По данным сервиса HeadHunter, вопрос «Почему мы должны нанять вас на эту работу?» входит в пятерку обязательных на собеседовании. Отвечать на него приходится практически всем кандидатам вне зависимости от желаемой позиции.
Некоторых соискателей он ставит в тупик. Но только не тех, кто подготовился к интервью заранее. Сегодня расскажем, что хотят услышать рекрутеры, а также разберем примеры правильных и неправильных ответов.
Содержание
- Зачем рекрутеры задают этот вопрос
- «Почему мы должны нанять вас?» — как не стоит отвечать
- «Почему мы должны взять вас на работу?» — примеры правильных ответов
- Подготовка ответа по системе STAR
- Коротко о главном
Рекомендуем рассказать о своей мотивации работать в компании уже в резюме — эта тактика поможет вам быстрее получить работу мечты:
Зачем рекрутеры задают этот вопрос
Вопрос «Почему мы должны нанять именно вас?» достаточно обширный. На него можно дать десятки различающихся по смыслу ответов.
Выбрать правильную стратегию поможет понимание истинной цели нанимающего менеджера. Она лежит на поверхности — рекрутер хочет узнать, насколько вы соответствуете условиям вакансии и чем вы лучше остальных претендентов.
Кроме того, из ответа на вопрос «Почему мы должны нанимать именно вас?» HR попытается «выудить» дополнительные сведения о кандидате:
- Наличие мотивации. Хорошо, если соискатель проявит заинтересованность в компании или отрасли, в которой она ведет деятельность.
- Интеллектуальные способности. Эрудированный человек всегда найдет выход из ситуации и ответит даже на неожиданный вопрос. Если кандидат начнет мямлить, путаться или «уйдет не в ту степь», HR сделает соответствующие выводы.
- Уровень подготовки. Сам факт того, что соискатель продумал ответы на возможные вопросы, говорит о его серьезных намерениях. В то время как претенденты, надеющиеся на авось, не вызывают доверия.
Как видите, никаких подвохов и секретов здесь нет 
Рекрутер просто хочет лучше узнать соискателя и составить его подробный профессиональный портрет.
«Почему мы должны нанять вас?» — как не стоит отвечать
Большинство кандидатов считают неудобным вопрос о том, почему нанять стоит именно их, и на интервью воспринимают его в штыки. Некоторые соискатели открыто выражают недовольство и даже хамят: начинают критиковать руководство и HR-менеджера компании. Такое поведение на собеседовании приведет к фиаско. Впрочем, как и необдуманные ответы — они неизбежно спровоцируют дополнительные вопросы.
«Почему мы должны взять вас на работу?» — примеры правильных ответов
Теперь разберемся, как ответить на вопрос: «Почему мы должны нанять именно вас?», чтобы показать свои преимущества.
6 лайфхаков, которые помогут избежать ошибок:
- Говорите в контексте релевантного опыта. Не упоминайте обязанности и компетенции, не относящиеся к желаемой должности, и тем более не вдавайтесь в детали своей личной жизни.
- Приводите примеры. Поделитесь опытом успешной реализации проектов на предыдущем месте работы или возьмите гипотетическую проблему компании и предложите способ ее решения. Опишите свои пошаговые действия: расскажите, как они повлияют на остальных сотрудников, прибыль или расширение деловых связей организации.
- Не перехваливайте себя. Обойдитесь без громких эпитетов и импульсивных эмоций. Будьте объективными, говорите кратко и не отступайте от темы.
- Избегайте односложных ответов. Интервью будет провалено, если вы скажете просто: «Я умный», «Я компетентен в этой области», «У меня есть диплом по специальности».
- Проявите уважение к другим кандидатам. Не позволяйте себе нелестных или грубых высказываний в адрес конкурентов, не касайтесь темы их профессионализма и интеллектуальных способностей.
- Отвечайте честно. Иначе рискуете запутаться. Если рекрутер задаст уточняющие вопросы, вам придется сочинять на ходу.
