Перепродажа товаров с алиэкспресс как бизнес отзывы

«Онлайн-базар» и другие подобные сайты предлагают купить товар у них и в один клик продать его кому-то еще. Это выглядит подозрительно. Чтобы проверить сервис, я создам аккаунт, куплю самый дешевый товар и попытаюсь заработать на его продаже.

Что предлагает сервис

На сайте продают разные товары: технику, парфюмерию, детские игры, аксессуары. Пользователю предлагают выкупить товар по низкой цене, а потом система якобы автоматически найдет человека, которому его можно продать в несколько раз дороже. Прибыль обещают перечислить на банковскую карту после первой же продажи.

Самый дешевый предмет на сайте стоит 240 Р, самый дорогой — 1570 Р. Продать товар можно в среднем в пять раз дороже. Начать зарабатывать может любой желающий — были бы деньги на покупку.

Полевые испытания

Для регистрации я ввел несуществующий адрес электронной почты. Сайт это нисколько не смутило: я без проблем вошел в личный кабинет. А я напрягся: вдруг забуду пароль, а в личном кабинете останутся мои деньги? Кнопки восстановления пароля я тоже не нашел. Сайты честных компаний всегда проверяют адрес электронной почты клиента, чтобы тот мог получить ссылку для восстановления забытого пароля.

После регистрации мне предложили выкупать китайские товары. Каждый из них появлялся лишь на несколько секунд, а потом возле него загоралась надпись «выкуплен». Через некоторое время тот же предмет появлялся снова, уже с другой ценой. В какой-то момент мне выпало кресло, которое стоило одновременно 370 и 980 Р.

Я решил купить подвесное кресло за 240 Р. Меня перенаправили на страницу, где попросили ввести почту, имя и телефон. Оплатить разрешали только банковской картой России или стран СНГ.

Процесс выглядел как обычная покупка в интернет-магазине. Однако в личном кабинете банка отображалась информация, что я потратил деньги на развлечения. Обычно так поступают мошенники, чтобы затруднить возврат денег. Якобы я купил не товар, а услугу в онлайн-игре — и мне ее честно оказали.

Как я пытался вывести прибыль

Перед регистрацией мне обещали, что я смогу вывести прибыль после продажи хотя бы одного товара. Когда я нажал на кнопку «Вывод средств», мне сообщили, что минимальная сумма первой выплаты составляет 5000 Р. Чтобы ее набрать, нужно купить еще несколько товаров. А еще все товары внезапно подорожали: самый дешевый теперь стоил 370 Р вместо 240 Р, как вначале.

Я решил узнать, выплатят ли мне деньги, когда наберется требуемая сумма. Для этого я открыл исходный код страницы — в браузере «Хром» для этого нужно нажать правой кнопкой мыши на странице и выбрать «Посмотреть код». В коде находится текст сообщений, которые сайт выдает в разных ситуациях. Они написаны на обычном русском языке, а не на каком-то машинном.

Задним умом

Вот основные признаки, которые помогут с легкостью распознавать подобные схемы в будущем.

Слишком доходные схемы заработка. Мошенники радуют своим великодушием. В этом примере они предлагают получить в семь раз больше, чем вы заплатите за «покупку товара». Непонятно, почему владельцы сайта делятся деньгами, а не перепродают товары сами.

Мгновенное обогащение. Чтобы не отпугнуть жертву, схему заработка делают максимально быстрой. В то время как инвесторы ждут прибыли месяцами или даже годами, мошенники предлагают получить доход всего в пару кликов.

Дайте денег, чтобы мы вам дали денег. Всегда найдется причина, почему вы должны заплатить, чтобы получить свой «доход»: например, бесконечные и внезапные комиссии, про которые ни слова не было на предыдущих страницах.

А вот номер банковской карты, чтобы списать деньги, проверят обязательно.

Крупнейшая торговая площадка AliExpress дает много возможностей для продавцов. Но без стратегии и грамотного подбора ассортимента получать стабильно высокую прибыль на маркетплейсе практически невозможно. Поэтому большинство селлеров находятся в процессе постоянного тестирования новых товаров. Это позволяет удовлетворять текущие потребности покупателей и увеличивать доходность бизнеса. Сегодня расскажем о том, что лучше продавать на «Алиэкспресс» и как подбирать востребованные позиции для продажи на данной платформе.

Советы по выбору товаров

При формировании товарного ассортимента для «Алиэкспресс» следует учитывать множество нюансов и правил.

Рекомендуем пользоваться базовыми проверенными советами:

• ходовая стоимость продукта. Согласно исследованиям с наименьшим начальным риском продаются товары, которые входят в ценовой диапазон примерно с 1 200 до 5 000 рублей. В случае, если цена будет меньше нижней границы диапазона, затраты на логистику превысят маржу, иначе ― необходимо будет значительно вложиться в закупку;
• оптимальные размеры. На старте выгоднее продавать товары не слишком больших объемов. Лучше остановиться на номенклатуре, габариты которой не превышают 50 сантиметров в длину и в ширину, а вес не больше 1-2 килограмм. Такие товары проще хранить, удобно транспортировать. Почти все логистические компании смогут предоставить для них подходящую упаковку, организовать быструю и качественную доставку, обеспечить размещение в центрах сортировки и на складах;
• расчет маржинальности товара. Нужно грамотно оценить себестоимость и проанализировать предполагаемую маржинальность. Если выходить на маркетплейс с продукцией, приобретенной за границей, то сориентироваться в значении себестоимости таких товаров помогут возможности расширенного поиска на ресурсе Alibaba.com;
• учет импульсного спроса и уникальность ассортимента. Импульсные покупки удовлетворяют эгоистические потребности человека и чаще всего возрастают благодаря четко продуманному маркетингу в социальных сетях. Как правило, это недорогие продукты масс маркета, доступные широкому сегменту пользователей, которые не входят в базовую потребительскую корзину. Также имеет смысл экспериментировать с продажей уникальных товаров. В этом случае есть возможность занять свободную прибыльную нишу.

Как находить популярную продукцию

Главная цель работы онлайн-магазина ― получение прибыли. Для этого продавцы основательно подходят к поиску товаров с наибольшей рентабельностью. Существует масса эффективных способов оценки популярности продукции на маркетплейсах. Чтобы сделать правильный выбор, стоит совмещать сразу несколько методик.

