоуправления, так что лично я тоже этим увлечен.Я поискал новые стратегии продуктивности и прочитал несколько книг по постановке целей, и я рад применить эти знания на практике ».

Это небольшое «примечание» в ответе выше — это дополнительная деталь, которую вы можете добавить, чтобы выделиться еще больше.

Это дополнительный фрагмент истории, который показывает, что вы лично заинтересованы / увлечены темой или, по крайней мере, привержены ее изучению и изучению.

Интервьюер запомнит вас за этот комментарий. Это то, как вы выделяете свой ответ среди всех других ответов, которые слышал человек, когда спрашивает: «Почему вас должны нанять на эту роль?»

Если менеджер по найму поговорит с 10 или 15 людьми о вакансии, ответы будут как бы смешаны воедино, когда они пойдут просматривать каждое собеседование и принимать решение. Так что это огромный фактор при приеме на работу.

Просто будьте готовы к уточняющим вопросам, когда вы используете стратегию «отличника», чтобы ответить, почему они должны вас нанять.

Не нервничай … когда они задают вопросы, это хороший знак. Вы заинтересовали их, и они хотят узнать больше, потому что вы дали им действительно уникальный ответ. Так что менеджер по найму или рекрутер может задать пару дополнительных вопросов на собеседовании, чтобы узнать больше!

Но именно поэтому вам нужно говорить только то, что правда и о чем вам комфортно говорить больше.

Пример ответа №2 на вопрос «Почему мы должны вас нанять?»

«Судя по должностной инструкции, похоже, что вам нужен опытный аналитик данных, который сможет заменить потерянного вами человека и организовать некоторые из новых процессов и данных, которые также получает ваш отдел. На моей последней работе я был первым аналитиком данных, нанятым в отдел и настроившим весь процесс анализа данных с нуля. В итоге мы использовали наши внутренние данные, чтобы в следующем году сэкономить 22% на рекламных расходах. Так что я думаю, что эта роль во многом похожа на то, что я делал в прошлом. Вот почему вам следует нанять меня на эту должность. Кстати, я немного помешан на организации и люблю создавать СОПы и документы для своей работы. Поэтому, когда я увидел, что это необходимо и в этой роли, я понял, что должен подать заявку! »

В приведенном выше примере ответа вы можете видеть, что большую часть времени уходит на прямой ответ на вопрос, почему они должны вас нанять. Но вы также включаете конкретный пример своих прошлых достижений, и это здорово. И вы завершаете ответ, рассказывая подробности, чтобы показать, насколько вы увлечены этим типом работы.

Каждый раз, когда вы можете указать на конкретные навыки и опыт, упомянутые в объявлении о вакансии, и рассказать, почему это вас интересует, вы «удивите» интервьюера! 

Почему? Потому что это показывает им, что вы провели исследование и действительно думали о том, чего хотите от следующей работы. Это то, чем многие соискатели делают недостаточно.

Менеджеры по найму не просто хотят кого-то, кто подходит для этой работы. Им нужен кто-то мотивированный и заинтересованный. Всегда.

Прежде чем завершить статью, я поделюсь еще одним примером ответа. На этот раз я оставлю его как шаблон, который вы можете заполнить сами.

Формула лучшего примера ответа на вопрос «Почему мы должны вас нанять?» (Шаблон)

«Основываясь на описании должности, у меня сложилось впечатление, что вам нужен кто-то, кто может выполнять <ключевые обязанности в работе>. В моей последней роли я выполнял <аналогичную задачу или достижение, которое вы выполняли в прошлом>, поэтому я уверен, что смогу вступить в эту роль и быстро начать вносить свой вклад для вас. Кстати, я лично очень <заинтересован / увлечен> <темой, связанной с работой, которую вы будете выполнять>, поэтому я был бы очень рад возможности вступить в эту роль ».

Если вы выполните описанные выше шаги и организуете свой ответ, как примеры ответов на собеседовании мы рассмотрели, у вас будет отличный ответ на вопрос «почему мы должны вас нанять».

Вот как вы можете быть уверены, что говорите уверенно, когда объясняете, почему они должны нанять вас на собеседовании.

Ошибок, которых следует избегать при ответе «Почему мы должны нанять вас на эту должность?»

В заключение приведу список основных ошибок, которых следует избегать, если вы хотите пройти собеседование, когда услышите этот вопрос.

Ответьте на ошибку 1: говоря: «Я не знаю, вы решаете, кого нанять».

Интервьюер знает, что это их решение, но они ищут уверенности в этом ответе, и они ищут доказательства того, что вы изучали работу и у вас есть реальные причины для подачи заявления (помимо необходимости трудоустройства).

