Перепродажа автомобилей как бизнес с чего начать

Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография.

Всем привет! Я перекуп автомобилей и автоподборщик. Знаю, что репутация у перекупов плохая, поэтому скажу сразу, я — честный перекуп и автоподборщик. Да, такое бывает. Для меня это принципиальный момент. Я не впариваю битое или мертвое фуфло. Перепродажей и автоподбором я занимаюсь 15 лет.

Мне нравится Тинькофф-журнал, очень интересно читать про опыт предпринимателей из разных сфер бизнеса. И я подумал, что наверняка есть люди, которым будет интересно узнать про бизнес на перепродаже автомобилей с пробегом.

Сколько можно заработать на подборе и перепродаже авто

Автобизнес в России — сфера высокорискованная. Любой экономический кризис бьет по автобизнесу. Цены на новые и подержанные авто улетают в космос, растет дефицит ликвидных машин, дорожают запчасти, закрываются автосалоны и автосервисы.

При этом в автобизнесе при любых обстоятельствах можно неплохо зарабатывать. От 50 000 Р в месяц точно. И вход в автобизнес доступен почти каждому, кто разбирается в тачках и имеет минимальный капитал от 50 000—100 000 Р.

Даже сейчас этих денег хватит, чтобы:

• купить толщиномер;
• установить сервис по подбору и проверкам автомобилей с пробегом;
• выкупить свой первый недорогой автомобиль на перепродажу;
• арендовать место в гараже.

Заниматься перепродажей авто можно в дополнение к основной работе. Например, я работаю полный день в офисе, но при этом успеваю подготавливать и перепродавать около 5 авто, и закрывать до 10 автоподборов в месяц.

Знаю, что всех интересует, сколько можно заработать на автомобилях с пробегом. Доходы, конечно, всегда разные. Но в среднем с перепродажи одного автомобиля я имею 30 000—50 000 Р. Если попадается премиальный, то это не меньше 150 000 Р. На автоподбор у меня фиксированный тариф — 15 000 Р.

Риски, на которых можно прогореть

Я работаю в Екатеринбурге и Свердловской области. Бывает, езжу за машинами в соседние регионы или в Москву, участвую в аукционах. В конце февраля 2022 года я испытал чувство дежавю: цены на машины с пробегом взлетели, нормальные тачки быстро раскупили или сняли с продажи, остался только автохлам. Также было в 2014 году. Можно было бы опустить руки и поставить на бизнесе крест. Но я похожее уже проходил и понимаю, что делать сейчас.

В моем бизнесе сейчас две основные проблемы. Первая — объявления о продаже ликвидных авто быстро снимают с публикации — такие машины оперативно выкупают перекупы или шустрые «физики». Иногда ликвидные авто выкупают за считанные часы.

Вторая проблема — много автохлама:

• авто после ДТП;
• залоговые автомобили;
• авто с ограничениями ГИБДД;
• машины со скрученным пробегом;
• машины после такси и каршеринга и другие.

Сервисы по подбору и проверке б/у автомобилей. Чтобы нормально зарабатывать, искать автомобили надо очень быстро и очень тщательно проверять их историю. Поэтому я не трачу время на долгий мониторинг разных досок объявлений.

Быстро искать машины можно через Автокод Профи или Харабу. Эти сервисы собирают все объявления о продаже авто с крупнейших досок объявлений: Авито Авто, Авто.ру, Дрома, Юлы. Здесь можно настроить мгновенные уведомления и получать сообщения о появлении свежих объявлений в режиме реального времени. Благодаря этому я могу быть уверен, что не упущу ликвидный автомобиль и смогу опередить конкурентов.

В этих сервисах также можно сразу проверить каждый автомобиль по базам ГИБДД, банков, судебных приставов, такси и каршеринга, страховых компаний и др. Получив подробный отчет проверки с подробной историей автомобиля, я могу принять взвешенное решение — стоит ли связываться с этой машиной и не тратить время на осмотр заведомо проблемных авто.

Также существуют просто сервисы проверки автомобилей, они могут быть бесплатные и платные. С бесплатными все понятно, это базы ГИБДД, судебных приставов, кредитных организаций, электронного ПТС и др. Пользоваться ими дешево и сердито. Ну то есть платить за отчеты не нужно, но придется потратить время на получение каждого отдельного отчета: везде заполнять форму запроса, ждать ответа. Я ими почти не пользуюсь. Бывает, нужно срочно пробить автомобиль, а какая-то база висит часами. Пока я бесплатно проверю машину, любой ликвидный автомобиль у меня просто уведут из-под носа.

Но если стоит выбор: или совсем не проверять авто, или долго собирать информацию с официальных сайтов, то нужно выбирать второй вариант. Нельзя связываться с автомобилем с неизвестной историей.

Несравнимо удобней пользоваться готовыми платными отчетами проверки автомобилей.

На рынке сейчас много вариантов:

• Автотека.
• Про.Авто.
• Автокод.
• Автокод Профи.
• Авинфобот и др.

Через эти сервисы можно за считанные минуты получить подробную проверку любого автомобиля по всем возможным базам данных. Некоторые из них продают по 1-5 отчетов. Мне, как перекупу, который ежемесячно проверяет десятки, а иногда сотни автомобилей, выгодно покупать безлимитную подписку.

Каждый из сервисов имеет свои достоинства и недостатки. Нужно четко понимать свои потребности и выбирать подходящий сервис. Я сейчас остановился на Автокод Профи, потому что там можно искать объявления со всех досок и безлимитно проверять сколько угодно машин. Также мне важно проверять японские праворульные машины, а это можно делать только через Автокод или Автокод Профи. Но Автокод продает только штучные отчеты, а мне такой вариант не подходит.

В некоторых случаях, когда я вижу, что информация об автомобиле неполная или противоречивая, я докупаю отчеты проверки в других сервисах. Чаще всего, в Автотеке. Так я могу составить более полную картину истории автомобиля и понять, стоит ли с ним вообще связываться.

Как устроена моя работа

Алгоритм примерно такой:

1. Мониторю свежие объявления о продаже авто с пробегом.
2. Каждый интересный автомобиль сразу пробиваю по всем базам данных.
3. Принимаю решение, ехать ли на живой осмотр.
4. После живого осмотра торгуюсь с продавцом. Торг аргументирую реальными недостатками авто.
5. Выкупаю авто на перепродажу или помогаю оформить сделку клиенту, если машина выбиралась в рамках автоподбора.

Для сделки по автоподбору дополнительно могу помочь клиенту оформить ОСАГО и поставить автомобиль на учет в ГИБДД.

Если я беру автомобиль на перепродажу, как перекуп, то следующим этапом будет предпродажная подготовка. Я принципиально качественно готовлю автомобиль. Все мои постоянные покупатели знают, что я никогда не буду запенивать сгнившие арки или накладывать килограммы шпатлевки на треснувший элемент кузова. Вообще, предпродажная подготовка автомобиля — это бесконечная тема, поэтому в этой статье не буду на ней останавливаться подробно. Коротко скажу, что после моей предпродажной подготовки автомобиль отлично выглядит и может безопасно выезжать на дороги.

Продаю подготовленный автомобиль я через свои соцсети. Если не находится покупателей среди постоянных клиентов, выкладываю объявление о продаже на классифайдах или в профильных группах в соцсетях.

Перепродажа автомобиля «Ниссан Кашкай». Покажу, как работаю, на примере одного из недавних заказов. На днях один из постоянных клиентов попросил подобрать Qashqai на автомате в пределах 750 тысяч рублей.

Настраиваю поиск нужного автомобиля в моем приложении и получаю мгновенные уведомления.

В поиске я поставил бюджет от 600 до 780 тысяч рублей. Сервис показал неплохой «Кашкай» 2007 года за 690 тысяч — полный привод, коробка-вариатор.

Набрал продавца, спросил госномер и сразу пробил историю Qashqai. Отчет показал, что ДТП нет, пробег не скручивался. Авто не в залоге, не в кредите и не в лизинге.
Ограничений и запретов на регистрацию у него нет.

Из минусов — дубликат ПТС вместо оригинала и много владельцев в разных регионах страны — в Калининграде, Санкт-Петербурге и Ленобласти, потом у нас, в Свердловской области. В Питере автомобили ездят в условиях постоянной сырости и часто ржавеют раньше, чем такая же машина в другом регионе. Я такие всегда смотрю особенно тщательно. Но в целом автомобиль казался вполне ликвидным.

Через 10 минут после публикации объявления я уже договорился с продавцом о встрече и живом осмотре автомобиля. Еще через час был у него и посмотрел машину. Оказалось, что подкрашены пара элементов, есть небольшие потертости, побрякивает подвеска, задний сальник коленвала под замену. Это мелочи, которые легко устранить.

Набрал клиента, рассказал о всех плюсах и минусах автомобиля, выслал ему отчет проверки. Клиент с вариатором связываться не захотел. Его право. Клиенту я продолжил подбор, а этот «Кашкай» решил выкупить и перепродать. Продавец просил ниже среднего по рынку, и я взял еще дешевле — за 610 тысяч. Цену скинул классическим способом — предложил сумму здесь и сейчас, наличкой. Продавцу деньги были нужны срочно, поэтому он согласился. Причем, выяснилось, что ПТС у него был заложен в ломбарде. Я его выкупил за 120 тысяч. Остальные 490К остались у продавца.

Я не стал ничего делать с автомобилем, не было времени. «Перекинул» за 670 000 Р другому перекупу. Он в сервисе качественно отремонтировал Qashqai и перепродал потом по верху рынка. Знаю, что в автомобиле были устранены все недостатки и проведено обслуживание. Нашел, выкупил и перепродал этот Qashqai я за один день. Эту историю я рассказал, чтобы показать — даже в кризис можно найти нормальный автомобиль и заработать хорошие деньги.

Выводы

Перекупов и подборщиков кормят быстрая реакция, современные сервисы поиска и проверки автомобилей, подвешенный язык и хорошая репутация. Сейчас не нужно сидеть и ждать. Важен оборот — быстрая покупка-продажа машины. В массовом сегменте для этого куча возможностей. На нормальные бюджетные авто стоимостью от 300 000 Р до 600 000 Р большой спрос, заработать на них можно быстро и легко.

Главные правила для успешного подбора и перепродажи авто с пробегом:

1. Опережайте конкурентов. Максимально быстро находите ликвидные варианты с помощью сервисов поиска и мгновенных уведомлений о появлении свежих объявлений.
2. Не связывайтесь с проблемными тачками. Тщательно проверяйте историю каждого автомобиля. Перекупам и автоподборщикам, которые проверяют много автомобилей, дешевле и проще это делать в безлимитном сервисе. Оформил подписку — и проверяй сколько хочешь.
3. Учитывайте, что в премиальном сегменте дела обстоят немного иначе — потенциальных покупателей у дорогих авто намного меньше, чем у дешевых. Быстрый оборот получается редко. Хотя сейчас премиальные тачки могут выставлять на продажу, чтобы закрыть кредиты. Мой совет, если найдете такую машину, у и вас есть деньги (от 1 млн рублей) на выкуп — выкупайте и придержите авто, потом хорошо на нем заработаете.

В кризис еще выиграет тот, кто стал более гибким. Сейчас золотое время для подборщиков. Машин много на рынке, а вот найти хорошую еще надо постараться. Если вы хорошо разбираетесь в автомобилях, попробуйте заняться автоподбором. Вход в этот бизнес еще легче, чем в бизнес перекупов. Из инструментов нужны только сервис поиска и проверки автомобилей, ну и толщиномер. Первыми клиентами могут стать ваши знакомые или родственники — найдите авто для кого-то из них.

