Перепродажа авто как бизнес выгодно или нет

На российском рынке продажей подержанных автомобилей занимаются посредники, перекупы, автосалоны, авторынки и официальные дилерские центры. Все они активно сотрудничают между собой. К примеру, основной торговой площадкой многие перекупы выбирают авторынки. Также на территории авторынков открываются салоны по продаже машин с пробегом.

И частные, и корпоративные перекупы иногда приобретают автомобили в официальных дилерских центрах, а дилеры формируют базу перекупов, которым продают особую категорию автомобилей. Расскажем подробней о каждой схеме работы перекупов и о прибыли, которую можно получить, занимаясь этим бизнесом.

Посредники: серфинг в сети

Работа посредников заключается в предоставлении информационных услуг. Посредники собирают объявления о продаже автомобилей и передают их своим знакомым и подписчикам в социальных сетях. От перекупов они отличаются тем, что не выкупают автомобили, которые перепродают.

Андрей Брусницин, директор ГК «Березовский привоз»:

— Посредники работают дома или в офисе, серфят в интернете, изучают предложения, договариваются с продавцом и затем распространяют объявления по своим каналам. Если автомобиль продается через посредника, продавец платит ему небольшой процент или фиксированный гонорар.

Посредники активно используют социальные сети, в которых создают специальные аккаунты и делают репосты объявлений. Иногда к посредникам поступают запросы от покупателей. Тогда посредник ищет среди объявлений определенный автомобиль специально для заказчика.

Посредниками часто становятся специалисты, работающие в автомобильной сфере. Например, мастера автосервисов, которые в беседах с клиентами узнают о намерении продать автомобиль. При ремонте клиент не скрывает от мастера состояние машины, и мастер хорошо представляет, какой товар предстоит продать. Покупатели, как правило, тоже входят в число клиентов мастера и доверяют его оценке автомобиля.

Александр Жаров, владелец автосервиса и шиномонтажной мастерской:

— Клиент ездил на Honda Civic и регулярно обращался к нам с проблемами подвески и пробитыми колесами. Он переехал за город, каждый день ездил по участку грунтовой дороги. Я посоветовал ему продать Civic и взять кроссовер. Civic почти сразу купил один из наших клиентов по моей рекомендации.   

Сколько зарабатывает посредник?

1-2% от стоимости авто. Если посредник выезжает показывать автомобиль клиентам, оплата его услуг возрастает до 10%.

Также читайте: Как определить перекупа автомобиля

Перекупы: стильные паркинги и аккаунты в соцсетях

Перекупы приобретают автомобили с пробегом у частных лиц и компаний по стоимости ниже рыночной и перепродают их с наценкой. Многие вкладываются в предпродажную подготовку. Отдельную категорию составляют перекупы, скупающие битые или неходовые автомобили и восстанавливающие их.

Алексей Соколов, эксперт по подбору автомобилей, главный редактор журнала «Автостиль»:

— Перекупы ищут автомобили по объявлениям: изучают предложения, сами предлагают быстрый выкуп авто. Обычно готовы оперативно приехать к продавцу и заплатить за машину наличкой.

Перекупы стараются активно работать с дилерскими центрами, выкупая в отделах «трейд-ин» автомобили с пробегом.

Виолетта Жуканова, руководитель отдела продаж автомобилей с пробегом официального дилерского центра Audi:

— У автоцентров сформирован пул покупателей из перекупов. Часть из них специализируется на выкупе недорогих автомобилей бюджетных марок. Другим интересны только премиальные бренды с небольшим пробегом. Третьи забирают автомобили с техническими проблемами. Мы уже знаем, кому что нужно предлагать.

Перекупы с небольшим оборотом имеют 3-5 автомобилей на продажу. Часто размещают их во дворе своего дома, здесь же показывают машины покупателям.

Нередко перекупы работают на авторынках. Затраты на аренду компенсируются высоким трафиком посетителей. На авторынки обычно выходят опытные профессионалы с автопарком до 20 машин.

Молодые предприниматели заходят на рынок частных перекупов с новыми стандартами.

Алексей Соколов, эксперт по подбору автомобилей, главный редактор журнала «Автостиль»:

— Перекупы стремятся вести бизнес цивилизованно. Арендуют места в современных чистых паркингах. Заводят аккаунты в Инстаграме (социальная сеть признана в России экстремисткой, ее деятельность на территории РФ запрещена), нанимают фотографа для съемки, проверяют автомобили по базам и гарантируют чистоту сделки. Это прекрасная тенденция, ведь, чем больше доверия к автомобилю и перекупу, тем успешней бизнес.

Сколько зарабатывает перекуп?

От 50 до 150 тыс. рублей на продаже одного автомобиля. В удачный месяц частный перекуп с хорошим автопарком может продать 5-10 машин. При этом у него есть возможность экономить на проверке автомобилей, используя сервис безлимитных проверок «Автокод Профи». Подписка стоит 2 500 рублей в месяц. 

Также читайте: Как купить дешевую машину быстрее перекупщика

Автосалоны: колл-центры, сервисы и распродажи

Автосалоны имеют статус юридических лиц и несут расширенную ответственность перед клиентами и государственными органами. Благодаря доступности банковского кредитования могут формировать большой склад автомобилей на заемные средства. Сотрудничают с банками по предоставлению автокредитов покупателям. Обладают ресурсами для содержания сервисов по восстановлению авто и предпродажной подготовке.

Андрей Брусницин, директор ГК «Березовский привоз»:

— Некоторые перекупы перерастают индивидуальное предпринимательство и пробуют расширяться: приобретают юридический статус и работают как автосалоны. Такой формат намного выгодней, потому что юридическое лицо получает самое высокое доверие покупателей.

Автосалоны активно осваивают маркетинговые инструменты: внедряют колл-центры, устраивают распродажи, проводят акции, дают скидки и дарят подарки.

Некоторые автосалоны имеют собственные сервисы, могут проводить серьезные кузовные работы, восстанавливать изношенные узлы и агрегаты. Они эффективно работают с автомобилями, требующими ремонта и машинами после ДТП.

Алексей Соколов, эксперт по подбору автомобилей, главный редактор журнала «Автостиль»:

— Обороты автосалона, по сравнению с перекупами, намного выше. В месяц региональный автосалон оформляет 20–30 договоров.

Андрей Брусницин, директор ГК «Березовский привоз»:

— Что касается продаж, нормальной считается конверсия 30-40%. Иногда автосалонам удается увеличить конверсию до 100% и даже 130%.

Автосалонам легче работать с дилерскими центрами. Дилерам не выгодно продавать ликвидные автомобили поштучно перекупам. Они часто формируют пакеты, в которые входит один высоколиквидный автомобиль, несколько машин со средней ликвидностью и 2-3 авто, которые сложно продать, например, потому, что они требуют ремонта. Для большинства частных перекупов дилерский пакет слишком дорогой, зато автосалоны располагают нужными средствами и ресурсами.

Сколько зарабатывает автосалон?

Основные продажи приходятся на автомобили стоимостью от 350 до 600 тыс. рублей. С каждого автомобиля автосалон в среднем имеет около 70-100 тыс. рублей. Оборот составляет 20-30 автомобилей в месяц.

Также читайте: 8 самых частых ошибок при покупке автомобиля

Авторынки: офлайн-агрегаторы

Современные авторынки работают по принципу универсальных комплексов. На их территории можно найти магазины, сервисы, мойки, паркинги, салоны легковых и грузовых авто, мото- и спецтехники, тюнинг-студии, кафе. Авторынки не всегда сами продают автомобили с пробегом, они предоставляют в аренду открытые и закрытые площадки для физических лиц, частных и корпоративных перекупов.  

Андрей Брусницин, директор ГК «Березовский привоз»:

— На крупном рынке обычно работает несколько десятков юридических лиц. Важно понимать, что авторынок и арендаторы – это разные организации. Иногда колл-центры некоторых наших арендаторов обзванивают клиентов и представляются «Березовским привозом», что не соответствует действительности. Автосалоны таким образом пытаются вызвать доверие у покупателей, поскольку авторынок работает с 2007 года и сформировал репутацию, а про молодые автосалоны еще никому не известно.

Авторынки, помимо работы с перекупами, берут на комиссию автомобили физических лиц. Иногда автомобили принимают на комиссию автосалоны и частные перекупы, для них это еще один способ получения прибыли. Обычно комиссионная наценка составляет от 20 до 50 тыс. рублей. Перекупы и автосалоны прибавляют комиссионную наценку к итоговой стоимости автомобиля.

Сколько зарабатывает авторынок?

Обороты в мегаполисе ежемесячно составляют сотни миллионов рублей.

Также читайте: Какие вложения окупятся при продаже авто

Официальные дилерские центры: новые авто стали покупать реже

Автосалоны официальных дилеров активно развивают продажи автомобилей с пробегом. Они формируют склады через клиентов, купивших в автосалоне новые авто. Через 3-5 лет дилер предлагает клиенту обменять старую машину на новую по системе «трейд-ин». Собственник сдает автомобиль по цене ниже рыночной, доплачивает и покупает новый автомобиль. Выкупленные через «трейд-ин» автомобили с пробегом дилер продает в своем шоу-руме или реализует через перекупов.

В 2019 году продажи новых автомобилей в салонах официальных дилеров упали на 2,5%. Эксперты аналитического агентства «Автостат» считают, что в 2020 году спрос на новые автомобили упадет еще на 5-6%. При этом аналитики отмечают рост интереса к автомобилям с пробегом, продажи которых в январе 2020 года выросли на 8%.

Виолетта Жуканова, руководитель отдела продаж автомобилей с пробегом официального дилерского центра Audi:

— Самые ликвидные автомобили стоят до 600 тыс. рублей в массовом сегменте и до 1 млн рублей в премиальном. Возраст до 5 лет. Также важно, чтобы в ПТС был указан один собственник, автомобиль сохранил целый кузов и был юридически чист.

Ликвидные автомобили дилеры продают самостоятельно. Но и сотрудничество с перекупами им интересно. Часто дилеры не располагают ресурсами для полноценной предпродажной подготовки автомобилей с пробегом. Нуждающиеся в ремонте автомобили они отдают перекупам, которые специализируются на восстановлении авто.

Опытные перекупы ежемесячно отслеживают ситуацию в дилерских центрах. Они знают, что в периоды, когда дилеру требуются живые деньги, отдел продаж автомобилей с пробегом готов реализовать склад авто с минимальной наценкой.

Сколько зарабатывает дилерский центр?

Наценка на автомобиль с пробегом в среднем не превышает 150 тыс. рублей при продаже машины физическому лицу. При передаче автомобиля перекупу наценка иногда бывает минимальной (5-10 тыс. рублей), если дилеру срочно требуется обновить склад и получить деньги.

Автор: Надежда Анучина

Имели ли вы дело с перекупщиком автомобилей? Насколько честную сделку он предлагал? Поделитесь своим опытом в комментариях.

Привет друзья!

Сразу хочу поблагодарить вас за позитивную реакцию на предыдущую ТЕМУ, точно не знал, как вы примите материал, но теперь я спокоен. Вижу вам понравилось и поэтому продолжаю. Неделю назад я предложил вам поучаствовать в выборе следующей темы для моего блога «Честного Перекупа». Большинство голосов набрала тема: «Реальный заработок перекупщика». Сказать по правде, этой темы я хотел коснуться чуть позже по ряду причин. Хотел сначала больше рассказать о самом бизнесе, как таковом. Однако, вы сделали свой выбор, поэтому устраивайтесь поудобнее, я начинаю.