Рассмотрим основные из них:

1. Исследование рейтинга ходовых товаров маркетплейсов. В интернет-магазине «Алиэкспресс» в разделе AliExpress Popular находится список самых востребованных товаров, которые чаще всего приобретаются на платформе. Чтобы открыть его в системе, необходимо выбрать интересующую категорию и подкатегорию товара, затем отсортировать список по заказам.

Например, для оценки спроса на продукцию из ниши «Зоотовары» нужно перейти в соответствующий раздел, затем указать подраздел «Товары для кошек». После чего установить галочку «**** и более» и наложить фильтр «По заказам». Товары на странице будут отображаться в порядке убывания популярности.

2. Сравнительный анализ торговых площадок. В данном случае проводится сопоставление топ-продукции весомых магазинов в сфере e-commerce: Amazon, Ozon, WildBerries, Avito. Товар, который хорошо продается на одном из маркетплейсов, с большой вероятностью будет прибыльным и на другом.

3. Специализированные форумы и социальные сети. Они являются отличным источником вдохновения при поиске товаров для каталога продавца. К примеру, для изучения отзывов о продукции можно посетить веб-форум Reddit. На сайте есть возможность выбора интересующей ниши по названию ветки обсуждений и можно узнать реальное мнение пользователей об известных товарах.

4. Сервис аналитики и парсинга маркетплейсов Seller Fox. Это сервис мониторинга цен, продавцов и брендов, который помогает владельцам бизнеса анализировать конкурентов и увеличивать продажи. Он дает возможность мониторить спрос, используя внушительную базу товаров, которая вмещает в себя около 38 миллионов единиц продукции из самых крупных онлайн-площадок.

5. Веб-приложение Google Trends. Ресурсом удобно пользоваться для бесплатного прогнозирования модных тенденций, анализа показателей сезонности и спроса, отслеживания основных трендов на рынке. Google Trends позволяет определить локализацию заинтересованности товаром и уровень узнаваемости продукта, дает возможность оценить потребительскую способность клиентов и выявить популярные категории и марки товаров.

6. Ассистент Яндекс.Wordstat. Сервис очень похож на Google Trends, но есть основное отличие ― акцент на качественные, а не на количественные показатели. Бесплатное расширение позволяет точно оценить интерес пользователей, изучить динамику, сезонность и геолокацию запросов в Яндексе.

Рейтинг ходовых категорий на Aliexpress

На маркетплейсе продаются товары на любой вкус.

Но есть категории, которые пользуются наибольшим спросом среди покупателей платформы:

Гаджеты для мобильных телефонов

Это постоянно развивающаяся ниша, которая не теряет популярности. По прогнозам экспертов обороты продаж в ней к 2022 году будут составлять до 108 миллиардов долларов. Использование мобильных устройств с каждым годом только увеличивается, соответственно и инвестировать в аксессуары для телефонов выгодно.

В первую очередь это:

• зарядные кабели;
• геймпады;
• power banks;
• защитные стекла;
• попсокеты;
• подставки;
• гибкие штативы;
• адаптеры для прикуривателей;
• беспроводные зарядки.

Спортивная одежда и аксессуары для спорта

Рынок спортивных товаров относится к числу самых крупных. Здоровый образ жизни всячески популяризируется и набирает обороты. Для большого числа потребителей он становится частью стиля жизни, поэтому спрос на спортивные товары остается стабильно высоким.

Чаще всего покупают на Aliexpress:

• фитнес-трекеры;
• пояса-сумки;
• эспандеры;
• наколенники;
• бутылки для воды;
• топы;
• лосины;
• сумки для телефонов;
• гантели;
• беговые дорожки.

Товары для дома и сада

Одна из категорий продукции e-commerce, для которой особенно важна сезонность продаж. Пик торговли приходится на начало весны и лето, после чего начинается мертвый сезон. Но за это время можно получить неплохую прибыль, если грамотно организовать работу и учесть все детали.

Ассортимент на маркетплейсе включает:

• швабры с функцией самовыживания;
• автоматы для дистанционного управления жалюзи и шторами;
• портативные вентиляторы;
• часы-будильники с термометрами;
• различные светильники;
• умные лампы;
• настольные игры;
• горшки и кашпо;
• садовый инвентарь;
• кассеты и парники для рассады.

Косметика и парфюмерия

Мировые продажи косметических средств и товаров личной гигиены растут стремительными темпами. По данным аналитического ресурса Euromonitor International при благоприятных внешних факторах объемы рынка косметической индустрии будут увеличиваться в среднем на 5% в год.

Популярные единицы товаров в этом сегменте на торговой площадке:

• туши и помады;
• карандаши для бровей;
• тени;
• плойки для ресниц;
• основы под макияж;
• пудры;
• наборы для ухода за бородой;
• салфетки для чистки лица;
• крема против морщин;
• средства против угрей.

Техника и электроника

Это конкурентная и быстроразвивающаяся ниша в европейских онлайн-продажах. В последнее время наблюдается повышенный спрос на такие виды техники:

• блендеры;
• мультиварки;
• тостеры;
• кофемашины;
• соковыжималки;
• увлажнители воздуха;
• вентиляторы;
• кондиционеры;
• посудомоечные машины.

Товары повседневного потребления

Продукция, которой покупатели пользуются каждый день:

• мыло и зубные пасты;
• средства для мытья посуды;
• стиральные порошки;
• туалетная бумага;
• продукция для чистки зубов и бритья;
• лекарства;
• предметы личной гигиены.

Подборка прибыльных товаров для бизнеса на «Алиэкспресс»

Рекорды продаж на маркетплейсе бьют актуальные тренды:

1. Свадебная парящая вуаль.

Это несложный механизм, который помогает создавать праздничную атмосферу на свадебных торжествах с помощью простой системы с дистанционным управлением. Реквизит стал популярен в азиатских странах в 2020 году, но новинка пока не очень распространена.

2. Электрический подводный скутер.

Это оборудование для активных людей, которые хотят испытать новые эмоции при погружении в воду. Техника позволяет плавать гораздо быстрее обычного. Товар закупают на «Алиэкспресс» для перепродажи и аренды на пляжных курортах.

