Письмо об аффилированности организаций
Письмо об аффилированности организаций представляет собой документ, которым юридические лица подтверждают или опровергают зависимость от другого участника хозяйственных отношений. Сделки между предприятиями, которые могут оказывать давление друг на друга или навязывать свои условия, противоречат основам рыночной экономики и пресекаются со стороны государственных органов. Контроль за хозяйствующими субъектами осуществляется разными способами. Одним из методов является предоставление сведений юрлицами в добровольном порядке – в форме письма.
Внимание! Этот документ можно скачать в КонсультантПлюс.
- Бланк и образец
- Онлайн просмотр
- Бесплатная загрузка
- Безопасно
Правовое регулирование
Законодательство РФ подробно регламентирует взаимозависимость субъектов предпринимательской деятельности. Аффилированность юридических лиц возникает тогда, когда одно предприятие прямо или косвенно может влиять на решения другой организации.
Аффилированность предполагает следующие варианты зависимости:
- если от имени одной компании в пользу другой компании могут принимать решение близкие родственники (например, при выборе поставщика или исполнителя по договору);
- если контрагент давал потенциальному клиенту консультацию, проводил экспертизу или выступал как специалист по вопросам заключения договора или участия в торгах;
- если руководитель контрагента осуществляет или когда-либо осуществлял управление компанией клиента (выступает в качестве члена совета директоров или единоличного руководителя, имеет 20% акций акционерного общества);
- если имеет место деятельность финансово-промышленных групп или холдинговых объединений.
Контроль за аффилированными лицами осуществляют:
- налоговая служба;
- Федеральная антимонопольная служба;
- банки и иные кредитные организации.
Налоговая инспекция обеспечивает прозрачность поступающих в бюджет сборов и платежей. Аффилированные лица могут искусственно занижать цены по сделкам, что приведет к сокрытию от государства реальных денежных оборотов между компаниями. В результате таких махинаций суммы налогов искусственно занижаются и в бюджет не доходят причитающиеся государству суммы.
Возможности аффилированных организаций
Федеральная антимонопольная служба должна контролировать состояние цен на рынке. Она следит за деятельностью монополистов, которые могут договариваться между собой и завышать цены на первостепенные товары и услуги.
Связанные друг с другом компании могут:
- парализовать рынок;
- устранять конкурентов;
- создавать монополистов.
Поэтому ФАС активно борется с недобросовестными монопольными компаниями и контролирует аффилированные организации.
Альтернативные варианты
Информацию об аффилированности компаний также запрашивают обслуживающие юридических лиц кредитные организации. При решении вопроса о предоставлении займов, целевых кредитов или долгосрочных финансирований банки должны располагать информацией о том, какие компании потенциально могут стать получателями их денежных средств. Для этого банковские работники требуют у заемщиков отчета о возможном влиянии, которое могут оказывать на них иные предприятия.
Зависимость компаний имеет значение при банкротстве юридических лиц, если арбитражный управляющий сочтет незаконными совершенные между несколькими контрагентами сделки и подаст заявление об их оспаривании в суд.
При инициировании проверок надзорными органами (прокуратуры) зависимые компании подлежат совместной проверке. При возникновении у государственных органов подозрений об аффилированности юридических лиц они могут обратиться за предоставлением разъяснений в любую попадающую под подозрение организацию.
Содержание документа
Письмо о взаимозависимости юридических лиц не имеет законодательно закрепленной формы. Обычно контролирующие субъекты требуют предоставить информацию об аффилированности по утвержденному ими бланку. Причем даже в одном банке форма письма может отличаться от формы, разработанной в другой кредитной организации. Среди основных элементов письма об аффилированности предприятий можно выделить:
- полное наименование адресата с указанием ФИО руководителя или лица, направившего запрос о представлении документа;
- название письма («Ответ на запрос об аффилированности/отсутствии аффилированности организации», «Сведения о зависимых лицах» и т.д.);
- основной текст, раскрывающий ответ на запрос;
Письмо должно быть составлено на фирменном бланке организации и подписано руководителем предприятия. Банковские службы обычно требуют дополнить письмо подписью главного бухгалтера.
При составлении документа целесообразно указать исходящий номер и дату. Это позволит запросившему письмо органу при необходимости оперативно дать ответ на него.
Завизированное гербовой печатью компании письмо предоставляется запросившему информацию лицу. Ответ может быть направлен:
- по электронной почте;
- почтовым отправлением с уведомлением;
- курьером для личной доставки письма в канцелярию.
Основные ошибки при составлении письма
При направлении информации об аффилированности или ее отсутствии необходимо установить смысл полученного запроса. Главной ошибкой юридического лица может быть предоставление лишних сведений. Не рекомендуется также скрывать какую-либо информацию или искажать данные. Запросы часто направляются государственными органами и кредитными организациями, у которых есть доступ к регистрационным базам о бывших и действующих руководителях компаний.
В соответствии со ст. 19.8.1 КоАП РФ предоставление неполной или ложной информации либо игнорирование запросов уполномоченных органов влечет наложение штрафа на предприятие в размере от 100 до 500 тысяч рублей.
Сроки хранения
Согласно Приказу Министерства культуры России от 25 августа 2010 года №558 переписка с органами государственной власти, банками и кредитными организациями, а также контрагентами компании должна храниться в течение 5 лет. Поэтому письмо об аффилированности юрлица должно храниться в компании все время, пока оно может понадобиться (в случае судебных споров или проверок ФАС), плюс 5 лет.
Шаблон письма об аффилированности организаций: скачать образец
Главная- Шаблон письма об аффилированности организаций: скачать образец
Главная- Дата 24 февр. 2021 г.
- Автор Олег Харькин
- Категория Документы
Файлы для скачивания
- obrazec-pismo-ob-affilirovannosti-organizacii.doc (27 кибибайтов)
Шаблон письма об аффилированности организаций: скачать образец
В лице директора (генерального директора)
Иванова Ивана Ивановича
При заключении договора поставкипросим учесть, что у ООО «Ромашка» НЕТ связей, которые могут быть признаны носящими характер аффилированности с лицами так или иначе связанными с Заказчиком, или иной организацией, подготовившей документацию, спецификацию и другие документы непосредственно связанные с заключением данного договора.
Документооборот группы компаний
Есть несколько причин объединения организаций в группу компаний. В числе главных можно назвать нежелание (боязнь) собственников предприятий в условиях нестабильной экономической ситуации концентрировать активы в составе одного юридического лица, стремление к созданию оптимальных финансово-налоговых схем и минимизации налоговых отчислений. Объединение в группу компаний предполагает также изменение организационно-функциональной структуры, создание более гибкой системы управления, позволяющей быстрее и эффективнее приспосабливаться к меняющимся условиям рынка. При эффективном менеджменте результатом объединения в группу компаний всегда является улучшение финансовых результатов деятельности.
Организации, составляющие группу компаний, как правило, находятся в более тесном взаимодействии, чем иные организации. Объединяет такие компании чаще всего общее руководство, то есть наличие единого руководящего органа — управляющей компании, принимающей решения стратегического характера. Группа компаний может состоять из организаций, осуществляющих сходную деятельность (например, несколько гостиниц, одна из которых выполняет функции управляющей компании), но чаще группу компаний отличает разнообразие направлений деятельности, что позволяет при неблагоприятном стечении обстоятельств в одной сфере деятельности получать преимущества в другой.