Все мы прекрасно понимаем, чтобы быть перекупщиком не надо иметь пять высших образований и заканчивать аспирантуру. Знание высшей математики и пластической анатомии человека (хотя всякое может быть) вам тут не пригодятся. Однако, для того, чтобы занять свою нишу в этом деле, необходимо иметь определенные качества характера и определенный склад ума. Как и в любом другом бизнесе у вас будут конкуренты. Кто-то будет трудолюбивее вас, кто-то умнее и проворнее. А проворство и трудолюбие это основные критерии успеха на поприще перекупщика автомобилей. Проворные и трудолюбивые будут опережать и выхватывать лучшие варианты прямо из под носа. Я и сам делал это неоднократно. Именно поэтому многие пришедшие в этот бизнес быстро разочаровываются, а то и теряют деньги в неудачных сделках… У всех разная планка. Кому-то заработать 10ку за радость, а кто то расстроен из-за прибыли в 100 тыс. Ладно, что-то я отвлекся.
Для того, чтобы говорить о реальном зароботке перекупщиков, стоит условно разделить их на классы. Сделать это можно по тому же принципу, как делятся по классам автомобили. То есть, есть перекупы, работающие в малом эконом классе, есть работники среднего класса, а есть работающие в представительском классе.

Давайте начнем с малого класса. В этом классе самая жесткая конкуренция, армянские площадки, частники-перекупы, перекупы-ремонтники и т.д. Средняя стоимость автомобиля в этом классе 300-500 тыс. руб. На предпродажную подготовку особо никто не тратится, разговаривают нагловато, недостаток образования и акцент часто бросается в глаза. Другим здесь «выжить» сложновато. Именно эти люди, формируют всеобщую нелюбовь к слову «перекуп». Маржинальность их бизнеса, как правило 5-8 %, ввиду большой конкуренции и высокой плотности рынка. Однако машины в этом классе продаются быстро, поэтому невысокий процент от вложенных денег, компенсируется высокой оборачиваемостью средств. Срок продажи автомобиля около 1-2 недель.

Средний класс. Средняя стоимость автомобиля 700 тыс.- 1000000 руб.
Выходцы из малого класса, проработавшие там пару-тройку лет и накопив деньжат, желают покорить более дорогой сегмент рынка. Часто покупают уставшие автомобили, привычки разговаривать остаются прежними, на предпродажной подготовке экономят, замазывая царапины фломастером, а бампер поджимают саморезом. Заработок остается примерно на том же уровне, как был в малом классе.
Так же работникам среднего класса, можно отнести бывших менеджеров автосалонов, они поимели какие-то деньги и решили работать сами на себя. И правильно сделали! У них есть опыт общения с клиентом, как с продавцом, так и с покупателем. Выглядят опрятно, часто производят нормальное впечатление. Знакомы с понятием предпродажка, имеют понимание и опыт работы в автосалоне, зарабатывают в среднем 8-10% от вложенных средств. Срок продажи автомобиля около 2-3 недель.

Перекупщики представительского класса. Удачливые перекупы из среднего класса, единожды сорвав куш в представительском классе, плавно перетекают сюда и часто здесь остаются. Средняя стоимость автомобиля 1200000-2000000 руб. Конкуренция здесь тоже присутствует, однако она не такая жесткая, как в малом классе. Машины, как правило, готовятся основательно, на предпродажку уходит от 30.000 руб. до 150.000. руб. и от одной до двух недель. Скручивается пробег, кузов приводится в идеальное состояние, кожа в салоне и на руле окрашивается, лобовое стекло меняется на новое китайское, чтобы не палился пробег. В технику не лезут, ибо выгоды от этого ноль. Чаще всего перекупщики в этом классе выступают в роли очень занятых владельцев, бедных родственников богатого дядечки или, на край, в роли водителя, который выкупил автомобиль у шефа.
Вообще истории перекупщиков заслуживают отдельной темы. Каких я только не слышал, хоть кино снимай) Заработок в этом сегменте самый высокий, в среднем от 10% до 15%. Срок продажи автомобиля около месяца.

Истории о том, что кто-то купил тачку за 400 и продал за 500 к делу не относятся. Для расчета я беру не единоразовую покупку-продажу одного автомобиля, а средний годовой показатель. Деление по классам тоже весьма условно, например перекупщик среднего класса, вполне может купить на перепродажу автомобиль малого класса, если он выгодный. Ну и самое важное, чем БОЛЬШЕ оборот, и чем БЫСТРЕЕ он прокручивается, тем БОЛЬШЕ годовая прибыль! К примеру, если ваш оборот 10.000.000. руб., и вы работаете в среднем и представительском классах, то при правильной постановке работы, ваша прибыль составит в среднем 1.000.000 руб. ежемесячно.

Возможно, некоторые из вас уже потирают руки, однако, должен предупредить, что деньги здесь не достаются просто так. Если вы перекупщик, вы всегда в зоне риска, если покупаете и продаете автомобили с рук, каждая сделка это лотерея. Очень легко попасть под схему, покупая и продавая по 2-3 машины в месяц, не имея должного опыта и необходимой «чуйки». Легко купите двойника или битьё… Кроме того, у вас не будет привычных выходных и праздничных дней. Напротив, когда все отдыхают, вы работаете в любой холод или дождь, и в любое время суток. Расслабиться можно будет только через годика три-четыре, когда уже многому научитесь, многих и многое узнаете. Я свои шишки набивал сам и учить было некому, книжек типа «успешный перекупщик» не существует. А вообще, историй еще целая куча, так что комментируйте и спрашивайте, что вам интересно. Пока подписчиков не так много, постараюсь ответить всем.

Так же, видя вашу позитивную реакцию на первую тему, я воодушевился и завел страничку в INSTAGRAM ЗДЕСЬ, так что подписывайтесь! Там вы сможете следить за автомобилями в продаже, узнавать кое какие секретики и ЗАРАБАТЫВАТЬ вместе со мной, всего лишь делая репост. Причем, чем выше класс реализуемого автомобиля, тем более щедрым будет ваше вознаграждение!

Надеюсь Вам было интересно! И у меня к Вам вопрос друзья:

«Удавалось ли Вам остаться в плюсе при продаже своего автомобиля?»

P/S Поскольку я в самом начале пути могучего блогера, хочется не терять мотивацию. А какая лучшая мотивация? Правильно! Вы и Ваша реакция на моё «творчество») Поэтому каждый Ваш комментарий, репост или отметка «НРАВИТСЯ», побуждает меня к действию. Спасибо Вам заранее.

Всем добра и сбычи мечт!

Партнерский материал

Кто такой перекупщик

Перекупщик или перекуп – предприниматель, который зарабатывает деньги на перепродаже автомобилей. Заниматься бизнесом перекупа интересно и очень прибыльно. На продаже одного автомобиля стоимостью до 350 тысяч рублей можно заработать от 15 000 до 50 000 рублей. За неделю обычный перекупщик способен заработать месячную зарплату квалифицированного специалиста. Предел доходов зависит от самого человека, его опыта и усилий.

Начать бизнес перекупа можно без больших финансовых вложений. Иногда достаточно 30-50 тысяч рублей, чтобы купить первый автомобиль на перепродажу и начать собственное дело. Важно только понимать, какие шаги нужно предпринять, чтобы быстро окупить первые вложения. Об этом подробней расскажем ниже.

Перекупщики автомобилей работают сами на себя. Над ними нет начальника. Рабочий график строится на собственное усмотрение, но это не значит, что можно целыми днями лежать на диване. Перекупа кормят активные поездки. Частенько приходится работать в выходные, в позднее время и далеко от дома.

У бизнеса перекупов есть свои риски. И те, кто бросается в него без соответствующих инструкций и подготовки, обычно прогорают в начале карьеры. Чтобы избежать неудач и начать достойно зарабатывать, необходимо разобраться с внутренней «кухней» перекупского дела и понять, что нужно, чтобы стать перекупом авто.

Перепродажа авто как бизнес

Перекупы зарабатывают на перепродаже автомобилей с пробегом. Обычно с каждой машины перекуп имеет такие суммы:

• 15-30 тысяч рублей в сегменте самых дешевых авто (до 150 тысяч рублей).

• 40-70 тысяч рублей в бюджетном сегменте (до 300 тысяч рублей).

• 80-150 тысяч рублей в среднем сегменте (до 1 млн рублей).

• от 200 тысяч рублей в премиальном сегменте (свыше 1,5 млн рублей).

Средний заработок перекупа составляет от 150 тысяч рублей в месяц. Опытные перекупы легко зарабатывают около 300 тысяч рублей в месяц.

Процесс перепродажи автомобилей с пробегом состоит из этапов:

• поиск ликвидного автомобиля;

• покупка авто, оформление сделки;

• предпродажная подготовка;

• продажа авто.

Быстрый поиск ликвидных автомобилей – важный фактор успешной работы перекупа. Обычно перекупы ищут машины через объявления на специализированных интернет-площадках и сайтах-агрегаторах. Некоторые из них платные.

Опытные перекупы оформляют подписку на сервисы, которые предлагают подбор и мониторинг всех автомобильных досок объявлений в одном месте.

Часто перекупы специализируются на определенном ценовом сегменте машин, например, на бюджетном или премиальном. Начинающие продавцы фокусируются на узком круге автомобильных марок, а опытные работают с большим количеством брендов.

Размер заработка напрямую зависит от суммы, за которую был куплен автомобиль, поэтому перекупы стремятся найти машину подешевле. Окончательная цена авто снижается за счет умелого торга.

Покупке предшествует проверка технической и юридической составляющей автомобиля. С помощью специальных сервисов и инструментов перекуп оценивает машину, и если она его устраивает, он покупает ее. Составляет договор купли-продажи и в зависимости от схемы будущей продажи либо вписывает себя в ПТС, либо нет.

В предпродажную подготовку входит приведение автомобиля в товарный вид, иногда небольшой ремонт и замена запчастей. Для экономии денег перекупы часто сами выполняют несложную работу. Если же в приоритете стоит скорость перепродажи, то подготовку авто перекупы делегируют специалистам.

Когда машина подготовлена, перекуп публикует объявление о продаже в интернете. Поступают звонки, идут переговоры, и потенциальные клиенты приезжают на осмотр авто. Перекуп продает авто, используя разные схемы оформления сделки:

• ДКП через ДКП.

• От имени собственника.

• Со своего учета.

• По доверенности.

В итоговую стоимость перекуп закладывает себестоимость автомобиля, затраты на предпродажную подготовку и собственную прибыль. Часть заработка опытные перекупы вкладывают в дальнейшее развитие бизнеса.

Как стать перекупщиком авто: требования

Молодые люди, которые хотят разобраться, как стать перекупом авто, должны понимать, что войти в этот бизнес сможет не каждый. Первостепенное значение имеет интерес или даже любовь к автомобилям. А также очень важно уважать деньги и стремиться зарабатывать их.

Важные навыки для перекупов:

• уметь водить машину и иметь водительские права;

• разбираться в автомобилях, уметь их обслуживать, делать небольшой ремонт;

• уметь общаться, вести переговоры;

• разбираться в ценах на авто, запчасти и ремонтные работы;

• уверенно пользоваться сайтами перекупов;

• разбираться в основных юридических вопросах, связанных с автомобилями.