3. Принтер для печати на ногтях.

Небольшое устройство для быстрого перевода принтов и изображений с мобильного телефона непосредственно на ногти. Его хорошо покупают представители маникюрных салонов и частные мастера.

4. Голографический вентилятор.

Устройство создает необычный визуальный эффект за счет парящей движущейся голограммы. Голографический вентилятор полезен в любом бизнесе как инструмент запоминающейся рекламы.

5. Аппарат для химчистки салона автомобиля.

Прибор для автомобилистов. Принцип работы гаджета: под силой давления из специальной емкости подается вода или моющее средство и с помощью компактной щетки очищаются различные загрязнения салона авто.

6. Сенсорные LED-светильники «Соты».

Мобильные устройства можно располагать на стене в произвольном порядке, выкладывать различные фигуры, символы или целые фразы и включать только необходимое количество сотов. Такие светильники можно продавать не только обычным розничным покупателям, но и ресторанам, клубам, барам.

7. Портативная сушилка для белья.

Удобное приспособление для дома, которым можно заинтересовать любую хозяйку.

Нужно учесть, что тренды на маркетплейсе востребованы в течение ограниченного периода времени. Поэтому их важно регулярно отслеживать и успевать закупать еще до того, как они достигнут пика популярности. Пройдя данную точку, тренд довольно быстро идет на спад.

Выводы

Выбор товара – важный этап при подготовке к выходу на любой маркетплейс, в том числе и «Алиэкспресс». Прежде всего продавцу необходимо тщательно проанализировать рынок: определить актуальность спроса, учесть все минусы и плюсы реализации конкретного товара. Нужно прислушиваться к потребностям клиентов, использовать последние тренды, быть гибким, адаптироваться и экспериментировать.

Возможно вам также будет интересно:

Мировой маркетплейс стал доступен для российских продавцов с 2019, а уже в 2021 году они захватили 36% всего оборота площадки. Многие хотят попасть на AliExpress, закрепиться и успешно работать. Расскажем, что для этого сделать и с чего начать.

Как организовать бизнес на перепродаже товаров с Алиэкспресс, плюсы и минусы работы с этой площадкой, насколько это прибыльно, какие товары продавать

Зарабатывать хотят практически все. Но вот далеко не каждый даже приблизительно знает, где и каким образом осуществить своё стремление. Продажа товаров с Алиэкспресс является прекрасным видом заработка, который может подойти и молодым мамам в декретном отпуске, и людям, которые строят серьёзные планы и собираются зарабатывать основательно. На этом сайте широчайший выбор товаров, поэтому есть возможность подобрать всё, что впоследствии можно реализовать с наценкой.

Актуальность бизнеса на перепродаже товаров с Алиэкспресс

Перепродажа товара, приобретённого в интернете, является одним из самых простых, но в то же время эффективных видов заработка. Он был, продолжает быть и в обозримом будущем останется актуальным. Говорят, что перепродажа товаров, приобретённых на Алиэкспресс, сегодня утратила актуальность в России. Возможно, это актуально для некоторых категорий товаров, но в целом ситуация изменилась не особо, если сравнивать её с предыдущими годами. Приобретение товара по демократичной цене на этой мегапопулярной китайской торговой площадке даёт возможность эффективно организовать своё дело.

Преимущества и недостатки работы с Алиэкспресс

Преимущества и недостатки работы с торговой площадкой Алиэкспресс во многом зависят от индивидуальной ситуации. Но всё же прослеживаются определённые позитивные и негативные тенденции, о которых следует упомянуть. Итак, в начале поговорим о преимуществах:

• на Алиэкспресс представлено огромное количество китайских продавцов со всей территории Поднебесной;
• как правило, на торговой площадке представлены только прямые производители;
• доставка товара происходит в течение двух месяцев, но это максимальный срок, обычно заказ приходит быстрее;
• на Алиэкспресс вполне можно найти постоянных поставщиков и предложить им индивидуальные условия работы. Как правило, китайские производители охотно на это соглашаются;
• на Алиэкспресс принимаются оплаты банковскими картами и электронными кошельками;
• доставка заказанного товара часто может быть бесплатной;
• заказчик получает код почтового отправления, поэтому он находится в курсе актуальной ситуации.

Теперь пару слов о негативных моментах работы на Алиэкспресс:

• торговая площадка работает с заказчиками только по предоплате. Пока что нельзя получать товар наложенным платежом;
• на Алиэкспресс представлены только китайские производители;
• среди китайских производителей товара встречаются мошенники. Их мало, но они всё же есть.

Многих волнует вопрос о том, сколько можно заработать на Алиэкспресс. Цена товара на этой торговой площадке, как правило, очень демократична. При продаже маржа может составить и 80%, и все 200%. Многое зависит от товара, конъюнктуры рынка, покупателя и ещё множества факторов. При постоянной работе с Алиэкспресс и предоставлении посреднических услуг в приобретении товара есть возможность в первое время зарабатывать 10–100 тыс. руб. Открытие собственного склада и оперирование достаточным оборотным капиталом позволит продавать товар широкому кругу покупателей и во многих регионах страны. В этом случае ежемесячный заработок будет превышать 1 млн руб.

Мне довелось познакомиться с людьми, которые заработали на Алиэкспресс довольно неплохие деньги. Ребята были студентами второго курса университета. Денег им, естественно, не хватало. И вот одному из них пришла в голову идея перепродавать среди своих сокурсников и соседей по общежитию товары, приобретённые на Алиэкспресс. Точнее, он узнал в подробностях об этом бизнесе от своего двоюродного брата. Дело пошло не сразу, но уже где-то через полгода бизнес был хорошо налажен. Мои знакомые делали невысокую наценку на товаре, что способствовало его популярности среди студентов. Торговали многими вещами: шариковыми ручками, телефонными аксессуарами, оргтехникой, солнцезащитными очками, мобильными телефонами. Постепенного вырисовалась определённая группа товаров, которые были очень популярны у студентов. А в студенческом общежитии проживала почти тысяча человек. Поэтому желающих купить товар по дешёвке было хоть отбавляй. Основным методом рекламы стало традиционное сарафанное радио. При этом практически все понимали, что тоже могут подобным образом заказывать себе товары с Алиэкспресс без соответствующей наценки посредников. Но у одних просто не было времени, другие не обладали навыками работы с этой торговой площадкой, а третьи просто не задавались подобной целью. Через некоторое время у моих знакомых стали появляться конкуренты, ведь и другие студенты видели, что ребята, организовавшие этот бизнес, перестали быть стеснёнными в средствах. Но даже при наличии конкурентов бизнес приносил достаточно неплохую прибыль, ведь уже сформировался устойчивый круг покупателей. За три года работы с Алиэкспресс мои знакомые сумели скопить достаточный капитал, который впоследствии позволил им зарегистрировать свою торговую компанию (по окончании университета). И сегодня вчерашние студенты, перепродававшие товары от китайских производителей сначала на условиях посредничества, а далее уже за свои деньги, стали вполне респектабельными бизнесменами.