Сказание «Я не знаю» ничего из этого не делает и, скорее всего, приведет к провалу собеседования.

Ответьте на ошибку 2: дайте саркастический ответ на этот вопрос.

Наиболее действенные ответы на этот вопрос будут прямыми и серьезными. При ответе избегайте шуток и сарказма.

Когда рекрутер или менеджер по найму задает этот вопрос на собеседовании, они хотят узнать значимую информацию о вашем прошлом и о том, почему вы хотите получить эту работу.

Все, что угодно, только не серьезный, прямой ответ на вопрос: «Почему мы должны нанять вас на эту должность?» это ошибка, на мой взгляд.

Ответьте на ошибку 3: Вы называете слишком много причин, по которым вас следует нанять на эту должность.

Иногда, отвечая на такие открытые вопросы собеседования, иногда лучше меньше, да лучше. Если вы попытаетесь назвать 10 различных причин, по которым, по вашему мнению, вас следует нанять, это только сделает ваш ответ разрозненным и все ваши аргументы будут менее убедительными.

Так что будьте узкими и целенаправленными в своем ответе.

Подумайте об описании должности и выберите одну или две квалификации, которые сделают вас ЛУЧШИМ кандидатом на эту роль.

Вот как сделать так, чтобы ваш ответ на собеседовании выделялся и запоминался, когда вы соревнуетесь со многими другими кандидатами на собеседовании.

Вопросы, которые стоит задать себе:

• Что из ваших дел больше всего похоже на эту работу?
• Что станет лучшим доказательством того, что вы можете прийти и добиться успеха на этой должности, чтобы они не беспокоились о вас?

Вот чем поделиться, когда интервьюер спросит, почему они должны нанять вас на эту роль.

Ответить на ошибку 4: В вашем ответе ложь.

У вас может возникнуть соблазн солгать в своем ответе. Есть давление, чтобы показать им, что вы лучше всего подходите для этой роли, и, возможно, вы еще не выполнили все требования в своей карьере.

Однако я настоятельно рекомендую не врать. Ложь часто ведет к еще большей лжи и может заставить вас нервничать во время собеседования, когда оно продолжается.

Дело в том, что если вас пригласили на собеседование, значит, им понравилось ваше резюме и квалификация.

Большинство кандидатов не обладают всеми необходимыми квалификациями, поэтому вам просто нужно продать имеющийся у вас опыт.

Изучите их объявления о вакансиях, приведите подробные примеры и покажите интервьюеру, что вы уверены, что вашей квалификации достаточно, чтобы преуспеть в их роли.

Если вы покажете это, то покажете позитивный настрой, энтузиазм. и интерес к дальнейшему обучению после приема на работу, вы станете одним из лучших кандидатов и будете постоянно получать больше предложений о работе… даже без идеального резюме.

К тому же, вы никогда не знаете, что ищет на собеседовании какой-либо отдельный работодатель или менеджер по найму. Может быть, они ищут кого-то с меньшим опытом, которого они могут тренировать и развивать в своей карьере. Это случается довольно часто, поэтому я рекомендую вам никогда не лгать в своем резюме или на собеседовании.

Заключение: почему вас следует нанимать на эту должность?

« почему мы должны вас взять на работу?»

Не забудьте поделиться деталями в своем ответе, так как это еще один способ выделиться среди конкурирующих кандидатов. Например, не говорите просто: «Я вел людей в прошлом». Скажите: «Я руководил людьми в течение трех лет с командами до 10 человек».

И, наконец, перед собеседованием потренируйтесь отвечать дома. Ничто не выходит идеально, когда вы говорите это в первый раз, поэтому, как правило, вы будете лучше выступать и будете чувствовать себя более уверенно, если будете практиковаться. Вы можете репетировать перед зеркалом или записать свой голос в приложение для записи голоса на смартфоне (оно есть в каждом современном телефоне), а затем воспроизвести его, чтобы услышать, как вы говорите. Это мой предпочтительный метод отработки ответов на собеседовании.

Прежде чем показать вам, как ответить: «Почему мы должны вас нанять?» , давайте рассмотрим некоторые возможные подводные камни и вещи, которых следует избегать при описании того, почему вас следует нанять на должность.

Не отвечайте просто типичными ответами вроде: «Я умный, квалифицированный и хочу эту работу». Конечно, да, иначе вы бы не сидели на этом интервью. Почти наверняка любой другой кандидат скажет примерно то же самое.