В общем, кризис — это не конец света. Есть еще немало способов пережить сложные времена. Например, можно найти партнера, вместе выкупать и подготавливать к перепродаже автомобили, делить расходы и доходы. Спасибо за внимание!

На перепродаже автомобилей можно зарабатывать до 300 тысяч рублей в месяц. И это еще не предел. Но деньги в карман просто так не залетят — придется потрудиться, ведь доход перекупа зависит только от него самого.

В этом материале мы расскажем, как стать перекупом, как работают перекупщики авто и чего следует ожидать от этой профессии. В подготовке материала нам помогал Тимур Зеленский, перепродавец автомобилей из Тюмени.

Тимур — автомеханик по образованию. Он хорошо разбирается в автомобилях, и это во многом помогло ему освоить новую профессию:

— Началось всё с покупки первого автомобиля. Я приобрёл недорогой Focus II и довёл его до ума. Вскоре мою машину заприметил сосед во дворе и попросил продать ему ее. Я согласился, но цену назвал больше на 50 тысяч от той, за которую брал. Цена устроила — я продал автомобиль. Уже после сделки понял, что всего за неделю заработал месячную зарплату. Естественно, вошел в раж и стал интересоваться тем, как стать автоперекупом и с чего начать.

Как работают перекупы

Основная задача перекупа — найти и купить авто по минимальной цене, привести его в порядок и продать по среднерыночной или завышенной стоимости. Сама схема, как работают перекупщики автомобилей, выглядит так:

• они находят автомобиль за имеющуюся сумму;
• осматривают автомобиль;
• торгуются с продавцом;
• оформляют документы.

Новички, как правило, начинают с бюджетных автомобилей стоимостью 200-400 тысяч рублей. Берут они все ликвидные на вторичке модели — от «Фокусов» до «Королл» и «Октавий». Тимур остановился на Toyota Corolla X:

— Я сразу решил, что брать «логано-нексиевый» парк нет смысла. Уходит много времени на подбор машины, много битого автохлама, а выгода от перепродажи небольшая. По объявлениям нашел машину без переднего бампера после лёгкого ДТП и вспомнил, что в нашем автосервисе клиент не так давно менял передний бампер на «Королле». «Родной» был уже старый, с небольшими трещинами, и клиент позволил выкинуть деталь за ненадобностью. Я смекнул, а что, если я возьму машину без переднего бампера, поставлю на него тот, что остался после ремонта?

Продавец из-за спешки пошёл на всевозможные уступки: сделал скидку, подарил радар-детектор и даже оставил немного изношенную зимнюю резину. Так Тимур, не знавший до того, как стать перекупщиком авто, получил свою первую скидку. Оставался только один вопрос, как оформить машину для перепродажи.

Также читайте: Продажа онлайн: как продать авто через интернет

По каким схемам перепродают авто перекупы

Есть две схемы перепродажи авто:

• Перекупы не вписывают себя в ПТС. Они оформляют ДКП, передают деньги продавцу и тут же выставляют авто на продажу. Во время сделки покупатель заключает новый договор и покупает машину будто бы у старого владельца. Это одна из самых распространенных и опасных схем с юридической точки зрения. Она незаконна и «прокатывает» в тех случаях, если покупатель не сверяет данные в ПТС и паспорте владельца. Если появляются вопросы, перекуп сознается, что он перекуп, но уже на этапе обсуждения договора, чтобы клиент «не спрыгнул» со сделки. Для перекупщиков эта схема выгодна тем, что им не нужно платить госпошлину за смену документов.
• Перекупы оформляют машины на свое имя. Такая схема популярна среди тех, кто работает с несколькими машинами одновременно. Пока зарегистрированные авто ждут перепродажи, неоформленные машины «крутятся» по первой схеме.

Тимур продавал «Короллу» от своего имени.

— В первые две встречи я честно признавался, что взял машину, довёл до ума и выставил на продажу. У покупателей это вызывало сомнения, они спрашивали, почему я так быстро избавляюсь от авто, не перекуп ли я. И тут до меня дошло, что, если я не сочиню историю о том, что я на «Королле» ездил на юг отдыхать, машину не продам. Людей почему-то при слове «перекуп» начинает передёргивать. Они считают, что если ты не ездил на машине хотя бы год, то ничего о ней не знаешь. Но они не понимают, что после покупки я осмотрел её вдоль и поперёк и выполнил необходимое, пусть и минимальное, обслуживание.

Также читайте: Как продать машину дорого

Где найти дешевый автомобиль

Есть специальные сайты-агрегаторы объявлений, которые помогают отследить новый автомобиль на рынке, как только продавец выставил его на продажу. В базе таких сайтов можно увидеть даже те объявления, которые не прошли модерацию на портале, на котором продавец пытался их разместить. Стоит учитывать, что эти сервисы платные. Доступ к ним стоит от 1 000 до 8 000 рублей в месяц.

Некоторые перекупы налаживают выгодные взаимоотношения с сотрудниками дилерских центров. Таким образом перекупы могут получать автомобили без наценки, по прайсу, по которому дилер принимает этот автомобиль по системе Trade-In.  

Также читайте: Продажа авто по trade-in: преимущества и недостатки

В чем плюсы и минусы работы перекупом

Перекуп — работа для тех, кого не испугать поговоркой «волка ноги кормят». Среди достоинств этой профессии:

• Работа по типу «сам на себя». У перекупщиков нет начальства, он сам выстраивает свой график.
• Высокие заработки. Доходы успешных перекупов выше среднерыночной зарплаты, а в некоторые сезоны превышают ее в несколько раз.
• Не нужно жить от зарплаты до зарплаты. Если купля-продажа поставлена на поток, доходы возможны каждую неделю.
• Возможность попробовать несколько машин. За месяц перекуп может сменить несколько автомобилей, покатавшись на них от души.

Работа у перекупщика активная и связана с постоянными разъездами. Самые проворные быстро смекнут, что рынок не ограничивается только их регионом проживания. Порой за хорошим экземпляром надо отправиться за 2-3 тыс. км от дома, и не всем такая активность по душе.

Также читайте: Как продать битую машину быстро, выгодно, дорого

Среди минусов работы перекупом:

• Нерегулярное получение прибыли. В межсезонье продажи могут зависнуть на месяц-два, и всё это время придется жить на накопленные средства.
• Отсутствие социальных гарантий. Если перекуп заболеет или захочет отдохнуть, ему никто не оплатит больничный и отпуск.
• Высокие риски. Даже при очень тщательном осмотре возможны ошибки в оценке авто. Незамеченные неисправности придется восстанавливать за свой счет, и выгода от перепродажи окажется небольшой.

Перекуп — это рискованная, но интересная и прибыльная профессия. Главное — находить для перепродажи беспроблемные автомобили. Для оперативной проверки большого количества машин создан сервис «Автокод Профи». Используя этот сервис, перекуп сможет добавлять комментарии к отчетам, создавать свои списки ликвидных ТС, быстро сравнивать варианты и хранить данные об автомобилях в упорядоченном виде. Подписка на безлимитные проверки авто стоит 2 500 рублей в месяц.

Перед заключением договора купли-продажи также можно пробить владельца авто через специальный сервис. Проверка покажет, есть ли у продавца проблемы с законом, действителен ли его паспорт, имеются ли долги и исполнительные производства. Если обнаружатся серьезные проблемы, от сделки лучше отказаться. Посмотреть пример отчета

Автор: Максим Голенецких

Партнерский материал

Кто такой перекупщик

Перекупщик или перекуп – предприниматель, который зарабатывает деньги на перепродаже автомобилей. Заниматься бизнесом перекупа интересно и очень прибыльно. На продаже одного автомобиля стоимостью до 350 тысяч рублей можно заработать от 15 000 до 50 000 рублей. За неделю обычный перекупщик способен заработать месячную зарплату квалифицированного специалиста. Предел доходов зависит от самого человека, его опыта и усилий.

Начать бизнес перекупа можно без больших финансовых вложений. Иногда достаточно 30-50 тысяч рублей, чтобы купить первый автомобиль на перепродажу и начать собственное дело. Важно только понимать, какие шаги нужно предпринять, чтобы быстро окупить первые вложения. Об этом подробней расскажем ниже.

Перекупщики автомобилей работают сами на себя. Над ними нет начальника. Рабочий график строится на собственное усмотрение, но это не значит, что можно целыми днями лежать на диване. Перекупа кормят активные поездки. Частенько приходится работать в выходные, в позднее время и далеко от дома.

У бизнеса перекупов есть свои риски. И те, кто бросается в него без соответствующих инструкций и подготовки, обычно прогорают в начале карьеры. Чтобы избежать неудач и начать достойно зарабатывать, необходимо разобраться с внутренней «кухней» перекупского дела и понять, что нужно, чтобы стать перекупом авто.

Перепродажа авто как бизнес

Перекупы зарабатывают на перепродаже автомобилей с пробегом. Обычно с каждой машины перекуп имеет такие суммы:

• 15-30 тысяч рублей в сегменте самых дешевых авто (до 150 тысяч рублей).

• 40-70 тысяч рублей в бюджетном сегменте (до 300 тысяч рублей).

• 80-150 тысяч рублей в среднем сегменте (до 1 млн рублей).

• от 200 тысяч рублей в премиальном сегменте (свыше 1,5 млн рублей).

Средний заработок перекупа составляет от 150 тысяч рублей в месяц. Опытные перекупы легко зарабатывают около 300 тысяч рублей в месяц.

Процесс перепродажи автомобилей с пробегом состоит из этапов:

• поиск ликвидного автомобиля;

• покупка авто, оформление сделки;

• предпродажная подготовка;

• продажа авто.

Быстрый поиск ликвидных автомобилей – важный фактор успешной работы перекупа. Обычно перекупы ищут машины через объявления на специализированных интернет-площадках и сайтах-агрегаторах. Некоторые из них платные.

Опытные перекупы оформляют подписку на сервисы, которые предлагают подбор и мониторинг всех автомобильных досок объявлений в одном месте.

Часто перекупы специализируются на определенном ценовом сегменте машин, например, на бюджетном или премиальном. Начинающие продавцы фокусируются на узком круге автомобильных марок, а опытные работают с большим количеством брендов.

Размер заработка напрямую зависит от суммы, за которую был куплен автомобиль, поэтому перекупы стремятся найти машину подешевле. Окончательная цена авто снижается за счет умелого торга.

Покупке предшествует проверка технической и юридической составляющей автомобиля. С помощью специальных сервисов и инструментов перекуп оценивает машину, и если она его устраивает, он покупает ее. Составляет договор купли-продажи и в зависимости от схемы будущей продажи либо вписывает себя в ПТС, либо нет.

В предпродажную подготовку входит приведение автомобиля в товарный вид, иногда небольшой ремонт и замена запчастей. Для экономии денег перекупы часто сами выполняют несложную работу. Если же в приоритете стоит скорость перепродажи, то подготовку авто перекупы делегируют специалистам.

Когда машина подготовлена, перекуп публикует объявление о продаже в интернете. Поступают звонки, идут переговоры, и потенциальные клиенты приезжают на осмотр авто. Перекуп продает авто, используя разные схемы оформления сделки:

• ДКП через ДКП.

• От имени собственника.

• Со своего учета.

• По доверенности.

В итоговую стоимость перекуп закладывает себестоимость автомобиля, затраты на предпродажную подготовку и собственную прибыль. Часть заработка опытные перекупы вкладывают в дальнейшее развитие бизнеса.