В группу компаний могут входить организации, «отпочковавшиеся» от управляющей компании и некогда составлявшие с ней одно целое, или изначально разные организации, объединившиеся в группу компаний для более успешного продвижения на рынке товаров и услуг. В любом случае взаимодействие таких организаций с точки зрения делопроизводства скорее напоминает взаимодействие структурных частей (подразделений) одной организации, чем разных организаций. Однако реально это всегда более сложный тип взаимодействия, поскольку организации, составляющие группу компаний, являются самостоятельными юридическими лицами, могут располагаться на разных территориях (иногда в разных населенных пунктах), каждая организация имеет собственное руководство, наделенное всем кругом полномочий.
В этих условиях особое значение приобретает организация документооборота между организациями, составляющими группу компаний.
Варианты организации делопроизводства
Существует два варианта организации делопроизводства – в зависимости от конкретных условий существования группы компаний:
1) часть делопроизводственных функций (регистрация документов, контроль исполнения документов и некоторые другие выполняются управляющей компанией, осуществляющей общее руководство), другая часть делопроизводственных функций (учет документов, поступающих из головной компании, регистрация собственных документов, систематизация документов и организация их хранения) осуществляются каждой организацией отдельно;
2) каждая организация, входящая в группу компаний, имеет собственную систему делопроизводства и самостоятельно выполняет весь комплекс делопроизводственных работ.
Первый вариант организации делопроизводства характерен для организаций, «выросших» из одной компании и достаточно тесно связанных друг с другом в организационном плане, второй – для организаций, объединившихся в группу компаний. В обоих случаях могут возникнуть проблемы, связанные с организацией документооборота. В частности, при передаче (пересылке) документов из одной компании в другую. Например, письмо из какой-либо организации поступило в управляющую компанию, затем (после резолюции руководителя или сразу после предварительного рассмотрения) оно передается в одну из компаний на исполнение. Если организации расположены на разных территориях, то передача документов может осуществляться курьерской связью или каким-либо иным способом. Именно на этом этапе чаще всего и происходит утеря документов. Подобного рода проблемы могут возникать и при передаче исполненных документов или проектов документов на согласование из какой-либо компании в управляющую или из управляющей компании в другие компании группы.
Оптимизация документооборота
Как можно исключить такие ситуации? Ответ здесь один: правильно организовать документооборот. Для этого необходимо выполнить несколько обязательных условий.
1. Разработка инструкции по делопроизводству (типовой, примерной) для всех организаций, составляющих группу компаний. Иначе говоря, выработка общих «правил игры». К сожалению, на практике мы чаще сталкиваемся с такой ситуацией, когда каждая компания сама для себя решает вопросы организации работы с документами, разрабатывая собственную инструкцию по делопроизводству, которая может никак не учитывать правила работы с документами, принятые в управляющей компании и других компаниях. Слабой стороной такого подхода к делопроизводству является то, что в этом случае ни одна из организаций, составляющих группу компаний, не продумывает и, соответственно, не решает вопросы их взаимодействия на документном уровне. Такой подход объясняется, как правило, тем, что каждая организация – самостоятельное юридическое лицо, полностью отвечающее за результаты прежде всего своей деятельности. Но уж если организации объединяются в группу, то необходимо, чтобы вопросы взаимодействия посредством документов оставались без внимания и совместно решались руководством организаций. Общие правила взаимодействия на документном уровне должны быть закреплены в инструкции по делопроизводству. Причем в этом случае возможны два варианта регламентации делопроизводства: первый – разработка типовой инструкции для всех организаций, составляющих группу компаний, второй – разработка примерной инструкции, на основании которой каждая организация, используя общие принципы, закрепленные в примерной инструкции, разрабатывает собственную инструкцию.
2. Создание в каждой организации службы делопроизводства (вопрос численности делопроизводственного персонала в организации решается самостоятельно, с учетом объема выполняемой работы). При небольшом объеме работ ведение делопроизводства может осуществляться одним работником. Часто в небольших компаниях все делопроизводственная обработка документов (получение, отправка, регистрация, передача в подразделения) поручаются секретарю руководителя. Однако у него достаточно работы, связанной с выполнением своих непосредственных обязанностей (выполнение поручений руководителя, планирование его работы, прием посетителей, ведение телефонных переговоров и др.). Безусловно, эта работа имеет для секретаря руководителя приоритетное значение, и, как правило, он не в состоянии взять на себя всю делопроизводственную обработку документов, отслеживать движение документов в организации, контролировать их исполнение, проверять ведение делопроизводства в подразделениях и выполнять другие функции.
3. Налаживание документационных потоков между организациями, составляющими группу компаний. Поскольку группу компаний составляют самостоятельные организации, то всякий обмен официальной информацией между ними должен осуществляться посредством переписки (документов, оформляемых на бланках писем), а не докладных или служебных записок. В этом случае любое письмо, поступившее в организацию или отправленное в организацию, входящую в группу компаний, будет рассматриваться как «внешняя» корреспонденция. Из этого вытекает, что правила регистрации этих документов (входящая, исходящая) аналогичны правилам, по которым осуществляется регистрация любой другой корреспонденции. Исключением из правила являются копии распорядительных документов, рассылаемые управляющей компанией.
Вопросы доставки корреспонденции
Как правило, если организации, составляющие группу компаний, находятся на территории одного населенного пункта, для доставки корреспонденции, циркулирующей между этими компаниями, используется не почтовая связь, а курьерская. При доставке корреспонденции курьерской связью также бывают случаи утери документов, поэтому необходим учет документов, передаваемых курьеру. Для этих целей может использоваться Реестр (лист) документов, доставляемых курьерской связью. Этот документ необходим для фиксации факта передачи документов курьеру и от курьера адресату. Передача документов курьером должна сопровождаться под расписку: только в этом случае при утере документов можно будет установить, на каком этапе и по чьей вине это произошло. В реестре (листе) курьерской доставки достаточно зафиксировать только те сведения о документе, которые необходимы для учета документов на этапе доставки. Форма реестра (листа) документов, доставляемых курьерской связью, может быть следующей:
Письмо об аффилированности организаций
Информация об аффилированности учреждения является письмом, подтверждающим или опровергающим подчиненное положение от другого субъекта хозяйственной деятельности. Сделки между сторонами, способные давить друг на друга или принуждать к своим требованиям, находятся в противоречии с правилами рыночной экономики, и не допускаются контролирующими государственными ведомствами.
Надзор за субъектами хозяйственной деятельности выполняется с использованием различной методики. К одному из способов выявления аффилированности юр. лица, является добровольное предоставление информационного письма.
Определение понятий
Аффилированность субъекта хозяйственной деятельности может выражаться способностью оказания влияния на функционирование предприятия в результате участия в его капитале или членства в руководящем составе.
Понятие «Аффилированность лиц» взято из англо-американского права и в переводе означает — усыновление или принятие участия на правах дочернего предприятия. Данный термин регулируется законом РФ № 948-1 ФЗ от 22.03.1991 (ред. от 26.07.2006) «О конкуренции…». В ст. 4 данного закона представлено четкое определение, что такое аффилированность лиц и там же представлен список субъектов, признающихся заинтересованными в осуществлении сделок.