Вы должны быть уникальными и отделить себя от кадрового резерва. В противном случае вы рискуете попасть в ту же категорию, что и все остальные, чего вы пытаетесь избежать на собеседовании.

Хотя вы не хотите выглядеть слишком самоуверенным хвастуном, сейчас самое время смиренно похвастаться своими навыками и опытом. Замечательно перечислить несколько пунктов, на которых вы захотите особо остановиться, и подготовить несколько ответов на этот вопрос. Не запоминайте сценарий, но правильная подготовка выделит вас.

Не говорите слишком много в своем ответе, просто укажите те требования, которые вы хотите передать, и двигайтесь дальше. Чем больше вы продолжаете болтать о себе, тем больше вероятность того, что вы потеряете интерес менеджера по найму, и он перейдет к другому кандидату.

Это ваш коммерческий шаг, чтобы показать менеджеру по найму, что вы готовы выполнить свою работу. Подумайте ясно и приготовьтесь с энергией, и вы сразу же украсите свой новый стол.

Вот несколько примеров, которые помогут вам сформулировать ответ на этот распространенный вопрос собеседования:

Отличный вопрос! У вас есть небольшое преимущество перед мной, так как вы знаете, что ищете, а я все еще узнаю о вашей компании. Из того, что я узнал, похоже, что вы ищете кого-то, кто сможет быстро и эффективно решать проблемы клиентов, это точно?

(Предположим, интервьюер отвечает « Да » . )

В этом случае я хотел бы рассказать вам о случае, когда я занимался проблемой клиентов, и они ушли с новой уверенностью в наших возможностях и услугах.

Объяснение: Отвечая на этот вопрос, вы всегда хотите поблагодарить интервьюера за то, что он задает вопрос. Этот ответ задает вопрос интервьюеру, который поможет вам получить дополнительные разъяснения относительно того, что он ищет.

Если вы можете подтвердить, что им нужно в кандидате, вы можете затем сослаться на конкретный случай, когда вы выполнили эту должностную обязанность с положительным результатом. Чем более конкретные примеры вы приведете, тем более запоминающимся вы будете для менеджера по найму.

Это важный вопрос в процессе, спасибо, что задали. Исходя из того, что вы сказали сегодня, и из проведенного мной исследования, ваша компания ищет квалифицированного коммуникатора и опытного маркетолога, чтобы развивать свой бизнес и помогать вашей компании выделиться среди конкурентов. В моей предыдущей компании я увеличил их активность на 24% за счет внедрения таргетированной рекламы в социальных сетях. Я привнесу этот новаторский и предпринимательский дух в вашу компанию, и ваш успех будет моим главным приоритетом.

Объяснение: В этом ответе используется определенный процент, чтобы продемонстрировать способность кандидата эффективно выполнять свои должностные обязанности. Чем более информативным и точным вы сможете стать, тем выше ваши шансы получить работу. Если вы можете показать свое прямое влияние на организацию, менеджер по найму запомнит это и с большей вероятностью порекомендует вас на эту должность.

Я считаю, что мой опыт работы с технологиями, особенно в области веб-дизайна, позволяет мне лучше всего подходить на эту должность. На предыдущей работе я отвечал за поддержку и обновление веб-сайта нашей компании. Это требовало обновления профилей сотрудников и постоянной публикации информации о предстоящих событиях. Мне действительно нравилось то, чем я занимался, что и привлекло меня на эту должность в вашей компании. Я хотел бы перенести на эту должность навыки программирования и контента, которым я научился там.

Объяснение: выделив свой опыт работы с определенным навыком, который требуется для данной должности, подробно опишите, как этот опыт выглядит и как вы его использовали ранее. Это дает менеджеру по найму возможность увидеть некоторые из ваших работ и определить, соответствует ли она тому, что они ищут в кандидате. Если это ваш самый сильный навык, не бойтесь сказать это на собеседовании.

Я рад, что вы спросили. Вы ранее объясняли, что лидерские качества — это бонус для этой должности. За 10 лет опыта работы менеджером по продажам я эффективно управлял командами из более чем 15 человек. Я развил мотивационные навыки, которые пять лет подряд приносили моему региону звание «Регион года» за постоянное достижение и превышение целей по продажам. Я использую эти лидерские качества на этой должности.

Объяснение: Показать, что у вас есть «бонусные» навыки, — отличный способ отделить себя от других кандидатов. Если менеджер по найму прямо заявляет, что он действительно ищет кого-то, кто также обладает определенными навыками, ответ на этот вопрос, показывающий, что вы обладаете этими навыками, только укрепит вашу квалификацию в сознании интервьюера.