Чтобы было более понятно, приведем примеры правильных ответов для представителей разных профессий.
Интернет-маркетолог. На предыдущей должности я сформировал и внедрил эффективную стратегию контекстной и таргетированной рекламы. По итогам добился повышения трафика сайта и соцсетей организации на 35%. В ООО «МедиаСервис» я планирую воспользоваться наработанным опытом, а также применю другие новаторские решения.
Администратор гостиницы. В объявлении сказано, что ООО «Ривьера» требуется толерантный коммуникабельный сотрудник. На мой взгляд, я обладаю перечисленными компетенциями. В 2014 году я была волонтером на Олимпиаде в Сочи. Занималась приемом и размещением гостей, а также организацией их питания. За время работы освоила техники тайм-менеджмента, научилась конструктивно разрешать конфликты, проявлять терпение и дружелюбие.
Учитель английского языка. Восемь лет я жила в Великобритании. За это время я не только в совершенстве овладела языком, но и научилась понимать менталитет европейцев. Считаю, что данный навык сделает занятия более полезными и интересными. Особенно для студентов, планирующих строить карьеру за границей.
Мобильный разработчик. В Skill Tech я занимал должность ведущего iOS-разработчика и руководил командой из 6 человек. При этом я выполнял не только функции лидера, но и принимал непосредственное участие в создании мобильных приложений. Главным профессиональным достижением считаю разработку сервиса для мониторинга штрафов. Приложение получило 300 000+ скачиваний. Уверен, что смогу с пользой применить наработанные профессиональные навыки на новой должности.
Электрик. В 2021 году получил квалификацию «Электрик 6 разряда». Последние 10 лет занимался обслуживанием многоквартирного фонда. Параллельно участвовал в проектной работе, в частности, выполнял монтаж электропроводки и пожарной сигнализации на объектах капитального строительства. Я внимательно ознакомился с требованиями к кандидатам и уверяю вас, что в полной мере владею обозначенными навыками.
Если вы новичок в профессии, не пускайте рекрутеру «пыль в глаза». Вместо этого опишите опыт, полученный во время учебы, стажировки или подработки.
Пример:
Как выпускник вуза, я понимаю, что у меня недостаточно релевантного опыта, однако я уже успела познакомиться с обязанностями секретаря. На 4-5 курсах я подрабатывала в приемной комиссии университета. За это время мне удалось освоить основы документооборота и развить внимательность. Уверена, что полученные компетенции помогут мне быстро вникнуть в работу и добиться успеха на должности секретаря-делопроизводителя в вашей компании.
Еще один лайфхак — сделайте ставку на мотивацию 
Пример:
Я серьезно отношусь к своей карьере, поэтому хочу начать профессиональный путь именно в такой преуспевающей и технологически развитой компании, как ООО «Роза ветров». Со своей стороны готов приложить максимум усилий и знаний, полученных в вузе, чтобы принести пользу вашей организации. При необходимости пройду испытательный срок.
Подготовка ответа по системе STAR
Рассмотренные примеры ответов на вопрос «Почему мы должны нанять именно вас?» построены по общей схеме: сначала кандидат описывает релевантный опыт и компетенции, потом резюмирует, чем они могут быть полезны для компании.
Если расширить данный алгоритм, то можно составить более выигрышный ответ по методу STAR. Эта система представляет собой последовательную схему для проведения собеседования. «Тянуть клещами» информацию — сомнительное удовольствие, поэтому HR-менеджер будет приятно удивлен, если кандидат сам подробно расскажет о своих профессиональных успехах.
Типичные для техники STAR вопросы и их последовательность:
- S (situation). Вспомните ситуацию, которая вызвала у вас трудности на последнем месте работы.
- T (task). Опишите задачу, поставленную вами для устранения неприятностей.
- A (action). Перечислите конкретные действия, предпринятые для решения трудностей.
- R (result). Каких вы добились результатов? Если не удалось достичь цели, расскажите о сделанных выводах.