Но работа на площадке Алиэкспресс требует определённых навыков и знаний, поэтому рассмотрим эту тему более подробно.

Видео: перепродажа товаров с Алиэкспресс и её нюансы

Можно ли работать без вложений

Отсутствие даже минимального начального капитала не станет серьёзным препятствием для работы на Алиэкспресс.

Реализация товара может проводиться на условиях посредничества. В данной схеме предусмотрена предоплата за товар, который намеревается приобрести покупатель. Клиент перечисляет посреднику аванс оговорённого размера на банковскую карту или любой из электронных кошельков. Используя эти средства, можно заказать товар, а его доставка происходит либо на адрес посредника, либо прямо заказчику.

При всех положительных моментах бизнес на оказании посреднических услуг не принесёт оптимального дохода. Дело в том, что сегодня не так много людей в России, которые готовы вносить предоплату и на протяжении длительного времени ожидать свой заказ.

Если позволяет ситуация, то можно сгруппировать сразу несколько заказов и получить таким образом мелкооптовую партию товара, что может предусматривать определённую скидку, которая повысит рентабельность работы посредника.

Перепродажа через интернет магазин

Продажа товара через интернет-магазин предоставляет широкие возможности для бизнеса. Но для начала необходимо интернет-магазин открыть. Задача эта довольно непростая, поскольку необходимы средства и время. Сам сайт можно создать всего лишь за час, но вот раскрутить его и набрать популярность довольно непросто. Также следует соблюдать законодательство, зарегистрировав бизнес и уплатив необходимые отчисления в государственный бюджет.

Продажа через онлайн-аукционы

Довольно эффективно продавать товары, купленные на Алиэкспресс, через онлайн-аукционы. Достаточно зарегистрироваться на одном из соответствующих сайтов и разместить на нём собственное объявление. Значительным преимуществом онлайн-аукциона является широкая целевая аудитория: информация о продаваемом товаре становится доступной интернет-пользователям, которые проживают в любом уголке России. При заключении сделки способы оплаты и доставки обсуждаются во всех случаях индивидуально.

Преимуществом онлайн-аукциона может стать и возможность выставления товара на продажу даже в том случае, если его нет в наличии. В этом случае возможна работа по предоплате, когда продавец получает её от покупателя, а далее уже самостоятельно заказывает товар на Алиэкспресс.

Использование социальных сетей

Многие используют социальные сети не только для общения, но и для реализации товаров с Алиэкспресс. В этом случае можно задействовать внутренние сообщества, представляющие своеобразные интернет-магазины, при раскрутке которых нет необходимости в больших финансовых и временных затратах. При использовании социальных сетей возможно проведение своего рода маркетинговых исследований для определения целевой аудитории, что впоследствии послужит облегчению процесса рекламы. Не следует забывать о том, что реализация товара в социальных сетях будет успешной только в том случае, если на него будет устанавливаться минимальная наценка. В частности, клиенты, удовлетворённые покупками, будут оставлять позитивные комментарии и ставить лайки. Для других пользователей это послужит подтверждением добросовестности продавца.

Организация бизнеса: пошаговая инструкция

Перед началом работы с Алиэкспресс следует иметь чёткое представление о правильной последовательности действий. Несоблюдение правил может привести к негативным результатам.

Первым шагом станет регистрация на сайте. Это сделать элементарно, внеся личные данные и создав аккаунт. Регистрация бесплатна. Также потребуется ввести домашний адрес. Регистрация проводится на английском языке.

Далее следует определиться с товаром, который следует заказать на китайской торговой площадке и найти продавца. При выборе последнего (чтобы не нарваться на мошенника) желательно предварительно ознакомиться с рейтингом продавца (всего существует три уровня) и отзывами покупателей, учесть процент положительных, отрицательных и нейтральных отзывов за год, полгода, три месяца и последний месяц. Рейтинг на Алиэкспресс составляется годами, поэтому служит отличным индикатором надёжности.

Далее строку поиска нужно ввести интересующий товар или просто список меню с категориями (например, телефон, обувь и т. д.). Вниманию будет предоставлен большой список лотов.

Если речь идёт об очень дешёвом товаре, стоимостью, к примеру, в 0,95 доллара, то продавец часто указывает минимальную партию товара, которую необходим приобрести, или минимальную сумму сделки.

Когда товар выбран, нажимается кнопка, подтверждающая его покупку. Продавцу в отдельной строке можно написать сообщение. Далее выбирается способ оплаты. После проведения оплаты средства поступают не непосредственно продавцу, а администрации сайта Алиэкспресс. С момента отправки товара покупателю предоставляется обычно 60 дней, в течение которых можно открыть спор с продавцом и вернуть деньги обратно. Если была вина продавца (посылка не пришла, качество товара не соответствует заявленному и так далее), то деньги просто обратно возвращаются на счёт.

Видео: как покупать товары на Алиэспресс — пошаговая инструкция

Как выбрать товары для перепродажи

Первым делом необходимо определить целевую аудиторию потребителей товара. Например, если это школьники или студенты, то речь будет идти о гаджетах, одежде, аксессуарах. Если молодые мамы, то, соответственно, можно говорить о товарах для детей.