Дополнительное определение аффилированности юр. лиц содержится в законе № 208-ФЗ от 26.12.1995 года «Об акционерных обществах».
(Видео: «Кто такие аффилированные лица?»)
Зачем публикуют списки аффилированных лиц?
Законодательство РФ в отношении монопольных корпораций предусматривают, что список аффилированных лиц должны предоставлять акционерные общества (АО). Они обязаны отчитываться, как перед надзорными государственными ведомствами, так и перед собственными акционерами, обозначая перечисление таких лиц в бухучете.
Данные сведения нужны, так как связь между фирмами и предпринимателями способна устраивать всевозможные сговоры по ценам, организовывать монополии, с давлением на конкурентов и т.д.
Это является основной причиной опубликования перечня аффилированных лиц, для отправки таких сведений в надзорные ведомства при составлении бухгалтерских отчетов. Одним из таких надзорных ведомств является Федеральная антимонопольная служба (ФАС) РФ.
Кто может стать аффилированным лицом?
Согласно законодательству РФ, аффилированными субъектами являются предприятия и физлица, имеющие возможность давить на деятельность предприятия или ИП.
Аффилированными лицами для юр. лиц могут стать:
- Члены управляющего состава (совет директоров, наблюдательный орган), а также сам директор.
- Генеральный директор.
- Член исполнительной коллективной структуры.
- Предприятие или лицо, владеющее пакетом акций в уставном фонде свыше 20%.
- Субъекты одной финансово-промышленной группы принадлежности с юр. лицом.
Для ИП наличием аффилированности может быть признано:
- Лицо, входящее в одну группу с предпринимателем.
- Юр. лицо, внутри которого ИП обладает акциями уставного фонда свыше 20%.
Как составить письмо об аффилированности организаций в 2022 году?
Законодательными нормами РФ регламентируется взаимозависимость между субъектами предпринимательства. Аффилированность юр. лиц проявляется в том случае, если одно предприятие каким-то образом способно принуждать исполнение решений контрагентом.
Аффилированность может предполагать следующие способы давления:
- Если от имени одного предприятия в пользу третьего принимается решение родственниками (к примеру, при избрании снабженца или исполнителя контракта).
- Если контрагент оказывал потенциальному клиенту услугу по консультированию, проведению экспертизы, или принимал участие при подписании контракта, или принимал участие в торгах.
- Если директор контрагента в прошлом руководил предприятием клиента (является членом совета директоров или обладает 20% акций АО).
- Если осуществляется функционирование финансово-промышленных групп или корпораций.
Связанные между собой субъекты способны:
- Заблокировать рынок.
- Убрать конкурентов.
- Организовать монополии.
Поэтому, надзор за аффилированными субъектами обеспечивают:
- ИФНС.
- ФАС РФ.
- Банки и прочие кредитные учреждения.
Данные структуры борются с незаконными монопольными предприятиями, надзирая за аффилированными компаниями, с требованием от них информационной отчетности о наличии зависимости.
Данные об аффилированности субъекта также требуют кредитные учреждения, при выдаче целевых кредитов, или при долгосрочном сотрудничестве по финансированию, запрашивая у заемщиков отчетности о возможном принуждении прочих предприятий.
Исходя из вышеизложенного, при появлении у госструктур подозрений об аффилированности субъектов хозяйственной деятельности, они могут затребовать письмо о наличии/отсутствии зависимых отношений.
Такие письма не имеют утвержденного унифицированного шаблона и могут составляться на стандартном листе, формата А4 или на фирменном бланке предприятия, что предпочтительней.
Структура такого документа ничем не отличается от любого служебного письма-обращения к сторонней организации.
При составлении документа понадобиться:
1) Отобразить полное название предприятия с указанием его реквизитов, если письмо составляется на простом листе бумаги. При составлении письма на фирменном бланке – данный пункт пропускается.
2) Заполнить «шапку», размещенную в правой верхней части листа, с указанием:
-
- Названия адресата, куда направляется документ.
- Ф.И.О. руководителя предприятия.
3) Название документа, заполняемое по середине строки, ниже «шапки».
4) В левой части документа отображается:
- Исходящий номер письма.
- Дата регистрации.
5) В основной части уведомления излагается текст, в котором указывается:
- Полное название предприятия, отправляющего уведомление.
- Наличие/отсутствие подчиненного положения с контрагентом или его сотрудниками, с перечислением списка аффилированных лиц и отсутствия с их стороны противоправных действий.
- Полное название контрагента.
6) Письмо подписывается директором, с расшифровкой фамилии. В некоторых случаях требуется еще подпись гл. бухгалтера.
7) Подпись директора заверяется печатью предприятия.
Отправку письма можно осуществить следующими способами:
- По электронному адресу.
- Почтовым заказным письмом с оповещением о вручении адресату.
- Курьером в канцелярию ведомства, запросившего информацию.
Содержание документа
Как уже отмечалось, письмо об аффилированности субъекта хозяйственной деятельности не имеет утвержденного шаблона, и его форма может в каждом предприятии быть своя. Тем не менее, в основном такое информационное уведомление рекомендуется составлять на фирменном бланке, и оно должно содержать следующие сведения:
- Полное название адресата с обозначением Ф.И.О. начальника или должностного лица, запросившего представление документа.
- Заголовок письма.
- Основной текст, излагающий ответ на запрос. При этом, если имеются аффилированные лица, то требуется перечислить их.
- Ссылки на законодательные нормы, по осуществлению бизнеса с субъектами, находящимися во взаимной зависимости.
- Сообщение о том, что аффилированные юр. лица не нарушают антимонопольных и налоговых положений.
- Дата составленного документа.
- Подпись директора предприятия, отправляющего информацию.
Примечание. Банковские учреждения требуют, кроме подписи директора, еще подпись гл. бухгалтера.
При заполнении документа рекомендуется отображать исходящий номер. Это обеспечит адресату, получившему такое уведомление, быстро разыскать документ.
Образец письма об аффилированности организаций
Скачать образец, бланк
Основные ошибки при составлении письма
При отправке ответа на запрос об аффилированности субъекта требуется понять смысл его.
Основная ошибка предприятия, отсылающего ответ, является предоставление лишних данных. В то же время, нежелательно предоставлять недостоверные данные или скрывать их.
Нередко запросы присылаются от государственных ведомств и кредитных учреждений, имеющим доступ к регистрационным данным о бывших и существующих директоров предприятий.
При заполнении неполных или недостоверных данных, а также при игнорировании требований государственных ведомств, согласно ст. 19.8.1 КоАП РФ предприятию могут наложить штраф в сумме от 100 000 до 500 000 рублей.
Сроки хранения
Согласно распоряжению Минкультуры РФ № 558 от 25.09.2010 года письма между предприятиями и государственными ведомствами, банками, кредитными учреждениями, а также контрагентами предприятия обязаны сохраняться на протяжении 5-ти лет.