Как стать перекупщиком авто: требования

Молодые люди, которые хотят разобраться, как стать перекупом авто, должны понимать, что войти в этот бизнес сможет не каждый. Первостепенное значение имеет интерес или даже любовь к автомобилям. А также очень важно уважать деньги и стремиться зарабатывать их.

Важные навыки для перекупов:

• уметь водить машину и иметь водительские права;

• разбираться в автомобилях, уметь их обслуживать, делать небольшой ремонт;

• уметь общаться, вести переговоры;

• разбираться в ценах на авто, запчасти и ремонтные работы;

• уверенно пользоваться сайтами перекупов;

• разбираться в основных юридических вопросах, связанных с автомобилями.

Если в отношении навыка вождения все понятно, то познания в автомобильной тематике подразумевают довольно обширный багаж знаний. Перекупу важно понимать устройство авто, разбираться в особенностях марок, моделей и конкретных модификаций. Начинающий перекуп может сначала изучить одну модель или марку, а потом постоянно пополнять свои знания. Они важны не только для выбора авто, но и для проведения предметного торга.

Предпродажная подготовка

Для улучшения товарного вида автомобиля перекупу желательно уметь самостоятельно делать предпродажную подготовку:

• убирать ржавчину;

• ремонтировать сколы, трещины;

• красить элементы кузова;

• полировать кузов;

• делать химчистку салона и т.д.

На всякий случай лучше иметь надежных ребят, которые при необходимости смогут помочь.

Переговоры с клиентами

Перекупщик работает не только с машинами, но и с людьми, поэтому без переговорных навыков не обойтись. Они нужны как для телефонных разговоров, так и для общения вживую. Умелый переговорщик завоюет доверие и расположение собеседников, а также сможет выгодно поторговаться. Знания в области психологии тоже не будут лишними.

Цены на авто

Профессиональный продавец на вторичном авторынке должен разбираться в актуальных ценах на автомобили. Это позволит выгодно покупать и продать авто. Знание расценок на запчасти, материалы и саму работу позволит адекватно оценить, стоит ли брать машину, которой требуется значительный ремонт.

Приложения и сервисы для перекупов

Цифровизация не обошла стороной и перекупов, поэтому в своей работе они должны умело пользоваться специальными интернет-сервисами. Для покупки и продажи авто важно освоить работу с досками объявлений и сервисами по подбору и мониторингу автомобилей с пробегом. Для проверки истории машин выгодней оформить подписку на безлимитные сервисы проверки авто с пробегом.

Юридическая грамотность

Каждая сделка по купле-продаже авто является юридическим актом, и перекуп должен разбираться в юридической стороне своей работы. Он должен знать, как заполнять ДКП и акт приема-передачи, какие схемы лучше использовать при перепродаже, а также какие юридические проблемы могут быть у машины и чем они чреваты.

Личные качества перекупа

Успех в перекупском деле во многом зависит от личностных качеств человека. Нужно развивать в себе:

• коммуникабельность;

• уверенность, которая проявляется в действиях и в манере говорить;

• оперативность для быстрого выкупа ликвидных авто;

• стрессоустойчивость;

• желание учиться;

• трудолюбие – от него во многом зависит величина заработка;

• желание зарабатывать – важный мотивационный фактор.

Эти качества лучше иметь при старте бизнеса и развивать их всю жизнь.

С чего начать бизнес по перепродаже авто

Для старта бизнеса нужно подготовить материально-техническую базу. В первую очередь – собрать стартовый капитал. Новички могут начать с 30-50 тысяч рублей, но неплохо иметь в запасе примерно 100 тысяч рублей.

Для комфортной предпродажной подготовки желательно иметь гараж. Если своего гаража нет, его можно взять в аренду.

Инструменты для предпродажной подготовки:

• толщиномер для измерения толщины лакокрасочного покрытия;

• подкатной домкрат;

• угловая шлифмашинка;

• набор автослесаря;

• электронный тестер и смартфон с подключением к интернету.

Со временем набор инструментов нужно будет расширять.

Где найти опытного наставника-перекупа

Молодым и способным парням, которые не знают, как стать перекупом, желательно иметь опытного наставника. Такой человек не только поможет быстро войти в курс дела, но и поможет избежать серьезных ошибок, из-за которых можно лишиться стартового капитала и надолго потерять интерес к собственному бизнесу.

Если в окружении такого наставника нет, можно пройти специальный обучающий видеокурс, который поможет понять, как стать перекупом автомобилей с нуля. Подробный видеокурс для начинающих перекупов и автоподборщиков выпустил Союз профессионалов авторынка. Ведущий видеокурса, опытный перекуп Александр Соколов, расскажет в бесплатном уроке, как стать перекупом автомобилей, и будет тем самым наставником для тех, кто хочет зарабатывать на перепродаже машин.

В видеокурсе «Как зарабатывать от 100К в месяц на перепродаже авто» содержится обучающая программа для перекупов автомобилей и автоподборщиков. Автоэксперт Александр Соколов дает пошаговые инструкции, чек-листы, обучающую книгу, бланки документов и практические советы, как начать бизнес по перепродаже авто. В видеокурсе, состоящем из 9 уроков, ведущий расскажет:

• как устроен рынок автомобильной «вторички»;

• где искать ликвидные автомобили;

• как проверять техническое состояние и юридическую чистоту авто;

• какой сайт для перекупов является одним из главных инструментов в работе;

• как подготовить авто к продаже;

• где искать состоятельных покупателей;

• как оформлять документы и не платить лишние налоги.

Ведущий видеокурса Александр Соколов:

Начать свой бизнес по продаже автомобилей с пробегом может почти каждый человек. Для этого не нужно больших денег, особых связей или специального образования. Любой толковый парень, который разбирается в автомобилях, умеет что-то делать своими руками, а также стремится зарабатывать деньги, может освоить ремесло перекупа или автоподборщика в короткие сроки.

Соколов говорит, что после обучения начинающие перекупы смогут зарабатывать от 50 000 рублей в месяц. Курс будет полезно посмотреть и тем, кто уже работает в сфере перепродажи авто. Они смогут узнать новые тенденции вторичного авторынка и полезные лайфхаки.

Во время просмотра видеокурса и после него учащиеся могут обращаться с вопросами к ведущему и получать от него обратную связь.

Начинающие перекупы, которые прошли обучение по видеокурсу «Как зарабатывать от 100К в месяц на перепродаже авто», поделились первыми успехами.

Начинающий перекуп Игорь, г.Киров:

Наконец, я решился на собственный бизнес на подержанных тачках! Моя первая перепродажа Skoda Octavia 2019 г.в. Выкупил ее по низу рынка. Как это сделать, понял из видеоуроков. Предпродажку тоже делал по советам ведущего. В итоге продал машину с ценником +100 тыс. в первый же вечер.

Александр, перекуп из Сургута:

Для начинающих перекупов и подборщиков этот видеокурс – кладезь информации. Я в свое время по крупицам инфу собирал, много ошибок совершил. Здесь все разложено по полочкам. Начинать свой бизнес можно с первого урока.

Учащихся ждет большой набор бонусов и подарков. Среди них:

• обучающая книга «Как построить бизнес на перепродаже авто»;

• чек-листы для работы;

• подборки полезных сервисов, чатов, групп и сайтов перекупов автомобилей;

• бланки для оформления сделок купли-продажи авто;

• возможность присоединиться к Союзу профессионалов авторынка и получать советы от опытных перекупов и автоподборщиков.

Также все зрители видеокурса получат месяц подписки на сервис по подбору и безлимитным проверкам автомобилей с пробегом «Автокод Профи» и смогут сразу применять полученные знания на практике.

Перепродажа авто как бизнес: тонкости и подводные камни

С перекупщиками сталкивался почти каждый владелец авто с вторичного рынка. Как перепродавать машины, чтобы это приносило доход? О перспективах перепродажи авто как бизнеса, и о том, как не наделать досадных ошибок, читайте в этой статье.

Содержание:

Покупая машину для себя, вы выбираете между несколькими моделями, а если вы хотите заработать на перепродаже автомобилей, разумнее полагаться не на свой вкус, а на факты.

Какие автомобили востребованы на вторичном рынке?

Вторичный рынок автомобилей в России огромен, его доля составляет в среднем 77% по стране.

Несмотря на большой выбор зарубежных марок авто эконом-класса, в 2018 году на вторичном рынке всё также продается больше всего автомобилей LADA, и это понятно:

• эти машины стоят недорого;
• они просты в обслуживании;
• для них есть много запчастей по доступным ценам.

Для тех, кто не готов вкладывать в обслуживание автомобиля сотни тысяч рублей сразу после покупки, российский автопром — лучший выбор. Этим пользуются перекупщики, выстраиваясь в очередь сразу после публикации объявления.

Спрос высок и на Ford, Chevrolet, Hyundai и KIA, которые стоят дороже, однако тоже не требуют крупных вложений в случае ремонта.

Автомобили представительского класса покупают реже, зато они интереснее в плане перспективы заработка. После ремонта такой автомобиль можно продать по гораздо более высокой цене, «отбить» вложения в техобслуживание и дополнительно заработать.

Суть бизнеса по перепродаже автомобилей с пробегом

Чаще всего перекупщики используют такие схемы:

• Покупают автомобиль в хорошем состоянии и просто перепродают его;
• Ремонтируют машину после покупки и продают по более высокой цене;
• Заключают договор с продавцом о показе машины на своей площадке за процент от стоимости при продаже;
• Продают автомобиль в автосервис или на металлолом;
• Скрывают дефекты и уменьшают пробег, чтобы покупатель не узнал о реальном состоянии и прошлом автомобиля.

Кроме финансовых рисков любого бизнеса, последний вариант опасен для репутации и даже для жизни покупателя, поэтому я за более этичные методы.

Уменьшить риски позволяют:

• понимание автомобильного рынка и ценообразования;
• знания в области ремонта автомобилей;
• навыки в области маркетинга и продаж.

Многое придет с опытом, а на старте его заменяют пошаговый план и проверенные схемы перепродажи, которые больше всего подходят новичкам.

В любом случае, перед приобретением автомобиля для перепродажи удостоверьтесь в том, что в комплекте с ним в наличии есть все документы.

Если вы работаете на открытом рынке, внимательно присмотритесь к тем, кто продает автомобиль. Это поможет не попасть в скользкую ситуацию с поддельным ПТС и покупкой угнанной машины.

В этом плане покупка авто на торгах по банкротству дает большую защищенность.

На электронной аукционной площадке вы можете запросить у конкурсного управляющего все документы на продаваемый автомобиль. Также вам на 100% известно о том, кто предыдущий хозяин. Вы в любой момент можете проверить все данные о нём, а также будете точно уверены в прозрачности сделки.

Как начать бизнес по перепродаже автомобилей?

Чтобы законно начать любой бизнес, нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или как юридическое лицо.

Значительные суммы сделок при продаже автомобилей и движение средств на счетах перекупщиков часто обращают на себя внимание налоговой инспекции. Поэтому предприниматель должен понимать ответственность, занимаясь таким бизнесом без регистрации и без уплаты налогов.

ИП может заниматься приобретением автомобилей для перепродажи по упрощенной системе налогообложения. В этом случае нужно своевременно уплачивать до 15% налога и взносы в ПФР. Все остальные деньги можно пустить «в дело». Уставный капитал при этом не нужен, однако для покупки машин потребуется оборотные средства.

Сумму вложений можно уменьшить в 2-3 раза, а то и вообще свести к нулю, покупая авто на торгах по банкротству

Тысячи предприятий и физических лиц ежегодно становятся банкротами. Для того чтобы закрыть долги этих банкротов, их имущество, в том числе автомобили, выставляется на торги, где продается намного дешевле рыночной стоимости.

