Почему для нового бизнеса желательна хоть какая то уникальность

Слово оригинальность применяют в разных случаях, но все сводится к одному. Оригинальность – то, чего до чего не додумались еще другие люди, и объект становится уникальным.

Можно сказать о книге, что она оригинальная. Это может значить:

1. Незаезженный сюжет. Например, не стандартный сценарий увидел -полюбил-поссорились-снова вместе, а что-то новое

2. Текст написал автор и не использовал никакие другие источники, откуда можно «списать»

Заметь, оба варианта привлекут внимание. Ну если не сделают скандал, какой был с Гарри Поттером и Таней Гроттер, тогда уже точно ради интереса прочитаешь.

Также и в бизнесе. Кажется, что уже абсолютно все придумано, но это не значит, что слизывать у других дизайн, продукт – лучший вариант. Тут недавно пошла в магазин, а рядом стояли «Пятерочка» и «Верный», они оказались настолько похожи по оформлению, что стало как-то не удобно за это мне. Не знаю почему. А внутри «Верного» висели слоганы из «Дикси». Такое чувство, что он решил собрать все лучшее от двух фирм.

Стоит говорить, что как-то доверие упало к этому магазину? Если бы была инвестором, то меня не заинтересовала компания, которая копирует своих конкурентов. Существует столько разных цветов для того, чтобы разукрасить вывеску, само здание, а они выбрали белый и красный.

Так что же такое оригинальность в бизнесе?

1. Оригинальность – продукт, который может закрыть боли покупателей за меньшее количество шагов, чем конкуренты, не потеряв качество

Допустим два продукта: суспензия и таблетка

Суспензия: открыл-выпил- быстро подействовало

Таблетка: открыл- нашел воду- выпил- ждешь пока рассосется

Хоть эти два продукта из одной сферы, но показывают себя по-разному. По сути, сейчас таблетки пытаются улучшить тем, что они быстрее действуют чем прежде, когда суспензия в такой рекламе не нуждается.

2. Оригинальность – уникальное торговое предложение, которое убирает возражения по поводу продукта

Заметил, что все крутиться вокруг клиентов? Это потому, что они наш основной источник дохода.

УТП – по сути реклама, где говорится коротко о компании, о том, что есть, и что хочет услышать покупатель. Создать оригинальное предложение не так просто, потому что придется анализировать свою ЦА, выяснять ее потребности не только по поводу товара, а что они в принципе хотят.

3. Оригинальность – реклама, которая не заезжена лицами с улыбками и наигранными репликами. До сих пор многие компании не могут придумать что-то получше: « Майонез нежный – потому что он нежный и для всей семьи» и улыбочка от ушей в конце

Реклама должна показывать достоинство продукта, если есть ключевая характеристика, которая отличается от других, то включай ее в любую рекламу, покажи, что твой товар лучший. Я надеюсь, ты в курсе, что нельзя сравнивать открыто два продукта разных фирм в рекламе. Просто на всякий случай сказала.

4. Оригинальность – дизайн, оформление магазина, сайта. Сделай все, чтобы у людей сочетание цветов ассоциировалось с тобой. Например, белый и красный уже настолько заезжены, что просто конкурировать с М.Видео, Эльдорадо, Пятерочкой, Магнитом и Верным такое себе удовольствие

Если ты придумал что-то оригинальное, и оно зашло потребителям, то не сомневайся, что тебя будут копировать. Хотя бы посмотри на пункт 4.

Лучше всего защитить свои разработки и оставаться уникальным в своей нише. Это можно сделать с помощью регистрации авторских прав на дизайн, вид продукта, слоган, запах, музыку. Главное, чтобы эти все объекты были в материальной форме, то есть написаны, сфотографированы, записаны на диктофон и т.д.

Тогда онлайн-сервис, например, iReg сможет зафиксировать, что именно твоя компания придумала и использует результат интеллектуальной деятельности. При возникновении споров об авторстве, будет легко доказать, что вторая сторона не права.

Уникальный продукт — преимущество или недостаток для стартапа?

Есть два основных пути в мире бизнеса: создать что-то новое и уникальное или скопировать (а если получится — и превзойти) чужой успех. Если бы вы начинали бизнес — какой путь вы бы выбрали? Что-то мне подсказывает, что большинство потенциальных стартаперов — вполне себе романтики, и копирование чужих идей их не очень-то привлекает. Тем более, что и своих оригинальных идей — полна голова, аж крышу сносит, правда?