Исходя из вышеизложенного, письмо об аффилированности юр. лица требуется хранить в предприятии не менее 3-х лет (срок исковой давности), с последующей передачей в местный архив, где оно будет храниться, согласно законодательству РФ, на протяжении 5-ти лет.
Письмо о сотрудничестве между компаниями: как написать и оформить
Содержание
Для масштабирования бизнеса нужны новые партнеры. Предложение о сотрудничестве – это возможность представить компанию в выгодном свете и первый шаг к успешным переговорам. Рассказываем, как правильно составить письмо для партнерства, показываем образцы писем о сотрудничестве.
Что такое предложение о сотрудничестве
Предложение о сотрудничестве – это обращение к организации, которое содержит приглашение к сотрудничеству, условия работы, рекламу.
Ключевая задача письма – убедить получателя заключить договор, купить товары или услуги. Важно сразу же привлечь внимание потенциальных партнеров и клиентов, ведь они ежедневно получают предложения о сотрудничестве, многие из которых отправляют в корзину непрочитанными.
В каких случаях пишут предложение о сотрудничестве
Письмо-приглашение к партнерству составляют, когда у компании появилась перспектива реализации совместных проектов и она хочет наладить деловые отношения. Иногда такие предложения направляют бывшим партнерам, с которыми предприятие планирует возобновить сотрудничество.
Существует три разновидности предложений о сотрудничестве, в зависимости от бэкграунда отношений между отправителем и получателем:
- Холодные – для компаний, которые никогда не сталкивались с предприятием, предлагающем партнерство. Как правило, это шаблонные письма. Их задача – привлечь внимание адресата, заставить его вступить в переписку или уточнить детали предложения.
- Теплые – письма адресатам, которые уже заинтересованы в сотрудничестве. Это, например, клиенты, оставившие заявку на сайте. При составлении сообщения учитывают всю информацию о получателе. Задача теплых предложений – продолжить общение с потенциальным партнером: созвониться, встретиться для обсуждения деталей.
- Горячие сообщения отправляют партнерам и клиентам, с которыми компания уже обсуждала сотрудничество на встрече или в переписке. Письма в этом случае – способ уточнить и закрепить условия и выгоды партнерства. Горячее сообщение должно быть максимально персонифицировано.
Кто составляет письмо о сотрудничестве
Обычно «скелет» документа разрабатывают маркетологи или секретари, которые знают этику делового общения. Они же могут создавать сообщения для рассылки, где не предусмотрено обращение к конкретному лицу.
Горячие предложения составляют менеджеры по продажам, которые имеют представление о потребностях клиентов и могут их заинтересовать. Часто к работе привлекают технических специалистов, если нужно описать производственные процессы или профессиональные тонкости.
Письмо о сотрудничестве согласовывает руководитель компании. Иногда директор самостоятельно составляет предложения для важных клиентов.
На чье имя отправлять письмо о сотрудничестве
Если предложение адресовано компании, то в качестве получателя указывают имя руководителя, генерального директора или собственника.
Письмо о партнерстве можно адресовать конкретному отделу или подразделению. В этом случае адресатом выступает начальник отдела или подразделения.
Если вы собираетесь отправить предложение физическому лицу, например, индивидуальному предпринимателю, то обращайтесь к нему напрямую.
Структура письма
Приветствие
Оно задает тон письма и располагает получателя к диалогу. В крупных компаниях чаще используют формальный деловой стиль переписки и обезличенное приветствие.
Обратиться к адресату по имени и отчеству допустимо, если вы отправляете письмо конкретному человеку. Можно начать со слов: «Уважаемый Иван Иванович» или «Здравствуйте, Иван». Фамилию указывают только в шапке документа.
Не все организации используют в общении сухой деловой язык. Поэтому приветствие должно быть уместным: в одних случаях – креативным и цепляющим, в других – нейтральным, в третьих – подчеркнуто вежливым.
Заголовок
По заголовку должно быть понятно, о чем письмо, какие выгоды компания предлагает партнерам и клиентам.
Правила создания эффектного заголовка:
- Указывайте четкие факты и цифры: «Дарим подписку на два месяца», «Скидки на корпоративные тарифы от 30%».
- Говорите о проблемах клиентов: «От наших пирожных стройнеют», «Надоело выбирать между подтянутым телом и тортиками?».
- Используйте списки: «Пять методов высокоэффективных продаж», «Три способа бесплатного привлечения лидов».
- Обращайтесь к целевой аудитории: «Курсы психологического айкидо для менеджеров».
Требований к длине заголовка нет: он может быть длинным, но цепляющим или коротким, но информативным.
Суть предложения
Это основная часть письма. Главное здесь – оффер, который содержит уникальное торговое предложение (УТП). Расскажите, что предлагает компания, какие выгоды получит адресат, за что будет платить. Посмотрите на предложение глазами клиента или партнера и подумайте, почему он должен заключить сделку с вами или купить ваш товар.
Поясните сложные моменты, чтобы не столкнуться с недопониманием или возражениями. Например, если у вас высокие цены, расскажите, какие услуги включены в эту стоимость. Повысьте доверие: приведите в пример удачные кейсы, цифры.
Завлечение адресата
Напишите о срочности предложения или укажите причину, почему стоит сделать заказ именно у вас. Например: «Цена книги по предзаказу – 800 рублей, после выхода в печать – 1000 рублей», «Оформите покупку до 1 марта и получите скидку 25%».
Контакты
Способ связи с отправителем должен быть простым. Оставьте номер телефона, адрес электронной почты, ссылку на аккаунты в социальных сетях или на специальную форму на сайте. Лучше указать все варианты связи: пусть клиент сам выберет удобный.
Чтобы собирать заявки из всех источников трафика даже в нерабочее время, установите виджет обратного звонка Calltouch для сайта. Зарегистрируйтесь в личном кабинете и получите 50 минут в подарок.
Виджет обратного звонка для сайта
- Повысьте конверсию сайта на 30%
- Новым клиентам 50 минут в подарок
Узнать подробнее
Благодарность
Согласно правилам делового этикета, адресата благодарят за потраченное время на чтение документа. Даже если клиента не привлекут условия сотрудничества, вежливость сделает его более открытым для других писем.
Общие правила написания
Основная часть
Предложения о сотрудничестве пишут простым, понятным языком. Это забота о читателе: он лучше воспримет текст, если вы ясно сформулируете свои мысли, выстроите логичную структуру и упростите предложения.
Придерживайтесь следующих принципов:
- пишите короткими предложениями;
- разбейте текст на абзацы;
- используйте заголовки и подзаголовки;
- разбавляйте текст графикой – диаграммами, картинками, таблицами.
Холодные письма должны быть емкими: получатель не станет читать длинное коммерческое предложение о сотрудничестве, если слышит о компании впервые. Теплые и горячие отправления могут быть подробными.
Обязательная информация
Изучите потребности клиентов и партнеров и адаптируйте предложение под их нужды. Многие компании пишут о своем опыте и рабочем пути, но для адресата важна только та информация, которая решит его проблему.
Правильно выбирайте получателя письма. Это должно быть лицо, которое принимает решения. Предложения, попавшие не в те руки, не будут читать или перенаправлять.
Напишите хороший заголовок. Если он не интригует и не сообщает о выгоде, получатель может удалить его, не прочитав.