О том, почему имущество банкротов падает в цене даже до 5-10% от рыночной стоимости, я подробно рассказываю в статье:

Статья: «Как участвовать в торгах по банкротству»

Часто продаются машины на ходу и даже не требующие ремонта. В любом случае, вы можете запросить подробную информацию о лоте или лично приехать и ознакомиться с состоянием машины.

На последнем этапе торгов – публичном аукционе можно купить подержанную машину в отличном состоянии со скидкой 50-90%.

Более того, в Академии торгов по банкротству мы придумали, как покупать лоты на торгах вообще без каких-либо вложений. Этот способ называется формула Доктора Ватсона. Если вы хотите узнать, как заработать на одной сделке свои первые 50-100 тысяч рублей, не вложив ни рубля, приходите не бесплатный мастер-класс:

Стратегия №1: перепродажа

1. Продажа без ремонта

Самый простой способ — сегодня купить автомобиль, а завтра продать его в том же состоянии. Он не требует вложений, но и на разнице в цене вы много не заработаете.

Такой способ подходит для автомобилей среднего и эконом-класса. Они пользуются стабильно высоким спросом, поэтому вы можете сделать небольшую наценку на самые ходовые модели, не боясь потерять покупателя.

2. Продажа после ремонта

Если автомобиль нужно отремонтировать, и вы планируете продолжать заниматься этим бизнесом, есть способ снизить расходы на ремонт. Перед тем, как начать перепродавать машины, арендуйте гараж или место на стоянке для их хранения и договоритесь о партнерстве с проверенным автосервисом или механиком.

Такой способ подойдет для дешевых отечественных автомобилей и для марок премиум-сегмента. Запчасти для российских машин стоят дешево, эти авто просты в ремонте, а после него их стоимость повышается в несколько раз.

Дорогие автомобили с заменой ряда элементов тоже можно продать выгоднее. Только ждать покупателя на него нужно дольше.

Покупая авто на торгах намного дешевле, вы можете выставить его на продажу по более низкой цене, чем предложат конкуренты, и даже при вложениях в ремонт заработать 50-150% от первоначальной стоимости автомобиля.

3. Продажа после переоборудования

Некоторые грузовые и специальные автомобили можно использовать для других видов работ после ряда доработок.

Например, наша студентка Валентина Васильева и ее муж переоборудовали три КамАЗа и повысили свою прибыль до 1 миллиона рублей. Как они это сделали, смотрите в этом видео:

Больше всего этот способ подходит тем, кто знаком с этой сферой. Однако, зная о такой «фишке», вы можете самостоятельно посмотреть объявления о продаже и определить, какие модели пользуются спросом.

Стратегия №2: автомобили на металлолом

Этот способ мало кому приходит в голову, а зря, потому что именно с этого часто начинают бизнес ученики Академии торгов по банкротству.

У этой стратегии много преимуществ для новичков:

• покупать старую технику можно с минимальными вложениями;
• не нужно давать объявления и искать покупателя, достаточно позвонить на базу по приему металла;
• на перепродаже автомобилей можно заработать 50-70 тысяч рублей с одной сделки.

Многое зависит от выбора объекта. Например, сдача на лом иномарки менее выгодна, чем продажа старых советских грузовиков времен СССР, когда при производстве авто не экономили на толщине и качестве металла.

Их можно продать на металл целиком или снять детали в рабочем состоянии и продать их по отдельности, чтобы получить в 1,5-2 раза больше прибыли.

Посмотрите, как это сделал Артур Гафурьянов, который купил три грузовика и другой лом за 59 450₽ и продал их за 137 800₽.

Такой вид бизнеса проще обычной перепродажи автомобилей еще и потому, что вы можете работать полностью удаленно.

Доставить машины в пункт приема металла могут сами компании, которые предлагают свои услуги «под ключ». Подробнее о том, как заработать свои первые деньги на металле относительно легко и без каких-либо рисков, вы узнаете из этой статьи:

Статья: «Как зарабатывать на металлоломе: 5 лайфхаков покупки металла на торгах по банкротству»

Стратегия №3: заработок на комиссии

Здесь есть две схемы.

Искать покупателя лучше уже после того, как вы подготовитесь к участию в аукционе — получите ЭЦП и зарегистрируетесь на площадках, как я рассказываю об этом в этой статье:

Статья: «ЭЦП для торгов по банкротству и как её получить?»

Если у вас нет нужной суммы, вы можете начать покупать автомобили на торгах для инвестора, как наш студент Александр Рожнов, который заработал свои первые 30 000₽, не вложив в покупку ни рубля и не занимаясь переоформлением документов…

Обучение заработку на перепродаже авто

Большинство перекупщиков просто мониторят объявления о продаже авто на досках, чтобы успеть выхватить выгодное предложение, надоедают покупателям бесконечными звонками и делают много лишних движений, которые не дают результата.

Поэтому от них можно услышать, что конкуренция в этой нише зашкаливает, а покупатели перебирают предложениями и сбивают цену.

Вы уже в более выигрышном положении, потому что перед тем, как перепродавать авто, узнали о более выгодной схеме покупки машин на торгах.

На первый взгляд этот процесс выглядит сложным. Одни не понимают, что нужно предпринять для участия в торгах, другие не верят в то, что исправный автомобиль может продаваться по такой низкой цене.

Да и сама по себе возможность зарабатывать по 100-200 тысяч рублей в месяц уже через 1-2 месяца после начала работы звучит настолько хорошо, что многие по привычке начинают искать подвох.

В этой сфере нет никаких приемов и путей для избранных; есть только своя специфика и, как и везде, есть желающие легкой наживы.

В Академии торгов по банкротству мы учим, в том числе, тому, как определять мошеннические схемы, как находить общий язык с конкурсным управляющим и просчитывать свою покупку, чтобы не потерять деньги на первой же сделке.

Разработанная нами методика Шерлока Холмса помогает определить ликвидность лота задолго до покупки. С формулой Доктора Ватсона наши студенты сами могут решать, замахиваться ли им на дорогие автомобили даже без собственного капитала или лучше скупать за копейки старую технику для сдачи на металлолом.

Перед тем как заняться перепродажей автомобилей, полезно будет подтянуть ряд навыков и умений:

• научиться использовать электронные площадки и агрегаторы торгов;
• изучить основы написания продающих объявлений;
• пройти регистрацию на площадках для участия в торгах.

Это вы можете сделать и самостоятельно, а пошаговый план покупки автомобилей и другого имущества банкротов даже без вложений и каких-либо рисков вы получите только на нашем бесплатном мастер-классе.

По статистике, всего 4% подержанных автомобилей в России продается через официальных дилеров. Однако альтернативных способов продать автомобиль не так много. Есть шанс продать по лучшей цене, но придется потратить много времени, велик риск мошенничества. Отдавать авто в trade-in безопасно, но продавец теряет 5-20% его рыночной стоимости. Комиссионный магазин – пока услуга редкая и дорогая, нет гарантии быстрой продажи, все это время владелец ходит без автомобиля и без денег.

Купить автомобили с пробегом — тоже нетривиальная задача. Будущий покупатель об автомобиле не знает ничего, он вынужден нанимать экспертов, кроме того есть риск мошенничества — скручивается пробег, скрываются неисправности. Да и рассчитываться приходится наличными.

Мы сталкивались с этими проблемами сами, слышали неприятные истории от друзей и недоумевали, почему на рынке нет альтернативы. И в результате решили создать сервис, благодаря которому продажа и покупка автомобиля с пробегом стала легким, безопасным и взаимовыгодным процессом. Свой проект мы назвали Ready Motors.

Начало

Работать над проектом мы начали более года назад, а в феврале 2013 года зарегистрировали компанию. Мы арендовали помещение в одном из московских коворкингов. Поиск клиентов начали с холодных звонков через сайт auto.ru.

Команда

Александр Петров, сооснователь

Окончил Финансовый университет при Правительстве РФ. Работал в московском офисе PWC. Получает степень MBA для руководителей в

бизнес-школе INSEAD.

Руслан Стукалов, сооснователь

Закончил МИЭТ, работал в московском офисе PWC, получил степень MBA для руководителей в бизнес-школе INSEAD.

Сергей Петров, сооснователь, исполнительный директор

По образованию химик-технолог. Работал в международной сертификационной компании. Занимался внутренним аудитом в  нефтехимическом холдинге.

Когда мы звонили первым клиентам, сайта у нас еще не было. Первая версия появилась через полтора месяца после начала активной работы над проектом, но тот сайт, надо признать, был совсем никудышным — сказалось отсутствие у нас релевантного опыта, поэтому со временем мы поменяли в нем все.

Мы старались приехать, куда удобно клиенту, предлагали свои услуги без предоплаты, фотографировали авто на месте, сами подыскивая для этого подходящую площадку в каждом округе, привлекали технических экспертов и криминалистов, чтобы понимать их возможности и применяемые техники. Ключевой целью в тот период было понимание нужд автолюбителей и приобретение экспертизы. Мы пытались проникнуть в головы автовладельцев, узнать их проблемы и ожидания, а также проходили на практике все этапы будущего процесса.

В ноябре 2013 года мы заключили договор с автомойкой, у которой была также необходимая нам площадка для фотографирования автомобилей. Там мы оборудовали место для осмотра автомобилей.

Мы продолжали экспериментировать на собственных автомобилях: купили одну машину, как нам тогда казалось, по очень низкой цене и намеривались продолжать практику традиционной купли-продажи, чтобы таким образом приобрести опыт и, по сути, войти в этот бизнес. Но довольно быстро мы обожглись, так как долго не могли продать авто даже по закупочной цене.

Также мы выставляли на продажу свои машины и ездили по салонам и дилерам, чтобы понять на практике, как работают конкуренты. Например, мы выяснили, что рекламные заявления некоторых участников рынка не соответствуют действительности. Но самым важным выводом для нас стало то, что традиционная купля-продажа автомобилей является рискованным видом деятельности и требует значительного капитала. Поэтому мы кардинальным образом изменили бизнес-модель.

Мы поняли, что ниша свободна, так как честных продавцов очень мало. Мы опасались, что клиент будет испытывать отрицательные эмоции оттого, что нужно несколько раз приезжать к нам, чтобы продать свою машину. Но потом узнали, что более половины продаж авто совершаются после первого показа. Следовательно, этот момент не будет тормозом в нашем бизнесе. Кроме того, мы получили много уверенных отзывов от рынка: если довести сервис до ума, то он будет успешно работать.

Осенью 2013 года мы подписали договор с международной экспертной компанией DEKRA, которая проводит техническую диагностику автомобилей, проходящих через нашу компанию.

Как это работает

1. Клиент, желающий продать машину, оставляет заявку на нашем сайте. Мы связываемся с ним и определяем дату визита к нам для заключения договора и осмотра автомобиля.

2. Осмотр (экспертизу) проводят сотрудники компании DEKRA, профессионализм и независимость которых не подлежит сомнению. Они осуществляют проверку экстерьера и интерьера автомобиля на наличие недостатков и повреждений, а также на наличие следов ДТП, проверяют состояние и уровень технических жидкостей, состояние лакокрасочного покрытия, электросистемы автомобиля, работоспособность контрольных ламп и систем освещения. Контролируется работа двигателя и коробки переключения передач.

3. Сотрудники Ready Motors проводят проверку документов, предоставленных владельцем автомобиля, на подлинность и истории автомобиля на наличие криминала.