Отслеживание животрепещущей темы и её эффективное использование в торговле станет очень важной составляющей успеха. Для этого следует следить за современными трендами и категориями популярных товаров. В частности, можно использовать бесплатный сервис Google Trends, который позволяет на основе поисковых запросов пользователей определять зарождающиеся тренды и делать прогнозы на ближайшее будущее.

Но лучшим индикатором станет всё же исследование потребительского спроса. Ведь тренд, набирающий обороты, мог ещё не «докатиться», например, до небольшого алтайского городка.

Какой способ доставки из Китая выбрать

Наиболее популярными службами бесплатной доставки, которыми пользуются продавцы на Алиэкспресс, являются:

• China Post Air Mail;
• Singapore Post;
• Hong-Kong Post;
• Swiss Post.

Доставка может быть платной или бесплатной, продавец сам волен выбирать подходящий ему вариант. При работе с Алиэкспресс можно использовать локальную доставку, которая происходит со складов, расположенных в стране проживания заказчика. Многое зависит от объёма приобретённого товара, его габаритов и стоимости.

Когда товар будет отправлен, заказчику высылается код почтового отправления, по которому он может отследить актуальное место дислокации его заказа и динамику его перемещения.

Следует сказать, что при открытии бизнеса с Алиэкспресс теме доставки товара следует уделить особое внимание, поскольку она во многом определяет рентабельность бизнеса. Также при заказе определённого лота необходимо согласовывать способ доставки с продавцом.

Нужно ли оформлять деятельность в налоговой

Если речь идёт о приобретении товаров на китайской торговой площадке с целью их дальнейшей системной перепродажи, то необходимо зарегистрировать индивидуальное предпринимательство.

Для этого потребуется зарегистрироваться в налоговой. Новоиспечённому индивидуальному предпринимателю желательно сделать выбор упрощённой системы налогообложения или единого налога на вменённый доход. Если речь идёт о продаже товаров с Алиэкспресс в магазине, то придётся контактировать ещё с представителями пожарной инспекции и сотрудниками санэпидстанции. Продажу некоторых товаров можно проводить при наличии сертификатов качества. Сертификат качества можно получить у продавца, предварительно обсудив этот вопрос ещё при заключении сделки.

Но сертификаты соответствия потребуются не на каждый товар. Список продукции, требующей обязательной сертификации, можно найти здесь.

Сертификат, выданный китайским производителем, должен быть переведён на русский язык, а перевод заверен в установленном законом порядке.

Как правило, сертификаты соответствия российские бизнесмены, торгующие с Китаем, получают только на средние и крупные партии товара. Они имеют свой срок действия и другие параметры. Мелкооптовая продажа приобретённых в Китае вещей проводится без соответствующих сертификатов, хотя это часто незаконно.

Растаможка товаров

Товары, приобретаемые на Алиэкспресс, по идее, предполагаются в дальнейшем к личному использованию. Априори речь об их перепродаже не идёт, хотя именно на этом и основан бизнес. Поэтому при закупке товара мелкими партиями таможенное оформление не требуется. Если же товар приобретается контейнерами, то в этом случае, конечно же, следует его растаможить. Именно поэтому партии товара, закупаемого на Алиэкспресс, ценою примерно в 10–100 тыс. руб. обычно не растамаживаются.

Продажа товаров, приобретённых на Алиэкспресс, связана со множеством парадоксальных моментов. Это деятельность, предусматривающая получение прибыли. Соответственно, необходимо «делиться» с государством. Но подавляющее большинство людей, зарабатывающих себе на жизнь подобным «полупартизанским» методом, работают в тени на свой страх и риск.

Как продвигать товары

Для продолжения товаров от китайских производителей на рынке существует множество способов. Некоторые из них были описаны выше. Наиболее эффективным и проверенным является реклама в интернете. Можно использовать сарафанное радио, установить связи с мелкооптовыми потребителями товара, провести рекламу в средствах массовой информации (если речь идёт об официально зарегистрированном индивидуальном предпринимательстве). Для раскрутки товара можно применить все известные сегодня способы рекламы и продвижения на рынке. Некоторые продавцы создают собственные программы лояльности, устанавливают бонусы и с успехом используют их в завоевании своего места под солнцем на рынке.

Видео: как рекламировать товар с Алиэкспресс в соцсетях

Товары для бизнеса с Алиэкспресс

Выбор категории товара, который приобретается на Алиэкспресс с целью дальнейшей перепродажи, играет решающую роль в успехе бизнеса. Поэтому следует понимать, какие именно категории продукции из этого сегмента сегодня чаще всего приобретают российские покупатели.

Таблица: лимиты для беспошлинного ввоза личных покупок в 2019 году

Как ввозить	2019
Лично на самолете	10 000 евро или 50 кг
Лично наземным транспортом	500 евро или 25 кг
Посылка из интернет-магазина	500 евро или 31 кг в месяц

Одежда и обувь

В Поднебесной можно заказать практически любую одежду: джинсы и брюки, свитера, куртки, туфли, кроссовки, спортивные костюмы, футболки и так далее. Не следует забывать о том, что один и тот же китайский товар может производиться на сертифицированном предприятии, а может и в нелегальном цехе. Поэтому желательно наладить устойчивые торговые связи с надёжным китайским производителем, а поначалу приобрести у него пробную партию товара.

Автомобильные товары

Продажа различных гаджетов для автомобилей является довольно рентабельным видом бизнеса. К этой категории относятся видеорегистраторы, навигаторы, осветительные приборы, чехлы на сиденья, чехлы на руль, освежители салона, автомагнитолы и т. д. Стоимость этого товара в Китае минимальна, а вот при перепродаже российскому потребителю на нём можно делать двойную, а иногда даже и тройную накрутку.

Аксессуары (сумки, кошельки, ремни и пр.)

К мужским, женским и детским аксессуарам относится огромная группа товаров. Речь идёт о сумках, часах, ремнях, зонтах, рюкзаках и других вещах, которые составляют гардероб. Часто рентабельно заниматься закупкой аксессуаров-копий известных мировых брендов. На подделках можно ставить 100, 200, 300 и более процентов накрутки. Приблизительную цену можно определить, оценив аналогичные предложения интернет-магазинов. Но в данном случае также следует руководствоваться описанным выше правилом, ведь местом изготовления любого аксессуара может быть и хорошо зарекомендовавшее себя китайское промышленное предприятие, и обычный шанхайский подвал.