Если в отношении навыка вождения все понятно, то познания в автомобильной тематике подразумевают довольно обширный багаж знаний. Перекупу важно понимать устройство авто, разбираться в особенностях марок, моделей и конкретных модификаций. Начинающий перекуп может сначала изучить одну модель или марку, а потом постоянно пополнять свои знания. Они важны не только для выбора авто, но и для проведения предметного торга.

Предпродажная подготовка

Для улучшения товарного вида автомобиля перекупу желательно уметь самостоятельно делать предпродажную подготовку:

• убирать ржавчину;

• ремонтировать сколы, трещины;

• красить элементы кузова;

• полировать кузов;

• делать химчистку салона и т.д.

На всякий случай лучше иметь надежных ребят, которые при необходимости смогут помочь.

Переговоры с клиентами

Перекупщик работает не только с машинами, но и с людьми, поэтому без переговорных навыков не обойтись. Они нужны как для телефонных разговоров, так и для общения вживую. Умелый переговорщик завоюет доверие и расположение собеседников, а также сможет выгодно поторговаться. Знания в области психологии тоже не будут лишними.

Цены на авто

Профессиональный продавец на вторичном авторынке должен разбираться в актуальных ценах на автомобили. Это позволит выгодно покупать и продать авто. Знание расценок на запчасти, материалы и саму работу позволит адекватно оценить, стоит ли брать машину, которой требуется значительный ремонт.

Приложения и сервисы для перекупов

Цифровизация не обошла стороной и перекупов, поэтому в своей работе они должны умело пользоваться специальными интернет-сервисами. Для покупки и продажи авто важно освоить работу с досками объявлений и сервисами по подбору и мониторингу автомобилей с пробегом. Для проверки истории машин выгодней оформить подписку на безлимитные сервисы проверки авто с пробегом.

Юридическая грамотность

Каждая сделка по купле-продаже авто является юридическим актом, и перекуп должен разбираться в юридической стороне своей работы. Он должен знать, как заполнять ДКП и акт приема-передачи, какие схемы лучше использовать при перепродаже, а также какие юридические проблемы могут быть у машины и чем они чреваты.

Личные качества перекупа

Успех в перекупском деле во многом зависит от личностных качеств человека. Нужно развивать в себе:

• коммуникабельность;

• уверенность, которая проявляется в действиях и в манере говорить;

• оперативность для быстрого выкупа ликвидных авто;

• стрессоустойчивость;

• желание учиться;

• трудолюбие – от него во многом зависит величина заработка;

• желание зарабатывать – важный мотивационный фактор.

Эти качества лучше иметь при старте бизнеса и развивать их всю жизнь.

С чего начать бизнес по перепродаже авто

Для старта бизнеса нужно подготовить материально-техническую базу. В первую очередь – собрать стартовый капитал. Новички могут начать с 30-50 тысяч рублей, но неплохо иметь в запасе примерно 100 тысяч рублей.

Для комфортной предпродажной подготовки желательно иметь гараж. Если своего гаража нет, его можно взять в аренду.

Инструменты для предпродажной подготовки:

• толщиномер для измерения толщины лакокрасочного покрытия;

• подкатной домкрат;

• угловая шлифмашинка;

• набор автослесаря;

• электронный тестер и смартфон с подключением к интернету.

Со временем набор инструментов нужно будет расширять.

Где найти опытного наставника-перекупа

Молодым и способным парням, которые не знают, как стать перекупом, желательно иметь опытного наставника. Такой человек не только поможет быстро войти в курс дела, но и поможет избежать серьезных ошибок, из-за которых можно лишиться стартового капитала и надолго потерять интерес к собственному бизнесу.

Если в окружении такого наставника нет, можно пройти специальный обучающий видеокурс, который поможет понять, как стать перекупом автомобилей с нуля. Подробный видеокурс для начинающих перекупов и автоподборщиков выпустил Союз профессионалов авторынка. Ведущий видеокурса, опытный перекуп Александр Соколов, расскажет в бесплатном уроке, как стать перекупом автомобилей, и будет тем самым наставником для тех, кто хочет зарабатывать на перепродаже машин.

В видеокурсе «Как зарабатывать от 100К в месяц на перепродаже авто» содержится обучающая программа для перекупов автомобилей и автоподборщиков. Автоэксперт Александр Соколов дает пошаговые инструкции, чек-листы, обучающую книгу, бланки документов и практические советы, как начать бизнес по перепродаже авто. В видеокурсе, состоящем из 9 уроков, ведущий расскажет:

• как устроен рынок автомобильной «вторички»;

• где искать ликвидные автомобили;

• как проверять техническое состояние и юридическую чистоту авто;

• какой сайт для перекупов является одним из главных инструментов в работе;

• как подготовить авто к продаже;

• где искать состоятельных покупателей;

• как оформлять документы и не платить лишние налоги.

Ведущий видеокурса Александр Соколов:

Начать свой бизнес по продаже автомобилей с пробегом может почти каждый человек. Для этого не нужно больших денег, особых связей или специального образования. Любой толковый парень, который разбирается в автомобилях, умеет что-то делать своими руками, а также стремится зарабатывать деньги, может освоить ремесло перекупа или автоподборщика в короткие сроки.

Соколов говорит, что после обучения начинающие перекупы смогут зарабатывать от 50 000 рублей в месяц. Курс будет полезно посмотреть и тем, кто уже работает в сфере перепродажи авто. Они смогут узнать новые тенденции вторичного авторынка и полезные лайфхаки.

Во время просмотра видеокурса и после него учащиеся могут обращаться с вопросами к ведущему и получать от него обратную связь.

Начинающие перекупы, которые прошли обучение по видеокурсу «Как зарабатывать от 100К в месяц на перепродаже авто», поделились первыми успехами.

Начинающий перекуп Игорь, г.Киров:

Наконец, я решился на собственный бизнес на подержанных тачках! Моя первая перепродажа Skoda Octavia 2019 г.в. Выкупил ее по низу рынка. Как это сделать, понял из видеоуроков. Предпродажку тоже делал по советам ведущего. В итоге продал машину с ценником +100 тыс. в первый же вечер.

Александр, перекуп из Сургута:

Для начинающих перекупов и подборщиков этот видеокурс – кладезь информации. Я в свое время по крупицам инфу собирал, много ошибок совершил. Здесь все разложено по полочкам. Начинать свой бизнес можно с первого урока.

Учащихся ждет большой набор бонусов и подарков. Среди них:

• обучающая книга «Как построить бизнес на перепродаже авто»;

• чек-листы для работы;

• подборки полезных сервисов, чатов, групп и сайтов перекупов автомобилей;

• бланки для оформления сделок купли-продажи авто;

• возможность присоединиться к Союзу профессионалов авторынка и получать советы от опытных перекупов и автоподборщиков.

Также все зрители видеокурса получат месяц подписки на сервис по подбору и безлимитным проверкам автомобилей с пробегом «Автокод Профи» и смогут сразу применять полученные знания на практике.

Перепродажа авто как бизнес: тонкости и подводные камни

С перекупщиками сталкивался почти каждый владелец авто с вторичного рынка. Как перепродавать машины, чтобы это приносило доход? О перспективах перепродажи авто как бизнеса, и о том, как не наделать досадных ошибок, читайте в этой статье.

Содержание:

Покупая машину для себя, вы выбираете между несколькими моделями, а если вы хотите заработать на перепродаже автомобилей, разумнее полагаться не на свой вкус, а на факты.

Какие автомобили востребованы на вторичном рынке?

Вторичный рынок автомобилей в России огромен, его доля составляет в среднем 77% по стране.

Несмотря на большой выбор зарубежных марок авто эконом-класса, в 2018 году на вторичном рынке всё также продается больше всего автомобилей LADA, и это понятно:

• эти машины стоят недорого;
• они просты в обслуживании;
• для них есть много запчастей по доступным ценам.

Для тех, кто не готов вкладывать в обслуживание автомобиля сотни тысяч рублей сразу после покупки, российский автопром — лучший выбор. Этим пользуются перекупщики, выстраиваясь в очередь сразу после публикации объявления.

Спрос высок и на Ford, Chevrolet, Hyundai и KIA, которые стоят дороже, однако тоже не требуют крупных вложений в случае ремонта.

Автомобили представительского класса покупают реже, зато они интереснее в плане перспективы заработка. После ремонта такой автомобиль можно продать по гораздо более высокой цене, «отбить» вложения в техобслуживание и дополнительно заработать.

Суть бизнеса по перепродаже автомобилей с пробегом

Чаще всего перекупщики используют такие схемы:

• Покупают автомобиль в хорошем состоянии и просто перепродают его;
• Ремонтируют машину после покупки и продают по более высокой цене;
• Заключают договор с продавцом о показе машины на своей площадке за процент от стоимости при продаже;
• Продают автомобиль в автосервис или на металлолом;
• Скрывают дефекты и уменьшают пробег, чтобы покупатель не узнал о реальном состоянии и прошлом автомобиля.

Кроме финансовых рисков любого бизнеса, последний вариант опасен для репутации и даже для жизни покупателя, поэтому я за более этичные методы.

Уменьшить риски позволяют:

• понимание автомобильного рынка и ценообразования;
• знания в области ремонта автомобилей;
• навыки в области маркетинга и продаж.

Многое придет с опытом, а на старте его заменяют пошаговый план и проверенные схемы перепродажи, которые больше всего подходят новичкам.

В любом случае, перед приобретением автомобиля для перепродажи удостоверьтесь в том, что в комплекте с ним в наличии есть все документы.

Если вы работаете на открытом рынке, внимательно присмотритесь к тем, кто продает автомобиль. Это поможет не попасть в скользкую ситуацию с поддельным ПТС и покупкой угнанной машины.

В этом плане покупка авто на торгах по банкротству дает большую защищенность.

На электронной аукционной площадке вы можете запросить у конкурсного управляющего все документы на продаваемый автомобиль. Также вам на 100% известно о том, кто предыдущий хозяин. Вы в любой момент можете проверить все данные о нём, а также будете точно уверены в прозрачности сделки.

Как начать бизнес по перепродаже автомобилей?

Чтобы законно начать любой бизнес, нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или как юридическое лицо.

Значительные суммы сделок при продаже автомобилей и движение средств на счетах перекупщиков часто обращают на себя внимание налоговой инспекции. Поэтому предприниматель должен понимать ответственность, занимаясь таким бизнесом без регистрации и без уплаты налогов.

ИП может заниматься приобретением автомобилей для перепродажи по упрощенной системе налогообложения. В этом случае нужно своевременно уплачивать до 15% налога и взносы в ПФР. Все остальные деньги можно пустить «в дело». Уставный капитал при этом не нужен, однако для покупки машин потребуется оборотные средства.

Сумму вложений можно уменьшить в 2-3 раза, а то и вообще свести к нулю, покупая авто на торгах по банкротству

Тысячи предприятий и физических лиц ежегодно становятся банкротами. Для того чтобы закрыть долги этих банкротов, их имущество, в том числе автомобили, выставляется на торги, где продается намного дешевле рыночной стоимости.

О том, почему имущество банкротов падает в цене даже до 5-10% от рыночной стоимости, я подробно рассказываю в статье:

Статья: «Как участвовать в торгах по банкротству»

Часто продаются машины на ходу и даже не требующие ремонта. В любом случае, вы можете запросить подробную информацию о лоте или лично приехать и ознакомиться с состоянием машины.

На последнем этапе торгов – публичном аукционе можно купить подержанную машину в отличном состоянии со скидкой 50-90%.