4. Продавец принимает решение о цене на базе наших рекомендаций и уезжает на своем автомобиле, продолжая им пользоваться.

5. Ready Motors размещает информацию об автомобиле в сети и ведет поиск покупателя. Когда покупатель найден, наши менеджеры организуют осмотр автомобиля и готовят юридически грамотно оформленные документы к сделке купли-продажи. Сделка и передача денег осуществляется в нашем офисе. При необходимости Ready Motors помогает покупателю в получении кредита на покупку автомобиля и оформляет страховку на купленный автомобиль.

Мы отказываемся от работы с клиентом в нескольких случаях:

— если у нас возникают сомнения в подлинности документов или данных, предоставленных автовладельцем,

— если мы или DEKRA находим следы серьезного ДТП и поэтому не можем быть уверены в безопасности дальнейшей эксплуатации транспортного средства. Однажды к нам пришла девушка, которая купила автомобиль у знакомых и думала, что он абсолютно нормальный. На деле машина оказалось собранной из трех других.

На начальном этапе нашей работы автомобилей, от которых мы отказывались, было много. Несколько раз частные лица хотели продать через нас  автомобили с явными следами серьезных ДТП. Один раз это был автосалон, у которого все автомобили были с «черным» или «серым» прошлым. Подобных обращений практически не осталось после появления более качественного сайта — такие продавцы начали отсеиваться сами.

С помощью нашего сайта можно также найти машину для покупки. В специальном разделе потенциальный покупатель может изучить технические документы на автомобили, выставленные на продажу. Наша компания гарантирует, что все эти автомобили юридически чисты и технически исправны, что подтверждается сертификатом компании DEKRA.

Плату за услуги мы взымаем с продавца. Она составляет 2% от установленной продавцом цены автомобиля, но не менее 15 000 рублей и не более 30 000 рублей.

Продвижение и трудности

Мы сразу поняли, что холодных звонков недостаточно. Если человек разместил информацию об авто на какой-то площадке, значит он готов продавать самостоятельно, а также испытал все особенности общения с «перекупами». В таких случаях заинтересовать человека нашим предложением бывает непросто. Наша задача — привлечь тех, кто еще не начал процесс продажи и ищет альтернативные варианты.

Мы начали продвигать свой сервис через социальные сети, покупать контекстную рекламу и размещать статьи о сервисе на популярных онлайн-ресурсах с фокусом на продвинутую аудиторию, открытую к изменениям, и любителей автомобилей вроде Lifehacker.ru, Smotra.ru, Drive2.ru и др. Контекстная реклама дала хороший результат, но оказалась неоправданно дорогой из-за высокой конкуренции за клик. Мы раздавали флаеры и листовки, но большая часть клиентов по-прежнему приходит к нам по рекомендации родных и друзей.

Мы поняли, что нет смысла пользоваться традиционной рекламой, поскольку нашу услугу потребитель воспринимает как новую и непривычную. К тому же очень часто потенциальные клиенты принимают нас за обычных перекупщиков. Поэтому мы решили для начала сделать акцент на информировании потенциальных клиентов о том, что такая услуга есть, то есть направить усилия на PR-продвижение. В то же время мы не перестаем пользоваться традиционной рекламой, делая акцент на том, что мы не комиссия, не trade-in и не выкуп, – мы хотим вызвать интерес пользователя: «А как же тогда по-другому?».

Первые результаты

С ноября 2013 по февраль 2014 года мы совершили несколько десятков сделок с автомобилями. Количество уникальных посетителей за этот период выросло вдвое, до нескольких тысяч человек в месяц.

Проект запущен и развивается на личные средства команды. Мы рассчитываем довести его до состояния работающего бизнеса, готового к масштабированию, и затем привлечь инвестора.

От участия в конкурсе нам хотелось бы получить:

1.   оценку бизнес-модели опытным ментором со стороны;

2.   помощь в поиске и формировании способов продвижения и построения бренда;

3.   анализ возможных партнерств в нашем сегменте.

Возможно, в процессе общения обнаружатся не видимые в данный момент перспективы. Мы стараемся всегда быть открыты к другим мнениям. И надеемся услышать их в ходе конкурса.

Суть бизнеса по продаже автомобилей с пробегом

Схема бизнеса выглядит просто: вы покупаете с рук или у оптовых поставщиков подержанный автомобиль, а затем выставляете его на продажу. Но давайте посмотрим шире: если скупать машины массово, вы можете открыть полноценный автосалон. Преимущества такого подхода очевидны: россияне боятся мошенников, а потому большее доверие у покупателей вызывает официально работающая компания, а не частный перекупщик.

Плюсы ниши:

• Высокий спрос. Востребованность б/у автомобилей в первом квартале 2022 года по данным «Авито» выросла на 4,2%. Спрос на подержанные машины, завезенные из-за рубежа, подскочил на 93,3%.

• Низкая конкуренция. Одиночных игроков на рынке хватает, а вот автосалоны подержаных автомобилей в каждом крупном городе пока можно пересчитать на пальцах одной руки.

• Высокая маржа. С продажи одной машины перекупщик получает 8–15% её стоимости.

Если вы полистаете любой бизнес-план автосалона б/у авто, обязательно увидите и сложности ниши:

• Высокий порог входа. Для массовой скупки машин вам потребуются десятки миллионов рублей.

• Трудности поиска презентабельных легковушек. Рынок перенасыщен битыми, сильно изношенными транспортными средствами.

• Необходимость ремонта авто. Затратная задача, которая, тем не менее, позволяет поднять стоимость машины до 50%.

Идеальный вариант бизнеса — автосалон с собственным ремонтным отделом для восстановления транспортных средств. Впрочем, сначала можно запустить только автосалон с подержанными легковушками.

Бизнес на перепродаже автомобилей — с чего начать

Зарегистрируйте компанию — выбирайте ООО, чтобы получить возможность поиска инвесторов, расширенного кредитования, создания сети. Подавая заявление в налоговую службу, укажите код ОКВЭД 45 — Торговля оптовая и розничная автотранспортными средствами, мотоциклами и их ремонт.

Обязательно:

• Арендуйте офис. Желательно, чтобы он находился рядом с крупной площадкой, на которой вы сможете выставлять продаваемые авто. Оборудуйте офис мебелью, оргтехникой.

• Закупите аппаратуру для проверки авто. Это сканеры, толщиномеры, позволяющие определить истинное состояние машины.

• Закупите аппаратуру, станки, инструменты для автомастерской, если вы планируете её открывать. Чтобы сэкономить время и финансы, рассмотрите вариант покупки действующей автомастерской.

Идеальное расположение автобизнеса на б/у машинах — около авторынков и крупных ТЦ. Также обязательно впишите в бизнес-план расходы на подключение системы сигнализации, зарплату круглосуточных охранников.

Стартовые вложения

Средняя стоимость закупки авто — 600 000 рублей. Для полноценного старта нужно приобрести 50 единиц. Соответственно, стартовые вложения в перепродажу автомобилей как бизнес будут выглядеть следующим образом:

• закупка автомобилей — 30 000 000 руб.;

• аренда офиса и автомобильной площадки — 330 000 руб.;

• закупка оборудования для офиса, оценки состояния авто — 400 000 руб.;

• реклама, дополнительные расходы — 100 000 руб.

Итого запуск бизнеса на б/у автомобилях обойдётся вам в 30 830 000 рублей. Расходы вырастут, если дополнительно открывать ремонтное направление. Действующий автосервис с наработанной клиентской базой стоит от 700 000 рублей — актуальные предложения ищите в нашем каталоге.

Встреча с продавцом и покупка автомобиля

Успех перепродажи автомобилей как бизнеса прямо зависит от умения найти и оценить транспортные средства. Поэтому лучше сразу нанять специалиста, который сможет провести тщательную проверку:

• проверить достоверность техпаспорта, других документов;

• сверить номер двигателя, кузова, рамы, VIN;

• определить наличие перебитых номеров;

• оценить, попадало ли авто в аварии.

После внешнего осмотра важно провести полную диагностику машины. Если рассматриваете перепродажу автомобилей как бизнес, заключите договор о сотрудничестве с сервисами автодиагностики.

Одновременно важно постоянно мониторить рынок, контролировать колебание цен. Это позволит быстро определять адекватную стоимость машины для покупки. Скупать машины можно не только у частных лиц, но и у компаний-перекупщиков. Например, у фирм, которые занимаются поставкой иностранных авто.

Подготовка автомобиля: фото, объявления, показы

Продажа б/у машин как бизнес предполагает внимание к каждой детали. При подготовке авто к продаже вам будет нужно:

• задокументировать историю — количество владельцев, пробег, замена деталей, история аварий;

• отремонтировать поломки, если есть необходимость;

• организовать химчистку салона, замену декоративных деталей;

• сделать качественные фото, желательно дополнить фото- и видеосъёмкой;

• разместить объявления — на сайте вашей компании, страницах соцсетей, бесплатных площадках онлайн-объявлений.

Теперь остаётся только обрабатывать заявки. Важно, чтобы с потенциальными покупателями общались опытные продажники, способные быстро превратить интерес в готовность совершить покупку.

Другие варианты бизнеса на продаже б/у авто

Открывая салон б/у авто среднего, люкс или бизнес-класса, вы можете начать только с перепродажи, добавляя постепенно сопутствующие услуги.

Повысить прибыль позволят:

• дополнительная предпродажная чистка/полировка;

• поиск конкретной марки машины по заказу;

• помощь с продажей для автовладельцев — ваш заработок составит комиссия от сделки.

Сколько приносит перепродажа автомобилей как бизнес

В среднем автосалону удаётся ежемесячно продавать 20–30 автомобилей — объём продаж зависит от актуальности предложений, эффективности рекламы. Если наценка составит 10%, заработать получится около 15 миллионов. Стабильно на такой уровень удаётся выйти за 2–3 месяца работы. Соответственно, 5–6 месяцев достаточно, чтобы полностью окупить вложения.

Увеличить наценку позволяют автомобили представительского класса. Таким товаром б/у рынок наполнен меньше, а вот спрос на него активно растёт.

Риски бизнеса по продаже б/у автомобилей

Автобизнес связан с рядом трудностей:

• неверная оценка состояния, стоимости машины;

• резкое падение спроса, стоимости авто;

• колебания курса рубля, если закупка осуществляется в валюте;

• поломки уже купленного автомобиля;

• временные задержки из-за проверок в автоинспекции.

Чтобы избежать подобных рисков, для перепродажи автомобилей как бизнеса подберите опытную команду сотрудников. И не унывайте при первых неудачах: подобные просчёты случаются и с опытными предпринимателями. Просто продолжайте работу!

Что нужно знать о перепродаже автомобилей

В России вторичный рынок автомобилей просто огромен. Поток подержанных автомобилей из-за рубежа в сочетании с собственным производством привел к появлению ряда автомобилей, которых может быть достаточно, чтобы проложить путь на Луну.

Доля первичного и вторичного рынка в целом по России: 80% — автомобили с пробегом, 20% — новые автомобили. И с каждым годом разрыв увеличивается.

Вот почему зарабатывание денег на перепродаже автомобилей — одна из прекрасных возможностей получить деньги, если вы любите автомобили.

Есть 4 схемы заработка на перепродаже автомобилей:

1. Купить, помыть, продать. Машина покупается с рук, делается презентабельной, делается много фото, выбираются самые удачные и выставляются на продажу.
2. Купить, заранее, помыть, продать. Машину ищем в другом населенном пункте, приезжаешь, смотришь, если вариант устраивает, покупай. Отлично подходит для расширения поиска хороших сделок.
3. Купить, отремонтировать, помыть, продать. Метод подходит для работы с дорогими автомобилями. Репутация важна при работе со средним и высоким ценовым сегментом. Поэтому реселлеры используют все доступные средства, чтобы обезопасить себя от ненужных рисков.
4. Купить, скрыть недостатки, продать. Самый грязный способ продать машину. Пробег скрученный, машина перекрашена, вмятины замаскированы и вот, на первый взгляд, почти новая машина.