Так вот, по собственному (не очень богатому, но тем не менее) опыту могу судить: оригинальная идея и уникальный продукт крайне осложняют жизнь стартапу. И вот почему:

На этом пути все ошибки — ваши!

Все знают, что учиться лучше на чужих ошибках. Но где же их взять, если вы делаете что-то уникальное, и до вас никто этой фигней не занимался в принципе? Запасайтесь обезболивающим, пластырем и (увы, главное) деньгами — все шишки и синяки на этом пути достанутся вам.
Любой хоть сколько-нибудь высокотехнологичный проект имеет забавную особенность: каждый день (а то и каждый час) вам придется делать выбор между несколькими возможными вариантами решения какой-то конкретной проблемы. Как в известном «менеджерском» анекдоте про сортировку апельсинов — раз за разом, решение за решением, и вся ответственность — на вас. Знания, опыт, эрудиция, интуиция — помогают, но не гарантируют от неправильного выбора. И не у кого «списать»… А о последствиях можно будет объективно судить ох как не скоро.
И цена почти любой вашей ошибки может оказаться фатальной для стартапа — зато вашим последователям будет легче, ага.

Если это так круто, то почему это еще никто не сделал?

Любимый вопрос потенциальных инвесторов про предложенный вами уникальный продукт. Ну и что будете отвечать? Я-то натренировался за много-много раз и отвечаю обычно что-то вроде: «Этот товар находится на стыке нескольких совершенно независимых областей деятельности. Специалисты в одной из таких областей просто не догадываются, что такой продукт можно сделать относительно легко. Те же специалисты (из другой области), которые об этом догадываются — не видят потенциал этого рынка, т.к. мыслят другими категориями товаров etc». Причем это все — правда (во всяком случае, я искренне так считаю). Но не истина. Ибо истина таится в ответе «а фиг его знает», который почему-то потенциальные инвесторы очень не любят…

Почему ты такой дерзкий?

Как это ни странно, но миром стартапов правит мода. Казалось бы, если все дружно ломанулись инвестировать (например) в купонные сервисы, то шансы каждого отдельного инвестора на успех резко падают, ибо конкуренция зашкаливает. Но вот ведь что забавно: венчурные инвесторы, чья область деятельности по определению связана с немалым риском, сильно рисковать-то и не любят. И если есть выбор — пойти по проторенной дорожке или взять в руки мачете и прорубать себе путь в глухих джунглях — угадайте, что выберет инвестор в большинстве случаев? Вот и открываются практически одновременно десятки почти одинаковых сервисов, а дерзкие выскочки сосут лапу со своими оригинальными идеями.

Гонка за лидером подразумевает, что лидер устает первым

«Мы вложимся в твою идею, а через месяц (полгода, год) её растиражируют подражатели (вариант для товара: „украдут китайцы“) и мы потеряем инвестиции!» — вот и что тут ответишь? В 99% случаев единственное преимущество стартапа-оригинала — это гандикап по времени. Который часто легко отыгрывается, например, бОльшими начальными инвестициями в проект-подражатель. «Уникальная запатентованная технология» — ну-ну. «Кроме нас никто не сможет повторить в разумные сроки» — да ладно!

А кто это купит?

Продукт уникальный? Круто. Значит, рынка для него нет. Вот ведь радость, да (особенно — с точки зрения инвестора)? Рынок тоже придется выстраивать с нуля. Продвижение, ломка стереотипов, дэмпинг — все у вас с вашим уникальным продуктом впереди! Как мне однажды сказал один потенциальный инвестор: «Принесите мне договор о намерениях с крупным оптовиком о покупке большой партии товара — и я проинвестирую в ваш проект!» — ага, любой крупный оптовик прям мечтает вывести на рынок новый уникальный продукт! Т.е. вложиться в региональную рекламу, в дилерскую сеть, сопровождение и сервис на местах и прочие недешевые вкусности, да еще и с немалым риском полного провала — кто же может оценить ёмкость несуществующего на данный момент рынка?

А почем?