Конкурентные преимущества
Чтобы понять, какие преимущества имеет ваша компания, изучите предложения конкурентов. Их делят на две категории:
- Естественные преимущества выделяют организацию среди других. Это, например, быстрые сроки доставки, выгодная цена, безупречная репутация.
- Искусственные идут в ход, когда у компании нет естественных преимуществ. Так, многие бренды привлекают аудиторию при помощи бонусов, акций, гарантий, отзывов и кейсов.
Чтобы убедить клиентов в выгодности сотрудничества с вами, используйте факты из рабочей практики.
Как усилить предложение о сотрудничестве
Убедите клиента или партнера в том, что сможете принести ему выгоду. Прикрепите к письму примерные расчеты прибыли. Используйте изображения и графики, чтобы наглядно показать ваш план. Опишите реальную пользу продукта: как он повлияет на жизнь покупателя, какие проблемы решит.
Расскажите об известных партнерах, с которыми вы работали. Их авторитет может увеличить доверие адресата. Отзывы клиентов также повысят эффективность предложения.
Правила оформления
Предложения сотрудничества оформляются по тем же правилам, что и любые другие деловые письма. Их можно писать на чистом листе или использовать бланк предприятия. Важно, чтобы оформление не отвлекало от содержания.
Самый удобный формат электронных писем – PDF-файл. Если инфографика не нужна, то можно отправить обычное электронное письмо или прислать ссылку на Google Docs. Презентации, документы Word или Excel тоже популярны, но их неудобно открывать со смартфона.
Образцы, примеры и шаблоны писем о сотрудничестве
«Здравствуйте, Иван! Меня зовут Николай, я менеджер по работе с клиентами компании [название].
Мы составили для вас персональную программу поддержки и продвижения социальных сетей всего за 7 000 рублей в месяц. Работаем в ВКонтакте, Facebook*, Instagram* (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России).
В услугу входит:
- привлечение новых подписчиков;
- создание и оформление интересного контента;
- поддержка активности в профиле или группе;
- настройка таргета.
Мы не работаем на поток: за каждым проектом закреплена команда профи, которая распределит все задачи между собой.
Компания [название] шесть лет оказывает услуги на рынке IT-услуг. Мы не сливаем бюджет, а отслеживаем эффективность и корректируем стратегию. Реализовали 400 SMM-проектов, которые ежедневно привлекают новых клиентов.
Оформите заказ по промокоду через сайт и получите дополнительную скидку 10%.
С уважением, Николай Иванов, +79011111111, skype: nik_ivanov».
_______________________________________________________________________________________________________________________________________
«Добрый день, Елена Алексеевна! Мы – издание [название] для предпринимателей города [название]. Нас читают руководители [перечисление ведущих организаций] – ваши потенциальные клиенты.
Предлагаем продвижение вашей компании с выгодными условиями:
- скидка 15% на размещение статей в журнале;
- скидка 10% на рекламные объявления.
Ежемесячно мы выпускаем 20 тысяч экземпляров журнала с качественной цветной печатью, весь тираж покупают за день. Поэтому вашу компанию точно заметят и вы найдете новых клиентов.
Надеемся на долгосрочное сотрудничество.
Генеральный директор издания [название] Артем Дмитриевич Петров
+79995550035
Телеграм @artempetrov».
_______________________________________________________________________________________________________________________________________
«Здравствуйте, Владимир Федорович! Меня зовут Андрей Александрович, я представляю отдел закупок сети супермаркетов [название]. Компания открывает новую точку продаж и ищет склад в вашем городе, поэтому мы предлагаем вам сотрудничество.
Магазин расположен в 5 км от склада – логистика будет быстрой и недорогой. Мы гарантируем еженедельную закупку продукции на 200 кг. Через два года планируем открыть еще одну точку в вашем городе, поэтому мы ищем надежного поставщика.
Надеемся, вы рассмотрите наше предложение. Связаться для обсуждения деталей можно по номеру +78005003030 или электронной почте magazinproductov@mail.ru».
Отличительные признаки хорошего предложения о сотрудничестве
☑ Логичная структура.
☑ Ясность и лаконичность.
☑ Отсутствие грамматических ошибок.
☑ Вежливость, уместный тон.
☑ Информативность.
Что недопустимо при составлении письма
✕ Шаблонные формулировки и обращения.
✕ Сухое и неинтересное описание продукта или услуги.
✕ Рекламный текст без учета потребностей адресата.
✕ Грамматические, пунктуационные и стилистические ошибки.
✕ Недостоверные факты, преувеличенные данные о компании.
✕ Перегруженность текста ненужной информацией.
Перед отправкой письма стоит убедиться в актуальности предложения. Станьте ближе к целевой аудитории с помощью технологии речевой аналитики Calltouch Предикт. Вы выясните, что действительно интересует клиентов, чем они недовольны, сравнивают ли вас с конкурентами.
Технология
речевой аналитики
Calltouch Predict
- Автотегирование звонков
- Текстовая расшифровка записей разговоров
Узнать подробнее
Как отправлять письмо
По электронной почте. Это быстрый способ доставки сообщения. Однако имейте в виду, что ваше предложение о сотрудничестве может попасть в папку «Спам», поэтому попросите адресата написать вам о получении письма. Можно предупредить клиента об отправленном сообщении по телефону.
Почтой России. Вышлите заказное письмо с уведомлением о получении. Это надежный метод, но доставка может занимать несколько дней.
Через мессенджер. Если у вас уже налажен контакт с клиентом, отправьте предложение в Телеграм или WhatsApp* (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России). Это самый оперативный вариант, так как люди чаще заходят в мессенджеры, чем в электронную почту. К тому же, вы увидите, когда клиент прочитает сообщение.
Когда ждать ответа на письмо
Если высылаете бумажное письмо, учитывайте время доставки. Например, внутри одного города отправление может идти два дня. Намного быстрее получатели реагируют на e-mail: ответы на горячие предложения приходят, в среднем, через 4 часа.
Коротко о главном
- Актуальные предложения о сотрудничестве помогают привлечь внимание потенциальных партнеров и расширить клиентскую базу.
- В холодные письма вставляйте заготовленные шаблоны, пишите кратко. При составлении теплых сообщений учитывайте пожелания клиентов. Горячие предложения нужны для подтверждения сотрудничества.
- Пишите простыми, короткими фразами, используйте реальные факты и числа. В заголовке письма укажите решение проблем клиентов. В основной части разбивайте текст на абзацы и списки, вставляйте инфографику. В конце поблагодарите адресата за внимание.
Оглавление:
- Введите новый бренд
- Объясните, что это значит
- Ударьте оптимистичный тон
- Предоставить ресурсы
Корпоративные слияния и поглощения могут по-разному влиять на потребителей компании, а оповещение существующих клиентов о потенциальных изменениях посредством письменной переписки может помочь сгладить переход. Ваше письмо с объявлением о слиянии должно закрепить миссию вашей компании, объяснить ожидаемые изменения и предоставить клиенту точного человека, который поможет сориентироваться в новых политиках и процедурах, если возникнут вопросы или проблемы.