Наиболее распространенной из схем является первая. Продать автомобили довольно просто. Достаточно знать рыночные цены. К тому же усилия вложены минимальные: купил, приехал в гараж, помыл, сфотографировал и продал. Активная работа в течение нескольких часов.

Второй способ практически аналогичен первому. Отслеживаются только выгодные предложения не только в пределах вашего города/области, но и в других регионах. Таким образом, вы можете получить действительно хорошие предложения. Но иногда это просто пустая трата времени, поэтому метод менее популярен.

Третий способ больше подходит для автомобилей представительского и VIP-класса. Реже используется в автомобилях средней категории. Объяснение простое: ремонт может стоить от 30 до 150 тысяч рублей, поэтому тратиться на дешевую машину нет смысла.

Четвертый метод сейчас практически ушел в прошлое. Раньше реселлеры совершенно не заботились о своей репутации и старались хоть что-то продать потенциальному клиенту. Но когда те люди наконец поняли, что сделка может не только разрушить бизнес, но и навредить их здоровью, они постепенно стали отказываться от этой схемы.

Несмотря на то, что эта схема постепенно уходит в прошлое, она достаточно распространена. Это самый большой риск в бизнесе.

Если дать какие-то характеристики, то бизнес по перепродаже автомобилей:

• Высокий риск.
• Высокодоходный.
• Высоко-конкурентный.
• Требуйте от работодателя.

Возможность получить «быстрые деньги» привлекает многих новичков. Они еще не понимают подводных камней, бросаются в это дело и после пары неудачных покупок благополучно уходят. Но конкуренция от этого не уменьшается, так что в начале придется очень потрудиться.

Чтобы соревноваться и побеждать с минимальным опытом, вы должны выполнить несколько требований.

Как размещать объявление о продаже в Интернете

Когда машина готова, пришло время фото. Это важный момент, ведь качественные оправы привлекают больше потенциальных покупателей.

90% людей не будут читать объявление, если к нему не прикреплена фотография.

Ниже я делаю стандартное описание, так как крупному тексту уделяется мало внимания. Авто.ру, Дром.ру и Авто.ру очень помогают.

Популярный автомобиль, такой как Hyundai Accent, можно продать быстрее с помощью платной услуги, чтобы подняться на одно объявление выше в выдаче других; иначе предложение скоро затеряется в массе подобных.

Хороший продавец всегда найдет правильный подход к покупателю.

Подход к клиенту

Умение вступить в диалог, ваша доброжелательность – помогает завоевать доверие потенциального покупателя.

Иногда успех сделки зависит от чистой удачи и я получаю 100 тысяч рублей и больше, а иногда машина продается больше месяца, а доход меньше 25 тысяч.

Ремонт подержанных автомобилей с последующей их продажей может стать отличным бизнесом для тех, кто умеет рисковать.

Кто сможет заниматься перепродажами авто

Если бы подзаголовок этой части статьи использовался в каком-то рекламном тексте, преследующем какую-то выгоду, то под ним писали бы что-то вроде: «да кому угодно, главное желание».

И в этом случае могу честно сказать: перепродажей автомобилей может заниматься далеко не каждый, даже если есть горячее желание. Ведь как минимум человек должен иметь право на автомобиль и уметь им управлять. И даже такой простой комплект найдется не каждому.

Составляющие успеха

По-хорошему желание заработать должно примерно равняться желанию заниматься конкретно автомобилями. Перечислю примерный минимальный набор необходимых для этого качеств:

• Человек умеет уверенно водить машину и имеет права;
• У человека есть хотя бы симпатия к автомобилям;
• Человек хочет зарабатывать хорошие деньги самостоятельно;
• Человека нельзя назвать легкомысленным, робким и глупым.

Из этих четырех пунктов только первый можно получить относительно легко, а все остальное появится после больших усилий! Поэтому критически посмотрите на себя, оцените, подходите ли вы для этого достаточно сложного вида бизнеса.

Давайте посмотрим все, чтобы уточнить, что и зачем вам нужно следующее:

Права и уверенное управление

Бывает, что люди умеют водить машину, но не имеют прав, а еще чаще бывает наоборот: с имеющимися правами водители не избавлены от аварий, штрафов и автосервисов. Перекупы должны как можно меньше привлекать внимание ГИБДД, поэтому знание ПДД (ПДД) должно быть возведено в степень, а искусство вождения не должно вызывать нареканий.

Симпатия к автомобилям

Кажется, что этот пункт можно было бы пропустить. Но это минимальное требование необходимо по причине. Вы заметили, что я не указал на необходимость специальных знаний, которые здесь понимаются? Потому что знания можно приобрести. А учиться и осваивать нужно будет многое, и именно симпатия к объектам выбранной вами ниши бизнеса сделает из вас информированного эксперта. Ну а если вы откровенно любите автомобили, то карты вам в руки.

Желание зарабатывать

Это главный драйвер любого начинающего предпринимателя, когда на нем все держится. Без этого качества лучше вообще забыть о бизнесе и спокойно работать за зарплату, как это делает большинство людей. Вы скажете: «Все хотят так зарабатывать». Но нет! Все хотят иметь хорошие деньги, но не все хотят хорошо зарабатывать.

Ведь речь идет о прибыли, а не о выигрыше в лотерею. При хорошем заработке и работе нужно хорошо водить машину. Сначала это обычно и нарушение личного бюджета, и работа 30 дней в месяц по 15 часов в день, и постоянный стресс. Не все к этому готовы.

Серьёзность намерений и обдуманность поступков

Продавцом жареных семечек на рынке может быть кто угодно, но продавец автомобилей — это в первую очередь торговец-манипулятор. Нельзя принимать «случайные» необдуманные решения, нужно уверенно гнуть свое и не стесняться при встрече с грубостью, нельзя позволять себя бить в переговорах.

С этими качествами можно попробовать себя в перепродаже автомобилей, предварительно отработав то необходимое в автомобильном деле, что можно «приобрести» тренировками, трудом и энергией. Все-таки было бы вполне разумно перед началом работы в этой сфере ознакомиться с подробными инструкциями для профессиональных реселлеров, которые в курсе предлагаются в конце статьи.

В одной из следующих статей я расскажу об основных этапах покупки автомобиля.

Посмотрите видео, где реселлер работает в режиме реального времени:

За какие машины я берусь. Мои критерии отбора автомобиля для перепродажи

Транспортные средства, попадающие в мои руки, должны иметь лишь незначительные повреждения:

• Трещины в стекле.

На поверхности тела:

• Маленькие фишки.
• Царапины и потертости.

Все это легко удаляется.

Для автомобилей, требующих длительного и нудного кузовного ремонта, я его никогда не возьму. Непродуктивно!

Перед покупкой автомобиля очень важен грамотный осмотр его ходовой части и двигателя.

Сколько зарабатывают перекупщики автомобилей

Теперь я не зацикливаюсь на марке машины, как некоторые мои друзья. И иногда меняю европейские машины, но в основном, конечно, японские.

Я остановился на автомобилях со средней рыночной стоимостью 200-300 тысяч рублей. В конце концов, эти части легче найти. Да и для ознакомления, на случай непредвиденных обстоятельств. На это уйдет не такая большая сумма денег, как в дорогом сегменте. И даже при возможно большей силе она может оказаться равной нулю.

На данный момент «перекупы» — мое основное занятие, этим я и живу. Зарабатываю 100-150 тысяч в месяц, иногда 30-40 тысяч. Цифры всегда плавающие.

Иногда ты активно работаешь в течение месяца, постоянно общаешься с людьми и много продаешь. А еще через месяц он нон-стоп проверяет объявления на разных сайтах типа drom.ru и вообще ничего путного не находит. Действительно, это очень нестабильный бизнес.

Зимой, как правило, автомобили покупают реже, но так же часто продают. Если есть возможность потратить деньги, выгодно купить машину в декабре или январе. Потихоньку готовить его к продаже в конце марта или начале апреля. Когда начали появляться дополнительные деньги, я начал этим заниматься.

Я купил зимой две машины и сразу начал заниматься обеими. К счастью, я уже купил для этого большой гараж. Где же хранить все это богатство? Так что я не особо беспокоюсь о сохранности своих машин.

Анализируем финансовую часть по перепродаже авто

Рассчитаем минимальные затраты на покупку автомобиля и подготовку его к продаже по схеме «купить, помыть, побрызгать, продать».

Стоимость автомобиля	от 30 000
Оформление документации	до 3000
«Косметика» перед перепродажей: локальная покраска, полировка, чехлы, коврики.	6500 + 5400 + 1100 = 12000

Вид стоимостиСумма (руб.)Итого: 45 000 руб.

Цена перепродажи будет зависеть от года выпуска.

В наши расчеты включена цена автомобиля 1980-х и 1990-х годов.

Такие автомобили в хорошем состоянии продаются по 60-70 тысяч рублей.

Те ваша прибыль составит 15-25 тысяч рублей.

Рентабельность бизнеса

Чтобы бизнес по перепродаже автомобилей приносил стабильный доход, вам необходимо купить несколько автомобилей.

Они продаются в разное время.

Вы можете продать автомобиль за один день.

А бывает, что «расстрельный вариант» буксует на 2-3 месяца.

Также добавлю время на приведение машины в порядок.

Но, в среднем, машина «уезжает» через месяц.

Самый удачный сезон продаж автомобилей приходится на период с весны по октябрь-ноябрь.

В холодную погоду внедорожники продаются лучше.

А спортивный автомобиль в теплое время года купят быстрее.

Как вывести бизнес по перепродаже автомобилей на высокий уровень рентабельности, смотрите в видео:

Как начать бизнес по перепродаже автомобилей

Изначально нужно научиться оценивать реальную стоимость покупаемой машины. Стоит узнать самые популярные марки автомобилей в вашем регионе. Необходимо четко понимать, по какой максимальной цене можно продать автомобиль. На стоимость сильно влияет комплектация, пробег и техническое состояние автомобиля. Необходимо также учитывать фактор сезонного спроса. Зимой и осенью будет проще продать внедорожник, а летом и весной — спортивный автомобиль. Все эти характеристики необходимо тщательно анализировать, так как небольшой промах может привести к отрицательному баллу.

Изучить цены на рынке можно через интернет-ресурсы и объявления, специализирующиеся на продаже подержанных автомобилей. В некоторых городах и регионах могут быть свои популярные услуги. На сегодняшний день лучше всего ориентироваться на сайты auto.ru и avito.ru; начните с них, и вы можете найти больше сайтов, которые там работают.

Изучив ценовую политику на рынке и популярность тех или иных моделей, остается как можно чаще просматривать объявления и ждать наиболее подходящий вариант. Успешной будет считаться сделка, при которой вы гарантированно получите 25 000 рублей и более.

Когда подходящее объявление найдено и проведена качественная оценка, стоит сразу позвонить, не теряя драгоценного времени. Вы должны понимать, что таких дистрибьюторов, как вы, много. Лучше всего сразу позвонить, задать все интересующие вопросы продавцу и в итоге договориться о просмотре автомобиля в ближайшее время.