Вы — первые на рынке! Практически — монополисты! Мечта? Но есть нюансы.
Товар производится за границей? Значит, на таможне вы — первый с вашим уникальным продуктом, поздравляю. Кто узнает таможенников — начинает любить гаишников (нар.мудр.).
Все знают, что чем больше партия чего-то — тем она дешевле. А первая партия у вас — она как, сильно большая будет? Ну, сами подумайте? Значит, себестоимость задрана… А наши любимые ритейлеры, например, почему-то хотят не меньше 100% маржи. Т.е. задранной получается и розничная цена. Ну и как продажи?
Продаем сервис или софт? «А че так дорого?!» — спрашивают вас. А ответить «дык, не дороже, чем у конкурентов» и не получится — продукт-то уникальный. Зато получится так ответить у ваших последователей и подражателей.

Ещё немного добавить и можно купить…

Уникальный продукт будут сравнивать не с аналогами (их же нет), а с конкурентами из других ниш. Т.е. вашими вечными спутниками станут фразы клиентов «да, у той хреновины нет и половины ваших функций, зато она дешевле почти в два раза!» и (моя любимая) «да если я ещё чуть-чуть добавлю, то могу купить целый/настоящий/самый навороченный …».

Это не исчерпывающий список, конечно. Да что там, достаточно посмотреть, как на всяческих стартап-сходках инвесторы реагируют на проекты типа «мы представляем новый уникальный продукт» и они же — на «мы сделаем как у …, но в два раза дешевле!». Так что хотите создать успешный стартап — копируйте, мой вам совет.

P.S. А если хотите получать от своей работы удовольствие, но видеть деньги только по телевизору — плюньте на все то, что я здесь наговорил, и бейтесь головой об стену. Как я. Пока ещё я ни разу не пожалел. «Но мы еще и не доехали!»(с)

Почему важно выбрать свою нишу в бизнесе

Успешное ведение бизнеса – это и наука, и искусство, и изрядная доля удачи. Никогда не знаешь, что пойдет на отлично, а что будет лежать мертвым грузом на твоих плечах. А мы ведь часто советуем тебе начать, в конце концов, работать на себя. Только делать это надо осторожно и со знанием предмета. А то пособираешь кредиты на открытие, а потом будешь выплачивать долги три жизни кряду.

Сегодня же мы хотим поговорить на тему «нишевости», и зачем именно на неё тебе нужно обратить внимание в первую очередь.

Суть

В обществе всегда существует некая потребность, о которой большинство и не догадываются. И твоя задача не только узнать о ней, но и удовлетворить эту потребность одним из первых.

Если ты создашь магазин, в котором будешь продавать товар, что есть и в тысяче других магазинов по городу, то успеха тебе не видать. Можно, конечно, демпинговать, снижать цену и быть плохим парнем, но дело это неблагодарное, да и развития такая стратегия не принесёт.

Стартап или малый бизнес? В чем разница? Как сделать правильный выбор?

Когда твой товар или услуга ничем не отличается от товаров и услуг других ребят, то у тебя нет конкурентного преимущества. Ты просто копия в мире бизнеса, и уникальности в твоём продукте нет. По этой причине, когда задумываешь старт молодого бизнес-проекта ты должен ориентироваться не просто на конкретный сегмент рынка, но конкретную часть этого сегмента, где в лучшем случае нет серьёзной конкуренции.

Не стоит распыляться на всё подряд. Оставь эту тему гигантским корпорациям, которые могут позволить себе это и уже заслужили доверие покупателя.

Бюджет

Предположим, что ты не наследник африканских королей, и у тебя нет лишней пары миллиардов для того, чтобы громко и масштабно войти в какую-нибудь отрасль. Чем в таком случае хороши узкие ниши? Они не требует слишком больших инвестиций. Необходимо просто определится с тем, чего ещё нет в России или в твоем городе, и что в перспективе может быть востребовано.

Аудитория

Нишевость – это всегда близкий контакт с аудиторией, которая пускай и немногочисленна, но будет приходить именно к тебе, а не к кому-то другому. В этом есть существенное преимущество. Хорошие долгосрочные отношения дают куда больше, чем банальное снижение цены и система скидок. А «Сарафанное радио» в случае нишевого бизнеса работает просто прекрасно.