Таким образом, пользуясь этой техникой, вы сразу покажете, как действуете в нестандартных ситуациях на работе и насколько вы результативны. Обратите внимание: рассказывать нужно не о навыках и обязанностях на прошлой должности, а именно о событии, демонстрирующем ваш профессионализм.
Подготовьте 2-3 ситуации, чтобы показать себя с разных сторон. Желательно взять сценарии из личного опыта. Отрепетируйте ответы и убедитесь, что истории имеют логичную структуру.
Подведем итоги
Вопрос «Почему мы должны нанять именно вас?» кажется сложным лишь на первый взгляд. Тщательная подготовка избавит вас от волнения и поможет раскрыть свои сильные стороны. При формулировании ответа помните о главной цели — доказать, что вы на 100% соответствуете обозначенным критериям: обладаете релевантным навыками и опытом. Строго придерживайтесь выбранной стратегии и не «перескакивайте» на другие темы.
Оцените статью:
в среднем 5,00 (5 голосов)
Загрузка…
Поделиться
«Почему мы должны взять именно Вас»? – этот вопрос один из самым сложным для кандидатов. Он одновременно и очень абстрактный, и требующий различных подробностей. А главное – в каждой конкретной ситуации работодатель вкладывает в него свой смысл. Мы составили несколько рекомендаций по тому, что и как говорить, отвечая на этот вопрос.
Плохо или хорошо, что такой вопрос вообще задали?
Стоит сказать, что если дело дошло до этого вопроса, значит, скорее всего, вы дали работодателю недостаточно информации. Неточно расставили акценты в том, какой у вас есть опыт или знания. Или допустили несколько ошибок, которые заставили усомниться в вашей правдивости.
Что проверяет таким вопросом работодатель, как правило:
• умение кандидата презентовать себя и выходить из сложной ситуации;
• услышать емкий, цельный и доказательный рассказ о преимуществах соискателя (с приведением фактов, цифр, свидетельств);
• понять, умеет ли кандидат слушать, что он вынес из собеседования и что знает о потенциальном работодателе.
Как отвечать?
Каким бы общим ни казался этот вопрос, отмахиваться или отшучиваться не стоит.
Некая идеальная модель ответа, как правило, выглядит так:
«Судя по тому, что мы успели обсудить, вашей фирме нужен человек для (задачи). На прошлой работе я достиг высоких результатов в этом (рассказ о достижениях), что принесло существенную пользу моему работодателю (кратко рассказать, какую)».
Как не надо отвечать на такой вопрос?
1. «Потому что я лучше остальных».
Не сравнивайте себя с другими, вы про них ничего не знаете. Лучше подать этот ответ в плоскости «я и компания», чем «я и другие кандидаты». Не стоит думать, что вопрос является проходным и надо «просто что-то сказать». Аргументы или примеры обязательны.
2. «Потому что иначе вы упустите шанс взять на работу супермена».
Поделиться
Не стоит шутить, показывать, что вы не считаете вопрос серьезным или очень уверены в своем положении. Если такой вопрос вам задали, значит не все так просто и не во всем вы устроили собеседника.
3. «Потому что нужны деньги».
Это ответ из категории «честный аргумент». Иногда еще говорят, что, мол, сегодня не приходится выбирать, поэтому я остановился на вашем предложении. Такая прямолинейная честность в этом пункте будет лишней, от вас ждут аргументов о полезности для компании вашего труда, а не о полезности компании для вас.
Откуда брать информацию для ответа?
При всей шаблонности ответа он серьезно зависит от простого фактора: содержания самого текста вакансии, который вам удалось прочесть. Для примера мы составили небольшую таблицу с использованием реальных текстов из базы нашего портала.
Специалист отдела сервиса
Обязанности:
• прием товара от транспортных компаний, сортировка, подготовка товара к движению;
• занесение информации о пришедшем товаре в учетные системы организации;
• ведение первичного документооборота.