Более того, в Академии торгов по банкротству мы придумали, как покупать лоты на торгах вообще без каких-либо вложений. Этот способ называется формула Доктора Ватсона. Если вы хотите узнать, как заработать на одной сделке свои первые 50-100 тысяч рублей, не вложив ни рубля, приходите не бесплатный мастер-класс:

Стратегия №1: перепродажа

1. Продажа без ремонта

Самый простой способ — сегодня купить автомобиль, а завтра продать его в том же состоянии. Он не требует вложений, но и на разнице в цене вы много не заработаете.

Такой способ подходит для автомобилей среднего и эконом-класса. Они пользуются стабильно высоким спросом, поэтому вы можете сделать небольшую наценку на самые ходовые модели, не боясь потерять покупателя.

2. Продажа после ремонта

Если автомобиль нужно отремонтировать, и вы планируете продолжать заниматься этим бизнесом, есть способ снизить расходы на ремонт. Перед тем, как начать перепродавать машины, арендуйте гараж или место на стоянке для их хранения и договоритесь о партнерстве с проверенным автосервисом или механиком.

Такой способ подойдет для дешевых отечественных автомобилей и для марок премиум-сегмента. Запчасти для российских машин стоят дешево, эти авто просты в ремонте, а после него их стоимость повышается в несколько раз.

Дорогие автомобили с заменой ряда элементов тоже можно продать выгоднее. Только ждать покупателя на него нужно дольше.

Покупая авто на торгах намного дешевле, вы можете выставить его на продажу по более низкой цене, чем предложат конкуренты, и даже при вложениях в ремонт заработать 50-150% от первоначальной стоимости автомобиля.

3. Продажа после переоборудования

Некоторые грузовые и специальные автомобили можно использовать для других видов работ после ряда доработок.

Например, наша студентка Валентина Васильева и ее муж переоборудовали три КамАЗа и повысили свою прибыль до 1 миллиона рублей. Как они это сделали, смотрите в этом видео:

Больше всего этот способ подходит тем, кто знаком с этой сферой. Однако, зная о такой «фишке», вы можете самостоятельно посмотреть объявления о продаже и определить, какие модели пользуются спросом.

Стратегия №2: автомобили на металлолом

Этот способ мало кому приходит в голову, а зря, потому что именно с этого часто начинают бизнес ученики Академии торгов по банкротству.

У этой стратегии много преимуществ для новичков:

• покупать старую технику можно с минимальными вложениями;
• не нужно давать объявления и искать покупателя, достаточно позвонить на базу по приему металла;
• на перепродаже автомобилей можно заработать 50-70 тысяч рублей с одной сделки.

Многое зависит от выбора объекта. Например, сдача на лом иномарки менее выгодна, чем продажа старых советских грузовиков времен СССР, когда при производстве авто не экономили на толщине и качестве металла.

Их можно продать на металл целиком или снять детали в рабочем состоянии и продать их по отдельности, чтобы получить в 1,5-2 раза больше прибыли.

Посмотрите, как это сделал Артур Гафурьянов, который купил три грузовика и другой лом за 59 450₽ и продал их за 137 800₽.

Такой вид бизнеса проще обычной перепродажи автомобилей еще и потому, что вы можете работать полностью удаленно.

Доставить машины в пункт приема металла могут сами компании, которые предлагают свои услуги «под ключ». Подробнее о том, как заработать свои первые деньги на металле относительно легко и без каких-либо рисков, вы узнаете из этой статьи:

Статья: «Как зарабатывать на металлоломе: 5 лайфхаков покупки металла на торгах по банкротству»

Стратегия №3: заработок на комиссии

Здесь есть две схемы.

Искать покупателя лучше уже после того, как вы подготовитесь к участию в аукционе — получите ЭЦП и зарегистрируетесь на площадках, как я рассказываю об этом в этой статье:

Статья: «ЭЦП для торгов по банкротству и как её получить?»

Если у вас нет нужной суммы, вы можете начать покупать автомобили на торгах для инвестора, как наш студент Александр Рожнов, который заработал свои первые 30 000₽, не вложив в покупку ни рубля и не занимаясь переоформлением документов…

Обучение заработку на перепродаже авто

Большинство перекупщиков просто мониторят объявления о продаже авто на досках, чтобы успеть выхватить выгодное предложение, надоедают покупателям бесконечными звонками и делают много лишних движений, которые не дают результата.

Поэтому от них можно услышать, что конкуренция в этой нише зашкаливает, а покупатели перебирают предложениями и сбивают цену.

Вы уже в более выигрышном положении, потому что перед тем, как перепродавать авто, узнали о более выгодной схеме покупки машин на торгах.

На первый взгляд этот процесс выглядит сложным. Одни не понимают, что нужно предпринять для участия в торгах, другие не верят в то, что исправный автомобиль может продаваться по такой низкой цене.

Да и сама по себе возможность зарабатывать по 100-200 тысяч рублей в месяц уже через 1-2 месяца после начала работы звучит настолько хорошо, что многие по привычке начинают искать подвох.

В этой сфере нет никаких приемов и путей для избранных; есть только своя специфика и, как и везде, есть желающие легкой наживы.

В Академии торгов по банкротству мы учим, в том числе, тому, как определять мошеннические схемы, как находить общий язык с конкурсным управляющим и просчитывать свою покупку, чтобы не потерять деньги на первой же сделке.

Разработанная нами методика Шерлока Холмса помогает определить ликвидность лота задолго до покупки. С формулой Доктора Ватсона наши студенты сами могут решать, замахиваться ли им на дорогие автомобили даже без собственного капитала или лучше скупать за копейки старую технику для сдачи на металлолом.

Перед тем как заняться перепродажей автомобилей, полезно будет подтянуть ряд навыков и умений:

• научиться использовать электронные площадки и агрегаторы торгов;
• изучить основы написания продающих объявлений;
• пройти регистрацию на площадках для участия в торгах.

Это вы можете сделать и самостоятельно, а пошаговый план покупки автомобилей и другого имущества банкротов даже без вложений и каких-либо рисков вы получите только на нашем бесплатном мастер-классе.

Что нужно знать о перепродаже автомобилей

В России вторичный рынок автомобилей просто огромен. Поток подержанных автомобилей из-за рубежа в сочетании с собственным производством привел к появлению ряда автомобилей, которых может быть достаточно, чтобы проложить путь на Луну.

Доля первичного и вторичного рынка в целом по России: 80% — автомобили с пробегом, 20% — новые автомобили. И с каждым годом разрыв увеличивается.

Вот почему зарабатывание денег на перепродаже автомобилей — одна из прекрасных возможностей получить деньги, если вы любите автомобили.

Есть 4 схемы заработка на перепродаже автомобилей:

1. Купить, помыть, продать. Машина покупается с рук, делается презентабельной, делается много фото, выбираются самые удачные и выставляются на продажу.
2. Купить, заранее, помыть, продать. Машину ищем в другом населенном пункте, приезжаешь, смотришь, если вариант устраивает, покупай. Отлично подходит для расширения поиска хороших сделок.
3. Купить, отремонтировать, помыть, продать. Метод подходит для работы с дорогими автомобилями. Репутация важна при работе со средним и высоким ценовым сегментом. Поэтому реселлеры используют все доступные средства, чтобы обезопасить себя от ненужных рисков.
4. Купить, скрыть недостатки, продать. Самый грязный способ продать машину. Пробег скрученный, машина перекрашена, вмятины замаскированы и вот, на первый взгляд, почти новая машина.

Наиболее распространенной из схем является первая. Продать автомобили довольно просто. Достаточно знать рыночные цены. К тому же усилия вложены минимальные: купил, приехал в гараж, помыл, сфотографировал и продал. Активная работа в течение нескольких часов.

Второй способ практически аналогичен первому. Отслеживаются только выгодные предложения не только в пределах вашего города/области, но и в других регионах. Таким образом, вы можете получить действительно хорошие предложения. Но иногда это просто пустая трата времени, поэтому метод менее популярен.

Третий способ больше подходит для автомобилей представительского и VIP-класса. Реже используется в автомобилях средней категории. Объяснение простое: ремонт может стоить от 30 до 150 тысяч рублей, поэтому тратиться на дешевую машину нет смысла.

Четвертый метод сейчас практически ушел в прошлое. Раньше реселлеры совершенно не заботились о своей репутации и старались хоть что-то продать потенциальному клиенту. Но когда те люди наконец поняли, что сделка может не только разрушить бизнес, но и навредить их здоровью, они постепенно стали отказываться от этой схемы.

Несмотря на то, что эта схема постепенно уходит в прошлое, она достаточно распространена. Это самый большой риск в бизнесе.

Если дать какие-то характеристики, то бизнес по перепродаже автомобилей:

• Высокий риск.
• Высокодоходный.
• Высоко-конкурентный.
• Требуйте от работодателя.

Возможность получить «быстрые деньги» привлекает многих новичков. Они еще не понимают подводных камней, бросаются в это дело и после пары неудачных покупок благополучно уходят. Но конкуренция от этого не уменьшается, так что в начале придется очень потрудиться.

Чтобы соревноваться и побеждать с минимальным опытом, вы должны выполнить несколько требований.

Как размещать объявление о продаже в Интернете

Когда машина готова, пришло время фото. Это важный момент, ведь качественные оправы привлекают больше потенциальных покупателей.

90% людей не будут читать объявление, если к нему не прикреплена фотография.

Ниже я делаю стандартное описание, так как крупному тексту уделяется мало внимания. Авто.ру, Дром.ру и Авто.ру очень помогают.

Популярный автомобиль, такой как Hyundai Accent, можно продать быстрее с помощью платной услуги, чтобы подняться на одно объявление выше в выдаче других; иначе предложение скоро затеряется в массе подобных.

Хороший продавец всегда найдет правильный подход к покупателю.

Подход к клиенту

Умение вступить в диалог, ваша доброжелательность – помогает завоевать доверие потенциального покупателя.

Иногда успех сделки зависит от чистой удачи и я получаю 100 тысяч рублей и больше, а иногда машина продается больше месяца, а доход меньше 25 тысяч.

Ремонт подержанных автомобилей с последующей их продажей может стать отличным бизнесом для тех, кто умеет рисковать.

Кто сможет заниматься перепродажами авто

Если бы подзаголовок этой части статьи использовался в каком-то рекламном тексте, преследующем какую-то выгоду, то под ним писали бы что-то вроде: «да кому угодно, главное желание».

И в этом случае могу честно сказать: перепродажей автомобилей может заниматься далеко не каждый, даже если есть горячее желание. Ведь как минимум человек должен иметь право на автомобиль и уметь им управлять. И даже такой простой комплект найдется не каждому.

Составляющие успеха

По-хорошему желание заработать должно примерно равняться желанию заниматься конкретно автомобилями. Перечислю примерный минимальный набор необходимых для этого качеств:

• Человек умеет уверенно водить машину и имеет права;
• У человека есть хотя бы симпатия к автомобилям;
• Человек хочет зарабатывать хорошие деньги самостоятельно;
• Человека нельзя назвать легкомысленным, робким и глупым.

Из этих четырех пунктов только первый можно получить относительно легко, а все остальное появится после больших усилий! Поэтому критически посмотрите на себя, оцените, подходите ли вы для этого достаточно сложного вида бизнеса.

Давайте посмотрим все, чтобы уточнить, что и зачем вам нужно следующее:

Права и уверенное управление

Бывает, что люди умеют водить машину, но не имеют прав, а еще чаще бывает наоборот: с имеющимися правами водители не избавлены от аварий, штрафов и автосервисов. Перекупы должны как можно меньше привлекать внимание ГИБДД, поэтому знание ПДД (ПДД) должно быть возведено в степень, а искусство вождения не должно вызывать нареканий.