Элитарность

Товар в нишевом сегменте стоит на порядок дороже. Начинающие бизнесмены зачастую боятся работать по «элитарным» направлениям, предпочитая руководствоваться ложной мыслью: «Кто это купит за такие деньги?» Но именно таким образом открылись новые направления в российском бизнесе, к примеру, пивные бары, в которых продают только качественное и дорогое пиво, ничего с разливным общего не имеющее. Большинство людей всё-таки переплачивает за качество, и это правильно.

Лидирующая позиция

Возможность занять лидирующую позицию в конкретном сегменте рынка. Как это произошло, допустим, с чуваками из «Yorkme», которые производили косметику для собак определенной породы – йоркширских терьеров. Есть ещё отличный пример: батончики «Bite» от BioFoodLab. Да, сейчас их можно встретить во многих торговых сетях, а ведь пробились через довольно нишевую тему со здоровым, органическим, экологическим питанием.

КАКАЯ 1-Я ПРИЧИНА ИЗ 6 КРАХА НОВОГО БИЗНЕСА? — СТАРТАП — МОСКОВСКАЯ ШКОЛА БИЗНЕС-МОДЕЛИРОВАНИЯ

Уникальность

Открываешь ты бургерную, например. Неужели ты правда думаешь, что у неё большие шансы сорвать куш, когда в городе есть десятки Макдаков и Бургеркингов? Да, твои бургеры могут быть вкуснее и здоровее (как все уверяют), но для людей они по-прежнему будут бургерами. В этом плане нужно быть более изобретательным.

Например, открыть Fishhttps://brodude.ru/zachem-biznesmenu-nisha/» target=»_blank»]brodude.ru[/mask_link]

Почему оригинальность необходима бизнесу?

Слово оригинальность применяют в разных случаях, но все сводится к одному. Оригинальность – то, чего до чего не додумались еще другие люди, и объект становится уникальным.

Можно сказать о книге, что она оригинальная. Это может значить:

1. Незаезженный сюжет. Например, не стандартный сценарий увидел -полюбил-поссорились-снова вместе, а что-то новое

2. Текст написал автор и не использовал никакие другие источники, откуда можно «списать»

Заметь, оба варианта привлекут внимание. Ну если не сделают скандал, какой был с Гарри Поттером и Таней Гроттер, тогда уже точно ради интереса прочитаешь.

Также и в бизнесе. Кажется, что уже абсолютно все придумано, но это не значит, что слизывать у других дизайн, продукт – лучший вариант. Тут недавно пошла в магазин, а рядом стояли «Пятерочка» и «Верный», они оказались настолько похожи по оформлению, что стало как-то не удобно за это мне. Не знаю почему. А внутри «Верного» висели слоганы из «Дикси».

Такое чувство, что он решил собрать все лучшее от двух фирм.

Стоит говорить, что как-то доверие упало к этому магазину? Если бы была инвестором, то меня не заинтересовала компания, которая копирует своих конкурентов. Существует столько разных цветов для того, чтобы разукрасить вывеску, само здание, а они выбрали белый и красный.

Так что же такое оригинальность в бизнесе?

1. Оригинальность – продукт, который может закрыть боли покупателей за меньшее количество шагов, чем конкуренты, не потеряв качество

Допустим два продукта: суспензия и таблетка

Суспензия: открыл-выпил- быстро подействовало

Таблетка: открыл- нашел воду- выпил- ждешь пока рассосется

Хоть эти два продукта из одной сферы, но показывают себя по-разному. По сути, сейчас таблетки пытаются улучшить тем, что они быстрее действуют чем прежде, когда суспензия в такой рекламе не нуждается.

2. Оригинальность – уникальное торговое предложение, которое убирает возражения по поводу продукта

Заметил, что все крутиться вокруг клиентов? Это потому, что они наш основной источник дохода.

УТП – по сути реклама, где говорится коротко о компании, о том, что есть, и что хочет услышать покупатель. Создать оригинальное предложение не так просто, потому что придется анализировать свою ЦА, выяснять ее потребности не только по поводу товара, а что они в принципе хотят.