Сколько можно заработать на перепродаже автомобилей и возможные риски

Конкретно ответить на этот вопрос довольно проблематично, ведь доход зависит от многих факторов. Это географическое положение, сумма инвестиций, существующие связи, навыки продаж, удача и еще раз удача. Каждая сделка полностью индивидуальна. Иногда машину с прибылью в 100 тысяч рублей удается продать всего за пару дней, а иногда машина с прибылью в 25 тысяч рублей стоит больше месяца. В любом случае, весь доход от перепродажи автомобиля по большей части зависит только от вас. Обратите внимание, что значение планируемой прибыли следует размещать не менее 10% от стоимости автомобиля, так как это также имеет определенные риски:

• вы можете ошибиться в оценке продажной цены;
• рыночная стоимость автомобиля упадет слишком быстро, пока вы его продаете;
• автомобиль может сломаться у вас в руках, а продавать неисправные машины крайне невыгодно, придется ремонтировать;
• можно пройти экспертизу в ГИБДД, а это затраты времени плюс опять же падение рыночной стоимости.

Стартовый капитал

Что будет началом деловой активности? Его успех во многом определяется размером начального капитала. Где найти необходимую сумму для старта проекта по перепродаже автомобилей?

Конечно, для новичков в этом деле, у которых есть свои деньги, такой вопрос даже не возникает. Но если начального капитала нет, его можно накопить из зарплаты, получаемой на постоянной работе. Перепродажа автомобилей в начале, в этом случае рекомендуется делать это на досуге.

В поисках необходимой суммы денег не забывайте о своих друзьях. У них рекомендуется занять необходимые средства. Также первый автомобиль может быть совместным приобретением. Друзья в этом случае становятся своеобразными акционерами. После продажи автомобиля полученный доход необходимо разделить между участниками этой компании.

Еще один вариант приобретения стартового капитала — продажа собственного автомобиля. Личный легковой автомобиль станет первым звеном в длинной цепочке предстоящих продаж.

Как им стать

Чтобы начать собственное дело, вы должны смириться с тем, что вам нужно постоянно работать. Именно от активности человека на авторынке зависит его прибыль. Деньги не приходят одни. Хороший продавец должен уметь:

• как можно дешевле купить хорошие автомобили;
• продавать их другим людям по максимально возможной цене.

Все это не заложено в человеке изначально, то есть нужно работать над собой, изучать рынок, анализировать его. Сначала это может быть сложно. И вы тоже должны быть к этому готовы. То есть не стоит сразу бросать основную работу и рассчитывать на то, что с первого дня начинающий реселлер сможет проводить различные сделки.

Варианты такой деятельности

Возможностей для ведения такого бизнеса несколько, и каждый выбирает ту, которая ему больше подходит:

• Магазин в вашем городе. Это самый простой вариант, так как он не предполагает никаких дополнительных затрат на перевозку автомобиля из одного конца страны в другой. Однако это сложно реализовать в малых городах и сельской местности.
• Магазин в других городах. Этот вариант подходит для тех, кто любит водить машину или у кого есть возможность нанять водителя. Хорошо, что поиск выгодных предложений разбросан по всей стране, и можно хорошо заработать, купив где-нибудь в Уфе очень дешевую машину и пригнав ее в Сочи.
• Купить за границей. Такой вариант оправдан, если на зарубежных площадках продаются какие-то эксклюзивные б/у, пользующиеся спросом в нашей стране. Минус в том, что придется налаживать отношения с таможней, а это получается не всегда и не у всех.
• Взятие комиссии. Этот метод вообще не предполагает покупки. Здесь между автовладельцем и продавцом заключается договор, согласно которому владелец просто оставляет свой автомобиль в торговом зале продавца и ждет, когда он будет продан. Выгода в том, что, не тратя деньги на покупку, можно иметь хороший доход, установив цену продажи немного выше той, которую установил автовладелец.

Посмотреть вебинар на тему купли-продажи автомобилей можно в следующем видео:

Что должен уметь хороший перекупщик

Поскольку бизнес напрямую связан с перепродажей, хороший реселлер должен уметь вести переговоры. Вы должны стремиться купить автомобиль по самой низкой цене и продать его по высокой цене. Специалисты по продажам обычно могут договориться о цене «чуть ниже минимального диапазона» и убедиться, что и продавец, и покупатель удовлетворены.

Опускать цену «чуть ниже рынка» — полезный навык. В большинстве объявлений указано, что торг уместен, а непродавцы часто «срочно нуждаются в наличных деньгах», и снижение цены с 5000 до 10 000 долларов в пользу чего-то, что кто-то хочет купить здесь и сейчас, выглядит как хороший бизнес.

Торговый посредник должен уметь хорошо замечать такие возможности. Это напрямую влияет на доход. Наиболее успешными перепродавцами являются бывшие сотрудники автосалонов. У них большой опыт в продаже автомобилей, поэтому они легко могут убедить потенциальных клиентов и получить чуть более высокую цену.

Дилеры, торгующие роскошными автомобилями, часто рассказывают свои собственные истории о том, почему они хотят продать автомобиль. Это примерно: «Я был водителем у богатого человека, влюбился в машину, отложил, купил, а теперь мне срочно нужны деньги».

Два самых важных навыка для дилера: знать, как обнаружить дефекты автомобиля и как их скрыть. Поскольку большинство продавцов не самые честные люди, они часто пытаются скрыть недостатки автомобиля, пробег и краску. Если вы покупаете такой автомобиль, то при ближайшем рассмотрении может оказаться, что реальная стоимость намного ниже той, за которую вы заплатили.

Поскольку самая распространенная схема — купить, скрыть дефекты и продать по полной цене, эти навыки очень важны для реселлера. Умение находить дефекты является вторым по важности.

И третье – профессиональная интуиция. Это уже решается с опытом. Тот, кто давно в этом бизнесе, имеет свою профессиональную интуицию, которая правильно подсказывает ему, когда он хочет схитрить. Чтобы ее решить, придется пару раз совершить убыточные сделки.

Начальный капитал

Стартовый капитал для такого бизнеса достаточно высок.

Минимальный стартовый капитал составляет 300 000 рублей. От 500 тысяч рублей – на покрытие рисков. Для выхода на нормальный заработок на трансляциях в менее конкурентном сегменте — от 2 млн руб.

Так как дело рискованное, велика вероятность того, что ваша первая сделка не будет успешной. А гараж с оборудованием и площадкой тоже стоит включить в стартовый капитал. Вы должны поставить машину, отремонтировать ее и дать ей хороший вид.

Опытные спекулянты покупают места на платных парковках, но сначала, как и все, начинали с собственного гаража и приступали к работе.

Рекомендуем к прочтению: Гаражный бизнес — 44 бизнес-идеи по производству, реализации товаров и оказанию услуг.

Площадка для реализации автомобилей

Предприниматель, выбравший для себя последний из предложенных видов деятельности, должен будет арендовать территорию, на которой будут располагаться комиссионные автомобили. Размеры такой площадки, которая может быть как открытой, так и закрытой, будут зависеть от количества проданных автомобилей.

Желательно, чтобы такая территория располагалась в центре города, а не на его окраине или где-то в пригороде (часто так поступают начинающие предприниматели в попытке сэкономить). Дело в том, что клиент всегда выберет тот сайт, до которого ему проще всего добраться. И, возможно, найдя в нем подходящий для себя вариант, он уже не пойдет на дальнейшие поиски транспортного средства.

Площадка по продаже автомобилей должна быть оборудована холлом с лифтом, прилавком и беседкой. Они понадобятся для проверки автомобиля потенциальным покупателем. Кстати, эта услуга может быть платной.

На участке желательно организовать кафе для автомобилей, а также оказывать другие дополнительные услуги. Это может быть продажа автомобильных наклеек, аэрография и т.д.

Сказки для покупателей

Люди не любят покупать у дилеров. Поэтому мне приходится фантазировать, объясняя, почему машина не зарегистрирована на меня. У меня есть несколько легенд.

Если владелец женщина, то я говорю потенциальным покупателям, что машина принадлежит моей сестре/маме/девушке, если мужчина, мой брат/друг/сваха и т.д., якобы попросил меня продать машину, уже не знаю нет времени показать машину. Рассказывая свою историю, я стараюсь приукрасить ее множеством мелких подробностей из жизни гипотетического брата или сестры: куда они ездили, какого цвета руль выбрали, почему 5 лет назад они любили есть хот-доги по утрам, а сейчас их нет… Чем больше бытовых подробностей, тем больше вероятность, что вас примут за настоящего владельца.

Иногда честно говорю, что дилер. За время работы я стал своего рода психологом. Уже по внешнему виду человека, его поведению, тому, как он общается, я понимаю, какой подход к нему нужен. Научиться выгодно перепродавать автомобили можно только в том случае, если вы хороший продавец и интуитивно определяете, куда давить, а когда сделать равнодушное лицо.

Часто бывает, что приходит покупатель, кажется неуверенным, колеблется, просит у вас совета. И думаешь: все, его так легко переубедить! Но нет, уходит. Со временем я научился различать эти и с трудом убеждать. Надо, бери, не надо, найдем другие.

Схемы продаж

Теперь стоит коснуться самих торговых стратегий. Есть несколько достаточно удачных схем, пользующихся спросом. В то же время есть прибыль от перепродажи автомобилей, что нечистоплотно. Черные методы негативно сказываются на репутации, нельзя исключать и других проблем в будущем. Поэтому его лучше не брать на вооружение, а обратить внимание на другие белые схемы.

Вариант №1. Подход к делу без ремонта

Это самая распространенная стратегия: купить машину, хорошенько ее помыть и объявить о продаже. Остается только сначала выбрать наиболее удачные ракурсы. Если все упростить, то «сегодня» вы покупаете машину, а «завтра» продаете ее в том же состоянии, в каком она вам досталась. При такой схеме дополнительных расходов не потребуется, однако и здесь на разнице стоимости в месяц вы много не заработаете.

В этом случае лучше обратить внимание на среднюю категорию и эконом-класс. Такие машины всегда будут в цене. Также допускается делать небольшую наценку на те автомобили, которые пользуются повышенным спросом. Клиенты не будут потеряны.

Вариант №2. После ремонта

Это уже более рациональный подход, но здесь уже требуются определенные вложения. Вам также необходимо арендовать гараж или парковочное место, где вы можете хранить автомобиль, пока он не будет продан. Далее необходимо договориться с автосервисом или специалистом по ремонту или реставрации автомобилей.

Только для этой техники подходят в основном недорогие отечественные автомобили, ремонт которых обходится недорого. Но можно обратить внимание и на премиум-сегмент.

Запчасти на русские машины недорогие, а сам ремонт несложный, можно попробовать самого «бизнесмена», чтобы освоить новые навыки. В результате стоимость «обновленного» автомобиля оправданно завышена в несколько раз по сравнению с его покупкой.

Дорогие марки, требующие замены некоторых элементов, также могут продаваться намного дороже. Однако на это требуется определенный период времени, а иногда и длительное время.

Если вы покупаете автомобиль на аукционе по самой низкой цене, вы можете потом выставить его на продажу по более низкой цене, чем у конкурентов. Даже после ремонта можно будет заработать 50-150% от первоначального гонорара.

Вариант №3. Грязный способ

Это не самый гуманный способ заработка на перепродаже автомобилей. Эта схема основана на том, чтобы всячески скрыть имеющиеся недостатки. К тому же нерадивые продавцы искажают пробег, делая его намного ниже реального. Краска нанесена новая, что иногда помогает замаскировать вмятины. И вот перед потенциальным покупателем стоит практически новый автомобиль, который на деле может оказаться очень старым.