Симпатия к автомобилям

Кажется, что этот пункт можно было бы пропустить. Но это минимальное требование необходимо по причине. Вы заметили, что я не указал на необходимость специальных знаний, которые здесь понимаются? Потому что знания можно приобрести. А учиться и осваивать нужно будет многое, и именно симпатия к объектам выбранной вами ниши бизнеса сделает из вас информированного эксперта. Ну а если вы откровенно любите автомобили, то карты вам в руки.

Желание зарабатывать

Это главный драйвер любого начинающего предпринимателя, когда на нем все держится. Без этого качества лучше вообще забыть о бизнесе и спокойно работать за зарплату, как это делает большинство людей. Вы скажете: «Все хотят так зарабатывать». Но нет! Все хотят иметь хорошие деньги, но не все хотят хорошо зарабатывать.

Ведь речь идет о прибыли, а не о выигрыше в лотерею. При хорошем заработке и работе нужно хорошо водить машину. Сначала это обычно и нарушение личного бюджета, и работа 30 дней в месяц по 15 часов в день, и постоянный стресс. Не все к этому готовы.

Серьёзность намерений и обдуманность поступков

Продавцом жареных семечек на рынке может быть кто угодно, но продавец автомобилей — это в первую очередь торговец-манипулятор. Нельзя принимать «случайные» необдуманные решения, нужно уверенно гнуть свое и не стесняться при встрече с грубостью, нельзя позволять себя бить в переговорах.

С этими качествами можно попробовать себя в перепродаже автомобилей, предварительно отработав то необходимое в автомобильном деле, что можно «приобрести» тренировками, трудом и энергией. Все-таки было бы вполне разумно перед началом работы в этой сфере ознакомиться с подробными инструкциями для профессиональных реселлеров, которые в курсе предлагаются в конце статьи.

В одной из следующих статей я расскажу об основных этапах покупки автомобиля.

Посмотрите видео, где реселлер работает в режиме реального времени:

За какие машины я берусь. Мои критерии отбора автомобиля для перепродажи

Транспортные средства, попадающие в мои руки, должны иметь лишь незначительные повреждения:

• Трещины в стекле.

На поверхности тела:

• Маленькие фишки.
• Царапины и потертости.

Все это легко удаляется.

Для автомобилей, требующих длительного и нудного кузовного ремонта, я его никогда не возьму. Непродуктивно!

Перед покупкой автомобиля очень важен грамотный осмотр его ходовой части и двигателя.

Сколько зарабатывают перекупщики автомобилей

Теперь я не зацикливаюсь на марке машины, как некоторые мои друзья. И иногда меняю европейские машины, но в основном, конечно, японские.

Я остановился на автомобилях со средней рыночной стоимостью 200-300 тысяч рублей. В конце концов, эти части легче найти. Да и для ознакомления, на случай непредвиденных обстоятельств. На это уйдет не такая большая сумма денег, как в дорогом сегменте. И даже при возможно большей силе она может оказаться равной нулю.

На данный момент «перекупы» — мое основное занятие, этим я и живу. Зарабатываю 100-150 тысяч в месяц, иногда 30-40 тысяч. Цифры всегда плавающие.

Иногда ты активно работаешь в течение месяца, постоянно общаешься с людьми и много продаешь. А еще через месяц он нон-стоп проверяет объявления на разных сайтах типа drom.ru и вообще ничего путного не находит. Действительно, это очень нестабильный бизнес.

Зимой, как правило, автомобили покупают реже, но так же часто продают. Если есть возможность потратить деньги, выгодно купить машину в декабре или январе. Потихоньку готовить его к продаже в конце марта или начале апреля. Когда начали появляться дополнительные деньги, я начал этим заниматься.

Я купил зимой две машины и сразу начал заниматься обеими. К счастью, я уже купил для этого большой гараж. Где же хранить все это богатство? Так что я не особо беспокоюсь о сохранности своих машин.

Анализируем финансовую часть по перепродаже авто

Рассчитаем минимальные затраты на покупку автомобиля и подготовку его к продаже по схеме «купить, помыть, побрызгать, продать».

Стоимость автомобиля	от 30 000
Оформление документации	до 3000
«Косметика» перед перепродажей: локальная покраска, полировка, чехлы, коврики.	6500 + 5400 + 1100 = 12000

Вид стоимостиСумма (руб.)Итого: 45 000 руб.

Цена перепродажи будет зависеть от года выпуска.

В наши расчеты включена цена автомобиля 1980-х и 1990-х годов.

Такие автомобили в хорошем состоянии продаются по 60-70 тысяч рублей.

Те ваша прибыль составит 15-25 тысяч рублей.

Рентабельность бизнеса

Чтобы бизнес по перепродаже автомобилей приносил стабильный доход, вам необходимо купить несколько автомобилей.

Они продаются в разное время.

Вы можете продать автомобиль за один день.

А бывает, что «расстрельный вариант» буксует на 2-3 месяца.

Также добавлю время на приведение машины в порядок.

Но, в среднем, машина «уезжает» через месяц.

Самый удачный сезон продаж автомобилей приходится на период с весны по октябрь-ноябрь.

В холодную погоду внедорожники продаются лучше.

А спортивный автомобиль в теплое время года купят быстрее.

Как вывести бизнес по перепродаже автомобилей на высокий уровень рентабельности, смотрите в видео:

Как начать бизнес по перепродаже автомобилей

Изначально нужно научиться оценивать реальную стоимость покупаемой машины. Стоит узнать самые популярные марки автомобилей в вашем регионе. Необходимо четко понимать, по какой максимальной цене можно продать автомобиль. На стоимость сильно влияет комплектация, пробег и техническое состояние автомобиля. Необходимо также учитывать фактор сезонного спроса. Зимой и осенью будет проще продать внедорожник, а летом и весной — спортивный автомобиль. Все эти характеристики необходимо тщательно анализировать, так как небольшой промах может привести к отрицательному баллу.

Изучить цены на рынке можно через интернет-ресурсы и объявления, специализирующиеся на продаже подержанных автомобилей. В некоторых городах и регионах могут быть свои популярные услуги. На сегодняшний день лучше всего ориентироваться на сайты auto.ru и avito.ru; начните с них, и вы можете найти больше сайтов, которые там работают.

Изучив ценовую политику на рынке и популярность тех или иных моделей, остается как можно чаще просматривать объявления и ждать наиболее подходящий вариант. Успешной будет считаться сделка, при которой вы гарантированно получите 25 000 рублей и более.

Когда подходящее объявление найдено и проведена качественная оценка, стоит сразу позвонить, не теряя драгоценного времени. Вы должны понимать, что таких дистрибьюторов, как вы, много. Лучше всего сразу позвонить, задать все интересующие вопросы продавцу и в итоге договориться о просмотре автомобиля в ближайшее время.

Сколько можно заработать на перепродаже автомобилей и возможные риски

Конкретно ответить на этот вопрос довольно проблематично, ведь доход зависит от многих факторов. Это географическое положение, сумма инвестиций, существующие связи, навыки продаж, удача и еще раз удача. Каждая сделка полностью индивидуальна. Иногда машину с прибылью в 100 тысяч рублей удается продать всего за пару дней, а иногда машина с прибылью в 25 тысяч рублей стоит больше месяца. В любом случае, весь доход от перепродажи автомобиля по большей части зависит только от вас. Обратите внимание, что значение планируемой прибыли следует размещать не менее 10% от стоимости автомобиля, так как это также имеет определенные риски:

• вы можете ошибиться в оценке продажной цены;
• рыночная стоимость автомобиля упадет слишком быстро, пока вы его продаете;
• автомобиль может сломаться у вас в руках, а продавать неисправные машины крайне невыгодно, придется ремонтировать;
• можно пройти экспертизу в ГИБДД, а это затраты времени плюс опять же падение рыночной стоимости.

Стартовый капитал

Что будет началом деловой активности? Его успех во многом определяется размером начального капитала. Где найти необходимую сумму для старта проекта по перепродаже автомобилей?

Конечно, для новичков в этом деле, у которых есть свои деньги, такой вопрос даже не возникает. Но если начального капитала нет, его можно накопить из зарплаты, получаемой на постоянной работе. Перепродажа автомобилей в начале, в этом случае рекомендуется делать это на досуге.

В поисках необходимой суммы денег не забывайте о своих друзьях. У них рекомендуется занять необходимые средства. Также первый автомобиль может быть совместным приобретением. Друзья в этом случае становятся своеобразными акционерами. После продажи автомобиля полученный доход необходимо разделить между участниками этой компании.

Еще один вариант приобретения стартового капитала — продажа собственного автомобиля. Личный легковой автомобиль станет первым звеном в длинной цепочке предстоящих продаж.

Как им стать

Чтобы начать собственное дело, вы должны смириться с тем, что вам нужно постоянно работать. Именно от активности человека на авторынке зависит его прибыль. Деньги не приходят одни. Хороший продавец должен уметь:

• как можно дешевле купить хорошие автомобили;
• продавать их другим людям по максимально возможной цене.

Все это не заложено в человеке изначально, то есть нужно работать над собой, изучать рынок, анализировать его. Сначала это может быть сложно. И вы тоже должны быть к этому готовы. То есть не стоит сразу бросать основную работу и рассчитывать на то, что с первого дня начинающий реселлер сможет проводить различные сделки.

Варианты такой деятельности

Возможностей для ведения такого бизнеса несколько, и каждый выбирает ту, которая ему больше подходит:

• Магазин в вашем городе. Это самый простой вариант, так как он не предполагает никаких дополнительных затрат на перевозку автомобиля из одного конца страны в другой. Однако это сложно реализовать в малых городах и сельской местности.
• Магазин в других городах. Этот вариант подходит для тех, кто любит водить машину или у кого есть возможность нанять водителя. Хорошо, что поиск выгодных предложений разбросан по всей стране, и можно хорошо заработать, купив где-нибудь в Уфе очень дешевую машину и пригнав ее в Сочи.
• Купить за границей. Такой вариант оправдан, если на зарубежных площадках продаются какие-то эксклюзивные б/у, пользующиеся спросом в нашей стране. Минус в том, что придется налаживать отношения с таможней, а это получается не всегда и не у всех.
• Взятие комиссии. Этот метод вообще не предполагает покупки. Здесь между автовладельцем и продавцом заключается договор, согласно которому владелец просто оставляет свой автомобиль в торговом зале продавца и ждет, когда он будет продан. Выгода в том, что, не тратя деньги на покупку, можно иметь хороший доход, установив цену продажи немного выше той, которую установил автовладелец.

Посмотреть вебинар на тему купли-продажи автомобилей можно в следующем видео:

Что должен уметь хороший перекупщик

Поскольку бизнес напрямую связан с перепродажей, хороший реселлер должен уметь вести переговоры. Вы должны стремиться купить автомобиль по самой низкой цене и продать его по высокой цене. Специалисты по продажам обычно могут договориться о цене «чуть ниже минимального диапазона» и убедиться, что и продавец, и покупатель удовлетворены.

Опускать цену «чуть ниже рынка» — полезный навык. В большинстве объявлений указано, что торг уместен, а непродавцы часто «срочно нуждаются в наличных деньгах», и снижение цены с 5000 до 10 000 долларов в пользу чего-то, что кто-то хочет купить здесь и сейчас, выглядит как хороший бизнес.