3. Оригинальность – реклама, которая не заезжена лицами с улыбками и наигранными репликами. До сих пор многие компании не могут придумать что-то получше: « Майонез нежный – потому что он нежный и для всей семьи» и улыбочка от ушей в конце

Реклама должна показывать достоинство продукта, если есть ключевая характеристика, которая отличается от других, то включай ее в любую рекламу, покажи, что твой товар лучший. Я надеюсь, ты в курсе, что нельзя сравнивать открыто два продукта разных фирм в рекламе. Просто на всякий случай сказала.

4. Оригинальность – дизайн, оформление магазина, сайта. Сделай все, чтобы у людей сочетание цветов ассоциировалось с тобой. Например, белый и красный уже настолько заезжены, что просто конкурировать с М.Видео, Эльдорадо, Пятерочкой, Магнитом и Верным такое себе удовольствие

Если ты придумал что-то оригинальное, и оно зашло потребителям, то не сомневайся, что тебя будут копировать. Хотя бы посмотри на пункт 4.

Лучше всего защитить свои разработки и оставаться уникальным в своей нише. Это можно сделать с помощью регистрации авторских прав на дизайн, вид продукта, слоган, запах, музыку. Главное, чтобы эти все объекты были в материальной форме, то есть написаны, сфотографированы, записаны на диктофон и т.д.

Тогда онлайн-сервис, например, iReg сможет зафиксировать, что именно твоя компания придумала и использует результат интеллектуальной деятельности. При возникновении споров об авторстве, будет легко доказать, что вторая сторона не права.

Источник: vc.ru

LiveInternetLiveInternet

Джемпер со структурными полосками Эффектные сходящиеся полосы структурн.

Удлиненный джемпер Размеры: 34/36(42/44)50/52 Вам потребуется: 450(.

Полосатый джемпер связан из пряжи DROPS Nord регланом текстурной резинкой. Размеры: S.

-Поиск по дневнику

-Друзья

Друзья онлайн anngol Galche

-Постоянные читатели

-Статистика

Создан: 12.01.2011
Записей: 32475
Комментариев: 1119
Написано: 33992

Почему так важна уникальность в бизнесе

Как важно быть непохожей на других, понимает каждая женщина, особенно, если она — бизнес-леди и быть оригинальной и уникальной становится вопросом успешности ее дела. Уникальность в бизнесе – означает найти и занять ту единственную нишу, в которой вы неповторимы. Но почему это так важно?

Никто ни для кого

Как известно, если бежать за двумя зайцами одновременно, скорее всего, останешься ни с чем и время потеряешь. То же самое и в бизнесе: преследуйте цель в какой-то одной сфере, не распыляйтесь на несколько направлений. Если ваша услуга — изготовление мебели, то необходимо, чтобы ваша мебель была самой лучшей на рынке. Но, если вы параллельно начинаете предлагать, например, пошив подушек и печатать интерьерные постеры, то ни в одном из этих направлений вам не удастся завоевать лидерство на рынке.

Строго говоря, когда в начинаете пытаться быть всем для всех, вы становитесь никем ни для кого.
Признайтесь, ведь вы сами, например, решив заказать эксклюзивный дизайн штор, обратитесь в компанию, которая профессионал конкретно в этой сфере.

Посмотрите на всех успешных людей и успешные компании — все они уникальны в своей сфере, благодаря. идеям! Каждый удачливый бизнесмен знает, что покупатель никогда не покупает просто сами туфли или шоколад, или одежду, — он покупает идею о том, кем он станет, приобретя этот товар. Если вы не можете предложить своему покупателю идею о том, как приобретение вашего товара сможет выделить его из толпы других потребителей, вряд ли вы сможете много и успешно продать, даже если ваш товар не уступает по качеству аналогичным на рынке.

Рубрики:

Рассылки/Деловая и Успешная (http://www.ladyboss.com.ua)

Метки: рассылки деловая и успешная бизнес-леди

Источник: www.liveinternet.ru

В чем уникальность ТВОЕЙ идеи бизнеса?

Отличайся или уйди . Это не просто умная вычитанная фраза, это то, что на самом деле поможет Вам достичь успеха. Удивительная вещь – все это читают, все это знают, но почему-то многие стараются сделать 57-й ресторан суши или 69-й интернет магазин , который торгует всё теми же кедами или подарочными картами.

Как толкнуть Вас, как сделать так, чтобы Вы понимали – если Вы хотите сделать по-настоящему успешный бизнес, если вы хотите развить стартап, который будет приносить удовольствие , позволит самореализоваться и заработать деньги , то Вы обязательно должны задуматься над одной простой и главной вещью: чем Ваш бизнес отличается от миллионов вокруг вас?