В списке вакансий указано, что вы ищете человека, обладающего терпением и превосходными коммуникативными навыками. Работая волонтером и руководя офисом Специальной Олимпиады, я научился терпеливо относиться к спортсменам и участникам Специальной Олимпиады в нашем штате. Координация мероприятия помогла мне развить лучшие коммуникативные навыки и навыки планирования, которые необходимы при выполнении обязанностей, которые вы описали сегодня.

Объяснение: Если у вас нет большого опыта в отрасли, в которую вы подаете заявку, вы можете использовать навыки, полученные во время волонтерской работы или в других аспектах своей жизни, чтобы продемонстрировать, как вы лучше всего подходите для этой должности.

Хотя я не знаю опыта других кандидатов, я могу рассказать о квалификациях, которые делают меня наиболее подходящим для этой должности. Проработав на этой же должности в другой организации более восьми лет, я успешно руководил командой из 12 человек в нашем отделе маркетинга, где я отвечал за утверждение и управление бюджетами и разработку творческих кампаний. Фактически, одна кампания, которую я курировал, вызвала рост осведомленности среди нашей целевой аудитории на 14%. Теперь я готов расправить крылья в компании вашего размера.

Объяснение: Настройка вашего ответа путем немедленного упоминания о вашей неспособности напрямую отреагировать на опыт ваших конкурентов дает вам вид прозрачности и вызывает доверие у интервьюера. Помимо вашего опыта, вы можете указать, почему вы заинтересованы в этой должности в этой компании. Этот ответ демонстрирует страсть кандидата к отрасли, потому что по прошествии восьми лет они все еще стремятся выполнять ту же работу, но в большей степени.

Как недавний выпускник колледжа, я знаю, что мне не хватает опыта карьеры. Однако квалификацию, которую я привожу, нельзя измерить традиционным опытом. После того, как я провел офисы в четырех разных организациях и управлял полной загрузкой курса с работой в приемной комиссии университета, я научился выполнять несколько задач одновременно и расставлять приоритеты. В вашей быстро развивающейся организации умение эффективно расставлять приоритеты является важным компонентом успеха.

Объяснение: Сразу же заявив о недостатке опыта, вы можете избавиться от этого и сосредоточиться на том, что вы можете внести в эту позицию. Без особых навыков и знаний выделение мягких навыков, таких как расстановка приоритетов, коммуникация или лидерство, может сослужить вам хорошую службу в процессе собеседования. Если это должность начального уровня, эти мягкие навыки сделают вас более привлекательными для менеджера по найму.

Во-первых, у меня есть все навыки и опыт, перечисленные в описании должности, и я уверен, что смогу оказать немедленное влияние на вашу компанию. Не только мой опыт ведения успешных проектов для компаний из списка Fortune 500, но и моя страсть к отрасли заставляет меня добиваться успеха. Если меня выберут на эту роль, я продолжу выполнять качественную работу для дальнейшего успеха вашей организации.

Пояснение: хотя этот ответ носит несколько общий характер, он передает высокий уровень уверенности и позитивности, которые являются важными качествами для опытного профессионала, ищущего высокопоставленную должность. Предполагая, что этот кандидат уже обсуждал специфику своего опыта в более ранних вопросах собеседования, можно сказать здесь немного больше общего.

Я рад, что вы спросили. Обладая более чем 15-летним опытом лидерства в агентском мире, я использую свои творческие, мотивационные и стратегические маркетинговые навыки для работы с клиентами вашей компании. Хотя у меня нет прямого опыта работы в корпоративной среде, я добился результатов, превосходящих требования моих клиентов в агентстве, в котором я был ключевым заинтересованным лицом более 20 лет.

Объяснение: Этот кандидат, который меняет отрасль, может сосредоточиться на своих лидерских и стратегических маркетинговых навыках, чтобы перейти в новую компанию. Заявление о занимаемой должности и ключевой руководящей роли на вашей последней должности может продемонстрировать лояльность и способность адаптироваться с годами. Лидерство — это всегда навык, который можно передавать из одной отрасли в другую.

Я знаю, что тебе предстоит принять важное решение, и я не завидую этому. Надеюсь, что в ходе сегодняшнего обсуждения я продемонстрировал свое понимание финансовых рынков и анализа, а также страсть к газированным напиткам. Мне бы очень хотелось присоединиться к вашей команде здесь и развивать это бизнес-подразделение.