Торговый посредник должен уметь хорошо замечать такие возможности. Это напрямую влияет на доход. Наиболее успешными перепродавцами являются бывшие сотрудники автосалонов. У них большой опыт в продаже автомобилей, поэтому они легко могут убедить потенциальных клиентов и получить чуть более высокую цену.

Дилеры, торгующие роскошными автомобилями, часто рассказывают свои собственные истории о том, почему они хотят продать автомобиль. Это примерно: «Я был водителем у богатого человека, влюбился в машину, отложил, купил, а теперь мне срочно нужны деньги».

Два самых важных навыка для дилера: знать, как обнаружить дефекты автомобиля и как их скрыть. Поскольку большинство продавцов не самые честные люди, они часто пытаются скрыть недостатки автомобиля, пробег и краску. Если вы покупаете такой автомобиль, то при ближайшем рассмотрении может оказаться, что реальная стоимость намного ниже той, за которую вы заплатили.

Поскольку самая распространенная схема — купить, скрыть дефекты и продать по полной цене, эти навыки очень важны для реселлера. Умение находить дефекты является вторым по важности.

И третье – профессиональная интуиция. Это уже решается с опытом. Тот, кто давно в этом бизнесе, имеет свою профессиональную интуицию, которая правильно подсказывает ему, когда он хочет схитрить. Чтобы ее решить, придется пару раз совершить убыточные сделки.

Начальный капитал

Стартовый капитал для такого бизнеса достаточно высок.

Минимальный стартовый капитал составляет 300 000 рублей. От 500 тысяч рублей – на покрытие рисков. Для выхода на нормальный заработок на трансляциях в менее конкурентном сегменте — от 2 млн руб.

Так как дело рискованное, велика вероятность того, что ваша первая сделка не будет успешной. А гараж с оборудованием и площадкой тоже стоит включить в стартовый капитал. Вы должны поставить машину, отремонтировать ее и дать ей хороший вид.

Опытные спекулянты покупают места на платных парковках, но сначала, как и все, начинали с собственного гаража и приступали к работе.

Рекомендуем к прочтению: Гаражный бизнес — 44 бизнес-идеи по производству, реализации товаров и оказанию услуг.

Площадка для реализации автомобилей

Предприниматель, выбравший для себя последний из предложенных видов деятельности, должен будет арендовать территорию, на которой будут располагаться комиссионные автомобили. Размеры такой площадки, которая может быть как открытой, так и закрытой, будут зависеть от количества проданных автомобилей.

Желательно, чтобы такая территория располагалась в центре города, а не на его окраине или где-то в пригороде (часто так поступают начинающие предприниматели в попытке сэкономить). Дело в том, что клиент всегда выберет тот сайт, до которого ему проще всего добраться. И, возможно, найдя в нем подходящий для себя вариант, он уже не пойдет на дальнейшие поиски транспортного средства.

Площадка по продаже автомобилей должна быть оборудована холлом с лифтом, прилавком и беседкой. Они понадобятся для проверки автомобиля потенциальным покупателем. Кстати, эта услуга может быть платной.

На участке желательно организовать кафе для автомобилей, а также оказывать другие дополнительные услуги. Это может быть продажа автомобильных наклеек, аэрография и т.д.

Сказки для покупателей

Люди не любят покупать у дилеров. Поэтому мне приходится фантазировать, объясняя, почему машина не зарегистрирована на меня. У меня есть несколько легенд.

Если владелец женщина, то я говорю потенциальным покупателям, что машина принадлежит моей сестре/маме/девушке, если мужчина, мой брат/друг/сваха и т.д., якобы попросил меня продать машину, уже не знаю нет времени показать машину. Рассказывая свою историю, я стараюсь приукрасить ее множеством мелких подробностей из жизни гипотетического брата или сестры: куда они ездили, какого цвета руль выбрали, почему 5 лет назад они любили есть хот-доги по утрам, а сейчас их нет… Чем больше бытовых подробностей, тем больше вероятность, что вас примут за настоящего владельца.

Иногда честно говорю, что дилер. За время работы я стал своего рода психологом. Уже по внешнему виду человека, его поведению, тому, как он общается, я понимаю, какой подход к нему нужен. Научиться выгодно перепродавать автомобили можно только в том случае, если вы хороший продавец и интуитивно определяете, куда давить, а когда сделать равнодушное лицо.

Часто бывает, что приходит покупатель, кажется неуверенным, колеблется, просит у вас совета. И думаешь: все, его так легко переубедить! Но нет, уходит. Со временем я научился различать эти и с трудом убеждать. Надо, бери, не надо, найдем другие.

Схемы продаж

Теперь стоит коснуться самих торговых стратегий. Есть несколько достаточно удачных схем, пользующихся спросом. В то же время есть прибыль от перепродажи автомобилей, что нечистоплотно. Черные методы негативно сказываются на репутации, нельзя исключать и других проблем в будущем. Поэтому его лучше не брать на вооружение, а обратить внимание на другие белые схемы.

Вариант №1. Подход к делу без ремонта

Это самая распространенная стратегия: купить машину, хорошенько ее помыть и объявить о продаже. Остается только сначала выбрать наиболее удачные ракурсы. Если все упростить, то «сегодня» вы покупаете машину, а «завтра» продаете ее в том же состоянии, в каком она вам досталась. При такой схеме дополнительных расходов не потребуется, однако и здесь на разнице стоимости в месяц вы много не заработаете.

В этом случае лучше обратить внимание на среднюю категорию и эконом-класс. Такие машины всегда будут в цене. Также допускается делать небольшую наценку на те автомобили, которые пользуются повышенным спросом. Клиенты не будут потеряны.

Вариант №2. После ремонта

Это уже более рациональный подход, но здесь уже требуются определенные вложения. Вам также необходимо арендовать гараж или парковочное место, где вы можете хранить автомобиль, пока он не будет продан. Далее необходимо договориться с автосервисом или специалистом по ремонту или реставрации автомобилей.

Только для этой техники подходят в основном недорогие отечественные автомобили, ремонт которых обходится недорого. Но можно обратить внимание и на премиум-сегмент.

Запчасти на русские машины недорогие, а сам ремонт несложный, можно попробовать самого «бизнесмена», чтобы освоить новые навыки. В результате стоимость «обновленного» автомобиля оправданно завышена в несколько раз по сравнению с его покупкой.

Дорогие марки, требующие замены некоторых элементов, также могут продаваться намного дороже. Однако на это требуется определенный период времени, а иногда и длительное время.

Если вы покупаете автомобиль на аукционе по самой низкой цене, вы можете потом выставить его на продажу по более низкой цене, чем у конкурентов. Даже после ремонта можно будет заработать 50-150% от первоначального гонорара.

Вариант №3. Грязный способ

Это не самый гуманный способ заработка на перепродаже автомобилей. Эта схема основана на том, чтобы всячески скрыть имеющиеся недостатки. К тому же нерадивые продавцы искажают пробег, делая его намного ниже реального. Краска нанесена новая, что иногда помогает замаскировать вмятины. И вот перед потенциальным покупателем стоит практически новый автомобиль, который на деле может оказаться очень старым.

От такого способа рациональнее отказаться, так как в будущем он принесет больше хлопот, чем желаемой прибыли. Раньше большинство дилеров не заботились о собственной репутации и изо всех сил старались, что называется, «продать» потенциальному покупателю любую доступную машину. Даже несмотря на его техническое состояние. И такие машины впоследствии требуют финансовых вложений, иногда немалых.

Но со временем поняли, что такой подход сулит больше неприятностей, и поэтому сейчас эта схема запрещена. Не зарабатывайте на обмане!

Хитрости предпродажной подготовки

Теперь начинается самое интересное: работайте над повышением стоимости подержанного автомобиля.

Шаг 1. Навожу косметический ремонт

Все необходимые мероприятия провожу в своем гараже:

• Помыть и отполировать.
• Я рисую, клею или готовлю.
• Меняйте «крутилки», которые не работают”.

Предпродажная подготовка. Как помоешь, так и купят. Шутить.

Шаг 2. Использую спецсредства

Это помогает значительно ускорить и удешевить всю работу.

Например, крашу пластик без температурной подложки, освежаю хром и крашу спецсоставами, полирую царапины. Преобразователь помогает удалить ржавчину с крыльев.

С двигателем, сцеплением и коробкой передач, если они неисправны, необходимо произвести небольшие корректировки. Но есть некоторые лайфхаки на этот счет.

Гудение коробки передач можно устранить с помощью различных чудо-присадок, после чего даже передачи включаются более плавно. Но через 300 км. Эффект пробега исчезает. Двойная доза «антидымного» или более вязкого масла устраняет сильные выхлопы.

Как устроена работа перекупщика?

Реселлеры выглядят иначе. Бывает, что это 50-летний мужчина с перегаром, который чувствуется чуть ли не за километр. И так получилось, что это молодая девушка, которая хорошо выглядит и приятно разговаривает. Ввиду популярности этой профессии людей в ней так много, что выделить конкретный портрет перекупщика невозможно.

В этом виде заработка много шагов. Другими словами, существуют границы, которые определяются ценовыми диапазонами.

До автомобилей S-класса мне было далеко, но, накопив на этой работе немного денег, я снова попросил денег у родителей. И в этот раз я купил машину в очень плохом состоянии внешне, но с хорошей внутренней обивкой. И всего за 160 000 рублей, то на косметический ремонт потратил еще 10 000 рублей. Этого достаточно.

Ведь позже я вообще стал делать эти работы сам, и сейчас получается намного дешевле. Масло тоже поменял, поигрался с японским обвесом. А при общей стоимости что-то 20 000 продал машину за 215 000 руб. И это меня очень воодушевило.

Новичкам повезло, подумал я. Но нет, я не был ослеплен успехом. Он зарабатывал среднемесячную зарплату, хотя в то время это была совсем не месячная зарплата. Но их стало еще больше. Примерно, как за полтора месяца работы «на зарплату”.

Продвижение и трудности

Мы сразу поняли, что холодных звонков недостаточно. Если человек разместил информацию об автомобиле на каком-то сайте, значит, он готов продавать самостоятельно, а также испытал на себе все особенности общения с «топовым предложением». В таких случаях заинтересовать человека нашим предложением непросто. Наша задача — привлечь тех, кто еще не начал процесс продаж и ищет альтернативные варианты.

Мы начали продвигать наш сервис через социальные сети, закупая контекстную рекламу и публикуя статьи о сервисе на популярных интернет-ресурсах с ориентацией на продвинутую аудиторию, открытую к изменениям и автолюбителям, такие как Lifehacker.ru, Smotra.ru, Drive2.ru и др. контекстная реклама работала хорошо, но оказалась непомерно дорогой из-за высокой конкуренции за клик. Мы раздаем листовки и брошюры, но большинство наших клиентов по-прежнему приходят к нам по рекомендации семьи и друзей.

Мы поняли, что нет смысла использовать традиционную рекламу, так как потребитель воспринимает нашу услугу как новую и необычную. Также очень часто потенциальные клиенты путают нас с обычными перекупщиками. Поэтому мы решили начать с акцента на информирование потенциальных клиентов о том, что такая услуга существует, то есть направить усилия на PR-продвижение. При этом мы не прекращаем использовать традиционную рекламу, подчеркивая, что мы не комиссия, не своп, не выкуп, мы хотим вызвать у пользователя интерес: «А как же иначе?».

Приложения и сервисы для перекупов

Цифровизация не обошла стороной и предложения, поэтому в своей работе они должны умело использовать специальные интернет-сервисы. Для купли-продажи автомобиля важно освоить работу с досками объявлений и сервисами по подбору и отслеживанию автомобилей с пробегом. Для проверки истории автомобилей выгоднее подписаться на безлимитные услуги проверки автомобилей с пробегом.