В чем уникальность ТВОЕЙ идеи бизнеса?

Почему будут покупать именно у Вас? Задайте себе этот вопрос.

Из каждых 10-ти человек, которые обращаются ко мне за консультациями на Бизнес-Карусели , примерно 8, когда я задаю им вопрос, чем Ваше предложение отличается от конкурентных, не находят ответа. Например, они отвечают: «Мы хотим сделать доставку быстрее, все суши доставляют за 60 минут, а мы будем доставлять за 50 минут. Я спрашиваю: а вы можете это гарантировать?

Нет, но зато мы об этом скажем. Не верю. Я не верю в то, что можно пообещать приехать за 50 минут и обмануть, и после этого к тебе обратятся во второй раз. Не верю! Должно быть какое-то понятное, четкое, явное, зримое преимущество, и если Вы его найдете, это и будет вашей главной сильной стороной.

Только в том случае, когда у Вас есть преимущество, Вы сможете не тратить лишние деньги на рекламу. Вы сможете запуститься с наименьшими затратами ресурсов: денег, времени, людей. Подумайте об этом. Если у Вас уже сейчас есть какие-то идеи, если Вы уже сейчас хотите реализовать свой проект и уже сейчас думаете, как приложить мои слова и идеи к тому, что Вы задумали, то поверьте: если Вы еще не зашли очень далеко, ответьте на один вопрос: чем вы отличаетесь?

Знаете, как я принимал решение о том, чтобы открывать в этом конкретном месте, например, очередной магазин? Конечно, были исследования трафика, были оценки покупательской способности людей, которые жили в окружающих домах в радиусе 1,5 км. Конечно, мы оценивали количество стеклопакетов в доме, где предполагалось открытие магазина. Мы оценивали автомобили , которые стоят вокруг на стоянках.

Но как Вы думаете, какой окончательный фактор для меня был самым важным, который влиял на решение о том, открывать или не открывать магазин? Никогда не поверите. Я всегда в последний день перед тем, когда мне нужно принимать решение, приезжал в это помещение, смотрел, гулял и обязательно заходил во двор и начинал копаться в мусоре . Это было очень смешно и интересно, потому что я весь такой в костюме, в галстуке, аккуратно стриженный, беру перчатки и начинаю внимательно рассматривать, что же там у нас есть в мусорных баках.

Думаю, это был один из тех простых инструментов, который мне помогал точно понять, что же людям в этом доме нужно, потому что люди зачастую лукавят . Если человека спросить, какой сок он пьет, то, конечно, это «Rich». Если спросить, как часто он ест икру, то, конечно, каждую неделю. Но после этого ты начинаешь изучать мусор, и оказывается, что там есть и «Добрый», и «Тонус», и кроме сливочного финского масла есть еще и маргарин. Все может быть гораздо банальнее и проще. Ведь так часто люди выдают желаемое за действительное! И лишь мусорный бак никогда не обманывал .

Источник: dzen.ru

Предложите, как улучшить StudyLib

(Для жалоб на нарушения авторских прав, используйте

другую форму
)

14.07.2017

И

Комментариев нет

166

Цикл лекций “Создание нового бизнеса”.

Лекция 1: Стартап? А Вы к этому готовы?

Тот, кто собирается создать новую компанию, новый бизнес, должен задать себе вопрос: готов ли он к этому. И очень часто бывает, что ответ на этот вопрос отрицательный. Почему для нового бизнеса желательна хоть какая-то уникальность? Реально ли запустить новый бизнес, продолжая работать по найму в другом месте?

Игорь ЛИПСИЦ, д.э.н., профессор НИУ ВШЭ, преподаватель Федерального методического центра по финансовой грамотности системы общего и среднего профессионального образования.

Цикл лекций по финансовой грамотности создан в рамках реализации проекта “Содействие повышению уровня финансовой грамотности населения и развития финансового образования в Российской Федерации”, по направлению “Содействие в создании кадрового потенциала учителей, методистов, администраторов образовательных организаций в области финансовой грамотности, а также эффективной инфраструктуры по поддержке их деятельности по распространению финансовой грамотности”.