Объяснение: Если вы уже долго обсуждали должность и свою квалификацию, на этот вопрос лучше всего ответить, проявив сочувствие и подтвердив свою страсть к компании и свой опыт, связанный с должностью. Вы также можете спросить интервьюера, есть ли какая-либо часть вашей квалификации, которую он хотел бы расширить.

Процесс собеседования может быть наполнен лежачими полицейскими и минами.

Не позволяйте задавать вопросы: «Почему мы должны вас нанять?»  сбить вас с пути. Менеджер по найму пытается выяснить, почему они должны нанять вас, а не других, ожидающих собеседования, и, если кандидатов много, такой ответ может улучшить ваше собеседование или испортить его.

Изучите эти примеры, выберите свою уникальную квалификацию, связанную с должностью, будьте готовы, и вы успешно пройдете собеседование.

Когда менеджер по найму спрашивает вас: «Почему мы должны вас нанять?» на самом деле они спрашивают: «Что делает вас лучше всего подходящим для этой должности?» Ваш ответ на этот вопрос должен быть кратким коммерческим предложением, объясняющим, что вы можете предложить работодателю.

Что на самом деле хочет знать интервьюер

Помните, что работодатели нанимают работников для решения проблем, будь то увеличение продаж, оптимизация процессов или создание бренда. Ваша цель  во время презентации — показать, что вы лучший человек  для решения этой проблемы. Интервьюеры задают вопросы о том, почему вас следует нанять, чтобы оценить, соответствуете ли вы требованиям для работы и соответствуете ли вы компании.

Как ответить на вопрос «Почему мы должны вас нанять?»

Во-первых, постарайтесь не отвлекаться от процесса. Мы собираемся начать с сопоставления вашей квалификации с требованиями работы, провести мозговой штурм, как эти квалификации работают в реальной жизни, а затем рассмотреть, что выделяет вас как кандидата. Делайте заметки по мере прохождения каждого шага. Затем мы постараемся объединить их в краткий ответ.

Когда вы готовитесь к собеседованию, найдите минутку, чтобы просмотреть описание работы. Составьте список  требований к должности, включая личные качества, навыки и квалификацию. Затем составьте список ваших качеств, которые соответствуют этим требованиям.

Выберите от пяти до семи ваших сильных сторон, которые точно соответствуют требованиям работы, и используйте их в качестве основы для вашего ответа о том, что отличает вас как кандидата.

Если вы не знаете, с чего начать,  узнайте, как соотнести свою квалификацию с работой. Не забывайте думать не только о должностных обязанностях, но и о том, какие из ваших  навыков и достижений  делают вас лучшим кандидатом, чем конкуренты.

Например, у вас может быть дополнительная сертификация, благодаря которой вы лучше разбираетесь в продуктах компании, чем обычный продавец. Когда вы оттачиваете свою презентацию, не забывайте быть позитивным и подтверждать свой интерес к компании и должности.

Примеры лучших ответов

Просмотрите несколько примеров ответов, которые вы можете использовать, чтобы сформулировать свой собственный ответ на вопрос.

Пример ответа №1

Основываясь на том, что вы сказали, и на основании проведенного мной исследования, ваша компания ищет помощника по административным вопросам, обладающего сильными навыками межличностного общения и техническими навыками. Я считаю, что мой опыт совпадает и делает меня отличной подгонкой. Я эффективный коммуникатор, умею проводить устные презентации, разговаривать по телефону и общаться по электронной почте. Я также свободно владею рядом соответствующих программ, включая системы управления контентом и наборы электронных таблиц. Я хотел бы принести свой разнообразный набор навыков в вашу компанию.

Почему это работает: в ответе сопоставляются требования, которые работодатель перечисляет в объявлении о вакансии, и квалификация и  набор навыков кандидата, показывая менеджеру по найму, почему соискатель подходит для этой работы.

Пример ответа №2

Вы описываете в списке вакансий, что ищете помощника учителя по специальному образованию, обладающего большим терпением и состраданием. Проработав репетитором в летней школе для детей с дислексией в течение последних двух лет, я развил в себе способность быть чрезвычайно терпеливым, продолжая добиваться успехов в учебе со своими учениками. Мой опыт обучения фонетике детей в возрасте от 6 до 18 лет научил меня стратегиям работы с детьми всех возрастов и способностей, всегда с улыбкой.

Почему это работает:  в этот ответ интервьюируемый включает анекдот, чтобы проиллюстрировать свою квалификацию. Вы сделаете гораздо более веские доводы, показав, а не рассказав.

Всякий раз, когда вы рассказываете историю о том, как ваши навыки и способности проявляются на работе, обязательно заканчивайте ее положительными результатами, которые произошли в результате предпринятых вами действий.