Сколько зарабатываю на перепродаже недорогих авто в 2019 году

Я лично добавляю 10%-15% к стоимости автомобиля отечественного производства и 15% (но многое зависит от технического состояния) для иномарок.

20 или 30% можно добавить, если сильно «подтолкнуть» владельца избавиться от основной цены. Но это не всегда работает. Или человек должен быть в стесненных условиях, когда ему срочно нужно получить деньги, и он готов хорошо работать. Такой автовладелец — настоящее «золото».

Все индивидуально, смотришь на конкретную машину и понимаешь, что в нее нужно очень много вложиться: почистить царапины, поменять бампер, и она очень быстро принесет тебе деньги.

Я почти не меняюсь. Каждая скидка в 1000 рублей для меня потеря. Уступаю, конечно, иногда, но неохотно.

Какой бизнес был самым прибыльным? Помню, 2 года назад я продал старенькую Daewoo Nexia 2001 года за 125 000 рублей. При покупке мне это обошлось в 40000 рублей. Это была машина из такси, с пробегом около 300 000 км и со всем битым кузовом. На ремонт и покраску потратил около 40 000 рублей. Мне посчастливилось продать его выгодно — почти на 40% и очень быстро. Так получилось, что покупатель торопился и имел только эту сумму — ровно 125 000 рублей.

Проведение встречи и покупка автомобиля

Во время встречи с продавцом нужно внимательно осмотреть автомобиль, проверить наличие техпаспорта на транспортное средство (первого или выданного взамен другого), узнать, сколько владельцев было до вас и как часто они менялись. Важно проверить номера кузова, рамы, двигателя и VIN. Они должны быть четкими и хорошо читаемыми. Очень часто номер на раме старых внедорожников ржавеет и портится, что может привести к проблемам при обращении в ГИБДД.

Есть специальные умельцы, которые перебивают номера и переваривают полоски с VIN. Покупка такого автомобиля принесет много хлопот и хлопот. Чтобы этого не произошло, желательно проверить техпаспорт в ГИБДД на наличие запретов, арестов и поручительства. Также можно отвезти автомобиль на диагностику в автосервис для выявления неисправностей. Но в первую очередь смотрите на состояние кузова (количество цветов и вмятин, царапин) и состояние салона (потертости на сиденьях, потертый руль), ведь ваши будущие покупатели выбирают глазами, а не все они поедут в сервис, например, на диагностику подвески.

Если документация и техусловия в порядке и все указывает на то, что это отличный вариант, можно дать владельцу залог в размере 5-10 тысяч рублей, что будет гарантией сохранения права на покупку, даже если другие дилеры предлагают более высокую цену. Хотя бывают разные случаи, и можно попасть на недобросовестного продавца.

Далее совершается сделка и оформляются все необходимые документы. Автомобиль полностью ваш. Теперь нужно заняться предпродажной подготовкой.

Личные качества перекупа

Успех в бизнесе по выкупу во многом зависит от личных качеств человека. Вам необходимо развивать в себе:

• общительность;

• уверенность, которая проявляется в действиях и в манере говорить;

• оперативность для быстрого выкупа ликвидных автомобилей;

• стрессоустойчивость;

• я хочу учиться;

• трудолюбие – от этого во многом зависит размер прибыли;

• желание победить является основным мотивирующим фактором.

Лучше иметь эти качества на старте бизнеса и развивать их на протяжении всей жизни.

С чего начать бизнес по перепродаже авто

Для начала бизнеса необходимо подготовить материально-техническую базу. Первый шаг — собрать стартовый капитал. Новички могут начать с 30-50 тысяч рублей, но хорошо иметь про запас около 100 тысяч рублей.

Для комфортной предпродажной подготовки желательно наличие гаража. Если у вас нет собственного гаража, вы можете арендовать его.

Предпродажные инструменты:

• толщиномер для измерения толщины краски;

• катящийся кот;

• углошлифовальная машина;

• автомобильная механическая сборка;

• электронный тестер и смартфон с подключением к интернету.

Со временем набор инструментов нужно будет расширить.

Как продавцы скрывают недостатки автомобиля

За годы перекупов я насмотрелся на очень много машин. А я уже и со счета сбился, сколько купил. А сколько еще только осмотрели без покупки.

И всегда слышал от продавцов одно и то же: «не битая», «не крашеная». А по базе ГИБДД у машины несколько аварий, а дверь замазана замазкой. В общем, набрался опыта и теперь могу сказать. Что самое прибыльное в этой работе.

Косметический ремонт занимает, конечно, первое место. Вижу дряблую машину с ржавыми стойками и арками, принимаю! Главное, чтобы шасси и электросистема были в порядке.

Иногда достаточно помыть машину, чтобы выставить ее на продажу. Но это, конечно, идеал. А это случается очень редко.

Слегка помятое тело легко скрыть шпаклевкой и покрасить расправленный участок. Также с арками и прочим, в нашей коммерческой шпаклевке можно все.

Я хотел бы рассказать о довольно редком типе покупателя. Что в конце осмотра автомобиля, посмотреть на шины. И только потом покупают.

Я всегда стараюсь удовлетворить зорких клиентов, поэтому после фейслифтинга машина сияет как новая. Иногда я сижу и восхищаюсь своими результатами. Это важно, потому что вы не хотите показаться лжецом.

У меня уже сформировался свой круг клиентов, которые приводят новых покупателей. Доверие очень важно в этом бизнесе, сарафанное радио работает намного лучше. Чем любая реклама в Интернете.

Иногда мне звонят и говорят, что уже купили мне машину. И теперь они хотят купить что-нибудь для своей жены. Я рад, что люди помнят и ценят мою работу.

Мой рейтинг лучших машин для перепродажи

Работаю с недорогими иномарками и отечественным автопромом. У меня просто нет больших сумм, чтобы покупать дорогие машины.

Поэтому мой топ-5 б/у модели ВАЗ (Калина, Гранта, Приора), Форд, Опель, Шевроле, некоторые модели Рено (Рено Логан редко связываюсь, часто они выходят из-под такси, народ их боится).

Отечественные автомобили типа ВАЗ Калина часто покупают выходцы из городов и сел, мужчины около 35 лет, «приору» любит погонять молодежь. Бюджетные иномарки Hyundai, Kia, Ford: мужчина и девушка.

Уплата налогов

Одним из существенных элементов затрат любого предпринимателя является сумма, которую он должен отчислять из своей прибыли государству. Именно поэтому выбор наиболее оптимальной системы налогообложения является весьма актуальным вопросом. В конце концов, сокращение расходов может быть одной из важнейших статей дохода.

Какая система более приемлема для индивидуального предпринимателя? Вы можете выбрать один из наиболее оптимальных вариантов – УСН или ЕНВД. Эти системы представляют собой льготные режимы, значительно упрощающие уплату налогов. Его использование позволяет значительно сократить бумажную работу. Налоги на перепродажу автомобилей также будут снижены при применении УСН и ЕНВД.

Рад приветствовать вас! Сегодня я поговорю с вами об автобизнесе как таковом.

Ведь вы, наверное, думаете, что перепродажа автомобилей как бизнес доступна лишь избранной касте перекупщиков, которые знают, как заработать на таком непростом деле, что купить, как купить и у кого. Они крутятся в этой теме как вьюны, имеют нужные знакомства, умеют законно обходить налоги, съели собаку на восстановлении, и подготовке авто для перепродажи.

Но я уверяю вас: на самом деле бизнес на перепродаже автомобилей не такой уж и труднодоступный для новичков, как о нем принято думать. Это вообще миф, старательно поддерживаемый перекупами для чайников!

Ведь вы же сами встречали на авторынках и в видеороликах очень молодых и (иногда вообще «зеленых») шустрых пацанов, вполне успешно занимающихся перепродажами. Их-то точно матерыми, десятилетиями «трущимися» в деле людьми, не назовешь, ибо их практический опыт в автоделе, от отцовского гаража и до авторынка, совсем короткий. Неужели и вы не сможете то, что смогли они?

Один мой товарищ имеет 22-х летнего сына, который уже сейчас зарабатывает больше отца. В 19 лет он прокачал и выгодно продал первую машину – подаренную ему старенькую отцовскую восьмерку. И всего за три года он стал тем самым «матерым» перекупом, по крайней мере по величине получаемой прибыли.

А вы хотите заняться выгодными и престижными перепродажами на автомобильной вторичке? В этом бизнесе крутятся большие деньги и разовый доход от одной сделки более чем существенный! Но чтобы успешно начать, придется постараться не прогореть на старте, а для этого нужны начальные знания. О том, как заняться перепродажами и с чего начать это захватывающее дело я расскажу вам в серии статей, первая из которых предложена вашему вниманию.

Суть бизнеса по перепродаже автомобилей

Сразу я подробно остановлюсь на сути перепродаж авто, справедливой к сегодняшнему дню и ко дню завтрашнему, потому что это очень важно для начинающего. Именно от этого зависит построение его будущей стратегии в бизнесе и ее успешность, как результат. В следующей статье можно будет прочитать о бизнес-уровнях.

Казалось бы, банальная такая вещь, суть перепродаж. Но не все так просто. Сейчас я вам наглядно объясню, в чем тут подвох. Вы может быть уже слышали где-то затертую до дыр бизнес-аксиому любых перекупок: «купить как можно дешевле, продать как можно дороже», и «насколько больше вы сможете увеличить разницу между первым и вторым, настолько вы и успешны». Вроде бы звучит логично и привычно, не правда ли?

Хорошо. Ну а как вам, к примеру, вот такая еще аксиома: «ешьте как можно больше овощей и фруктов, и вы будете здоровыми»? Такая же затертая, логичная и привычная. Но если над ней подумать, то можно легко прийти к следующему разумному заключению: «если вы будете буквально следовать «фруктово-овощной» аксиоме, то у вас есть все шансы сыграть от этого «в ящик».

И для успешных автомобильных продаж подобное тоже справедливо. Конечно, если вы перепродаете, скажем, вторичную недвижимость, то это совсем другое дело – там в основном как раз идет чистая перепродажа, без оглядки на что-либо другое.

В бизнесе же автоперекупщика все иначе. Вы, конечно, можете брать по минимуму и продавать по максимуму какое-то время, но в этом случае ваше дело, вместо того чтобы развиваться, с самого старта начнет хиреть. Почему? Ответ прост – конкуренция. Обычная и вполне здоровая.

Вот тут, с самого начала, вам нужно обязательно уяснить и понять направление, в котором движется, нет, не вторичный авторынок, а вторичные перепродажи, которыми вы планируете заняться. Чтобы элементарно знать реальное положение вещей и видеть на что нужно делать главную ставку.

На сегодня на планете машин наклепали столько, что ими можно вымостить дорогу до Луны и основная их рыночная масса состоит именно из вторички, естественно. Поток же как новых, так и б/у автомобилей в Россию из-за рубежа по-прежнему остается одним из самых мощных. А вместе с отечественным автопромом это создает огромный внутренний рынок подержанных автомашин.

И общий недавно начавшийся прирост населения даже близко не выравнивает перекос спроса и предложения, несмотря на специальные правительственные программы, законы и другие меры регуляции. Иначе говоря, подержанных машин намного больше, чем потенциальной клиентуры на них и это все более усугубляется, порождая все большую конкуренцию на рынке, в том числе и среди перекупщиков.