Требования:
• аналогичный опыт в торговле, сервисном отделе, на складе желателен;
• пользователь MS Office;
• пунктуальность, ответственность, внимательность, работоспособность, умение работать в команде.
Поделиться
Ответ:
• «Насколько я понял, анализируя текст вакансии и послушав вас сейчас, вашей компании нужен человек, который отличается личной ответственностью, но при этом умеет работать в команде.
• На прошлой работе у меня был проект, в котором, как мне кажется, я продемонстрировал подобные навыки…
• У меня есть аналогичный опыт в этой сфере и большое желание работать в вашей компании».
Кассир-операционист
Обязанности:
· Прием платежей;
· Заполнение контрактов;
· Работа с первичной документацией.
От вас:
· Целеустремленность
· Желание работать и зарабатывать
· Готовность расти вверх по карьерной лестнице
· Образование не ниже полного среднего;
· Опыт работы не обязателен
Наша компания открыта для целеустремленных, энергичных и инициативных сотрудников, заинтересованных в своем развитии! Мы не требуем опыта! Мы всему научим!
Ответ:
«Я мотивирован на развитие своих профессиональных качеств и одним из самых сильных своих навыков считаю обучаемость. Она проявлялась в том, что я в среднем быстрее коллег на предыдущем месте работы осваивал новые продукты и программы, в которых мы начинали работать. Более того, пару раз я сам предлагал нововведения для упрощения работы отдела…
Уверен, вам нужны те, кто ориентирован на долгий и успешный карьерный путь внутри компании. Я как раз такой человек».
Менеджер по продажам
Перед Вами будут стоять интересные, разносторонние задачи:
• ведение телефонных переговоров с участниками проектов;
• презентация бизнес-идей;
• ведение сделки до конца;
• тематические проекты и база участников предоставляются;
С нашей стороны:
• эффективное обучение за счет компании, срок – 1 неделя, (входит в трудовой стаж), помощь и консультирование в Вашей дальнейшей работе;
• личностный рост;
• зарплата по отделу 30 000 – 40 000 рублей (оклад 10000 + высокий %);
• своевременная выплата заработной платы 2 раза в месяц;
• дружный коллектив, благоприятные условия труда
• официальное трудоустройство, социальные гарантии по ТК РФ, пятидневная рабочая неделя;
• возможно обсуждение индивидуального графика
Ответ:
«Считаю, что главное – это моя высокая доказанная эффективность. На прошлом месте я показал хорошие результаты, у меня есть своя наработанная клиентская база, и я не планирую сидеть на «голом окладе». Например, при таком же как указано в вашем объявлении окладе в 10 000 на прошлом месте за один из месяцев я перевыполнил план на 40%, благодаря чему весь отдел и я хорошо заработали… Кстати, это позволило мне серьезно расширить мою базу. Кроме того, я обучаем, на прошлом месте работы прошел испытательный срок, на который отводился 1 месяц за 2,5 недели…»
Когда вы приходите на собеседование, вас спрашивают об опыте и навыках. Но готовы ли вы четко сказать, зачем вы нужны компании и чем вы лучше других кандидатов?
«Давайте я расскажу, что мог бы сделать для компании в рамках своей будущей должности»
1) Это самый лучший ответ, но только при условии, что в последующих предложениях вы не будете описывать процесс (например, «я буду приходить на работу вовремя, я буду выстраивать доброжелательные взаимоотношения» и т. п.), а будете ориентироваться на конкретный и измеримый результат, который работодатель получит от вас. В этом случае вы приходите не просить денег, статуса, зарплаты — вы предлагаете конкретные решения конкретных проблем работодателя, и в этом случае зарплата — заслуженное вознаграждение за результат.
2) Хороший ответ. Это почти идеальный вариант. Вижу, что работник старается реально оценить свои способности, старается увидеть обратную связь, как он это понял. Сотрудник ориентирован на компанию и не боится высказывать идеи. Есть потенциал и как работника, и как креативщика.