Пример ответа №3

Мой опыт работы с технологиями и, в частности, моя способность поддерживать и обновлять веб-сайты делают меня подходящим кандидатом на эту должность. На моей последней должности я отвечал за поддержку веб-страницы нашего отдела. Это потребовало от меня обновления профилей студентов и преподавателей, а также размещения информации о предстоящих мероприятиях. В свободное время я научился программировать на JavaScript и Swift. Затем я использовал свои навыки кодирования, чтобы обновить нашу домашнюю страницу, и получил похвалу от нашего начальника отдела и декана студентов за мою инициативу. Я хотел бы привнести в эту должность свои навыки кодирования и свою общую страсть к изучению новых технологий.

Почему это работает: интервьюер хочет знать, чем вы выделяетесь среди других соискателей. Этот ответ фокусируется на качествах, которые отличаются от тех, что могут предложить другие интервьюируемые, или которые труднее найти в кандидатах в целом.

Пример ответа №4

Вы объяснили, что ищете руководителя отдела продаж, способного эффективно управлять более чем дюжиной сотрудников. За 15 лет работы менеджером по продажам я развил сильные навыки мотивации и построения команды. Меня дважды удостаивали звания «Менеджер года» за новаторские стратегии по мотивации сотрудников выполнять и перевыполнять квартальные сроки. Если меня примут на работу, я буду применять свои лидерские качества и стратегии для получения прибыли на этой должности.

Почему это работает:  в этом ответе содержится подробная информация об опыте кандидата, успехах и ключевых квалификациях для этой роли, а также подчеркивается соответствующий успех.

Советы, как дать лучший ответ

Покажите, как вы будете добавлять ценность.  Для каждой выявленной вами квалификации или силы подумайте о конкретном случае, когда вы использовали эту черту для достижения чего-то. Подумайте о любых других  ваших навыках, которые могут принести дополнительную пользу, или о любом предыдущем профессиональном, личном или волонтерском опыте, который дает вам уникальную перспективу. В конечном счете, это ваш шанс рассказать интервьюеру, почему вы были бы бесценным сотрудником.

Отвечайте кратко и целенаправленно.  Вы хотите, чтобы ваш ответ был кратким. Выберите одно или два определенных качества из списка, который вы создали, чтобы подчеркнуть их в своей презентации. Если вы не уверены, что включить, еще раз просмотрите описание работы и используйте свои аналитические способности, чтобы определить, какие квалификации добавят наибольшую ценность для бизнеса.

Расскажи историю.  Возьмите свою квалификацию и поделитесь краткой историей, которая иллюстрирует, как вы эффективно использовали ее в предыдущем опыте работы. Начните с обсуждения того, что, по вашему мнению, ищет работодатель, а затем объясните, используя свою квалификацию и анекдот, как вы удовлетворяете эту потребность. Ваш ответ должен длиться не более одной-двух минут.

Что не говорить

Не давайте заученных ответов.  Хотя важно практиковать эту подачу для плавной доставки, не сходите с ума, пытаясь запомнить ее. Лучше составьте общее представление о том, что вы собираетесь сказать, и адаптируйте его в зависимости от того, как проходит собеседование. Например, если интервьюер указывает, что другое качество или навык более ценны для организации, вы должны обязательно учесть это в своем ответе.

Не делай это из-за тебя. Менеджер по найму ищет то, что вы можете предложить компании, а не то, что они могут сделать для вас. Сосредоточьтесь на своих ключевых сильных сторонах и квалификации для работы, а не на том, что вы ищете в своей следующей должности.

Ключевые выводы

• ИССЛЕДУЙТЕ РАБОТУ И КОМПАНИЮ.
• Чем больше вы знаете, тем легче будет сформулировать ответ.
• НЕ ПОВТОРЯЙТЕ СВОЕ РЕЗЮМЕ.
• Менеджер по найму уже рассмотрел ваше резюме, поэтому сообщите дополнительную информацию, чтобы усилить аргументы в пользу приема на работу.
• СОСРЕДОТОЧЬТЕСЬ НА ТОМ, ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕДЛОЖИТЬ.
• Не делайте ответы на интервью только о себе; покажите работодателю, что вы можете сделать, если вас наняли.

«Почему мы должны нанять именно вас?» — это еще один распространенный вопрос, ответ на который может навредить вам, если его тщательно не обдумать. С его помощью вы сможете продать свои навыки и опыт, которые на рынке труда расцениваются как товар. Почему клиент должен купить их?