Введите новый бренд
Письмо должно исходить от нового топ-менеджера объединенной организации или быть написано как совместное сообщение от руководителей объединяющихся компаний. Сделайте объявление о слиянии на бланке новой компании или на бланке или шаблоне электронной почты, который содержит оба существующих логотипа компании. Это немедленно предупреждает существующих клиентов о характере происходящего перехода. Если на фирменном бланке компании указаны фамилии консультантов, ключевых сотрудников или совета директоров, включите в письмо версию этих должностных лиц после слияния, чтобы представить единый и организованный обзор вновь объединенной компании. Затем откройте ваше письмо с четким заявлением о слиянии.
Пример:
«Я рад сообщить, что Компания X и Компания Y теперь работают как одно целое».
Объясните, что это значит
Существующие клиенты захотят узнать, почему компании объединяются и что для них означает результат, поэтому рассмотрите эти ключевые моменты в начале письма. Конкретно опишите, что может ожидать существующий клиент в результате слияния, например, расширенные услуги, изменения в структуре ценообразования, дополнительные местоположения или изменения в существующих продуктах и услугах.
Пример:
«ABC Co. и XYZ Co. объединили свои усилия для предоставления комплексной сети интегрированных услуг, которые будут лучше удовлетворять потребности наших клиентов в телекоммуникациях».
Пример:
«В результате слияния будет создана большая команда опытных сотрудников, которые будут обслуживать потребности развивающихся и ориентированных на рост компаний, работающих в сфере биотехнологий, таких как вы, по всей стране».
Реальным примером корпоративного слияния / поглощения является Dell Computer Corporation и EMC Corporation в 2015 году, когда сделка была завершена в сентябре 2016 года. Новая компания Dell Technologies стала крупнейшей в мире частной технологической компанией. В этом случае слияние было объявлено в пресс-релизах во всех основных средствах массовой информации и на веб-сайте компании, подчеркивая уникальные преимущества слияния для клиентов.
Ударьте оптимистичный тон
Независимо от того, объявляется ли слияние, которое вы объявляете, является стратегическим корпоративным шагом, который приносит пользу всем, или нежелательным выкупом или поглощением, положительное влияние на развитие. Подчеркните хорошие вещи, которые переход приносит клиенту, и опишите волнение компании по поводу того, как слияние позволяет повысить уровень обслуживания клиентов или повысить уровень обслуживания. Используйте письмо как возможность переименовать компанию и поощрять продолжение повторного бизнеса. Подумайте о том, чтобы предложить «скидку на слияние» или специальное предложение в письме, чтобы помочь вам сохранить существующую клиентскую базу.
Пример:
«Для нас это всегда будет о клиенте. Мы заверяем вас, что наши процедуры ценообразования, продуктов и поддержки останутся неизменными на данный момент, и мы намерены использовать лучшие функции всех наших продуктов в будущем».
Предоставить ресурсы
Сообщите клиентам, когда произойдут изменения и куда они могут обратиться за дополнительной информацией или ответами на вопросы. В зависимости от типа объединяемого бизнеса, вы можете написать разные версии для разных клиентов. Например, крупному клиенту с долгосрочным контрактом может потребоваться подробное письмо с последующим телефонным звонком или личной встречей, в которой описывается, как слияние изменит статус контракта. Редкому или небольшому клиенту могут понадобиться только основные письменные сведения и доступ к разделу часто задаваемых вопросов на веб-сайте вашей компании.
Как написать прощальное письмо клиентам
Написание прощального письма вашим клиентам не должно быть негативным опытом. Если вы четко понимаете свое сообщение и правильно его оцените, кто его получает, вы сможете определить тон и язык для использования. Прощальные письма могут повысить ваш авторитет и профессионализм.
Как написать письмо, чтобы представиться клиентам
Когда вы впервые открываете бизнес, с самого начала вам нужно сделать рекламу, чтобы ваши клиенты знали, кто вы, где вы и чем занимаетесь. Один из способов сделать это — написать письмо, чтобы представиться клиентам. Этими клиентами могут быть друзья, семья или члены …
Как написать плохое новостное письмо клиентам
Когда вы пишете плохие новости клиентам, вы должны делать все возможное, чтобы поддерживать ваши отношения с клиентом, объясняя проблему в ясной и прямой форме. Сначала поблагодарите клиента, затем объясните ситуацию и закройте, описав, как вы решите проблему.
Письмо о сотрудничестве является письменным документом, в котором одно предприятие предлагает другому совместную работу на взаимовыгодных началах. Основная цель предложения заинтересовать потенциального партнера, побудить его к дальнейшим действиям в сторону отправителя. Такие письма часто служат отправной точкой для заключения договоров, сделок и долговременных контрактов.
ФАЙЛЫ
Скачать пустой бланк письма о сотрудничестве .docСкачать образец письма о сотрудничестве .doc
Здесь же: примеры коммерческих предложений на поставку товара и на оказание услуг.
Кто составляет письмо о сотрудничестве
Письмо о сотрудничестве может писать работник компании, в чью компетенцию входит развитие бизнеса по тому или иному направлению. Текст письма должен быть согласован с вышестоящим начальником или же руководителем компании.
На чьё имя писать
Письмо может быть написано на имя директора организации, в сотрудничестве с которой заинтересован отправитель послания. Также в качестве конкретного адресата может выступать заместитель руководителя по тому или иному направлению, начальник структурного подразделения или же узкопрофильный специалист. В любом случае окончательное решение о сотрудничестве принимается на уровне руководства компании.
Общие правила написания предложения
В первую очередь нужно помнить о том, что письмо является своего рода «крючком», основная задача которого «зацепить» партнера/заказчика/клиента. Поэтому оно должно быть интересным, содержательным, грамотным. Идеальный вариант, если после прочтения письма адресат сделает запрос на коммерческое предложение или прайс с перечнем товаров и услуг.
Несмотря на то, что письмо относится к официальному документообороту и является частью официальной деловой корреспонденции, стандартного, унифицированного бланка такого послания нет. Письмо о сотрудничестве составляется в свободном виде или же по шаблону, разработанному внутри предприятия, исходя из задач, потребностей и возможностей компании. При его составлении рекомендуется следовать некоторым простым правилам делопроизводства, деловой этики и русского языка.
В начале письма желательно обращаться к определенному человеку, применив эпитет «уважаемый» («Уважаемый Владимир Иванович!», «Уважаемая Белла Викторовна!» и т.д.).
Конечно, для этого заранее необходимо узнать имя, отчество и должность требуемого сотрудника. Затем можно приступать собственно к письму.
Здесь следует отметить то, что некоторые эксперты советуют писать к тексту заголовок, но это необязательно, особенно учитывая то, что плохо составленный заголовок может обернуться против отправителя (адресат может просто не заинтересоваться дальнейшей информацией). Поэтому мы этот этап минуем.
Содержание основной части письма о сотрудничестве
Основная часть письма должна содержать в себе суть предложения. Тут надо избегать размытых или витиеватых фраз, слишком длинных и запутанных предложений, специальной терминологии. Все должно быть четко, понятно и предельно лаконично.
Акцент следует ставить на отличительные черты и выгодные особенности товара или услуги.