В обычных прямых продажах авто частниками особой проблемы пока что нет, достаточно разумно снизить цену, и покупатель быстро найдется. А чтобы получить приемлемую рентабельность от перепродаж, нужна клиентура. Вот как раз с этим у перекупов сегодня есть проблемы из-за «грехов прошлого».

Раньше ведь они продавали очень часто всякий хлам по принципу «впаривания», имели денежку, радовались, покупатели огорчались. И дело дошло до того, что от перекупщиков стали шарахаться как от заразных.

На сегодня ситуация стала меняться. Перекупы начали учитывать в своих схемах интересы покупателя. Даже те, кто ранее был прожженым разводилой и продавал людям отретушированный металлолом. То есть они, начали делать себе репутацию. Чтобы купивший у них авто не чертыхался потом от разочарования, и не характеризовал их обидными словами другим людям, а советовал перекупщика, как «честного мужика с приличными тачками».

Конечно, еще полно людей со старыми схемами работы, но они уходят в прошлое и вам незачем с самого начала на них равняться.

Итак, суть перепродаж б/у автомашин на сегодня состоит в следующем:

• Найти в предложениях наиболее выгодный вариант авто с явной рентабельностью и купить его как можно дешевле (это не поменялось);
• Использовать возможный минимум халтуры в предпродажной подготовке;
• Продать машину за цену, соответствующую верхнему пределу относительно ее реального состояния.

Иными словами, «чтобы были и волки сыты и овцы целы». У покупателя, после сделки, как минимум не должны «чесаться руки» на вашу «физию», а как оптимум он должен остаться доволен. Для этого нужно дальновидно сторониться барышей за обманы и всучивания.

Тогда бизнес у вас пойдет, вы будете на слуху и станете зарабатывать все больше и больше. Вы спросите, а реально ли на такой честной схеме хорошо зарабатывать? Стоит ли игра свеч? Стоит.

Потому, что:

• Вы будете, как и прежде, покупать авто за как можно более низкую цену, а это не всегда реальный нижний плинтус, а часто гораздо ниже его, что уже есть ваша прибыль;
• Вы будете продавать по верхнему пределу реальной стоимости авто, а не по нижнему и этот диапазон далеко не копеечный – на дорогих марках 100 тыс. рублей честной накрутки вполне обычная прибыль.

Понимая и принимая изложенные в этой части принципы честной перепродажи авто, вы построите жизнеспособную коммерцию и не останетесь внакладе.

Случай из жизни

В заключение расскажу про известный мне не очень характерный пример сделки по старой схеме.

К перекупам сами обратились два брата, тоже перекупа, только рыбой. Они предложили выкупить у них по бросовой цене легковушку (Лада). Машина имела большой пробег, хорошее техническое состояние, одного хозяина и всего три года от роду. Единственный ее минус был в том, что она насквозь провоняла рыбой.

После предпродажной подготовки 2114 выглядела как новая (смотали пробег, а задние сиденья вообще были в целлофане т. к. все время простояли снятыми в гараже). Запах убрали кардинальной мойкой, химчисткой и дезиками. Продавали авто как почти новое, разбирающемуся человеку, который ничего не заподозрил.

Через неделю после покупки в салоне появился неистребимый слабый запах затхлой рыбы. С этим смирились, но к лету в автомобиле уже было невозможно сидеть и от этого ничего не помогало. Вот почему «отбившие» машину рыбные перекупы «скинули» ее и пересели на новую.

Покупателю достался т. н. «аквариум» и претензий он предъявить не мог, но характеристику всем перекупам, и продавшим ему рыбную машину в частности, среди друзей и знакомых заявил очень нехорошую.

Кто сможет заниматься перепродажами авто

Если бы подзаголовок этой части статьи использовали в каком-нибудь рекламном тексте, преследующем какие-либо профиты, то под ним написали бы что-то наподобие: «да кто угодно, главное желание».

А в данном случае мне можно честно заявить: перепродажами автомашин могут заниматься далеко не все, даже если в наличии имеется жгучее желание. Ведь как минимум, человек должен иметь права на автомобиль и уметь на нем ездить. А даже такой простой комплект есть не у каждого.

Составляющие успеха

По-хорошему желание зарабатывать деньги должно быть примерно равным желанию заниматься именно автомобилями. Давайте я перечислю приблизительно-минимальный набор нужных для этого качеств:

• Человек умеет уверенно управлять автомобилем и имеет права;
• Человек испытывает к автомобилям хотя бы симпатию;
• Человек желает самостоятельно зарабатывать хорошие деньги;
• Человека нельзя назвать легкомысленным, стеснительным и глупым.

Из этих четырех пунктов относительно легко можно заиметь только первое, а всё остальное появится после прикладывания большого количества усилий! Поэтому, критично взглянув на себя, оцените подходите ли вы к этому достаточно жёсткому виду бизнеса.

Давайте рассмотрим все по порядку, чтобы было понятнее что и зачем нужно из перечисленного:

Права и уверенное управление

Бывает, что люди отлично умеют ездить на машине, но не имеют прав, а еще чаще бывает наоборот: при имеющихся правах водители не вылезают из аварий, штрафов и автосервисов. Перекуп должен как можно меньше привлекать внимание сотрудников ГИБДД, для чего знание ПДД (правил дорожного движения) должно быть возведено в степень, а искусство вождения не вызывать нареканий.

Симпатия к автомобилям

Кажется, что этот пункт можно было бы и опустить. Но это минимальное требование нужно не просто так. Вы же заметили, что я не указал разумеющейся здесь потребности в специальных знаниях? Потому, что знания можно усвоить. А усваивать и осваивать нужно будет много чего и именно симпатия к объектам выбранной вами бизнес-ниши сделает из вас знающего эксперта. Ну, а если вам откровенно нравятся авто, так вам и карты в руки.

Желание зарабатывать

Это главный движитель любого начинающего бизнесмена, когда все держится именно на нем. Без этого качества лучше вообще забыть о бизнесе и спокойно работать за зарплату, как это делает большинство людей. Вы скажете: «так зарабатывать желают все». А вот и нет! Все желают иметь хорошие деньги, а вот зарабатывать хорошие деньги желают далеко не все.

Ведь речь идет именно о заработке, а не о выигрыше в лотерею. В хороший заработок и труд нужно вбить хороший. По началу это часто и ущемления в личном бюджете, и работа 30 дней в месяц по 15 часов в день, и постоянный стресс. К такому готовы далеко не все.

Серьёзность намерений и обдуманность поступков

Торговец жареными семечками на рынке может быть кем угодно, а вот перекупщик автомобилей в первую очередь коммерсант-манипулятор. У него не должно быть порывистых решений «на авось», он должен уверено гнуть своё и не тушеваться, встречаясь с грубостью, и он не должен позволять обыгрывать себя в торге.

Имея эти качества, вы можете попробовать себя в перепродаже машин, предварительно наработав то, из необходимого в автобизнесе, что можно «нажить» обучением, трудом и энергичностью. Еще, было бы вполне разумным, перед началом работы в данной сфере, ознакомиться с подробной инструкцией для перекупщиков-профессионалов, которую содержит предлагаемый в конце статьи курс.

В одной из следующих статей я расскажу об основных стадиях перекупки автомобиля.

Посмотрите видео, где перекупщик работает в реальном времени:

Что может понадобиться

Теперь поговорим о более насущных вещах.

Кроме описанных выше качеств будущему перекупщику будет нужно еще немало всего. У кого-то что-то из требуемого уже будет иметься, а кому-то этим придется предварительно обзаводиться. Но все это уже не является критичным препятствием к цели и вполне преодолимо.

Знания

Это, можно сказать, ваши основные средства производства. Знания необходимы серьезные. Вы должны хорошо ориентироваться в особенностях большинства легковых автомарок, их модельных линеек и модификаций.

Вы должны хорошо ориентироваться в автомобильных дефектах, методах их сокрытия и выявления, а также способах и стоимости их устранения. Вы должны владеть некоторыми маркетинговыми и психологическими приемами. Вы должны знать юридическую сторону дела.

Умения

Вы должны уметь проводить предпродажную подготовку, которая может включать в себя множество всего: начиная от простой чистки и мытья и заканчивая капитальной прокачкой авто. Конечно в полной мере владеть автослесарным мастерством это круто, но не обязательно.

Я знаю перекупов, которые с успехом используют мастеров-напарников. Ведь полно мастеровых, которым непосредственное ведение бизнеса не дается, но которые охотно станут вашими компаньонами.

Материально-техническая база

Здесь нужно иметь какое-либо место для стоянки и подготовки перекупленных авто. Для начала идеальным будет оборудованный гараж и небольшая площадка. Гараж и оборудование можно арендовать за умеренную плату.

Есть такие, что обходятся и без всего этого, довольствуясь платными автостоянками и автосервисами, но это уже у опытных перекупов, у которых прибыль с лихвой покрывает издержки и которые торгуют «не пачкаясь». Но начинали они все со своих гаражей и рук в мазуте.

Стартовые вложения

Тут все просто. Нужен определенный начальный капитал для перекупки первых автомобилей. Для начинающих это где-то от 500 тыс. руб., но оптимально иметь 1-2 миллиона, тогда риски на старте вылететь в трубу, от возможных сработок в минус, минимальны.

Сколько можно заработать

На первых порах вполне нормальным заработком будет 15-25 тыс. руб. в месяц, при перепродаже нескольких авто (от одного до трех). Работать нужно будет в нижнем ценовом сегменте, часто с т. н. «шушлайками» («битыши», «умотыши»), которые можно перекупать за небольшие ценники с возможностью серьезных уступок в торге (иногда до половины от начальной цены).

По мере повышения сумм сделок, будет повышаться и заработок. К слову сказать, многие нынешние представители большого бизнеса начинали именно с автоперекупок.

Советы

• Начинать бизнес по перекупке авто лучше всего с одним или несколькими компаньонами. Но ребят следует подбирать очень тщательно – от этого будет зависеть успешность «компании».
• По началу все перекупы работают «по-чёрному», но при становлении дела на уверенные рельсы лучше всего из тени выйти и честно платить «кесарево кесарю» (налог государству).
• Очень хорошо, если у вас имеются какие-либо знакомства на СТО, в МРЭО или ГБДД. Если их нет, то не лишне будет ими обзавестись. Это же касается и профессиональной среды: общением и товарищескими отношениями с другими перекупщиками пренебрегать не нужно.

Заключение

На этом, дорогие друзья, я заканчиваю данный обзор, посвященный перепродажам автомобилей и хочу выделить несколько основных моментов:

• Лучше всего придерживаться честных схем перепродаж автомобилей, зарабатывая себе не только деньги, но и репутацию;
• Заниматься этим видом бизнеса могут не все, но многие, хотя знаний и умений необходимо множество;
• Для старта нужен вполне посильный даже для одного человека капитал и материально-техническое обеспечение.

А что вы думаете о перепродаже авто? Прибыльное ли дело? А может вы как раз и являетесь перекупом? Тогда было бы прекрасно, если вы описали свой опыт либо друзей, знакомых. Пишите в комментариях. Ваше мнение будет полезно остальным, и, возможно, я его опубликую в этой статье, дополнив её, ваше авторство сохранив!

Видео-бонус: 15 фото за секунды до   :

До следующих встреч! Оформляйте подписку на интересные обновления моего блога, делитесь статьями через кнопки социальных сетей.

Удачного вам старта!

П.С. Главное изображение для статьи взял с drive2.ru/r/mercedes/502224/