От такого способа рациональнее отказаться, так как в будущем он принесет больше хлопот, чем желаемой прибыли. Раньше большинство дилеров не заботились о собственной репутации и изо всех сил старались, что называется, «продать» потенциальному покупателю любую доступную машину. Даже несмотря на его техническое состояние. И такие машины впоследствии требуют финансовых вложений, иногда немалых.

Но со временем поняли, что такой подход сулит больше неприятностей, и поэтому сейчас эта схема запрещена. Не зарабатывайте на обмане!

Хитрости предпродажной подготовки

Теперь начинается самое интересное: работайте над повышением стоимости подержанного автомобиля.

Шаг 1. Навожу косметический ремонт

Все необходимые мероприятия провожу в своем гараже:

• Помыть и отполировать.
• Я рисую, клею или готовлю.
• Меняйте «крутилки», которые не работают”.

Предпродажная подготовка. Как помоешь, так и купят. Шутить.

Шаг 2. Использую спецсредства

Это помогает значительно ускорить и удешевить всю работу.

Например, крашу пластик без температурной подложки, освежаю хром и крашу спецсоставами, полирую царапины. Преобразователь помогает удалить ржавчину с крыльев.

С двигателем, сцеплением и коробкой передач, если они неисправны, необходимо произвести небольшие корректировки. Но есть некоторые лайфхаки на этот счет.

Гудение коробки передач можно устранить с помощью различных чудо-присадок, после чего даже передачи включаются более плавно. Но через 300 км. Эффект пробега исчезает. Двойная доза «антидымного» или более вязкого масла устраняет сильные выхлопы.

Как устроена работа перекупщика?

Реселлеры выглядят иначе. Бывает, что это 50-летний мужчина с перегаром, который чувствуется чуть ли не за километр. И так получилось, что это молодая девушка, которая хорошо выглядит и приятно разговаривает. Ввиду популярности этой профессии людей в ней так много, что выделить конкретный портрет перекупщика невозможно.

В этом виде заработка много шагов. Другими словами, существуют границы, которые определяются ценовыми диапазонами.

До автомобилей S-класса мне было далеко, но, накопив на этой работе немного денег, я снова попросил денег у родителей. И в этот раз я купил машину в очень плохом состоянии внешне, но с хорошей внутренней обивкой. И всего за 160 000 рублей, то на косметический ремонт потратил еще 10 000 рублей. Этого достаточно.

Ведь позже я вообще стал делать эти работы сам, и сейчас получается намного дешевле. Масло тоже поменял, поигрался с японским обвесом. А при общей стоимости что-то 20 000 продал машину за 215 000 руб. И это меня очень воодушевило.

Новичкам повезло, подумал я. Но нет, я не был ослеплен успехом. Он зарабатывал среднемесячную зарплату, хотя в то время это была совсем не месячная зарплата. Но их стало еще больше. Примерно, как за полтора месяца работы «на зарплату”.

Продвижение и трудности

Мы сразу поняли, что холодных звонков недостаточно. Если человек разместил информацию об автомобиле на каком-то сайте, значит, он готов продавать самостоятельно, а также испытал на себе все особенности общения с «топовым предложением». В таких случаях заинтересовать человека нашим предложением непросто. Наша задача — привлечь тех, кто еще не начал процесс продаж и ищет альтернативные варианты.

Мы начали продвигать наш сервис через социальные сети, закупая контекстную рекламу и публикуя статьи о сервисе на популярных интернет-ресурсах с ориентацией на продвинутую аудиторию, открытую к изменениям и автолюбителям, такие как Lifehacker.ru, Smotra.ru, Drive2.ru и др. контекстная реклама работала хорошо, но оказалась непомерно дорогой из-за высокой конкуренции за клик. Мы раздаем листовки и брошюры, но большинство наших клиентов по-прежнему приходят к нам по рекомендации семьи и друзей.

Мы поняли, что нет смысла использовать традиционную рекламу, так как потребитель воспринимает нашу услугу как новую и необычную. Также очень часто потенциальные клиенты путают нас с обычными перекупщиками. Поэтому мы решили начать с акцента на информирование потенциальных клиентов о том, что такая услуга существует, то есть направить усилия на PR-продвижение. При этом мы не прекращаем использовать традиционную рекламу, подчеркивая, что мы не комиссия, не своп, не выкуп, мы хотим вызвать у пользователя интерес: «А как же иначе?».

Приложения и сервисы для перекупов

Цифровизация не обошла стороной и предложения, поэтому в своей работе они должны умело использовать специальные интернет-сервисы. Для купли-продажи автомобиля важно освоить работу с досками объявлений и сервисами по подбору и отслеживанию автомобилей с пробегом. Для проверки истории автомобилей выгоднее подписаться на безлимитные услуги проверки автомобилей с пробегом.

Сколько зарабатываю на перепродаже недорогих авто в 2019 году

Я лично добавляю 10%-15% к стоимости автомобиля отечественного производства и 15% (но многое зависит от технического состояния) для иномарок.

20 или 30% можно добавить, если сильно «подтолкнуть» владельца избавиться от основной цены. Но это не всегда работает. Или человек должен быть в стесненных условиях, когда ему срочно нужно получить деньги, и он готов хорошо работать. Такой автовладелец — настоящее «золото».

Все индивидуально, смотришь на конкретную машину и понимаешь, что в нее нужно очень много вложиться: почистить царапины, поменять бампер, и она очень быстро принесет тебе деньги.

Я почти не меняюсь. Каждая скидка в 1000 рублей для меня потеря. Уступаю, конечно, иногда, но неохотно.

Какой бизнес был самым прибыльным? Помню, 2 года назад я продал старенькую Daewoo Nexia 2001 года за 125 000 рублей. При покупке мне это обошлось в 40000 рублей. Это была машина из такси, с пробегом около 300 000 км и со всем битым кузовом. На ремонт и покраску потратил около 40 000 рублей. Мне посчастливилось продать его выгодно — почти на 40% и очень быстро. Так получилось, что покупатель торопился и имел только эту сумму — ровно 125 000 рублей.

Проведение встречи и покупка автомобиля

Во время встречи с продавцом нужно внимательно осмотреть автомобиль, проверить наличие техпаспорта на транспортное средство (первого или выданного взамен другого), узнать, сколько владельцев было до вас и как часто они менялись. Важно проверить номера кузова, рамы, двигателя и VIN. Они должны быть четкими и хорошо читаемыми. Очень часто номер на раме старых внедорожников ржавеет и портится, что может привести к проблемам при обращении в ГИБДД.

Есть специальные умельцы, которые перебивают номера и переваривают полоски с VIN. Покупка такого автомобиля принесет много хлопот и хлопот. Чтобы этого не произошло, желательно проверить техпаспорт в ГИБДД на наличие запретов, арестов и поручительства. Также можно отвезти автомобиль на диагностику в автосервис для выявления неисправностей. Но в первую очередь смотрите на состояние кузова (количество цветов и вмятин, царапин) и состояние салона (потертости на сиденьях, потертый руль), ведь ваши будущие покупатели выбирают глазами, а не все они поедут в сервис, например, на диагностику подвески.

Если документация и техусловия в порядке и все указывает на то, что это отличный вариант, можно дать владельцу залог в размере 5-10 тысяч рублей, что будет гарантией сохранения права на покупку, даже если другие дилеры предлагают более высокую цену. Хотя бывают разные случаи, и можно попасть на недобросовестного продавца.

Далее совершается сделка и оформляются все необходимые документы. Автомобиль полностью ваш. Теперь нужно заняться предпродажной подготовкой.

Личные качества перекупа

Успех в бизнесе по выкупу во многом зависит от личных качеств человека. Вам необходимо развивать в себе:

• общительность;

• уверенность, которая проявляется в действиях и в манере говорить;

• оперативность для быстрого выкупа ликвидных автомобилей;

• стрессоустойчивость;

• я хочу учиться;

• трудолюбие – от этого во многом зависит размер прибыли;

• желание победить является основным мотивирующим фактором.

Лучше иметь эти качества на старте бизнеса и развивать их на протяжении всей жизни.

С чего начать бизнес по перепродаже авто

Для начала бизнеса необходимо подготовить материально-техническую базу. Первый шаг — собрать стартовый капитал. Новички могут начать с 30-50 тысяч рублей, но хорошо иметь про запас около 100 тысяч рублей.

Для комфортной предпродажной подготовки желательно наличие гаража. Если у вас нет собственного гаража, вы можете арендовать его.

Предпродажные инструменты:

• толщиномер для измерения толщины краски;

• катящийся кот;

• углошлифовальная машина;

• автомобильная механическая сборка;

• электронный тестер и смартфон с подключением к интернету.

Со временем набор инструментов нужно будет расширить.

Как продавцы скрывают недостатки автомобиля

За годы перекупов я насмотрелся на очень много машин. А я уже и со счета сбился, сколько купил. А сколько еще только осмотрели без покупки.

И всегда слышал от продавцов одно и то же: «не битая», «не крашеная». А по базе ГИБДД у машины несколько аварий, а дверь замазана замазкой. В общем, набрался опыта и теперь могу сказать. Что самое прибыльное в этой работе.

Косметический ремонт занимает, конечно, первое место. Вижу дряблую машину с ржавыми стойками и арками, принимаю! Главное, чтобы шасси и электросистема были в порядке.

Иногда достаточно помыть машину, чтобы выставить ее на продажу. Но это, конечно, идеал. А это случается очень редко.

Слегка помятое тело легко скрыть шпаклевкой и покрасить расправленный участок. Также с арками и прочим, в нашей коммерческой шпаклевке можно все.

Я хотел бы рассказать о довольно редком типе покупателя. Что в конце осмотра автомобиля, посмотреть на шины. И только потом покупают.

Я всегда стараюсь удовлетворить зорких клиентов, поэтому после фейслифтинга машина сияет как новая. Иногда я сижу и восхищаюсь своими результатами. Это важно, потому что вы не хотите показаться лжецом.

У меня уже сформировался свой круг клиентов, которые приводят новых покупателей. Доверие очень важно в этом бизнесе, сарафанное радио работает намного лучше. Чем любая реклама в Интернете.

Иногда мне звонят и говорят, что уже купили мне машину. И теперь они хотят купить что-нибудь для своей жены. Я рад, что люди помнят и ценят мою работу.

Мой рейтинг лучших машин для перепродажи

Работаю с недорогими иномарками и отечественным автопромом. У меня просто нет больших сумм, чтобы покупать дорогие машины.

Поэтому мой топ-5 б/у модели ВАЗ (Калина, Гранта, Приора), Форд, Опель, Шевроле, некоторые модели Рено (Рено Логан редко связываюсь, часто они выходят из-под такси, народ их боится).

Отечественные автомобили типа ВАЗ Калина часто покупают выходцы из городов и сел, мужчины около 35 лет, «приору» любит погонять молодежь. Бюджетные иномарки Hyundai, Kia, Ford: мужчина и девушка.

Уплата налогов

Одним из существенных элементов затрат любого предпринимателя является сумма, которую он должен отчислять из своей прибыли государству. Именно поэтому выбор наиболее оптимальной системы налогообложения является весьма актуальным вопросом. В конце концов, сокращение расходов может быть одной из важнейших статей дохода.

Какая система более приемлема для индивидуального предпринимателя? Вы можете выбрать один из наиболее оптимальных вариантов – УСН или ЕНВД. Эти системы представляют собой льготные режимы, значительно упрощающие уплату налогов. Его использование позволяет значительно сократить бумажную работу. Налоги на перепродажу автомобилей также будут снижены при применении УСН и ЕНВД.