В информации о самой организации-отправителе достаточно ограничиться годом, с которого она начала работать и перечислением основных видов деятельности, все остальное на данном этапе будет лишним. Зато можно назвать действующих клиентов предприятия, которые могут дать о нем положительные отзывы (желательно, чтобы это были компании с именем «на слуху»). В конце письма рекомендуется дать ссылку на сайт, где потенциальный партнер сможет найти и изучить все интересующие его дополнительные сведения.
Следует выдерживать побудительную интонацию в письме, но не перегибать палку – текст должен быть корректным и ни в коем случае не навязчивым.
Если текст слишком длинный, его необходимо разделить на абзацы или короткие пункты – так восприятие будет более полным. Основные темы и посылы желательно расположить в начале или конце, т.к. эти части легче всего запомнить.
Как показывают исследования, получатели подобных писем готовы тратить на их прочтение не более минуты (и это в лучшем случае).
Составляя письмо с предложением о сотрудничестве, не надо забывать о том, что его объем не должен превышать одну страницу, поэтому не нужно стремиться втиснуть в письмо все, что известно о предприятии, товаре или услуге.
Что в письме должно быть обязательно
Есть ряд сведений, которые непременно должны содержаться в послании, это:
- наименование компании-отправителя,
- её адрес и телефон для связи,
- должность и ФИО её представителя,
- суть предложения.
Также к письму могут прилагаться какие-либо дополнительные документы (в этом случае их наличие должно быть отражено в тексте предложения) или указываться ссылки на законы, подзаконные, нормативные и правовые акты, имеющие прямое отношение к предложению.
Правила оформления письма о сотрудничестве
Писать предложение о сотрудничестве можно от руки (устаревший способ, но иногда именно он бывает эффективным) или же печатать на компьютере. Его можно оформлять на обычном листе А4 формата или на фирменном бланке (второй вариант позволит не вбивать вручную реквизиты фирмы).
Письмо может иметь сколько угодно экземпляров и все они должны содержать в начале письма обращение, а в конце подпись автора, т.е. того должностного лица, которое представляет компанию-отправителя.
Ставить в письме дату нет необходимости, но если оно включает в себя информацию об ограниченных по времени акциях, скидках, бонусов и т.д., то дату поставить всё же следует.
Регистрировать письмо о сотрудничестве в журнале исходящей корреспонденции не нужно.
Как отправлять письмо
Отправлять письмо можно несколькими способами.
- Первый, наиболее простой, доступный и оперативный – электронная почта. Правда, в этом случае письмо может легко затеряться, например, попав в папку «спам», так что данный метод подходит только тогда, когда у отправителя уже налажен прямой контакт с получателем (через телефон или личные встречи).
- Второй путь, более надежный, но затратный по времени – отправить предложение через обычную Почту России заказным письмом с уведомлением о вручении (не подходит в тех случаях, когда рассылка носит массовый характер, но если письмо содержит какую-то особо ценную информацию, то ничего лучше не придумать).
- Третий вариант – факс, классический способ, до сих пор не утративший своей актуальности.
- Четвёртый путь: отправить послание через любой мессенджер и прочие не совсем стандартные для деловой переписки современные средства связи (подходит только тогда, когда отправитель и адресат лично знакомы друг с другом).
Холдинги имеют большие преимущества перед одиночными предприятиями, однако им тоже может грозить банкротство. Причин много, одна из них — неэффективность финансово-организационной, имущественно-правовой или производственной структуры холдинга.
Под холдингом понимают корпорацию, которая регулирует деятельность самостоятельных организаций. Цель создания холдинга — повысить эффективность совместной хозяйственной деятельности объединившихся предприятий.
Холдинг состоит из головной (управляющей) компании и дочерних предприятий.
Виды интеграции
В сфере экономики существует пять основных способов наращивания потенциала крупных предприятий, то есть видов интеграции:
- вертикальная;
- горизонтальная;
- независимая;
- смешанная;
- частичная вертикальная.
Вертикальная интеграция
Это присоединение к холдингу предприятий, основной вид деятельности которых вписывается в единую технологическую цепочку производства готовой продукции действующего холдинга, что позволяет создать замкнутый производственный цикл (рис. 1).
Основное преимущество вертикальной интеграции состоит в существенной экономии издержек, которая по большей части складывается из прибыли, заложенной в цену поставщиков сырья, материалов и комплектующих изделий, необходимых для производства основной продукции холдинга.
В случае присоединения предприятий-поставщиков или компаний, замещающих предшествующих поставщиков, прибыль и накладные, ранее включаемые в цену закупа, остаются в холдинге. Кроме того, эффективное управление, оптимизация, нормирование и жесткий контроль расхода ресурсов в процессе хозяйственной деятельности объединившихся в холдинг компаний могут принести дополнительную экономию.
Горизонтальная интеграция
Данный вид интеграции предполагает присоединение к действующему холдингу или компании, создающей новый холдинг, предприятий, выпускающих продукцию, аналогичную производимой в холдинге (рис. 2).
Основное преимущество горизонтальной интеграции — рост доли холдинга в своем сегменте рынка. Это значит, что основной целью создания холдинга с горизонтальной интеграцией является снижение уровня конкуренции. В данном случае увеличивается возможность установить свои цены на рынке и таким образом обеспечить увеличение прибыли и рост рентабельности производства и продаж.
При этом нельзя забывать о требованиях Федерального закона от 26.07.2006 № 135-ФЗ (в ред. от 04.07.2016) «О защите конкуренции». Кроме того, холдинг с горизонтальной интеграцией может позволить себе закупать сырье и материалы с существенными скидками за счет увеличения объемов закупа.
Независимая интеграция
Независимая интеграция означает присоединение к холдингу предприятий, выпускающих продукцию (оказывающих услуги) для потребления на различных рынках. Производства, выпускаемая продукция или услуги предприятий, входящих в состав такого холдинга, никак не связаны между собой. В холдинге с независимой интеграцией могут быть и металлургические предприятия, и строительные организации, и компании, оказывающие услуги населению (рис. 3).
Независимая интеграция позволяет сократить риски существенного снижения объемов реализации и спроса на одном из рынков потребления продукции, производимой в холдинге. Риски могут быть вызваны сезонностью производства или спроса, экономическими кризисами и повышением уровня конкуренции.
Выбирая направления деятельности интегрируемых в холдинг предприятий, следует учитывать, что при снижении спроса на какую-либо продукцию потребность в других продуктах холдинга на рынках потребления в этот период должна оставаться стабильной или возрастать. Если, например, одна из компаний холдинга производит дорогостоящую высокорентабельную продукцию, то нужно интегрировать в холдинг и предприятия, выпускающие товары низкой ценовой категории, постоянно пользующиеся спросом независимо от экономических кризисов. Аналогично строится интеграция в состав холдинга предприятий, выпускающих сезонные товары.
Наличие рисков может быть связано и с появлением на одном из рынков сбыта одного крупного или нескольких конкурентов. Эти риски смягчаются благодаря выбранной структуре холдинга с независимым способом интеграции. Такой холдинг создается как бы с целью взаимопомощи предприятий, входящих в холдинг.
Смешанная интеграция
Наиболее успешной является деятельность холдингов со смешанной интеграцией (рис. 4). Такая структура холдинга совмещает в себе все преимущества различных интеграций.