Гаджеты

Продажа китайских гаджетов считается очень выгодным бизнесом. Приобретённые на Алиэкспресс планшеты, телефоны, плееры, «умные часы» часто продаются на порядок дороже своей закупочной цены. Особенно актуально это в том случае, если речь идёт о известных раскрученных брендах. Одинаковый набор функционала у представленных в салонах моделей и гаджетов, приобретённых у китайского производителя, при значительно более низкой цене последних, делает их очень востребованными на рынке.

Кухонные принадлежности, посуда

Достаточно высокий спрос и на китайские кухонные принадлежности. В частности, на Алиэкспресс к услугам потенциальных покупателей широчайший ассортимент этой продукции. Бо́льшая часть её, которая представлена на витринах магазинов «средней руки», и так произведена в Китае. Но дело в том, что на Алиэскпресс та же посуда, которая продаётся в этих магазинах, будет стоить в несколько раз дешевле. Кроме того, на торговой площадке можно найти и уникальные модели, которые пока что ещё не завоевали популярность на российском рынке, но стали популярными в других странах. Эту продукцию можно продавать с высокой накруткой.

Продажа товаров, приобретённых у китайских производителей с помощью Алиэкспресс, станет выгодным бизнесом. Но для этого следует тщательно изучить правила работы, конъюнктуру рынка, способы реализации товара и многие другие нюансы.

Сегодня мы разберем, как продавать на Алиэкспресс из России в 2022 году, ведь наконец-то российские предприниматели получили возможность продавать свои товары на этой популярной торговой площадке.

Почему стоит начать продавать на Алиэкспресс?

Маркетплейсы постепенно завоёвывают рынок и предпринимателям, торгующим онлайн, уже не остаётся выбора – чтобы удержаться на плаву они должны расширять свои каналы продаж за счет таких торговых площадок.

Раздел справки на сайте Алиэкспресс

Какие же конкурентные преимущества выделяют Алиэкспресс среди его конкурентов:

1. Максимальная автоматизация на основе готовых шаблонов. Алиэкспресс предлагает шаблонные решения для создания внутреннего интернет-магазина, условий доставки и оплаты, продвижения. Для выхода на торговую площадку не нужно искать компанию для создания сайта и месяцами его оптимизировать.
2. Российская ежемесячная аудитория площадки составляет более 20 млн. человек. То есть каждый восьмой россиянин заходит хотя бы раз в месяц на сайт или в приложение Алиэкспресс для просмотра или заказа продукции.
3. Самые разнообразные способы доставки. Предприниматели могут брать всю логистику на себя или отдавать её маркетплейсу за отдельную плату. Более детально условия доставки рассмотрены далее.
4. Возможность иметь бизнес исключительно в рамках этой торговой площадки.
5. Высокие стандарты качества, которые привлекают людей. В отличие от обычных интернет-магазинов, на AliExpress покупатели уверены в возврате своих денег при получении несоответствующего товара.
6. Низкая комиссия (до 8%). Это практически самая низкая ставка среди всех маркетплейсов, на которых можно работать из России. Например, сайт Lamoda берет себе в среднем 50% с каждой покупки.
7. Отличная русскоязычная справка, которая поможет разобраться во всех нюансах работы на Алиэкспресс.

Но не стоит забывать и о тех особенностях, которые можно отнести к минусам Алиэкспресс:

1. Привыкшие к скидкам и дешевым предложениям покупатели. При такой аудитории довольно сложно найти поставщиков с ценами, которые бы позволяли сделать хорошую торговую надбавку, а потом обеспечить достойный спрос и прибыль. Но здесь на помощь может прийти эксклюзивная продукция, стоимость которой можно устанавливать в широком диапазоне.
2. Высокая конкуренция, особенно в категории одежды и обуви.
3. Длительный срок ожидания выплаты денег, что значительно увеличивает потребность в оборотных средствах.
4. Гарантия беспричинного возврата посылок. При этом все расходы фактически ложатся на продавца.

Маркетплейсы борются за покупателя преимущественно ценами и сервисами, поэтому продавцы вынуждены соответствовать высоким стандартам защиты прав потребителей. Однако вскоре такая ситуация станет нормой, и предприниматели должны будут конкурировать в уже изменившихся условиях.

AliExpress и Tmall: в чем разница?

Изначально следует сказать, что обе торговые площадки, и Алиэкспресс, и Tmall принадлежат материнской компании Alibaba.

Tmall – это часть маркетплейса AliExpress, торговля на которой разрешена только для успешных, известных компаний и авторитетных продавцов. Начать торговлю здесь можно только при определенных условиях.

Все товары на Tmall доставляются из России

Для размещения товаров на Tmall необходимо сперва доказать, что ваша продукция пользуется спросом. При достижении ежемесячного оборота в 40-50 тыс $ можно попробовать обратиться к администраторам площадки с заявкой на присоединение к ней. Разрешение торговли на Tmall принимается индивидуально и не гарантируется никакими правилами.

Кому можно продавать на Алиэкспресс?

Маркетплейс строго следит за соблюдением российского законодательства, поэтому торговать здесь могут только лица, имеющие соответствующие разрешения, а именно:

• юридические лица;
• индивидуальные предприниматели;
• самозанятые.

Указать фиктивные данные не получится – все данные проверяются администраторами.

Физические лица не могут продавать на AliExpress

Алиэкспресс при регистрации запрашивает следующую информацию:

1. У юридического лица – копии уставных документов, у ИП – паспортные данные и ИНН.
2. Телефон и e-mail.
3. Документы, подтверждающие право торговли брендированными товарами, например, договора поставки.
4. Разрешения на торговлю продукцией собственного производства.
5. Банковские реквизиты для перечисления денег за проданные товары.
6. Документы, подтверждающие российское происхождение продукции.

Следует иметь ввиду, что маркетплейс может отклонить заявку на размещение линейки товаров в следующих случаях:

• товарный знак похож на товарный знак компании, которая уже продает свою продукцию на AliExpress;
• бренд созвучен имени известной знаменитости.

Если Алиэкспресс признает торговую марку имитирующей марку известной компании, то заявку на регистрацию могут отклонить или попросить отредактировать данные.