Неправильный путь

Спенсер отвечает: «Потому, что мне нужна эта работа, и я хочу работать». Это великолепно, но подтекст вопроса таков: «Что вы можете сделать для нас?»

Марианна отвечает: «Я трудолюбива и действительно хочу работать в этой компании». Многие люди считают себя трудолюбивыми, но почему именно здесь?

Правильный путь

Отвечая на тот же вопрос, Том говорит: «Потому, что я подхожу на эту вакансию». Уже теплее, но нам не помешали бы лишние детали.

Шэрон сообщает: «У меня есть все качества, необходимые для решения проблем и выполнения задач». И это пока что лучший вариант. Раскройте его, и вы получите идеальный ответ.

Сформулируйте предложение

Чем подробнее вы опишете свой «товар», тем лучше. Не стоит рассказывать о своих потребностях. Обобщите свои достижения и расскажите о том, что отличает вас от остальных кандидатов.

Тщательная подготовка

Подтекст вопроса таков: «Что вы можете сделать для нашей компании?»

Обратите внимание на описание вакансии. Каковы требования потенциального работодателя? Какими качествами должен обладать сотрудник? Составьте подробный список

и определите свою степень соответствия каждому из требований. Выделите два или три навыка, на которых можно сделать акцент. Не стоит недооценивать личные качества, выделяющие вас из толпы. Сообщите о типе личности, стиле работы и умении эффективно общаться, если эта информация представляет какую-либо ценность.

Достойная реклама

Совместив список требований и свое предложение, составьте краткое резюме. Это еще один способ разрекламировать себя. Ответ на вопрос, раскрывающий вашу уникальность и сильные стороны, не должен занимать более двух минут.

Пример: «Из предыдущего обсуждения я понял, что вы ищете человека, который сможет быстро включиться в работу и взять на себя долю ответственности. Кроме того, вы, очевидно, испытываете определенные трудности с системами управления базами данных. Я работал с СУБД для финансовых данных целых 7 лет сэкономил предыдущему работодателю тысячи долларов, оптимизируя их структуру. Я энергичен и способен быстро обучаться, поэтому могу ухватывать суть проблем на лету. Коллеги утверждают, что я умею работать сообща, сохраняя позитивное отношение и выдвигая новые идеи. Я сохраняю спокойствие в стрессовых ситуациях, поэтому на меня всегда можно рассчитывать. Я уверен, что стану достойным членом вашей команды».

Что отличает вас от других соискателей?

Сформулировав ответ на этот вопрос, вы сможете определить свои уникальные качества. Все люди разные, подобно снежинкам. Подумайте о том, что делает вас непохожим на других.

Собеседник должен понять, что вы вникли в суть проблемы и являетесь ключом к ее решению.

monster.com, перевод: Айрапетова Ольга

Материал подготовлен командой рекрутингового агентства в сфере IT и digital iD:HR.

Этот вопрос – лучший шанс закрепить положительное мнение о себе по итогу собеседования. Но он настолько обширный, что может подвести вас. Поэтому стоит приготовить ответ на этот вопрос заранее, проанализировав требования по вакансии, особенности компании, продукта, корпоративной культуры и свои сильные стороны.

Для этого можно использовать следующую схему: «Вам нужен… специалист с … знаниями, опытом и навыками. И я подхожу из-за … (три ключевые пункта). Поэтому моя кандидатура – это наилучший выбор, т.к. риск ошибиться минимален». Помимо домашней работы, подготовиться к ответу стоит и во время собеседования:

Будьте внимательны

Рекрутер (руководитель) обязательно уточнит ваш круг обязанностей – на этом этапе вы должны выписать или вспомнить ваши соответствующие компетенции. Пример: 1) обязанность — составлять отчеты и презентации о своей деятельности, компетенция — глубокие знания Excel, PowerPoint; 2) обязанность — общение с иностранными партнерами; компетенция — уровень владения английским intermediate.

Слушая задачи, стоящие перед новым сотрудником (развить сеть сбыта, оптимизировать внутренний бизнес-процесс), набросайте в уме примерный план по их решению, чтобы озвучить его в конце собеседования.

Выслушав и поняв особенности корпоративной культуры, вспомните свои личные качества, ценности, соответствующие ей.

Будьте кратки и лаконичны

Рассказывая об участии или управлении проектом, акцентируйте внимание на своей зоне ответственности, специализации и конкретных результатах вашей деятельности, которые можно выразить в цифрах.