Примером подобного холдинга может стать ООО «УГМК Холдинг». Широк список сфер рынка, в которых ООО «УГМК Холдинг» занимает лидирующие позиции не только на Урале и в Свердловской области, но и в России, за рубежом. Холдинг включает в себя:
- предприятия цветной металлургии;
- предприятия добывающей отрасли;
- предприятия черной металлургии;
- предприятия по обогащению сырья для металлургического производства;
- машиностроительные предприятия;
- авиастроительные предприятия;
- научные организации;
- строительные предприятия, осуществляющие гражданское и промышленное строительство;
- предприятия стройиндустрии;
- предприятия, производящие кабельную продукцию;
- предприятия сферы услуг;
- предприятия пищевой промышленности.
Вертикальная интеграция по отраслевой принадлежности некоторых групп предприятий, входящих в ООО «УГМК Холдинг», дает возможность значительно снизить издержки производства и повысить эффективность управления. Разнонаправленность деятельности холдинга позволяет сгладить последствия падения спроса на том или ином рынке сбыта, а высокий уровень концентрации ресурсов холдинга — направить денежные потоки в направлениях, необходимых для успешной деятельности холдинга.
Частичная вертикальная интеграция
Частичная вертикальная интеграция означает объединение в составе холдинга части предприятий, суммарная производственная деятельность которых не образует целостный замкнутый производственный цикл, но при этом часть (части) технологической цепочки по производству готовой продукции находится в рамках холдинга (рис. 5).
Частичная вертикальная интеграция холдинга может иметь место в начале его становления, когда руководство холдинга стремится объединить в своем составе предприятия, производственные мощности которых позволяют организовать замкнутый производственно-технологический цикл. В некоторых случаях создавать холдинги с полной вертикальной интеграцией нецелесообразно ввиду многообразия материальных ресурсов, требуемых для создания конечного продукта.
Примером холдингов с частичной вертикальной интеграцией могут быть строительные холдинги. Создание замкнутого производственного цикла, начинающегося от производства всех строительных материалов и заканчивая строительством объектов, практически недоступно в связи с высокой суммарной стоимостью производств, необходимых для образования непрерывной технологической цепочки выпуска строительных материалов и строительства объектов.
При производстве многих строительных материалов применяются дорогостоящие сложные технологии, используется нестандартное и далеко не дешевое оборудование. Да и управление таким комплексом должно быть на соответствующем уровне. Поэтому организация холдинга, включающего в себя предприятия, производящие все материалы и изделия, необходимые для строительства, — практически невыполнимая задача.
Вместе с тем нужно понимать, что, приобретая продукцию у сторонних организаций, строительное предприятие отдает своим поставщикам значительную долю своей прибыли. Еще приходится мириться с бесконечным, иногда необоснованным ростом цен поставщиков. В цену материалов включаются и накладные расходы поставщика, которые предприятие — покупатель продукции оплачивает из своего кармана.
Успешно развивающаяся строительная компания должна обязательно подумать о том, чтобы обеспечить себя хотя бы элементарной производственной базой.
Если деятельность предприятия достаточно эффективна, что выражается в наличии некоторого количества свободных финансовых ресурсов, то их обязательно нужно вкладывать в строительство своих заводов по производству строительных материалов или искать способы и возможности приобрести контрольные пакеты акций действующих на рынке предприятий, производящих продукцию, востребованную в строительстве. В противном случае размер прибыли, отдаваемой поставщикам, будет увеличиваться, так как рост цен поставщиков не всегда адекватен увеличению затрат на производство продукции (нередко производится как бы по графику и без наличия каких-либо экономических обоснований увеличения цен реализации).
Статья опубликована в журнале «Планово-экономический отдел» № 4, 2017
Группа компаний
Поскажите пожалуйста, ка правильно написать письмо контракгенту о компаниях, которые являются членами группы компаний
18 октября 2013, 12:23, Галина, г. Москва
Здравствуйте, уважаемая Галина!
Советую ориентироваться на их собственный стандарт. Бывает, что называют себя «группа компаний», а бывает — «холдинг».
18 октября 2013, 12:26
Похожие вопросы
Каковы правовые основания для отказа в регистрации инициативной группы?
В Сосновском районе инициативная группа в количестве 15 человек, образовавшаяся с целью проведения местного референдума, обратилась через семь месяцев после завершения населением выборов главы района в муниципальную (районную) избирательную комиссию района, которая действует в качестве комиссии референдума, с ходатай¬ством о регистрации группы. В ходатайстве формулировка вопроса, выно¬симого на референдум, была дана в следующей редакции: «Согласны ли Вы отозвать Ю.М. Иванова с должности главы Сосновского района?». Избирательная комиссия отказала в регистрации инициа¬тивной группы. Каковы правовые основания для отказа в регистрации инициативной группы? Охарактеризуйте порядок реализации инициативы проведения местного референдума.
20 марта, 12:41, вопрос №3644180, Наталья, г. Астрахань
Как родителям перевести ребенка в паралельную группу?
Здравствуйте! У сына в группе д/с, одна родительница терраризирует воспитателя 4ый год. Воспитатель не выдерживает и хочет уволится. Остальные 18 семей не хотят отпускать воспитателя. Как родителям перевести ребенка в паралельную группу?
19 марта, 12:30, вопрос №3643029, Вероника, г. Воронеж
Что делать если договор с домофонной компанией не заключался, но в расчетный лист управляющей компании оплата за него входит?
Что делать если договор с домофонной компанией не заключался, но в расчетный лист управляющей компании оплата за него входит? Прошлые жильцы пытались много раз отказаться от него, писали заявление на отказ от домофона, но в итоге все равно начислялся за него платеж в единый расчетный лист (куда также входят обращения с ТКО, электроэнергия, содержание и ремонт, взнос на капитальный ремонт).
19 марта, 10:20, вопрос №3642857, Галимова Шаура, г. Москва
Интеллектуальная собственность
У меня такая ситуация, человек заявляет на авторские права на название «Женский автопортрет», так как вела клиентскую группу под таким названием 10 лет
Здравствуйте! У меня такая ситуация, человек заявляет на авторские права на название «Женский автопортрет», так как вела клиентскую группу под таким названием 10 лет. Я создала арт-терапевтический проект «Женский Автопортрет» с таким названием. Человек просит изменить название, так как нарушаю ее авторство. Права ли она такое требовать и означает ли это, что она раз называла клиентскую группу таким названием, теперь нельзя одноименно использовать для других людей называя хоть что таким названием?
19 марта, 10:15, вопрос №3642913, Екатерина, г. Москва
Интеллектуальная собственность
Какие компании попадают под него?
Добрый день! При государственной аккредитации в качестве IT компании есть пункт о размещении информации о деятельности компании. В частности необходимо разместить сведения о включении продуктов, созданных и (или) созданных и используемых организацией при осуществлении деятельности в области информационных технологий, в единый реестр российских программ для электронных вычислительных машин и баз данных. Можете расшифровать данное условие? Какие компании попадают под него?
С другой стороны нас интересует вопрос возможно ли получить аккредитацию в качестве IT компании, которая занимается разработкой мобильных игр?
18 марта, 18:28, вопрос №3642465, Артем Редькин, г. Нижний Новгород