Регистрацию также могут отменить впоследствии, если на товары будет поступать много жалоб, или продавец будет иметь много споров и негативных отзывов.

Что и почем можно продавать на AliExpress?

Фактически продавать на Алиэкспресс из России можно практически всё кроме продуктов. Основным условием является локализация производства на российской территории. Если покупатель докажет, что доставленный ему продукт был изготовлен в другой стране, то ему вернут деньги за счет продавца.

При выборе категории обратите внимание на место размещения аналогов

Касаемо выбора торговой ниши нужно понимать, что на AliExpress приходят люди для покупки товаров бюджетной и средней категории. Люди, у которых есть деньги на премиум-сегмент, не будут ждать доставки несколько недель и купят соответствующий продукт, пусть и с переплатой, в ближайшем офлайн или онлайн-магазине. Самые продаваемые товары на Алиэкспресс продавать тоже можно, но в этой категории существует огромная конкуренция.

Нужно понимать, что большую накрутку на маркетплейсе установить не удастся, – конкуренты всегда смогут предложить более низкую цену.

Если говорить о том, что можно продавать на Алиэкспресс минимальными рисками, то самая лучшая ниша для этого – хенд-мейд. В ней цена зависит только от вашего таланта производить уникальные вещи и грамотно их рекламировать.

Как начать продавать на Алиэкспресс?

Давайте рассмотрим пошаговый алгоритм, как начать продавать через Алиэкспресс из России.

Шаг 1. Регистрация учетной записи

Для регистрации на Алиэкспресс в качестве продавца переходим по следующей ссылке.

Подтверждаем адрес электронной почты и переходим к следующему шагу.

Шаг 2. Вносим контакты и юридическую информацию

Необходимо заполнить свой юридический статус, налоговый номер, телефон и согласиться с условиями маркетплейса.

После этого нужно принять условия соглашения о бесплатном участии.

Затем для подтверждения регистрации на почту придет код, который нужно ввести в соответствующее поле.

В процессе регистрации Алиэкспресс может несколько раз запрашивать подтверждение номера телефона и электронной почты. Это сделано с целью безопасности продавца, поэтому стоит пройти все предложенные проверки. Следует заметить, что маркетплейс следит за расположением вашего IP в России, поэтому использование VPN нежелательно.

После проверок контактных данных AliExpress предложит ввести адрес вашего интернет-магазина. Этот шаг можно пропустить, но лучше заполнить запрашиваемые данные.

Затем потребуется заполнить подробную юридическую информацию о продавце, включая адрес регистрации, форму налогообложения, ФИО и тому подобное. Также нужно будет загрузить сканы документов, которые подтверждают указанные сведения. Отправляем информацию на проверку, которая обычно длится до 5 дней.

Шаг 3. Подписание договора

Решение Алиэкспресс после проверки ваших данных приходит на электронную почту. При подтверждении учетной записи нужно будет распечатать присланный договор, подписать его и отправить скан по указанному адресу. После регистрации договора компанией и получения на почту соответствующего извещения можно приступать к работе внутри аккаунта.

Шаг 4. Регистрация бренда

Торговля на Алиэкспресс требует подтверждения права продажи продукции соответствующего бренда. Для это подойдет стандартный договор поставки, накладные или письмо от производителя.

Проверка документов обычно длится 2-3 дня.

Шаг 5. Заполнение шаблона доставки

Заполнение шаблона представляет собой последовательность действий для каждой товарной категории, в которой продавец указывает условия доставки.

Маркетплейс предлагает возможность работы по двум логистическим схемам:

1. FBS (Fulfillment by Seller) – обработка заказа и формирование посылки происходит на стороне продавца. В дальнейшем можно воспользоваться услугами доставки маркетплейса, привезя готовую посылку в его сортировочный центр. Алиэкспресс сам доставит заказ при помощи российских почтовых операторов. Также продавец может осуществлять доставку самостоятельно, проставляя в личном кабинете только трекинг-номера.
2. FBA (Fulfillment by AliExpress) – товар до его размещения на сайте привозится на склады маркетплейса в России. При оплате заказа на сайте посылка формируется и доставляется силами Алиэкспресс. Естественно, продавец дополнительно оплачивает эти услуги.

Пока что склады маркетплейса расположены только в Московской области, поэтому условия FBA для других регионов неприемлемы.

При любой схеме доставка обычно осуществляется силами «Почты России».

Следует сказать, что первые 100 заказов маркетплейс оплачивает самостоятельно. Это позволяет продавцу несколько снизить свои расходы в начале работы.

В отличие от своих конкурентов, хранение продукции на складах партнеров AliExpress в первые 60 дней осуществляется бесплатно, после истечения этого срока – по ставке 20 рублей в день.

Важным нюансом является то, что можно дифференцировать, в какие города доставлять посылки будет Алиэкспресс, а в какие – сам продавец. Это позволяет оптимизировать расходы на логистику.

Шаг 6. Заполнение товарных карточек

Заполнение товарных карточек на сайте – самый трудоёмкий и ответственный момент. Если у вас уже есть интернет-магазин, то можно будет скопировать данные оттуда.

В принципе, загрузить данные о продукции на Алиэкспресс можно тремя способами:

1. Вручную. Заполняется каждое поле карточки вручную. Это довольно трудоемкий процесс, который рекомендуется использовать при небольшом ассортименте.
2. Импорт информации из файла Excel или XML/YML. Эти форматы являются универсальными на большинстве интернет-платформ, поэтому желательно использовать именно их для автоматической загрузки сведений в карточки.
3. Через API. Подробные инструкции по использованию этого метода имеются в личном кабинете, но без привлечения программиста здесь не обойтись. Этот способ целесообразно использовать компаниям с широким, постоянно меняющимся ассортиментом.

Заметьте, что фотографии товара можно использовать или с официального сайта производителя, или сделанные самостоятельно. Загрузка фото, скачанных из карточек других продавцов, недопустимо.

Шаг 7. Настройка виджетов

Алиэкспресс позволяет создавать шаблонные виджеты, которые демонстрируют покупателю определенную информацию, например, условия доставки.