«Я могу принести реальную пользу компании»
1) По сути, работодателю не столь важно, какие именно у вас знания, навыки и умения, ему важно, как вы сможете их применить и что именно вы сможете сделать для компании. Хорошо бы также уточнить, в чем эта польза будет выражаться — например, «я смогу повысить продажи» или «я смогу улучшить узнаваемость вашего бренда». К тому же такой ответ говорит о вас как об ориентированном на результат человеке, понимающем суть ведения бизнеса.
2) Ответ хорош только в том случае, если кандидат сможет обосновать, какую именно пользу он принесет компании. Он должен рассказать, какими знаниями и навыками он обладает для достижения поставленных целей и как это будет способствовать, к примеру, привлечению новых клиентов, или получению дополнительной прибыли, или сокращению существующих издержек.
«Я обладаю знаниями и опытом, которые необходимы для этой работы»
1) Этот ответ показывает ваше соответствие формальным требованиям. Но представьте, что такими же знаниями и опытом могут обладать и другие кандидаты. Вам же нужно показать работодателю, почему должны взять именно вас, иными словами, показать ваши конкурентные преимущества и ценность. Помимо релевантных знаний и опыта многие компании также обращают внимание на соответствие кандидата корпоративной культуре, его личностные качества, мотивацию.
2) Предлагать свои ресурсы для решения задач работодателя — хороший подход. Но уверены ли вы, что настолько хорошо знаете ситуацию внутри компании, требования к должности, личные пожелания руководителя, чтобы с подобной уверенность сообщать, что вы обладаете всем необходимым? Именно поэтому и существуют собеседования, когда оценивается не только знания и опыт, но и то, насколько человек соответствует внутренним условиям по данной должности.
«Я очень трудолюбив, пунктуален и стрессоустойчив»
Это не ответ на вопрос. Конечно, трудолюбие, пунктуальность и стрессоустойчивость — важные качества, но не они определяют, подходит ли человек на позицию или нет. Это скорее дополнение, а в основе лежат компетенция человека, его знания, мотивация и понимание, как решать задачи бизнеса. Кроме того, для каждой позиции существуют свои приоритеты, и бывает так, что действительно трудолюбивым и пунктуальным сотрудникам не хватает творческого подхода, который необходим в работе.
«Я давно мечтал о работе, в которой смогу наиболее полно реализовать себя, и считаю, что это именно такая работа»
Самореализация, конечно, имеет большое значение для кандидата, однако работодатель заинтересован в первую очередь в том, чтобы сотрудник решал поставленные перед ним задачи. Соискателю необходимо показать, что его самореализация основана на выполнении предписанных обязанностей и достижении поставленных целей, что, в свою очередь, будет способствовать развитию компании.
«Потому что я ценный работник!»
1) В таком ответе мне слышится послание: «Лучше меня вообще никого нет, если вы меня не возьмете, совершите страшную ошибку». Налет угрозы. Если ты такой ценный, то почему не удержался на прошлом месте?
2) Лично я не люблю очень самонадеянных людей. Мне такой ответ не нравится. Такой человек не всегда может объективно оценить не только себя, но и окружающую ситуацию. Он может ее оценить неверно и не быть готовым к форс-мажору. Лучше недооценка, чем переоценка.
«Потому что мне очень нужна эта работа»
1) Работодателю это неинтересно. У компании есть свои задачи, и вас будут брать для их решения. Даже если вам действительно очень нужна эта работа, не теряйте достоинства. Не стоит говорить, что для вас это последний шанс, но и не надо вести беседу свысока. Лучший вариант — занять позицию партнера и обсудить, что вы и компания можете дать друг другу.
2) Подобный ответ характеризует кандидата не с лучшей стороны. Скорее всего, соискатель остался без работы и у него тяжелое финансовое положение, поэтому он заинтересован в любом трудоустройстве. Совершенно очевидно, что ему всего лишь надо переждать трудные времена. Он не задержится надолго в компании и будет подыскивать себе более выгодное место работы.
Дарья Вахрушева, Андрей Курцев
По материалам «Труд»