Не забудьте упомянуть и о soft skills: расскажите, как вам удавалось поднимать командный дух или находить подход к сложным людям, завоевать доверие начальства или доказать целесообразность внедрения новых бизнес-процессов. Если вы управленец, то показателем вашего высокого эмоционального интеллекта можно считать низкую текучесть в вашем отделе. Нередко наличие гибких навыков компенсирует недостаточный опыт или образование.

Будьте прагматичны

Самый большой страх нанимающего менеджера – это ошибка подбора. Вознаграждение кадрового агентства, затраты на обучение, адаптацию и оплату труда, время простоя оборудования / бизнес-процессов и риск потери репутации / ключевого партнера выливается в круглую сумму в случае ошибки. Поэтому ваша задача продемонстрировать, что этот риск минимален.

Проще всего сделать это конкретными предложениями: “мой опыт и навыки помогут сократить время формирования заказа, увеличить клиентскую базу, наладить отношения с партнером, внедрить новую технологию…” то есть, что вы готовы вложить в компанию, и чем этот вклад ценен.

Будьте искренни

Рекрутеру важно видеть ваши горящие глаза – это может быть даже важнее, чем все остальное. Ваша мотивация, готовность взяться за работу как можно раньше, вдохновленность продуктом и компанией, желание сделать ее лучше могут стать решающим фактором выбора в вашу пользу.

Но эти эмоции стоит показывать, если вы действительно так думаете. Если вам просто нужна работа, деньги, то жалость и отчаяние будут слишком заметны и станут отталкивающим фактором.

Не забывайте, что один только факт вашей осведомленности о деятельности компании, ее продукте, проявления интереса к ней уже будет плюсом в вашу пользу.

Будьте скромны

Резюмируя все вышесказанное, ответ на вопрос “Почему именно Вы” должен быть максимально конкретным. Нет смысла унижаться, наглеть, растекаться мыслью по древу или уклоняться от ответа, полагаясь лишь на резюме и беседу. Помогите рекрутеру выделить и конкретизировать ваши основные навыки и личные качества, которые будут незаменимы для данной позиции Обычно это 2-3 предложения, не более.

Дав полезный для рекрутера ответ (а это и есть его задача — выделить ваши сильные стороны), вы не только подчеркнете свои достоинства, но и выгодно выделитесь среди других кандидатов, которые могут быть не подготовлены, слишком экспрессивны или, наоборот, зажаты.

Так почему именно Вы?

Резюмируя все вышесказанное, развернутый ответ на этот вопрос может быть таким:

Вакансия “Архитектор по сервисам ИТ- безопасности”:

Вам требуется опытный специалист с навыками проектного управления. Я считаю свою кандидатуру лучшим выбором с минимальным риском, так как имею успешный опыт проектирования архитектуры систем безопасности в таких проектах /компаниях как…. В компаниях …. архитектура проектировалась с нуля. Глубоко знаю технологии Active Directory, Exchange, VMware Virtualization и т.д. Получил сертификаты (перечислить), имею широкие знания в области современной корпоративной инфраструктуры предприятий. Являюсь играющим тренером. Мне импонирует амбициозность ваших проектов и я уверен, что мое участие в команде поможет решить поставленные задачи»

Вакансия «Менеджер по продажам». Логично предположить, что этот специалист умеет себя презентовать. Но практика нашей работы с кандидатами показывает, что большинство sales managers, умея продавать товар или услугу, плохо «продают» себя на интервью и забывают рассказывать о результатах своей работы, уровне клиентов, применяемых техниках продаж. Вместо этого — говорят о процессе, задачах, которые входят в обязанности любого sales.

«Вам нужен sales с опытом привлечения крупных клиентов, с чеком от 3 млн.руб., с опытом выхода на ЛПР крупных компаний, умеющий продавать сложные ИТ-продукты и консалтинговые услуги. Последние 5 лет я работаю с enterprise клиентами (перечислить), ежеквартально выполняю план (озвучить цифры), средний чек сделок по моим клиентами (озвучить цифру). Заключил контракт с такими клиентами как …(перечислить). В работе использую техники выхода на ЛПР ….(назвать). Предварительно изучил ваш продукт/услугу, подумал каким клиентам я бы предложил ваш продукт, если бы вышел на работу….. В моем портфеле контактов есть такие то клиенты…. уверен, ваш продукт / услуга их бы заинтересовал»

«Почему мы должны выбрать именно вас?»: что ответить на этот вопрос на собеседовании, чтобы вас точно взяли на работу

Рынок труда изменился за последние годы до неузнаваемости. Были и массовые увольнения и новые модели управления, и изменение функций HR внутри бизнеса, но одно остается неизменным — человек нанимает человека и это всегда должно быть по любви.