Вариантов доставки всегда должно быть несколько

Данной функцией маркетплейса пользуются большинство продавцов, поэтому посетители сайта уже привыкли к ней. Виджеты позволяют повышать вероятность покупки товара, поэтому не стоит ими пренебрегать.

Шаг 8. Создание собственного магазина

Алиэкспресс предлагает продавцам оформить на основе шаблонов собственный внутренний магазин. Но если на маркетплейсе посмотреть странички известных компаний, то можно увидеть, что они имеют довольно скудный интерфейс: фильтры отсутствуют, а на левой панели можно разместить только товарные категории.

В то же время, магазин позволяет презентовать весь ассортимент и акцентировать внимание на новинках или высокомаржинальных товарах. Следует помнить, что если покупатель зашел на конкретную страничку Алиэкспресс, значит он потенциально готов выбирать вашу продукцию и в дальнейшем. Поэтому важно оформить магазин в таком стиле, чтобы удержать покупателя и заставить его добавить страничку в избранное.

Особенности оферты AliExpress

Далеко не всегда предприниматели читают условия довольно многословной оферты, когда регистрируются продавцами на Алиэкспресс. Чтобы избежать проблем в будущем, предлагаем вам ознакомиться с основными нормами этого документа:

1. Все продавцы обязаны пройти процедуру идентификации физического лица и представителя юридического лица.
2. Маркетплейс на своё усмотрение ранжирует товары в поисковой выдаче.
3. Алиэкспресс самостоятельно предлагает акции с фиксированными условиями, но участие в них является добровольным.
4. Оферта является срочным документом и продлевается ежегодно.
5. Оферта расторгается, если маркетплейс выявит систематические случаи её нарушения, или если продавец на заходит в аккаунт в течение 3 месяцев.
6. Продавец обязуется соблюдать стандарты AliExpress относительно упаковки и доставки товаров.
7. Маркетплейс не мониторит каждую сделку, но может запросить разрешительные документы на торговлю, товарный знак или продукцию в любое время.
8. Продавец не имеет права реализовывать товар по более высокой цене, чем в собственном интернет-магазине.
9. Количество споров не должно превышать 2% от числа продаж. В противном случае товары продавца будут показывать в самом низу поисковой выдачи, то есть смысл работы на площадке будет утрачен.

Настоятельно рекомендуем лично ознакомиться с актуальными условиями оферты в момент регистрации на AliExpress.

Комиссия AliExpress для продавцов

Алиэкспресс забирает себе от 5 до 8% от стоимости товара. Эта самая маленькая комиссия среди крупнейших международных маркетплейсов. Для определения конкретной ставки на каждый лот на сайте предусмотрен калькулятор.

Калькулятор комиссии можно скачать в виде файла Excel

Кроме того, маркетплейс не взимает комиссию от продаж в течение первых 6 месяцев после регистрации магазина, но при этом количество проданных уникальных товаров не должно превышать 100. То есть, если в вашем ассортименте всего 99 позиций, то вы можете продавать их в любом количестве полгода без комиссионных платежей.

Вывод средств

При покупке товара клиент перечисляет деньги компании AliExpress, которая является гарантом получения посылки покупателем. На счет продавца средства переводятся только при подтверждении факта получения посылки или после завершения срока защиты.

Для вывода денег предприниматели обязаны зарегистрировать в платежной системе Alipay. Одним из условий верификации в ней является подтверждение номера телефона.

Также для вывода средств обязательным является наличие валютного банковского счета в российском банке и указание его реквизитов в личном кабинете.

Механизмы продвижения товаров на Алиэкспресс

Каждый предприниматель перед началом работы на маркетплейсе должен разобраться, как продавать товары на Алиэкспресс. Без понимания логики продвижения получить прибыль на площадке практически невозможно. Чтобы быть успешным, нужно постоянно быть в тренде маркетинговых инструментов и не отставать в этом от конкурентов.

Количество акционных предложений на AliExpress ограничено

К особенностям Алиэкспресс относится отсутствие в схемах продвижения товаров практики продажи мест в поисковой выдаче. Ранжирование продукции и продавцов происходит исключительно на основе показателей их работы.

Можно выделить следующие методы стимулирования продаж, которые влияют на место в поисковой выдаче:

1. В целом акционные предложения. Торговая площадка ограничивает их количество: максимально можно оформить акции на 60 товаров с общей продолжительностью до 2880 часов.
2. Размещение рекламы товаров со скидкой на первом экране внутреннего магазина.
3. Розыгрыши купонов или других призов среди подписчиков. Чем больше подписчиков имеет магазин, тем более высоким будет рейтинг его товаров. Особенно важно проведение подобных акций в начале работы.
4. Акция «Сбей цену», которая предполагает скидку тому, кто привел в магазин несколько своих друзей. Чем больше людей будет привлечено, тем ниже будет конечная стоимость товара для клиента. Важно рассчитать, чтобы сумма скидки была меньше, чем сумма прибыли от продаж продукции привлеченным покупателям.
5. Безусловная раздача скидочных купонов людям, открывшим карточку вашего товара. Смысл этой акции даже не в предложении скидки, а в формировании позитивного имиджа магазина в сознании потенциального покупателя.
6. Участие в распродаже «11.11», которая ежегодно проводится 11 ноября. Многие постоянные клиенты Алиэкспресс в течение нескольких месяцев собирают товары в корзине, чтобы купить их именно в этот день. Поэтому важно заранее анонсировать хорошие скидки на 11.11, чтобы как можно больше вашей продукции оказалось в корзинах в преддверии распродажи.
7. Реклама товаров в соцсетях, на Youtube и на прочих онлайн-ресурсах со ссылкой на карточку товара на Алиэкспресс. Особенно эффективны видеообзоры популярных товаров, которые продаются в вашем магазине.

Проведение акций должно быть продуманным, а предлагаемая по скидке цена должна соответствовать рыночной ситуации. Нет смысла сильно занижать стоимость товара по отношению к конкурентам.

Таким образом, продавать на Алиэкспресс из России может практически любой предприниматель или компания. Для этого необходимо вести честный, «белый» бизнес и иметь на товар все необходимые документы. Поэтому не раздумывайте долго, регистрируйтесь на AliExpress в качестве продавца и развивайте бизнес на этой торговой площадке.